Как продвигать бизнес в интернете. Практический чек-лист на примере парфюмерии
Парфюмерный бизнес всегда был очень выгоден, ведь продавать духи очень просто. Нужно лишь учесть все нюансы и найти правильный подход к организации собственного дела. Все эти нюансы описаны в этой статье.
Все знают, что духи – один из самых дорогих и любимых подарков. Ведь аромат духов может изменить человека, его стиль, можно сказать – вершит его судьбу. Именно поэтому парфюмерный бизнес очень выгоден для продавца. Сей рынок еще только развивается в нашей стране, наблюдается стабильный рост. При чем рост был даже в кризисные года, что очень немаловажно. Так как основная целевая аудитория – это женщины, которые хотят выглядеть привлекательно, то парфюмерную продукцию будут покупать всегда, поэтому, не задумываясь нужно строить свой бизнес. Кстати, очень много средств вложили в рекламу известные мировые парфюмерные бренды, поэтому часть работы Вам не нужно выполнять.
Затраты на парфюмерный бизнес крайне невелики, так как со старта можно закупать лишь наиболее популярные бренды духов, к тому же, парфюмерия оптом стоит значительно дешевле, чем в розницу. Доходность составляет от 50%, но может доходить и до 100 – 120%.
Этап 1. Выбор продуктов.
Какая же бывает парфюмерная продукция? Первым делом Вам нужно решить, какой вид продукции продавать.
Оригинальная парфюмерная продукция – духи, выпущенные на оригинальном заводе, как правило, во Франции. Фасуются такие духи в красивые оригинальные коробочки и принадлежат к премиум классу. Само собой, что стоит такая продукция выше среднего. Целевая аудитория – богатые люди и средний класс. Для продажи такой продукции нужно вложить некоторое количество денег, ведь помимо закупки товара (который стоит довольно дорого), еще нужно потратиться на дизайн магазина. Заметьте, к Вам придут покупать парфюмерию богатые люди, они ведь не могут делать покупки в киоске подземного перехода.
Лицензионная парфюмерная продукция – духи, выпущенные по лицензии на неоригинальных заводах. Обычно производятся в Китае или Турции. Выпускается в такой же упаковке, что и оригинал, но сырье используют немного другое, более дешевое. Закупочная цена таких духов ниже в 4 – 5 раз. Целевая аудитория – средний класс и ниже среднего.
Продукция на разлив – духи, поставляющиеся в банках. Упаковка ложится на плечи продавца, то есть он разливает конкретному покупателю духи в необходимую тару. Это самый лучший бизнес с точки зрения вложения небольшого капитала. Целевая аудитория – класс ниже среднего, средний.
Этап 2. Определение бизнес модели.
Наиболее распространенные модели ведения бизнеса – это такие:
- магазин косметики и парфюмерии . Это может быть как отдельно стоящий магазин, так и павильон в торговом центре. Плюсы – можно значительно расширить ассортимент продукции. Минусы – значительные капиталовложения на аренду площади, зарплату персоналу, рекламу магазина.
- Точка по продаже парфюмерии . Как правило, это небольшая площадка до 4 квадратных метров, где сидит один продавец и продает продукцию. Естественно, вложения капитала нужны на порядок меньшие, чем в магазине.
- Интернет-магазин парфюмерии . Наиболее дешевый вариант, ведь затраты будут заключаться только в разработке сайта и его размещении, а также небольшой рекламной кампании. Основной плюс – не нужно арендовать площадку для хранения продукции.
Этап 3. Расчет объема финансирования.
Если Вы хотите вложить не очень большую сумму, то есть смысл торговать только лицензионной и разливной продукцией. Также не стоит открывать крупный магазин, достаточно небольшой торговой точки в супермаркете или торговом центре. А еще лучше – открыть интернет-магазин.
Ежели у Вас достаточное количество финансов, то, не задумываясь, открывайте магазин с оригинальной парфюмерной продукцией.
Этап 4. Приступаем к реализации бизнес-идеи.
Пока Вы читаете эту статью, кто-то уже реализовывает её на практике. Поэтому смело начинайте, даже если нет опыта в бизнесе. А иначе Вы опыт и не получите.
Поговорим о том, как открыть магазин парфюмерии с нуля, как его назвать и сколько денег понадобится для старта. И хоть многие детали будут зависеть от вашего региона, численности города, предпочтений и платежеспособности покупателей, большая часть организационного плана совпадает во всех случаях.
И хоть конкуренция в данной сфере деятельности достаточно высокая, с ней можно бороться и соперничать. Для этого нужно грамотно подготовить бизнес-план, хорошо продумать ассортимент товара, установить доступные цены и привлечь с помощью рекламы как можно больше клиентов. Но опишем все этапы подробнее.
Актуальность вопроса
Современные женщины с особой тщательностью подходят к созданию собственного имиджа, заботятся о красоте и здоровье. Статистически подсчитано, что около 12% своих доходов они тратят лишь на косметику и парфюмерию. А это довольно крупная сумма даже по среднестатистическим расчетам.
Кроме того, мужчины также часто заходят в парфюмерные магазины и делают подарки своим женам, подругам, сестрам и матерям. И они не прочь побаловать себя иногда приятными запахами из мужской серии. Поэтому практически в любом городе можно смело открыть свой парфюмерный магазин и ожидать стабильной постоянной прибыли.
Регистрация бизнеса
Для начала обязательно потребуется оформить документы в различных инстанциях. В налоговой службе нужно встать на учет как ИП или ООО. Первая форма предпочтительней, так как вести бухгалтерскую документацию окажется проще, налоги ниже, а процесс регистрации требует намного меньше времени.
Но если вы решили заниматься продажей парфюмерии не в одиночку, а с партнерами и вложения в бизнес делите пополам, тогда для вас доступна лишь вторая форма организации. Указывайте код ОКВЭД 47.11 для розничной торговли и 47.91.1, если будете предлагать товар еще и через интернет-магазин.
Система налогообложения подбирается в соответствии с ожидаемыми доходами. Для ИП при открытии небольшого магазина парфюмерии самой выгодной окажется УСН (упрощенная схема) или же приобретение патента.
Еще потребуется заранее продумать, как назвать вашу торговую точку. Лучше, чтобы название было запоминающимся, ярким и связано по смыслу с выбранным направлением товара. Не забудьте пригласить представителей Пожарной инспекции для проверки помещения и подготовьте его соответственно всем нормам и правилам. Получив от них разрешение, можно открываться.
Если вы собираетесь нанимать хотя бы одного продавца для консультаций, нужно будет встать на учет, как работодатель в ФСС и Пенсионном фонде. Вся регистрация займет не больше 10 дней, хоть и потребует от вас пристального внимания ко всем деталям.
Здесь можно скачать бесплатно в качестве примера.
Выбор и обустройство помещения
Для начала решите, где именно будет располагаться ваш магазин парфюмерии. Желательно, чтобы это оказалось людное место, где ежедневно ходит множество потенциальных клиентов. Выбирайте торговые комплексы, близость магазинов со смежной продукцией ( , аксессуары), центр города и пр.
Такое помещение может быть в вашей собственности или же сдаваться в аренду. Первый вариант является более предпочтительным, хоть и дорогим изначально. Второй подходит только в том случае, если вы заключаете длительный договор на несколько лет с установленной платой на весь период без права ее повышения, и она не составляет более 10% от ежемесячной выручки. Иначе все ваши доходы будут тратиться только на оплату здания.
Дальше придется заняться подготовкой торговой площади к продаже. Кроме того, что ее нужно обустроить соответственно требованиям пожарной инспекции, еще важно правильно зонировать пространство. Большая часть помещения отводится на зал для товара и посетителей, но также нужен санузел для продавцов и склад.
Тщательно продумайте интерьер магазина. Ведь он должен привлекать покупателей, быть приятным для глаз, но не очень броским. Все стеллажи расставляют с учетом удобства для посетителей, а на стенах можно развешать рекламные плакаты продаваемой продукции. Также важно, чтобы в нем было светло.
Следующие расходы на организацию магазина парфюмерии как бизнес пойдут на приобретение торгового оборудования. И здесь не нужно слишком много тратиться. Так, вам достаточно будет закупить:
- Кассовый аппарат.
- Стойку для продавца.
- Стеллажи и полки для выкладки товара.
- Кондиционер.
- Витрины.
- Систему сигнализации.
Ассортимент парфюмерии
В соответствии с основным направлением вы будете предлагать покупателям различные духи, туалетную воду и дезодоранты. Изначально определитесь с тем, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь:
- С низкой платежеспособностью, выбирающие дешевый и не всегда известный товар.
- Со средним и высоким уровнем дохода, желающие приобретать только узнаваемые и всемирно известные бренды.
Обычно первая партия бывает пробной. Для этого закупите самые популярные и ходовые товары разной ценовой категории, но по несколько штук. И лишь после открытия сможете лучше сориентироваться, чем именно интересуются покупатели, что чаще приобретают и какие позиции следует заказывать.
Кроме парфюмерии, можно также предлагать и другие товары. Часто ее продажу совмещают с косметикой (декоративной или по уходу за телом) или аксессуарами, украшениями. Грамотно расширив ассортимент, можно рассчитывать на увеличение прибыли и большую привлекательность магазина для клиентов.
Не забывайте, что к вам будут заглядывать и мужчины, поэтому часть товара должна быть из мужской серии. С целью грамотных продаж обязательно позаботьтесь о наличии пробников, небольших тестовых объемов парфюмерии, особенно если это касается новинок на рынке.
Дополнительные услуги
Кроме удачного подбора ассортимента, можно воспользоваться и другими способами увеличения прибыли:
- Упаковывайте товар в виде подарков, предлагайте разное их оформление и даже сопутствующие открытки и пр. Ведь очень часто парфюмерию приобретают именно к праздникам для близких и любимых людей. Кроме обычной и дешевой упаковочной бумаги, используйте фирменные красивые пакеты, дорогие элитные коробки и пр. Все это предлагается за дополнительную плату.
- Предоставьте клиентам возможность расплачиваться безналичным способом (банковские карты, кредитки). Для этого нужно закупить специальное оборудование и заключить с каким-либо банком соответствующий договор. Сегодня эта услуга очень востребована и популярна, особенно в крупных городах.
- Предлагайте клиентам подарочные сертификаты. Это удобно, если человек хочет сделать приятное близкому, но сложно определиться с конкретным выбором. Продумайте удобный номинал карт в соответствии с предложенным ассортиментом.
- Еще одно простое и современное решение – дополнительное открытие интернет-магазина и реализация товара онлайн с доставкой. Таким образом, это значительно расширит вашу клиентскую базу.
Персонал
После того как вы приобрели и обустроили все, что нужно, чтобы открыть парфюмерный магазин, следует позаботиться о сотрудниках. Это очень важный момент, так как продавцы будут не только считать деньги за товар, но и консультировать клиентов, помогать им выбрать подходящий запах. При этом играют важную роль такие качества:
- знание всего предоставленного товара;
- умение удачно его описать и подобрать в соответствии с пожеланиями клиента;
- общительность и вежливость;
- приятный внешний вид.
При выборе консультантов удостоверьтесь, что у них есть опыт подобной работы. Возраст также имеет значение. И поскольку большая часть ваших потенциальных клиентов, это женщины 30-45 лет, то и продавцы должны быть приблизительно из той же категории.
А вот их количество зависит от размеров магазина, объема товара и клиентов. Для начала наймите 1-2 продавцов на каждую смену. Работать можно по графику 2:2, или 3:3, а также по неделям. Если они не будут справляться с наплывом, тогда увеличьте штат сотрудников дополнительно. Кроме этого, потребуется взять на работу уборщицу.
Маркетинговая стратегия
Одним из ключевых моментов для развития бизнеса является проведение правильной рекламы. И чем ее больше, тем лучше. Способов, с помощью которых можно добиться привлечения клиентов, достаточно много:
- Повесьте яркую и заметную вывеску над входом.
- Раздавайте флаеры по всему городу на самых людных улицах.
- Устраивайте акции и скидки по поводу открытия, грядущих праздников и пр.
- Установите рекламный штендер в удачном месте.
- Используйте баннеры.
- Сделайте объявления в СМИ.
- Продумайте дисконтные карты для постоянных клиентов с выгодными предложениями для них.
- Разместите информацию об открытии и предлагаемом товаре в социальных сетях, на форумах и пр.
- Воспользуйтесь рекламой на городском транспорте.
Возможные риски
В данном направлении бизнеса существуют и определенные сложности, которые нужно учитывать и уметь своевременно предотвращать.
| Риски | Как решить? |
| Множество серьезных конкурентов | Проводите периодический анализ рынка, изучайте их сильные и слабые места, предлагаемый ассортимент и расценки. Проводите выгодные акции, предлагайте уникальную продукцию |
| Неожиданное подорожание арендной платы | Заключите договор на длительный период с указанием постоянной стоимости |
| Повышение цен на оптовые поставки | Самые популярные позиции старайтесь приобретать впрок, большими партиями |
| Экономический кризис и, как следствие, снижение покупательской способности | Устраивайте распродажи, предлагайте более дешевую парфюмерию от менее известных брендов |
| Неудачный выбор первой партии ассортимента | Изначально тщательно проанализируйте спрос, выберите популярные позиции. Не приобретайте много товара, если не уверенны, что его раскупят |
Финансовая часть
Все расходы делятся на стартовые (одноразовые) и ежемесячные.
| Капитальные инвестиции | Сумма, в руб. | |
| 1 | Регистрация | 3 000 |
| 2 | Косметический ремонт помещения | 150 000 |
| 3 | Торговое оборудование | 45 000 |
| Итого: | 198 000 |
Больше потребуется для постоянного содержания магазина.
Будьте готовы к тому, что сразу вы не сможете выйти на хороший уровень дохода. Потребуются месяцы, чтобы о магазине узнало достаточно много клиентов и они стали постоянными покупателями. Опытные предприниматели говорят о том, что выйти на полную окупаемость при грамотном подходе можно уже через год или даже чуть раньше.
Видео: как открыть магазин парфюмерии за 1 день?
Лучший парфюм в компании млм. Как продвигать любой бизнес в интернете.
Я разложу для Вас полный пошаговый сценарий
продвижения любого бизнеса в интернете
и на примере продажи духов в сетевой компании.
Мы сейчас рассмотрим, как делается бизнес в сети,
без тройных разговоров, без возражений и уговоров
Как выбрать компанию с сетевым маркетингом и
качественным товаром? Как начинать строить свою сеть:
команду партнеров и потребителей без звонков?
Какие технические и компьютерные навыки нужно
знать и в любом случае использовать для того, чтобы
бизнес строить на полуавтомате? Какие тонкости
необходимо учитывать, чтобы в Ваш бизнес партнеры
просились, видя в Вас профессионала и эксперта? Как
выстроить систему дублицирования без траты времени
на помощь каждому партнеру в глубину по демонстрации
экрана в скайпе?
Лучший парфюм отзывы мужчин
Лучший парфюмерный бизнес круглый год. Как продвигать бизнес в интернете.
Итак, Вы прекрасно знаете, что парфюмерия пользуется
Спросом 12 месяцев в году, особенно в праздничные дни.
Так вот, давайте представим, что мы нашли такую компанию
С хорошим маркетингом, качественной парфюмерией и с
Ценами для сегодняшнего кармана.
Самое главное в бизнесе – это база данных. Это тот
Инструмент, который приносит Вам деньги. И наша
задача, превратить холодные контакты в теплые. Для
этого, в первую очередь, о бизнесе мы не говорим
Лучший парфюм из Европы
Лучший парфюм, с чего начать продвижение бизнеса.
Сначала подбираем ключи, это начало начал
любого появления в интернете: статья, видео,
ключевые слова, по которым работают поисковики.
Ключи . Выписываем по нашей тематике около
100 штук. Выбрать для google можно .
И проверяем наш подготовленный список.
Преимущество отдаем домену, который регистрируется
впервые в интернете. Потому как домен, который
использовался когда-то – это большой риск.
Ищите полностью чистый домен.
Хостинг. Если у Вас уже есть блог, Вы можете
Повесить еще один домен на него, главное,
Чтобы позволял объем дискового пространства.
Лично я его использую уже давно и здесь не только
Масса полезных и нужных ресурсов для бизнеса,
но главное тех. поддержка, которая всегда работает
оперативно, качественно и решает вопросы с
индивидуальным подходом пользователя.
Итак, делаем за 5 минут красочную страницу захвата,
Допустим красивые женщины с духами, счастье на лице
И пишим, например, “Качественные испанские духи с
невообразимым ароматом, которые сводят с ума
окружающих, в 46 раз дешевле, чем Летуаль, Рив Гош
и Иль дэ Ботэ!”
Ну, и еще можно поставить туда, чтобы усилить конверсию,
красивую девушку аватара, которая говорит о подарках и
больших новогодних скидках для Нее и для Него.
Холодных в теплые контакты происходит в письмах.
Поэтому здесь нужно хорошо подготовиться.
По маркетинговым законам в первых письмах
О бизнесе не говорим, если только с того ресурса
Уже конкретно об этом.
Итак, возвращаемся к нашему примеру бизнеса
С парфюмом. В первых трех письмах говорим только
Об преимуществах этих духов, их составу, который
Лучше, чем русская бочка одна на всех, о том, как
Долго сохраняется аромат даже после душа, или остается
На одежде приятным шлейфом после стирки, потому что
Сделаны на новейших технологиях и это просто ноу хау…
Допустим, масло бразильского кустарника ламбрамор дэ
женуария, по $1000 за 100мл, добывается аборигенами
с риском для жизни, поэтому такое редкое и ценное. Что
у нас самые новые и пока еще совсем не заезженные ароматы,
в которые влюбляются с первого раза, а не потому что это
раскрученная упаковка, от Шанель которую разливают
в подвалах Люблино), а настоящее желание компании, чтобы
вы стали их покупателями навсегда…
Лучший парфюм новый запах и стойкий аромат
Лучший парфюм для женщин отзывы мужчин. Тонкости маркетингового бизнеса.
В четвертом письме, начинаем подводить человека к тому
что парфюмерия очень прибыльный бизнес, посудите сами,
Духи самый лучший подарок для женщины любого возраста,
Независимо от праздников…Достаточно просто любви) Да и
Мужчины всегда используют после бритья различного рода
Парфюмерию. А это однозначно постоянный покупатель.
Наших топ лидеров, как они поменяли жизнь всего-то
За пару месяцев простых движений, которым вас обучает
Команда на еженедельных встречах в вебинарной комнате.
Это потом уже обязательно шлите своим подписчикам
Бродкасты (письмо сразу всей базе) приглашение, а
Самому не нужно проводить вебинары, тем более,
Если вы в разговорном жанре не сильны.
Лучший парфюм особенный аромат
Лучший парфюм для женщин из Европы. Трафик и еще раз трафик.
Трафик . Тему парфюмерии, можно и нужно запускать
на яндекс директ. Духи будут искать. Их уже ищут. Все
начинать с небольшой суммы, пока не набьете руку.
У нас для всех, кто пользуется платформой , есть
видео курс по директу, который нужно изучить и действовать.
Видео трафик , сначала создаете канал, строго по парфюму,
Как и ваш блог, обязательно с ключевиками.
Делаете простое видео, допустим картинки духов,
С красочным кричащим текстом. И заливаете видео
На канал, обязательно прописывая ключевые слова
и теги, полное описание (пост).
Статья или пост на блоге . Пишем уникальный пост
Или пересказываете своими словами похожую статью.
Выдергиваем из видео уникальные картинки, а в
Оформлении картинок в статье обязательно заполняем
Названия (разные похожие ключи), описание, подписи
Используя ключевики. Пример на картинке ниже.
Лучший парфюм как заполнять свойства картинки
Если в этой компании есть баннер, поставьте его
Над статьей и под, но задача его: когда человек кликает
на этот баннер он все равно должен попадать к Вам в рассылку.
Видео вставляем в статью, а текст статьи в описание
под видео. Этим постом делимся по всем соц. сетям
через кнопки на блоге. Не забывайте использовать
ключевики в описании.
Для духов хорошо пойдет также и tumblr группы на гугл+
(парфюмерия, духи, лореаль), Live Journal.
Сайдбар блога . Это боковая панель вашего сайта.
Здесь тоже должны быть баннеры, но желательно
Яркие мигающие, возможно с девушками с духами
Манящие и завораживающие:
подпишись только мы делаем большие подарки…
Лучший парфюм модные ароматы 2017-2018 гг.
Лучший парфюм и ароматы. Продвижение бизнеса в соц.сетях.
Группы в соц.сетях . Допустим на примере Фейсбука.
(на других тот же принцип). Создаем группу с ключами,
И статьями делимся прямо в группы. В такие группы
Мы собираем только тех, кому интересна эта тема
Парфюмерии и всего что с ней связано. Здесь цель
Появляться в поиске Фейсбука по запросу духи, парфюмерия.
Второстепенные блоги . Переписываем другими словами
6-10 раз нашу статью основного блога для того, чтобы
Разместить статьи на блоггере (6-10 у нас созданных
Блогов на блоггере через почту gmail). Оформляем статью
Как на основном блоге. В каждый пост в ключевое слово
Позже, когда их будет больше, тогда можно по 2-3 ссылки.
Лучший парфюм Будь особенной. Будь здездой
Лучший парфюм, платный трафик из соц.сетей.
Уже потом, когда основная работа сделана и идет реклама
Выбираем женщин от 16 до 65 лет. Интересы – парфюм, духи,
Косметика… и конкретно появляемся к ним с тем, что они любят,
с большими скидками, умопомрачительными духами лучше Летуалей
И только сегодня дешевле в 52 раза (обычно только в 46)
Потом, когда уже пошли деньги, можно тоже самое делать и с фейсбуком.
А затем, когда деньги льются рекой мы охватываем все сразу:
Ваши люди пишут Вам блоги, делают видео, возятся с блоггером, юлой,
Собираете подписчиков в . Серия писем переводит в теплых…
Затем и партнеров – всё по созданному плану.
По многочисленным наблюдениям, интернет-коммерция не только набирает темпы и популярность. Она менее затратна, ее легче вести, чем офлайновую. С этим утверждением можно согласиться при одном условии - у каждого бизнес-проекта существуют свои нюансы и правила, несоблюдение которых негативно сказывается на результатах.
Если вы хотите открыть магазин косметики: как сформировать ассортимент
У реализации товаров для красоты через интернет есть свои отличия при сравнении с офлайн-торговлей. Дорогая брендовая косметика и парфюмерия довольно требовательны к соответствующему обрамлению: сверкающие витрины с изысканным оформлением, внимательный и улыбчивый персонал, витающие в воздухе чарующие ароматы.
Естественно, виртуальная площадка не может предоставить посетителям эти ощущения. Определяясь с тем, как открыть интернет-магазин парфюмерии и на какой ассортимент сделать упор, лучше отказаться от люксового сегмента (хотя бы в начале работы). И не только потому, что нет соответственного антуража, а по причине скептического отношения клиентов к гарантиям подлинности предлагаемого товара.
Задумываясь о том, как открыть свой магазин косметики, на проблему разнообразных гарантий необходимо обратить особое внимание. Наличие сертификатов на товар, возможность возврата или обмена купленной вещи, обязательства соблюдать все законодательные требования... Если все это будет прописано на сайте, то доверие клиента повысится в разы.
Прорабатывая вопрос о том, как открыть магазин косметики и парфюмерии демократичного ценового сегмента, нельзя упускать из виду не только стоимость товара, но и его качество. Стоит один раз «подсунуть» клиенту что-либо, весьма отдаленно напоминающее заявленное на виртуальной полке, и можно смело рассчитывать на падение продаж в целом.
Парфюмерный бизнес: с чего начать работу в интернете
С создания сайта. Он будет продавцом и магазином. При решении вопроса, как открыть магазин парфюмерии и сделать эффективный сайт, нужно учесть несколько специфических факторов.
Удобство пользования, простота интерфейса станут серьезным плюсом. Но есть еще один момент, касающийся этого сегмента продукции, - качественные фото и понятное описание каждой единицы. Также неплохо парфюмерный магазин открыть не «голый», а с дополнениями, например, тематическим женским форумом или школой макияжа.
В задаче, как открыть парфюмерный магазин, работающий в виртуальном пространстве, нельзя забывать и о реальных удобствах. Процесс заказа и оплаты выбранного товара не должен вызывать ни малейших вопросов со стороны покупателя, ему нужно предоставить максимум подсказок и вариантов. Кроме этого, стоит позаботиться об удобной и разновариантной доставке по выбору клиента. При выполнении всех этих нехитрых правил ответом на вопрос: «Выгодно ли открыть магазин косметики в интернете?» будет утвердительное «да».
Если ваша мечта - интернет-магазин парфюмерии, а как открыть его, развить проект и превратить в выгодное собственное дело вы еще не знаете, то следует задуматься об обучении. Школа Бизнес Молодость может стать неплохим выходом. Здесь не просто дают теоретические знания, здесь учат практическому предпринимательству.
Несмотря на то, что парфюмерия не относится к категории товаров первой необходимости, спрос на нее практически никогда не падает. Естественно, что постоянными клиентами магазинов парфюмерии являются в основном женщины. Статистика показывает, что представительницы прекрасного пола тратят на парфюмерию около десятой части своих доходов. Тем не менее, накануне праздников повышается спрос и на мужские ароматы. Естественно, что ассортимент магазина целесообразно поддерживать в расчете на постоянных клиентов, но под праздники стоит увеличивать количество и мужской парфюмерии. К слову сказать, что производство российской косметики находится в угнетенном состоянии, поэтому на рынке по большей части находятся духи иностранного производства.
К недостаткам парфюмерного бизнеса стоит отнести тот факт, что занять нишу, сместив какого-либо крупного игрока, уже не получится. Во всех крупных городах существуют магазины мировых известных марок. Открывать парфюмерный магазин в небольших городах нецелесообразно, так как покупательная способность их жителей крайне ограничена. Конечно, в таких городах практически нет конкуренции, однако и спрос на парфюмерию там крайне низок, поэтому, скорее всего, магазин будет работать в убыток.
Неплохим вариантом для начинающего предпринимателя будет открытие магазина парфюмерии по франшизе. В данном случае придется поступиться перспективой развития и периодическими отчислениями денежных средств за использование торговой марки. Однако ведение парфюмерного бизнеса в таком формате имеет и свои плюсы, в частности, новому магазину будет оказана помощь в оформлении витрин, подборе ассортимента, а также будет предоставлен фирменный логотип, за счет известности которого в магазин может быть привлечено больше клиентов.
Помещение
Парфюмерный магазин нужно открывать поблизости от торговых центров и офисных зданий. Если в первом случае можно надеяться на то, что люди, придя в торговый центр, попутно приобретут несколько флаконов духов, то во втором – основными клиентами будут офисные работники, желающие купить духи к какому-либо празднику или корпоративному мероприятию.
Также можно открыть небольшой магазин парфюмерии посреди спального района в расчете на то, что основной целевой аудиторией станут его жители. В этом случае обязательно нужно изучить инфраструктуру, так как там уже может находиться подобная точка. В спальном районе магазин лучше открывать на первом этаже, так как далеко не всем людям захочется подниматься на второй или третий этаж. Конечно, проходимость в спальном районе будет ниже, но и стоимость аренды соответственно меньше.
Оптимальная площадь парфюмерного магазина составляет 50-60 кв. м. С учетом того что основными посетителями будут женщины, то оформление магазина нужно делать соответствующим. Разработку интерьера помещения можно заказать у компании, которая будет проводить ремонтные работы.
Оборудование
Для оснащения парфюмерного магазина нужно приобрести:
- Кассовый аппарат – 1 шт.;
- Полки – 15-20 шт.;
- Стеклянные витрины – 6-8 шт.;
- Стеклянные полки – 8-10 шт.
В целом оборудование типично практически для любого обычного магазина, его общая будет колебаться в пределах 250-270 тыс. руб.
Персонал
Для функционирования парфюмерного магазина в его штате должны находиться:
- Управляющий – 1 чел.;
- Старший продавец – 1 чел.;
- Продавец – 3 чел.;
- Уборщица – 1 чел.;
- Бухгалтер – 1 чел.
В предпраздничные месяцы целесообразно нанимать дополнительного продавца, так как в эти периоды посетителей становится больше в 1,5-2 раза.
Расходы и окупаемость
Ориентировочный объем капитальных затрат для входа в парфюмерный бизнес равняется 3,25-3,27 млн. руб. Распределятся денежные средства примерно следующим образом:
- Ремонт помещения – 100 тыс. руб.;
- Приобретение оборудования – 250-270 тыс. руб.;
- Закупка партии товара – 2,5 млн. руб.;
- Реклама – 100 тыс. руб.;
- Оборотные денежные средства – 300 тыс. руб.
Ежемесячные расходы:
- Аренда – 70 тыс. руб.;
- Зарплатный фонд – 250 тыс. руб.;
- Реклама – 15 тыс. руб.;
- Прочие – 5 тыс. руб.
Итого: 340 тыс. руб.
Средняя ежемесячная выручка подобного парфюмерного магазина составляет около 1,5 млн. руб., при этом наценка на продукцию составляет 40%. Среднемесячная прибыль магазина составляет 90 тыс. руб. Таким образом, примерный срок окупаемости капитальных затрат составляет примерно 3 года.
Loading...