Нужен поставщик из китая. Как найти поставщика из китая

Бизнесхаки: как найти производителя в Китае

Настал тот момент, когда вы решили открыть свой бизнес и продавать, например, подшипники. Или после рождения ребенка забросили магазин светильников и решили переключиться на детскую одежду и игрушки. Как найти поставщиков среди сотен тысяч китайских фабрик? Этой теме посвящены многостраничные ветки на форумах. «Китайский компот» делится несколькими эффективными спообами.

Способ №1: Alibaba

С айт alibaba.com - гениальная торговая площадка, работающая по модели B2B. Это крупнейший в мире оптовый онлайн-рынок, который по объему транзакций уже обставил eBay и Amazon вместе взятые. А еще у сайта есть русская версия, как, впрочем, и много других версий. Алибаба вам в помощь. Источник: bidnessetc.com

В наличии имеются каталог и поисковая строка - вы можете без труда найти производителя, который способен изготовить нужный товар. Но есть подвох. Производитель может оказаться (и в большинстве случаев окажется) не представителем фабрики, а посредником - со всеми вытекающими.

Отличить продавца от производителя без визита на место очень сложно, а иногда миссия невыполнима в принципе. Такой вид мошенничества в Китае цветет пышным цветом. Поэтому не стоит, найдя интересное предложение на alibaba.com, сразу же делать заказ.

Отличить производителя от посредника в онлайне зачастую невозможно. Источник: china-cultural-consultancy.com

Сайт нужен в первую очередь для того, чтобы сориентироваться в предлагаемых обстоятельствах. Вы можете «прощупать» интересующий вас сегмент рынка, в том числе, сравнить цены. До торга и серьезных переговоров заявленные суммы - что-то вроде средней температуры по больнице, но вам эти цифры не помешают.

А еще, порывшись на alibaba.com, вы узнаете, в каком регионе Китая изготавливают интересующий вас продукт. Найдете гнездо, пардон, кластер. Производственный. Вы будете знать, куда ехать, когда решите осмотреть заводы. Зная, где расположен кластер, за одну поездку можно охватить несколько предприятий.

Способ №2: Кантонская ярмарка

Э то крупнейшая в Китае и одна из самых больших в мире торговых выставок, проходящая в южном городе Гуанчжоу дважды в год - весной и осенью. Себя показать и на других посмотреть едут производители со всей Поднебесной и не только - с каждым годом растет число участников-лаоваев.
Кантонская ярмарка - крупнейшая торговая выставка в Китае. Источник: xl-scan.com

Дельные советы о том, как вести себя на торговой ярмарке, мы уже . Добавим еще парочку, для, так сказать, полного комплекта.

Ели уж решили ехать, не спешите брать билет на самолет к открытию. И весенняя, и осенняя ярмарки проходят в три этапа, то есть, производители разных групп товаров поочередно сменяют друг друга. Например, фабрики, выпускающие бытовую технику, оккупируют павильоны на первом этапе - в апреле и октябре. С производителями спорттоваров можно познакомиться на третьем этапе - в мае и октябре. И так далее.

Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы Кантонской ярмарки

А непосредственно перед поездкой вспомните школьные времена и выполните домашнее задание. Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы выставки. Этот ход китайцы оценят и встретят вас как старого знакомого. И не беспокойтесь о том, что производителя вашей мечты может не быть на Кантонской ярмарке. Если это хоть сколько-нибудь уважающая себя контора - будет. А остальные вам, положа руку на сердце, не нужны, даром что дешевле.

Даже если китайский поставщик произвел на вас самое распрекрасное впечатление, не полагайтесь на интуицию и побывайте на заводе.

Способ №3: Panjiva

О тбросив в сторону все предубеждения, мы должны сказать спасибо капиталистам за возможности, которые они нам дают. Например, любой груз, который растаможен в Америке, сопровождается товарной накладной. Информация из документа часто попадает в общий доступ - им там приходится играть в открытую. Существуют фирмы, которые эти данные собирают, систематизируют и потом - нет, не сливают, а продают в виде подписки на доступ к базе. Начальная подписка на сервис Panjiva стоит $99/месяц. Можно бесплатно юзать ограниченную версию.

Вот, например, вы решили продавать резиновые сапоги. Порывшись в Интернете, найдите американские (или британские, или немецкие - география широка) компании, которые импортируют аналогичный товар. Затем - поищите информацию об этих фирмах в базе данных Panjiva.

Глобальная база данных торговых операций.

24 Фев

Всем привет! Мы с вами последнее время говорим в основном о интернет-магазинах и товарах из Китая. Сейчас же хочу рассказать, как найти поставщика любых товаров в Китае или России для продажи в интернет-магазине или в магазине своего города.

Колесникова, где он подробно рассказывает, как он ищет поставщиков для продажи трендовых товаров с одностраничников. Видео ближе к концу статьи, обязательно его посмотрите и прочитайте статью Романа: .

Еще я хочу оповестить вас о том, что на сайте появилась страница с !

Ищем поставщика в России

Это проще некуда. Банально, но факт! Гугл и Яндекс нам в помощь. Просто вбиваем в поисковике товар и слово «оптом» или «опт». Например: «сумки оптом» или «часы оптом» и так далее. Можете подставлять город, если хотите найти поставщика в своем городе. Также сейчас есть много российских оптовиков, которые занимаются продажей трендовых китайских товаров. Цены у них чуть повыше чем в Китае, но зато срок доставки в разы меньше. Некоторым даже можно вернуть товар, если у вас его не получается продать.

Важно знать. В своем городе не всегда можно найти поставщика и приходится искать в других городах с доставкой в ваш. Я сумки в России искал тоже в других городах, но сейчас уже многие фабрики звонят мне и предлагают свои товары.

Условия у всех фабрик и поставщиков разные. К примеру сумма минимального заказа, в зависимости от товара может быть и 5000 и 50 000 р. Списывайтесь с поставщиками и уточняйте эти моменты.

Еще есть один крутой рынок в Москве, который называется Садовод. Вы можете найти там любые товары! Вот .

Ищем поставщика в Китае

Здесь немного сложнее, но не особо сложно. Об этом я писал уже много много раз, но сейчас разберем по пунктам и соберем все воедино.

Для модели дропшиппинга (продавать товар, не имея его). Про модель можете прочитать . Чтобы найти себе поставщика для продаже по дропшиппингу, достаточно использовать сайт «Алиэкспресс», но для начала прочитать статью . Там вы можете найти продавца и заказывать у него постоянно те товары, которые у вас будут покупать (заказывать).

Для стандартной модели, когда товары в наличии. Здесь вам в помощь сайт Taobao. Про то как работать с сайтом таобао есть ряд статей, советую прочитать в том порядке, в котором я их привожу:

Это большой рынок продавцов Китая и там можно найти абсолютно любой товар по очень низким ценам. О том как искать и как покупать, я описал в статьях, приведенных выше. Там не обязательно покупать у одного и того же продавца и смотреть на высокий рейтинг, потому что посредник проверит качество товара перед отправкой к вам.

Для оптовой торговли. Для оптовой торговли поставщиков в Китае можно также найти на Таобао, если речь идет о мелком опте. Если крупный опт (один товар от 50 или от 100 штук к примеру), то вам в помощь китайский сайт Alibaba или 1688. Вот подробная статья: . Там можно покупать и в розницу, но в основном опт. Сайт на английском языке и со всеми поставщиками нужно списываться на английском языке.

А 1688 это крупная китайская оптовая площадка полностью на китайском языке. .

Если вам нужен надежный посредник, который поможет вам организовать доставку товаров из Китая по выгодным ценам, со всеми необходимыми документами, то можете , я дам его контакты.

Преимущества поставщика:

• он проверяет качество товаров перед отправкой вам;
• напрямую контактирует с продавцами;
• весь процесс доставки товаров берет на себя;

За ту комиссию, которую вы ему платите он избавляет вас от рутины и лишних хлопот.

Просьба не путать:

Поставщик — это тот продавец, у которого вы хотите купить товар.

Посредник — это человек, который обеспечит выкуп и доставку товара от поставщика к вам.

Видео инструкция о том, где найти поставщиков для интернет магазина

Вывод

Надеюсь, что я ответил уже окончательно на вопросы о том, как найти поставщика и где найти поставщика. Теперь вы с легкостью найдете поставщика для своего интернет-магазина как в России так и в Китае. Советую вам работать и с теми и с теми, потому что в Китае некоторые товары не на много дешевле наших отечественных и выгоднее заказать в России с куда более быстрой доставкой. Да и тем более больше ассортимент вам не помешает. Спасибо за внимание! Задавайте вопросы в комментариях и подписывайтесь на блог в форме под статьей!

Поиск производителей в Китае с целью выгодного, долгосрочного и эффективного сотрудничества может показаться достаточно сложным и иногда просто невыполнимым. Но, если оперировать информацией, поданной в данной статье, даже начинающие смогут легко разобраться в этом.

Почему стоит попробовать найти поставщика самостоятельно

Естественно, подобный вопрос не волнует успешных предпринимателей, которые уже давно занимаются перепродажей товаров. А вот те, кто только задумывается над тем, чтобы начать бизнес с Китаем, не всегда понимают, насколько выгодней работать напрямую, не вкладывая средства в услуги посредников.

Три причины для самостоятельного поиска

1. Экономия времени

Работая с китайскими поставщиками напрямую, бизнесмен действительно экономит свое время. Ведь в случае с прямыми поставками можно самостоятельно контролировать весь процесс от закупки товара до доставки на склад в России. Пользуясь же посредническими услугами, российские предприниматели довольно часто сталкиваются не только с завышенными ценами и ненадлежащим качеством полученного товара, но и с сорванными сроками поставки.

1. Личная проверка добропорядочности контрагента

Никто не сможет провести действительно качественный мониторинг и анализ отзывов о порядочности поставщика, кроме как тот, кто желает наладить связи с Китаем для личного бизнеса. Выгодные предложения, оптимальные условия и самые низкие цены сможет определить лишь человек, искренне желающий заработать. А вот посредники, зачастую, только делают вид, что ищут надежных поставщиков, а на самом деле – предлагают первых попавшихся.

1. Контроль качества

Тщательный контроль качества товаров можно осуществить лишь при посещении китайских выставок и оптовых рынков. К сожалению, фотографии изделий, заботливо отфотошопленных и выложенных в сети, не дадут должного представления о том, как в реале выглядит товар. Поэтому необходимо лично удостовериться в соответствии применяемых материалов, правильности технологического процесса изготовления и прочих факторов, влияющих на качество.

Но, стоит оговориться, что найти поставщика в Китае самостоятельно просто нереально без наличия свободного времени, знаний языка и немалой суммы денег, необходимой для посещения КНР. Поэтому, иногда целесообразней все же прибегнуть к предлагаемым услугам посредников.

Как найти поставщика при помощи посредника

Прежде чем прибегнуть к помощи посредников, необходимо основательно подготовиться, создав исчерпывающий список, отвечающий на следующие вопросы:

• интересующая группа товара;
• предполагаемые условия договора (цена, качество, условия перевозки, длительность доставки, ответственность сторон, права и обязательства контрагентов и т.д.);
• сумма, которую вы готовы потратить на пробную партию;
• желаемый процент прибыли;
• запланированный период времени, в течение которого должен окупиться товар, и пр.

Примерно так и должен выглядеть список, с которым начинающий предприниматель отправится в компанию-посредник, готовую помочь за небольшой процент. Но следует быть осмотрительным в выборе посредника – в последнее время развелось слишком много мошенников в этой сфере.

Как выбрать фирму-посредника: пять основных правил

1. Сарафанное радио – посредники, которых рекомендуют опытные и успешные бизнесмены, однозначно достойны вашего внимания.
2. Мониторинг отзывов в интернете – у работающей компании не могут быть исключительно положительные отзывы. Если вы заметили посредника со 100% хвалебными отзывами на сайте, то велика вероятность того, что они были написаны самими сотрудниками компании. Большего доверия вызывают фирмы, спокойно отвечающие на негатив от пользователей, не боящиеся признавать свои ошибки, оперативно реагирующие на неоднозначные вопросы.
3. Четко прописанные условия предоставления посреднических услуг без двоякого иносказания в виде банальных, стереотипных фраз без указания цен и сроков.
4. Наличие не только интернет-сайта, но и фактического адреса расположения офиса. Желательно, чтобы офисов было несколько: и на территории КНР, и в России.
5. Предоставление широкого спектра услуг. То есть не только поиск поставщика, но и помощь в подписании договоров, предоставление переводчика при необходимости, фотоотчеты на важных этапах сделки, доставка товара, урегулирование проблем с таможней и подобное. В этом случае российскому бизнесмену не нужно будет оплачивать перечисленные услуги нескольким компаниям – достаточно обратиться в проверенную фирму, работающую на результат.

Мы знаем как выбрать
надежного поставщика!

Работать с Карго 21 век

С чего начать поиск

Первое – нужно определиться с тем, чем конкретно вы хотите заниматься. То есть подобрать группу товаров, которую можно будет наиболее выгодно реализовать конкретно в вашем регионе. Дело в том, что, например, в некоторых областях лучше всего продаются джинсы, где-то хорошо идут сувениры и бижутерия, а кое-где еще не занята ниша наручных часов, кожгалантереи и прочих аксессуаров. Чем меньшая конкуренция на рынке – тем, естественно, лучше для вас.

Второе – необходимо решить, какие конкретно отношения с китайским поставщиком вас устроят. Например, нужен ли вам на начальном этапе выход напрямую на производителя, или же пока вы будете довольствоваться сотрудничеством с оптовыми продавцами.

Найти поставщика из Китая напрямую

Можно прибегнуть к помощи известных торговых онлайн-площадок Китая:

• Alibaba;
• Tradekey;
• Globalsources;
• Made-In-China;
• Kitaitorg;
• Taobao.

Или же, отправиться в Китай самостоятельно на выставки и оптовые рынки.

Наиболее привлекательной в плане наиболее широкого ассортимента товаров является весенняя Кантонская ярмарка. Уважающие себя производители никогда не пропускают ее, так как именно на ней они подписывают самые выгодные договора.

Не знаете как грамотно и эффективно
организовать ваш деловой тур в
Китай? Обращайтесь в Карго 21 век —
мы разработаем самый оптимальный
маршрут по лучшим рынкам и
выставкам Китая

Работать с Карго 21 век
В течении 24 часов с Вами свяжется менеджер для бесплатной консультации.

Как произвести впечатление на китайского производителя

Естественно, чтобы сотрудничество было действительно взаимовыгодным, ваши будущие партнеры тоже должны быть заинтересованы в работе с вами.

• Перед поездкой в Китай напишите письмо потенциальному партнеру. Представьтесь, расскажите о компании, о планах, предупредите о своем визите. После такого личного обращения вас встретят «как родного» или, как минимум, как хорошего, давнего знакомого.
• Прежде чем посещать восточную страну, изучите основные традиции и правила поведения. Также не будет лишним выучить и несколько слов по-китайски. Даже если вы будет общаться через переводчика, китаец в должной мере оценит вашу попытку сблизиться посредством нескольких заученных фраз и познаниями в исторических традициях его народа.
• Еще китайцы обожают рассказывать о семье. Даже если вам неинтересно, делайте вид, что вы искренне заинтересованы в том, как зовут его жену и какие вкусные блины она жарит. Таким образом вы тоже сближаетесь – после того, как вы станете «давним другом», будет неудобно отказывать вам в скидке.
• Никогда не начинайте общение с разговора о стоимости и не переусердствуйте в излишнем расхваливании товара и качества. Постарайтесь максимально критически отнестись к внешнему виду изделий, делайте вид, что вам не все нравится, и уже после можете просить о скидке.

После этого нужно четко представлять, что делать дальше. Ведь найти достойного контрагента – это полдела. Гораздо сложней представлять последующий алгоритм работы.

Ч то и как проверять

Связываясь непосредственно с производителем или поставщиком, нужно выяснить абсолютно все подробности, касающиеся производства интересующего вас товара. Также не будет лишним оговорить сразу же цены и условия сотрудничества.

Информация, которую следует проверить в первую очередь:

• адрес фабрики/завода/производства,
• площадь производственных мощностей,
• квалификацию и количество рабочих,
• информацию о наличии необходимых сертификатов и прочих документов,
• тщательное ознакомление с инвойсами, прайс-листами для сравнения названия фирмы и пр.

При условии, что данная информация вас в принципе устраивает, можно приступать и к обсуждению деталей сделки. Необходимо очень подробно обговаривать все нюансы и спорные моменты работы, чтобы в дальнейшем не столкнуться с неожиданными проблемами.

Первый пробный заказ следует делать на небольшую партию товара, дабы проверить насколько добросовестно и четко работает выбранный поставщик, и нет ли в схеме сотрудничества подводных камней. Далее можно постепенно увеличивать заказываемые партии, каждый раз тщательно перепроверяя и контролируя их в соответствии с заказанными.

Рекомендуем к ознакомлению и , в которой речь пойдет о том, как найти поставщика для интернет-магазина, какие категории товаров наиболее привлекательны для перепродажи в России, как сделать безопасный заказ и прочую полезную информацию.

Предположим, вам пришла в голову идея организовать собственное производство, или у вас есть возможность наладить сбыт определенного товара, и вам необходимо найти поставщика в Китае, так как там очень низкая себестоимость продукции и невысокая стоимость проектирования новых изделий. Вы можете просто "загуглить" название изделия или проекта и найти сотни китайских поставщиков/производителей, предлагающих свои услуги. Тем не менее, это может оказаться не так уж и просто, ведь вы же хотите найти квалифицированного и надежного партнера, который будет соответствовать вашим специфическим требованиям и, более того, который будет иметь твердое намерение работать с вами. Довольно большое количество предпринимателей было сильно разочаровано после многомесячных переговоров с поставщиками из Китая, закончившихся ничем. Наиболее вероятной причиной их неудач является изначально неверный выбор партнера. Для успешного поиска необходимо разработать стратегию, которая потребует наличия информированности, некоторых знаний и большого объема работы. Ниже приведены некоторые практические советы по поиску подходящего китайского поставщика.

Шаги

Четко определитесь с тем, что вам нужно. Сначала необходимо узнать, какие есть варианты и определиться со способом систематизации информации. В качестве примера можно использовать следующие варианты: производитель или сторонний поставщик; крупная корпорация или небольшая семейная компания; сторонний поставщик, имеющий возможность самостоятельно проводить проектные работы или сторонний поставщик, занимающийся исключительно куплей-продажей; производитель с вертикальной интеграцией производства или производитель, ориентированный на сборку продукции; и т.д. Правильно проведенная систематизация поможет лучше понять, что же вам действительно нужно. Например, если вы планируете импортировать всего несколько наименований продукции, вам может быть проще работать непосредственно с производителем, а не со сторонним поставщиком. Если у вас небольшой бизнес, который требует пристального внимания, то, возможно, вам захочется установить отношения с небольшой семейной фирмой.

Прежде чем разработать собственную систему классификации, отвечающую вашим специфическим требованиям, проведите предварительное исследование в интернете. Создайте таблицу данных, в которую необходимо заносить найденные результаты, что значительно упростит работу и сделает её более эффективной и рациональной. В таблицу необходимо включить столбцы с названием компании, контактной информацией, масштабами производства, сферой деятельности, чек-боксами для выбора категории, полем для заметок.

Используйте поисковые ресурсы для изучения информации, относящейся к вашему товару. Первые 100 результатов поиска будут отражать наиболее релевантные сайты с информацией по вашему продукту. Более того, вы сможете также найти данные по вашим конкурентам, что позволит вам более глубоко разобраться в тонкостях построения каналов сбыта и выбора рыночной ниши.

Изучите популярные онлайн каталоги предприятий, чтобы получить более полную и подробную информацию о китайских поставщиках. Онлайн каталоги являются отличным источником приобретения знаний в сфере промышленности.

Сузьте круг потенциальных поставщиков до разумного количества. На данной стадии вы уже должны были понять, что конкретно вам нужно и что из этого доступно на рынке. Свяжитесь с приглянувшимися поставщиками, и попытайтесь в дальнейшем развивать отношения с ними. В конечном счёте, вы найдете партнера, а процесс поиска станет интересным приятным опытом.

1. Найдите местного предпринимателя, который согласится вам помочь. Местный житель сможет лучше проверить и навести справки о потенциальном поставщике, посвятит вас в тонкости местной манеры ведения бизнеса. Имея в качестве помощника резидента страны, вам будет намного легче там работать.

   • Попробуйте навести справки о потенциальных поставщиках на таможне, в министерстве экономики и других органах власти. Если данный производитель уже работал с представителями вашей страны, наверняка должны были сохраниться документы или хотя бы отзывы на специализированных сайтах. Таким образом можно получить информацию о самом производителе, объеме поставок, его надежности и производственных мощностях. Можно поискать информацию о потенциальном партнере на специализированных порталах о бизнесе, например, Import Genius.
   • Необходимо знать, что установление хороших отношений (guanxi) с высшим руководством, особенно если глава компании не владеет ни русским, ни английским, является залогом успешного долгосрочного сотрудничества.
   • Старайтесь работать с теми производителями, которые уже поставляли товар в вашу страну. Обратите внимание на предприятия, работающие через посредников. Скорее всего, производители выделяют значительные средства на оплату их услуг, поэтому их может заинтересовать ваше предложение работать напрямую без привлечения сторонних компаний.
   • Использование электронной почты прекрасно подходит для обмена спецификациями, техническими характеристиками изделий, каталогами продукции и прайс-листами. Однако для установления более глубоких отношений телефонный звонок подходит в 10 раз лучше. В свою очередь, личная встреча в 100 раз лучше телефонных переговоров. Огромное число людей пытается начать свой бизнес, поэтому вам нужно продемонстрировать серьёзность ваших намерений. Если представитель компании, с которым вы общаетесь, хорошо владеет русским или английским, то попробуйте пообщаться по телефону. Ничего страшного, если вам не удастся до конца понять друг друга: вы всегда сможете списаться и уточнить все недоразумения по электронной почте.
   • Неплохой мыслью было бы воспользоваться услугами сторонних организаций, специализирующихся на предоставлении информации о потенциальных поставщиках, прежде чем нанести им визит. В Китае существует большое количество компаний, управляемых выходцами из западных стран, которые за относительно невысокую цену помогут наладить контакт с потенциальными партнерами.
   • Анализ типов и разновидностей поставщиков имеет стратегическое значение. Он поможет вам определиться с тем, на каком этапе ваш бизнес, каких результатов вы ожидаете, и о чём следует позаботиться, выстраивая взаимовыгодное сотрудничество. Возможно, вам понадобятся услуги профессионала для анализа имеющейся информации. Разрабатывая стратегию, примите во внимание будущую потребность в заключении контрактов и налаживании совместной работы. Для достижения данных целей можно задуматься о привлечении к работе специалистов из Китая, которые разбираются в китайском менталитете, культуре и подходах к ведению бизнеса. Иначе вы рискуете неправильно понять информацию, размещенную на их веб-сайте, либо просто упустить из виду важные данные.
   • Ценную информацию можно получить из на первый взгляд незначительных источников. Например, стоит обратить внимание на адрес электронной почты производителя. Тем не менее, не стоит делать поспешных выводов по одному только имейлу. Помните, никогда нельзя предугадать, где удастся найти стоящую информацию.
   • Сопроводите описание вашего товара как можно более полным пакетом документов. 3D и 2D чертежи, ведомость материалов, фотографии, образцы и прототипы – всё это может вам понадобиться. Иногда словесного описания не достаточно.
   • Единственный реально надежный способ узнать производственные мощности предприятия, проверить достоверность собранной информации и узнать соответствует ли их производство международным стандартам, в частности ISO – это нанести визит на завод производителя в Китае. Оцените организацию производства на предприятии, технологические маршруты, условия труда на производстве, качество выпускаемой продукции, упаковку, уровень квалификации работников, обслуживание оборудования и т.д. Это даст вам представление об устройстве компании. А при личной встрече с руководством можно оценить профессионализм будущих партнеров и их желание участвовать в вашем проекте. Более того, у вас будет возможность создать дружеские отношения, что очень важно для успешного ведения дел!
   • Сам по себе факт отображения компании на более высоких позициях в поиске Google ещё не означает, что она более надежна. Некоторые добросовестные поставщики из Китая не особо разбираются в интернет-технологиях. Помните, что верхние строчки – это всего лишь качественная работа сеошников. При принятии решения о партнерстве в первую очередь необходимо опираться на производственные и экономические показатели.

   Предупреждения

   • Будьте осторожны, не позволяйте производителю заключать субподряды! Если китайские производители не успевают выпустить нужное количество продукции в срок, они обычно нанимают сторонние компании, заключая с ними договоры субподряда на изготовление вашего товара, не считая при этом нужным известить заказчика, то есть вас! В большинстве случаев это приведёт к тому, что вы получите несколько партий продукции разного качества.
   • Остерегайтесь китайских производителей дешёвой электроники. Большинство онлайн-продавцов электронной техники в Китае попросту жулики. Только покупая оптом товар, который затем легально проходит через процедуру регистрации на таможне, можно более-менее себя обезопасить. Если же продавец не согласен на такие условия, скорее всего он торгует в розницу либо не имеет лицензии экспортера. А это значит, что только эксперт сможет вам сказать, что же вы купили: качественный товар или подделку. Компании с известным брендом не позволят распространять свою продукцию по заниженным ценам. Если же такое происходит, то это, скорее всего, подделка, либо сбыт происходит с нарушениями законодательства.
   • Если вы активно рассылаете запросы, будьте готовы, что вам придут десятки ответов от всевозможных поставщиков. Некоторые деятели могут годами присылать вам предложения о сотрудничестве, успешно обходя все спам-фильтры. Поэтому, возможно, не стоит использовать ваш основной адрес электронной почты. Обратитесь за помощью к надежной аутсорсинговой компании

Китай сегодня - крупнейшая мировая фабрика, на которой производятся товары, предназначенные для продажи под брендами разных стран.

Огромная часть вещей американских, итальянских, французских, российских и других марок на самом деле шьется не в этих странах, а именно в Китае.

Производители предпочитают размещать здесь свои заказы из-за дешевизны рабочей силы, а также экономии в целом. Многие стремятся к сотрудничеству с китайскими производителями из-за недорогой продукции при наличии возможности найти товар достаточно хорошего качества. Продавцы со всего мира торгуют одеждой и электроникой китайского происхождения, зарабатывая на этом внушительные гонорары.

Предприниматели, вдохновленные успешными примерами, задаются вопросом: "С чего начать?" Первый и самый главный шаг - поиск производителей в Китае, отвечающих двум главным требованиям - добросовестность и качество продукции. "Где таких найти и как?" - вот животрепещущие вопросы, которым посвящена данная статья.

Сотрудничество с Китаем: сложности и возможности

Поиск производителей в Китае с целью эффективного и долгосрочного сотрудничества - задача нелегкая, но решаемая. Сначала выясним, в чем же состоит ее сложность.

В чем сложность?

Трудности поиска и работы с китайскими компаньонами - поставщиками и производителями - обусловлены рядом факторов:

1. Языковой барьер, который достаточно сложно преодолеть (даже если обе стороны владеют английским, недопонимание и недоговоренность остаются).
2. Большое количество предложения с китайской стороны - среди многотысячного выбора очень легко растеряться и сделать неверный ход, так как под маской надежного производителя может прятаться перекупщик или просто недобросовестный предприниматель.
3. Менталитет китайских бизнесменов и их отношение к иностранным партнерам - если вы говорите на другом языке, то автоматически попадаете в разряд "чужих", обмануть которых не то что не стыдно, а даже почетно (и если выпадет возможность, в большинстве случаев китаец обязательно это сделает).
4. Особенности самого товара - продукция может оказаться некачественной, не полностью соответствовать всем заявленным критериям, являться подделкой или "недоподделкой", что еще хуже.
5. Проблемы поставки товара - задержка времени отгрузки и доставки, проблемы с расчетами, различные таможенные нюансы и прочие трудности.

Каковы преимущества?

Однако есть и весьма существенные плюсы, которые и объясняют столь широкий спрос на товары, сделанные в Китае, а также желание бизнесменов со всего мира сотрудничать с местными производителями и поставщиками:

1. Огромное предложение всего что угодно - начиная от вещей всемирно известных брендов и заканчивая последними изобретениями в мире электроники.
2. Низкие цены по сравнению с американскими и европейскими производителями продукции во всех известных категориях, особенно привлекательные условия предоставляют поставщики одежды из Китая (качество которой порой не ниже западного).
3. Достаточно просто начать сотрудничество и, следовательно, наладить собственный бизнес даже при небольших первоначальных вложениях.

Неудивительно, что поиск поставщиков в Китае интересует многих начинающих предпринимателей, ведь это первый шаг на пути к успешному и плодотворному сотрудничеству, которое может во многом определить судьбу будущего бизнеса. Решать эту задачу можно разными способами в зависимости от собственных возможностей и потребностей.

Как искать китайских производителей: варианты

Есть три основных варианта того, как найти производителя в Китае для заключения соглашения о сотрудничестве на регулярной основе. Рассмотрим их по порядку.

Онлайн-поиск своими силами

Способ первый - самостоятельный поиск через Интернет. Такой подход имеет право на существование и весьма распространен среди начинающих бизнесменов. Для его реализации нужно иметь лишь компьютер, доступ к интернету и хотя бы базовые знания английского языка (без них обойтись можно, но сложнее).
Поставщики одежды из Китая, а также других категорий товаров, обитают во всемирной сети на специализированных бизнес-платформах, которых на сегодняшний день очень много. Среди наиболее популярных:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru и др.

Самым популярным ресурсом для поиска китайских поставщиков является alibaba.com. Он нацелен на англоговорящую аудиторию, потому сориентироваться здесь будет достаточно просто. С недавнего времени появилась возможность использовать сайт с переводом на русский, что, к слову, выглядит весьма странно и не всегда понятно (в связи с использованием автоматического переводчика).

Поэтому если есть возможность, лучше остановиться на англоязычной версии. Впрочем, для желающих получать информацию исключительно на родном языке был создан специальный ресурс kitaitorg.ru. Он отличается представленным на русском языке каталогом товаров и удобными дополнительными средствами общения. Впрочем, все существующие платформы вполне пригодны для того, чтобы осуществлять на них поиск производителей в Китае. Важнее другое - как это делать, на что смотреть, какие моменты проверять.

Что проверять?

Сначала вы регистрируетесь на одном или нескольких ресурсах и изучаете предлагаемую там продукцию. Сделав отбор товара, который вас устраивает, связываетесь непосредственно с его поставщиком или производителем. И здесь возникает самая главная задача - выяснить все подробности, касающиеся его производства, обговорить условия сотрудничества и цены.

Очень важно проверить следующую информацию: где расположен завод/фабрика, его площадь, производственные линии, количество и квалификацию персонала. Кроме того, следует запросить информацию о наличии сертификатов качества на продукцию (из этих же документов можно получить данные о реальном производителе).

Тщательно изучите инвойс, прайс-листы, полученные от потенциального поставщика, сравните в них адрес, название компании. Возможно, сотрудничество вам предлагает не сам производитель, а сотрудничающая с ним торговая компания (нередко обойти ее не получается).

Если вас устраивают все параметры работы, сама продукция, ее цена, то приступайте к обсуждению условий. Очень подробно обговаривайте все моменты и нюансы работы, иначе в последующем можете столкнуться с проблемами. Первый заказ делайте на небольшую партию, чтобы проверить, насколько четко и качественно работает ваша схема. Затем постепенно увеличивайте партии, каждый раз тщательно проверяя и контролируя ее соответствие заказу.

Посещение китайских выставок

Способ второй - лично посетить Китай, а именно специализированную выставку. На таких мероприятиях регулярно встречаются крупные и мелкие оптовые поставщики из Китая, производители и торговые китайские компании, а также предприниматели со всех стран мира.

Преимущества личного визита очевидны и нередко оправданы. Здесь вы сможете напрямую пообщаться с заинтересовавшим вас производителем, с глазу на глаз обговорить условия сотрудничества, оценить качество товара, ознакомиться с ассортиментом, собрать каталоги и визитки большого количества поставщиков, торговых агентов, завязать полезные знакомства и пр.

Опять же, только на брошюры и слова потенциального партнера по бизнесу полагаться не стоит. Если есть возможность, попросите об экскурсии на завод, ознакомьтесь с продукцией (а не с ее фотографиями в каталоге), чтобы оценить ее качество. Кроме того, решая вопрос о выборе конкретного производителя, воспользуйтесь отраслевыми рейтингами, изучите сайты китайских производителей, почитайте отзывы в интернете. Чем больше информации вы соберете о своих будущих бизнес-партнерах, тем меньше возможных неприятных сюрпризов вас ожидает в будущем.

Помощь русскоязычного посредника

Способ третий - воспользоваться услугами посредника. На первый взгляд он может показаться ненужным, да еще и требующим дополнительных финансовых затрат. Однако именно этот метод поиска поставщика из Китая является самым надежным и целесообразным.

Опытный и добросовестный посредник способен избавить вас от множества ошибок и лишней головной боли. Желательно, чтобы у такой компании был многолетний опыт сотрудничества с производителями в Китае, имелось в этой стране собственное представительство, а в перечень услуг входила защита от финансовых и правовых рисков.

Такой посредник сэкономит вам много времени и сил. Он будет регулярно мониторить рынок китайских производителей, отслеживать товар нужного качества по выгодной цене, вести переговоры о поставках, контролировать их своевременность, полноту и пр.

Естественно, за все эти услуги придется отдавать определенный процент. Но в противном случае все это придется делать самому (и не факт, что успешно), затрачивая большое количество своего времени и, вероятнее всего, платить за товар того же качества больше.

А как насчет объявления?

Некоторые бизнесмены прибегают к самостоятельному поиску, давая объявления о поиске поставщика на специализированных бесплатных ресурсах. Однако этот метод малоэффективен. Вряд ли вам напишет с предложением прямой поставщик из Китая. Возможно, писем будет много, но по большей части от торговых агентов, посредников и других заинтересованных, но не всегда добросовестных (или еще хуже - от хитрых мошенников). Поэтому прибегать к такому методу поиска советовать не будем.

Подводя итог

В данной статье мы рассмотрели три основных варианта того, как осуществлять поиск производителей в Китае и выбирать добросовестных поставщиков продукции. У каждого из них есть свои плюсы и минусы. Выбирайте тот, который наиболее подходит вам, соответствует вашим финансовым возможностям и конечным целям поиска. Успехов в бизнесе с китайскими партнерами!