क्या आपका कोई सपना है? सबके पास है, भले ही वह इसे न माने। एक सपना एक ऐसी चीज है जो वर्तमान में संभव नहीं है और प्राप्त करने योग्य नहीं है। एक के लिए यह समुद्र की यात्रा हो सकती है, और दूसरे के लिए - अंतरिक्ष में उड़ान। छोटे सपने काम में बदल जाते हैं, बड़े सपने लक्ष्य में और वैश्विक सपने ही रह जाते हैं। इस शिखर पर कैसे पहुंचे - एक सपना? योजना के लिए! नियोजन विधियों में से एक है लक्ष्य वृक्ष का निर्माणआइए जानें कि यह क्या है और इसे कैसे बनाया जाए?

लक्ष्य वृक्ष- लक्ष्यों और उद्देश्यों की संरचना के निर्माण का पदानुक्रमित सिद्धांत, इसके शीर्ष और अधीनस्थ स्तर हैं। हम कह सकते हैं कि यह एक उल्टा पेड़ है, लेकिन इस संरचना को पिरामिड कहना बेहतर है। आपकी सफलता का पिरामिड - जितनी अधिक ऊर्जा खर्च होगी, उतनी ही ऊपर की ओर। इसलिए छोटे-छोटे ऑपरेशन करने से सपने तक पहुंचना ज्यादा आसान हो जाता है।

एक लक्ष्य वृक्ष का निर्माण

तो पिरामिड का शीर्ष है सपना. एक सपना हासिल करना मुश्किल है, और कभी-कभी पूरी तरह से अप्राप्य, लेकिन साथ ही मैं वास्तव में चाहता हूं। एक सपने और मुख्य जीवन लक्ष्यों पर निर्णय लेने के लिए, दार्शनिक प्रश्नों के बारे में सोचें: “मैं क्यों जी रहा हूँ? मैं इस जीवन में क्या हासिल करना चाहता हूं? जब मैं इस दुनिया को छोड़ दूंगा तो मेरे पास क्या बचेगा? इन सवालों का जवाब देना बहुत मुश्किल है, लेकिन यह महत्वपूर्ण है। बेशक, आप आज के लिए जी सकते हैं, लेकिन आप जितने बड़े होते जाते हैं, उतना ही आप जीवन के अर्थ के बारे में सोचते हैं।

मुख्य जीवन लक्ष्य(उपलब्धि अवधि 10 वर्ष) सपनों के विपरीत यथार्थवादी होनी चाहिए। उन्हें जीवन के मुख्य क्षेत्रों से संबंधित होना चाहिए: परिवार, वित्तीय और भौतिक स्थिति, शिक्षा, आत्म-अभिव्यक्ति, आदि।

अगला, हम छोटे में विभाजित करने के सिद्धांत के अनुसार आगे बढ़ते हैं लक्ष्य(5-10 वर्ष) और उप-लक्ष्य(1-3 वर्ष)। लक्ष्य वे परिणाम हैं जिन्हें हम इस क्षेत्र में प्राप्त करना चाहते हैं, और उप-लक्ष्य विशिष्ट परिस्थितियों में दिए गए लक्ष्य हैं। लक्ष्य निर्धारित करने में सहायता के लिए प्रश्न: जीवन में आपके लिए क्या महत्वपूर्ण है? आप खुश महसूस करने के लिए क्या करना चाहेंगे? आप क्या करना पसंद करते हैं और आप इसमें क्या हासिल करना चाहेंगे? भौतिक जरूरतों को पूरा करने के अलावा आप किन उद्देश्यों के लिए पैसा कमाते हैं? उप-लक्ष्यों का योग लक्ष्य की ओर ले जाता है, आपको इसे प्राप्त करने के लिए 80% उप-लक्ष्यों का प्रतिनिधित्व करना चाहिए। .

उप-लक्ष्य कार्यों से बनते हैंजो आप हर महीने, सप्ताह, दिन करते हैं। एक उप-लक्ष्य को परिभाषित करने के लिए, इस प्रश्न का उत्तर दें: "आप कार्य से आगे क्या प्राप्त करना चाहते हैं?" यानी इस मामले में हम नीचे से ऊपर की ओर जाते हैं। विश्लेषण करें कि आप हर दिन क्या करते हैं, अंत में यह आपको कहां ले जाएगा? एक बार जब आप अपने उप-लक्ष्य निर्धारित कर लेते हैं, तो उप-लक्ष्य प्राप्त करने के लिए उन कार्यों की पहचान करें जो आप कर रहे हैं या गायब हैं। कार्यों को साधारण दैनिक कार्यों में विभाजित किया गया है।

आइए विश्लेषण करें उदाहरण के लिए. मान लें कि हमारा लक्ष्य है: 2011 में विदेश में छुट्टी. जाने के लिए, हमें पैसे की जरूरत है, इसलिए हमारा उप-लक्ष्य होगा: मई 2011 तक कमाई करने के लिए अगस्त 2011 में छुट्टी के लिए 50 हजार रूबल। अगला, हमें यह तय करने की आवश्यकता है कि 2011 में छुट्टी पर कहाँ जाना है - यह दूसरा उप होगा -लक्ष्य। अब इसे कार्यों में तोड़ दें। पैसे के लिए: जनवरी से मई तक हर महीने (पहला दिन) बचत बैंक खाते में 10 हजार अलग रखें। यह तय करने के लिए कि कहाँ जाना है: एक ट्रैवल कंपनी चुनें; इस बारे में सोचें कि आप कहाँ जाना चाहते हैं, क्या देखना चाहते हैं; इस आनंद की लागत का विश्लेषण करें। इसके अलावा, प्रत्येक कार्य को संचालन (उप-कार्य) में विभाजित किया गया है, यह इतना मुश्किल नहीं है। इसके अलावा, अगर हम योजना का पालन करते हैं, तो हम अगस्त 2011 में छुट्टी पर जाएंगे।

यदि आप योजना नहीं बनाते हैं तो क्या होगा?आप लगातार सोचेंगे: "ओह, मैं कैसे जाना चाहता हूं, लेकिन पैसा नहीं है! और कहाँ जाना है, ऐसा लगता है कि आप वहाँ और वहाँ जाना चाहते हैं ... ”तो सब कुछ सपनों में ही रहेगा! इसलिए, उन्हें लक्ष्यों में और लक्ष्यों को कार्यों और कार्य में अनुवाद करने की आवश्यकता है! और योजना बनाने में आपको लक्ष्यों का एक पेड़ बनाने की विधि से मदद मिलेगी - सफलता का पिरामिड।

एक संगठन की सफलता काफी हद तक अच्छी योजना पर निर्भर करती है। भविष्य में अधिकतम लाभ और उच्च लाभप्रदता हमेशा सामान्य लक्ष्य होता है। नियोजन में लक्ष्य वृक्ष की क्या भूमिका है?

ऑब्जेक्टिव ट्री क्या है

प्रबंधन लक्ष्य बड़ी संख्या और विविधता में प्रस्तुत किए जाते हैं, इसलिए प्रत्येक उद्यम को अपनी रचना चुनने के लिए एक व्यापक, व्यवस्थित दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। लक्ष्य निर्धारित करने की प्रक्रिया को लक्ष्य निर्धारण कहते हैं।

एक संगठन का उद्देश्य वृक्ष है:

• संरचित सूची, संगठनात्मक लक्ष्यों की योजना;
• बहु-स्तरीय लक्ष्यों का पदानुक्रम;
• एक मॉडल जो आपको एक ही परिसर में लक्ष्यों को सुव्यवस्थित और संयोजित करने की अनुमति देता है।

रणनीतिक योजना की इस पद्धति को लागू करने का उत्पाद एक तार्किक और सरल उद्यम प्रबंधन योजना होनी चाहिए। लक्ष्य वृक्ष सामान्य लक्ष्य को सही ठहराना संभव बनाता है और उप-लक्ष्यों को अधिक प्राप्त करने योग्य बनाता है।

लक्ष्यों की प्रणाली संगठनात्मक संरचना द्वारा निर्धारित की जाती है। एक विशाल संरचना, बड़ी संख्या में विभागों और कार्य लाइनों के लिए कई अपघटन स्तरों के साथ एक जटिल "शाखाओं" वाले पेड़ के विकास की आवश्यकता होगी।

शिखर

पेड़ "ऊपर से नीचे तक", केंद्रीय लक्ष्यों से माध्यमिक कार्यों तक भर जाता है। "शीर्ष" ("रूट") पर एक सामान्य लक्ष्य होता है, जिसकी उपलब्धि कोई आसान काम नहीं है। इसका मतलब है कि इसे छोटे तत्वों में विघटित करना आवश्यक है, "शाखा लक्ष्य", अर्थात विघटित होना। तो मुख्य लक्ष्य के लिए आंदोलन की योजना है।

बाद के सभी स्तरों का गठन इस तरह से किया जाता है कि वे पिछले एक की उपलब्धि में योगदान करते हैं।

लक्ष्य निर्देश

लक्ष्य	विषय
आर्थिक	आवश्यक गुणवत्ता और मात्रा में उत्पादों या सेवाओं की बिक्री से लाभ को अधिकतम करना
वैज्ञानिक और तकनीकी	किसी दिए गए वैज्ञानिक और तकनीकी स्तर पर उत्पादों और सेवाओं को बनाए रखना, अनुसंधान एवं विकास, जानकारी की शुरूआत के माध्यम से श्रम उत्पादकता बढ़ाना
उत्पादन	उत्पादन योजना का कार्यान्वयन। उत्पादन की लय और गुणवत्ता बनाए रखना
सामाजिक	मानव संसाधनों में सुधार, विकास और पुनःपूर्ति

शाखाएँ और पत्तियाँ

शाखाएँ - ऊपर से फैली हुई उप-गोलियाँ, फिर से विघटित हो जाती हैं। ब्रांच रन अगले स्तर के उद्देश्य हैं। लक्ष्यों को सरल बनाने तक प्रक्रिया प्रत्येक स्तर पर दोहराई जाती है। सरलता पहुंच योग्यता, बोधगम्यता और तर्क है।

सभी "शाखाएं" उस परिणाम का वर्णन करती हैं जो एक विशिष्ट संकेतक को व्यक्त करता है। एक समानांतर के लक्ष्य एक दूसरे से स्वतंत्र होते हैं।

एक उद्यम लक्ष्य वृक्ष किसी भी लक्ष्य के 3 महत्वपूर्ण तत्वों के आधार पर बनाया जाता है।

लक्ष्य प्राप्त करने के लिए "पत्तियां" विशिष्ट गतिविधियां हैं। "पत्तियों" पर इंगित विशेषताओं और संकेतक सर्वोत्तम विकल्प की पसंद में योगदान करते हैं:

• निष्पादन की अवधि;
• नियोजित तिथि तक लक्ष्य प्राप्त करने की संभावना;
• लागत संकेतक;
• उपभोग किए गए संसाधनों की मात्रा।

एक ही समूह में वृक्ष तत्व तार्किक "AND" ("∧" द्वारा निरूपित) के माध्यम से परस्पर जुड़े हुए हैं। वैकल्पिक समूह "OR" ("∨") के माध्यम से इंटरैक्ट करते हैं।

संगठन के लक्ष्य वृक्ष। उदाहरण

आइए परिणाम बढ़ाने और लागत कम करने के दौरान लाभ को अधिकतम करने के लिए लक्ष्यों की एक सरल योजना पर विचार करें।

सामान्य लक्ष्य (उच्च लाभप्रदता और अधिकतम लाभ) तक पहुंचने के लिए, तीन दिशाओं पर काम करना होगा। संगठन के लक्ष्य ट्री में परिणामी विकल्प दर्ज करें। उदाहरण तालिका के रूप में प्रस्तुत किया गया है।

Apple रणनीति और लक्ष्य

Apple की रणनीति क्यों जीत रही है?

कंपनी की गतिविधि का क्षेत्र इसके साथ काम करने के लिए सूचना और मौलिक रूप से नए उत्पाद हैं। प्राथमिकता सामग्री बनाने और उसके उपभोग की प्रक्रिया है।

उदाहरण के लिए, Apple ने सांस्कृतिक पहलुओं पर ध्यान दिया। संगीत खपत मॉडल में सुधार किया गया है। आइपॉड के साथ, डिजिटल संगीत सुनना और इंटरनेट पर सर्फिंग करना इतना आसान कभी नहीं रहा।

आईपॉड, आईफोन और आईपैड लाइनअप बग्स को ठीक करता है, जानकारी बनाने और उपयोग करने के बुनियादी तरीकों में सुधार करता है। लैपटॉप, डेस्कटॉप कंप्यूटर, टेलीविजन के लिए उपयोग किया जाने वाला यह मॉडल "सेब" निगम को आय में और वृद्धि करने की अनुमति देगा।

दशक का परिणाम तीन सार्वभौमिक आविष्कार और व्यावसायिक मंच थे। वे अपने आप में एक अंत नहीं हैं, बल्कि लक्ष्य प्राप्त करने का एक साधन हैं: सूचना के उपभोग के मुख्य तरीकों तक पहुंच प्राप्त करना।

यह स्वाभाविक है कि Apple की सामान्य रणनीति मौजूदा उत्पाद लाइन का विकास है।

Apple के उदाहरण का उपयोग करके संगठन के लक्ष्यों का एक वृक्ष बनाना

किसी भी व्यवसाय का मुख्य लक्ष्य बाजार की सीमाओं का विस्तार करना, ग्राहकों की अनंत संख्या को जीतना है। Apple कोई अपवाद नहीं है और उपभोक्ता के लाभ के लिए अपनी उत्पाद लाइन में सुधार को प्राथमिकता देता है।

IPhone जैसे उत्पाद के लिए कंपनी के लक्ष्य ट्री पर विचार करें, जिसका मूल्य आदर्श वाक्य "सरल" को दर्शाता है। आसानी से। सौंदर्यपूर्ण रूप से।" पेड़ के मुख्य लक्ष्य के रूप में, हम संभावित उपयोगकर्ताओं के हितों को ध्यान में रखते हुए, iPhone के सुधार को परिभाषित करेंगे।

इस बाजार के उपभोक्ता के लिए मुख्य प्रतिस्पर्धी और महत्वपूर्ण कारक हैं:

• सामान का मूल्य;
• विभिन्न प्रकार के कार्य और एक ऊर्जा-गहन बैटरी;
• ब्रांड लोकप्रियता;
• पारखी के लिए प्रौद्योगिकी;
• डिजाइन और आकार;
• रेंज (Apple द्वारा बंद कर दिया गया था)।

लक्ष्यों का पेड़ इस प्रश्न का उत्तर देने में मदद करेगा: "क्या करना है?"। उदाहरण के लिए, लागत को कम करने के लिए, इंटरफ़ेस को सरल बनाना आवश्यक है।

किन उद्योग कारकों को बनाने की आवश्यकता है? क्या सुविधाओं में सुधार करना है? ये मेमोरी, डिज़ाइन, गेम्स और एंटरटेनमेंट हैं। किस पर ध्यान दें: कार्यात्मक घटक या भावनात्मक?

तीन स्तरों पर iPhone उप-लक्ष्यों वाली तालिका

Apple के लक्ष्य वृक्ष को तालिका के रूप में सरलीकृत संस्करण में प्रस्तुत किया गया है।

उपभोक्ताओं को ध्यान में रखते हुए iPhone में सुधार करना
प्रथम स्तर के लक्ष्य
1. वर्गीकरण और ब्रांड लोकप्रियता को खत्म करें	2. इंटरफ़ेस को सरल बनाएं	3. उपभोक्ता अपील बढ़ाना	4. बढ़ते एर्गोनॉमिक्स
दूसरे स्तर के लक्ष्य
	2.1. विनिर्माण क्षमता को सरल बनाएं	3.1. एक नया डिज़ाइन बनाएं	4.1. मालिक की विशेष स्थिति
		3.2. मेमोरी की मात्रा बढ़ाना	4.2. अंतिम मील समाधान
		3.3. मनोरंजन पहलू को मजबूत बनाना	4.3. आकार कम करें

"अंतिम मील" को हल करने के लिए, निम्नलिखित कार्यों की पहचान की गई:

1. टच स्क्रीन का उपयोग करें और बटनों की अनुपस्थिति को प्राप्त करें।
2. अतिरिक्त विकल्प बनाएं।
3. स्क्रीन बड़ा करें।

अगला कदम उप-लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए "पत्तियों" या गतिविधियों को भरना है। इसके लिए, कार्यों को पूरा करने के लिए विशिष्ट समय सीमा, आवश्यक मात्रा, संसाधन, लागत और महत्वपूर्ण मात्रात्मक संकेतक आवश्यक रूप से इंगित किए जाते हैं।

अंतिम चरण एक शाखित वृक्ष के रूप में लक्ष्य बनाना है।

टास्क ट्री। उदाहरण

कार्यों को उपलक्ष्य कहा जाता है। उन्हें अपघटन और "अंतिम साधन" लिंकेज की आवश्यकता नहीं है। लक्ष्यों के पेड़ में उच्चतम और निम्नतम स्तरों के लक्ष्य शामिल हैं।

उद्देश्य जमीनी स्तर पर एक विशिष्ट लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक कार्यक्रम बनाने का आधार हैं। समस्या समाधान क्रियाओं का एक समूह है।

लक्ष्य के पेड़, एक विकल्प के रूप में, निम्नलिखित कार्य हो सकते हैं।

इस प्रकार, कंपनी विकास कार्यक्रम बनाने के लिए लक्ष्य वृक्ष एक आदेश देने वाला उपकरण बन जाता है। उदाहरण इसके गठन के सिद्धांत की पुष्टि करते हैं "कमी की पूर्णता": लक्ष्य उप-लक्ष्यों में "विभाजित" होते हैं जब तक कि मूल लक्ष्य स्पष्ट और प्राप्त करने योग्य न हो जाए।

लक्ष्य वृक्ष - लक्ष्यों की उपलब्धि का पदानुक्रमित दृश्य प्रतिनिधित्व; वह सिद्धांत जिसमें माध्यमिक और अतिरिक्त लक्ष्यों के संयोजन के माध्यम से मुख्य लक्ष्य प्राप्त किया जाता है।

लक्ष्यों के ट्री व्यू के निर्माण की विधि लंबे समय से उत्पादन प्रक्रियाओं की योजना में उलझी हुई है। और निश्चित रूप से, बड़ी संख्या में शर्तों (जीवन चक्र, अधिकार का प्रतिनिधिमंडल, आदि) के साथ ऊंचा हो गया। यह ब्लॉग एक बड़े उद्यम को विकसित करने की अवधारणा के लिए समर्पित है, न कि - इसलिए, मैं इसके कार्यान्वयन के उदाहरण के साथ एक साधारण लक्ष्य वृक्ष संरचना दिखाने की स्वतंत्रता लेता हूं।

तो, लक्ष्य बनाने की पेड़ जैसी विधि:

आरेख से, मुझे लगता है कि यह स्पष्ट है कि इसे क्यों कहा जाता है लक्ष्य वृक्ष.

विवरण:

मुख्य उद्देश्य- यह वही है जो हम एक परिणाम के रूप में चाहते हैं, हमारे खत्म, सेट के हमारे सफल कार्यान्वयन।

लक्ष्य 1, 2, 3…- माध्यमिक लक्ष्य जो मुख्य लक्ष्य के कार्यान्वयन में योगदान करते हैं, निश्चित रूप से, और माध्यमिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए - आपको अभी भी उन्हें पूरा करना पड़ सकता है, एक पदानुक्रम निम्न - लक्ष्य एऔर बी(अर्थात एक असली पेड़ की तरह - एक खंभा और कई बड़ी शाखाएँ होती हैं, जिनमें कई और शाखाएँ भी होती हैं, लेकिन छोटी .... आदि)

इसके अलावा, माध्यमिक लक्ष्य - दोनों हो सकते हैं संघटकमुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए (उनके सफल कार्यान्वयन के बिना, मुख्य लक्ष्य को पूरा करने का कोई तरीका नहीं है), और अतिरिक्त(किया जा सकता है, लेकिन अनुशंसित नहीं)।

ताकत क्या है

इस प्रकार के लक्ष्य निर्धारित करना जीवन दिशा-निर्देशों के निर्माण के लिए बहुत उपयुक्त है, बहुत बड़ा, आपके पूरे जीवन के लिए वैश्विक, जीवन मिशन। कार्यों के लिए - एक दिवसीय - यह उपयुक्त नहीं है, साथ ही छोटे के लिए, यद्यपि आवश्यक, लक्ष्य।

यदि आपको अपने जीवन के उद्देश्य या एक बहुत ही जटिल और आवश्यक बड़े लक्ष्य के बारे में एक अच्छा विचार रखने की आवश्यकता है, तो यह वृक्ष पदानुक्रम की शुरुआत का स्थान है।

लक्ष्य वृक्ष उदाहरण किसी विशेष मामले में चरण-दर-चरण निर्देश:

कई लोगों के लिए सबसे अधिक मांग वाले लक्ष्यों में से एक वित्तीय कल्याण है। यहां बताया गया है कि यह कैसे किया जाता है।

यदि आप इसे प्रस्तुत करना चाहते हैं, तो आप इसका उपयोग कर सकते हैं माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस वर्ड -> इन्सर्ट -> SmatrArt, या एक समान कार्यक्रम। अगर मेरे लिए - मैं दृढ़ता से अनुशंसा करता हूं - इसे पेन से करें - यानी, उपयोग (साफ कागज की शीट + कलम या पेंसिल)।

1. हमने अपना वैश्विक लक्ष्य निर्धारित किया है: वित्तीय कल्याण।

तो हम सबसे ऊपर लिखते हैं:

2. शाखाएँ बनाएँ - द्वितीयक लक्ष्य

कल्पना कीजिए कि हम पहले ही उस तक पहुँच चुके हैं - और, जैसा कि यह था, "याद रखें" कि इसके लिए क्या आवश्यक था। - भी प्रासंगिक हैं।

वित्तीय कल्याण मेरी दिशा में धन का एक अच्छा प्रवाह है। मेरे पास पैसा कहां से आ रहा है? (मत भूलो, हम विज़ुअलाइज़ेशन मैट्रिक्स में हैं :))

प्रत्येक व्यक्ति का अपना विचार हो सकता है कि धन क्या है। इसके बाद, मैं अपना खुद का "प्रचार" करूंगा।

सबसे पहले, नकदी प्रवाह को निष्क्रिय और सक्रिय निवेश दोनों से जोड़ा जा सकता है। और सिर्फ मामले में - जीवन में कई चमत्कार हैं, शायद ...

एक यादृच्छिक मौका आशावाद बढ़ाने का है, और एक सूक्ष्म संकेत है कि मैं सब कुछ नहीं जानता, और ऐसी चीजें हो सकती हैं जो मुख्य लक्ष्य की उपलब्धि में योगदान करती हैं, लेकिन उनके बारे में जानने के लिए मेरा अभी भी छोटा है।

अब उपरोक्त सभी - फिर से लक्ष्य विज़ुअलाइज़ेशन पद्धति या अपने स्वयं के अनुभव का उपयोग करके .... हम काम करते हैं और प्रत्येक निचली शाखा को जोड़ते हैं ....

यहाँ मैं किसके साथ समाप्त हुआ:

लक्ष्य वृक्ष विधि का सार

रणनीतिक योजना निवेश प्रबंधकीय

गोल ट्री एक ग्राफिकल आरेख है जो सामान्य लक्ष्यों को उप-लक्ष्यों में विभाजित करता है। योजना के शीर्ष की व्याख्या लक्ष्यों, किनारों या चापों के रूप में की जाती है - लक्ष्यों के बीच संबंध के रूप में। लक्ष्य वृक्ष विधि प्रणाली विश्लेषण का मुख्य सार्वभौमिक तरीका है। लक्ष्य वृक्ष उच्च-स्तरीय लक्ष्यों को विशिष्ट साधनों से जोड़ता है ताकि उन्हें निम्न उत्पादन स्तर पर मध्यवर्ती लिंक की एक श्रृंखला के माध्यम से प्राप्त किया जा सके। यह विधि किसी व्यक्ति को समूह में अपने लक्ष्यों को देखने के लिए अपनी योजनाओं (व्यक्तिगत या पेशेवर) को क्रम में रखने की अनुमति देती है।

"गोल ट्री" की अवधारणा को पहली बार 1957 में Ch. चर्चमैन और आर. एकॉफ़ द्वारा प्रस्तावित किया गया था और यह एक ऑर्डरिंग टूल (एक कंपनी के संगठनात्मक चार्ट के समान) है जिसका उपयोग एक के विकास के लिए एक सामान्य लक्ष्य कार्यक्रम के तत्वों को बनाने के लिए किया जाता है। कंपनी (मुख्य या सामान्य लक्ष्य) और विशिष्ट लक्ष्यों के साथ विभिन्न स्तरों और गतिविधि के क्षेत्रों से संबंधित है। सी। चर्चमैन और आर। एकॉफ द्वारा प्रस्तावित विधि की नवीनता यह थी कि उन्होंने विभिन्न कार्यात्मक उप-प्रणालियों को मात्रात्मक भार और गुणांक देने का प्रयास किया ताकि यह पता लगाया जा सके कि कौन से संभावित संयोजन सर्वोत्तम रिटर्न प्रदान करते हैं। शब्द "पेड़" समग्र लक्ष्य को उप-लक्ष्यों में विभाजित करके प्राप्त एक पदानुक्रमित संरचना के उपयोग का सुझाव देता है। लक्ष्य वृक्ष का निर्माण करते समय, लक्ष्य निर्माण के पैटर्न को ध्यान में रखना चाहिए और पदानुक्रमित संरचनाओं के निर्माण के सिद्धांतों का उपयोग करना चाहिए। लक्ष्य वृक्ष चरणों में, ऊपर से नीचे तक, उच्च स्तर से निचले, आसन्न स्तर तक क्रमिक संक्रमण द्वारा बनाया गया है। लक्ष्यों के वृक्ष के केंद्र में आपस में लक्ष्यों का समन्वय है। ऊपर से नीचे तक लक्ष्यों की विशिष्टता बढ़नी चाहिए: स्तर जितना अधिक होगा, लक्ष्य उतना ही बेहतर होगा।

उन मामलों के लिए जहां पूरे ढांचे में पेड़ के समान क्रम का कड़ाई से पालन नहीं किया जाता है, वी.आई. ग्लुशकोव ने "भविष्य कहनेवाला ग्राफ" की अवधारणा पेश की।

लक्ष्य वृक्ष विधि लक्ष्यों, समस्याओं, दिशाओं की अपेक्षाकृत स्थिर संरचना प्राप्त करने पर केंद्रित है। इसे प्राप्त करने के लिए, संरचना के प्रारंभिक संस्करण का निर्माण करते समय, लक्ष्य निर्माण के पैटर्न को ध्यान में रखना चाहिए और पदानुक्रमित संरचनाओं के निर्माण के सिद्धांतों का उपयोग करना चाहिए। इसका व्यापक रूप से विज्ञान, इंजीनियरिंग और प्रौद्योगिकी के विकास के लिए संभावित दिशाओं की भविष्यवाणी करने के लिए उपयोग किया जाता है। तथाकथित लक्ष्य वृक्ष पदानुक्रम के प्रत्येक स्तर पर दीर्घकालिक लक्ष्यों और विशिष्ट कार्यों को बारीकी से जोड़ता है। इसी समय, उच्च क्रम का लक्ष्य पेड़ के शीर्ष से मेल खाता है, और नीचे, कई स्तरों में, स्थानीय लक्ष्य (कार्य) होते हैं, जिनकी मदद से ऊपरी स्तर के लक्ष्यों की उपलब्धि सुनिश्चित की जाती है। . एक सामान्य लक्ष्य को उप-लक्ष्यों और कार्यों में विभाजित करने का सिद्धांत चित्र 1 में दिखाए गए आरेख द्वारा चित्रित किया गया है।

चित्र 1 - समग्र लक्ष्य को उप-लक्ष्यों और कार्यों में विभाजित करना

एक उच्च क्रम (सामान्य, मुख्य लक्ष्य) का लक्ष्य पेड़ के शीर्ष से मेल खाता है, पेड़ की शाखाओं में स्थानीय लक्ष्य (कार्य) होते हैं जो ऊपरी स्तर के लक्ष्यों की उपलब्धि सुनिश्चित करते हैं। गोल वृक्ष के लिए मुख्य आवश्यकता चक्रों का अभाव है। लक्ष्यों की प्रस्तुति शीर्ष स्तर पर शुरू होती है, फिर उन्हें निर्दिष्ट किया जाता है। लक्ष्यों को अलग करने का मुख्य नियम पूर्णता है - प्रत्येक शीर्ष-स्तरीय लक्ष्य को अगले स्तर के उप-लक्ष्यों के रूप में इस तरह से दर्शाया जाना चाहिए कि उप-लक्ष्यों की अवधारणाओं का संघ मूल लक्ष्य की अवधारणा को पूरी तरह से निर्धारित करता है।

लक्ष्यों के सापेक्ष महत्व और उनके बीच के संबंधों के महत्व का मूल्यांकन विशेषज्ञों की सहायता से किया जाता है, और मूल्यांकन मैट्रिक्स आमतौर पर विभिन्न स्तरों पर लक्ष्यों और उद्देश्यों के महत्व को लगातार निर्धारित करने के लिए उपयोग किया जाता है। इन मैट्रिक्स की मदद से सहसंबंध गुणांक का मूल्यांकन किया जाता है, उदाहरण के लिए, इस प्रकार है: 10 अंक एक कारक का दूसरे पर प्रभाव है, जिसके बिना समस्या को हल करना असंभव है। 9.8 और 7 बिंदुओं पर, प्रभाव का आकलन किया जाता है, जिसके बिना समस्या का समाधान क्रमशः एक मजबूत, मध्यम और कमजोर डिग्री तक मुश्किल होगा। 6.5 और 4 अंक के ग्रेड उन मामलों में निर्दिष्ट किए जाते हैं जहां एक कारक का प्रभाव, एक डिग्री या किसी अन्य (मजबूत, मध्यम, कमजोर) तक, किसी अन्य कारक के विकास या किसी समस्या के समाधान में तेजी ला सकता है। एक कारक के दूसरे पर प्रभाव का न्यूनतम स्तर 1 बिंदु पर अनुमानित है।

इस प्रकार, "लक्ष्यों के वृक्ष" के निर्माण की प्रक्रिया को निम्नलिखित चरणों में विभाजित किया गया है:

• 1) स्क्रिप्ट विकास;
• 2) लक्ष्य विवरण;
• 3) उपलक्ष्यों की पीढ़ी;
• 4) उप-लक्ष्यों के शब्दों का स्पष्टीकरण (उप-लक्ष्य की स्वतंत्रता की जाँच);
• 5) उप-लक्ष्यों के महत्व का आकलन;
• 6) व्यवहार्यता के लिए लक्ष्यों का सत्यापन;
• 7) उप-लक्ष्यों की मौलिकता की जाँच करना;
• 8) लक्ष्यों का वृक्ष बनाना।

गोल वृक्ष का निर्माण करते समय, निम्नलिखित नियमों का पालन किया जाना चाहिए:

• - प्रत्येक तैयार लक्ष्य के पास इसे प्राप्त करने के लिए साधन और संसाधन होने चाहिए;
• - लक्ष्यों को विघटित करते समय, कमी की पूर्णता की स्थिति देखी जानी चाहिए, अर्थात। प्रत्येक लक्ष्य के उप-लक्ष्यों की संख्या इसे प्राप्त करने के लिए पर्याप्त होनी चाहिए;
• - प्रत्येक लक्ष्य का उप-लक्ष्यों में अपघटन एक चयनित वर्गीकरण विशेषता के अनुसार किया जाता है;
• - पेड़ की अलग-अलग शाखाओं का विकास प्रणाली के विभिन्न स्तरों पर समाप्त हो सकता है;
• - सिस्टम के ऊपरी स्तर के कोने निचले स्तरों के शीर्षों के लिए लक्ष्य हैं;
• - "लक्ष्यों के वृक्ष" का विकास तब तक जारी रहता है जब तक कि समस्या को हल करने वाले व्यक्ति के पास उच्च लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए सभी साधन उपलब्ध न हों।

प्रबंधन के लक्ष्यों और उद्देश्यों की संख्या और विविधता इतनी महान है कि कोई भी सामाजिक-आर्थिक प्रणाली उनकी संरचना के अध्ययन के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण के बिना नहीं कर सकती है। एक सुविधाजनक और सिद्ध विधि के रूप में, कोई भी निर्माण का उपयोग कर सकता है ट्री ग्राफ के रूप में लक्ष्य मॉडल - लक्ष्य वृक्ष।

"गोल ट्री" के माध्यम से उनके क्रमबद्ध पदानुक्रम का वर्णन किया जाता है, जिसके लिए मुख्य लक्ष्य क्रमिक रूप से उप-लक्ष्यों में विघटित होता है निम्नलिखित नियमों के अनुसार:

ग्राफ़ के शीर्ष पर समग्र लक्ष्य में अंतिम परिणाम का विवरण होना चाहिए;

लक्ष्यों की एक पदानुक्रमित संरचना में एक सामान्य लक्ष्य को तैनात करते समय, यह माना जाता है कि प्रत्येक बाद के स्तर के उप-लक्ष्यों का कार्यान्वयन पिछले स्तर के लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक आवश्यक और पर्याप्त शर्त है;

विभिन्न स्तरों पर लक्ष्य तैयार करते समय, वांछित परिणामों का वर्णन करना आवश्यक है, लेकिन उन्हें कैसे प्राप्त किया जाए;

प्रत्येक स्तर के उप-लक्ष्य एक दूसरे से स्वतंत्र होने चाहिए और एक दूसरे से व्युत्पन्न नहीं होने चाहिए;

"लक्ष्यों के वृक्ष" की नींव कार्य होना चाहिए, जो कार्य का निर्माण है जिसे एक निश्चित तरीके से और पूर्व निर्धारित समय सीमा के भीतर किया जा सकता है।

अपघटन स्तरों की संख्यानिर्धारित लक्ष्यों के पैमाने और जटिलता, संगठन में अपनाई गई संरचना, इसकी प्रबंधन प्रणाली के निर्माण के पदानुक्रम पर निर्भर करता है।

अध्ययन में एक महत्वपूर्ण बिंदु न केवल लक्ष्यों के पदानुक्रम का मॉडलिंग है, बल्कि एक निश्चित अवधि में उनकी गतिशीलता भी है। गतिशील मॉडलअपनी रणनीति को लागू करने वाली सामाजिक-आर्थिक प्रणाली के लिए दीर्घकालिक योजनाओं के विकास में विशेष रूप से उपयोगी है।

गोल वृक्ष का उपयोग करके बनाया गया है दो ऑपरेशन:

अपघटन -यह एक घटक चयन ऑपरेशन है;

संरचना -यह घटकों के बीच लिंक को हाइलाइट करने का संचालन है।

गोल वृक्ष के निर्माण की प्रक्रिया को निम्नलिखित चरणों में विभाजित किया गया है:

परिदृश्य विकास;

लक्ष्य निर्माण;

उपलक्ष्य पीढ़ी;

उप-लक्ष्यों के योगों का स्पष्टीकरण (उप-लक्ष्य की स्वतंत्रता की जाँच);

उप-लक्ष्यों की भौतिकता का अनुमान;

व्यवहार्यता के लिए लक्ष्यों की जाँच करना;

उप-लक्ष्यों की मौलिकता की जाँच करना;

लक्ष्यों का पेड़ बनाना।

"लक्ष्यों का वृक्ष" बनानाएक सहज दृष्टिकोण का उपयोग करके तार्किक कटौती के आधार पर किया जाता है। इस मामले में, कुछ नियमों का पालन किया जाना चाहिए, विशेष रूप से:

प्रत्येक लक्ष्य का एक या दूसरे श्रेणीबद्ध स्तर पर उप-लक्ष्यों में अपघटन किया जाता है एक चयनित वर्गीकरण सुविधा के अनुसार;

हर लक्ष्य खंडित है कम से कम दो उद्देश्यों के लिए;

हर लक्ष्य होना चाहिए दूसरों के अधीन;

प्रत्येक पदानुक्रमित स्तर के किसी भी लक्ष्य को प्रबंधन प्रणाली के केवल एक अलग अपेक्षाकृत पृथक तत्व (उदाहरण के लिए, एक उपखंड - विभाग, ब्यूरो, समूह, कार्यस्थल) को संदर्भित करना चाहिए, अर्थात। हर लक्ष्य लक्षित होना चाहिए;

किसी भी श्रेणीबद्ध स्तर पर प्रत्येक लक्ष्य के लिए, होना चाहिए संसाधन प्रावधान;

विघटन के प्रत्येक स्तर पर लक्ष्यों की संख्या अतिव्यापी लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए पर्याप्त होनी चाहिए, अर्थात। प्रदान की जानी चाहिए लक्ष्य में कमी की पूर्णता;

"टारगेट ट्री" में पृथक नोड्स नहीं होने चाहिए, अर्थात। लक्ष्य नहीं होना चाहिए अन्य उद्देश्यों से असंबंधित;

लक्ष्यों का अपघटन पदानुक्रमित स्तर तक किया जाता है जो आपको निर्धारित करने की अनुमति देता है जिम्मेदार निष्पादक और घटनाओं की संरचना उच्च लक्ष्य और अंततः मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए;

यदि संरचना के पदानुक्रमित स्तर पर 3-4 से अधिक लक्ष्य हैं, तो "लक्ष्यों के वृक्ष" के निर्माण के लिए प्रदान करना आवश्यक है। चक्रीय प्रकार। हाल ही में शाखाएँ आपस में जुड़ती हैं और एक साथ बढ़ती हैं।

चावल। 9. "लक्ष्यों का वृक्ष" चक्रीय

प्रत्येक "पेड़" में लक्ष्य दो ऐसे मापदंडों की विशेषता है।

1. सापेक्ष महत्व का गुणांक,इसके अलावा, लक्ष्य अपघटन के एक स्तर पर सभी सीवी का योग 1 के बराबर है, अर्थात।

केकेवी iyy = 1

2. पारस्परिक उपयोगिता कारक, जो सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है

KVP iyy = KOV iyy x KVP i -1

इस मामले में, शाखाओं की एक समान संख्या के साथ "पेड़" (प्रत्येक मामले में, हर जगह दो लक्ष्य) में तीन पदानुक्रमित स्तर होते हैं: शीर्ष सी उच्चतम 0वें स्तर (मुख्य लक्ष्य) का लक्ष्य है; सी 1 , सी 2 - ये प्रथम स्तर (मध्यवर्ती लक्ष्य) के लक्ष्य हैं; सी 11, सी 12, सी 21, सी 22 - दूसरे स्तर (निचले स्तर) के लक्ष्य। लक्ष्य अपघटन की गहराई भिन्न हो सकती है, अर्थात। पदानुक्रमित स्तरों की संख्या अधिक होती है, और शाखाओं की असमान (भिन्न) संख्या भी होती है।

चावल। दस। "लक्ष्यों का वृक्ष" सरल (गैर-चक्रीय)

अपघटन के प्रत्येक स्तर पर "पेड़" के लक्ष्यों को उपयुक्त संसाधनों के साथ प्रदान किया जाना चाहिए। इसलिए, "लक्ष्य वृक्ष" के बगल में आपको "संसाधन वृक्ष" (चित्र 11) बनाना चाहिए।

मुख्य लक्ष्य प्रणाली के मुख्य संसाधन द्वारा प्रदान किया जाता है, पहले स्तर के लक्ष्य पहले स्तर के संसाधन हैं, दूसरे स्तर के लक्ष्य दूसरे स्तर के संसाधन हैं, आदि।

"लक्ष्यों का वृक्ष" और "संसाधनों का वृक्ष"- कार्यक्रम-लक्षित योजना के लिए एक प्रभावी उपकरण।

चावल। ग्यारह। उनके प्रावधान के लिए लक्ष्यों और संसाधनों का "वृक्ष"

साथ ही, इस तरह की आवश्यकताओं को पूरा करते हुए, प्रत्येक स्तर के लक्ष्यों को सही ढंग से तैयार करना अत्यंत महत्वपूर्ण है: संक्षिप्तता, पहुंच योग्यता, मापनीयता, लचीलापन (प्राथमिकताओं को बदलने की क्षमता, समय और उपयोग के स्थान के साथ लक्ष्यों को समायोजित करना), संगतता और संगतता।

एक सामान्य उदाहरण के रूप में, लक्ष्य वृक्ष अंजीर में दिखाया गया है। 12 कहाँ:

आई-वी - सिस्टम स्तर;

1-39 - सिस्टम के तत्व।

उच्च क्रम का लक्ष्य पेड़ का शीर्ष होता है, निचले लक्ष्य स्थानीय लक्ष्य होते हैं।उच्च लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए स्थानीय लक्ष्यों को प्राप्त करना एक पूर्वापेक्षा है।

चावल। 12. "गोल ट्री" का सामान्य दृश्य

एक संगठन के लिए "लक्ष्यों का वृक्ष" बनाने का एक उदाहरण अंजीर में दिखाया गया है। तेरह।

चावल। तेरह। एक संगठन के लिए "लक्ष्यों का वृक्ष" बनाने का एक उदाहरण