Lastnik avtoličarske delavnice mora temeljito razumeti to področje. Vsaj nekaj časa delajte pod vodstvom izkušenega mojstra.

Če imate potrebno znanje o tehnologiji barvanja in imate nekaj kapitala, preučite povpraševanje v vašem kraju. Ugotovite, kako gre vašim tekmecem. Uspeh je nemogoč brez poslovnega načrta, ki temelji na najbolj natančnih izračunih in je podroben. Izvedite vse o opremi in potrošnem materialu, sklenite pogodbe o dobavi opreme po najugodnejših pogojih in servisu.

Brez visokokvalificiranega in izkušenega obrtnika vaše podjetje ne bo moglo doseči uspeha. Takšno osebo je treba najti vnaprej in skupaj z njo izbrati opremo.

Glavna tveganja

Konkurenca na tem področju je resna. Vsak avtomehanik in številni avtomobilisti poskušajo barvati avtomobile v začasnih pogojih. Po drugi strani pa boste morali tekmovati s profesionalnimi prodajalci avtomobilov. Ta boj lahko zmagate le s kakovostno opremo, profesionalnimi barvami, izkušenimi mojstri in premišljeno cenovno politiko.

Za nakup profesionalne opreme boste potrebovali precejšnja sredstva. Kljub povpraševanju po avtoličarskih storitvah tako v velikih mestih kot regionalnih središčih obstaja tveganje, da vlagate v ustanovitev podjetja in ne dosežete uspeha. Če nimate dovolj kapitala, najemite strokovnjaka za analizo možnosti in sestavite poslovni načrt. S kakovostnim paketom dokumentov se lahko obrnete na banko, proizvajalce za sklepanje lizinških pogodb in investitorje. Velike verige avtohiš novincem ponujajo franšize avtoličarskih delavnic. Vsekakor poiščite podobne ponudbe, saj je z napotki in pomočjo uspešnih podjetij ustanovitev novega posla veliko lažja.

"Navodila po korakih, kako odpreti avtoličarsko storitev"

Lokacija

Za organizacijo delavnice potrebujete prostor s površino 25 m². Lahko uporabite garažo v garažni zadrugi - to bo takoj zagotovilo stranke. Najprej pa se je treba s predsednikom zadruge dogovoriti o vseh vprašanjih glede pogojev delovanja, porabe električne energije in ureditve delavnice.

Za uspešno se šteje lokacija v bližini trgovine z avtomobilskimi deli ali avtopralnice. Obstaja mnenje o možnostih namestitve slikarskega salona v bližini avtomehaničnih delavnic, vendar mnogi lastniki takšnih storitev raje uvajajo celovite storitve in strankam začenjajo ponujati tudi slikanje in uglaševanje avtomobilov. Če se odločite za lokacijo v bližini avtomehanične delavnice, tvegate, da boste v bližini kmalu našli konkurenta z ugodnejšimi pogoji in širokim naborom storitev.

Poiščite kraj z dobrimi prometnimi povezavami, možnostmi parkiranja in priročnim dostopom.

Če nimate v mislih primernega objekta ali garaže, lahko kupite montažni modularni prostor. Proizvajalci teh prostorov razvijajo in ponujajo strankam možnosti, ki so kot nalašč za organizacijo delavnice za barvanje avtomobilov. Stroški takšne zgradbe so približno 1.200.000 rubljev.

Oprema

Prostor mora biti opremljen z močno izpušno napo, brez tega pogoja vam požarna inšpekcija in drugi organi preprosto ne bodo izdali delovnega dovoljenja. Za namestitev ventilatorja, ki sesa zrak iz lakirne kabine, je priporočljivo dvigniti tla za 10-15 cm, v zgornjem delu prostora pa sta nameščena toplotna pištola in zračni kanal.

Pomembna je tudi nemotena oskrba z električno energijo. Pri pripravi poslovnega načrta izračunajte stroške nakupa močnega in zanesljivega generatorja. Poleg tega potrebujete fluorescenčne sijalke. Za sušenje delov majhnih površin potrebujete infrardeči oddajnik.

Popolnoma nemogoče je prihraniti pri opremi za delavnice. Konkurenca na tem področju je resna, vendar se vozniki pogosto pritožujejo nad slabo kakovostjo storitev. Razlog za pritožbe je, da so delavnice kupile poceni brizgalne kabine in barve. Ali želite pridobiti vrsto strank in hitro doseči povračilo? Kupite proizvodno barvanje in sušilnico, opremljeno s celotnim naborom dodatnih funkcij. Pri izbiri kamere bodite pozorni in primerjajte naslednje parametre:

• Notranja velikost.
• Toplotna izolacija.
• Push-pull lastnosti.
• Razsvetljava.

Najmanjši strošek takšne kamere je približno 700.000 rubljev. Proizvajalci pogosto ponujajo opremo na podlagi leasing pogodbe, za podjetnika začetnika je takšen način nakupa odlična priložnost za dober začetek.

Za delo boste potrebovali lakirni hidrant (pištolo). Stroški te opreme se gibljejo od 600 rubljev (Kitajska) do nekaj tisoč.

Stroški kompresorja s filtrom za odstranjevanje vlage in olja iz zraka se gibljejo od 10-15 tisoč rubljev.

Potrebovali boste tudi orodje za poliranje avtomobilov, opremo za odstranjevanje prahu, stojala za pritrditev delov med barvanjem in razpršilnike barve.

Tekoči stroški in materiali

Pripravite znesek, ki bo potreben za tekoče stroške, preden prejmete svoj prvi dobiček:

1. Najem prostorov.
2. Plačilo električne energije.
3. Kombinezoni.
4. Plača.
5. Nove pištole.
6. Potrošni material in kemikalije.

Proizvajalci ponujajo široko paleto visokokakovostnih barv vseh barv in odtenkov, kitov in lakov. Z izbiro ne bi smelo biti težav. Poskusite skleniti pogodbo z enim od distributerjev - to vam bo omogočilo nakup potrošnega materiala po nizki ceni in ne boste izgubljali časa z iskanjem. Na začetku morate kupiti čim širši izbor barv. Če nimate takšne priložnosti, kupite najbolj priljubljene barve in ob najmanjši priložnosti razširite obseg.

Stroški slikanja

Če želite ustvariti dobiček, morate servisirati vsaj dva avtomobila. Če sušenje lakiranih avtomobilov poteka pri temperaturi 60-80 °C z uporabo ventilacije, je nemogoče oskrbeti več kot dve stranki na dan.

Če so v delavnici nameščeni infrardeči sušilniki, lahko dnevno servisiramo štiri avtomobile. Toda veliko je odvisno od usposobljenosti osebja in zahtevnosti naloge, ki jim je dodeljena.

Primerjajte cene za barvanje v specializiranih prodajalnah avtomobilov. Če stroški izvedbe dela omogočajo majhen popust, strankam ponudite konkurenčne cene za najbolj priljubljene in standardne storitve. Previsoki stroški slikanja za novinca brez ugleda bodo prestrašili potencialne stranke.

Tudi pri minimalni, a stabilni obremenitvi delavnice se povračilo zgodi v približno 2 letih.

Osebje

Za zagotavljanje kakovostne storitve potrebujete vsaj enega usposobljenega strokovnjaka. Avtoličarstvo je kompleksen proces, ki zahteva poglobljeno znanje in bogate izkušnje. V salonu je dovolj dela, ki bi ga moral opraviti pomočnik mojstra. Število osebja je neposredno odvisno od števila naročil.

Začenši s slikanjem, lahko zaposlite nove sodelavce in razširite ponudbo storitev: tuning, manjša popravila, transportne storitve, prodaja rezervnih delov in dodatne opreme.

Dokumenti in licence

Za vodenje avtoličarske delavnice ne potrebujete licence. Registrirati bi morali LLC pri davčnem uradu in pridobiti dovoljenja lokalnih regulativnih in sanitarnih organov. Zelo pomembno dovoljenje izda inšpekcija za požarno varnost. Pred nakupom, prenovo in opremljanjem prostorov se pozanimajte o njegovih zahtevah.

Trženje

Vaše prve stranke bodo vaši prijatelji in znanci. Avtomobilisti rade volje delijo koordinate dobrih delavnic. Če nudite kakovostne storitve, bo razvpita "od ust do ust" delavnici zelo hitro zagotovila stranke.

Sklenite pogodbe z avtomehaniki in servisi. Ponudba nagrade v obliki odstotka od vsake stranke, ki pride do vas s priporočilom, bo odlična motivacija.

Škropilnico lahko oddate samostojnim obrtnikom. To bo postalo dodatno oglaševanje delavnice, za kar boste plačani.

Izkušnje kažejo, da je najučinkovitejša marketinška poteza pri avtoličarstvu odlično opravljeno delo. Izognite se okvaram, premislite o cenovni politiki, ponudite garancijski servis in vrsta strank se bo postavila za vas.

Povzetek

Za finančni uspeh avtoličarske delavnice potrebujete visokokakovostno opremo, strokovnost in odgovornost zaposlenih, kompetentne izračune in načrt razvoja podjetja. Če lahko zagotovite te komponente, bo delavnica hitro začela ustvarjati dohodek in postala začetek donosnega podjetja.

Avtomobilski posel - kako odpreti ličarsko službo?

V zadnjem času je opaziti povečano povpraševanje po avtomobilih, posledično se povečuje tudi povpraševanje po popravilih in obnovah avtomobilov po manjših poškodbah ali hujših nesrečah. Zato je odprtje avtoličarstva ustrezna in stroškovno učinkovita ideja. Hkrati je avtoličarska storitev priljubljena ne le v velikih mestih, ampak tudi v majhnih regionalnih naseljih.

Organizacija poslovanja

Če želite odpreti avtoličarsko storitev, morate registrirati LLC in uskladiti odprtje z osrednjo mestno upravo. Posebne zahteve so glede prostora in prezračevanja servisnih prostorov. Licenca za to vrsto dejavnosti ni potrebna.

Zahteva po prostorih

Če želite odpreti avtoličarsko podjetje, potrebujete prostor najmanj 25 kvadratnih metrov. m Uporabite lahko kupljeno ali najeto garažno mesto. Prostor mora imeti dobro prezračevanje ali izpuh. Odlično je, če se vaš servis nahaja v bližini avtomehanične delavnice ali trgovine z rezervnimi deli.

Če bo služba v garažni zadrugi, se o nekaterih vprašanjih dogovorite z njenim predsednikom. Vključno z vprašanjem prehoda na močnejši napajalnik ali pomoč pri privabljanju strank. Poleg tega je treba zagotoviti dobro osvetlitev, namestiti zadostno število svetilk, po možnosti fluorescenčne sijalke. Omeniti velja, da pri razsvetljavi ni treba varčevati, saj udobni delovni pogoji pozitivno vplivajo na končni rezultat dela.

V zgornjem delu prostora je potrebno namestiti toplotno pištolo z grelnimi elementi in zračnim kanalom. Prav tako je treba spremeniti tla v prostoru, dvigniti jih je treba za 10-15 centimetrov. To je potrebno za namestitev ventilatorja, ki sesa zrak iz komore. Da bi večkrat pospešili proces sušenja, lahko namestite infrardeče žarnice, vendar je treba upoštevati, da bo njihova uporaba spremenila tehnologijo sušenja.

Značilnosti barvanja avtomobilov

Postopek barvanja avtomobila vključuje naslednje operacije:
- priprava površine za barvanje;
- nanašanje barve na površino;

Pripravljena površina mora biti čim bolj gladka, da barvna plast ne poka ali nabrekne. Omeniti velja, da stranka takoj vidi kakovost slikanja, zato je treba uporabljati samo visokokakovostno opremo in potrošni material ter najeti samo izkušene in usposobljene mojstre. Poleg strokovne usposobljenosti mora biti servisno osebje sposobno komunicirati s strankami, pokazati zanimanje za kakovost dela in prijazen odnos.

Oprema za lakirnico

Če želite organizirati avtoličarsko storitev, morate kupiti posebno opremo:

1. Komora za barvanje in sušenje.
2. Infrardeči oddajnik za sušenje delov in manjših površin.
3. Razpršilci za barvo.
4. Hidrant za barvanje.
5. Orodja za površinsko brušenje.
6. Oprema za odstranjevanje prahu.
7. Stojala za pritrditev delov med barvanjem.
8. Kompresor.

Kot kaže praksa, je nemogoče prihraniti pri kakovosti opreme za barvanje avtomobilov, saj je s poceni opremo težko opraviti kakovostno barvanje ali bolje rečeno skoraj nemogoče. Uspeh vašega podjetja je odvisen od kakovosti barvanja.

Pri izbiri komore za barvanje in sušenje morate upoštevati naslednje parametre:
- notranja velikost komore;
-push-pull lastnosti;
- toplotna izolacija komore;
- osvetlitev kamere;

Najbolj priljubljeni proizvajalci kamer:ColorTech, Termomeccanica in Saico. V povprečju je cena kamere približno 700 tisoč rubljev.

Glavna oprema v lakirnici je brizgalna pištola. Stroški slikarskega hidranta se gibljejo od 600 rubljev na Kitajskem do več tisoč. Najbolj priljubljene znamke so Sata, Dewillbis in Iwata.

Kompresor lahko kupite za 8-10 tisoč rubljev. Toda poleg tega morate kupiti filter za odstranjevanje olja in vlage iz zraka.

Potrošni material

Preden odprete avtoličarsko storitev, morate kupiti serijo različnih barv. Pri izbiri proizvajalcev ne bi smelo biti težav, saj jih je veliko, tudi tistih, ki proizvajajo visokokakovostne izdelke.

Želeni odtenek običajno izberemo z mešalnim sistemom. Za pripravo barv je bolje dodeliti posebno sobo.

Za izvedbo poslovne ideje o ustanovitvi lakirnice bo potreben kapital v višini najmanj enega milijona rubljev. Poleg tega je treba upoštevati obratovalne stroške:
- nakup potrošnega materiala (brusne krpe, nastavki za vrtanje itd.);
- nakup kemikalij (lakov, barv itd.);
- stroški za plačilo električne energije;
- nakup novih pištol;
- najemnina za prostore;
- plače zaposlenih;
- nakup delovnih oblačil ipd.

Stroški slikanja

Če želite določiti stroške barvanja avtomobilov v lastnem servisu, se morate osredotočiti na stroške storitev v specializiranih prodajalnah avtomobilov.

V enem dnevu lahko vaša celica oskrbuje od dva do štiri avtomobile. Točna količina je odvisna od načina segrevanja zraka in usposobljenosti osebja.

Če se sušenje izvaja s pomočjo prezračevanja pri temperaturi 60-80 stopinj, potem je mogoče barvati samo dva avtomobila. Pri uporabi infrardečega sušenja lahko pobarvamo tri ali štiri avtomobile. Ne pozabite, da mora biti komora vedno videti čista in urejena, zato morate opremo vzdrževati čisto in komoro očistiti po vsakem barvanju.

Tehnologija barvanja avtomobilov

Tehnologija barvanja avtomobilov v brizgalni kabini je sestavljena iz naslednjih operacij:

1. Postopek brizganja barve. Med tem delovanjem dva glavna ventilatorja črpata svež zrak v komoro iz posebnega dovoda in ga filtrirata, da odstranita prah. Očiščen zrak nato vstopi na vrh pršilne kabine. Nato zrak teče navzdol, teče okoli avtomobila in gre skozi talne filtre ter izstopa skozi zračni kanal.

Omeniti velja, da je med postopkom brizganja barve potrebno vzdrževati povečan zračni tlak v komori, tako da prah ne vstopi v prostor. Temperatura zraka ne sme biti pod 30 stopinj. To je potrebno, da se barva dobro oprime površine in ohrani zahtevane lastnosti in lastnosti.

2. Očistite komoro. V tem načinu ventilatorji čistijo komoro delcev barve in hlapov topil 10-15 minut.

3. Sušenje pobarvanega avtomobila. Ventilatorji črpajo zrak iz komore skozi filtre v stropu. Zrak, ki gre skozi toplotne izmenjevalnike, se segreje na visoko temperaturo in vstopi v lakirno kabino ter skozi rešetke v tleh spet vstopi v generator toplega zraka.

Hkrati sesalni ventilatorji redno zajemajo zrak in ga preko toplotnih izmenjevalcev dovajajo v lakirno kabino. Postopek poteka neprekinjeno, dokler temperatura ne doseže ravni, potrebne za sušenje - najmanj 60 stopinj. V prihodnosti se ta temperatura samodejno vzdržuje.

Privabljanje strank

Vaše prve stranke so lahko vaši znanci in prijatelji, ki morajo posodobiti barvo svojega avtomobila ali ga spremeniti. Potem bodo k vam prišli prijatelji vaših znancev in tako naprej. Fotoaparat lahko izposodite tudi posameznim umetnikom; ti lahko predstavljajo približno 60–70 % vaše stranke. Med tistimi, ki želijo uporabljati storitve lakirnice, so morda delavci v avtoservisih, ki želijo zaslužiti dodaten denar "na strani".

Lahko se pogajate z bodybuilderji, da vam napotijo ​​stranke, prav tako vam bodo lahko zagotovili stabilen denarni tok. Oglaševalskih storitev ne smete zavrniti, še posebej na začetku, ko le malo ljudi ve za vašo storitev. Vendar ne pozabite, avtoličarstvo je vrsta storitve, kjer je najbolj učinkovito oglaševanje kakovost opravljenega dela. Če so stranke zadovoljne z vašo storitvijo, je uspeh vašega podjetja zagotovljen.

Vsak dan število voznikov vztrajno narašča tako v velikih mestih kot v majhnih naseljih. Mnogi od njih so zaposleni ljudje, ki svojega prostega časa ne marajo porabiti za popravilo avtomobila, tudi če je preprosto potrebno. Zaradi tega je veliko voznikov pripravljenih plačati kakršen koli denar za servis avtomobila. Zakaj torej ne bi s tem zaslužili? Kako odpreti avtoservis iz nič? Kakšno obliko poslovnega načrta bi morali uporabiti?

Ideja o odprtju bencinskega servisa je zelo pomembna in obetavna, če se pravilno izvaja. Če želite to narediti, je najbolje uporabiti poslovni načrt avtoservisa z izračuni, ki jih bomo obravnavali danes.

Storitveni sektor

Trenutno se je vozni park v Rusiji potrojil, kar je privedlo do razširitve strukture trga avtomobilskih storitev. Trenutno to vključuje:

Zasebna popravila. Zdaj je takšnih posameznih mojstrov ogromno; njihove storitve so najcenejše, vendar ne vedno najkakovostnejše.

Storitve posameznih vozil. Eden najbolj priljubljenih tržnih segmentov, ki se oglašuje zaradi idealne kombinacije cene in kakovosti.

Specializirani avtomobilski servisi. Delajo z določeno znamko avtomobilov, kar močno zmanjša število potencialnih strank, vendar identificira jasno ciljno skupino.

Glede na vaše zmožnosti, osebne cilje in tržne razmere morate izbrati enega od teh segmentov za delo.

Če je komercialni prevoz v vašem mestu zelo priljubljen, potem je smiselno uporabiti poslovni načrt za servisni center tovornjakov z izračuni, katerega primer bo pomagal določiti povprečni znesek naložbe.

Zasebni in posamezni avtomobilski servisi so bolj donosni z vidika začetnih stroškov, vendar se lahko njihova donosnost naložbe zmanjša zaradi resne konkurence z večjimi podjetji. Ta problem je še posebej pereč v velikih mestih.

Mrežne bencinske servise je najbolje odpreti tam, kjer na tem območju ni priljubljene blagovne znamke. Tukaj bodo glavni stroški porabljeni za oglaševalsko promocijo blagovne znamke.

Oglaševala je franšizno avtomobilsko storitev, vendar za to lastnik verige poslovnežu postavlja določene zahteve, od vzdrževanja določenega videza pisarne do taktike izbire vsakega zaposlenega. V tem primeru se lahko poslovni načrt (vzorec z izračuni) za avtoservis spremeni, saj se zmanjšajo naložbe v oglaševanje.

Analiza stanja na trgu

Nova avtomehanična delavnica ima dobre možnosti za uspeh, če pravilno oceni okolje, v katerem bo morala delovati. Da bi izbrali pravo smer dejavnosti, možne specifikacije in teritorialno lego, je treba opraviti analizo razmer na trgu, brez katere poslovni načrt (primer z izračuni) avtoservisa ne bo ustrezen.

Za začetek je vredno objektivno oceniti število vaših konkurentov, obseg storitev, ki jih ponujajo, njihove stroške in ciljno občinstvo. Če menite, da se vaša delavnica ne more kosati s sosednjimi delavnicami, je morda bolje, da izberete drugo specializacijo, obstaja več del, ki jih boste opravljali na višji ravni ali z nižjimi stroški ali pa se osredotočite na določeno znamko avtomobila ki ga želite servisirati.

Ko ste spoznali vse slabosti konkurentov, lahko varno uporabite poslovni načrt (primer z izračuni) avtoservisa za svoje namene. Približen izračun naložb vam bo pomagal pri krmarjenju glede možnosti organiziranja takšnega podjetja.

Opravljene storitve

Poslovni načrt avtoservisa z izračuni, katerega primer obravnavamo, je zasnovan tako, da zagotavlja široko paleto storitev: večja popravila glavnih sestavnih delov avtomobila, diagnostika in popravilo električnih delov, karoserije in kovinskih del, montaža pnevmatik, slikanje in še marsikaj. Kot dodatne storitve se splača razmisliti o izbiri in vgradnji akustike, alarmov, plinskih naprav, airbrushinga, nanašanja vinila, preoblačenja notranjosti itd.

Najbolj donosna s tega seznama so popravila menjalnika, motorja, sklopke in krmilnega mehanizma. Prinaša manj dohodka, vendar ga je preprosto nemogoče zavrniti.

Za bencinski servis je najbolje izbrati ozko specializacijo, kar bo znižalo stroške vzdrževanja poslovanja. Vendar pa lahko ta taktika močno zmanjša število potencialnih strank.

Soba

Ko ste se odločili za smer svoje poslovne dejavnosti, morate izbrati prostore, v katerih jo boste izvajali. Trenutno je za poslovneža na voljo najem ali gradnja.

Slednja možnost se uporablja zelo redko, saj zahteva sklenitev dodatnih dogovorov z lokalno upravo, čakanje na odločitev komisij in nato odkup pravic do najema. Tako se izkaže, da sama gradnja zahteva naložbo v višini 600-900 tisoč rubljev, najem zemljišča pa približno 200 tisoč rubljev na leto za 7-9 hektarjev.

Ceneje je najeti sobo, vendar je težko najti primerno možnost, saj mnogi od njih bodisi ne izpolnjujejo zahtev poslovneža ali ne izpolnjujejo požarnih predpisov. Če imate srečo, lahko najamete potreben prostor za bencinski servis za 200-300 tisoč na mesec.

V vseh primerih mora poslovni načrt (primer z izračuni) za avtoservisni center upoštevati prihodnjo velikost delavnic in zahtevano površino za oddelke za montažo pnevmatik in elektroniko.

Oprema

Nastala soba ne bo imela nič drugega kot gole stene, zato je naslednja faza izbira opreme. Glavni stroški tukaj so diagnostika (90-150 tisoč rubljev), delovne mize (od 20 tisoč rubljev), dvigalo (90-120 tisoč rubljev), velika orodja (od 140 tisoč rubljev). Ne pozabite tudi, da delo zahteva tudi majhna orodja: kladiva, primeže, stranske nože itd., Ki lahko stanejo do 30 tisoč rubljev.

Dejansko poslovni načrt za avtoservis z izračuni, katerega primer je naveden tukaj, vključuje standardne značilnosti bencinskega servisa, ki jih je mogoče izboljšati z vlaganjem bolj impresivnih zneskov.

Osebje

Od tega, kdo bo delal na bencinskem servisu, ni odvisna le kakovost dela in število strank, ampak tudi sama podoba podjetja. Zato bodite previdni pri izbiri osebja. Za manjši avtoservis so dovolj 2-3 tehniki, vodja in strokovnjak za pomoč strankam. Tako se za osebje 5 ljudi povprečna plača giblje od 100 do 150 tisoč rubljev. Ta znesek je treba vključiti tudi v začetne stroške, saj na začetku podjetje morda ne bo prineslo želenega dohodka.

Če ima bencinski servis drugačno usmeritev, je treba osebje razširiti. Torej, poslovni načrt za servisni center za tovorna vozila zahteva vsaj 10-15 ljudi.

Legalizacija

Zakon zahteva dosledno upoštevanje predpisov o bencinskih servisih. Tako mora biti delovanje avtoservisa usklajeno z gasilsko službo, prometno policijo ter sanitarnim in epidemiološkim nadzorom. Prostor, v katerem se izvajajo dela, mora biti priključen na centralno kanalizacijo in ne sme biti bližje 50 metrov od stanovanjskih zgradb.

Posebno pozornost je treba nameniti zaščiti pri delu. Bencinski servis je kraj s povečano nevarnostjo, zato je zelo strogo zahtevano upoštevanje delovnega zakonika, in sicer poglavij, namenjenih zagotavljanju varnosti osebja. V interesu samega poslovneža je, da upošteva pravila požarne varnosti, da ne zmanjša površine prostorov, da bi prihranil denar, da uvede pravila za shranjevanje vnetljivih snovi in ​​da delavcem zagotovi uniforme in zaščitno opremo. opremo.

Oglaševanje

Če bencinski servis ne deluje pod okriljem franšize, potem je vredno izpostaviti posebno poglavje, namenjeno oglaševanju v postavki stroškov. Metode promocije lahko vključujejo oglase v časopisih in revijah, distribucijo informativnih letakov, zunanje oglaševanje na transparentih in v prometu, oglaševanje na televiziji in radiu, oblikovanje in promocijo spletnih strani. Tak obsežen komplet lahko stane 400 tisoč rubljev. Vendar pa lahko na majhnem servisu dobite 50-100 tisoč rubljev mesečno. Potem se bodo stroški postopoma zmanjševali, saj se bodo pojavili vaši in začela se bo tako imenovana "od ust do ust".

Končno štetje

Za tiste, ki razmišljajo o tem, kako odpreti avtoservisni center, je bolje uporabiti poslovni načrt kot priporočilo. Nenehne spremembe menjalnega tečaja, gospodarski dogodki in povečana konkurenca lahko vplivajo na višino investicije, potrebne za odprtje podjetja. To je trenutno realnost.

Poslovni načrt (primer z izračuni) za avtoservis vključuje naslednje stroške:

1. Začetni stroški:

nakup in namestitev specializirane opreme - 1,5 milijona rubljev;

usklajevanje z drugimi organi - 50 tisoč rubljev.

najem prostorov - 200 tisoč rubljev;

plača za zaposlene je 15 tisoč rubljev.

potrošni material - 100 tisoč rubljev.

Torej bodo naložbe v prvem mesecu dela približno dva milijona rubljev. Če je opravljeno pravilno, lahko mesečni prihodek bencinskega servisa preseže 600 tisoč rubljev, od tega približno 200 tisoč rubljev čistega dobička.

Tako sem lahko odgovoril na vprašanje, kako odpreti avtoservis, tudi približne narave.

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj tega projekta je odpreti avtoličarsko delavnico, ki bo strankam v Rostovu na Donu nudila niz cenovno dostopnih in visokokakovostnih storitev avtoservisa.

Trenutno statistika kaže na povečanje domačega voznega parka in povečanje prodaje avtomobilov. Zaradi tega se povečuje povpraševanje po storitvah avtomobilskih servisov. Tako je odprtje avtoličarske delavnice obetavna dejavnost. Prednosti vključujejo stabilno povpraševanje po storitvah, visoke ravni dohodka in preproste pogoje poslovanja.

Za izvedbo projekta se najame prostor, ki ustreza vsem zahtevam in se nahaja v neposredni bližini prometnega odseka ceste. Skupna površina prostorov je 60 kvadratnih metrov. m.

Profesionalni komplet za ustvarjanje poslovnih idej

Trendi izdelek 2019..

Obseg začetne naložbe je 2.100.000 rubljev. Stroški investicije so namenjeni nakupu opreme, prenovi prostorov, oglaševanju, nakupu potrošnega materiala in oblikovanju sklada obratnih sredstev do vračila projekta. Glavnina potrebnih investicij odpade na nabavo opreme, katere delež je 74 %. Za izvedbo projekta bodo uporabljena lastna sredstva.

Finančni izračuni upoštevajo vse prihodke in odhodke avtoservisa, načrtovanje je 3 leta. Predvideva se, da bo po tem obdobju potrebna širitev poslovanja. Po izračunih se bo začetna investicija povrnila po 16 mesecih obratovanja. Doseganje načrtovanega obsega prodaje načrtujemo v 8. mesecu poslovanja. Čisti dobiček bo znašal 158.000 rubljev/mesec, letni čisti dobiček za prvo leto delovanja pa več kot 1.000.000 rubljev. Donosnost prodaje v prvem letu poslovanja je 18,15 %.

2. OPIS DEJAVNOSTI IN PODJETJA

Po podatkih državnega inšpektorata za varnost prometa se je v zadnjih 10 letih vozni park Rusov povečal za 65%, letno povečanje števila avtomobilov pa je 1,5 milijona enot. V zvezi s tem narašča potreba po zagotavljanju različnih avtomobilskih storitev. Ena od teh storitev je avtoličarstvo. Avtoličarske storitve vsak dan potrebuje veliko število lastnikov avtomobilov: med predprodajno pripravo, po mehanskih poškodbah, za izboljšanje videza vozila.

riž. 1. Dinamika ruskega voznega parka osebnih vozil

Poleg tega je vrhunec krize na ruskem avtomobilskem trgu minil. Po napovedih se bo prodaja osebnih avtomobilov v državi konec leta 2017 povečala za 4-5%. V absolutnem znesku to pomeni, da bodo uradni trgovci v Rusiji letos prodali 1,48 milijona novih avtomobilov. Verjetnost, da bo voznik z vozniškimi izkušnjami manj kot 1 leto doživel nesrečo, je do 95 %. Skoraj 50 % voznikov z manj kot 3 leti izkušenj je odgovornih za vse nesreče na državnih cestah. Po statističnih podatkih lahko v naslednjih letih pričakujemo povečano povpraševanje po ličarskih in ličarskih storitvah.

Zaradi teh okoliščin je ta vrsta posla, kot je avtoličarstvo, obetavna. Takšna storitev lahko prinese stabilen visok dohodek, saj je strošek barvanja enega avtomobilskega dela 3.000-8.000 rubljev.

Po podatkih 2GIS trenutno v Rostovu na Donu deluje 177 podjetij, ki ponujajo storitve slikanja in poslikave karoserije. Obseg mestnega voznega parka je več kot 300 tisoč vozil, v regiji pa je 1,3 milijona vozil. Če primerjamo število servisnih centrov in avtomobilov v mestu, lahko sklepamo, da trg še ni zasičen in ima možnosti za rast. Rostov na Donu je med TOP 10 mesti po obsegu voznega parka osebnih avtomobilov, vsako leto pa se kvantitativni kazalnik povečuje, kar odpira nove možnosti za razvoj poslovanja v mestu.

Za oceno konkurence na trgu vzdrževanja avtomobilov upoštevajte njegovo strukturo. Vključuje:

1) Omrežne avtomobilske storitve s svojimi predstavništvi v različnih regijah. S to skupino je precej težko tekmovati, saj imajo omrežniki bazo strank in določen poslovni ugled. Poleg tega lahko veliki avtoservisi združujejo celo vrsto storitev vzdrževanja avtomobilov. V tem primeru so na slabšem majhne storitve.

2) Pooblaščeni avtoservisi, specializirani predvsem za servisiranje določene znamke avtomobilov. Glavna težava pri tem je vstopiti v nišo, ker ... uradni trgovci in proizvajalci avtomobilov zelo skrbno izbirajo svoje partnerje.

3) Največja skupina so storitve posameznega avtomobila. Takšne storitve nimajo akreditacije, vendar so med lastniki avtomobilov zelo povpraševane, saj je cena storitev običajno 20-30% nižja od cene pooblaščenih in mrežnih avtomobilskih servisov. Predstavniki te skupine so glavni konkurenti tega projekta.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

4) Individualne storitve vzdrževanja avtomobilov je težko uvrstiti med podjetja, vendar jih je treba obravnavati kot konkurenčno silo, saj so tovrstne storitve trenutno povpraševane.

Kljub velikemu številu različnih avtomobilskih storitev konkurence na trgu ni mogoče imenovati huda. V avtomobilski industriji samo 10% delavnic pripada uradnim trgovcem, 90% pa je neodvisnih delavnic, s katerimi lahko konkurirate.

Tako je odprtje avtoličarske delavnice obetavna dejavnost. Poslovne ugodnosti vključujejo:

Stabilen dobiček;

Primerno za format "posel v garaži";

Aktualna in obetavna smer, po kateri je povpraševanje;

Visoka raven dohodka;

Možnost razširitve obsega storitev;

Enostavni pogoji za organizacijo podjetja.

Vendar je treba upoštevati tudi slabosti tega posla. Prvič, organizacija avtoličarstva zahteva veliko začetno naložbo, saj izvajanje teh storitev vključuje uporabo visokokakovostne in drage opreme. Drugič, barvanje avtomobila je delovno intenziven postopek, ki ga morajo izvajati izkušeni strokovnjaki. Tretjič, doba vračila za storitve avtoličarstva je 1,5-2 leti.

3. OPIS AVTOLIČARSKIH STORITEV

Ta poslovni načrt za avtoservis vključuje odprtje avtoličarske delavnice. Uspeh te vrste poslovanja je neposredno odvisen od kakovosti opravljenega dela. Stranka takoj vidi kakovost poslikave, zato je treba najeti le izkušene mojstre in uporabljati visokokakovostne materiale in opremo.

Postopek barvanja avtomobila vključuje naslednje korake:

odstranjevanje rje, umazanije in prahu;

oblazinjenje;

brušenje in priprava površine za barvanje;

izbira barve barve;

nanašanje barve;

nanos prozornega laka na posušeno površino in ponovno sušenje;

poliranje lakirane površine.

Tako je barvanje avtomobila dolg in mukotrpen proces, katerega vsaka faza zahteva visokokakovostno izvedbo.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Poznamo dve vrsti lakiranja avtomobilov - delno in popolno. V več kot 50% primerov lastniki avtomobilov iščejo storitve delnega ličarstva. Pomemben problem je pravilna izbira barve emajla. Če pride do napake pri niansiranju, bo barvano območje opazno izstopalo na ozadju celotne barve avtomobila. Pri izbiri pravega tona barve upoštevamo starost avtomobila, osvetlitev in kodo barve, ki je bila prvotno nanesena na avto. Pomembno vlogo ima tudi individualno dojemanje in izkušnja kolorista.

Zato je treba posebno pozornost nameniti metodam izbire barve. Obstaja več metod, ki se razlikujejo po ceni in zahtevnosti samega izbirnega postopka:

Izbira barve z uporabo računalnika vam omogoča, da zmanjšate človeški dejavnik pri zaznavanju barv. Za to se uporabljajo indikatorji spektrofotometra - naprave, ki meri odboj in je odgovorna za nanašanje svetlobe na vzorec. Računalniški program analizira prejete podatke in na podlagi tega izbere ustrezno barvo.

Izbira emajla po VIN kodi. Danes so VIN kode mednarodni standard za avtomobilske emajle in vključujejo 17 znakov. V skladu z njimi se iz kataloga barv avtomobilskih lakov izbere koda odtenka. Koda VIN je navedena v vsakem avtomobilu - na notranji strani pokrova in je predstavljena v obliki navadne nalepke. To metodo lahko uporabite, če avtomobil še ni bil prebarvan.

Poleg avtoličarstva je na seznam storitev smiselno dodati karoserijsko popravilo, saj je običajno pred lakiranjem poškodovanega avtomobilskega dela potrebno odpraviti praske, odrezke, deformacije itd. Popravilo karoserije vključuje:

Pločevinarska dela (ravnanje, odstranjevanje udrtin) odpravijo manjše poškodbe karoserije. V zadnjem času je postala priljubljena storitev vakuumskega odstranjevanja manjših udrtin. Za hujše poškodbe je potreben celoten cikel kositrnih del.

Slipworks (obnavljanje geometrije) je eden najbolj delovno intenzivnih in kompleksnih postopkov. Obnavljanje geometrije avtomobila se izvaja z uporabo visokotehnološke naprave - drsne steze.

Ojačitvena dela obsegajo celoten obseg operacij demontaže in montaže različnih delov vozila.

Lokalna popravila. Vključuje odpravo manjših poškodb, kot so praske, odrgnine, udrtine, odrgnine itd. Tehnologije pri lokalnih karoserijskih popravilih postajajo vse bolj priljubljene, saj omogočajo hitro in minimalno popravilo poškodb. V tem primeru se popravila izvajajo izključno na poškodovanem območju, pri čemer se ohrani celovitost tovarniške barve. Na koncu dela se površina polira, da ji da sijaj in jo zaščiti pred negativnimi vplivi.

V skladu s tem je bil sestavljen okvirni seznam storitev, ki jih nameravamo izvajati v delavnici (tabela 1). Cene so približne in jih je mogoče prilagoditi glede na izbrano cenovno politiko organizacije.

Tabela 1. Cena avtoličarske storitve

V prihodnosti je možno razširiti seznam storitev z dodatnimi storitvami:

Airbrush;

Laminacija telesa;

Barvanje avtomobila s tekočo gumo;

Zamenjava stekla;

Protikorozijska obdelava avtomobila;

Kemično čiščenje.

Prijava na storitev poteka po telefonu ali prek spletne prijavnice na spletni strani storitve.

4. PRODAJA IN TRŽENJE AVTOLIČARSTVA

Velika konkurenca na trgu avtomobilskih storitev določa pomembno vlogo ugleda in oglaševanja delavnice. Zato je osnova trženjskega načrta natančna študija ravni storitev in oglaševalske akcije. Glavna naloga trženja v avtoservisni dejavnosti je prehod enkratnih strank v status rednih. Zaupanje potrošnikov je mogoče pridobiti s pomočjo kakovostne storitve in priročne lokacije delavnice.

Ciljno občinstvo so lastniki avtomobilov, od tega 60% moških, starih od 20 do 50 let.

Lastnik avtomobila, ki se prvič sooči s potrebo po barvanju avtomobila ali popravilu karoserije, osebno poišče delavnico ali sledi nasvetom prijateljev. Lastniki avtomobilov rade volje delijo koordinate dobrih avtomehaničnih delavnic, zato je ustna beseda v tem primeru eden najučinkovitejših načinov promocije. Da bi se stranka vrnila v delavnico in jo priporočila prijateljem, je treba ustvariti udobne pogoje storitve - trajanje dela, priročno lokacijo delavnice, kakovost storitev, stroške storitev itd. Če želite to narediti, lahko uporabite različne marketinške tehnike:

Določanje cen storitev nekoliko nižjih od konkurence;

Sklepanje pogodb z avtomehaniki in nekonkurenčnimi storitvami. Dogovor je sklenjen na podlagi odbitka določenega % od vsake stranke, ki je prišla na njihovo priporočilo;

Objavljanje informacij o storitvah na tematskih spletnih mestih in forumih v vaši regiji;

Uvedba sistema popustov pri zagotavljanju več storitev hkrati;

Organiziranje priročnega mesta za čakanje na hitro delo.

Oglaševanje na panojih in napisih. Najučinkovitejše oglaševanje za avtoservis je zunanje oglaševanje. Izdelava in namestitev enega znaka poleg prometnih znakov v povprečju stane 15.000 rubljev. Za povečanje učinkovitosti zunanjega oglaševanja je načrtovana izdelava dveh napisov, ki lahko pritegneta zahtevano število strank. Pano naj ne služi le kot kazalec, ampak tudi kot informacijsko polje, kjer je priporočljivo odražati posebnosti ponudbe, na primer lahko navedete delovni čas ali trenutne promocije.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Vizitke in letaki. Tiskovine je najbolje razdeljevati na mestih, kjer se zbira ciljna publika. To je lahko območje bencinske črpalke, trgovin z avtomobilskimi deli, avtopralnic, trgovin s pnevmatikami itd. Glavna ponudba za naročnika bo popust ob predložitvi letaka. To orodje je bolj racionalno uporabiti v začetni fazi avtoservisa. Stroški te vrste oglaševanja so približno 10.000 rubljev.

Oblikovanje zvestobe strank. Če želite oblikovati svojo bazo strank, morate zagotoviti bonus programe za redne stranke. Da bi to dosegli, je načrtovano oblikovanje kumulativnega sistema popustov. Na primer, od vsakega nakupa lahko pridobite 2% bonusa, ki ga lahko stranka porabi za naslednje plačilo. Za vodenje evidence bonus programa potrebujete računalnik z ustrezno programsko opremo.

Oglaševanje v medijih. Lahko oddate oglas v časopisu ali naročite oglas na radiu. Klasični radijski oglas je 30-sekundni video, oglasno besedilo pa obsega 60-75 besed, brez predlogov. Cena radijskega oglaševanja je odvisna od izbranega radia, časa predvajanja videa, njegovega trajanja in števila ponovitev. V povprečju je cena 1 minute reklame približno 4.000 tisoč v času od 7.00 do 22.00. Približni proračun za promocijo oglaševanja prek medijev je 15.000-20.000 rubljev.

Izdelava lastne spletne strani. Prvič, to orodje vam omogoča promocijo storitev prek interneta, in drugič, poenostavlja proces interakcije s potencialnimi strankami. Spletno mesto avtoservisa mora vsebovati seznam opravljenih storitev in cenik zanje, kontakte, zemljevid lokacije, informacije o promocijah in posebnih ponudbah. Priporočljivo je tudi, da na spletni strani ustvarite obrazec za hitro oddajo naročila. Za spletno mesto avtoservisa potrebujete le nekaj spletnih strani in preprost vmesnik. Stroški takšnega mesta so približno 20.000 rubljev.

Vendar pa je najboljša reklama za avtoservis njegova ugodna lokacija. Če izberete pravo stran, lahko zagotovite zadosten pretok strank. Zato je vredno posvetiti posebno pozornost izbiri primernega mesta.

Približni načrt za promocijo avtoservisa v mestu Rostov na Donu je predstavljen v tabeli 2. V skladu z izračuni je načrtovana poraba 91.000 rubljev za promocijo avtoservisa. Večino promocijskih dogodkov načrtujemo v prvih mesecih odprtja avtoservisa.

Dogodek	Opis	Stroški, rub.
	Da bi pritegnili pozornost potencialnih strank, je treba v bližini avtoservisnega centra postaviti transparente. Stroški vključujejo izdelavo znakov in njihovo namestitev.
	Gre za izdelavo reklamnega materiala (letakov/knjižic) in njegovo distribucijo na mestih, kjer se zbira ciljna publika. Stroški vključujejo stroške izdelave in tiskanja letakov ter plače promotorjev. Promocijski material vsebuje kupon za 10% popust ob prvem obisku
Izdelava lastne spletne strani	Izdelava in promocija lastne spletne strani vizitke na internetu. Spletna stran naj vsebuje kontaktne podatke, navodila za pot, cenik storitev in spletno prijavnico.
	V načrtu je izbrati radijsko postajo, ki jo posluša ciljna publika. Stroški ustvarjanja 15-sekundnega videa znašajo 3.000 rubljev. 1 min./dan * 4000 rub./min. * 7 dni = 28.000 rub.

Izkušnje kažejo, da je najbolj učinkovita reklama za avtoličarsko storitev odlično opravljeno delo. Usposobljeni zaposleni, premišljena cenovna politika in garancijska storitev bodo pomagali privabiti in obdržati stranke.

Aktivna marketinška strategija vam omogoča, da pospešite postopek povračila sredstev, vloženih v odprtje avtomehanične delavnice. Da se avtoservis izplača, je treba oskrbeti vsaj eno stranko na dan. Dobiček se bo pojavil, če dnevno oskrbujete dve ali več strank. Pomembno je upoštevati, da tudi najsodobnejše infrardeče sušenje ne bo omogočilo barvanja več kot petih avtomobilov na dan.

Koliko lahko zaslužite z barvanjem avtomobilov? Za odgovor na vprašanje določimo višino prihodkov. Za to izračunamo povprečni račun in število naročil na mesec. Predpostavimo, da je povprečni račun za avtoličarsko delavnico 10.000 rubljev (na podlagi dejstva, da je strošek celotnega lakiranja avtomobila približno 30.000 rubljev, strošek drugih storitev, ki se opravljajo veliko pogosteje, pa 3000 rubljev). ). Število opravljenih naročil na dan dela je 2. Torej obseg dela na mesec znaša 60 naročil. Potem bo mesečni prihodek od glavne dejavnosti: 10.000 * 60 = 600.000 rubljev. Načrtovan obseg prodaje bomo dosegli v 8. mesecu poslovanja zahvaljujoč aktivni oglaševalski akciji.

Donosnost avtoličarstva je odvisna od konkurence in pretoka strank. Če so okoliščine ugodne, se podjetje lahko povrne v šestih mesecih. Če je konkurenca v mestu huda, bo vračilo podjetja 12-18 mesecev.

5. PROIZVODNI NAČRT ZA AVTOLIČARSKI SERVIS

Kako odpreti avtoservis iz nič? Algoritem za odpiranje projekta vključuje naslednje faze:

Registrirajte svoje podjetje kot LLC ali samostojni podjetnik posameznik.

Odločite se za lokacijo in prostore za avtoservis.

Nakup specializirane opreme.

Najemite kvalificirane delavce.

Izberite dobavitelje in nabavite potrošni material za avtoservis.

Oglejmo si vsako točko podrobneje.

1) Izbira lokacije in prostorov. Pri odpiranju avtomobilskega servisa je treba upoštevati dva ključna parametra - geografsko lokacijo in opremo, ki zagotavlja vrsto storitev. Dobičkonosnost podjetja je odvisna od teh dveh parametrov.

Najpomembnejša težava pri organizaciji avtomehanične delavnice je iskanje primerne lokacije. Pri izbiri lokacije bodite pozorni na prisotnost tekmovalcev v bližini. To vam bo omogočilo oceno ravni povpraševanja potrošnikov in odločitev o izbiri mesta.

Stavba avtoservisa mora biti jasno vidna s ceste in imeti udoben dostop. V skladu z zahtevami SES avtomobilskega servisa ni mogoče namestiti v neposredni bližini stanovanjskih zgradb in vodnih teles. Razdalja med bencinskim servisom in temi objekti mora biti najmanj 50 metrov.

Poleg značilnosti mesta je treba upoštevati prostor, v katerem bo delavnica z vso opremo, saj postavitev katere koli avtomobilske delavnice zahteva skladnost z določenimi pravili. Postavitev lakirnice mora zagotavljati hitro in dosledno premikanje vozila v popravilu od servisne delavnice do lakirnice.

Avtoličarski servis potrebuje prostor s površino najmanj 30 m2. Za namestitev dveh avtomobilov hkrati potrebujete vsaj 60 kvadratnih metrov. Za avtoservis so primerne vse nestanovanjske stavbe: garaže, hangarji itd. Obvezne zahteve za avtolakirnico so namestitev nape ali dobro prezračevanje, dobra osvetlitev (priporočljiva je uporaba fluorescentnih sijalk) in močan napajalnik. Poleg tega je treba v zgornjem delu prostora namestiti zračni kanal in toplotno blazino z grelnimi elementi, tla v prostoru, kjer bo nameščena sušilna komora, pa je treba dvigniti za 10-15 cm za namestitev ventilatorja. ki sesa zrak iz komore. Da bi pospešili proces sušenja, je priporočljivo opremiti prostor z infrardečimi žarnicami.

Če povzamemo vse zgoraj navedeno, lahko določimo naslednje zahteve za prostore avtomobilskega servisa:

Razpoložljivost prezračevanja, vodovoda, ogrevanja in vsaj enega okna;

Ločeni prostori (tj. zunaj stanovanjskih in javnih zgradb);

Zaključna obdelava tal in sten z materiali, odpornimi na vlago in eksplozijo;

Eksplozijsko varne svetilke in naprave;

Razpoložljivost kopalnice in tuša za osebje.

Za najem lahko izberete prostor, ki ustreza vsem zahtevam, ali zgradite stavbo. Trg ponuja veliko možnosti za gradnjo servisnih centrov na ključ. Objekt avtoservisa je montažna okvirna zgradba iz sendvič plošč, sestavljenih po elementih. Celotni stroški storitve avtomobila na ključ se začnejo od 1,5 milijona rubljev. (za boks z 2 stebričkoma).

Za izvedbo projekta je predviden najem parcele v velikosti 60 kvadratnih metrov. m Najemnina je 50.000 rubljev na mesec. Stroški popravila in dodelave prostorov znašajo 80.000 rubljev.

2) Nakup opreme. Za zagotovitev proizvodnje je potreben nakup opreme. Sodobna večnamenska oprema je ključ do kakovostnega dela. Standardni seznam opreme, potrebne za opremljanje lakirnice in karoserije, vključuje:

Ravnalna stojala (platforma, okvir, valja in pod);

Komplet orodij za ravnanje;

Detektorji za določanje vrste jekla;

Hidravlični kompleti za ravnanje karoserije;

Dvostebrno dvigalo;

Merilna ravnila, dvo- in tridimenzionalni merilni sistemi;

Komplet za ravnanje udrtin na karoseriji brez barvanja;

Varilnik;

Stroj za poliranje;

Komplet brizgalnih pištol;

komora za barvanje in sušenje;

Posebna barvna svetilka;

Mini komora za brizgalne teste;

Rotacijske mize za barvanje karoserijskih delov;

Infrardeči oddajnik za sušenje delov in majhnih površin;

Orodja za površinsko brušenje.

Oprema za odstranjevanje prahu.

Kompresor.

Ta seznam ni izčrpen, zato so dodatni stroški vključeni v skupne stroške opreme. Nakup opreme za lakirnico bo v povprečju stal 1,5 milijona rubljev, od tega približno 700 tisoč za sušilno komoro.

V lakirnici je ta oprema najpomembnejša, zato je treba njeni izbiri posvetiti posebno pozornost. V tem primeru je treba upoštevati naslednje parametre: notranjo velikost komore, črpalne in vlečne karakteristike, toplotno izolacijo komore in osvetlitev komore. Najbolj priljubljeni proizvajalci kamer so: Termomeccanica, ColorTech, Saico. Proizvajalci pogosto ponujajo opremo na podlagi pogodbe o lizingu, kar je za podjetnika začetnika donosen način nakupa drage opreme.

Poleg opreme za opremljanje avtolakirnice je potrebno kupiti:

Potrošni material (brusni papirji, nastavki za svedre itd.);

Kemikalije (laki, barve itd.);

Uniforme za zaposlene.

3) Zaposlovanje. Za delovanje avtoservisa je predvidena zaposlitev treh mojstrov: 2 kleparsko-kleparja in 1 avtoličarja. Predvideno je, da bo po prvem letu dela potrebno zaposliti še eno ekipo mojstrov.

Posebno pozornost je vredno nameniti kvalifikacijam in praktičnim spretnostim potencialnih zaposlenih, saj je ugled avtoservisa odvisen od kakovosti njihovega dela.

Za kadre ni posebnih zahtev: srednja tehnična ali višja izobrazba smeri, izkušnje s popravilom in ličarstvom avtomobilov, poznavanje zgradbe avtomobilov.

4) Nakup potrošnega materiala. Avtoservisni center porabi veliko potrošnega materiala. Pomembno je, da je delavnica vedno opremljena s potrebno količino materiala. V zvezi s tem je treba vnaprej sestaviti seznam dobrovernih dobaviteljev in z njimi vzpostaviti sodelovanje.

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT ZA AVTOLIČARSKI SERVIS

Začetna faza odpiranja avtoličarske delavnice je registracija podjetja pri državnih agencijah. Za opravljanje komercialnih dejavnosti je LLC registrirano s poenostavljenim sistemom obdavčitve ("prihodki minus stroški" po stopnji 15%). Vrste dejavnosti po OKVED-2:

45.20 "Storitve vzdrževanja in popravila motornih vozil."

Zahteve SES zahtevajo pripravo naslednjih dokumentov za odprtje avtomobilskega servisa:

Program nadzora proizvodnje;

Sklep Rospotrebnadzorja o skladnosti prostorov s standardi;

Dovoljenje Rospotrebnadzorja za izvajanje dejavnosti;

Dogovori za odvoz odpadkov, nevarnih snovi, dezinfekcijo in pranje delovnih oblačil.

Dokumente lahko pripravite sami, da pa skrajšate čas obdelave, se lahko obrnete na specializirano odvetniško pisarno, katere storitve bodo stale približno 30.000 rubljev. Ta projekt predvideva, da podjetnik samostojno pripravi vso potrebno dokumentacijo.

Odpiralni čas delavnice je od 10.00 do 20.00 ure, vikendi so nedelja in ponedeljek. Na podlagi tega se oblikuje kadrovska tabela. Osebje sestavljajo 4 osebe, vključno s podjetnikom, ki opravlja vodstvene funkcije, vodi računovodstvo in sodeluje z dobavitelji.

Klepar-klepar izvaja karoserijska popravila. Avtoličar opravlja vsa dela v zvezi z ličarstvom avtomobilov. Plače zaposlenih se lahko izračunajo kot fiksen mesečni znesek ali po formuli »plača + % od prodaje«. Slednji sistem ima prednost, saj bo ta način nagrajevanja služil kot motivacija za zaposlene. Za poenostavitev finančnih izračunov ta poslovni načrt upošteva fiksen znesek plače. Skupni sklad plač je 163.800 rubljev.

Tabela 3. Kadrovska zasedba in sklad plač

7. FINANČNI NAČRT ZA AVTOLIČARSTVO

Finančni načrt upošteva vse prihodke in odhodke avtoservisa, obzorje načrtovanja je 3 leta. Predvideva se, da bo po tem obdobju potrebna širitev poslovanja. Možno je odpreti popolno avtomobilsko delavnico.

Projekt zahteva zbiranje sredstev v višini 2.100.000 rubljev. Večina potrebnih naložb odpade na nakup opreme - 71%, delež stroškov za popravilo prostorov in prvi mesec najema - 6%, za obratna sredstva - 12%, za oglaševanje - 4%, za nakup potrošnega materiala - 7%. Projekt je financiran iz lastnega kapitala. Glavne postavke investicijskih stroškov so prikazane v tabeli 4.

Tabela 4. Začetne naložbe

Spremenljivi stroški vključujejo stroške nabave potrošnega materiala za popravila in porabljene uporabne moči. Za poenostavitev finančnih izračunov se višina variabilnih stroškov izračuna na podlagi povprečnih stroškov delavniških storitev in fiksne trgovske marže 300 %.

Med fiksne stroške ličarskega servisa štejemo najemnino, oglaševanje, amortizacijo, plače in druge stroške (Tabela 5). Višina obračunane amortizacije je določena po linearni metodi na podlagi dobe koristnosti osnovnih sredstev 5 let. Med fiksne stroške so vključene tudi davčne olajšave, ki pa v tabeli niso upoštevane, saj njihova višina ni fiksna in je odvisna od višine prihodkov.

Tabela 5. Fiksni stroški

Tako so bili fiksni mesečni stroški določeni v višini 263.800 rubljev. Podroben finančni načrt je podan spodaj.

8. OCENA UČINKOVITOSTI

Naložbeno privlačnost pravega avtomobilskega servisa je mogoče oceniti na podlagi preprostih in celostnih kazalnikov uspešnosti. Spremembe vrednosti denarja skozi čas se upoštevajo z metodo diskontiranih denarnih tokov.

Obdobje vračila projekta z začetno naložbo 2.100.000 rubljev je 16-17 mesecev. Mesečni čisti dobiček projekta ob doseganju načrtovanega obsega prodaje bo 158.000 rubljev. Načrtovani obseg prodaje bomo dosegli v osmem mesecu poslovanja.

Letni čisti dobiček v prvem letu poslovanja bo več kot 1.000.000 rubljev. Donosnost prodaje v prvem letu poslovanja bo 18,15-odstotna. Stopnja donosnosti naložbe znaša 10,7 %, notranja stopnja donosnosti pa presega diskontno stopnjo in znaša 8 %. Neto sedanja vrednost je pozitivna in znaša 1.693.232 rubljev, kar kaže na naložbeno privlačnost projekta.

Finančni načrt upošteva optimistično napoved prodaje, ki jo lahko pričakujemo zaradi ugodne lokacije delavnice in visoke učinkovitosti oglaševalske akcije.

9. TVEGANJA IN GARANCIJE

Za oceno tveganja pri delu avtoservisa je treba analizirati zunanje in notranje dejavnike. Zunanji dejavniki vključujejo grožnje, povezane z gospodarskimi razmerami v državi in ​​prodajnimi trgi. Notranje – učinkovitost upravljanja organizacije.

Zunanja tveganja vključujejo:

Slaba izbira lokacije delavnice. Napačno odločitev je mogoče odpraviti s kakovostno geomarketinško analizo območja, infrastrukture in prometnih tokov, ki bo omogočila natančnejšo oceno stopnje prodaje glede na gostoto potencialnih potrošnikov.

Velika konkurenca na trgu, odpiranje novih točk v relativni bližini, damping neposrednih konkurentov. Pojav novih avtomehaničnih delavnic bo povzročil prerazporeditev baze strank in dobičkov. Pogosto velike avtomehanične delavnice opravljajo storitve barvanja in popravil, kar negativno vpliva na bazo strank majhnih delavnic. To tveganje je mogoče zmanjšati z ustvarjanjem lastne baze strank, razvojem edinstvene prodajne ponudbe, pametno cenovno politiko in spodbujanjem zvestobe potrošnikov.

Povečanje stroškov najema, kar bo povečalo fiksne stroške in lahko vplivalo na vaše finančno stanje. Verjetnost tveganja je mogoče zmanjšati s sklenitvijo dolgoročne najemne pogodbe in izbiro vestnega najemodajalca.

Notranja tveganja vključujejo:

Tehnološka tveganja, kamor sodijo nepravilno izbrana oprema, okvare in zloraba tehnoloških zmogljivosti, ki lahko povzročijo zaustavitev poslovnih procesov. To tveganje lahko zmanjšamo z rednim spremljanjem uporabnosti opreme, kakovostnim poprodajnim servisom in pravilno izbiro opreme.

Nizka raven usposobljenosti zaposlenih. Neodgovoren odnos do lastnine in slaba kakovost storitev lahko privedeta do resnih finančnih izgub in zmanjšanja poslovnega ugleda. Da bi se temu izognili, so potrebni sistematični nadzor, finančna motivacija in standardizacija kadrovskega dela. Najlažji način za zmanjšanje tega tveganja je v fazi zaposlovanja. Zaposlene je treba skrbno izbrati in jim ponuditi ugodne delovne pogoje, ki lahko pritegnejo izkušene sodelavce.

Nedoseganje načrtovanega obsega prodaje. To tveganje je mogoče zmanjšati z učinkovito oglaševalsko kampanjo in kompetentno tržno politiko, ki vključuje različne promocije in bonuse;

Zmanjšanje ugleda institucije med ciljno publiko zaradi napak pri upravljanju ali zmanjšanja kakovosti storitev. Tveganje je mogoče zmanjšati s stalnim spremljanjem kakovosti storitev, prejemanjem povratnih informacij od naročnikov avtoservisov in korektivnimi ukrepi.

Povzeti podatki o analizi komponente tveganja projekta so prikazani v tabeli 6. Zahvaljujoč kvantitativni oceni tveganj je mogoče ugotoviti, na kaj naj se osredotočijo menedžerji in katere ukrepe je treba sprejeti za zmanjšanje izgub.

Tabela 6. Kvantitativna analiza tveganja

Po zgornjih izračunih sta najresnejša tehnološka tveganja in tveganje odziva konkurentov. V prvi smeri morate skrbno pristopiti k izbiri opreme, preučiti različne ponudbe na trgu in izkušnje drugih podjetnikov. Na drugem področju je treba posebno pozornost nameniti oblikovanju konkurenčnih prednosti, zlasti cenovni politiki, tržni strategiji, pa tudi oblikovanju prožnega sistema za delo s strankami.