Как продать ООО с долгами? Как продать организацию.

В Японии бизнесмены работают на рыночную стоимость своих компаний. С этим стремлением связаны все стратегии, направленные на развитие бизнеса, вложения и продвижение. Устоявшийся «менталитет» российских предпринимателей направлен на получение прибыли. Желание этого порой уводит акценты не в пользу роста компании. Японский же бизнесмен всегда знает рыночную стоимость своего предприятия и заинтересован в её увеличении.

Данные, влияющие на стоимость, лабильны, поэтому их отслеживают и анализируют регулярно. Некоторые компании ежемесячно. Когда вопрос, как продать фирму, встаёт перед нашими бизнесменами, возникает первый же тупик: какую цену выставить?

В России тем временем готовые фирмы часто предлагают на рынке, но иногда по разным причинам продавец вынужден идти на огромную скидку, чтобы уже избавиться от балласта. Почему так происходит? В продаже бизнеса, как и в любой другой продаже, важна презентация и выгодная площадка для поиска клиентов. И конечно, сам товар - готовые фирмы.

Зачем продают бизнес

Причин продажи выгодного бизнеса может быть много. Такое решение предпринимателя может исходить из того, что, реинвестируя, у него не получается накопить достаточную прибыль. Нередки личные мотивы: переезд, разлад с партнерами или обычная усталость. Иногда бизнесмены ведут несколько проектов и один из них готовы продать, чтобы освободить ресурсы ради роста других. Бывает, что собственник просто не знает, как следует дальше развивать компанию или у него нет денег. Реже встречаются предприниматели, которые специально выстраивают бизнес для продажи.

Как продать ООО максимально дорого

Не продешевить получится только в случае точной и правильной оценки стоимости компании. Для этого рекомендуют подготовить свод-анализ, включающий сильные и слабые стороны бизнеса, его возможности и прогноз опасности.

Сильными сторонами компании могут выступать:

• автоматизация бизнеса;
• оборачиваемость товара;
• количество каналов привлечения клиентов;
• уникальность канала привлечения клиентов;
• большой срок работы бизнеса, от 4 лет;
• интересные отрасли бизнеса;
• сложность создания аналогов;
• наличие постоянных клиентов.

Слабые стороны:

• низкая маржинальность товара;
• много конкурентов;
• высокая стоимость привлечения одного клиента;
• отсутствие подписанных контрактов с поставщиками;
• «серая» схема работы;
• слабая управленческая отчетность.

Возможности:

• открытие представительств в других городах;
• снижение издержек на маркетинг, логистику.

Опасности:

• государственный уровень - например, работа бизнеса по «серой» схеме или нелицензированная деятельность;
• сотрудники - уход из фирмы вместе с клиентской базой;
• поставщики - задержка поставок товара, повышение цен;
• конкуренция;
• отраслевой уровень и т. д.

Анализ этих пунктов поможет понять, какова стоимость фирмы и как продать ООО. Методика свод-анализа проста, но необычайно эффективна во многих ситуациях.

Расчёт стоимости

Как продать фирму по адекватной стоимости? Сегодня у российских бизнесменов нет единой формулы, по которой можно рассчитать стоимость компании. Однако крупные брокерские агентства, опираясь на западный и европейский опыт, внедрили схему расчёта, содержащую показатели:

1. Средняя ежемесячная прибыль.
2. Стоимость материальных активов.
3. Рыночный коэффициент окупаемости.

Обычно дешевле всего стоят интернет-магазины и компании по различному сервису. Однако автомойки и салоны красоты уже несколько лет подряд в топе самых популярных и быстро уходящих с продажи. Спрос также на хостелы.

Способы продажи

Как продать фирму? На продажу бизнеса влияют два фактора: «упаковка» и охват людей, узнавших о вашем предложении. Многими предпринимателями на деле в основном используются три способа: через интернет, с помощью брокеров и продажа по видео.

Для продажи через интернет следует выбирать только раскрученные сайты онлайн-объявлений или специализированные бизнес-порталы. Иначе придется очень долго ждать своего покупателя, а то и вовсе таковой не найдется. Скорость продажи через интернет во многом зависит от охвата объявления.

Немаловажно и содержание предложения. Чем подробнее вы опишете свой бизнес, тем больше заинтересуете покупателя. Но все-таки не выкладывайте все цифры и тонкости - лёгкие недосказанности станут интригой. Снабдите объявление качественными фотографиями. Они должны иллюстрировать каждый этап производства, приложите фото оборудования и техники, интерьера и обстановки помещения.

Способ продажи через интернет приемлем для маленьких компаний. Особо надеяться на подходящего клиента не приходится, поэтому эффективнее задействовать другие способы. Например, продать бизнес с помощью брокера.

Едва объявление появляется в Сети, на него обычно первыми реагируют агенты. Самые активные готовы предложить клиента уже при первом звонке. Не торопитесь и не подписывайте экспериментальный договор на право продажи. Почему? Подписав это соглашение, вам придётся отдать брокеру комиссию, в том числе, когда клиент нашёлся и сама сделка совершена без его участия. Обычно комиссия составляет 7-10 %.

Когда подключается брокер, бизнес дорожает за счёт этих процентов. Например, ваша компания стоит миллион рублей, с брокерской наценкой - 1 070 000 или 1 100 000. При этом сама ценность компании не увеличивается, а скорость продажи снижается. Поэтому собственнику предлагают изначально занижать стоимость компании на предполагаемые брокерские проценты.

Сегодня развивается более эффективный способ - продажа через видео. Так покупатель сможет удаленно рассмотреть ваше предложение. Посмотрев видео-презентацию о фирме, вам будут звонить только заинтересованные компанией. Видео экономит время и подробно иллюстрирует бизнес. Его легко разместить в социальных сетях и добиться внимания целевой аудитории. Как правило, скорость продажи таким способом увеличивается в 2-3 раза по сравнению с предыдущими двумя.

Как законно продать фирму

Использование «серых» схем в бизнесе отрицательно влияет на его рентабельность и на результат продаж. Сегодня на рынок в основном выставляют легально работающие во всех отношениях компании. На другие спроса нет. Первый шаг - подготовка бизнеса к продаже. Далее потребуется составление пояснительной записки, расчёт стоимости, определение условий продажи и подготовка к переговорам.

Подготавливая компанию к продаже, необходимо привести в порядок все финансовые документы, провести ревизию и инвентаризацию, а также акт сверки.

Если сомневаетесь в собственных расчетах стоимости фирмы, наймите аудиторскую компанию.

Подготовка бизнеса к продаже

Часто брокеры дают совет держать решение о продаже фирмы в секрете от подчиненных и конкурентов. Но конфиденциальность возможна только в случае, если покупателей ищут не на открытой и публичной площадке. Почему о планах продажи компании лучше не распространяться? Это может напугать персонал, который начнёт увольняться. Банки могут потребовать досрочного погашения кредита, клиенты не придут за товаром и откажутся от услуг вашей фирмы. Не исключены хищение и воровство.

Цену бизнеса, конечно, определяет рынок. Но редкий клиент согласится на сделку, если стоимость компании не будут подтверждать документы, а также, если процедура передачи прав на бизнес не будет соответствовать закону.

Фирма с долгами по налогам

Как продать фирму с долгами по налогам? Фирмы с «нагрузкой» в виде долгов перед ФНС продаются единицами. Легально, а не фиктивно. Если за вашей фирмой тянется шлейф неоплаченных налогов, а вы так хотите её продать, то потрудитесь найти настоящего покупателя, а не подставного. Хотя сделать это будет крайне сложно: кто возьмёт на себя обязательства покрывать долги? А если продавать компанию фиктивному клиенту, то прежнему собственнику будут грозить санкции: фирму ликвидируют и инициируют взыскание долгов. Не исключено уголовное дело.

Сделки по компаниям-должникам в основном заключают, чтобы избежать налоговой проверки.

Фирма с оборотами

Как продать фирму с оборотами? Чтобы не прогадать, лучше обратиться к специалистам за оценкой стоимости фирмы. С этого начинается процесс подготовки к продаже, затем нужно переходить на поиск покупателя. Здесь тоже советуют воспользоваться услугами консалтинговых агентств.

Чем больше оборот вашей фирмы, тем быстрее найдётся клиент и тем выгоднее будет для вас сделка. Презентуя свой бизнес, обязательно укажите, сколько лет ваше дело существует, как поставлена работа, какие поставки и в каком количестве совершены, обозначьте перспективы роста и т. д.

Сделка с покупателем может быть оформлена договором купли-продажи или через процедуру смены акционеров. Это единственные разрешённые законом способы продажи компаний с оборотом.

«Нулевая» фирма

Как продать «нулевую» фирму? Как правило, компании с нулевым балансом ликвидируют. Реорганизовать их сложно, объявить банкротом невозможно - нет рентабельности. Остаётся закрыть. Однако можно попытаться продать ООО и получить прибыль. Пути поиска клиента для «нулевых» фирм ничем не отличаются от продажи других объектов. Нужно погасить долги перед банками и бюджетом. Клиентов в основном ищут среди опытных бизнесменов, которые могут взять под управление готовое дело и привести его к прибыльности.

Как продать фирму безопасно

Если продаёшь фирму, как быть со счётом? Нередкий вопрос в кругу бизнесменов-продавцов. И лучше знать на него ответ. В вашу сделку могут вмешаться мошенники, поэтому никогда не отвечайте положительно на просьбы оформить расчётный счёт, какие бы предлоги вам не приводили. Скорее всего, такое желание связано с невозможностью сделать это самим. В причины этого лучше не углубляться, и если решите и дальше работать с таким клиентом, то сначала введите нового собственника, и только потом выходите сами из учредителей компании.

Как и где продать готовый бизнес?

Вконтакте

Одноклассники

Подводные камни, советы экспертов и истории из жизни

Быть предпринимателем тяжело, особенно в России. Далеко не все способны работать на износ всю жизнь. Даже создатель «Магнита» Сергей Галицкий недавно признался , что уже не получает от работы прежних эмоций. Но уходить он не собирается - некому передать свою империю. Владельцам небольших и средних компаний с этим проще. Как правило, чем меньше бизнес, тем легче с ним расстаться.

Каждый год в России продаются и покупаются десятки тысяч готовых бизнесов. Их продают предприниматели, которые:

Увлеклись другой нишей;
- решили избавиться от непрофильного актива;
- не могут справиться с проблемами ;
- решили переехать в другую страну;
- просто устали от бизнеса.

Если вам подходит хотя бы один из этих пунктов, то эта статья для вас.

Где искать покупателя

Для продажи бизнеса нужны либо связи, либо посредники, а лучше и то и другое. Можно попытаться найти покупателя через знакомых или предложить свою фирму конкурентам, которые хотят расширить свой бизнес.

В этом случае стоит позаботиться о конфиденциальности: конкурент может выведать состояние компании и все ваши «фишки», а затем отказаться от покупки. Со знакомыми тоже надо быть осторожнее - слухи о продаже повредят репутации предприятия. «Открытая продажа бизнеса может нанести большой вред, - предупреждает юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова. - Это вызовет беспокойство персонала, поставщиков и кредиторов. Непродуманные действия могут привести к трудовым конфликтам, снижению продажной цены и даже краху бизнеса».

Иногда объявления о продаже фирмы размещают на специализированных форумах, где есть шансы найти подкованного и заинтересованного покупателя. Достаточно популярным каналом для продажи готового бизнеса стал Avito. Сейчас на этой площадке размещено больше 28 тысяч таких объявлений. Их основные категории - сфера услуг, торговля, общественное питание, производство, интернет-магазины, развлечения, сельское хозяйство и строительство. Об эффективности Avito говорит тот факт, что там размещают объявления даже бизнес-брокеры - посредники между продавцами и покупателями готового бизнеса.

Если вы никак не можете продать компанию самостоятельно, бизнес-брокеры - хороший вариант. Они отбирают объекты, оценивают их и сопровождают сделку купли-продажи, получая за это процент. Это большой рынок со своими лидерами. В 2015 году журнал «Слияния и поглощения» выпустил рейтинг российских бизнес-брокеров, первые строчки в котором заняли компании «Альтера Инвест», «Скания Инвест», ReSale Expert, «Ваша фирма» и «Банк готового бизнеса».

Выбор канала и время поиска покупателя сильно зависят от профиля компании. По наблюдениям бизнес-брокеров, в России наибольшим спросом пользуются торговые точки (на которые приходится четверть сделок), общепит, гостиницы, салоны красоты и автомойки. Реже всего покупают бизнес за рубежом, медиа и месторождения. Так что если ваша компания работает в сложной или непопулярной отрасли, искать покупателя придется вручную.

Личный опыт:

В 2009 году я открыла цветочный магазин в одном из городков Приморья. Через год возникла необходимость переехать в центральную часть страны. К тому моменту моя точка давно вышла в прибыль и стала притягивать желающих ее приобрести. Но чаще настрой был на «отжать». Мне говорили: «Ну ты же всё равно уезжаешь, не продашь - так бросишь, а место уже прикормленное, мы не дадим ему пропасть. Магазин представлял собой аредованное место внутри большого магазина (22 кв. м). Я не понимала, как продать этот бизнес - место же в аренде, а не в собственности. Но я начала искать покупателя среди конкурентов и нужный человек нашелся быстро. Продажа состоялась по договору-междусобойчику, эдакая расписка, где мы прописали все условия передачи моего бизнеса и денег покупателя. Я передала все документы, базу клиентов, познакомила с поставщиками и еще два месяца помогала новому владельцу входить в курс дела. В итоге мы оба остались довольны.

Типичные ошибки при продаже бизнеса

Опрошенные Rusbase эксперты перечисляют такие промахи неопытных продавцов:

Недостаточная подготовка к продаже;
- потеря времени на ложных покупателей;
- неспособность обосновать и отстоять цену;
- промедление с продажей или продажа наспех;
- несоблюдение конфиденциальности.

«Очень часто продавец пренебрегает предпродажной подготовкой бизнеса, - отмечает управляющий партнер компании «Зарцын и партнеры» Людмила Харитонова. - Кажется, что ваш бизнес и так хорош, поэтому и проверять там нечего. А потом выясняется, что у компании нет активов, заключенные договоры не выгодны или могут быть расторгнуты в один момент, а порядок в бухгалтерии не наводили очень давно. Все это грозит срывом переговоров».

«Компания должна представить бизнес, готовый к передаче третьим лицам - с сильной командой и ясными перспективами развития, - считает партнер RB Partners и эксперт по M&A Антон Полетаев. - У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому невнимание к «упаковке» бизнеса может оказаться фатальным. У инвестора не должно быть впечатления, что продажа - единственный вариант для выживания компании».

Личный опыт:

В декабре 2014 года мы приобрели инвесткомпанию «Центавр» и переименовали ее в «А Финанс». Также мы сделали IT-платформу для инвестиций в ценные бумаги. Мы хотели дать клиентам доходность выше депозита «Сбербанка», но с меньшими рисками, и добились 15-17% годовых.

Это был большой для нас проект - на старте мы инвестировали около 40 млн рублей. Нам казалось, что на этом рынке будет взрыв и все побегут открывать эти счета. Но прогнозы аналитиков не сбылись. Содержание инвесткомпании оказалось слишком дорогим из-за требований ЦБ к персоналу и объему собственных средств. В сентябре 2015 года мы приняли решение продать компанию. Ценность компании, на наш взгляд, составляли лицензия и IT-платформа.

Мы размещались на десятках площадок, постоянно обновляли объявления, но звонили одни посредники. Основной поток был с Biztorg и февраля оставили только его. Главным нашим активом была IT-платформа, поэтому мы сделали подробную презентацию: описали ее преимущества, приложили видео и мануал. В апреле мы нашли покупателя и быстро вышли на сделку. Контакт был с Biztorg, но сделку вел посредник.

Желающим продать свой бизнес я рекомендую размещаться на всех площадках в интернете, не жалеть 5-10 тысяч рублей на платное размещение, не отказываться от посредников - по моему опыту, им действительно удается успешно заключать сделки.

Как подготовить бизнес к продаже

Покупателю нужно убедиться в прибыльности предприятия и в юридической чистоте сделки, а продавцу - понять и устранить недостатки компании, которые снижают ее стоимость. Как известно, идеальных предприятий не существует. По словам гендиректора FreshDoc Николая Пацкова, в предпродажную подготовку входят:

Анализ финансового состояния;
- экспертиза юридического оформления бизнеса;
- анализ управленческого и бухучета;
- инвентаризация активов;
- оценка перспектив бизнеса;
- устранение недостатков.

«При продаже нужно поставить себя на место покупателя и понять, в чем его выгода от приобретения, - советует партнер RB Partners и эксперт по M&A Антон Полетаев. - Практически на любой актив можно найти покупателя. Стратегическим инвесторам интересен потенциал синергии с имеющимися активами, для инвесторов в проблемные активы - потенциал повышения стоимости компании, для остальных - прибыль. Очень хорошее впечатление на покупателей производит vendor due diligence - предпродажная оценка рисков компании независимым консультантом. Она показывает добросовестность продавца и дает ему понимание, что может снизить цену в ходе переговоров».

Компания «Зарцын и партнеры» дает такую инструкцию по приведению дел в порядок:

1. Проведите аудит и убедитесь,что все налоги исчислены верно и уплачены. Получите в налоговой справку об отсутствии задолженности.
2. Проверьте, на кого оформлены все активы. Часто они «разбросаны» по нескольким ИП и юрлицам, что неудобно для продажи. «Соберите» все на одной компании, которую будете продавать. Также не забудьте оформить права на нематериальные активы - сайт, ПО, контент. Покупатель обязательно задаст этот вопрос.
3. Если в компании несколько учредителей, убедитесь, что все они готовы продать бизнес и подпишут необходимые документы.
4. Проверьте, оплачены ли уставной капитал и доли учредителей.

Скрин с сайта Avito

Способы продажи бизнеса

Основных способов три: продажа доли компании, продажа предприятия как имущественного комплекса и продажа активов по отдельности с переформлением их на новое юрлицо. Для малого и среднего бизнеса больше всего подходит первый способ. Он самый быстрый, простой и дешевый, на него приходится около 80% сделок на рынке.

«Обычно у компании просто меняется собственник, - говорит управляющий партнер компании «Зарцын и партнеры» Людмила Харитонова. - Но если вы вели свой бизнес от ИП, то сменить собственника нельзя и вам придется переводить на покупателя контракты и активы».

Какие документы нужны

В минимальный пакет для продажи бизнеса входят учредительные документы, регистрационные свидетельства, внутренние положения и трудовые документы, документы по приватизации, бухгалтерские балансы, договоры с контрагентами, список кредиторов и дебиторов.

Юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова приводит исчерпывающий список документов, который можно использовать как чек-лист:

Правовые документы:

Устав, учредительный договор или копия свидетельства предпринимателя;
- свидетельство ЕГРЮЛ и выписка из ЕГРЮЛ;
- договор на аренду земли;
- договор аренды на недвижимое имущество;
- если помещение в собственности: договор купли-продажи нежилого имущества, ---- - свидетельство о регистрации права на недвижимость, справки БТИ;
- геодезический план участка арендованной земли;
- экспликация помещений.

Финансовые документы:

Аудиторское заключение по финансовой отчетности (если есть);
- отчет по оценке бизнеса (если есть);
- справка об отсутствии задолженности из налоговой инспекции;
- акты сверки с контрагентами;
- справка из банка об отсутствии задолженностей и кредитных обязательств;
- перечень основных средств с указанием их стоимости, года выпуска, производителя и модели;
- перечень нематериальных активов и их стоимость;
- перечень товарных остатков с указанием их стоимости (сырье и готовая продукция);
- обоснование дополнительных инвестиций (цель инвестиций, статьи расходов);
- отчет о финансовых результатах компании (минимум за последний год);
- перечень основных поставщиков и ассортимента компании;
- штатное расписание с указанием численности сотрудников по должностям и фонда заработной платы;
- реквизиты компании;
- паспортные данные и адрес регистрации собственников бизнеса.

А еще:

Презентация компании;
- коммерческое предложение.

Как проходит процедура

Конкурентными преимуществами могут быть патенты, эффективная система управления персоналом, безупречная репутация (помогает выигрывать тендеры) и привлекательная бизнес-стратегия. «В моей практике был случай, когда у собственника завода было много патентов на выпускаемые конструкции торгового оборудования, - вспоминает Алексей Корягин. - Этим он усложнил вход на рынок конкурентам, которым нужно было много инвестировать в разработку продуктовой линейки».

Еще стоимость компании может вырасти, если покупатель увидит перспективы синергии. «Однажды мы оценивали бизнес по добыче щебня, - приводит пример представитель ассоциации. - Он приносил владельцу весьма неплохие доходы, но они не шли ни в какое сравнение с выгодой потенциального покупателя. Включение этого предприятия в свою производственную цепочку позволяло ему существенно экономить на сырье. Выявленный синергетический эффект повысил цену сделки на порядок».

По словам юрисконсульта компании «Интерцессия» Елены Муратовой, для продажи бизнеса привлекаются независимые аудиторы и юристы. Аудиторы выявляют нарушения в бухучете, юристы предотвращают риски судебных споров и привлечения к административной ответственности.

Владельцы бизнеса прокалываются даже на таких элементарных вещах, как расчет налогов и расходов на регистрацию при разных способах продажи, отмечает юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова. Она советует сразу обращаться к специалистам по продаже бизнеса, которые смогут грамотно подготовить предприятие к продаже, проверить добросовестность покупателя и оценить условия договора.

Минимальное юридическое сопровождение сделки будет стоить около 15 тысяч рублей. Участие юриста в предпродажной подготовке и переговорах обойдется в 100-150 тысяч рублей. Конечно, все зависит от конкретной сделки.

К сожалению, в любой предпринимательской деятельности наступает период угасания или необходимости оптимизации активов и продажи части бизнеса, также возможны случаи продажи бизнеса с целью его оздоровления. Вместе с тем, продажа бизнеса может осуществляться различными способами, об этом и о возможных рисках мы поговорим в данной статье.

Купля-продажа фирмы как имущественного комплекса

В Гражданском кодексе предусмотрен такой вид купли-продажи фирмы, как продажа имущественного комплекса в целом. К данному виду продажи применяются общие правила договора купли-продажи. Согласно ст.559 ГК РФ по договору продажи предприятия продавец обязуется передать в собственность покупателя предприятие в целом как имущественный комплекс (статья 132), за исключением прав и обязанностей, которые продавец не вправе передавать другим лицам.
Следует отметить, что фактически продавец продает покупателю имущество, оборудование, сырье, долги, работы и услуги, а также исключительные права (п. 2 ст. 132 ГК РФ).
Алгоритм продажи компании как имущественного комплекса следующий:
1. Сначала необходимо провести инвентаризацию имущества;
2. Необходимо составить договор купли-продажи. В договоре должны быть указаны состав и стоимость продаваемого предприятия (п.1 ст.561 ГК РФ). При этом стоимость может быть равной, ниже или выше балансовой стоимости реализуемого имущества (активов). Во избежание проблем с налоговыми органами в части определения налогооблагаемой базы лучше привлечь независимого оценщика, который установит стоимость фирмы.
3. В качестве приложений к договору необходимо приложить следующие документы:
- акт инвентаризации;
- бухгалтерский баланс;
- заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия;
- перечень всех долгов (обязательств), включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований (п. 1 ст. 560, п. 2 ст. 561 ГК РФ).
4. После этого необходимо уведомить кредиторов о продаже компании (ст.562 ГК РФ).
5. Передача фирмы осуществляется на основании акта приемки-передачи. Датой передачи предприятия является дата подписания сторонами передаточного акта (ст. 563 ГК РФ).
6. Такие сделки удостоверяются нотариально. По договору об отчуждении доли в Уставном капитале ООО должны быть засвидетельствованы нотариально, в обязательном порядке с 01.07.2009 года.
При этом нотариусу предоставляются также следующие документы:
· Оригинал Устава, зарегистрированного в ИФНС;
· Оригинал учредительного документа;
· Оригинал свидетельства о регистрации организации;
· Оригинал свидетельства ИНН;
· Оригинал протокола или решения о назначении на должность руководителя;
· Справка о том, что Уставный капитал оплачен полностью.
· Список участников ООО.
· Выписка из ЕГРЮЛ
При этом заполняется заявление о государственной регистрации изменений, вносимых в учредительные документы юридического лица.
Если в ООО, в Уставном капитале которого отчуждается доля, два или больше участников, необходимы:
Документы, которыми обосновывается соблюдение предпочтительного права покупки доли другими учредителями общества: (если остальные партнеры отказались от преимущественного права).
Письмо, подписанное руководителем, в котором приводятся сведения об итогах вероятности использования преимущественного права (кто, что и когда получил и кому, что, в какие сроки ответил либо не ответил) и сроках оповещения, прилагаются копии документов, таких как, уведомления, акцепты, нотариальные заявления об отказе, оферты и т.д.
Заявление об отказе остальных участников от преимущественного права покупки доли или части доли, нотариально удостоверенное.
При этом необходимо личное присутствие на сделке лиц, которые подписывают договор, с оригиналами паспортов.
7. После этого нотариусы направляют соответствующие документы в налоговый орган для внесения соответствующих сведений в реестр. В ИФНС подается заявление ф. Р14001, заявление участника о выходе, протокол общего собрания о продаже доли, договор купли-продажи, документы об оплате доли приобретателем.
Следует также помнить, что при продаже фирмы как имущественного комплекса, реализация облагается НДС. Начисление налога осуществляется либо на дату получения аванса (если аванс предусмотрен) или на день передачи компании (дата подписания акта приемки-передачи). В случае получения предоплаты НДС начисляется расчетным методом с применением ставки 18/118 (п. 4 ст. 164, пп. 2 п. 1 ст. 167 НК РФ).
При продаже компании как имущества нужно помнить о следующих рисках:
- риск неправильного определения стоимости имущественного комплекса;
- несоблюдение преимущественного права приобретения доли;
- доначисление налогов в связи с тем, что компания не применила поправочный коэффициент. Так, для того чтобы определить налоговую базу при продаже предприятия, нужно балансовую стоимость имущества умножить на соответствующий коэффициент (п. 3 ст. 158 НК РФ);
- Кроме того, существует риск отказа в регистрации сделки. Причина заключается в том, что заявления по форме 14001, прилагаемые к комплекту документов от нотариуса, сам нотариус не готовит и не проверяет, а следовательно, ответственность за содержащиеся в них данные не несёт. И если заявление заполнено неправильно, то налоговый орган соответственно откажет в регистрации. При этом сумма денежных средств, которые оплачены за нотариальные услуги будет потеряна.

Купля-продажа фирмы путем продажи доли в уставном капитале

Законодательство Российской Федерации не содержит определения доли. Вместе с тем, доля в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью входит в состав такой группы объектов гражданских прав, как иное имущество, к которому статья 128 Гражданского кодекса относит в числе прочего имущественные права. Специфика доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью как предмета сделки не исключает возможности применения к договорам купли-продажи доли положений Гражданского кодекса. Такой вывод, в частности, сделан в постановлении Президиума ВАС РФ от 11.10.2011 N 5950/11 по делу N А40-66193/10-83-605.
Рассмотрим на практическом примере, чем отличается продажа доли в уставном капитале от продажи фирмы как имущественного комплекса.

Например

Компания принадлежит единственному учредителю – физическому лицу, уставный капитал компании составляет 10 000 рублей. Единственный учредитель одновременно является и генеральным директором компании. Но на балансе компании числится оргтехника, автомобили и недвижимость. Все данное имущество генеральный директор либо продает «по символической цене» своим сотрудникам и себе лично или передает в дар.
Вместе с тем, компания имеет успешный имидж, на балансе также числятся товарный знак, при этом компания работает более 10 лет на рынке, не имеет задолженности по налогам и сборам.
Поэтому руководитель компании принимает решение о продажи компании не как имущественного комплекса, т.к. на балансе компании практически не осталось материальных активов, а о продаже доли.
Таким образом учредитель и сохраняет имущество, например, недвижимость и автомобили и продает компанию.
При этом процедура и сам алгоритм продажи доли в уставном капитале схожа с процедурой продажи фирмы как имущественного комплекса. Следует также отметить, что суды при рассмотрении споров, связанных с отчуждением по договору доли в уставном капитале ООО, квалифицируют такой договор как договор купли-продажи доли в УК и применяют к нему положения гл. 30 ГК РФ. Участники общества пользуются преимущественным правом покупки доли или части доли участника общества (ст. 93 ГК РФ).
Остальная процедура схожа с процедурой продажи компании как имущественного комплекса. Вместе с тем, в некоторых случаях проводить оценку имущественного комплекса не нужно, например в связи с его отсутствием. В остальном процедура сохраняется, также требуется заключение договора, удостоверение сделки у нотариуса и внесение изменений в реестр в налоговой инспекции.
В бухгалтерском учете операции будут проведены следующие операции.
В качестве рисков возможно назвать следующие:
- наличие скрытых долгов, например, у продавца существуют скрытые причины для продажи бизнеса, которые не показаны в бухгалтерских документах;
- доначисление налогов в случае, если ранее имущество компании было распродано не по рыночной цене, ведь во время выездной налоговой проверки налоговый орган осуществляет проверку за три года, а в результате, налоги будут доначислены расчетным путем.

Оценка стоимости фирмы

При осуществлении сделок по купле-продаже целесообразно установить стоимость продаваемой доли или имущественного комплекса. Необходимость оценки стоимости продаваемой компании имеется, прежде всего, во втором случае.
Оценить стоимость фирмы при продаже необходимо для следующих целей:
- установление рыночной стоимости, отличной от балансовой стоимости активов;
- обоснование сделки купли-продажи бизнеса для целей налогообложения;
- возможность привлечения дополнительных средств путем кредитования, инвестиций для покупателя.
Оценка стоимости должна осуществляться независимым оценщиком на основании Федерального закона от 29.07.1998 N 135-ФЗ (ред. от 03.12.2011, с изм. от 28.07.2012) "Об оценочной деятельности в Российской Федерации". При этом при привлечении оценщика необходимо провести проверку членства в саморегулируемой организации, прохождения обучения.
Согласно стандартам оценочной деятельности оценка стоимости фирмы должна осуществляться с использованием трех подходов:
- доходного подхода;
- затратного подхода;
- сравнительного подхода.
Установление оценщиком рыночной стоимости позволяет продавцу узнать истинную стоимость продаваемого имущественного комплекса, которая может быть выше балансовой стоимости. А потенциальный покупатель может установить потенциальный доход, возможный от приобретения бизнеса.
Оценка стоимости бизнеса осуществляется на основе соответствующего договора, а результатом является отчет об оценке.
Но существуют и альтернативные формы продажи фирмы, в которых оценка бизнеса и сделка купли-продажи имеют второстепенную роль.

Юридическая проверка чистоты сделки

При осуществлении сделки необходимо проверить юридическую чистоту сделки, провести так называемый due diligence. Приобретая машину, покупатель проверяет, не была ли она в аварии. Такую же проверку должен проходить бизнес при осуществлении продажи. Потенциальный покупатель может запросить следующие документы с целью проверки юридической чистоты сделки. Целесообразно предоставить следующий комплект документов:
- учредительные документы;
- документы о назначении на должность исполнительных органов власти;
- документы, подтверждающие полномочия на подписание документов;
- документы о внесении изменений в учредительные документы;
- бухгалтерская отчетность в разрезе нескольких лет;
- документы, подтверждающие отсутствие задолженности по налогам и сборам, в качестве данных документов могут быть предоставлены акты сверки взаиморасчетов по налогам и страховым взносам;
- справки, подтверждающие, что компания не находится на стадии ликвидации или банкротства;
- справки, подтверждающие, что в компании не ведутся судебные дела и пояснения по ведущимся судебным спорам;
- отчет об оценки стоимости бизнеса или имущественного комплекса;
- документы, свидетельствующие о переходе прав собственности на доли/акции;
- документы, подтверждающие факт оплаты, внесение соответствующих изменений в реестр акционеров;
- регистрация проспекта эмиссии;
- аудиторское заключение;
- структура управления компанией, компаниями, входящими в группу;
- лицензии, разрешения, сертификаты;
- документы на собственность, лицензионные договоры;
- обеспечительные договоры (залоги, заклады, поручительства за третьих лиц).

Реорганизация компании с одновременным выходом участника

Подобная сделка будет носить смешанный характер и часто применяется в непростых ситуациях, например, когда в фирме имеется несколько участников, но один из них не соглашается продавать свою долю или его местонахождение установить невозможно, также подобная схема применяется в сложных случаях вступления в наследство. В целом, применение такой схемы вместо купли-продажи возможно, если имеются какие-либо проблемы правового характера и отсутствует возможность напрямую продать фирму.
Чаще всего производится реорганизация путем слияния или присоединения.
Целью такой продажи является «размывание» доли третьих лиц с целью невозможности принятия ими решений. В результате реорганизации путем слияния создается одно новое юридическое лицо с передачей ему всех прав и обязанностей, реорганизуемых двух или нескольких юридических лиц, которые в результате такой реорганизации прекращают действовать.

Приведем конкретный пример.

Например
Жена и родители умершего супруга являются наследниками 50% бизнеса по закону. В компании имеется еще один учредитель, который также владеет 50% бизнеса. Но данный учредитель является номинальным. Однако родители не вступили в наследование. Супруга создает новую компанию и перезаключает договоры, а старую компанию, где ее муж был директором принимает решение продать.
Но продает путем слияния с последующим выходом. Родители уведомляются о продаже, а по решению общего собрания 75% принимается решение о слиянии.
При этом доля владения при слиянии и увеличении уставного капитала размывается. Супруга получает денежные средства за свою долю при выходе из созданной путем слияния компании.
Алгоритм такой альтернативной продажи будет следующим.
1. На подготовительной стадии участники уведомляются о реорганизации путем слияния. В реорганизации в форме слияния участвуют два и более юридических лица, и, как правило, они имеют разное местонахождение.
2. Затем принимается решение о слиянии. В ООО и АО решение принимают учредители. Общее собрание участников принимает решение по вопросу реорганизации
В решении указываются следующие данные:
- основание для принятия решения о реорганизации путем слияния;
- дата, на которую проводится реорганизация путем слияния;
- срок проведения реорганизационных мероприятий;
- создание комиссии с назначением председателя, которая будет заниматься вопросами реорганизации, в том числе вопросом сбора документов;
- источник финансирования расходов, связанных с проведением реорганизации;
- порядок передачи функций, прав и обязанностей, активов (финансовые и нефинансовые) и обязательств реорганизуемых юридических лиц.
3. После этого производится инвентаризация имущества и на основании инвентаризации оформляется соответствующий акт.
4. На этапе уведомления о начале реорганизации направляются письменные сообщения в регистрирующий орган, уведомляются органы контроля за уплатой страховых взносов. Также публикуется уведомление о реорганизации в органах печати. Кроме того, обязательно уведомление кредиторов о начале соответствующей процедуры. В силу пунктов 1, 2 статьи 60 ГК РФ учредители (участники) юридического лица или орган, принявшие решение о реорганизации юридического лица, обязаны письменно уведомить об этом кредиторов реорганизуемого юридического лица. Кредитор реорганизуемого юридического лица вправе потребовать прекращения или досрочного исполнения обязательства, должником по которому является это юридическое лицо, и возмещения убытков.
5. Также необходимо собрать документы в регистрационный орган и уплатить государственную пошлину.
6. В госорган при реорганизации в форме слияния подаются документы согласно Федеральному закону от 8 августа 2001 г. N 129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей". При государственной регистрации юридического лица, создаваемого путем реорганизации (преобразования, слияния, разделения, выделения), в регистрирующий орган представляются следующие документы:
а) заявление о государственной регистрации
Заявление также должно быть заверено нотариально.
б) учредительные документы юридического лица
в) договор о слиянии;
г) передаточный акт или разделительный баланс;
д) документ об уплате государственной пошлины;
е) документ, подтверждающий представление в территориальный орган Пенсионного фонда РФ сведений об уплаченных страховых взносах и страховом стаже работников, реестра застрахованных лиц.
Реорганизация юридических лиц в форме слияния считается завершенной с момента государственной регистрации вновь возникшего юридического лица, а юридические лица, реорганизованные в форме слияния, считаются прекратившими свою деятельность.
7. После этого осуществляется выход участника из фирмы с компенсацией.
Согласно статьи 94 ГК РФ участник общества с ограниченной ответственностью вправе выйти из общества путем отчуждения обществу своей доли в его уставном капитале независимо от согласия других его участников или общества, если это предусмотрено уставом общества. При выходе участника общества с ограниченной ответственностью из общества ему должна быть выплачена действительная стоимость его доли в уставном капитале общества или выдано в натуре имущество, соответствующее такой стоимости.
8. Согласно разъяснениям, содержащимся в п. 16 Постановления Пленумов ВС РФ и ВАС РФ от 09.12.1999 N 90/14 "О некоторых вопросах применения Федерального закона "Об обществах с ограниченной ответственностью" (далее - Постановление пленумов), основанием для перехода доли участника, который намерен выйти из общества, является заявление о выходе из общества. Такое заявление должно быть нотариально заверено.
9. После выхода участника из общества, образованного путем слияния, соответствующие изменения вносятся в ЕГРЮЛ.
К рискам относятся следующие:
- процесс такой модифицированной купли-продажи имеет более длительный период реализации, и зачастую поставленные цели купли-продажи не всегда достигаются,
- кроме того, возможны многочисленные судебные споры, связанные с тем, что один из участников оспаривает правомерность проведения подобной сделки.
- регистрирующий орган может отказать в проведении реорганизации и тогда придется оспаривать действия регистрирующего органа в суде.
Например, в постановлении ФАС Волго-Вятского округа от 16.02.2011 по делу N А43-47991/2005 суд пришел к выводу о том, что регистрирующий орган уполномочен проверять представленные на регистрацию документы только на предмет соответствия их формальным требованиям Федерального закона N 129-ФЗ, не касаясь при этом содержания документов. Вместе с тем, отказ в государственной регистрации реорганизации общества признается правомерным, если регистрирующий орган установит, что срок на предъявление кредиторами требований не истек. Такой вывод сделан в Обзоре практики разрешения споров, связанных с государственной регистрацией юридических лиц" (одобрен президиумом Федерального арбитражного суда Уральского округа 25.07.2008).

Прежде всего, при продаже бизнеса следует оценить потенциальные выгоды, а также потенциальную реальную стоимость. Конечно, мы не берем случаи продажи бизнеса под давлением. После определения стоимости фирмы, необходимо определиться со структурой сделки. В данном материале были рассмотрены основные, наиболее часто встречаемые виды сделок. Однако на практике способов продажи фирмы гораздо больше. Например, возможно внести 100% долю в уставной капитал другой компании, а в последствии выйти из компании с выплатой компенсации. Возможны случаи, когда выгоднее продать активы по частям, а затем просто ликвидировать оболочку – юридическое лицо. Типичным вариантом является случай покупки недвижимости компании с последующей ликвидацией юридического лица. Такой случай возможен, например, если новый владелец заинтересован только в приобретении активов и при этом может использовать собственный персонал, а персонал бывшего владельца планирует уволить.
С технической точки зрения, необходимо выбрать наиболее простую сделку, оценить сроки и стоимость ее реализации. Ведь многие компании не учитывают дополнительные затраты, связанные с продажей фирмы. К таким затратам относятся: затраты на юридических консультантов, затраты на проведение независимой оценки, затраты на обеспечение непрерывности производства, сохранение налаженной системы сбыта, поставщиков и партнеров, затраты на нотариальную регистрацию и уплату госпошлины. В этой связи целесообразно сначала разработать бюджет, установить контрольные сроки купли-продажи.
Также необходимо оценить потенциальные риски, связанные с куплей-продажей. А рисков может быть действительно множество. Это и гражданско-правовые риски признания сделки недействительной, и риски доначисления налогов при неправильной

В заключение следует отметить, что продавая фирму необходимо оценить вид сделки, стоимость купли-продажи, собрать пакет документов, оценить все риски, связанные со сделкой.

Как продать ООО бизнесмен может задаться по разным причинам. Но важен сам порядок процедуры. Выгоду получат обе стороны, если подойти к делу обстоятельно.

Бизнесмены интересуются, как продать ООО потому, что это куда выгоднее и целесообразнее ликвидации.

К тому же, продать бизнес – значит получить какую-то сумму денег.

Компенсировать все вложенные средства в бизнес таким путем вряд ли получится.

Но вот «отбить» хотя бы часть суммы – без проблем.

Процесс регистрации не так сложен, как кажется начинающим предпринимателям.

Тем не менее, для экономии времени и нервов многие используют вариант .

Потому вопрос покупки-продажи оформленного бизнеса интересен и выгоден для самих покупателей.

При регистрации с самого нуля им пришлось бы решать ряд вопросов: придумать название для фирмы, найти юридический адрес, собрать кипу бумаг и обойти с ними десяток кабинетов.

При последовательном выполнении действий все действительно понятно и доступно даже тем, кто раньше был далек от бизнес-сферы.

Но куда проще и быстрее обратиться к тем, кто может продать ООО.

Так что продажа и покупка ООО – обоюдно выгодное решение.

Но чтобы все прошло гладко, необходимо знать, как продать бизнес правильно.

Для чего покупают ООО?

Если вы решили продать ООО, и не уверены, что найдется покупатель, оцените свой готовый бизнес по наиболее популярным причинам для покупки.

Как правило, цели преследуют такие:

Продать ООО будет проще, если речь идет про деятельность, требующую лицензирования.

Мало какой предприниматель готов с радостью проходить все круги оформления документов.

Куда проще приобрести готовый вариант.

Как и получение лицензии, много времени и сил отнимает получение допуска для некоторых видов деятельности.

Так что, если вы вступали в СРО и имеете такие документы, точно получится.

Не всегда ООО покупают, чтобы начать бизнес с нуля.

Нередко занимаются этим уже опытные предприниматели, которые используют такой шаг для масштабирования деятельности.

Продать ООО можно тем, кто планирует расширение существующего бизнеса.

Какие шаги нужно совершить, чтобы продать ООО?

Причин продать фирму у предпринимателя может быть много.

Причем иногда первым делом распродают имущество компании.

К примеру, когда нужно в срочном порядке возвращать какие-то долги.

Оборудование и мебель продать куда проще, чем ООО.

В данной статье будет рассматриваться путь, который необходимо пройти предпринимателю, чтобы продать свой ООО.

Разумеется, если у вас есть необходимый бюджет, и нет желания заниматься этим самостоятельно, дело можно делегировать специалистам.

Однако в данной статье рассматривается, как продать ООО своими силами.

Первый шаг, от которого будет отталкиваться вся последующая деятельность – принятие решения о продаже ООО или доли в нем.

Если вы являетесь единственным учредителем, решение принимаете, соответственно, самостоятельно.

Но вот если учредили предприятие несколько человек, созывается собрание, посвященное данному вопросу.

По итогам встречи должен быть оформлен протокол собрания.

Как оценивать стоимость, чтобы продать ООО?

Следующий важный шаг – оценить, по какой цене вы планируете продать бизнес.

Этим занимаются специальные оценщики, которые анализируют определенные микроэкономические показатели.

В ходе оценки они будут использовать текущую ситуацию в регионе, какое оборудование числится на балансе фирмы, учтут клиентскую базу, численность и уровень квалификации штата.

Также специалисты обязательно попросят и проанализируют данные о прибыли и тратах, сведения про наличие задолженностей, прочие финансовые нюансы.

Если никаких долгов за предприятием не числится, оценщики назовут ту сумму, по которой вы сможете продать ООО.

Если долг есть, те же специалисты оценят его размер относительно рыночной стоимости предприятия.

Для этого вам также потребуется предоставить им всю финансовую документацию.

Какие нужны документы, чтобы продать ООО?

Для того чтобы продать ООО, потребуется подготовить серьезный пакет документов.

Длинный его перечень отпугивает предпринимателей еще на стартовом этапе.

Однако при более тщательном разборе становится очевидно, что собрать их не так сложно.

А если вы что-то забудете, всегда можно уточнит перечень у того нотариуса, который будет совершать процесс продажи.

Итак, необходимый список документов выглядит так:

Решение об организации ООО: если учредитель один – просто решение о создании общества с ограниченной ответственностью.

Для нескольких учредителей это должен быть протокол собрания, на котором было принято решение.

• Устав ООО.
• Свидетельство государственной регистрации.
• Документ, подтверждающий назначение генерального директора на должность.
• Документ, указывающий факт постановки на налоговый учет.
• Выписки из ЕГРЮЛ и Росстата.
• Документация из пенсионного фонда.
• Документы из банка об открытии расчетного счета.

Список документации дополняют еще одним важным предметом – печатью ООО.

Она должна соответствовать законодательным требованиям: быть круглой, содержать юридический адрес и название фирмы.

От того, насколько внимательно собран пакет документов, зависит успешность процедуры продажи.

Если у вас есть сомнения, стоит обратиться за консультацией к специалистам.

Как продать ООО: основные этапы передачи доли

Чтобы продать ООО можно использовать два метода.

Передача доли с помощью включения покупателя в состав учредителей и вывода продавцов считается наиболее популярным.

Основное преимущество состоит в том, что он более доступен по стоимости.

Однако при этом сбор бумаг и этапы заключения сделки займут определенный период времени (до месяца).

Продать ООО в случае, когда учредитель один, можно в два этапа.

Основная суть процесса заключается в том, что покупатель должен быть введен в состав ООО.

Делается это потому, что остаться вообще без единого учредителя организация не может.

Так что действующий владелец для начала должен включить человека «в команду», прежде чем передать ему свое место и выйти из состава организации.

Для организации с несколькими учредителями отличия будут незначительные.

Первый этап для продажи

Чтобы ввести в состав учредителей нового человека владелец заполняет заявление установленного образца.

В информацию, которую содержит этот документ, входят данные о новом участнике, фиксируется право на покупку доли в ООО.

Бумага заверяется подписью действующего учредителя и печатью нотариуса.

После этого заявление можно передавать в налоговую службу.

Важно учитывать, в каком составе нужно отправиться в нотариальную контору.

Разумеется, это должны быть сами учредитель и покупатель.

Также, если кто-то или обе из сторон состоят в браке, необходимо присутствие законных супругов.

Они тоже должны дать свое согласие на сделку и заверить ее нотариально, чтобы продажу могли признать законной.

Если же в браке никто не состоит, тогда процедура совершается по установленной схеме.

Второй этап для продажи

Спустя пять рабочих дней после того, как вы подали заявление в налоговую инспекцию, в ответ будет предоставлено готовое свидетельство.

В нем будет зафиксирована информация о совершенных изменениях в составе учредителей компании.

После этого действующий учредитель может передать покупателю долю номинальной стоимости.

Это дает возможность спокойно выйти из состава, передав ООО новому владельцу полностью.

Если учредителей несколько, то новому владельцу отдаются доли всех бывших участников.

Важно, чтобы вся документация, которую вы будете составлять, заверялась нотариусом.

Также все бумаги должны быть зарегистрированы в соответствующих государственных инстанциях.

Схема продажи доли ООО

подробно разобрана в видеоролике:

Как продать ООО через нотариальное заверение?

Продать ООО можно быстрее и проще, чем с помощью передачи доли и ввода-вывода покупателя в состав учредителей.

Для этого необходимо обратиться к нотариусу и оформить договор, согласно которому сделка будет совершаться конторой по доверенности.

Минус метода один – это довольно дорого.

Не каждый предприниматель готов отдать 16 000-18 000 рублей за данную процедуру.

А кроме того придется раскошелиться на оплату госпошлины и затраты на сбор и оформление документации.

Спрос на готовые ООО настолько стабильный, что существуют фирмы, которые сделали оформление и продажу организаций своим бизнесом.

Если до того, как продать организацию, предпринимательская деятельность не велась, а также нет долгов – продать её будет не сложно.

И вообще, если бизнес не имеет никаких проблем и задолженностей перед третьими лицами, как продать ООО особо переживать не придется.

Связано это с тем, что приобретение готового бизнеса проще и быстрее, чем самостоятельное прохождение регистрации.

Тем более, если для осуществления деятельности были получены лицензии.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту