Za večino sta spodbuda za delo dobra plača in možnost karierne rasti. Strokovnost in izkušnje je treba nagraditi ne le z denarjem, ampak tudi z višjim statusom. Kako doseči uspeh v karieri: praktični nasveti.

Skoraj vsak človek sanja o uspešni karieri, ki mu bo omogočila, da doseže uspeh pri delu, se uresniči poklicna dejavnost.

Če pa o tem govorimo preprosto, potem je v resnici precej težko iti skozi karierna lestvica, nikoli se ni umaknil.

Dejstvo je, da pri vsakem delu ni dovolj le biti odgovoren, izvršen in discipliniran. Delati morate učinkovito, nenehno si prizadevati za svoje cilje in ko dosežete enega od njih, se ne ustavite, ampak sledite drugemu.

Trenutno so kadroviki razvili sedem pomembnih, ključnih pravil, ki lahko močno olajšajo napredovanje v karieri.

Po teh priporočilih se bo oseba naučila kompetentno in produktivno upravljati svoj poklicni razvoj. Seveda ima lahko sklop učinkovitih pravil nekatere posamezne značilnosti, vendar so na splošno vsa dokaj enotna.

Prvo pravilo, ki ga nikoli ne smemo zanemariti, je, da mora imeti vsak zaposleni, ki sanja o doseganju kariernih višin, iskreno željo. Kot v vseh drugih panogah tudi vodenje kariere ni zadnje mesto psihologiji.

Za doseganje jasno zastavljenih ciljev je zelo pomemben odnos, absolutna samozavest in lastne sposobnosti. Znano je, da je samo želja po nečem ogromna sila, ki vam omogoča, da se premaknete naprej, da učinkovito delujete za dosego svojih ciljev.

To velja zlasti za vprašanja poklicnega napredovanja. Vendar je treba upoštevati, da bi ta želja morala pripadati samo osebi, ki želi doseči želene višine.

V tej zadevi ni treba poskušati uresničiti ambicij drugih ljudi, to ne bo pripeljalo do pozitivnega rezultata. To pomeni, da lahko dosežete določen položaj, vendar od tega procesa ne smete pričakovati moralnega zadovoljstva.

Človek, ki gradi svojo kariero, mora živeti tako, da si brez novega položaja ne bi mogel predstavljati svojega nadaljnjega obstoja. Karierna rast mora biti konstantna in izmerjena. Nenačrtovani "skoki" na karierni lestvici bodo vzeli moč, hkrati pa ne bodo obrodili sadov.

Toda tukaj se je vredno naučiti, da karierna rast nikoli ne more biti uspešna brez nenehnega osebnega razvoja. Oseba, ki sanja, da bi postala pravi strokovnjak na določenem področju in si nenehno prizadeva za nove visoke položaje, mora samostojno pridobivati ​​nova znanja, preučevati pozitivne izkušnje svojih kolegov in vodij ter veliko pozornosti nameniti tudi negativnim izkušnjam.

Tudi če podjetje namenja nekaj sredstev za izboljšanje veščin svojih zaposlenih, morate nenehno pridobivati ​​nova znanja izven podjetja. Nekateri se odločijo za samoizobraževanje, drugi se redno udeležujejo razvojnih seminarjev in izobraževanj v specializiranih centrih. Pravzaprav absolutno ni pomembno, kako bo usposabljanje potekalo, glavno je, kakšen rezultat bo prinesel.

Naslednje pravilo uspešnega napredovanja v karieri je osredotočenost na glavni cilj. Precej pogosto morate biti pozorni na svoje napake in uspehe, da bi dobili naslednji položaj, h kateremu si človek že dolgo prizadeva.

To vam omogoča, da se čim bolj osredotočite na tista vprašanja, katerih rešitev vam bo omogočila, da zgradite kariero. Vsekakor je treba priznati in ceniti vse zasluge zaposlenega. Seveda se morate za napredovanje po karierni lestvici zagotovo zelo potruditi. Nikoli tako delo, kot je napredovanje po karierni lestvici, ne bo enostavno in hitro.

Ne pozabite, da je že majhen korak naprej rezultat dolgotrajnega dela. Vendar pa nikoli ne poskušajte postati strokovnjak na vseh področjih hkrati. To bo povzročilo nepotrebno razpršitev prizadevanj, povzročilo pa bo tudi sesut plaz nepotrebnih in neuporabnih dejanj. Psihologi so na podlagi vseh teh izjav zaključili, da lahko le koncentracija vodi do uspeha.

Nenehno si prizadevajte za izboljšanje učinkovitosti v smislu upravljanja časa in dejavnosti. V tem pogledu bi bilo prav, da preučimo temeljna določila upravljanja s časom – znanosti, ki vam omogoča, da čim bolj optimizirate delovni čas.

Pravilno zgrajeno upravljanje časa omogoča, da čim bolj učinkovito opravite največjo količino dela v najkrajšem možnem času. Pred začetkom kakršnega koli dela morate sestaviti urnik za dokončanje nalog in od njega ni priporočljivo odstopati. Ta samoorganizacija vam omogoča izjemno učinkovito delo.

Vsak posel, ki ga začnete, mora biti vedno končan. Tudi majhnega dela ne smemo opustiti na pol poti, saj bo to prvi korak na poti do neuspeha. Začnite nov posel šele, ko je prejšnji v celoti zaključen. Tako bo mogoče pravilno razporediti sredstva.

Nekateri imajo to lastnost že od otroštva in tudi v šolskih letih ne bodo začeli novega, če starega ne bodo prebrali do zadnje strani. Če pa takšne veščine nimate, vam ni treba obupati, ampak razviti to navado. Na samem začetku se to morda zdi težko, sčasoma pa bo takšna znanost postajala vse lažja. Sposobnost iti do konca bo pomagala ne le v karieri, ampak na vseh področjih življenja.

Naučite se učinkovitih tehnik obvladovanja stresa. Ta dejavnik je pomemben, zato ga nikoli ne smemo zanemariti. Ne glede na to, kako učinkovito je delo, se občasno še vedno pojavljajo stres, napake in neuspehi. Zelo pomembno je, da vse skrbi, povezane z delom, nikoli ne odnesejo domov.

Poleg tega se ne morete smiliti sami sebi, to bo samo poslabšalo situacijo, vendar je ne bo rešilo. Vsako težavo je treba rešiti, hitro in učinkovito, in ne urejati. Ta pristop je pravilen, kar potrjujejo dolgoletne izkušnje s psihološkimi praksami pri vodenju. Z upoštevanjem teh preprostih pravil se boste hitro povzpeli po karierni lestvici.

Kariera(ital. carriera- tek, življenjska pot, polje, iz lat. carrus- voziček, vagon) - napredovanje po karierni lestvici.

V teoriji upravljanja osebja je kariera rezultat zavestnega položaja in vedenja osebe na področju delovne dejavnosti, povezanega z uradno ali poklicno rastjo.

Kariera je veriga dogodkov, ki sestavljajo življenje, zaporedje poklicnih dejavnosti in drugih življenjskih vlog, ki skupaj izražajo človekovo zavezanost delovanju v skladu s svojim posplošenim modelom samorazvoja. Kariero - pot svojega gibanja - človek gradi sam, v skladu z značilnostmi znotraj- in zunajorganizacijske realnosti in, kar je najpomembneje, s svojimi lastnimi cilji, željami in stališči.

Obstaja več glavnih poti človekovega gibanja znotraj poklica ali organizacije, ki vodijo do različnih vrst kariere.

Poklicna kariera - rast znanja, spretnosti in sposobnosti. Poklicna kariera lahko poteka po liniji specializacije (poglabljanje v izbrano na začetku poklicne poti, linijo gibanja) ali transprofesionalizacije (obvladovanje drugih področij človeških izkušenj, bolj povezano s širitvijo orodij in področij delovanja). ).

Kariera znotraj organizacije - povezana s potjo osebe v organizaciji. Lahko gre po vrsti:

· vertikalna kariera – rast delovnih mest;

· horizontalna kariera – napredovanje znotraj organizacije, na primer delo v različnih oddelkih iste hierarhične ravni;

centripetalna kariera - napredovanje v jedro organizacije, nadzorni center, vedno globlje vključevanje v procese odločanja.

Dejavniki kariernega napredovanja

Karierna rast je vedno odvisna od številnih dejavnikov. Hitra karierna rast se zgodi šele po zelo dobrem poznavanju, ko napredovanje vodi mama, oče, mož, ljubimec ali najboljši prijatelj. Vsi ostali "rastejo" na dokaj standarden način, različne možnosti pa se ujemajo s preprostim zakonom o ohranjanju energije: visoka plača in položaj v zameno za nekaj.

Obstaja 8 dejavnikov kariernega napredovanja:

Bistveni lastnosti kandidata za vodstveni položaj sta izkušnje in strokovnost. Oboje pride s časom, zato pogosto postane glavni dejavnik rasti. Le redkim uspe narediti ogromen kvalitativni preskok že v prvih tednih dela, in če se to zgodi, bo v zameno - namesto časa - potrebno nekaj drugega (več o tem spodaj).

Vsak ima svoj čas za napredovanje, ki ni sestavljen le iz števila dni in mesecev, temveč tudi iz kazalnikov dela. Običajno je, da uredniki revije Tatler na izhodiščna mesta vzamejo mlade s filološko izobrazbo (tajnik, pomočnik urednika, referent in vodja pisarne), da se lahko v letu in pol prijavijo na delovno mesto nižjega urednika oz. kolumnist. A ne vsi, ampak tisti, ki v tem obdobju dokažejo svojo poklicno sposobnost.

Precej kompleksno strukturiranih podjetij ima politiko zaporednih načrtovanih napredovanj svojih zaposlenih. Predloga je preprosta – zaposleni se v rednih časovnih presledkih strokovnega testiranja in glede na rezultate pomaknejo za en ali dva koraka naprej. Tiskarsko podjetje CANVAS je na primer razvilo lastno shemo za povečanje plač vodstvenega osebja: takoj, ko zaposleni pridobi določeno število osebnih strank, je premeščen v kategorijo višjega menedžerja podjetja, nato vodilnega vodja, vodja skupine itd.

Kariera predloge ima prednosti in slabosti. Po eni strani je zagotovilo, da postopoma dosežemo ljudi in ne ostanemo predolgo v malenkostnem položaju, močna spodbuda za kakovost dela. Po drugi strani pa beseda "postopoma" igra glavno vlogo. Predloga je, kakor koli že rečemo, okvir: malo je možnosti, da hitro preskočite položaj ali več položajev, na splošno pa je razvoj vsakega zaposlenega omejen in skoraj ne pušča prostora za samoizražanje.

Kljub tradiciji oziroma vzorcu, vzpostavljenemu v podjetju za napredovanje zaposlenih navzgor, ima vsak vedno možnost dobesedno zaslužiti svoj vzlet. Kako to narediti hitro? Pokažite se na profesionalnem področju z najboljšo in poleg tega nepričakovano platjo. To bo zahtevalo pobudo. Ni običajno zaupati pomembnih projektov majhnim mladičem, a če podate razumen predlog, bo drugi vodja prišel na misel - zakaj ne? Sveža kri poživi potek dela!

Lahko pa celo poskusite narediti brez vednosti in blagoslova nadrejenih. Ena večjih potovalnih podjetij ni uspela skleniti dolgoročne pogodbe s hotelirji turške verige WOW, a je ena od navadnih zaposlenih med študijskim potovanjem v Antalyo prosila za ogled lastnika in želeno pogodbo prinesla njenemu domačemu podjetju. Seveda je bila takoj imenovana za vodjo oddelka.

Ta pristop zahteva pogum in pripravljenost tvegati ugled v primeru neuspeha namesto uspeha. Toda igra je vredna sveče.

4. Vesela priložnost

Včasih se preboj zgodi nenačrtovan, ampak po srečnem spletu okoliščin. Takšna zapletna naprava se pogosto uporablja v filmih, ki pripovedujejo o Pepelkah, ki nenadoma postanejo princese, ali refrenkah, ki so briljantno nadomestile bolnega solista. Veliko primerov je tudi v resničnem življenju.

Da bi tako vesel dogodek uspel, ni dovolj, da ste ob pravem času na pravem mestu - dokazati se morate, kot da je prišla razvpita najlepša ura. Ključna kakovost je sreča.

5. Konkurenca

Podjetje lahko da dodatno priložnost najuspešnejšim, predrznim, kreativnim in preprosto najboljšim svojim zaposlenim in občasno organizira tekmovanja znotraj podjetja za zasedbo katerega koli delovnega mesta. Če kdo ne more sedeti pri miru in komaj čaka, da se povzpne stopničko višje, je čas, da prime bika za rogove. Res je, najpogosteje takšni dogodki ne zadevajo nobenih velikih prostih delovnih mest in so tradicionalno omejeni na položaje vodij oddelkov, oddelkov in začasnih projektov. Toda to je odličen most, da pridete do najvišjih struktur.

Tekmovanja radi potekajo v podjetjih, ki se nenehno ukvarjajo z razvojem novih trgov, znanosti ali ustvarjalnosti. In za tekmovalca, ki se prijavi na visoko mesto, je pomembna visoka strokovnost, kreativnost in odpornost na stres. Vse to se preverja med tekmovalnim izborom.

6. Reorganizacija

Spremembe v sami strukturi podjetja - širitev proizvodnje in trgov, dodelitev "hčera" in predstavništev - nujno pomenijo preureditve in oblikovanje novih donosnih mest. In tukaj je vse odvisno od politike podjetja: ali je treba ljudi vzeti z ulice ali razviti lastne kadrovske rezerve. Če so prioritete na drugem mestu, se odpre polje odličnih priložnosti, da se linijsko osebje znajde. Tako eden od moskovskih trgovcev z avtomobili približno enkrat na šest mesecev odpre nov salon, ki ga vodi uslužbenec, ki je imel uspešno prakso kot pomočnik direktorja prodaje v starem salonu.

Očitno bo v tem primeru na roke igralo vse, kar kandidat za napredovanje lahko ponudi: znanje, veščine, sposobnosti, prevzemanje tveganja, odločnost, sreča in celo osebni pristop do tistih, ki se odločajo.

7. Osebni pristop

Posamezna kariera, ki je vpletena v osebno motivacijo višje osebe v odnosu do nižje, je možna ne le kot čudežna posledica družinskih odnosov, ampak tudi iz nič. Na začetku so vsi mladi mladiči enaki in se zdi, da imajo enak obraz. In potem se iz vsakega zaposlenega oblikuje, tako ali drugače dragoceno za podjetje. Kako dragoceno odločajo oblasti. Toda zaposleni, obdarjen z določenimi posebnimi lastnostmi, lahko s svoje strani pripomore k temu - kjer je potrebno, posladka tableto, zagotovi storitev, razširi pot. Ni treba odkrito laskati ali izvajati pametnih trikov za manipulacijo nadrejenih. Obstajajo tudi normalni dobri odnosi med podrejenimi in vodstvom, ki so lahko zagon za pozitivne spremembe.

8. Postavite

Toda vlečenje odeje čez sebe, risanje svojega ugodnega portreta na račun sosedovih napak, ni vredno dobre besede. Toda kljub temu nihče ne bo preklical klasične tehnike, ki jo uporablja na tisoče ljudi, ki hitijo na vrh. V najboljšem primeru so napake soseda v trgovini uporabljene kot ugodno ozadje za izkazovanje lastne pomembnosti. V najslabšem primeru odkrito zamenjajo soseda. Kariere se delajo na tem glasno, hitro, a komaj srečno.

Kako se hitro povzpeti po karierni lestvici?

Postanite strokovnjak na svojem področju

Preden postanete šef, postanite strokovnjak na področju, kjer boste vodili. Temeljito preučite potek dela, vse pasti, pridobite največ informacij. V prihodnosti vam bo to pomagalo pri boljših odločitvah.

Sprejmite najtežje delo (ob predpostavki, da ga zmorete). Tako se boste naučili vseh tankosti, postali prvovrstni specialist in pridobili zaupanje v svoje sposobnosti. Če tega trdega dela ne opravljate sami, ampak s partnerji, vam bo to pomagalo, da se naučite razumeti ljudi.

Redno obiskujte osvežitvene tečaje, tudi za svoj denar. Ne varčujte s knjigami. Preživite več časa za komunikacijo z veterani proizvodnje. Nabrali so si bogate izkušnje in mnogi so jih pripravljeni posredovati naprej, a ni nikogar, mladina ne želi komunicirati s starejšimi. Ne ponavljajte te pogoste napake. Oseba, ki je na svojem področju delala 30-40 let, vam lahko pove veliko dragocenih informacij.

Postanite specialist za upravljanje ljudi

Zaman je upati na kariero, če si le dober delavec. Vodenje ljudi in delovnih procesov je zelo resna in specifična veščina, ki se je dolgo nauči.

Preučite upravljanje osebja, motivacijo in pogajanja. Zdaj obstaja ogromno tečajev, lahko izberete katerega koli, ki ustreza vašemu okusu in denarnici. Organizirajte glasbeno skupino, klub oboževalcev ali hobi skupino, kjer boste vodja. To vam bo pomagalo pridobiti prve veščine vodenja ekipe.

Pozorno preučite šefe pri svojem delu, saj so že dosegli, kar želite. Vprašajte svoje prijatelje o njihovih nadrejenih. Oglejte si intervjuje z direktorji in vrhunskimi menedžerji, zdaj, z razvojem interneta, je zelo enostavno najti takšne videoposnetke. Preberite biografije velikih voditeljev, vzemite nekaj lastnosti, "čipov" od tam. Prva knjiga, vredna branja: Henry Ford, Moje življenje, moji dosežki.

Osebne kvalitete

V nasprotju s splošnim prepričanjem šef ni tiran, ki ničesar ne razume, ampak oseba, ki po svojih osebnih lastnostih pogosto prekaša nastopajoče. Druga stvar je, da te najboljše lastnosti niso vedno naslovljene na podrejenega :)

Lastnosti, ki jih morate razviti, da napredujetekarierna lestvica:

• Pozornost. Veliko se morate učiti, analizirati ljudi in situacije, za to pa morate biti zelo pozorni.
• Trdo delo in učinkovitost. Moraš veliko delati.
• Poštenost. Če nameravate delati na enem mestu dlje časa, se vam bo poštenost prej ali slej lepo poplačala. Vedno hrani skrivnosti.
• Naročite. Uredite stvari vsaj na svoji mizi ali računalniku.
• Samokritičnost. Ugotovite vse svoje pomanjkljivosti in se jih metodično znebite. Naučite se slišati konstruktivno kritiko iz ust profesionalca.
• Znebite se perfekcionizma. Ne poskušajte opravljati nadzornega dela popolno, dokaj preprosta 4, celo 4 z minusom. Na koncu lahko močni skoki v proizvodnji celo zamajejo sistem: kje skladiščiti in komu prodati za 200 % preveč proizvedeno blago?
• Dobri izvajalci pogosto sedijo v svojem malem svetu. Ne ponavljajte njihovih napak, bodite na tekočem z vsemi novicami podjetja, dogodki, morda trači. Toda ne sodelujte pri širjenju tračev!
• Ne postavljajte omejitev, kako visoko lahko dosežete v svoji karieri.

Komunikacija je vaše glavno orožje

Delati boste morali z ljudmi in med ljudmi. Na koncu, ko boste postali vodje, boste upravljali tudi ljudi. Zato so komunikacijske veščine za vodjo najpomembnejše. Naučite se komunicirati, razumeti kaj.

Sodelavci so lahko tako vaši najbolj predani zavezniki kot tudi vaši najhujši sovražniki. Vse je odvisno od tega, kako se povežete z njimi. Vsi strokovnjaki priporočajo gradnjo dobrih, a ne prijateljskih odnosov z ekipo. Konec koncev vam lahko prepreči, da podate konstruktivno kritiko ali zavrnete kolegu poročilo zanj. In ko boste postali njegov šef, vam ne bo dovolil strogega nadzora nad izvajanjem njegovih dolžnosti.

Toda za razliko od sorodnikov in prijateljev ga ni tako enostavno zgraditi. Svojci se do vas dobro obnašajo in vam pomagajo, ker vas povezujejo družinske vezi, prijatelji pa, ker imate skupne interese. Kolegi se dobro obnašajo do vas, še bolj pa pomagati, je popolnoma neuporabno.

Biti samotar je zelo težko (čeprav resnično), zato takoj izberite svoj družbeni krog v službi. Bolje je, da so zanesljivi, dokazani, pošteni ljudje. Takšne kolege je enostavno najti po hobiju, praviloma se ukvarjajo z lovom, ribolovom, športom. Če se ne pridružite »dobri« skupini, vas bo »slaba« skupina takoj poskušala vzeti k sebi, za svoje namene, ki vam verjetno ne bodo všeč.

Tvoja slika

Ne glede na to, kako ustvarjalni ljudje se s tem prepirajo, a videz neposredno vpliva na naš življenjski uspeh in našo napredovanje. karierna lestvicaše posebej. Zelo težko je nekaj doseči, če hodiš naokrog neurejen, z umazanimi lasmi in nepostriženimi nohti.

Vodja, pa tudi uslužbenec, ki se prijavi na takšno mesto, mora biti vedno oblečen do devetke. Obleka mora biti nošena stroga, uradna, časovno preizkušena. Potrebno je, da se stroški vaših oblačil in dodatkov ujemajo z vašim dohodkom ali pa so nekoliko višji. Drage ure na preprostem delavcu izgledajo neumno in verjetno ne bodo prispevale k njegovi karierni rasti.

Treba je upoštevati način vedenja, govora. Dokazano je, da je pri sklonjenih ljudeh veliko manj možnosti za uspeh v primerjavi s kolegi s ponosno držo. Tudi hoja vas lahko razočara. Marsikdo že od šolskih let hodi nenavadno, celo neumno: poskakuje, se preganja, maha z rokami. Vse to ustvarja vtis neresne, čudne osebe, ki vsekakor ne bi smela biti šef. Če imate takšne "grehe", kot so igralski tečaji, se jih znebite.

Pogosto, skoraj vedno, šefi ne bodo opazili vaših uspehov pri delu, zato jih poskušajte posredovati vodstvu. Naredite samopromocijo! Vse nas je že v otroštvu učila mama, da smo pametni, nadarjeni, sposobni in da moramo biti, ko odrastemo, opaženi v službi, imeti dober položaj in plačo. Potem takšni »pametni in nadarjeni« odrastejo, gredo v službo in čakajo, da jih opazijo. Čakajo 5, 10 let, mladost mine, potem zrelost. A nikoli jih ne opazijo ... Kaj je narobe?

Nenehno, a nežno povejte svojemu šefu o svojem napredku. Ne pustite brez pozornosti dobrih projektov, uspešnih najdb, optimizacije, ki ste jo predlagali. Poudarite, da se nenehno razvijate in profesionalno rastete, to vam bo pomagalo pri vzponu karierna lestvica. Toda oglaševanje svojih pomanjkljivosti, nasprotno, ni vredno.

Če vodja ne opazi vaših uspehov, tudi ko kaže nanje, potem pomislite, ali je vredno še naprej delati za takega vodjo.

Bodite srečni in samozadostni. Človek, ki že ima vse, kar si želi, veliko lažje dobi nekaj novega kot človek, ki si kot “lačen pes” prizadeva ugrabiti kos. Naredite si iz svoje družine zanesljiv zadek, kjer se boste lahko spočili od težkih bitk v službi in takšni družini posvetili veliko časa.

Video, v katerem bogat človek govori o svoji karieri

Karierna lestev oziroma napredovanje v karieri so sanje mnogih. Plače se večkrat dvignejo, socialni status postane bolj privilegiran. Vložki so previsoki, tako da na poti ni malenkosti.

V tem članku boste prebrali:

• Kaj je karierna lestvica in zakaj se vsi trudijo povzpeti po njej
• Kako napredovati po karierni lestvici
• Kako prehiteti tekmece na karierni lestvici
• Zakaj se toliko ljudi spotakne po karierni lestvici?
• Zaradi kakšnih usodnih napak lahko pozabite na napredovanje v karieri

Kaj je karierna lestvica

Vsaka oseba, ki se zaposli v katerem koli podjetju, želi doseči uspeh in se vzpenjati karierna lestvica. V večini primerov se prijavitelj začne delati na manjšem delovnem mestu, a s pridobivanjem izkušenj in znanja upa, da bo dobil višji položaj, saj bo izpolnjeval potrebne pogoje. Seveda v vseh podjetjih ni mogoče vzpenjati po karierni lestvici, saj je v nekaterih kadrovsko malo. Če se zaposlite v velikem in razvitem podjetju, se lahko povzpnete po karierni lestvici, hkrati pa boste imeli visoko plačano vodstveno službo.

Najboljši članek meseca

Marshall Goldsmith, Forbesov poslovni trener leta, je razkril tehniko, ki je vodilnim v Fordu, Walmartu in Pfizerju pomagala pri napredovanju. Brezplačno lahko prihranite 5000 $ za posvetovanje.

Članek ima bonus: vzorec pisma z navodili za zaposlene, ki bi ga moral napisati vsak vodja za povečanje produktivnosti.

Vsakdo želi dobiti vodstveni položaj dvigniti njegovo avtoriteto in bo dobro plačal. Vendar se zgodi, da človek ostane na istem nizko plačanem delovnem mestu, medtem ko se drugi novinci hitro pomaknejo po karierni lestvici.

Kako narediti načrt karierne lestvice

1) Določite svoj poklicni cilj. Treba je skrbno in skrbno pretehtati, vse pretehtati in ne hiteti. Odločite se brez pritiska sorodnikov ali prijateljev, to naj bo vaše mnenje. V tem primeru bo vaš karierni cilj točno vaš, kar pomeni, da vam bo zanimiv in se bo lahko uresničil.

2) Preučite zahteve za poklicni cilj, ki ste ga izbrali. Naredite popoln seznam, ki mora biti posodobljen. Na seznamu navedite tudi svojo izobrazbo in stopnjo strokovnosti; osebne lastnosti, ki bodo pomagale pri doseganju cilja; izkušnje; prisotnost pozitivnih lastnosti prejšnjih šefov in voditeljev.

3) Objektivno določite, kako daleč ste od doseganja svojega poklicnega cilja. Označite tiste elemente na seznamu zahtev, ki ste jih in ste jih dosegli v svojem poklicnem življenju. Na primer, želite postati glavni računovodja. Kot kadrovski računovodja opravljate odlično delo in poznate vse nianse računovodstva, nimate pa izkušenj na vodstvenem mestu. Tako boste razumeli, kaj je še treba doseči.

4) Naredite načrt za prehod iz trenutnega stanja k cilju. Ugotovite, katere pomanjkljivosti imate, katere lastnosti je treba izboljšati in razviti. Udeležite se na primer osvežitvenih tečajev ali se udeležite poslovnega usposabljanja za vodje in šefe.

5) Načrtujte časovni okvir, v katerem boste izvajali vse točke svojega kariernega načrta. Na začetku seznama zahtev navedite najpomembnejše točke in tiste, ki bodo vzele veliko časa.

6) Prevzemite nadzor nad svojim kariernim načrtom. Občasno preučite karierni načrt, si zapisujte mejnike in opravljene naloge, analizirajte dosežene podcilje, ne spreminjajte rokov. Po potrebi naredite prilagoditve. Spremembe kažejo, da se premikate, ne stojite pri miru, kar pomeni, da se približujete svojemu cilju. In potem rezultat ne bo dolgo čakal.

3 stopnice karierne lestvice

Prvi korak je razumevanje svojega cilja. Ne pozabite: vodja je sod smodnika. Brez ognja, brez cilja je le deske, strtene skupaj in siv prah. Vsak cilj potrebuje sredstva za uresničitev. Vaša sredstva so čas, zdravje, energija, denarni viri, poslovne povezave, moč. Upoštevati je treba, da se lahko vsa sredstva izčrpajo. In viri, ki jih imate v tem trenutku, vam zdaj pomagajo. Novi dosežki zahtevajo nove vire. Narisati jih je treba od zunaj. To pomeni, da obstajajo, vendar so v lasti drugih ljudi. Zato so vaše naloge: iskanje sistema, ki ustreza vašim ciljem; vstop vanj; z uporabo potrebnih virov, premagovanje drugih igralcev.

Drugi korak je iskanje ustreznega sistema. Obstajajo voditelji, ki ustvarijo svoj sistem in igrajo po svojih pravilih. Tako se od druge stopnice povzpnejo po povsem drugi lestvici. Tega niso sposobni vsi in večina meni, da so takšni voditelji nori, saj je tveganje v tem primeru preveliko. Toda, kot veste, bolj nevaren je lov, večji je plen. Ostali voditelji se odločijo izbrati sistem, ki že obstaja in ga je prej ustvaril nekdo drug. V teh sistemih se vodja začne boriti za svojo nišo in dobičkonosne vire.

Preden nadaljujemo z opisom naslednjega koraka, se osredotočimo na prva dva. Lahko jih upoštevate na konkretnem primeru. Tako se boste izognili težavam pri postavljanju cilja in iskanju sistema.

• Vodja prodaje: Kako postati odličen menedžer

Recimo, da ste računovodja, ki išče službo. Vaše najgloblje sanje so zaposlitev v velikem podjetju, kjer v računovodstvu delajo samo strokovnjaki na svojem področju, plača pa ustreza vašim željam. Ne želite pa več delati kot računovodja s polnim delovnim časom, saj ste prepričani vase in imate dolgoletne izkušnje. Zato se prijavljate na mesto namestnika oddelka, ne nižje.

Ta korak je postavljanje ciljev. Oseba brez vodstvenih lastnosti bi z veseljem delala v tako velikem podjetju ne le kot navaden računovodja, ampak tudi kot tajnica. Vodja pa se zaveda, da so v takem sistemu želena mesta zasedena in je zelo malo možnosti, da se po karierni lestvici povzpnemo od računovodje do namestnika vodje računovodstva. Kadrovska služba vam pove, da nimate izkušenj na vodstvenih mestih, zato vam lahko ponudijo le službo tajnice.

• Razvoj vodstva: načini za premislek

Razburjeni ste in razumete, da lahko izbirate med majhnim podjetjem, ki zaposluje mlade strokovnjake, ali greste v veliko podjetje kot tajnica. To je faza izbire sistema. Sistem mora izpolnjevati predvideni namen. Zaradi tega se kot strokovnjak in vodja zavedate, da je v majhnem podjetju – s svojim znanjem in izkušnjami – v najkrajšem možnem času prevzeti mesto namestnika vodje računovodstva.

Ne da bi prekinili zaplet, bomo gladko prešli na tretjo stopničko karierne lestvice. To je najvišji in najtežji korak, zato ga je treba opraviti po delih.

Tukaj greste v pisarno kadrovske službe izbranega podjetja na razgovor. Sprehodite se po pisarni podjetja. Konec koncev boste morali sodelovati z zaposlenimi v tem podjetju. Ugotovite, ali vam bo udobno delati, ali boste dobro sodelovali z ekipo? Med intervjujem preučite vodjo podjetja, saj bo od njega odvisna vaša karierna rast. Kako srčkan ti je? Ste pripravljeni delati zanj in slediti njegovim ukazom? Ali vodja, ekipa in samo podjetje naredijo dober vtis? Ali vidite obetavno sodelovanje? Torej, zdaj je čas, ko lahko nadaljujete do zastavljenega cilja!

Tretja faza je vzpostavitev odnosov s sistemom. Vodja mora imeti lastnosti taktika in stratega. In točno to je. Poklicni vodja se navadi na vlogo srednjeveškega poveljnika in vodi vojno v več smereh hkrati:

1) boj za vire;

2) boj za statuse;

3) boj za približevanje "šefovemu telesu".

Bitka za vire je nenehen boj za upravljanje, distribucijo in uporabo razpoložljivih materialnih, tehničnih, finančnih, kadrovskih in drugih virov podjetja. To je moč. Prednosti lastništva moči so očitne in ne zahtevajo razlage.

Statusna bitka. Status je neformalen položaj v podjetju, ki daje prednost vplivanju na odločitve in presoje drugih zaposlenih.

Približevanje "telu šefa" - pravica do kakršne koli interakcije in komunikacije z nadrejenimi, sposobnost vplivanja na pomembne odločitve o distribuciji virov in statusov.

Že od malih nog sem želel biti prvi

Georgij Pogosbekov, izvršni direktor M.I.T (Miele Innovation Centre), Moskva

V mladosti sem vedno želel biti prvi: v vojaški službi - poveljnik, kot študent - vodja skupine. Na univerzi sem bil tako vodja toka kot tudi vodja CRC za varstvo pravic študentov Pravne fakultete. Mimogrede, prvo polovico študija na univerzi je potrebno "delati za knjižico", drugo polovico pa dela za študenta. Enako je bilo v mojem življenju po diplomi: učitelj me je priporočil vodji rusko-kitajskega holdinga. Začel sem delati kot interni odvetnik. Šest mesecev pozneje sem prevzel mesto vodje oddelka za zunanjo gospodarsko dejavnost. Po istem obdobju sem bil premeščen na isto delovno mesto, vendar v večji holding. Po 2 letih sem postal druga oseba podjetja po direktorju, ki je bil lastnik. V tem holdingu ni bilo možnosti za kariero, zato sem dobil drugo službo. Na novem mestu sem po kratkem času začel delati kot generalni direktor.

Pri 27 letih imam že dve leti izkušenj kot izvršni direktor. Službe še ne bom menjal, saj bo delodajalec zagotovo pomislil na moje kratke izkušnje na mojem položaju in na mojo starost. Zato se želim šele do tridesetega leta povzpeti še za eno stopničko višje. Kako točno?

Organizacije so razdeljene v 4 skupine, odvisno od teritorialnega obsega njihove dejavnosti:

1 - podjetje, ki deluje v eni regiji (trenutno delam v takem podjetju).

2 - organizacija, ki ima podružnice v drugih regijah.

3 je veliko podjetje s predstavništvi po vsej Ruski federaciji in v državah CIS.

4 je multinacionalno podjetje, ki deluje po vsem svetu.

Do tridesetega leta želim postati izvršni direktor podjetja 2. ali 3. skupine. Kaj menim, da mi bo pomagalo doseči svoj cilj?

Trdo delo.

Izobraževanje. Študiram na Inštitutu za višje študije javnih uslužbencev, študiram tudi poslovno literaturo, se udeležujem industrijskih konferenc, komuniciram s kolegi, se z njimi posvetujem in izmenjujem ideje.

Uporabne povezave. Poslovno se povezujem s sodelovanjem na konferencah, pa tudi z reševanjem nalog v svojem podjetju.

Podpora družine. To je ena najpomembnejših komponent karierne rasti vodje. Morda celo glavni. Če nenehno slišite »zakaj ste prišli iz službe tako pozno, da vas sploh ne vidimo«, o uspehu ne more biti govora.

5 strategij za vzpon po korporativni lestvici

1. V mislih ustvarite svojo sanjsko službo in nato svojemu trenutnemu položaju strateško dodajte njene vidike. Morda vam danes nekateri vidiki dela niso všeč in se vam zdi, da ste za to visoko usposobljeni. Vendar se ne osredotočajte na to, maksimalno izkoristite svoje prednosti na tem delovnem mestu. Pomislite, katere naloge so za vas lahke in katere slabše in zakaj se to zgodi.

Ko najdete odgovore na svoja vprašanja, se o njih pogovorite s svojim šefom ali vodjo podjetja. Predlagajte, kako lahko v svoje delovne dejavnosti vključite tiste naloge, za katere sanjate, da bi delali. Pojasnite, kakšne koristi ima podjetje od izvajanja teh nalog. Če vodja vidi, da ste zelo odgovorni pri opravljanju dela, ki vam je zdaj dodeljeno, vam bo zagotovo dal zeleno luč.

Na ta način boste dokazali, da ste za podjetje visoko motiviran in dragocen sodelavec, z vami pa bodo ustrezno ravnali. Več nalog, ki so vam dodeljene, bo opravljenih, z večjim spoštovanjem vas bo vaš vodja obravnaval, saj se trudite povzpeti po karierni lestvici. Če obstaja možnost, da vam ponudijo delo na višjem položaju, bo vodja to zagotovo storil.

2. Poiščite mentorja (ali dva). Morate sanjati, vendar morate imeti mentorja, ki je dosegel enake višine, o katerih sanjate. Z nasveti, stalnimi nasveti in podporo vam lahko pomaga uresničiti vaše sanje. Mentorji so na različnih področjih delovanja. Če želite biti bolj uspešni, poiščite nekaj različnih mentorjev.

V pisarni vam bodo mentorji pomagali postati del ekipe, vas priporočili pristojnim, če se bodo pojavile karierne priložnosti. Poiščite drugega mentorja, ki bo korenito drugačen od prejšnjega. Ne bo vam dal le novih idej, ampak vam bo pomagal tudi pri napredovanju po karierni lestvici na drugih področjih podjetja, v katerem sanjate o delu. Nenehno iskanje mentorja kaže na vaše vodstvene lastnosti, energijo in entuziazem, ki določajo izbiro kandidata za visoko mesto.

3. Ugotovite zahteve svoje sanjske službe. Ljudje v večini primerov ostanejo delati na istem delovnem mestu, ker se bojijo, da nimajo dovolj moči in znanja. Namesto da se sklicujete na neuporabnost svoje visokošolske izobrazbe, določite seznam virov informacij, ki vam bodo pomagali napredovati po karierni lestvici in jih začeti preučevati.

Vaše zanimanje in strast bi morala biti vaša vodilna načela med informativnim učenjem. In če boste izbrali pravo pot, boste vključeni v učenje nove snovi in ​​se ne boste nehali učiti na pol poti. Preberite knjige, publikacije, za nasvet se obrnite na strokovnjake. Danes lahko glede na sodobne možnosti zlahka najdete pravi vir informacij.

Če tekoče govorite o preučenih informacijah, govorite o svoji ideji, potem vam bodo zaupali in spoštovali vaše mnenje. To bo poudarilo vašo poslovno zagnanost, četudi se razlikuje od vašega trenutnega položaja.

4. Zahtevajte povratne informacije. Če ste zgoraj navedene predloge že uresničili, vendar ni napredovanja v karieri, se lahko obrnete neposredno na nadrejene. Povabite svojega vodjo na srečanje, da ugotovite, kaj je treba izboljšati pri svojem delu. Nekatere stvari morda že veste (na primer "Mislim, da vas ne zanima več ..."), nekateri vidiki pa vas lahko precej presenetijo (na primer "ne morete dobiti napredovanja, dokler se sami ne naučite upravljanje odnosov s strankami"). Najverjetneje se vaš vodja ne zaveda, da se želite v svojem podjetju povzpeti po korporativni lestvici (če na primer vsi vedo, da ste sami po sebi zelo aktivna oseba).

Vendar se ne bi smeli ustaviti tam. Pogovorite se s sodelavci, ugotovite, katere prednosti in prednosti po njihovem mnenju imate in katere je treba izboljšati. Najverjetneje boste slišali kakšno kritiko, nekateri odgovori pa vas bodo presenetili. Vsekakor prisluhnite ekipi.

5. Prijateljevati z ljudmi na drugih oddelkih. Seveda je vsakemu človeku bolj udobno, ko ima v službi prijatelje. Z njimi ne le dobro komunicirate, ampak tudi ustvarite timsko kulturo znotraj podjetja. To vam bo pomagalo, da se boste vedno zavedali pojava novih privlačnih delovnih mest pred splošno javnostjo zaposlenim. S sodelavci morate dobro komunicirati ne le iz različnih oddelkov in položajev, ampak tudi prijateljovati z osebo, ki dela na podobnem položaju, da ne izgubite navdušenja in se še naprej premikate proti svojemu cilju.

Ne pozabite, da ste morda na nizkem položaju, vendar nadzorujete svojo kariero. Vsa odgovornost leži na vaših ramenih, zato dobite kar največ pozitivnih rezultatov tam, kjer ste danes. Tudi če vam vsi ukrepi na poti karierne rasti ne omogočajo napredovanja na karierni lestvici, vam bodo pomagali pri pripravi na višjo stopničko v drugem podjetju.

Kako prehiteti tekmece na karierni lestvici

Možnost številka 1. Prodajte se šefu kot oseba. Kako ugotoviti možnost uspeha takšne »samoprodaje«? Merilo rezultata je zelo preprosto. Vsako vodstvo se ukvarja z razvojem svojega podjetja, torej razmišlja o uvedbi učinkovitih inovacij. Inovacije temeljijo na ustvarjalnih projektih. To pomeni, da je treba vsako idejo vodje prilagoditi tako, da jo je mogoče uporabiti in izkoristiti. Zato potrebuje sogovornika. Ne bo se obrnil na nikogar, ki ga sreča, ampak na osebo, ki lahko nekaj ponudi in ji zaupa.

Torej, če vas vodja vpraša za nasvet glede določenega vprašanja, ste vstopili v njegov krog zaupanja in v vas vidi ustvarjalno osebo. Če vam je dano, da dokončate predhodno razvito nalogo, potem ne bi mogli zmagati in morate uporabiti druge metode.

Možnost številka 2. Podrobno ugotovite cilje in prioritete vašega vodje. Trenutne, ne nujne, dolgoročne prioritete – v okviru vaše funkcije. Naučiti se jim moraš služiti. Zdi se vam, da vas zaposlujejo zato, da razvijate podjetje, ga promovirate na trgu in povečujete konkurenčnost. Ampak ne samo za to. Vsak zaposleni v podjetju, ki ima šefa nad sabo, je dolžan izpolnjevati svoje naloge, torej v ožjem smislu ne delaš za podjetje, ampak za svojega šefa. Zato morate poznati njegove cilje, da jim lahko služite. Če želite to narediti, se morate zanje zanimati in postaviti razjasnitvena vprašanja.

Ugotovite, kako bo vaš šef ocenil vaše delo. Določite, katere naloge so zanj prednostne. Ocena vašega dela ne bo odvisna od njegove kakovosti, temveč od tega, kako dobro ste opravili naloge vašega neposrednega vodje. Česa takega ni v opisu delovnega mesta, niti v položaju oddelka.

Morda boste prvi vprašali, kako vaš vodja vidi smer vašega oddelka. Kakšne cilje si je zastavil oddelku? Kaj je merilo rezultata delovne aktivnosti? Morda mislite, da funkcije drugih ljudi opravljajo tisti zaposleni, ki nimajo svojih. Vendar je nemogoče uresničiti svoj cilj, ne da bi služili cilju drugega. Razmislite o primeru računovodje, ki se je prijavil na delovno mesto. Njegovega cilja je nemogoče uresničiti takoj, ne da bi se potrudili. Zaradi tega se odloči, da se zaposli v majhnem podjetju, v katerem bo izvajal navodila glavnega računovodje, dokler ne doseže svojega cilja. Zato se morate naučiti služiti ciljem svojega vodje.

Možnost številka 3. Prodajte rezultate svojega dela v okviru ciljev in prednostnih nalog vodje. Obstaja veliko strokovnjakov, ki delo razumejo veliko bolje kot njihov šef, znajo sprejemati učinkovite odločitve in prepoznati nastajajoče težave. Pravzaprav z veseljem opravljajo naloge, ki presegajo ustaljene. So profesionalci, zato iskreno verjamejo, da vedo bolje kot kateri koli šef, kako rešiti določen problem. Da pa se ne bi zataknili pri opravljanju vodstvenih funkcij, morate jasno opredeliti svoje cilje in jih razlikovati od ciljev šefa. Poleg opravljanja nalog vodje lahko enostavno opravljate funkcije, ki so vam všeč. Delaj to kar ljubiš! Toda rezultate svojega dela morate predstaviti v kontekstu svojega šefa. V tem primeru lahko preprosto uporabljate statuse, vire in zaupanje. Če vam vaša dejavnost ne prinese nobenih pozitivnih čustev, jo je treba nujno spremeniti.

Razvijanje vodstvenih lastnosti vodje: 6 pravil pravega vodje

Sergej Bykovskikh, predsednik Henkel Rus, generalni direktor Henkel Beauty Care v Rusiji in državah CIS, Moskva

Večina ljudi misli, da vodstvene lastnosti prispevajo k učinkoviti interakciji med podrejenimi in vodstvom. Sklenil sem, da je vodenje usmerjeno predvsem v samega sebe. Če ne morete razumeti sebe, nikoli ne boste mogli voditi drugih ljudi. Zato, če želim, da moja ekipa sledi načelom, ki sem jih postavil, vsak dan pokažem pravilno vedenje z zgledom.

V našem podjetju je to najpomembnejši pogoj za vodenje – vodi sam (kar v angleščini pomeni »upravljaj sam«). Nato sledijo druga načela, med katerimi so: vodilna ekipa (iz angleščine - »upravljaj ekipo«), vodilne zainteresirane strani (iz angleščine - »upravljaj deležnike«), sprememba vodilnih strank (iz angleščine - »upravljaj spremembe«) in vodilno delovanje (iz angleščine). - upravljati rezultate. Tukaj je seznam pravil vodenja, ki jih upoštevam:

Bodite pozorni na podrejene. Morda o tem niti ne razmišljate, a ekipa vedno spremlja morebitne spremembe v vašem vedenju in odnosu do tega. Na primer, bili ste zelo zaposleni in niste nekoga pozdravili. To lahko vpliva na delovno uspešnost zaposlenega tisti dan, vi pa boste v dilemi, zakaj je začel tako slabo opravljati naloge. Zato poskušam nameniti pozornost vsem v svojem podjetju. Pozdrav, nasmeh, stisk roke sploh ni težko, hkrati pa odlično poveča motivacijo in uspešnost vseh zaposlenih.

Pravilno ravnajte s podrejenimi. Vedno se je treba spomniti, da je nemogoče zanemariti pravila dela s podrejenimi, na primer govoriti z njimi v povišanih tonih. Recimo, da niste zadovoljni s tem, kako podrejeni opravi nalogo, ki mu je bila dodeljena. Če se z njim čustveno pogovarjate, to ne bo prineslo nobenih rezultatov. Učinkoviteje je ugotoviti vzrok za nizko zmogljivost. Od zaposlenega se naučim bistva naloge, faz njenega izvajanja in končnega rezultata. Če je vse pravilno, potem najverjetneje ni dovolj pozoren na nalogo. V tem primeru vam bom mirno razložil, da se bom moral, če se bo tako nadaljevalo, posloviti od njega. V večini primerov zaposleni razume in začne bolj odgovorno pristopiti k opravljanju kakršnih koli nalog.

Izberite ekipo izmed tistih, ki jim resnično zaupate. Sodelujem z ljudmi, ki delajo v drugih regijah, podružnicah in oddelkih. Zato je nadzor na daljavo precej problematičen. Zame je zelo pomembno, da vsi zaposleni spoštujejo pravila in zahteve, ki jih določi podjetje. Hkrati pa pokažem, da zaupam ekipi. Na primer, ko dajem nalogo, razložim njeno bistvo in kaj želim videti na koncu. Tako pokažem, da mu zaupam. Podrejeni, ko vidi tak odnos, se odzove enako.

Vzgojiti naslednika. Preden grem na naslednjo raven v karieri, najdem osebo, ki me lahko nadomesti. Moj naslednik bo lahko brez težav dokončal projekt, ki sem ga začel. Se pravi, moje karierno načelo je, da se lahko povzpnem po karierni lestvici, če imam ljudi, ki se lahko tudi dvignejo višje in naredijo nov korak.

Ne pokaži moči. Če vodja pokaže, da je nad drugimi in jih lahko upravlja, kot želi, potem to kaže na nizko kulturo in neuspeh posameznika. Kolektivna hierarhija včasih ne pomaga pri reševanju nekaterih situacij. Ekipa bo sledila vodji ali pa ne bo niti pomežiknila. Vsak dan imam v mislih, da nisem samo vodja podjetja, ampak imam tudi družino, hobi, službo. In moram se obnašati kot normalna oseba.

Zavedajte se, da je svet veliko več kot delo. Delo je eno glavnih področij življenja. Imam pa tudi druge dejavnosti. Vsak dan grem na primer na tek. Ko tečem, začutim jasnost misli, odvrnem pozornost od trenutnih težav in si začnem predstavljati situacijo v prihodnosti. Zavedam se na primer, da določeni nalogi posvečam preveč časa, drugi, pomembnejši, nasprotno, premalo. Tek spodbuja določanje prioritet. Moj prvi šef, moški dokaj zrelih let, je hodil vsak dan ob kosilu pol ure po bulvarju. Po 15 letih sem se udeležil poslovnega vrha v Nemčiji in izvedel, da 15-minutni sprehod ob kosilu pomaga ohranjati telo v dobri formi in jasnosti misli. Takrat sem se spomnil na svojega prvega šefa, sam je izdelal enako pravilo. Zaupam tej izkušnji.

Pogoste napake, ki vodijo do spotikanja po karierni lestvici

1. Pričakovana pasivnost. Zelo pogosto zaposleni dlje časa dela na istem delovnem mestu in odgovorno opravlja svoje poklicne dolžnosti. In ko se pojavi prosto delovno mesto za vodjo oddelka, je zaposleni prepričan, da ga bodo vzeli. Toda vzamejo osebo "z ulice". Zakaj se to dogaja? Ker večina misli, da ni treba ničesar zahtevati, vse bo prišlo samo od sebe, nekdo bo nekaj dal. To se ne zgodi na poti karierne rasti.

Če se zaposleni ni obrnil na vodjo podjetja s ponudbo svoje kandidature za prosto delovno mesto, je vodja prepričan, da je zaposleni popolnoma zadovoljen z delovnim mestom. S pravočasnim stikom z vodstvom glede prostega delovnega mesta bi lahko zaposleni pojasnil naloge vodje oddelka in ga preprosto obvestil o svoji želji po delu na tem delovnem mestu. Nobenemu vodstvu ne bi padlo na pamet, da bi tako negotovo osebo postavil za vodjo oddelka, ker bo moral upravljati druge ljudi.

2. Nepravilen govor in kretnje. "Petr Petrovič ... hotel sem vedeti ... (s tresočim glasom in jecljanjem). Rad bi ... (nenehno si nastavlja očala). Veste, v naši družbi ... (spusti glavo) Na splošno sem se odločil, da bi bilo dobro ... (oklepajoč izgovarjanje vsake besede). Vaša komunikacija z nadrejenimi in kretnje povedo veliko o vas. Na taka vprašanja bomo seveda dobili ustrezne odgovore. Za negotovost in zadrego boste prejeli sočutje in skrbništvo. Je to vtis, ki ga želite pustiti po pogovoru s svojim šefom? Bo tak človek lahko zasedel vodstveni položaj?

Ne pozabite, da pretirana nenaravnost, negotovost in vztrajnost ne bodo pomagali pri napredovanju po karierni lestvici. Vodja teh lastnosti nima. Za vaš neuspeh so značilni tresoč glas, spuščene oči, neprimeren smeh, nenaraven nasmeh in igrivost, kriv pogled, neskončne uvodne fraze o ničemer.

Šibkost in strah bosta pokazala "previdne" govorne obrate: "Poskušam to narediti", "bi lahko ...", "zdelo se mi je", "nisem povsem razumel", "morda", " kot da".

Pred pogovorom z nadrejenimi je treba izpostaviti glavno idejo in iz nje začeti pogovor. Upravitelj vam bo po potrebi zastavil pojasnila. Bodite odprti, svoje misli izrazite kratko in jasno, sogovornika glejte v oči.

3. Izkazovanje čustev je ključ do neuspeha. Vsi ljudje so čustveni. Čustveni zlomi v obliki solz in krikov kot odgovor na kakršen koli stranski pogled vam ne bodo pomagali pri vzponu po karierni lestvici. Vaša mirnost in nepristranskost bosta pokazala, da se lahko o vsakem problemu premišljeno in racionalno odločite. Seveda čustvena oseba ni vedno nedosledna, vendar tega ni mogoče razložiti vsem.

Vsaka oseba razmišlja o pomenu besed drugih ljudi. Ni vam treba kljubovalno izkazovati nezadovoljstvo z oblastmi, če so vas narobe razumeli. Vprašajte neposredno, kaj je razlog za ta odnos do vas. Ali pa morda ni razloga? Ste si morda sami kaj izmislili? Ali pa nisi ti?

Ne dovolite, da se z vašimi občutki manipulira. Če delaš odlično, mora biti nagrada primerna. Nanj ne smejo vplivati ​​niti navezanost niti pretekle napake.

Svojo čustvenost lahko skrijete tako, da zmanjšate osebne pogovore. Nikoli ne jemljite kritike na vaš račun kot žalitev vaše osebnosti.

4. Ni vse delo dobro. Razmislimo v praksi. Delala sta dva prijatelja - Andrey in Kirill. Vse naloge so opravljali zelo odgovorno in skrbno. Andrew je naredil vse, kar so zahtevali. Ciril je nekatere naloge opravil odlično, druge je zavrnil, razen neposrednih dolžnosti. Zato so vsi zaposleni, da ne bi opravljali rutinskega dela, Andreja prosili za pomoč. Vsi so bili presenečeni, ko je napredoval Kirill, ne Andrej.

Razlog je bil v tem, da je Kirill prevzel naloge, ki bi lahko povečale njegovo profesionalnost. Vsak zaposleni lahko ves dan skenira dokumente ali išče nekaj informacij v mapah. To je bilo njegovo načelo. In kot se je izkazalo, je bil upravičen.

Zato opravljajte dodeljene naloge, ki vam bodo pomagale izboljšati svoje sposobnosti in razširiti obseg vaših dejavnosti.

5. Vsakemu je všeč želja v ekipi. Zaposleni je slabe volje in noče stati in skenirati dokumente ves dan. Kolega si je vzel poldnevni dopust k zdravniku, vi pa prevzamete njegove dolžnosti.

Naučili so vas pomagati ljudem. Toda v tem primeru ne morete v celoti opraviti svojega dela. Vaš šef je zelo jezen. Vsi vedo, da ste simpatična oseba, vendar ste počasni. Ne boste videli karierne rasti!

Ne oklevajte in recite "ne". Sodelavcu morate jasno in jasno razložiti, zakaj ga zavračate. Kolegi morajo razumeti, da imate odgovorne naloge, ki jih je treba skrbno izvajati. Sprejmite pa naloge, ki vam bodo pomagale zmagati v očeh nadrejenih. Potem bo upravitelj videl, da ste sposobni več.

3 usodne napake, po katerih lahko pozabite na vzpon po karierni lestvici

1) Pomanjkanje potrpljenja. Če ste začetnik svoje karierne rasti, morate realno oceniti svoje zmožnosti in cilje. Pogosto v primerih nepravočasnosti pobuda ni upravičena. Na primer, oseba v podjetju dela kratek čas, tudi če je že več kot štirideset let, še vedno velja za »mladega« specialista. To je psihologija skupine ljudi. Zato v prvem letu in pol ne hitite s pobudo. Preučite in analizirajte načrte podjetja za prihodnost, vstopite v zaupanje vodje in vzpostavite prijateljske odnose s sodelavci. Seveda nihče ni preklical vodstvenih lastnosti, vendar znate poslušati in ubogati vodstvo, kadar je to potrebno.

2) spletke, spletke, mobing. Ko je konkurenca velika, lahko pride v poštev kakršna koli sredstva za doseganje ciljev. Vendar vodstvo spoštuje ambiciozne zaposlene. Zato ne uporabljajte prepovedanih trikov. Če hvalite vaše zasluge, na račun ponižanja druge osebe, se vam bo pokazalo z ne preveč dobre strani. Temu načelu sledi večina voditeljev.

3) Samo-PR in predstavitev svojih dosežkov. Neprimerno se zdi, če oseba pred kratkim dela v podjetju. Sebičnost lahko od vas odvrne ne le celotno ekipo, temveč tudi samega vodjo. In za takega karierista se bo vedno našel nekdo drug slabši. Če torej želite začeti karierno napredovanje, morate vedno doseči kazalnike, ki jih je postavilo vodstvo, in šele nato prevzeti pobudo. Pomembno je, da dosežete resnične uspehe pri opravljanju nalog, ki bodo podjetju omogočile prejemanje denarnih prihodkov. Toda tudi v tem primeru se vaš status ne bo takoj spremenil. Avtoriteta zaposlenega se oblikuje dolgo časa. Zavedati se morate, da je napredovanje v karieri zapleten proces, ki se ne reši čez noč.

Podatki o avtorju in podjetju

Georgij Pogosbekov, izvršni direktor M.I.T (Miele Innovation Centre), Moskva. M.I.T (Miele inovacijski center). Področje dejavnosti: maloprodaja gospodinjskih aparatov (uradni zastopnik v Rusiji podjetja Mile CIS). Organizacijska oblika: LLC. Lokacija: Moskva. Število zaposlenih: 25. Delovna doba generalnega direktorja: od leta 2008.

Sergej Bykovskikh, Predsednik Henkel Rus, generalni direktor Henkel Beauty Care v Rusiji in državah CIS, Moskva. Henkel Rus LLC. Področje dejavnosti: proizvodnja kozmetike, čistil in detergentov ter gradbenih mešanic in tehnologij. Število zaposlenih: več kot 2500. Ozemlje: sedež v Moskvi, osem proizvodnih obratov v Kolomni, Nevinnomyssku, Noginsku, Permu, Tosnu, Uljanovsku, Čeljabinsku, Engelsu. Obseg prodaje na svetovni ravni: 16,4 milijarde evrov. Obseg prodaje v Rusiji: 1,093 milijarde evrov.

V tem primeru imamo priporočila, kako se pravilno premikati med kariernimi grebeni. Predstavljamo sedem pravil uspešnega karierista.

št. 1 Bodite strokovnjak na ožjem področju

Biti strokovnjak na ozkem področju je eno najpomembnejših pravil življenja. Sam razvoj življenja je v skladu s tem zakonom. Majhno podjetje, ki ne najde svoje niše na trgu, je obsojeno na propad. Enako velja za zaposlenega. Človek, ki ni strokovnjak na svojem področju, je obsojen na življenje od plače do plače brez obetov za finančni razvoj. Nekoč je bila elektronika inovacija. Osebni računalnik je nastal zahvaljujoč razvoju elektronike in torej zaradi razvoja specializacije.

Glavna stvar pri razvoju vaše kariere je oblikovanje kompetenc. Toda ne zamenjujte poglobljenega študija poklica, da bi delali pozno v skladu z opisom delovnega mesta (in brez njega). Prav tako ne zamenjujte razvoja svojega poklica z izvajanjem funkcionalnosti, ki vas ne zadeva. V Rusiji in po vsej CIS je zelo modno naložiti zaposlenega, ki je pokazal pretirano agilnost.

Ni vam več donosno delati. Za vas je koristno, da delate zase in opravljate samo tiste funkcije, ki bodo delovale za vaš življenjepis in prispevale k vertikalni rasti.

Nekoč sem po naključju delal kot marketinški analitik v enem največjih telekomunikacijskih podjetij. Poleg glavne službe je bil sprva nov neizkušen uslužbenec obremenjen z delom, ki me ni zadevalo. Natančneje, za pripravo poročil, ki bi jih moral narediti uslužbenec sosednje enote. Tega ni storil, ker je bil nabit. Ker sem oseba, ki je pripravljena delati, sem zagotovo sprejela to službo. Moji šefi so to opazili in začeli dodajati nove. Začel šivati ​​v rutini. Te funkcije ni bilo mogoče onemogočiti. Ker so se šefi na njihovi ravni strinjali. Mene pa ni zanimalo, kaj so se dogovorili moji šefi. Moral sem se znebiti te službe. En pameten kolega mi je svetoval naslednje. Včasih (ali bolje pogosto) se splača goljufati. Opravite delo, ki vam ne prinaša razvoja namerno slabo. Zaradi tega boste nezaupljivi. Po eni strani se bo govorilo o vaši nesposobnosti, po drugi strani vam ne bodo več zaupali lastnega posla. Med delovnim časom si boste sprostili čas za samorazvoj, to pa v prihodnje že deluje na povečanje vašega zaslužka. Verjemite, ni vam treba trdo delati. Še posebej, če vam osebno ne prinaša nobene koristi. Posledično mi niso več zaupali dela, ki ni moje, saj ga opravljam »slabo«. Sprostil sem si čas za učenje novih funkcij. Sprva me šef zaradi tega ni maral. Toda kasneje sem prišel do zelo uporabnega poročila za svojega šefa. S tem sem si opomogel in kasneje oddal življenjepis v drugo podjetje, saj v trenutnem nisem našel zanimive in bolje plačane delovne sile in sem se zaposlil z dvakrat višjo plačo.

Morala

"Napolnite" se z novimi veščinami, s katerimi boste lahko zaslužili več. Znebite se nezanimivih opravil in v nobenem primeru ne opravljajte svojega dela.

št. 2. Ugotovite, kje vam bo 20 % truda prineslo 80 % rezultatov

Richard Koch, predavatelj ekonomije upravljanja in poslovne strategije na Poslovni šoli Univerze v Birminghamu, svetuje, da se že na začetku kariere odločite, v katero smer vam bo 20 % vaših prizadevanj prineslo 80 % rezultatov. Znamenito Paretovo načelo. Temelji na pravilni izbiri najmanjšega od najpomembnejših dejanj, ki bodo prinesla največji rezultat, medtem ko nadaljnje izboljšave morda ne bodo upravičene. Ni važno kdo si. Zaposleni, ustanovitelj, samozaposleni, mali ali veliki delodajalec. V vsakem primeru imate stranke, od katerih je odvisna vaša blaginja.

Na katerem koli področju 80 % ljudi doseže le 20 % rezultata, 20 % ljudi pa je zadovoljnih s kar 80 % bogastva. Zakaj se to dogaja? Kaj ljudje delajo narobe? Najprej Richard Koch, ki smo ga omenili, svetuje, da si začnete spraševati. Ali ste pravi primerni za vaše stranke, ali so oni pravi za vas? Ali delate za podjetje, ki ga želite? Je na istem oddelku? Ste zaposleni na donosnem področju dela? Ali uživate v delu? Če ne, potem morate spremeniti svojo lokacijo. Koch je bil svetovalec za upravljanje. Na svojem področju si je nenehno postavljal vprašanja. V skladu s tem imamo tukaj jasno sliko. Dobil veliko stranko - odlično! Podpisana velika pogodba - super! Imate ekipo učencev, na katere lahko prenašate rutinske naloge – razred. Imate tesne stike z vodstvom – odlično.

Ne bi smeli ostati predolgo na enem mestu in se bojiti preseliti se na drugo službo. To je neumno. Ne poslušajte deklet iz kadrovske službe, ki pravijo, da ne marajo letakov (zaposlenih, ki menjajo podjetje več kot enkrat letno). Ja, na takšne ljudi gledajo sumničavo. Vse pa je mogoče premagati s kompetentnim sestavljanjem življenjepisa. Vključno s pogostimi menjavami službe. Javno mnenje, ki je negativno povezano z ekstravagantnimi osebnostmi, vas ne bi smelo skrbeti. Naučiti se moraš enega dejstva – rojen si zase, ne za javnost. Poiščite tisto, kar vam bo prineslo največji rezultat z minimalno porabo energije.

št. 3 Začnite delati zase zgodaj v karieri

O načrtovanju smo že govorili. Zdaj bomo govorili o načrtovanju vašega delovnega časa. Načrtovati ga je treba s pričakovanjem, da bi imeli prednost tiste naloge, ki so večkrat bolj produktivne od drugih. Prepričan sem, da vam bodo na začetku kariere odpuščene naloge, kot so "prečiščevanje 1500 pisem papirja", "odgovarjanje na 567 podpisnikov spletnega mesta prek e-pošte v slogu "Oprostite, ne moremo vam pomagati", popravljanje 5000 napačno natisnjenih letakov pismo… Ja, takih nalog bo veliko. Znebite se jih na kakršen koli način. Vse do imitacije bolniške odsotnosti. Nič osebnega, samo posel. Najeti niste kot dragocena oseba, ampak kot dragocen stroj, ki opravlja niz funkcij. Vendar pa nisi zobnik. Imate koristi, če naredite manj in dobite več. To zelo "dobiti več" očitno ni odvisno od tega, kako dobro narišete črko v 3456. letaku. O kakšnem razvoju lahko govorimo, če to počnete? Ampak še vedno je osebni čas. In pripada vam, ne vašemu delodajalcu. Naloga delodajalca je, da iz vas iztisne maksimum. Vaša naloga je, da mu zagotovite minimum. Bodite pripravljeni na dejstvo, da vas bo delodajalec pogosto premagal, zato si vedno prizadevajte za mesto prav tega delodajalca.

Če boste z njim zamenjali mesta, boste spremenili svoj odnos. Zdaj narekujete pogoje. Samo v enem primeru si ne bi smeli prizadevati za odprtje lastnega podjetja. Če v svojem trenutnem podjetju aktivno vpijate znanje. To je ravno tisto sredstvo, ki vam bo z odprtjem podjetja pomagalo, da nabor podatkov iz glave čim prej spremenite v pravi denar. Aktivno vsrkavanje znanja praviloma poteka v prvih 2-3 letih vaše kariere. V tem obdobju ne boste prejeli veliko, boste pa veliko vedeli, da bi se naučili veliko prejemati. Načeloma v tem obdobju ne morete zibati čolna, vendar se ne pozabite znebiti neumnih nalog.

To načelo sem uporabil že na začetku kariere. V petih letih sem zamenjal veliko podjetij in nikoli nisem obžaloval strahov novega delodajalca, češ: »Zakaj tako pogosto odhajaš?« Pri svoji prvi službi sem se od kolegic naučila natančnosti. Priznam, da je delo v ženski ekipi in celo, recimo temu, preveč natančno (analitični oddelek), daleč od sladkorja. Z njimi pa nisem krstil otrok. Kmalu zatem je odšel in dobil položaj z dvakratno plačo prejšnjo. Tam je bila odlična ekipa. Tu sem se naučil strateško razmišljati. Nisem več opravljal dolgočasnih nalog, ampak sem reševal in svetoval. Naslednja pozicija mi je prinesla dvakrat večjo plačo, a tudi več težav. Delovni dan se ni končal 12 ur. Odločil sem se, da ni vredno. Po pridobitvi znanja s področja telekomunikacij, kasneje pa tudi IT svetovanja, sem se odločil odpreti svoje podjetje. Pridobljeno znanje. Ne bom rekel, da sem se naučil vsega, vendar sem prejel potrebno prtljago. Zdaj je odvisno od mene. Zdaj vodim tri projekte in v enem letu sem dosegel raven dohodka, ki presega plačo na moji zadnji službi. To menim kot uspeh. Kaj si bodo o meni mislili delodajalci in še bolj moji sodelavci v službi, me ni posebej zanimalo. Od njih sem dobil, kar sem potreboval. In kaj je dal? Ja, dal je svoje delo. To je kaj. Med drugim ohranjeno dober odnos s pravimi ljudmi, kar je v poslu zelo pomembno.

št. 4. Oddajajo delo, ki ni vaša posebnost

Najuspešnejša podjetja so tista, ki so opustila odvečne storitve in delajo le tisto, kar delajo najbolje. Če je podjetje marketinški as, se ne ukvarja s proizvodnjo. Če razume izume, vendar jih ne zna prodati, za prodajo najame kompetentno zunanje izvajanje. Bolje je prodati, a dobiti manj kot sploh ne prodati. Pomembno pravilo karierista je, da najamete največ izvajalcev, ki opravljajo funkcije, ki vam niso lastne. Hkrati se boste osredotočili na tista področja, kjer ste močnejši od tekmecev. Na začetku kariere, če delate recimo v analitičnem oddelku (delate ekonomske analize), ne bi smeli iti v IT (če seveda v prihodnosti ne želite postati programer). To ni tvoja služba.

Vaša naloga je prisiliti omenjeno divizijo, da vam zagotovi material za delo v najkrajšem možnem času in v najvišji kakovosti. Ni vam treba ugotavljati, kakšne težave imajo vaši programerji in zakaj določena koda ni delovala ob 5. uri zjutraj, ampak je delovala ob 6. in izgubila del podatkov. Ne bi vas smelo skrbeti. V praksi sta kakovost in hitrost dela odvisna od vaše togosti.

št. 5. Bodite previdni in preudarni

Ko delaš za nekoga, praviloma velja neizrečeno pravilo – ne daj pobude. Žalostno se konča. Ljudje razumejo, da vas lahko vržejo na dele dela, ki jih boste potegnili. In potem je že "neudobno" zavrniti. Ošteli se boste, pravijo, razen vas ni nikogar. Zato je treba pri tej zadevi biti preudaren. Pomembno je tudi, da se pravilno postavite v ekipo in pred šefom. Sprva ne izstopajte. Glede videza - bodite previdni, morate dobro dišati. Hkrati pa ni treba izstopati s svetlimi oblačili. Bodo ljubosumni. In zavist bo pripeljala do negativnega odnosa. To vam ne koristi.

Medtem ko bistvo in zadevo jemljete od svojih kolegov znanje. Ni vam treba spuščati v intimne odnose. Bodite vljudni, nadaljujte s pogovori, vendar nikoli ne razpravljajte o nadrejenih, o svojih sodelavcih, ne ogovarjajte. V ekipi se trači razpršijo z bliskovito hitrostjo in vaš ugled je lahko omažen. Sklenite potrebna poznanstva z višjimi ljudmi, udarite jih v oči, saj lahko prispevajo k vašemu vertikalnemu napredovanju. Odnos z nadrejenimi je ločeno vprašanje. Obstaja več vrst šefov. In z vsakim od njih se morate obnašati drugače. Tu so glavne:

Kariero je naredil od dna

Najtežji tip, saj je že opravil vašo pot do konca. Tukaj ni kaj narediti. Bo treba zmleti. Samo nesebično delo bo pripomoglo k uspehu. Takoj je vredno načrtovati, kako se od takega šefa preseliti v drug oddelek in "izvleči" največ znanja, saj bo vertikalno napredovanje pod njim izjemno počasno.

zaljubljen

Ta tip je naredil kariero tako, da se je držal svojega pokrovitelja. Dober tip. Koristno za vas. Je predvidljiv, megaloman, zvit. Hkrati pa ste sposobni zavzeti njegovo mesto. Pred vami bo sramežljiv, če bo izvedel, da ste povezani z višjimi oblastmi.

Nagnjenec

Hitro napredoval zaradi naključja. Med promocijo se nisem imel časa zagreniti. Lahko se strinjate z njim. Rad ima dostojanstvene zaposlene, ki se znajo postaviti pod njega. Ceni kakovostno delo. Lahko delaš z njim. Lahko vam pomaga naprej.

Bedak

Neumna vnema se zdravi v generalih. Metoda »dela« z njim je delovna doba. Je pošten idiot in te lahko sam priporoči za napredovanje. Če ne gre, se morate povezati z oblastmi mimo njega.

lenar

Praviloma se zavzemajo za komunikacije. Z njim je lažje delati. Ceni delo, ki je opravljeno zanj. Z zablodami o veličini. Lahko se ga premaga. Toda težko je prevzeti njegovo mesto. Zato poskusite vzpostaviti povezave mimo njega.

št. 6. Okrepite svojo samokontrolo

Sprva bo težko, zato je pomembna vzdržljivost. Ob koncu kariere ne želite slišati od nobenega od svojih prijateljev ali sorodnikov: »Ni mi uspelo, prijatelj. Črevesje je tanko! Že zgodaj se naučite uporabljati ljudi za svoje namene. Sprva vas bodo seveda igrali. Ti si založnik. Toda s pravilno konstrukcijo se bo vse spremenilo. Sijaj pred svojimi nadrejenimi. Ne prevzemite dodatnih funkcij.

Sodelujte na korporativnih zabavah (odlična priložnost za vzpostavitev pravih povezav v neformalnem okolju). Navezujte stike z novo prispelimi sodelavci, saj vam lahko ti ljudje postanejo vdani. Obvladajte svoje igralske sposobnosti. Tukaj je pomembno prikazati sprejeta čustva v vašem podjetju. Ja, res vam je vseeno za fotografije svojega šefa iz Turčije, a tega v nobenem primeru ne smete upodobiti, če vam jih pokaže. Nekoč sem se med delom v enem od podjetij naučil dobro pripovedovati šale.

Prišlo je do tega, da so me nadrejeni ob vsaki priložnosti prosili, naj povem kaj novega. S tem so mi na sestankih posvečali pozornost. Pomembno je, da ne pretiravate, sicer bodo mislili, da bodo klovna tako dojemali. Morate se premakniti na glavno in zablesteti pred njo, kajne?

št. 7. Bodite energični in ne obupajte

Obup je greh. To je povedano v Svetem pismu. Ste pogosto opazovali svoje kolege, oblečene v karkoli, s sivimi očmi, ki ne prikazujejo ničesar? Jaz pogosto. Ne bi smel biti kot oni. To vodi do kolapsa ali obtičanja na enem mestu več let. Nekoč sem za vsak dan naredil načrt, kaj je treba narediti. Načrt ni bil, da opraviš vse-vse-vse svoje dolžnosti. Šlo je za to, da bi to kar najbolje izkoristili zase. Recimo, da je treba jutro začeti z učenjem nečesa novega. Prišel je čas 11-12? S šefom moraš iti na kavo, se pogovoriti o vsakdanjem življenju, povedati šalo, izvedeti, kaj se dogaja na vrhu. Večerja? Ne jejte sami. Jasno je, da želite to uro posvetiti sebi, vendar je bolje, da jo preživite s koristjo. Ne nujno s šefom. Lahko je nov sodelavec in za vas pomemben strokovnjak (ki vam lahko koristi) iz drugega oddelka ali lepa pomočnica direktorja podjetja, ki vam lahko koristi pri analizi glavne osebe. Ne bodite sramežljivi glede teh ljudi. Priporočljivo je večerjati s pravimi ljudmi 3-4 krat na teden. Po kosilu lahko opravljate svoje neposredne obveznosti. Praviloma je to rutina. Če jih je veliko, je bolje, da to storite zjutraj, saj je bolje, da nezanimive naloge opravite hitreje, da sprostite dan.

Ne pozabite pustiti časa za načrtovanje dela za teden. Ali kadiš? To lahko uporabite tudi v svojo korist. V kadilnicah se lahko naučite marsikaj pomembnih stvari. Najpomembneje je, da ne hodite prepogosto in ne ogovarjajte. Zagotovo bodo vedeli za to.

Zaključek

Ti nasveti niso panaceja. Dobro veste, da ne gre vse po načrtih. Toda bolje je imeti načrt kot ga ne imeti in ni jasno, kam iti.