Ļoti ienesīgs IT bizness. Kas ir izvēles laiks? Kas ir svarīgi atcerēties, uzsākot IT biznesu
Šajā materiālā:
Mūsdienu biznesa ideju pasaulē tas ir veids, kā ne tikai iedzīvināt savas domas, bet arī nopelnīt pieklājīgu naudu.
Jau vairāk nekā desmit gadus darbs IT jomā strauji gūst popularitāti NVS valstīs. Tas tiek skaidrots ar to, ka mūsdienu cilvēkiem ir apnicis "tvaicēt smacīgos uzņēmumos", un viņi vēlas strādāt paši. Ja cilvēkam ir ideja, to var ne tikai pārdot, bet arī izmantot. Bet paliek jautājums: kā to izmantot? Kā uzsākt IT biznesu ar ideju? Otrais jautājums izklausās apmēram šādi: vai ideja būs aktuāla? Lai saprastu šos jautājumus, jums jāiepazīstas ar visām populārākajām tā biznesa tēmām.
Web dizains ir jaunās pasaules māksla
Prasmi izveidot unikālu, skaistu un saprotamu mājaslapu novērtē klienti. Katru dienu visā pasaulē tiek izveidotas miljoniem vietņu. Biznesa idejas web dizaina jomā ir aktuālākas un pieprasītākas nekā jebkad agrāk. Lūk, kas jums jāzina, lai īstenotu savas biznesa idejas saistībā ar tīmekļa dizainu:
- ir māksliniecisks redzējums;
- brīvi pārzināt grafiskos redaktorus;
- jābūt vismaz pamatzināšanām par HTML‚ CSS un pamata izkārtojuma iemaņām;
- ir izpratne par vietnes lietojamības principiem;
- prast izstrādāt un vizualizēt lietotāja saskarnes;
- izprast visas Android un iOS darba specifikas;
- jābūt identificētam flash animācijā;
- ir talants zīmēt.
Lai sāktu darbu tīmekļa dizainā, jums ir jābūt portfolio (pietiek ar aptuveni 10 vietnēm) un pienācīgām grafisko redaktoru zināšanām. Šīs zināšanas var iegūt, apgūstot specializētos kursus, vai pašizglītībā. Tiem, kas vēlas kļūt par pieprasītu un augsti apmaksātu dizaineru, ir jāzina ne tikai vietnes skaistuma radīšana, bet arī tās ērtības. Tas nozīmē, ka ir jāzina lietojamības principi, jāzina, kā lietotājs uzvedīsies, un idejas jāīsteno radoši, ātri un efektīvi.
Tātad, ja cilvēkam ir ideja, biznesa plāns un prasmes šajā jomā, labi web dizaineri vienmēr ir pieprasīti.
IT ārpakalpojumi — kam tas paredzēts?
Tā ārpakalpojumi ir populārs uzņēmējdarbības veids mūsdienu pasaulē. Ārpakalpojumu izmantošanas princips ir piesaistīt resursus no ārpuses, lai apmierinātu savas vajadzības. Vienkāršiem vārdiem sakot- tā ir jebkuru funkciju nodošana pasūtītāja uzņēmumam darbuzņēmēja uzņēmuma izpildei. Kāpēc viņi to dara? Samazināt liela IT darbinieku personāla uzturēšanas izmaksas. Klienti savos ienākumos ar izpildītājiem nedalās, bet maksā līgumā noteikto iepriekš norunāto summu.
Tā ārpakalpojumu uzņēmumi veido tīmekļa vietnes, veic Apkope sistēmas, ko izmanto organizācijas, veido specializētu programmatūru un visu, kas ar to saistīts.
Klientu organizācijām līgums ar šādu uzņēmumu ir izdevīgs gan no tehniskā, gan finansiālā viedokļa.
Lai uzsāktu uzņēmējdarbību ārpakalpojumu jomā, iesācējam uzņēmējam jārūpējas par vairākiem punktiem:
- izveidot biznesa plānu;
- ir vieta birojam;
- jābūt kvalificētu speciālistu personālam;
- izprast informācijas tehnoloģijas.
Šāda veida bizness var nest pienācīgus ienākumus, ja izdosies augsts līmenis apkalpošana. Augsts līmenis, kā likums, tiek sasniegts ar prasmēm un pieredzi.
Programmēšana kā labs ienākumu veids
Biznesa idejas, kas saistītas ar programmēšanu, ir labas peļņas atslēga. Ikviens zina, ka profesionāli programmētāji informācijas tehnoloģiju tirgū vienmēr ir pieprasīti.
Ar ko saistīt savu biznesu? Ar attīstības pārdošanu. Katru dienu tiek atvērti jauni uzņēmumi un veikali, kas vēlas izveidot savu tīmekļa vietni. Tas pats attiecas uz programmu un lietojumprogrammu pārdošanu. Ja šeit laba ideja un noteikta prasme jau ir puse panākumu.
Ārzemēs pašmāju programmētāji tiek augstu novērtēti. Ja šī profila speciālistam ir izglītība un zināšanas svešvaloda- viņam ir atvērts ceļš uz valstīm, kur programmēšanas pakalpojumi nes lielu naudu. Tie, kas joprojām vēlas strādāt savā dzimtajā valstī, var strādāt vai nu tieši ar klientiem, vai arī veikt ārštata darbu, izveidojot savu biroju “uz dīvāna”.
Uzsākt savu biznesu šajā jomā nav nemaz tik grūti. Viens vienkāršs solis ir reklamēt sevi kā speciālistu, lai citi zinātu par pakalpojumiem un programmatūru, ko speciālists var nodrošināt. Klientu bāze ir galvenais jebkura veida biznesā.
Tāpat programmētājs var sniegt pakalpojumus datortehnikas un sistēmu uzturēšanai.
Copywriting ir lieliska ideja
Copywriting ir autora unikālu tekstu rakstīšana. Tas ir darbs visiem, bet ne visiem. Šajā gadījumā cilvēkam ir jāspēj pārdot “vārdu”. Lai to izdarītu, tam jābūt skaidram, daiļrunīgam un unikālam. Daudziem uzņēmumiem, kas atver savas vietnes, ir nepieciešams to saturs, tāpēc viņi izmanto tekstu autoru palīdzību. Šo prasmi ir pilnīgi iespējams panākt līdz līmenim pašu bizness. Ko var darīt pieredzējis tekstu autors? Pilnīgi viss, kas saistīts ar tekstiem. Pirmā un galvenā copywriting biznesa ideja ir aģentūras izveide. Ar liela darbinieku personāla palīdzību jūs varat sasniegt augstu samaksas līmeni.
Daudzi uzņēmumi pasūta ne tikai parasto, bet arī specializēto tekstu rakstīšanu. Piemēram, juridiski teksti vai teksti svešvalodā.
Vēl dažas IT biznesa idejas, kuras var izmantot tekstu autori:
- rakstot nominālos dzejoļus;
- dažādu notikumu scenāriju rakstīšana;
- reklāmas saukļu izstrāde;
- emuāru rakstīšana;
- transkripcija.
Idejas priekš šis bizness ierobežo tikai starta iztēle.
Šeit nav aprakstītas visas iespējamās idejas IT biznesam.
Daudzi cilvēki pelna naudu no sava Youtube kanāla, emuāru veidošanas, filiāļu pārdošanas un tiešsaistes kursu mācīšanas.
Ideju ir daudz, galvenais ir vēlme tās iedzīvināt.
Ar ideju un biznesa plāna sastādīšanu jums ir prātīgi jānovērtē savas iespējas un nevajadzētu ignorēt kritiku. Bet nekādā gadījumā nevajadzētu apstāties pie mazākajām neveiksmēm. Galu galā jebkurš bizness ir balstīts uz neatlaidību.
Pasūtiet biznesa plānu
 | Investīcijas: ieguldījumi 450 000–1 000 000 ₽ Uzņēmums Samogonka.NET ir mazumtirdzniecības veikalu tīkls, kas pārdod tautas preces: moonshine destilācijas, preces vīna darīšanai, alus darīšanai, kooperācijas izstrādājumi, samovāri, saistītās tematiskās preces. Esam dinamiski augošs tirdzniecības un ražošanas uzņēmums. Mēs esam tirgū kopš 2014. gada. Šobrīd uzņēmumam ir federālo tiešsaistes veikalu grupa: Samogonka.NET / SeverKedr, tostarp vairumtirdzniecības un franšīzes nodaļa. Mūsu veikalos… |
 | Mēs esam vienīgais Fish Holding Krievijā, kura portfelī ir vismodernākā produkcija no absolūti VISIEM zivju un jūras velšu ražošanas reģioniem valstī! Mūsu uzņēmumu grupa papildus ieguvei un pārstrādei patstāvīgi ieņēma vadošo pozīciju vairumtirdzniecības tirgū, pēc tam veiksmīgi izveidojot savu savs tīkls zivju veikali "Kurilsky Bereg". Unikāla ražošanas līdzekļu dažādošana,… |
 | Investīcijas: ieguldījumi 190 000 - 460 000 ₽ |
 | Investīcijas: ieguldījumi 250 000 - 500 000 ₽ Generation Leaders ir pirmā biznesa skola bērniem strādājošiem uzņēmējiem dalīties savā pieredzē pieejamā formā un dalīties ar savu panākumu noslēpumiem. Skolu 2015. gadā dibināja divi pašreizējie veiksmīgi uzņēmēji Sajans Galsandoržijevs un Sergejs Brikovs. Abi ilgu laiku vadīja Burjatijas Republikas jauno uzņēmēju kopienu. Viņi ir speciālisti-eksperti biznesa veidošanā no “0”.… |
 | Investīcijas: ieguldījumi 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Runas komunikācijas skolu federālais tīkls "Vārda spēks bērniem" ir izglītojošs projekts bērniem un pusaudžiem vecumā no 5 līdz 16 gadiem, kura mērķis ir attīstīt daiļrunības, komunikācijas prasmes, atbrīvoties no bailēm. publiska runa un bailes tikt uzklausītam. Lai veidotu veiksmīgu karjeru un personiskās attiecības, jums ir jāspēj risināt sarunas, pārliecināt un skaidri formulēt savas domas. Mēs esam izveidojuši pilnīgu sistēmu... |
 | Investīcijas: ieguldījumi 3 800 000–5 000 000 ₽ G.Bar ir lielākā skaistumkopšanas bāru ķēde pasaulē, kas apkalpo vairāk nekā 60 000 klientu un sniedz vairāk nekā 140 000 pakalpojumu gadā. G.Bar tīklā ietilpst 6 pašu skaistumkopšanas bāri (Kijeva, Maskava) un 21 franšīzes bārs pasaulē, tostarp Krievijā, Ukrainā, Polijā, Kazahstānā, Kirgizstānā, Slovākijā, Kiprā un ASV. Uzņēmums dibināts 2015. gadā un nodrošina… |
 | Investīcijas: ieguldījumi 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network ir virsbūvju un atslēdznieku remonta staciju tīkls, kas dibināts 2014. gada novembrī. Fakti: Jau 4 gadus esam atvēruši 14 stacijas 8 Krievijas reģionos - Ņižņijnovgorodā, Kazaņā, Rostovā pie Donas, Krasnodarā, Ivanovā, Jaroslavļā, Vladimirā, Dzeržinskā. 2017. gadā koncerna skaidrās naudas apgrozījums veidoja 211 miljonus rubļu. 2018. gadā… |
 | Investīcijas: ieguldījumi 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - apkures sistēmu tirdzniecība, projektēšana, uzstādīšana, garantijas un servisa apkope, ūdensapgāde, ūdens attīrīšana, kanalizācija, dūmu noņemšana, ventilācija, kondicionēšana, elektroapsardze, videonovērošana, "gudrās mājas" sistēmas. Kā arī santehnika, aprīkojums vannām un saunām, kamīni, vannas piederumi, aprīkojums fontiem un baseiniem, ķimikālijas baseiniem un daudz kas cits. WaterHeat® - inženiertehniskās sistēmas. Atpazīstamākais zīmols mūsu jomā!!!… |
 | Investīcijas: Investīcijas 300 000 ₽ YAGE tika dibināta 2017. gadā. Dibinātājs ir Dmitrijs Kaļinkovičs, kuram ir 10 gadu pieredze franšīzes biznesa veidošanā un attīstībā, pirmās tiešsaistes autoskolas dibinātājs Krievijā. Darbības virziens - Vienotā valsts eksāmena sagatavošanas automatizācija / OGE. Uzņēmuma galvenais mērķis ir palielināt vispārējais līmenis eksāmenu nokārtošana un rezultāts punktos, izmantojot pieejamo tiešsaistes pakalpojumu. Attīstības plānos ietilpst… |
 | Investīcijas: ieguldījumi 299 000–1 500 000 ₽ Kopš 2015. gada mūsu komanda aktīvi pēta Korejas kosmētikas tirgu. Un mēs atradām ļoti interesanta informācija. Korejas kosmētika ar visām tās acīmredzamajām priekšrocībām salīdzinājumā ar citiem konkurentiem ir tikai 2% Krievijas tirgus. Redzot perspektīvas, mēs izvēlējāmies dažus no kvalitatīvākajiem un pievilcīgākajiem zīmoliem Urban Dollkiss, Baviphat, Urban city, Dr.119 un veiksmīgi pārdevām 2 franšīzes. Darba gads... |
 | Investīcijas: Investīcijas 200 000 - 600 000 ₽ SAMPOST kurjerdienests jau vairāk nekā 13 gadus aktīvi strādā kravu pārvadājumu un dokumentu un paku eksprespiegādes jomā Krievijā, NVS valstīs un pasaulē. Ieguvām vērtīgu pieredzi, izstrādājām optimālus maršrutus un darba algoritmus. Tas ļauj mums samazināt sūtījumu laiku un izmaksas mūsu klientiem. Pieredze un pamatīgas zināšanas par tirgu ļauj mums nodrošināt mūsu partnerus ar efektīvu algoritmu atvēršanai un… |
 | Investīcijas: ieguldījumi 35 000 - 500 000 ₽ |
Katru gadu tiek atvērti jauni biroji Krievijas reģionos. Esam atvēruši birojus Kaukāza reģionā Mineralnye Vody un Rostovā pie Donas būt tuvu klientiem. Jaunu biroju atvēršana palīdz mums ātri atrisināt klientu problēmas.
Sertificēti profesionāļi operatīvās uzskaites automatizācijas nodaļas; informācijas tehnoloģiju atbalsts; elektroniskā dokumentu pārvaldība un biroja darbs risina problēmas 24/7 * dienas nedēļā. Viņu kvalifikācijas apliecinājums - vairāk nekā 230 sertifikāti no 1C, EOS, Microsoft, Expert Systems, Bitrix u.c.
Daudzas atsauksmes no apmierinātiem klientiem - kārtējais uzņēmuma "Business IT" darba kvalitātes apliecinājums.
Katru dienu Biznesa IT speciālisti pavada, konsultē, sniedz informāciju un programmas atbalstu: dienvidos Federālais apgabals uz 7000 darbavietās un Ziemeļkaukāza federālajā apgabalā uz 6000 darba vietas.
*Atsevišķos ārkārtas gadījumos galvenajiem klientiem esam pieejami 24 stundas diennaktī.
Darba jomas
1. Konsultējam un automatizējam darba procesus
Valsts sektora iestādes, uzņēmumi, holdingi
Biznesa IT ģenerē un īsteno projektus biznesa procesu optimizēšanai un automatizēšanai. Vadītāji palīdzēs noskaidrot sarežģītos punktus un izvēlēties risinājumu uzņēmuma automatizācijai. Mēs esam ieviešanas centrs, kas piedāvā vadības un IT konsultāciju pakalpojumus.
Pareizi organizējiet darbu - tas ir 90% panākumu!
2. Profesionāla uzņēmuma automatizācija
Projekti no 1 līdz 9000 darbavietām
"Biznesa IT" viņi viegli uzņemas savas grāmatvedības sistēmas pārskatīšanu; vai par vērienīgu grāmatvedības nodaļas reorganizācijas plānu. Ja nepieciešams, nodrošināsim mobilitāti un uzlabosim apkalpošanas kvalitāti. Mēs atrisinām 99,9% no topošajiem jautājumiem!
3. Mēs risinām problēmas ar 1C: Enterprise
Garantijas serviss, atjauninājumi, palīdzība un konsultāciju atbalsts
Eskorts un tehniskā palīdzība mums ir nestandarta 1C atjauninājumi. Uzņēmuma komandā strādā cilvēki ar praktisku pieredzi 1C, tāpēc savā darbā iegūsti arī apzinīgu palīgu.
4. Mēs apmācām un izsniedzam sertifikātus
Programmētāji, grāmatveži, tāmētāji, skolēni, studenti
Uzņēmuma Business IT apmācību centrs ir līderis IT izglītības jomā kopš 2007. gada. Vienīgais mācību centrs reģionā, kas ir aizstāvējis savu kvalitāti izglītības pakalpojumi saskaņā ar trim standartiem: Krievijas Federācija(Stavropoles apgabala Izglītības ministrijas 2013.gada 1.jūlija licence Nr.3507), programmatūras izstrādātājs - Uzņēmums 1C (1C sertifikāts: Sertificēts mācību centrs), starptautiskie kvalitātes vadības standarti ISO 9001:2008.
5. Apmācam, ieviešam un pavadām tāmi. Programmatūras komplekss GRAND-Estimate
Ieviešana un uzturēšana, apmācības kursi
Mēs attīstāmies pabeigts risinājums būvniecības organizācijām un tāmēm.
6. Izstrādājam un ieviešam 1C, WINDOWS, IOS aplikācijas
Saikņu izveide ar 1C produktiem, šauru uzdevumu risināšana
Uzņēmuma attīstība ietver informācijas sistēmu attīstību. Vai jums ir daudz ideju un projektu? Atcerieties: jaunas tehnoloģijas paver jaunas iespējas. Mēs mīlam interesanti uzdevumi programmatūras izstrādei!
7. Sistēmas integrācija
Projektējam un ieviešam pabeigtus telekomunikāciju risinājumus no mēbelēm līdz biznesa procesu automatizācijai, kas aptver dažādas nodaļas.
8. Licencētu programmu pārdošana
Programmas biznesa problēmu risināšanai un mājas lietošanai. "Biznesa IT" darbojas tikai ar licencētiem programmatūras nodrošinātājiem. Izvēlies!
Kvalitāte
ISO 9001:2015- Kopš 2008. gada esam ieviesuši starptautiska standarta kvalitātes vadības sistēmu. 2012. gadā sistēma tika sertificēta. Šis rīks palīdz mums pārvaldīt uzņēmumu, kas kļuvis par uzņēmuma standarta prasību un ir iekļauts Business IT uzņēmuma darbinieku kategorijā.
Uzņēmuma misija- nodrošināt Klientus ar augstākās kvalitātes informācijas tehnoloģijām balstītiem organizācijas vai biznesa vadības instrumentiem, būt uzticamam un pelnošam partnerim un IT pakalpojumu sniedzējam.
Galvenais mērķis kvalitātes jomā
Pastāvīga Klientu prasībām un cerībām atbilstošu produktu ražošanas un pakalpojumu sniegšanas pilnveidošana, kas atbilst starptautiskajiem un valsts standartiem, izmantojot jaunākās pasaules un valsts informācijas tehnoloģijas.
Uzņēmuma statusi
"Business IT" lepojas ar saviem klientiem un novērtē iedibināto uzticama biznesa partnera reputāciju.
EOS zelta partneris kopš 2012. gada
1C: franšīzes ņēmējs
Franšīzes ņēmēju firmās ir 1C sertificēti speciālisti, kas garantē augstas kvalitātes veikt tipisku pakalpojumu komplektu, sākot no vienkāršas instalēšanas un lietojumprogrammas konfigurācijas elementāras konfigurācijas līdz programmas integrēšanai ar citām pakotnēm, lietotāju apmācību un grāmatvedības uzskaiti uzņēmumā pilnā apmērā.
Kompetences centrs 1C saskaņā ar 54-FZ
1С:ERP centrs
Statuss nozīmē, ka partnerim ir kompetences 1C ERP risinājumos uzņēmuma vadībai, tostarp: speciālisti visās apakšsistēmās, konsultanti, sertificēti projektu vadītāji, veiksmīgas ieviešanas, kvalitātes vadības sistēma utt. Partnerim ar statusu "1C: ERP Center » ir tiesības regulāri pārdot 1C ERP risinājumus klientiem, ieviest implementācijas, kā arī uzraudzīt citu partneru vadītos projektus. Klientiem ieteicams pieteikties 1C ERP risinājumu ieviešanai galvenokārt partneriem ar statusu 1C: ERP Center, lai nodrošinātu kvalitatīvu konsultāciju un ieviešanas pakalpojumu klāstu.
Atbalsta centrs 1C:ITS
Statuss apliecina, ka Business IT ir 1C vadošais partneris, kas ieteicams 1C programmu tehniskajam un konsultatīvajam atbalstam.
1C: sertificēts mācību centrs kopš 2006. gada
Mācību centra statuss tiek piešķirts tiem uzņēmumiem, kuru darbinieki, organizējot izglītības procesu, ir sertificēti atbilstoši 1C prasībām. Šo statusu ieguvušajā uzņēmumā ir jābūt vairākiem darbiniekiem, kuriem ir ne tikai dziļas zināšanas, bet arī pieredze apmācību kursu vadīšanā.
Budžeta grāmatvedības kompetences centrs "1C" kopš 2006. gada
Augstākais 1C partnera statuss. Uzņēmuma sertifikācija kā TsKBU norāda, ka "Business IT" spēj ieviest "1C" sistēmas federālās, reģionālās un pašvaldību struktūrās un tai ir liela pieredze šādā darbā.
Kompetences centrs uzņēmuma "1C" ražošanai kopš 2007. gada
1C:KORP kandidāta statuss
Statuss apliecina, ka uzņēmums spēj nodrošināt nepieciešamo uzņēmumu informācijas sistēmu veiktspēju liela lietotāju skaita vienlaicīga un intensīva darba apstākļos, kā arī tajā ir augsti kvalificēti speciālisti un liela pieredze sekmīgā lielu lietotāju ieviešanā. automatizācijas projekti.
Tirdzniecības kompetences centrs 1C
Šis statuss nozīmē, ka, izvēloties darbuzņēmēju tirdzniecības risinājumu ieviešanai platformā 1C:Enterprise 8, 1C iesaka vispirms sazināties ar CCT.
Būvniecības kompetences centrs "1C" kopš 2007. gada
Augstākais 1C partnera statuss, ko piešķir Business IT par stabilu pieredzi veiksmīgā būvniecības uzņēmumu automatizācijā, zināšanām un būvniecības projektu vadīšanas moduļu ieviešanu, 1C sertificētu augsti kvalificētu speciālistu pieejamību. Uzņēmuma "1C" reitingā starp kompetences centriem "Business IT" būvniecībā ieņem vadošo pozīciju.
1C: konsultācijas kopš 2006. gada
Statuss apliecina 1C sertificētu speciālistu spēju pilnībā ieviest grāmatvedību, plānošanu un vadību uzņēmumā.
1C: pilnvarots mācību centrs kopš 2006. gada
ATC statuss dod tiesības izstrādāt un vadīt mūsu pašu speciālistu izstrādātus autortiesību kursus. "Business IT" darbības laikā ir uzkrājusi unikālu pieredzi "1C:Enterprise" sistēmas programmu pasniegšanā, uz kuras pamata ir izstrādāti un veiksmīgi vadīti vairāki autorapmācības kursi.
Reāls automatizācijas centrs
Šis statuss apliecina, ka Biznesa IT darbinieki ir apmācīti un sertificēti atbilstoši 1C izstrādātajai darba tehnoloģijai un var palīdzēt veikt kompetentu iepriekšēju automatizējamo biznesa procesu pārbaudi un pēc tam piedāvāt veidus, kā uzlabot klienta biznesa efektivitāti.
1C tīkla kompetences centrs: svaigs
Šo statusu 1C piešķir partneriem, kas reklamē pakalpojumu 1C:Enterprise 8, izmantojot internetu. Uzņēmums ar šo statusu ir gatavs sniegt pakalpojumus pieslēgšanai populāriem produktiem "mākoņos".
1C: dokumentu pārvaldības kompetences centrs (CKD)
Dokumentu pārvaldības kompetences centra statuss norāda uz pilnu kompetenču kopumu, lai sniegtu klientiem kvalitatīvus pakalpojumus elektroniskās dokumentu pārvaldības sistēmas uzstādīšanai, ieviešanai un uzturēšanai, kā arī konsultāciju pakalpojumu sniegšanai dokumentu pārvaldības iekārtošanai uzņēmumā. organizācija.
Doctor Web sertificēts partneris
1C: Bitrix sertificēts partneris kopš 2006. gada.
ESET korporatīvais partneris
Oficiālais ESET korporatīvā partnera statuss tiek piešķirts uzņēmumiem, kas piegādā ESET risinājumus korporatīvajiem klientiem.
Microsoft
Mums ir liela pieredze profesionālā optimālo licencēšanas shēmu izvēlē un Microsoft produktu ieviešanā neatkarīgi no uzņēmuma lieluma.
Microsoft lielapjoma licencēšana
Lielapjoma licencēšanas kompetence
Mazo un vidējo tirgus mākoņrisinājumu zelts
Šī kompetence apliecina, ka Biznesa IT speciālistiem ir augsts kvalifikācijas līmenis un liela pieredze Microsoft mākoņrisinājumu ieviešanā mazos un vidējos uzņēmumos savu specifisko problēmu risināšanai.
Šī raksta sagatavošanas laikā ir notikušas izmaiņas publikāciju sarakstā. Nolēmu rakstu par neliela IT biznesa uzsākšanu un attīstību sadalīt divās daļās, jo. Par katru no šīm tēmām ir sakrājies daudz materiālu.
1. Periods pirms sava IT biznesa uzsākšanas
Domas par savu IT biznesu nerodas spontāni, tās krājas mēnešiem (vai pat gadiem), galu galā pārvēršoties darbībās. Kas notiek pirms tam organizējot savu uzņēmumu, ir vienlīdz svarīgi, kas notiks pēc.
Ļoti bieži manā lodziņā nonāk CV, kuros ir norādīti sava biznesa veikšanas periodi 3-6-12 mēneši. Uz jautājumu: “Un kas notika?”, kā likums, atbilde ir: “Jā, es mēģināju savu biznesu, nekas nenotika =(”. Iemesli, kāpēc daudzi sāk, bet ne visi gūst panākumus, ir rakstīti zemāk. .
Ja jūs uzcelsiet māju uz sliktiem pamatiem, tā sabruks neatkarīgi no tā, ko jūs darāt mājā. Tas ir skaidrs visiem. Tomēr daži cilvēki atceras, ka ir radījuši uzticamu pamatu savam biznesam. Nedod Dievs domāt par to, ko es saku par biznesa plāniem un citām šaubīgām lietām. Biznesa plāns parasti ir maz saprotama lieta. Ikviens par to runā, bet tajā pašā laikā retais var īsti pateikt, kas tas ir, un vēl mazāks var to ne tikai sacerēt, bet arī sekot līdzi.
Mans personīgais viedoklis ir tāds, ka pirms sava IT biznesa uzsākšanas ir jāveic šādas darbības:
- Saprotiet, ka IT bizness patiešām ir tas, ar ko vēlaties nodarboties nevis naudas dēļ, bet vienkārši tāpēc, ka tu to izbaudi .
- Pilnībā apzinoties, ko tu izturēsi materiālā un morālā atbildība pret darbiniekiem un klientiem .
- Darbs komerciālā organizācijā līdz brīdim, kad tevi uzskata par profesionāli savā jomā.
- skaidri saprast, ko darīs jūsu organizācija .
- Mēģiniet strādāt sev pabeidzot vairākus nelielus projektus pēc pasūtījuma.
Tālāk aplūkosim šos punktus sīkāk. Katrs no tiem ir ļoti svarīgs.
Jūs nedrīkstat strādāt naudas dēļ
Tas šķistu paradoksāls un pilnīgi pretrunīgs apgalvojums pašai biznesa idejai. Taču tieši šīs izpratnes trūkums daudzus IT uzņēmējus iesācējus noved pie neveiksmes. Lieta ir tāda, ka, ja jūs domājat par savu uzņēmumu tikai kā naudas pelnīšanas līdzekli, jūs apmaldīsities pie pirmās nopietnās problēmas.
Pirmajos gados jaundibināts uzņēmums ir ļoti nestabils. Pasūtījumu plūsma ir nepastāvīga, jūs iegūstat pieredzi un pieļaujat kļūdas, kas maksā daudz. Ja tev galvenais ir nauda, tad doma, ka šajā laikā ar algotu darbu varētu nopelnīt vairāk, saēdīs tevi un tavu organizāciju.
Ja tev svarīgākais ir stāšanās uz kājām organizācijas, apmierināti klienti un kvalitatīva produkcija, tad par pūlēm saņemsi ļoti labu bonusu.
Man bija norma pirmos divus gadus strādāt 12-14 stundas dienā, par daudz mazāku naudu, nekā nopelnītu tikai algotā darbā. Kaut kā tā nauda beidzās pavisam un par internetu nebija ko maksāt, bez vilcināšanās paņēmu snovbordu no plaukta un pārdevu.
Jums jāiet līdz galam, lai kas arī notiktu..
Atbildība pret citiem cilvēkiem
Galvenā atšķirība starp darbu savā organizācijā ir tā, ka NEVIENS nestāv aiz jums. Neviens nemaksās darbiniekiem jūsu vietā, neviens nedarīs darbu jūsu vietā.
Darbiniekiem projekts neizdevās, viss ir jāpārtaisa, un nauda viņiem jau ir samaksāta algu veidā - tu izņem naudu no kabatas. Saskrāpēts klienta priekšā - maksā no savas kabatas. Par visām organizācijas un jūsu padoto kļūdām jūs esat pirmais, kas maksā. Ir pienācis laiks algu izmaksai, bet nauda no projekta vēl nav saņemta - Atkal maksājiet no savas kabatas.. Un tā tālāk, līdz jūs vai nu iemācīsities strādāt bez būtiskām neveiksmēm, vai arī jūsu problēmas pieaugs līdz nelabojamam mērogam.
Ja jūs nepildīsiet savas saistības, jūsu uzņēmums beigs pastāvēt. Viņi iemeta darbinieku - tas atgriezīsies spokoties, viņi iemeta klientu - tas atgriezīsies, lai spokos vēl vairāk. Bieži vien ir situācijas, kad saistības ir grūti vai neiespējami izpildīt – tas ir normāli. Ļoti maz projektu tiek piegādāti pēc grafika. Ļoti maz projektu tiek veikti nevainojami un nevainojami. Ja ir problēma, tai ir jāsastopas ar aci, nevis muguru, jāmeklē kompromisi un risinājumi. Tā tas ir atbildību.
Darbs komerciālā organizācijā
Esmu pietiekami daudz redzējis daudzus vadītājus un vadītājus, kuri izauguši no IT speciālistiem, izmantojot paātrinātu programmu. Tas ir nožēlojams skats! Puiši, nedariet to! Cilvēks, kurš prot veikt foršus šablonu tehniskos uzdevumus, kurš ir apguvis MS Project pamatus, bet tajā pašā laikā vispār nesaprot programmēšanas pamatus, nekad nav redzējis komandrindu un maz saprot atšķirību starp procesuālu un uz objektu orientētu pieeju izstrādātāji uztver kā neizbēgamu īslaicīgu ļaunumu, nevis kā priekšnieku.
Ja vēlies saprast, ko dara tavi padotie, tev ir jāieliekas viņu vietā un jāiemācās ļoti labi darīt savu darbu. Tas ir vienīgais veids, kā ar viņiem runāt vienā valodā. Mēs runājam par mazu IT biznesu - starp jums un izstrādātājiem nebūs starplikas tehniskā direktora, tehniskā direktora vietnieka, vecākā vadītāja, vadītāja, vecākā izstrādātāja formā... Daudzus jautājumus jūs atrisināsiet tieši ar darbiniekiem. , un jums ir jāsaprot, kāda ir viņu darba būtība un kā pārliecināties, ka tas tiek darīts vislabākajā iespējamajā veidā.
Ja jums ir iespēja strādāt ASV vai Eiropā – tas ir labākais, ko varat iedomāties. Iemācījies tur noturēt kvalitātes latiņu, šeit tu pārvietosi kalnus!
Izpratne par to, ko organizācija darīs
Jums ir skaidri jāsaprot, ko jūs darīsit un kā ar to nopelnīsit. Ja vēlaties izveidot citu CMS un tajā izveidot vietnes, padomājiet, vai tirgum tas ir vajadzīgs un kā tas izcelsies starp desmitiem tūkstošu citu.
Centieties būt oriģināls un nesekojiet banālajam galvenajam virzienam. Viegli apgūstamā tehnoloģija sniedz vieglu sākumu ne tikai jums, bet arī tūkstošiem citu līdzīgu puišu. Personīgi es savulaik izvēlējos ļoti specializētu jomu - elektroniskos maksājumus. Gadā ir tikai daži projekti, taču katrs no tiem ir unikāls un prasa ilgtermiņa atbalstu.
Pirms IT biznesa uzsākšanas mēģiniet strādāt pats
Atrodiet nelielu nepilnas slodzes darbu un ejiet visu ceļu, sākot no sarunām ar klientu līdz gatavā rezultāta piegādei. Jau šajā šķietami nenozīmīgajā posmā jūs varat izveidot ļoti svarīgiem atklājumiem priekš sevis. Pats svarīgākais no tiem – vai patika? Šādās aktivitātēs varat būt pilnībā vīlies un bez ievērojamām izmaksām saprast, ka bizness nav jūsu joma. Līdzīgi, no otras puses, varēsiet vēl vairāk nostiprināt pārliecību par uzņēmuma darbības sākšanu, kā arī iegūt pirmos pastāvīgos klientus pa ceļam.
Nepieņemiet lielus pasūtījumus, tie var būt pārāk grūti iesācējam. Ja jums jau ir potenciālais biznesa partneris, sadarbojieties ar viņu! Nekavējoties pārbaudiet viņa profesionālās un ētiskās īpašības, kā arī to, cik ērti jums ir strādāt kopā.
Izlasot visu šo, iespējams, nopietnāk pārdomāsi, kā un kad uzsākt uzņēmējdarbību. Pārdomāta pieeja uzņēmējdarbībai palīdzēs ne tikai sākumā, bet visā uzņēmuma attīstībā.
2. Uzņēmējdarbības uzsākšana ir vienkārša!
Tātad! Jūs esat entuziasma pilns, atrotījis piedurknes un gatavs doties. Kur sākt? Pats pirmais - ar pareizu atlaišanu no pašreizējās darba vietas. Nav nepieciešams apvienot pašreizējo darbu un trešās puses nopietnu darbību. Pirmkārt, tas nav pareizi no biznesa ētikas viedokļa, otrkārt, jūs vienkārši nevarat pilnībā nodoties jaunam biznesam. Puspasākumi noved pie katastrofāliem rezultātiem, tāpēc pabeidziet visas iepriekšējās lietas un pilnībā koncentrējieties uz savu darbu!
Viss, kas nepieciešams, lai sāktu, ir milzīga vēlme, pāris datori un darba vieta. Sākumā jūs varat strādāt mājās, bet neizmantojiet to ļaunprātīgi. Mājās atmosfēra nedarbojas vispār. Centieties pēc iespējas ātrāk iznomāt vismaz nelielu, bet savu biroju. Ja jums ir draugi, kas īrē telpas, vienojieties ar viņiem par darbu ar viņiem pirmos mēnešus.
Ideālākais variants ir ietaupīt naudu darba periodam “onkulim”, no kura bez svešām injekcijām var dzīvot 3-4 mēnešus. Ja finanšu spaidi neradīs spiedienu, varēsi nepiespiesti un kvalitatīvi pieiet darbam, darot to tikai prieka pēc un nākotnes perspektīvu labad. Šāda pieeja būs daudz efektīvāka nekā sacīkstes pastāvīgās bailēs, ka rīt viss būs slēgts. vara baseins finansējuma trūkuma dēļ.
Ārštata darbs var būt labs sākums, taču jums ir skaidri jāsaprot, ka tas nav mazs IT bizness, un jums nevajadzētu ilgstoši palikt šādā stāvoklī. Tas drīzāk ir uzkrāšanās, starpstāvoklis, aklimatizācija. Jums jācenšas rīkoties līdzīgi organizācija nevis kā attālināts darbinieks.
Obligāti izveido sarakstu ar uzdevumiem, ar kuriem nodarbosimies, ja šobrīd nebūs pasūtījumu. Tas var būt jebkurš darbs ar labām perspektīvām, piemēram, iekšējo organizatorisko procesu uzlabošana vai neliela iepakojuma produkta izstrāde. Jums vienmēr ir jārada rezultāts. Nākotnē jūs būsiet pārsteigts, atklājot, ka tas nesīs labus rezultātus.
3. Juridiskie jautājumi
Es pie šīs tēmas īpaši nekavēšos, jo. tas ir tālu no izšķirošā. Tālāk ir sniegti tikai daži padomi:
- Neveiciet savu grāmatvedību juridiskas lietas. Visas šīs mazās lietas vienkārši apēs visu jūsu produktīvo laiku un piepildīs jūsu smadzenes ar tūkstoš problēmām. Tirgū ir daudz uzņēmumu, kas rūpējas par mazajiem uzņēmumiem. Nolīgstiet kādu no tiem – tas nemaksā tik dārgi.
- Jau no pirmajām darba dienām reģistrējiet juridisku personu un atveriet norēķinu kontu. Vienkāršoti nodokļu noteikumi!
- Internets ir pilns ar attīstības līgumu piemēriem. Lejupielādējiet tos un pielāgojiet tos. Ja ar šiem piemēriem nepietiek, rakstiet izstrādes pieprasījumu 10 IT uzņēmumiem ar lūgumu nosūtīt jums līgumu =).
- Ļoti uzmanīgi izlasiet īres līgumu un droši veiciet izmaiņas. Ļoti bieži jūs varat atklāt tādas pārsteidzošas lietas kā iespēju jebkurā laikā lauzt līgumu no Iznomātāja puses, taču par to ir jābrīdina vairākus mēnešus. Vai arī tas, ka gadījumā, ja jūsu birojā plīst apkures caurule, jūs pilnībā maksājat par remontu. Tāpat pirms nomas līguma noslēgšanas noskaidro, cik maksā piekļuve internetam šajā biznesa centrā. Ļoti bieži izmaksas ir vienkārši kosmiskas!
4. Attiecības ar biznesa partneriem
Ļoti iesaku uzsākt savu biznesu ar partneri. Ideālā gadījumā abi. Ja dalībnieku ir vairāk, tas bieži vien pārtop par kolhozu. Pat ja ilgtermiņā esat apņēmības pilns visu darīt viens, jebkurā gadījumā sāciet ar partneri un pēc tam pareizi izejiet no biznesa. Tieši tā arī izdarīju.
Noteikti veiciet tālāk norādītās darbības.
- Neatkarīgi no tā, cik labas un uzticamas attiecības jums ir ar savu partneri, noformējiet attiecības likumīgi. Jums nav ne jausmas, kā mainās attiecības starp cilvēkiem, kad uz spēles tiek likta ievērojama nauda. Kamēr viņi to nedara, viss ir kārtībā. Tiklīdz tās parādās, sākas problēmas.
- Apspriediet iespējas, kā aiziet no uzņēmuma. Ar ļoti lielu varbūtību pēc pāris gadiem vēlēsies visu kontrolēt pats. Jums jāspēj izkļūt no biznesa un iet savu ceļu ar minimāliem zaudējumiem gan jums, gan jūsu partnerim.
- Pārliecinieties, ka jūsu partneris ir tikpat nopietns pret darbu kā jūs. Ja partnerim jūsu bizness ir tikai izklaide, sadarbība ātri vien pārvērtīsies par apgrūtinājumu.
Biznesa partnerim nav jābūt tavam labam draugam. Tas ir tikai cilvēks, kura intereses sakrita ar jūsu interesēm.
Ir ļoti svarīgi saprast, ka tavs partneris pirmām kārtām ir tas cilvēks, ar kuru kopā darīsies Bizness, nevis darbinieks, kuram tu uzņēmumā dod procentus, lai stimulētu darbu. Tas nozīmē, ka jūsu partnerim pirmām kārtām jādomā par uzņēmuma attīstību. Man ir bijusi pieredze lielu procentu izsniegšanā jauna organizācija izstrādātājiem, lai stimulētu viņu darbu. Gandrīz visos gadījumos tas ne pie kā nav novedis, jo. izstrādātājs pat ar procentiem paliek attīstītājs domās un darbībās.
Galvenā atšķirība starp biznesa partneri un labi stimulētu darbinieku ir tā, ka partneris paliek ar jums ne tikai priekos, bet arī bēdās. Ja problēmsituācijās jūsu partneris tiek noņemts no biznesa, viņš ir bezvērtīgs. Pabeidziet biznesa attiecības ar tādu cilvēku!
Atrast profesionālu un uzticamu partneri ir ļoti grūti. Ja jūsu kopīgais bizness pirmajos darba mēnešos neizdevās - nekautrējieties, tā ir norma. Turpini iet uz priekšu. Nepārnesiet iepriekšējo negatīvo pieredzi jauniem partneriem, tas ne pie kā laba nenovedīs. Izdari secinājumus un turpini strādāt!
Jo ātrāk atklājas problēmas ar partneri, jo vieglāk ir pārtraukt kopīgo biznesu. Jūtieties brīvi pārbaudīt savu partneri! Piemēram, jūs varat izveidot mākslīgu problēmsituāciju (nauda beigusies, līgums neizdevās utt.) un redzēt, ko darīs jūsu sabiedrotais. Rezultāti var būt ļoti interesanti! Šis paņēmiens, starp citu, ir piemērots arī jūsu komandas lojalitātes un saliedētības pārbaudei. Tomēr nevajag krist galējībās, atcerieties, ka mēs visi esam cilvēki un esam spējīgi kļūdīties.
5. Darbs, darbs un vēlreiz darbs!
Izveidot veiksmīgu uzņēmumu ir ļoti vienkārši – jums tikai ļoti smagi jāstrādā. Pat stulbākā ideja būs veiksmīga, ja tajā pastāvīgi pieliksit pūles. Problēma ir tā, ka daudzi cilvēki padodas pašā sākumā. Paiet vairāki mēneši, rezultāta nav, rokas nokrīt, un tu padodas. Tā ir kļūda. Jūs ļoti ātri gūsit atdevi no biznesa tikai tad, ja vai nu ļoti paveiksies, vai arī ieguldīsiet savā biznesā neprātīgu naudu (kur lielākā daļa iesācēju puišu tās dabū???). Visos citos gadījumos jums būs jāpieliek daudz pūļu, līdz jūsu uzņēmums pārvērtīsies par kaut ko nozīmīgu.
Nepievērsiet uzmanību draugu un paziņu, īpaši nodarbināto, pārmetumiem un ņirgāšanās. Pēc dažiem gadiem viņiem būs noteikta alga un divas reizes gadā atvaļinājums. Līdz tam laikam jums būs finansiālā brīvība un iespēja ceļot pa pasauli. Pierodi, ka tevi nemitīgi kritizē, un iemācies to ignorēt. Lielākajai daļai "kritiķu" ir maz izpratnes par savu tēmu.
Iemācieties paveikt darbu. Nav nekas sliktāks par lēkšanu no viena projekta uz otru, nepabeidzot lietas. Atcerieties, ka 80% no projekta ir daudz vieglāk pabeigt nekā atlikušos 20%.
Veikt tikai to darbu, kas jūs interesē, šajā gadījumā jūs viegli tiksit galā ar visām nepatikšanām. Neaizaug ar rutīnas uzdevumiem, vai nu atbrīvojieties no tiem, vai arī nododiet tos trešo pušu darbiniekiem. Es piekopu praksi visus neinteresantos, ikdienišķos un vienkāršos darbus nodot attālinātiem izstrādātājiem - tas ir ļoti efektīvi ar labu kontroli un organizāciju.
Atcerieties, ka papildus darbam jums ir jāatpūšas. Bez atpūtas akumulators ātri izlādēsies. Es dodu priekšroku praksei “strādā labi, labi atpūties”. Lai smeltos jaunus spēkus, var vienkārši paņemt portatīvo datoru un doties uz nedēļu jūrā. Labi atpūtīsies, un tajā pašā laikā varēsi kontrolēt darba gaitu.
6. Mans stāsts, kā tas viss sākās
Uzskatu, ka man ir ļoti paveicies savā profesijā. IT jomā nav robežu – nav. Ne ģeogrāfiski, ne profesionāli, ne garīgi, ne finansiāli. Var paņemt līdzi klēpjdatoru, mugursomu un doties strādāt uz Jaunzēlandi vai Karību salām. Un tomēr vienmēr ir darbs. Kur vēl to var atrast?
Taču skolā sapņoju kļūt par pavisam citu speciālistu – ekonomistu, nodarbojos ar ekonomisko kibernētiku, ir tāda jocīga profesija cyber.econ.pu.ru. Visa 11. klase apmeklēja kursus un lasīja grāmatas, lai iekļūtu bez naudas “driftēšanas”. Eksāmeni klikšķināja kā rieksti, un nu paliek pēdējais – vēsture. Iepriekšējie rezultāti bija tik veiksmīgi, ka uzņemšanai man vienkārši bija jānokārto vēsture, vismaz 3. Pavisam nesen pēc skolas beigšanas nokārtoju valsts eksāmenu vēsturē uz 5 un tāpēc nemaz neuztraucos par līdzīga nokārtošanu. Sanktpēterburgas Valsts universitātē (St. State University). Eksaminētāja noklausās manu rūpīgi sagatavoto atbildi uz biļeti, uzdod pāris jautājumus un pēkšņi saka, ka es vispār neesmu priekšmetā un mans vērtējums ir 2. Esmu šokā... Pēc 10 minūtēm atnāk draugs ārā, kurš arī perfekti pārzināja priekšmetu un kam vajadzēja ievadīt 4-ka. Viņai tika doti 3… Tāda ir izglītība mums!
Nākamajā dienā es paņemu savus diplomus no olimpiādes, zinātniskais darbs un uz šo papīru pamata, kā arī uz to, ka mācījos vienā no labākajām fizikas un matemātikas skolām Sanktpēterburgā, esmu uzņemts bez eksāmena tajā pašā Sanktpēterburgas Valsts universitātē, bet matemātikas fakultātē. un Mehānika. Septembrī steidzos uz lekciju, un tad izrādās, ka gandrīz visu, ko māca pirmajos trīs gados, mēs jau esam mācījušies skolā. Iespējams, labākais lēmums, kas man tobrīd bija jāpieņem, bija pamest studijas Sanktpēterburgas Valsts universitātē un iegūt augstākā izglītība kaut kur kā MIT (Masačūsetsas Tehnoloģiju institūts). Tomēr šī doma man toreiz neienāca prātā. Diemžēl.
No otrā kursa es saņēmu darbu par vietnes administratoru iesācēju tīmekļa studijā. Tagad atceros un saprotu - nu, stulbi tur viss tika darīts. Kā piemēru, kā to nevajadzētu darīt, var minēt darba organizāciju šajā uzņēmumā. Uzņēmums, starp citu, izjuka pāris mēnešus pēc manas aiziešanas. Šeit ir galvenās kļūdas:
- Darbinieku saraksts: direktors, vadītājs, divi dizaineri, programmētājs un es - administrators. Tajā pašā laikā direktors nav uzņēmuma īpašnieks (īpašnieks laiku pa laikam apmeklē). Kāpēc uzņēmumam ar 6 cilvēkiem vajag 2 vadītājus???? Direktors lielāko dienas daļu sēž un viņam ir garlaicīgi, vadītājs lielāko dienas daļu sēž un nodarbojas ar savām personīgajām lietām. Es, paveicis savu darbu darba dēļ, lielāko dienas daļu pavadu sēžot un mācoties PHP. Visi šie trīs amati - direktors, vadītājs un administrators varētu tikt apvienoti vienā iniciatīvas cilvēkā. Mazākas izmaksas, vairāk ieguvumu.
- Pēc kāda laika programmētājs aiziet. Pieeju pie direktora un saku, ka esmu ieinteresēts pildīt viņa pienākumus, un esmu gatava darīt vienkāršas lietas. Gatavs sēdēt vakaros bez maksas un strādāt pie rezultāta. Ja kāds man tā tuvotos, es to cilvēku noskūpstītu! Režisors man atbild: “Nē, sēdi un dari savu lietu.” Politika, kas apspiež vēlmi attīstīties un strādāt uz rezultātu, ir viena no postošākajām parādībām jebkurā organizācijā.
Rezultātā es pametu darbu, un mani nekavējoties pieņēma darbā tipogrāfijā, kas pa ceļam izstrādā vietnes saviem klientiem ASP. Ātri uzņemu ātrumu, strādāju. Un šeit sāk parādīties nepatīkamās detaļas. Ejam =):
- Katram uzņēmuma darbiniekam (20-30 cilvēki), ieskaitot IT speciālistus, katru dienu jāuzraksta uz lapiņas, ko viņš izdarīja, un lapiņa jānodod direktoram! Jūs pārstāvat izstrādātāju, kas dzīvo e-pastos, kļūdu izsekošanas, ICQ utt. uzrakstīt ziņojumu elektroniskā forma bet uz lapiņas???? Kā jūs domājat, ko es izdarīju? Tieši tā - viņš guva vārtus par šo stulbo procedūru, par ko, starp citu, vēlāk saņēma cepuri.
- Varas attieksme pret IT nodaļu bija kā sava veida biznesa-eksperimentāla zvērnīca, pret profesiju nebija nekādas cieņas. Un tas, ņemot vērā, ka jebkura izstrādātāja IQ bija lielāks nekā visu izstrādātāju summa kopā ārpus telpas. Tas ir ļoti demotivējoši.
- Tiek baumots, ka vairāki cilvēki tikuši braukti ar algu. Uzņēmumā neviens nav strādājis ilgāk par 1 gadu. Manā galvā vienmēr ir domas, vai nopelnīto naudu dabūšu, vai arī mani pavizinās. Es to pārtraucu pēc 2 mēnešiem.
Mana nākamā un pēdējā darba vieta bija Nīderlandes IT uzņēmuma filiālē. Es tur strādāju vairāk nekā gadu, rakstot Java valodā. Tas bija darbs! Tikai pozitīvas atmiņas! Īsts IT darbs pie liela un interesanta projekta!
Kā īsts izstrādātāju students es pastāvīgi saglabāju savu CV vietnē job.ru. Mani uzrunāja puiši, kuri lūdza izstrādāt maksājumu sistēmu. Pieņēmu pasūtījumu un pabeidzu projektu pāris mēnešu darbā vakaros un brīvdienās, vienlaikus nopelnot vairāk naudas nekā dažu mēnešu pilnas slodzes darbā pie sava pašreizējā darba devēja. Tajā pašā laikā es vienojos par pastāvīgu projekta atbalstu un pārskatīšanu.
Strādājot pie pasūtījuma, es sapratu šādas lietas:
- Es pats spēju pacelt sarežģītus projektus.
- Man tas patīk.
- Ar to jūs varat arī nopelnīt naudu.
Lēmums tika pieņemts bez vilcināšanās – jāsaorganizē pašiem sava komanda, ko es daru kopš 2002. gada rudens. Aptuveni tajā pašā laikā es satiku savu nākamo partneri Jevgeņiju Safonovu. Mūsu intereses sakrita, un mēs nolēmām izveidot uzņēmumu - BusinessMedia. Pirmkārt, man bija līgums ar mani par maksājumu sistēmas atbalstu un pabeigšanu, bet Zhenya bija līgums par Toljati bankas vietnes uzturēšanu. Kopš 2003. gada februāra mēs īrējām biroju un sākām aktīvi attīstīties. Uzņēmuma akcijas tika sadalītas no 50% līdz 50%.
2004. gadā viņi izveidoja citu uzņēmumu - Flashcafe.ru, arī sadalot to 50% ar 50%. Žeņa pilnībā aizgāja uz Flashcafe, es esmu BusinessMedia. Gadu vēlāk sapratām, ka vairs nav jēgas vilkt uz savstarpējām partnerattiecībām - katrs jau nodarbojas ar savu jomu un absolūti nekontrolē otru. Esam apmainījušies ar akcijām un tagad vienkārši sadarbojamies kā draudzīgas un nekonkurētspējīgas komandas.
IT biznesam. Šis bizness ietver dažādu pakalpojumu sniegšanu informācijas tehnoloģiju jomā.
Darbs šajā jomā prasa īpašas zināšanas un prasmes no cilvēkiem, kuri to vēlas darīt ... Bet tas nenozīmē, ka citiem cilvēkiem tur nav ko darīt ...
Bet ko tad, ja mums nav šo zināšanu? Vai IT biznesa tēma nezinātājiem ir slēgta?
Protams, nē. IT biznesu var uzsākt ikviens, un dažos gadījumos tas pat neprasa nekādus finanšu ieguldījumus. Piemēram, jūs varat kļūt par partneri, reklamējot īpašu tīmekļa semināru pakalpojumu tīklā.
Paskaidrosim, kas ir vebinārs (ņemiet vērā, ka vārds atgādina "semināru", un tas ir pamatoti) - tas ir veids, kā organizēt tiešsaistes apmācības un biznesa komunikāciju, izmantojot internetu. Tādējādi šī nav tikai ienesīga nodarbošanās, tā ir arī sabiedriski noderīga nodarbošanās.
Tātad starptautiskā korporācija "Active" meklē partnerus portāla popularizēšanai http://webinary.biz.
Šis IT uzņēmums ir tā saukto SaaS pakalpojumu sniedzējs, kad lietotājs tiešsaistē strādā noteiktā programmā un piekļūst pakalpojumam pēc vajadzības, maksājot abonēšanas maksu, kas, protams, ietaupa naudu, jo nav nepieciešams instalēt papildu programmatūra datorā.
Kurš var iesaistīties šādā biznesā?
Neapšaubāmas priekšrocības salīdzinājumā ar pārējiem vēlētājiem gūs firmas vai uzņēmēji, kas nodarbojas ar programmatūras izstrādi vai personāla apmācību.
Šādu partneru darbs tiek novērtēts augstāk nekā citu darbs. Naudas atlīdzība tiek izmaksāta, ja partneris pakalpojumam piesaista jaunus klientus, kā arī visā laika periodā, kamēr klients izmanto vebināra platformu.
Pakalpojuma partneriem tiek nodrošināts bezmaksas virtuālais birojs, kurā var rīkot vebinārus, tiešsaistes tērzēšanu trīs vietās, kā arī ieteikumu bloku un gatavu biznesa plānu.
Papildus partnerattiecībām jūs varat gūt ienākumus no tīmekļa semināriem, ievietojot saites uz šo pakalpojumu savā vietnē.
Kas var kļūt par vebināru platformu klientu?
Principā visi, kas interesējas par izglītības procesa organizēšanu un vadīšanu. Tāpēc šāds priekšlikums var interesēt augstākus izglītības iestādēm, apmācību un konsultāciju centriem, kā arī privātpersonām – skolotājiem, studentiem, maģistrantiem un klausītājiem.
Bet ir mazs "bet".
Ne visi potenciālie klienti var būt informēti par šādām apmācības metodēm. Tāpēc svarīgākais partneru uzdevums ir popularizēt vebinārus kā jaunu, izmaksu ziņā efektīvāku un efektīva forma zināšanu iegūšana.
Sākām ar to, ka šāda veida IT bizness ir paredzēts galvenokārt tiem, kam nav pietiekamas pieredzes IT jomā. Bet pieredzi un zināšanas var iegūt. Galvenā vēlme. Jo īpaši tāpēc, ka ir jēga to darīt.
Galu galā šodien pakalpojumu tirgus IT tehnoloģiju jomā vēl nav pārpildīts. Liela mēroga projektos ir iesaistīti vairāki lieli uzņēmumi, pārējie pakalpojumu sniedzēji šajā jomā ir mazie uzņēmumi ar šaurāku specializāciju. Tādējādi IT pakalpojumu tirgū iekļūt ir diezgan vienkārši.
Video IT bizness no nulles
Lai novērtētu tirgu, vispirms ir jānosaka plānoto investīciju apjoms un sev interesantākā niša.
Ļoti vēlams, lai šī interese tiktu atbalstīta ar teorētiskām un vēl labāk praktiskām zināšanām par izstrādes procesu, pieejamajiem instrumentiem un metodoloģijām. Jūs varat analizēt pieprasījumu un konkurences līmeni izvēlētajā nišā, pamatojoties uz reitingu aģentūru sniegtajiem datiem. Gandrīz katrā segmentā, pat tik ļoti specializētā kā interneta veikalu attīstība, ir diezgan detalizēti vērtējumi, kas salīdzina vadošos uzņēmumus pēc apgrozījuma, vidējā rēķina, projektu skaita un citiem parametriem, kas sniedz diezgan skaidru priekšstatu.
Sacensības
Mūsu niša ir ļoti konkurētspējīga tikai no pirmā acu uzmetiena. Faktiski tas ir tāds pats konkurences līmenis kā starp BMW un AvtoVAZ - segmentāciju galvenokārt nosaka pakalpojumu cena un klientu klase. Nav noslēpums, ka vienas un tās pašas vietnes izstrādes cenu diapazons var būt no 5 tūkstošiem līdz 5 miljoniem rubļu. Tas viss ir atkarīgs no tā, kas jādara, kāds kvalitātes līmenis jānodrošina, kādus rīkus izmantot, cik liels nosaukums ir IT uzņēmumam, cik pazīstami klienti ir tā portfelī.
Rezultātā, ja strādājat cenu diapazonā no 5-25 tūkstoši rubļu, uzņēmumi ar projektiem no 1 miljona rubļu acīmredzot nebūs jūsu konkurenti, un otrādi.
Lai apsteigtu konkurentus, vispirms ir jānosaka, kurā cenu segmentā pakalpojumus sniegsiet. Tad ir vērts analizēt tiešos konkurentus no viena cenu segmenta, kas sniedz vienādus pakalpojumus: redzēt, kādus izstrādes rīkus tie piedāvā, kādus papildu pakalpojumus iekļauj izstrādes izmaksās, ar kādiem klientiem un projektiem strādā.
Tajā pašā laikā ir diezgan svarīgi objektīvi novērtēt savējo pašu spēkiem– Vai spēsi nodrošināt, ka kvalitāte nav sliktāka? Vai varat piedāvāt līdzīgus pakalpojumus par tādu pašu cenu? Tālāk ir svarīgi izcelt savu unikālo priekšrocību salīdzinājumā ar konkurentiem: kā jums klājas labāk? Kāpēc klientiem vajadzētu strādāt ar jums?
Ja esat formulējis šādu priekšrocību intuitīvā līmenī, bez ārēja apstiprinājuma, labāk to pārbaudīt iepriekš: veiciet draugu, paziņu, nejaušu sarunu biedru aptauju. Uzziniet, vai viņiem patiešām rūp šī priekšrocība, vai arī jūsu hipotēze nav pamatota. Paraugam jābūt pietiekami lielam, lai nodrošinātu pēc iespējas precīzāku attēlojumu.
Kā izlemt par pakalpojumu kopumu, ko uzņēmums sniegs?
Tas galvenokārt ir atkarīgs no jūsu zināšanu līmeņa par jomu un tehnoloģijām, kā arī no sākotnējo ieguldījumu līmeņa. Piemēram, vidējā alga pieredzējis Symfony programmētājs - 80-100 tūkstoši rubļu, i.е. 3 mēneši viņa darba uzņēmumam izmaksās 240-300 tūkstošus rubļu. Tajā pašā laikā šāda līmeņa projekti, kā likums, ir sarežģīti, dārgi un prasa ne tikai programmētāju, bet arī pilnvērtīgu komandu: dizaineru, testētāju, projektu vadītāju, analītiķi utt. Ļoti vēlams, lai vismaz viens no galvenās kompetences uzņēmuma īpašniekam bija, pretējā gadījumā procesus būs grūti kontrolēt.
Visizplatītākā situācija tirgū, kad atveras pieredzējis izstrādātājs pašu uzņēmums, un tas ir pareizi. Viņam jau ir izpratne par to, kādas lamatas viņu sagaida, ar kādām grūtībām uzņēmums var saskarties, kā pareizi veidot procesus.
Ir svarīgi atcerēties: papildu pakalpojumi ir labi, bet tikai tad, ja tie nenovirza lielāko daļu uzņēmuma resursu.
Dažkārt šauras nišas ieņemšana ir izdevīgāka nekā piedāvāt klientiem pēc iespējas plašāku pakalpojumu klāstu.
Kura ir galvenā mērķauditorija?
Ja runājam par IT pakalpojumu tirgu kopumā, tad mērķauditorija ir gandrīz jebkurš bizness, bez ierobežojumiem. Bet, lai noteiktu sava uzņēmuma mērķauditoriju, ir jāizveido visprecīzākais klienta portrets:
- cik daudz naudas klients ir gatavs tērēt par jūsu pakalpojumiem;
- kāds ir viņam nepieciešamais galvenais pakalpojums;
- kādi papildu pakalpojumi viņam var būt nepieciešami;
- ja jums ir reģionālā saikne, lielākā daļa uzņēmumu no cita reģiona, visticamāk, tiks izslēgti no mērķauditorijas;
- kādā jomā strādā jūsu klients (bieži klienti izvēlas izstrādātāju, kura portfelī ir projekti, kas veidoti tai pašai nozarei);
- kurš pieņem lēmumu klienta uzņēmumā (ja strādājat galvenokārt ar mazajiem uzņēmumiem, tie parasti ir īpašnieki; ja strādājat ar uzņēmumiem, tie ir vidējā līmeņa vadītāji, un viņiem ir pavisam cits motivācijas līmenis uzsākt attīstību un pabeigt projektu ātri);
- vai ir prasības attiecībā uz izstrādē izmantotajiem rīkiem (daži klienti kā galveno prasību norāda uz ko izstrāde būtu jāveic, piemēram, kāda programmēšanas valoda jāizmanto, kāds grafiskais redaktors, kāds CMS).
Iesācējiem jāatceras, ka lielu klientu sasniegšana bez iepriekšēja apmācība- ļoti grūts uzdevums. Mūsu mērķauditorija uzreiz kļuva par vidēja lieluma biznesu, kam daži ir vajadzīgi pielāgots risinājums procesu automatizācijai.
Galvenā atšķirība starp uzņēmumiem, kas darbojas augstāku cenu segmentā, ir tā, ka klienti pie tiem uzturas ilgu laiku.
Lieta tāda, ka šī segmenta produkti ir sarežģīti, tiem nepieciešama apkope. Turklāt viņi paļaujas uz biznesa procesiem, un tā ir elastīga lieta, kas laika gaitā mainās. Tāpēc produkts parasti attīstās kopā ar uzņēmumu.
Investīciju apjoms
Lai optimizētu biroja izmaksas, varat to nomāt vietā, kas nav īpaši pieejama, jo. tā atrašanās vieta nav īpaši svarīga - klienti paši ierodas reti. Vai arī varat rīkoties radikāli un pamest biroju pavisam, pārceļot darbiniekus uz attālinātu darbu.
Bet tādi variants ir piemērots tālu no visiem. Šo soli izlēmām spert tikai pēc tam, kad bijām 100% pārliecināti, ka visi mūsu klienti dod priekšroku tikšanās reizēm savā ofisā vai kafejnīcā, kā arī sapratuši, ka visi mūsu darbinieki uzņēmuma kolektīvā strādā jau vairāk kā 2 gadus un ir diezgan spēj veikt savu darbu atbildīgi, nepiesaistoties biroja krēslam.
Ietaupīt uz algām, ja vēlaties nodrošināt augstas kvalitātes projektus, noteikti nav tā vērts. Bet izmaksas ir iespējams samazināt, ja darbinieki tiek piesaistīti papildpakalpojumos pa projektiem, maksājot viņiem tikai par faktiski paveikto darbu un izmantojot KPI, lai novērtētu pilnas slodzes darbinieku darbu. Visi mūsu darbinieki ir kaut kādā veidā saistīti ar uzņēmuma peļņu.
Biroja neesamība un daļas darbinieku izmantošana katrā projektā ļāva mums samazināt aprīkojuma izmaksas - lielākā daļa darbinieku izmanto savus datorus, un mēs sedzam tikai to nolietojuma izmaksas.
Soli pa solim instrukcija
Pieņemot lēmumu par nišu, izpētījis konkurentus, pieņemot darbā pirmos klientus un īrējot istabu, jūs jau varat pāriet uz nākamo atvēršanas posmu - aprīkojuma iegādi. Obligāts aprīkojums, bez kura nevaram iedomāties darbu:
- Uzņēmuma pašu serveris (t.sk. darba demonstrēšanai klientiem un projektu vadības sistēmas darbības nodrošināšanai);
- Virtuālais PBX;
- Darbinieku portatīvie vai stacionārie datori ar pietiekamu jaudu veiktā darba veidam;
- Biroja tehnika.
Atrast piegādātājus bija diezgan viegli, jo daudzi no tiem tika likvidēti jau pirmā pieprasījuma stadijā - viņi ilgu laiku neatbildēja, ilgu laiku izrakstīja rēķinu, nevarēja kompetenti atbildēt uz mūsu jautājumiem. Līdz ar to tie iekārtu un pakalpojumu piegādātāji, ar kuriem pastāvīgi sadarbojamies, gadiem ilgi nemainās.
Piemēram, nodrošinātāja datu centrā uzturam savu uzņēmuma serveri, kas nav mainīts jau 4 gadus. Viņa cenas nav no zemākajām, taču atbildes ātrums uz mūsu pieprasījumiem ir ne vairāk kā 10 minūtes.
Tādējādi galvenie piegādātāju izvēles kritēriji mums ir:
- Atbildes ātrums uz mūsu pieprasījumu (īpaši, ja tie ir pastāvīgi pakalpojumi);
- Aprīkojuma kvalitāte;
- Aprīkojuma izmaksas.
Protams, neviena tehnika nedarbosies bez speciālistiem. IT uzņēmumam tie ir veiksmes pamats. Firmas darbinieku skaits ir atkarīgs no tā, kādi pakalpojumi ir galvenie un cik projekti tiek īstenoti vienlaicīgi. Piemēram, mēs esam tehnoloģiju uzņēmums, un tas nozīmē, ka programmētājiem jābūt ar augstu apmācību līmeni, savukārt darbiniekiem jābūt vismaz diviem un vēlams 3-4, lai nodrošinātu projekta savstarpēju aizstājamību un ātrumu. īstenošana. Bet pietiek tikai ar vienu dizaineru.
Uz Šis brīdis mūsu darbinieki sastāv no:
- Pārdošanas menedžeris;
- projektu menedžeris;
- tehniskais rakstnieks;
- Dizaineris;
- Trīs programmētāji;
- testeris;
- Copywriter un satura pārvaldnieks.
Atkarībā no projektu virzības, dizaineru un programmētāju attiecība uzņēmumā var mainīties, daži darbinieki var apvienot vairākus amatus.
Bieži gadās situācija, kad projekta vadītājs pilda arī tehniskā rakstnieka un testētāja funkcijas. Un HTML izkārtojumu atkarībā no uzņēmuma un tā biznesa procesiem var veikt dizainers, programmētājs vai individuālais darbinieks.
Liela problēma ir ar augsti kvalificētiem darbiniekiem darba tirgū.
Šādus darbiniekus “no ielas” atrast ir ļoti grūti, un viņu iepludināšanas process kolektīvā ir diezgan sāpīgs. Vienmēr jāpatur prātā, ka neatkarīgi no jaunpienācēja prasmju līmeņa viņš pilnībā iesaistīsies darba procesā tikai 1-2 mēnešus pēc darba uzsākšanas. Pieņemot darbā šādus darbiniekus, viņi iziet vairākus atlases posmus. Sākumā apskatām CV un studiju portfeļus, tad dodam pārbaudes uzdevumu. Saskaņā ar rezultātiem pārbaudes uzdevums pretendentu intervē vadošais programmētājs, bet pēc tam - intervija ar režisoru.
Galīgais lēmums par pieņemšanu darbā tiek pieņemts, pamatojoties uz katra no šīm darbībām apvienotajiem rezultātiem, un vadošā izstrādātāja viedoklim ir priekšroka, jo jaunais darbinieks vispirms mijiedarbosies ar viņu.
Mazkvalificētus darbiniekus ir daudz vieglāk atrast. Mēs parasti strādājam ar viņiem vienā vai divos testa projektos un tikai pēc tam pieņemam viņus darbā. Atlases process šajā gadījumā atšķiras no pirmās iespējas. Pirmajā posmā izskatām arī CV un portfolio, ja tāds ir, pēc tam projekta vadītājs veic interviju un lemj par sadarbību. Ja sadarbība noritēja veiksmīgi, darbinieks paliek štatā vai tiek ievadīts attālināto darbinieku datu bāzē un pēc vajadzības tiek iesaistīts projektos.
IT uzņēmuma darba laiks tiek noteikts atkarībā no galveno klientu darba laika.
Lielākā daļa mūsu klientu atrodas Maskavā, tāpēc mūsu darba diena ir no 10:00 līdz 19:00 pēc Maskavas laika neatkarīgi no mūsu darbinieku atrašanās vietas. Daļa darbinieku var mainīt savu darba grafiku, ievērojot noteikumu – vismaz 8 stundas dienā, un daļai darbinieku šāda privilēģija ir atņemta. Ja klienti strādā no 10 līdz 19, pārdošanas vadītājiem un projektu vadītājiem jāsazinās vienlaikus.
Viena pasūtījuma izpildes laiks svārstās no vairākām dienām līdz vairākiem mēnešiem atkarībā no uzdevuma sarežģītības, steidzamības un apjoma. Tajā pašā laikā jāsaprot, ka ne viens vien cilvēks varēs strādāt 24 stundas diennaktī, lai kā uzņēmuma direktors vai klienti to vēlētos. Lai izvairītos no termiņu nokavēšanas, uzdevumu pārklāšanās un darbinieku pastāvīgas pārslēgšanās no viena uzdevuma uz citu, mēs izmantojam plānošanas sistēmu. Pateicoties tam, katrs darbinieks precīzi zina, ko viņš darīs rīt, viņam ir diezgan skaidrs darba plāns nākamajai nedēļai un aptuvens darba plāns mēnesim.
Visi no klientiem saņemtie uzdevumi tiek formulēti sistēmā, piešķirti speciālistam un ieplānoti pēc datuma un laika. Vienīgie izņēmumi ir ļoti steidzami uzdevumi:
ja klientam notiekošā projektā kaut kas ir bojāts, tas ir ļoti labs iemesls atlikt visus citus uzdevumus un tērēt resursus problēmas novēršanai.
Mūsu prakse ir parādījusi, ka klientiem biroja atrašanās vietai nav nozīmes, viņiem ir daudz ērtāk satikties savā teritorijā. Biroja klātbūtne centrā var apliecināt uzņēmuma augsto statusu, taču noteikti nav vērts tā dēļ uzņemties milzīgas izmaksas. Tāpēc, izvēloties biroju, var tikai ņemt vērā to, cik ērti darbiniekiem būs tajā nokļūt, un to ir pilnīgi iespējams novietot nomalē, bet transporta pieejamības robežās.
Ja darbinieki strādā birojā, vēlams arī padomāt, cik ērti viņiem būs doties pusdienās - vai tuvumā ir ēdnīcas, kafejnīcas un restorāni, vai ir vieglāk noorganizēt pusdienu piegādi uz biroju. Ļoti vēlams, lai birojā būtu dzesētājs, tēja, kafija un saldumi. Mikroviļņu krāsns un multivarkas klātbūtne arī nav tieša nepieciešamība, bet gan papildina ērtības.
Esam atteikušies no biroja un mūsu darbinieki ir priecīgi, jo viņiem nav nepieciešams pavadīt laiku ceļā, un viņi var brīvi izvēlēties darba vietu.
IT uzņēmumiem nav izvirzītas prasības attiecībā uz plānojumu un griestu augstumu, taču telpai jābūt pietiekami gaišai un plašai, lai darbinieki nesēdētu viens otram uz galvas. Speciālistu izvietojumu vēlams plānot tā, lai viņiem būtu izolētības sajūta vienam no otra.
Maksimālā platība ir atkarīga no darbinieku skaita vienlaikus birojā un veselā saprāta. Birojam jābūt pietiekami plašam un ērtam, lai visi darbinieki tajā justos ērti. Tajā pašā laikā cilvēkiem, kas strādā pie viena projekta, jābūt tieši pieejamiem vienam otram.
Runājot par telpu līgumiem un dokumentiem, IT uzņēmums biroju centrā parasti izvēlas biroju, un tur ar šiem jautājumiem nodarbojas telpu īpašnieks vai apsaimniekošanas uzņēmums. Tāpēc IT uzņēmumam nepieciešams tikai nomas līgums. Tomēr šis līgums ir rūpīgi jāapsver pārrunu laikā, lai izvairītos no lamatām, ko rada pēkšņa nomas maksas palielināšana vai negaidīts pieprasījums steidzami atbrīvot telpas.
Dokumentācija
DarbiniekiIT uzņēmumi ražo intelektuālu produktu, tāpēc ir jāatrisina autortiesību jautājums uz to.
Runājot par darbu ar klientu, ir divas iespējas. Pirmajā gadījumā mēs paturam autortiesības. Un otrajā, ja tiek izstrādāts individuāls dizains vai atsevišķi vizualizācijas elementi, mēs nododam neekskluzīvas tiesības uz tiem pasūtītājam. Tas ir, viņš var tos izmantot, bet nevar pārdot tālāk. Šajā gadījumā autorība paliek mums. Tas ir nepieciešams, lai mēs varētu pievienot darbu savam portfolio un ievietot autorību klienta vietnē.
Atvēršanas kontrolsaraksts
Vai ir izdevīgi atvērt
Lai noteiktu pasūtījuma izpildes izmaksas, vispirms ir precīzi jāsaprot, kādas ir uzņēmuma darba stundas izmaksas. To veido pastāvīga un mainīgās izmaksas dalīts ar vidējo darba stundu skaitu mēnesī.
Zināt izmaksas ir svarīgi, pirmkārt, tāpēc, ka sākuma stadija darbu, bez laba portfeļa būs ļoti grūti tikt pie dārgiem projektiem un būs jāsamierinās ar mazo, un reizēm pat jāpiešķir papildu atlaides. Zinot izmaksas, būs iespējams uz to paļauties, precīzi saprotot, cik daudz varat pārvietoties cenā, radot pieļaujamās izmaksas.
Pasūtījuma izpildes cena tiek noteikta, pamatojoties uz izmaksām, kas uzņēmumam radīsies par tā izpildi, ar to saistītajiem riskiem un vēlamo peļņu. Uzņēmumam ilgstoši pastāvot un strādājot pēc standarta pasūtījumiem, dažus darbu veidus vēlāk var iekļaut cenrādī, jo šo darbu vidējās izmaksas būs zināmas iepriekš.
AT vispārējs skats, aprēķins tiek veikts, pamatojoties uz paredzamo projekta laiku. Lai iegūtu visprecīzāko aplēsi, projektēšanas stadijā ir svarīgi projektu sadalīt mazos uzdevumos, lai katrs no tiem aizņemtu ne vairāk kā 8-12 stundas. Tas samazinās kļūdu iespējamību līdz minimumam.
Kopumā mūsu aprēķins izskatās apmēram šādi: paredzamo stundu skaits * uzņēmuma darba stundas izmaksas * 1,3 (korektīvs riska faktors; var mainīties) * N, kur N ir peļņas koeficients. Uzņēmuma īpašnieks to nosaka patstāvīgi, veselā saprāta un savas alkatības vadīts.
Augsti svarīgs aspekts Uzņēmuma darbs ir projektu tehnisko specifikāciju sagatavošana. Precīzu projekta izmaksu noteikšana bez detalizētas tehniskās specifikācijas ir lielākā kļūda, ko uzņēmuma darbinieki var pieļaut.
Mūsu uzņēmumā darbs pie projekta tiek veidots šādi:
- Problēmas paziņojuma iegūšana
- Priekšlikuma sagatavošana ar iepriekšēju novērtējumu
- Līguma slēgšana par TK
- Detalizētu TOR un projektu prototipu projektēšana, izstrāde
- Tehnisko specifikāciju un prototipu saskaņošana
- Noslēguma dokumentu parakstīšana tehnisko specifikāciju izstrādei
- Detalizēta projekta budžeta sagatavošana
- Līguma parakstīšana par projekta izstrādi
- Projekta darbu izpilde
- Projekta noslēguma dokumentu parakstīšana.
Atkarībā no projekta apjoma darbu var sadalīt papildu posmos, kas tiek veikti saskaņā ar atsevišķiem līgumiem.
Izstrādājot projektus, cenšamies ievērot likumu: "Liels zilonis jāēd mazos gabaliņos." Jo vairāk gabalu, jo mazāka kļūdas iespēja.
Nepiesaistot papildu investīcijas un samazinot investīcijas līdz minimumam, “nulles” punktu var sasniegt ar pašiem pirmajiem 1-2 līgumiem.
Galvenais nestrādāt bez priekšapmaksas, lai arī kā tevi pierunā.
Avansa maksājuma neesamība automātiski samazina pasūtītāja atbildības pakāpi par projektu, un rezultātā var rasties situācija, kad esat paveicis visus darbus, un klients ir pazudis. Mēs ņemam avansa maksājumu 50% apmērā, un šajā summā ietilpst lielākā daļa projekta izmaksu.
Ir ļoti grūti orientēties pēc pasūtījumu skaita un vidējās pārbaudes, jo projekti var būt ļoti dažāda līmeņa. Teorētiski 3 projekti ar 150 tūkstošu rubļu čeku būs līdzvērtīgi 30 projektiem ar 15 tūkstošu rubļu čeku. Bet patiesībā vienlaikus var darboties 2 projekti par 300 tūkstošiem rubļu. ar darba apjomu uz 2 mēnešiem un vienmērīgu projektu summu sadalījumu šim periodam, 3 projekti pa 100 tūkst. un 5 projekti pa 25 tūkst.. Visi var būt dažādi posmi ko veic dažādi speciālisti un veido debitoru parādus, kas uzkrājas laika gaitā.
Atmaksāšanās laiks ir atkarīgs no izmaksām sākotnējā posmā, kā arī no uzņēmuma darbības izdevumu apmēra, tajā skaitā no speciālistu algu līmeņa.
Ir svarīgi reāli novērtēt iespējas attiecībā uz projektu skaitu un līmeni, ar kuriem var noslēgt līgumus agrīnā stadijā.
Ja jūs nolīgāt darbinieku ar algu 100 tūkstošu rubļu apmērā un parakstāt 2 līgumus mēnesī par 25 tūkstošiem rubļu, jūs noteikti neizturēsit ilgi.
Cits svarīgs punkts: kā grūtāki projekti vēlaties iegūt, jo lielākas ir klienta piesaistes izmaksas un ilgāks laika posms no pirmās saskarsmes brīža līdz līguma noslēgšanai.
Šajā gadījumā ar vienu un to pašu darbinieku ar 100 tūkstošu rubļu algu var rasties šāda situācija: jums ir potenciāls klients ar projektu par 1 miljonu rubļu, jūs laimīgi pieņemat darbā darbinieku, maksājat viņam 2-3 mēnešu algu. kamēr vedat sarunas ar klientu, un tikai pēc tam saņemat pirmo daļu no klienta. Labi, ja viņš sedz radušos izdevumus, bet ja darījums neizdodas? Šī iespējamība pastāv arī tieši līdz brīdim, kad nauda nonāk jūsu norēķinu kontā.
Riska samazināšana notiek, veicot rūpīgāku sagatavošanās darbu ar klientu pirms līguma noslēgšanas. Mēs neizvirzām sev uzdevumu noslēgt līgumu par katru cenu. Mūsu galvenais uzdevums ir veidot ilgtermiņa attiecības ar katru klientu, un tas ir iespējams tikai tad, kad viņš uzticas mums kā profesionāļiem, bet mēs viņam kā klientam.
Pastāv vairāki riski, ar kuriem mēs saskārāmies:
- Klienta maksātnespēja - klients uzsāk vērienīgu projektu, bet projekta vidū viņam pietrūkst līdzekļu, vai arī projekts kļūst nebūtisks. Lai samazinātu šo risku, mēs sadalām lielus projektus vairākos posmos, kuriem ir piesaistīti maksājumi. Tas ļauj laikus saprast, ka finansējums apstājas, un zaudēt minimālu laiku un naudu.
- TK trūkums - reizēm pārdošanas vadītājiem ir liels kārdinājums: "Puiši, mums ir klients par 500 tūkstošiem, strādāsim pēc iespējas ātrāk, parakstīsim līgumu, pie velna, ar TK." Un tad izrādās, ka klientam ir miljons dolāru vēlmes, un viņš atsakās par tām maksāt, argumentējot to šādi: "Un jūsu menedžeris man apsolīja, ka viss būs tā, kā es gribu." Novērtējiet rakstu
Mēs arī iesakām
Notiek ielāde...