Dom > Sprzęt do transportu drogowego

Czym jest sugestia. Sugestia, podatność na sugestię, neuropsychologiczne mechanizmy sugestii

Sugestia i autohipnoza

Sugestia (sugestia) jest definiowana jako przekazywanie i indukowanie od jednej osoby do drugiej myśli, nastrojów, uczuć, reakcji wegetatywnych i motorycznych, zachowania. Im mniej inspirowany myśli o tym, co jest mu sugerowane, tym sugestia jest skuteczniejsza. W proces sugestii zaangażowane są dwie strony. Inspirator ma zazwyczaj takie cechy psychiczne i fizyczne, dzięki którym może wpływać na stan psychiki drugiej osoby. Sugestia pojawia się za pomocą słów, a także mimiki i gestów. Szczególnie ważna jest oprawa. Jeśli mówimy o sugestii terapeutycznej, to sława psychoterapeuty odgrywa w tym procesie ważną rolę. Znajomość go jako wysokiej klasy specjalisty w pewien sposób przygotowuje pacjenta do sesji.

Dla procesu sugestii duże znaczenie ma również stopień sugestywności, czyli podatność na sugestię ze strony tego, który będzie jej przedmiotem. Zwykle zwiększoną podatność na sugestię obserwuje się u osób ze słabym typem układu nerwowego i zwiększoną wrażliwością. Alkoholicy i narkomani mają szczególnie słaby układ nerwowy.

Skandynaw Axel Munte pracował w Paryżu jako lekarz, asystent słynnego neuropatologa, psychiatry i hipnotyzera Charcota. W książce San Michele opisał, jak kiedyś umieścił na swoim miejscu bardzo obsesyjnego i aroganckiego pacjenta. Lekarz poprosił go o pokazanie języka, stale podszytego pod wpływem alkoholu i palenia tytoniu, i stwierdził, że pacjent jest poważnie chory. Aroganckie zachowanie zostało natychmiast zastąpione stanem depresji i lęku. W ten sposób zarówno pacjentom, jak i lekarzom oszczędzono nieprzyjemnej osoby. Wiadomo, że takie objawy jak ból głowy, nieposkromione wymioty, brak apetytu, bezsenność, paraliż nerwicowy są lepiej leczone przez wykwalifikowanego psychoterapeutę za pomocą sugestii niż leki. Biblia opisuje scenę uzdrowienia chromego jedynie zwrotem „wstań i chodź”, co jest typowym przykładem sugestii uzdrowienia dla ludzi, którzy mają głęboką wiarę w swojego uzdrowiciela.

Niestety sugestia jest często wykorzystywana do celów przestępczych. Słabi ludzie i przegrani stają się niewolnikami haniebnych lub psychopatycznych przywódców, którzy robią z nich przestępców. Kilka lat temu amerykańskie media dosłownie zalały doniesienia o masowej tragedii. Z inicjatywy jednego psychopaty powstała sekta. Ten człowiek zaprowadził setkę dorosłych i dzieci do dżungli, gdzie założyli kolonię. W pewnym momencie zaczął inspirować ich ideą masowego samobójstwa, a ci, którzy się nie odważyli, byli zabijani zatrutymi zastrzykami przez fanatycznych członków sekty.

Więc co się dzieje? Czy za pomocą „prostego” słowa można czynić zarówno dobro, jak i zło? Okazuje się, że tak. Oto kilka pouczających przykładów lub raczej ciekawych historii na temat sugestii i autohipnozy.

Mówią, że jeden muzyk, usunięty z orkiestry dętej, postanowił zemścić się na swoich towarzyszach i wybrał do tego tę metodę. Poczekał, aż orkiestra miała zagrać uroczysty marsz na jakimś festiwalu, podszedł do muzyków i zaczął jeść... cytrynę. Sam widok cytryny i sposób, w jaki zjadł ją ten mężczyzna, sprawił, że członkowie zespołu ślinili się tak bardzo, że nie mogli grać!

Podałem ten przykład jako ciekawostkę. Możliwe, że historia nieco przesadza akcję spektaklu. Ale był potrzebny, aby powiedzieć: nie tylko smak i wygląd cytryny może powodować ślinienie, ale także wzmiankę o niej. O co tu chodzi?

Zapoznajmy się z tzw. odruchami warunkowymi i nieuwarunkowanymi. Przypaliłeś palec zapałką i natychmiast cofnąłeś rękę bez zastanowienia. Bolesne podrażnienie skóry było przenoszone przez włókna nerwowe do grupy komórek w ośrodkowym układzie nerwowym, które odpowiadają za funkcje motoryczne mięśni rąk. Podniecenie, które w nich powstało, zostało natychmiast przekazane przez inne włókna nerwowe do mięśni. Skurczyły się ostro - ręka drgnęła, ogień nie pali już palca.

To jest odruch bezwarunkowy. Mamy ich wielu. Są wrodzone.

I trzeba stworzyć, wypracować odruchy warunkowe. Badania w tej dziedzinie związane są z nazwiskiem naszego słynnego fizjologa IP Pavlova. Pokazał, że jeśli pewnemu odruchowi bezwarunkowemu wielokrotnie towarzyszy pewien bodziec, to po pewnym czasie bodziec zacznie ten odruch wywoływać.

Oto przykład. Zostajesz ukłuty igłą i jednocześnie rozlega się dzwonek. Po określonej liczbie powtórzeń dźwięk dzwonka staje się sygnałem do wycofania ręki. Igła nie ukłuła, a ręka drgnęła mimowolnie. Powstał odruch warunkowy.

Odruchy warunkowe odgrywają ważną rolę w życiu zwierząt i ludzi. Dziecko, poparzone przez ogień, dalej cofa rękę, zanim ogień ponownie przypali mu skórę. Zwierzę leśne, zaznajomiwszy się bliżej z jakimś niebezpieczeństwem, innym razem zachowuje się ostrożniej. IP Pavlov nazwał to postrzeganie otaczającej rzeczywistości przez mózg człowieka i zwierzęcia pierwszym systemem sygnałowym.

Ponadto osoba ma drugi system sygnalizacji. W tym przypadku bodźcem warunkowym są słowa-obrazy i pojęcia. Jeśli, powiedzmy, ktoś doświadczył najsilniejszego strachu związanego z ogniem, to wraz z nim wystarczy krzyknąć „Ogień!”, aby wywołać ten sam strach.

Oba systemy sygnalizacyjne w naszym ciele są ze sobą ściśle powiązane. Reprezentują pracę naszego centralnego układu nerwowego. A ten ostatni reguluje wszystkie czynności ciała. Wiadomo, że różne przeżycia emocjonalne (strach, żal, radość itp.) mogą powodować zmiany w pracy serca (przyspieszenie i spowolnienie bicia serca, zwężenie lub rozszerzenie naczyń krwionośnych, zaczerwienienie lub blednięcie skóry), może prowadzić do siwych włosów itp. Oznacza to, że w taki czy inny sposób możemy wpływać na pracę wielu narządów wewnętrznych, w tym słowa. Może znacząco wpływać na psychikę, a tym samym na pracę całego organizmu.

I tak się dzieje: słyszysz słowo „cytryna” i od razu zaczyna się ślinić.

Wpływ słów nazywa się sugestia. Jest szczególnie podatny na osoby, których układ nerwowy jest osłabiony, bardziej pobudliwy. Dla takiej osoby nie jest trudno na przykład wzbudzić uczucie strachu przed czymś lub odwrotnie, pocieszyć go, rozweselić.

Równie silny, a czasem nawet silniejszy wpływ na organizm może mieć autohipnoza. Pod jego wpływem możesz zarówno wyzdrowieć, jak i zachorować. Jak to się stało?

Nerwowy, podejrzliwy mężczyzna poczuł lekkie złe samopoczucie. Ale zaczyna myśleć o poważnej chorobie. Na przykład jest ochrypły z przeziębienia i już wydaje mu się, że jego głos całkowicie zniknie. Ta myśl prześladuje osobę wrażliwą, jakby przekonywał siebie, że wkrótce straci głos. I naprawdę traci głos!

Znana jest historia przestępcy skazanego na śmierć, który z zawiązanymi oczami został zainspirowany, że jego żyła została otwarta i krwawił. Kilka minut później zmarł, mimo że zamiast krwi przez jego ciało przepłynęła ciepła woda!

W minionych wiekach moc słowa przerażała przesądnych ludzi. Tych, którzy mogli to zrobić, nazywano czarodziejami, zdolnymi do nadrobienia „zniszczenia” osoby. Pół wieku temu w podmoskiewskiej wiosce zaczęto kłuć krowy. Chłopi uznali, że jest to dzieło czarownika (za takiego uważano jednego starca). Pomyśleli o rozprawieniu się z nim. Ale kiedy zebrali się w pobliżu jego chaty, starzec wyszedł z domu i krzyknął autorytatywnie: „Mogę z tobą zrobić wszystko! Będziesz mieć teraz biegunkę! - I wskazał na jednego chłopa. „I zaczniesz się jąkać!” wskazał na innego chłopa. I rzeczywiście: jeden natychmiast poczuł rozstrój żołądka, a drugi zaczął się jąkać.

Chodziło o to, że chłopi byli przekonani o wszechmocy starca, wierzyli, że jest czarownikiem i jest w stanie „zesłać” chorobę. To właśnie ta wiara dokonała niezwykłego. Słowa starca, jego sugestia tak silnie wpłynęły na psychikę ludzi, na ich świadomość, że faktycznie zaczęli mieć różne zaburzenia w ciele.

Jeszcze bardziej niezwykłą historię opowiada o żołnierzu napoleońskim, który zasłynął z błyskawicznego leczenia chorób. Kiedy podszedł do niego mężczyzna ze sparaliżowaną nogą, spojrzał na niego groźnie, a potem rozkazał głośno: „Wstawaj!” I dla niektórych zadziałało to cudownie: pacjent rzucił kule i zaczął chodzić!

Żołnierz zasłynął tak niesamowitymi uzdrowieniami, że zwróciły się do niego setki osób cierpiących na poważne choroby. Nie wszystkich uzdrowił, ale niektórzy pozostawili go wyzdrowiałego. Byli to ludzie z różnymi chorobami nerwowymi: paraliżem rąk i nóg itp.

A co z autohipnozą? Słynny aktor I. N. Pevtsov jąkał się, ale na scenie przezwyciężył ten brak mowy. Jak? Aktor zainspirował się tym, że to nie on sam grał i przemawiał na scenie, ale inna osoba - postać w sztuce, która się nie jąkała. I to zawsze działało.

Tak ciekawy eksperyment przeprowadził paryski lekarz Mathieu. Zapowiedział swoim pacjentom, że wkrótce otrzyma z Niemiec nowy lek, który szybko i niezawodnie wyleczy gruźlicę. W tamtym czasie nie było lekarstwa na tę chorobę.

Te słowa wywarły silny wpływ na chorych. Nikt oczywiście nie pomyślał, że to tylko wymysł lekarza. Sugestia lekarza okazała się na tyle skuteczna, że ​​kiedy ogłosił, że otrzymał lek i zaczął go leczyć, wielu zaczęło czuć się znacznie lepiej, a niektórzy nawet wyzdrowieli.

Jak traktował chorych? Zwykła woda!

Sugestia i autohipnoza mogą odzwyczaić człowieka od złego nawyku, sprawić, że nie będzie się bał tego, co go przeraża itp.

Prawdopodobnie, a pamiętasz przypadek ze swojego życia, kiedy przekonałeś się o czymś i to pomogło. Powiedzmy, że to jest przykład. Człowiek boi się ciemności i jednocześnie wie, że to głupie. Wchodzi do ciemnego pokoju i mówi do siebie: „Nie ma się czego bać! Nikogo tam nie ma!” Autohipnoza działa, a nieświadomy strach znika.

Pod wpływem autohipnozy osoba może stracić nogi i ręce, może wystąpić nagła głuchota i ślepota. W medycynie takie choroby nazywane są psychogennymi. Łatwo pojawiają się u osób skłonnych do histerii. I to jest istotne: na przykład u osoby, która straciła wzrok, to nie nerwy wzrokowe są uszkodzone, ale zaburzona jest aktywność tej części mózgu, która kontroluje percepcję wzrokową. W nim pod wpływem autohipnozy rozwija się uporczywe ognisko bolesnego zahamowania, tj. komórki nerwowe przestają działać na długi czas. Przestają odbierać nadchodzące sygnały i na nie odpowiadać.

Sugestia i autohipnoza mają ogromny wpływ na takie choroby psychogenne. Z histerią można zaobserwować drgawki, drgawki, wymioty, otępienie, głuchotę, paraliż kończyn. Wszystkie te zaburzenia są często związane z autohipnozą.

Istnieje wiele wiarygodnych opowieści o fakirach, fanatykach religijnych, średniowiecznych czarownicach i czarownikach, wskazujących, że w stanie ekstazy utracili wrażliwość na ból i z niesamowitą wytrzymałością znosili najbardziej nieprawdopodobne tortury własne lub tortury.

Na pierwszy rzut oka można przywołać jeszcze więcej niesamowitych historii. Wiosną 1956 roku kilka tysięcy osób zebrało się przed domem chłopki w niemieckim Konnerreit. Niektórzy przebyli dziesiątki, setki kilometrów. Wszyscy tęsknili tylko za jednym - zobaczyć Teresę Neumann, której rany otwierają się na jej ciele - stygmaty, podobne w miejscu i charakterze do ran ukrzyżowanego Chrystusa.

Ta dziwna historia zaczęła się w 1926 roku, kiedy Teresa miała 28 lat. Po lewej stronie, dokładnie naprzeciwko serca, nagle miała ranę, która obficie krwawiła. Były rany na głowie, rękach i stopach. Doktor Otto Seidl został wezwany z najbliższego miasta. Lekarz zbadał Teresę. Z jego raportu wynika, że ​​rana przy sercu ma około 4 cm długości, po posmarowaniu maścią krwawiących miejsc zaintrygowany lekarz wyszedł. Następnie kobieta została zbadana przez wielu lekarzy.

Teresa odczuwała rozdzierający ból do 17 kwietnia, kiedy ból zaczął ustępować i wkrótce zniknął. Rany goiły się bez blizn. Jednak trudno je nazwać wyleczonymi: były pokryte przezroczystą folią, przez którą widoczna była tkanka mięśniowa. Wezwano ponownie doktora Seidla i napisał: „To najbardziej niezwykły przypadek. Rany nie ropieją, nie rozpalają się. Nie ma najmniejszej możliwości fałszerstwa, jak niektórzy powiedzieli”.

Następnie Teresa Neumann była wielokrotnie badana przez lekarzy. Stwierdzono, że miała otwarte rany na dłoniach, stopach, czole i bokach. Każdego roku, na krótko przed Wielkanocą, te rany zaczęły krwawić, a krwawienie trwało przez cały tydzień po Wielkanocy, czasami nawet przez kilka dni dłużej. Badanie wykazało, że tak naprawdę była to krew i zaczęła spontanicznie płynąć.

Dla osoby, która usłyszała to po raz pierwszy, wszystko to wydaje się sprytnym oszustwem. Tymczasem w tej historii nie ma fikcji. Historia stygmatyków liczy ponad 300 takich przypadków. Tak więc mniej więcej w tych samych latach w zachodnich regionach Ukrainy znany był stygmatyczny robotnik ze wsi Mlyny w obwodzie lwowskim, Nastya Voloshina. Cierpiała na ciężką histerię i podobnie jak Teresa Neumann miała „rany Jezusa Chrystusa” na rękach i nogach.

W 1914 r. opisano 49 przypadków stygmatyzacji: 41 u kobiet i 8 u mężczyzn. A w większości przypadków stygmatyzacja miała podłoże religijne. Ale znany jest też taki przypadek: siostra była obecna przy okrutnej karze biczami ukochanego brata - a jej plecy pokrywały takie same krwawiące blizny jak jego.

Pomimo wszystkich pozornych nieprawdopodobieństw takich zjawisk, mają one swoje własne wyjaśnienie. Przed nami ten sam rezultat autohipnozy. Oczywiście jest to możliwe tylko u osób o wyjątkowo pobudliwej, mocno zaburzonej, chorowitej psychice. Nie tylko cierpienia rzeczywiste, ale i urojone, tak silnie wpływają na takie osoby, że odbijają się one na pracy narządów wewnętrznych. Mówiliśmy już o tym, jak u chorobliwie podejrzanych ludzi myśli o chorobie powodują chorobę, która z wyglądu bardzo przypomina tę lub inną chorobę. Zdarzają się przypadki, gdy zaczęło się krwawienie z gardła, podobnie jak w przypadku gruźlicy, na ciele pojawiły się wrzody przypominające różne choroby skóry itp.

Ten sam mechanizm powstawania wrzodów u stygmatyków. Wszyscy tacy chorzy fanatycznie wierzący ludzie. W ostatnim tygodniu przed Wielkanocą, kiedy w kościołach czytali o ukrzyżowaniu Chrystusa, może to mieć tak silny wpływ na chorego, że jego psychika nie może tego znieść: pojawia się obsesyjna myśl o mękach, jakich doświadczył Chrystus, gdy został przybity do krzyża. Zaczynają się halucynacje. Na oczach tego człowieka, jakby żywego, widnieje obraz ukrzyżowania. Cały system nerwowy jest wstrząśnięty. A oto rezultat: tam, gdzie według legendy Chrystus miał rany, u człowieka dręczonego chorobą psychiczną pojawiają się otwarte krwawiące rany.

W leczeniu takich pacjentów wiara w leczącego i wiara w to, co powie, może odgrywać decydującą rolę. WM Bekhterev pisał o tym:

„Tajemnica sugestii uzdrawiania była znana wielu ludziom z pospólstwa, wśród których przez wieki była przekazywana z ust do ust pod przykrywką czarów, czarów, spisków itp. Autohipnoza wyjaśnia na przykład efekt wiele tak zwanych środków współczulnych, które często mają działanie lecznicze. Ferraus leczył gorączkę kawałkiem papieru, na którym wyryto dwa słowa: „Przeciw gorączce”. Pacjent musiał codziennie otwierać jeden list. Znane są przypadki leczniczego działania „pigułek chlebowych”, „wody Neva”, „nakładania rąk” itp. ”

Nawet dzisiaj często słyszy się: stara kobieta „mówiła” o brodawce i zniknęła. Zdarza się i nie ma w tym nic cudownego. Uzdrowicielem jest tutaj sugestia i autohipnoza. A raczej wiara, że ​​uzdrowiciel może uzdrowić człowieka. Kiedy przychodzi do pacjenta, on już o niej słyszał, wie, że kogoś wyleczyła i tęskni za lekarstwem.

I nie ma znaczenia, czy uzdrowicielka zwiąże brodawkę nitką, czy włosami i co szepcze nad tą brodawką. O wszystkim decyduje wiara, że ​​po takim „spisku” brodawka zniknie.

Mężczyzna niszczy brodawkę przez autohipnozę! Tu też sprawdza się sugestia uzdrowiciela, kiedy z przekonaniem mówi, że brodawka zejdzie.

Psychiatrzy wielokrotnie powtarzali tę metodę leczenia. Jeden lekarz, na przykład, zwilżył brodawkę zwykłą wodą i powiedział osobie, że jest to nowy potężny lek, z którego brodawka powinna zniknąć. I to działało dla wielu. Ludzie wierzyli, że lekarstwo im pomoże i brodawki zniknęły.

To tłumaczy „cudowne” uzdrowienia znane w historii w różnych „świętych miejscach”. Tak było w szczególności we Francji przy grobie katolickiego diakona François de Paris, który zmarł w 1728 roku. Jako pierwsza do grobu przybyła przędzarka Madeleine Begni, której odebrano rękę. Przywiodło ją tutaj przekonanie, że ciało diakona, który żył „sprawiedliwym” życiem, zyskało zdolność leczenia chorób. Po pocałowaniu grobu poczuła pewną ulgę, a kiedy wróciła do domu, była już tak biegła w dłoni, że od razu zabrała się do pracy obiema rękami. Potem cierpiący na różne dolegliwości zaczęli gromadzić się do grobu, a część z nich została faktycznie uzdrowiona.

Lourdes, małe miasteczko na południu Francji, od ponad stu lat słynie wśród katolików z „cudownych” uzdrowień. Cudowną moc ma rzekomo źródło wody. Skąpany w nim możesz zostać uzdrowiony. W rzeczywistości przemyślany system oddziaływania na świadomość pielgrzymów jest podstawą „cudów” w Lourdes.

Kto jedzie do Lourdes? Z reguły ludzie, którzy naprawdę liczą na cudowne uzdrowienie. Przecież o „cudach” Lourdes mówi się z ambony katedr, pisze się w gazetach, opowiadają o nich naoczni świadkowie.

A chorzy są w drodze. Od tego czasu cała uwaga, wszyscy mówią - o cudownych uzdrowieniach. I tutaj „Święci Ojcowie” podejmują pielgrzyma. Każdemu wagonowi pociągów do Lourdes towarzyszą mnisi, specjalne „siostry” i „bracia” miłosierdzia. Zapoznają się z każdym pacjentem, z jego bliskimi, opowiadają im wszelkiego rodzaju historie o cudach w Lourdes, rozdają specjalne księgi, zdjęcia tych, którzy wyzdrowieli z pielgrzymki.

Kiedy pielgrzymi przybywają do Lourdes, spotykają się z nowymi duchownymi i prowadzą do „świętej groty”. Milczą, każdy ich ruch wydaje się znaczący.

Podczas modlitwy w grocie wszyscy chorzy chórem powtarzają te same słowa: „Panie Jezu! Uzdrów naszych chorych! Wszechmogąca Dziewico, ratuj nas!" Słowa te brzmią z większą wiarą i nadzieją, narasta nerwowe podniecenie, a w tłumie wiernych słychać teraz głośne westchnienia i histeryczne krzyki.

Nietrudno dostrzec, jak ważna jest tutaj sugestia i autohipnoza. Tworzy się środowisko sprzyjające pojawieniu się stanu hipnozy. W Lourdes Émile Zola znakomicie opisał jedno takie uzdrowienie w tak sławnym miejscu:

„... Oczy pacjentki, wciąż pozbawione wyrazu, rozszerzyły się, a jej blada twarz była zniekształcona, jakby z nieznośnego bólu. Nic nie powiedziała i wydawała się być w rozpaczy. Ale w tym momencie, gdy niesiono święte dary i ujrzała monstrancję lśniącą w słońcu, była jakby oślepiona piorunem. Oczy błysnęły, pojawiło się w nich życie i rozbłysły jak gwiazdy. Jego twarz rozjaśniła się, zarumieniła, rozświetlił radosny, zdrowy uśmiech. Pierre zobaczył, jak od razu wstała, wyprostowała się w swoim wózku ...

Nieokiełznana radość ogarnęła tysiące podekscytowanych pielgrzymów, miażdżąc się nawzajem, aby zobaczyć uzdrowionego, wypełniając powietrze płaczem, słowami wdzięczności i uwielbienia. Rozległa się burza oklasków, a ich grzmot przetoczył się przez dolinę.

Ojciec Furkin uścisnął ręce, ojciec Massias krzyknął coś z ambony; w końcu to usłyszałem:

Bóg nas odwiedził, drodzy bracia i siostry…”

Promując „cuda” w Lourdes, duchowni twierdzili, że doszło tam do kilku cudownych uzdrowień. Przez sto lat w specjalnej księdze zapisywano tysiące nazwisk rzekomo uzdrowionych ludzi. Jednak weryfikacja tej księgi (sprawdzona przez specjalną komisję złożoną z lekarzy) wykazała, że ​​w ciągu stu lat w Lourdes było tylko 14 uzdrowień. Wszystkie są wyjaśnione przez naukę.

A jak potraktował żołnierz napoleoński? Aby to zrobić, musimy pamiętać, że cudowne uzdrowienie może prowadzić do… strachu. Znany jest przypadek, kiedy kobieta, która wyskoczyła przez okno, upadła do stóp starca z sparaliżowaną połową ciała i utratą mowy. Dotknęło go to tak bardzo, że znów zaczął mówić! Uzdrowiciele również uciekają się do leczenia ze strachem. Na przykład kot zostaje nagle rzucony na chorego. Lekarstwo żołnierza działało w ten sam sposób. Kiedy rozkazał głośno i autorytatywnie: „Wstawaj!” - to słowo tak mocno wpłynęło na innych (pamiętaj o jego sławie jako lekarza), że histeryczny paraliż nóg nagle zniknął. Ognisko zahamowania, które uderzyło w ośrodki motoryczne układu nerwowego, zostało usunięte, a mięśnie zaczęły pracować.

Jeśli przypomnimy sobie historię narodów, nietrudno zauważyć, że takie metody leczenia były już znane w starożytnym świecie. Doktor nauk medycznych, profesor V. E. Rozhnov pisze:

„Starożytni Grecy modlili się o zdrowie i siłę do uzdrawiającego boga Asklepiosa. Najsłynniejsza z poświęconych mu świątyń znajdowała się 8 km od miasta Epidauros. Świątynia miała specjalne pomieszczenie dla śpiących pielgrzymów, którzy napływali z całego kraju. Nazywano go „batonem”. Wejście tutaj możliwe było dopiero po przejściu wstępnych skomplikowanych ceremonii „oczyszczenia” duszy i ciała. Kapłani świątyni długo rozmawiali ze wszystkimi, pytając, co go tu przywiodło, umacniając nadzieję na wyzdrowienie, wiarę w moc i dobroć Boga - dawcę zdrowia. Duży wpływ na to miała lokalizacja i cała atmosfera świątyni. Znajdował się w gęstym zielonym zagajniku, wśród którego bulgotały dziesiątki krystalicznie czystych strumieni. Wiatr niósł tu świeży zapach morza. Bajeczny urok natury połączył się w niezniszczalną harmonię z majestatycznym i surowym pięknem śnieżnobiałej budowli samej świątyni. Pośrodku stał ogromny marmurowy posąg Asklepiosa. Zewnętrzne ściany świątyni zbudowano z ogromnych kamiennych płyt, na których wyryto inskrypcje, opowiadające o najwspanialszych uzdrowieniach, jakie miały tu miejsce. Płyty te odkryli archeolodzy podczas wykopalisk, a według zachowanych inskrypcji można ustalić, jakie choroby i dlaczego zostały tu wyleczone. Oto na przykład jeden z nich: „Dziewczyna jest głupia. Biegając po świątyni, zobaczyła węża czołgającego się po drzewie w zagajniku; z przerażeniem zaczęła dzwonić do ojca i matki i wyjechała zdrowa. Inny: „Nikanor jest sparaliżowany. Kiedy siedział i odpoczywał, chłopiec ukradł mu kulę i uciekł. Podskoczył, pobiegł za nim i wyzdrowiał.

Psychiatrzy wiedzą, jak czasami leczy się działanie nagłych bodźców emocjonalnych (którego rolę w pierwszym przypadku odgrywał nagły strach, w drugim gniew) i z powodzeniem wykorzystują je do leczenia różnych przejawów histerii, a nawet do eliminowania niektórych paraliż, ślepota, głuchota i otępienie. Nie ma więc, oczywiście, nic nadprzyrodzonego w tych faktach uzdrawiania niemych i sparaliżowanych. I oczywiście takie uzdrowienia wcale nie są częste i nie zawsze prowadzą do całkowitego przywrócenia zdrowia pacjenta.

Naukowiec L. L. Wasiliew mówił o incydencie, który miał miejsce na jego oczach. Młody mężczyzna, wychodząc z gorącej, rozgrzanej wiejskiej łaźni, zauważył obrzydliwego owada, którego wcześniej nie widział - skorek. Z niesmakiem wziął owada palcami prawej ręki, aby przyjrzeć mu się bliżej. Skorek pochylił się i próbował uszczypnąć trzymający go palec „szczypcami”, ale nie udało się, gdyż mężczyzna krzycząc z zaskoczenia, gwałtownym ruchem potrząsnął owadem na ziemię. A po pewnym czasie na skórze palców, którymi dotknął owada, pojawiły się wyraźnie widoczne fioletowe plamy - jedna na palcu wskazującym i dwie na kciuku. Nie wyczuwało się pieczenia ani bólu w zaczerwienionych obszarach skóry. Nie udało się usunąć plam.

Co się stało?

Dużą rolę odegrał tu silny strach i autohipnoza, że ​​skorek ugryzł palec, choć w rzeczywistości tak nie było. Strach i autohipnoza powodowały miejscowe rozszerzenie naczyń krwionośnych skóry.

Kiedyś kierowca jadący na wpół opuszczoną drogą nagle złapał gumę. Ku swemu przerażeniu odkrył, że nie zabrał ze sobą podnośnika. Sfrustrowany kierowca przypomniał sobie jednak, że pięć kilometrów wcześniej minął stację paliw i postanowił tam pojechać. Po drodze zaczęły go ogarniać wątpliwości: „Nie ma tu innych stacji… Jeśli właściciel tej stacji nie chce mi pomóc, nie będę miał dokąd skręcić. Jestem całkowicie w jego mocy... Może zedrzeć ze mnie trzy skórki za tego przeklętego Jacka. Może żądać 100, 200, a nawet 500 rubli, a ja nic z nim nie mogę!.. Mój Boże, jak sprytnie niektórzy ludzie nadal wiedzą, jak wykorzystać nieszczęście innych! .. ”W wściekłości nasz bohater podszedł do dworca iw odpowiedzi na przyjacielskie pytanie niczego niepodejrzewającego właściciela: „Cześć. Jak mogę ci pomóc?" - krzyknął: "Tak, dławisz się swoim przeklętym jackem!"

Ta zabawna historia pokazuje nam, co może się stać, jeśli nie jesteśmy wystarczająco świadomi naszych myśli, a one stopniowo mogą stać się fantastyczne. W tym przypadku mamy do czynienia z destrukcyjnym wykorzystaniem fantazji: najpierw zużywamy tyle energii na tworzenie fantazji, że zaczyna ona tworzyć pełny efekt rzeczywistości, a potem zachowujemy się tak, jakby to naprawdę była rzeczywistość.

Typowy wariant historii z waletem rozgrywa się w jego wyobraźni zazdrosny mężczyzna. Mąż podejrzewa żonę o zdradę. Zaczyna wyobrażać sobie okoliczności, w jakich mogłaby mieć kochanka, myśli o tym, jak spędza wolny czas, o atrakcyjnych młodych ludziach, których na pewno spotka w ciągu dnia itp. Jeśli mąż nie zdaje sobie sprawy, że faktycznie się powtarza historia Jacka, szybko przekona się, że jego żona naprawdę ma romans i będzie działał zgodnie z tym. Może dojść do tego, że otwarcie oskarży swoją żonę o zdradę stanu i wystąpi o rozwód lub w „odwecie” sam załatwi jej kochankę.

Niektóre idee, słowa, a nawet odpowiedzi można łatwo zaszczepić osobie.

Na przykład zapytaj kogoś:

Jak nazywa się drut składający się z kilku skręconych ze sobą pasm?

Kabel - odpowiedzą ci.

Jak nazywa się formularz zgłoszeniowy?

Kto zabił Kaina?

Zdecydowana większość odpowiada na to pytanie: „Abel”, choć wszyscy wiedzą, że według biblijnej legendy Kain zabił Abla. Ale ta błędna odpowiedź będzie inspirowana stereotypami końcówek poprzednich odpowiedzi.

Jedną z odmian sugestii jest tak zwana idea „zaraźliwa”, lub, jak mówią psychologowie, zarażanie psychiczne:

„... Kochająca babcia, po przeczytaniu rozpowszechnionej obecnie literatury o siłach nieziemskich, zabiła swojego jedynego wnuka: wydawało jej się, że chłopiec był demonem i „otrzymała sygnał z góry, aby uwolnić świat od zła”.

... Trzech młodych ludzi w Woroneżu zabiło swoją 20-letnią dziewczynę: byli pewni, że dziewczyna jest "cyborgiem".

... W Orenburgu brat wraz z certyfikowanym medium wyrzucał demony ze swojej siostry, zamęczając ją na śmierć. A potem przez 40 dni siedział przy rozkładającym się zwłokach, czekając na „zmartwychwstanie”.

Zaraźliwość psychiczna lub, jeśli jest to całkiem naukowo, psychozy indukowane, znane są od niepamiętnych czasów. Przychodzą przeróżne – od ekstazy tańca św. Wita po wulgarną czkawkę, która nagle „choruje” całą wioskę. W czasie I wojny światowej zaobserwowano migotanie wojsk – echo motoryczne, powtarzanie ruchów, grymas – to także jedna z form epidemii psychicznej. Psychiatrzy wszystkich czasów i narodów opisali to zjawisko, gdy jedna osoba podekscytowana jakąś ideą, jakby zarażała nią innych, inspiruje ją – i popełnia czyny podyktowane tą ideą.

Podobne epidemie rozprzestrzeniają się wśród ludzi zdrowych psychicznie, ale po odizolowaniu od induktora ludzie szybko wychodzą z tej psychozy. Mają krytyczną percepcję tego, co się stało. Szczęście jest wtedy, gdy konsekwencje tego „zombie” są odwracalne.

Induktor- osoba, która szerzy wokół siebie psychiczną epidemię - z reguły cieszy się autorytetem w swoim otoczeniu, jest nadmiernie aktywna, ma zdolność przekonywania. Ale, jak pokazuje praktyka, wcale nie jest konieczne, aby ta osoba miała szczególnie wysoki poziom intelektualny. Dawni autorzy monografii z dziedziny psychiatrii opisali wiele przypadków, w których najbardziej prymitywna, często niezdrowa psychicznie osoba indukowała znacznie bardziej rozwinięte osoby. Na przykład pokojówki w bogatych domach, często chore psychicznie, wpajały swoim paniom wyraźnie urojony pomysł i łatwo się nim zaraziły.

Badania nad zjawiskiem zarażenia psychicznego pokazują, że treść idei „zaraźliwej”, jej nieistotność lub odwrotnie, jej wielkość, jej fałsz czy sprawiedliwość nie mają decydującego znaczenia. Mogą to być złożone motywy psychologiczne demonologii i średniowiecza inkwizycji lub ogólna infekcja epilepsją. Dzisiaj przedstawia nam asortyment epidemii psychicznych – „Białe Bractwo” i inne totalitarne sekty. Kołysanie się przed telewizorem, z którego nadawali liczni „uzdrowiciele” i wróżki, wybuchowa mieszanka idei zmartwychwstania i wędrówki dusz, istnienia sił nieziemskich itp.

I nie myślcie, że z pewnością unikniemy tej psychicznej zarazy, bo jak twierdzili klasycy psychiatrii, nie ma histerii jako choroby, a jedynie reakcje histeryczne, które same w sobie nie są bolesne – każda osoba jest mniej lub bardziej podatne na te histeryczne reakcje.

Tak więc człowiek jako istota społeczna jest z zasady podatny na sugestię, a jego podporządkowanie się aktualnej idei społecznej lub idei modnej w jego mikrospołeczności jest rzeczą naturalną ”I oczywiście nie każda wywołana psychoza kończy się przestępstwem. Niemniej jednak specjaliści Centrum. W.P. Serbsky argumentuje: nigdy wcześniej skłonność ludzi do psychicznego zarażania się nie przerodziła się w tak krwawe, okrutne zbrodnie, jak w ostatnich czasach. Podajmy przykłady.

„Almetiewsk. Trzech dorosłych (w wieku od 30 do 40 lat) brutalnie torturowało matkę przez kilka dni, aż zmarła z powodu bolesnego szoku. Jedna z sióstr, która zajmuje się percepcją pozazmysłową, zasugerowała: matka jest czarodziejką, wszystkie kłopoty, które spadają na los członków tej rodziny, pochodzą z jej złego oka, konieczne jest wypędzenie z niej demona. Oprawcy byli w tak głębokiej histerycznej psychozie, że spalili się rozżarzonym żelazem („aby się oczyścić”), podczas gdy praktycznie nie czuli bólu. Następnie oblali się wrzątkiem w takiej ilości, że woda spływała na sąsiadów od dołu. Żaden z uczestników tej tragedii nie miał wcześniej zaburzeń psychicznych. Ale w czasie zbrodni wszyscy byli szaleni, nakłonieni. Siostra, która zainspirowała ideę egzorcyzmowania demonów, oraz jej mąż (nawiasem mówiąc policjant), skoro sami nie brali udziału w morderstwie, nie podlegają jurysdykcji i nadal „leczą”. I, jak mówią, całkiem skutecznie ratują ludzi przed dolegliwościami, ponieważ mają zdolności pozazmysłowe.

Oto co pracownik Centrum im. W.P. Serbski Jewgienij Makuszkin:

„Nie jest zadaniem psychiatrów ustalanie, czy ci ludzie naprawdę mają jakąkolwiek zdolność do leczenia, podobnie jak kwestia istnienia sił pozaziemskich nie leży w naszej kompetencji. Ale faktem jest, że dziś najbardziej zaraźliwymi ideami, które prowadzą do najpoważniejszych zbrodni, są idee percepcji pozazmysłowej, idee istnienia demonów i różne modyfikacje idei religijnych. Wcześniej uważaliśmy, że indukowane są głównie dzieci i kobiety, często histeryczne, często osoby o niskim poziomie intelektualnym. Ale coraz częściej spotykamy się z naciągniętymi mężczyznami, którzy otrzymali dobre wykształcenie. Nie można powiedzieć, że są zbyt sugestywni, początkowo dość krytycznie podchodzą do tego, co się dzieje. A jednak... Wszyscy klasycy psychiatrii są zgodni co do jednego: epidemia psychiczna występuje w pewnym zamkniętym środowisku. Ale nie wiadomo dokładnie, co to dokładnie powoduje, jakie jest pole, jaki jest „wirus”. Prognoza? Nastąpi stabilizacja społeczna, polityczna, gospodarcza, a warunki te staną się mniej powszechne.

Kandydatka nauk medycznych Dina Demonova, która również zajmuje się tym problemem, uważa, że ​​kliniczne formy psychoz indukowanych dotykają jednak przede wszystkim kobiety z określonej warstwy kulturowej, które nie są zadomowione w życiu osobistym:

„Masowa hipnoza telewizyjna znacząco zdestabilizowała psychikę naszej populacji. Eksperymenty pokazują, że nawet w stanie hipnozy nie można sprowokować osoby do zabijania. Ale indukowane psychozy są trudniejsze niż hipnoza. Po pierwsze, w człowieku niszczone są tabu, wartości ulegają przesunięciu. I dopiero wtedy... Teraz społeczeństwo podlega magicznemu myśleniu. Wszystko, co wiąże się z magią, odbieramy praktycznie bez krytyki.

Podczas gdy naukowcy szukają „wirusa” zarażenia psychicznego, podczas gdy naukowcy sądowi są przerażeni surowością wywołanego czynu, otwiera się coraz więcej szkół „magii i magii”, coraz więcej osób o zdolnościach parapsychicznych otrzymuje dyplomy i leczy cierpienie. Niektórzy mogą faktycznie pomóc. Boże dopomóż. A jednak w XXI wieku Czy nie można być trochę bardziej krytycznym wobec czarowników i czarownic, nowego „Jezusa” i „Maryi Dziewicy”?

OK – autohipnoza Komentarze do autotreningu „Sztuka bycia sobą” (IHD). Trening automatyczny (AT). Korespondencja. Oddzielne duże półki. Teraz muszę zdecydować, co z tym zrobić.Jak dotąd IHD była chyba najbardziej pracowitą z moich książek. Ale nie zgaduj mnie czytelniku, czytasz

Z książki Hipnoza: samouczek. Zarządzaj sobą i otoczeniem autor Zaretsky Aleksander Władimirowicz

Hipnoza i autohipnoza dla rozwoju umiejętności Z reguły w praktycznym zastosowaniu hipnozy główny nacisk kładziono na leczenie niektórych chorób. Jednak niektórzy pasjonaci próbowali rozwijać umiejętności w stanie transu, uczyć się języków obcych,

Z książki Exploring the World of Lucid Dreams autor LaBerge Stephen

Techniki autosugestii i hipnozy Autosugestia Patricia Garfield pisze, że „stosując metodę autosugestii, zyskała 'klasyczną krzywą uczenia się', zwiększając częstotliwość ciągłych świadomych snów z prawie zera do trzech tygodniowo”. Ona użyła

Z książki Moc podświadomości. Kurs praktyczny autor Chamidowa Violetta Romanowna

Hipnoza, sugestia, autohipnoza Hipnoza to zjawisko, które od czasów starożytnych wzbudzało spore zainteresowanie wśród ludzi. Ktoś do dziś uważa sugestię i trans tylko za szarlatanerię. Jednak obecnie hipnoza jest nie tylko naukowo udowodnionym zjawiskiem, ale także środkiem

Z książki Autotrening autor

2 Autosugestia Najlepszym lekarzem jest ten, który zna bezużyteczność większości leków. Sugestia B. Franklina jest stara jak czas. Werbalne oddziaływanie na psychikę pacjentów wykorzystywali w celach terapeutycznych Platon, Arystoteles, Hipokrates. Przez długi czas sugestia była otoczona aureolą

Z książki Autotrening autor Aleksandrow Artur Aleksandrowicz

Autohipnoza według E. Coue Stosowanie autohipnozy w celach leczniczych stało się szczególnie popularne w Europie w latach 20. ubiegłego wieku. Sporo interesujących rzeczy opublikowali w tym czasie Coué, Baudouin i Pierce. Jeśli chodzi o Emile Coue, który zasłynął na całym świecie dzięki sukcesowi

Z książki już nie jestem ci posłuszna [Jak pozbyć się negatywnych emocji i przeżyć poprzez wejście w nowy związek] autor Jacobsen Olaf

CZY MOJE POSTRZEGANIE CZY SAMOSUMENTY? Czy zauważyłeś paradoks?, mówię: „Nasze uczucia mogą być postrzeganiem stanu innych ludzi. Więc jeśli nie czuję się dobrze, może to być spowodowane tym, że druga osoba nie czuje się dobrze. I

Z książki Tajemnicze zjawiska ludzkiej psychiki autor Wasiliew Leonid Leonidowicz

IV. Sugestia i autosugestia na jawie Nerwowy mechanizm sugestii i autosugestii został w pełni ujawniony przez nauki przyrodnicze. W dawnych czasach te zjawiska uważano za cuda. Od dawna wiadomo, że osoby, które popadły w ekstazę religijną i

Z książki Człowiek jest bronią autor Szlachter Wadim Wadimowicz

ROZDZIAŁ 1. Autosugestia Wiele książek poświęconych jest autohipnozie: zarówno pracom naukowym, jak i popularnym broszurom. Wszelaki rodzaj domorosłych joginów magii, którzy w ostatnich latach zalali Rosję, nieustannie o nim narzekają. Z reguły te „autosugestie” głoszą pewien rodzaj zawiłości

autor

Z książki Trening autogeniczny autor Reszetnikow Michaił Michajłowicz

Z książki Trening autogeniczny autor Reszetnikow Michaił Michajłowicz

autor Kue Emil

Z książki Świadoma autosugestia jako droga do samodominacji autor Kue Emil

Z książki Psychotechnika wpływu. Tajne metody służb specjalnych autor: Leroy David

Rozdział szósty Autohipnoza Sugestia ma psychologiczny wpływ na świadomość, ale jednocześnie ludzka psychika postrzega wszystkie postawy i przekonania bez krytycznej oceny. Autohipnoza jest, jak widać, także procesem sugestii, ale jest już skierowana do siebie.

Wpływ psychologiczny to proces, który zmienia zachowanie i typ myślenia innej osoby. Istnieją różne rodzaje wpływu (perswazja, infekcja, sugestia, naśladowanie itp.) oraz sprzeciw wobec wpływu (ignorowanie, krytyka, odmowa itp.).

Pojęcie wpływu

Wpływ psychologiczny to pojęcie często używane w psychologii i socjologii. Oznacza proces, który skutkuje zmianą zachowania, postaw, intencji, pragnień i pomysłów osoby z zewnątrz.

Mechanizmy oddziaływania psychologicznego pomagają w realizacji potencjału interakcji wewnątrzgrupowej lub masowej. Pojęcie zakłada użycie metod dezintegracji lub zróżnicowania grupowego.

Cechy wpływu psychologicznego:

  • jest spontaniczny, nieświadomy;
  • nie podlega kontroli społecznej;
  • wykorzystywane do określonych celów (pozytywne lub negatywne);
  • jest stanem pośrednim człowieka.

Temat wpływu psychologicznego jest szczególnie interesujący dla przedsiębiorców, reklamodawców, marketerów i biznesmenów. Za pomocą mechanizmów wpływu mogą sprzedawać swój produkt. Wyniki działań przedstawicieli tych zawodów zależą od umiejętności posługiwania się narzędziami oddziaływania psychologicznego.

Pojęcie psychologicznie konstruktywnego wpływu oznacza, że ​​wpływ nie powinien negatywnie wpływać na jednostkę. Wymagania obowiązkowe - znajomość i poprawność psychologiczna.

Wpływ na człowieka jest często wykorzystywany przez ludzi w życiu codziennym. Zwykle z egoistycznymi intencjami lub w celu uzyskania korzyści. Znając cechy swojego rozmówcy, osiągnięcie pożądanego rezultatu nie jest trudne.

Główne rodzaje

W psychologii i socjologii wyróżnia się ukierunkowany i nieukierunkowany wpływ psychologiczny. Metody ukierunkowane obejmują takie metody oddziaływania psychologicznego, jak perswazja i sugestia. Nieukierunkowanym - infekcja i naśladownictwo.

Musisz znać różnicę między krytyką a sugestią. Krytyka wprost wskazuje, jak tego nie robić, a sugestia – jak to zrobić. Krytyka i sugestia również różnią się tematyką.

Zaprojektowany, aby złagodzić pewne lęki. Konieczne jest usunięcie przeszkód na drodze informacji do ludzkiej świadomości.

Perswazja to rodzaj oddziaływania, którego celem jest oddziaływanie jednostki na psychikę człowieka poprzez odwołanie się do jego osobistego osądu, zaspokojenie jego potrzeb przy pomocy innych ludzi.

Realizuje się to poprzez komunikację z żądanym obiektem. Głównym celem jest zmiana poglądów danej osoby na pewne rzeczy. Pierwsza próba rozmowy jest inicjatorem rozmowy.

Podstawą perswazji jest świadome podejście jednostki do pewnych informacji, ich introspekcja, krytyka i ocena. Perswazja jest zbudowana na systemie argumentów. Tworzone są zgodnie z prawami logiki i muszą być potwierdzone przez tych, którzy skłaniają do przekonania.

Ten rodzaj wpływu najlepiej wprowadzać podczas dyskusji, dyskusji grupowych i sporów. Podstawowe wymagania dotyczące perswazji:

  • logika;
  • podciąg;
  • rozumowanie;
  • ważność oparta na materiałach opartych na dowodach naukowych.

Powodzenie tego typu oddziaływania zależy bezpośrednio od umiejętności osoby, która je prowadzi. Jeśli przekonanie zostało pomyślnie wprowadzone, jednostka zaakceptuje i nadal będzie kierowana w wyborze czegoś przez nowe informacje. W tym procesie zmienia się światopogląd.

Perswazja jest najczęściej używana w wychowaniu dzieci i kontrowersji naukowej. Wymaga dużego wysiłku i zastosowania różnych technik oratorskich.

Infekcja

Najstarsza metoda oddziaływania. Najczęściej stosowany w stosunku do dużych grup ludzi - na stadionach, koncertach. Szczególnie skuteczny podczas wieców, protestów, strajków. Najszybciej rozwija się w słabo zgranym zespole, gdzie poziom organizacji jest słaby lub całkowicie nieobecny. Główną oznaką infekcji jest spontaniczność.

W procesie takiego wpływu komunikator przekazuje osobie swój nastrój, nastrój, emocje, motywy. Realizuje się to nie poprzez komunikację, ale poprzez środowisko emocjonalne. Proces przejścia nastroju jednej osoby na drugą jest nieświadomy.

W psychologii zjawisko infekcji tłumaczy się jako sposób przekazywania stanu emocjonalnego jednej osoby drugiej na poziomie psychologicznym. Zdarza się, że obie osoby chcą zarazić się jednocześnie. Ten, którego ładunek emocjonalny jest silniejszy, odniesie sukces.

Stopień zarażenia tłumu zależy od:

  • poziom rozwoju;
  • siła ładunku energetycznego komunikatora;
  • stan psychiczny;
  • wiek;
  • wierzenia;
  • stopień podatności na sugestie;
  • samoświadomość;
  • nastrój emocjonalny itp.

Infekcja jest jak reakcja łańcuchowa. Początkowo jedna osoba może się zarazić, co przenosi ładunek emocjonalny na inną itp.

Tego typu oddziaływanie najłatwiej zaimplementować w tłumie, ponieważ w takiej sytuacji człowiek staje się bardziej bezbronny. Zawęża się krytyczność w ocenie i postrzeganiu informacji.

Czasami mówcy używają infekcji w swoich treningach. Ich celem jest motywowanie słuchaczy, dosłowne zarażanie ich energią witalną.

Sugestia

Sugestia jest uważana za najbardziej niebezpieczny rodzaj wpływu. To główny instrument oddziaływania w różnego rodzaju hipnoterapii. Za jego pomocą można zmusić osobę do wykonywania określonych funkcji, zmienić rodzaj zachowania, myślenia lub opinii o przedmiocie.

Sugestia polega na ograniczeniu krytyczności jednostki do otrzymywanych informacji. Ponieważ nie ma ochoty sprawdzać tego pod kątem autentyczności.

Sugestia jest bardzo skuteczna, jeśli między rozmówcą a lekarzem nawiązuje się relacja oparta na zaufaniu. Dlatego hipnolog przed wprowadzeniem sugestii stara się nawiązać kontakt z pacjentem, a dopiero potem przystępuje do wprowadzenia w trans i narzucenia określonych wzorców zachowań lub myśli.

Ważną cechą sugestii jest to, że nie jest ona ukierunkowana na zdolność do myślenia, ale na chęć przyjęcia propozycji, nowych myśli, sprzecznych stwierdzeń i ich realizacji. Istnieją 2 formy tego typu oddziaływania - autosugestia (autosugestia) i heterosugestia (wpływ z zewnątrz). Cechą charakterystyczną autohipnozy jest świadoma samoregulacja.

Na wyniki korzystania z sugestii mają wpływ następujące wskaźniki (w stosunku do mówcy):

  • autorytet;
  • status;
  • cechy wolicjonalne;
  • pewność siebie;
  • ton kategoryczny;
  • ekspresyjna intonacja;
  • wiara w swoją siłę;
  • umiejętność przekonywania itp.

Sugestia jest aktywnie wykorzystywana podczas prezentowania informacji mediom. Innym popularnym źródłem wprowadzenia tego narzędzia wpływu jest reklama. Realizowany jest za pomocą jasnych, krótkich i zapadających w pamięć haseł. Jest to konieczne do osiągnięcia własnych korzyści.

Imitacja

Jedna z najpopularniejszych form zachowań w kontaktach interpersonalnych. Rozwija się dzięki kompleksom jednego z rozmówców. Chcąc stać się lepszym, zaczyna kopiować zachowanie, sposób komunikacji, chodzenie, intonację, wymowę i inne unikalne cechy innej osoby.

Naśladownictwo wpływa na proces socjalizacji jednostki, jej wychowanie i rozwój. Małe dzieci i młodzież, które nie mają jeszcze dokładnej wizji siebie lub ukształtowanej postaci, są bardzo podatne na tego typu wpływ. Naśladują tych wokół siebie i tych, których uważają za autorytatywnych. Są to przejawy świadomego naśladowania.

Nieświadome naśladowanie jest wynikiem aktywnego oddziaływania na psychikę. Licząc na określoną reakcję, inicjatorzy na różne sposoby ją stymulują. Ten wpływ jest dwojaki. W zależności od osoby, która używa imitacji jako narzędzia oddziaływania, wynik może być pozytywny lub negatywny dla drugiej osoby.

Najbardziej znanym przejawem naśladownictwa jest moda. Jest to forma ustandaryzowanego zachowania masowego człowieka. Powstaje z powodu narzucenia pewnych preferencji smakowych.

Drobne rodzaje wpływu psychologicznego

Jedną z powszechnie stosowanych metod wpływania są plotki. Są to wiadomości, które pochodzą od konkretnej osoby. Zwykle są fałszywe i służą do poniżania innej osoby. Często nie są poparte żadnymi faktami. Ludzie odbierają plotki z powodu chęci szybkiego uzyskania potrzebnych informacji.

Formacja na korzyść

Ta technika jest często wykorzystywana przez kupców i sprzedawców do sprzedaży swoich towarów. Wyrażają przychylne osądy o osobie, zwłaszcza o jej wyglądzie. Mogą dodatkowo posługiwać się imitacją, naśladując zachowanie osoby, jej gesty, mimikę, sposób komunikacji.

Komunikator robi to, aby wywrzeć na sobie pozytywne wrażenie. W procesie kształtowania łaski wykorzystywane są następujące techniki:

  • Uwaga;
  • gratulacje;
  • Szukam porady;
  • zabawa wraz ze zidentyfikowanymi kompleksami itp.

Sukces tego typu oddziaływania zależy od pierwszego wrażenia. Drugim ważnym kluczem do sukcesu jest autoprezentacja.

Aby formowanie przychylności przyniosło pożądany efekt, musisz mieć doskonałe umiejętności komunikacyjne. Trzeba umieć znaleźć podejście do człowieka, dostrzec jego słabości i wywrzeć na nim moralną presję.

Wniosek

Sytuacja, w której komunikator zwraca się do kogoś z prośbą. Może to zrobić spokojnie lub obsesyjnie. Wynik oddziaływania zależy od relacji między jednostkami.

Często jest to apel z chęcią zaspokojenia potrzeb nadawcy. Tajną bronią jest łagodny głos, spokojny ton, uśmiech oraz maksymalna szczerość i otwartość.

Ważne jest, aby móc powiedzieć „nie”. Obecność takiej umiejętności pomoże uniknąć sytuacji konfliktowych i uchroni osobę przed kwestionowaniem swojego wyboru. Nie będzie też krzyczenia na siebie.

auto-promocja

To otwarty rodzaj wpływu. Zaprojektowane, aby pokazać swoje najlepsze cechy, umiejętności zawodowe i zdolności. Ta metoda jest stosowana przez osoby z poczuciem własnej wartości. W procesie ekspozycji następuje otwarty pokaz profesjonalizmu i kwalifikacji.

Częstym celem autopromocji jest zdobycie przewagi konkurencyjnej potrzebnej do osiągnięcia własnych celów. Może wystąpić dobrowolnie i mimowolnie.

Autopromocja jest często realizowana na:

  • konferencje;
  • spotkania;
  • negocjacje;
  • wywiady;
  • publiczne przemówienie.

Ta technika wywierania wpływu jest często wykorzystywana przez polityków ubiegających się o urząd. Ich celem jest zdobycie uznania obywateli.

Przymus

Ten rodzaj wpływu jest potrzebny, aby zmusić ludzi do pracy lub wykonywania określonych czynności. W formach przymusu można stosować groźby, szantaż, karę pozbawienia wolności. Najbardziej brutalne formy to przemoc fizyczna, przemoc, ograniczenie swobody działania.

Oprócz fizycznych środków wpływu można użyć środków moralnych. To upokorzenia, obelgi, subiektywna krytyka w niegrzecznej formie.

Ofiara postrzega przymus jako silną presję psychiczną i odbieranie korzyści niezbędnych do normalnego życia. Zagrożenie może być śmiertelne lub ostrzegawcze. Sugeruje się możliwość zastosowania sankcji społecznych lub pobicia fizycznego.

Atak

Jedna z form rozładowywania stresu emocjonalnego. Dokonuje się nagłego, celowego ataku na ludzką psychikę, aby uczynić go drażliwym, nerwowym i agresywnym.

Ten rodzaj wpływu jest często stosowany przez sportowców, zwłaszcza gdy sport obejmuje kontakt fizyczny między 2 lub więcej osobami. Mówiąc o ataku, należy powiedzieć, że sprzeciw wobec cudzego wpływu to opór wobec wpływu sugestii.

Główne narzędzia wpływu w ataku:

  • negatywne stwierdzenia;
  • niegrzeczne, obraźliwe sądy;
  • wyśmiewanie życia lub pewnych cech;
  • przypomnienie porażek lub wstydliwych przypadków z biografii.

Osoba stosująca atak może narzucić komunikatorowi swoją opinię lub udzielić mu rady. Często taka osoba cieszy się, ponieważ skrzywdził inną.

Argumentacja

Zwykle używany do przekonania osoby o błędnych myślach. Mówca za pomocą konkretnych argumentów próbuje przekonać osobę do zmiany zdania.

Główne wymagania dotyczące argumentacji:

  • dokładność;
  • poprawność;
  • wzmocnienie zgłoszonymi i uznanymi faktami;
  • zwięzłość.

Ten rodzaj wpływu jest często wykorzystywany przez nauczycieli w placówkach edukacyjnych. Próbując doprowadzić ucznia lub studenta do jego błędu, zaczynają sugerować wiele argumentów. Prawo do odpowiedzi jest zwykle przyznawane, gdy osoba już wszystko przemyślała i jest gotowa do ogłoszenia kontrargumentu.

Inną możliwością zastosowania argumentacji jest dziedzina reklamy. Zrobione z perswazją. Początkowo reklamodawcy opisują produkt lub usługę, a potrzebę zakupu udowadnia się za pomocą argumentów. Stanowią szczegółowy opis zalet reklamowanego obiektu.

Manipulacja

Jedna z najczęściej stosowanych metod oddziaływania w życiu codziennym. Manipulacje to ukryte popędy do doświadczania pewnych stanów.

Za pomocą określonych fraz komunikator stara się wpłynąć na wybór, podjęcie decyzji przez drugą osobę. Robi to z samolubnych pobudek, aby osiągnąć własne cele.

Rodzaje psychologicznej odporności na wpływ

Pierwszy rodzaj to ignorancja. To celowa nieuwaga, roztargnienie w stosunku do rozmówcy. Wyróżnia się brakiem reakcji na jakiekolwiek działania innej osoby.

Jest to odbierane jako oznaka braku szacunku ze strony rozmówcy. W niektórych przypadkach jest to jedyne prawidłowe zachowanie w niezręcznej sytuacji. Używane do wybaczania nietaktu ze strony.

Inne rodzaje psychologicznej odporności na wpływ:

  1. Konstruktywna krytyka. Jest używany w kontrowersyjnej sytuacji, aby udowodnić własną niewinność. Za pomocą krytyki usprawiedliwiają niepoprawność działań, myśli lub celów. Musi być poparte faktami. W przeciwnym razie nie będzie to konstruktywna krytyka, ale obsesyjna subiektywna opinia.
  2. Kontrargumentacja. To próba przekonania kogoś wzmocnieniem pewnych faktów. Służy do kwestionowania cudzej opinii, która jest całkowicie sprzeczna z myślami rozmówcy. Warunkiem jest poparte faktami naukowymi lub międzynarodowo uznanymi.
  3. Konfrontacja. To jest bezpośrednia opozycja myśli. Odbywa się w formie bezpośredniej (twardej i werbalnej) lub w formie ukrytej z wprowadzeniem technik niewerbalnych. Często używany przez psychologów w terapii poznawczo-behawioralnej.
  4. Odmowa. Konkretne oznaczenie przez rozmówcę jego niezadowolenia lub niezgody. Zwykle podejmowane w celu odmowy spełnienia prośby innej osoby. Może być wyrażany miękkim i spokojnym tonem. W innym przypadku autorytatywnym, groźnym głosem. Pomaga uniknąć zwolnienia lub pobicia.
  5. Samoobrona psychologiczna. Konkretne wyznaczenie ich granic bez słuchania innych. Pomaga zapobiegać zachowaniom, które kontrolują wszystkie ludzkie działania. W procesie tym wprowadzane są techniki werbalne i niewerbalne w postaci formuł werbalnych i intonacji. Celem stosowania samoobrony psychologicznej jest potrzeba wyeliminowania siebie z udziału w konfliktach, zachowania spokoju. Tak więc osoba ma dodatkowy czas na przemyślenie krytyki, którą usłyszał, manipulacji.
  6. Kreacja. Tworzenie sposobu myślenia może być również arbitralne. Polega na realizacji wcześniej niewykorzystanych decyzji, nieprzewidywalnych działań. Przejawiane jako pragnienie bycia wyjątkowym, a nie dostosowywania się do innych. Używany przeciwko imitacji. Powstały pod wpływem pragnienia wyrażania siebie.
  7. Uchylanie się. To pragnienie uniknięcia jakiejkolwiek formy interakcji z inicjatorem. Przyczyną może być osobista wrogość lub negatywny stosunek do takiego rozmówcy. Wszelkie spotkania są unikane. Następuje skrócenie zasad czasu, warunków do rozmowy. Podobna postawa partnera wobec drugiego w celu uniknięcia spotkań jest niezbędna dla osobistego spokoju ducha.

Inną często stosowaną metodą konfrontacji jest mobilizacja energii. Przejawia się ona jako opór wobec prób sugerowania, przekazywania, narzucania określonych działań, wzorów zachowań, typu myślenia i innych czynników.

Jest to przekształcenie wszelkich negatywnych emocji w gniew, wściekłość i agresję. Czasami wynika to z faktu, że dana osoba nie wie, jak zareagować na określoną sytuację, z powodu braku informacji. To pomaga nadać ton twojemu stanowi emocjonalnemu.

Przedsiębiorcy często stosują taką technikę przeciwstawiania się wpływom jak kreatywność. Daje im to przewagę konkurencyjną nad innymi i pozwala tworzyć unikalne produkty. Imitacja to pierwsza rzecz, której młody przedsiębiorca musi się pozbyć.

Wniosek

W psychologii i socjologii istnieją różne metody wpływania na człowieka. Najważniejsze z nich to perswazja, zarażanie, naśladownictwo i sugestia. Techniki takie jak kreatywność, kontrargumentacja, konstruktywna krytyka, konfrontacja, odmowa, uniki itp. pomagają im się oprzeć.

Wstęp
Rozdział 1. Podstawy teoretyczne badania problemu sugestii
1.1 Definicje
1.2 Klasyfikacja
1.3 Teorie hipnozy
1.4 Neuropsychologiczne mechanizmy sugestii
Wyniki
Wniosek
Literatura

Wstęp

Sugestia jest istotną częścią relacji. Pomysł ten wyraził V.M. Bekhterev, pod wieloma względami wyprzedził swój czas. Zakłada się, że sugestia pojawia się nieświadomie podczas bezpośredniej komunikacji między ludźmi. Znaczenie kwestii sugestii i kontroli drugiej osoby zawsze było. Praca ta ma na celu zrozumienie takiej części komunikacji jak sugestia, gdyż z pomocą tej wiedzy wzrasta jakość komunikacji i otwiera się możliwość rozwiązywania społecznie ważnych zadań. Przykładem takiego zadania jest interwencja pedagogiczna w proces edukacyjny. Zrozumienie mechanizmów sugestii odblokuje potencjał ucznia i być może otworzy nowe sposoby przekazywania wiedzy. Zrozumienie procesu sugestii pomoże w psychoterapii, zrozumieniu przyczyn konfliktów intrapersonalnych i zapewnieniu pomocy psychoterapeutycznej. Praca naprawcza z zaburzeń obsesyjno-kompulsywnych spowodowanych promocjami i mediami, np. zakupoholiczka. Ważnym punktem jest bezpieczeństwo korzystania z sugestii i eliminacja negatywnych konsekwencji.
Przedmiot studiów: zjawisko sugestii.
Przedmiot badań: mechanizmy sugestii.
Cel badania: badanie psychologicznego zjawiska sugestii i jego mechanizmów.
Zadania:

  1. Studiować literaturę krajową i zagraniczną na wybrany temat.
  2. Posługując się badanym materiałem, zdefiniować pojęcia „sugestia”, „sugestia”, „hipnoza”.
  3. Przeanalizuj zjawisko sugestii jako jednej z form komunikacji.

Hipoteza: sugestia jest jedną z form komunikacji, która otwiera dodatkowe możliwości rozwiązywania społecznie istotnych problemów.

Rozdział 1. Podstawy teoretyczne badania problemu sugestii

1.1 Definicje

W literaturze światowej istnieją dwa w przybliżeniu identyczne pojęcia: „sugestia” i „sugestia”. Słowo „sugestia” pochodzi od starożytnych słowiańskich „uszy”, co dosłownie oznacza włożyć do uszu. Słowo „sugestia” ma pochodzenie łacińskie, pochodzi od słowa sugestia, które tłumaczy się jako sugestia, podpowiedź. Jest jeszcze inne tłumaczenie, które dokładniej oddaje samo pojęcie sugestii: dodawanie, zwiększanie, wskazywanie. Różni autorzy używają tych dwóch koncepcji jako całości, oznaczając jeden proces.
Sugestia (sugestia) to forma komunikacji międzyludzkiej i międzygrupowej, w której informacje są przekazywane poprzez częściowo nieświadomy, ukierunkowany sygnał na poziomie werbalnym i/lub niewerbalnym. Różni się od perswazji obniżonym poziomem krytyczności i koniecznością weryfikacji informacji. Sugestia, czyli podatność na sugestywne oddziaływanie, zależy od stanu świadomości proponującego (obiektu) oraz warunków zewnętrznych, w jakich odbywa się S.. Tak więc skuteczność S. wzrasta w transie, ze zmęczenia, w warunkach niepewności, w ekstremalnych warunkach, w tłumie, podczas korzystania z mediów. S. wpływa zarówno na procesy neuropsychiczne, jak i reprezentacje społeczne, postawy, normy społeczne, wartości, opinie, a także samoświadomość jednostki. Dzielą się heterosugestią – sugestią innej osoby i autosugestią – autosugestią.
S. może być bezpośredni i pośredni. Przy bezpośrednim S. rozpoznaje się źródło sugestii i nawiązuje związek między nią a jej działaniem. W przypadku S. pośredniego sugestia jest dokonywana pośrednio z wykorzystaniem czynników pośrednich, na które kładzie się główny nacisk. Skuteczność pośrednia S. jest wyższa niż bezpośrednia. Rozpowszechnienie metod i technik S. zależy od poziomu rozwoju świadomości społecznej i kultury społeczeństwa.
Sugestia(lub sugestia - od łac. sugestia - sugestia) - metoda wpływu, która opiera się na bezkrytycznym postrzeganiu napływających informacji.
V., podobnie jak perswazja, ma na celu usunięcie osobliwych filtrów, które stoją na drodze nowych informacji i chronią człowieka przed złudzeniami i błędami. Jednakże, w przeciwieństwie do perswazji, V. zakłada asymilację przez obiekt wiadomości bez wymagania dowodu jej prawdziwości. U V. słowa podmiotu V. przywołują właśnie te idee, obrazy, doznania, które inspirator ma na myśli. Jednocześnie pełna klarowność i niezachwianie tych przedstawień wymaga działań z taką samą koniecznością, jak gdyby te wyobrażenia zostały uzyskane przez bezpośrednią obserwację.
Będąc akceptowanym bez odpowiedniej krytycznej refleksji, zachowanie inspirowane przez człowieka może nie być zgodne z jego przekonaniami, przyzwyczajeniami, skłonnościami. O ile perswazja, będąca w dużej mierze wpływem intelektualnym, odwołuje się głównie do wiedzy i doświadczenia słuchacza, o tyle V., która ma charakter emocjonalno-wolicjonalny, opiera się na wierze (lub zaufaniu – różnica polega tu na -krytyczne postrzeganie słów i działań osoby znaczącej).
V. ma szerokie zastosowanie w medycynie i pedagogice. W medycynie V. służy do korygowania stanu psychicznego i somatycznego pacjenta i daje wysoki efekt kliniczny. W pedagogice podejmuje się próby wykorzystania V. w procesie uczenia się, na przykład w tak zwanej metodzie sugestopedycznej G. K. Lozanova. V. stosuje się w wychowaniu dzieci, gdy autorytet dorosłego i zmniejszona krytyczność dziecka przyczyniają się do nieświadomej akceptacji i zdecydowanego przyswojenia sobie norm zachowania i wartości społecznych.
Autohipnoza to sugerowanie sobie pomysłów, myśli, uczuć. Na przykład zalecane przez lekarza i mające na celu wyeliminowanie bolesnych zjawisk i poprawę ogólnego samopoczucia. Autohipnoza realizowana jest poprzez trening autogenny, którego pacjent uczy się z pomocą psychoterapeuty. Osoba samodzielnie czyta (do siebie lub na głos) lub po prostu myśli i wypowiada pewne słowa lub całe frazy, aby wpłynąć na siebie.
Autohipnoza może mieć nieporównywalnie silniejszy wpływ na osobę w porównaniu z sugestią z zewnątrz. Wynika to z faktu, że osoba może samodzielnie angażować się w autohipnozę przez nieograniczony czas.
Sugestor - ten, który tworzy sugestię, sugestię.
Suggerend - ten, na którego wpływa sugestor.
Sugestywność, podatność na sugestię, podatność na sugestię - stopień podatności na sugestię.
A. Goncharov uzupełnia tę definicję w następujący sposób: „...zdeterminowany subiektywną chęcią poddania się i poddania się sugestywnemu wpływowi”.

1.2 Klasyfikacja

Przydziel następującą klasyfikację sugestii:
Bezpośrednie sugestie

  • Wyraźne bezpośrednie - „Policzę do pięciu i stanie się…”
  • Bezpośrednie zakamuflowane (coś jest oferowane otwarcie, ale jednocześnie jest zakamuflowane, ponieważ część pochodzi od klienta; uczy klienta szczególnego działania) - „Uczucie, które odnosi się do okresu przed chorobą zastąpi mniej przyjemne doznania"
  • Posthipnotyczny

sugestie pośrednie

  • Sekwencja akceptacji, „tak ustawione” (kilka stwierdzeń, z którymi osoba się zgadza)
    • „Przyszedłeś do mnie, teraz siedzisz w tym fotelu, słuchając mojego głosu, dziś poczujesz się znacznie lepiej” („dzisiaj poczujesz się znacznie lepiej” - to w rzeczywistości jest sugestia, a słowa następujące to ustawić osobę do porozumienia)
    • "Dlaczego do tego nie dopuścić?"
    • „Nie wchodź w trans, dopóki nie usiądziesz wygodnie na tym krześle” (implikacja dodana)
    • „Nie bierz głębokiego oddechu, dopóki ręka nie dotknie twarzy” (dodana implikacja)
    • „Nie wiesz, jak przyjemnie możesz być w transie, dopóki twoja ręka nie będzie całkowicie na biodrze” (dodana implikacja)
    • "Nie musisz robić (wszystko) dopóki to się nie stanie (nieuniknione zachowanie klienta w najbliższej przyszłości)»
  • Szok, niespodzianka, kreatywne chwile
  • Truizm, banał (trudny do odrzucenia)
    • „Kiedy wygodnie usiądziesz, możesz się zrelaksować”
    • „Każda osoba wchodzi w trans na swój sposób”
    • „Ludzie tak wiele zapominają. Klucze, numery telefonów, spotkania…” (ustrukturyzowana amnezja)
    • Wszelkie przysłowia i powiedzenia
    • „Twój ból głowy może zniknąć teraz, gdy tylko twoja podświadomość jest gotowa, by to odpuścić”
    • „Twój objaw może teraz zniknąć, gdy tylko twój nieświadomy umysł zrozumie, że możesz poradzić sobie z tym problemem w bardziej konstruktywny sposób”
  • Ideomotoryczny (chcemy wywołać reakcje ideomotoryczne – ruch) – „Wiele osób czuje, że jedna ręka jest lżejsza od drugiej”

Otwarte (mówi, że coś się stanie, ale nie jest sprecyzowane co dokładnie)

  • Mobilizujące (oferowane są nieograniczone ramy mobilizacyjne, które osoba wypełnia sama, w zależności od własnych zasobów; po słowach mobilizujących następuje przerwa)
    • „Twoja podświadomość umieści wszystko, co jest potrzebne”
    • „Korzystanie z nieświadomych zasobów pozwoli (pauza) wprowadzić w życie (pauza) ta praca"
    • „Twoja podświadomość może się zharmonizować (pauza) wszystko, co trzeba zharmonizować”
  • Ograniczone otwarcie (oferowanie ograniczonych wyborów, które nie są określone; zwykle truizmy; trudne do odrzucenia)
    • "Możesz się uczyć na wiele sposobów"
    • „Są różne sposoby pracy”
    • „Niektóre pozy powodują pocieszenie”
  • Obejmujący wszystkie cechy klasy (po wymienieniu wszystkich cech, dodaj „lub coś innego”)
    • „Nie wiem, czego używa twoja podświadomość, aby pomóc ci rozwiązać twój problem. Może niektóre słowa, które wypowiadam lub nie, może obrazy, może dźwięki, może doznania, może emocje, może wspomnienia lub coś innego.

1.3 Teorie hipnozy

Zacznę od omówienia hipnozy. Hipnoza i sugestia to bardzo bliskie pojęcia. Ponieważ wciąż istnieje spór na ten temat, że hipnoza jest konsekwencją sugestii, a sugestia jest konsekwencją hipnozy. Mówiąc o teoriach sugestii czy hipnozy, jako konsekwencję rozumiem jedno ogólne zjawisko, jakim jest zmiana zachowania sugestora. Ale nie ma jednej korelacji między podatnością na hipnozę a sugestywnością.
Różni autorzy identyfikują różne zestawy teorii wyjaśniających hipnozę. Rosyjski hipnolog R.D. Tukaev identyfikuje cztery teorie wyjaśniające hipnozę:

  • Kierunek refleksologiczny
  • kierunek eksperymentalno-psychologiczny
  • kierunek psychoanalityczny
  • kierunek neurofizjologiczny

Kierunek refleksologiczny
Na podstawie prac I.P. Pawłow o hipnozie, który uważał hipnozę za hamowanie kory mózgowej. Komunikacja z proponującym odbywa się poprzez relację - wartowniczy, wzbudzony punkt w korze mózgowej. Według I.P. Pavlovian posterunek wartowniczy jest częstym zjawiskiem zapewniającym zwierzętom bezpieczeństwo podczas snu. Eksperymenty przeprowadzono na psie, który obudził się na pewien dźwięk jedzenia. Raport, według I.P. Pavlova pozwala oddziaływać na umysł super-słabym bodźcem, takim jak słowo, podczas gdy aktywność reszty aferentacji jest zahamowana. IP Pawłow zidentyfikował cztery główne fazy hamowania:

  • wyrównanie – najbardziej płytka faza, w której zarówno słabe, jak i silne bodźce wywołują tę samą reakcję;
  • paradoksalny – silne bodźce wywołują znikomą lub całkowicie zerową reakcję, a słabe dają większy efekt w porównaniu do normy;
  • ultraparadoksalny - oparty na zjawiskach transcendentalnego hamowania i wypaczonych związkach indukcyjnych, w których wszystkie bodźce hamujące wywołują pozytywny efekt, a pozytywne sygnały stają się hamujące;
  • narkotyczny - działanie osłabione zarówno na silne, jak i słabe bodźce.

L.P. Grimak interpretuje hipnozę jako sumę dwóch zjawisk: stanu między snem a jawą oraz „odruchu” podążania za prowadzącym.

Kierunek eksperymentalno-psychologiczny
Oparte na podejściu behawioralnym. Hipnozę zdefiniowano jako sugestię, ponieważ wiele efektów można było uzyskać bez formalnego stanu hipnozy.
Podejście poznawcze reprezentują trzy teorie: neodysocjacyjna (Ernst Hilgard), zdysocjowana kontrola (K.S. Bowers) oraz socjopoznawcza (I.Kirsch, S.J.Linn). W teorii neodysocjacyjnej sugestia należy do innego strumienia świadomości. Strumienie te są oddzielone barierą amnestyczną. W teorii kontroli dysocjacyjnej sugestia osłabia frontalną kontrolę istniejących wzorców zachowań. Umożliwia to bezpośrednią aktywację sugerowanego wzorca zachowania. Teoria socjopoznawcza opiera się na integracji wpływu społecznego (sugestie) i poznawczych teorii automatyzmu zwykłego zachowania ukierunkowanego na cel. Aktualne sugestie prowokują wcześniej sugerowane zachowania sytuacyjne. A. Dobrovich opisał sugestię poprzez role. Ponieważ rola jest postrzegana nieświadomie i jest postrzegana natychmiast, można narzucić własną rolę, a co za tym idzie relacje ról. Wchodząc w relację polegającą na odgrywaniu ról z panem lub bóstwem, rola ta wymaga zachowania uległego. A. Dobrowicz zidentyfikował kilkanaście ról: bóstwo, mistrz, patron, autorytet, bożek, diabeł, wirtuoz.

Kierunek psychoanalityczny
Nawet sam Z. Freud próbował wyjaśnić stan hipnozy rzutowaniem postaci ojca na hipnotyzera. Ostatnia najbardziej kompletna teoria należy do Ericha Fromma. Teoria ta opiera się na pięciu tezach: 1) hipnoza jako adaptacyjna regresja w służbie ego; 2) aktywność, bierność, podatność ego; 3) pierwotne i wtórne procesy myślowe; 4) uwaga, absorpcja i orientacja w rzeczywistości; 5) kategorie struktury i treści. Adaptacyjna regresja w służbie ego oznacza powrót z późnego poziomu aktywności i kontroli do wcześniejszego, pozwalając ego zintegrować się z postawami hipnotyzera. Pierwotne i wtórne procesy myślowe to procesy zachodzące we wczesnym dzieciństwie i dorosłości. We wczesnym dzieciństwie jest to natychmiastowe spełnienie pożądanego, niezróżnicowania, niewerbalności i nielogicznego myślenia. W stanie dorosłym myślenie jest werbalne i zorientowane na świat. Fromm badał cechy autohipnozy. W autohipnozie wzrasta zdolność do pracy, wyobraźnia i rozwiązywanie problemów osobistych. W kierunku psychoanalitycznym wyróżnia się teorię strukturalno-semiotyczną. Zgodnie z tą teorią człowiek żyje w systemie symboli i znaków kultury. J. Lacan wierzy [jak wielu innych – D.K.], że człowiek staje się zakładnikiem języka i mowy jeszcze przed narodzinami. Aby stać się osobą, człowiek jest zmuszony zaakceptować sugestie innych dotyczące jego działań i uczynków. Natomiast prowadzi pacjentów z autyzmem. J. Lacan zaprzeczył hipnozie jako metodzie i walczył o jej zakaz, ponieważ uważał, że hipnoza szkodzi ludziom.
Kierunek neurofizjologiczny
Ten kierunek bada odczyty EEG mózgu. Opracowano również nowe metody badawcze. I.I. Razygraev wykorzystuje metodę pomiaru poziomów stałych potencjałów mózgu. Pozwala to określić zużycie energii mózgowej procesów umysłowych. Na przykład, kiedy leczy się jąkanie zgodnie z jego metodą, zużycie energii między pewnymi obszarami mózgu zmniejsza się lub determinuje etap hipnozy. Pozytonowa tomografia emisyjna jest również wykorzystywana do badania aktywności mózgu. Większość danych w tej chwili została zgromadzona na podstawie wyników EEG. W latach 80. wykazano związek między podatnością na hipnozę a produkcją EEG w zakresie 40 Hz oraz związek między podatnością na hipnozę a aktywnością EEG theta. Pewne jest, że w hipnozie dominuje prawa półkula. Vadim Rotenberg uważa, że ​​dane są niewystarczające, aby stwierdzić, że tylko prawa półkula jest zaangażowana w hipnozę.

R & D. Tukaev tworzy swój teoria integracyjna hipnoza. Teoria opiera się na przepisach, których celem jest skuteczniejszy efekt hipnoterapeutyczny. W pierwszym akapicie nakreśla się paralelę, że mechanizm hipnotyzowania ludzi i zwierząt opiera się na hipnotycznej sytuacji braku zasobów umysłowych do oceny informacji (sytuacji). Sytuacja hipnotyczna rozwija się w oparciu o mechanizmy wzorców „szoku”. Działanie tych mechanizmów polega na ograniczeniu nadmiernej aktywacji mózgu do oceny sytuacji hipnogennej, w której podjęcie decyzji i (lub) jej wykonanie jest niemożliwe. Również sytuacja hipnotyczna rozwija się w oparciu o mechanizmy ograniczania zewnętrznej czuciowo-dystrybucyjnej aktywacji mózgu przy ciągłej potrzebie utrzymania pewnego poziomu aktywacji jednego - słuchowego, wzrokowego lub kilku analizatorów. Kolejny punkt, który będzie pomocny, dotyczy stresu hipnogennego. Mechanizmy wywołujące stres to ocena przez podmiot znaczenia sytuacji hipnotycznej oraz drugi mechanizm oparty na wyzwalaniu reakcji stresowej restrukturyzacji funkcjonalnej. Pierwszy mechanizm pogłębia stan hipnozy, drugi wraz z pogłębianiem zwiększa poziom stresu. Pozostałe punkty odnoszą się do opisów etapów hipnozy i mechanizmów samoregulacyjnych, które aktywuje hipnoza. Teoria ta nastawiona jest wyłącznie na praktyczne działania terapeutyczne i nie wyjaśnia istoty hipnozy i sugestii. Oprócz szokujących czynników związanych z wejściem w trans, istnieją inne, takie jak marzenia na jawie, które uważa się za unikalne dla ludzi. A jeśli osoba po stanie hipnozy może poczuć się lepiej, to dla hipnozy zwierzęcej jest otępienie.

Dobre prace opisowe cytuje V.M. Bechteriew. Rysuje paralele między samoobserwacją, obserwacją w klinice i masowymi „psychozami” w historii. I wyciąga wniosek o wzajemnym wpływie ludzi. Sugestia jest wszechobecna w naszym życiu.
Kiedy zacząłem pisać tę pracę, chciałem narysować paralelę, po przeczytaniu poglądów V.M. Bekhtereva, I.P. Pavlova, L.S. Wygotski, że człowiek rozwija się pod wpływem sugestii. Po pracach L.S. Wygotski i inni autorzy wiedzą, że człowiek przyswaja sobie środowisko kulturowe, w którym się znajduje. Zewnętrzne zjawiska i procesy psychiczne stają się wewnętrzne - intrapsychiczne. Człowiek może nauczyć się dowolnego języka, dowolnej kultury jako ojczystej, zależy to od jego środowiska kulturowego. W psychologii bliskie są sugestii dwa zjawiska. Zjawisko zarażania emocjonalnego i prawdziwego, wewnętrznego konformizmu. Zaraza emocjonalna to automatyczna tendencja do naśladowania wyrazu twarzy, postawy i odpowiedzi głosowych innej osoby. Za pomocą technik elektromiograficznych (EMG) wykazano, że imitacja emocji jest bardzo subtelnie zróżnicowana i może nie być zauważalna „na oko”. Zjawisko konformizmu sugeruje, że 1/3 badanych wykazało prawdziwy konformizm w eksperymentach. Opinia grupy stała się ich własną, to znaczy można powiedzieć, że ulegli sugestii grupy. Jest wielu innych autorów, do których teorii wrócę później. Jak dotąd te stwierdzenia dają silne powody, by sądzić, że sugestia jest społecznym faktem interakcji międzyludzkich, a nie tylko stanem wywołanym klinicznie. Badając naturę sugestii, B.F. Porshnev, o którym z jakiegoś powodu wielu zapomina. Jego teoria, ukształtowana w przeważającej części na uogólnieniu wiedzy naukowej krajowej nauki w latach 70., moim zdaniem nadal pozostaje w czołówce wielu wyjaśnień. Wyjaśnienia mają charakter nie tylko historyczny, ale także fizjologiczny i psychologiczny. Niestety nie znalazłem żadnej krytyki jego teorii. I znalazł tylko trzech swoich zwolenników w psychologii. Równolegle B.F. Porshnev na świecie śledzi podejście do badania osoby poprzez władzę nad nim społeczeństwa i sytuacji. Takie prace jak: Berger P., Lukman T. „Społeczna konstrukcja rzeczywistości. Traktat o socjologii wiedzy Ross L., Nisbett R. Man and Situation. Perspektywy psychologii społecznej”, Hoffman I. „Przedstawianie się innym w życiu codziennym”, Bern E . „Gry, w które grają ludzie. Ludzie, którzy grają w gry”. Wszystkie te książki badają ludzkie zachowanie poprzez interakcje społeczne i widzą źródło problemów w zaprogramowanym zachowaniu lub niewłaściwej reakcji na oczekiwania społeczeństwa. Rozważ teorię B.F. Porszniewa i określić jego naukowy charakter, przydatność i aktualność w świetle nowych danych naukowych.

Teoria B.F. Porshneva opiera się na obiektywnych badaniach aktywności nerwowej I.P. Pawłow i szkoła neurofizjologiczna XX wieku. B.F. Porshnev wprowadza własną koncepcję – „dominacja hamulca”. „Dominacja hamująca” to wzajemna „dominacja Uchtomskiego”. B.F. Porshnev badał to zjawisko w układzie nerwowym przez około dwadzieścia pięć lat wraz ze swoimi kolegami - fizjologami. Wykorzystał własne eksperymenty i ogromną ilość zgromadzonego materiału opisującego eksperymenty szkoły Pawłowa. W eksperymentach, podczas rozwoju odruchu warunkowego, występują „dziwne” działania zwierząt (odruchy niedostateczne). B.F. Porszniew zasugerował, że aby zachowanie zadziałało, a dominanta nie była nadmiernie podekscytowana (wtedy przekształciłaby się w zahamowanie), musi istnieć ośrodek nadmiernie podniecony i kierujący do siebie wszystkie nieadekwatne sygnały. Przeprowadził serię eksperymentów, kiedy najpierw jedno zachowanie zostało wzmocnione, potem nie zostało wzmocnione, a na powierzchni pojawiło się zachowanie antagonistyczne. Z antagonistycznego za pomocą wzmocnienia powstał odruch warunkowy. Czynność ta została powtórzona kilka razy. Następnie zwierzę zostało doprowadzone do stanu ultraparadoksalnego, kiedy organizm reaguje w sposób odwrotny do bodźca. Głodne zwierzę może wykazywać agresję w stosunku do jedzenia lub uciekać od jedzenia. W eksperymentach B.F. Porshnev w stanie ultraparadoksalnym objawił się odruch, który został wcześniej utrwalony, to znaczy, który został zahamowany w stanie normalnym. Ten utajony odruch, który objawia się w ultraparadoksalnym stanie, B.F. Porszniew nazwał to „dominującym hamulcem”.
B.F. Porshnev zasugerował, że drugi system sygnałowy nie jest czymś równoległym do pierwszego systemu sygnałowego, ale jego przeciwieństwem. Że drugi system sygnałowy opiera się na hamowaniu pierwszego systemu sygnałowego i w rzeczywistości te dwa systemy są w ciągłej konkurencji. Zalążkiem drugiego układu sygnalizacyjnego u zwierząt jest odruch naśladowczy lub naśladowanie cudzego zachowania. Na poparcie teorii B.F. Porszniewa dodam, że skoro tylko zakłada, że ​​jest to możliwe, to w tej chwili u szympansów zdarzają się przypadki, gdy w hierarchii stada niestandardowe zachowanie nie tylko powoduje powszechną imitację, ale także sprawia, że ​​autor lider. Opisano przypadek, gdy przeciętny członek stada znalazł żelazne puszki i głośno uderzając w puszki wpadł na stado. W ten sposób wataha uczyniła go swoim nowym przywódcą, wypierając starego. To na pierwszy rzut oka niekorzystne zachowanie biologiczne radykalnie zmieniło nastawienie grupy. B.F. Porszniew nie zakładał, że możliwe są międzygatunkowe reakcje imitacyjne, ale w 2005 roku Towarzystwo Ochrony Przyrody (WCS) i Federalny Uniwersytet Amazonii (UFAM) zarejestrowały krzyki margi dzikiego kota imitujące odgłosy wydawane przez tamaryny srokate. ). W ten sposób kot polował na małpy, wydając płacz samicy, a małpy odbierały te dźwięki jako swoje sygnały. W ten sposób nie tylko osobniki jednego gatunku mają zdolność naśladowania, ale także inne gatunki mogą kopiować dźwięki o znaczeniu biologicznym. B.F. Porshnev sugeruje, że jeśli ultraparadoksalna reakcja wystąpi u jednego osobnika, może być dla niego biologicznie korzystna, ponieważ hamuje biologicznie istotne zachowanie innego osobnika poprzez imitację. Możesz zacząć drapać od agresji, a jeśli drapanie jest dominującą dominującą agresją, to agresja zamieni się w drapanie. To tylko hipoteza oparta na wzroście naśladowania zwierząt przez ludzi. W ławicach ryb, jeśli wytniesz płaty czołowe jednej z nich, pozbawiając ją w ten sposób odruchu imitacyjnego, reszta ławicy będzie podążać za ruchami tej anomalnej ryby. Można w tym celu postawić własną hipotezę, że jeśli małpa nauczy się powstrzymywać chęć naśladowania, będzie miała okazję wprowadzić w życie coś własnego, co jest dla niej biologicznie korzystne. Dalsze B.F. Porszniew zakłada, że ​​w sprzyjających okolicznościach niewystarczający odruch jednego zwierzęcia może wywołać odruch imitacji innego, wypierając w ten sposób inne reakcje. Ten akt B. F. Porshnev wzywa zakaz. Zakaz, będąc użyteczny dla organizmu, może zostać utrwalony poza stanem ultraparadoksalnym i stać się użytecznym odruchem oddziaływania na inny organizm. B.F. Porshnev rysuje paralelę, ponieważ sygnał zakazu łatwo rozciąga się na wszelkie działania u psa i dziecka. Przytacza badania, że ​​pierwsze słowo u dziecka wiąże się z działaniami, które najczęściej są mu zakazane. Najwyższy poziom zakazu B.F. Porszniew nazywa uogólniony zakaz, stan, który hamuje jakąkolwiek aktywność. Można ją określić jako najniższą formę sugestii. Aby sparować pierwszy zakaz, musi istnieć jakieś inne działanie, które zniesie pierwsze, będzie dla niego dominujące hamujące. Z kolei trzeci anulował akcję drugiego. B.F. Porshnev rozważa to na podstawie dźwięków. Następnie przejdź do semantyki. B.F. Porshnev czerpie wiele analogii między różnymi autorami na temat rozwoju języka i mowy, na podstawie których odnotowuje swoją wolę wobec drugiego jako pierwotnego. Wola jest bezpośrednią próbą wydania rozkazu lub bezpośredniej sugestii. Sugestia B.F. Porszniew rozumie to jako wpływ na jednostki chronione przed tym zjawiskiem i stale rozwijające się w procesie historii. Sugestia według B.F. Porszniewa można scharakteryzować jako przemówienie bez kontrsugestii. Tak więc B.F. Porszniew utożsamia perswazję i dowód z sugestią. Czytając jego książkę, początkowo byłem do niej sceptyczny i nieufny, sprawdziłem wiele odniesień, ale gdy się potwierdziły, coraz bardziej nasycałem się jego pomysłami. Jak B.F. Porshnev pisze w swoim artykule „kontrsugestia i historia” - naukowa metoda dowodu, oparta na pierwszym systemie sygnałów (obserwacja, eksperyment), jest ostatnim krokiem w rozwoju sugestii dla współczesnego świata.
Na początkowym etapie sugestia rozwinęła się jako zestaw zakazów - „daj”, „nie dotykaj”, „nie patrz”. Co więcej, strefa mowy mózgu rozwinęła się później lub równolegle ze strefą elementarnych działań graficznych. Strefy mowy rozwinęły się w korze ruchowej - dla B.F. Porshneva jest znakiem, że obszary mowy kontrolują korę ruchową. Na podstawie materiałów dotyczących patologii mowy B.F. Porshnev konkluduje, że powtórzenie słów (echolalia) może leżeć u podstaw zakazu, który uniemożliwia automatyczne działanie na słowie. Rzeczy były pierwotnie oznaczeniami lub separatorami słów, a po słowach zaczęły oznaczać rzeczy. Argumentem jest, że nawet teraz ząb, podobnie jak amulet, może w ogóle nie oznaczać zęba, ale coś innego. Kolejny etap, który to klucz w „selekcji sugestywnej” charakteryzuje się tym, że jednostka postrzega sytuację poprzez reakcję innej jednostki. A co? jeszcze jeden powoduje reakcję aktywacji i zahamowania - w jego umyśle zjawiska nieporównywalne z niczym. Postrzegająca jednostka może być wykorzystana jako kompleks i wywołać inny stan szoku. B.F. Porszniew nazwał to „diplastią”. „Diplastia to neurologiczne lub psychiczne, unikalne ludzkie zjawisko identyfikacji dwóch elementów, które jednocześnie całkowicie wykluczają się nawzajem. W języku fizjologii wyższej aktywności nerwowej jest to przedłużająca się, ustabilizowana sytuacja „zderzenia” dwóch przeciwstawnych procesów nerwowych, tj. pobudzenie i hamowanie. Bezpośrednio temu odpowiada mechanizm zaimplementowany w artystycznej metaforze – zapewnia tożsamość kilku znaczeń w jednym elemencie („też, ale nie za”). Ten czynnik, który powoduje załamanie nerwowe na pierwszym układzie sygnałowym, jest normą komunikacja międzyludzka. To jest podstawa drugiego systemu sygnalizacji. Drugi system sygnałów wyróżnia się nie sygnałami zdeterminowanymi biologicznie, ale symbolami zdeterminowanymi społecznie. W koncepcji B.F. Porszniewa rozwój ludzkości można postrzegać jako rozwój deprywacji (norm, tabu, zakazów, reguł, praw) i ich przezwyciężanie. Na tym etapie można wyróżnić w społeczeństwie świadomość jego ograniczeń w zaspokajaniu potrzeb (pewne problemy) i przezwyciężaniu tego stanu poprzez rozwiązywanie tych problemów (zwiększenie żyzności gleb, eksploracja kosmosu). Wróćmy do dyplomacji. „Diplastyka z punktu widzenia procesów fizjologicznych to emocja, z punktu widzenia logiki absurd.” B.F. Porshnev zaprzecza istnieniu emocji u zwierząt w ściśle naukowym sensie. Emocje zwierzęcia są postrzegane jako zestaw nieadekwatnych odruchów. Łatwe zespolenie elementów u dzieci wynika z faktu, że każdy element to osobna dyplazja. Diplastia może łączyć się, jeśli mają jeden wspólny element, w triplastykę. Okazuje się – dwa elementy są wymienne, ale wyraźnie przeciwstawne do trzeciego. Takich elementów może być wiele, co tworzy znaczenie elementu przeciwstawnego. „Diplastyka to taka operacja, w której między dwoma przedmiotami lub przedstawieniami istnieje 1) oczywista różnica lub niezależny byt i 2) podobieństwo lub połączenie; jeśli oba nie są obecne przynajmniej w pewnym stopniu, identyfikacja jest niemożliwa.

Inną ciekawą uwagą jest natura rzeczy, że uformowane zgodnie z zasadą zakazu nie miały bezpośredniego związku z przedmiotem, ale oznaczały coś zupełnie innego, jak będziemy teraz nazywać „magią”. Konsekwencją tego były amulety, amulety. Dla człowieka dominacja w ultraparadoksalnym stanie zostaje przeniesiona w świat rzeczy, dzięki stale płynącej inwersji w mowie. Dzięki temu możliwe jest jednoczesne zawieranie dwóch przeciwstawnych koncepcji.
Niestety moja wiedza w tej chwili nie wystarcza, aby zrozumieć lub obalić tę teorię. Dlatego rozważę ogólne mechanizmy bliskie sugestii.

Mówiąc o sugestii, mamy kilka procesów społecznych połączonych jednym mechanizmem. Po uogólnieniu i wyodrębnieniu tego mechanizmu można znaleźć mechanizm sugestii i wykonania tej sugestii. Są to procesy: stereotypizacja; zgodność wewnętrzna lub prawdziwa; zarażenie emocjonalne; efekt pierwszego wrażenia; efekt halo; Vera; wpływ emocji na pamięć; podatność na sugestie.

  • Stereotypowanie- nie tylko jako „flara” wyróżniająca grupę, ale także jako mechanizm myślenia i kształtowania postaw. Stereotypowanie jest używane i pojawia się w człowieku na podstawie komponentu emocjonalnego i jest używane w ten sam sposób. Rzadko myśl o konkretnie.
  • - pod wpływem emocji, prawdopodobnie strachu przed odrzuceniem przez grupę, „halucynacyjną” zmianą poglądów i przyjęciem ich na wiarę.
  • Zaraza emocjonalna- oto bardziej subtelny proces przejmowania emocji innych ludzi. Co więcej, możliwe jest, że człowiek kreuje swoje emocje, a ich zderzenia dają nowe odcienie. Możliwe jest narzucenie własnych stanów, transu lub stanów hipnotycznych (głębokich).
  • Pierwsze wrażenie- opiera się na pewnym uogólnieniu emocjonalnym bliskim reszcie, które tworzy wiarę.
  • efekt halo- przywiązywanie pozytywnych cech do pozytywnego wizerunku osoby, a negatywnych do nieprzyjemnego.
  • Wiara- w coś, jako właściwość psychiki, która ma w sobie jakiś mechanizm emocjonalny lub jest związana z emocjami.
  • Wpływ emocji na pamięć- pamięć jako proces wykorzystujący energię emocji. Bardziej emocjonalne i znaczące wydarzenia są zapamiętywane na dłużej. Za łańcuchem skojarzeń kryje się mniej emocjonalne lub mniej znaczące informacje. Można powiedzieć, że pamięć jest przywiązana do bogatego emocjonalnie wydarzenia poprzez emocje. Kompleks wg Z. Freuda.
  • Sugestia- przed rozważeniem samej sugestii konieczne jest zbadanie czynników, które ją powodują.
  • Sugestia- jako sekwencja powiązań emocjonalnych, która rozpoczyna łańcuchowy proces wiązania emocjonalnego. Odwrotne skojarzenie - nie wtedy, gdy niektóre obrazy wywołują inne, ale kiedy zaczynają ekscytować i dołączać nowe linki.

Procesy te mogą opierać się na czymś dziecinnym, wyraźnie wyrażonym na etapie dzieciństwa. W wieku 3 lat następuje pierwotna formacja samoświadomości. Przed okresem dojrzewania dziecko łatwo poddaje się sugestiom. W okresie dojrzewania rytm alfa jest w pełni zgodny z rytmem alfa osoby dorosłej. Rytm alfa kojarzy się z kreatywnością, intuicją i stanami hipnozy.
Rozważmy szczegółowo wszystkie punkty.
Stereotypowanie- tworzenie stereotypów. Pojęcie stereotypu po raz pierwszy opisał Walter Lippmann. W. Lippman zdefiniował stereotyp jako uporządkowane, schematyczne, zdeterminowane kulturowo „obrazy świata” w głowie człowieka, które ratują jego wysiłek w postrzeganiu złożonych obiektów społecznych i chronią jego wartości, pozycje i prawa.
Stereotypy były badane zarówno przez kierunek zachodni, jak i krajowy w osobie szkoły fizjologii Pawłowa. Wspólne dla obu kierunków jest to, że stereotyp jest przedstawiany jako zbiór niektórych z najjaśniejszych cech rzeczywistości, aby dostosować się do różnorodności. Co te cechy nie są ważne, najważniejsze jest to, że są one niezbędne. Stereotypy społeczne pełnią również funkcję ochrony „obrazu Ja” i wizerunku grupy. Być może dlatego tak dobrze przekazywane są stereotypy. Oprócz roli kategoryzacji pełnią rolę ochronną, znaczenie stereotypu nie służy do zrozumienia lub zmiany znaczenia stereotypu, ale dla osobistych korzyści. W ten sposób otrzymujemy bezpośrednie wzmocnienie, a co za tym idzie, stereotyp będzie się utrzymywał, aż wejdzie w konflikt z bardziej znaczącym bodźcem. Formowanie się stereotypów opiera się na kilku procesach poznawczych.
Kategoryzacja.
Kategoryzacja to „mentalny proces przypisywania pojedynczego obiektu, zdarzenia, doświadczenia do określonej klasy, którym mogą być znaczenia werbalne i niewerbalne, symbole, normy sensoryczne i percepcyjne, stereotypy społeczne, stereotypy behawioralne itp.”. . Jeśli przypomnimy sobie J. Piageta i powstawanie pojęć u dzieci, to dziecko początkowo myśli w jednej kategorii. Przypomnij sobie eksperyment z wodą i szklankami o różnych kształtach. Woda wlewa się z szerokiej szklanki do wysokiej i wąskiej szklanki i pytają: „Która szklanka ma więcej wody?” Na tym etapie wzrost oznacza dla dziecka więcej i nie ma pojęcia o objętości. Dopiero w przyszłości powstaje pojęcie ilości, które obejmuje wszystkie parametry. Wyjaśnienie tego mechanizmu myślenia to jeden z najtrudniejszych momentów. Dlaczego dana osoba musi uogólniać wszystko i wyróżniać JEDNĄ zasadniczą cechę? (Po pierwsze, bo na początku jest to najbardziej emocjonalne, w przyszłości garść znaków formułujących prawo) B.F. Porszniew tłumaczy to prymatem pojęcia „oni”. Kategoryzację można też określić jako indukcyjną lub podobną, jest też prymitywną, myślącą, gdy na podstawie jednej obserwacji ekstrapoluje się ją na inne podobne. Bez tej operacji myślenie człowieka nie byłoby tak kompletne, ale ta operacja, bez weryfikacji, jest obarczona błędnym osądem. Jest obarczony błędem, ponieważ czasami nie uwzględnia wszystkich składników, ale od razu przechodzi do uogólnienia.
Schematyzacja - opracowanie schematów zachowań dla typowych sytuacji. Jak widać, jest to kolejny poziom kategoryzacji, tylko zamiast przypisywania cech powstaje wzorzec zachowania.
Atrybucja przyczynowa - „interpretacja przez podmiot interpersonalnej percepcji przyczyn i motywów zachowań innych osób”. Ludzie mają tendencję do wyjaśniania zachowań innych, ponieważ zmniejsza to niepokój. Nie tylko ludzie mają tendencję do odkrywania nieznanych nowych przedmiotów.
Przy tworzeniu stereotypu bardzo ważny jest składnik emocjonalny: jeśli ktoś zostanie ugryziony przez psa, przez jakiś czas będzie się bał wszystkich psów. Ten znak, że to pies, będzie dla niego najważniejszy.
Wewnętrzna lub prawdziwa zgodność- „rzeczywista przemiana indywidualnych postaw w wyniku wewnętrznej akceptacji pozycji innych, ocenianych jako bardziej rozsądna i obiektywna niż własny punkt widzenia”. Samo to zjawisko można przypisać sugestii. Kolejny interesujący fakt zbadany przez A.M. Svyadoshch, w badaniu dodatkowych informacji sugeruje się, że jeśli kilka osób mówi niepewnym głosem, konformizm nie pojawia się.
Zaraza emocjonalna- „tendencja do automatycznego naśladowania i synchronizacji mimiki, reakcji wokalnych, postawy ciała i ruchów z mimiką, reakcji wokalnych, postaw i ruchów innych ludzi, prowadząca do emocjonalnego zbliżenia się z nim”. (Hetfield E.) Ten proces jest używany zarówno w hipnozie ericksonowskiej, jak iw praktykach NLP, nazywanych strojeniem. Być może dzięki temu kanałowi percepcji można wpłynąć na ludzką psychikę. Szkoła Erickson mówi o specjalnym stanie transu dla terapeuty. Zdolności psychiczne mogą istnieć na tej krawędzi: jako specjalny stan, który powoduje silną podatność na sugestię. Ale to nie są badane zjawiska.
Pierwsze wrażenie - powstaje w pierwszych sekundach spotkania i wpływa na całą dalszą komunikację. Niestety do tej pory nie znalazłem żadnych badań dotyczących tego, jak powstaje. Istnieją badania nad wielką bezwładnością zmiany pierwszego wrażenia w stosunku do pierwotnego kontekstu: formalnego lub nieformalnego. Być może znaczącą rolę odgrywają emocje, które pojawiają się na pierwszym spotkaniu i które trudno zmienić w przyszłości. A obrazy są podparte emocjami.
efekt halo - efekt ten można postrzegać jako konsekwencję skrajności myślenia indukcyjnego: jeśli część jest dobra, to wszystko jest dobre. Albo przez analogię źle.
Wiara. Słownik Wiki podaje tę definicję: irracjonalne uczucie, wewnętrzne zaufanie do czegoś bez opierania się na faktach i logice. Słownik Jaroszewskiego koncentruje się na wierze religijnej. Chcę podkreślić, że wiara jest w pewnym stopniu charakterystyczna także dla wiedzy naukowej, a mianowicie w konstruowaniu teorii i hipotez, które należy sprawdzić. Nawet matematyka ma w swoim arsenale metody nierygorystyczne, które nie uwzględniają wszystkich faktów, a jedynie mówią o możliwości. To jest teoria prawdopodobieństwa i statystyki matematycznej. Są to metody, które nie dają całkowitej pewności, jak prawa fizyki mechanicznej. Metody te dają tylko pewien stopień prawdopodobieństwa, zwykle różny od jedności. Testując teorię w praktyce, nauka zawsze ma jakiś błąd, który służy poprawie teorii. Dlatego przez wiarę rozumiem pewne założenie, jeszcze nie zweryfikowane przez rzeczywistość. I w szerszym sensie nie spotkała się jeszcze z rzeczywistością. Epistemologia zajmuje się teorią wiedzy. Teoria wiedzy opiera się na schemacie, w którym zakładamy, że coś jest prawdziwe, i potwierdzamy to tylko poprzez weryfikację eksperymentalną. Ale są wnioski, których nie można jeszcze zweryfikować eksperymentalnie. Dlatego pozostają prawdziwe w przypuszczeniach i nie są obalane. Te założenia można nazwać racjonalnymi przekonaniami. Jeśli wyrzekasz się i uważasz, że to nieprawda, oznacza to, że nie zdobywasz nowej wiedzy. Proces poznania jawi mi się jako proces nieustannej korekty starego doświadczenia. Jeśli ktoś jest wyróżniony ze społeczeństwa, to wydaje się bezbronny nie tylko jako zwierzę, ale także wydaje się ubogi w możliwości poznania rzeczywistości. Wiedza naukowa zawsze opiera się na wiedzy innej osoby i jej autorytecie w środowisku naukowym. Jednocześnie teoria władzy jest uważana za prawdziwą, dopóki nie zostanie odrzucona lub częściowo odrzucona i skorygowana. Jednocześnie postrzegając doświadczenie społeczne, trzeba je uważać za prawdziwe, aż do osiągnięcia pewnego poziomu jego weryfikacji. A weryfikacja jest możliwa za pomocą własnego doświadczenia lub doświadczenia autorytetu. Wiara w autorytet jest dyktowana przez opinię publiczną, poprzez nacisk grupy i niemożność sprawdzenia wszystkiego. A człowiek nie musi wszystkiego sprawdzać, podczas gdy system jego osobistej wiedzy zapewnia mu stabilność biologiczną. Można opisać to zjawisko z pozycji czysto biologicznej, że osoba przyjmuje dane jako doświadczenie, którego używa jako środka. I tylko wtedy, gdy narzędzie nie działa lub nie działa wystarczająco skutecznie, jest zmuszony do podjęcia pewnych działań.
Wiara i sugestia w tym przypadku zapewniają socjalizację i korektę wiedzy. W psychologii można wyróżnić „efekt Barnuma”. Amerykański Phineas Barnum jako pierwszy zauważył to dziwne zjawisko. „Efekt Barnuma” polega na tym, że osoba ma tendencję do przyjmowania ogólnych, niejasnych, banalnych stwierdzeń osobiście, jeśli mówi się jej, że zostały uzyskane w wyniku przestudiowania pewnych faktów, których nie rozumie. Ten efekt jest również nazywany efektem Bertrama Forera. Bertram Forer w 1948 przeprowadził eksperyment na swoich uczniach. Po wstępnych testach nauczyciel rozdał uczniom ten sam tekst zaczerpnięty z horoskopu. I poprosił o określenie, na ile odpowiada ich wyobrażeniu o sobie, w pięciostopniowej skali. Średnia ocen wyniosła 4,26. Głównymi czynnikami wpływającymi na akceptację tekstu są:

  • Podmiot jest przekonany, że opis dotyczy tylko jego.
  • Niejasność tej cechy sprawia, że ​​można ją zastosować niemal do każdej osoby.
  • Podmiot jest przekonany o autorytecie autora opisu.
  • Opis zawiera głównie pozytywne cechy.

Prognozy są również oparte na tym efekcie. Postrzegane są jako formuły, do których, podstawiając fakty, uzyskujemy podobieństwo. Przepowiednia Nostradamusa „Wkrótce zadrży ziemia” jest dziś określana jako trzęsienie ziemi w Japonii.

Sugestia
Sugestia jest swoistą właściwością ludzkiej psychiki, która pozwala mu dostrzegać informacje bez krytycznej ich oceny. Tutaj dzielimy podatność na hipnozę i podatność na sugestię. Według badań praktycznych największa podatność na sugestię przejawia się częściej w płytkich stanach hipnotycznych. Z danych obserwacyjnych możemy wywnioskować, że teoria I.P. Pavlova o bodźcach podprogowych nie jest poprawna. Co ciekawe, V.M. Bekhterev (Rola sugestii w życiu publicznym - przemówienie V.M. Bekhtereva z 18 grudnia 1897 r.) przed I.P. Pawłow. A. T. Filatov ujawnił następujące różnice w sugestywności. U dzieci sugestie dotyczące mięśni mimicznych są lepsze, a u dorosłych mięśni rąk. Ma to związek z kortyzacją. Sugestia jest bezpośrednio skorelowana z kortyzacją. Również sugestia jest najskuteczniejsza w strefach fizjologicznych lub patologicznych dominant. Sugestie działają najlepiej w przypadku amputowanych kończyn. Sugestie mogą być realizowane dobrze, z trudem, wcale nie realizowane i realizowane w odwrotny sposób.
I. Velvovsky w 1984 roku zdefiniował barierę antysugestyjną jako instalację, która zapobiega sugestii. Bariera ta polega na zdolności weryfikacji prawdziwości sugestii, jeśli nie da się zweryfikować lub obiektywnych kryteriów, albo wiedza nie wystarcza, wówczas kontrsugestia maleje.
Kandyba identyfikuje następujące czynniki, które przyczyniają się do sugestii:

  1. Organizacyjne - postawa, presugestia, brak ingerencji itp.
  2. Działając na pierwszym systemie sygnalizacyjnym - muzyka, podania, oświetlenie, metronom, zapachy itp.
  3. Działanie na drugi system sygnalizacyjny – werbalna sugestia senności i snu, liczenie do 10, teksty sugestywne i terapeutyczne, korekta pedagogiczna, kodowanie, postsugestia itp.
  4. Czynniki psychofizjologiczne - rozluźnienie mięśni, spokój psychiczny i brak obcych myśli, koncentracja na słowach hipnotyzera, ćwiczenia oddechowe itp.
  5. Nawiązanie sugestywnego kontaktu (raportu) z hipnotykiem i przeniesienie jego uwagi, czucia pewnych części jego ciała itp.
  6. Farmakologiczne (psychedeliczne) – stosowanie specjalnych leków farmakologicznych, które hamują aktywność nasennej kory mózgowej i powodują bierność, senność i sen,
  7. Narkotyk - stosowanie narkotyków (LSD itp.) W celu wywołania hipnozy narkotykowej.
  8. Trujące - używanie alkoholu, trucizn, toksyn itp. w celu wywołania stanu odrętwienia, zahamowania, „wysokiego” itp.
  9. Emocjonalne – czynniki oddziałujące na emocje: religijne, ekstatyczne, poprzez dzieła sztuki itp.
    Szczególnie ważnym czynnikiem jest ustawienie wstępne – oczekiwanie oparte na osobistym doświadczeniu, wiedzy, wierze itp.

E. Coue zauważył, że jeśli ci, którzy są wysoce podatni na sugestię, sprzeciwiają się sugestiom, to sugestia zawodzi. Z tego wnioskuje, że nie ma sugestii, a jedynie autohipnoza. Moim zdaniem sugestia jest procesem społecznym i być może jest konkurencja różnych sugestii, różnej wagi emocjonalnej.
Odnotowują również zwiększoną podatność na sugestię dzieci poniżej 12 roku życia, kobiet doświadczających długotrwałej deprywacji. Sugestia odnotowuje się w stanie stresu, zmęczenia, odprężenia. W stanie niepokoju zmniejsza się podatność na sugestię. Osoby o analitycznym, logicznym i syntetycznym sposobie myślenia są mniej podatne na sugestie. Biorąc pod uwagę badania E. Coue można przyjąć, że sugestywność zależy bezpośrednio od systemu postaw i umiejętności jednostki. W taki czy inny sposób obecne stany mogą być wynikiem wcześniej inspirowanych postaw.

Sugestia
Goncharov G.A., podobnie jak wielu innych, uważa, że ​​jednym z głównych kryteriów sugestii i hipnotycznego myślenia jest wyobraźnia emocjonalna. Jak L.S. Realistyczne myślenie i wyobraźnia Wygotskiego są ze sobą ściśle powiązane i oba mogą być bardzo emocjonalne. „Istotny dla wyobraźni jest kierunek świadomości, który polega na odejściu od rzeczywistości do znanej względnie autonomicznej aktywności świadomości, która różni się od bezpośredniego poznania rzeczywistości.” Tak więc trans nie powoduje emocjonalności. Emocjonalność może powodować zamieszanie, gdy emocje zderzają się i wprowadzają w trans, ale jest to inny sposób. Według L.S. Dla Wygotskiego sama wyobraźnia oddala się od rzeczywistości, jeśli nie wchodzi w interakcję z rzeczywistością. I przypuśćmy, że przenosi jednostkę w wewnętrzną rzeczywistość wewnętrznych znaczeń. Mamy do czynienia z dwoma równoległymi procesami poznawania rzeczywistości: zmysłowym, aktywnym i poprzez wyobraźnię. Co więcej, wyobraźnia jest procesem wyższym, który w pewnych okolicznościach (stres, szok, szok) może blokować rzeczywistość tego, co się dzieje, czyli informacje pochodzące ze zmysłów. Kosztem wyobraźni człowiek może stworzyć i wymyślić coś nowego w rzeczywistości, ale najpierw, przed weryfikacją rzeczywistości, musi to stać się wewnętrznie realne. Okazuje się więc, że mamy rzeczywistość wewnętrzną, jako postawy, idee, znaczenia i zewnętrzną, jako sposób realizacji postaw wewnętrznych. Dzieci poznając rzeczywistość kształtują się w oparciu o jej wewnętrzną przestrzeń psychiki, operując nią, otrzymując nowe elementy rzeczywistości. Mamy do czynienia z dwoma wzajemnie ukierunkowanymi procesami percepcji, takimi jak tworzenie reprezentacji wewnętrznych i tworzenie czegoś nowego w rzeczywistości. Ale między nimi mamy jeszcze dwa łączące wyobrażenie z rzeczywistością. Jeden z nich ma na celu: mieszanie reprezentacje wewnętrzne zgodnie z prawami wewnętrznymi i wytwarzanie wewnętrznie nowych, a druga ma na celu sprawdzenie zgodności tego, co wewnętrzne z rzeczywistym i skorygowanie tego, co wewnętrzne. Sztucznie podzieliłem te procesy, ponieważ w rzeczywistości zachodzą one jednocześnie. I często sam człowiek nie wie, czym jest rzeczywistość i jaka jest jego wewnętrzna fikcja, dopóki wnętrze nie zderzy się z zewnętrzną sprzecznością. W patologii, gdy rzeczywistość nie działa naprawczo na świat wewnętrzny, świat wewnętrzny może zastąpić świat zewnętrzny.
Do analizy sugestii hipnotycznych przyjąłem model hipnozy Ericksonowski. Ponieważ ta praktyka odzwierciedla proces stopniowy, a jednocześnie odzwierciedla społeczny charakter sugestii. Wykorzystuje codzienne metody komunikacji między ludźmi. Istnieje wiele sporów i różnic między hipnozą ericksonowską a kliniczną. W tym przypadku odwołam się do autorytetu hipnologii – A. Weizenhoffera. W 1992 roku jeden z najbardziej szanowanych starszych w amerykańskiej hipnologii, A. Weizenhoffer, przemawiał na konferencji na temat hipnozy i psychoterapii Ericksonowskiej. Jej tematem był „Erickson i jedność hipnozy”. A. Weizenhoffer uważa doktrynę Bernheima za fundament hipnozy XX wieku. Doktryna zawiera następujące postanowienia.

  1. Sugestia jest wiodącym czynnikiem warunkującym wszelkie zjawiska hipnotyczne, w tym hipnozę, czyli sugerowany sen.
  2. Hipnoza, podobnie jak sen sugerowany, jest rodzajem snu.
  3. Hipnoza nie generuje sugestii, ale ją wzmacnia.
  4. Ogólnie rzecz biorąc, wszelkie stany, które zwiększają podatność na sugestię, są składnikami stanu hipnozy.
  5. Hipnoza, jako stan snu, charakteryzuje się głębią, a sugestia przejawia tę drugą.
  6. Sugestia przejawia się poprzez holistyczną klasę cech behawioralnych, które można sklasyfikować jako „automatyzmy” i które mają charakter odruchowy.
  7. „Działanie ideomotoryczne”, czyli odruchowe przekształcenie myśli w działanie, jest wiodącym automatyzmem leżącym u podstaw wszystkich sugerowanych zjawisk.
  8. Wszystkie automatyzmy wyrażają „psychizm wewnętrzny”, który jest przeciwieństwem „psychizmu zewnętrznego”, który jest ogniskiem wszelkiej świadomości, arbitralnych aktów.
  9. Wszelkie zachowania hipnotyczne należą do sfery normalnego zachowania, normalnej psychologii.

Później I. Bernheim zdefiniował hipnozę jako wywołanie określonego stanu fizycznego, który zwiększa podatność na sugestię.
I. Bernheim podjął kilka prób zdefiniowania sugestii. W 1886 roku twierdził, że sugestia jest silnym wpływem idei, która została zasugerowana i zaakceptowana przez umysł. W 1903 roku, że wszystkie pomysły są postrzegane przez mózg za pomocą sugestii. Wszystkie sugestie stają się czynami, manifestują się. Bernheim nie był pierwszym, który kojarzył zjawisko hipnozy z sugestią. Wśród swoich poprzedników A. Weizenhoffer wymienia Faria, Braid, Philips. W koncepcji działania ideomotorycznego w odpowiedzi na sugestię Bernheim również nie jest oryginalny. Jego poprzednicy to Carpenter, Braid, Chevril.
Jak widać z raportu, A. Weizenhoffer uważa, że ​​Erickson łączył tylko te metody, które były praktykowane przed nim w zwykłej hipnozie. Dlatego zestaw technik Ericksona można uznać za sumę technik hipnotycznych.
Przy wywoływaniu transu hipnotycznego stosuje się kilka technik. Najczęstszą jest fiksacja uwagi, kiedy zahipnotyzowany skupia uwagę na czymś i słucha głosu hipnotyzera. Jak wielu autorów opisuje ten proces, występuje zmęczenie uwagi i przejście w stan snu (aktywna wyobraźnia) wraz z tworzeniem się raportu na głos. Głosem można sterować przepływem wyobraźni. W tym procesie osoba zahipnotyzowana współpracuje z hipnotyzerem, ma pozytywny stosunek do tego procesu, wierzy, że to mu pomoże, czuje się bezpiecznie. Proces ten można wytłumaczyć zmęczeniem kontroli uwagi, więc u dzieci uwaga jest w ciągłym ruchu, w tym stanie uwaga przenosi się do sfery wewnętrznej i zapada w sen. Istnieją ludowe metody zasypiania - liczenie owiec, mniej więcej to samo. W rzeczywistości sugestia na podstawie zmęczenia uwagi jest trudniejsza do wyjaśnienia i potrzebne są pewne badania fizjologiczne. Dlatego moja jedyna korekta w tym jest taka, że ​​następuje przełom wyobraźni po długiej koncentracji. Wyobraźnia aktywnie przekształca wewnętrzne parametry na słowa hipnotyzera. W tym przypadku słowa hipnotyzera są korektorem wewnętrznych znaczeń. I są jedynym obecnie dostępnym źródłem informacji. Jak pisze kilku autorów, podatność na sugestie wzrasta po izolacji, w warunkach niedostatecznej informacji.
Drugą metodą sugestii jest zamieszanie, kiedy oczekiwania osoby są poważnie niezgodne z rzeczywistością. Możliwe, że stereotypy funkcjonują w zwykłych zachowaniach, które same w sobie są znaczeniami wewnętrznymi, a ich przebudowa wymaga czasu i zasobu świadomości. Dlatego w momencie aktywnej korekty znaczeń wewnętrznych można wychwycić kierunek ich korekty.
Kolejny sposób na nasycenie lub przeładowanie informacji. Jeśli na początku dana osoba może nadal postrzegać i korygować wewnętrzną rzeczywistość w odniesieniu do nowych informacji, to z czasem pojawia się zbyt wiele nowych wejść. Szybkość konwersji wewnętrznej nie nadąża za szybkością nowych danych. Jeśli ktoś próbuje to zrozumieć, całkowicie przechodzi w restrukturyzację wewnętrznych znaczeń, tracąc nawet nowe dane. W tym przypadku istnieje sprzeczność między tym, czego trzeba słuchać, a niewygodnym wyjściem. Jednocześnie słowa uogólniające są używane jako główna technika pogłębiania transu, podczas gdy zamiast tego można zastąpić synonimy ze swojego doświadczenia. Na przykład „zabierasz narzędzie”, osoba reprezentuje młotek lub śrubokręt, ale coś konkretnego. W ten sposób bariera nieufności zostaje usunięta, ponieważ okazuje się, że hipnotyzer niczemu nie zaprzecza.
Istnieje również metoda liczenia, ale możesz liczyć na różne sposoby. Z reguły celem konta jest przeniesienie osoby w stan korekty wewnętrznych znaczeń. Biorąc pod uwagę, że same liczby są abstrakcyjne i gdy nie są do niczego przywiązane, są sposobem na odzwierciedlenie wewnętrznej rzeczywistości. Oznacza to, że celem wszystkich technik hipnozy jest przeniesienie uwagi na wewnętrzną treść świadomości.
Sugestie bezpośrednie mogą nie zostać zaakceptowane, ponieważ mogą wywołać opór lub niedostępność hipnotyzera. Być może zidentyfikowano głos hipnotyzera i twój własny. Większość myśli wewnętrznych fraz to zewnętrzne frazy, które ktoś powiedział lub ktoś przeczytał. Większość zachowań jest kształtowana przez słowa, słowa szczególnie dobrze wpływają na nowe zachowanie. Galperin oferuje podwójny akompaniament słowny podczas formowania umiejętności. Wszystkim czynnościom, z wyjątkiem czynności automatycznych, często towarzyszą słowa. Kiedy człowiek rozważa jakąś myśl, najczęściej wzmacnia ją wewnętrznie werbalnie. Można stwierdzić, że zmiana znaczeń wewnętrznych następuje przy niemałym udziale słów. A cały rozwój od najmłodszych lat uczy kontroli aktywności, uwagi za pomocą słowa. Możemy również poprawiać same słowa i zmieniać ich znaczenie. Jakie procesy zachodzą w tym przypadku w układzie nerwowym, pozostaje tajemnicą. Jeśli weźmiemy pod uwagę teorię B.F. Porszniew, więc większość naszego zachowania to wyuczona kontrola naszego zachowania przez innych i na tej podstawie my sami możemy już być podmiotami naszej świadomości. Erickson wyróżnił „kolejność akceptacji”, kiedy tworzy się otoczenie dla pozytywnej odpowiedzi. Seria pytań, na które odpowiedź jest pozytywna, prowadzi do skłonności do pozytywnej odpowiedzi na kolejne pytanie. Można to wytłumaczyć iluzją kontrastu w instalacji Uznadze, ale sam efekt nie został wyjaśniony. Wiadomo tylko, że po serii eksperymentów z kulkami o różnej masie lub objętości, identyczne kulki nadal są postrzegane, jak w poprzednich eksperymentach. Być może wynika to z powstawania i wykorzystywania stereotypów w myśleniu.
M. Erickson jest właścicielem metody sugestii przez implikację, kiedy fakt tego, co się stanie, wyraża się poprzez możliwość. Na przykład „jak tylko zrozumiesz, natychmiast to zrobisz”. To raczej nie sugestia, ale manipulacja - gra słów. Nie ma prawa być źle zrozumianym w tym stwierdzeniu. Z drugiej strony, prędzej czy później wszystko można zrozumieć. Pozostaje tylko wybór, czy to zrobić, czy nie. Ale jeśli na drodze do działania nie ma poważnych postaw, człowiek to zrobi. Tutaj, dzięki pewnemu mechanizmowi, prawda pierwszego stwierdzenia zlewa się z drugim. Być może można to wyjaśnić koncepcją B.F. Porshnev, ale na razie nie mogę tego zrobić.
Wskazanie dorozumiane - składa się z trzech elementów:

  • Wprowadzenie związane z czasem;
  • Dorozumiane odniesienie do czegoś, co dzieje się wewnątrz klienta;
  • Reakcja behawioralna, która sygnalizuje wykonanie dorozumianej instrukcji.

Stephen Gilligan sklasyfikował pytania zadawane przez hipnotyzera. Pytania mogą wywołać z pamięci całe procesy psychiczne, na przykład stan transu, nawet głęboka hipnoza może zostać wywołana, jeśli osoba doświadczyła tego stanu i czuje się teraz bezpiecznie. Pytania są oparte na wyzwaniu testu umiejętności lub wyzwaniu autotestu. "Czy możesz?" "Kiedy miałeś swój najgłębszy trans?" Te pytania zmuszają człowieka do zwrócenia się ku swojej pamięci. Przeżyj ponownie te stany. Inne pytania i albo są to testy alternatywne, albo testy umiejętności (Czy możesz skupić swoją uwagę na kropce).
Możliwe jest również użycie odmowy jako sugestii. – Nie myśl o białej małpie. Według B.F. Porszniew postrzega zaprzeczenie jako operację logiczną, która nastąpiła później, więc aby tego nie zrobić, musisz to zrobić najpierw.
Wzmocnienie i akceptacja. Metoda polega na przeniesieniu pozytywnych emocji na cały kontekst: „Dzisiaj jest cudowny wieczór, chodźmy na ryby!” lub "Możesz kontynuować, wykonałeś dobrą robotę".
Sugestie warunkowe (ciągłe) — dołączenie sugestii do jakiegoś procesu, który będzie miał miejsce. „Oddychasz i z każdym wydechem odprężasz się.”
Truizmy lub frazesy to twierdzenia, które dana osoba podpisuje, ponieważ nie może jej obalić. Na przykład przysłowia i powiedzenia. „Nie możesz nawet złowić ryby ze stawu bez pracy”. Na przykład, aby pocieszyć osobę: „Wszyscy zauważyliśmy, jak ktośuśmiecha się do swoich myśli, i częstouśmiechnął się w odpowiedzi na ich uśmiech. Przyjemny stan wywoływany jest z pamięci.
Sugestie dotyczące czasu można odłożyć na czas nieokreślony.
Otwarta sugestia - mówi się, że coś się stanie, ale nie jest powiedziane, co dokładnie. "Twoja podświadomość może zharmonizować... wszystko, co musi być zharmonizowane."
Metafora jako środek oddziaływania wykorzystywana jest także w literaturze. Przed pojawieniem się powieści i literatury większość opowiadań stanowiły historie metaforyczne. Słowo metafora składa się z dwóch greckich korzeni:„meta” oznacza „przez”, a „przed” oznacza „przeniesienie”. W hipnozie Ericksonowskiej jest ona używana jako opowieść bliska sytuacji klienta, z oczekiwaniem, że ta historia nie dotyczy klienta, ale klient zobaczy w niej cechy swojej sytuacji. Erickson mówi, że metafora może działać długo, jest narzędziem długoterminowym.
Jak zauważają praktycy hipnozy, ważnym punktem hipnozy jest specyficzny trans samego terapeuty. Jak mówi M. Erickson: „Jeśli klient nie ma oznak transu, zachowuj się tak, jakby był w transie”. Hipnotyzer musi być pewny siebie i powodzenia sugestii. Być może jest to bezpośrednio związane z infekcją emocjonalną i kompleks emocji hipnotyzera (hipnotyzera transu) jest przekazywany klientowi poprzez imitację.
Jak R.D. Konwencjonalna hipnoza Tukaeva i Ericksonowska są podzielone ze względu na fakt, że Ericksonowcy uważają metodę hipnozy klinicznej za zbyt autorytarną i surową. W rzeczywistości w nauce identyfikuje się hipnozę ericksonowską i hipnozę kliniczną. Ericksonowska hipnoza wyróżnia się stopniowym i płynnym wejściem w trans, które obnaża mechanizmy sugestii w zwyczajnej komunikacji międzyludzkiej. Zgodnie z opisanymi technikami wywoływania transu i sugestii można zauważyć, że słowa i pojęcia są niezwykle niejasne, można powiedzieć, że ich znaczenie nie jest do końca zdefiniowane. Te słowa są zawsze uogólnieniami, np. nieświadome zasoby. Być może przez taką niejasność i uogólnienie mózg pracuje w trybie prawej półkuli, ponieważ nie potrafi tworzyć wyraźnych sekwencji logicznych ani uwypuklać czegoś konkretnego, co głównie robi lewa półkula. Zajrzałem do logiki binarnej - dlatego logika jest binarna, która operuje dwiema przeciwstawnymi wartościami. A kiedy element może mieć wiele wartości, logika binarna przestaje działać i działa kolejna, bardziej starożytna operacja myślenia. Lub jeśli prawdopodobieństwo zdarzenia pośredniego jest większe, to znaczy syntezy pozycji niż ich wzajemnej izolacji, to logika nie działa w czystej postaci. Biel i czerń nie wykluczają się wzajemnie, jeśli są to farby i ich kompozycja daje kolor szary, to czy w tym przykładzie nie ma logiki? I jest albo doświadczenie, albo twórcza synteza. Logika operuje pojęciami prawdy i fałszu. W przypadku sugestii prawda to prawda, przyjemność, bezpieczeństwo, jako prawda o znaczeniu biologicznym. Dzięki prawidłowym informacjom zwierzę zachowuje siłę, życie i radość. Kłamstwo to coś zupełnie przeciwnego – kojarzy się z unikaniem, niebezpieczeństwem, a nie interesownością. Prawdę można określić w procesach nerwowych jako wzmocnienie, przyjemność, pragnienie powtórzenia. Kłamstwa jako hamowanie, unikanie, negatywne wzmocnienie. Z sytuacji biologicznej wynika, że ​​prawa logiki będą działały, jeśli prawda i fałsz, a w konsekwencji operacje logiczne dotyczą jednego przedmiotu i tylko tego, o jednej wartości, maksymalnie określonej. Ale przy niejednoznaczności i rozmyciu okazuje się, że wszystko jest prawdą. Dwa wzajemnie wykluczające się procesy nie mają gdzie się spotkać. W takiej sytuacji wewnętrzne skupienie na przyjemności zaczyna wzmacniać sugestie hipnotyzera. Jeśli nie ma pozytywnego kierunku, zwierzę nie przeżyje. Okazuje się, że im mniej doświadczone ciało, tym łatwiej coś zainspirować. Dopóki nie dojdzie do zderzenia z obiektywną rzeczywistością, która zmusi nas do różnicowania informacji wewnętrznych.
Sugestie i stan hipnozy są również wyjaśniane za pomocą instalacji według Uznadze. Jednak mechanizmy powstawania osadów nie zostały dostatecznie zbadane. I być może sama sugestia, opierając się na innych postawach, sama kształtuje postawę.
Postawy psychologiczne mają następujące cechy:

  1. Pobudliwość zestawu ustalonego (ile powtórzeń jest wymaganych, aby zestaw wystąpił).
  2. Siła stałej instalacji.
  3. Zmienność zestawu (różne dni mogą wymagać różnej liczby powtórzeń, aby stworzyć ten sam zestaw).

Każde zachowanie człowieka dzieli się na operacje, które pomagają mu osiągnąć określony cel. Pojawiają się więc postawy operacyjne, które w życiu codziennym funkcjonują w sytuacjach typowych dla człowieka, wyznaczając nawykowy charakter zachowania. Na przykład kontroler tramwaju w ciągu dnia roboczego wykonywał te same czynności, sprawdzał bilety. Jeśli zamiast biletu zostanie mu wręczona kolorowa kartka papieru, zawaha się przez chwilę, ponieważ system percepcji zmysłowej zawiedzie. W ten sposób do świadomości wprowadzane są normy ocen i relacji podczas powtarzalnych czynności, które działając w formie postaw operacyjnych, spełniających standardowy zakres warunków, kierują człowiekiem w życiu codziennym, eliminując konieczność każdorazowego decydowania o tym, jakie działania należy podjąć. wejść na afisz. . Tak więc akademik D.N. Uznadze pokazał, że na nieświadomą psychikę składa się wiele postaw. Jednocześnie należy pamiętać, że mimo iż wszystkie postawy (pierwotna, celowa, impulsywna, semantyczna i operacyjna) wchodzą w interakcję i wzajemny wpływ na siebie, przewaga starszych postaw jest jeszcze bardziej zauważalna.
Sugestywność i podatność osoby na hipnozę zależą od postaw psychologicznych. Pojawienie się nieświadomego psychologicznego stosunku do podatności na sugestię ma wpływ na podatność na hipnozę. Pod wpływem pozytywnego nastawienia do sugestii uruchamia się nieświadomie mechanizm wykluczający zachowanie sprzeczne z tą postawą. W ten sposób znika ostatni powstrzymujący motyw kontrolujący zachowanie i następuje stan hipnozy, w którym informacje werbalne od hipnotyzera są odbierane bez krytyki świadomości.

1.4 Mechanizmy neuropsychologiczne.

Większość autorów odwołuje się do prac I.P. Pawłowa. IP Pawłow zauważa, że ​​sugestia jest spowodowana zahamowaniem kory mózgowej i pojawieniem się stanu paradoksalnego, kiedy słabe impulsy ze słów hipnotyzera są silniejsze niż bodźce zewnętrzne. Jak pokazano powyżej, teoria ta jest sprzeczna z praktyką, ponieważ pogłębianie się stanu hipnozy często prowadzi do zmniejszenia podatności na sugestię. Jednak nadal potrzebne są dalsze badania, ponieważ może się okazać, że do percepcji mowy muszą być zaangażowane strefy oddzielające czynniki hałasu.
Druga neurofizjologiczna teoria hipnozy i sugestii opiera się na asymetrii prawej półkuli EEG. Zgodnie z tą teorią, prawa półkula odpowiada za wyobrażeniowe myślenie, holistyczną percepcję, irracjonalność, a lewa za logikę, spójność i mowę. Jednak według V.S. Dane Rotenberga dotyczące pracy prawej półkuli są dość kontrowersyjne. Ciekawostką jest to, że funkcja mowy rozwija się w prawej półkuli na poziomie przedszkolaka. Do tego możemy przywołać domysły B.F. Porszniewa, że ​​mechanizm sugestii kształtował się naprzemiennie w półkulach.
Sam mechanizm wykonywania sugestii i ogólnie wszelkiej świadomej aktywności oraz wykonywania instrukcji, zadań, poleceń przypisywany jest aktywności płatów czołowych mózgu. Badania fMRI Uniwersytetu Genewskiego wykazały, że w stanie hipnozy zmienia się aktywność stref odpowiedzialnych za uwagę, pamięć i kontrolę zadań.

Wyniki

W tej chwili sugestia jest zjawiskiem, ponieważ proces jej powstawania jest słabo poznany. Jednak dane uzyskane z literatury i powiązane kwestie dają powody, by sądzić, że podatność na sugestię wynika nie tylko z biologicznych, dziedzicznych przyczyn. Niemały wpływ ma sposób myślenia. Daje to prawo sądzić, że alternatywny pogląd B.F. Porshneva daje duże pole do badania sugestywności jako mechanizmu społecznego. Ze swojej strony zakładam obecność cech procesu poznawczego w procesie sugestii. Sama podstawa sugestii musi być ukryta w rozwoju myślenia, uwagi, pamięci i emocji oraz interakcji wszystkich tych procesów. Szczególnie interesujące w tym procesie jest badanie myślenia prelogicznego i związanych z nim procesów neurofizjologicznych. Jest to również zjawisko diplazji według B.F. Porszniewa. Możliwe, że w ciągu życia powstają sugestie o różnej „głębokości”. A więcej „głębszych” sugestii ma wpływ na życie i zachowanie.

Wniosek

Praca ta pokazuje brak wszechstronności badań. Większość badań nad sugestią rodzi się z praktycznego podejścia terapeutów. Analiza ta pokazuje, że zjawisko sugestii jest znacznie szersze niż interakcja między klientem a terapeutą. Zjawisko sugestii jest ściśle związane z innymi, mało zbadanymi zjawiskami społecznymi. Na tym etapie badania zjawiska sugestii sugestia nie może być stosowana masowo w procesie uczenia się, ponieważ konsekwencje mogą być nieprzewidywalne. W artykule przyjęto założenie, że podstawą sugestii są mechanizmy myślenia. Aby w pełni zrozumieć zjawisko sugestii, należy przestudiować powstawanie procesów myślowych i same te procesy. W związku z rozwojem procesów pamięci, uwagi i sfery afektywnej. Należy go również porównać z patologicznymi przypadkami tych procesów u dzieci i dorosłych. Badania tych procesów za pomocą rezonansu magnetycznego są bardzo obiecujące.

Literatura

  1. Słownik / Pod. Wyd. M.Yu. Kondratiev // Leksykon psychologiczny. Słownik encyklopedyczny w sześciu tomach / wyd.-sost. LA. Karpenko. Poniżej sumy wyd. AV Pietrowski. - M.: PER SE, 2006. - 176 s.
  2. Ageev V.S.: Psychologiczne badanie stereotypów społecznych. Czasopismo „Pytania z psychologii” 86 „1 s. 95
  3. Andreeva G.M. Psychologia społeczna / G.M. Andrejewa. - M.: PRASA ASPECT, 1999
  4. Berger P., Lukman T. Społeczna konstrukcja rzeczywistości. Traktat z socjologii wiedzy. - M .: "Średni", 1995. - 323 s.
  5. Bern E. Gry, w które grają ludzie. Ludzie, którzy grają w gry. - M.: EKSMO-Prasa, 2003.
  6. Bekhterev V.M. „Sugestia i jej rola w życiu publicznym”. - Petersburg: Piotr, 2001.
  7. Wpływ hipnozy na mózg. Dziennik „Dom Słońca” http://www.sunhome.ru/journal/121015
  8. Dynamika wieku zmian EEG w normie http://www.neuronet.ru/educ/100/met/eeg2.html
  9. Volkov E. N. Na początku nie było słowa - na początku była sugestia, Państwowy Uniwersytet Niżny Nowogród. N. I. Łobaczewski, artykuł.
  10. Wygotski L. S. „Myślenie i mowa”. - Kolekcja. Prace: W 6 tomach - M .: 1983.
  11. Wygotski L.S. Wykłady z psychologii. - Petersburg: Sojuz, 1997. - 144 s.
  12. Goncharov G.A. Encyklopedia hipnozy. Feniks, 2004. - 256 s.
  13. Grimak L.P. „Modelowanie stanów ludzkich w hipnozie”. - M.: 1978.
  14. Zimbardo F., Leippe M. Wpływy społeczne - Petersburg: Piotr, 2001. - 448 s.
  15. Ilyin E.P. Psychologia komunikacji i relacji międzyludzkich. - Petersburg: Piotr, 2009
  16. Kandyba V.M. Podstawy hipnologii: Podstawy psychofizjologii. - Petersburg. 1999. - S. 511
  17. Psychologia kognitywistyczna. Podręcznik dla uczelni / Wyd. V. N. Druzhinina, D. V. Ushakova - M.: PER SE, 2002 - 480 s.
  18. Kon I.S. Psychologia uprzedzeń (o społeczno-psychologicznych korzeniach uprzedzeń etnicznych) / I.S. Kon // Nowy Świat. - 1966. - nr 9.
  19. Kondraszow WW Wszystko o hipnozie. - Rostów nad Donem: „Phoenix”, 1998.
  20. Lipetsky M. L. Sugestia i my. - M.: Wiedza, 1983. - 96 s.
  21. Myers D. Psychologia społeczna. - 7 wyd. - Petersburg: Piter, 2009. - 794 s.
  22. Meletinsky E.M. Od mitu do literatury. M.: RGGU, 2000
  23. Milton Erickson, Ernest Rossi, Sheila Rossi HIPOTYCZNE REALNOŚCI Wydawca: "Klass", 1999
  24. Mikhailov B. V., Serdyuk A. I., Fedoseev V. A. Psychoterapia w ogólnej medycynie somatycznej: przewodnik kliniczny / wyd. wyd. B.V. Michajłowa. - Charków: Prapor, 2002. - 128 s.
  25. Monachowa I. A. Podręcznik hipnozy. Jak umieć inspirować i opierać się sugestiom. Moskwa, klasyk RIPOL, 2010
  26. Myshlyaev S.Yu. Hipnoza. Wpływ osobisty? LLP "Braterstwo", 1994.
  27. Wiadomości etologiczne http://ethology.ru
  28. Olshansky D.V. Psychologia mas. - Petersburg: Piotr, 2001. - 368 s.
  29. Papush M. PSYCHOTECHNIKA WYBORU EGZYSTENCJALNEGO M.: Institute for General Humanitarian Research, 2001
  30. Porszniew B.F. Kontrsugestia i historia Historia i psychologia „M.”, „Myśl”, 1972.
  31. Porszniew B.F. O początku historii ludzkości. Problemy paleopsychologii, wyd. O. Vite - Petersburg: ALETEIA, 2007
  32. Psychologia. Słownictwo. / Pod sumą. wyd. AV Pietrowski, M.G. Jarosławski. - wyd. 2 - M., 1990.
  33. Ross L., Nisbett R. Man and Situation: Lessons in Social Psychology Aspect Press, Moskwa 1999
  34. Rotenberg V.S. Artykuły psychologiczne na oficjalnej stronie internetowej. http://www.rjews.net/v_rotenberg/psychological-articles.html
  35. Rotenberg V.S. Sny, hipnoza i aktywność mózgu. Centrum Literatury Humanitarnej `RON, 2001
  36. Strona poświęcona Miltonowi Ericksonowi http://www.miltonerickson.ru/
  37. Sorokin Yu.A. Stereotyp, znaczek, frazes: O problemie definiowania pojęć / Sorokin Yu.A. // Komunikacja: problemy teoretyczne i pragmatyczne. - M., 1998.
  38. Tukaev R.D. Hipnoza. Mechanizmy i metody hipnoterapii klinicznej - M .: 000 "Agencja Informacji Medycznej", 2006. - 448 s.
  39. Tukaev R.D. Integracyjna teoria hipnozy i hipnoterapii w kontekście współczesnej hipnologii teoretycznej. Moskiewski Instytut Badawczy Psychiatrii Ministerstwa Zdrowia Rosji. Artykuł.
  40. Uznadze D.N. Eksperymentalne podstawy badań instalacji / D.N. Uznadze // Badania psychologiczne. - M., 1966.
  41. Hip M., Dryden W. Hipnoterapia. - Petersburg: Piotr, 2001.
  42. Hatfield E. (2003) Zaraza emocjonalna// Encyklopedia psychologiczna. 2. wyd. / Wyd. R. Corsini, A. Auerbach. Petersburg: Piotr, 2006
  43. Czerepanova I.Yu. Spisek ludu: Jak stworzyć mocny tekst polityczny. KSP+, 2002. - 464 s.
  44. Schwartz I.E. „Sugestia w procesie pedagogicznym”. - Perm: 1971.
  45. Szejnow wiceprezes Ukryta kontrola osoby (psychologowie manipulacji). - M.: LLC "Wydawnictwo AST", Mińsk: Żniwa, 2001. - - 848 s.
  46. Shertok L. Hipnoza: Per. z francuskiego - M: Medycyna, 1992, 224 s.
  47. Erikson M. Mój głos pozostanie przy tobie: Zbiory autorskie": XXI wiek; 1995
  48. Jurowa I.V. Warunki i funkcje konstruktywnego wykorzystania sugestii w edukacji // Czasopismo teoretyczne „Credo new” - St. Petersburg, 2007. - nr 2. - S. 18-22.
  49. Yaroshevsky M.G. Czasopismo sugestii Okhlotele „Pytania psychologii”- № 3 - 1994

Moc spojrzenia

Amerykańscy turyści John Gelfreich i Otto Buteshude przemierzali dżungle brazylijskiego stanu Mato Grosso. Spędziwszy jakoś noc na brzegu rzeki Xingu, rano zaczęli przygotowywać śniadanie. Buteszude poszedł po wodę. Nie pojawiał się przez długi czas, a Gelfreich poszedł szukać towarzysza. Znalazł go w pobliżu wody. Otto szedł powoli w stronę gęstych krzaków, poruszał się jak robot, głowa nieruchomo skierowana w zarośla. Podążając za jego wzrokiem, Gelfreich zobaczył głowę węża wystającą z krzaka. Reakcja Johna była błyskawiczna: strzałem z pistoletu zabił gada. Otto nagle drgnął i zaśmiał się nerwowo. Później powiedział: nad wodą poczuł na sobie czyjś wzrok, ale nie pamięta, co stało się potem.

Pamiętam jedno zdjęcie widziane przez autora w dzieciństwie: w zoo - karmienie boa dusiciela. Mysz została wypuszczona do terrarium. Boa dusiciel patrzył na nią bez mrugnięcia okiem. Mysz zdrętwiała, a następnie powoli zaczęła wchodzić prosto do paszczy boa dusiciela. W tym samym czasie tylne nogi popychały go do przodu, a przednie odpoczywały. Niezapomniany w swoim dramatycznym spektaklu!

Oba opisane przypadki pokazują, że własne spojrzenie może ujarzmić zarówno człowieka, jak i zwierzę, narzucić im określone działania.

Spojrzenie

W świecie biznesu bliższe spojrzenie ma praktyczne zastosowania. Prezes sieci fast food McDonald's powiedział: „Nasze restauracje w Moskwie codziennie karmią pięćdziesiąt tysięcy ludzi. Każdemu odwiedzającemu podchodzimy indywidualnie. Mówimy mu, patrząc mu w oczy: „Przyjdź do nas ponownie”.

Opowiedziana wcześniej historia powitania senatora Roberta Kennedy'ego pokazuje, że politycy też umiejętnie użyj spojrzenia, aby zasugerować atrakcyjność dla siebie.

Magiczny wygląd

Na około bezpośrednie spojrzenie od dawna tworzy się mistyczna aureola. Nazywa się to nawet „magicznym spojrzeniem”. Oczywiście są nauka przepisów. Igor Vostokov opowiada o jednym z nich w swojej książce „Sekrety uzdrowicieli Wschodu”.

„Weź kartkę maszynopisu i na jej środku narysuj atramentem lub czarnym tuszem okrąg wielkości dwukopejki (1,5 cm).

Zawieś ten arkusz w odległości 2-2,5 m od siebie i przez 15 minut bez mrugnięcia okiem patrz na to czarne kółko (koło musi być zacieniowane na czarno).

Robiąc to codziennie, rozwiniesz w sobie „magiczny wygląd”. Jeśli na przykład kobieta patrzy na mężczyznę takim spojrzeniem, aby go oczarować, to na zawsze stanie się jej.

Innym sposobem jest lustro. Lekko rozluźniając mięśnie twarzy, spójrz na swoje odbicie. Spójrz w oczy lub grzbiet nosa. Unikając częstej manii, patrz na punkt przez 20-25 sekund.

W życiu codziennym nie należy nadużywać spojrzenia, ponieważ ludzie pod nim zaczynają się denerwować. Zwykle podczas rozmowy zwyczajowo od czasu do czasu odwraca się wzrok, aby nie zawstydzić.

Jeśli chcesz zachwiać równowagę rozmówcy, wybierz słaby punkt na jego ciele lub ubraniu (np. krzywe nogi, zepsute zęby, brudne paznokcie, nieoczyszczone buty, plama, mucha itp.) i wpatruj się w nie intensywnie. Twój rozmówca natychmiast się zdenerwuje. Cóż, jeśli dodatkowo przedstawisz ledwo zauważalny sarkastyczny uśmiech i arogancko odrzucisz głowę do tyłu, tylko bardzo powściągliwa osoba będzie w stanie zachować spokój. Rozkojarzony lub skierowany poza oczy rozmówcy (przy uchu, czole, brodzie, ustach) zrobi to samo, ale w delikatniejszej i łagodniejszej formie.

sugestia słów

Słowa są głównym narzędziem sugestii. Techniki wizualne mają charakter pomocniczy, ułatwiając osiągnięcie celu. Miażdżąca moc języka jest odzwierciedlona w Liście Jakuba (3:5, 6, 8):

Język jest więc mały, ale robi dużo...

Język jest ogniem, upiększeniem nieprawdy...

To zło nie do powstrzymania: jest pełne śmiertelnej trucizny.

Od czasów starożytnych wiadomo, że leczenie ciała i duszy człowieka opiera się na trzech podstawach: nożu, trawie i słowie. Nóż jest używany w chirurgii; stosowanie ziół doprowadziło do pojawienia się leków; słowo jest głównym „narzędziem pracy” psychologa i psychoterapeuty. Ale nie tylko oni. Dobry lekarz to taki, którego już jedna wizyta łagodzi stan pacjenta.

Osoby starsze skarżą się, że lekarze nie mają teraz czasu nawet na właściwe wysłuchanie pacjenta. Największym szacunkiem wśród tego kontyngentu cieszą się lekarze, którzy znajdują możliwość cierpliwego wysłuchiwania skarg, zachęcania, inspirowania nadziei na poprawę.

„Słowo zabija” – całkiem słusznie mówi przysłowie. To właśnie często zdarzało się, gdy czarownik rzucił czar na konkretną osobę, przebijając jej wizerunek ostrym przedmiotem, a w wyznaczonym czasie osoba naprawdę zachorowała i umarła. Niektóre matki wciąż wierzą, że „złe oko” może skrzywdzić ich dziecko. W takich przypadkach mamy do czynienia z mechanizmami sugestii bezpośredniej lub pośredniej.

bezpośrednia sugestia

Jest to bezpośrednio związane z mową osoby wywierającej wpływ. Jako przykład bezpośredniej sugestii przywołajmy opisany przez nas wcześniej przypadek śmierci pacjentki bezpośrednio po śmierci leczącego ją specjalisty, który „uspokoił” ją słowami: „Umrzesz po mnie”.

sugestia pośrednia

W przypadku sugestii pośredniej stosuje się jakieś pośrednie działanie lub bodziec, aby wzmocnić jego efekt (na przykład przekłucie gwoździem lub wypalenie wizerunku osoby, na którą rzucono zaklęcie). Często sugestia pośrednia jest skuteczniejsza od sugestii bezpośredniej, ponieważ nie działa „na czole”, a zatem nie wywołuje wewnętrznego oporu w sugestii.

Zilustrujmy siłę sugestii pośredniej danymi z trzech eksperymentów. W jednej z nich, prowadzonej w klinice psychiatrycznej w Stanach Zjednoczonych, pacjenci zostali podzieleni na dwie grupy: pierwsza była poddawana psychoterapii przez sześć miesięcy, druga zaś czekała w tym czasie na leczenie. Po porównaniu wyników okazało się, że odsetek poprawy był taki sam w obu grupach. Nadzieja na uzdrowienie równała się samemu uzdrowieniu.

W innym eksperymencie pacjentom z nerwicą podawano tabletki z cukrem (zupełnie bezużyteczne w leczeniu) zamiast leków, z zapewnieniem, że „pomogą tak samo, jak inne leki”. Grupa czternastu osób przyjmowała tabletki cukrowe trzy razy dziennie przez tydzień, po czym trzynastu pacjentów poprawiło się we wszystkich kryteriach ...

Podobny efekt jest powszechnie znany w medycynie pod nazwą „efekt placebo” (czyli smoczki).

W trzecim eksperymencie utworzono dwie grupy uczniów z problemami psychologicznymi. Z jednej strony pracowali zawodowi psychologowie i psychiatrzy, az drugiej nauczyciele uniwersyteccy, którzy byli popularni wśród studentów. Nauczyciele ci musieli powiedzieć wszystko, co przyszło mi do głowy w trakcie pracy, w celu „pomocy”. Podobne sesje odbywały się 2-3 razy w tygodniu przez trzy miesiące. Odsetek poprawy był taki sam w obu grupach.

Sugestia

Jest czysto indywidualny dla każdej osoby. Poziom podatności na sugestię można określić za pomocą specjalnych testów, nazywanych „próbkami”. Testy te są koniecznie przeprowadzane przez hipnotyzerów, wybierając dla siebie odpowiedni „materiał” na sesję.

Ale zanim opiszemy te próby, wyraźmy kilka informacji o sugestywności jako takiej. Sugerując, odwołują się głównie do odczuć słuchacza i liczą na bezkrytyczne odbieranie informacji. Dlatego dzieci są najbardziej podatne na sugestie. Ponieważ kobiety są bardziej emocjonalne niż mężczyźni, to one są bardziej podatne na sugestie.

Łatwiej jest zasugerować ludziom mniej wykształconym, a także tym, którzy są przyzwyczajeni do robienia tego, co nakazuje szef w służbie.

Generalnie czynności związane z realizacją zamówień i wymagań (żołnierze, sportowcy, partyjni funkcjonariusze) rozwijają sugestywność.

Zmęczenie i stres również go zwiększają.

Alkoholicy i narkomani są jeszcze bardziej podatni na sugestie. Łatwo sugestywny tłum. Ma „dużo głów, ale mało mózgów”.

Im większa publiczność słuchaczy, tym bardziej jest słaba i sugestywna. Trudno powiedzieć pierwszemu: „Ale król jest nagi!” A ponieważ wszyscy milczą, powstaje złudzenie, że wszyscy są za. Zjawisko to wykorzystywali ideolodzy totalitarnych systemów politycznych, aby symulować „poparcie” dla swoich decyzji. Tak się okazało: każdy z osobna – „przeciw”, a wszyscy razem – „za”.

"Zwalczaj ogień ogniem"

Pewna słabo wykształcona kobieta zainspirowała się, że w jej żołądku zadomowiła się prawdziwa ropucha: jakby po wypiciu wody ze stawu połknęła jej zarodek, który urósł i nie pozwala teraz biednej kobiecie oddychać.

Żadne argumenty nie mogły jej przekonać o absurdzie tych stwierdzeń. I poszła do znanego lekarza, który praktykował prywatnie, z prośbą o „wypędzenie” ropuchy: po rozmowie z nią zrozumiał, o co chodzi, i nie kłócił się, ale wyznaczył następnego dnia „operację wydobyć” to przeklęte stworzenie. Przez cały ten czas kazał kobiecie jeść więcej. Sam poprosił chłopców z sąsiedztwa o złapanie dla niego ropuchy za przyzwoitą nagrodę. Wkrótce schwytany stwór leżał już w banku.

„Operacja” polegała na tym, że lekarz dał pacjentce silny wymiotny i posadził ją nad dużą miednicą. Długie, wyczerpujące wymioty stępiły czujność chorej, a ropucha została umieszczona w jej miednicy, niezauważona przez nią.

Widząc ją, pacjent wykrzyknął: „Tutaj! Mówiłem Ci! Doktorze, uratowałeś mnie. Tak mi teraz ulżyło!”

mechanizm sugestii

Sugerując, wpływ na osobę jest budowany w taki sposób, że najpierw wywołuje się silne pobudzenie w ograniczonym obszarze mózgu z jednoczesnym zahamowaniem w pozostałej jego części, a następnie wykonuje się celowe wyładowanie, który utrwala sugestywną myśl w umyśle.

Testy pod kątem sugestii

Warkocz jest mile widziany. Obiekt skupia swój wzrok na przedstawionym mu błyszczącym przedmiocie (metalowa kulka, czubek młotka lekarskiego itp.), umieszczonym naprzeciwko i nieco powyżej grzbietu nosa (dla silniejszego napięcia mięśni oka). Po długiej koncentracji uwagi może wystąpić zmęczenie analizatora wzrokowego i sen.

Przyjęcia Coué i Baudouin.

Pierwsze doświadczenie: osoba stojąca ma pozostać wyprostowana, tak aby jego pięty były jego głównym wsparciem; możesz również poprosić o odrzucenie głowy. Jest to pozycja niestabilnej równowagi, w której każde pchnięcie doprowadzi do upadku. Jednocześnie spokojnie, ale stanowczo sugeruje się: „cofasz się, cofasz się, już spadasz, spadasz…” Większość ludzi upada, więc hipnotyzer musi stanąć za osobą, aby złap go na czas. Aby wzmocnić efekt badania dłonią umieszczoną naprzeciw czoła, można lekko popchnąć pacjenta lub dotykając tyłem jego głowy dłonią, stopniowo cofać dłoń, co również powoduje brak równowagi w ciele . Jeśli test zadziałał, osoba zaczyna odczuwać znacznie więcej „szacunku” i zaufania w stosunku do hipnotyzera, co z kolei będzie miało pozytywny wpływ na wyniki samej sesji.

Drugie doświadczenie: podmiot zostaje umieszczony przed hipnotyzerem; środek ciężkości ciała tym razem przesunięty jest na palce. Obaj patrzą sobie w oczy (doświadczeni specjaliści, aby mniej męczyć wzrok, patrzą na grzbiet nosa). Następnie osoba przeprowadzająca test wyciąga dłonie do przodu tak, aby dosięgnąć skroni podopiecznego i mówi: „Już spadasz, spadasz…” Wykonując tę ​​technikę, możesz dotknąć skroni badanego (palce powinno być zimno).

Wykonywanie takich technik wymaga przestrzegania pewnych zasad zapewniających fizyczne bezpieczeństwo podmiotu: musi być bez okularów; musisz usunąć pobliskie przedmioty z ostrymi narożnikami; hipnotyzer musi mieć wystarczającą siłę, aby utrzymać osobę w przypadku upadku.

Trzecie doświadczenie: podmiotowi podaje się na końcu nić z ciężkim przedmiotem, proponuje się zamknąć oczy i uporczywie myśleć o kręgu. Wkrótce wahadło zaczyna wykonywać ruchy okrężne. Jeśli pacjentowi każe się myśleć o owalu, wahadło zaczyna się obracać po owalnej trajektorii. Tak więc „urządzenie”, za pomocą którego określa się „energię ujemną”, ma swojego poprzednika, ale w zupełnie innym polu zastosowania.

Akcesoria „uzdrawiające”

Wiara w lecznicze właściwości magnetycznych (i nie tylko) bransoletek, talerzy, kolczyków, amuletów i talizmanów jest szeroko rozpowszechniona. Pamiętasz "Zatrzymaj mnie, mój talizman"?

Imponujące wyniki w XVIII wieku osiągnął wiedeński lekarz F. Mesmer. Początkowo był przekonany, że magnes pomaga leczyć różne dolegliwości i osiąga doskonałe rezultaty, przykładając magnes w kształcie podkowy do chorego organu pacjenta. W przyszłości Mesmer magnetyzował różne przedmioty, z którymi później stykali się pacjenci. „Naliczał” wodę, w której kąpali się pacjenci, naczynia, których używali, łóżka, w których spali. „Energia magnetyczna” była gromadzona nawet w specjalnych akumulatorach, z których chorzy następnie „wydobywali” ją podczas zabiegów odnowy biologicznej.

Następnie F. Mesmer doszedł do wniosku, że w magnesie nie ma pewnej siły leczniczej - „płynu”. Szczerze przyznając się do urojeń, skupił się na badaniu „prądów nerwowych” w samym ciele człowieka, które można wzmocnić sugestią.

Lekarz żałował swoich przeszłych urojeń, czego nie można powiedzieć o wielu współczesnych „magów”, którzy nadal rzekomo „ładują” kremy, maści, gazety, czasopisma i wprowadzają w błąd miliony ludzi (ten problem zostanie omówiony szerzej poniżej). Wydaje się, że istnieje zewnętrzne podobieństwo do niektórych zabiegów psychoterapeutycznych (przypomnijmy „efekt placebo”), jednak masowość, brak duchowości i wyraźne tło komercyjne wszystkich tych zabiegów nie pozwalają na traktowanie autorów z szacunkiem.

tradycyjni uzdrowiciele

Wiara w coś lepszego naprawdę prowadzi do tego, że dzieje się coś lepszego. Doświadczeni uzdrowiciele charakteryzują się umiejętnym przestrzeganiem i subtelnym wykorzystaniem tych wzorców psychologicznych. Dobrze napisane spiski ludowe na różne choroby mają wiele wspólnego z sugestiami przyjętymi we współczesnej psychoterapii. Zaczynają się z reguły od psychologicznego ustawienia pacjenta w celu „otrzymania” uderzenia, po czym następuje główna część - rzeczywista sugestia z wymogiem „wyparcia choroby” z ludzkiego ciała. Wykorzystanie różnych przedstawień figuratywnych w tej części spisku („Wpędzam chorobę takich a takich w zgniłe bagno, w luźne piaski…”) pozwala na pełniejsze zaangażowanie różnych systemów percepcji (wzrokowych, kinestetycznych itp. .), wzmocnić i utrwalić sugestię. W końcowej części zdania mogą być wypowiadane w celu przedłużenia spisku w przyszłości, przyczyniając się tym samym do uruchomienia procesów uzdrawiania w ciele pacjenta.

Przekonania religijne

Pozytywny wpływ, jaki wiara w Boga wywiera na ludzi, opiera się na podobnych zasadach. Wierzący widzą w obrazie Boga niewyczerpane źródło miłości i dobroci i niejako z tej studni czerpią energię. W rzeczywistości energia jest uzupełniana przez każdą z własnych rezerw. Po prostu przy pomocy wiary w Boga łatwiej jest zdobyć „klucze dostępu”, ponieważ Bóg w oczach wierzących jest istotą idealną, wszechmocną i „niewyczerpaną energetycznie” (w przeciwieństwie do religijnych wyobrażeń o człowieku jako o człowieku). bycia, często grzesznym i słabym).

Jest to genialne odkrycie ojców założycieli doktryny Boga (Chrystusa, Mahometa, Buddy) - stworzenie możliwości czerpania z własnego źródła, myśląc, że czerpią z boskości. Jak nie pamiętać: Bóg jest w nas.

Inne znalezisko - sugestia o znikomości człowieka - pozwala świętym ojcom prowadzić trzodę w imieniu Boga.

Sugestia naturalna i sytuacyjna

Widzieliśmy, że podatność na sugestie jest cechą indywidualną i jest bardzo zróżnicowana. Daje ją każdemu z natury, wychowania, wykształcenia, doświadczenia życiowego. Nazwijmy to naturalną sugestywnością dla zwięzłości.

Sugestia nie jest stała. Ma na to wpływ otoczenie i chwilowy stan osoby.
Wiadomo, że w tłumie człowiek jest bardziej podatny na sugestie. To samo dotyczy stresu. Panika (czyli przerośnięte uczucia strachu) często wybucha właśnie w tłumie: po pierwsze pod wpływem infekcji psychicznej, a po drugie pod wpływem stresu, który często pojawia się z powodu niewielkiego zagrożenia. Pod presją opinii grupy uczestnicy są bardziej skłonni zgodzić się z zasugerowanym im osądem.

W ten sposób możliwe jest stworzenie środowiska, w którym podatność na sugestie jako reakcja na sytuację (czyli podatność na sugestię sytuacyjną) dramatycznie wzrośnie.

Sugestia (i wszelkie inne działania kontrolne) w dużej mierze zależą od: „wsparcie w tle”, czyli ze stanu psychicznego rozmówców i otaczającego tła. W związku z tym można wyróżnić szereg stanów tła.

Relaks

Najprostszym i najbardziej niezawodnym tłem do rozmowy jest muskularny relaks(relaks). Jej istota polega na tym, że podczas relaksacji kora mózgowa człowieka jest w pewnym stopniu wolna od skutków ubocznych i przygotowana na percepcję mowy. Najlepiej dzieje się to, gdy ankieterzy znajdują się w wygodnym otoczeniu i siedzą w zrelaksowanej pozycji naprzeciw siebie (na kanapie, przy stoliku kawowym). Ułatwiają to miękkie i przyciemnione światło, wygodne meble, brak silnych dźwięków i dostępność wystarczającej ilości czasu. Pozy rozmówców powinny być naturalne. Szczególnym przypadkiem rozluźnienia jest stan transu u adresata uderzenia.

niepewność

Postać pochylona nad stołem, ugięte nogi, błądzące oczy, zmarszczki na czole i pionowe zmarszczki na grzbiecie nosa wskazują napięty stan : schorzenie. Napięcie emocjonalne poprawia również percepcję pomysłów mówcy. W tym przypadku oczywiście metody sugestii dla tych dwóch stanów będą różne.

Wybitnym mistrzem tworzenia napiętych oczekiwań wśród publiczności był amerykański reżyser filmowy A. Hitchcock. Wyszedł z zasady: to nie sam strzał jest straszny, ale oczekiwanie na niego. W wystawianych przez tego mistrza „horrorach” przestępstw jest bardzo niewiele (szczególnie w porównaniu z obecnymi filmami akcji), ale reżyser tak długo utrzymywał publiczność w stanie intensywnego oczekiwania, że ​​wstrząsnął nią bardziej niż krwawe morderstwa.

"Eksplozja"

W psychologii technika ta znana jest jako błyskawiczna restrukturyzacja osobowości pod wpływem silnych doświadczeń emocjonalnych. Zjawisko „eksplozji” jest szczegółowo opisane w fikcji (reedukacja Jana Valjeana, bohatera powieści V. Hugo „Nędznicy”). Naukowe uzasadnienie techniki „wybuchu” przedstawił wybitny nauczyciel A. S. Makarenko.

Użycie „eksplozji” wymaga stworzenia specjalnego środowiska, w którym powstawałyby uczucia, które mogłyby zadziwić człowieka swoją nieoczekiwanością i niezwykłością. W takim środowisku u człowieka dochodzi do zderzenia procesów nerwowych. Nieoczekiwany bodziec (spektakl, informacja itp.) powoduje w nim zamieszanie. Prowadzi to do radykalnej zmiany poglądów na wydarzenia, jednostki, a nawet świat jako całość. Na przykład informacja o niewierności jednego z małżonków w „zamożnych” rodzinach może doprowadzić drugiego na skraj katastrofy. W rodzinach, w których niewierność uważana jest za wybryk, tak się nie dzieje.

Mówi mistrz szkoły zawodowej. Miał w swojej grupie ucznia, który swoimi wybrykami wyczerpał duszę nauczycieli.

Oczywiście mistrz został szczególnie mocno dotknięty - zarówno ze strony administracji, jak i kolegów nauczycieli, a także rodziców uczniów dotkniętych chorobą.

Nie było kontroli nad tym głupcem. Aż pewnego dnia, po jakiejś szczególnie nikczemnej sztuczce, mistrz znalazł go w kotłowni. Krew napłynęła mu do głowy, jego wściekłość była tak wielka, że ​​tracąc wszelką samokontrolę, mistrz chwycił nastolatka i zaciągnął go do paleniska, krzycząc: „To wszystko, draniu, pożegnaj się z życiem. Nie mam już siły! Pójdę do sądu, ale uratuję wszystkich przed takim gadem!!

Nastolatek zbladł, oblał się zimnym potem i krzyknął: „Nie! Nie ma potrzeby! Nie zrobię tego ponownie! Przepraszam! Aaa!”

Rzucając go na ziemię, mistrz wybiegł.

Odkąd nastolatek został zastąpiony, nie robił już brudnych sztuczek.

"Scena"

W przeciwieństwie do spontanicznej „eksplozji” „scenę” można wytworzyć celowo. André Maurois powiedział: „Najlepsze sceny tworzone są celowo i z wielką wprawą”. Jako przykład przytoczmy jedną historię z czasów kampanii napoleońskich. Lyonne, jeden z marszałków armii napoleońskiej, miał w sobie pewną „dziwność”. Będąc człowiekiem bardzo równym i opanowanym, czasami tracił panowanie nad podwładnymi, zrywał przekrzywiony kapelusz, rzucał go na ziemię i deptał z wściekłością.

Te wybuchy gniewu zdarzały się zawsze w chwilach, kiedy trzeba było skłonić podwładnych do podjęcia trudnej decyzji.

I tylko nietoperz zauważył taki wzór - za każdym razem marszałek mówił mu: „Jacques, przynieś mój stary kapelusz z przekrzywionym kapeluszem”. Marszałek pochodził z ludu i nie mógł deptać drogiego nakrycia głowy. Nic dziwnego, że mówią: „Najlepsze zaimprowizowane to takie, które jest dobrze przygotowane”.

Te wątki pokazują skuteczność działań perswazyjnych, które łączą techniki „suspensu” i „eksplozji”.

Identyfikacja

Jeśli rozmówca nie wykazuje wyraźnych oznak rozluźnienia lub napięcia, wówczas wzajemne zrozumienie z nim można osiągnąć na tle identyfikacja czyli na idei wzajemnego przeżywania pewnych okoliczności.

Wiadomo, że ludzie, którzy mają między sobą pewne cechy wspólne, są bardziej skłonni do polubienia się nawzajem. Tak więc lekarz z lekarzem, kupiec z kupcem, inżynier z inżynierem i tak dalej. szybciej znaleźć wspólną płaszczyznę. A jeśli mają również pewne wspólne przeznaczenie, osiągnięcie atrakcyjności zostanie jeszcze bardziej przyspieszone. Dla większości ludzi bliski jest bliźni cierpiący (ta sama choroba, wspólny żal itp.). Jednym z powodów ogromnego sukcesu programów telewizyjnych Anatolija Kaszpirowskiego była identyfikacja tych, którzy chcieli pozbyć się choroby, z tymi szczęściarzami, którzy mieli już szczęście: „Jeśli tak, to dlaczego nie ja”?

Telesesje A. M. Kaszpirowskiego

Nazwisko Anatolija Michajłowicza Kashpirowskiego w niedawnej przeszłości było na ustach wielu. I prawie wszyscy oglądali jego programy telewizyjne.

Na sukces tego utalentowanego psychoterapeuty, który wzbudził kontrowersje w środowisku medycznym złożyło się kilka czynników.

Główną rolę odegrała wybrana przez niego metoda oddziaływania na publiczność, bardzo podobna do tej, która w psychoterapii nosi imię dwóch naukowców - Kretschmera i Ericksona. Technologia metody polega na braku „bezpośredniego” nacisku na uczestników sesji. Terapeuta „splata siatkę słów” i tylko sporadycznie wstawia frazę, której treść jest bezpośrednią sugestią. Na tle „obojętnych” bodźców takie sformułowanie sprawdza się ze szczególną siłą, gdyż słuchacze mają wrażenie wspólnego zaangażowania psychoterapeuty w proces leczenia. Oto wyraźny przykład jednej z opcji oddziaływania hipnotycznego zgodnie z tą metodą (w tekście zdania, które są sugestią bezpośrednią, są pogrubione).

„Możesz robić, co chcesz: siedzieć lub się ruszać, możesz mnie słuchać lub nie, możesz mieć oczy zamknięte lub otwarte. Usiądź wygodnie na krześle i zrelaksuj się. Możesz pomyśleć o czymś przyjemnym, zapamiętać przyjemne wydarzenia ze swojego życia. Możesz mnie w ogóle ignorować. Leczenie już się rozpoczęło. możesz spać; jeśli nie chcesz, nie śpij ale twoje powieki są ciężkie. Rezerwy twojego ciała są nieskończone. To nie siła lekarza działa, ale twoje własne zdolności. Jesteś teraz zrelaksowany, oddychasz równo, serce bije równo i spokojnie. Niczego Ci nie narzucam, niczego nie inspiruję. Sam wybierzesz z moich słów wszystko, czego potrzebujesz. Ale środowisko już ci nie przeszkadza; zniknął w tle, rozpuścił się. Możesz na chwilę odpocząć od moich słów, wyobraź sobie siebie na brzegu morza. Słońce przyjemnie grzeje, ciało jest ciepłe i ciężkie. Nie musisz spać, ale to takie miłe. Po prostu chcesz się zrelaksować i spać.”

Ta metoda, odpowiednie dane zewnętrzne i kompetentna konstrukcja sesji pomogły wielu widzom aktywować wewnętrzne rezerwy organizmu, o czym już mówiliśmy. Przede wszystkim potrafili to zrobić ludzie łatwo sugestywni i emocjonalni. Główna liczba „uzdrowień” przypada na ich udział.

Podczas sesji telewizyjnych cytowano dużą liczbę lekarstw na różne choroby. Chociaż w stosunku do całkowitej liczby możliwych widzów odsetek ten jest niewielki, liczba ta wzmocniła wiarę w Anatolija Michajłowicza. Najpierw pewnie trzymał się przed kamerami telewizyjnymi, zachowując jednocześnie zewnętrzne dodatki hipnotyzera: odpowiedni wygląd, postawę, gesty, barwę głosu, intonację. Po drugie, zdecydowana większość populacji nie wiedziała w ogóle nic o pracy psychoterapeutów, dlatego wiele sesji telewizyjnych postrzegano jako „magiczne działanie”, co oczywiście zwiększało ich efekt. Po trzecie, nietypowe zachowanie niektórych osób na sali miało znaczny pośredni wpływ na percepcję publiczności. Jak pokazali operatorzy, jedni odwracali głowy, inni machali rękami, inni powoli, jakby tańcząc, poruszali się po sali. Takie działania łatwo sugestywnych widzów, ze względu na ich bezgraniczną wiarę w możliwości A. Kaszpirowskiego, spowodowały tzw. indukcję wśród obecnych, zarażając ich tymi samymi uczuciami.

Sesje A. Chumak

W świetle powyższego łatwo wytłumaczyć efekty, jakie osiągnął A. Chumak „ładując” wodę, kremy, maści, gazety i czasopisma. Oczywiście to nie obiekty były „naładowane”, umysły widzów były „naładowane”. Ci, którzy mieli zwiększoną podatność na sugestię i żarliwie wierzyli w A. Chumak, otrzymali pozytywne zmiany w stanie zdrowia, ponieważ „naładowane” przedmioty przyniosły wyraźny „efekt placebo”.

Ci, którzy mieli zdecydowanie negatywny stosunek do procedury „doładowania” (lub sam A. Chumak), otrzymali dowody na szkodliwość takich sesji poprzez autohipnozę. W obu przypadkach mechanizm oddziaływania był taki sam i tkwił w samych ludziach, a ich zaciekłe spory stworzyły jedynie dobry rozgłos dla A. Chumaka.

Wróżki

Napływ czarowników, magów i wróżbitów, który nastąpił po przemówieniach A. Kaszpirowskiego, był w rzeczywistości wypaczeniem podstaw psychologii naukowej i psychoterapii, ponieważ opierał się na elementarnym analfabetyzmie ludzi i ich nawyku tworzenia kolejnego idola.

Miński psycholog Leonid Levit udziela następujących rad zbyt łatwowiernym ludziom: „Spotykając się z innym medium, zadaj mu konkretne pytanie (na przykład, na jakim zębie masz koronę lub na co cierpiałeś w dzieciństwie) i uważnie obserwuj reakcja rozmówcy. Wiele stanie się dla ciebie jasne w ciągu pierwszych kilku sekund. Jeśli wstydzisz się sytuacji ujawnienia takiego „uzdrowiciela” bardziej niż on sam, to przynajmniej nie ufaj mu swoją osobowością i swoim zdrowiem - najcenniejszą rzeczą, jaką masz.

O niebezpieczeństwach i korzyściach związanych z przeklinaniem

Od czasu do czasu trzeba się natknąć na stwierdzenia, że ​​rośliny „czują”, gdy mają „zrobić coś złego”, „rozumieją” słowa, które im zagrażają.

Czy słowo ma podobną siłę fizyczną? Językoznawcy z Moskiewskiego Instytutu Badawczego Językoznawstwa wraz z biologami postanowili wreszcie odpowiedzieć na to pytanie i przeprowadzili eksperyment na roślinach. Arabidopsis, który w botanice działa jak królik doświadczalny, został przeklęty. Zła Furia została zastąpiona generatorem fal, który podniósł intensywność emocjonalną zwykłych słów do etapu białego żaru. Okazało się, że pod względem siły uderzenia przeklinanie porównywano z potężnym promieniowaniem: pękły łańcuchy DNA, pękły chromosomy i pomieszały się geny. Większość nasion obumarła, a te, które przeżyły, uległy mutacji. Najciekawsze jest to, że wynik w ogóle nie zależał od głośności dźwięku. Od razu przypomniałem sobie czarowników, którzy szeptali swoje spiski.

Wśród ludzi od dawna panuje przekonanie: zazdrosna, zła osoba ze złym słowem może wyrządzić krzywdę. Dla takich skomponowali nawet powiedzenie: „Pip on your language!”.

Jeśli przekleństwo ma taką moc, że nawet nieświadome rośliny mogą je złapać, to pojawia się pytanie: jaką rolę ma przeklinanie dla ludzkiego zdrowia?

Jasne jest, że wyrządzają krzywdę temu, na kogo wpadają. To nie przypadek, że boleśnie reagujemy na skierowane do nas nadużycia. A dla zdrowia samych przeklinających?

Nie tak dawno lingwiści znaleźli „idealne” społeczeństwo – to są Szerpowie himalajscy: zabronili bójek, morderstw, przemocy, przeklinania. Jak się jednak okazało, ten z pozoru zamożny naród jest najbardziej niewygodny na świecie. Szerpowie są jak bomba gotowa do wybuchu. Raz w roku mogą przekroczyć granicę tego, co jest dozwolone w języku w konkursach retoryki, a to zamienia się w wiele dni krwawych bójek.

Okazuje się, że przekleństwa to zawór, przez który organizm pozbywa się destrukcyjnej energii.

Potrzebujemy nieprzyzwoitych i przekleństw jak mleko dla rozwijającego się organizmu. Bez wulgaryzmów nasza energia spaliłaby nas od środka. Instytut Lingwistyki radził: jeśli chcesz przeklinać, to lepiej nie powstrzymywać się, ale zakopać się w kącie lub ogrodzeniu, aby nie spryskać szkodliwych fal i mocno przeklinać. A dla sprawców musisz mieć w pogotowiu formułę: „Życzę ci tego samego”. Nieszkodliwy dla innych, ale w rzeczywistości - „cycek za tat”. Ale musimy pamiętać, że przekleństwa mają też odwrotny związek: ten, kto je wypowiada, sprowadza kłopoty na własną głowę.

Kodowanie

Nie reprezentuje nic więcej niż rodzaj dyrektywnej sugestii, polecenia. Jeśli ktoś nie chce przestać pić, a jego wola sprzeciwia się woli lekarza, kodowanie nie przyniesie żadnego efektu. Taki zabieg pomaga przede wszystkim tym osobom, które naprawdę decydują się na „związanie”. Aby zwiększyć poziom podatności pacjentów na sugestię przed i podczas kodowania, można stosować różne przerażające „rytuały”. (Przypomnij sobie, że w stanie stresu nerwowego zmniejsza się krytyczność osoby w stosunku do otrzymywanych informacji i odpowiednio wzrasta podatność na sugestie).

Tak więc pewien pomysłowy psychoterapeuta umieścił dwóch przysadzistych facetów ubranych w białe fartuchy pod drzwiami biura, w którym odbywało się kodowanie. „Ochrona” wiercona oczami każdego odwiedzającego wchodzącego do gabinetu, wywołując w nim stresujący stan. Pod koniec kodowania lekarz „do celów medycznych” przepłukiwał usta pacjenta roztworem, który tworzył pęcherze. Kiedy taka osoba z „pianą na ustach” wyszła z biura, zrobiło to silne wrażenie na tych, którzy jeszcze czekali na swoją kolej. Nie trzeba dodawać, że efekt kodowania był bardzo dobry!

W krajach rozwiniętych takie dyrektywne metody w psychologii i psychoterapii schodzą obecnie na dalszy plan, ustępując miejsca psychoterapii grupowej i NLP (programowanie neurolingwistyczne; czytaj o tym poniżej). Powodem jest to, że w demokratycznych państwach wolność człowieka jest jedną z głównych wartości. W naszym kraju całe pokolenia wychowywane są w taki sposób, aby były gotowe (a nawet chętne) wykonywać rozkazy.

Sugestia przez komputer

W 1998 roku Japonią wstrząsnął skandal związany z pokazywaniem kreskówek dla dzieci. Naprzemienne jaskrawoczerwone błyski doprowadziły do ​​tego, że dzieci straciły apetyt, stały się wycofane, rozdrażnione, niektóre trafiły nawet do szpitala z diagnozą „wyczerpania nerwowego”. Ta kreskówka została stworzona na komputerze.

„Urzekające” programy na komputery pojawiły się pod koniec lat 80., kiedy do sprzedaży trafiły pierwsze kolorowe monitory. Jeden z najpopularniejszych programów w tamtych czasach został napisany w USA, nazwany „Dazzle” i został zainstalowany na dziesiątkach tysięcy komputerów. Wątpliwe jest, aby jego twórcy realizowali jakieś złośliwe cele. Był to piękny wygaszacz ekranu, który mógł ozdobić wnętrze, gdy komputer nie działał. Kolorowe paski biegły po ekranie, tworząc skomplikowane wzory, które nigdy się nie powtarzają. Jednak specjaliści od psychofizycznego wpływu „Dazzle” dość szybko go poprawili, usprawniając zmianę zdjęć, dobierając dla nich odpowiednią kolorystykę i specjalną muzykę. Program zaczął hipnotyzować widza, wprowadzać go w trans.

„Przyjaciel dał mi dyskietkę z tym programem, ostrzegł mnie tylko, abym nie włączał go z pełną wydajnością” – powiedział Igor Serov, jeden z tych, którzy badają „uboczne” efekty nowych programów komputerowych. - Dobrze pamiętam mój stan, kiedy usiadłem na krześle przed monitorem i kliknąłem „myszkę”. Z początku wydawało mi się, że nic nie zauważam, a potem zaczęło mi się wydawać, że na środku ekranu pojawił się lejek, ściany w pokoju zaczęły się wyginać, podłoga zaczęła się kołysać, dziki ból w moich oczach. Znalazłem w sobie siłę, by czubkiem buta dosięgnąć przycisku „Zasilanie” i odciąć prąd.

Takie programy osiągają pożądany efekt, łącząc efekty wideo i audio, powodując rezonans na częstotliwości alfa mózgu. Takie wygaszacze ekranu nazywane są psionicznymi. Jednak nie ma dowodów na to, że takie programy spowodowały coś więcej niż tymczasowe problemy zdrowotne.

Jak programy psioniczne dostają się do komputera? Możesz go kupić na tacy, która sprzedaje „po lewej”, czyli pirackie płyty. Teraz istnieje wiele programów oferujących ich włączenie i relaks, odpoczynek, „poznanie siebie”. Co tak naprawdę jest na nich napisane i jaki efekt może mieć uruchomienie tych programów, nie jest znane. Ale najprawdopodobniej takie programy mogą dostać się na twój komputer wraz z wirusem. I to właśnie ta technologia przenoszenia niszczycielskiego oprogramowania będzie się rozwijać w fantastycznym tempie w najbliższej przyszłości.

„Jeszcze nie spotkałem wirusów, które wpływają na psychikę kogoś, kto siedzi przy komputerze” – powiedział Kirył Żuczkow, kierownik Kaspersky Lab. „Jednak ostatnio, w nowej generacji wirusów, zauważalna jest tendencja do nie niszczenia programów, ale do przejmowania kontroli nad tym, co robisz na swoim komputerze. Na przykład jeden z najczęstszych wirusów w ciągu ostatniego miesiąca, Back Orifice, zajmuje się usuwaniem haseł, adresów i parametrów technicznych z komputera bez Twojej wiedzy. A wtedy ci, którzy wysłali wirusa do Ciebie, uzyskują pełny dostęp do Twojego komputera i są w stanie natychmiast monitorować, jakie polecenia wykonujesz, jakie teksty wpisujesz.

Zupełnie naturalnie, podążając za chęcią kontrolowania twojego komputera, tajni programiści mogą również chcieć kontrolować ciebie. Rozwój technologii daje ku temu naprawdę nieograniczone możliwości. Już w pierwszych latach nowego tysiąclecia powinny pojawić się komputery, które nie ustępują człowiekowi pod względem szybkości przetwarzania danych i inteligencji. Dalsze budowanie takich umiejętności będzie przebiegać wykładniczo.

Istnieją wielkie perspektywy na zombifikację tych, którzy pracują na komputerze, zwłaszcza tych podłączonych do Internetu.

G hipnoza i wykrywanie przestępstw

Jednym z pierwszych rosyjskich kryminologów, którzy wykorzystywali hipnozę do rozwiązywania przestępstw, był słynny detektyw Nikołaj Pietrowicz Arkharow, który pod koniec XVIII wieku kierował moskiewską policją. Jak wspominali współcześni: „Wystarczyło, by Arkharow spojrzał w oczy osobie przyłapanej na zbrodni, by przyznał się do winy lub przysiągł niewinność”. W spokojnej rozmowie Arkharow zdołał nawet porozmawiać z więźniem Emelyanem Pugaczowem, który do tej pory milczał w lochach tajnej policji politycznej.

Pod koniec XIX - na początku XX wieku policja metropolitalna często zwracała się o radę do słynnego rosyjskiego psychiatry Władimira Michajłowicza Bechteriewa. Używając hipnozy i innych technik, Bekhterev wyciągnął wnioski na temat zdrowia psychicznego i charakteru najbardziej niebezpiecznych morderców, gwałcicieli, oszustów i innych przestępców. Bechterew współpracował również z „władzami” pod rządami sowieckimi.

Jednym z najlepszych uczniów Bekhtereva i niepełnoetatowym pracownikiem Wydziału Specjalnego OGPU, zajmującym się tajnymi osiągnięciami w dziedzinie tajnych nauk, był Aleksander Wasiljewicz Barczenko. W latach dwudziestych odbył kilka sekretnych podróży na Syberię i Ałtaj, aby zapoznać się z psychicznymi zdolnościami szamanów i mnichów buddyjskich. Stopniowo Barczenko zbierał także tajemną wiedzę rosyjskich sekt eunuchów, biegaczy, biczów itp., którzy szeroko praktykowali hipnozę. Opracował dla OGPU metody psychologicznego oddziaływania na aresztowanych, które następnie posłużyły do ​​przygotowania procesów „wrogów ludu” – z ich publiczną skruchą. W 1937 r. Barczenko został aresztowany i rozstrzelany wraz z szefem Wydziału Specjalnego Glebem Bokijem. A jego archiwum zostało skonfiskowane przez tajne służby i według informacji, które wyciekły do ​​prasy, służyło do celów praktycznych do lat 90. XX wieku.

Zbrodnie hipnozy

Istnieje wiele legend o przestępcach hipnotyzujących. Ale niewiele osób wie, że wszystkie te historie to nie tylko historie. Kilka lat temu kierownictwo MSW Federacji Rosyjskiej utworzyło w swoim instytucie badawczym komórkę, którą chciałoby się nazwać „departamentem do walki z hipnozą”. Obejmuje kilku głównych specjalistów od hipnotyzerów, którzy pomagają agentom rozwiązywać przestępstwa związane z wykorzystaniem sugestii. Profesor, pułkownik służby medycznej, doktor nauk medycznych Leonid Grimak pracuje w tym wydziale jako główny badacz. I na podstawie materiałów ze spraw karnych napisał książkę „Hipnosis and Crime”.

– Leonid Pawłowicz, skąd wziął się pomysł stworzenia swojego działu?

- Na początku lat 90. pojawiło się wielu wróżbitów, którzy twierdzili, że mogą znaleźć zaginionych ludzi, samochody, rozwiązać morderstwa. Ministerstwo Spraw Wewnętrznych poleciło nam zająć się nimi, aby zrozumieć, czy można z nimi poważnie pracować. I stopniowo dostrzegaliśmy niesamowite rzeczy. Na przykład w lutym 1993 r. jednemu z wróżbitów (nawiasem mówiąc, starszemu sierżantowi policji) udało się rozwiązać 16 przestępstw z rzędu. Trafił do aresztu śledczego w Jekaterynburgu i wezwano do niego osoby objęte śledztwem. Spojrzał na wszystkich i niemal natychmiast zaczął szczegółowo opisywać okoliczności zbrodni. Były to w większości włamania - i szczegółowo opisał sytuację i wnętrze ograbionych domów. Ten przypadek jest udokumentowany, jest nawet filmowanie. Ale kiedy trzy miesiące później sprowadziliśmy medium do Moskwy, aby zaangażować go w rozwiązywanie bardziej skomplikowanych zbrodni, nie mógł już nic zrobić. Podobno od czasu do czasu popadał w stany graniczne. Nie można było już powtórzyć sukcesu, zresztą oszalał… Potem kilka razy natknęliśmy się na podobne zjawiska, ale okazało się, że nie da się usprawnić procesu rozwiązywania przestępstw za pomocą wróżbitów i Ministerstwo Spraw Wewnętrznych przestało z nimi współpracować.

- Czy spotkałeś kryminalistów?

„Widzieliśmy zbrodnie popełniane za pomocą hipnozy, ale używali jej nie tylko wróżbici. Byli to nauczyciele szkolni, hipnotyzerzy pop, lekarze. A najczęściej dopuszczali się gwałtu. Na przykład kilka lat temu, nie bez naszej pomocy, udało nam się pomyślnie zakończyć sprawę karną lekarza rejonowego, który praktykował w mieście w centralnej Rosji. Zahipnotyzował dwie uczennice, które do niego przyszły. Zainspirował ich całkowitym posłuszeństwem, kazał przyjść do kliniki. I gwałcił ich przy każdej wizycie. Teraz służy czas.

W naszej produkcji było kilka przypadków, kiedy pop-hipnotystki wyławiały szczególnie podatne na sugestie dziewczyny z sali, w której występowały, a potem po prostu rzeźbiły z nich, jak z gliny, co tylko chciały. Wszystko wyszło na jaw, gdy jedna z dziewczynek nagle zaszła w ciążę. Ogólnie rzecz biorąc, bardzo trudno jest udowodnić takie przestępstwo, ponieważ ofiara niczego nie pamięta. Na przykład jest przypadek, gdy jeden chłopak, który przypadkowo zauważył w sobie zdolności hipnotyczne, wprawił kuzyna w trans na kilka lat i uwiódł go. A wszystko zostało odkryte przez przypadek: ktoś go przyłapał na tym.

Dlatego też, kiedy w naszym kraju odbywały się telewizyjne bachanalia Kashpirovsky'ego, bardzo bałam się, że dzieci w wieku szkolnym będą masowo używać hipnozy do uwodzenia kolegów z klasy.

Na szczęście tak się nie stało. Chociaż być może niektóre przypadki są nam po prostu nieznane.

„Czy nie obrabowano banków przy pomocy hipnozy?”

- Nie w mojej pamięci, chociaż takie przypadki są opisane w literaturze specjalistycznej. Przestępcy wprowadzili kasjera w trans, sam dał im pieniądze, a potem nic nie mógł sobie przypomnieć. Widzieliśmy inne zbrodnie, na przykład jak jakaś obozowa urka ujarzmia więźniów za pomocą hipnozy.

- A skąd przestępcy znają hipnozę?

- Nie używają naukowej hipnozy, ale tak zwanego „ludu”, który od dawna jest używany w magii, wróżbiarstwa. Kiedy jakaś staruszka z wioski „usuwa obrażenia” sąsiadowi, próbuje zneutralizować jedną hipnotyczną sugestię drugą. W podobny sposób działają złodzieje. Ale dają inne instalacje - do całkowitego złożenia. Swoją drogą zauważyłem, że współcześni twórcy obrazów politycznych stosują podobne techniki.

- Czy hipnotyzer może całkowicie ustanowić władzę nad drugą osobą?

- Zwykle, nawet w głębokim transie, osoba nie zastosuje się do sugestii hipnotyzera, jeśli jest to sprzeczne z jego zasadami moralnymi. Ale są grupy ludzi, którzy są gotowi ulec wszelkiemu obcemu wpływowi - przestępcy, bezdomni, narkomani.

– Istnieje opinia, że ​​programowanie neurolingwistyczne (NLP), nowomodna psychotechnologia, pozwala zrobić coś podobnego z człowiekiem.

– To bardzo poważna technika, używam jej do leczenia pacjentów. Kompetentny mistrz NLP może wprowadzić osobę w stan hipnozy w każdej sytuacji.

– Czy spotkałeś się z przestępstwami popełnionymi przy pomocy NLP?

- Myślę, że nikt jeszcze nie potrafi rozwiązać takich zbrodni. Nawet nie zauważą. Więc spotykam się z tobą, pozdrawiam i ściskając dłoń, ściskając ją w szczególny sposób, wprowadzam cię w trans. Potem czyszczę twoje kieszenie. Wtedy wydaję ci polecenie, abyś zapomniała o tym wszystkim i obudziła się. I pamiętasz tylko, że przywitałeś się z kimś, poszedłeś dalej i nagle odkryłeś, że portfel zniknął ...

- Czy śledczy używają hipnozy, aby zmusić przestępcę do przyznania się?

- Z punktu widzenia Kodeksu Karnego jest to nielegalne. Istnieje jednak zarządzenie Ministra Spraw Wewnętrznych, które zezwala na stosowanie hipnozy podczas przesłuchiwania świadków lub ofiar. Bardzo często ofiary zapominają o znakach sprawcy, a my pomagamy im je zapamiętać. Oskarżony może również ulec hipnozie, ale tylko na osobistą prośbę. A zeznania złożone pod hipnozą nie mają mocy prawnej.

– Czy za pomocą hipnozy można zmienić przestępcę w normalnego człowieka?

- Myślę, że człowiek w stanie autohipnozy popełnia przestępstwa. Wiadomym jest, że to za pomocą hipnozy kontrolowano ludzi prymitywnych. W każdej akcji masowej jest element hipnozy – pamiętajcie o marszach nazistowskich czy paradach na Placu Czerwonym. W społeczeństwie ludzkim jest więcej programów hipnotycznych, niż się powszechnie uważa.

Czy sam ćwiczyłeś hipnozę?

Tak zaczęłam swoją medyczną karierę. Przed pracą w Ministerstwie Spraw Wewnętrznych wykorzystywałem hipnozę do prowadzenia badań z astronautami i pilotami testowymi.

- Słyszałem, że leczyłeś Szczelkowa, byłego szefa MSW.

- Miał zapalenie nerwu ramiennego, ból złagodziłem sugestią. I spójrz na ten portret – to był mój najważniejszy pacjent.

- Kozhedub?!
- Piętnaście lat leczone - ciężka choroba naczyń mózgowych. Do końca życia od czasu do czasu spędzał z nim sesje hipnoterapii.

Hipnoza i pamięć

W 1993 roku, niczym grzmot, Ameryką wstrząsnęła sprawa pewnej Meryl A. Nieszczęsna stara panna, która spędziła swoje młode lata opiekując się swoim ukochanym ojcem, nagle poszła do sądu z żądaniem uznania go za winnego przemocy wobec niej, gdy była dziecko i zapłacić wielomilionowy pozew. Kilka dni wcześniej w ośrodku psychiatrycznym pod hipnozą pomogli jej wydobyć na światło dzienne wspomnienia z dzieciństwa. A Meryl przypomniała sobie, jak latem na polanie w pobliżu starego garażu jej ojciec dopuścił się z nią nieprzyzwoitych czynów.

„Czy naprawdę masz w tym miejscu willę?” Pan A. został poproszony na sali sądowej.

– Była, dopóki Meryl nie skończyła 4 lat.

„Czy na polanie jest garaż?”

- Prawdopodobnie tak, było.

Sąd uznał ojca winnym.

Lawina takich procesów przetoczyła się nie tylko przez Amerykę, ale także kraje Europy Zachodniej. „Współcześni psychoanalitycy potrafią podnieść najgłębsze pokłady pamięci” – napisały gazety. W rezultacie roszczenia wobec rodziców obrażonych dzieci w dzieciństwie zaczęły rosnąć jak śnieżka. Wystarczyło, że sądy miały jedno potwierdzenie lekarzy, aby wszcząć sprawy karne o roszczenia tych, którzy przeszli hipnozę. Na zmartwychwstaniu wspomnień dziesiątki tysięcy psychoanalityków zrobiło karierę. Otrzeźwienie nastąpiło dopiero po opublikowaniu książki „Ofiary pamięci”, w której oskarżony ojciec napisał: „Uznano mnie za winnego czegoś, co nigdy się nie wydarzyło. Nigdy nie obraziłem moich córek”. Zebrano tam też setki opowieści o oczernianych rodzicach… Społeczeństwo od razu zadało pytanie: jak to się mogło stać?

Kanadyjski neurochirurg Walter Penfield jako pierwszy zauważył, że jeśli podczas operacji skalpel dotknie pewnych obszarów w skroniowej części mózgu, pacjenci nagle zaczynają przypominać sobie najdrobniejsze szczegóły zachodzących od dawna zdarzeń. Gdy tylko skalpel został usunięty, wizje ustały w tym samym momencie. „Wcale niczego nie zapominamy!” - ta sensacja pod koniec lat 80. wysadziła w powietrze społeczność naukową.

Pierwszy grzmiał przypadek 62-letniego mężczyzny. Były murarz wspominał, że jako chłopiec, pomagając w renowacji kościoła w jednym mieście, ułożył szóstą cegłę z pęknięciem w piątym rzędzie. Skrupulatny psychiatra poszedł do tego kościoła i upewnił się, że to właśnie ta cegła jest dziś podzielona na dwie części. Kolejnym sensacyjnym doniesieniem było to, że pewna Sybilla N. w stanie hipnozy przypomniała sobie, że jej ojciec, gdy była dzieckiem, zabił na jej oczach nieznaną kobietę. Brygada policji, która udała się we wskazane miejsce, znalazła zakopane zwłoki pod jabłonią. Ojciec Sybilli został skazany.

„Czasem dzieciom udaje się poinstruować mózg, aby zapomniał informacji” – komentuje Konstantin Anokhin, szef wspólnego rosyjsko-brytyjskiego laboratorium neurobiologii pamięci. - Może się tak zdarzyć, gdy przeciwstawne pojęcia „ojciec” i „gwałciciel” lub „ojciec” i „morderca” nie pasują do dziecięcej wyobraźni. Jest to mechanizm obronny, który przenosi informacje do podświadomości, aby dziecko mogło stać się normalną osobą. Ale może również wystąpić proces odwrotny: mózg w wyniku nieznanej awarii wytwarza pseudowspomnienia.

... Pomysł na eksperyment, którego wyniki ponownie odwróciły wszelkie wyobrażenia o pamięci, narodził się w dniu, w którym cała Ameryka była w szoku po katastrofie Challengera. Grupa amerykańskich psychologów poprosiła studentów o szczegółowe opisanie momentu, w którym usłyszeli o katastrofie. Cztery lata później ta sama grupa otrzymała zadanie powtórzenia swoich wspomnień. I okazało się, że każdy z uczniów śmiało opisał… zupełnie inną sytuację.

Techniki i metody psychologicznego oddziaływania na ludzi stanowią główną część psychologii praktycznej. Dzięki temu nauka każdego dnia odkrywa, bada, testuje, uogólnia i proponuje wykorzystanie psychologicznych metod wzajemnego oddziaływania na ludzi w ich życiu. Może to być sfera rodzinna, przemysłowa, pracy i publiczna. Wszyscy ludzie, kiedy się ze sobą komunikują, wpływają na siebie celowo lub nie i stosują w praktyce określone mechanizmy.

Jakie są techniki i metody wpływania na osobę?

Wśród głównych wyróżniamy następujące:

  • infekcja;
  • sugestia;
  • wiara;
  • przymus;
  • imitacja;
  • awans.

Najstarszym z nich jest mechanizm infekcji. Jest to przeniesienie nastroju emocjonalnego i psychicznego z jednego na drugi (śmiech, panika). Skutek infekcji w dużej mierze zależy od intensywności stanu emocjonalnego osoby dotkniętej chorobą.

Sugestia: charakterystyka metody

Sugestia leży u podstaw odwołania się do sfery podświadomości emocjonalnej człowieka. Ma charakter werbalny, co oznacza, że ​​odbywa się za pomocą słów.

Informacje te, przeznaczone do sugestii, powinny być bardzo krótkie, ale o maksymalnym znaczeniu i bogactwie. A także wykorzystaj moment wypowiedzi, aby osoba natychmiast uwierzyła w to, co jej się mówi. Ponadto osoba wywierająca wpływ nie powinna znajdować się w transie emocjonalnym, ale musi być trzeźwa, czuć się pewnie, gdyż podstawą sugestii jest autorytet źródła informacji. Jeśli influencer (inspirator) nie ma autorytetu dla postrzegającego (sugerowane), to sesja nie zakończy się pomyślnie.

Należy pamiętać, że skuteczność sugestii może zależeć od intonacji głosu osoby. Powinna pokazywać pewność siebie, autorytet i wagę słów.

Metody perswazji: wpływ czynników zewnętrznych na człowieka

Codziennie spotykamy się z perswazją. Na przykład producenci żywności chcą, abyśmy kupowali ich masło i ser, a studia filmowe chcą, abyśmy byli na premierze ich filmów w kinach.

Ponieważ metody perswazji są głównym składnikiem naszego życia, często nie zawsze możemy zauważyć, w jaki sposób byliśmy pod ich wpływem i wpływem czynników zewnętrznych. Nauka ta była badana od czasów starożytnych, jej ostatecznym celem było sprawienie, aby druga osoba spokojnie przyswoiła sobie pewien argument i zaakceptowała nową ocenę elementów swojego systemu światopoglądowego.

Jakie są główne metody perswazji i jaka jest ich skuteczność?

Oto kilka bardzo skutecznych technik perswazji. Oprócz nich stosuje się je również: nagrody, kary, pozytywne lub negatywne doświadczenia, odwołanie do moralnych cech osoby.

Metody perswazji obejmują:

  1. Instrukcja. Gdy osoba przekonywana jest pozytywnie nastawiona do osoby, która przekonuje (jeśli ma autorytet), instruuje słuchaczy, namawia ich do zachowania się w określony sposób, jakiego potrzebuje. Dyrektor w formie instrukcji daje bezpośrednie rekomendacje swoim podwładnym: „Zrób to w następujący sposób, a osiągniemy takie a takie rezultaty”.
  2. Polecenia i rozkazy. Metody te są bardzo często stosowane, jeśli przed publicznością stoi autorytet. Najważniejsze, że zamówienia są realizowane. Ale dla sukcesu przekonani nie powinni krytykować postawionych zadań. Np. na prośbę rodziców lub babci o zbieranie zabawek, dziecko zareaguje inaczej, jeśli matka jest wobec niego surowa, a babcia łagodna.
  3. Rada. Kiedy jest zaufanie, bliskość, zrozumienie między ludźmi. Oczywiście musisz poprawnie udzielać rad i robić to w taki sposób, aby nie urazić ukochanej osoby.
  4. Wskazówka. Ten rodzaj wpływu jest pośredni, ponieważ informacja nie jest przekazywana bezpośrednio, ale w formie pół-żartu lub porównania. W większości wskazówka nie jest skierowana na myślenie osoby, ale jest skierowana do jej stanu emocjonalnego. Najlepiej stosować go, gdy osoba jest w wesołym, optymistycznym nastroju.
  5. zatwierdzenie pośrednie. Ta technika może być stosowana, gdy osoba jako całość działa poprawnie. Głównym celem nie jest zboczenie z właściwej ścieżki. Ale dlaczego aprobata jest pośrednia? Jeśli komuś wszystko powiedziano wprost i otwarcie, będzie to wyglądać jak pochlebstwo i może odstraszyć. Absolutnie niewłaściwe jest patrzenie komuś prosto w oczy i mówienie: „Jesteś super! W ten sposób dostaniesz to, czego chcesz”. Lepiej byłoby użyć perswazyjnego wyrażenia. Na przykład: „To podejście zwykle daje doskonałe wyniki”.
  6. placebo. Ten efekt jest od dawna znany medycynie. Z reguły lekarz zamiast poważnego leku podaje pacjentowi zwykły kwas askorbinowy i mówi, że jest to lek nowej generacji, który pomoże we wszystkich kłopotach. Pacjent wierzy w dobry wynik leczenia i dzięki temu zostaje uzdrowiony. Możesz również użyć tej techniki, aby przekonać rozmówcę, że wszystko się dla niego ułoży. Na przykład podaruj dziecku talizman i powiedz, że dopóki go zachowa, będzie w stanie osiągnąć wszystko, o czym marzy. Jasne, jeśli włożysz w to wysiłek. I zobaczysz, dziecku na pewno się uda.

Wszystkie te techniki są znane wszystkim, nie ma w nich nic niesamowitego, najważniejsze jest prawidłowe ich stosowanie, a wtedy sukces jest gwarantowany. Istnieją psychologiczne metody perswazji, których głównym celem jest wywarcie wpływu na ludzki umysł i zaakceptowanie swojego punktu widzenia.

Sztuczki psychologiczne

Metoda perswazji, której przykłady przedstawiono w artykule, jest szeroko stosowana przez psychologów. Przyjrzyjmy się ich podstawom:

  1. Fundamentalny. Bezpośrednia mowa do rozmówcy, który jest otwarcie wprowadzany w niezbędne informacje, które służą jako podstawa do udowodnienia prawdy.
  2. Sprzeczności. Identyfikacja niespójności w argumentacji przekonanych oraz dokładne sprawdzenie spójności argumentów personalnych w celu zapobieżenia kontratakowi.
  3. Wyciąganie wniosków. Argumenty nie są ujawniane natychmiast, ale stopniowo. Poszukiwanie porozumienia na każdym kroku.
  4. Sztuki. Argumenty przekonanych dzielą się na silne, średnie, słabe. Ci pierwsi w większości się nie przejmują, głównym celem jest to drugie.
  5. Akcent. Podkreślenie pewnych punktów w argumentacji rozmówcy („ty sam mówisz”).
  6. Ignorowanie. Stosuje się go, gdy fakt, na który powołuje się rozmówca, nie może być obalony.
  7. Argument dwustronny. Dla perswazji najpierw rozmawiają o zaletach, a następnie o wadach proponowanej metody rozwiązania tego problemu.
  8. metoda bumerangu. Rozmówcy zwracane są jego własne argumenty, ale skierowane w innym kierunku. Argumenty „za” zamieniają się w argumenty „przeciw”.

O przymusie

Metody perswazji i przymusu wymagają poprawnego ich użycia na rozmówcy. Te dwie metody absolutnie nie mogą być od siebie oddzielone, istnieje między nimi związek dialektyczny, jedna obiektywność charakteru, a ich użycie jest zdeterminowane poziomem rozwoju stosunków w społeczeństwie.

Technika przymusu to metoda oddziaływania, która ma dwa czynniki: moralny - psychologiczny i fizyczny. Jest to zasadniczo podobne do perswazji. Rzeczywiście, w obu głównym zadaniem prezentera jest to, aby rozmówca zaczął myśleć jak on. Podobnie jak przy użyciu metody perswazji, w przymusu człowiek najpierw uzasadnia swój bezpośredni punkt widzenia, odwołując się do różnych dowodów. Dlatego uważane są za główne sposoby psychologicznego oddziaływania na Twojego rozmówcę.

Akt perswazji jest prawie jednym z najtrudniejszych i wymaga pewnych reguł. Głównym miejscem w tym procesie jest argumentacja stanowiska i chęć uczynienia go tak, aby inni ludzie je zaakceptowali. Metody przymusu i perswazji mają na celu zmuszenie rozmówcy do zrobienia tego, czego potrzebujesz.

O promocji

Zdecydowanie staje się jasne, do czego zmierzają metody perswazji. Metody nagradzania - czy mają psychologiczny wpływ na człowieka? Technika tej metody ma na celu stymulowanie i utrwalanie pozytywnych zachowań ucznia. Ale ważne jest, aby pamiętać, że zachęta nie powinna zamieniać się w pochwałę, ponieważ spowolni to pragnienie działania. Jest to szczególnie potrzebne dzieciom w wieku przedszkolnym, szkolnym i młodzieńczym.

Psycholog O. Zaporożec, po przestudiowaniu tej metody, doszedł do wniosku, że zachęta i pochwała ze strony nauczycieli i krewnych mają dobry wpływ na działalność dzieci. Ten wpływ obejmuje dwa etapy. Na pierwszym pochwała będzie działać jako bezpośrednie pozytywne wzmocnienie aktywności. W drugim etapie wzmocnienie bezpośrednie nabierze wewnętrznej, podświadomej motywacji do dalszych działań. Aby zastosować tę metodę, należy wziąć pod uwagę obiektywność i uczciwość. Nie zapomnij również o wieku i indywidualnych cechach ucznia. Praktyka nagradzania osoby środkami materialnymi w rodzinie często prowadzi do dużych problemów.

Wymogi motywacyjne

Należy zwrócić uwagę na następujące punkty:

  1. Konieczne jest zachęcanie dziecka do działań, które są przykładem dla innych.
  2. Przy tej metodzie należy wziąć pod uwagę wiek i cechy osobiste.
  3. Zachęcanie jest skuteczne tylko ze strony autorytatywnych osób lub mikrospołeczeństwa.
  4. Nie możesz zastosować metody w stosunku do tych samych dzieci.

W tej zasadzie najważniejsze jest, aby dzieci lub pracownicy odczuwali dumę i satysfakcję z dobrych wyników w pracy lub nauce.

Związek między perswazją a sugestią

Metody sugestii i perswazji – jaka jest między nimi relacja? Czasami wydaje się, że w obu przypadkach narzuca się osobie myśli lub uczucia innych ludzi. Czy istnieje różnica między tymi dwiema metodami i co to jest?

Perswazja jest elementem światopoglądu danej osoby, która skłania ją do działania w określony sposób (na przykład nie zgadzanie się na intymność na pierwszej randce, ponieważ tak zachowują się grzeczne dziewczyny). Wpływanie na osobę w tym przypadku oznacza przeniesienie światopoglądu na inną osobę (przekonanie przyjaciela, że ​​na randce nie ma seksu, ponieważ jest to słuszne). Sugestia nie wpływa na system wierzeń danej osoby. Rozważmy to bardziej szczegółowo.

Subtelności metody sugestii

Sugestia to kolejny proces, to przede wszystkim agresywny wpływ psychologiczny. Z pominięciem świadomości i krytycznego myślenia człowieka, z przekonaniem narzuca się mu postawę, którą należy zaakceptować. Ten proces przechodzi przez podświadomość. Sugerowane ślepo pochłania informacje. Może się to zdarzyć za pomocą hipnozy, presji lub manifestacji emocjonalno-wolicjonalnej. Wielu wierzy, że można zainspirować człowieka czymś nawet mentalnie.

Polecamy również

Ładowanie...Ładowanie...