Būvniecības uzņēmuma izstrādājumu, darbu, pakalpojumu dzīves cikls. Būvizstrādājumu dzīves cikls

Īpašuma dzīves cikls kā fizisks objekts tā ir nekustamā īpašuma objekta pastāvēšanas procesu secība no ieņemšanas līdz likvidācijai (atsavināšanai).

Dzīves cikla posmi nekustamā īpašuma objektus nosauc dažādi: pirmsprojekts-projektēšana-būvniecība-ekspluatācija-slēgšana.

1. Pirmsprojekta (sākotnējā) stadija ietver: nekustamā īpašuma tirgus analīzi, īpašuma izvēli, projekta stratēģijas izstrādi, investīciju analīzi, sākotnējo atļauju sagatavošanu, kredītu investīciju līdzekļu piesaisti.

2. Dizaina posms ietver: finanšu shēmas izstrādi, finansēšanas organizēšanu, arhitektūras un inženieru grupas izvēli, projektēšanas vadību.

3. Būvniecības stadija sastāv no būvuzņēmēja izvēles, būvdarbu veikšanas koordinēšanas un būvniecības kvalitātes, izmaksu tāmju un izdevumu uzraudzības. Šajā posmā parādās reāli pierādījumi par būvējamā objekta atbilstību nekustamā īpašuma tirgus segmenta prasībām, dzīves cikla loģikas dēļ. Šajā posmā tiek atrisināti uzdevumi palielināt potenciālo patērētāju ieguldījumu īpatsvaru, jo piedāvājumu apjoma un peļņas pieaugums liecina par diezgan plašu tirgus atpazīstamību.

4. Darbības posms objektu nekustamais īpašums ietver: ekspluatāciju, telpas, to apkopi un remontu. Nekustamā īpašuma objektu ekspluatācija, kas ir daudzdimensionāla funkcija pārvaldības sistēmā, ietver šādas jomas: telpu aprīkojuma ekspluatāciju, materiālu uzskaiti, ugunsdrošību un drošību, komunikāciju apsaimniekošanu, atkritumu apglabāšanu un pārstrādi, pārvietošanu un pārvietošanu, izmaiņas un rekonstrukciju, avārijas situāciju likvidēšana, apkopes un remonta nodrošināšana, mēbeļu uzstādīšana un objekta apsardze.

5. Objekta slēgšanas posms - tā sākotnējo un iegūto funkciju pilnīga likvidēšana, kuras rezultāts ir vai nu nojaukšana, vai kvalitatīvi jauna attīstība. Šajā īpašuma dzīves cikla posmā ir nepieciešamas ievērojamas likvidācijas izmaksas. Šīs izmaksas izriet no īpašuma piederības. Ja īpašums saņem jaunu kvalitatīvu attīstību, tad izmaiņu izmaksas attiecas uz īpašumtiesību izmaksām uz vienu jaunu funkciju.

Investīciju cikls ir laika posms no projekta uzsākšanas līdz tā likvidācijai.

Investīciju cikls parasti ir sadalīts fāzēs, no kurām katrai ir savi mērķi un uzdevumi:

iepriekšēju ieguldījumu no sākotnējās izpētes līdz galīgajam lēmumam par investīciju projekta pieņemšanu;

investīcijas tai skaitā projektēšana, vienošanās vai līguma slēgšana, līgums par būvdarbiem utt.;

operācijas zāle uzņēmuma (objekta) saimnieciskās darbības (ražošanas) posms;

likvidācija kad notiek IĪ ieviešanas seku likvidācija.

Pirmsinvestīcijas posms ietver vairākus posmus:

a) investīciju iespēju noteikšana;

b) alternatīvo projektu variantu un projektu atlases analīze, izmantojot īpašas metodes;

c) slēdziens par projektu;

d) lēmuma pieņemšana par ieguldījumu.

Investīciju fāze ir pieņemt stratēģiskās plānošanas lēmumus, kam jāļauj investoriem noteikt investīciju apjomu un laiku, kā arī sastādīt optimālāko projektu finansēšanas plānu. Šīs fāzes ietvaros tiek slēgti līgumi un darbu līgumi, tiek veikti kapitālieguldījumi, objektu celtniecība, nodošana ekspluatācijā u.c.

Darbības (ražošanas) posms investīciju projekts sastāv no pašreizējām projekta aktivitātēm: izejvielu iegāde, produkcijas ražošana un mārketings, mārketinga aktivitātes u.c. Šajā posmā tiek veiktas tiešās ražošanas operācijas, kas saistītas ar savstarpējiem norēķiniem ar darījumu partneriem (piegādātājiem, darbuzņēmējiem, pircējiem, starpniekiem), kas veido naudas plūsmas, kuru analīze ļauj novērtēt šī investīciju projekta ekonomisko efektivitāti.

Likvidācijas fāze saistīta ar investīciju projekta pabeigšanas stadiju, kad tas ir izpildījis savus mērķus vai izsmēlis tam piemītošās iespējas. Šajā posmā investori un kapitālieguldījumu objektu lietotāji nosaka pamatlīdzekļu atlikušo vērtību, ņemot vērā nolietojumu, novērtē to iespējamo tirgus vērtību, pārdod vai iekonservē nolietotās iekārtas un, ja nepieciešams, novērš IP ieviešanas sekas.

Pirmsinvestīciju būvniecības stadija sastāv no iepazīšanās ar investīciju objektu, investoru un objekta topošo īpašnieku, pēc kuras rezultātiem tiek pieņemts lēmums par lietderību. investīcijas. Šajā īstenošanas posmā projektu formulējums investīcijas ideja, pēc tam atspoguļota visā projektu.

Investīcijas ideja formulēta Nodomu deklarācijā - dokumentā, kas satur informāciju par investoru, objekta atrašanās vietu, raksturojumu investīciju projekts, resursu nepieciešamība, finansējuma avoti, gatavās produkcijas realizācijas nosacījumi.

Nākamais dokuments tiek izstrādāts pirmsinvestīciju posms, ir Pamatojums investīcijas. Tas atspoguļo informāciju par nozares un uzņēmuma vispārīgajām iezīmēm, attīstītā uzņēmuma mērķiem un uzdevumiem projektu, dati par objektu un būvju raksturojumu, resursu nodrošināšanas iespējām, preces tirgus pašreizējo stāvokli un tā attīstības prognozi tuvākai nākotnei, vadības struktūru projektu un tās efektivitātes novērtējums. Pamatojums investīcijas jābūt noformētam saskaņā ar valsts institūciju prasībām un ir pakļautas obligātai pārbaudei. Balstoties uz visas sniegtās informācijas analīzi, tiek izdarīts secinājums par iespējamību investīcijasšajā projektu.

Nākamais solis pirmsinvestīciju posms ir veikt visas nepieciešamās pārbaudes, kas kalpo, lai nodrošinātu būvējamo objektu atbilstību Krievijas likumdošanas prasībām un normām, kā arī lai noteiktu investīciju efektivitāti. projektu līdzekļus.

Pabeigšana pirmsinvestīciju posms ir priekšizpētes izstrāde - dokumentu kopums, kas atspoguļo sākotnējos datus par projektu, tehnisko, tehnoloģisko, aplēsto, aplēsto,

Investīciju projektu vērtēšanas kritēriji un metodes

Investīciju projektu finansiālais un ekonomiskais novērtējums ieņem centrālo vietu ieguldījumu darījumos ar nekustamajiem aktīviem iespējamo variantu pamatošanā un izvēlē. Lielā mērā tas ir balstīts uz projektu analīzi. Projekta analīzes mērķis ir noteikt projekta rezultātu (vērtību). Lai to izdarītu, izmantojiet izteicienu:

Projekta rezultāts = projekta cena - projekta izmaksas.

Ierasts nošķirt investīciju projekta tehniskos, finansiālos, komerciālos, vides, organizatoriskos (institucionālos), sociālos, ekonomiskos un citus novērtējumus.

Prognozējoša projekta novērtēšana ir diezgan grūts uzdevums, ko apstiprina vairāki faktori:

1) ieguldījumu izdevumus var veikt vai nu vienreizēji, vai arī pietiekami ilgā laika periodā;

2) investīciju projekta īstenošanas rezultātu sasniegšanas periods var būt lielāks vai vienāds ar aprēķināto;

3) ilgtermiņa operāciju īstenošana izraisa nenoteiktības pieaugumu visu ieguldījumu aspektu novērtēšanā, tas ir, ieguldījumu riska pieaugumu.

Investīciju projekta efektivitāti raksturo rādītāju sistēma, kas atspoguļo izmaksu un rezultātu attiecību atkarībā no tā dalībnieku interesēm.

Rīsi. 2.1. Būvniecības uzņēmuma dzīves cikls:

a- veiksmīga uzņēmuma finansēšanas nepieciešamības dinamika; b– trīs dzīves cikla piemēri; iekšā - dzīves cikla posmi; A, B, C - dzīves cikli; T- laika nobīde; I - izcelsmes stadija; II - attīstības stadija;III - straujas izaugsmes stadija; IV - stabilas attīstības stadija; V - lejupslīdes tendences rašanās stadija; VI - aktīvās recesijas stadija; VII - bankrota stadija; VIII - darbības likvidācijas posms

Dzīves ciklā var izdalīt šādus tradicionālos posmus: I - izcelsme, II - attīstība, III - strauja izaugsme, IV - stabila attīstība; V - lejupslīdes rašanās; VI - aktīva recesija; VII - bankrots; VIII - darbības likvidācija. Taču ne vienmēr būvuzņēmuma darbības likvidācija sakrīt ar paša uzņēmuma likvidācijas brīdi. Tātad, attēlā. 2.1 starp dzīves cikliem B un C pastāv laika nobīde T, t.i., uzņēmums, B cikla darbības laikā iztērējis visas savas rezerves, ciklā C savu mūžu var pagarināt tikai tad, ja tiek veiktas trešās puses finanšu injekcijas, un periods T tas piedzīvo krīzi .

Tomēr ir arī cits veids. Krīzes sekas var izlīdzināt, ja laikus pārorientēsies būvuzņēmuma darbības virzienā. Tas nozīmē nepieciešamību piešķirt līdzekļus no peļņas, kas gūta no veiksmīgas darbības jomas uzņēmuma stabilas attīstības periodā. Šādi līdzekļi turpmāk būtu jāizmanto mārketinga pētījumiem un uzņēmējdarbības jomu pārprofilēšanai. Tajā pašā laikā jauna veida darbības attīstības posmam ir jāsakrīt ar pamatdarbības rezultātu krituma tendences parādīšanās stadiju. Šajā gadījumā uzņēmuma attīstības lēciens pārejas periodā tiks izlīdzināts, jo negatīvās tendences ietekmi uz uzņēmuma dzīvi vājinās pozitīvas tendences uzspiešana jauna attīstībā. darbības veids. Tādējādi būvniecības uzņēmuma dzīves cikls var tikt pagarināts.

Aplūkosim būvniecības uzņēmuma darbību, kad tas atrodas dažādos dzīves cikla posmos no uzņēmuma finanšu kustības viedokļa, t.i. raksturosim tā konsekvenci un dzīvotspēju dažādos attīstības posmos, lai noteiktu krīzes brīdi.

Uzņēmuma dibināšanas vai izveides fāzei raksturīgs liels visu resursu patēriņš, un uzņēmuma darbības rezultāti šajā posmā neatmaksājas ieguldītos līdzekļus, t.i. Uzņēmums strādā ar zaudējumiem. Šajā posmā jauns uzņēmums kādu laiku parasti neveic saimniecisko un ražošanas darbību, bet tam rodas zināmi zaudējumi, kas tieši saistīti ar jauna uzņēmuma izveidi un reģistrāciju, ēku un telpu iegādi, iekārtu iegādi. , izejvielas un materiāli, kā arī darbaspēka resursu piesaiste. Vēlāk, tajā pašā posmā, uzņēmums sāk ražošanas darbības, taču tās joprojām nenes peļņu.

Tādējādi šī attīstības posma galvenā īpašība ir bezpeļņas, nerentabls būvniecības uzņēmuma darbs. Ir svarīgi, lai pirmajā dzīves cikla fāzē uzņēmumam būtu pietiekami daudz resursu, lai pārietu uz nākamo. Tālāk uzņēmums sasniedz līdzsvara punktu (dzīves cikla līknes grafikā šis punkts ir norādītās līknes krustpunkts ar x asi).

Attīstības vai dibināšanas fāzē uzņēmums pāriet kritisko punktu (rezultāta darbības sākumu), kad visu iepriekš izmantoto resursu izmaksas un uzņēmuma ienākumi ir vienādi. Šajā posmā uzņēmums vēl nenes peļņu, taču tas vairs nestrādā ar zaudējumiem. Sākas stratēģiskā potenciāla veidošanās.

Tādējādi uzņēmuma attīstības dzīves cikla II fāzei ir raksturīga pāreja uz līdzsvara darbību, pirmās peļņas saņemšana, kuras apjoms sāk pieaugt arvien straujāk. Uzņēmums ieiet nākamajā savas attīstības stadijā – izaugsmes posmā. To var iedalīt augšanas paātrinājuma un augšanas palēninājuma posmos,

III, IV - attiecīgi uzņēmuma izaugsmes paātrinājuma un palēninājuma fāzes. Pirmo no tiem raksturo diezgan intensīva uzņēmuma aktivitātes izaugsme, konkurentu neesamība vai neliels skaits. Uzņēmuma vadība palielina uzņēmuma ražošanas potenciālu, palielina ražošanas apjomu un līdz ar to arī realizācijas apjomu. Izaugsmes ierobežojumu šajā posmā nosaka tikai resursu ierobežojumi, parasti materiālie.

Izaugsmes paātrināšanas stadijā uzņēmumam ir lielāka rezerve, lielāks izaugsmes potenciāls; līdz ar to uzņēmuma attīstība diezgan straujos tempos un līdz ar to straujš uzņēmuma gūtās peļņas apjoma pieaugums šajā posmā. Salīdzinoši īsā laika periodā strauji pieaug uzņēmuma ienākumi. Izaugsmes palēnināšanās stadijā ienākumu pieauguma temps samazinās, bet tomēr ienākumu pieaugums ir vērojams. Uzņēmuma iespējas tuvojas savai robežai, attīstības tempi palēninās, peļņas pieauguma tempi krītas, lai gan ir vērojams peļņas pieaugums.

V fāze - brieduma fāze un tajā pašā laikā lejupslīdes tendences parādīšanās. Uzņēmums sasniedz panākumu virsotni, ienākumu virsotni. Uzņēmuma vispārējais stāvoklis stabilizējas, ražošanas paplašināšana apstājas. Jebkura vadītāja uzdevums šajā posmā ir maksimāli palielināt tā ilgumu. Par to ir jārūpējas jau iepriekš, jo pēc stabilitātes fāzes, kā likums, nāk lejupslīdes fāze. Izaugsmes rezerves un būvniecības uzņēmuma ražošanas potenciāls tiek gandrīz pilnībā izmantotas, un uzņēmums viegli “ievelk” lejupslīdes stadijā.

Lejupslīdes fāzei raksturīgs straujš peļņas apjoma samazinājums, būvniecības uzņēmumu biznesa aktivitātes kritums. Fāze notiek galvenokārt konkurējošo uzņēmumu agresīvās politikas, kā arī uzņēmumu resursu pieaugošās novecošanas dēļ. Tas attiecas gan uz materiālajiem, gan personāla, informācijas un organizatoriskajiem resursiem. Uzņēmums piedzīvo intensīvu potenciāla vājināšanos, kā rezultātā lielu nozīmi iegūst ārējie faktori.

Šajā posmā pasliktinās gandrīz visi būvuzņēmuma finanšu darbības rādītāji, tiek traucēta bilances struktūra. Uzņēmums "saslimst" un pāriet pēdējās pastāvēšanas fāzēs - "miršanas" fāzēs.

VII un VIII - "miršanas" fāzes - uzņēmums sāk ciest tiešus zaudējumus no savas darbības. Šajā fāzē parasti sākas maksātnespējas (bankrota) procedūra, parasti bankrota lieta beidzas ar parādnieka uzņēmuma pasludināšanu par bankrotējušu, bankrota procedūru un uzņēmuma likvidāciju.

Ievads. 2

1 Mērķa segmenta izvēle būvniecības pakalpojumu tirgū. 3

2 Produkta dzīves cikla posmu izpēte. 5

3 Ražošanas izmaksu analīze. 9

4 Uzņēmuma konkurētspējas noteikšana. desmit

5 Cenu noteikšana. vienpadsmit

6 Cenu noteikšana, izmantojot vairāku atribūtu produkta modeli 15

7 SVID analīze. piecpadsmit

Būvniecības uzņēmuma mārketinga pakalpojumu un mārketinga aktivitāšu organizācijai ir raksturīgas dažas iezīmes, kas izriet no uzņēmumu darbības specifikas. Tā kā būvuzņēmuma ražotā galvenā prece ir pabeigtas būvniecības objekts, tad par preci to var uzskatīt tikai ar ļoti būtiskiem ierobežojumiem. Drīzāk kā prece būvniecības organizācija var prezentēt pakalpojumu klāstu, ko tā sniedz ražošanas procesa īstenošanas laikā. Tādējādi no mārketinga viedokļa būvniecības organizāciju var uzskatīt par pakalpojumu uzņēmumu.

Rezultātā mēs iegūstam situāciju, kurā organizācija, kas darbojas būvniecības nozarē, apvieno gan ražošanas, gan pakalpojumu uzņēmuma iezīmes. Tas rada nepieciešamību izstrādāt un piemērot integrētu pieeju uzņēmuma mārketinga aktivitātēm, kam vajadzētu būt dažām specifiskām iezīmēm, kas nav raksturīgas ražošanas uzņēmumiem.

Mārketinga pakalpojuma galvenais mērķis būvniecības organizācijā ir izveidot pastāvīgu sistēmu objektīvas informācijas apkopošanai, apstrādei un apmaiņai starp visām uzņēmuma struktūrvienībām, lai nodrošinātu ilgtspējīgu, prognozējamu un vadāmu būvniecības pakalpojumu kompleksa pārdošanas procesu.

Mārketinga vadības efektivitāte pilnībā ir atkarīga no administratīvā aparāta spējas apvienot izpratni par ekonomisko procesu tendencēm visās uzņēmuma nodaļās.

Uzņēmums sniedz šādus pakalpojumu veidus:

A: Eiropas kvalitātes apdares darbi - 4,2 tūkst.m2

B: dzīvojamo telpu konstrukciju uzstādīšana - 4,3 tūkstoši tonnu.

Mērķgrupu atlase būvniecības pakalpojumu tirgū tiek veikta, ņemot vērā dažādu patērētāju grupu datu vērtējumus saistībā ar konkurētspējīgiem pakalpojumu veidiem un to kvalitāti.

Potenciālā patērētāja pakalpojuma novērtējumu nosaka pēc formulas:

kur O ir patērētāja vērtējums par šāda veida būvniecības pakalpojumiem punktos;

X - pakalpojuma raksturlielumu nozīme no patērētāja viedokļa;

Y - pakalpojuma īpašību novērtējums no patērētāju viedokļa.

Būvniecības pakalpojumu galvenās iezīmes ir:

izturība;

prestižs;

ekonomija darbībā;

nodošanas laiks.

Rādītāji X un Y tiek aprēķināti kā vidējās vērtības, pamatojoties uz potenciālo patērētāju aptaujas rezultātiem. Šajā darbā šie rādītāji tiks vērtēti trīs ballu skalā:

Raksturlielumam X:

1 - nav nozīmes; 2 - vēlams; 3 ir obligāts.

Raksturlielumiem Y:

1 - slikti; 2 - apmierinoši; 3 ir lieliski.

Pakalpojumus tirgū izvērtēsim 1.1.tabulā.

1.1. tabula

Novērtējums	Pakalpojums A	Pakalpojums B	Ideālā A klase	Ideāla B pakāpe	A kritērijs	B kritērijs
pilsētnieki	41,59	35,17	48,16	48,44	33,712	33,908
Ciema iedzīvotājs	22,47	28,32	40,32	40,6	28,224	28,42
Vidējie ienākumi	27,77	28,96	42,28	41,44	29,596	29,008
Augšējie vidējie ienākumi	40,68	35,11	44,24	46,48	30,968	32,536
Līdz 3 personām ģimenē	39,6	33,65	44,52	46,76	31,164	32,732
4 cilvēki ģimene un augstāk	31,89	32,94	44,8	45,64	31,36	31,948
Uzņēmēji	42,66	25,03	45,36	43,96	31,752	30,772
Darbinieki	40,37	30,31	49,28	41,44	34,496	29,008
strādniekiem	30,12	30,28	46,2	40,88	32,34	28,616
Līdz 50 gadiem	36,23	33,97	41,72	47,88	29,204	33,516
Vairāk nekā 50 gadus vecs	25,0	34,12	41,44	40,6	29,008	28,42
Tirdzniecības uzņēmumi	37,26	46,76	32,732
Finanšu institūcijas	45,22	49,84	34,888
Rūpniecības uzņēmumi	26,15	45,64	31,948
Administratīvās un izglītības iestādes	29,15	49	34,3
Mazie un vidējie uzņēmumi	30,13	46,76	32,732
Lielie uzņēmumi	45,91	51,24	35,868

Tādējādi iegūstam šādu segmentācijas rezultātu, kas atspoguļots 1.2. tabulā.

1.2. tabula

Preču dzīves cikli ir ļoti dažādi, taču gandrīz vienmēr ir iespējams atšķirt galvenās fāzes. Klasiskajā produkta dzīves ciklā var izdalīt piecus posmus vai fāzes:

Ievads vai ienākšana tirgū. Šī ir fāze, kurā jauns produkts ienāk tirgū. Dažreiz testa pārdošanas veidā. Tas sākas no brīža, kad produkts tiek izplatīts un tas tiek pārdots. Šajā posmā produkts joprojām ir jauns. Tehnoloģija vēl nav labi attīstīta. Ražotājs nav izlēmis par ražošanas procesa izvēli. Produktam nav nekādu modifikāciju. Preču cenas parasti ir nedaudz paaugstinātas. Pārdošanas apjoms ir ļoti mazs un lēnām pieaug. Izplatīšanas tīkli ir piesardzīgi attiecībā uz produktu. Arī pārdošanas apjoma pieauguma tempi ir zemi, tirdzniecība bieži vien ir nerentabla un konkurence ir ierobežota. Šajā posmā var konkurēt tikai aizstājējprodukti. Visu mārketinga aktivitāšu mērķis ir radīt tirgu jaunam produktam. Uzņēmumam rodas lielas izmaksas, jo ražošanas izmaksas šajā posmā ir augstas, un pārdošanas veicināšanas izmaksas parasti ir visaugstākajā līmenī. Patērētāji šeit ir novatori, kuri ir gatavi riskēt, izmēģinot jaunus produktus. Šajā posmā ir ļoti liela nenoteiktības pakāpe. Turklāt: jo revolucionārāks ir jauninājums, jo lielāka ir nenoteiktība.

augšanas fāze. Ja produkts ir pieprasīts tirgū, pārdošanas apjomi sāks ievērojami pieaugt. Šajā posmā parasti preces pieņem pircēji un strauji pieaug pieprasījums pēc tām. Tirgus pārklājums palielinās. Informācija par jaunu produktu tiek nodota jaunajiem klientiem. Preču modifikāciju skaits pieaug. Konkurējošie uzņēmumi pievērš uzmanību šim produktam un piedāvā savus līdzīgus. Peļņa ir diezgan liela, jo tirgus iegūst ievērojamu skaitu produktu un konkurence ir ļoti ierobežota. Pateicoties intensīvām pārdošanas veicināšanas aktivitātēm, tirgus kapacitāte ir ievērojami palielināta. Cenas ir nedaudz samazinātas, jo ražotājs ražo lielu daudzumu produktu ar pārbaudītām tehnoloģijām. Mārketinga izdevumi tiek attiecināti uz palielināto ražošanas apjomu. Patērētāji šajā posmā ir cilvēki, kas atzīst novitāti. Pieaug atkārtoto un atkārtoto pirkumu skaits.

Brieduma fāze. To raksturo fakts, ka lielākā daļa pircēju preces jau ir iegādājušies. Pārdošanas pieaugums krītas. Produkts ietilpst tradicionālo kategorijā. Ir liels skaits modifikāciju un jaunu zīmolu. Paaugstinās preču kvalitāte un ražošanas vienmērīgums. Pakalpojums tiek pilnveidots. Sasniedziet maksimālo pārdošanas apjomu. Uzņēmuma peļņa samazinās. Peļņa aug lēni. Noliktavā ir preču krājumi, saasinās konkurence. Cenu konkurence. Izpārdošana par pazeminātām cenām. Vāji konkurenti atstāj tirgu. Pārdošanas veicināšanas pasākumi sasniedz maksimālu efektivitāti. Patērētāji šeit lēnām atpazīst cilvēkus un konservatīvos. Šis posms ir visilgākais laikā.

piesātinājuma fāze. Pārdošanas pieaugums apstājas. Cena ir ievērojami samazināta. Taču, neskatoties uz cenu samazinājumu un citu pircēju ietekmēšanas pasākumu izmantošanu, pārdošanas apjoma pieaugums apstājas. Tirgus pārklājums ir ļoti augsts. Uzņēmumi cenšas palielināt savu nozari tirgū. Arī tirdzniecības tīkls vairs neaug. Tehnoloģija ir viena. Šajā posmā pastāv liela iespējamība atkārtoti veikt produkta un tehnoloģijas tehnoloģiskus uzlabojumus. Bieži vien šis posms tiek apvienots ar brieduma pakāpi tādēļ, ka starp tiem nav skaidras atšķirības.

5. Lejupslīde. Lejupslīde ir straujš pārdošanas un peļņas krituma periods. Pārdošanas apjoms var samazināties līdz nullei vai palikt ļoti zemā līmenī. Galvenais iemesls: jauna, labāka produkta parādīšanās vai patērētāju izvēles maiņa. Daudzi uzņēmumi pamet tirgu. Pārdošanas veicināšanas piešķīrumi tiek samazināti vai pilnībā likvidēti. Patērētāji zaudē interesi par produktu, un viņu skaits samazinās. Lielākā daļa patērētāju ir konservatīvie ar zemu maksātspēju. Šajā posmā ir ieteicams izņemt produktu no ražošanas, lai izvairītos no lieliem finansiāliem zaudējumiem. Uzņēmuma pirmais uzdevums ir identificēt produktus, kas nonākuši lejupslīdes stadijā, regulāri analizējot pārdošanas tendences, tirgus daļu, izmaksas un peļņu. Pēc tam vadībai ir jāizlemj par katru nīkuļojošo produktu, vai to atbalstīt, "novākt pēdējo ražu" vai atteikties no tā.

Produkta dzīves ciklu un tā posmus var attēlot grafiski.

Lai to izdarītu, uz X ass uzzīmēsim laiku, bet uz Y ass - preču pārdošanas apjomu noteiktā laikā (2.1. att.)

Par galveno preču dzīves cikla iezīmi būvniecībā var saukt to, ka saražotās produkcijas sarežģītības dēļ, kā arī to, ka darbības jomu var attiecināt gan uz ražošanas sfēru, gan uz pakalpojumu. sektorā saražotās produkcijas dzīves cikla līkne lielā mērā ir atkarīga no tiem vides faktoriem, uz kuriem uzņēmums nevar būtiski ietekmēt - ekonomikas, politikas, patērētāju gaumes u.c.

Rīsi. 2.1. — produkta dzīves cikla līkne

Aizpildīsim 2.1.tabulu, kurā raksturojam galvenos produkta dzīves cikla posmus.

2.1. tabula

Raksturlielumi	Dzīves cikla posmi
Raksturlielumi	Īstenošana	Izaugsme	Briedums	recesija
Mārketinga mērķi	Reklāma, pārliecināšana, stimulēšana	Pārdošanas veicināšana	Izaugsmes iespēju un virzienu apzināšana	Jaunas tirgus nišas atrašana
Pārdošanas apjoms	Īss	strauji augošs	Augsts stabils	Samazinās
Sacensības	Nepilngadīga	Nozīmīgi	Nozīmīgi	Nenozīmīgi, konkurenti atstāj tirgu
Peļņa	Zems	Ievērojami palielinās	stabils vidējais rādītājs	Zems
Patērētāji	Jauns	Pastāvīgi parādās jauni klienti	Regulārs, zems jaunu klientu pieplūdums	Tikai nemainīgs, skaits pastāvīgi samazinās
Produktu klāsts	Jauns	Paplašinot	Stabils	sašaurinās
Pārdošana	Īss	Pastāvīgi pieaug	Stabils	Samazinās
Cenu noteikšana	dārgi	Konkurētspējīgs	Konkurētspējīgs	dempinga cenas
Veicināšana	Reklāma	Reklāma, zīmols	Zīmols	Reklāma
Mārketinga izmaksas	Augsts	Vidēja	Vidēja	Augsts, cenšoties atdzīvināt produktu

Analizēsim izmaksu datus 3.1. tabulā.

3.1. tabula

Pakalpojuma veids	Apjomi, nat. vienības	Izmaksas, tūkstoši rubļu
Pakalpojuma veids	Apjomi, nat. vienības	Pastāvīgs	Mainīgie lielumi	Ģenerālis	Maksa par vienību
BET	2000	200000	182000	382000	191
3000	200000	267000	467000	155,67
4000	200000	352000	552000	138
4200	200000	378000	578000	137,62
B	2000	1600000	420000	2020000	1010
3000	1600000	600000	2200000	733,33
4000	1600000	780000	2380000	595
4300	1600000	817000	2417000	562,09

Tādējādi uzņēmuma veikto darbību veidiem ir raksturīgs manāms apjomradītu ietaupījumu efekts, palielinoties ražošanas apjomiem, ievērojami samazinās izmaksas uz vienu produkcijas vienību, kas īpaši jūtams B pakalpojumā - mājokļu celtniecībā no plkst. saliekamais betons.

Konkurētspēja tiek grupēta pēc atsevišķiem mārketinga kompleksa elementiem: produkts, cena, produkta veicināšana, vispārīgie finanšu rādītāji.

Pēc produkta:

KRD \u003d OP / OOPR

Tirgus daļas attiecība: CRDA = 4,2 / 47,1 = 0,09

CRDB = 4,3 / 41,3 = 0,1

Kontrolpunkts = STD / OZ

KPA = 120 000 / 578 000 = 0,21

KPPB \u003d 574000 / 2417000 \u003d 0,24

KIOP = OPC / OPN

KIOPA = 4200 / 4000 = 1,05

KIOPB = 4300 / 3000 = 1,43

KUT = (Tsmax + Tsmin) / 2 Zuf

CUCA = 435 / 158,26 = 2,75

CUTSB = 1230 / 629,54 = 1,95

Produkta veicināšana:

KREkD \u003d KIOP x ZRDk / ZRDn

KrekDA \u003d 1,05 x 12000/10000 \u003d 1,26

KRekDB \u003d 1,43 x 17400 / 18000 \u003d 1,38

KISO \u003d KIOP x ZRK / ZRn

KISOA \u003d 1,05 x 4000/2500 = 1,68

KISOB = 1,43 x 5800 / 4000 \u003d 2,07

Pēdējais konkurētspējas rādītājs:

KMTK = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KREkD + KISO) / L

KMTKA = (0,09 + 0,21 + 1,05 + 2,75 + 1,26 + 1,68) / 6 = 1,17

KMTKB = (0,1 + 0,24 + 1,43 + 1,95 + 1,38 + 2,07) / 6 = 1,20

KMTK summa = (1,17 + 1,20) / 2 = 1,19

Vispārējie finanšu rādītāji:

Pašreizējais likviditātes rādītājs:

KTL = 4385 / 4953 = 0,89

KOSS = (-203 - 16762) / 4385 = -3,87

Pilna konkurētspējas formula:

CF \u003d KMTK x KTL x KOSS summa \u003d 1,19 x 0,89 x (-3,87) \u003d -4,10

Tādējādi uzņēmums ieņem vērtību "Niša aizņemta" konkurentu grupas matricas apakšējā labajā stūrī.

Šajā sadaļā mēs apskatīsim trīs cenu noteikšanas metodes:

Vispirms analizēsim uz izmaksām orientētās cenu noteikšanas iezīmes. Noteiksim atdeves likmi pakalpojumam A - 15%, pakalpojumam B - 12%.

CA \u003d 137,62 + 137,62 x 0,15 \u003d 158,26

CB = 562,09 + 562,09 x 0,12 = 629,54

Izveidosim līdzsvara pārdošanas grafiku uz att. 5.1 un attēlā. 5.2.

Rīsi. 5.1. Pakalpojuma A līdzsvara pārdošanas grafiks

Rīsi. 5.2. Pārdošanas grafiks pakalpojumam B bez līdzsvara

Līdzsvara punkts A \u003d 200 000 / (158,26 - 90) \u003d 2930 vienības.

Līdzsvara punkts B = 1600000 / (629,54–190) = 3640 vienības.

Otrā cenu noteikšanas metode izmanto pieprasījuma līknes un ražošanas izmaksu dinamiku.

Lai to izdarītu, vispirms nosaka elastības koeficientu.

EA \u003d ((5000 - 1000) / (120 - 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) \u003d -100 / 0,05 \u003d -2000

EB \u003d ((6000 - 1000) / (600 - 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) \u003d -45,45 / 0,19 \u003d -239,21

Pamatojoties uz iegūtajiem koeficientiem, redzams, ka elastības koeficients pakalpojumam A ir ievērojami zemāks par elastības koeficientu pakalpojumam B. Tas liecina, ka nelielas pakalpojuma B cenas izmaiņas rada būtisku pieprasījuma samazināšanos pēc šī pakalpojuma. . Tādējādi pakalpojumam B labāk ir izmantot pēc iespējas mazāku cenu paaugstināšanu, cenas, kas ir zemākas par vidējo tirgū, ievērojami paaugstinās pārdošanas līmeni un tādējādi iegūs papildu peļņu. Pakalpojumam A situācija ir pretēja - pieprasījums vāji atkarīgs no cenu līmeņa, mēroga efekts šāda veida pakalpojumam ir niecīgs.

Tādējādi pakalpojumam A varat izmantot cenas, kas pārsniedz tirgus vidējo.

Pamatojoties uz šiem apsvērumiem, pakalpojumam A tiks noteikta cena 170,00, bet pakalpojumam B – 600.

Trešā cenu noteikšanas metode paredz būvniecības organizācijas līdzdalību būvniecības līgumu izsolē. Konkurences nopietnība ir atkarīga no pretendentu skaita un to cenām.

Cenas noteikšanas kritērijs ir iespējamā peļņa:

Vp \u003d (C - C) x Vz

kur Bt ir iespēja saņemt pasūtījumu par noteiktu cenu, ko aprēķina:

Wt = konkurentu skaits, kuru cena ir augstāka par solīšanas cenu / kopējais konkurentu skaits.

Cenu noteikšanas taktika ir atkarīga no organizācijas mērķa:

– saņemt pasūtījumu neatkarīgi no peļņas;

- iegūt vismaz normālu peļņu.

Izsolēs iespējamās peļņas aprēķini tiks izteikti 5.1. tabulā.

5.1. tabula

Pakalpojuma veids	Darba sfēra, nat. vienības	Cena C	Uzvaras iespējamība	Iespējamā peļņa	Izmaksu atdeve, %
BET	500	170	0,30	4857	5,71
1000	170	0,30	9714	5,71
1500	170	0,30	14571	5,71
2000	165	0,55	30118	9,13
2500	165	0,55	37648	9,13
3000	165	0,55	45177	9,13
3500	160	0,78	61097	10,91
4000	160	0,78	69826	10,91
4200	158	0,95	81316	12,25
B	500	650	0,30	13187	4,06
1000	650	0,30	26373	4,06
1500	650	0,30	39560	4,06
2000	625	0,55	69201	5,54
2500	625	0,55	86501	5,54
3000	600	0,78	88709	4,93
3500	600	0,78	103494	4,93
4000	600	0,78	118279	4,93
4300	590	0,95	114012	4,49

Tādējādi, kā redzams no iepriekš minētajiem aprēķiniem, pakalpojumam A labāk ir pieteikties konkursā ar cenu 158, bet pakalpojumam B - 625, jo tieši šīs cenas ļauj iegūt visaugstāko izmaksu atdevi.

Šajā sadaļā tiek noteikta preces patēriņa vērtība, pamatojoties uz kompensējošā kompozīcijas modeļa izmantošanu preces atribūtu uztvertās klātbūtnes novērtēšanai, un tiek aprēķināta ieteicamā cena.

Šis aprēķins tiks veikts 6.1. tabulā.

Tiek vērtēti paklāji "Barcelona" un "Classica".

6.1. tabula

Atribūts	Svara koeficients	Vērtējums desmit ballu skalā		Svērtais rādītājs
Atribūts	Svara koeficients	BET	B	BET	B
1	2	3	4	5	6
Ērtības	0,15	7	6	1,05	0,9
Cena	0,2	5	5	1,0	1,0
Maigums	0,25	6	4	1,5	1,0
putekļu pievilcība	0,1	2	9	0,2	0,9
Pakļaušana tīrīšanai	0,2	5	2	1,0	0,4
siltumizolācija	0,1	6	7	0,6	0,7
Punktu summa	1	patērētāja vērtība		5,35	4,9
Vidējās patērētāja izmaksas				5,67	5,5
Individuālais cenu faktors				0,95	0,9
Vidējā tirgus cena				89
Cena				84	80

7.1. tabula

Stiprās puses	Vājās puses
Mārketings: konkurētspējīga un elastīga cenu politika piekļuvi finanšu resursiem pastāvīga jaunu augsto tehnoloģiju iekārtu parādīšanās tirgū un progresīvu tehnoloģiju uzraudzība	Mārketings: šaurs piedāvāto pakalpojumu klāsts nepietiekams pastāvīgo klientu skaits nepietiekama uzmanība mārketingam, tā uztvere kā sekundāra funkcija zema rentabilitāte augsto fiksēto izmaksu dēļ ierobežota ražošanas jauda
Iespējas	Draudi
Sociālie tīkli: dažu iedzīvotāju slāņu tradicionālā piederība šāda veida aktivitātēm klientu vērtības lētāku materiālu un iekārtu parādīšanās tirgū; jaunu ekonomisko tehnoloģiju ieviešana; progresīvās vadības metožu ieviešana saistīto nozaru apgūšana tirgus daļas pieaugums	Sociālie tīkli: straujš dzīves līmeņa kritums un pieprasījuma pēc pakalpojumiem kritums darbs celtniecībā netiek uzskatīts par prestižu, līdz ar to arī akūts kvalificēta personāla trūkums izmantoto tehnoloģiju novecošana lielākās daļas iekārtu nolietojums jaunu izmaksu ziņā efektīvu tehnoloģiju ieviešana no konkurentu puses, nodrošinot zemākas ražošanas izmaksas un pārdošanas cenas konkurentu vadošo pozīciju nostiprināšana ekonomiskās efektivitātes samazināšanās, ko izraisīja dolāra kursa kritums pret eiro un sīvā tirgus cenu konkurence saglabājot tirgū tendenci, uz zemāku uzņēmuma produkcijas cenu izmaiņu dinamiku attiecībā pret izmaksu izmaiņu dinamiku

Uzņēmumu tirgum:

Kādas priekšrocības jūs varētu izcelt no uzņēmuma, kāpēc jūs pasūtāt pakalpojumu no mums?

Vai tirgū tiek sniegts pietiekams pakalpojumu apjoms, vai ir nepieciešams paplašināt ražošanas jaudu?

Vai esat apmierināts ar piedāvātā pakalpojuma kvalitāti?

Kā jūs vērtējat pakalpojuma līmeni, sniedzot pakalpojumu?

Ar atlaidēm jūs pasūtītu vairāk pakalpojumu?

Kā jūs vērtējat piedāvāto renovācijas projektu?

Vai jūtat nepieciešamību paātrināt pakalpojumu sniegšanu?

Patēriņa tirgum:

Kā Jūs raksturotu uzņēmuma darbu, kādas emocijas Tevī raisa pakalpojums?

Kā jūs novērtētu piedāvātā pakalpojuma līmeni?

Kā jūs vērtējat uzņēmuma cenu politiku?

Kā Jūs novērtētu uzņēmuma darbību cenas/kvalitātes attiecības ziņā?

Kā jūs vērtējat pakalpojumu ātrumu?

Cik apmierināts esat ar piedāvāto dizainu?

Vai sniegtais pakalpojums izskatās prestižs?

Cik ērti jūtaties ar pakalpojumu?

Plānošanas aktivitātes aptver visus būvizstrādājuma dzīves cikla posmus (5.4. attēls).

Rīsi. 5.4

Ilgtermiņa plānošanas gaitā tiek noteikti būvniecības organizācijas vispārīgie mērķi un stratēģija, kā arī aptuvens, precizējams, izmaksu apjoms. Īstermiņa plānošanas galvenais uzdevums ir līdzekļu izvēle paredzēto mērķu sasniegšanai. Šajos plānos ir noteikta vispārējā personāla politika, ražošanas stratēģija, finanšu politika, mārketinga stratēģija un resursu izdevumu apjoms pa veidiem.

Pašreizējam plānojumam (parasti gadam), kas detalizēti pa ceturkšņiem un mēnešiem, ir vairāki veidi. Tas sastāv no būvniecības organizācijas starpmērķu noteikšanas. Tajā pašā laikā tiek detalizēti izstrādāti veidi, kā risināt problēmas, izmantot resursus un ieviest inovācijas. Esošā plāna galvenās saites ir kalendārie plāni (mēneša, ceturkšņa, pusgada). Tie tiek sastādīti, pamatojoties uz informāciju par pasūtījumu pieejamību, to materiālo resursu pieejamību, ražošanas jaudu noslodzes pakāpi un to izmantošanu, ņemot vērā katra pasūtījuma izpildes laiku. Ražošanas grafiks paredz esošo objektu rekonstrukcijas, iekārtu nomaiņas, darbaspēka apmācības izmaksas. Būvizstrādājumu pārdošanas plānā ir iekļauti rādītāji tehnisko pakalpojumu sniegšanai un uzturēšanai.

Viens no pašreizējās plānošanas veidiem ir vidēja termiņa plānu sadalīšana īstermiņa plānos ar detalizētākiem segmentiem. Vēl viena forma ir politikas un regulējošo mehānismu izstrāde neparedzētu situāciju gadījumā nākotnē. Visbeidzot, trešais pastāvīgās plānošanas veids ir budžeta plānošana.

Pašreizējo un ilgtermiņa plānu ilgums ir atkarīgs no būvizstrādājumu dzīves cikla ilguma. Tā samazināšana vai pagarināšana aktīvi ietekmē kopējās izmaksas. Attiecība starp laika un izmaksu parametriem ir neskaidra. Dažos gadījumos cikla pagarināšanās izraisa kopējo izmaksu pieaugumu. Ja cikla pieaugums ir saistīts ar rūpīgāku produkta izpēti un attīstību, tas var radīt ievērojamus ietaupījumus ražošanas un ekspluatācijas posmos.

Dzīves ciklu raksturo skaidras robežas un attiecības. To izveide ir ļoti svarīga būvniecības organizācijas vadības apjoma un kompetences noteikšanai (5.5. att.).

Mums vairāk interesē būvizstrādājumu dzīves cikls un izmaksu plānošanas uzdevumi dažādos tā posmos.

1. Konceptuālais posms. Izmaksu plānošana sākas ar organizācijas augstākās vadības līmenī formulētu mērķu izstrādi. Plāna galvenais mērķis šajā līmenī ir loģiski izveidot darbu ķēdi, lai sasniegtu projekta gala mērķus. Plāna pamatā ir ārējās vides monitorings un zināšanas par projekta iekšējo stāvokli, no kā ir atkarīga tā mērķu izvirzīšana un pielāgošana.

Mārketinga pētījumi galvenokārt sniedz informāciju par ārējo vidi, galvenokārt par būvniecības tirgiem. Lai noteiktu vietu, kuru varat ieņemt tirgū, jums prātīgi jānovērtē sava stratēģiskā pozīcija attiecībā pret konkurentiem, jānoskaidro, ar ko jums ir jācīnās un kurš ir konkurents numur viens.

Rīsi. 5.5

Šis vissvarīgākais ražošanas plāna darba posms nodrošina būvniecības organizāciju pret zaudējumiem, ja produkti neatrod efektīvu pieprasījumu.

Būvizstrādājumu izstrādes un mārketinga pētījumu stadijā tiek veikts provizorisko izmaksu aprēķins, jo tieši projektēšanas, tehnoloģijas izstrādes, tirgus kapacitātes noteikšanas laikā tiek noteikts izmaksu līmenis, ienākumu plānošana un izmaksu kontrole. lai sāktu ražošanu. Kvalificēts sākotnējais novērtējums ļauj izslēgt no ražošanas procesa dārgus, nerentablus elementus.

Konceptuālajā posmā izmaksu plānošanu var veikt būvniecības organizācijas izvēlētās stratēģijas ietvaros. Saskaņā ar Maikla Portera diagrammu organizācija var konkurēt, izmantojot vadības stratēģijas, kuru pamatā ir izmaksas, diferenciācija un fokuss.

Uz izmaksām balstītas vadības stratēģijas pamatā ir jūsu izmaksu samazināšana salīdzinājumā ar konkurentu izmaksām. Tiek veikta obligāta izmaksu kontrole, pateicoties kurai tiek sasniegta augsta ražošanas efektivitāte. Ar zemākām izmaksām būvniecības organizācija cenšas saglabāt augstu peļņas līmeni. Turklāt zemās cenas var novērst jaunu konkurentu rašanos.

Diferenciācijas stratēģijas mērķis ir piegādāt tirgum preces vai pakalpojumus, kas ir pievilcīgāki par konkurentiem, pateicoties tēlam, augstajam pakalpojumu līmenim, kvalitātei utt. Tā ir ilgtermiņa stratēģija, lai sasniegtu augstāku peļņas līmeni. nozares vidējais rādītājs.

Koncentrēšanās ir koncentrēšanās uz to, kas darbojas vislabāk.

Izstrādājot plānu šajā posmā, tiek ņemti vērā projekta galvenie mērķi, pamatnosacījumi un maksimālie investīciju apmēri, potenciālie dalībnieki, riska faktoru neitralizēšanas principi un būves atrašanās vieta.

Pirmajā posmā tiek izstrādāta būvniecības organizācijas stratēģiskā plāna koncepcija, izpētītas metodes tās izkļūšanai no krīzes (to plusi un mīnusi), identificētas iespējas un konkurences priekšrocības. Pēc izmaksu plānošanas vispārējā uzdevuma noteikšanas sākas plāna strukturālā konkretizācija visās nodaļās (pēc darbu veida, termiņiem, nepieciešamajiem mehānismiem, materiāliem utt.).

2. Dizains. Šajā posmā tiek apstiprināts detālprojektēšanas darba apjoms un sākas projektēšanas un izstrādes darbības. Tiek atlasīti materiāli projekta izstrādes uzsākšanai; tiek labota un apstiprināta priekšizpēte, kas ir projekta pamatā.

Pamatojoties uz laboto un apstiprināto bāzi, tiek veidota jauna, aptuvenā izmaksu tāme, iekļaujot līdz šim saņemto papildu informāciju par projektu. Tāme tiek veikta, pamatojoties uz informāciju par darba apjomu ar zināmām aprīkojuma un materiālu izmaksām. Novērtējuma neprecizitāte ir 10…15%.

Šī posma mērķis ir konkurētspējīgu būvizstrādājumu izstrāde. Būvniecības organizācijas projekta ietvaros atjaunināts projekta plāns kopumā, kalendārie plāni projekta būvniecības daļai un sagatavošanas periodam, paplašināts tīkla grafiks (sarežģītiem projektiem), būvniecības ģenerālplāns, organizatoriskās un tehnoloģiskās shēmas ēku celtniecība, pamatdarbu saraksts, materiāli tehnisko resursu un celtniecības mašīnu nepieciešamība.

3. Plānošanas un sagatavošanas darbi. Šī posma mērķis ir organizēt būvizstrādājumu izlaišanu. Pēc plāna daļu izstrādes tās tiek savstarpēji pielāgotas, līdz tās ir pilnībā saskaņotas un sabalansētas materiālo resursu un izpildes laika ziņā; tiek noteikta darbu izpildes kārtība un secība, termiņi un atbildīgie izpildītāji; tiek noteikti finansējuma avoti un apmēri, kā arī maksimāli pieļaujamās izmaksas katram pasākumam, posmiem un darbu veidiem.

Plāni līgumu slēgšanai, personāla, konsultantu, darbuzņēmēju piesaistei, palīgdarbu veikšanai projektā tiek sastādīti un koriģēti darba gaitā.

4. Būvniecība, gala būvizstrādājumu izlaišana. Būvniecības stadijā kā daļu no darbu izgatavošanas projekta (PPR) un organizatoriskiem un tehnoloģiskiem pasākumiem, kalendāra plāns darbu veikšanai objektā vai darbu kopums, visaptverošs tīkla grafiks, būvlaukuma plāns objekta, būvmateriālu saņemšanas un strādnieku pārvietošanās objektā grafiki, izstrādātas tehnoloģiskās kartes (t.sk. stundu grafiki), dažāda veida darbu izpildes pasākumi, priekšlikumi operatīvajai nosūtīšanas kontrolei.

Izstrādājot darba programmu būvniecības organizācijās, tiek koriģēti objektu būvniecības kalendārie plāni, resursu saņemšanas grafiki un citi PPR dokumenti, ņemot vērā faktiskās attīstības situācijas ražošanas situācijās, darbaspēka un materiāli tehnisko resursu pieejamību. , un darba priekšpuses gatavību.

5. Būvizstrādājumu tirdzniecība. Ēku un būvju būvniecības projektiem īstenošana nozīmē būvniecības pabeigšanu, uzstādīšanu un nodošanu ekspluatācijā. Īstenošanas posms ietver visu projekta plānu kontroli, koriģēšanu un izpildi. Šajā posmā tiek plānotas mārketinga aktivitāšu īstenošanas izmaksas un benchmarkinga koncepcija.

Tieši šajā posmā tiek ģenerēta peļņa, kas ir tieši saistīta ar prognozēm, kas veiktas projekta konceptuālajā stadijā. Šī posma atšķirīgās iezīmes ir peļņas pieauguma stabilizēšana, produkta atpazīstamība no patērētāja puses un tā izmaksu samazināšana. Taču posma beigās, kad ir vērojamas pirmās absolūtās peļņas krituma pazīmes, aktuāli kļūst vairāku produktu atjaunināšanas un jaunu to veidu izstrādes uzdevumi. Šajā posmā pieaug stratēģisko uzdevumu plānošanas (jaunu ideju meklēšana, to izstrāde, testēšana, virzīšana būvniecības tirgū u.c.) un attiecīgi ilgtermiņa izmaksu plānošanas nozīme.

6. Būvizstrādājumu ekspluatācija. Plānošanas mērķis ir nodrošināt būvizstrādājumiem garantijas laiku un rezultātā paaugstināt būvuzņēmuma konkurētspēju.
7. Būvizstrādājumu izmantošana. Plānošanas uzdevums būvizstrādājumu dzīves cikla beigu posmā ir ātri iziet no tirgus un aizstāt novecojušos izstrādājumus ar jauniem. Projekta likvidāciju var veikt gan vienlaicīgi, gan pa daļām. Bet tas būs cits projekts.

Lai saprastu izmaksu plānošanas nozīmi dažādos būvizstrādājuma dzīves cikla posmos, ir lietderīgi grafiski attēlot katra posma laiku (ilgumu) un izmaksas (5.6. att.).

Rīsi. 5.6

Izmaksas konceptuālajā posmā ir minimālas, un turpmākajos posmos tās pieaug ātrāk. Piemēram, projektēšanas izmaksas ir desmitiem reižu lielākas nekā būvniecības tirgu mārketinga un uzraudzības izmaksas, plānošanas un sagatavošanas izmaksas ir 2 līdz 5 reizes lielākas nekā projektēšanas izmaksas, un būvniecība ir vēl dārgāka. Jo konkrētāka ir objektu darbības programma, jo mazāka ir pirmsražošanas izmaksu daļa kopējās objekta dzīves cikla izmaksās.

5. Būvniecības uzņēmumu neveiksme: vispārīgie raksturojumi, klasifikācija.

6. Bankrota parādību būtība mūsdienu ekonomiskajos apstākļos.

2. Maksātnespējīgs parādnieks:

7. Būvfirmas bilances struktūras analīze.

8. Būvfirmas dzīves cikls.

9. Būvkomersantu maksātnespējas cēloņi.

10. Pretkrīzes vadības loma būvuzņēmuma vadības sistēmā.

11. Būvkompānijas pretkrīzes vadības pamatjēdzieni, principi, mērķi, uzdevumi.

13.Būvfirmas ekonomiskā stāvokļa diagnostika: metodes, rādītāji.

14. Mārketings kā funkcionāla pretkrīzes vadības apakšsistēma.

15. Prognozēšana un plānošana kā funkcionāla pretkrīzes vadības apakšsistēma.

16. Lēmumu pieņemšana un to īstenošanas organizēšana kā funkcionāla pretkrīzes vadības apakšsistēma.

17. Kontrole kā funkcionāla pretkrīzes vadības apakšsistēma.

18. Pretkrīzes vadības sistēmas darbības principi.

19. Novērošana kā pretkrīzes vadības posms.

20. Pirmstiesas rehabilitācija kā pretkrīzes vadības posms.

21. Ārējā vadība kā pretkrīzes vadības posms.

22. Finanšu atveseļošana kā pretkrīzes vadības posms.

23. Bankrota procedūra kā pretkrīzes vadības posms.

24. Izlīguma līgums kā pretkrīzes vadības posms.

25. Uzņēmuma finansiālās atveseļošanas plāna izstrādes pamatnoteikumi.

26. Būvkomersanta finansiālās atveseļošanas plāna galvenās funkcijas un plāna izstrādes posmi.

27. Būvkompānijas finansiālās atveseļošanas plāns: mārketings (tirgus raksturojums, konkurence un mārketinga komunikācija).

28. Būvkomersanta finansiālās atveseļošanas plāns: uzņēmuma maksātnespējas iemeslu un tā finansiāli tehniskā un saimnieciskā stāvokļa novērtējums.

29. Būvkomersanta finansiālās atveseļošanas plāns: būvuzņēmuma restrukturizācija.

31. Būvkomersanta finansiālās atveseļošanas plāna īstenošanas programma.

32. Būvfirmas finansiālās atveseļošanās procesa shēma: procesu raksturojums.

33. Būvfirmas maksātspējas atjaunošanas/zaudēšanas iespēju analīze.

34. Stratēģijas izstrāde maksātnespējīga būvniecības uzņēmuma izvešanai no krīzes.

35. Investīciju politika pretkrīzes vadībā.

36. Būvkomersantu investīciju pievilcības izvērtējums.

37. Mārketinga sistēma būvuzņēmumā, mārketinga mērķi un funkcijas.

38. Inovatīva stratēģija un taktika krīzes apstākļos.

39. Ekonomisko ciklu veidi un klasifikācija.

40. Riska ekonomiskā būtība. Risku klasifikācija pretkrīzes vadībā.

41. Riska vadības metodes.

2. Ārējās ekonomiskās vides prognozēšana.

5. Rezervju sistēmas izveide.

6. Ārējo resursu piesaiste.

42.Inovāciju politika pretkrīzes vadībā.

43. Inovācijas process kā pretkrīzes vadības faktors.

44. Ekonomisko sistēmu attīstības cikls.

45. Pretkrīzes vadības vispārīgās īpašības.

46. Būvkomersanta saimnieciskās darbības rādītāju izvērtēšana.

47. Ekonomisko krīžu iespējamās sekas.

48. Vadītāji dažādās bankrota stadijās: mērķi, funkcijas.

49. Ekonomisko ciklu cēloņi.

50. Būvfirmas maksātnespējas (bankrota) prognozēšanas iespēja.

8. Būvfirmas dzīves cikls.

Jebkura būvuzņēmuma attīstībā ir redzami noteikti modeļi, kas var atšķirties pēc plūsmas ātruma un attīstības līmeņa amplitūdas. To var redzēt klasiskajā uzņēmuma dzīves cikla shēmā (2.1. att.).

Rīsi. 2.1. Būvniecības uzņēmuma dzīves cikls:

Mēs arī iesakām

Notiek ielāde...

mājas > Matemātika

Būvniecības uzņēmuma izstrādājumu, darbu, pakalpojumu dzīves cikls. Būvizstrādājumu dzīves cikls

8. Būvfirmas dzīves cikls.

Mēs arī iesakām