Piano aziendale di laboratorio. Sviluppo di un laboratorio di prova Business plan per la creazione di un laboratorio di prova

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Piano aziendale del laboratorio medico

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La cosa principale sul piano aziendale del laboratorio medico

La base di qualsiasi sezione della medicina è una diagnostica tempestiva e di alta qualità. Prima di fare una diagnosi, il medico prescrive molti test diversi al paziente, costringendolo a perdere un'enorme quantità di tempo. I policlinici comunali non sono ancora pronti per un servizio di alto livello e lunghe code, atteggiamento disattento del personale medico: tutto questo, purtroppo, è la realtà del nostro tempo.

Nel frattempo, molte persone che apprezzano il loro tempo e i loro nervi sono disposte a pagare soldi per un servizio di qualità. Questo spiega l'elevata domanda per i servizi dei laboratori medici privati. Questo segmento di mercato sta appena iniziando a svilupparsi, soprattutto nelle regioni dove c'è una chiara carenza di servizi medici di alta qualità. E c'è una spiegazione per questo.

L'apertura di un laboratorio privato è associata a gravissime difficoltà nell'organizzazione di questo processo. Ottenere una licenza per svolgere questo tipo di servizio è abbastanza difficile. Per fare ciò, è necessario ottenere l'autorizzazione dalle autorità di regolamentazione competenti e, come sapete, nel nostro paese ci sono problemi molto grossi.

Fino all'ultima goccia di sangue

Le difficoltà nell'organizzazione di un laboratorio chimico diventano a volte un ostacolo insormontabile per molti imprenditori, nonostante le brillanti prospettive in caso di una conclusione favorevole dei guai. C'è un'opzione alternativa: aprire una sala per il prelievo di sangue, che verrà poi inviato per la ricerca ai grandi laboratori. Ma anche qui non ci sono problemi.

Sì, certo, risparmierai in modo significativo, perché non devi acquistare apparecchiature costose per l'analisi. Ma dovrai affrontare un altro compito, non meno grave: garantire il corretto trasporto e conservazione del sangue. Allo stesso tempo, il tempo per condurre le analisi stesse aumenterà in modo significativo, il che è improbabile che si adatti ai tuoi clienti.

Un altro problema che molti imprenditori alle prime armi non sono in grado di affrontare sono gli alti costi iniziali. Per aprire un laboratorio medico a Mosca o San Pietroburgo, un imprenditore avrà bisogno di almeno 1 milione di dollari, nelle regioni i costi saranno inferiori - 200-250 mila dollari. L'organizzazione di un laboratorio come attività sarà notevolmente semplificata se non si inizia ad agire in modo indipendente, ma si acquista un franchising di un noto operatore di rete. Molto più redditizia è una proposta commerciale per aprire un laboratorio privato sotto il nome di un noto marchio.

Quali attrezzature e attrezzature saranno necessarie per un laboratorio microbiologico, come calcolare i costi di apertura: è molto difficile per un principiante far fronte a questi problemi. Ma se ha a portata di mano un esempio competente di business plan per l'apertura di un laboratorio medico per analisi con calcoli già pronti, non ci saranno particolari difficoltà. In questo documento, l'imprenditore troverà molte informazioni utili per se stesso, che gli consentiranno di evitare rischi comuni e occupare in modo sicuro la sua nicchia.

Un business plan pronto per un laboratorio medico da zero con esempi di calcoli di apertura

Il piano industriale proposto per un laboratorio medico ti consentirà di avviare un'attività in proprio nel campo delle cure mediche private per la popolazione. Vedete quante volte capita che i nostri concittadini non vogliano andare negli istituti sanitari statali, alcuni dei quali sono attrezzati alla vecchia maniera. E la fiducia è data a veri professionisti, con le più moderne attrezzature e risultati di ricerca accurati, molti lo sognano. Questo business è promettente, perché la scienza non si ferma e le persone vogliono diagnosticare accuratamente i loro disturbi e rilevare le malattie in una fase iniziale.

Questo documento ti aiuterà a concentrarti sull'essenziale. Emergono costantemente ricerche innovative che consentono di creare nuovi dispositivi con cui ottenere risultati di test estremamente accurati. Ed è in tuo potere creare un tale istituto di cui i pazienti si fidano e che sarà in grado di condurre campionamenti, che vanno da un esame del sangue generale agli studi biochimici più complessi.

Puoi studiare il documento finito sul nostro sito web. Buoni specialisti, lavoratori esperti, che hanno necessariamente un'educazione medica, sterilità e rispetto degli standard più severi durante l'esecuzione dei test, consentiranno al tuo istituto medico di diventare famoso. Le persone si adopereranno qui per sostenere test a pagamento e ottenere risultati accurati. L'attrezzatura dovrebbe essere acquistata costosa e moderna ed è importante che sia in loco che venga svolto il lavoro principale sulle analisi di elaborazione. Nei casi difficili, i campioni devono essere inviati ad altri laboratori, garantendo al contempo un trasporto adeguato. Questo è un affare redditizio, inoltre, è così necessario per centinaia di migliaia di nostri compatrioti.

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Tutti sanno che l'inizio del trattamento o della prevenzione delle malattie inizia con una diagnosi accurata. E lei, a sua volta, con le prove. Tuttavia, molti sono inorriditi dall'idea di stare seduti in lunghe file di cliniche con pensionati locali. Oggi le persone risparmiano tempo, nervi e preferiscono il comfort. Ecco perché l'attività al lavoro del laboratorio di analisi sarà sempre richiesta.

Analisi di mercato

Stranamente, ma oggi per molte città un laboratorio privato di analisi è una rarità. Ma questo parla solo delle prospettive del mercato. Si ritiene che le aree più promettenti siano le grandi città, nonché gli insediamenti centrali di vari livelli. Le prospettive dell'impresa sono rafforzate dal fatto che il numero dei laboratori di analisi per una località non è limitato da nulla.

Forma di attività

L'attività di ricezione ed elaborazione delle analisi può essere organizzata in diverse aree, ognuna delle quali presenta vantaggi e svantaggi.

Sala di campionamento di biomateriali

Il modo più semplice per fare soldi in questo settore. Il processo di lavoro è semplice: i materiali vengono prelevati in ufficio, che vengono poi inviati a un apposito laboratorio per le analisi. In base al risultato, i risultati vengono inviati alla stanza di raccolta.

Il vantaggio di tale attività è una soglia bassa per entrare nel mercato. Questo modulo non comporta l'acquisto di attrezzature costose speciali, l'assunzione di specialisti ristretti. Il compito dell'imprenditore è organizzare la raccolta e il trasporto di analisi di alta qualità. È con quest'ultimo che richiede grandi spese per l'organizzazione di attrezzature speciali. Inoltre, con questa forma di organizzazione aziendale, il tempo necessario ai clienti per ricevere i risultati aumenta. E questo chiaramente non è un vantaggio competitivo.

laboratorio medico

Il piano aziendale di un laboratorio medico richiederà l'acquisto di attrezzature speciali costose e necessariamente di alta qualità. Questo elenco è composto da:

robot;
lettori;
analizzatori;
termociclatori;
oshers e molto altro ancora.

In totale, l'acquisto dei dispositivi necessari richiederà almeno 1,5 milioni di rubli, se parliamo di un laboratorio in una città di oltre un milione. Per le città più piccole saranno necessari circa 200-250 mila dollari Il periodo di ammortamento per un tale laboratorio sarà di circa 5-7 anni e la redditività sarà del 15%.

sala trattamento

Molti sono interessati alla domanda su come aprire una sala di trattamento, perché richiede ancora meno investimenti di un laboratorio. Inoltre, può essere aperto come franchising, il che semplificherà notevolmente l'avvio dell'attività. Per questa forma di organizzazione aziendale sono sufficienti 40-60 mila dollari, che verranno restituiti in 2-4 anni.

Se parliamo di fattibilità economica, i più redditizi sono la sala di trattamento e il laboratorio. È inoltre necessario prestare attenzione al periodo di tempo per il quale verranno emessi i risultati delle analisi. Ora molti di loro si tengono entro poche ore, quindi è del tutto possibile emetterli anche il giorno della consegna. Si prega di notare che il criterio principale per la scelta di un luogo in cui i clienti possono sostenere i test è il prezzo e la velocità.

Scartoffie

Le attività mediche e di laboratorio nel nostro Paese possono essere svolte solo con una licenza speciale. Pertanto, per aprire un laboratorio di analisi, è necessario ottenere un'abilitazione alle attività di laboratorio clinico per un periodo di cinque anni. Per ottenere un documento, è necessario contattare il Servizio federale per la supervisione dello sviluppo sociale e della salute. Successivamente, sarà necessario ottenere l'autorizzazione dai vigili del fuoco e la supervisione sanitaria ed epidemiologica.

Puoi semplificare la procedura se acquisti un franchising. Viene venduto con o senza licenza. Il costo senza licenza sarà di circa 6 mila dollari Di conseguenza, con una licenza, il suo costo aumenterà in modo significativo.

Ricerca in camera

Sotto il laboratorio di analisi, puoi prendere sia i tuoi locali che quelli in affitto. Deve avere una superficie di almeno 30 m², su cui devono essere effettuate tutte le comunicazioni necessarie, un ingresso attrezzato separatamente e soddisfare una serie di altri requisiti. Tra questi, prima di tutto, devi cercare un posto in un comodo interscambio di trasporto, preferibilmente con parcheggio.

Formazione dell'elenco dei servizi

La scelta dell'attrezzatura e la formazione del lavoro dell'istituto dipendono dai tipi di ricerca che prevedi di offrire. Ad oggi, i più comuni sono due di questi tipi di studi:

rilevamento del DNA, reazione a catena della polimerasi (PCR).
saggio di immunoassorbimento enzimatico (ELISA), ovvero il rilevamento di anticorpi contro proteine speciali o un patogeno specifico.

Entrambi i metodi sono ugualmente popolari sul mercato. Inoltre, anche gli investimenti finanziari sono praticamente gli stessi. La differenza è che con la PCR, i fondi principali saranno spesi per portare i locali ai requisiti di sicurezza necessari, e con ELISA, sono necessari grandi investimenti in attrezzature.

L'elenco dei servizi dovrebbe includere i seguenti studi:

metodi citologici e spermografici;
analisi degli indicatori del sistema emostatico;
esami clinici e biochimici del sangue e delle urine;
studi PCR;
analisi dei livelli ormonali;
ricerca sui marcatori tumorali;
test allergici;
analisi per infezione.

Costo del servizio

Ci sono molti fattori da considerare quando si determina il costo dell'analisi. Prima di tutto, presta attenzione alla formazione dei prezzi dei concorrenti: i tuoi non dovrebbero essere più alti. Inoltre, tieni presente che di solito una persona esegue diversi, o addirittura un intero elenco di test, il che può comportare una somma rotonda per lui. Pertanto, non dovresti sopravvalutare i prezzi e prevedere anche un sistema flessibile di sconti per determinati tipi o gruppi di analisi.

Quando si fissano i prezzi, è importante raggiungere un equilibrio tra la generazione di reddito e l'organizzazione di un flusso costante di clienti. Il fatto è che i reagenti per l'analisi hanno una breve durata. Quelli non reclamati dovranno essere smaltiti, perdendo i fondi spesi per il loro acquisto. Pertanto, è importante trovare il perfetto equilibrio tra spese e spese.

Reclutamento del personale

Di norma, per questo tipo di laboratorio saranno necessari circa 6-7 dipendenti. Lo Stato dovrebbe prevedere le seguenti unità:

infermieri che prelevano campioni;
medici che ricevono pazienti e prescrivono esami;
amministratore, il cui compito è coordinare il lavoro del personale;
un corriere che consegna il materiale al laboratorio, così come i risultati delle prove.

Le loro qualifiche giocano un ruolo decisivo nel successo del vostro laboratorio. La qualità del campionamento dei materiali, la corretta compilazione dei moduli, le corrette condizioni di conservazione e trasporto del materiale, la chiarezza nella contabilizzazione dei materiali, il controllo delle date di scadenza dei reagenti e molto altro sono i capisaldi del lavoro del laboratorio .

Un po' di finanza

A seconda della complessità della pianificazione delle analisi, di quanto sarà difficile l'installazione, il debug e il mastering delle apparecchiature da parte del personale, l'avvio di un'attività richiederà da una settimana a sei mesi.

All'inizio saranno richiesti i seguenti investimenti:

affitto di locali di circa 50 mq all'anno con una superficie di 12mila dollari;
acquisto di attrezzature speciali per la ricerca - 15 mila dollari;
eseguire tutte le comunicazioni richieste - 1,5 mila dollari;
ristrutturazione dei locali - 5 mila dollari;
registrazione di una licenza e permessi da SES e controllo antincendio - 1,5 mila dollari.

Le voci a costo fisso mensile includono:

costi di trasporto - 1 mila dollari;
acquisto di materiali di consumo - 3 mila dollari;
stipendi dei medici - $ 600;
stipendio dell'amministratore - $ 500;
stipendio di due infermieri – $ 400

Nonostante tutte queste spese, l'attività non è tra quelle altamente redditizie - quella cifra è mantenuta al livello del 20-40%. Tuttavia, ha i suoi vantaggi: non ha fluttuazioni stagionali, è stabile e sempre richiesto.

In media, puoi ottenere circa 15-18 mila dollari al mese, se tutti i processi all'interno dell'azienda sono organizzati correttamente. A seconda della forma dell'organizzazione e dell'elenco dei servizi forniti, può ripagare per 2-5 anni.

La necessità di servizi medici di qualità è rilevante anche per una piccola città. Molti non vogliono perdere tempo in coda, rischiare la propria salute a causa di un servizio scadente o recarsi in un grande centro regionale. Pertanto, i residenti dell'antica città di Torzhok nella regione di Tver hanno apprezzato la nuova società Pasteur Laboratory. Siamo riusciti a incontrare e parlare con Artyom Chikachev, CEO e co-fondatore dell'azienda.

Tesi principali:

Tipo di attività: analisi mediche
Posizione: Torzhok, terrapieno di Tveretskaya, 20.
Occupazione prima di avviare un'impresa: vendite
Forma organizzativa e giuridica di fare impresa: LLC
Forma di tassazione: semplificata 6%
Data di inizio attività: 2014
Investimento iniziale: 700 mila
Fonte del capitale iniziale: contanti

Ciao, Artem, raccontaci come ti è venuta l'idea di creare la tua attività? Cosa facevi prima dell'imprenditorialità?

L'idea di aprire un'attività è dei miei amici, sono tutt'altro che nuovi arrivati in questa materia.Uno dei partner ha una formazione medica ed è impegnato nell'attività di laboratorio a Tver. Non c'erano laboratori a Torzhok, quindi abbiamo deciso di aprirlo qui. Il momento è arrivato quando uno dei co-fondatori ha deciso di vendere la partecipazione.

Alcuni anni fa ho cercato di sviluppare la mia attività, c'era un'azienda che vendeva accessori per organizzazioni di finestre a Tver. Poi mi sono cimentato in diversi campi e quando è stata ricevuta un'offerta per diventare il direttore di un laboratorio medico, ho analizzato questo settore e ho subito accettato.

Perché hai scelto un laboratorio medico? Hai un background medico?

Non ho una formazione medica, è piuttosto un'eccezione, per la gestione di un tale laboratorio è obbligatoria una formazione specialistica. Colmo questa lacuna con l'autoeducazione e la pratica, cerco di leggere molta letteratura specializzata.

Come ho detto, mi è stato offerto di sviluppare questo business. Naturalmente, all'inizio ho studiato attentamente tutto e ho pensato che i servizi medici di alta qualità fossero sempre richiesti dalle persone.

Quanto tempo è passato dall'idea alla realizzazione?

L'apertura del laboratorio è avvenuta nella primavera del 2014. Ci sono voluti diversi mesi per preparare l'apertura: è stata la scelta dei locali, l'acquisto delle attrezzature, la verifica del SES e la licenza.

Quali difficoltà hai incontrato all'inizio del viaggio?

Le difficoltà principali riguardavano gli standard e le questioni organizzative. I locali medici sono attentamente controllati dalle autorità per verificarne il rispetto della qualità. Abbiamo trovato un locale dove in precedenza erano state svolte attività mediche, quindi le basi per il laboratorio erano già state poste. Tuttavia, molte cose dovevano ancora essere rifatte. Per un mese siamo stati impegnati nella riparazione e preparazione del laboratorio. Anche le apparecchiature sono richieste elevate. Qualsiasi attrezzatura medica è costosa e non puoi comprarne un'altra.

Dopo aver predisposto i locali, segue la fase di verifica da parte del Servizio Sanitario ed Epidemiologico. Entro un mese, i dipendenti delle autorità possono controllare il laboratorio secondo determinati requisiti, se vengono rilevati i minimi difetti, dovranno essere rifatti. L'ultima fase è la licenza, dura fino a 1,5 mesi.

Un grosso problema è sorto con la selezione del personale. Avevamo bisogno di diverse infermiere e si è rivelato difficile trovarle in una piccola città. Ma ora va tutto bene, i nostri dipendenti lavorano a tempo indeterminato.

Hai scritto un business plan prima di avviare la tua attività?

È stato redatto un piano aziendale dettagliato, in cui hanno cercato di tenere conto di tutte le possibili difficoltà e costi aggiuntivi, quindi hanno iniziato a realizzare questo progetto.

Come è andato il processo di legalizzazione? Perché scegliere LLC?

Com'è il processo di consegna e verifica delle analisi?

Le analisi vengono consegnate tramite corriere in appositi sacchi alla temperatura richiesta. Entro la sera, le analisi cadono in laboratorio. Lì sono ordinati. Inoltre, il fattore umano è escluso. Sulle provette viene applicato uno speciale codice a barre che viene letto dal dispositivo. Le possibilità di confondere le analisi sono ridotte a zero. I risultati delle analisi arrivano al cliente in forma elettronica, possono essere inviati via e-mail se non è necessaria una versione cartacea con la firma e il sigillo della clinica.

Quanto pensi che sia promettente il settore dei servizi medici privati? Quali sono i vantaggi di questo tipo di attività?

Il settore è piuttosto promettente, poiché le persone hanno sempre bisogno di servizi medici di qualità. La diagnosi precoce può rilevare molte malattie, incluso il cancro. La maggior parte degli ospedali pubblici non esegue l'intera gamma di test, non ci sono attrezzature e reagenti adeguati.

Un altro vantaggio importante è il servizio. Tutti hanno sperimentato un atteggiamento sprezzante e rozzo negli ospedali ordinari, le code e un laboratorio privato è un'ottima alternativa. Puoi fissare un appuntamento telefonico, online sul sito e avere i risultati dei tuoi test pochi giorni dopo il test, c'è anche un SMS di notifica che i risultati sono pronti.

La procedura di campionamento del biomateriale avviene in locali puliti e sterili, utilizzando moderni strumenti monouso. Ad esempio, ora stiamo utilizzando un nuovo dispositivo per prelevare il sangue da un dito, che riduce notevolmente il dolore, anche i bambini piccoli non si accorgono di nulla.

Puoi anche lavorare in un laboratorio privato con polizze assicurative mediche volontarie. Abbiamo contratti con due compagnie assicurative. Le persone che hanno polizze assicurative di queste compagnie e le relative prescrizioni di un medico ricevono prestazioni gratuite nell'ambito del contratto di assicurazione.

Quali sono i servizi più richiesti?

Spesso vengono richiesti test clinici generali, esami del sangue biochimici, test ormonali, infezioni, prevenzione del cancro, test allergeni. Viene presentata una vasta gamma di programmi complessi. In totale sono in corso circa duemila studi. I risultati sono strettamente confidenziali e solo il paziente può raccoglierli.

Ci sono studi interessanti, come un'analisi per bambini, che possono rivelare il rapporto tra fibre veloci e lente nel tessuto muscolare e determinare in quale sport il bambino otterrà il maggior successo. Interessanti anche i test per la predisposizione alle malattie genetiche.

Vivi e lavori in una piccola città, questo influisce sulla tua attività? Quali problemi dovrà affrontare un imprenditore in una città con una popolazione ridotta?

Il problema principale sono le persone, dovresti scegliere attentamente la nicchia del business futuro. Questo dovrebbe essere davvero importante e necessario per la popolazione. La medicina è necessaria a tutti e ovunque, quindi non abbiamo perso. La domanda crea offerta.

Ci sono meno clienti in una piccola città, ma ci sono pochi concorrenti. Se prendiamo una città regionale, allora ci sono più di una dozzina di laboratori medici.

Molto dipende dalla solvibilità della popolazione. A questo proposito, Torzhok è una città abbastanza stabile, con diverse grandi fabbriche e un'unità militare ed elicotteristica. È possibile che l'apertura di un laboratorio in un'altra città di provincia sia inopportuna.

A causa della difficile situazione economica, molti hanno paura di aprire un'attività in proprio. Cosa ne pensi di questo, ora non è davvero il momento migliore?

La crisi si fa sentire, ma non può essere definita distruttiva o critica. Ora c'è un leggero calo della domanda, ma rispetto allo scorso autunno i dati non sono cambiati. Di solito c'è un calo in estate, più profitto in primavera e autunno, a gennaio c'è anche un calo dovuto al gran numero di vacanze. Ma non si è ancora osservata una significativa diminuzione del flusso di clienti.

Molto è esagerato ed esagerato, nessuno sa quanto durerà la crisi, chi ne risentirà di più, ma tutti devono sollevare questo argomento. Mi sembra che si debba pensare meno alla crisi, perché non ci sarà mai una situazione ideale per fare impresa.

Che consiglio daresti a chi vuole avviare un'attività in proprio durante una crisi?

È importante scegliere la direzione desiderata. Le persone cercano di limitarsi ad acquisti e servizi non necessari, lasciando solo il più necessario. Di recente è stato aperto un centro commerciale a Torzhok, volevamo aprire un grande marchio di abbigliamento in franchising, ma all'ultimo momento abbiamo cambiato idea. Non tutte le persone possono permettersi di acquistare cose costose, anche se di alta qualità.

Non vi consiglio di aprire nessun "beni di consumo". È meglio concentrarsi su servizi comprovati di cui tutti hanno bisogno.

Quali sono i tuoi obiettivi e obiettivi per i prossimi anni?

Acquisto di attrezzature aggiuntive e miglioramento del servizio. In precedenza, volevano attrezzare le sale di accoglienza medica, ma poi hanno deciso di non dedicarsi al lavoro multidisciplinare. Ci posizioniamo proprio come laboratorio per la raccolta di esami medici e il compito principale è lo sviluppo in questa direzione.

Non avevi voglia di mollare tutto e fare il tuo solito lavoro all'inizio del viaggio?

Un tale desiderio a volte compare anche adesso, soprattutto quando ti stanchi (ride). Ma queste sono debolezze momentanee e passano all'istante. Sono sempre consapevole di cosa, perché e per cosa sto facendo.

È necessario mantenere costantemente la motivazione e l'eccitazione. All'inizio, non provi pigrizia, stanchezza, vuoi ottenere molto, gradualmente questo può diminuire. Pertanto, è necessario porsi nuovi obiettivi e raggiungerli.

Tutti possono diventare un imprenditore di successo o ci vuole talento?

La cosa principale è non aver paura di possibili fallimenti o fallimenti. Quando una persona ha paura, non succede nulla. Anche se non funziona, si acquisirà un'esperienza straordinaria, che sarà utile in ulteriori sforzi. Un principiante che ci prova più volte finisce su un'ondata di fortuna. Molti si arrendono dopo il primo fallimento e non c'è abbastanza motivazione per riprovare o cambiare nicchia. Queste persone falliscono rapidamente.

Il talento di un imprenditore è fiducia in se stessi e una grande motivazione. Se fai dei passi ogni giorno per raggiungere il tuo obiettivo e non incolpi lo stato e gli altri per tutto, allora il successo arriverà sicuramente.

Se avessi la possibilità di tornare indietro di qualche anno, quali errori non faresti?

La maggior parte degli errori erano di natura tecnica. Potrebbero sbagliare con la terminologia, confondere qualcosa con la documentazione, ma non critico.

Che consiglio daresti a chi sta pensando di avviare un'attività in proprio?

Tutto è attentamente analizzato e calcolato. Il successo potrebbe non arrivare così velocemente come ci si aspetta all'inizio del viaggio, quindi bisogna essere pazienti, affrontare i temi del ritorno dell'investimento e della redditività del business con una testa “fredda”, senza eccessiva euforia.

Laboratorio"Pastore"
Indirizzo: Regione di Tver, Torzhok, terrapieno Tveretskaya, casa 20, 2° piano.
Comunità Vkontakte -

I servizi medici sono sempre stati un'attività redditizia. In questa attività, un posto speciale è occupato dalla diagnostica, in cui i laboratori medici svolgono un ruolo significativo. Il piano aziendale del laboratorio medico proposto in questo materiale ti consentirà di calcolare attentamente i costi di apertura, elaborare un budget di laboratorio per le analisi e calcolare la redditività dell'impresa.

Riepilogo

La creazione di un laboratorio non richiede conoscenze speciali nel campo della medicina dal fondatore, è più importante conoscere l'algoritmo e le condizioni legali per la creazione e il funzionamento di un'istituzione come organizzazione aziendale.

Questo piano aziendale per un laboratorio medico con calcoli è un documento di orientamento pratico nella creazione di un'istituzione e può essere utilizzato nelle negoziazioni con investitori e altre parti interessate.

L'apertura del laboratorio prevede la soluzione dei seguenti compiti sociali e imprenditoriali:

Soddisfare le esigenze dei cittadini nella conduzione della ricerca medico-diagnostica.
Creazione di nuovi posti di lavoro per personale medico qualificato.
Rifornimento del budget con entrate fiscali da un'impresa altamente redditizia.
Estrazione del profitto.

I costi di realizzazione del progetto sono finanziati da un prestito bancario di 1.470.000 rubli al tasso del 14% annuo.

Il costo totale stimato del progetto è di 1.470.000 rubli con un ciclo di vita di 2 anni.

Durante il periodo di investimento, alla banca verranno pagati interessi per un importo di 94.500,12 rubli. Il loro pagamento inizia dal 1° mese, il che ci consente di semplificare le modalità di calcolo dei flussi di cassa e di attualizzazione del prestito utilizzato in questo business plan.

In tali condizioni di finanziamento e la previsione stimata di introiti derivanti dal funzionamento del laboratorio di analisi, il periodo di ammortamento del progetto sarà:

Dall'inizio delle attività pratiche nell'ambito del progetto - entro e non oltre 4 mesi.
Tenendo conto dell'attualizzazione – entro e non oltre 2 anni.

Durante il ciclo di vita, l'effetto economico complessivo raggiungerà 21.459.843,65 rubli.

Descrizione dell'oggetto

Nella medicina moderna, la diagnosi è uno dei fattori principali per il successo del trattamento dei pazienti. Sfortunatamente, i servizi di test non sono sempre prontamente disponibili a causa del sovraccarico dei laboratori medici esistenti. Ecco perché la creazione di un moderno laboratorio di analisi è, prima di tutto, un progetto socialmente significativo che consente di ridurre l'onere complessivo per le istituzioni che operano in questo campo di attività.

La prestazione di servizi di analisi di laboratorio è un'attività estremamente complessa dal punto di vista amministrativo, sia nella fase iniziale di un progetto che durante il funzionamento di un istituto. La realizzazione di un laboratorio richiede molte omologazioni, il rispetto delle norme e delle procedure previste dalla normativa nazionale.

La selezione del personale è di fondamentale importanza per il normale funzionamento del laboratorio. Non solo devono essere altamente qualificati, ma anche essere pronti per un continuo sviluppo professionale, dovuto all'elevata frequenza di aggiornamento delle tecnologie utilizzate nelle attività di laboratorio, delle attrezzature e del contenuto stesso del lavoro in questo settore.

È importante tenere conto del fatto che, secondo le statistiche, oltre il 70% dei pazienti che si candidano ai laboratori medici sono donne. Questo fatto deve essere sempre tenuto presente nella progettazione dei locali del laboratorio, nella sistemazione degli interni e nella selezione del personale.

Analisi di mercato

La Russia nella questione della creazione di una rete di laboratori medici privati, il miglioramento delle proprie apparecchiature è in linea con le tendenze globali. Tutte le nuove istituzioni stanno emergendo e funzionano con successo nel paese, che stanno padroneggiando i test più complessi e la ricerca medica completa.

Convenzionalmente, il mercato interno dei servizi di diagnostica medica è classificato in due categorie:

Laboratori strumentali specializzati in diagnostica funzionale (visiva) (70% del mercato).
Laboratori specializzati nell'analisi di biomateriali. Eseguono studi citologici (microscopici), ematologici, biochimici, genetici molecolari, immunologici e microbiologici.

La diagnostica medica come azienda è una delle tre aree principali nello sviluppo della medicina privata russa. In odontoiatria occupa il 60% del mercato, ginecologia - 20%, nella struttura generale dei servizi medici - 10%. Gli esperti stimano la crescita annuale dei partecipanti al mercato dei servizi di laboratorio in 170 istituzioni. Ad oggi sono oltre 11,5mila i laboratori medici nel Paese che operano in vari ambiti, anche se si tratta solo di circa 1mila privati. Tuttavia, svolgono circa il 70% delle ricerche condotte su base retribuita.

Il tasso di crescita del numero di laboratori privati si riflette in modo ambiguo nelle statistiche economiche. Secondo alcuni esperti, la crescita annua è del 10%, che è leggermente superiore alla media globale del 7%. Secondo altri, il nostro mercato aggiunge il 15% ogni anno e nelle grandi città fino al 30%.

In questo settore dei servizi si fissano 2 tendenze principali: centralizzazione e automazione della ricerca in corso. Ciò si manifesta nell'ampliamento della gamma della ricerca in corso, nello sviluppo di tecnologie innovative per il lavoro analitico e di laboratorio e nel miglioramento della cultura generale della cura del paziente. I laboratori di analisi stanno introducendo sempre più nella loro pratica metodi di interazione a distanza con le istituzioni mediche, basati sull'uso di moderni mezzi di comunicazione e tecnologie di trasmissione dati.

Secondo i risultati della valutazione di indicatori come la popolazione totale del paese, la domanda di servizi di laboratorio medico, le tendenze esistenti nel mercato, la domanda per aumentarne il numero è del 10-15% all'anno.

Caratteristica dell'oggetto

Un laboratorio medico è un'istituzione che svolge analisi e ricerche mediche commissionate dai principali consumatori di questi servizi: cittadini e istituzioni mediche.

L'attuazione del piano di creazione del laboratorio prevede le seguenti attività principali:

Iscrizione amministrativa e legale dell'impresa: ottenimento di licenza, permessi per la sua condotta da parte del Servizio statale di vigilanza antincendio, SES e altre autorità competenti.
Selezione dei locali e adeguamento ai requisiti del SES.
Acquisto di attrezzature e materiali.
Acquisto di attrezzature.
Installazione di apparecchiature di laboratorio e comunicazioni necessarie.
Selezione e formazione del personale per il laboratorio.
Organizzazione di attività pubblicitarie e di marketing.

In questo segmento dell'attività, sono più comuni 2 forme della sua organizzazione: la creazione di un laboratorio o di una sala di trattamento.

Il secondo formato è più semplice ed economico. E la creazione di un laboratorio di analisi creerà un business che può essere sviluppato per decenni. Naturalmente, un'istituzione del genere richiederà molti più investimenti rispetto a una sala di trattamento.

Selezione della camera

I locali per il laboratorio medico devono essere selezionati, guidati dai requisiti del SES. Dal punto di vista del comfort lavorativo e della domanda aziendale, l'opzione migliore è una stanza con una superficie di almeno 100 metri quadrati. m, situato vicino alle fermate dei mezzi pubblici in luoghi ad alto traffico. Requisito obbligatorio è la presenza di ingresso e bagno separati. All'interno, è necessario effettuare il cablaggio dell'impianto idraulico e assicurarsi di installare un telefono.

Oggi i laboratori medici operano in due profili principali:

Studi PCR (reazione a catena della polimerasi) volti a rilevare il DNA.
Esecuzione del test immunoenzimatico (IFL), che consente di stabilire la presenza di anticorpi contro proteine specifiche o loro agenti patogeni.

In termini di costi, queste tipologie di laboratori sono praticamente equivalenti, anche se differiscono nella distribuzione delle voci di spesa per l'acquisto di attrezzature. Inoltre, nel secondo caso, verranno spesi più fondi nei locali, perché ci sono requisiti PTB molto severi per l'esecuzione della PCR.

Acquisto di attrezzature

Le attrezzature di laboratorio medico oggi non scarseggiano. Ci sono molti tipi di apparecchiature nazionali e importate sul mercato nella più ampia gamma di prezzi. Le nostre attrezzature e materiali non sono praticamente di qualità inferiore a quelli importati, poiché la stragrande maggioranza è prodotta su licenza, ma il loro costo è inferiore del 20-30%. Va tenuto presente che il prezzo dei reagenti per il laboratorio supera il costo delle provette e di altra vetreria da laboratorio.

Il costo per l'apertura di una sala di trattamento è significativamente inferiore e non può superare i 450-600 mila rubli. Un tale oggetto ripaga in non più di un anno e mezzo o due.

In media, l'attuazione di un progetto per l'apertura di un laboratorio medico può richiedere da due a tre settimane a sei mesi. Fondamentalmente, dipende dalla qualità della formazione del personale.

Reclutamento

Questa fase di lavoro è una delle più importanti del progetto, perché influisce non solo sul tempo dedicato all'attuazione dell'idea imprenditoriale, ma anche sul successo della struttura.

Per l'organizzazione qualitativa delle attività del laboratorio, questo piano industriale prevede l'insediamento di tre medici, due infermieri che lavorano a turni e un amministratore-cassiere nel personale dell'istituto. L'assunzione del personale viene effettuata su base competitiva nel rispetto dei requisiti stabiliti per la qualificazione di specialisti per questo tipo di attività.

Possono essere coinvolti nell'attività di laboratorio anche i corrieri che non fanno parte del personale dell'ente e che svolgono attività in appalto.

Marketing e pubblicità

Al fine di promuovere sul mercato i servizi di laboratorio, durante tutto il periodo della sua attività, si effettua:

Attività pubblicitarie in asili nido, scuole, aree residenziali.
Distribuzione di volantini e opuscoli nelle istituzioni mediche.
Pubblicità sui media locali, comprese radio e televisione.
Stampa e distribuzione di biglietti da visita.
Sviluppo di un sito web con servizi di registrazione online per la fornitura di servizi di laboratorio.

Caratteristiche tecniche ed economiche delle apparecchiature

Per un laboratorio medico, le principali tipologie di apparecchiature sono:

Microscopio medico.
Contatori di formula leucocitaria.
Termociclatori e analizzatori.
Termostati aria, acqua e aria secca.
Agitatori e centrifughe.
Distillatori d'acqua.
Bilance, termostati e dosatori.
Miscelatori magnetici e vortici.
Attrezzatura speciale per PCR.
Attrezzatura per l'illuminazione.
Ionometri e pHmetri, ecc.

A seconda del profilo prevalente del laboratorio, questo elenco può variare qualitativamente e quantitativamente.

Piano finanziario

La previsione di vendita per i servizi di laboratorio nel presente piano industriale è calcolata sulla base dei dati del 2016, ovvero:

Analisi della domanda di servizio.
Analisi della fornitura di servizi nel mercato.
Conclusioni sull'equilibrio del mercato dei servizi.

Durante la compilazione della previsione, è stato utilizzato l'indicatore di redditività più basso dell'impresa nella fase iniziale dell'attuazione del progetto.

Questa previsione si basa sulle informazioni sui prezzi medi dei servizi di laboratorio medico nel paese.

n./pag.	Nome del servizio	prezzo medio (in rubli)
1	Tempo di coagulazione del plasma	500
	Livelli di ricerca e prodotti
2	Paracoagulazione	800
3	Procalcitonina	2 700
4	fibrinogeno	380
5	attività fibrinolitica	585
6	Coagulogramma	1 100
7	Indagine sulle trecce (stato acido-base)	445
8	Ricerca sugli elettroliti	445
9	Misurazione del tempo di tromboplastina/protrombina nel sangue o nel plasma	370
10	Misurazione del tempo di trombina nel sangue	445
11	Valutazione dell'ematocrito	135

Sulla base di questi dati, per il periodo di fatturazione, il laboratorio medico fornirà i servizi nei seguenti volumi:

Periodo	Tipo di servizio	Numero di servizi al mese	Prezzo	Entrate (in rubli)
1-12 mesi (periodo di investimento)	Ricerca completa	4.000 unità	350	1 400 000
1-12 mesi (periodo di investimento)	Esternalizzazione	350 unità	550	192 500
13 mt (periodo di funzionamento)	Ricerca completa	4 400 unità	400	1 760 000
14-24 mt (periodo di funzionamento)	Esternalizzazione	615 unità	600	369 000

Il costo totale del progetto sarà:

Pertanto, l'oggetto raggiungerà il punto di pareggio entro e non oltre 4 mesi dall'inizio delle operazioni. Durante questo periodo, la società riceverà un profitto per un importo di 1.052.094,33 rubli. Dopo la fine del periodo di prestito, aumenterà a 1.722.426,67 rubli.

L'utile lordo totale del progetto è di 39.880.500 rubli.

conclusioni

Un esempio di questo business plan per un laboratorio medico dimostra chiaramente che questa attività è richiesta dalla società ed estremamente redditizia. La sua redditività è determinata dalle condizioni oggettive dello sviluppo economico e sociale del Paese. Il livello di concorrenza in questo mercato ci permette di considerare il laboratorio medico come un business promettente, in cui tutti gli investimenti vengono rapidamente ripagati e che non è soggetto a rischi critici.

La complessità dell'amministrazione aziendale richiederà un'elevata responsabilità, perseveranza e dedizione da parte del fondatore. L'algoritmo per l'apertura di un laboratorio medico richiede un attento studio e calcolo di tutti i componenti consigliati in questo documento.

MEDIA DI MASSA:

giornali e riviste periodici;
siti web di agenzie di stampa;
sedi delle istituzioni diagnostiche cliniche.

Documenti legali che regolano le attività delle imprese diagnostiche:

leggi federali;
Codici Civile e Fiscale della Federazione Russa;
Decreti e ordini del governo della Federazione Russa;
lettere e ordini del Ministero della Salute e dello Sviluppo Sociale della Federazione Russa;
eccetera.

Informazioni statistiche:

Servizio federale di statistica dello Stato e suoi organi territoriali;
Wikipedia.org ecc.

Informazioni analitiche:

relazioni analitiche e dati di esperti indipendenti;
segnalazioni delle autorità pubbliche;
bilanci di società;

. Previsioni e calcoli propri di Inventica.

Descrizione del business plan

Per tutte le questioni chiave, questo piano aziendale è tipico: la sua attuazione è possibile in qualsiasi materia della Federazione Russa. Durante la stesura del piano finanziario, sono stati presi in relazione a Mosca i valori dei parametri che determinano le specificità regionali (tariffe di affitto, salari, livello della domanda effettiva).

Obbiettivo

Questo business plan è una motivazione economica per investire nell'apertura di un laboratorio di diagnostica clinica.

Il piano aziendale comprende:

analisi del mercato russo della diagnostica di laboratorio commerciale;
analisi dell'assortimento e politica dei prezzi nel mercato della diagnostica di laboratorio;
profili dei principali attori;
descrizione del concept progettuale;
calcolo degli indicatori finanziari;
valutazione del progetto e analisi del rischio.

Concetto di progetto

Il concept del progetto è di base. Se necessario, può essere facilmente adattato, mentre tutti gli indicatori finanziari del progetto possono essere ricalcolati automaticamente utilizzando il modello allegato, vedi sotto "Caratteristiche del business plan").

Il presente piano industriale presuppone l'apertura di un laboratorio clinico diagnostico (CDL) per lo svolgimento della ricerca, sia con prelievo preliminare di materiale biologico, sia come outsourcer sulla base di materiale ricevuto da enti terzi.

L'assortimento del laboratorio diagnostico comprenderà i gruppi di esami più richiesti, oltre a servizi aggiuntivi di prelievo, sia con esami successivi che senza esami, con emissione di campioni ai clienti. Inoltre, CDL fornirà una serie di servizi aggiuntivi, come la consegna tramite corriere dei risultati dei test, le visite a domicilio per il campionamento di biomateriali, la traduzione dei risultati dei test in lingue straniere, ecc.

Tipo aziendale: laboratorio diagnostico clinico per la ricerca

Posizione del progetto: Città di Mosca

Inizio progetto: marzo 2011

Specifiche aziendali: il flusso principale di ricerca ricade su campioni provenienti da organizzazioni esterne, la fornitura di servizi per la raccolta di campioni biologici è una funzione secondaria per il CDL. Lo studio viene svolto attraverso l'utilizzo di analizzatori automatici e altre apparecchiature di laboratorio ad alta tecnologia, che riducono notevolmente i tempi dello studio, contribuendo ad aumentare il flusso degli ordini

Area locata: totale - ... mq, compresa la superficie produttiva - 292 mq, locali utilitari e amministrativi comuni - ... mq

Condizioni di affitto: noleggio a lungo termine

Struttura della domanda: ricerca biochimica - ...%; studi ematologici - ...%; test delle urine - 10,5%; diagnostica delle malattie infettive - ...%, ecc. Il business plan copre più di 20 tipi di ricerca e servizi.

Numero medio di clienti: in graduale aumento da... persone/giorno nel 2011 a... persone/giorno nel 2018

Assegno medio: per servizi di base - ... rub., per servizi aggiuntivi - ... rub. (la fattura media viene calcolata automaticamente nel modello finanziario in base ai parametri specificati e varia in base al costo di alcune tipologie di servizi e alla previsione di distribuzione della domanda)

Caratteristiche del comportamento dei consumatori dei clienti target: la necessità di un'ampia gamma di servizi forniti; la necessità di condurre una grande quantità di studi vari; preferenza per la qualità e l'accuratezza del risultato; fiducia nei metodi di ricerca ad alta tecnologia; risparmiare tempo nell'attesa dei risultati della ricerca condotta dalle agenzie governative; la priorità del comfort di ricevere il servizio e la comodità del luogo

Attrezzatura di base: apparecchiature mediche di laboratorio ad alta tecnologia, apparecchiature mediche per la raccolta, la conservazione e il trasporto di campioni di materiale biologico, ...

Bilancio di investimento: ... mln di strofinare.

Credito: 60% del budget di investimento, durata - 3 anni, tasso - 18% / anno, periodo di grazia per il rimborso del debito principale - ... mesi, multa per ritardi di pagamento - ...%.

Stato: ... persone, gruppi organizzativi: amministrazione; contabilità; personale medico, servizio di corriere

Modalità di lavoro: tutti i giorni, dalle 9:00 alle 20:00

Inizio attività: .... 2011

Funzionalità del piano aziendale

1) Il business plan è sviluppato in stretta collaborazione con gli attuali dirigenti ed esperti del settore.

2) I calcoli finanziari per il business plan sono stati effettuati utilizzando un modello Excel cioè
sviluppato da Inventica.

3) Il modello finanziario è automatizzato al 100%.

Valori dei parametri del progetto inclusi in questo business plan sono soggetti a modifiche.

Il numero totale di parametri inseriti nel modello finanziario è superiore a 500 (il mese di inizio del progetto,

elenco e costo per l'ottenimento dei permessi, area dei locali, specifica
attrezzature e relativo costo, personale, costo dei servizi, distribuzione della domanda
condizioni di credito, margine su gruppi di merci, ecc.).

La modifica di uno qualsiasi dei parametri del progetto porta al ricalcolo automatico del modello.

La possibilità di ricalcolare rapidamente consente di calcolare in modo indipendente varie strategie e

scenari per lo sviluppo del tuo business, anche se non conosci le basi della modellazione finanziaria e
gestione degli investimenti.

In questo modo ottieni uno strumento decisionale universale con il quale puoi adattare il concetto del progetto, scegliendo i valori ottimali per i parametri della tua attività futura.

Il modello finanziario è allegato al business plan.