MS Word Volumen: 44 stranice

Poslovni plan

Preuzmite poslovni plan

Recenzije (15)

Recenzije na (15)

1 2 3 4 5

poslovni plan trgovine autodijelovima

Stepan
Hvala puno na poslovnom planu. Uzeo sam vaš uzorak za pisanje diplomskog rada. Obrana je prošla odlično. Tijekom kompilacije nije bilo komentara. Sada razmišljam o pravoj provedbi projekta.


Stephen, hvala na povratnim informacijama. Čestitamo vam na akademskom uspjehu. Dobro je otvoriti trgovinu autodijelovima, pogotovo jer je poslovni plan već provjeren od strane stručnjaka i nedvojbeno je. Želimo vam puno sreće u svim vašim nastojanjima.

poslovni plan trgovine autodijelovima

Semjone
Otišao sam na stranicu za sreću. Zatražio je poslovni plan, ne nadajući se ničemu. Ali bio sam ugodno iznenađen, primivši dostojan razvoj. To, naravno, nije dovoljno za odlazak na kredit, ali su postavljeni čvrsti temelji. I možete se sjetiti sebe. Zahvaljujući.


Simone, hvala na povratnim informacijama. Naravno, za dobivanje sredstava potreban je individualni poslovni plan za trgovinu autodijelovima. Nudimo standardne dokumente s prosječnim podacima koji zahtijevaju reviziju. Želimo vam sve najbolje.

poslovni plan trgovine autodijelovima

Matvey
Hvala puno. Dugo sam tražio ovako nešto. Razumljivo, pristupačno, relevantno. Poslovni plan za solidnu peticu.


Matej, hvala ti na povratnim informacijama i cijenjenju našeg rada. Kako bi trgovina autodijelovima postala istinski profitabilan posao, potrebno je provesti dubinsko marketinško istraživanje tržišta kako bi se identificirale pozicije za vođenje. Želimo vam sve najbolje.

Glavna stvar o poslovnom planu trgovine autodijelovima

Broj automobila na ruskim cestama svakim danom raste, a sva ta skupa oprema s vremena na vrijeme treba popravak i zamjenu autodijelova. U ovoj situaciji posao s autodijelovima poduzetnicima se čini kao pravi rudnik zlata. Vjerojatno ćete imati veliki uspjeh na ovom putu, ali da biste to postigli, važno je, prije svega, točno pronaći svoju nišu.

Što će biti potrebno za to? Prije svega, kompetentno proučite relevantno tržište. Auto dijelovi, kao vrsta poslovanja, privlači mnoge nadobudne poduzetnike. No, nije dovoljno željeti otvoriti trgovinu autodijelovima, morate je također moći razviti i ostati na površini u teškim vremenima. A za to morate poduzeti prve korake u pravom smjeru.

Organizaciju trgovine autodijelovima treba započeti temeljitom analizom postojećeg tržišta prodaje rezervnih dijelova te proučavanjem konkurenata i njihovih mogućnosti. Ne biste se, primjerice, trebali zaglaviti u trgovini autodijelovima za strane automobile, ako svi okolo prodaju samo njih. Vjerojatno postoji nedostatak rezervnih dijelova za domaće automobile na tržištu vaše regije, a vi ćete moći pronaći svoju nišu trgujući njima.

Tko vam je konkurent?

Posao kao što je trgovina rezervnim dijelovima uključuje temeljitu analizu konkurencije na ovom tržištu. To se može učiniti na nekoliko načina. Najjeftinije je privremeno se zaposliti kao prodavač u jednoj od najvećih trgovina autodijelovima u vašem kraju. Druga opcija koja zahtijeva puno vremena je samostalno proučavanje broja automobila u vašem području, usporedba omjera stranih automobila i domaćih automobila, istovremeno utvrđivanje kako raspoložive trgovine rezervnim dijelovima zadovoljavaju potražnju stanovništva. A najjednostavnija, ali u isto vrijeme i skupa metoda je naručiti profesionalnu analizu situacije od stručnjaka.

Proučivši glavne vrste potreba vlasnika automobila, kao i načine za njihovo zadovoljenje prodajom potrebne robe u trgovini dijelovima, možete računati na postupni porast klijentele. Određene izglede u tom smjeru predstavlja takav posao kao što je proizvodnja autodijelova po narudžbi. U tom slučaju dobivate priliku jasno raditi na potrebama potrošača.

Otvaranjem Vašeg obrta - proizvodnje rezervnih dijelova, moći ćete minimizirati broj nepotrebnih dijelova u vlastitom skladištu. Istina, ulaganja u poslovanje zbog toga će se značajno povećati. Najlakši način da shvatite kako zaraditi u poslu izradom autodijelova po narudžbi je proučiti kompetentan primjer poslovnog plana za otvaranje trgovine autodijelovima s gotovim izračunima. Ovaj dokument opisuje sve značajke poslovanja s autodijelovima, što će vam omogućiti da predvidite potencijalne poteškoće i pronađete načine da ih izbjegnete.

Posao s rezervnim dijelovima danas se mnogima čini najatraktivnijim na tržištu autoservisa. U prvoj fazi najvažnije je odlučiti o smjeru aktivnosti: hoće li to biti trgovina ili ćete se radije specijalizirati, na primjer, samo za rezervne dijelove za strane automobile. Ovisi kakav će biti asortiman autodijelova za novu trgovinu.

Prilikom odabira prostorije u kojoj ćete otvoriti svoju trgovinu autodijelovima, fokusirajte se na blizinu autopraonica, benzinskih postaja ili autoservisa. Ova lokacija će vašu trgovinu učiniti vidljivijom, što će povećati protok kupaca. Osim toga, prodajno mjesto treba imati prikladne pristupne ceste, kao i dovoljno parkinga kako kupci ne bi imali problema s postavljanjem automobila.

Prilikom otvaranja trgovine autodijelovima, u početku se možete usredotočiti na najam odgovarajućeg prostora, jer kupnja poslovne nekretnine može ozbiljno narušiti proračun poslovnog čovjeka. Za malo maloprodajno mjesto bit će dovoljna površina od oko 50-60 četvornih metara. metara, u kojem će se nalaziti trgovački prostor, kao i malo skladište rezervnih dijelova.

Što vlasniku automobila treba?

Koliko dugo morate čekati na prvu narudžbu nakon otvaranja trgovine autodijelovima? Prije ili kasnije, svaki poslovni čovjek koji odluči zauzeti određenu nišu na tržištu auto-usluga postavlja se ovo pitanje. Razdoblje čekanja ovisi o tome koliko je poduzetnik bio kompetentan u početnoj fazi. Na primjer, od izbora prostora za trgovinu ili definicije asortimana robe.

Popis se ne smije ograničiti na rezervne dijelove za najpopularnije automobile. Osobitosti otvaranja obrta - trgovine autodijelovima - takve su da je većina kupaca zainteresirana za kupnju na jednom mjestu ne samo rezervnih dijelova, već i svih potrošnih materijala i pratećih proizvoda potrebnih za popravke. Što više možete ponuditi vlasniku automobila, veće su šanse da će se sljedeći put obratiti vašoj trgovini.

Osnova za organiziranje prodaje autodijelova je primjer poslovnog plana trgovine autodijelovima koji su izradili profesionalci. Njihovi savjeti pomoći će početnicima i iskusnim gospodarstvenicima da razumiju koji su osnovni koncepti u radu odjela dijelova. Naučit ćete što je potrebno za uspješno otvaranje trgovine autodijelovima. Zahvaljujući kompetentnim radnjama, za godinu i pol moći ćete vratiti sredstva uložena u trgovinu.

Gotovi poslovni plan za trgovinu autodijelovima od nule s primjerima kalkulacija otvaranja

Stvarno "radni" poslovni plan za trgovinu autodijelovima može se dobiti zahvaljujući našoj web stranici. Svima koji osjete snagu i želju za otvaranjem trgovine rezervnim dijelovima nudimo da iskoriste projekt koji je proračunat u skladu sa suvremenim realnostima. Ima sve: karakteristike objekta, novčana ulaganja koja će se morati uložiti, razdoblje povrata i druge specifične pokazatelje.

Odabirom gotovog dokumenta možete vidjeti i točno razumjeti koje su "suptilnosti" obavljanja ove vrste poslovanja. Naravno, ne možete bez određenog poznavanja auto-teme i poslovne sposobnosti, ali to se stječe s vremenom, a procjena se može koristiti odmah. Na našoj stranici pronaći ćete primjer koji možete proučavati i koristiti jednostavnom zamjenom vlastitih podataka.

Što je dobro u ovom dokumentu? Činjenica da je u njemu sve već izračunato i provjereno. Koju god trgovinu planirate osnovati - veliku, malu, sa širokim ili ograničenim asortimanom, početne radnje ćete znati unaprijed. Vrijedno je uzeti u obzir da prodaja rezervnih dijelova nije sezonska, pa s pravilnom postavkom kućišta možete računati na stalnu dobit.

Dakle, informacije o organizaciji prodaje autodijelova su već spremne i objavljene na našoj web stranici za vas. Čeka aktivne, svrsishodne ljude koji su odlučili provesti isplativ pothvat, koji domaćim vlasnicima automobila žele osigurati dobre rezervne dijelove i pribor. Možda će vam ovaj projekt biti šansa koja će dovesti do boljeg života.

Na lageru poslovni plan trgovine autodijelovima 5 29

Objava je promijenjena:

Kako pokrenuti posao s autodijelovima od nule (detaljan poslovni plan)

Automobili su za mnoge ljude već prestali biti luksuz, jer su nezamjenjiv element za slobodno i lako kretanje. Stoga se sve vrste poslova vezanih uz vozila smatraju profitabilnim, isplativim i perspektivnim. To dovodi do činjenice da mnogi budući poduzetnici razmišljaju o tome kako otvoriti trgovinu autodijelovima od nule. Važno je razumjeti kompetentnu kompilaciju asortimana, metode privlačenja kupaca, kao i druge nijanse. Kompetentan poslovni plan trgovine autodijelovima omogućit će vam da odredite sve uzastopne korake za organizaciju poslovanja.

Opći opis projekta

Ciljevi i zadaci

Svrha otvaranja trgovine je ostvarivanje dobiti i pružanje optimalnog asortimana potencijalnim kupcima. Da biste to učinili, izvode se brojni zadaci:

• pronaći najbolje mjesto za početak trgovanja;
• kupnja suvremenih i traženih autodijelova različitih proizvođača za različite vrste vozila;
• privući kupce na sve moguće načine.

Važno! Dosljedna provedba svih faza kompetentnog poslovnog plana osigurava postizanje svih poslovnih ciljeva.

Mogući formati trgovine

Prodajna mjesta za prodaju autodijelova mogu se predstaviti u nekoliko formata:

Obrazac za trgovinu	Njegove značajke
Normalan	Sastoji se od stvaranja standardne utičnice u području s velikim prometom. Formira optimalan asortiman proizvoda namijenjenih različitim markama automobila. Preporuča se ponuditi originalne i neoriginalne rezervne dijelove.
Uz uslugu	Za otvaranje takve institucije bit će potrebna značajna početna ulaganja. Otvara se trgovina, pored koje je organiziran servis za popravak automobila. U tom slučaju svaki posjetitelj može popraviti vozilo kupnjom rezervnih dijelova za tu namjenu u trgovini.
Internet trgovina	Trgovanje na Internetu postaje sve popularnije i relevantnije, jer internetske trgovine svojim kupcima nude širok i bogat asortiman robe po pristupačnim cijenama. Ne morate trošiti puno novca da otvorite takvu instituciju, a ne morate isplaćivati ​​plaće prodavačima, voditeljima opskrbe, vozačima i mnogim drugim zaposlenicima.

Izbor formata rada ovisi o financijskim mogućnostima i željama samog poduzetnika. Najčešće se odabire standardna trgovina.

Moguće franšize

Ako poduzetnik nema potrebno znanje da samostalno otvori posao, onda može iskoristiti ponude drugih velikih i poznatih franšiznih tvrtki. U tom slučaju bit će zaprimljene sve informacije o postupnom otvaranju poslovanja.

Najzanimljivije franšize u oblasti trgovine autodijelovima su:

Važno! Postoje mnoge druge franšize, od kojih svaka ima svoje karakteristike, pa je važno prije kupnje procijeniti isplativost kupnje.

Analiza industrije

Analiza konkurencije

U svakom gradu postoji mnogo trgovina specijaliziranih za prodaju autodijelova, stoga je važno procijeniti sve konkurente kako biste utvrdili njihove prednosti i nedostatke. To pridonosi otvaranju trgovine koja uzima u obzir nedostatke sličnih prodajnih mjesta.

Važna točka uspješnog trgovanja nije samo kvaliteta ponuđene robe, već i ugodna i kompetentna usluga.

Pokretanje bilo kojeg posla nosi različite rizike. Prilikom stvaranja trgovine koja prodaje autodijelove u obzir se uzimaju rizici:

• složenost računovodstva robe zbog značajnog asortimana;
• česte obmane od strane zaposlenika;
• veliki broj neispravnih dijelova vraćenih od strane nezadovoljnih kupaca;
• odabir nepouzdanih dobavljača;
• visoka konkurencija i poteškoće pri ulasku na tržište;
• potreba za stvaranjem značajnog asortimana od prvih dana rada, što dovodi do potrebe ulaganja značajnog novca u posao.

Važno! S obzirom na te rizike, kao i djelovanje u interesu potencijalnih kupaca, postoji velika vjerojatnost čvrstog zauzimanja određene niše na tržištu.

Marketinški plan

Za učinkovit rad svakog prodajnog mjesta nužna je stalna prodaja, za što je trgovina dužna provoditi različite mjere kako bi je stimulirala i privukla kupce. Smatra se najučinkovitijim za trgovinu autodijelovima:

Oprema

Za trgovinu autodijelovima trebat će vam:

Važno! Neki dobavljači nude besplatnu maloprodajnu opremu koja prikazuje samo njihove proizvode, što će značajno uštedjeti na početnom ulaganju u pokretanje posla.

Dobavljači

Velike trgovine autodijelovima uvijek surađuju s nekoliko dobavljača odjednom, ali je poželjno uspostaviti kontakte izravno s proizvođačima, a ne s posrednicima, jer će se u tom slučaju dobiti minimalna kupovna cijena.

Pronalaženje dobavljača je prilično jednostavno na internetu, a neke tvrtke nude da budu njihovi zastupnici, što će vam omogućiti da za njihovu robu dobijete najnižu nabavnu cijenu u cijeloj regiji.

organizacijski plan

Važno je odabrati prave profesionalne i iskusne radnike. Za službeni rad se registrira obrt, nakon čega se utvrđuje raspored otvaranja trgovine.

Potreban kadar

Rezultat aktivnosti organizacije izravno ovisi o zaposlenicima trgovine. U ranim fazama rada, poduzetnik može samostalno djelovati kao prodavač, ali s vremenom će morati zaposliti radnike. Oni bi trebali biti:

• kvalificirani;
• iskusan;
• uljudan i prijateljski nastrojen;
• uredan i privlačan.

U tom će se slučaju brojni kupci rado vratiti u trgovinu radi ponovne kupnje.

Registracija poduzeća

Najčešće, za otvaranje trgovine za prodaju automobilskih dijelova, odabire se organizacijski oblik - IP. Registracija individualnog poduzetnika ne traje puno vremena i zahtijeva minimalnu dokumentaciju.

Raspored otvaranja

Trgovinu autodijelovima možete otvoriti u kratkom vremenu, tijekom kojeg se provode glavne faze procesa:

• analiza tržišta - 1 tjedan;
• registracija poduzeća - 2 tjedna;
• izbor prostora - 1 tjedan;
• popravak - 2 tjedna;
• odabir dobavljača - 1 tjedan;
• kupnja opreme za trgovinu - 1 tjedan;
• formiranje asortimana - 2 tjedna;
• zapošljavanje - 1 tjedan;
• oglašavanje u trgovini - 2 tjedna.

Za tri mjeseca dobit će se punopravna trgovina s popunjenim, širokim i dubokim asortimanom i učinkovitim marketinškim programom.

Ideja o otvaranju trgovine autodijelovima sigurno je pala na pamet svakom poduzetniku koji se bavio popravcima automobila i viđao redove. Ovo je profitabilan posao. Međutim, postoje nijanse u izboru specijalizacije, računovodstvu robe i odabiru osoblja.

Trgovina autodijelovima: koliko košta otvaranje

Trgovinu autodijelovima teško je pripisati poslu s minimalnim ulaganjem. Međutim, svatko može otvoriti trgovinu rezervnih dijelova za strane automobile. Gdje započeti posao? Iz definicije formata i strukture troškova.

Trošak otvaranja trgovine autodijelovima je zbroj:

• trošak najma trgovine (minimalno - 30 četvornih metara sa skladištem od 10 četvornih metara) i režije;
• troškovi popravka;
• troškovi komercijalne opreme i programa za rad s dobavljačima i katalozima;
• trošak kupnje robe;
• plaće osoblja;
• marketinški troškovi.

Poduzetnici koji dijele poslovne uspjehe govore o uspješnom lansiranju sa 600-700 tisuća rubalja. Međutim, ako grad već ima postojeće trgovine sa sličnim asortimanom, tada je potrebno izdvojiti oko 1,5 milijuna rubalja za otvaranje kako biste odmah počeli raditi sa širokim asortimanom i ulagati u marketing i popravke.

Profesionalna automatizacija knjigovodstva robe u maloprodaji. Uredite svoju trgovinu

Preuzmite kontrolu nad prodajom i pratite učinak blagajnika, prodajnih mjesta i organizacija u stvarnom vremenu s bilo kojeg prikladnog mjesta s internetskom vezom. Formirajte potrebe prodajnih mjesta i kupujte robu u 3 klika, ispišite naljepnice i cjenike s crtičnim kodom, olakšavajući život sebi i svojim zaposlenicima. Izgradite bazu kupaca gotovim sustavom vjernosti, koristite fleksibilni sustav popusta kako biste privukli kupce tijekom nevršnih sati. Poslujte kao velika trgovina, ali bez troškova stručnjaka i poslužiteljskog hardvera danas, počnite zarađivati ​​više sutra.

Tablica - Koliko košta otvaranje trgovine rezervnim dijelovima (obračun po minimumu i prosjeku)

Vrsta troškova	Minimalni troškovi, rub	Prosječni troškovi, rub
Iznajmljivanje dućana
Trgovačka oprema + blagajna
Kupnja robe
Plaća osoblja
Ostali troškovi (za papirologiju, prijevoz)

Možete potrošiti više na kupnju robe, ali iskusni poduzetnici ne preporučuju ulaganje velikih iznosa u robu prije otvaranja bez ispitivanja potražnje. Skladište je bolje nadopuniti prema zahtjevu kupaca.

Program za inventar Business.Ru pomoći će automatizirati rad trgovine autodijelovima. Analizirajte profitabilnost proizvoda, upravljajte kupnjom na temelju dinamike prodaje, održavajte potpunu kontrolu zaliha i daljinski kontrolirajte rad maloprodajnog mjesta u stvarnom vremenu.

Gornje tablice prikazuju samo grubu procjenu troškova za otvaranje trgovine dijelovima. Na što treba obratiti pažnju pri pokretanju, predložila su tri gospodarstvenika. Dvojica od njih su u prošlosti radila u industriji dijelova. Jedna je povezana s ovim poslom u sadašnjosti.

Mikhail Pokhilko, u prošlosti - suvlasnik trgovine auto-uljima i rezervnim dijelovima.

“Posao je vrlo konkurentan, ali i profitabilan. Kriza je i plus i minus za industriju. U Rusiji, tijekom krize, sve manje kupuju nove automobile, radije popravljaju stare.

Relativno je lako pridružiti se industriji jer su dobavljači voljni raditi s pridošlicama. Međutim, potrebno je duboko poznavanje automobilskih dijelova.

Savjetujem vam da radite s onim brendovima u kojima u vašem gradu nema velike konkurencije. Ili gledajte prema gospodarskim vozilima. Specifičnost prodaje za njih je veliko skladište. Od vas će kupiti rezervne dijelove po bilo kojoj cijeni, sve dok su dostupni, jer je za tvrtku bitno da stroj radi, ne miruje. I dosta je istrošenih gospodarskih vozila.”

Sveobuhvatna automatizacija trgovine uz minimalne troškove

Uzimamo obično računalo, povezujemo bilo koji fiskalni registrator i instaliramo Business Ru Kassa aplikaciju. Kao rezultat, dobivamo ekonomičan analog POS-terminala kao u velikoj trgovini sa svim njegovim funkcijama. Robu s cijenama unosimo u uslugu oblaka Business.Ru i počinjemo s radom. Za sve o svemu - maksimalno 1 sat i 15-20 tisuća rubalja. za fiskalnog registra.

Alexander Raznikov, u prošlosti - menadžer u velikoj trgovini autodijelova.

“Prodavaonicu autodijelova treba otvarati samo kada imamo posla s dobavljačima. Konkurencija u industriji je žestoka. Savjetujem:

suziti ponudu na dva-tri brenda kako bi stalno radili s istim dobavljačima, s određenom publikom, autoklubovima u gradu;
temeljito poznavati svoj asortiman;
pokušajte ne uzimati velike kredite (zbog toga naša trgovina nije preživjela krizu 2014.-2015.);
natjecati se s drugim auto shopovima po cijeni popularnog potrošnog materijala.

Tek tada se možete širiti, ali pažljivo, malim kreditima. Važnu ulogu ima i lokacija, mogućnost parkinga, te raspored rada koji je zgodan klijentima.”

Aleksandar (prezime ne dajemo na njegov zahtjev) suvlasnik je trgovine rezervnih dijelova za automobile VAZ u jednom od gradova južne Rusije.

“Pitate se kako pokrenuti posao s autodijelovima? Iz analize cijena dobavljača, naravno. Procijenite koliko nudi veletrgovac, zatim usporedite s maloprodajnim cijenama i tamo izračunajte maržu u svom gradu. Pribor se može prodati uz 100% nacjenu, ali neke vrste pogonskih dijelova mogu se prodati samo uz 100%. Za ulja - doplata od 25%. Stoga je konačna marža 30-40%. Na temelju toga možete napraviti izračune i napisati poslovni plan. Uključuje sve financijske i organizacijske troškove.

Ne zaboravite da ćete sigurno pogriješiti, a petina robe kupljene za skladište godinama će skupljati prašinu. Dodajte 30% na konačni iznos za nepredviđene okolnosti i za kupnju robe po narudžbi u prvom mjesecu. Ako izračuni izgledaju optimistično, ako grad s populacijom većom od 100 tisuća stanovnika, a u krugu od 100 km nema ozbiljnih konkurenata u ovom profilu, možete početi. Ako nema želje za pisanjem poslovnog plana, ali želite odmah pokrenuti otvaranje trgovine rezervnim dijelovima, tada se ideja mora ugasiti u korijenu. Ovim pristupom ispunit ćete čunjeve, ali nećete dobiti profit.

Pa da rezimiramo. Prije nego započnete posao, morate:

1. Odvažite sve prednosti i nedostatke, napišite poslovni plan. Istodobno se analiziraju cijene konkurenata i dobavljača: postoji li zasićenost tržišta, kolika je marža.

1. Odaberite koncept rada, smjer trgovine (domaći automobili, strani automobili, gospodarska vozila).
2. Ako mjesto već ima sličan auto shop, najlakše je konkurirati cijenom. Da biste to učinili, poduzetnik početnik savjetuje da prati cijene konkurenta i ponudi nekoliko desetaka rubalja jeftinije. To je dovoljno da steknete reputaciju jeftine trgovine automobila.
3. Ako se ne možete natjecati cijenom, možete prodavati rezervne dijelove za komercijalne automobile i kamione. Za njihove vlasnike važno je da dio bude dostupan “ovdje i sada”.
4. Bolje je pokrenuti posao ako je poduzetnik upoznat s dobavljačima rezervnih dijelova i poznaje proizvod. Morate razumjeti što prodajete. Imati iskustvo u trgovini sličnom robom, ili - godine rada u servisu.

Zatim možete poduzeti daljnje korake: odabrati lokaciju, prostore, dobavljače, opremu itd.

Pojam rada i specijalizacije

Prema statistikama, u Rusiji ima 285 automobila na tisuću stanovnika. I ova brojka nastavlja rasti.

Trgovina autodijelovima važna je za vlasnike bilo kojeg vozila, jer se potrošni materijal troše s povećanjem kilometraže. Treba ih mijenjati, i nije važno kakvi su automobili - strani automobili ili domaći automobili.

Auto dijelovi su potrebni za obnavljanje automobila nakon nesreće i za ažuriranje, podešavanje. Svako vozilo, bez obzira na proizvođača, u nekom trenutku treba rezervne dijelove.

Postoji specifična djelatnost koja se bavi različitim područjima: domaćim, stranim automobilima, kamionima i gospodarskim vozilima.

Poboljšajte performanse svoje trgovine u jednom mjesecu

Usluga će povećati učinkovitost trgovine smanjenjem gubitka stanja zaliha, značajno ubrzati proces revalorizacije, tiska cjenika/naljepnica, strogo disciplinirati rad blagajnika i ograničiti njegove mogućnosti pri radu s popustima/prodajama na slobodna cijena.

Trgovina s rezervnim dijelovima za domaće automobile

Profitabilna poslovna opcija je otvaranje trgovine s rezervnim dijelovima za Ladu. Ovo su najpopularniji brendovi u Rusiji. Na primjer, prema statistikama, u 2017. godini prodano je 93 tisuće Lada Granta, 77 tisuća Lada Vesta, 33 tisuće Lada Largus, 33 tisuće Lada X-Ray automobila.

Imenovani su oni modeli koji su u prvih deset po aktivnoj prodaji. Ostalih 20 milijuna domaćih automobila već je prošlo ulicama Rusije.

Istraživanje analitičkog centra Yuri Levada potvrdilo je glasinu da se domaći automobili češće kvare od stranih automobila. Konkretno, uspoređena je pouzdanost Lada Kalina, Lada Priora i Renault Logan, Daewoo Nexia.

Dakle, u zastupnicima su rekli da samo tijekom jamstvenog roka (!):

• svaka 10. Lada ima problema s ovjesom;
• svaki 20. domaći auto ima problema s mjenjačem.

Što reći o automobilima koji već imaju 50-100 tisuća kilometara! Općenito, potražnja za rezervnim dijelovima za domaće automobile je široka, ima prostora za rast.

Nakon što ste se okušali u trgovini dijelovima za automobile AVTOVAZ, možete se početi širiti prema trgovini rezervnim dijelovima za:

• "Moskovljani" itd.

Značajke rada takve trgovine za neke poduzetnike mogu postati nedostaci.

1. Niska cijena samih rezervnih dijelova u usporedbi s dijelovima za strane automobile. Problem u cijenama nije isključen. Na primjer, zbog velike konkurencije, konkurentska maloprodajna mjesta će se odlagati, postavljajući maržu od 7-10%. U takvim uvjetima problematično je pokriti troškove najma i isplatiti pristojnu plaću prodavačima. Treba ti milijun dolara.
2. Veliki broj krivotvorina, posebno među neoriginalnim dijelovima. Potrebno je pažljivo odabrati dobavljača, pažljivo surađivati ​​s novima, kako ne bi pokvarili ugled trgovine.
3. Visoka konkurencija. Čak i u gradu od 50.000 stanovnika, jedina trgovina automobila bit će specijalizirana za rezervne dijelove za AvtoVAZ.

Kako otvoriti trgovinu autodijelovima za strane automobile

Niska kvaliteta dijelova za domaće automobile može potaknuti želju za otvaranjem trgovine autodijelovima za strane automobile. Odakle započeti odabir asortimana i marki, reći će vam:

1. Procjena ponude i potražnje u vašem gradu. Na primjer, ako je Renault Logan popularan u regiji, ali u gradu nema specijaliziranih prodavaonica automobila za Renault, onda biste trebali imati na umu marku za specijalizaciju - dobra opcija.
2. Analiza veletrgovaca. Koliko daleko morate prijeći da bi roba napunila skladište? Koji se uvjeti nude?

Navodimo najpopularnije marke stranih automobila u Rusiji:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (o trošku Nive);
• Kia (Rio);
• Opel.

Kako otvoriti trgovinu s rezervnim dijelovima za gospodarska vozila

Prednost poslovanja specijaliziranog za gospodarska vozila je što će kupac donijeti novac u trgovinu koja ima pravi dio na zalihama. Vlasnika kamiona ili autobusa zanima da radni stroj donosi prihod, da je uključen i da ne miruje. S obzirom da su rezervni dijelovi za teške kamione veliki, potrebno je za takav prodajni prostor osigurati veliko skladište.

Poželjno je otvoriti trgovinu s rezervnim dijelovima za kamione i autobuse u blizini prometne autoceste ili u blizini servisa za takve strojeve.

Kako izvući maksimum iz svoje trgovine

Prodaju možete povećati uz pomoć sustava vjernosti, oni vam omogućuju da motivirate kupca da se ponovno vrati, kao i alate za privlačenje u obliku kreiranja prodaje ili promocije za određene grupe roba, analitiku koja će vam omogućiti da vidite profit , profitabilnost, prihod i drugi pokazatelji koji će vam pomoći da vidite sliku trenutne prodaje i koji će utjecati na rast ovih pokazatelja.

Poslovanje rabljenih dijelova

Malo je vjerojatno da će poduzetnik početnik razmišljati o ovoj vrsti poslovanja. Ali to će odgovarati osobi s iskustvom u radionici za popravak automobila. Otvaranje obrta za prodaju rabljenih autodijelova razlikuje se od klasične trgovine.

1. Dobavljači automobila za analizu - sami vlasnici automobila, aukcije automobila, zaplene automobila itd.;
2. Prostorija za trgovinu mora imati mjesto za rastavljanje automobila;
3. Za posao je potrebno puno iskustva u automehaničarskoj radionici i, po mogućnosti, posebno obrazovanje;
4. Postoje rizici - automobil koji se prodaje za dijelove može biti ukraden, pa ćete morati blisko surađivati ​​s agencijama za provođenje zakona;
5. Za kupce, kontaktiranje slične službe za autodijelove predstavlja rizik. Trebat će nekoliko godina da se izgradi pozitivna reputacija prije nego što se usmeno proširi.

Kako otvoriti online trgovinu autodijelovima

Prodaja autodijelova možda ne uključuje veliku tradicionalnu trgovinu sa skladištem. Razvoj interneta i rad s online katalozima dali su poticaj razvoju online trgovina autodijelovima.

Unatoč činjenici da na mreži već postoje velike internetske trgovine sa sličnom robom, poduzetnik može uspjeti otvoriti posao u svojoj regiji, zauzimajući regionalnu nišu. Uostalom, kupci traže autodijelove u online trgovinama na svom području, jer ih žele dobiti sljedeći dan, maksimalno - za jedan dan.

Glavni uvjet za online trgovinu rezervnim dijelovima je dobra web stranica s visokokvalitetnim katalogom i "pametnim" pretraživanjem. Mora se nositi s tisućama netočnih formulacija korisnika (ne znaju svi ispravno napisati ovaj ili onaj detalj), nudeći moguće opcije.

Također je potrebno da stranice imaju:

• učitani cjenici;
• ponuđeni su povezani proizvodi;
• formiran sustav popusta za stalne kupce.

Ako poduzetnik ima "napumpan" račun na auto forumu, komunicira s vozačima, trebali biste im reći o ideji pokretanja online trgovine autodijelovima. Lakše je pokrenuti posao od nule kada imate prve klijente “svoje”. Oni će testirati stranicu i ukazati na sve nedostatke koje je potrebno popraviti.

Kako registrirati trgovinu autodijelovima

Registrirajte svoje poslovanje kao tvrtku (LLC) ili samostalni poduzetnik kod Federalne porezne službe.

Obično se IP obrazac odabire za te svrhe kako bi se uštedjelo na porezima. Uostalom, pojedinačni poduzetnik koji prodaje autodijelove u maloj trgovini ne samo da može primijeniti pojednostavljeni porezni sustav i UTII, već i razmisliti o kupnji patenta.

Podsjetimo da se patent može kupiti za trgovinu kroz objekte stacionarne trgovačke mreže, gdje površina hale nije veća od 50 četvornih metara. metara (članak 346.43 Poreznog zakona Ruske Federacije).

Važno! Ako ćete trgovati motornim uljima, onda posao ne potpada pod UTII i patent, jer je motorno ulje trošarinski proizvod.

Nedostaci rada preko individualnog poduzetnika su da poduzetnik snosi osobnu administrativnu i kaznenu odgovornost za prekršaje utvrđene na prodajnom mjestu.

Registracija individualnih poduzetnika i LLC-a dostupna je na web stranici Federalne porezne službe. Međutim, nije zabranjeno osobno posjetiti filijalu Federalne porezne službe.

Za prodaju autodijelova nije potrebno dobivati ​​posebne dozvole. Međutim, trgovina mora dobiti dopuštenje vatrogasne službe.

Kako i gdje pronaći prostor za trgovinu autodijelovima

Analiza situacije s konkurentima na određenom području pomoći će vam da odaberete najbolje mjesto za poslovanje. Preporučujemo da slijedite jednu od dvije strategije:

1. Otvorite trgovinu rezervnih dijelova u kojoj nema konkurenata. Prije toga preporučljivo je provesti anketu stanovništva, vlasnika garaža u stambenom naselju, kako bi se utvrdilo hoće li biti kupci ove trgovine ako se otvori u blizini.
2. Lokacija blizu baze kupaca s nekoliko konkurenata. Dobitna opcija je pokretanje maloprodajnog mjesta u blizini autotržnice, salona, ​​servisa. Sigurno će već postojati trgovina sa sličnom robom. No, dobro poznato mjesto kupnje stvorit će protok potencijalnih kupaca koji će svakako zaviriti u novootvoreni dućan i usporediti cijene i dostupnost robe.

Kako mala trgovina može konkurirati supermarketu?

U tome će vam pomoći usluga Business.Ru, koja će vam omogućiti formiranje baze kupaca kroz sustav vjernosti, što će vam zauzvrat omogućiti da ih opet i opet privučete na kupnju u potrazi za bonusima i posebnim popustima za vlasnike kartica. Stvorite sretne sate da potaknete prodaju izvan špica. Radite s ostatkom robe ispravno, sam sustav će pokazati koji minimum trebate naručiti i naručiti kod dobavljača u 3 klika. Male trgovine mogu konkurirati lancima, to su dokazali kupci poslovnog računovodstvenog servisa Business.Ru

Komercijalna oprema za trgovinu autodijelovima

Trgovina autodijelovima uključuje trgovanje uz pomoć vitrina, stalka posebne konfiguracije:

• konstrukcije u obliku ljestava od cijevi promjera 25 mm - za prikaz mostova i ovjesa;
• konstrukcije ljestava sa graničnicima za ugradnju stakla na automobile;
• stalci s rešetkom na kojima su pričvršćene kardanske osovine i ispušni sustavi;
• stalci s graničnicima na kojima su pričvršćene opruge i odbojnici;
• vitrine sa zatvorenim staklom i perforiranom stražnjom stijenkom (na nju su pričvršćeni mali dijelovi, staklo štiti od krađe).

Online blagajna i program za trgovinu autodijelovima

Osim komercijalne opreme, prije otvaranja trgovine autodijelovima potrebno je kupiti i internetsku blagajnu. Njihova ugradnja u prometu je obavezna, bez obzira na oblik oporezivanja.

Ako poduzetnik želi uštedjeti i kupiti jeftinu blagajnu, preporučamo odabir fiskalnih registara, a ne samostalnih internetskih blagajni. Ovo je vrsta blagajne koja je povezana s računalom pomoću računovodstvenog programa.

Za trgovinu autodijelovima bit će potreban poseban softver jer vam omogućuje da odredite najpopularnije proizvode, planirate kupnju i radite s kupcem "po narudžbi".

• moguće je organizirati računovodstvo u nekoliko skladišta: unutar same trgovine i na udaljenom skladištu (na primjer, ako poduzetnik koristi garažu ili hangar za skladištenje velikih dijelova);
• stvoriti komplete robe za popravak određenih komponenti (to će olakšati potragu za prodavačima);
• objaviti robu sa svim važnim podacima (vrijeme, datum i sl.);
• generirati izvješća i predvidjeti potražnju za određenim dijelovima;
• analizirati statistiku povrata;
• pratiti plaćanje u gotovini i bezgotovinskom, t.j. kretanje sredstava.

Dobro za trgovinu autodijelovima.

Njegove prednosti:

1. Brzo izradite katalog autodijelova na temelju gotovog kataloga autodijelova ili iz cjenika dobavljača. Nema ograničenja za broj pozicija u ovom katalogu i postavljeno je prikladno pretraživanje po karakteristikama. Postoji polje za obračun analoga kako bi se klijentu brzo javili postoje li slični dijelovi drugog proizvođača.
2. Vlastiti program za online blagajnu, koji razmjenjuje podatke s računovodstvenim softverom. Ona obavlja sve gotovinske transakcije i odgovorna je za formiranje čekova u skladu s 54-FZ.
3. Mogućnost naručivanja dobavljačima putem e-pošte izravno iz računovodstvenog sustava. Pametni softver izračunava koliko je autodijelova prodano tijekom razdoblja i predviđa potražnju.
4. Rad s klijentima i njihovim aplikacijama. Softver vam omogućuje postavljanje obavijesti kupcima o statusu narudžbe (npr. da je roba stigla u skladište i da možete doći po nju).
5. Postavljanje sustava popusta i bonusa za ponovljene kupnje, kao i mogućnost slanja informacija o promocijama u bazu kupaca.

Dobavljači za trgovinu autodijelovima

Savjetuje se iskusnim poduzetnicima da počnu otvarati trgovinu autodijelovima tražeći dobavljače za naručivanje dijelova. Postoji nekoliko vrsta veletrgovaca:

1. Distributeri svih vrsta auto dijelova s ​​velikom mrežom. Dobavljači donose sve vrste dijelova za strojeve, uključujući i neoriginalne i imaju dosta dijelova na zalihama. Riječ je o službenim zastupnicima poznatih auto marki Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht itd. U našoj zemlji nema više od stotinu takvih dobavljača.
2. Samo trgovci na veliko originalnim rezervnim dijelovima (OEM). Tvrtke nemaju veliki broj dijelova na skladištu, rade uglavnom sa službenim trgovcima.
3. Srednje veletrgovci s velikim brojem auto dijelova na zalihama, ali zastupljeni samo u jednoj ili dvije regije. Rad, uključujući s malom veleprodajom, i pod narudžbom.

Popis dobavljača autodijelova nalazi se putem njihovih vlastitih veza ili na internetu. Konkretno, postoje neovisne stranice na kojima se dobavljači ocjenjuju po ocjeni (imajte na umu da se može prevariti). Nakon toga morate procijeniti:

• ugled i adekvatnost menadžera;
• cjenovni razred;
• rok isporuke: ima li uvijek na skladištu robe sa stabilnom potražnjom koja će se morati često naručivati;
• postoji li besplatna dostava do trgovine;
• kako dobavljač postupa s povratima;
• daje li veletrgovac odgodu plaćanja.

Zapošljavanje za trgovinu autodijelovima

Zapošljavanje osoblja za takvu trgovinu može biti izazov. Važno je da prodavači posjeduju sljedeće vještine:

• minimalno poznavanje rasporeda strojeva;
• Sposobnost komunikacije i s dobavljačima i s kupcima;
• prosječno znanje engleskog jezika;
• ideja kako raditi s imenicima.

Osoblje možete pronaći po oglasima i preko prijatelja na preporuku. Problem je u tome što svi dobri prodavači ne razumiju autodijelove i ne razumiju princip rada s katalozima.

Kontrolirajte rad trgovine pomoću mobilne aplikacije i online usluge

Pratite online prihode, otvaranje/zatvaranje trgovine i smjene, kao i dinamiku razbijanja čekova u mobilnoj aplikaciji. Postavite blagajnička prava, postavite zabranu prodaje na minus i generirajte izvješća o online prodaji. Isprobajte uslugu Business.Ru i internetsku blagajnu uz besplatnu tehničku podršku.

Marketing i oglašavanje trgovine autodijelovima

S obzirom na ozbiljnu konkurenciju na tom području, marketingu je potrebno posvetiti posebnu pozornost. Korisno je, prije nego što otvorite svoju malu trgovinu s rezervnim dijelovima, razmisliti o:

• izvanmrežno oglašavanje (napisna ploča, stup, letci ispod brisača automobila, trake ili jumbo plakati);
• mrežno oglašavanje (informacije o trgovini na forumu vozača, grupa na društvenim mrežama, odredišne ​​stranice web-mjesta stvorene za zahtjev „kupite autodijelove” u određenom gradu).

Kako bi se povećala lojalnost kupaca i potaknula na kupnju, potrebno je provoditi marketinške kampanje. Prema recenzijama, izvrsno, promocija "Prilikom kupnje ulja, filter na poklon" radi. Ideje za druge promocije potražite u ovom članku >>>

Koristite marketinške alate za prodaju i postavite automatske popuste na rasporedu povezivanjem.

Koji je najbolji naziv za trgovinu autodijelovima?

Naziv za trgovinu autodijelovima treba odabrati tako da se prodajno mjesto ne pomiješa s konkurentima. Ništa drugo nije važno. Posao s autodijelovima nije kozmetički salon. Glavni kupci - muškarci će se sjećati samo sažetog, jasno čitljivog znaka. Ne zanima ih gdje će biti servisirani: u trgovini „Kormilar“, „Kabriolet“ ili „Auto dijelovi na ulici. Lenjin".

U praksi postoje takve mogućnosti za izgradnju imena:

1. Uzima se popularna riječ i dodaje joj se "Auto", Auto ili "Dijelovi". Na primjer, “AutoHit”, “AutoSvet”, “LuxAuto”, “MegaZapchasti” itd.
2. Formirana je riječ, izvedena iz specijalizirane marke automobila. Na primjer, "Naša Škoda", "Fordych", "Zhigulk".
3. Riječi iz svijeta automobila. Na primjer, "Strani automobil", "Semafor", "Gadget", Motor".

Važno je da naziv ne izgleda kao već registrirani zaštitni znak. To možete provjeriti na stranicama za pretraživanje u bazi podataka Rospatenta.

Sve veći broj vozila na cestama Rusije izravno potiče povećanje potražnje za njihovim komponentama. Poduzetnici poznaju ovu značajku i uspješno je nastoje implementirati. O tome kako napraviti posao na auto dijelovima detaljno ćemo govoriti u današnjem članku.

opće informacije

Svaki auto prije ili kasnije treba popraviti. Što je automobil stariji, to zahtijeva više ulaganja. A kako se broj vozila na našim cestama iz godine u godinu povećava, potreba za komponentama raste. Poslovanje s autodijelovima, ako se pravilno organizira, postat će stabilan izvor prihoda.

Osim rezervnih dijelova, tvrtka može isporučiti i prodati potrošni materijal. To uključuje ulja, filtere, auto pribor i još mnogo toga. Prilikom kreiranja vlastitog posla morate se usredotočiti na fokus regije u kojoj planirate otvoriti tvrtku.

Možda će rezervni dijelovi biti u velikoj potražnji ne samo za osobne automobile, već i za kamione, autobuse ili poljoprivredne strojeve. Potpisivanje ugovora o isporuci robe bilo kojoj automobilskoj tvrtki bit će od velike pomoći. U tom se slučaju postotak vjerojatnosti uspješnog ishoda slučaja višestruko povećava.

Tržište i konkurenti

Tržište autodijelova ovih je dana prilično veliko. Prije nego što razmišljate o pokretanju posla, analizirajte ga i proučite konkurente. Možda ćete moći pronaći poslovne ideje za autodijelove koje još nisu zaživjele i biti prvi na tom polju. Analiza se može napraviti na nekoliko načina.

Prvi, koji se smatra najjednostavnijim i najjeftinijim, je zapošljavanje u specijaliziranoj trgovini autodijelovima. Za kratko vrijeme moći ćete temeljito proučiti položaje trčanja, razumjeti značajke koje su karakteristične za ovo pitanje.

Ako nemate želju raditi za iznajmljivanje, možete napraviti analizu automobila u regiji. Saznajte njihovu dob, modele, zainteresirajte se za probleme u autoservisima. Posljednji način na koji možete posegnuti prije otvaranja tvrtke s autodijelovima je naručiti analizu od profesionalaca. U tom slučaju dobit ćete detaljne i detaljne informacije o tome kako se situacija razvijala u određenom trenutku.

Projekt

Nakon što ste proučili dobivene podatke, morate sastaviti poslovni plan na koji ćete se oslanjati ne samo na organizacijska pitanja, već i pri planiranju financijskih ulaganja. Osim toga, projekt će omogućiti, ako je potrebno, privlačenje dodatnih sredstava.

Ugovori s dobavljačima

Razmišljajući o tome kako organizirati prodaju autodijelova, morate odlučiti o asortimanu. U početnoj fazi, prednost treba dati najpopularnijim pozicijama. Nakon utvrđivanja popisa nomenklature potrebno je pronaći dobavljače i sklopiti ugovore s njima.

Neki poduzetnici, praveći prve korake u ovom poslu, kupuju robu na veletržnicama ili u trgovinama. Dobra opcija bila bi mogućnost uzimanja autodijelova na prodaju. Moguće je osigurati punopravni rad tvrtke bez nestašice robe (osobito izvan sezone) ako pronađete i zaključite pisane ugovore s nekoliko dobavljača odjednom.

Ne gubite iz vida svoje konkurente. Provedite praćenje cijena. Potražite bolje ponude od dobavljača. Na taj način možete smanjiti cijenu robe u svojoj trgovini i učiniti je privlačnom kupcima. Razvoj poslovanja također će zahtijevati praćenje trendova na regionalnom tržištu automobila. Nemojte zanemariti izdavanje novih modela i modifikacija automobila.

Početni kapital

Da biste pokrenuli posao prodaje autodijelova, potrebno vam je oko 30 tisuća dolara. Uz prosječni promet od 10 tisuća dolara mjesečno i trgovačku maržu od oko 20-25%, profitabilnost će mu biti 20-25%. Ako slijedite sve suptilnosti i značajke auto poslovanja, trgovina će se moći u potpunosti isplatiti za 9-12 mjeseci. Ova se brojka smatra prilično visokom.

Pravni aspekti

Prilikom odabira autodijelova kao poslovanja, trebali biste provesti postupak registracije individualnog poduzetnika (IP) ili društva s ograničenom odgovornošću (LLC). To se može učiniti podnošenjem odgovarajućeg obrasca zahtjeva lokalnoj poreznoj upravi. Dobit ćete potvrdu o registraciji, dodjelu TIN-a, registraciju u Poreznoj inspekciji, a dobit ćete i kodove Državnog odbora za statistiku.

Osim toga, morate registrirati tvrtku u fondovima zdravstvenog, mirovinskog i socijalnog osiguranja. Završni trenutak bit će izbor sustava oporezivanja, otvaranje tekućeg računa i izrada pečata. Za poduzetnike početnike, s obzirom na nizak promet, najbolje je dati prednost individualnom poduzetništvu. Tako možete uštedjeti na porezima i smanjiti količinu papirologije.

Mjesto

Paralelno s izradom projekta i registracijom kod porezne službe potrebno je riješiti pitanje lokacije trgovine. To uvelike određuje uspjeh kojim će se vaše poslovanje razvijati. Prodaja autodijelova će donijeti veliku zaradu ako se poslovnica nalazi u blizini servisa, garaža i autocesta. To treba učiniti uzimajući u obzir promet ljudi: što je veći, to će više kupaca primijetiti vašu trgovinu.

Prostor se može iznajmiti ili izgraditi od nule. Prva metoda je jednostavnija za poduzetnike početnike, jer će izgradnja zgrade zahtijevati znatna ulaganja. Osim toga, vrijedi napraviti web stranicu. Uz njega možete prodavati najpopularnije artikle, naručivati ​​rezervne dijelove i potrošni materijal putem interneta.

Uređenje prostora, organizacijski momenti

Kada otvarate vlastiti posao s autodijelovima, morate smisliti zvučno ime za trgovinu. Trebao bi odražavati bit vaše tvrtke i biti lako pamtljiv. Provjerite je li vaš znak svijetao i lak za čitanje. Interijer i eksterijer trgovine trebali bi potaknuti kupce na posjet. Ugradite visokokvalitetnu rasvjetu tako da je proizvod jasno vidljiv. Važna točka je dostupnost parkinga ili prikladan pristup utičnici.

Raspored rada trgovine najbolje je prilagoditi na način da klijent ima mogućnost kupnje robe na kraju radnog dana i vikendom. Ovo vrijeme je prikladno za one koji sami popravljaju automobil.

Neka trgovina bude otvorena 24/7 ako je moguće. To je osobito istinito u onim gradovima gdje prolaze federalne autoceste. Vozači, “slomljeni” na cesti, sigurno će potražiti trgovinu koja radi 24 sata. To će donijeti dodatnu dobit vašoj tvrtki.

Oprema

Kao takva, oprema za tvrtku koja prodaje autodijelove nije potrebna. Kao i svako prodajno mjesto, trgovina mora biti opremljena policama, vitrinama, policama i policama na koje se roba može udobno i slobodno postaviti. Danas je za takav posao važan pristup internetu. Pomoću njega možete jednostavno i brzo identificirati i odabrati rezervne dijelove po VIN kodu. Ova je prilika posebno relevantna za vlasnike stranih automobila.

Osoblje

S iskustvom u prodaji autodijelova i dobrim poznavanjem ove branše možete prvi put sami početi raditi u trgovini. Uz povoljan splet okolnosti, posao će se početi razvijati i rasti, pojavit će se potreba za dodatnim kadrom. U ovom slučaju ima smisla uključiti prodajne konzultante s iskustvom u automobilskoj industriji.

Kako ne možete samostalno voditi knjigovodstvo, morate angažirati stalnog ili gostujućeg računovođu. Dodatna prednost bit će usluga neovisnog majstora koji će moći procijeniti kvar automobila i dati vozaču odgovor na pitanje koji će dijelovi odgovarati njegovom automobilu. Njegove dužnosti mogu uključivati ​​male manje popravke, koji se provode na licu mjesta.

Konačno

Nakon što prođete kroz sve organizacijske faze, dobit ćete gotov posao. Auto dijelovi će biti traženi sve dok se automobili ne prestanu kvariti. A moderna tehnologija to još nije uspjela postići. Usredotočite se na kvalitetu prodanih proizvoda, pratite cjenovnu politiku tvrtke - i uspjeh će sigurno pratiti vaše poslovanje.

Ovaj materijal može poslužiti kao model za pisanje poslovnog plana za trgovinu autodijelovima prilikom dobivanja kredita od banke, za privlačenje financijskog partnera, dobivanje državne potpore i jednostavno za opravdavanje isplativosti ulaganja novca u vaše poslovanje.

Opis projekta

Predstavljamo vam primjer poslovnog plana za trgovinu autodijelovima otvorenu u gradu sa populacijom od 120 tisuća ljudi.

Unatoč velikoj konkurenciji, prodaja autodijelova je profitabilna djelatnost, jer ovo tržište u Rusiji pokazuje godišnji rast od 20%. Otvaranje trgovine s velikim asortimanom robe kako za domaće tako i za strane automobile u našem gradu će biti od koristi kako s ekonomskog tako i sa socijalnog stajališta.

Socio-ekonomski pokazatelji provedbe projekta (za državnu potporu)

1. Registracija novog poslovnog subjekta;
2. Otvaranje 3 nova radna mjesta;
3. Primitak u proračunu grada N do 80 tisuća rubalja godišnje.

Ekonomski pokazatelji provedbe projekta, prema izračunima poslovnog plana:

1. Dobit - više od milijun rubalja godišnje;
2. Otplata projekta prema preliminarnim izračunima je oko 2 godine;
3. Profitabilnost - 25%.

Planira se potrošiti 400 tisuća rubalja na otvaranje poduzeća. vlastita sredstva i privlačenje 1.700 tisuća kreditnih sredstava u jednoj od gradskih banaka:

Koji sustav oporezivanja odabrati

Pravni oblik bit će individualno poduzetništvo. Izbor ovog OPF-a je zbog jeftine i pojednostavljene procedure za registraciju djelatnosti. Kao porezni sustavi primjenjivat će se patentni sustav, dok će trošak patenta za trgovinu autodijelovima za godinu biti 36 tisuća rubalja.

Trenutno su počele praktične aktivnosti na provedbi projekta:

1. Proizvedeno registracija poduzeća, OKVED šifra 50.30.2 - Trgovina na malo autodijelovima, sklopovima i priborom;
2. Sklopljen je predugovor o zakupu za smještaj maloprodajnog objekta na ul. Lenjinova kuća 101 sa prodajnom površinom od 40m2 i skladištem na istoj adresi površine 15m2. Cijena najma za 55m2 iznosit će 30.000 rubalja mjesečno. Soba ne treba renoviranje;
3. Završena je potraga za veleprodajnim dobavljačima autodijelova i potrošnog materijala po povoljnim uvjetima.

Opis proizvoda i usluga

Asortiman prodajnih mjesta uključivat će rezervne dijelove i potrošni materijal za automobile strane i domaće proizvodnje. Osim robe predstavljene na izlozima i policama, trgovina će raditi i po narudžbama iz kataloga. Općenito, odjel opskrbe će raditi po principu: najpopularniji artikli uvijek bi trebali biti na zalihama. Ovi proizvodi uključuju:

• Motorno ulje;
• Diskovi kotača;
• Gume;
• Filteri (ulje, zrak, gorivo);
• žarulje;
• Svijeće;
• brisači;
• Uljne brtve;
• Okov, podloške, samorezni vijci, kape;
• Stege, grane cijevi;
• Alternator i razvodni remeni;
• Instrumenti;
• BB žice;
• Autokemija;
• Brtve;
• granate;
• Savjeti za upravljanje;
• Prigušivači;
• Ležajevi;
• Kompleti prve pomoći i pumpe;
• itd.

U tom slučaju kupcu će biti ponuđeni rezervni dijelovi različitih proizvođača po karakterističnim cijenama, poput "originalnih" ili "neoriginalnih" rezervnih dijelova.

Razina cijena bit će nešto niža od prosječne razine cijena rezervnih dijelova u prodajnim mjestima našeg grada. A zahvaljujući dobro promišljenom logističkom sustavu, narudžbe će biti isporučene u najkraćem mogućem roku.

marketinški plan

Prvo, definirajmo kapacitet tržišta. Prema statistikama, u Rusiji ima oko 270 automobila na 1000 stanovnika, odnosno svaka peta osoba ima svoj automobil. Naš grad je dom za 120 tisuća stanovnika, odnosno oni čine oko 20 tisuća automobila.

Najpopularnije marke automobila su: Lada, Chevrolet i KIA.

Od ukupnog obujma tržišta autodijelova, 52% prodaje odnosi se na domaće automobile, a 48% na strane automobile.

Omjer kupljenih komponenti za domaće automobile i strane automobile:

U prosjeku, svaki vlasnik automobila troši oko 15 tisuća rubalja na održavanje svog automobila (bez benzina i osiguranja). Uglavnom, to su troškovi motornog ulja, gume, filtera, rezervnih dijelova.

Iz toga slijedi da je kapacitet tržišta autodijelova u našem gradu: 20 tisuća (automobili) * 15 tisuća rubalja (troškovi automobila) = 300 milijuna rubalja godišnje.

Valja napomenuti da će potražnja za rezervnim dijelovima samo rasti u bliskoj budućnosti, jer raste broj vlasnika automobila, a time i broj automobila. Prema statistikama, stopa rasta ovog tržišta je oko 20% godišnje.

Natjecatelji. Prema studiji, u gradu postoji 30-ak prodajnih mjesta koja prodaju sličnu skupinu robe, od čega je 10 velikih servisa koji imaju svoje maloprodajne odjele (Preporučena literatura: “STO poslovni plan”.

U neposrednoj blizini našeg prodajnog mjesta nalaze se:

1. Servis s vlastitim odjelom prodaje. Uglavnom trguju po prednarudžbama;
2. Centar za motorna ulja. Glavni asortiman - ulja, filteri i drugi potrošni materijal;
3. Lokal na 5m2 u malom trgovačkom centru. Prodaju samo po katalogu s dostavom u roku od tjedan dana.

Provest ćemo komparativnu analizu snaga i slabosti naših konkurenata:

Natjecatelji	Karakteristično		nalazima
	Prednosti	Slabosti
STOTINA	Vlasnici automobila koji koriste usluge servisa naručuju rezervne dijelove u svojoj trgovini	Mali asortiman rezervnih dijelova i potrošnog materijala iz skladišta, u osnovi sva roba se izrađuje po narudžbi. Dostava narudžbe više od tjedan dana. Relativno visoke cijene	Konkurirajte s nižim cijenama, širim asortimanom proizvoda i bržom isporukom rezervnih dijelova
Centar za motorna ulja	Veliki izbor motornih ulja po niskim cijenama	Zbog specifične specijalizacije za motorna ulja nema drugih vrsta potrošnog materijala i rezervnih dijelova	Konkurirajte sa širim asortimanom i bržom isporukom rezervnih dijelova
Prodajno mjesto u trgovačkom centru	Niske cijene, brza dostava narudžbe	Gotovo potpuno rasterećeni, prodaju samo po katalogu	Konkurirajte sa širim asortimanom proizvoda na zalihama

Reklamne i marketinške aktivnosti

1. Oglašavanje u medijima, izrada stranice za posjetnicu za našu trgovinu;
2. Oglašavanje na jumbo plakatima, distribucija letaka i posjetnica;
3. Popust za stalne kupce, akcije (besplatna izmjena ulja);

Razina trgovačke marže na robu u prosjeku će biti 40-50%. Sezona rasprodaje je u proljeće i jesen.

Planirani obujam prodaje u novčanom izrazu (prihod) je sljedeći: Mjesečna dinamika prihoda prikazana je u obliku grafikona: Da biste dosegnuli prodajnu točku, potrebno je prodati robu u iznosu od 315.000 rubalja na mjesec.

Plan proizvodnje

Radit ćemo samo s velikim veleprodajnim organizacijama koje posluju u veleprodaji autodijelova više od godinu dana i dokazale su se samo s najbolje strane. Riječ je o tvrtkama kao što su Part-Kom, Pasker, grupa tvrtki Auto-Alliance itd. Dostavu robe u trgovinu vršit će prijevozničke tvrtke. Planirano kadrovsko popunjavanje naše organizacije: Povećani zahtjevi će biti nametnuti osoblju, u smislu:

1. Dobro poznavanje uređaja automobila i rezervnih dijelova;
2. Sposobnost komunikacije s klijentima;
3. Iskustvo u prodaji (poželjno).

Kalendarski plan

Popis aktivnosti za pokretanje projekta i njihova cijena mogu se predstaviti u obliku kalendarskog plana: Za pokretanje projekta trebat će 30 dana i 2,1 milijuna rubalja početnih ulaganja.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine autodijelovima.

Za otvaranje maloprodajnog mjesta bit će potrebna ulaganja u iznosu od 2,1 milijun rubalja. Od toga, vlastita sredstva iznose 400 tisuća rubalja, a 1.700 tisuća rubalja planira se privući u obliku bankovnog zajma.

Financijski plan

Glavni trošak poduzetnika bit će materijalni troškovi, odnosno nabava robe u svrhu naknadne preprodaje. Prilično velik trošak za poduzetnika, uz plaće, bit će plaćanje premija osiguranja u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja: 36 tisuća rubalja godišnje za individualne poduzetnike i 30% mjesečnih plaća zaposlenika. Potpuni popis svih troškova, kao i izračun bruto i neto dobiti, prikazan je u tablici - prognoza prihoda i rashoda trgovine:

Profesionalni poslovni planovi na temu:

• Poslovni plan trgovine autodijelovima (14 listova) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan benzinske postaje (13 listova) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan auto kuće (15 listova) - PREUZMITE ⬇

Koliko možete zaraditi otvaranjem trgovine autodijelovima

Neto dobit na temelju rezultata godišnje prodaje iznosit će nešto više od milijun rubalja. Profitabilnost trgovine autodijelovima, prema poslovnom planu, iznosi 25,7%. Ova brojka je veća od bilo kojeg bankovnog depozita. To sugerira da će se ulaganje u posao u potpunosti opravdati. Povrat ulaganja ne treba očekivati ​​prije 24 mjeseca.

Ovo je cjelovit, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze provedbe projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Kako pokrenuti posao

Pokretanje bilo kojeg posla zahtijeva pažljivu pripremu, promišljene radnje i dobro razrađen poslovni plan. Trgovina autodijelovima nije iznimka od općeg pravila. Ovaj posao je prvenstveno za muškarce. Ali čak i ako imate dobro vozačko iskustvo ili ste prije radili u servisu za popravak automobila, još uvijek se isplati naučiti. Uostalom, trgovanje je nov posao i zahtijeva različite vještine. Prvo morate odlučiti što ćete točno prodavati: rezervne dijelove za strane ili domaće automobile ili samo navlake, prostirke itd.

Također je vrijedno obratiti pozornost na konkurente: što se prodaje u vašem području, po kojoj cijeni, što je više traženo? Konkurencija u ovoj niši je prilično velika, stoga morate dobro razmisliti o poslovnom planu i načinu na koji možete privući kupca. Posao s autodijelovima može se uspješno kombinirati s drugim poslom koji se odnosi na automobile, kao što je autopraonica. Ili investirajte u autu na ovaj načinšto će donijeti značajnu dobit za 2-3 godine.

Oprema za trgovinu autodijelovima

Za trgovinu rezervnih dijelova, oprema je potrebna otprilike ista kao i za druge trgovine. Trebat će vam:

• stalci;
• police i ladice;
• vitrine;
• blagajna.

Broj polica i regala ovisit će o tome koliko predmeta imate.

Koji dokumenti su potrebni

Skup dokumenata trebat će standardni, kao i za otvaranje bilo koje trgovine. Sasvim je dovoljno registrirati individualnog poduzetnika, pogotovo ako otvorite posao od nule. Trebat će vam: potvrda o uplati državne pristojbe, putovnica i TIN i njihove fotokopije, kao i zahtjev. OKVED šifru treba odabrati na temelju asortimana, ali općenito, možete uzeti OKVED šifru 45.32, koja uključuje maloprodaju automobilskih dijelova, sklopova i pribora. Za oporezivanje možete se zaustaviti na UTII ili STS. Dozvola za trgovinu nije potrebna, ali je u nekim slučajevima potrebno obavijestiti Rospotrebnadzor. Ako vas zanimaju druge vrste generiranja prihoda, uključujući pasivni prihod, možete saznati o njima posjetom besplatnom maratonu "Pasivna primanja - 2019" i naučite kako pametno ulagati novac kako biste ostvarili stabilan pasivni prihod. Ovdje mogu dobiti potrebna znanja ne samo početnici, već i iskusni investitori.