Poslovni plan laboratorija. Razvoj ispitnog laboratorija Poslovni plan izgradnje ispitnog laboratorija

MS Word Volumen: 40 stranica

Poslovni plan

Preuzmite poslovni plan

Recenzije (13)

Recenzije na (13)

1 2 3 4 5

Poslovni plan medicinskog laboratorija

Pobjednik

Viktore, hvala ti na povratnim informacijama. Dobro je da ste bili zadovoljni svojim upoznavanjem s poslovnim planom medicinskog laboratorija. Nadamo se da će ovo poboljšati kvalitetu vašeg života. Želimo Vam uspjeh u poslovanju.

Poslovni plan medicinskog laboratorija

Aleksej

Alexey, hvala na povratnim informacijama i toplim željama. Nadamo se da ćete uz pomoć našeg poslovnog plana uspjeti otvoriti medicinski laboratorij u najkraćem mogućem roku. I čim ga dovedu na natjecateljsku razinu. Želimo vam sve najbolje.

Poslovni plan medicinskog laboratorija

Nada

Nada, hvala na povratnim informacijama i lijepim riječima. Izrada medicinskog laboratorija skriva mnoge nijanse i zamke koje je teško pratiti bez kvalitetnog poslovnog plana. Super je što ste odabrali pravu strategiju za pokretanje posla. Želimo vam uspjeh u svim nastojanjima.

Glavna stvar o poslovnom planu medicinskog laboratorija

Temelj bilo kojeg odjeljka medicine je kvalitetna i pravovremena dijagnostika. Prije postavljanja dijagnoze, liječnik pacijentu propisuje mnogo različitih testova, prisiljavajući ga da izgubi ogromnu količinu vremena. Komunalne poliklinike još nisu spremne za visoku razinu usluge, a dugi redovi, nepažljiv stav medicinskog osoblja - sve je to, nažalost, stvarnost našeg vremena.

U međuvremenu, mnogi ljudi koji cijene svoje vrijeme i živce spremni su platiti novac za kvalitetnu uslugu. To objašnjava veliku potražnju za uslugama privatnih medicinskih laboratorija. Ovaj tržišni segment se tek počinje razvijati, posebice u regijama gdje postoji jasan nedostatak visokokvalitetnih medicinskih usluga. I za to postoji objašnjenje.

Otvaranje privatnog laboratorija povezano je s vrlo ozbiljnim poteškoćama u organizaciji ovog procesa. Dobivanje dozvole za obavljanje ove vrste usluga prilično je teško. Za to je potrebno dobiti dopuštenje nadležnih regulatornih tijela, a kao što znate, s tim u našoj zemlji postoje vrlo veliki problemi.

Do posljednje kapi krvi

Poteškoće u organizaciji kemijskog laboratorija ponekad postaju nepremostiva prepreka za mnoge poduzetnike, unatoč svijetlim izgledima u slučaju povoljnog završetka nevolja. Postoji alternativna opcija: otvaranje prostorije za uzimanje uzoraka krvi, koja će se zatim poslati na istraživanje u velike laboratorije. Ali ni ovdje nema problema.

Da, naravno, značajno ćete uštedjeti, jer ne morate kupovati skupu opremu za analizu. Ali suočit ćete se s još jednim, ne manje ozbiljnim zadatkom: osigurati ispravan transport i skladištenje krvi. Istodobno, vrijeme za provođenje samih analiza značajno će se povećati, što vjerojatno neće odgovarati vašim kupcima.

Drugi problem s kojim se mnogi poslovni ljudi početnici ne mogu nositi jesu visoki početni troškovi. Da bi otvorio medicinski laboratorij u Moskvi ili Sankt Peterburgu, poduzetnik će trebati najmanje milijun dolara, u regijama će troškovi biti manji - 200-250 tisuća dolara. Organizacija laboratorija kao posla bit će uvelike pojednostavljena ako ne počnete djelovati samostalno, već kupite franšizu poznatog mrežnog operatera. Poslovni prijedlog za otvaranje privatnog laboratorija pod imenom poznate robne marke puno je isplativiji.

Koja će oprema i oprema biti potrebna za mikrobiološki laboratorij, kako izračunati troškove otvaranja - početniku je vrlo teško nositi se s tim problemima. Ali ako ima pri ruci kompetentan primjer poslovnog plana za otvaranje medicinskog laboratorija za analizu s gotovim izračunima, neće biti posebnih poteškoća. U ovom dokumentu poduzetnik će pronaći mnogo korisnih informacija za sebe, što će mu omogućiti da izbjegne uobičajene rizike i sigurno zauzme svoju nišu.

Gotovi poslovni plan za medicinski laboratorij od nule s primjerima izračuna otvaranja

Predloženi poslovni plan za medicinski laboratorij omogućit će vam pokretanje vlastitog posla u području privatne medicinske skrbi za stanovništvo. Vidite kako se često događa da naši sugrađani ne žele ići u državne zdravstvene ustanove od kojih su neke opremljene na starinski način. A povjerenje se daje pravim profesionalcima, uz najnoviju opremu i točne rezultate istraživanja, mnogi o tome sanjaju. Ovaj posao obećava, jer znanost ne miruje, a ljudi žele točno dijagnosticirati svoje bolesti i otkriti bolesti u ranoj fazi.

Ovaj dokument pomoći će vam da se usredotočite na ono što je bitno. Neprestano se pojavljuju inovativna istraživanja koja vam omogućuju stvaranje novih uređaja s kojima možete dobiti ultra točne rezultate ispitivanja. U vašoj je moći stvoriti takvu ustanovu kojoj će pacijenti vjerovati i koja će moći provoditi uzorkovanje, od općeg testa krvi do najsloženijih biokemijskih studija.

Gotov dokument možete proučiti na našoj web stranici. Dobri stručnjaci, iskusni radnici, koji nužno imaju medicinsku naobrazbu, sterilitet i poštivanje najstrožih standarda prilikom testiranja, omogućit će vašoj medicinskoj ustanovi da postane poznata. Ljudi će ovdje nastojati polagati plaćene testove i dobiti točne rezultate. Opremu treba kupovati skupu i modernu, a važno je da se na licu mjesta obavlja glavni posao obrade analiza. U teškim slučajevima, uzorke je potrebno poslati u druge laboratorije, a pritom osigurati pravilan transport. Ovo je profitabilan posao, štoviše, toliko je potreban stotinama tisuća naših sunarodnjaka.

Na lageru Poslovni plan medicinskog laboratorija 5 19

Svi znaju da početak liječenja ili prevencije bolesti počinje točnom dijagnozom. A ona, zauzvrat, s testovima. No, mnogi se užasavaju pomisli na sjedenje u dugim redovima klinika s lokalnim umirovljenicima. Danas ljudi štede svoje vrijeme, živce i preferiraju udobnost. Zato će posao u radu laboratorija za analize uvijek biti tražen.

Analiza tržišta

Čudno, ali danas je za mnoge gradove privatni laboratorij za analizu rijetkost. Ali to samo govori o izgledima tržišta. Smatra se da su područja koja najviše obećavaju veliki gradovi, kao i središnja naselja različitih razina. Perspektive poslovanja pojačava činjenica da broj laboratorija za analizu po jednom lokalitetu ničim nije ograničen.

Oblik aktivnosti

Poslovanje primanja i obrade analiza može se organizirati u nekoliko područja, od kojih svako ima svoje prednosti i nedostatke.

Soba za uzorkovanje biomaterijala

Najlakši način da zaradite novac na ovom području. Proces rada je jednostavan: u uredu se uzimaju materijali koji se zatim šalju u poseban laboratorij na analizu. Prema rezultatu, rezultati se šalju u sobu za prikupljanje.

Prednost takvog poslovanja je nizak prag za ulazak na tržište. Ovaj oblik ne uključuje kupnju posebne skupe opreme, zapošljavanje uskih stručnjaka. Zadatak poduzetnika je organizirati kvalitetno prikupljanje i transport analiza. Upravo kod potonjeg to zahtijeva velike izdatke za organizaciju posebne opreme. Osim toga, s ovakvim oblikom organizacije poslovanja povećava se vrijeme potrebno da klijenti dobiju rezultate. A to očito nije baš konkurentska prednost.

medicinski laboratorij

Poslovni plan medicinskog laboratorija zahtijevat će kupnju posebne skupe i nužno kvalitetne opreme. Ovaj popis se sastoji od:

roboti;
čitatelji;
analizatori;
termocikleri;
oshers i još mnogo toga.

Ukupno, kupnja potrebnih uređaja zahtijevat će najmanje 1,5 milijuna rubalja, ako govorimo o laboratoriju u milijunskom gradu. Za manje gradove bit će potrebno oko 200-250 tisuća dolara.Razdoblje povrata za takav laboratorij bit će otprilike 5-7 godina, a profitabilnost će biti 15%.

soba za tretmane

Mnogi su zainteresirani za pitanje kako otvoriti sobu za tretmane, jer to zahtijeva još manje ulaganja od laboratorija. Štoviše, može se otvoriti kao franšiza, što će uvelike pojednostaviti početak poslovanja. Za ovaj oblik organizacije poslovanja dovoljno je 40-60 tisuća dolara koji će se vratiti za 2-4 godine.

Ako govorimo o ekonomskoj isplativosti, onda su najprofitabilniji soba za liječenje i laboratorij. Također morate obratiti pozornost na vremensko razdoblje za koje će biti izdani rezultati analiza. Sada se mnoge od njih održavaju u roku od nekoliko sati, pa ih je sasvim moguće izdati čak i na dan isporuke. Napominjemo da je glavni kriterij za odabir mjesta na kojem će klijenti polagati testove cijena i brzina.

Papirologija

Medicinska i laboratorijska djelatnost u našoj zemlji može se obavljati samo uz posebnu dozvolu. Dakle, za otvaranje laboratorija za analizu potrebno je ishoditi licenciju za obavljanje djelatnosti kliničkog laboratorija na razdoblje od pet godina. Da biste dobili dokument, morate se obratiti Federalnoj službi za nadzor društvenog razvoja i zdravstva. Nakon toga bit će potrebno ishoditi dopuštenje vatrogasne službe i sanitarno-epidemiološkog nadzora.

Možete pojednostaviti postupak ako kupite franšizu. Prodaje se sa ili bez dozvole. Trošak bez licence bit će oko 6 tisuća dolara. Sukladno tome, s licencom će se njegov trošak značajno povećati.

Pretraga sobe

U sklopu laboratorija za analize možete uzeti i vlastite i iznajmljene prostore. Mora imati površinu od najmanje 30 m², na kojoj se moraju provesti sve potrebne komunikacije, zasebno opremljen ulaz i ispunjavati niz drugih zahtjeva. Među njima, prije svega, trebate potražiti mjesto na prikladnoj prometnoj razmjeni, po mogućnosti s parkingom.

Formiranje liste usluga

Izbor opreme i formiranje rada ustanove ovisi o tome koje vrste istraživanja namjeravate ponuditi. Do danas su najčešće dvije od ovih vrsta studija:

detekcija DNA, lančana reakcija polimeraze (PCR).
enzimski imunosorbentni test (ELISA), odnosno otkrivanje antitijela na posebne proteine ili specifični patogen.

Obje metode su podjednako popularne na tržištu. Štoviše, financijska ulaganja su također praktički ista. Razlika je u tome što će se kod PCR-a glavna sredstva potrošiti na dovođenje prostora u potrebne sigurnosne uvjete, a kod ELISA-e su potrebna velika ulaganja u opremu.

Popis usluga trebao bi uključivati sljedeće studije:

citološke i spermografske metode;
analize pokazatelja sustava hemostaze;
kliničke i biokemijske pretrage krvi i urina;
PCR studije;
analiza razine hormona;
istraživanje tumorskih biljega;
alergijski testovi;
analiza na infekciju.

Trošak usluge

Mnogo je čimbenika koje treba uzeti u obzir pri određivanju cijene analize. Prije svega, obratite pozornost na formiranje cijena od konkurenata - vaša ne bi trebala biti veća. Također imajte na umu da obično jedna osoba polaže nekoliko, pa čak i cijeli popis testova, što za nju može rezultirati okruglim zbrojem. Stoga ne biste trebali precijeniti cijene, a također osigurati fleksibilan sustav popusta za određene vrste ili grupe analiza.

Prilikom određivanja cijena važno je postići ravnotežu između ostvarivanja prihoda i organiziranja stalnog protoka kupaca. Činjenica je da reagensi za analizu imaju kratak rok trajanja. Nezatražene će se morati zbrinuti, čime će se izgubiti sredstva utrošena na njihovu kupnju. Stoga je važno pronaći savršenu ravnotežu troškova i izdataka.

Zapošljavanje osoblja

U pravilu je za ovakav laboratorij potrebno oko 6-7 djelatnika. Država bi trebala osigurati sljedeće jedinice:

medicinske sestre koje uzimaju uzorke;
liječnici koji primaju pacijente i propisuju preglede;
administrator, čija je zadaća koordinirati rad osoblja;
kurir koji dostavlja materijal u laboratorij, kao i rezultate pretraga.

Njihove kvalifikacije igraju odlučujuću ulogu u uspjehu vašeg laboratorija. Kvaliteta uzorkovanja materijala, pravilno popunjavanje obrazaca, pravilno skladištenje i transport materijala, točnost u obračunu materijala, kontrola roka valjanosti reagensa i još mnogo toga temelj su rada laboratorija.

Malo o financijama

Ovisno o tome koliko su složene analize planirane, koliko će oprema biti teška za instalaciju, otklanjanje pogrešaka i svladavanje od strane osoblja, pokretanje posla trajat će od tjedan dana do šest mjeseci.

Na početku će biti potrebna sljedeća ulaganja:

najam prostora od oko 50 m² godišnje s površinom od 12 tisuća dolara;
kupnja posebne opreme za istraživanje - 15 tisuća dolara;
obavljanje svih potrebnih komunikacija - 1,5 tisuća dolara;
obnova prostorija - 5 tisuća dolara;
registracija licence i dozvola od SES-a i kontrole požara - 1,5 tisuća dolara.

Mjesečne stavke fiksnih troškova uključuju:

troškovi prijevoza - 1 tisuća dolara;
kupnja potrošnog materijala - 3 tisuće dolara;
plaće liječnika - 600 dolara;
plaća administratora - 500 $;
plaća dvije medicinske sestre – 400 dolara

Unatoč svim tim troškovima, posao nije među visokoprofitabilnima - ta se brojka drži na razini od 20-40%. Ipak, ima svoje prednosti - nema sezonskih kolebanja, stabilan je i uvijek tražen.

U prosjeku od toga možete dobiti oko 15-18 tisuća dolara mjesečno, ako su svi procesi unutar poslovanja pravilno organizirani. Ovisno o obliku organizacije i popisu pruženih usluga, može se isplatiti 2-5 godina.

Potreba za kvalitetnim medicinskim uslugama relevantna je čak i za mali grad. Mnogi ne žele gubiti vrijeme u redovima, riskirati svoje zdravlje zbog loše usluge ili putovati u veliki regionalni centar. Stoga su stanovnici drevnog grada Torzhok u regiji Tver cijenili novu tvrtku Pasteur Laboratory. Uspjeli smo se sastati i razgovarati s Artjomom Čikačevom, izvršnim direktorom i suosnivačem tvrtke.

Glavne teze:

Vrsta djelatnosti: medicinske analize
Mjesto: Torzhok, Tveretskaya nasip, 20.
Zanimanje prije pokretanja posla: prodaja
Organizacijsko-pravni oblik poslovanja: DOO
Oblik oporezivanja: pojednostavljeni 6%
Datum početka poslovanja: 2014
Početna investicija: 700 tisuća kuna
Izvor početnog kapitala: gotovina

Pozdrav, Artem, reci nam kako si došao na ideju da osnuješ vlastiti posao? Čime ste se bavili prije poduzetništva?

Ideja o otvaranju obrta pripada mojim prijateljima, oni su daleko od novopridošlica u ovom pitanju.Jedan od partnera ima medicinsko obrazovanje i bavi se laboratorijskim poslom u Tveru. U Torzhoku nije bilo laboratorija, pa smo ga odlučili otvoriti ovdje. Došao je trenutak kada je jedan od suosnivača odlučio prodati udio.

Prije nekoliko godina pokušao sam razviti vlastiti posao, postojala je tvrtka za prodaju pribora za prozorske organizacije u Tveru. Tada sam se okušao u različitim područjima, a kada je stigla ponuda da postanem ravnatelj medicinskog laboratorija, analizirao sam ovu industriju i brzo pristao.

Zašto ste odabrali medicinski laboratorij? Imate li medicinsko obrazovanje?

Nemam medicinsko obrazovanje, to je prije iznimka, za vođenje takvog laboratorija obavezno je specijalizirano obrazovanje. Ovu prazninu popunjavam samoobrazovanjem i vježbom, trudim se čitati puno specijalizirane literature.

Kao što sam rekao, ponuđeno mi je da razvijam ovaj posao. Naravno, isprva sam sve pažljivo proučavao i mislio da su visokokvalitetne medicinske usluge uvijek tražene među ljudima.

Koliko je vremena prošlo od ideje do realizacije?

Otvorenje laboratorija održano je u proljeće 2014. godine. Priprema za otvaranje trajala je nekoliko mjeseci – bio je to izbor prostora, kupnja opreme, provjera SES-a i licenciranje.

S kojim ste poteškoćama naišli na početku putovanja?

Glavne poteškoće bile su u standardima i organizacijskim pitanjima. Zdravstveni prostori pažljivo provjeravaju usklađenost s kvalitetom. Pronašli smo prostor u kojem su se prije obavljale medicinske aktivnosti, tako da su temelji za laboratorij već bili postavljeni. Međutim, još je mnogo toga trebalo prepravljati. Mjesec dana smo bili angažirani na popravku i pripremi laboratorija. Visoki zahtjevi se postavljaju i pred opremu. Svaka medicinska oprema je skupa i ne možete kupiti drugu.

Nakon pripreme prostora slijedi faza provjere od strane sanitarno-epidemiološke službe. U roku od mjesec dana zaposlenici nadležnih tijela mogu provjeriti laboratorij prema određenim zahtjevima, ako se pronađu i najmanji nedostaci, morat će se obnoviti. Posljednja faza je licenciranje, traje do 1,5 mjeseca.

Veliki problem nastao je s odabirom kadrova. Trebalo nam je nekoliko medicinskih sestara, a pokazalo se da ih je teško pronaći u malom gradu. Ali sada je sve u redu, naši zaposlenici rade stalno.

Jeste li napisali poslovni plan prije pokretanja poslovanja?

Napravljen je detaljan poslovni plan u kojem su pokušali uzeti u obzir sve moguće poteškoće i dodatne troškove, a zatim su krenuli u realizaciju ovog projekta.

Kako je tekao proces legalizacije? Zašto odabrati LLC?

Kako teče proces dostave i provjere analiza?

Analize se dostavljaju kurirskom službom u posebnim vrećicama na traženoj temperaturi. Do večeri analize padaju u laboratorij. Tu su razvrstani. Štoviše, ljudski faktor je isključen. Na epruvete se stavlja poseban crtični kod koji uređaj očitava. Šanse da se pomiješaju analize svedene su na nulu. Rezultati analiza dolaze do klijenta u elektroničkom obliku, mogu se poslati e-mailom ako nije potrebna papirna verzija s potpisom i pečatom klinike.

Što mislite koliko je perspektivna industrija privatnih medicinskih usluga? Koje su prednosti ove vrste poslovanja?

Industrija je prilično obećavajuća, jer ljudi uvijek trebaju kvalitetne medicinske usluge. Rana dijagnoza može otkriti mnoge bolesti, uključujući rak. Većina javnih bolnica ne obavlja cijeli niz pretraga, nema odgovarajuće opreme i reagensa.

Druga važna prednost je usluga. Svi su doživjeli prezirno i bezobrazlučko ponašanje u običnim bolnicama, redovima, a privatni laboratorij je odlična alternativa. Možete se dogovoriti telefonski, online na web stranici i dobiti rezultate svojih pretraga nekoliko dana nakon testiranja, tu je i SMS obavijest da su rezultati spremni.

Postupak uzorkovanja biomaterijala odvija se u čistim sterilnim prostorijama, uz korištenje modernih jednokratnih instrumenata. Primjerice, sada koristimo novi uređaj za vađenje krvi iz prsta koji značajno smanjuje bol, čak ni mala djeca ništa ne primjećuju.

U privatnom laboratoriju možete raditi i na policama dobrovoljnog zdravstvenog osiguranja. Imamo ugovore s dvije osiguravajuće kuće. Osobe koje imaju police osiguranja ovih društava i pripadajuće liječničke recepte dobivaju usluge prema ugovoru o osiguranju besplatno.

Koje su usluge najtraženije?

Često se naručuju opće kliničke pretrage, biokemijske pretrage krvi, hormonske pretrage, infekcije, prevencija raka, alergen testovi. Predstavljen je širok raspon složenih programa. Ukupno se provodi oko dvije tisuće studija. Rezultati su strogo povjerljivi i samo ih pacijent može prikupiti.

Postoje zanimljive studije, poput analize za djecu, koje mogu otkriti omjer brzih i sporih vlakana u mišićnom tkivu i odrediti u kojem sportu će dijete postići najveći uspjeh. Zanimljivi su i testovi na sklonost genetskim bolestima.

Živite i radite u malom gradu, utječe li to na vaše poslovanje? S kakvim će se problemima suočiti poduzetnik u gradu s malom populacijom?

Glavni problem su ljudi, trebali biste pažljivo odabrati nišu budućeg poslovanja. To bi trebalo biti stvarno važno i potrebno stanovništvu. Medicina je potrebna svima i svugdje, pa nismo izgubili. Potražnja stvara ponudu.

U malom gradu je manje kupaca, ali je malo konkurenata. Ako uzmemo regionalni grad, onda postoji više od desetak medicinskih laboratorija.

Mnogo ovisi o solventnosti stanovništva. U tom smislu, Torzhok je prilično stabilan grad, s nekoliko velikih tvornica, te vojnom i helikopterskom jedinicom. Moguće je da bi otvaranje laboratorija u drugom provincijskom gradu bilo neprikladno.

Zbog teške ekonomske situacije mnogi se boje otvoriti vlastiti obrt. Što mislite o ovome, zar sada stvarno nije najbolje vrijeme?

Kriza se osjeća, ali se ne može nazvati destruktivnom ili kritičnom. Sada postoji blagi pad potražnje, ali u odnosu na prošlu jesen brojke se nisu promijenile. Obično je pad ljeti, veća dobit u proljeće i jesen, u siječnju također dolazi do pada zbog velikog broja praznika. No značajno smanjenje protoka kupaca još nije uočeno.

Puno toga se pretjeruje i pretjeruje, nitko ne zna koliko će kriza trajati, koga će to više pogoditi, ali svi trebaju pokrenuti ovu temu. Čini mi se da o krizi trebamo manje razmišljati, jer idealne situacije za poslovanje nikada neće biti.

Što biste savjetovali onima koji žele pokrenuti vlastiti posao tijekom krize?

Važno je odabrati željeni smjer. Ljudi se pokušavaju ograničiti u nepotrebnim kupnjama i uslugama, ostavljajući samo najnužnije. Nedavno se u Torzhoku otvorio trgovački centar, htjeli smo tamo otvoriti veliku marku odjeće kao franšizu, ali smo se u posljednjem trenutku predomislili. Ne mogu si svi ljudi priuštiti kupnju skupih, iako kvalitetnih stvari.

Ne savjetujem vam da otvarate nikakvu "robu široke potrošnje". Bolje je usredotočiti se na provjerene usluge koje su svima potrebne.

Koji su vaši ciljevi i zadaci za sljedećih nekoliko godina?

Kupnja dodatne opreme i poboljšanje usluge. Prije su željeli opremiti liječničke prijemne sobe, no onda su odlučili ne ići u multidisciplinarni rad. Pozicioniramo se upravo kao laboratorij za prikupljanje medicinskih testova i glavni zadatak je razvoj u tom smjeru.

Niste li na početku puta imali želju napustiti sve i raditi svoj uobičajeni posao?

Takva želja se ponekad pojavi i sada, pogotovo kad se umoriš (smijeh). Ali to su trenutne slabosti i trenutno prolaze. Uvijek sam svjestan što, zašto i za što radim.

Potrebno je stalno održavati motivaciju i strast. Na samom početku ne osjećate lijenost, umor, želite postići puno, postupno to može opadati. Stoga si morate postaviti nove ciljeve i ostvariti ih.

Može li svatko postati uspješan poduzetnik ili je za to potreban talent?

Glavna stvar je ne bojati se mogućih neuspjeha ili neuspjeha. Kad se čovjek boji, ništa se ne događa. Čak i ako ne uspije, steći će se ogromno iskustvo koje će biti korisno u daljnjim nastojanjima. Početnik koji pokuša nekoliko puta završi na valu sreće. Mnogi odustaju nakon prvog neuspjeha, a nema dovoljno motivacije za ponovni pokušaj ili promjenu niše. Takvi ljudi brzo odu iz posla.

Talent poduzetnika je samopouzdanje i velika motivacija. Ako svaki dan poduzimate korake da ostvarite svoj cilj, a ne krivite za sve državu i druge, uspjeh će sigurno doći.

Da imate priliku vratiti se nekoliko godina unatrag, koje greške ne biste napravili?

Većina pogrešaka bile su tehničke prirode. Mogli bi pogriješiti s terminologijom, pobrkati nešto s dokumentacijom, ali ne kritično.

Što biste savjetovali onima koji razmišljaju o pokretanju vlastitog posla?

Sve je pažljivo analizirano i izračunato. Uspjeh možda neće doći tako brzo kako očekujemo na početku puta, stoga trebamo biti strpljivi, pristupiti pitanjima povrata i isplativosti poslovanja “hladne” glave, bez pretjerane euforije.

Laboratorija"Paster"
Adresa: Tver regija, Torzhok, Tveretskaya nasip, kuća 20, 2. kat.
Zajednica Vkontakte -

Medicinske usluge oduvijek su bile profitabilan posao. U ovoj djelatnosti posebno mjesto zauzima dijagnostika u kojoj značajnu ulogu imaju medicinski laboratoriji. Poslovni plan medicinskog laboratorija predložen u ovom materijalu omogućit će vam da pažljivo izračunate troškove otvaranja, izradite proračun laboratorija za analize i izračunate profitabilnost poduzeća.

Sažetak

Stvaranje laboratorija ne zahtijeva posebna znanja iz područja medicine od osnivača, važnije je poznavanje algoritma i zakonskih uvjeta za nastanak i funkcioniranje ustanove kao poslovne organizacije.

Ovaj poslovni plan medicinskog laboratorija s izračunima je dokument za praktičnu smjernicu pri osnivanju ustanove i može se koristiti u pregovorima s investitorima i drugim zainteresiranim stranama.

Otvaranje laboratorija podrazumijeva rješavanje sljedećih društvenih i poduzetničkih zadataka:

Zadovoljavanje potreba građana u provođenju dijagnostičkih medicinskih istraživanja.
Otvaranje novih radnih mjesta za kvalificirano medicinsko osoblje.
Nadopuna proračuna poreznim prihodima od visokoprofitabilnog poduzeća.
Izvlačenje dobiti.

Troškovi provedbe projekta financirani su bankovnim zajmom od 1.470.000 rubalja po stopi od 14% godišnje.

Ukupni procijenjeni trošak projekta je 1.470.000 rubalja s životnim ciklusom od 2 godine.

Tijekom investicijskog razdoblja banci će biti isplaćene kamate u iznosu od 94.500,12 rubalja. Njihova isplata počinje od 1. mjeseca, što nam omogućuje da pojednostavimo metode izračuna novčanih tokova i diskontiranja kredita korištenih u ovom poslovnom planu.

Pod takvim uvjetima financiranja i procijenjenom prognozom primanja prihoda od rada laboratorija za analizu, razdoblje povrata projekta bit će:

Od početka praktičnih aktivnosti u sklopu projekta - najkasnije 4 mjeseca.
Uzimajući u obzir popust – najkasnije 2 godine.

Tijekom životnog ciklusa, ukupni ekonomski učinak će doseći 21.459.843,65 rubalja.

Opis objekta

U suvremenoj medicini dijagnoza je jedan od glavnih čimbenika uspješnog liječenja bolesnika. Nažalost, usluge testiranja nisu uvijek lako dostupne zbog preopterećenosti postojećih medicinskih laboratorija. Zato je izgradnja suvremenog laboratorija za analize prije svega društveno značajan projekt koji omogućuje smanjenje ukupnog opterećenja institucija koje djeluju u ovoj djelatnosti.

Pružanje usluga laboratorijskih analiza iznimno je složena djelatnost u administrativnom smislu, kako u početnoj fazi projekta, tako i tijekom rada ustanove. Za stvaranje laboratorija potrebno je puno odobrenja, usklađenost sa standardima i postupcima predviđenim domaćim zakonodavstvom.

Odabir osoblja je od iznimne važnosti za normalno funkcioniranje laboratorija. Moraju biti ne samo visoko kvalificirani, već i spremni za kontinuirano stručno usavršavanje, što je posljedica velike učestalosti ažuriranja tehnologija koje se koriste u laboratorijskoj djelatnosti, opreme i samog sadržaja rada u ovom području.

Važno je uzeti u obzir da su, prema statistikama, više od 70% pacijenata koji se prijavljuju u medicinske laboratorije žene. Ovu činjenicu uvijek treba imati na umu pri planiranju prostorija laboratorija, uređenju njihovog interijera i odabiru osoblja.

Analiza tržišta

Rusija u pitanju stvaranja mreže privatnih medicinskih laboratorija, poboljšanje njihove opreme u skladu je s svjetskim trendovima. U zemlji nastaju i uspješno funkcioniraju sve nove ustanove koje svladavaju najsloženija ispitivanja i opsežna medicinska istraživanja.

Uobičajeno, domaće tržište medicinskih dijagnostičkih usluga klasificira se u dvije kategorije:

Instrumentalni laboratoriji specijalizirani za funkcionalnu (vizualnu) dijagnostiku (70% tržišta).
Laboratoriji specijalizirani za analizu biomaterijala. Izvode citološke (mikroskopske), hematološke, biokemijske, molekularno genetičke, imunološke i mikrobiološke studije.

Medicinska dijagnostika kao posao jedno je od tri vodeća područja u razvoju ruske privatne medicine. U stomatologiji zauzima 60% tržišta, ginekologiji - 20%, u općoj strukturi medicinskih usluga - 10%. Stručnjaci procjenjuju godišnji rast sudionika na tržištu laboratorijskih usluga na 170 ustanova. Do danas u zemlji djeluje više od 11,5 tisuća medicinskih laboratorija u raznim područjima, iako privatnih ima samo oko 1 tisuću. Međutim, oni provode oko 70% istraživanja koja se provode na plaćenoj osnovi.

Stopa rasta broja privatnih laboratorija dvosmisleno se odražava u ekonomskoj statistici. Prema nekim stručnjacima, godišnji rast iznosi 10%, što je nešto više od globalnog prosjeka od 7%. Prema drugima, naše tržište svake godine dodaje 15%, au velikim gradovima - do 30%.

U ovom uslužnom sektoru fiksirana su 2 glavna trenda: centralizacija i automatizacija istraživanja u tijeku. To se očituje u proširenju spektra aktualnih istraživanja, razvoju inovativnih tehnologija za analitički i laboratorijski rad te unaprjeđenju opće kulture njege pacijenata. Analizni laboratoriji sve više uvode u svoju praksu daljinske metode interakcije s medicinskim ustanovama, temeljene na korištenju suvremenih komunikacijskih sredstava i tehnologija prijenosa podataka.

Prema rezultatima procjene takvih pokazatelja kao što su ukupna populacija zemlje, potražnja za medicinskim laboratorijskim uslugama, postojeći trendovi na tržištu, potražnja za povećanjem njihovog broja iznosi 10-15% godišnje.

Karakteristika objekta

Medicinski laboratorij je ustanova koja provodi medicinske analize i istraživanja po narudžbi glavnih korisnika ovih usluga: građana i zdravstvenih ustanova.

Provedba plana izrade laboratorija uključuje sljedeće glavne aktivnosti:

Administrativno-pravna registracija poslovanja: dobivanje dozvole, dopuštenja za njegovo obavljanje od Državne vatrogasne službe, SES-a i drugih nadležnih tijela.
Odabir prostora i njegovo usklađivanje sa zahtjevima SES-a.
Kupnja opreme i materijala.
Kupnja opreme.
Instalacija laboratorijske opreme i potrebnih komunikacija.
Odabir i osposobljavanje osoblja za laboratorij.
Organizacija reklamnih i marketinških aktivnosti.

U ovom segmentu poslovanja najčešća su 2 oblika njegove organizacije: izgradnja laboratorija ili prostorije za tretmane.

Drugi format je jednostavniji i ekonomičniji. A stvaranjem laboratorija za analize stvorit će se posao koji se može razvijati desetljećima. Naravno, takva ustanova zahtijevat će mnogo više ulaganja nego soba za liječenje.

Odabir sobe

Prostori za medicinski laboratorij moraju biti odabrani, vođeni zahtjevima SES-a. S gledišta udobnosti rada i poslovne potražnje, najbolja opcija je soba s površinom od najmanje 100 četvornih metara. m, koji se nalazi u blizini stajališta javnog prijevoza na mjestima s velikim prometom. Obvezni uvjet je prisutnost zasebnog ulaza i kupaonice. U zatvorenom prostoru potrebno je napraviti ožičenje vodovodnog sustava i obavezno ugraditi telefon.

Danas medicinski laboratoriji djeluju u dva glavna profila:

PCR studije (lančana reakcija polimeraze) usmjerene na otkrivanje DNK.
Provođenje enzimskog imunološkog testa (IFL), koji omogućuje utvrđivanje prisutnosti antitijela na specifične proteine ili njihove patogene.

Što se tiče troškova, ove vrste laboratorija su praktički ekvivalentne, iako se razlikuju u raspodjeli rashodnih stavki za kupnju opreme. Osim toga, u drugom slučaju će se više sredstava potrošiti na prostore, jer postoje vrlo strogi PTB zahtjevi za izvođenje PCR-a.

Kupnja opreme

Medicinske laboratorijske opreme danas ne nedostaje. Na tržištu postoji mnogo vrsta domaće i uvozne opreme u najširem rasponu cijena. Naša oprema i materijali praktički nisu lošiji u kvaliteti od uvezenih, budući da se velika većina proizvodi po licencama, ali njihova cijena je 20-30% niža. Treba imati na umu da cijena reagensa za laboratorij premašuje cijenu epruveta i drugog laboratorijskog staklenog posuđa.

Trošak otvaranja sobe za tretman znatno je niži i ne smije prelaziti 450-600 tisuća rubalja. Takav se objekt isplati za ne više od jedne i pol do dvije godine.

U prosjeku, provedba projekta otvaranja medicinskog laboratorija može trajati od dva do tri tjedna do šest mjeseci. Uglavnom, ovisi o kvaliteti obuke osoblja.

Zapošljavanje

Ova faza rada jedna je od najvažnijih u projektu, jer utječe ne samo na vrijeme utrošeno na realizaciju poslovne ideje, već i na uspjeh objekta.

Za kvalitetnu organizaciju rada laboratorija ovim poslovnim planom predviđeno je osnivanje tri liječnika, dvije medicinske sestre u smjenama i blagajnika-administratora u osoblju ustanove. Zapošljavanje osoblja provodi se na natječajnoj osnovi u skladu s utvrđenim zahtjevima za osposobljenost stručnjaka za ovu vrstu djelatnosti.

U rad laboratorija mogu se uključiti i kuriri koji nisu uključeni u osoblje ustanove i obavljaju poslove po ugovoru.

Marketing i oglašavanje

U svrhu promocije laboratorijskih usluga na tržištu, tijekom cijelog razdoblja rada, provodi se:

Oglašavanje u vrtićima, školama, stambenim naseljima.
Distribucija letaka i knjižica u zdravstvenim ustanovama.
Oglašavanje u lokalnim medijima, uključujući radio i televiziju.
Tisak i distribucija posjetnica.
Izrada web stranice s online uslugama registracije za pružanje laboratorijskih usluga.

Tehničke i ekonomske karakteristike opreme

Za medicinski laboratorij glavne vrste opreme su:

Medicinski mikroskop.
Brojači formula leukocita.
Termocikleri i analizatori.
Termostati zraka, vode i suhog zraka.
Shakeri i centrifuge.
Destilatori vode.
Vage, termostati i dozatori.
Magnetne miješalice i vrtlozi.
Posebna oprema za PCR.
Rasvjetna oprema.
Ionometri i pH metri itd.

Ovisno o prevladavajućem profilu laboratorija, ovaj popis može se mijenjati kvalitativno i kvantitativno.

Financijski plan

Prognoza prodaje laboratorijskih usluga u ovom poslovnom planu izračunata je na temelju podataka za 2016. godinu i to:

Analiza potražnje za uslugom.
Analiza pružanja usluga na tržištu.
Zaključci o ravnoteži tržišta usluga.

Prilikom sastavljanja prognoze korišten je najniži pokazatelj profitabilnosti poduzeća u početnoj fazi provedbe projekta.

Ova se prognoza temelji na informacijama o prosječnim cijenama medicinskih laboratorijskih usluga u zemlji.

br./str.	Naziv usluge	Prosječna cijena (u rubljama)
1	Vrijeme zgrušavanja plazme	500
	Razine istraživanja i proizvodi
2	Parakoagulacija	800
3	Prokalcitonin	2 700
4	fibrinogen	380
5	fibrinolitička aktivnost	585
6	Koagulogram	1 100
7	Ispitivanje pletenica (kiselinsko-bazno stanje)	445
8	Istraživanje elektrolita	445
9	Mjerenje tromboplastinskog/protrombinskog vremena u krvi ili plazmi	370
10	Mjerenje trombinskog vremena u krvi	445
11	Procjena hematokrita	135

Na temelju tih podataka medicinski laboratorij će za obračunsko razdoblje pružati usluge u sljedećim količinama:

Razdoblje	Vrsta usluge	Broj usluga mjesečno	Cijena	Prihod (u rubljama)
1-12 mjeseci (razdoblje ulaganja)	Sveobuhvatno istraživanje	4.000 jedinica	350	1 400 000
1-12 mjeseci (razdoblje ulaganja)	Vanjski suradnici	350 jedinica	550	192 500
13 mts (razdoblje rada)	Sveobuhvatno istraživanje	4 400 jedinica	400	1 760 000
14-24 mts (razdoblje funkcioniranja)	Vanjski suradnici	615 jedinica	600	369 000

Ukupni trošak projekta bit će:

Dakle, objekt će doći do točke rentabilnosti najkasnije 4 mjeseca od početka rada. Tijekom tog razdoblja tvrtka će dobiti dobit u iznosu od 1.052.094,33 rubalja. Nakon završetka razdoblja kreditiranja povećat će se na 1.722.426,67 rubalja.

Ukupna bruto dobit projekta je 39.880.500 rubalja.

nalazima

Primjer ovog poslovnog plana za medicinski laboratorij jasno pokazuje da je ovaj posao tražen u društvu i izuzetno profitabilan. Njegova je profitabilnost određena objektivnim uvjetima gospodarskog i društvenog razvoja zemlje. Razina konkurencije na ovom tržištu omogućuje nam da medicinski laboratorij smatramo perspektivnim poslom, u kojem se sva ulaganja brzo isplaćuju i koji nije podložan kritičnim rizicima.

Složenost poslovne administracije zahtijevat će veliku odgovornost, ustrajnost i predanost od osnivača. Algoritam za otvaranje medicinskog laboratorija zahtijeva pažljivo proučavanje i izračun svih komponenti preporučenih u ovom dokumentu.

MEDIJI:

periodične novine i časopisi;
web stranice novinskih agencija;
stranice kliničkih dijagnostičkih ustanova.

Pravni dokumenti koji reguliraju djelatnosti dijagnostičkih poduzeća:

savezni zakoni;
Građanski i Porezni zakoni Ruske Federacije;
Uredbe i naredbe Vlade Ruske Federacije;
pisma i nalozi Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja Ruske Federacije;
itd.

Statistički podaci:

Federalna državna služba za statistiku i njezina teritorijalna tijela;
Wikipedia.org itd.

Analitičke informacije:

analitička izvješća i podaci neovisnih stručnjaka;
izvješća tijela javne vlasti;
financijska izvješća poduzeća;

. Inventicine vlastite prognoze i izračuni.

Opis poslovnog plana

Za sva ključna pitanja, ovaj poslovni plan je tipičan - njegova provedba je moguća u bilo kojem subjektu Ruske Federacije. Prilikom izrade financijskog plana uzete su vrijednosti parametara koji određuju regionalne specifičnosti (stope najma, plaće, razina efektivne potražnje) u odnosu na Moskvu.

Cilj

Ovaj poslovni plan ekonomski je obrazloženje ulaganja u otvaranje kliničko-dijagnostičkog laboratorija.

Poslovni plan uključuje:

analiza ruskog tržišta komercijalne laboratorijske dijagnostike;
analiza asortimana i cjenovne politike na tržištu laboratorijske dijagnostike;
profili glavnih igrača;
opis koncepta projekta;
izračun financijskih pokazatelja;
evaluacija projekta i analiza rizika.

Koncept projekta

Koncept projekta je osnovni. Po potrebi se može jednostavno prilagoditi, dok se svi financijski pokazatelji projekta mogu automatski preračunati pomoću priloženog modela, vidi dolje „Značajke poslovnog plana“).

Ovaj poslovni plan podrazumijeva otvaranje kliničko-dijagnostičkog laboratorija (CDL) za provođenje istraživanja, kako s preliminarnim uzorkovanjem biološkog materijala, tako i kao vanjski naručitelj na temelju materijala dobivenog od trećih organizacija.

Asortiman dijagnostičkog laboratorija uključivat će najtraženije skupine pretraga, kao i dodatne usluge uzorkovanja, kako uz naknadne pretrage tako i bez pregleda, uz izdavanje uzoraka klijentima. Osim toga, CDL će pružati i niz dodatnih usluga, kao što su kurirska dostava rezultata testova, kućni posjeti radi uzorkovanja biomaterijala, prijevod rezultata ispitivanja na strane jezike itd.

Tip poduzeća: kliničko-dijagnostički laboratorij za istraživanja

Lokacija projekta: Moskva

Početak projekta: ožujak 2011

Specifičnosti poduzeća: glavni tijek istraživanja pada na uzorke koji dolaze iz vanjskih organizacija, pružanje usluga za prikupljanje bioloških uzoraka je sekundarna funkcija za CDL. Studij se provodi korištenjem automatskih analizatora i druge visokotehnološke laboratorijske opreme, što značajno skraćuje vrijeme studija, pridonoseći povećanju protoka narudžbi

Iznajmljena površina: ukupno - ... m2, uključujući proizvodnu površinu - 292 m2, zajednički komunalni i administrativni prostor - ... m2

Uvjeti najma: dugoročni najam

Struktura potražnje: biokemijska istraživanja - ...%; hematološke studije - ...%; testovi urina - 10,5%; dijagnostika zaraznih bolesti - ...%, itd. Poslovni plan obuhvaća više od 20 vrsta istraživanja i usluga.

Prosječan broj klijenata: postupno raste od... osoba/dan u 2011. na... osoba/dan u 2018

Prosječna provjera: za osnovne usluge - ... rub., za dodatne usluge - ... rub. (prosječni račun se automatski izračunava u financijskom modelu na temelju navedenih parametara i varira ovisno o cijeni određenih vrsta usluga i prognozi distribucije potražnje)

Značajke ponašanja potrošača ciljnih kupaca: potreba za širokim spektrom pruženih usluga; potreba za provođenjem velike količine raznih studija; prednost kvalitete i točnosti rezultata; povjerenje u visokotehnološke metode istraživanja; ušteda vremena na čekanju rezultata istraživanja koje provode vladine agencije; prioritet je udobnost primanja usluge i pogodnost lokacije

Osnovna oprema: visokotehnološka medicinska laboratorijska oprema, medicinska oprema za prikupljanje, skladištenje i transport uzoraka biološkog materijala, ...

Investicijski proračun: ... milijuna rub.

Kreditna: 60% proračuna ulaganja, rok - 3 godine, stopa - 18% / godišnje, razdoblje počeka za otplatu glavnice - ... mjeseci, kazna za kašnjenje u plaćanju - ...%.

država: ... ljudi, organizacijske skupine: uprava; računovodstvo; medicinsko osoblje, kurirska služba

Način rada: svaki dan, od 9 do 20 sati.

Početak aktivnosti: .... 2011

Značajke poslovnog plana

1) Poslovni plan se razvija u bliskoj suradnji s trenutnim rukovoditeljima i stručnjacima iz industrije.

2) Financijski izračuni za poslovni plan provedeni su korištenjem Excel modela tj
razvila Inventica.

3) Financijski model je 100% automatiziran

Vrijednosti parametara projekta uključeni u ovaj poslovni plan podložni su promjenama.

Ukupan broj parametara unesenih u financijski model je više od 500 (mjesec početka projekta,

popis i trošak ishođenja dozvola, površina prostora, specifikacija
oprema i njezin trošak, osoblje, troškovi usluga, raspodjela potražnje
kreditni uvjeti, marža na grupe roba itd.).

Promjena nekog od parametara projekta dovodi do automatskog ponovnog izračuna modela.

Mogućnost brzog ponovnog izračuna omogućuje vam da samostalno izračunate različite strategije i

scenarije za razvoj vašeg poslovanja, čak i ako ne poznajete osnove financijskog modeliranja i
upravljanje investicijama.

Tako dobivate univerzalni alat za donošenje odluka s kojim možete prilagoditi koncept projekta, birajući optimalne vrijednosti za parametre vašeg budućeg poslovanja.

Financijski model je priložen poslovnom planu.