Plan de afaceri pentru creșterea hidroponică. Hidroponia ca afacere - noi tehnologii pentru cultivarea progresivă a plantelor

Agricultură nu rămâne departe de noile tehnologii care astăzi umplu activ toate sferele vieții umane. Dezvoltarea oamenilor de știință vizează facilitarea muncii fermierilor, creșterea randamentelor și a calității produselor cultivate. O astfel de metodă inovatoare de cultivare a culturilor este căpșunile hidroponice.

• Tehnologia de cultivare a căpșunilor în hidroponie
• Despre soiuri
• Ce echipament sa aleg?
• Soluție nutritivă și microclimat
• propagarea culturii
• Recolta

Tehnologia de cultivare a căpșunilor în hidroponie

Tehnologia este cultivarea plantelor fără sol și are o serie de avantaje față de tehnologia agricolă convențională. Aici sunt câțiva dintre ei:

Cultivarea căpșunilor cu astfel de caracteristici agrotehnice oferă o reducere semnificativă a costului de producție, deoarece nu este nevoie să cumpărați substanțe chimice pentru prevenirea și combaterea bolilor și dăunătorilor. În plus, calitatea produsului este mult mai bună. Căpșunile cultivate hidroponic pot fi numite în siguranță un produs prietenos cu mediul.

Despre soiuri

Numai soiurile remontante de căpșuni sunt cultivate în hidroponie. Sunt capabili să dea roade pe tot parcursul anului, iar aceasta este cheia afacerii de cultivare a fructelor de pădure. Un exemplu soiuri potrivite sunt: ​​„Muntele Everest”, „Miracolul galben”, „Purala”. LA soiurile timpurii se referă la regina Elisabeta. creste bine in conditii neobisnuite sere din soiul selecției olandeze „Vima Zanta”, „Elvira”, „Gigantela Maxima”, „Crown”.

Toate au un gust foarte „luminos”, parfumat și potrivite pentru cultivarea comercială.

Ce echipament sa aleg?

Cultivarea căpșunilor fără sol poate avea loc în mai multe moduri. Atunci când îl aleg, aceștia sunt ghidați de parametrii spațiilor și de numărul de plantații planificate. Iată diferențele dintre unele sisteme hidroponice:

• Sisteme de inundații periodice. Sunt instalate permanent și vă permit să organizați cultivarea unui număr mare de căpșuni.
• cultura de adâncime. Metoda este bună, dar mai potrivită pentru plantele care iubesc umezeala. Cultura într-un astfel de sistem începe să doară și este dificil să se obțină recolte bune. Calitatea fluidului nutritiv și parametrii acestuia sunt greu de controlat.
• stratul nutritiv. Plantele sunt crescute în tuburi care sunt umplute cu soluție nutritivă. Este introdus în sistem prin intermediul unei pompe. Fiecare plantă primește mai mulți nutrienți pe măsură ce rădăcinile cresc. Forte metoda este îmbogățirea soluției cu oxigen.
• Irigare prin picurare. În această metodă, solul este înlocuit cu nucă de cocos, vata minerala sau amestec de turbă. Amestecul de nutrienți este pulverizat pe acest substrat, iar excesul său curge într-o tavă specială. Această metodă este bună pentru cultivarea soiurilor de căpșuni care pot da roade pe rozete fiice, pe paturi verticale. Suprafața este de asemenea economisită semnificativ la 1 mp. se pot planta aproximativ 100 de tufe de capsuni.

Fermierul poate alege orice metodă, atâta timp cât rădăcinile plantei nu stau mult timp în apă. Soluția trebuie să se deplaseze atât pe plantații orizontale, cât și pe verticale, altfel efectul inundațiilor va duce la moartea tufelor de căpșuni.

Soluție nutritivă și microclimat

Experții păstrează adesea secretă compoziția soluției nutritive. Ele modifică compoziția elementelor, frecvența de alimentare a sistemului și alți parametri, în funcție de stadiul de dezvoltare a plantei. Pentru a stăpâni toate trucurile hidroponiei, un antreprenor începător va trebui să învețe multe, dar rezultatul va merita. Standardul, s-ar putea spune, compoziția de amatori a amestecului de nutrienți poate fi găsit în literatură. Este disponibil gratuit.

Cultivarea căpșunilor în hidroponie necesită un anumit microclimat în seră. Temperatura este setată în funcție de momentul zilei și de momentul coacerii soiurilor, iar umiditatea trebuie să fie scăzută - 65-75%. Iluminare suplimentară - 12 - 18 ore pe zi.

Orice modificare a parametrilor de mai sus va duce la modificarea timpului de coacere și a proprietăților calitative ale produsului. Uneori, aceste instrumente sunt folosite în scopuri comerciale: pentru a ajusta timpul de livrare și pentru a păstra prezentarea boabelor.

propagarea culturii

Cultivarea și înmulțirea căpșunilor în țevi sau paturi orizontale este oarecum diferită decât în ​​solul obișnuit. Metoda de plantare a culturii prin semințe funcționează bine. Se toarnă pur și simplu deasupra substratului (cocos-sol, perlit, nisip) și se acoperă cu o peliculă. Semințele germinează într-un loc întunecat. Scoateți cutia cu răsaduri doar pentru câteva minute pentru a umezi substratul. Când apar 2-3 frunze adevărate, plantele sunt transplantate și scoase la lumină. Sunt procesate medicamente antifungice, și lăsat să crească mai departe. Tufa format din 6 frunze poate fi deja plantat pe loc permanent.

Rozetele propagă căpșunile prin „înrădăcinare” în apă. Când se formează un sistem puternic de rădăcină, planta poate fi transplantată într-un loc permanent. Un tufiș de căpșuni poate produce 15 plante noi cu drepturi depline.

Recolta

Plantele de seră, precum culturile de exterior, au nevoie de polenizare. Pentru a face acest lucru, mai multe familii de albine sunt achiziționate special sau polenul este transferat manual cu o perie. Pentru a crește randamentul fructelor de pădure, există mai multe metode:

1. îndepărtarea primelor flori;
2. colectarea în timp util a fructelor de pădure coapte;
3. minimizarea numărului de fructe de pe o plantă la 3-5 bucăți.
4. Tăiați toate mustațele.

Al doilea an de viață a căpșunilor este considerat cel mai fructuos, așa că la fiecare trei ani plantația trebuie actualizată. O recoltă nouă se recoltează la fiecare 2-3 săptămâni. Dacă intenționați să transportați căpșuni pentru o perioadă lungă de timp, atunci trebuie să le culegeți tari și ușor necoapte. Soiurile remontante sunt capabile să producă până la 1000 de fructe de pădure pe sezon. Pentru a obține acest rezultat, trebuie să lăsați plantele să se odihnească timp de 1 lună. Cel mai adesea acest lucru se face toamna. Frunzele sunt tăiate din plante, iar temperatura scade la 14 C.

Cultivarea căpșunilor în hidroponie are un avantaj important - este ușor de recoltat, iar boabele au întotdeauna un aspect comercializabil.

Deschiderea este necesară pentru a începe o afacere hidroponică mici afaceri, ale căror activități se bazează pe producția intensivă a culturilor. Și dezvoltarea cu succes a proiectului este imposibilă fără un plan de afaceri atent întocmit.

Despre toată lumea nuanțe importante care trebuie menționate în acest document și vor fi discutate în articolul nostru.

Analiza pieței și a concurenței

Una dintre cele mai importante componente ale planului este evaluarea pieței de vânzare a produselor, în funcție de caracteristicile stării generale a industriei. Abia atunci poți începe să vorbești despre nevoile pieței pe care compania le poate satisface.

Această secțiune ar trebui să includă următoarele informații:

• statistici de vânzări pe piață;
• clasificarea utilizatorilor și distribuitorilor;
• evaluarea consumului anual de produse.

Rezultatele analizei pieței ar trebui să răspundă la o serie de întrebări cu care se confruntă în mod inevitabil fiecare antreprenor începător:

• care este dimensiunea pieței;
• ce etapă îi este inerentă în prezent (există 3 etape principale: creștere, static sau declin);
• ce cotă va putea lua compania;
• ce poate contribui la creșterea cotei de piață în timp;
• dacă există circumstanțe care pot interfera cu intenția de a intra pe piață sau de a-și extinde activitățile pe aceasta;
• cine este principalul concurent al companiei, care sunt principalele sale avantaje.

Puteți vedea organizarea acestei activități în următorul videoclip:

Plan de productie

Hidroponia este cultivarea plantelor prin utilizarea unui sistem fără sol, în timp ce mâncarea este efectuată folosind o soluție apoasă specială.

Sistemul hidroponic poate fi „pasiv” sau „activ”. Prima opțiune implică livrarea soluției nutritive către rădăcini numai datorită forței capilare, fără utilizarea acțiunii mecanice. În caz contrar, un astfel de sistem se numește „fitil”. Și orice sistem „activ” se bazează pe faptul că fluidul nutritiv este deplasat de pompe speciale. Multe dintre ele au un sistem de aerare paralel și oxigenează soluția nutritivă.

Un sistem hidroponic se bazează de obicei pe unul dintre următoarele principii:

• Tehnologie bazată pe stratul nutritiv, este cel mai cunoscut și cel mai des folosit. Pompa pompează soluția în recipientul în care se află culturile. Soluția nutritivă este distribuită uniform pe fundul recipientului în care se află rădăcinile plantelor și apoi curge în același rezervor din care provine din nou.
  Această metodă nu implică utilizarea unui substrat. Pentru a ancora plantele, aveți nevoie de un ghiveci cu fante pentru ca rădăcinile să crească liber. În acest caz, rădăcinile sunt îmbogățite cu oxigen datorită aerului umed situat deasupra suprafeței stratului nutritiv. Cu această tehnologie, puteți economisi semnificativ la înlocuirea substraturilor după recoltarea recoltei. Cel mai mare dezavantaj al sistemului este faptul că în timpul absenței curent electric pompa este oprită, ducând la uscarea rădăcinilor și moartea plantelor.
• La inundatii periodice substratul și sistemul radicular sunt periodic inundate, apoi drenate. Acest cerc vicios este controlat de pompe controlate de un cronometru.
• platforma plutitoare poate fi numit cel mai simplu sistem. Plantele trebuie pur și simplu fixate pe o platformă care plutește deasupra soluției nutritive. Sistemul de rădăcină este în mod constant în el, trebuie doar să-i efectuați aerarea regulată sau recirculare (amestecare). Această metodă este recomandată celor care intenționează să cultive plante mici care consumă cantități mari de lichid (de exemplu, salată verde).
• Irigare prin picurare este cea mai comună tehnologie hidroponică, care se bazează pe o pompă care transferă o soluție nutritivă prin linii și tuburi direct pe substrat.
• Folosind sistem aeroponic suspensia nutritivă este pulverizată pe sistemul radicular. Aplicație aceasta metoda permite asigurarea rădăcinilor cu un flux maxim de oxigen.
• In nucleu sistem fitil principiul forțelor capilare constă, adică soluția este furnizată rădăcinilor cu ajutorul fitilelor și, ca urmare, planta primește întregul complex de nutrienți necesari.

Prin hidroponie pot fi cultivate plante precum anthurium, ficus, shefler, philodendron, hibiscus etc.. În plus, se pot cultiva castraveți, vinete, căpșuni, ardei și verdeață.

Pentru a începe o astfel de afacere, ar trebui să vă aprovizionați cu numărul necesar de hidroghivece speciale. Fiecare include un vas decorativ și interior. Plasticul este folosit pentru a face vasul interior. Fundul și pereții ar trebui să fie echipați cu găuri speciale care asigură rădăcinii oxigen și minerale. Spatiul recipientului interior trebuie umplut cu substratul in care planta va fi plantata in viitor.

Substratul este argilă expandată, a cărei dimensiune a granulelor este de la 2 la 16 mm.

Este neutru din punct de vedere chimic și are o structură poroasă, ceea ce face posibilă obținerea unei bune permeabilitati la apă și aer. Vasul interior trebuie să fie prevăzut și cu un indicator de nivel al lichidului. Vasul este plasat într-un vas exterior care conține o soluție nutritivă lichidă. Containerul exterior trebuie să îndeplinească caracteristicile de impermeabil, stabil, confortabil și frumos. Cea mai des întâlnită este varianta din plastic, dar puteți găsi și ceramică, lemn și metal.

Indicatorul de nivel al lichidului este un tub de plastic în interiorul căruia se află o scală care arată nivelul soluției nutritive din vasul exterior.

Plan financiar

Documentul trebuie să conțină informații despre fondurile necesare pentru a începe.

Asadar, haideti sa începem:

• o seră finită, în care plantele pot fi cultivate pe tot parcursul anului, va costa aproximativ 30 de mii de ruble;
• semințe - 5 mii de ruble;
• unelte de grădină și îngrășăminte - 4 mii de ruble;
• sistem de încălzire - 12 mii de ruble;
• 50 de metri de țevi din polipropilenă - 12 mii de ruble;
• combustibil - 10 mii de ruble;
• forarea unui puț necesar pentru irigare - 2 mii de ruble;
• plată energie electrica- 15 mii de ruble;
• plata salariilor unui asistent - 120-180 mii de ruble. în an;
• chirie - 100 de mii de ruble.

plan organizatoric

Chiar cultivare obișnuită verdeata de vanzare necesita o procedura oficiala de inregistrare. Cel mai varianta potrivita este un . Sistemul optim de impozitare este. Impozitul agricol unificat presupune plata a 6% din venitul net.

Dacă intenționați să angajați personal, ar trebui să vă înregistrați la fond de pensieși FSS.

Piețele

Prosperitatea acestei afaceri poate fi asigurată prin vânzare produse proprii la cele mai bune preturi.

Canalele de vânzare includ:

• Baza de legume en-gros. Principalul avantaj este implementarea rapidă. Cu toate acestea, prețul de achiziție se distinge printr-un nivel scăzut, prin urmare, nu se poate conta pe obținerea unui profit ridicat.
• Depozite cu ridicata care oferă ridicare. Pretul de achizitie este putin mai mare decat la baza de angro.
• Punct de vânzare cu amănuntul. Acesta este exact locul de unde poți obține venitul maxim.
• Firma de procesare: restaurant, cafenea, fabrica de conserve sau alte afaceri.

Analiza de risc

Problemele specifice și principale sunt:

• moartea centralelor ca urmare a unei pene de curent;
• infestarea cu dăunători, precum și dezvoltarea diferitelor boli și ciuperci ca urmare a conținutului fără pământ;
• evaporarea completă a substratului sau concentrarea lui prea puternică are un efect dăunător asupra plantelor.

Controlul atent al activităților vă permite să evitați necazurile de mai sus și să ajungeți rapid la un nivel decent și stabil al veniturilor.

Hidroponia - Aceasta este o metodă de cultivare a plantelor, în care în loc de pământ se folosește o soluție apoasă cu substanțe nutritive. Cuvântul tradus din greacă înseamnă „soluție de lucru”. Atunci când cultivă plante folosind tehnologia hidroponică, acestea se hrănesc cu rădăcini într-un aer umed, apă puternic aerată sau mediu solid, dar poros, umed și cu aer intens, care favorizează respirația rădăcinilor într-un spațiu limitat al ghiveciului, și necesită udare relativ frecventă (sau cu picătură constantă).soluție de lucru de săruri minerale sau soluție nutritivă organică, împreună cu cultivarea microorganismelor speciale, Trichoderma harzianum în cazul . Compoziția soluției apoase depinde de varietatea și tipul de plantă.

Cultivarea plantelor prin hidroponie este de 3-5 ori mai eficientă decât metodele convenționale de cultivare a solului. Pentru a organiza munca hidroponiei, componenta principală este o soluție nutritivă de îngrășăminte și săruri pure.

Creșterea hidroponică nu este o metodă costisitoare, având în vedere eficiența sa ridicată.

1. Înainte de a vă deschide propria afacere de hidroponie, este recomandat să studiați caracteristicile sistemului.

2. Este necesar să determinați exact ce rezultat doriți să obțineți din producție. Este important să știi exact de ce vrei să intri în producția hidroponică. Hidroponia este doar o tehnologie în creștere, iar în afaceri este important să vă vindeți profitabil produsul în viitor.

planificarea afacerilor hidroponice

Secvența de planificare este un proces ciclic care trebuie să respecte anumite reguli de bază. Într-un plan de afaceri pentru începerea unei întreprinderi hidroponice, ar trebui să existe câteva puncte cheie:

• piata de desfacere a produselor
• tip de plante cultivate
• mediu de creștere
• controlul producției
• analize financiare

Beneficiile cheie ale unei afaceri cu creștere hidroponică

Motivul principal răspândită Această tehnologie în lume s-a dovedit a fi o eficiență economică ridicată, obținută atât prin creșterea productivității, cât și ca urmare a unor economii semnificative de resurse.

Hidroponia verticală în cultura luminii interioare e

Pentru legumicultură din Rusia, care funcționează într-o economie de piață, dezvoltarea tehnologiilor hidroponice este determinată și de motive socio-economice, dintre care cele mai semnificative sunt prezentate mai jos.

Economic:

• verdeturile și legumele sunt cele mai profitabile culturi pentru cultivarea în seră, deoarece oferă profituri mai mari în comparație cu alte culturi;
• există o creștere stabilă pe tot parcursul anului a cererii de legume și ierburi;
• randamente crescute si calitate imbunatatita a produsului in comparatie cu metodele traditionale;

Reducerea costurilor de producție se realizează prin:

• utilizarea mai rațională a energiei termice prin utilizarea încălzirii substratului și reducerea costurilor energetice pentru abur;
• eliminarea necesității de pregătire și livrare solîn sere și prelucrarea acestora (arat, morărit);
• Reducerea de 15-30 ori a cantității de substrat: turbă, vată minerală (în funcție de cultură);
• economii semnificative de apă prin utilizarea irigare prin picurareși un circuit de retur pentru a colecta excesul acestuia;
• economisirea energiei prin reducerea evaporării apei datorită acoperirii suprafeței substratului cu o peliculă;
• economii de cantitate îngrășăminte minerale(până la 40%);
• reducerea costului pesticidelor pentru dezinfecția serelor, îmbunătățirea condițiilor fitosanitare. În cultura închisă de lumină, atunci când se cultivă hidroponic, este posibil să se elimine complet pesticidele
• posibilitatea de reglare mai precisă și rapidă a parametrilor mediului rădăcină (aciditatea soluției nutritive, conținutul de nutrienți, umiditate, temperatură etc.) datorită volumului său mic și utilizării sistemelor de control pentru toate procesele tehnologice bazate pe tehnologia microprocesorului, care asigură o creștere semnificativă a productivității (acest factor a jucat un rol major în diseminarea tehnologiei în străinătate);

Social:

• se elimină caracterul sezonier al muncii și se asigură angajarea constantă a personalului de serviciu pe tot parcursul anului;
• creșterea productivității muncii, a nivelului organizatoric și tehnologic al producției.​

Cultivarea legumelor fără a folosi pământul are alte avantaje. Spre deosebire de tehnologiile tradiționale, utilizarea oricăror mașini agricole necesare pentru prelucrarea solului și, în consecință, aceste elemente agrotehnice în sine, este absolut exclusă aici. Practic, nu este nevoie de rotația strictă a culturilor, precum și de protejarea plantelor de buruieni. Cu respectarea strictă a măsurilor de salubritate, o cultură fără sol vă permite să refuzați utilizarea chimicale protecția împotriva dăunătorilor și bolilor, de ex. îmbunătățirea calității și purității biologice a produselor vegetale. Majoritatea operațiunilor asociate cu îngrijirea plantelor, inclusiv fertilizarea și irigarea, sunt automatizate cu această tehnologie. Toate acestea fac posibilă facilitarea muncii personalului și utilizarea resurselor de muncă mai economic și schimbarea calitativă a naturii muncii agricole. Intensitatea muncii cu această tehnologie este redusă în medie de 2-2,5 ori. Consumul economic de apă permite utilizarea tehnologiei hidroponice chiar și în zonele aride (uscate).

• La cultivarea legumelor folosind această tehnologie, condițiile de creștere și hrănire a plantelor sunt nivelate la maximum, ceea ce, la rândul său, asigură nivel inalt obtinerea de produse standard. Nu există probleme asociate cu aciditatea și compoziția agrochimică a solului, care sunt comune în cultura tradițională a culturilor de legume. Acesta creează posibilitatea de utilizare culturi diferite aceleași tipuri de îngrășăminte. În cele din urmă, această tehnologie face posibilă accelerarea drastică a creșterii plantelor și creșterea randamentului acestora, deoarece procesele fiziologice decurg mult mai repede în acest caz.
• Dacă decideți să intrați în afacerea culturilor prin metoda hidroponică, trebuie să decideți ce culturi să alegeți. Alegerea unei culturi agricole depinde de mulți factori: amplasarea geografică a companiei (producție), clima regiunii, capacitatea pieței de consum de produse finite, valoarea costurile productiei, costuri pentru muncitori, echipamente. Evaluați în mod clar raporturile preț-calitate, costuri - eficiență în munca de producție.
• Este necesar să achiziționați echipament și să determinați locul instalării acestuia. Echipamentul poate fi amplasat într-un hangar izolat, o seră de sticlă, camera de productie pentru asta ai nevoie de o bucată de pământ liberă. Fiecare cultură are nevoie de o anumită cantitate de lumină, umiditate, pentru aceasta trebuie să achiziționați echipamente speciale. Orice plantă, cultură are nevoie de un anumit regim de temperatură, aceasta necesită și echipamente speciale.
• Atunci când alegeți o cameră, este necesar să determinați izolația termică și termică a acesteia, astfel încât să nu fie nevoie să încălziți „strada”. De exemplu, experții francezi au calculat că folosirea serelor de sticlă pentru cultivarea salatei în Suedia consumă cu 32% mai multă energie decât utilizarea serelor cu acoperire dublă din polietilenă.
• După ce sunt selectate spațiile pentru producție, este necesar să alegeți un sistem pentru cultivarea culturilor. Întocmește un aspect al echipamentului din cameră. Trebuie amintit că calitatea plantelor plantate, dimensiunea culturii vor depinde de aspectul echipamentului. Pentru amplasarea corectă a echipamentului, se recomandă să contactați un specialist care va ajuta la amplasarea echipamentului astfel încât, cu utilizarea la maximum a suprafeței utile, cerințele necesare la creşterea plantelor din punct de vedere al tehnologiei agricole. În practica mondială, există două tipuri de sisteme: picurare și debit, care diferă prin metoda de irigare. Sistemele hidroponice prin picurare furnizează o soluție nutritivă sub baza plantei, sub formă de picături care cad, la un anumit interval. În astfel de sisteme se cultivă castraveți, roșii, ardei, vinete. În sistemele de curgere hidroponică, soluția nutritivă curge prin canalele în care se află sistemul radicular al plantei și o spală. În astfel de sisteme se obțin randamente mari - salată verde, pătrunjel, mărar, culturi verzi. Sistemul de irigare prin picurare în hidroponie este utilizat pentru cultivarea căpșunilor, căpșunilor sălbatici. Sistemul de irigare prin picurare vă permite să umpleți nu numai suprafața utilă, ci și volumul încăperii, datorită mai multor niveluri. Sistemul de curgere prin picurare este considerată cea mai avansată tehnologie.
• Ultimul punct în organizarea unui plan de afaceri pentru cultivarea culturilor în hidroponie este asamblarea tuturor sistemelor (încălzire, iluminat, alimentație). Pentru a conecta corect toate sistemele, este necesar să se determine sistemul de climatizare. Sistemul de climatizare poate fi cu ajutorul unui panou de control, folosind tehnologia computerizată, senzori pentru monitorizarea parametrilor principali mediu inconjurator(temperatura, umiditatea, concentrația soluției nutritive, conținutul de CO2). Sisteme moderne controlul parametrilor de mediu, atunci când cultivați plante în hidroponie, vă permit să creați conditii favorabile, pentru cultivarea mai multor culturi într-o cameră.

Horticultura hidroponică verticală la cheie în cultura luminii interioare

Introducerea tehnologiilor de cultivare hidroponică verticală este o procedură inevitabilă pentru complexele rusești de sere.

Mult succes in afaceri!

Întreaga lume occidentală a trecut la hidroponie. Rusia nu este mai rea. Dar există factori care vă împiedică să vă alăturați comunității globale a producției agricole progresive.

Invidia ia când vezi cât de departe a ajuns Europa „civilizată” în domeniul alimentației. Camere sterile, curatenie, tehnologie inalta. De ce nu există hidroponie în Rusia sau este asociată cu ceva interzis?

Privind în jur, o persoană care nu este obișnuită să vadă un sortiment mare de legume pe rafturile magazinelor încă percepe kiwi-ul ca fiind exotic. La ce ne putem aștepta de la o afacere care este formată din aceiași oameni. Și cu atât mai mult, de la guvern, care vede în jur câmpuri nearate. Asta - nu vreau.

Nanotehnologiile rusești în serviciul plantelor: nu există nicio diferență

Ce este remarcabil, dacă căutați pe google „problemele complexului agroindustrial din Rusia”, atunci rezultatul este ... zero! Sunt materiale vechi din 2009, când Medvedev era încă președinte. Și știri locale de la diferite regiuni. Dar adevărul rămâne: conform datelor Rosnedvizhimost pentru cititorii străini, terenurile destinate terenurilor agricole au scăzut cu 4,2 milioane de hectare în ultimii cinci ani. Cu toate acestea, consumatorii obișnuiți nu au observat acest lucru, deoarece importurile de alimente în orașe reprezintă 60-75 la sută din numărul total produse. Astfel, au început să ne dea și mai puțin de mâncare. Prin urmare, produsele fermelor mici (și, cel mai important, private), în mod ideal hidroponice, câștigă popularitate. Dar de ce, cu toate dovezile unei astfel de ieșiri din problema urgentă pe acest moment Nu?

Dezinteres de putere

In mic state europene totul este bun și satisfăcător, dar există o problemă a suprafețelor mici. Și vrând-nu trebuie să te gândești la nimic utilizare rațională pământ, altfel peste câțiva ani va trebui să cumperi legume din țările lumii a treia. Prin urmare, agricultura hidroponică este norma. În Rusia, complexul agricol este în curtea din spate a intereselor statului, așa că nici măcar nu este amuzant să vorbim despre agricultura fără pământ la scară națională.

Având în vedere tendința generală de reducere a suprafețelor însămânțate pe întreg teritoriul statului nostru, concluzia se sugerează: pentru a inova în sectorul agricol este necesară reanimarea întregii industrii. Adică să vindece lăcătușii de beție, să antrenezi lăptătoare, să refac pereții dispăruți în stale și să alungi șoarecii din grânare. Miroase a utopism, depășind Soci-2014 de un anumit număr de ori. Ei bine, dacă, după o comandă de la Moscova, fermele verzi sunt ridicate pe locul fermei colective Krasny Kryzhopol, atunci numai cei implicați în reducerea fondurilor vor primi un profit din aceasta, iar cumpărătorul final nu va primi roșiile dorite. .

Fundal istoric

După fermele colective, toată agricultura este într-o groapă adâncă, poți afla cât îți place cine este de vină. Abia acum moștenirea fermelor colective este o povară. Prin urmare, reorganizarea fermelor și fermelor nu poate avea loc la valul de bagheta magica Tu-știi-cine. Pasivitatea fermierilor nu este o trăsătură națională, ci un obicei alimentat de-a lungul anilor. Având în vedere că fermele hidroponice au început să se dezvolte în Occident deja în anii 70, a transforma brusc afacerile rusești către high-tech este ca și cum ai oferi unui eschimos un iPad.

Piaţă

Până când statul nu se va concentra obiectiv asupra dezvoltării pieței interne, nu va exista nici un sprijin pentru întreprinderile mici care acum își fac rostul sau luptă cu monștrii cu efect de seră și concurenții străini doar în detrimentul consumatorilor cu o abordare rezonabilă a alegerii. Cu toate acestea, companiile agricole precum Ashatli încă folosesc metode învechite de cultivare a produselor pe sol (deși în sere cu efect de seră).

Al doilea dezavantaj piata ruseasca- concentrare pe carne și produse lactate, care se deteriorează mult mai repede. În același timp, importurile reprezintă încă o treime bună (dacă nu mai mult) din carne de porc și pui.

De asemenea, este profitabil pentru lanțurile de comerț cu amănuntul să cumpere castraveți de salată verde din Olanda (crescut folosind sisteme hidroponice, de altfel), în loc să caute ferme similare în regiunea lor. Ca rezultat: tehnologii disponibile pentru afacerile rusești care pot oferi consumatorilor legume ieftine, din care nu mai rămâne niciun gust iarba de luncăîncă nu în gură. Și dacă nu sunt acolo, atunci segmentul nu se poate dezvolta. Cerc vicios.

stereotipuri

O persoană rusă este suspicioasă de produsele greșite cumva. Hidroponia – echivalentă cu OMG-urile, substanțele cancerigene și sunt undeva lângă demonii teribili din celulele stem. Și creșterea progresivă a plantelor, dacă nu vrăjitorie puternică, atunci în mod clar ceva interzis.

Astfel, cu nivelul actual de educație și resursele dedicate hidroponiei, este extrem de greu de explicat publicului larg importanța hidroponiei pentru viitorul întregii națiuni.

Același interes pentru mediul de afaceri vine, desigur, din dorințele utilizatorului final. Cui nu-i pasă dacă mănâncă un castravete de pământ cultivat cu îngrășământ sau o roșie de salată fără gust dintr-o seră. La urma urmei, vara poți da frâu liber dorinței de a mânca fructe și legume proaspete. Și iarna - ce va cădea.

Apare o imagine nefavorabilă. În timp ce în țara noastră există o orientare către folosirea terenului pentru agricultură, nu vor exista orașe grădină și ferme hidroponice la scara unor lucrări fantastice.

Cu toate acestea, există un plus general în asta. Pe măsură ce nivelul nevoilor clasei de mijloc crește, apare în mod natural dorința de legume proaspete și sănătoase. Deci, o astfel de ignorare a hidroponiei din lateral Afaceri mari iar statul dă loc gospodăriilor. Care, la rândul său, poate deveni o afacere.

perspective

În ciuda faptului că în viitorul apropiat nu va exista un program global pentru dezvoltarea fermelor hidroponice în Rusia, există cazuri în care este necesară utilizarea hidroponiei în viața de zi cu zi. De exemplu, orase din nord. În același Magadan și Salekhard, este mult mai eficient și mai ieftin să creezi ferme verzi decât să păstrezi legume și fructe scumpe. Da, iar exploratorii polari, paznicii, alți „cosmonauți” tăiați de civilizație pot și ar trebui să obțină un manual pentru cultivarea hranei în substraturi.

Coasta obișnuită lângă Salekhard. De ce nu un loc pentru o fermă hidro?

Potrivit Institutului de Economie al Filialei Ural a Academiei Ruse de Științe, ponderea autosuficienței regiunile nordice pentru 2012 arata asa:

Autosuficiența populației din teritoriile de nord ale Federației Ruse în principalele produse agricole în 2011 (în % din standard)

	Cartof	Legume	Carne	Lapte	ouă
regiunea Kamchatka	93,0	31,7		14,5	55,9
Regiunea Magadan	63,1	20,3		10,6	48,3
Regiunea Murmansk			13,2	10,3	69,5
Chukotka			34,3		21,7
Republica Sakha (Yakutia)	48,1	22,2	34,3	59,0	49,0

Totodată, potrivit academicianului Vavilov (acum 50 de ani), dezvoltarea a 30% din teritoriul regiunilor nordice pentru nevoile agricole poate asigura hrană pentru 260 de milioane de oameni. Și ei spun că este fără speranță. Dacă Nordul își asumă dezvoltarea tehnologiilor hidroponice pe cont propriu, atunci Krasnodar poate fi hrănit în siguranță după inundații.

Astfel, cu inițiativa oamenilor individuali (care vor fi protejați, sau prin pasiune), hidroponia în Rusia se va dezvolta, dar aceasta necesită activitate, și nu o așteptare lenta a manei din cer. Și cine a spus că viitorul vine de la sine?

Acest text va studia nuanțele și subtilitățile activității antreprenoriale în domeniul producției comerciale de fructe de pădure și fructe folosind exemplul bplan de afaceri pentru o seră hidroponică pentru cultivarea de căpșuni și legume. Hidroponia este metoda modernă cultivare culturi diferite, care reduce consumul de apă și nu depinde de calitatea solului. De asemenea, avantajul său este faptul că în condiții de seră procesele pot avea loc pe tot parcursul anului.

Desigur, în comparație cu metodele tradiționale de cultivare în seră a fructelor de pădure și a legumelor, va necesita investiții mari, dar, competent plan de afaceri reproducere căpșuni și legume din hidroponie, vă va permite să recuperați toate costurile și să aduceți o profitabilitate mai mare în viitor.

Pentru acei antreprenori care se confruntă cu problema atragerii investițiilor externe, un plan de afaceri gata făcut cu seră hidroponică pentru cultivarea de căpșuni și legume va deveni un instrument indispensabil pentru dezvoltarea afacerii lor și obținerea unui împrumut.

Caracteristici cheie plan de afaceri cu seră hidroponică pentru cultivarea de căpșuni și legume

Plan de afaceri cu seră hidroponică pentru cultivarea de căpșuni și legume, ca o modalitate convenabilă de proiectare

Orice activitate comercială este suficientă un sistem complex componente și indicatori interdependenți, care este influențat de un număr mare de factori externi și interni. Pentru a descrie activitățile unei anumite companii, este important să înțelegeți structura sistemului și să luați în considerare cât mai mult posibil impacturile pozitive și negative asupra acestuia din mediul extern și intern. Pentru a face acest lucru, folosim o metodă dovedită - bplan de afaceri, având în vedere caracteristicile sere hidroponice pentru cultivarea căpșunilor și legumelor.

Astfel de documente sunt utilizate pe scară largă în afaceri și vă permit să elaborați și să implementați proiecte eficienteîn orice zonă activitati comerciale indiferent de dimensiunea companiei. În cazul nostru, proiect cultivare căpșuni și legume într-o seră hidroponică va deveni un ghid pentru lumea acestei afaceri.

Descriere

Fișiere

Etapele proceselor de afaceri și standardele industriale

Dezvoltat seră economia va cultiva căpșuni și legume folosind modern hidroponie sisteme care reduc costurile, cresc eficiența proceselor de creștere și a randamentelor.

Principala piață de vânzare este depozitele angro și marile magazine alimentare federale.

Înainte de a începe dezvoltarea bplan de afaceri cu efect de seră ferme în hidroponie, cultivarea de căpșuni și legume, Să caracterizăm pe scurt principalele procese din acest domeniu:

• instalarea și echiparea complexului de sere;
• plantarea plantelor;
• controlul proceselor de creștere și maturare;

recoltarea și vânzarea.

1 - Rezumat

1.1. Esența proiectului

1.2. Volumul investițiilor pentru lansarea unei sere hidroponice pentru cultivarea căpșunilor și legumelor

1.3. Rezultatele muncii

2 - Concept

2.1. Conceptul de proiect

2.2. Descriere/Proprietăți/Caracteristici

2.3. Obiective pe 5 ani

3 - Piata

3.1. Dimensiunea pieței

3.2. Dinamica pieței

4 - Personal

4.1. personal

4.2. Procese

4.3. Salariu

5 - Plan financiar

5.1. Plan de investiții

5.2. Planul de finanțare

5.3. Plan de vânzări cu seră hidroponică pentru cultivarea de căpșuni și legume

5.4. Planul de cheltuieli

5.5. Planul de plată a impozitelor

5.6. Rapoarte

5.7. Venitul investitorilor

6 - Analiză

6.1. Analiza investitiilor

6.2. Analiza financiară

6.3. Riscurile unei sere hidroponice pentru căpșuni și legume

7 - Concluzii

Planul de afaceri cu seră hidroponică pentru cultivarea căpșunilor și legumelor este oferit în format MS Word - are deja toate tabelele, graficele, diagramele și descrierile. Le puteți folosi „ca atare”, deoarece este gata de utilizare. Sau puteți ajusta orice secțiune pentru dvs.

De exemplu: dacă trebuie să schimbați numele proiectului sau regiunea în care se află afacerea, atunci acest lucru este ușor de făcut în secțiunea „Concept de proiect”.

Calculele financiare sunt furnizate în format MS Excel - parametrii sunt evidențiați în modelul financiar - asta înseamnă că puteți modifica orice parametru, iar modelul va calcula automat totul: va construi toate tabelele, graficele și diagramele.

De exemplu: dacă trebuie să creșteți planul de vânzări, atunci este suficient să modificați volumul vânzărilor pentru un anumit produs (serviciu) - modelul va recalcula totul automat și toate tabelele și diagramele vor fi gata imediat: planul de vânzări lunar, structura vânzărilor, dinamica vânzărilor - toate acestea vor fi gata.

O caracteristică a modelului financiar este că toate formulele, parametrii și variabilele sunt disponibile pentru schimbare, ceea ce înseamnă că orice specialist care știe să lucreze în MS Excel poate ajusta singur modelul.

Tarife

Feedback de la clienții noștri

Feedback cu privire la planul de afaceriferma de ciuperci pentru cultivarea ciupercilor champignon

A primit un împrumut de la Sberbank în valoare de 70 de milioane de ruble pentru dezvoltarea unei ferme de ciuperci pentru cultivarea de șampioane . Mulțumim lui Plan-Pro pentru un plan de afaceri de calitate. S-a făcut o bună cercetare de marketing, s-a calculat pragul de rentabilitate, s-au calculat în mod rezonabil veniturile și cheltuielile așteptate ale firmei.

Igor Nikolaevici, Tambov

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru un industrial pe tot parcursul anului sera de iarnă pentru cultivarea legumelor

Planul de afaceri cu efect de seră elaborat de echipa Plan-Pro ne-a permis să atragem investiții private în valoare de 30 de milioane de ruble. În procesul de lucru, consultantul companiei a demonstrat profesionalism profund și înțelegere a specificului proiectului nostru. Investitorii au fost de acord să lucreze cu noi, așa că vă mulțumim foarte mult.

Alena Podkaminskaya, Director comercial, Iaroslavl

Feedback pe

Aveam nevoie de un plan de afaceri de calitate pentru a ne planifica strategia munca in continuare sere hidroponice; și a contactat Plan-Pro. Ne-a plăcut planul de afaceri finalizat. Descrierile și calculele sunt extrem de înțelese și logice, nu este nevoie să ne gândim de unde provine ce cifră. Ușor de făcut modificări și editări. Modelul financiar și produsul în sine sunt la un nivel bun.

Dmitri Korolenko, Naberezhnye Chelny

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru cultivarea căpșunilor în câmp deschis

Pe site, site-ul a descărcat un plan de afaceri pentru cultivarea căpșunilor: circuite simpleși formule, o evaluare exhaustivă a rambursării proiectului. Datorită acestui plan, au putut obține un împrumut de la Rosselkhozbank în valoare de 20 de milioane de ruble pentru dezvoltarea unui proiect de cultivare a căpșunilor în câmp deschis.

Natalia M.V., Regiunea Krasnodar

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru producția de culturi agricole pentru cultivarea grâului și a altor cereale

A fost posibil să se atragă un investitor privat și să primească finanțare în valoare de 140 de milioane de ruble. Planul de afaceri pentru cultivarea cerealelor a fost elaborat conform standardului UNIDO. Documentul s-a dovedit a fi de înțeles, au fost luate în considerare toate dorințele noastre și specificul industriei.

Lyubov Andreevna, fermier, regiunea Voronezh

Feedback cu privire la un plan de afaceri cu seră hidroponică pentru cultivarea de căpșuni și legume

Suntem interesați de mult moduri moderne managementul serelor și am decis să atragem investiții pentru a ne transforma serele în hidroponie. Pentru a face acest lucru, am achiziționat de la Plan despre un plan de afaceri gata făcut pentru o seră hidroponică pentru cultivarea de căpșuni și legume. După primele etape de cunoaștere a acestuia, i-am evaluat structura și conținutul, precum și un model financiar avansat care vă permite să schimbați în mod independent valorile indicatorilor în editor.excela . Rezultatul tuturor etapelor de proiectare și protecție a fost atragerea de investiții în valoare de 12 milioane de ruble. pentru modernizarea completă a economiei noastre.

Lyubovetskaya A., contabil șef, regiunea Orenburg

Obiectivul proiectului

seră complex pentru cultivarea de căpșuni și legume la scară industrială folosind hidroponie. suprafata totala- XXX ha.

Începerea întocmirii unui proiect de investiții pentru o seră hidroponică pentru cultivarea căpșunilor și legumelor

În primul rând, merită să descriem pe scurt proiectul, scopurile și obiectivele sale strategice, apoi, în conformitate cu structura documentului, vom dezvălui parametrii importanți ai punctelor principale și îi vom susține cu calcule ale atractivității financiare a companiei. .

Planul activităților organizatorice și administrative

Pentru ca lansarea proiectului sa fie perfecta, si sa nu intampine obstacole sub forma unor bariere birocratice, legale sau functionale, vom prescrie un plan de pregatire pentru implementare. plan descoperiri seră hidroponică ferme cultivarea de căpșuni și legume:

1. Înregistrarea unei afaceri în forma aleasă a unei persoane juridice.
2. Încheierea unui acord de decontare și servicii de numerar cu o bancă.
3. Obținerea unui număr individual de contribuabil.
4. Alegerea unui teren pentru construcție seră economie.
5. Privire de ansamblu asupra celor existente hidroponică sistemele, avantajele și dezavantajele lor.
6. Evaluarea pieței financiare și a surselor atractive de investiții.

Completarea planului de afaceri al unei întreprinderi care cultivă legume și căpșuni în sere hidroponice

Un exemplu de structură a unor proiecte similare care descriu activitățile unei întreprinderi de creștere căpșuni și legumeîn condiţii de seră.

• analiza ritmului de dezvoltare a industriei și oportunităților de dezvoltare a afacerilor disponibile;
• calculul sumei investiției în proiect;
• probleme tehnologice și logistică;
• costuri de operare;
• veniturile din vânzări;
• mărimea fondului de salarizare și numărul de angajați;
• caracteristicile politicii de promovare și distribuție;
• perioada de rentabilitate a investiției.

Analiza ritmului de dezvoltare a industriei

Piața este un sistem complex în care operează și concurează mulți jucători, încercând să atragă cota maximă a segmentului de consumatori. În cursul analizei, este important să înțelegem cum planifică compania ale cărei activități le descriem în companie cultivarea în seră de căpșuni și legume, se vor remarca în acest sistem de relații comerciale:

• tehnologii eficiente care reduc costul resurselor și al chiriei;
• calitate pe tot parcursul anului, indiferent de starea solului;
• culturi mari;
• prețuri democratice;
• locație convenabilă a complexului.

O altă direcție bună pentru cultivarea în seră este cultivarea cepei și ierburilor, care sunt solicitate pe tot parcursul anului. contine toate informatiile necesare pentru o lansare cu succes a acestei directii.

Sprijin financiar pentru un plan de afaceri pentru investiții într-o seră hidroponică pentru cultivarea de căpșuni și legume

Tehnologia eficientă, ideile antreprenoriale și înclinațiile naturale ale unui manager sunt toate foarte importante, dar nu suficiente pentru a-i face pe investitori interesați de proiectele tale. Au nevoie de calcule specifice pentru a demonstra eficiența afacerii în cifre. Pentru a face acest lucru, descărcați pe site-ul nostru un eșantion structurat plan de afaceri cu seră hidroponică pentru cultivarea de căpșuni și legume, cu calculul principalului financiar și indicatori economici. Și atunci veți putea cu siguranță să vă atingeți obiectivele și să obțineți rata de rentabilitate planificată.

Deveniți un cost de investiție:

• construirea unui complex de sere - XXX ruble.
• cumpărare și instalare echipamentul necesar- XXX frecare.
• unelte și mașini speciale - XXX ruble;
• achiziționarea de stoc de semințe - XXX ruble;
• suport publicitar - XXX ruble;
• recrutarea și pregătirea personalului - XXX ruble;
• rezervă pentru situații neprevăzute - XXX rub.

Valoarea totală a investițiilor pentru implementarea proiectului va fi de la 50 la 120 de milioane de ruble.

Tehnologie și material și bază tehnică

Etapele activității: pregătirea substratului și umplerea acestuia în recipiente speciale, însumarea sistemului de alimentare cu apă, plantarea semințelor, controlul calității irigațiilor și a tuturor proceselor de coacere, recoltarea și trimiterea lui la punctele de vânzare.

Echipamente de implementare bplan de afaceri companiilor pentru cultivarea căpșunilor și legumelor într-o seră cu hidroponie instalare:

• sistem hidroponic industrial de suprafață mare de cultură;
• echipamente și sisteme de pompare pentru evacuarea apei în exces;
• încălzitoare cu quartz și echipamente de iluminat;
• instrumente pentru îngrijirea și prelucrarea plantelor;
• parcare;
• linie de ambalare și ambalare a produselor finite;
• mobilier, echipamente de birou și alte echipamente necesare.

Sistem financiar al unui plan de afaceri pentru investiții într-o companie de cultivare de căpșuni și legume.

Componenta de exploatare a cheltuielilor

Calculați valoarea aproximativă a costurilor de exploatare ale proiectului de investiții sere hidroponice, pe baza structurii lor:

• plățile chiriei și întreținerea întreprinderii - XXX ruble;
• utilități - XXX ruble;
• amortizare - XXX ruble;
• semințe și îngrășăminte - XXX ruble;
• prevenire si reparare sisteme de inginerie- XXX frecare;
• bugetul cheltuielilor comerciale - XXX ruble;
• salariu - XXX ruble;
• impozite și taxe - XXX p.

Suma totală a costurilor operaționale lunare va fi de XXX ruble.

Partea profitabilă a planului de afaceri cu efect de seră pentru cultivarea de căpșuni și legume

Pentru început, evidențiem acele caracteristici ale produselor companiei noastre care vor asigura cererea și volumul vânzărilor necesare:

• fructe de pădure și legume proaspete pe tot parcursul anului;
• naturalețea și respectarea mediului înconjurător;
• posibilitatea de a furniza cantități mari pentru clienții angro;
• preț democratic prin reducerea costului de producție;
• diverse metode de livrare si plata.

Ponderile produselor în vânzări:

1. Căpșuni - XXX frecare.
2. Legume - XXX frecare.

Implementare totală, cu succes plan de afaceri companii de către cultivarea de căpșuni și legumeîn seră hidroponică complex, va aduce XXX ruble. venituri lunare.

Personal

Recrutarea de angajați responsabili și harnici, loiali companiei, este o sarcină dificilă, dar fără implementarea acesteia, succes bplan de afaceri companiilor cultivarea de căpșuni și legume într-o seră hidroponică va fi în discuție:

Un exemplu de numărul și valoarea salariilor:

• Director general al companiei - XXX ruble;
• specialist în cultivarea culturilor de fructe de pădure și legume - XXX ruble;
• contabil - XXX ruble;
• Specialist HR - XXX ruble;
• muncitori ai producției principale - XXX ruble;
• director de vânzări - XXX ruble;
• specialist în marketing - XXX rub.
• alt personal administrativ și de afaceri.

Atractivitatea investițională a unui plan de afaceri pentru finanțarea unei ferme hidroponice cu efect de seră angajată în cultivarea de căpșuni și legume

Investițiile vor fi returnate în 3-5 ani. un produs separat conceput pentru planificarea afacerii și calcularea tuturor acestora

Planul de venituri de afaceri

O componentă necesară a unui plan de afaceri cu drepturi depline este un plan de vânzări flexibil. Este important, pe de o parte, să aveți o prognoză pentru afacerea în ansamblu și, pe de altă parte, să puteți vedea profitabilitatea în contextul unui centru de profit separat sau chiar al unui produs separat.

Raport de trafic Bani este cel mai important document al oricărui plan de afaceri. Conține informații complete despre operațiunile, investițiile și intrările și ieșirile financiare ale companiei și, de asemenea, vă permite să evaluați imaginea de ansamblu a performanței companiei.

Descărcați gata plan de afaceri cu seră hidroponică pentru cultivarea de căpșuni și legume cu calcule financiare și model financiar Excel

Nu trebuie să fii un expert în analiză financiarăȘi planificarea economică pentru a vă organiza și dezvolta cu succes afacerea. Este mai important să folosiți în mod competent oportunitățile și resursele existente, inclusiv în procesul de proiectare a noilor companii și direcții. Utilizarea serviciilor profesionale ca o modalitate de optimizare a costurilor cu resursele este o abilitate antreprenorială importantă.

Vă vom ajuta în dezvoltarea afacerii dumneavoastră dacă descărcați de pe site-ul nostru un gata făcut complet plan de afaceri cu seră hidroponică pentru cultivarea de căpșuni și legume conţinând calcule ale investiţiei principale şi indicatori financiari. De asemenea, poți comanda un plan de afaceri individual la cheie, în care vom ține cont de toate caracteristicile și subtilitățile organizării unei afaceri în industria ta. Și apoi, cu o finanțare adecvată, compania dumneavoastră va putea să ocupe o poziție de lider pe piață.

Ferme cu efect de seră - este o întreprindere modernă și foarte profitabilă, capabilă să facă profit pe tot parcursul anului, iar aplicația tehnologii moderne reduce costurile și dependența de compoziția solului. Pentru a dezvolta cu succes o afacere și a deveni lider de piață, trebuie să profitați la maximum de abilitățile dumneavoastră antreprenoriale și să vă bazați pe planuri de afaceri profesionale create de profesioniști.