Виды франчайзинга. Виды и типы франшиз

Многие предприниматели, которые ищут возможность начать бизнес с нуля с минимальными вложениями, слышали о франшизе. На первый взгляд сотрудничество в формате франчайзинга кажется простым. Но оно имеет свои нюансы и сопряжено с определенными рисками. Чтобы действительно заработать на франшизе, необходимо ознакомиться с тем, как она работает.

Так что такое франшиза простыми словами? Чтобы детально в ней разобраться, необходимо ознакомиться с основными понятиями, используемыми в этой сфере.

Франшиза

Франшизой называют вид соглашения, при котором одна компания (раскрученная, известная) передает своему партнеру права на использование интеллектуальных прав или эксклюзивных технологий. Каждая франшиза имеет свои особенности, предоставляется на разных условиях, что отражается в договоре.

Франчайзер

Это успешная компания, которая владеет известным брендом или технологиями, имеет определенную деловую репутацию. Она передает франшизу своему партнеру на определенных условиях и на четко оговоренный договором франчайзинга срок. Таким образом, франчайзер развивает свой бизнес, улучшает его, повышает узнаваемость бренда и в то же время получает плату за использование интеллектуальных прав.

Франчайзинг

Что же такое франчайзинг? Это формат бизнес-сотрудничества на основе франшизы. Суть ее заключается в передаче эксклюзивных прав на интеллектуальную собственность партнеру на конкретный срок на условиях, указанных в договоре.

Франчайзи

В качестве франчайзи может выступать физическое или юридическое лицо, которое приобретает по договору франчайзинга на определенный срок и на определенных условиях право пользоваться товарным знаком или технологиями правообладателя.

Паушальный взнос

Разовая плата правообладателю за возможность использования торговой марки, знака, технологии. Является фиксированной, зависит только от условий договора, а не от размера полученной выгоды в будущем.

Роялти

Оплата в пользу правообладателя, которая перечисляется регулярно на протяжении действия соглашения. Сумма может быть фиксированная или рассчитываться как процент от полученной прибыли.

Как работает франшиза?

Франчайзинг – это специфическая схема ведения бизнеса. Чтобы на нем заработать, необходимо выбрать партнера и подписать с ним договор. Он заключается на определенный срок, по истечении которого стороны могут либо продлить контракт, либо разорвать его. В договоре четко указаны права и обязанности сторон. Соблюдение директив франчайзера является не рекомендательным, а обязательным, поэтому перед тем, как его подписать, нужно внимательно изучить каждый пункт.

Такой формат ведения бизнеса, как франчайзинг, подразумевает предоставление правообладателем не только бизнес-модели, технологий, но и документации, юридической помощи, информационной и другой всесторонней поддержки.

Франчайзер помогает организовать бизнес, закупить оборудование, нанять персонал, дает инструкции по работе, выделяет отдельного менеджера, задача которого – помощь в налаживании рабочего процесса.

Бизнес по франшизе выгоден для обеих сторон. Франчайзер получает возможность зарабатывать больше и развивать бизнес, повышая узнаваемость бренда, делая его популярным. Франчайзи, в свою очередь, может с минимальными рисками использовать рабочие бизнес-схемы, которые подразумевают небольшие вложения и гарантированную окупаемость в кратчайший срок.

В процессе эволюции франчайзинга выделилось несколько видов франшиз, которые имеют свои особенности в плане сотрудничества и ведения бизнеса. Это позволяет начинающему бизнесмену выбрать лучший вариант сотрудничества.

Классическая

Этот вид франшизы получил широкое распространение в мире. Представляет собой классическую схему, по которой франчайзи уплачивает паушальный взнос и роялти, а франчайзер в свою очередь осуществляет контроль над организацией и ведением бизнеса, может вносить коррективы с целью приведения его в соответствие корпоративным нормам и стандартам. Подойдет новичку, который плохо разбирается в особенностях ведения бизнеса, так как риски ошибок будут устранены франчайзером.

Свободная

Такая схема довольно популярна в России. Ее отличительная особенность – широкие возможности для франчайзи. Он может вести бизнес самостоятельно по своему усмотрению, за исключением моментов, оговоренных договором. Франчайзер практически не вмешивается в деятельность партнера. Поэтому и плата роялти в рамках договора также невысока. Такой вид франшизы подойдет опытным предпринимателям, которые умеют вести и развивать бизнес, знают его особенности и уверены в своих силах.

Корпоративная

Этот вид франшизы больше подойдет неопытным бизнесменам. Ее особенность в том, что франчайзер берет на себя практически все заботы по контролю деятельности и развития дела. Для новичков это выгодно, так как есть возможность научиться работать, исключив вероятность ошибок. Эта схема ведения бизнеса практически полностью исключает возможность франчайзи проявить себя или внести изменения в управление, что и не является основной целью для новичков на данном этапе.

Франшиза является готовой бизнес-схемой, которую многие предприниматели покупают у владельцев известных торговых марок и брендов. Если вы хотите организовать свое собственное дело, не существует более выгодного способа и удачного варианта.

Методы франчайзинга применяются в свыше 70 отраслях хозяйства, включая наиболее популярные:

• Одежду;
• авторемонтные услуги;
• обучение;
• строительство;
• продовольственные магазины;
• рестораны и кафе;
• отели;
• развлечение и туризм;
• магазины косметики и пр.

Такой вариант организации своего дела имеет немало преимуществ. Во-первых, вы пользуетесь узнаваемостью бренда и его корпоративным имиджем. Большинство потребителей отдают предпочтение продукции и услугам уже знакомой им компании.

Во-вторых , вы экономите много времени, получая готовую модель предприятия, это позволяет сосредоточиться на ведении успешного дела. В-третьих , франчайзер зачастую получает поддержку и хорошую подготовку владельца франшизы. Теперь, когда вы уже задумались о покупке, вам нужно узнать больше о видах франшизы.

Классификация франшизы

Итак, специалисты выделяют несколько видов франшизы:

Первый – классический или стандартный

В странах Европы и Америки этот вариант завоевал особую популярность. Он включает так называемый паушальный взнос, жесткий контроль со стороны владельца бренда, а также регулярные отчисления роялти.

Второй – свободный

Этот вариант стал популярен в странах СНГ, особенно в РФ. Он предоставляет более широкую свободу действий, чем стандартная схема, а размер роялти и паушального взноса являются минимальными.

Третий – бизнес под ключ (серебряная франшиза)

Такой тип предполагает самостоятельное создание филиала компании владельцем бизнеса с его последующей отдачей за проценты от прибыли.

Четвертый – импортозамещающая франшиза

Она была на пике своей популярности в 90х годах, когда производство товаров, аналогичных западным брендам, стало не только модным, но и очень выгодным.

Пятый – мастер (золотая) франшиза

Такой вариант изначально предполагает монопольные права на бизнес в конкретном регионе. Если вы приобретаете такой вид, вы сами решаете, как развивать бизнес дальше: становиться франчайзером или открывать филиалы.

Шестой – бизнес в аренду

Чем-то напоминает серебряный тип. Разница в том, что в данном случае филиал остается в собственности владельца, а предприниматель управляет только на условиях договора.

Типы франшиз

Отдельно стоит отметить, так называемый, производственный франчайзинг . При нем запатентованные технологии, а также сырье для производства, передаются самим владельцем. Чаще всего поставляются те ингредиенты, технология изготовления которых держится в секрете. Популярные примеры – производство безалкогольных напитков (Pepsi, Coca-Cola). Продаются лишь необходимые для производства концентраты, а готовая продукция потом распределяется среди местных дилеров.

Сервисный франчайзинг – еще один вид, заслуживающий особого внимания. При сотрудничестве передается оборудования, технологии, права на продажу услуг и обслуживание клиентов. Владелец постоянно контролирует все аспекты ведения дела. Если говорить в целом, то это синтез нескольких видов франшизы, суть которых сводится к предоставлению прав на осуществления деятельности под конкретной торговой маркой.

Один из самых известных вариантов – система McDonald’s, где рядом с технологиями приготовления и всемирно известным товарным знаком используются свои внутренние стандарты, внешний дизайн помещения, фирменный стиль организации и обслуживания клиентов.

Еще один вариант – товарный франчайзинг , который подразумевает предоставление собственником товаров под одной торговой маркой для реализации другой фирме в пределах территории. Франчайзером в данном случае выступает крупный производитель, предлагающий право на сервисное обслуживание и продажу товаров и услуг. Ассортимент продукции всегда оговаривается заранее. Начинающий предприниматель дополнительно обеспечивает информационной, консультационной, а также рекламной поддержкой, услугами стажировки персонала и его обучения.

Данный подход гарантирует, что покупатели получают товар в том виде, в котором он был создан, а сам бренд дополнительно получает распространение и выгоду.

Если сравнивать с другими видами, этот вариант является наиболее выгодным, обеспечивая достаточно быстрое продвижение товарного знака, расширение рынка сбыта, минимизацию текущих и капитальных затрат. В последнее время данная схема активно используется в продаже транспортных средств, бензина, напитков (алкогольных и безалкогольных) и ряда розничных товаров.

– сравнительно новый, но очень перспективный формат. Владелец передает предпринимателю и право на использование товарного знака, и уже отработанную систему ведения бизнеса и управления ним. В процессе подписания соглашения составляется соглашения об аренде документов торговой марки.

Сегодня это называется brand-book с детальными технологиями ведения бизнеса, параметрами работы, правилами, оформлением интерьера помещения, внешнего вида служащих, специфики работы с рекламными агентами и поставщиками. Возможны отклонения от стандартов, но они бывают очень незначительными и допускаются крайне редко.

И, конечно же, международный франчайзинг . Своей структурой он напоминает производственный, сервисный и товарный варианты. Чаще всего он используется американскими корпорациями. Его подвид – комбинированный обмен франшизами между самими дилерами. Такая форма сотрудничества распространяется сегодня очень быстро в ресторанном бизнесе, а также в сфере торговли продуктами питания.

Если вы хотите открыть свое дело, подумайте о покупке франшизы уже сегодня. Такой формат ведения дел позволит даже начинающему предпринимателю окупить все расходы очень быстро, сократить усилия и трату времени.

Подробнее о карте

• 100 дней Без % по кредиту;
• Лимитный кредит до 500.000 рублей;
• Процентная ставка от 14,99%;
• Стоимость годового обслуживания от 1190 рублей;
• Бесплатное пополнение и снятие наличных;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

Карта от Тинькофф банка

Оформить карту

Подробнее о карте

• 55 дней Без % по кредиту;
• Процентная ставка от 12%;
• Рассрочка под 0% до 12 месяцев;
• Стоимость годового обслуживания от 590 рублей;
• Минимальный платеж до 8%;
• Бесплатное пополнение карты;
• Бонусные баллы за траты по карте;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

Карта от Восточного Банка

Оформить карту

Подробнее о карте

• 56 дней Без % по кредиту;
• Лимитный кредит до 300.000 рублей;
• Процентная ставка от 11,5%;
• Выдача по паспорту за 5 минут;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

Карта от Райффайзенбанка

Оформить карту

Подробнее о карте

• 52 дней без % по кредиту;
• Лимитный кредит до 600.000 рублей;
• Процентная ставка от 28%;
• Стоимость годового обслуживания - бесплатно;
• Кэшбэк 5%;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

Карта от УБРиР Банка

Франчайзинг от английского "franchise" означает "лицензия, привилегия", а от французского "franchise" означает "льгота, привилегия". Франчайзинг — это отношение двух сторон, где одна сторона выступает как владелец готового бизнеса, а другая как человек, который хочет купить разрешение на определенный вид бизнеса и разработанную бизнес-модель его ведения.

Данный вариант организации бизнеса, предусматривает сотрудничество между компаниями или частными предпринимателями, при которой один из партнеров выступает как "франчайзи", а другой "франчайзером". Далее франчайзи в лице независимого бизнесмена или компании получает от франчайзера в лице владельца-компании, официальное разрешение на использование бренда, фирменного стиля компании, различных инновационных технологий и все то, что нужно для полноценной работы компании. Давайте узнаем, какие бывают франчайзинговые платежи и что такое франчайзинг.

Франчайзинговые платежи

Что такое франчайзинг мы немного узнали, но за что нужно платить, пользуясь франчайзингом? Самое важное, что франчайзер предоставляет это готовую эффективную модель развития бизнеса. Все это франчайзи получает за плату, которая носит название "роялти".

Одновременно с этим франчайзи обязан продавать товары и услуги с соблюдением указанных в договоре правил:

— Товары и услуги должны иметь соответствующий уровень качества.

— В производстве должны применяться определенные технологии.

— Ведение бизнеса по разработанной франчайзером схеме.

— Открытие бизнеса только в разрешенном по договору месте.

— Осуществление деятельности под конкретным товарным знаком.

Как только вы разберетесь, с франчайзингом, то вам необходимо будет изучить систему франчайзинговых платежей. Это определенная плата франчайзеру за те преимущества, которые бизнесмен получает при работе в сети франчайзинга. Эти платежи обязательно включают первоначальную плату и периодические платежи. Далее франчайзи выплачивает роялти за длительное использование объектов интеллектуальной собственности. Кроме того, если независимая компания пользуется инвентарем или различным оборудованием франчайзера, то ему необходимо вносить сервисную плату за эти услуги. Франчайзинговые платежи также включают наценку на товары или услуги от франчайзера.

Виды франчайзинга

Что такое франчайзинг знают многие бизнесмены, но они не имеют достаточной информации о его видах, что затрудняет выбор оптимального варианта для ведения бизнеса. Современные франчайзинговые системы классифицируют по различным критериям:

1) Вид деятельности.

2) Тип ноу-хау, передаваемый франчейзером.

3) Принцип организации бизнеса.

Виды франчайзинга в зависимости от характера деятельности:

• Сервисный — франчайзер дает право предоставлять различные услуги под своим брендом, используя соответствующее оборудование и маркетинговые технологии.
• Торговый — франчайзи получает право на продажу товара, выпущенного брендом франчайзера.
• Производственный — франчайзер передает независимой компании запатентованную технологию и право на выпуск продукции под своей торговой маркой.
• Смешанный — комбинирует выше стоящие виды. Обычно включает в себя торговый и сервисный франчайзинг.

Типы франчайзинга в зависимости от ноу-хау франчайзера:

• Дистрибуция товаров или услуг — это вид франчайзинга, при котором франчайзи может официально продавать товары и услуги под брендом франчайзера.
• Передача бизнес-формата является распространенным и эффективным видом франчайзинга, при котором франчайзи получает не только право на производство и реализацию товаров и услуг, а полноценную концепцию ведения бизнеса. В данном случае франшиза включает рекомендации по оформлению помещения, форме персонала, особенностям предоставления услуг, ведению маркетинга и так далее. Типичный пример — известная во всем мире, сеть ресторанов американской кухни Макдональдс.

Виды франчайзинга в зависимости от типа организации сети:

— Прямой, при котором договор заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи.

— Разработка определенной территории — вид франчайзинга, при котором разработчику территории предоставляется право на открытие франчайзинговых предприятий в определенном регионе с привлечением суб-франчайзи.

— Мастер-франчайзинг отличается от обычного франчайзинга тем, что здесь франшизу покупает мастер-франчайзи, который получает практически все права франчайзера на определенной территории. Он может даже самостоятельно продавать франшизы.

Особенности франчайзинга

Одним из основных понятий, которое используется во франчайзинговых системах, является франшиза. Она представляет собой своеобразный франчайзинговый пакет, который включает полноценную систему ведения бизнеса. Франшиза содержит все необходимые пособия для полноценной работы, а это: важные документы, программное обеспечение и различные полезные материалы, которые франчайзи получает от франчайзера. Благодаря наличию франшизы независимая компания будет работать достаточно эффективно даже без серьезного опыта и знаний в конкретной сфере бизнеса.

При покупке франшизы, франчайзи получает право на ведение предпринимательской деятельности по определенным правилам. В частности, все товары и услуги должны продаваться или предоставляться в соответствии с четким маркетинговым планом, разработанным франчайзером. При этом, продукция и услуги при покупке франшизы будут ассоциироваться с фирменным логотипом, торговой маркой и другими символами компании-владельца. После того, как франчайзер продаст франшизу независимой компании, он становится заинтересован в ее финансовом успехе. В последующем франчайзер требует от франчайзи регулярной уплаты определенных платежей, о которых мы говорили выше.

В США франшиза, по сути, является "франчайзинговым договором", который заключается между компанией-владельца и независимым франчайзи. В Европе франшиза представляет собой пакет прав на использование объектов интеллектуальной или промышленной собственности, который может включать применение фирменных логотипов, торговых марок, патентов, инновационных технологий, уникальных конструкций и так далее. Соответственно, компания, купившая франшизу, сможет использовать ее преимущества для предоставления услуг или продажи товаров.

С чего начать франчайзинг?

Если вы хотите начать свой бизнес с франчайзинга, то для этого необходимо найти наиболее подходящую франшизу. После этого бизнесмен должен внимательно изучить договор по франчайзингу. При изучении договора важно, чтобы там было четкое определение прав и обязанностей франчайзи. Специалисты советуют выбирать франшизу, где есть определенная свобода в ведении бизнеса. Например, есть договоры, в которых франчайзи обязывают строить здание по определенному шаблону интерьера, но выбор формы персонала и другие особенности остаются за независимой компанией. В любом случае при ведении франчайзинга важно детально изучить все обязательства, чтобы избежать конфликтов и штрафов. В частности, при продаже франшизы многие франчайзеры устанавливают различные ограничения, касающиеся ассортимента услуг и товаров, штата сотрудников, времени работы и так далее.

При работе с франшизами, которые продаются западными торговыми марками, важно правильно следить за терминологией и профессиональными терминами, что связано со сложностями перевода. Бизнесмены, которые приобретают франшизу, должны уточнить уровень поддержки франчайзера. Эффективная поддержка очень важна для успешного ведения бизнеса, поэтому ее нужно обговаривать заранее. Довольно часто возникают ситуации, когда франчайзер говорит о материальной помощи, а на практике предоставляет только советы и рекомендации.

Выбирая конкретную франшизу, бизнесмен должен правильно оценить все риски и просчитать срок ее окупаемости. При выборе франшизы эксперты рекомендуют работать с биржей франшиз. Здесь вы сможете не только получить доступ к каталогу франчайзинговых договоров, но и профессиональную консультативную помощь по всем интересующим вопросам. Кроме того, на бирже франшиз есть отдельные подборки для развития бизнеса в больших и маленьких городах, где имеется своя специфика.

Таким образом, сегодня франчайзинг является отличным вариантом для начала ведения своего бизнеса. Благодаря покупке франшизы бизнесмен получает информационную поддержку и доступ к маркетинговому плану известной торговой марки, что существенно упрощает ведение бизнеса. Поскольку при франчайзинге предприниматель пользуется готовой эффективной моделью ведения бизнеса, также банки более охотно выдают кредиты на приобретение франшизы, чем на обычный стартап. Конечно, франчайзинг не является гарантией успеха. Здесь, как и в любой другой сфере, бизнесмену нужно будет приложить определенные усилия для достижения успеха. Конечно, франчайзинг в определенной степени ограничивает индивидуальную инициативу предпринимателя. Кроме того, после покупки франшизы вам нужно будет регулярно выплачивать франчайзинговые платежи или роялти за использование бренда и помощь от франчайзера. В любом случае, вам предстоит самому выбирать — покупать франшизу или открывать бизнес с нуля самостоятельно.

Если вы нашли ошибку, опечатку или иную проблему, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter . Вы также сможете прикрепить комментарий к данной проблеме.

Как разобраться в предложениях франшиз на российском рынке. Семь основных видов деловых отношений в этой области. Описание направлений франчайзинга: классическая, под ключ («серебряная»), свободная, мастер-франшиза («золотая»), импортозамещающая и др.

Выбор франшиз на российском рынке франчайзинга вполне приличный. Направлений во франчайзинге много, но можно выделить семь главных категорий деловых отношений в этой области. Перечислим и кратко опишем эти франшизы и направления франчайзинга.

1. «Классическая» франшиза

Вид наиболее популярный на западном рынке, на российском же приживается с трудом. Обладает следующими основными характеристиками:

• наличие роялти (регулярных отчислений франчайзеру);
• паушальный взнос (единственный платеж при приобретении франшизы);
• госрегистрация на право использовать товарный знак;
• жесткие корпоративные (сетевые) требования;
• периодическая отчетность перед франчайзером.

После знакомства с условиями работы по такому виду франшизы можно понять причину непопулярности ее в России. Жесткие правила и ограничения, легко воспринимаемые и соблюдаемые западным бизнесом, встречают неприятие у россиян.

Ментальность, характерная для «дикого» капитализма первоначального накопления капитала, не позволяет уважать право на интеллектуальную собственность. Российские бизнесмены, как правило, люди самостоятельные и активные, не желают быть зависимыми от кого-либо даже в мелочах, не говоря уже о том, чтобы «плясать под чужую дудку». Именно по этой причине стандартная франшиза так неинтересна для российского бизнеса.

2. Бизнес «под ключ» («серебряная» франшиза)

Из названия понятно, что этот вид франшизы предполагает передачу франчайзером готового, идеально отрегулированного бизнеса. Выглядит это следующим образом. Франчайзер самостоятельно строит или арендует помещение под бизнес, полностью выстраивает процесс, а затем предает активы франчайзи на условиях получения определенного постоянного процента от выручки.

3. Свободная франшиза

Наиболее популярный в России вид франшизы. Объясняется это несколькими причинами, самая главная из которых – полная свобода франчайзи по ведению коммерческой деятельности по договору франшизы. Этот вид франшизы мало отличается от классического дилерства, за исключением некоторых преимуществ:

• франчайзи использует товарный знак сети франчайзера;
• франчайзер бесплатно обучает и консультирует франчайзи при необходимости;
• франчайзи пользуется льготными условиями, специальными закупочными ценами и пр.;
• первоначальный (паушальный) взнос небольшой с регулярными отчислениями (роялти).

Свободная франшиза, если вы заметили, чем-то похожа на фирменные валютные «Березки» Советского Союза. В сегодняшней России подавляющее большинство бизнеса, работающего по франшизе, действует именно по описанному принципу.

4. Мастер-франшиза («Золотая» франшиза)

Купивший мастер-франшизу бизнесмен обладает эксклюзивным правом на ведение деятельности по франчайзингу на территории региона или даже всей территории страны. Этот тип франшиз привлекателен субфранчайзингом. При покупке мастер-франшизы у франчайзи появляется возможность самому стать франчайзером. То есть, франчайзи имеет право продавать франшизы или открывать собственные торговые предприятия под торговым знаком своего франчайзера. Франчайзи теперь самостоятельно принимает решения, касающиеся расширения всей торговой сети.

5. Франшиза импортозамещающая

Еще пару десятков лет назад популярностью пользовался бизнес по производству и реализации товаров, которые в какой-то степени «компенсировали» недостаток отдельных групп импортных товаров. Использовалась для этого западная идея, а известная торговая марка заменялась созвучной доморощенной. Такой бизнес в те времена процветал, и многие предприниматели обеспечили себе с его помощью прекрасный деловой старт. Все, как известно, возвращается, но в виде франчайзинга.

6. Франчайзинг в аренду

Еще один тип франчайзинга. Передача франшиз основана на правилах «серебряной» франшизы с некоторыми изменениями. «Серебряная» франшиза предполагает передачу в распоряжение франчайзи объекта бизнеса, а аренда означает, что права собственности на объект остаются у франчайзера. В таком случае франчайзи выступает управляющим и действует исключительно в рамках жестких условий, прописанных в договоре.

7. Франшиза банковская и лицензионная

У этих франшиз много общего. Банковская франшиза востребована только в странах бывшего СССР. Суть ее в том, что франчайзи организует в своем регионе филиал банка франчайзера. Банковская франшиза имеет некоторые недостатки, но ее главное достоинство – большая прибыль. Однако банков-франчайзеров на российском рынке сегодня немного, банки неохотно торгуют франшизами. Франчайзи в прямом смысле слова выстраиваются в очередь за банковской франшизой.

Лицензионная франшиза аналогична банковской в принципе, но касается она другого бизнеса. Этот бизнес лицензируется, причем на довольно жестких условиях. Лицензионные франшизы в странах бывшего Советского Союза большая редкость. Это объясняется просто – законодательство этих стран в сфере франчайзинга еще не разработано до необходимых требований.

Франчайзинг бывает очень разным. При поиске сферы, в которой открыть свое дело по такой схеме нужно тщательно выбирать, ведь виды франшиз разнообразны и многочисленны. Существует классификация по характеру взаимоотношений франчайзера и франчайзи, по видам деятельности. В особенностях каждого варианта нужно разобраться – это поможет выбрать лучший вариант для ведения своего бизнеса.

Разделение по характеру взаимоотношений

Такую классификацию еще называют разделением по степени свободы ведения бизнеса.

Существуют такие варианты:

1. Классический.
2. Свободный.
3. Под ключ.
4. В аренду.
5. Мастер-франшиза.
6. Корпоративный.
7. Импортозамещающий
8. Банковский

Классический

Она же стандартная, является самой популярной. Основные черты – внесение платежа за покупку бизнес-модели, регулярная выплата роялти. Франчайзер контролирует процесс деятельности довольно жестко. Кроме того, франчайзи получает права на товарный знак, он обязан периодически предоставлять отчет. Такой тип удобен для начинающего бизнесмена и потребителя. Последний, гарантировано получает ожидаемое качество.

Важно! Франчайзер жестко контролирует соблюдение стандартов. В случае с торговой точкой – регулярная проверка состояние и облика ТТ, выкладки товаров, внешнего вида персонала и т. д.

Свободный

В этом случае все проще. Предприниматель получает возможность самостоятельно принимать решения. Платежи – роялти и пушапный взнос – минимальные. Франчайзер мало вмешивается в дела и не ведет жесткого контроля. Как раз поэтому такая модель стала популярной на просторах СНГ.

При всем этом франчайзи имеет право:

• Пользоваться товарным знаком.
• Получать бесплатные консультации, обучение.
• Иметь скидки при закупке товаров/сырья.

По сути, эта схема походит на дилерство, но с определенными преимуществами.

Под ключ

Такой вид еще называют серебряной франшизой. Понятно почему, ведь франчайзи получает в свое распоряжение уже готовый бизнес за определенную суму. Компания франчайзер создает филиал организации под своей торговой маркой и продает его. При этом за ним остается право на получение части прибыли. В дальнейшем, в функционирование он не вмешивается.

В аренду

Как и в предыдущем случае, все организационные вопросы берет на себя франчайзер, также создавая филиал компании по всем корпоративным требованиям и правилам. Но передача прав собственности предпринимателю не происходит – он управляет точкой и ведет дела. За это получает процент от прибыли. Для этого вида характерно ограничение действий франчайзи, он, по сути, не отдельный предприниматель, а просто управляющий.

Мастер-франшиза

Такой вариант франчайзинга еще называют золотым. Он предусматривает покупку прав на развитие торговой марки в пределах одного региона под контролем франчайзера. При этом предприниматель получает такие права:

1. Работать в регионе единолично.
2. Самостоятельно открывать новые филиалы.
3. Помогать начинать бизнес субфранчайзи – то есть передавать франшизу дальше.

Корпоративный

В этом случае свобода действий и принятия решений франчайзи очень ограничена. Активами владеет франчайзер, он же контролирует ведение бизнеса. Особое примечание в подобных договорах – запрет на расторжение и создание бизнеса под собственной торговой маркой на этом же месте.

Импортозамещающий

Подразумевает изготовлению импортных товаров, но под отечественной торговой маркой. Подобная идея не новая, в 90-х годах ее успешно использовали, правда, незаконно. Идею бизнеса брали, меняли название и работали. И такая схема была и остается успешной, но теперь в законном поле.

Банковский

Подразумевает работу по франшизе в банковской сфере. Этот тип бизнеса популярен и востребован. Но не все банки продают франшизы по регионам, по крайней мере, делают это неохотно. Поэтому за правом на такую франшизу выстраивается очередь.

Классификация по видам деятельности

Бывают такие типы франшиз по видам деятельности:

• Торговая . Франчайзер передает предпринимателю бренд, методику продаж, собственно товар для продажи. Осуществляется поддержка и контроль оформления ТТ согласно с корпоративным стилем. Персонал обеспечивается униформой, магазин – оборудованием. С таким подходом удается получать прибыль уже спустя 3 месяца после открытия магазина.
• Сервисная . Этот тип сложнее, ведь нужно не только соответственно оформить точку предоставления услуг, но и соблюдать стандарты. При этом франчайзер обеспечивает необходимую подготовку предпринимателя, для того чтобы он мог держать под контролем соблюдение уровня обслуживания. Такой тип франшизы менее развит, ведь франчайзеру нужно создать схему, правила, процедуры, по которым будет работать предприниматель для достижения ожидаемого результата.
• Производственная . В данном случае происходит продажа технологии производства, права использовать бренд и продавать изготовленный товар. Важно при этом соблюдать корпоративный стиль, маркетинговую стратегию. Данный вид не получил широкого распространения, так как дешевле купить лицензию на производство товара.
• Смешанная . Такой вариант удобен и популярен. Он подразумевает комбинацию указанных выше типов. То есть, франчайзи занимается изготовлением товара, продает его по схеме франчайзера, параллельно с этим предоставляет услуги также по франшизе. Самый простой пример – это изготовление косметики, ее продажа в фирменном салоне и предоставление косметических услуг с использованием произведенных средств.

Ноу-хау франчайзера

В этой классификации существует 2 варианты – франчайзинг дистрибуции продукта и бизнес-формата. В первом случае предприниматель получает право продавать товар или предоставлять услуги под торговой маркой франчайзера. Такой вариант удобнее в первую очередь именно для компании лицензиата, ведь получается расширить рынок и сделать торговую марку узнаваемой и востребованной.

Что касается бизнес-формата, то это следующий этап развития компании франчайзера. Ведь теперь предпринимателям, которые захотят купить бизнес предоставляется не только право ведения деятельности под торговой маркой, но и целая концепция бизнеса вплоть до оформления торговых залов, униформы персонала, стандартов продаж, оказания услуг. То есть, франчайзи передается ноу-хау в формате готовой концепции ведения бизнеса.

Заключение

Франчайзинг того или иного типа сильно отличается. Можно купить право работать, используя торговую марку и заплатить при этом меньше. А можно готовую систему под ключ, которая почти 100% обеспечит доход. При этом придется терпеть тщательный контроль со стороны франчайзера.

РЕКЛАМА

Франшиза магазина одежды – это вариант бизнеса, который может принести солидные доходы. Конечно для того чтобы покупатели пошли в магазин за покупками им нужно предложить что-то очень привлекательное. Учитывая современную экономическую ситуацию – это доступные цены и качественные товары. На данный момент только…