Grundläggande typer av marknadsföring. Typer av marknadsföring och deras korta beskrivning

04feb

Hallå! I den här artikeln kommer vi att prata om marknadsföring i enkla termer - vad det är, varför och hur man tillämpar det i ett företag.

Idag lär du dig:

1. Vad som rör marknadsföring, funktioner och typer av marknadsföring;
2. Vilka är marknadsföringsstrategierna i företaget och vad består marknadsplanen av;
3. Vad är marknadsföring i företag och hur man skiljer den från företag till konsument;
4. Vad är det och hur man inte förväxlar det med en finansiell pyramid;
5. Vad är internetmarknadsföring och dess fördelar.

Begreppet marknadsföring: mål och mål

Det finns minst 500 definitioner av marknadsföring. Ofta med ett sådant överflöd av definitioner detta koncept, är det svårt att förstå vad som har med marknadsföring att göra.

förklara i klartext, marknadsföring är verksamheten i en organisation som syftar till att göra vinst genom att tillfredsställa kundernas behov.

I bred mening betraktar många marknadsförare marknadsföring som en affärsfilosofi, det vill säga förmågan att studera marknaden, prissystemet, förutsäga och gissa kundernas preferenser, effektivt kommunicera med dem för att tillfredsställa konsumenternas behov och följaktligen, göra vinst för sitt företag.

Utifrån definitionen är det logiskt att syftet med marknadsföringen i företagetär kundnöjdhet.

Och den välkände ekonomiska teoretikern Peter Drucker konstaterar att huvudmålet med marknadsföring är att lära känna kunden så att produkten eller tjänsten kan sälja sig själv.

För att uppnå organisationens mål innebär marknadsföringsaktiviteter att lösa följande uppgifter:

1. Detaljerad marknadsundersökning, djupgående analys av kundernas preferenser;
2. Noggrann studie av prissättningssystemet på marknaden och utveckling av organisationens prispolitik;
3. Analys av konkurrenters aktiviteter;
4. Skapande av en rad varor och tjänster från organisationen;
5. Frisläppande av varor och tjänster som motsvarar efterfrågan;
6. Service underhåll;
7. Marknadskommunikation

När du löser marknadsföringsproblem är det nödvändigt att vägledas av följande principer:

1. Att studera företagets produktionskapacitet;
2. Processen att planera metoder och program för marknadsföring av en produkt eller tjänst;
3. Marknadssegmentering;
4. Ständig uppdatering av varor och tjänster, sätt att marknadsföra dem, förbättring av teknologier;
5. Agilt svar från organisationen på ständigt föränderlig efterfrågan.

Marknadsföringsfunktioner

Marknadsföring utför ett antal funktioner:

1. Analytisk;
2. produktion;
3. Funktion för kommando och kontroll;
4. Försäljningsfunktion (försäljning);
5. Innovativt.

Analytisk funktion involverar studiet av externa och interna faktorer som påverkar organisationen, studiet av konsumenternas smaker och utbudet av varor. Det bör noteras att det är nödvändigt att analysera organisationens interna miljö för att kontrollera konkurrenskraften på marknaden.

produktionsfunktion inkluderar utveckling och utveckling av ny teknik, organisation av produktion av varor och tjänster, organisation av inköp av materiella och tekniska resurser som är nödvändiga för företaget. Dessutom avser produktionsfunktionen hanteringen av den färdiga produktens eller tjänstens kvalitet och konkurrenskraft, det vill säga överensstämmelse med produktens kvalitet i enlighet med fastställda standarder.

Kommando- och kontrollfunktion säkerställer processen för planering och prognoser på företaget, organisation av kommunikationssystemet, informationsstöd och riskhantering.

Säljfunktion inkluderar organisationens prissättning och råvarupolicy, tillhandahåller ett system för produktdistribution och expansion av efterfrågan.

Innovativ funktion inom marknadsföring spelar rollen av att utveckla och skapa en ny produkt eller tjänst.

För att lösa problem och uppnå mål i marknadsföringsaktiviteter är det nödvändigt att tillämpa följande marknadsföringsmetoder:

• Marknadsundersökning:
• Intervju;
• observationer;
• Metoder för efterfrågebildning och säljfrämjande;
• Analytiska metoder:
• Analys av organisationens yttre miljö;
• Konsumentanalys;
• Analys av befintliga produkter;
• Planera utbudet av framtida produkter;
• Utveckling av prispolitik;
• Informationsmetoder:
• Reklam;
• Personlig försäljning;
• Propaganda;
• Konsultationer.

Så baserat på definitionen, målen, målen, funktionerna och metoderna för marknadsföring, kan vi dra slutsatsen att vetenskapen om marknadsföring är inriktad uteslutande på konsumenten och tillfredsställelsen av hans behov.

Typer av marknadsföring

Enligt efterfrågan skilja mellan de typer av marknadsföring som presenteras i tabell 1.

Tabell 1. Typer av marknadsföring beroende på efterfrågan

Typ av marknadsföring	Efterfrågeläget	En uppgift	Hur man löser problemet
Demarketing	Hög	Lägre efterfrågan	1. Höj priset
konverteringsmarknadsföring	Negativ	Skapa efterfrågan	1. Utveckling av en plan för marknadsföring av en produkt eller tjänst 2. Återutsläpp av varor 3. Kostnadsminskning
PR-marknadsföring	Saknas	stimulera efterfrågan	Orsaker till bristande efterfrågan måste beaktas
Utvecklande marknadsföring	Potential	Gör potentiell efterfrågan verklig	1. Bestäm köparnas behov 2. Skapa en ny produkt eller tjänst som uppfyller dessa behov
Remarketing	Minskar	Återställ efterfrågan	Leta efter sätt för ett nytt återupplivande av efterfrågan
Synkromarknadsföring	fluktuerar	stimulera efterfrågan	1. Justera priset (sänk vid behov) 2. Marknadsföring av en produkt eller tjänst
Stödjande marknadsföring	Motsvarar erbjudandet	stimulera efterfrågan	Genomför prispolitiken korrekt, stimulera försäljningen, gör reklam, kontrollera kostnaderna
Motmarknadsföring	Irrationell	Minska efterfrågan till noll	Stoppa produktsläpp

• Demarketing - en typ av marknadsföring som syftar till att minska efterfrågan. Denna situation är möjlig när efterfrågan avsevärt överstiger utbudet. För att avskräcka konsumenter höjer organisationen priset på en produkt eller tjänst, vägrar reklam och försöker omorientera kunden.

Ett slående exempel är användningen av demarketing under den kalla årstiden, då efterfrågan på el ökar mångdubbelt. Eftersom detta kan påverka hela elnätet negativt och mycket dyr utrustning kan gå sönder, utvecklar marknadsanställda program för att minska efterfrågan eller omdirigera den.

• konverteringsmarknadsföring - en typ av marknadsföring som syftar till att skapa efterfrågan. Det används vid negativ efterfrågan på en produkt eller tjänst. För att göra detta utvecklar de en plan för att marknadsföra en produkt eller tjänst, sänka priser eller återsläppa produkten. För att marknadsföra en produkt eller tjänst med negativ efterfrågan används reklam och PR.
• PR-marknadsföring används när det inte finns någon efterfrågan. Det är nödvändigt att stimulera efterfrågan, med hänsyn till själva orsaken till bristen på efterfrågan i första hand.

Det kan inte finnas någon efterfrågan på produkter om:

• Produkten är inte relevant på marknaden;
• Produkten förlorar sitt värde;
• Marknaden är inte redo för uppkomsten av en ny produkt eller tjänst;

För att intressera köparen och öka efterfrågan använder företaget verktyg som en kraftig minskning av kostnaden för en produkt eller tjänst, ökade reklamaktiviteter, användning av handelsmarknadsföringsmetoder m.m.

• Utvecklande marknadsföring - en typ av marknadsföring där potentiell efterfrågan måste omvandlas till verklig. Det vill säga, det är nödvändigt att fastställa kundernas behov och skapa en ny produkt eller tjänst som möter dessa behov.
• Remarketing används i en situation där du behöver återuppliva efterfrågan. Det vill säga efterfrågan på produkter minskar och den behöver återställas genom att introducera nya egenskaper och funktioner i en produkt eller tjänst. Till exempel skapades Clear Vita ABE Anti-Mjällschampo, baserat på den nya zinkpyritionformeln och den unika Vita ABE-formeln, för både män och kvinnor. Därefter visade Clear-experter att hårbotten på män och kvinnor har en annan struktur och släppte en rad schampon Clear Men och Clear Woman.
• Synkromarknadsföring - en typ av marknadsföring där det är nödvändigt att stimulera efterfrågan, eftersom den fluktuerar. Synchromarketing syftar till att jämna ut oregelbunden efterfrågan genom flexibel prissättning och olika sätt produktmarknadsföring. Denna typ av marknadsföring används vanligtvis vid säsongsmässig efterfrågan eller andra konjunktursvängningar, samt klimatfaktorer som starkt påverkar efterfrågan. Ett slående exempel på användningen av synchromarketing är utbudet av olika fasta måltider och affärsluncher på kaféer och restauranger i dagtid till ett reducerat pris. Eftersom det är mycket färre besökare under dagen än på kvällen är priserna under dagtid lägre än kvällspriserna.
• Stödjande marknadsföring en organisation använder när efterfrågan matchar utbudet och behöver fortsätta att stimulera efterfrågan på en produkt eller tjänst. För att upprätthålla efterfrågan på rätt nivå är det nödvändigt att korrekt genomföra en prispolicy, stimulera försäljning, genomföra reklam och kontrollera kostnaderna.
• Motmarknadsföring Det används när det finns en konstant irrationell efterfrågan på produkter, vilket strider mot befolkningens intressen och välbefinnande. I en sådan situation är det nödvändigt att stoppa produktionen och utföra antireklam. Verktyg för motmarknadsföring används på produkter som alkohol och tobaksprodukter.

Baserat på marknadstäckning Det finns massa (odifferentierad), koncentrerad (mål) och differentierad marknadsföring.

Begreppet odifferentierad marknadsföring innebär en produkt utformad för alla marknadssegment. Produktdifferentiering utförs inte, produkterna säljs till låga priser.

Med koncentrerad marknadsföring situationen är den omvända. Varor eller tjänster är designade för en specifik kundgrupp.

Vid användning av differentierad marknadsföring krafter riktas till flera marknadssegment. Men det är värt att notera att ett separat erbjudande skapas för varje marknadssegment. Denna typ av marknadsföring anses vara mer lovande i förhållande till de två tidigare typerna.

Marknadsstrategier och marknadsplan

Det finns två nivåer av marknadsföring i ett företag:

• Taktisk;
• Strategisk;

Taktisk, eller annars, operativ marknadsföring innebär att man tar fram kortsiktiga planer för att nå organisationens mål.

Strategisk marknadsföring syftar till att utveckla långsiktiga möjligheter för företagets drift på marknaden. Det vill säga att organisationens interna förmåga att påverka den yttre miljön på marknaden utvärderas.

Marknadsföringsstrategier klassificeras i följande grupper:

• Marknadsexpansionsstrategi;
• Innovationsstrategi;
• Diversifieringsstrategi;
• minskningsstrategi.

Marknadsexpansionsstrategi annars kallad strategin med koncentrerad tillväxt. Det vill säga att företagets strategi är inriktad på horisontell utveckling, erövra större delen av marknaden i kampen mot konkurrenter, förbättra befintliga produkter eller tjänster.

Innovationsstrategi annars definieras som en integrerad tillväxtstrategi. Det vill säga, organisationens aktiviteter är inriktade på vertikal utveckling - skapandet av nya varor och tjänster som inte kommer att ha några analoger.

Diversifieringsstrategi organisationen väljer om sannolikheten för "överlevnad" på marknaden med en viss typ av produkt eller tjänst är mycket låg. Då kan organisationen producera en ny produkt eller tjänst, men på bekostnad av befintliga resurser.

Reduktionsstrategi används för en lång vistelse av företaget på marknaden för mer effektiv drift. Organisationen kan omorganisera eller likvidera.

Marknadsföringsstrategier kännetecknas också av marknadstäckning:

• Massmarknadsföringsstrategi (odifferentierad);
• Differentieringsstrategi;
• Individualiseringsstrategi;

Massmarknadsföringsstrategi riktad till hela marknaden. Marknadsfördelar uppnås genom att sänka kostnaderna.

Differentieringsstrategi fokuserat på att fånga de flesta av marknadssegmenten. Fördelen uppnås genom att förbättra kvaliteten på produkterna, skapa en ny design, etc.

Konsumentindividualiseringsstrategi riktade till endast ett segment av marknaden. Fördelen uppnås genom originaliteten hos produkten eller tjänsten för en specifik målgrupp av kunder.

Utvecklingen av en marknadsföringsstrategi består av sju steg:

1. Marknadsundersökning;
2. Bedömning av organisationens kapacitet;
3. Bedömning av konkurrenters förmåga;
4. Sätta upp mål för marknadsföringsstrategi;
5. Undersökning av marknadssegment och konsumentintressen;
6. Positioneringsutveckling;
7. En ekonomisk utvärdering av strategin pågår.

Steg 1. En analys görs av makroekonomiska indikatorer, den politiska, sociala och tekniska situationen samt påverkan av internationella faktorer.

Steg 2. För att bedöma ett företags kapacitet, ekonomisk analys, marknadsanalys, produktionskapacitetsbedömning, portföljbedömning och SWOT-analys.

Steg 3. Innehåller en bedömning av organisationens konkurrenskraft. Strategier för konkurrenter, styrkor och svaga sidor sätt att etablera överlägsenhet gentemot konkurrenter.

Steg 4. Nästa steg är att sätta upp målen för marknadsföringsstrategin.

Steg 5. Inkluderar kundbehovsundersökning samt metoder och time to market.

Steg 6. Specialister får vissa rekommendationer för att hantera företaget.

Steg 7. En utvärdering och analys av den ekonomiska strategin och styrinstrumenten genomförs.

Sammanfattningsvis kan vi dra slutsatsen att marknadsföringsstrategin återspeglar en plan för att uppnå företagets mål, som utvärderar organisationens produktionskapacitet och ekonomiska budget.

Marknadsplanen är oupplösligt kopplad till företagets marknadsföringsstrategi, det vill säga marknadsplan innebär ett särskilt dokument som återspeglar målen och målen för organisationens marknadsföring, samt marknadsföringsstrategier som kommer att tillämpas i praktiken.

För att konkretisera marknadsföringsplanen upprättas ett marknadsföringsprogram som kommer att ange vem som gör vad som ska göras och hur det ska göras.

För att implementera en marknadsföringsplan måste du följa följande principer:

• Principen för rullande planering;
• Principen om differentiering;
• Principen om multivarians;

Rullande schemaläggningsprincip tillämpas beroende på marknadssituationen. Denna princip innebär att man inför justeringar av den nuvarande planen. Till exempel är en marknadsplan utformad för 3 år, men marknadssituationen förändras ganska ofta, så varje år är det nödvändigt att göra ändringar och justeringar av planen för att vara konkurrenskraftig.

Principen om differentiering antyder att en etablerad produkt eller tjänst inte kan gillas av alla. Genom att använda denna princip är det därför möjligt att göra en omorientering för att betjäna alla kategorier av konsumenter som valts ut enligt vissa kriterier.

Multivariansprincipen ger möjlighet att utveckla flera marknadsföringsplaner samtidigt för alla möjliga situationer.

Marknadsplanens struktur är följande:

• Definiera organisationens uppdrag;

Organisationens uppdrag innebär att identifiera styrkor för att bli framgångsrika på marknaden.

• Sammanställ en SWOT-analys av företaget;

SWOT-analys är en situationsanalys som speglar organisationens styrkor, svagheter, möjligheter, samt hot som påverkas av interna och yttre faktorer miljö.

• Sätt upp marknadsföringsmål och strategier;

Det är tillrådligt att sätta upp mål och definiera strategier för varje område separat.

• Utveckling av organisationens prissättningsstrategi;

• Val av marknadssegment;

I detta block ligger tonvikten vid val av marknadssegment på att minska kostnaderna och öka försäljningseffektiviteten genom försäljningsvolym och priser.

• System för att sälja en produkt eller tjänst;

Här är det nödvändigt att lyfta fram distributionskanalerna för produkter, om de fungerar effektivt, i vilken mängd och hur de implementeras i organisationen.

• Implementeringstaktik och säljfrämjande metoder (marknadsföring);

Vid denna tidpunkt är det nödvändigt att bestämma metoderna för att sälja varor eller tjänster som framgångsrikt kan användas både på kort sikt och på lång sikt.

• Eftermarknadspolicy;

Här behöver vi ständigt förbättra servicesystemet efter försäljning. Det är nödvändigt att jämföra servicenivån med konkurrenskraftiga företag, förbättra de anställdas kompetens, övervaka deras kommunikationsförmåga. Dessutom är det värt att ge vissa garantier och tilläggstjänster till dina kunder och jämföra dem med dina konkurrenter.

• Genomförande av en reklamkampanj;

• Bildande av marknadsföringskostnader;

När du upprättar en marknadsföringsbudget är det nödvändigt att ta hänsyn till alla planerade utgifter, inkomster och lyfta fram den förväntade nettovinsten för organisationen.

Därför bör man dra slutsatsen att marknadsplanen helt enkelt är nödvändig för en framgångsrik organisation av företaget. Det här är en sorts karta som hjälper dig att navigera i ekonomin i allmänhet, bedriva en effektiv verksamhet och vara konkurrenskraftig på marknaden och göra stora vinster.

Marknadsföring i företag eller B2B-marknadsföring

Marknadsföring i näringslivet eller annars heter det marknadsföringB2 B (business-to-business, business to business) bestäms på vilket sätt affärsrelation mellan industriföretag på en marknad där varor och tjänster inte är för slutkonsumtion, utan för affärsändamål.

B2B-marknadsföring ska inte förväxlas med marknadsföring B2 C(Business to Consumer, business for the consumer), vilket innebär marknadsföringsrelationer på marknaden där varor och tjänster skapas för slutlig konsumtion.

Marknadsföring i näringslivet har särdrag och karakteristiska egenskaper:

• Efterfrågan i affärsverksamhet härrör från konsumenternas efterfrågan;
• En organisation köper en produkt eller tjänst för att uppnå sina angivna mål. Det vill säga att ett företagsköp är riktat snarare än ett konsumentköp. Kunden köper den eller den produkten för att tillfredsställa sig själv. Det vill säga, ett konsumentköp är känslomässigt till sin natur;
• Volym av köpta varor eller tjänster. Företaget köper varor och tjänster inte i stycke utan i tiotals och hundratals stycken, det vill säga det gör stora inköp;
• Risken att köpa ett företag är mycket högre än att köpa en vanlig konsument. Organisationens vinst beror på den;
• Företagsköp görs av proffs inom sitt område. Köpbeslutet fattas av flera experter på området;
• I B2B-marknadsföring känner säljaren till köparens behov bättre och interagerar nära med denne;
• Ett företag som gör ett företagsköp hoppas på ytterligare samarbete med säljaren. Därför spelar tillhandahållande av garantier, service och installation en betydande roll här.

Nätverksmarknadsföring

Nätverksmarknadsföring (MLM - multi-level marketing) är en teknik för att sälja produkter från tillverkare till konsument, som är av rådgivande karaktär och överförs från person till person. Samtidigt kan den så kallade distributören inte bara sälja produkten, utan också locka nya säljare till företaget.

Affärsplanen för ett MLM-företag föreslår att distributörer:

• Har du själv använt denna produkt?
• Sälja en produkt till kunder;
• Involverade andra försäljningsagenter för att skapa ett nätverk av företagare.

Tillverkaren ansvarar för att organisera leveransen. Det säkerställer att varorna tas emot av distributören hemma. För försäljningsagenters effektiva arbete tillhandahålls mästarklasser, seminarier för att utveckla säljförmåga och uppnå framgång i sin verksamhet.

För en entreprenör nätverksmarknadsföring är en attraktiv verksamhet eftersom den inte kräver erfarenhet och en stor initial kapitalinvestering.

För köparen nätverksmarknadsföring ser också bra ut, eftersom verkligt ansvarsfulla MLM-företag tillhandahåller kvalitetsprodukter och en garanti för dem. Dessutom, innan du köper en produkt, får konsumenten all nödvändig information om den och får produkten hemma.

Nätverksmarknadsföring ger aktiv och passiv inkomst. Agenten tjänar aktiv inkomst från försäljningsvolymen. Och passiv inkomst skapas genom att skapa och aktivt utveckla ett undernät av distributörer.

Ändå, åtminstone vid första anblicken, ses nätverksmarknadsföring som en attraktiv verksamhet, förutom fördelar har den också en rad nackdelar.

Tabell 2. För- och nackdelar med nätverksmarknadsföring

För att locka en potentiell distributör till MLM-verksamheten kan du använda följande metoder:

• Leta efter partners bland din omgivning;
• Leta efter partners i omgivningen av dina vänner och bekanta;
• att marknadsföra produkter;
• Sök efter partners via sociala nätverk;
• Träffa nya människor och engagera dem i den här typen av verksamhet.

När vi pratar om nätverksmarknadsföring, så finns det omedelbart en förening med en sådan definition som en finansiell pyramid, vars verksamhet är förbjuden på Ryska federationens territorium.

Den största skillnaden mellan nätverksmarknadsföring och finansiella pyramider är att vinsterna från MLM-företag är uppdelade mellan distributörer, med hänsyn till varje bidrag. Och den finansiella pyramiden får inkomster på grund av antalet attraherade människor och deras bidrag till en icke-existerande produkt.

Dessutom kan nätverksmarknadsföring särskiljas från en finansiell pyramid genom närvaron av:

• marknadsplan;
• Bolagets ledning och bolagsordning;
• själva produkterna;
• Lärsystem.

Den finansiella pyramiden har ingen specifik marknadsföringsplan, den är väldigt förvirrande och obegriplig. Ledningen för företaget är anonym och dessutom finns det ingen stadga för företaget. Det finns inget sortiment av varor, det finns bara ett par enheter av tvivelaktiga produkter. Dessutom finns det inget utbildningssystem eller det kostar en viss summa pengar, för vilket billiga reklambroschyrer ges ut.

Inom nätverksmarknadsföring tillhandahålls utbildning av försäljningsagenter gratis eller för ett nominellt belopp, utbildningsskivor, böcker eller videor på Internet ges ut.

Livliga exempel på framgångsrik utveckling av nätverksmarknadsföring är Amway, Avon, Oriflame, Faberlic och Mary Kay.

Sammanfattningsvis kan vi dra slutsatsen att nätverksmarknadsföring syftar till att marknadsföra produkten och belöna distributören för det arbete som utförts, och huvudsyftet med den finansiella pyramiden är att locka människor och deras finansiella investeringar.

Internet marknadsföring

Internetmarknadsföring är för närvarande en relevant innovation för marknadsföring av varor och tjänster.

Internet marknadsföring är tillämpningen av traditionella marknadsföringsaktiviteter på Internet.

Syftet med internetmarknadsföring– tjäna pengar genom att öka antalet besökare på sajten eller bloggen, som i framtiden kommer att bli köpare av vissa varor och tjänster.

Verktyg för att öka försäljningen av varor och tjänster och öka antalet webbplatstrafik är:

Hjälper till att skapa och stärka relationer med en specifik målgrupp som prenumererar på nyhetsbrevet.

• Trafikarbitrage - köp och återförsäljning av trafik till en högre kostnad;

Internetmarknadsförare ställs inför följande uppgifter:

• Marknadsför produkter och tjänster med hjälp av;
• Skapa intressant innehåll för målgrupp;
• Behandla den mottagna informationen;
• Övervaka driften av webbplatsen;
• Upprätthålla företagets image på Internet;
• Rekrytera specialister med ett snävt fokus för att utföra ett specifikt jobb.

Onlinemarknadsföring inkluderar följande element: produkt, pris, kampanj, plats.

Internetmarknadsföring involverar strategier som:

• Viral marknadsföring;
• Integrerad marknadsföring online;

Viral marknadsföringär den mest komplexa men mest givande marknadsföringsstrategin online. Den är fokuserad på att skapa så intressant information att alla kommer att se hundratals gånger, ständigt gilla och reposta.

Viral attraktion av människor appliceras med hjälp av:

• Användning av videor;
• Användning av onlinespel;
• Användning av företagets webbplats;
• Att skriva en provocerande artikel som kan orsaka resonans och som kommer att diskuteras bland användare;

Effektivt arbete och framgång kan uppnås genom att kombinera viral marknadsföring i sociala medier med reklam.

De främsta fördelarna med viral internetmarknadsföringär enkelhet och handlingshastighet. Dessutom är viral internetmarknadsföring kostnadseffektiv, eftersom den inte kräver särskilda utgifter. Reklamlagen gäller inte för viral reklam. Det vill säga, det finns ingen censur, inga begränsningar, vilket gör internetmarknadsföring mer gratis.

Grundläggande nackdelen med viral marknadsföring på nätet det finns otillräcklig kontroll över processen, och fodermaterialet kan förvrängas.

Integrerad internetmarknadsföring innebär en uppsättning olika resurser och reklamkanaler för att marknadsföra en produkt eller tjänst på marknaden.

Strukturen för integrerad internetmarknadsföring är som följer:

• Stärka traditionell marknadsföring;
• Bearbetning av alla marknadssegment;
• Annonsvinstrapporter;
• Försäljningskontroll i filialer;
• Bygga ett enhetligt system för att marknadsföra en produkt eller tjänst;
• Konstruktion av telefoni;
• Försäljningsträning;

Under publicitetPR) syftar på ökad varumärkesmedvetenhet. Denna strategi bör användas av alla företag, oavsett position, eftersom den hjälper till att öka företagets intäkter, attrahera potentiella kunder och varumärket blir igenkännbart och populärt på Internet.

Efter att ha övervägt målen, verktygen och strategierna för internetmarknadsföring kan vi lyfta fram dess fördelar:

• Stor täckning av målgruppen;
• Få information hemma;
• Små reklamkostnader.

Slutsats

Avslutningsvis skulle jag vilja säga att marknadsföring är en mycket intressant vetenskap för entreprenörer. Genom att veta hur en marknadsplan utformas, när och var du ska tillämpa en viss marknadsföringsstrategi kan du förbli konkurrenskraftig på marknaden. länge sedan samtidigt som du gör en bra vinst. Och efter att ha behärskat internetmarknadsföring kan du nå ännu större framgång i.

Det finns tre nivåer av marknadsföring.

1- Mikromarknadsföring, dvs. marknadsaktivitet för ett enskilt företag (företag, företag), Inklusive:

intern marknadsföring- organisation av verksamheten för personalen vid dess egen marknadsföringstjänst

extern marknadsföring- Att ta ut produkten till konsumenten, organisera relationer med kunder och återförsäljare, marknadsundersökningar;

2- Makromarknadsföring, dvs. deltagande av statliga institutioner, sektoriella och regionala strukturer i lednings-, reglerings- och forskningsverksamhet på marknadssfären;

3 - Global eller internationell marknadsföring- verksamhet på den externa världsmarknaden.

Utrikeshandel (en speciell form är megamarketing, dvs transnationella företags aktiviteter för att penetrera marknaden i vilket land som helst).

Branschtyper av marknadsföring:

1. Produktionsmarknadsföring(inklusive industri, konstruktion, jordbruk), huvud objekt vilka är:

leta efter en marknad,

bedömning av dess kapacitet,

motiveringen för produktions- och investeringsprogrammet,

prissättningen,

utveckling av en ny produkt som uppfyller konsumenternas krav när det gäller dess kvalitetsegenskaper,

självcertifiering och

bedömning av produktens konkurrenskraft;

2. Försäljningsmarknadsföring,

till huvudmålen vilket innefattar:

distribution och bildande av en distributionskanal,

försäljningsorganisation och försäljning av varor,

hantering av förflyttning och lagring av varor (logistik),

studier och prognoser av konsumenternas efterfrågan,

analys av konsumentbeteende,

Skapande av ett system för handel och service efter försäljning;

3. Servicebranschens marknadsföring, där kombineras mål

produktion och handelsmarknadsföring (eftersom produktion, försäljning och konsumtion av tjänster är koncentrerade i tid och rum),

· men samtidigt har den sina egna särdrag (tjänsternas oväsentlighet, oförmågan hos tjänsterna att lagras, etc.);

4. Smart produktmarknadsföring(inklusive marknadsföring av informationsprodukter och informationsteknik), en produkt skapad av intellektuellt arbete. Produkter av mentalt, intellektuellt arbete tar olika former:

tanke (idé), information, ny teknologi, upptäckter, uppfinningar, algoritmer och datorprogram, know-how inom olika branscher, konstverk, litteratur m.m.

5.Internationell marknadsföring, vars föremål är utländsk ekonomisk verksamhet;

6. Marknadsföring av finans- och kreditprodukt- och försäkringsverksamhet samt marknadsföring av värdepapper, vars produkt är olika former av utbyte och finansiell verksamhet.

7.Marknadsföring vissa specifika marknader, i synnerhet arbetsmarknad och utbildningsmarknad .

Marknadsföringstekniker och -metoder sträcker sig till icke-marknadsområden, såsom det politiska livet, sociala relationer, konst och kultur osv.

Klassificering av marknadsföring beroende på typen av varor:

1. Offentlig marknadsföring

2. Företagsmarknadsföring

3. Industriell marknadsföring

4. Konsumentmarknadsföring

5. Handelsmarknadsföring

6. Finansiell, bankmarknadsföring

7. Internationell marknadsföring

8. Ideell marknadsföring

9. Transportmarknadsföring.

Med tanke på efterfrågeläget särskiljs följande typer av marknadsföring:

Användningen av var och en av de uppräknade typerna av marknadsföring är alltid förknippad med en viss risk för tillverkaren, men det lönar sig om marknadsstrategin lyckas optimalt kombinera alla typer av marknadsföringsaktiviteter till en helhet.

Marknadsförare följer i sin praktiska verksamhet andra tillvägagångssätt. Klassificeringar av andra typer av marknadsföring :

1.Marknadsföringsmix (blandad marknadsföring), vilket avser kombinerad och samordnad användning av olika marknadsföringsverktyg.

2. Platsmarknadsföringär en aktivitet som genomförs i syfte att skapa och upprätthålla en gynnsam kundrelation till enskilda platser,

Till exempel: locka semesterfirare och turister till specifika städer, regioner och länder.

3.Marknadsföringsorganisation avser de aktiviteter som genomförs för att skapa och upprätthålla en gynnsam bild av organisationen.

4. Marknadsföring av en individ (personlig marknadsföring) det finns aktiviteter för att skapa bilden av specifika individer. Att förändra allmänhetens attityd till sig själv. Personlig marknadsföring bedrivs av politiker, artister, läkare, idrottare, affärsmän m.fl.

5. Massmarknadsföring- i samband med tillhandahållande av massproduktion, distribution och marknadsföring av samma produkt för olika köpare.

6.Industriell marknadsföring- säkerställer företagets interaktion med konsumentorganisationer som köper varor och tjänster för vidare användning i produktion eller återförsäljning till andra konsumenter.

7.Trial marknadsföring- i samband med försäljning av varor i en eller flera utvalda regioner och övervakning av den verkliga utvecklingen av händelser inom ramen för den föreslagna marknadsplanen.

8. Målmarknadsföring- säljaren avgränsar marknaden i segment, väljer ett eller flera av dem och utvecklar produkter utifrån varje segment.

9.Mikromarknadsföring och makromarknadsföring, dvs. marknadsföring på företagsnivå och marknadsföring på bransch, landsnivå.

10. Virtuell marknadsföringär ett kunskapssystem om utbudet av varor på marknaden baserat på informationsteknik som integrerar marknadsföringsaktiviteter i företagets interna och externa miljö.

Alla ovanstående typer och typer av marknadsföring har ett kommersiellt fokus. Vissa marknadsföringsaktiviteter kan också vara icke-kommersiella till sin natur.

11.Icke-kommersiell marknadsföring- detta är en verksamhet som bedrivs för att skapa och upprätthålla åsikter bland vissa grupper av befolkningen om vissa organisationer och deras yrkesverksamhet.

Alla ideella organisationer kan delas in i tre typer.

1. Statliga ideella enheter:

statliga, verkställande och rättsliga myndigheter på federal nivå;

lokala myndigheter statsmakten och ledning;

· Statliga budgetföretag och organisationer inom hälsovård, vetenskap och kultur;

statliga maktstrukturer m.m.

2. Icke-statliga icke-kommersiella enheter:

politiska partier och rörelser;

· fackliga organisationer;

ideella välgörenhetsstiftelser och olika föreningar;

Religiösa samfund etc.).

3. Individer engagerad i icke-kommersiell verksamhet:

*oberoende politiker, *vetenskapsmän, *konstnärer och kulturpersonligheter, *missionärer etc.).

Inom icke-kommersiell marknadsföring finns det:

politisk marknadsföring– främjande av idéer, intressen och åsikter i det offentliga rummet.

Politisk marknadsföring avser inte bara politiska partiers verksamhet (som utövar vissa gruppintressen), utan också olika slags massrörelser.

Politisk marknadsföring, i sin kärna, försöker tjäna samhällets bredaste intressen.

egomarknadsföring- detta är ett program för förverkligandet av personligheten, som varje aktiv medlem av samhället kan göra för sig själv.

självmarknadsföring- detta är vissa individers handlingar, som måste skapa de mest gynnsamma förutsättningarna för genomförandet av de viktigaste "varorna" som alla friska, amatörmedlemmar i samhället har.

Denna "vara" är arbetskraft, d.v.s. kunskap, skicklighet, talang, professionalism

Icke-kommersiell marknadsföring är verksamheten av icke-kommersiella enheter i tävlingsinriktad omgivning baserad på principerna klassisk marknadsföring.

Viktiga skillnader mellan kommersiell och icke-kommersiell marknadsföring

Med alla olika tillvägagångssätt kan de två huvudsakliga marknadsföringsmetoderna kallas:

1) marknadsföring inriktad på en produkt eller tjänst;

2) konsumentorienterad marknadsföring.

Efterfrågan

Marknadsledningens uppgift är att påverka efterfrågans nivå, tid och karaktär på ett sådant sätt att det hjälper organisationen att nå sina mål.

Marknadsledning är efterfrågestyrning.

Organisationen utvecklar idéer om den önskade efterfrågan på sina produkter. Vid varje given tidpunkt kan nivån på den verkliga efterfrågan vara under den önskade nivån, möta den eller överstiga den.

Efterfrågetillstånd och marknadsföringsuppgifter motsvarande dessa tillstånd

1. NEGATIV EFTERFRÅGAN . Marknaden är i ett tillstånd av negativ efterfrågan om de flesta av den ogillar produkten och till och med går med på vissa kostnader för att undvika det (tandvård).

Marknadsföringens uppgift är att analysera varför marknaden saknar en produkt och om marknadsföringsprogrammet kan förändra marknadens negativa attityd genom att designa om produkten, sänka priserna och mer aktiv marknadsföring.

2. INGA KRAV . Målkonsumenter kan vara ointresserade av produkten eller likgiltiga för den (högskolestudenter kanske inte är intresserade av att lära sig ett främmande språk).

Marknadsföringens uppgift är att hitta sätt att koppla produktens inneboende fördelar med personens naturliga behov och intressen.

3. DOLLT EFTERFRÅGAN . Många konsumenter kan uppleva en stark önskan som inte kan tillfredsställas med de produkter eller tjänster som finns på marknaden. (Det finns en stor dold efterfrågan på ofarliga cigaretter, säkrare stadsdelar och mer bränslesnåla bilar.)

Marknadsföringens uppgift är att bedöma storleken på den potentiella marknaden och skapa effektiva produkter och tjänster som kan möta efterfrågan.

4. SAMLING EFTERFRÅGAN . Förr eller senare kommer alla organisationer att möta en minskad efterfrågan på en eller flera av sina produkter. (Kyrkans närvaro minskar.) Marknadsföraren måste analysera orsakerna till nedgången och avgöra om försäljningen kan stimuleras igen genom att hitta nya målmarknader, ändra produktegenskaper eller etablera mer effektiv kommunikation.

Målet med marknadsföring är att vända trenden med minskande efterfrågan genom att kreativt ompröva inställningen till produktutbudet.

5. OREGELIG EFTERFRÅGAN. För många organisationer fluktuerar försäljningen säsongsmässigt, dagligen och till och med per timme, vilket orsakar problem med under- och överbelastning (transporter under rusningstid och dagtid, få människor på museer på vardagar, överfulla på helger).

Marknadsföringens uppgift är att hitta sätt att jämna ut fluktuationer i fördelningen av efterfrågan över tid genom flexibla priser, incitament och andra incitament.

6. FULL EFTERFRÅGAN . Full efterfrågan sägs vara när en organisation är nöjd med sin omsättning. Marknadsföringens uppgift är att bibehålla den befintliga efterfrågan, trots förändrade konsumentpreferenser och ökad konkurrens.

7. FÖR HÖG EFTERFRÅGAN . Vissa organisationer har en efterfrågan som är högre än vad de kan eller vill möta. (Trafikintensiteten på Golden Gate Bridge är över den absolut säkra nivån, på sommaren är parkerna överfulla).

Uppgiften med marknadsföring (demarketing) är att hitta sätt att tillfälligt eller permanent minska efterfrågan. Metoder: (allmän avmarknadsföring) - höja priserna, underlätta ansträngningarna för att stimulera och minska service; (selektiv avmarknadsföring) - att minska efterfrågan på de delar av marknaden som är mindre lönsamma eller kräver färre tjänster. Målet med marknadsföring är inte att eliminera, utan att minska efterfrågan.

8. IRATIONELL EFTERFRÅGAN . Att möta efterfrågan på ohälsosamma produkter kräver en dedikerad insats. (cigaretter, alkohol, droger).

Marknadsföringsjobbet är att övertyga älskare om något att ge upp sina vanor genom att sprida skräckinjagande information, höja priserna dramatiskt och begränsa tillgången på produkten.

Internet förenar alla civiliserade länder. Det är få människor kvar som inte söker information på Internet. Statistik visar att endast i RuNet - 87 miljoner användare. Och detta antal ökar för varje år. Endast de företag som inte känner till Internets existens vill inte förmedla sitt budskap till en så stor publik. Så vad är det bästa sättet att göra detta? Det är vad internetmarknadsföring är till för.

Vad är marknadsföring?

Till bokmärken

Det finns 145367 definitioner av marknadsföring. Men kort sagt, alltså:

Marknadsföring är en ledningsprocess där grupper av människor, genom att skapa produkter och deras utbyte, får vad de behöver.

Typerna av marknadsföring beror på de verktyg som används i marknadsföringen. Dessa är onlineannonsering, copywriting, videoannonsering och många andra sätt att öka försäljningen.

Låt oss förtydliga direkt: den här artikeln kommer att fokusera på typerna av marknadsföring, inte marknadsföring, eftersom marknadsföring är dålig marknadsföring bättre för ditt företag.

publikmarknadsföring

På engelska är crowd-marketing, crowd - "crowd" och marketing - "advertising" - en marknadsföringsteknik på Internet, som publicerar recensioner om en produkt/tjänst på olika sajter, såsom recensionssajter, forum, bloggar, frågesvar. webbplatser, socialt nätverk.

Syftet med verktyget:

Öka försäljningstillväxt och nuvarande kundlojalitet genom positiva recensioner.

Fördelar:

• att kommentera ser så naturligt ut som möjligt
• länkar i inlägg verkliga övergångar
• förtroende - ju oftare ett varumärke nämns, desto mer förtroende inger det
• ökade övergångar för målgruppen
• en mängd olika trafik - crowd marketing låter dig täcka så många som 3 sådana källor: att klicka direkt på länken; kopiera och klistra in länken i webbläsarraden; sök på det namn som anges i kommentaren
• underhåll av rykte

Minus:

• inte alla kommer att få det önskade resultatet: till exempel för ett litet stall kommer det att vara olönsamt och opraktiskt
• lång process: du kommer inte att få ett snabbt resultat, den lägsta väntetiden är 3 månader
• hög kostnad: crowd marketing är en mycket mödosam process som utförs av en specialist manuellt, sådant arbete är dyrare

Innehållsmarknadsföring

Innehållsmarknadsföring är ett tillvägagångssätt för att marknadsföra varor eller tjänster som skiljer sig från direktreklam genom att produkten inte tvingas på konsumenten, du uppmuntrar honom inte att köpa, beställa eller prenumerera. Baserat på den information som tillhandahålls är kunden fri att göra ett val - att köpa från dig eller gå till konkurrenter. Och detta bildar en förtroendefull relation mellan dig och användarna, skapar bilden av en ledare i en nisch, eftersom du inte bara erbjuder en produkt, utan också hjälper till att välja den, lösa pressande problem och ge råd.

Vad ingår i content marketing:

• bloggar
• infografik
• Videorecensioner
• mästarklasser (seminarier, utbildningar)

Innehållet kan delas in i:

• underhållande
• undervisning
• Nyheter
• forskning

Innehållsmarknadsföringsplattformar:

• egen hemsida eller blogg
• e-postlista
• sociala nätverk

Syftet med verktyget:

Väcka potentiella kunders önskan att vidta en åtgärd som är fördelaktig för dig (köpa en produkt, beställa en tjänst, lämna en begäran om konsultation).

Fördelar:

• företagsimage: bra innehåll uppskattas och du är expert i användarnas ögon
• hög försäljning: försäljningsökningen beror på konsumenternas åsikter; läser recensioner på din webbplats eller blogg, särskiljer kunden dig från andra

• naturlig webbplatskampanj: om dina artiklar är intressanta kommer de att länkas till, vilket inte hotar införandet av filter av samma sökmotorer
• relativt låg kostnad

Minus:

• ger inga snabba resultat, det är en långsiktig strategi
• inte lämplig för alla områden och uppgifter
• komplexiteten i strategiimplementeringen

Videomarknadsföring

Videomarknadsföring är en uppsättning åtgärder som syftar till att marknadsföra varor, tjänster eller ett företags varumärke med hjälp av video.

Syftet med verktyget:

Att förmedla information till användaren så tydligt som möjligt, genom att presentera egenskaperna hos en produkt eller tjänst.

Fördelar:

• lämplig för alla verksamhetsområden
• ökad konvertering: inte alla gillar att läsa och inte alla absorberar informationen de läser bra, särskilt om den beskrivna produkten inte är bekant för besökaren
• inte alla kommer att lägga tid på att läsa en lång text
• trafikökning
• tillväxt i antalet potentiella kunder
• minimikostnader

Minus:

• reklam, och särskilt video, ignoreras ofta på Internet
• svårigheter att optimera och nå publiken

SMM

Social Media Marketing - marknadsföring av varumärken i sociala nätverk. Om du har konton på Instagram eller Vkontakte, då vet du själv hur det är när du förföljs av reklam. Till exempel prenumereras ofta konton med ett erbjudande om att få en manikyr, köpa en svart ansiktsmask, matleverans :) När du bläddrar igenom flödet ser du ett foto med inskriptionen "reklam" - det här är allt SMM.

SMM-plattformar:

• personliga konton: användare skapar och marknadsför sina konton och tjänar senare pengar genom att marknadsföra en produkt/tjänst för pengar eller genom byteshandel
• varumärkesmarknadsföring genom företagskonton
• publiker, grupper: underhållande / pedagogiskt, där det inte finns något specifikt varumärke, men det finns intressant innehåll och regelbundet annonsera en produkt / tjänst
• stat organisationer som informerar användare om sina konton

Syftet med verktyget:

Ökad varumärkeskännedom, större intresse för din produkt, ständig kommunikation med potentiella och befintliga kunder.

Fördelar:

• Användare behandlar inte marknadsföring på sociala medier som reklam, de litar mer på denna information än annonser
• bred täckning av målgruppen är det möjligt att locka besökare oavsett deras regionala tillhörighet
• relativt låg kostnad för en reklamkontakt (flera gånger billigare än reklam i pressen, med stor täckning - billigare än reklam på TV)
• tillgänglighet av feedback från målgruppen, gör att du snabbt kan svara på önskemål / kommentarer från potentiella kunder
• snabbt svar på reklam: till skillnad från sökkampanj behöver en reaktion på en publicering på ett socialt nätverk eller blogg inte vänta i flera veckor - hastigheten för att samla in och utbyta information är mycket hög

Minus:

• ger inte omedelbara resultat
• för att säkerställa ett långsiktigt resultat krävs ständigt arbete: uppdatera information, publicera nyheter, författares artiklar, inlägg etc.
• omöjligheten att exakt beräkna budgeten för en reklamkampanj
• det är omöjligt att ge en 100% garanti för resultat
• vanligtvis letar användare efter varor och tjänster som de är intresserade av med sökningen: om en person behöver någon produkt, kommer han inte att leta efter en godisgrupp på ett socialt nätverk, utan kommer att ange en fråga i en sökmotor
• förmågan att avsevärt förstöra ryktet - bara några misstag i kommentarerna, i de valda ämnena i inlägget, etc. räcker.
• människor har länge lärt sig att skilja reklaminnehåll från andra typer av information

E-post marknadsföring

Att kontakta en potentiell kund direkt, med hjälp av e-post eller sms, kallas direktmarknadsföring, eftersom den här typen av annonsering är riktad. Webbplatsprenumeranter får information om alla händelser relaterade till produkten som säljs (om en kampanj, öppnandet av en ny butik). Nyhetsbrev utförs enligt den bas som samlas in med hjälp av CRM eller bildas från prenumeranter på nyhetsbrevet. Vissa företagare köper kundbaser och ordnar massutskick. Och detta är helt förgäves, eftersom sådana meddelanden vanligtvis flyttas till skräppost via posttjänster.

Syftet med verktyget:

Informera om nya produkter, försök att sälja vidare, returnera förlorade kunder.

Fördelar:

• förmågan att kontrollera resultatet
• inriktning - sammanställa listor med adresser efter egenskaper och potentiella kunder
• du kan dela den mottagna informationen med andra användare

Minus:

• effektiviteten inom detta område har minskat markant över tiden
• sådana e-postmeddelanden hamnar i skräppost
• ser ut som ett irritationsmoment

PR-marknadsföring

PR är skapandet av ett företags image på webben. PR-marknadsföring - ständigt arbete med sajten, analys av besökare, förbättring av sajten ur visuell synvinkel. Optimering för bättre indexering i sökmotorer.

• placering av information om webbplatsen och organisationens verksamhet i media och på webbplatser med liknande ämnen
• support och reklam för webbplatsen på forumen
• regelbundna uppdateringar av webbplatsen

Syftet med verktyget:

Arbeta med bilden av företaget.

Fördelar:

• förmågan att omedelbart svara på konkurrenters handlingar, processer i företaget
• låg kostnad och mer trovärdig än reklambudskap

Minus:

• Eftersom en online-PR-kampanj är snabb och billig sprids informationen snabbt. Då blir kvaliteten lidande – artiklarna kommer inte att spegla så bra vad kunden skulle vilja se i dem.

Viral marknadsföring

En av de typer av internetmarknadsföring, som fick sitt namn från den otroligt snabba distributionen av dolda reklam i sociala nätverk, som finns i intressanta och attraktiva videor, onlinespel, applikationer, foton och texter. Reklam nämner diskret kundens erbjudande.

Syftet med verktyget:

Att underhålla, att påminna, att informera.

Fördelar:

• minimikostnader
• diskret typ av reklam
• håller användarens uppmärksamhet

Minus:

• det krävs en kreativ idé som inte är så lätt att komma på
• det finns ingen garanti för att ditt virus kommer att uppskattas av publiken

Vilka andra typer av reklam finns det?

Displayannonsering

Annars kallas denna typ av internetmarknadsföring även för bannerannonsering. Annonser syftar till att öka varumärkets popularitet. När du klickar på den tar den användaren till säljarens webbplats. Länken leder till den del av webbplatsen där en potentiell kund omedelbart kan göra ett köp, lägga en beställning. Displayannonsering är vanligtvis riktad mot en viss typ av produkt som efterfrågas.

CPA-annonsering

CPA (kostnad per åtgärd och översatt från på engelska, som "betala per åtgärd") är en specifik modell för betalning på Internet för reklam.

Mobil reklam

Mobilannonsering är en typ av reklam där kontakten med användaren sker genom mobila prylar i form av olika reklambudskap. Från år till år blir denna reklamkanal mer och mer kreativ och intressant när det gäller format och sätt att kommunicera med användarna.

Och fler typer av marknadsföring som du kanske inte har hört talas om:

Omvandling

Konverteringsmarknadsföring är ingen ny metod, men den är väldigt relevant inom marknadsföring. Det är nödvändigt i fallet när en tidigare genomtänkt plan inte har genomförts eller det finns en negativ efterfrågan på din produkt. Detta händer om du gjorde ett misstag när du utvecklade en produktkampanjsstrategi.

Stimulerande

Huvuduppgiften är att hitta sätt att utveckla och stimulera efterfrågan på produkter och tjänster i avsaknad av efterfrågan på dem. Bristen på sådan efterfrågan kan bero på dålig medvetenhet hos konsumenterna om produkten.

Utvecklande

Används under förhållanden med latent efterfrågan, när många konsumenter inte är nöjda med befintliga produkter. Uppgiften för utvecklingsmarknadsföring är att bedöma storleken på den potentiella marknaden och utveckla effektiva produkter som kan förvandla efterfrågan till verklig.

Remarketing

Målet med remarketing är att återställa efterfrågan baserat på ett omtänkande av det tidigare använda marknadsföringssättet. Remarketing handlar om att hitta nya möjligheter att återuppliva efterfrågan.

Synkromarknadsföring

Uppgiften med synchromarketing är att hitta och implementera marknadsföringsmetoder som jämnar ut oregelbunden efterfrågan, samtidigt som man använder ett eller flera av verktygen från marknadsföringsmixen: prisflexibilitet, olika metoder marknadsföring, omorientering till andra försäljningskanaler. Synchromarketing tillåter ett företag att utföra aktiviteter som kommer att jämna ut oregelbunden efterfrågan på sina produkter.

stödjande

En typ av marknadsföring som används under förhållanden med full efterfrågan, när organisationen är nöjd med försäljningsvolymen.

Uppgiften att stödja marknadsföring är att upprätthålla den befintliga efterfrågan, med hänsyn till förändringar i systemet med kunders preferenser.

Demarketing

Detta är en säljarbeteendestrategi som syftar till att minska efterfrågan tillfälligt eller permanent. Det visar sig att det finns för mycket efterfrågan, som överstiger utbudet, och företagen kan helt enkelt inte öka den. Detta kan bero på flera orsaker, en av dem är oförmågan att öka produktionen.

Reaktiv

Syftet med motmarknadsföring är att övertyga människor att sluta konsumera skadliga produkter. Verktyg för motmarknadsföring är: prishöjningar, begränsningar av tillgången på ohälsosamma produkter och falsk/negativ information.

Global

Marknadsföring av globala organisationer som bedriver sin produktionsverksamhet, och betraktar hela världen som en enda stor marknad, där dess regionala och nationella skillnader inte spelar någon avgörande roll.

Exportera

Marknadsundersökningar för varor, anpassning av produktionen till utländska konsumenters krav, kontroll över passagen av varor hela vägen från tillverkaren till konsumenten.

Territoriell

Kommersiella, politiska, sociala och andra aktiviteter baserade på marknadsföringsprinciperna, i syfte att skapa, upprätthålla eller förändra relationer och beteenden hos individer och organisationer av kommersiell och icke-kommersiell karaktär, i förhållande till ett specifikt territorium, förändra bild av detta territorium.

Differentierad

Detta är marknadsföring som syftar till att möta kundernas icke-standardiserade behov. Bolaget utvärderar olika marknadssegment och väljer bland dem de som det ska verka inom. Samtidigt utvecklar företagen sin egen strategi för varje område.

Massa

Utförs av organisationen i massproduktion av en produkt, avsedd omedelbart för alla kunder. Samtidigt genomförs inte marknadssegmentering och konsumentundersökningar. Detta tillvägagångssätt låter dig sälja produkter till de lägsta priserna.

Integrerad

En typ av marknadsföring som bygger på enheten mellan extern och intern marknadsföring.

Syftet med integrerad marknadsföring är att ställa verksamheten i alla avdelningar i organisationen till tjänst för konsumenternas intressen.

Interiör

Detta är ett arbete som syftar till att ”främja marknadsföring” inom företaget – därav namnet. Ofta förstår inte högsta chefer och kollegor själva vad marknadsföring är till för och varför det är nödvändigt att lägga pengar på det.

Relationsmarknadsföring

Skapande av långsiktiga relationer med alla länkar som deltar från produktskapandeprocessen till distribution till slutanvändaren.

Drift

Använda de mest effektiva metoderna för försäljning, handelsmarknadsföring.. Andra mål för operativ marknadsföring kan till exempel vara företagets uppnående av försäljningsnivån, vinsten och andra mål som fastställts av verksamhetsplanen, vilket säkerställer lönsamheten för olika produkter , territorier, marknader och distributionskanaler.

Tidsmarknadsföring

Kundens tidshanteringsteknik för att öka effektiviteten i marknadsföring och försäljning av varor och tjänster.

Att hitta en logistikmodell som kommer att leverera produkten till kunden snabbare än konkurrenterna, vilket kommer att ge ytterligare fördelar. Detta tillvägagångssätt kan vara tillämpligt på alla affärsprocesser som är involverade i produktionen.

sammankopplade

En term som beskriver marknadsföringsinteraktion som en enda fungerande mekanism. Dessa åtgärder kan koncentreras, både inom organisationen, och gå utöver dess nivåer genom att etablera kommunikation med distributions- och försäljningskontor.

Interaktiv

Detta är principen för att organisera interaktionen mellan säljaren och konsumenten, där större försäljning och bättre tillfredsställelse uppnås med direkt och mycket snabb interaktion mellan dem.

Komplex

Först och främst är detta vårt ansvar inom ramen för affärsutvecklingsuppgifter generellt, detta är vår kompetens inte bara inom verktyg, utan även i implementeringen av en heltäckande effektiv marknadsföringslösning.

kreativ

Resultatet av en professionell marknadsförares kreativa "fantasi". I själva verket är detta frihet att fatta ett marknadsföringsbeslut, med hänsyn till konsumenternas erfarenhet, kunskap och beteende i vart och ett av marknadssegmenten. Allt detta tillsammans är grunden för att utveckla en kreativ strategi.

Gerilla

prestationsmarknadsföring

Detta är uppnåendet av affärsmål genom den mest effektiva kommunikationen med målgruppen i alla skeden av kundens livscykel.

Hur marknadsföringen kommer att förändras under 2018

• annonser på sociala medier kommer att förlora sin popularitet

Moderna internetanvändare är så vana vid reklam att de länge har lärt sig att inte lägga märke till det. Användare sociala nätverk det är också frustrerande att se uppenbar påträngande reklaminformation i nyhetsflödet, och det var inte alls vad de registrerade sig för de grupperna för.

• Messenger-annonsering tar fart

Inledningsvis, utseendet på budbärare Telegram, WhatsApp, Viber, användare uppfattade otroligt. Men nu byter fler och fler internetanvändare till dessa applikationer som ett enklare och bekvämare sätt att kommunicera.

Därför kan denna typ av marknadsföring också fokusera på sättet att existera på Internet:

• prylar ersätter datorer och bärbara datorer

Du kommer inte att överraska någon med en helt ny dator, nu byter fler och fler människor till praktiska fickprylar: en surfplatta, en telefon, till och med samma smarta klocka. Teknik för åtkomst till mobilt internet används av 3,722 miljarder människor.

Statistik visar att antalet användare av sociala medier under 2018 är 3,196 miljarder, en ökning med 13 % från förra året. Dessutom får 90 % av användarna åtkomst via mobila enheter, och varje dag ökar denna siffra bara.

• kryptovaluta kommer snart att "finnas i plånboken" hos varannan internetanvändare

Håller med, tills helt nyligen visste du inte ens vad det var, men idag hör du vid varje steg bara nyheter om "Bitcoin", eller hur? På Internet är kryptovaluta väldigt populärt, det är inte svårt att bryta, men då kan du byta ut det mot bra pengar. Nu öppnar de till och med gårdar för att "bryta" kryptovaluta. Statistik visar att för närvarande använder 6 miljoner unika användare kryptovaluta plånböcker. Vi kan betala med virtuella pengar, framtiden har kommit!

Om vi ​​har glömt att skriva om någon form av marknadsföring som du använder i ditt arbete, skriv i kommentarerna :)

Marknadsföring är ett helhetskoncept förvaltningsverksamhet ett företag som kännetecknas av en enda essens, gemensamma principer och funktioner och som syftar till att anpassa produktion och marknadsföring till slutkonsumenternas behov.

Men beroende på tyngdpunkten i själva marknadsföringsaktiviteten, samt beroende på omfattningen och tillämpningsobjektet för marknadsföringskonceptet management, finns det olika typer av marknadsföring.

Beroende på marknadsföringskonceptets struktur.

Chefsmarknadsföring antar marknadsföringskonceptets företräde i ledningen av företaget och marknadsföringen av marknadsföringstjänsten till högsta chefsnivå, till exempel leds den av företagets vice vd, som koordinerar allt dess arbete.

beteendebaserad marknadsföring tyngdpunkten ligger på studiet av konsumentpsykologi, motivationen för konsumentbeteende. Denna typ av marknadsföring är särskilt viktig för stora, avancerade företag som kan genomföra seriösa marknadsföringsaktiviteter vad gäller både kvalitet och kvantitet på marknaden i form av produkt-, mål-, marknadsförings- och kommunikationspolicyer. Integrerad marknadsföring
ägnar särskild uppmärksamhet åt samordningen och länkningen av alla komponenter i marknadsföringsåtgärder för att påverka marknaden, nämligen: råvaru-, prissättnings-, marknadsförings- och kommunikationspolicyer och balansen i deras deltagande i att lösa företagets globala strategiska uppgifter.

innovativ marknadsföringövervinner en sådan nackdel med konventionell marknadsföring som den begränsade utvecklingen av nya produkter baserade på kvalitativa språng i utvecklingen av vetenskap och teknik. Innovativ marknadsföring kommer från vetenskaplig och teknisk utveckling baserad på grundläggande och tillämpad vetenskaplig forskning, vars resultat ytterligare "silas genom ett såll" av marknadens preferenser och krav och sedan introduceras i produktionen och erbjuds till slutkonsumenter.

Direktmarknadsföring Den kännetecknas av ett direkt sätt att sälja varor och tjänster och involverar organisering av marknadsföringsaktiviteter i form av personlig försäljning genom försäljningsagenter - resande säljare, samt i form av katalogförsäljning och TV-marknadsföring, när tillverkare och säljare av de relevanta produkterna kommer i direkt kontakt med slutkonsumenten.

Strategisk marknadsföring definierar som en väsentlig funktion utvecklingen av globala strategier och strategisk planering. Det stärker också den aktiva sidan av marknadsföring, vilket bidrar till att skapa och bilda efterfrågan och utbud av konsumenter i enlighet med företagets långsiktiga mål och underordna företagets alla produktions- och marknadsföringsaktiviteter till dessa mål.

Ekologisk, eller "grön" typ av marknadsföringär utformad för att lösa marknads- och produktions- och försäljningsuppgifter i enlighet med miljöskyddets krav.

Social, eller socio-etisk, marknadsföring syftar inte bara till att tillfredsställa slutkonsumenternas behov, utan också på den optimala lösningen av ekonomiska och sociala problem som hela samhället står inför, iakttagande av dess långsiktiga intressen.

Typer av marknadsföring efter täckningsområden.

Intern marknadsföring förknippas med försäljning av varor och tjänster inom ett land och begränsas av dess nationella gränser.

Exportmarknadsföring förknippas med komplikationen av funktioner och uppgifter inom företagets marknadsföringsaktiviteter, eftersom det innebär ytterligare forskning om nya utländska marknader, skapandet av utländska försäljningstjänster och nätverk, etc.

Importera marknadsföring erkänt av vissa ekonomer, andra har redan förnekat det, eftersom det inte är relaterat till tekniken för att marknadsföra varor på marknaden, organisera framgångsrik försäljning och effektiv marknadsföring. Enligt min mening har importmarknadsföring en existensrätt då det innebär en speciell form av marknadsundersökningar för att säkerställa högpresterande upphandlingar.

Marknadsföring av utrikeshandel definierar som sitt syfte export- och importtyper av marknadsföringsaktiviteter i förhållande till föremål för utrikeshandel.

Utländsk vetenskaplig och teknisk marknadsföring avser detaljerna kring försäljning och köp av resultat av vetenskapliga och tekniska aktiviteter - patent och licenser, vilket i hög grad förändrar marknadsföringsarbetets karaktär och är förknippat med utarbetandet av licens- och patentmaterial för försäljning, med uppgifterna att studera områdena av respektive länders patenträtt m.m.

Marknadsföring av utländska direktinvesteringar inkluderar frågor om att studera villkoren för utländsk investeringsverksamhet, en djupare och mer omfattande analys av det nya företagets möjligheter och dess försäljningsaktivitet, såväl som detaljerna i att organisera försäljning på den utländska marknaden av ett företag som uttrycker intressen hos moderbolaget, men verkar enligt lagarna i det främmande land där det är beläget.

Utländsk ekonomisk marknadsföring betraktar som kännetecken inte bara former av utrikeshandel, utan även utländskt ekonomiskt samarbete (vetenskapligt och tekniskt, industriellt, etc.).

Internationell marknadsföring innebär ett nytt steg i utvecklingen av marknadsföringen, särskilt dess genomförande i samband med försäljning av produkter av nationella företag (eller kontrollerade nationella företag) registrerade utomlands i tredje land, eller av utländska företag i deras eget land.

Multinationell marknadsföring skiljer sig i specifikationerna för produktions- och marknadsföringsuppgifter och är huvudsakligen inneboende i multinationella företag som täcker marknadsområdena i ett stort antal länder.

Global marknadsföringär förknippad med marknadsföringsaktiviteter för de största företagen och transnationella företagen på global, global skala och inkluderar strategier för utveckling och bildande av världsmarknader, oavsett nationella gränser och territorier, enligt standardiserade marknadsföringsprogram.

Typer av marknadsföring beroende på efterfrågan.

omvandling- omvandla negativ, negativ efterfrågan till positiv;

kreativ- skapa efterfrågan, om det inte finns någon efterfrågan på marknaden för denna produkt under en given tidsperiod;

stimulerande– öka efterfrågan när den är på en låg nivå;

remarketing- återuppliva efterfrågan om den minskar;

synkromarknadsföring- stabilisera fluktuerande efterfrågan;

stödjande- Säkerställa bevarandet av optimal efterfrågan;

avmarknadsföring- minska alltför hög efterfrågan;

motverkande- eliminera efterfrågan på varor som är inhumana, asociala till sin natur.

Enligt marknadens lagar förlitar sig en tillverkare av varor eller en organisation som tillhandahåller tjänster i sin verksamhet på marknadssituationens särdrag, främst på efterfrågan och köpkraft. Således bygger organisationens strategi på marknadsföringens principer, enligt vilka företaget alltid är fokuserat på att möta sina kunders behov.

Organisationens varor och tjänster måste efterfrågas. En kompetent företagspolicy är säkerligen inriktad på utveckling och förbättring av strategiska och taktiska insatser inom ramen för olika sorter marknadsföring som används av organisationen.

Vilka är de två typerna av marknadsföring?

Typer och typer av marknadsföring syftar till att möta behoven hos slutanvändare av produkter och tjänster. Baserat på marknadsföringsmekanismer fastställer företaget de önskade försäljningsvolymerna, produktionsvolymerna, reglerar prissättningen, implementerar reklamstrategier för att stärka varumärkets, varumärkets position etc.

Månadens bästa artikel

Vi intervjuade affärsmän och fick reda på vad modern taktik hjälper till att öka genomsnittlig kontroll och frekvens av köp av vanliga kunder. Vi har publicerat tips och praktiska fall i artikeln.

Också i artikeln hittar du tre verktyg för att bestämma kundernas behov och öka den genomsnittliga kontrollen. Med dessa metoder uppfyller de anställda alltid planen för merförsäljning.

Marknadsföringstyper kan delas in i två grupper:

1. Klassisk marknadsföring, vars syfte är:

• välja en strategi för att marknadsföra produkter och tjänster på marknaden i processen för företagsledning
• reglering av antalet nomenklaturpositioner i produktportföljen och utökning av konsumentval inom varumärket
• försäljning av varor och tjänster till slutkonsument med fokus på produktionskapacitet, men inte på sociala gemenskapers behov.

2. Modern marknadsföring Den bygger på principen att produktionen av varor och tjänster ska baseras på efterfrågan och inte vice versa. Modernitetens principer bygger på följande aspekter:

• tillverka varor eller tillhandahålla tjänster som köparen verkligen behöver
• produktionsvolymen beror direkt på efterfrågans volym, såväl som befolkningens köpkraft
• stimulans för att skapa nya och växande gamla behov hos köparen för vinst.

Båda typerna av marknadsföring i en marknadsekonomi har stor betydelse, trots att det finns betydande skillnader mellan dem, till exempel i funktionalitet och arbetsuppgifter. Dessutom finns det skillnader i de strategiska och taktiska områdena för marknadsföring:

• den allmänna strategiska inriktningen, som inte bara eftersträvas av marknadsavdelningen, utan också av organisationens produktion, logistik, ledning och andra divisioner, är att öka företagets produktionskapacitet, försäljningsvolymer, ta en större marknadsandel och maximera vinsten;
• taktiska uppgifter är till exempel att fylla på och behålla det nödvändiga lagret av varor och material för frisläppande av produkter, lager, såväl som andra, i slutändan syftade till att uppfylla organisationens uppdrag och generera inkomster.

l>

De huvudsakliga typerna av marknadsföring beroende på marknadstäckning

1. Differentierad

Det kännetecknas av lanseringen av en ny produkt på marknaden för varje kategori av konsumenter, anpassad till denna grupps specifika behov. Genom att använda denna typ av marknadsföring kan du marknadsföra flera produktlinjer. Här beaktas en viss målgrupps behov och produkten visar sig i viss mån vara relevanta, funktionella och kostnadsmässiga förväntningar på målgruppen.

1. Massa

Denna typ av marknadsföring syftar till att göra vinst, först och främst på kort och medellång sikt. Genom att minska kostnaderna och hålla prisnivån i förhållande till konkurrenterna i mellanpositionerna kan ett konsumentvaruföretag utvinna betydande vinster från produktions- och försäljningsvolymer.

1. Mål

En typ av marknadsföring där en tillverkare delar upp sin marknadsandel i mindre komponenter och därigenom bryter ner och exakt definierar sin målgrupp. Målmarknadsföring används framgångsrikt på konkurrensutsatta marknader. Dess främsta fördel är en djupare positionering för smala marknadssegment, vilket självklart ger ett bra resultat i form av slutvinst.

1. odifferentierad

Typ av marknadsföring, vars syfte är produktion och försäljning av konsumentprodukter. Samtidigt försöker organisationen tillfredsställa behoven hos en stor publik och inte anpassa sig till varje specifikt segment och sätta priser under den genomsnittliga marknaden.

1. Koncentrerad

En typ av marknadsföring där ett företag själv bestämmer prioriterade verksamhetsområden, de mest lönsamma segmenten av målgruppen, koncentrerar insatserna på en specifik produkt, utvecklar och förbättrar dess USP, och baserat på en SWOT-analys, bestämmer "flaskhalsar" och tillväxtpunkter.

1. Mikromarknadsföring

Denna typ av marknadsföring är en process under vilken en organisation fokuserar på en förutbestämd specifik grupp av konsumenter av varor och tjänster. Denna mekanism används i fallet med ett smalt marknadssegment. Styrkan med detta tillvägagångssätt är företagets höga kundfokus och att bygga starka relationer med kunderna.

1. Gemensam

Med denna typ av marknadsföring sker en konsolidering av företag som tillverkar varor eller tillhandahåller tjänster på en konkurrensutsatt marknad för att fånga en del av den. Det uppnås genom att minimera kostnaderna, konsolidera kapaciteten hos organisationer, samt genom att kombinera ansträngningar för att utveckla produktlinjer.

Typer av marknadsföring beroende på efterfrågan

• konverteringsmarknadsföring

Denna typ av marknadsföring är förknippad med negativ efterfrågan, när alla delar av den potentiella marknaden avvisar en viss produkt/tjänst. PÅ modern värld negativ efterfrågan på marknaden är ganska vanligt och sträcker sig till Ett stort antal produkter.

Till exempel uttrycker de flesta kunder negativ efterfrågan på olika läkemedel; vegetarianer - för köttprodukter osv. Huvudmålet med marknadsföringsledning i denna typ av efterfrågan är att utforma en strategi som kommer att bidra till uppkomsten av efterfrågan på relevanta produkter, och i framtiden - att utveckla den till en nivå som står i proportion till utbudet av varor.

• PR-marknadsföring

Det finns en hel grupp av produkter och tjänster som det inte finns någon efterfrågan på. I det här läget talar vi inte om att uttrycka en positiv eller negativ bedömning i förhållande till förslaget, utan om att uttrycka likgiltighet, ointresse för potentiella kunder.

Det kan inte finnas någon efterfrågan i följande situationer:

1. produkter uppfattas ha värde, men inte på en given marknad. Som en båt i öknen
2. populära produkter upplevs ha förlorat sitt värde. Till exempel en glasflaska --- när nya typer av produkter dyker upp, vars efterfrågan ännu inte har dykt upp, eftersom marknaden inte är förberedd för dem. Till exempel souvenirprodukter.

• Utvecklande marknadsföring

Att utveckla marknadsföring har ett samband med den växande efterfrågan på produkter/tjänster. Potentiell efterfrågan uppstår i en situation där en viss grupp kunder vill köpa någon vara som ännu inte finns i form av en specifik produkt/tjänst. Till exempel drömmer de flesta storrökare om cigaretter som ska vara fria från ämnen som är skadliga för kroppen. Förfarandet för att omvandla potentiell efterfrågan till verklig är huvudmålet för utvecklingsmarknadsföring. Samtidigt måste man korrekt kunna identifiera potentiell efterfrågan och samordna hela sin strategi i marknadsutvecklingens intresse.

Ett exempel på utvecklingsmarknadsföring: Homipsa (Spanien) är en utvecklare av innovativa förpackningar som förlänger produkternas hållbarhet med fantastiska tider. En av hennes senaste nyheter är bröd, som förblir färskt i 2 år. Tillämpningen av denna teknik är bred: armén, olika expeditioner, turister, etc.

• Remarketing

För alla produktgrupper och alla tidsperioder är ögonblick av en minskning av efterfrågan karakteristiska. Om efterfrågan på en viss produkt/tjänst är lägre än efterfrågan från föregående tidsperiod, kan den i avsaknad av nödvändiga åtgärder som syftar till att omorientera marknadssituationen och förändra utbudet också minska avsevärt i framtiden och måste återupplivas. Detta är huvudsyftet med remarketing - bildandet av en ny livsfas en produkt/tjänst som försvinner från marknaden.

Exempel på remarketing: försäljningen av schampo minskar - tillverkaren ändrar varumärket på förpackningen och lanserar en reklamkampanj för "herrschampo".

• Synkromarknadsföring

I de flesta fall är företaget i princip nöjd med den totala efterfrågan på sin produkt, men det är inte nöjd med efterfrågan på en viss produkt under en viss tidsperiod. Det kan allvarligt överskrida produktionskapaciteten, eller omvänt kan volymen av den släppta produkten vara större än efterfrågan på marknaden. Fluktuerande efterfrågan - ett tillstånd när efterfrågesystemet beror på årstider eller andra faktorer som inte sammanfaller i tid med strukturen för utbudet av produkten.

Till exempel många typer av urbana passagerartransport större delen av arbetstiden är inte fullt bemannad, men den räcker definitivt inte till under rusningstid. I denna situation kan efterfrågenivån ändras med hjälp av incitamentmotivering eller genom en reklamkampanj. Annars är det möjligt att ändra efterfrågenivån endast som ett resultat av många års arbete som syftar till att förändra befolkningens vanor.

• Stödjande marknadsföring

När full efterfrågan finns är målet för marknadsavdelningen att implementera stödjande marknadsföring. Det syftar till att upprätthålla rätt efterfrågan i det dagliga marknadsföringsarbetet, samt att kontinuerligt uppmärksamma de punkter som kan påverka dess nivå. Den anställde som ansvarar för genomförandet av stödjande marknadsföring är i första hand skyldig att lösa frågor relaterade till att upprätthålla en kompetent prispolicy, upprätthålla volymen av produktförsäljning och kontrollera finansiella kostnader.

Ett exempel på stödjande marknadsföring är Sprite, en uppfriskande läsk som produceras av The Coca-Cola Company. Idag är det en av de mest populära dryckerna i världen och säljs i nästan alla länder. Och allt började redan 1961, när bara två städer visste om det. För universellt erkännande av drycken skapades speciella behållare. Det var då den mörkgröna flaskan blev en slags symbol för denna törstsläckare.

• Demarketing

Det finns situationer då efterfrågan på en produkt/tjänst avsevärt överstiger utbudet på marknaden. Överskottsefterfrågan är ett tillstånd när produktionsmöjligheterna, råvaruresurserna kraftigt överskrids. Det kan vara relaterat till den höga synligheten hos enskilda produkter. Problemet med att minska efterfrågan löses på flera sätt: de ökar kostnaderna för produkter, stoppar reklamkampanjen för denna produkt, etc.

Ett exempel är främjandet av hälsosam kost, när människor övertalas att inte äta mycket fett osv. Varningar om farorna med rökning och alkohol som finns i reklam är också demarketing. Det är värt att säga att denna typ av marknadsföring oftast utförs i förhållande till en hel klass av varor (alkohol, cigaretter, fet mat), och mycket sällan - i förhållande till ett visst varumärke.

• Motmarknadsföring

Det finns produkter/tjänster vars popularitet kan anses vara irrationell ur samhällets välbefinnandes synvinkel på grund av respektive produkters destruktiva egenskaper.

Klassiska exempel på sådana produkter är alkoholhaltiga drycker, tobaksvaror. Uppgiften att eliminera eller minska efterfrågan på sådana produkter är grunden för motmarknadsföring. Om avmarknadsföring är förknippat med en minskad efterfrågan på en bra produkt, framställer motmarknadsföring produkten som oönskad.

Klassificering av typer av marknadsföring på geografisk basis

1. Global- en typ av marknadsföring där marknadsföringsuppgifter täcker hela världens territorium som en inre marknad för försäljning av varor/tjänster. En sådan strategi kan endast implementeras av stora varumärken, företag med etablerade ledande positioner på världens mest kända marknader. Sådana varumärken bildar en enhetlig kommunikations-, prissättnings- och reklamstrategi som kan användas var som helst i världen utan att genomgå kulturell och geografisk anpassning. Organisationens uppdrag är med andra ord tydligt för alla och ger genklang överallt. Till exempel Coca-Colas arbete på den ryska marknaden: öppnandet av produktionsanläggningar, en speciell ledningsstrategi, en reklamkampanj, etc.
2. Exportera- marknadsföring och försäljning av produkter på internationella marknader med hänsyn till alla geografiska, kulturella, religiösa skillnader, mentalitetsskillnader som kan påverka valet av marknadsföringsbegreppet och dess anpassning till lokala marknader. Till exempel Nestle-företagets arbete på marknaden i vårt land: införandet av sloganen "traditionell choklad från Ryssland", skapandet av ett nätverk av representationskontor för företaget, etc.
3. Geomarketingär studien och utvärderingen av de geografiska positionerna för försäljningsställena för varor. Sådana åtgärder och information bidrar till att fatta rätt beslut för att öka distributionen i specifika geografiska områden, delstater, hjälpa till att hitta potentiella platser för försäljning av varor och identifiera möjliga problemsituationer. Utan den här typen av marknadsundersökningar är risken för svåra stunder i arbetsflödets gång mycket hög, vilket påverkar det önskade resultatet negativt. Till exempel väljer Sears ett relevant produktsortiment. Genom att ha en databas med postnummer för konsumenter som bor i ett visst område och vetskapen om att det finns många människor som hyr bostäder där, kan Sears, i färd med att öppna en ny butik i området, minska området för \u200b\ u200bavdelningen med dachautrustning eller ta bort den helt från butiken.
4. Territoriell- en marknadsföringsmetod som används i ett specifikt geografiskt område. Åtgärder inriktade på bildandet av en viss bild av området bidrar till vidareutvecklingen av produktens önskade värde bland potentiella kunder och kan påverka efterfrågan. Till exempel, våren 1996, placerades en ovanlig reklam på gatorna i Moskva: landet Tunisien presenterades som ett unikt område för turism och rekreation. Resultatet av denna kampanj var en ökning av antalet ryska turister med två gånger i detta land. Tunisiens regering, som tar hand om medborgarnas välbefinnande, arrangerar reklamkampanjer i alla länder i världen, deras årliga budget är 100 000 000 miljoner dollar.
5. Territorimarknadsföring- ett marknadsföringskoncept inriktat på att skydda ett geografiskt områdes intressen och erhålla möjliga fördelar från detta område. Denna definition kan tillämpas på stater eller regioner i ett land. Ett land är en produkt som behöver identifiera konkurrensfördelar, presentera dem i bästa ljus och bilda ett marknadsföringskoncept. Till exempel utvecklade staden Oxelosunda (Schweiz) sloganen "Vi söker invånare". Grunden för strategisk utveckling var förknippad med bildandet av ett lämpligt förslag - moderna och vackra bostadskomplex, en hög levnadsstandard för befolkningen, en väl genomtänkt strategi för utvecklingen av området.

Vilka typer av marknadsföring finns beroende på omfattning

1. Icke-kommersiell marknadsföring

Icke-kommersiell marknadsföring är en typ av marknadsföring som syftar till att bilda, upprätthålla och utveckla potentiella kunders relationer med vissa varumärken och deras professionella aktiviteter. Ideell marknadsföring kallas ibland ideell marknadsföring. Grenarna för dess användning är olika: medicin (sjukhus), konst (teatrar och museer), utbildning (skolor och institut), offentliga organisationer, stiftelser. Det används också inom statliga institutioner (förvaltning, polis, boende och kommunala tjänster). Det är mycket svårare för ideella företag att organisera sitt eget arbetsflöde än för kommersiella, eftersom de tvingas påverka både sin potentiella publik och sina sponsorer.

2. Kommersiell marknadsföring

Kommersiell marknadsföring är en typ av marknadsföring där företag bedriver sin verksamhet för att få ekonomisk vinst genom att möta kundernas behov.

Denna typ av marknadsföring är indelad i följande underarter: konsument-, industri- och mellanmarknadsföring.

• Konsument marknadsföring- en typ av verksamhet av entreprenörer som syftar till att fastställa och tillfredsställa kundernas behov. Tillsammans skapar enskilda kunder en konsumentmarknad som kännetecknas av en mängd olika produktkrav. Detta är den personliga karaktären av användningen av produkter, och inverkan på valet av produkter av individuella psykologiska faktorer, såväl som prispolitik, etc. Alla dessa punkter avslöjar detaljerna i att arbeta med denna typ av marknad, vilket visas i företagens marknadsföringsstrategier.
• Produktions (industriell) marknadsföring- en typ av marknadsföring inriktad på att upprätthålla relationer mellan företag (tillverkare) med andra företag (kunder) som köper produkter för efterföljande användning i produktionsprocessen. Antalet av alla köparorganisationer kallas marknadens affärstyp. Produktionsorganisationerna själva utgör bara en av dess sektorer, de övriga deltagarna är grossistkunder och staten. institutioner. Företagsmarknadens särdrag kan kallas efterfrågans produktionskaraktär, låg siffra kunder, stora försäljningsvolymer m.m. Trots det faktum att det är möjligt att peka ut gemensamma drag av efterfrågan från alla deltagare på denna typ av marknad, men uppgifterna och arten av företagens verksamhet, stat. institutioner och grossistkunder är mycket olika, i detta avseende är det nödvändigt att skilja mellan mellanhandsmarknadsföring och icke-kommersiell marknadsföring.
• Förmedlande marknadsföring garanterar tillfredsställelsen av konsumenternas önskemål i ett visst utbud av tjänster som är relaterade till tid, plats och ägande av utbytesprocessen. Den tillfälliga fördelen är att kunderna kan köpa och använda produkterna när de behöver dem. Nyttan med stället ligger i att alla produkter är koncentrerade till den plats de behöver. Och nyttan av ägandet ligger i att kunderna kan byta varor mot pengar och bli dess ägare.

Vilka typer av social marknadsföring kan användas för att skapa en positiv bild av företaget

Kärnan i socialt riktad marknadsföring är att lösningen på social. problem kan lätt vara effektiva och från positionen kommersiell organisation, och från en position till nytta för samhället. En specifik social ett problem som inte bara involverar organisationen själv, utan även dess kunder. Som regel samlas ekonomiska resurser för sin lösning in genom att dra av en fast procentsats från försäljningen av produkter/tjänster. Detta bidrar till bildandet av organisationens värdesystem, köparens intresse, ökar avsevärt kundernas positiva inställning till ditt varumärke, vilket uppmuntrar dem att göra inköp här.

Men glöm inte att vi pratar om social marknadsföring, och inte om välgörenhet. Följaktligen räknar arrangörerna av ett sådant evenemang med kompensation i form av ökad popularitet för varumärket, såväl som en positiv inställning till det. Det finns flera typer av social marknadsföring:

1. Insamling

Fundraising (fond - "finansiell resurs" och insamling - "insamling, bildande") - en uppsättning aktiviteter som syftar till att föreslå samhället/samhället behovet av att kombinera olika resurser till en enda helhet och tillhandahålla dem för att hjälpa ett redan bildat internetprojekt som har en social och ekonomisk betydelse och bildas under de mest gynnsamma förhållanden.

Det finns flera typer av insamlingar i det moderna samhället:

• insamling i lokalsamhällen
• insamling bland stora företag som ständigt är involverade i välgörenhet, och deltagande i tävlingsevenemang för bidrag från välgörenhetsorganisationer
• personlig insamling.

Exempel framgångsrik insamling: välgörenhetsorganisationen "Vera" kunde samla in nästan 1 miljon rubel. Dessa medel erhölls från försäljningen av biljetter till den söta dagen för dem som har det svårt för semesterevenemanget, som arrangerades av denna välgörenhetsstiftelse tillsammans med Podari Zhizn-stiftelsen. PÅ total 978 260 rubel samlades in. Av dessa 200 000 rubel. överfördes till konton för fonder och 778 260 rubel. mottas direkt på själva evenemanget i form av donationer. Alla ekonomiska resurser användes för att hjälpa barn (patienter från 1st Moskva Hospice).

2. Organisation av marknadsföring av varumärken-sponsorer

Kommersiella företag deltar i sådana åtgärder, främst för att skapa bilden av sin organisation. De intresserar potentiella kunder, uppmärksammar dem på ett socialt problem. De får inga direkta intäkter från detta evenemang, men dessa ädla gärningar utgör populariteten för deras varumärke.

Som ett framgångsrikt exempel kan vi betrakta välgörenhetsaktionen "Lend a Helping Hand", som anordnades som en del av evenemanget med samma namn för att rädda livet på svårt sjuka barn, vars permanenta sponsor är Alfa-Bank. Den hölls i Moskva på Pushkin-torget den första juni och tillägnades barnens dag.

3. Säljfrämjande

Säljfrämjande är en kampanj som syftar till att skapa ett visst engagemang hos köpare i vissa händelser nyttigt för samhället.

Som ett framgångsrikt exempel kan vi överväga ett nätverk av välkända McDonald's-restauranger som ständigt organiserar sådana kampanjer, där varje kund hjälper sociala fonder när de köper en produkt. I denna situation går en betydande andel av försäljningen till välgörenhetsstiftelser.

Vilka typer av internetmarknadsföring är bättre att använda för att marknadsföra din webbplats

Marknadsföring på Internet blir allt mer populärt bland annonsörer. En ökande efterfrågan på onlineshopping och betalning med hjälp av internetresurser hjälper till att utvecklas. Den grundläggande poängen här är att varannan person har en telefon som du kan gå online med. Nu går de flesta organisationer bort från tryckt reklam till förmån för utveckling mobilapplikationer, investera kraftigt i internetmarknadsföring.

Hur internetmarknadsföring kommer att se ut i din organisation beror på potentiella kunder, vilken typ av produkter och tjänster som kommer att säljas av företaget.

När du bestämmer dig för att investera i internetmarknadsföring är det viktigaste att utveckla eller förbättra ditt företags internetresurs. Efterföljande steg bör tillämpas beroende på resultatet av marknadsföringsanalysen.

Det finns sådana typer av internetmarknadsföring:

• Optimering av sökmotorfrågor

SEO-optimering är en typ av internetmarknadsföring som låter dig sända i sökmotorer i de första positionerna. Med hjälp av väl valda och anpassade sökord/fraser kommer en användare som är intresserad av en liknande eller liknande produkt i en sökmotor omedelbart att kunna gå in på din sida och göra ett köp.

Nackdelen med den här typen av marknadsföring är att proceduren för att lyfta en webbutik till nyckelpositioner i sökmotorn tar ganska lång tid – från ett par veckor till flera månader.

• kontextuell reklam

Denna typ av marknadsföring sänder din onlinebutik inte bara i sökmotorer, utan också direkt på sidorna på andra webbplatser. Denna typ av marknadsföring har fördelen att den hjälper till att bara locka den publik som är intresserad av din produkt. Du betalar för "klick", d.v.s. endast användarövergångar till din webbsida.

Den största nackdelen med sådan marknadsföring är att inte alla klickade användare blir dina kunder.

• Banner (media) reklam

Denna typ av marknadsföring är reklam i bild, d.v.s. banderoller. Ett visst koncept (bild) håller på att utvecklas, vilket gör att du kan känna igen ditt varumärke och snabbt komma ihåg det. Konstant sändning av bilden på andra sajter med hög trafik bidrar till bildandet av en association med denna produkt/tjänst och ett bra minne av ditt varumärke.

Nackdelarna med denna typ av marknadsföring inkluderar det faktum att det bara fungerar med ett stort antal visningar, och antalet sändningar påverkar kostnaden för marknadsföringskostnader, vilket som regel är ganska högt för småföretagsprojekt.

• SMM marknadsföring

Denna typ av marknadsföring är marknadsföring i sociala medier. nätverk. Uppmärksamhet på varumärket och trafik lockas genom användningen av sociala. nätverk. Användare tenderar att lita mer på informationen de får på sociala nätverk. nätverk än den information som de träffades med genom sökmotorer. Du kan nå ut till välkända bloggare med en bred publik och inte personligen engagera dig i den här typen av marknadsföring. I det här läget är det bara "reposts" och "gilla" som är viktiga.

Du bestämmer själv det specifika sociala nätverket och användarna, tack vare vilket det är nödvändigt att utföra internetmarknadsföring av ditt varumärke.

• Viral marknadsföring

Viral marknadsföring är en typ av marknadsföring som består i att placera ljust innehåll på Internet (videor, applikationer, foton) som förmedlar information (reklam för ditt varumärke) till en potentiell publik.

Nackdelen med denna typ av marknadsföring är att du blir trött på att marknadsföra ditt varumärke. Här kan du både intressera potentiella kunder och irritera dem med ditt innehåll.

• Nyhetsbrev

• affiliate marknadsföring

Affiliate-marknadsföring är en typ av marknadsföring där en affiliate får en ekonomisk belöning för varje kund de hänvisar. Du kan skapa en enda reklamkampanj med ett partnerföretag för att tillgodose ett antal behov hos potentiella kunder.

Vilka nya typer av marknadsföring gör att du kan agera utanför ramarna

Inom något annat område av ekonomi eller politik, till skillnad från marknadsföring, bildas nya typer så ofta. Även om förändringen av omständigheterna på marknaden, är dess potential och uppgifter grunden för uppkomsten av nya eller omtänksamma befintliga tillvägagångssätt, metoder, verktyg.

Eftersom marknadsföring är i ständig utveckling och förbättring dyker dess nya typer upp med jämna mellanrum.

Den vanligaste moderna vyer marknadsföring är:

1. Vertikal marknadsföring

Denna typ av marknadsföring fungerar under omständigheterna att det finns ett integrerat system för produktdistribution, vilket inkluderar tillverkaren, grossistkunder och detaljhandelsbutiker som säljer produkter till slutkonsumenten.

Äganderätten till alla ekonomiska resurser som finns i detta enda system ägs av endast en av dess deltagare, som regel är han arrangören av detta system. Och det garanterar samarbete mellan alla deltagare i systemet, och ger dem också ett antal privilegier.

Hela detta system är en kort och direkt kanal för försäljning av varor.

Denna typ av marknadsföring användes först av ett företag i USA som tillverkade datorer. Hennes mål var att hitta potentiella kunder så snabbt som möjligt och anpassa produkter till det område på marknaden där det skulle vara mest populärt. Vertikal marknadsföring har blivit otroligt populärt. På 40-talet av förra seklet hade detta företag en enorm personal, och det genomförde också utbildningar där det introducerade anställda i andra organisationer till hur man använder datorer kompetent och pratade om dess fördelar.

2. Horisontell marknadsföring

Horisontell marknadsföring är en nyligen framväxande typ av marknadsföring som riktar sig till en horisontell marknadsnisch och implementeras för att tillfredsställa konsumenternas önskemål från en begränsad uppsättning produkter/tjänster. Denna typ av marknadsföring har ett antal skillnader från den tidigare. De ligger i det faktum att företaget försöker producera flera icke-relaterade produkter/tjänster. Huvudmålet är att tillfredsställa kundernas önskemål så mycket som möjligt och tjäna så mycket vinst som möjligt.

Marknaden förser konsumenten med en enorm mängd tryckta produkter och internetresurser som introducerar honom till de önskade produkterna. Organisationer bör inte glömma att om du tar en viss plats på marknaden kommer det alltid att finnas ett annat företag som kommer att vara din konkurrent. I detta avseende är det nödvändigt att ständigt leta efter din plats, eftersom. efter ett tag kan varje nisch bli en marknad för massproduktion. I en sådan situation får företaget inte lämna sin nisch, där det är verksamt för tillfället. Samtidigt är det nödvändigt att samtidigt leta efter en ny plats på marknaden.

Den viktigaste punkten i den horisontella formen av marknadsföring är att den kan förse ett obegränsat antal konsumenter med mer än en miljon typer av olika produkter/tjänster.

Vertikala och horisontella typer av marknadsföring har skillnader i metoderna för att hitta de mest bekväma kanalerna för försäljning av varor/tjänster.

3. Lateral (lateral) marknadsföring

Detta är summan av icke-standardiserade marknadsföringsmetoder som hjälper till att övervinna konkurrens, det vill säga det är en titt på problem "från utsidan" och sökandet efter atypiska metoder för att lösa dem.

Det kan kallas motsatsen till den vertikala typen av marknadsföring. Lateral marknadsföring är ett kreativt tillvägagångssätt för att hitta nya sätt att sälja produkter, vilket skiljer sig mycket från vertikal marknadsföring. Dessutom finns vertikal marknadsföring inom gränserna för en viss marknad, medan lateral marknadsföring presenterar produkter på ett icke-standardiserat sätt.

Summan av kardemumman är att nya möjligheter söks, baserade på atypiska förhållningssätt till metoderna för interaktion, implementering och etablering av konsumentens dolda önskningar.

Exempel lateral marknadsföring: Red Bull skapade det som nu kallas energidrycker. De riktar in sig på ett nytt kundbehov som går utöver att bara släcka törst. Så bildas en ny marknad av konsumenter som är intresserade av att återställa energi på kortast möjliga tid.

4. Gerillamarknadsföring

Gerilla typ av marknadsföring är en specifik typ av marknadsföring, som består i en atypisk påverkan på efterfrågan.

Gerilla typ av marknadsföring är det mest effektiva verktyget för marknadsföringspolitik. Genom att använda atypiska marknadsföringsmetoder kan du minska kostnaderna för att marknadsföra produkter/tjänster. Du behöver till exempel starta en reklamkampanj, men du har inte pengar för att göra det. Sedan kan du måla ett antal bilar i din organisations företagsfärg, skriva slogans på dem, och som ett resultat blir effekten av denna typ av reklam inte mindre än direktmarknadsföring.

Gerillamarknadsföring ökar effektiviteten i marknadsföringen på grund av att konsumenterna bildar anknytning och lojalitet till den. Genom att gå längre än standardåtgärder kan du imponera på potentiella kunder.

Exempel. På en tandläkarmottagning satte ett tandkrämsföretag upp en lapp i taket: ”Vill du aldrig se det där tråkiga taket igen i ditt liv? Våra produkter hjälper dig med detta!

5. Viral marknadsföring

Viral marknadsföring avser alla metoder för reklamdistribution. Han jämförs med geometrisk progression, där huvudutövaren är mottagare av informationen och förmedlar den till andra i form av kreativt innehåll eller genom ett personligt meddelande.

Majoriteten av konsumenterna behandlar reklam med uppenbar misstro, särskilt om den kommer direkt från tillverkaren av produkten. Den virala typen av marknadsföring ger en möjlighet att överföra data till potentiella kunder som genom en ointresserad person. Det kan vara både en bekant och obekant person, men med villkoret att han inte på något sätt är relaterad till reklamverksamheten. Till exempel en konsument som hört bra recension om produkten från sin vän, troligen kommer han att köpa den. Men om produkten annonseras av tillverkaren, kommer den troligen att ignoreras, eftersom. allt täcks av reklam.

Exempel. Organisationen som producerar Diamond Candles bygger sin reklam genom att upprätthålla konversationer om produkten. På alla sätt uppnår marknadsavdelningen för detta företag diskussioner, diskussioner kring sina produkter. En av aktierna är särskilt intressant.

Statistik har visat att 97 % av ljuskonsumenterna är kvinnor. I detta avseende beslutade marknadsavdelningen att det var nödvändigt att skapa en hype bland kvinnor. Det var så här: alla paket med ljus från detta företag inkluderar en enkel ring. Men för att väcka väsen, placerades flera gånger en dyrbar ring med dyra stenar värda $5 000 i förpackningarna.

Som ett resultat blossade ett enormt intresse upp för detta företags produkter. Några kvinnor fördömde företagets ägare, någon berömde, men ändå ökade företagets vinst framför våra ögon och uppgick till 1 miljon dollar per år. Kom ihåg att det här bara är ljus!

6. Ambush Marketing

Detta är en nybildad typ av marknadsföring, som består i en associativ länk mellan ett varumärke och ett event. Men i en sådan situation är inte varumärket arrangören av evenemanget och skapar inte den här typen av koppling. Enkelt uttryckt säljer ett företag sina produkter genom att skapa missuppfattningar bland konsumenter och utan att investera i royalties. Denna typ av verksamhet kan vara helt laglig.

Bakhållsmarknadsföring används ofta av konkurrenter till huvudarrangörerna av ett evenemang. Det är mycket effektivt, eftersom. företaget lockar konsumenter genom att bilda en falsk koppling till ett evenemang som arrangeras och finansieras av deras konkurrenter.

Organisationer kan använda denna typ av marknadsföring av ett antal anledningar:

• affiliate-paket kostar skyhöga pengar
• Endast ett företag kan vara arrangör av evenemanget
• evenemanget har föreningar med endast en sponsor.

Denna typ av marknadsföring skadar förstås både den sponsrande organisationen och själva evenemanget. I detta avseende har arrangören av evenemanget följande uppgifter: att skydda evenemangets integritet, bevara varumärkets rykte och öka effektiviteten av sponsring. Men han möter problematiska ögonblick, eftersom. i de flesta situationer är konkurrerande företags agerande inte olagligt.

Exempel. Nike gör inspirerande videor med fotbollsstjärnor och reagerar aggressivt på Adidas sponsringsrättigheter, som i sin tur agerar ganska konservativt.

7. Omgivande media

Detta är den nyaste typen av marknadsföring, som kännetecknas av att annonser finns på de mest oförutsägbara platserna. Oftast händer detta i staden eller på kontoret. Dessa oväntade platser inkluderar: blomma plantering, bilbarnstolar, målade bilar, väggar och botten av pooler m.m. Omgivande mediareklam ska vara positiv och överraska potentiella kunder. Denna typ av marknadsföring i den moderna världen är den ljusaste och mest populära.

Exempel ambient reklam - Mr. Rätt. Städaren användes för sitt avsedda syfte - den blekte ränderna på den vandrande zebran. Nära dem finns den välkända företagslogotypen. Och fotgängare som gick förbi kunde helt enkelt inte låta bli att lägga märke till denna händelse.

8. Hemlig marknadsföring

Hemlig marknadsföring är en typ av marknadsföring som gör att din avdelning kan arbeta bakom kulisserna. Vi kan få mycket data från internettidningar. Vissa människor prioriterar dem och tror att informationen här är närmare verkligheten än i media. massmedia. I sin tur pratar bloggar på Internet om nya filmer, populärmusik, stjärnornas liv, framgångar inom det vetenskapliga området och övertygar samtidigt om fördelarna med de produkter de annonserar om.

9. Shock (upprörande) marknadsföring

Chockmarknadsföring sammanfattas i tre ord: effektiv, billig och riskabel. Erotisk marknadsföring är det mest skandalösa sättet att marknadsföra ett varumärke. Samtidigt utövas inflytandet både på den potentiella köparens moraliska sida och på dennes kulturella värderingar. Det populäraste exemplet på denna typ av marknadsföring var ett företag som säljer mobiltelefoner. I sin reklamkampanj använde hon i hemlighet obscent språk. Denna metod ökade hennes vinst med 2,5 gånger.

Exempel. År 2002 öppnade Euroset-företaget cirka 100 kommunikationsbutiker och organiserade en ovanlig aktion för att väcka intresse för sitt företag. De första 10 män och 10 kvinnor som klädde av sig den 1 april fick en telefon gratis. Det var många som ville vara med, men det var ännu fler som ville se den. Företaget spenderade 1 300 dollar på kampanjen, men efter det lockade det mer än 30 000 användare till sin internetresurs. Företagets berömmelse har vuxit flera gånger, och bilder på nakna actiondeltagare har strövat över hela Internet under en tid.

Expertutlåtande

Gerillamarknadsföring måste användas försiktigt

Sergei Maksyuta,

Generaldirektör för Kamis-Pripravy LLC, Moskva

Jag anser att det är hög tid att gå bort från storskaliga attacker eller försvar till små riktade attacker. världsläget förändras ständigt, och finansiella resurser börjar gradvis förlora sin betydelse, värde. I detta avseende är gerillamarknadsföring den mest effektiva metoden för påverkan. Till exempel har jag personligen skapat följande vana: en gång var tredje månad skriver jag in sökmotorn "camis spices" och läser de första femhundra sajterna som innehåller information om vårt företag.

På detta sätt hittade jag en gång ett forum där du kan prata med våra kunders kunder. Så, för tillfället håller jag kontakten på ett tjugotal kvinnoforum. Men det hindrar mig inte från att säga vad jag tycker och ge olika tips. Till exempel uppstår frågan: "Säg mig, snälla, vilken typ av smaksättning har Vysotskaya i programmet?" . Jag svarar: "Ah, kamis". Frågan är nu riktad till mig: "Var finns den till salu?" . Jag svarar: "I varje anständig butik." Naturligtvis är alla dessa metoder väldigt känsliga och måste användas varsamt, och då gynnar de företaget.

Expertutlåtande

Orsaker till att företag misslyckas–guide mall koncept från läroböcker

Anton Uskov,

VD för Media_Act, Moskva

Så länge som marknadsförare använder läroboksregler i sitt arbetsflöde kommer inte ens de mest framgångsrika företagen att sluta råka ut för orimliga förluster. Naturligtvis är revisionsundersökningar, intervjuer, åsikten från den analytiska avdelningen, högkvalitativa presentationer huvudpunkterna i marknadsföringsavdelningens arbete, men de kan inte garantera en effektiv lansering av ett nytt varumärke eller marknadsföring av ett befintligt. Sådana metoder gör det bara möjligt för oss att stärka vår uppfattning om vår verksamhets framgång.

Huvuddelen av marknadsföringsfel uppstår på grund av ofullständig information om den potentiella publikens psykologi, villkoren under vilka kunden kan uppfatta information.

Hur man avgör vilken typ av marknadsföring ett företag behöver: 3 steg till målet

Steg 1. Bestäm den aktuella marknadsföringsnivån

Alla nivåer av marknadsföringsutveckling i en organisation kan delas in i fem huvudsteg:

1. Noll marknadsföring - försäljning. På detta stadium utveckling av en speciell marknadsavdelning i organisationen existerar inte, nästan alla beslut fattas av dess direktör. Utöver generaldirektören kan sådana funktioner även utföras av den kommersiella direktören eller försäljningsavdelningen. I de flesta företag tillkommer genomförandet av marknadsföringsuppgifter. varje försäljningschefs ansvar.
2. Rudimentär marknadsföring - reklam. När en organisation växer ökar också behovet av marknadsföring. Som regel är dess allra första komponent en reklamkampanj. Som ett resultat sker en ökning av försäljningen av produkter/tjänster, en expansion av kundbasen.
3. Hjälpmarknadsföring - marknadsanalys. I detta skede börjar marknadsavdelningen engagera sig i analytiska processer (implementerar forskning, utvärderar effektiviteten av en reklamkampanj, försäljningseffektivitet). Men denna avdelning har ännu inte fattat några beslut.
4. Strategisk marknadsföring - marknadsföringsstrategi. I detta skede börjar marknadsavdelningen och dess chef att inta en viktig position i ledningen av organisationen, forma och implementera marknadsföringsstrategin i företaget.
5. Maximal marknadsföring - Brand Management. En stor del av kostnaden för varor utgörs av varumärkets popularitet.

För att marknadsavdelningens och säljavdelningens arbete ska uppfylla alla marknadens krav måste du ta reda på på vilken nivå marknadsföring finns i ditt företag för tillfället. För att göra detta, undersök följande data:

• ekonomiska utgifter för marknadsföring i ditt företags alla intäkter
• antal specialister som arbetar på denna avdelning
• de funktioner som utförs av marknadsavdelningen.

Steg 2. Bestäm vilken nivå av marknadsföring företaget behöver

I detta skede måste du ta reda på vilken nivå av marknadsföring som är rätt för ditt företag. Du kan bestämma det baserat på följande information:

• Industri. Organisationer som verkar inom detaljhandeln, konsumentvaru-, IT- och tv-branschen kräver en högst femte nivå för att existera och utvecklas. Medicinska, finansiella, försäkringsbolag närmar sig steg för steg de ledande områdena när det gäller marknadsutveckling. Det är logiskt att deras ledare ska hålla fokus på den fjärde, femte nivån av marknadsföring. Industrin kännetecknas av den tredje utvecklingsnivån. Inom byggbranschen, turism och underhållning är marknadsföringsnivån mycket mindre utvecklad, som regel kan den hänföras till den andra eller tredje etappen.
• Marknadsspecifikationer. Marknadsföringsnivån beror till stor del på graden av tillgänglighet av produkten för slutkonsumenten. Till exempel kan organisationer som verkar på en b2b-marknad utveckla sin marknadsföring mindre än företag som verkar på konsumentmarknader. Du måste också förstå marknadsdynamiken. Om det inte utvecklas snabbt så ska företaget inte ta en guide till höga nivåer.
• Företagets position på marknaden. Ledande marknadsorganisationer strävar efter att utveckla marknadsföringen inom sitt företag så mycket som möjligt. Små företag behöver inte denna nivå av marknadsföring för att överleva.
• Företagsstorlek. Ju större organisation, desto mer avancerad marknadsföring behöver den. Små företag behöver det inte.

För att bestämma den nödvändiga marknadsföringsnivån bör du studera alla indikatorer.

Steg 3. Bestäm om du kan uppgradera till ny nivå marknadsföring

I detta skede bör du jämföra marknadens krav och din organisations förmåga att implementera en högre nivå av marknadsföring. Du måste vara medveten om att resultatet av beräkningen av den erforderliga nivån endast är ungefärligt. För att fatta ett effektivt beslut måste varje organisation ses separat.

Expertutlåtande

Marknadsföring bör syfta till att öka effekten på slutkonsumenten

Vladimir Trifonov,

Generaldirektör för CJSC "Office-SPb", St. Petersburg

Ansvaret för vår organisations marknadsavdelning inkluderar: marknadsundersökningar, utöka utbudet av produkter, utfärda kataloger med våra produkter, stödja internetresursen, prissättning, utveckla och implementera partnerskapspolicyer och hantera företagets försäljning. När det gäller marknadsföringsförbättringar är det nödvändigt för oss i form av att öka påverkan på de köpare som vår organisations säljare arbetar med. Vår försäljning ökar dock med 30-40% årligen och utan några dyra reklamkampanjer.

Information om experter

Anton Uskov, VD för Media_Act, Moskva. PR-byrån Media_Act har varit verksam på den ryska marknaden i mer än åtta år. Specialiserat på reklam och PR-kampanjer i regionerna. Den har filialer i nästan alla större städer i landet. Bland huvudkunderna: Finam investment holding, japanska däcktillverkaren Yokohama, distributör takmaterial"Diana-Trade", MTS och många andra. etc. Byrån har dotterbolag som tillhandahåller reklamproduktion och tryckeritjänster.

Sergei Maksyuta, generaldirektör för Kamis-Pripravy LLC, Moskva. OOO "Kamis-Pripravy" är ett dotterbolag till en polsk tillverkare av kryddor och kryddor. Arbetar i Ryssland sedan 1999. Företaget har över 200 anställda. Enligt resultaten från National Trade Associations betyg 2005 och 2006 tilldelades företagets produkter nomineringen "Årets produkt". Företaget befinner sig i tillväxtstadiet: enligt företaget har omsättningen sex gånger ökat under de senaste fyra åren, antalet anställda - mer än fem gånger.

Vladimir Trifonov, generaldirektör för CJSC "Office-SPb", St. Petersburg. CJSC "Office-SPb" specialiserar sig på grossistförsäljning av kontorsmaterial, omfattande tjänster för företag som är professionellt engagerade i leverans av företag och organisationer. Huvudkontor i St. Petersburg (sedan 1993), filialer i Moskva (sedan 2001), Jekaterinburg (sedan 2005) och Samara (sedan 2006).