Vai ir izdevīgi atvērt punktu tirgū un kā to izdarīt. Kā atvērt mazumtirdzniecības vietu tirgū

Parasti biznesa cilvēki dod priekšroku neliela mazumtirdzniecības veikala atvēršanai pašā sava biznesa sākumā. Tas ir pareizi, jo tiek samazināts risks zaudēt lielu summu. Šī opcija ir ideāli piemērota labam sākumam. Ja nolemjat atvērt mazumtirdzniecības vietu, jums ir nepieciešams:

• zināt, kā tas tiek darīts;
• izvēlēties piemērotu vietu;
• pareizi plānot visu sortimentu;
• noteikt cenas
• nodarboties ar pareizu grāmatvedību.

Kā atvērt veikalu

1. Pirmkārt, jums jāizlemj, kāds būs sākuma kapitāls. Ir svarīgi zināt, kādi produkti tiks pārdoti. Pēc tam jāsāk meklēt piegādātāji, kas piedāvā tādus nosacījumus, kas būs izdevīgākie un ērtākie tieši Jums. Ir arī labi dot priekšroku tām precēm, kas atrodas blakus.
2. Vai esat nolēmis atvērt savu tirdzniecības vietu lielā iepirkšanās centrā vai tirgū? Jums jāreģistrējas nodokļu iestādē. Izvēlieties pareizo nodokļu maksāšanas veidu. USN ir ideāls risinājums mazumtirdzniecībai.
3. Jums jābūt ļoti uzmanīgiem, izvēloties vietu, kur atradīsies jūsu tirdzniecības vieta. Ir vērts apskatīt, kādi veikali atrodas tuvumā. Ļoti labi, ja konkurentu ir maz. Ja jau esi izlēmis, tad jānoskaidro, cik maksās īre. Kad esat jau noslēdzis līgumu, neaizmirstiet par obligāto punktu, kas ļaus to izbeigt pirms termiņa.
4. Iegādātajam aprīkojumam ir jāatbilst jūsu tirdzniecības vietai. Ļoti svarīgs ir tirdzniecības vietas izskats un dizains. Pircēji vispirms pievērš uzmanību šiem parametriem un tikai pēc tam aplūko klāstu.
5. Pārdevējs ietekmē peļņas apjomu un visa darījuma panākumus. Ir svarīgi, lai viņš būtu patiešām pieredzējis. Šādai personai vajadzētu labi pārzināt sortimentu. Tikpat svarīga ir viņa draudzīgums.

Cenas. Kā tos pareizi iestatīt

Mērķauditorija (tās īpašās iespējas) tieši ietekmē cenas. Jāņem vērā arī sava produkta specifika. Tas var būt elite vai budžets. Ja jūs tikko sākat savu biznesu, tad labāk ir saglabāt pēc iespējas zemāku uzcenojumu. Tas palīdzēs piesaistīt pircējus. Bet jums nekavējoties jāsagatavojas tam, ka sākumā jūs atgūsit tikai to, ko iztērējāt. Bet nedomājiet, ka liela apkrāpšana nodrošinās labu peļņu. Šajā gadījumā pārdošana notiks diezgan reti.

Ir svarīgi izvēlēties starpposma cenu noteikšanas iespēju. Jums ir jānoskaidro, kāds uzcenojuma līmenis jūsu pārdotajām precēm būs optimāls. Ir arī vērts analizēt cenas, kas parasti tiek noteiktas noteiktā reģionā. Svarīgi ir arī izpētīt cenu, par kādu preces tiek pārdotas jūsu tiešo konkurentu veikalos. Veiciet atbilstošu regulēšanu.

Darbs ar klientiem

Pārdošanas automatizācijas principi

Jums ir jābūt skaidram priekšstatam par jūsu uzņēmuma pašreizējo stāvokli. Ja visu ierakstīsit piezīmju grāmatiņā, tas nepalīdzēs redzēt visu attēlu. Tāpat jūs nevarēsiet izlemt, kādā virzienā jums jāpārvietojas. Ideāls variants ir tirdzniecības automatizācija. Lai to izdarītu, ir jāizvēlas īstā grāmatvedības programma, kurai ir visas nepieciešamās funkcionalitātes. Jaunākās programmas pirkt veikalos nav tā vērts. Tie ir dārgi un tiem nepieciešama apkope, kas var kaitēt jūsu biznesam.

Mūsdienās ir pieejamas ērtas sistēmas, kas ļauj veikt ierakstus tiešsaistē. Viņiem nav nepieciešama uzstādīšana. Jūs vienmēr būsiet lietas kursā par visu, kas notiek pārdošanas jomā. Tajā pašā laikā varat atpūsties, būt komandējumā vai darīt kaut ko citu. "Lielais putns" ir šodien pieprasīta sistēma. Tā tika izveidota kā parasta lietojumprogramma internetā. Tāpēc lejupielāde un atjauninājumi nav nepieciešami. Sistēmas priekšrocības:

• Jūs varat organizēt pārdošanu vairākos punktos vienlaikus.
• Pārdevēja saskarne ir ideāli piemērota pārdošanas reģistrēšanai.
• Jūs varat ģenerēt atskaites par vēlamo periodu maiņās.
• Izveidojiet un izdrukājiet visus nepieciešamos dokumentus.
• Atlaides piešķiršana manuālajā vai automātiskajā režīmā.
• Bezskaidras naudas un skaidras naudas norēķinu veikšana ar katru pircēju.

Jūs skaidri zināsiet saņemtās peļņas lielumu, ieņēmumus. Jūs zināt, cik rentabls ir jūsu uzņēmums. Jūs būsiet informēts par visu pārdošanas dinamiku, notiekošajām preču kustībām un pieejamajiem atlikumiem, visu skaidrās un bezskaidras naudas līdzekļu statusu. Izdevumu un ienākumu darījumi kļūs pēc iespējas caurspīdīgāki.

Ja izvēlaties automatizēt tirdzniecību ar Big Bird, varat izmantot printerus un svītrkodu skenerus, lai viegli drukātu uzlīmes un čekus. Tas atvieglos ne tikai pārdošanas reģistrēšanu, bet arī visu uzskaiti.

Ja esat iesācējs uzņēmējs, tad sistēmas izmantošana jums būs pilnīgi bez maksas. Tajā pašā laikā laiks vispār nav ierobežots.

Ja nolemjat atvērt mazumtirdzniecības vietu, noteikti apsveriet visas detaļas. Jūsu biznesa veiksme ir atkarīga no jums.

Kur sākt, ja vēlaties atvērt savu veikalu? Kuru veikalu labāk atvērt un kā izvēlēties preces tirdzniecībai? Cik maksā sava mazā veikala atvēršana un kā to izdarīt no nulles?

Sveiki, dārgie biznesa žurnāla HiterBober.ru lasītāji. Uzņēmējs un vietnes autors Aleksandrs Berežnovs ir ar jums.

Kad iesācējiem uzņēmējiem rodas jautājums par to, ar kādu biznesu nodarboties, daudzi izvēlas visvienkāršāko un pašsaprotamo - mazumtirdzniecību, proti, atver savu tirdzniecības vietu vai veikalu, kas būtībā ir viens un tas pats.

Raksts būs īpaši interesants iesācējam, kurš nolēma atvērt veikalu bez pietiekamas pieredzes. Pēc tā izpētīšanas jūs uzzināsit par visiem šī biznesa noslēpumiem un niansēm.

Rakstā sniegtā informācija ir universāla jebkura veida veikalu atvēršanai.

Piemēram, ja jūs nolemjat atvērt apģērbu veikalu, automašīnu detaļu veikalu, bērnu veikalu vai pārtikas preču veikalu, jums būs jāveic tās pašas darbības. Šeit atradīsi arī ieteikumus izplatītāko veikalu veidu atvēršanai. Tas jo īpaši attiecas uz jums, ja vēl neesat izlēmis, kuru veikalu atvērt.

Tagad es jums pastāstīšu visu kārtībā!

1. Kas jāzina, lai atvērtu ienesīgu veikalu

Dārgais draugs, pats galvenais, tev jāsaprot, ka lielākajai daļai cilvēku ideja par veikala atvēršanu no pirmā acu uzmetiena nāk kā vienkāršs komerciāls projekts.

Skaidrības labad es ierosinu apsvērt jūsu veikala kā uzņēmuma objektīvos plusus un mīnusus. Tādējādi jums būs vieglāk izlemt, kuru veikalu atvērt un ko meklēt.

plusi (+) jūsu veikals kā uzņēmums

1. Skaidrība vidusmēra cilvēkam

Tāpēc lielākā daļa topošo uzņēmēju savu veikalu uzskata par pirmo projektu. Kopš bērnības esam pieraduši redzēt tirgus, stendus un pat lielveikalus, kur šodien var nopirkt gandrīz visu.

Patiesība ir tāda, ka cilvēks nelabprāt uzņemas uzdevumu, ko viņš nesaprot. Veikala gadījumā, kā mums šķiet, mums būs vismazāk problēmu. Bet tas ir tikai daļēji taisnība.

2. Idejas īstenošanas vieglums

Kopumā tirdzniecībā 99% no visiem biznesa procesiem jau sen ir izstrādāti.

Ne velti, atverot 1 veikalu, tā īpašnieks bieži vien neapstājas, un ar pareizu pieeju biznesam tirdzniecības vietas vairojas kā sēnes pēc lietus.

Patiešām, viss, kas jums nepieciešams, ir neizgudrot riteni no jauna un iet pa nosisto taku, kam vajadzētu novest pie panākumiem jūsu biznesā, ja vien, protams, jūs "neatsitīsit" pašā sākumā.

3. Aprēķinu vienkāršība (ieņēmumu un izdevumu prognozēšana)

Tirdzniecība ir saprotamākais bizness arī norēķinu ziņā. Jums ir preces izmaksas, pārdošanas peļņa un izmaksas, kas jums rodas.

4. Uzņēmējdarbības ilgtspēja ar tās veicināšanu

Labi izveidota tirdzniecības vieta ir paradīze tā īpašniekam. Piemēram, "dzīvs" pārtikas veikals pilsētas dzīvojamajā rajonā var nodrošināt jums ērtu dzīvi, pat neskatoties uz blakus esošajiem konkurentiem.

5. Spēja pārdot savu veikalu kā gatavu biznesu

Pareizi uzbūvējot visu veikala vadības sistēmu, tikai reizēm var saskaņot galvenos procesus, viss notiks pēc inerces. Tātad jūs kļūstat par pilnīgi autonomas sistēmas īpašnieku, kas gūst peļņu.

Protams, daudzi cilvēki, kuriem ir kapitāls, bet nevēlas atvērt savu veikalu no nulles, vēlēsies kļūt par šāda “mazuma” īpašnieku.

Tagad uzņēmuma pārdošana ir tikpat vienkārša kā automašīnas vai dzīvokļa pārdošana, jums tikai jāpaziņo potenciālajiem klientiem, ka pārdodat savu ienesīgo veikalu.

Mīnusi (-) jūsu veikals kā uzņēmums

1. Augsta konkurence

Veikala atvēršanas vienkāršības un skaidrības otrā puse ir augsta līmeņa konkurence. Galu galā ir daudz cilvēku, kuri vēlas kļūt par sava tirdzniecības vietas īpašnieku. Katrs otrais uzņēmējs vienā vai otrā rajonā vēlas atvērt savu veikalu. Tas ievērojami sarežģī šī biznesa sākšanu un tā tālāko attīstību.

2. Salīdzinoši augsts uzņēmējdarbības uzsākšanas slieksnis

Ja jums ir darīšana ar produktu un pārdodat to caur parastu veikalu, šajā gadījumā jums būs nepieciešami vairāki simti tūkstošu rubļu jeb vidēji 10 000 USD, lai sāktu savu biznesu.

3. Nepārdotu preču atlieku parādīšanās

Vēl viena veikala kā biznesa vājība ir preču paliekas.

Īpaši bieži tie veidojas pārtikas preču veikalos un veikalos, kas pārdod sezonas preces. Piemēram, Jaungada rotaļlietas un citi svētku aksesuāri.

Pārējo preču izmaksas ir jāiekļauj pašreizējās izmaksās, kas noved pie pieprasījuma krituma, jo preču gala cena pieaug, un pircējs nevēlas pārmaksāt.

4. Liels skaits periodisku ikdienas operāciju

Piegādātāji un darbs ar tiem, preču atlikumu izsekošana, sortimenta atjaunināšana, īre, darbs ar personālu (ja tādi ir), nodokļi, čeki, krājumi - tas ir tālu no pilnīgs saraksts ar to, ar ko jums būs jāsaskaras, strādājot pie savs veikals.

5. Biznesa sezonalitāte atkarībā no izvēlētās nišas

Katrai tirdzniecības nišai ir sava sezonalitāte. Tas var būt vairāk vai mazāk izteikts. Piemēram, būvmateriāli un apdares materiāli labi pārdodas vasarā, savukārt ziemā pārdošanas apjomi ievērojami samazinās.

Citi veikali ziemā pirms jaunā gada gūst superpeļņu, bet vasarā “sūc ķepu”, gaidot jaunu ienesīgu sezonu. Pievērsiet uzmanību šim faktoram, izvēloties nišu nākotnes veikalam.

6. Ja bizness neizdodas, risks zaudēt 80% naudas

Ja pēkšņi jūsu bizness neveicas, iegādātā tirdzniecības tehnika būs jāpārdod par niecīgu naudu, bet pārējās preces arī tiks pārdotas vairumā vai vienkārši uzdāvinātas draugiem svētkos (ja preces nepieder pie pārtikas ).

Es ceru, ka tagad jums ir labāks priekšstats par sava veikala atvēršanu un zināt, ar kādām grūtībām jūs saskarsities šajā procesā.

Finansiālu zaudējumu risku varat samazināt, ja sava veikala atvēršanai, pareizāk sakot, tirdzniecības aktivitātēm tuvosities nedaudz savādāk, piemēram, uzsākot tirdzniecību sadaļā "Bizness ar Ķīnu".

Šodien šī ir ļoti moderna un interesanta tēma. Mani draugi to veiksmīgi dara. Pērkot preces Ķīnā, jūs varat tās pārdot ar uzcenojumu līdz 500%, pat neatverot fizisku tirdzniecības vietu. Šo biznesu var veikt, izmantojot internetu.

Viņš ļoti forši māca šo biznesu - viņš ir “ķīniešu tēmas” speciālists. Mūsu komanda Žeņu pazīst personīgi un iesaka viņu kā profesionāli šajā jomā.

Noskatieties video, kurā studente Jevgēnija dalās iespaidos par apmācību un naudas rezultātiem:

Turpinām mūsu veikala atvēršanas tēmu.

2. Veikala atvēršana no nulles – salds mīts vai rūgta patiesība

Ja ar “nulle” saprotam zināšanu un pieredzes trūkumu, tad tāda nulle, protams, nebūs šķērslis projekta īstenošanai.

Bet, ja kādam šķiet, ka savu veikalu var atvērt arī bez nekā, tad jāvīlās – tas tiešām ir mīts!

Apskatīsim tos obligātos elementus, bez kuriem vienkārši nav iespējams atvērt veikalu principā.

Es uzskaitīšu šo minimumu, un tad jūs paši varat izrēķināt skaitļos, cik pēc piesardzīgām aplēsēm izmaksās veikala atvēršana un uzturēšana.

Piemēram, viena mana paziņa, atvērusi premium klases sieviešu apģērbu veikalu, ieguldīja tajā vairāk nekā 1 200 000 rubļu . Šajā summā ietilpa telpu noma, remonts tajā, preču iegāde, komerctehnikas iegāde, personāla algošana, uzņēmuma reģistrēšana.

Cik maksā sava veikala atvēršana?

1. Telpas (iepirkšanās zona)

Pašu vai īrētu.

Protams, ja jums ir sava telpa (nevis īrēta), jums ir milzīgas priekšrocības, taču diemžēl nelielai daļai cilvēku ir šāds bonuss sākumā.

Gatavojieties tam, ka īres maksa “apēdīs” lielāko daļu peļņas, un sezonas lejupslīdes laikā vari strādāt “līdz nullei”, nenopelnot ne santīma vai pat iet uz mīnusu, izmetot naudu no kabatas.

2. Tirdzniecības aprīkojums

Retos gadījumos jums nebūs nepieciešami letes vai cits aprīkojums: stendi, ledusskapji (ja atverat pārtikas veikalu). Atkarībā no jūsu tirdzniecības vietas specifikas un lieluma komerciālā aprīkojuma izmaksas būs atšķirīgas.

3. Produkts

Jūs varat paņemt daļu preču no piegādātājiem pārdošanai ar atliktā maksājuma nosacījumiem. Tas ir, dodiet naudu par to pēc pārdošanas. Bet otra puse preču, visticamāk, būs jāiegādājas.

Īpaši grūti šeit ir iesācējiem šī tirgus spēlētājiem. Tātad, ja esat iesācējs, tad ne katrs piegādātājs piekritīs jums nodot preces pārdošanai uzticības trūkuma dēļ.

4. Pārdevējs

Sākumā jūs pats varat darboties kā pārdevējs un tas pat noderēs, jo tieši īpašnieks ir primāri ieinteresēts sava biznesa panākumos.

Tātad jūs izpētīsiet populārākos produktus, strādāsiet ar klientu iebildumiem un varēsiet nodot savu pieredzi nākamajiem algotajiem darbiniekiem.

5. Juridiskās un grāmatvedības nianses

Jebkurā gadījumā jums būs oficiāli jāreģistrē sava komercdarbība, kā arī periodiski jāiesniedz atskaites nodokļu inspekcijai un pensiju fondam.

Turklāt jūs nodarbosities ar rēķiniem, rēķiniem un līgumiem. Ar visiem šiem punktiem jums ir jārisina secīgi.

Cik maksā mazumtirdzniecības telpas noma (piemērs dzīvē)

Ļaujiet man sniegt piemēru par īres cenām Stavropoles pilsētā, kurā es dzīvoju. Šeit dzīvo apmēram 500 000 iedzīvotāju.

Attiecīgi Maskavā un Sanktpēterburgā skaitļi būs krietni lielāki.

Par 2015. gadu tirdzniecības telpu (platību) vidējā nomas cena ir 1000 rubļu par kv. m.

Nomas maksas apmēru būtiski ietekmē telpu lielums – jo mazāks, jo augstāka ir kvadrātmetra cena.

3. Kā atvērt savu veikalu – 7 vienkāršas darbības iesācējiem

Šīs vienkāršās darbības padarīs šo grūto, bet interesanto ceļu jums pēc iespējas vieglāku.

Centieties nepalaist garām nevienu šīs soli pa solim sniegtās instrukcijas detaļu, un esmu pārliecināts, ka jūsu izredzes gūt panākumus uzņēmumā palielināsies vairākas reizes.

Šīs darbības palīdzēs jums atvērt veikalu pat mazā pilsētā un padarīt to ienesīgu.

1. darbība. Lai sāktu, novērtējiet pieejamos resursus

Vispirms apskatiet, kādi līdzekļi jums ir, lai atvērtu savu veikalu. Visus jūsu rīcībā esošos resursus vienā vai otrā veidā var iedalīt materiālos un nemateriālajos.

Materiālie resursi:

• telpas (tirdzniecības zona);
• skaidra nauda;
• tirdzniecības programmatūra.

Nemateriālie resursi:

• praktisks draugs (veiksmīgs uzņēmējs ar savu veikalu);
• sava biznesa pieredze;
• komunikācijas jūsu apgabala administrācijā (nodokļu).

Piemēram, ja jums ir savas telpas, bet jums nav piemērots, lai atvērtu veikalu, teiksim, jūs neapmierina tā atrašanās vieta, tad varat to izīrēt un par iegūtajiem līdzekļiem noīrēt piemērotu tirdzniecības telpu.

Tas ir vispārējs princips. Viņš jums palīdzēs, tostarp ar nišas izvēli, tas ir, tirdzniecības virzienu.

2. solis. Izlemiet par nišu un produktu

Jūsu panākumi lielā mērā būs atkarīgi no izvēlētās nišas (tirdzniecības jomas).

Kā izvēlēties nišu:

1. Novērtējiet konkurences līmeni, kurā vēlaties atvērt veikalu. Ja reģionā, kurā plānojat tirgoties, jau ir lieli spēlētāji, tad tie ir papildu riski. Šajā gadījumā nišas stratēģijai būtu jēga. Tā saka Krievijas miljardieris, mazumtirdzniecības tīkla Magnit dibinātājs Sergejs Gaļickis: “Ja nolemjat atvērt pārtikas veikalu blakus gigantam, tad nemēģiniet viņu apdzīt visās pozīcijās, tas būs ļoti grūti izdarāms. Izvēlieties šaurāku nišu, piemēram: gaļas izstrādājumus, saldumus, maizes izstrādājumus un strādājiet to lieliski. Tādā veidā jūs varēsiet iegūt pastāvīgus klientus savam tirdzniecības segmentam.
2. Aprēķiniet projekta sākuma budžetu. Vienmēr rēķinieties ar to, ka tēriņi būs par 30 vai pat 50 procentiem lielāki, nekā sākotnēji plānojāt. To apliecina arī manu biznesa draugu pieredze. Noteikums atstāt skaidras naudas rezervi neparedzētiem izdevumiem ir viens no galvenajiem ne tikai veikalam, bet vispār jebkura veida biznesam.
3. Nosakiet, vai jūsu nišā ir izteikta sezonalitāte. Ja pieņemat, ka jūsu izvēlētajai nišai ir izteikta sezonalitāte, tad noteikti ņemiet to vērā, plānojot savu biznesu. Ko darīsi “mirušajos” mēnešos un kā labas tirdzniecības laikā “izspiest” pēc iespējas lielāku peļņu.
4. Apskatiet, vai tirgū ir veikali jūsu izvēlētajā virzienā. Tas ir svarīgi, lai, atverot veikalu, kuram nav analogu, nesaskartos ar pilnīgu klientu trūkumu. Tik daudzi topošie uzņēmēji saskaras ar šādu maldīgu priekšstatu – ja tirgū nebūs tas, ko es pārdošu, tad konkurentu trūkuma dēļ es ātri būšu bagāts.

Bet! Patiesība ir tāda, ka tieši šie analogi bieži vien nav pieejami šī produkta dēļ nemaz nav pieprasīts.

Tāpēc nesteidzies kļūt par miljonāru vienā naktī, bet sāc savu biznesu saprotamā nišā ar cilvēkiem pazīstamu produktu. Tātad, nopelnot pirmo naudu un uzkrājot nepieciešamo pieredzi, jums būs vairāk iespēju un līdzekļu eksperimentēt ar “eksotiskām” nišām.

3. solis. Mēs sastādām veikala biznesa plānu

Neuztveriet šo soli kā formalitāti.

Tas nenozīmē, ka Talmudi jākrāso simtiem lappušu garumā, ņemot vērā katru santīmu un desmitiem notikumu attīstības iespēju. Tomēr pārliecinieties, ka jums ir rakstisks rīcības plāns ar aptuveniem aprēķiniem trīs iespējamiem scenārijiem.

• pesimistisks scenārijs;
• reālistisks scenārijs;
• optimistisks scenārijs.

Šī pieeja garantē, ka sākumā ietaupīsiet līdz pat 30% līdzekļu un sniegs skaidru izpratni par esošo ainu.

Es jau detalizēti aprakstīju, kā sastādīt biznesa plānu tāda paša nosaukuma rakstā, kas sastāv no trim daļām (,).

Solis 4. Atrodam vietu tirdzniecībai jeb 99% veikala panākumu - vieta, vieta un vēlreiz vieta!

Pat labākais produkts nepārdosies ļoti labi, ja ir liela mērķa pircēju plūsma.

Tieši uz to balstās apgalvojums par vietas nozīmi, atverot veikalu.

Ne velti mazumtirdzniecībā bieži tiek lietots jēdziens “sarkanā līnija” *.

sarkanā līnija- mazumtirdzniecības vieta, kas atrodas netālu no ceļa, kur ir intensīva gājēju un automašīnu satiksme.

3 galvenie noteikumi ideālas mazumtirdzniecības vietas izvēlei:

Noteikuma numurs 1. Liela potenciālo klientu plūsma

Tas nozīmē, ka jūsu veikala vietai jābūt caurstaigājamai. Galu galā, jo vairāk potenciālo klientu redzēs jūsu piedāvājumu, jo lielāka iespēja, ka viņi iegādāsies no jums.

Atcerieties:

Klienti maksā tikai par to, ko viņi redz!

Jūsu foršās preces, milzīgais sortiments, bonusi, atlaides un tā tālāk ir bezvērtīgas, ja klients par jums vienkārši nezina.

Noteikuma numurs 2. Klientu ērtības (pieejamība)

Šis punkts ir tieši saistīts ar iepriekšējo. Ja jūsu veikals ir viegli atrodams, tā tuvumā ir ērta autostāvvieta un tuvumā redzamas reklāmas izkārtnes, tad varat būt drošs, ka bizness ritēs kalnā.

Noteikuma numurs 3. Pareiza pozicionēšana

Ja pārdodat augstākās klases preces, izvēlieties vietu, paturot to prātā. Piemēram, pilsētas centrā vai labi zināmā biznesa centrā.

Gluži pretēji, ja jūs pārdodat plaša patēriņa preces, nav jēgas atrasties vienā ēkā ar dārgiem boutique, kur būs traki nomas maksa un minimāla mērķauditorija.

Šie vienkāršie noteikumi palīdzēs jums atrast ideālu vietu jūsu nākotnes tirdzniecības vietai.

5. solis. Izvēlieties piegādātājus

Tagad katrs pārdevējs cīnās par savu klientu un piegādātāji nav izņēmums.

Galu galā piegādātājs būtībā ir tas pats veikals, tikai vairumtirgotājs.

Pirms dažiem gadiem man paveicās strādāt labi zināmajā Coca-Cola uzņēmumā par tirgotāju Stavropoles pilsētā.

Sava darba gaitā uzzināju daudz jauna par mazumtirdzniecību un tagad, balstoties uz šo pieredzi, varu pateikt, kurš piegādātājs var tikt uzskatīts par labu un pēc kādiem kritērijiem tas būtu jāizvēlas.

Piegādātāja izvēles kritēriji:

1. Uzticamība. Tas ir vissvarīgākais kritērijs. Uzticamība apvieno tādus parametrus kā pienākums izpildīt Jūsu pasūtījumu, godīgums savstarpējos norēķinos, savlaicīga preču piegāde;
2. Cena. Dabiski, ka katrs normāls cilvēks vēlas iegādāties preces par viszemāko cenu. Salīdziniet dažādu piegādātāju cenas un izvēlieties labāko, pārējām lietām paliekot vienādas;
3. Diapazons. Tas parasti ir būtisks kritērijs, jo plašais preču klāsts piesaista vairāk pircēju;
4. Atpazīstamība (zīmols). Tirdzniecība ir psiholoģija. Pārdodot pazīstamu ražotāju preces, jūs iegūsiet pozitīvu reputāciju daudz ātrāk, turklāt ar pārbaudītu (firmas) preci parasti ir mazāk problēmu. Galu galā to ir viegli nomainīt garantijas ietvaros, atgriezt laulības gadījumā vai ātri salabot piegādātāja servisa centrā (ja strādājat ar nepārtikas precēm);
5. Elastība aprēķinos. Atliktie maksājumi, preču izsniegšana pārdošanai, atlaides un bonusi – tas ir papildu servisa līmenis, kas patiks un ļaus strādāt ar papildus priekšrocībām. Nepalaidiet uzmanību šim kritērijam.

6. solis. Reģistrējam darbību (atveram individuālo uzņēmēju vai SIA)

Ja jūs joprojām varat tirgoties no mājām, nereģistrējot savu darbību, tad labāk to nedarīt visu acu priekšā, lai neradītu problēmas ar klientiem un regulatīvajām iestādēm.

Tirdzniecības darbību veikšanai mazumtirdzniecības vietas (veikala) veidā vislabāk piemērots individuālais uzņēmējs (individuālā uzņēmējdarbība) vai SIA (sabiedrība ar ierobežotu atbildību).

Tagad es neiedziļināšos detaļās un nesalīdzināšu šīs divas uzņēmējdarbības formas.

Tas viss ir manos rakstos par tēmu: "", "", "".

7. darbība. Atveriet veikalu un analizējiet rezultātus

Šeit es apzināti nerunāju par to, kā izvēlēties tirdzniecības aprīkojumu vai noformēt veikalu, jo tas ir individuāli katram konkrētajam veikalam. Tirdzniecības aprīkojuma izvēlei un telpu apdarei iesaku sazināties ar specializētiem speciālistiem.

Pārskatīsim darbības, kas jāveic pirms veikala atvēršanas:

1. definēt nišu;
2. Nomāt un sagatavot telpas;
3. Iegādāties komerciālu aprīkojumu;
4. Iegādāties preces;
5. Reģistrēt darbību (atvērt individuālo uzņēmēju vai SIA);
6. Ja nepieciešams, nolīgt personālu;
7. Veiciet sava veikala reklāmas kampaņu.

Pēc tam jūs varat krāsaini izrotāt veikala fasādi, iegādāties balonus un pat uzaicināt profesionālu vadītāju, sarīkojot visu izrādi. Bet tas nav obligāti. Ja jūsu budžets to atļauj, tad labi.

Ārkārtējos gadījumos oficiālo veikala atvēršanu var veikt patstāvīgi.

Ja ir pieredze pasākumu organizēšanā, tad pats vari darboties kā vadītājs, vienlaikus izstrādājot programmu ar konkursiem un nelielām balvām.

Atklāšanā papildus saimniekam jābūt dīdžejam (skaņu inženierim) ar jaudīgiem skaļruņiem un citu nepieciešamo aprīkojumu.

Pēc veikala atvēršanas, nostrādājis mēnesi vai divus, paskaties, kas tev der un kas neder. Visticamāk, procesā jums būs "ceļojošas" un "novecojušas" preces.

Noņemiet nelikvīdos aktīvus un koncentrējieties uz saviem klientiem atbilstošiem produktiem.

Šo pieeju var piemērot visiem citiem biznesa procesiem.

Galvenais princips

Nostipriniet to, kas jau darbojas labi, un pēc iespējas ātrāk atbrīvojieties no tā, kas nedarbojas.

Ja jums ir ambīcijas un jūs nedomājat apstāties pie viena veikala, tad, izstrādājot visu shēmu vienā tirdzniecības vietā, vēlāk varat izveidot savu mazumtirdzniecības tīklu.

4. Kases aparāts - kādos gadījumos tas ir vajadzīgs un kuru labāk pirkt

Saskaņā ar spēkā esošajiem tiesību aktiem vairumā gadījumu būs jāizmanto kases aparāts, taču ir arī izņēmumi.

Lai visas nianses šeit neaprakstītu garā tekstā, noskatieties interneta grāmatvedības "Mans bizness" vadošās ekspertes Margaritas Grīnas video.

Margarita stāsta par to, kādos gadījumos jāizmanto kases aparāti (kases aparāts ir obligāts, un kuros var iztikt bez kases):

Kā izvēlēties kases aparātu savam veikalam

Izvēloties kases aparātu, obligāts nosacījums ir šī KKM modeļa iekļaušana valsts reģistrā. To var uzzināt, kad to iegādājaties. Tāpat kases aparātam jābūt aprīkotam ar drošu elektronisko kontroles lenti (EKLZ).

ECLZ(aizsargāta ar elektronisko naudas lenti) ir fiskālās atmiņas bloks informācijas glabāšanai par notiekošajām operācijām.

Reizi gadā ir jāmaina šī vienība (EKLZ). Par to atgādinās pats kases aparāts. Kad šī atmiņas vienība ir izņemta, tā jāsaglabā piecus gadus.

5. Kuru veikalu ir izdevīgi atvērt - 10 populāras idejas sava veikala atvēršanai no nulles

Visus zemāk aprakstīto veidu veikalus var atvērt gan lielā, gan mazā pilsētā.

Katra no tām iezīmes ir sakārtotas viegli pārskatāmā tabulā. Tie palīdzēs jums izlemt, kuru veikalu labāk atvērt.

1) Kā atvērt apģērbu veikalu

Viena no populārākajām tirdzniecības iespējām ir modes un stila cienītājiem.

2) Kā atvērt apakšveļas veikalu

Tā drīzāk ir iespēja (meitenes), taču vīrieši to var darīt, ja šādā tirdzniecības vietā ievieto pārdevēju sievieti.

3) Kā atvērt pārtikas preču veikalu

Ēst gribas vienmēr, tāpēc šāds veikals būs īpaši populārs, ja tas atradīsies labā vietā, piemēram, kontrolpunkta pieturā vai blīvi apdzīvotā mikrorajonā.

4) Kā atvērt bērnu apģērbu veikalu

Šis tirdzniecības veids ir paredzēts cilvēkiem, kuri mīl bērnus un izrāda interesi par mūsu "dzīves ziediem".

5) Kā atvērt lietoto preču veikalu

Labs un skaidrs skats uz tirdzniecības vietu tiem, kas saprot plašu lietoto preču klāstu. Komisijas veikala atvēršana ir labs veids, kā sākt uzņēmējdarbību no nulles.

№	Priekšmeta nosaukums	Apraksts
1	Nepieciešamie ieguldījumi	no 7000 USD (īre, darbinieku algas, kases aparāts)
2	Taupības veikala funkcijas	ērta atrašanās vieta dzīvojamajā blīvi apdzīvotā vietā; liela veikala platība (no 100 kv.m.); komisijas maksas lielums: no 15% līdz 25%; maksājumi par pārdoto preču apjomu - 2 reizes nedēļā; lietoto preču veikals neizsniedz garantiju pārdotajām precēm, jo ​​tās sākotnēji tiek uzrādītas kā lietotas; vidējais čeks - līdz 30 USD.
3	Nepieciešamais aprīkojums	Manekeni; pakaramie; pielaikošanas telpas; plaukti; kases aparāts; pieņemšana preču izsniegšanai.

6) Kā atvērt auto detaļu veikalu

Mīli automašīnas un saproti detaļas? Tad šī tirdzniecības joma un sava auto veikala atvēršana ir priekš jums!

7) Kā atvērt ziedu veikalu

Ziedu tirdzniecība - estētikas, emociju, svētku un smalku juteklisku detaļu cienītājiem. Ziedu veikals sniegs jums ne tikai peļņu, bet arī prieku "sazināties ar dabu".

№	Priekšmeta nosaukums	Apraksts
1	Nepieciešamie ieguldījumi	no 5000 USD (īre, darbinieku algas, kases aparāts)
2	Ziedu veikala funkcijas	dažādu preču formu klātbūtne - no ziediem pa gabalu līdz ziedu kompozīcijām grozos un podos; reģistrācija kāzu svinību un citu pasākumu pasūtīšanai; ziedu svaiguma saglabāšana; saistīto preču tirdzniecība (suvenīri un aksesuāri: romantiskas un mīkstās rotaļlietas, pastkartes, ziedu uzlīmes); stiklotas vitrīnas klātbūtne ar gaisa kondicionētāju vidējais čeks - līdz 15 USD.
3	Nepieciešamais aprīkojums	plaukti; galds darbam ar ziedu kompozīcijām; kases aparāts.

8) Kā atvērt izlejamā alus veikalu

Ja vēlaties sākt alus mazumtirdzniecības biznesu, varat atvērt savu alus veikalu un darīt to no nulles. Kā uzsākt šādu biznesu un cik daudz naudas ir nepieciešams, lai to atvērtu, skatiet tabulu zemāk. Šāds bizness ir īpaši veiksmīgs jomās ar atbilstošu patērētāju kontingentu.

№	Priekšmeta nosaukums	Apraksts
1	Nepieciešamie ieguldījumi	no 9000 USD (īre, darbinieku algas, kases aparāts)
2	Krāna alus veikala iezīmes	sortimentā ir no 5 līdz 15 alus šķirnēm; uzkodu tirdzniecība: uzkodas (krekeri, rieksti, zivis, čipsi); tematisko alus suvenīru tirdzniecība; uz vietas ir iespēja iekārtot zāli alus un uzkodu dzeršanai.
3	Nepieciešamais aprīkojums	iekārtas alus tirdzniecībai - plaukti ar krāniem un alus bundžām (mucām) otrā pusē; stikla letes vizuālai uzkodu demonstrēšanai veikalā; plaukti pārdotajiem suvenīriem; galdi, krēsli un citas mēbeles (ja uz vietas ir vieta alus dzeršanai).

9) Kā atvērt datortehnikas veikalu

Īpaši aktuāls izpārdošanas veids siltajā sezonā. Ļoti ienesīgs vīriešu biznesa veids.

10) Kā atvērt franšīzes veikalu

Tiem, kam patīk iet pa ceļam skaidrā un saprotamā veidā. Piemērots gan iesācējiem, gan pieredzējušiem uzņēmējiem.

№	Priekšmeta nosaukums	Apraksts
1	Nepieciešamie ieguldījumi	no 50 000 USD
2	Franšīzes veikala iezīmes	piemērotas vietas izvēle atbilstoši franšīzes devēja prasībām; autoratlīdzības izmaksa (obligātie maksājumi par franšīzes izmantošanu); stingra franšīzes devēja prasību ievērošana visos biznesa procesos; salīdzinoši mazāki riski nekā atverot veikalu saviem spēkiem, bet arī mazāka rīcības brīvība; vidējais čeks - no $ 5 līdz $ 150.
3	Nepieciešamais aprīkojums	tirdzniecība un cita tehnika atbilstoši izvēlētajai franšīzei

6. Reāls stāsts par veikala atvēršanu no nulles

Pirms pāris gadiem viens no maniem paziņām, viņu sauc Aleksejs, nolēma uzsākt biznesu. Tobrīd puisim bija 24 gadi, un viņš vēlējās atvērt savu veikalu, kas pārdod itāļu kleitas un aksesuārus augstākās klases sievietēm.

Aleksejs pierunāja savu tēvu doties uz Itāliju un turpat iegādāties preces. Viss tika nopirkts un maksāja apmēram 300 000 rubļu jeb tajā laikā 10 000 USD.

Viņš īrēja istabu pilsētas centrā, taču šī vieta bija diezgan neaprakstāma.

Apmēram 200 metrus no viņa veikala atradās lieli tirdzniecības centri ar šī biznesa "lielajiem vīriem" – tā tiešajiem konkurentiem.

Kad atjaunošana bija pabeigta, mans draugs pasūtīja sludinājumu un nosauca savu veikalu ar modes vārdu "boutique". Cenas bija tieši tur.

Aleksejs iebilda šādi:

"Es pārdodu preces apmēram 2-2,5 reizes dārgāk, nekā nopirku, manas preces ir dārgas, kas nozīmē, ka drīz tiks atgūta īre, algas un nodokļi."

Kā jau gaidīts, viņš sarīkoja krāsainu veikala atvēršanu ar preču izpārdošanu par zemu cenu, lai pievilinātu pircējus. Aleksejs uzaicināja savus draugus uz atklāšanu un tajā dienā guva labu peļņu, bet citās dienās pārdošanas apjomi sāka kristies un drīz vien pazuda.

Tad viņš nolēma, ka lieta ir neremontējamā remontā, un ieguldīja vēl 8000 USD, lai atjauninātu telpu izskatu. Taču, pretēji tam, pārdošanas apjoms bija tikpat zems, cik tas bija.

Es ļoti labi atceros, kā Aleksejs pirms sava projekta uzsākšanas man teica:

"Vai varat iedomāties, Sanja, kad es atvēršu savu veikalu, viņi par mani teiks, ka es neesmu tikai puisis Lioša, bet Lioša ir veikala īpašniece."

No šīs frāzes es secināju, ka viņš nav noskaņots strādāt un pārvarēt grūtības, bet tikai vēlējies uzlabot savu statusu, atverot uzņēmumu.

Diemžēl manas bailes piepildījās un pēc 5 mēnešiem veikals tika slēgts apgrozāmo līdzekļu trūkuma un augsto ekspluatācijas izmaksu dēļ ar niecīgiem ieņēmumiem.

Tas ir, veikals strādāja ar zaudējumiem un "apēda" visu jaunā uzņēmēja naudu.

Rezultātā Aleksejs šajā projektā zaudēja aptuveni 1 200 000 rubļu. Par laimi, šo naudu šim biznesa eksperimentam viņam iedeva tēvs, un tie nebija pēdējie.

Un iedomājieties, kas notiktu, ja viņš ņemtu šo summu kredītā ...

Tāpēc, pirms sākat, vēlreiz apsveriet visus savus riskus un vispirms pajautājiet sev, cik daudz es zaudēšu, ja man neizdosies?

Kādas domas virmo tavā galvā? Padomājiet!

7. Noderīgi padomi topošajiem uzņēmējiem, atverot veikalu

Šie padomi palīdzēs jums atvērt ienesīgu veikalu un palikt atvērtam, kad situācija kļūst grūta, un uzticieties manai uzņēmējdarbības pieredzei.

Padoms 1. Pirms projekta uzsākšanas veiciet detalizētu tirgus analīzi

Nelec baseinā ar galvu. Sazinieties ar veiksmīgiem mazumtirdzniecības uzņēmējiem, kurus pazīstat. Esmu pārliecināts, ka, ja vēlaties, jūs tos atradīsit. Ņemiet vērā šo cilvēku padomus un nepalaidiet tos novārtā.

Izpētiet tās nišas specifiku, kurā plānojat atvērt savu veikalu. Dodieties uz savu konkurentu veikaliem un novērtējiet viņu stiprās un vājās puses.

Padoms 2. Saglabājiet skaidras naudas rezervi un esiet gatavi neparedzētiem izdevumiem

Kā liecina prakse, vairums jaunatvērto biznesu darba procesā un īpaši pirmajā reizē pēc uzsākšanas izjūt nepieciešamību pēc papildu finansējuma.

Veikals nav izņēmums. Noteikti paturiet prātā, ka jums būs nepieciešams vismaz par 30% vairāk naudas, nekā plānojāt. Un nekādā gadījumā neatveriet savu biznesu uz pēdējo naudu vai aizņemto naudu, ja jums nav pieredzes!

3. padoms. Deleģējiet sev nesaistītus uzdevumus

Nereti uzņēmējs, uzsākot uzņēmējdarbību, visu cenšas izdarīt pats. Pēc kāda laika viņš kļūst pārņemts un met savu biznesu pusceļā.

Koncentrējieties uz vissvarīgākajām lietām.

Piemēram, ja telpās, kurās grasāties atvērt veikalu, nepieciešams remonts, uzticiet to speciālistiem, samaksājot naudu.

Atcerieties, ka ikdienas darbības, kuras jūs nenododat citiem cilvēkiem, patērē jūsu laiku un tuvina projekta sabrukumu.

Koncentrējies uz galveno – darbu ar piegādātājiem, biznesa stratēģijas plānošanu utt.

8. Secinājums

Ja nolemjat atvērt veikalu, skatiet šajā rakstā aprakstītos praktiskos padomus un darbības.

Šeit tika apskatītas šāda veida uzņēmējdarbības priekšrocības un trūkumi, kā arī galvenie punkti, ar kuriem saskaras topošie uzņēmēji, organizējot savu tirdzniecības vietu.

Tomēr kā pirmais uzņēmējdarbības projekts es neatvērtu savu veikalu.

Ja jūs interesē kaut ko pārdot vairumtirdzniecībā vai mazumtirdzniecībā, tad dažreiz būtu jauki strādāt tirdzniecības jomā, kurā plānojat atvērt savu biznesu.

Iegūstot tam nepieciešamo pieredzi un apskatot tirdzniecības "virtuvi" no iekšpuses, jums būs daudz vieglāk īstenot savu plānu.

Tas ir viss. Es novēlu jums lielu peļņu un apmierinātus klientus!

Neaizmirstiet atzīmēt rakstu un komentāros dalīties savos viedokļos un pieredzē par šo tēmu.

Internetā ir liels skaits pieprasījumu par to, kas ir tirgū, taču ir grūti atrast konkrētas atbildes, tāpēc šajā rakstā mēs centīsimies sniegt izsmeļošu atbildi uz šo jautājumu. Tātad, pirms atverat savu punktu tirgū, jums ir jāizlemj par to, ar ko jūs tirgosit.

Tā var būt pārtikas preču grupa vai nepārtika. Ja izvirzi mērķi nopelnīt no apgrozījuma, tad iesakām uzsākt tirdzniecību ar lauksaimniecības produkciju (gurķi, tomāti, sīpoli, ķiploki u.c.). Un, ja jūs plānojat nopelnīt naudu par cenu, tad sāciet tirgoties ar drēbēm.

Lai atvērtu punktu tirgū, ir nepieciešama valsts reģistrācija, nekas nav sarežģīts, jums jāreģistrējas kā individuālam uzņēmējam un jāizvēlas vienkāršota nodokļu forma.

Ir vērts parūpēties arī par piegādātāja izvēli, tagad nav viegli atrast labu piegādātāju, bet tas ir pilnīgi iespējams.

atzīmes:

Ne visām precēm ir vienāds uzcenojums, dažām precēm tas ir 20-30%, bet citām - no 100%. Maziem priekšmetiem, piemēram, pildspalvām, atslēgu piekariņiem, varat uzlikt 200–300% uzcenojumu.

Un augļiem un dārzeņiem - no 5 līdz 15%. Cik daudz jūs varat nopelnīt dienā savā tirdzniecības vietā tirgū? Tas ir atkarīgs no daudziem faktoriem: sezonalitātes, satiksmes, pat laikapstākļiem.

Piemēram! Dārzeņu tirgos apgrozījums var būt 1000 - 2000 UAH / dienā. Un apģērbam (atkarībā no sezonas) 3000 - 7000 UAH / dienā.

Un vēl pāris padomi tirdzniecībai tirgū. Administrators tirgū ir galvenā persona! Tāpēc mēģiniet ar viņu sadraudzēties.

Atveriet vairāk tirdzniecības vietu. Jo vairāk jūsu punktu tirgū, jo lielāka peļņa. Pamazām atveriet arvien vairāk punktu.

Vienojieties par noliktavas nomu – ja preču ir daudz, bet sākumā varat glabāt mājās vai garāžā.

Protams, šādas peļņas summas ir pieejamas ļoti labos apstākļos, taču 200 - 500 UAH no viena punkta ir diezgan reāli

Netici nevienam! Ja ņem kredītu, tas ir jāatdod! Kā rīkoties, ja jūsu prece ir bojāta vai konfiscēta! ko tālāk?

Viss ir detalizēti un saprotami, bet tas prasa sākuma kapitālu un nav slikti!!!

Nepieciešams kapitāls - ņemiet kredītu bankā. Ja neesi pārliecināts un nebaidies, tad biznesā nepiederi.

Sergejs, tu ****. Aizdevumi zemniekiem.

Pat ja tā, kas vainas? Kurš gan nevēlas dzīvot labi, pārpilnībā? Domāju, ka aizņemoties noteiktu summu savam biznesam, var nopelnīt, bet sākumā tas nebūs viegli

Patiešām...sēdēt ar santīmu kabatā un sapņot par biznesu ir stulbi!! Daudzi sāka ar aizdevumiem

Sasodīts, kā būtu, ja biznesā nonāktu tieši jau paņemto patēriņa kredītu dēļ?

Dmitrij, tad atver lietoto preču veikalu. Jums nav jāmaksā par lietām, ko atvedat. Preces tiek apmaksātas tikai izpārdošanā. novērtējiet lietas pēc iespējas zemāk un novietojiet uzcenojumu. vai ņemt lietas īstenošanai.

Lielāku peļņu nesīs BĒRNU apģērbu sūtījumu veikals

Vai ir iespējams tirgoties tirgū bez CCM?

Vai jums ir nepieciešams jebkāda veida aizdevums? vai jums ir nepieciešams aizdevums, lai sāktu savu biznesu? Vai jums ir nepieciešams aizdevums jebkuram mērķim? Šeit ir jūsu palīdzība, jo mēs piedāvājam aizdevumus privātpersonām un uzņēmumiem ar zemām un pieņemamām procentu likmēm. Ieinteresētos aizdevuma pieprasītājus, lūdzu, sazinieties ar mums pa tālr [aizsargāts ar e-pastu] lai saņemtu savu aizdevumu šodien.

Informācija ir aktuāla tiem, kuri plāno atvērt veikalu Krievijā, Baltkrievijā, Ukrainā, Kazahstānā un citās NVS un pasaules valstīs. Visas uzņēmuma dibināšanas iespējas ir universālas dažādām jomām. Šajā rakstā mēs atbildam uz šādiem jautājumiem:

• Kā izveidot veikalu no nulles, un cik tas maksā?
• Kāda veida kontaktligzdu labāk izvēlēties?
• Kur sākt, kā noformēt dokumentus un aprīkot tirdzniecības telpu?
• Kā piesaistīt klientus un gūt stabilu peļņu?

uzvaras variants– izvēlieties produkta veidu, kas saistīts ar jūsu profesionālajām prasmēm vai vaļaspriekiem.

Piemēram, cilvēks, kurš saprot tehnoloģijas, spēs nodibināt tās pārdošanu, pareizi novērtēt klientu vajadzības un pratīs prezentēt šo preci. Kosmētikas vai apģērbu veikalus tradicionāli vada sievietes, kuras aizraujas ar skaistumu un stilu. Vienkāršāk ir veidot sortimentu un iekārtot darbu ar tām lietām, kuras saproti.

Ja virziena izvēlei tuvojaties tīri komerciālu iemeslu dēļ, jums vajadzētu atvērt jebkura veida uzņēmumu, kas ir pieprasīts noteiktā vietā. Ja dzīvojamajā rajonā pēc deviņiem vakarā nav kur nopirkt makaronus, labākais risinājums ir savs diennakts pārtikas veikals.

Veikala atvēršanas nianses, vai faktori, kas jāņem vērā, izvēloties tirgus nišu:

1. Biznesa sezonalitāte. Atsevišķos gadalaikos daudzu veidu preces tiek pārdotas labāk (ziemas apģērbs, dažas sporta preces utt.). Izlemiet par sava biznesa sezonalitāti un jau laikus padomājiet par naudas saņemšanas veidiem starpsezonā.

2. Sacensības. Pieņemot lēmumu par produkta veidu, ir svarīgi izvēlēties vietu, kur tuvumā nav tiešo konkurentu. Vai arī piedāvāt pircējam kaut ko tādu, kas konkurentam nav. Piemēram, blakus dārgiem veikaliem tirdzniecības centrā ir vērts piedāvāt labu jauniešu apģērbu un aksesuāru klāstu par zemu cenu. Pārtikas veikals pie lielveikala nevar izdzīvot ar ierasto sortimentu. Labāk ir specializēties konditorejas izstrādājumu, gaļas, mājsaimniecības piederumu u.c. pārdošanā, tas ir, sašauriniet savu nišu.

3. Esiet ļoti uzmanīgs ar idejām. kam nav analogu. No vienas puses, šāds bizness, ja nav konkurentu, saņems maksimālu peļņu. No otras puses, konkurences trūkums var nozīmēt, ka šādi produkti nav pieprasīti.

2. darbība. Veikala nosaukums

Ar nosaukumu jāsāk gatavoties atklāšanai. Šī ir maza lieta, par kuru vajadzētu rūpēties iepriekš. Sastādot biznesa plānu un plānojot izdevumus, noteikti ņemiet vērā zīmi. Un tā vērtība ir tieši atkarīga no nosaukuma.

Galvenā prasība- Nosaukuma atbilstība un pievilcība. Tai būtu jāpaskaidro garāmgājējiem, kas iekšā tiek pārdots. Ja vēlaties izmantot sākotnējo nosaukumu, pievienojiet tam specializāciju (pārtikas preces, būvniecība, apģērbi utt.)

3. darbība: biznesa plāns

Ja neesat pārliecināts, vai ir vērts tam veltīt laiku, atmetiet visas šaubas. Šis ir soli pa solim ceļvedis, kā atvērt veikalu, kā arī papildu iespēja paskatīties uz biznesu no malas: novērtējiet riskus un ieguvumus. Plāna obligātie punkti:

• Kopsavilkums(kur atrodas uzņēmums, ar ko tas nodarbojas);
• Tirgus un konkurentu analīze;
• Organizatoriskie momenti(uzņēmuma reģistrācija, nepieciešamo atļauju un licenču saņemšana);
• (kā stimulēsiet pārdošanu, kādu reklāmu izmantot klientu piesaistei un noturēšanai);
• Sortiments un cenas(kādas preču kategorijas tiks prezentētas, to izmaksas, zīmoli);
• Ražošanas plāns(telpu, komunikāciju sakārtošana, sadalīšana zonās);
• Tehniskā bāze(iekārtas, ražotāji, no kuriem ir izdevīgi iegādāties);
• organizatoriskais plāns(personāls un darba grafiks, atalgojuma līmenis);
• Iespējamie riski un kā ar tiem tikt galā. Šajā rindkopā ir aprakstīts "pesimistisks" uzņēmējdarbības attīstības scenārijs. Iepriekš sagatavota stratēģija palīdzēs tikt galā ar iespējamām grūtībām;
• Finanšu plāns(cik daudz naudas nepieciešams biznesa atvēršanai, potenciālās peļņas aprēķins, atmaksāšanās aprēķins).

Solis. 4: istabas atrašana

- retums, tāpēc plānošanā orientējamies uz īrējamo platību. Kopīgas izmitināšanas iespējas: dzīvojamās ēkas vai biroju ēkas pirmais stāvs, telpas tirdzniecības centrā, atsevišķa ēka. Pēdējā iespēja ir visdārgākā un ne vienmēr lietderīga.

Labākā vieta ir uz "sarkanās līnijas", tas ir, ar skatu uz ceļu ar lielu satiksmi. Gan dzīvojamajā rajonā, gan pilsētas centrā tas ir ideāls veids, kā iegūt "gadījuma" pircējus, kuri tikko gāja garām. Zemāk ir norādīti galvenie nosacījumi, izvēloties vietu vai vietu, kur vislabāk atvērt veikalu.

Pieejamība. Nekādu mulsinošu joslu ceļā uz iestādi, tai jābūt viegli atrodamai un labi saredzamai no tālienes. Milzīgi plusi - blakus stāvvietu klātbūtne, reklāmas izkārtnes.

Pozicionēšana(orientācija uz klientu). Katram preču veidam ir dažādas vietas. Mazās pārtikas preču tirdzniecības vietas ir populāras dzīvojamos rajonos, suvenīri ir iecienīti izklaides centros, luksusa preces vislabāk pārdod pilsētas centrā, un kancelejas preces atrodas netālu no skolām, universitātēm un biznesa centriem.

Pareizi izvēlēta telpa. Telpa jāizmanto racionāli, lai nepārmaksātu par liekiem kvadrātmetriem. Bet dažiem uzņēmumiem ir nepieciešams daudz vietas. Piemēram, nelielam dāvanu un suvenīru veikalam ir nepieciešami 20 kv. m, apģērbu veikalam ar pielaikošanas kabīnēm būs nepieciešami vismaz 40 kv. m. Tirdzniecības telpu platība svārstās no 20-100 kvadrātmetriem. m atkarībā no izvēlētā veida.

Atbilstoša īres maksa atbilst cenu līmenim. Piemēram, dārgas telpas iepirkšanās centrā ir neizdevīgas sūtījumu veikalam. Vidēji īres maksa ir 8-11 $ par 1 kv.m. m dzīvojamos rajonos un attālās vietās, USD 15-20 par 1 kv. m - centrā.

Svarīga nianse- ir vērts maksāt īri par sešiem mēnešiem vai gadu uz priekšu (tas tiks novirzīts kapitālieguldījumos), lai pirmajos mēnešos nodrošinātu uzņēmuma darbību, līdz tirdzniecība sāks nest lielus ienākumus. Pretējā gadījumā, krampjveida ikmēneša naudas meklējumos īrei, pastāv risks izjukt.

5. solis: Telpu sakārtošana un remonts

Pirms lielākās daļas atļauju saņemšanas ir nepieciešams nomāt teritoriju un sākt teritorijas sakārtošanu. Vairumā gadījumu dokumentu paketē nepieciešams nomas līgums, kā arī pārbaudīt telpu gatavību darbam.

Prasības

Obligātie nosacījumi visiem tirdzniecības stāviem:

1. Ir evakuācijas plāns, ugunsdzēsības signalizācijas, ugunsdzēšamie aparāti;
2. Pieejama apkure, elektrība, kondicionieris, santehnika(obligāti ne visiem tirdzniecības veidiem, svarīgi pārtikai);
3. Veicot remontu apdares, krāsošanas, apšuvuma procesā, izmantojiet mitrumizturīgus un viegli mazgājamus materiālus. Grīdām jābūt līdzenām, bez plaisām un bedrēm;
4. Patērētāju tiesību ievērošana. Tas ietver kontroles svarus pārtikas preču tirdzniecības vietām, sūdzību grāmatas un patērētāju stūra pieejamību (ieviešanas noteikumi, uzņēmuma kontaktinformācija utt.);
5. Telpas plānojumam jābūt pircējam vienkāršam, netraucējot kustību zālē.

Izvietošanas atļauja un kad to saņemt

Šis sertifikāts ir jāsaņem pirms remonta. Šis ir sava veida Rospotrebnadzor ekspertu vērtējums par to, vai ir iespējams uzsākt pārdošanu izvēlētajā vietā. Ja vietne daudzējādā ziņā neiederas, tad nauda remontam tiks izšķiesta. Eksperta vērtējuma saņemšana aizņem 2-3 nedēļas. Piesakoties īpašā advokātu birojā, reģistrācijas izmaksas būs 150–160 USD.

Vidēji, atjaunošana un apdare telpas ar platību 50-70 kv. m izmaksas 1500-2000 dolāru apmērā.

6. darbība: uzņēmuma reģistrācija

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu veikalu? Pirmkārt, oficiāli reģistrējiet savu uzņēmumu. Vienkāršākais, tas ir ātrāk, lētāk un mazāk problēmu ar grāmatvedību. Bet, piemēram, alkoholiskos dzērienus var pārdot tikai SIA, kuras pamatkapitāls ir vismaz miljons rubļu.

Kā atvērt IP?

Juridiskās personas reģistrācijas apliecība ir jāsaņem vietējā nodokļu iestādē reģistrācijas adresē. Ir vērts iepriekš pieņemt lēmumu par nodokļu sistēmu (OSNO, STS, UTII).

Nodokļu inspekcijā nepieciešamie dokumenti:

• Jūsu pase(ārvalstu pilsoņiem - pase) un TIN. Ja jums nav individuālā nodokļu maksātāja numura, tas tiks izsniegts kopā ar izziņu, tas aizņems 4-5 dienas vairāk;
• Pieteikuma veidlapa R21001 (Krievijai). Viens no svarīgiem lietojumprogrammas punktiem ir OKVED kodu izvēle. Katram veikala veidam tie var atšķirties, bet vispārīgā apakšsadaļa visiem: 47 - "Mazumtirdzniecība, izņemot automobiļu un motociklu tirdzniecību." Ieteicams izvēlēties pēc iespējas vairāk piemērotu kodu, lai vēlāk neburkšķētu ar “papildu reģistrāciju”. Papildu kodi nekādā veidā neietekmē darbību;
• Kvīts valsts nodevas (12 USD) samaksas apstiprinājums;
• Pieteikums pārejai uz vienkāršoto nodokļu sistēmu ja tev der. Pretējā gadījumā DOS tiek rakstīts pēc noklusējuma.

Nodokļu iestāde izsniedz kvīti par dokumentu saņemšanu. Piecu dienu laikā pieteikums tiks izskatīts, ar pozitīvu atbildi uzņēmējs saņem apliecību par reģistrāciju nodokļu dienestā un izrakstu no USRIP (Vienotā valsts individuālo uzņēmēju reģistra).

Kopā ar viņiem viņi izsniedz paziņojumu par statistikas kodu piešķiršanu no Rosstat, sertifikātu par uzņēmēja reģistrāciju pensiju fondā dzīvesvietā, sertifikātu par reģistrāciju TFOMS. Pretējā gadījumā šie sertifikāti jums būs jāizsniedz atsevišķi.

Pēc tam jums ir jāatver bankas konts un jāveic zīmogs (līdz 15 USD). Individuālajam uzņēmējam zīmoga klātbūtne nav nepieciešama, parasti pietiek ar parakstu un atzīmi “B / P” (“bez zīmoga”).

Cita dokumentācija

Rospozharnadzor secinājums. Lai iegūtu, nepieciešams pieteikums, individuālā uzņēmēja reģistrācijas apliecība, BTI plāns, komercplatību nomas līgums, objekta apdrošināšanas polise, dokumenti par ugunsgrēka signalizācijas uzstādīšanu. Vienam no darbiniekiem jābūt apmācītiem ugunsdrošībā un par tā ievērošanu jāuzņemas darba vadītāja atbildība.

Sanitārais un epidemioloģiskais secinājums no Rospotrebnadzor. Papildus pamata sertifikātiem mums ir nepieciešama ēkas sanitārā pase, darbinieku medicīniskā dokumentācija, līgumi par utilizāciju un dezinfekciju, produkcijas kvalitātes sertifikāti.

Šī uzņēmuma atvēršana visbiežāk ir saistīta ar kases aparāta iegādi un reģistrāciju Federālajā nodokļu dienestā. Šim nolūkam jau ir nepieciešami dokumenti par uzņēmuma atvēršanu.

Atcerieties ka katru gadu jāmaina uz ierīces aizsargātā elektroniskā vadības lente.

Izkārtnēm ir nepieciešama arī vietējo iestāžu atļauja.

Dokumentu kārtošana, ko dari pats, maksās aptuveni 100 USD, sazinoties ar īpašām starpnieku firmām, jums būs jāmaksā no 500 USD.

7. darbība: piegādātāju atlase

Galvenie atlases kritēriji:

1. Pieredze un uzticamība, citu pircēju atsauksmes;
2. Diapazons. Ērtākais piegādātājs – no kura var iegādāties maksimāli dažādus produktus. Pievērsiet uzmanību atpazīstamiem slavenu zīmolu produktiem, tie tiek pārdoti labāk;
3. Aprēķinu ērtība. Dažādi bonusi, atlaides, atlikumi. Iesācējam ir grūti atrast piegādātāju, kurš piekristu nodrošināt preces ar atlikto maksājumu. Taču ir vērts mēģināt vienoties pēc shēmas 50/50, par daļu preču maksā uzreiz, par daļu pēc pārdošanas.

Piegādātājus vajadzētu meklēt internetā, laikrakstos un žurnālos, izstādēs.

8. darbība: iegādājieties aprīkojumu

Izplatītas visu veidu veikalu iekārtas:

• Plaukti, letes, vitrīnas - apmēram 700 USD. Labi ražotāji ir Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Vienkārša pieņemšana pirkumu izsniegšanai - 150-300 USD. Vitrīna Plus, "Tirdzniecības aprīkojums";
• Kases aparāts - 150-250 USD. Orions, Merkurs, Elwes-MK.

Kopējais minimālais ieguldījums aprīkojumā būs 1200 USD.

Svarīgs punkts ir bezskaidras naudas norēķinu (iegūšanas) iespējas savienojums., tādējādi palielināsies klientu skaits un samazināsies risks sastapties ar krāpniekiem. Jums jāsazinās ar izvēlēto banku, kur viņi jums noformēs sadarbības nosacījumus (pamatā bankas komisijas maksu apmēru) un uzstādīs posttermināli. Vidēji komisijas maksa ir 1,9-4% no darījuma apjoma.

Jo mazāks uzņēmuma apgrozījums, jo lielāka ir bankas prasītā komisijas maksa. Sadarbībai nepieciešama noteikta depozīta summa norēķinu kontā.

9. darbība. Darbinieku atlase veikalam

Nelielam pārtikas vai ziedu veikalam pietiek ar diviem pārdevējiem (darba grafiks “nedēļu pēc nedēļas”) un apkopējas. Būvniecības vai apģērbu veikalā ir vērts nolīgt tirdzniecības grīdas administratoru (konsultantu), kasieri, apkopēju. Grāmatvedību ieteicams izmantot ārpakalpojumu sniedzējiem, lai ietaupītu naudu.

Vissvarīgākā persona ir pārdevējs. Papildus laba darbinieka standarta īpašībām un pārdošanas prasmēm darbiniekam ir jābūt īstajā vietā. Citiem vārdiem sakot, atbilst veikalam. Piemēram, apakšveļu pārdod skaistas sievietes, bet būvmateriālus pārdod gados vecāki vīrieši un sievietes, kas ar savu pieredzi iedveš pārliecību.

Ideāls veids, kā stimulēt pārdevēju, ir procenti no ieņēmumiem. Bet, ja jūs noliksit darbinieku pilnīgi uz procentiem jaunā vietā, jūs varat viņu zaudēt un izraisīt lielu kadru mainību. Vislabāk ir izveidot minimālo algu (piemēram, USD 200-250) plus procentuālo daļu no ikmēneša ieņēmumiem. Kasiere, apkopēja saņem fiksētu algu.

10. solis: sortimenta veidošana

Tas ietver preču izstādi un veikala interjera dizainu. Neesiet pārāk slinks, lai apgūtu tirdzniecības pamatus vai nolīgtu speciālistu, lai izveidotu sākotnējo izkārtojumu. Vispārējie noteikumi ietver:

1. Prece ir jānovieto apmeklētājam ērti, viegli pieejamās vietās. Tie produkti, kas vispirms jāpārdod, tiek novietoti visredzamākajā vietā;
2. Izmantojiet cenu zīmes, lai veicinātu pārdošanu. Izceliet akcijas un atlaides ar lieliem burtiem un spilgtās krāsās. Dārgajiem produktiem cenu novieto tā, lai jāmeklē un lieta jāgriež savās rokās, izvērtējot visas tās priekšrocības;
3. Ērtības labad sadaliet lietas uz kategorijām un apzīmē tās ar zīmēm vai stendiem;
4. Interjera dekorēšana un atmosfēra jābūt motivētam iegādāties noteiktas lietas. Pareizs apgaismojums, fona mūzika, patīkamas smaržas - tas viss ietekmē apmeklētājus.

11. darbība. Drošība

Saglabājiet savu uzņēmumu drošībā. Apsardzes aprīkojuma minimālais komplekts ir signalizācija, “panikas poga”, videonovērošanas kamera. Pirkšanas un uzstādīšanas izmaksas sākas no USD 200, uzturēšanas izmaksas sākas no USD 50 mēnesī.

12. darbība. Veikala atvēršana un reklamēšana

Pārvērtiet savu palaišanu par reklāmas pasākumu ar mūziku, konkursiem, dāvanām, reklāmas brošūrām, atlaidēm un daudz ko citu. Tad klienti vēlēsies pie jums atgriezties.

Periodiski organizēt izpārdošanu un akcijas klientiem. Atlaižu kartes pastāvīgajiem klientiem darbojas labi. Būvmateriāliem, apģērbiem, rotaļlietām piemērota drukātās reklāmas izplatīšana pastkastītēs. Veidojiet unikālu piedāvājumu un krāsaini noformējiet skrejlapas. 5000 eksemplāru izdrukāšana maksās aptuveni 100 USD.

13. solis: riska novērtējums

Pirms uzsākt uzņēmējdarbību, jāizvērtē visi riski un ieguvumi. Kas jums jāzina?

plusi

• Izveidota tirdzniecības vieta ir stabilu ienākumu avots. Uzņēmumam labā vietā un ar plašu preču klāstu vienmēr būs pircēji.
• Tirdzniecības uzņēmumu, ja nepieciešams, ir viegli pārdot kā gatavu biznesu.
• Diezgan vienkārša norēķinu sistēma.

Mīnusi

• Lielas investīcijas biznesā un augsts konkurences līmenis.
• Nepārdoto produktu atliekas, kas jānoraksta vai jāpārdod ar uzcenojumu.
• Dažu tirdzniecības veidu sezonalitāte.
• Risks neveiksmīga notikumu pavērsiena gadījumā zaudēt līdz pat 80% ieguldījumu.

Apsveriet singularitātes un . Pamatojoties uz iepriekšējiem punktiem, minimālā izdevumu summa uzņēmuma reģistrācijai, remontam un aprīkojumam, nomai un reklāmai ir aptuveni 8 tūkstoši dolāru.

Apģērbu veikals

Platība - no 50 kv. m.

Izmaksas par:

• Manekeni un krūšu kurpes, rumpji (apmēram 10-15 gab.) - apmēram 500 USD;
• Pilna garuma spogulis tirdzniecības telpā - no 50 USD;
• 2 pielaikošanas kabīnes ar aizkariem + 2 spoguļi - 200-250 USD;
• Pakaramie un pakaramie drēbēm - 300-400 USD;
• Elektroniskā izstrādājuma aizsardzības sistēma - 1400 USD;
• Svītrkoda skeneris - 100-150 USD;
• Svītrkoda etiķešu printeris - 400-600 USD;
• Lietu iegāde uz sešiem mēnešiem uz priekšu - 10-15 tūkstoši dolāru.

Kopējās investīcijas biznesā sastādīs 20-25 tūkstošus dolāru. Marža - no 50-400%.

Svarīgas nianses: liels sortiments (vismaz 1000 vienības), populāru izmēru pieejamība, saistīto preču un aksesuāru tirdzniecība (rokassomas, maki, pakaramie, rotaslietas, jostas utt.). Regulāri rīkojiet izpārdošanas un akcijas (“trešā prece kā dāvana”, “atlaide otrajam pirkumam” utt.)

apakšveļas veikals

Pietiekami 15-25 kvadrātmetri. m Aprīkojuma saraksts atšķiras no iepriekšējā veida kontaktligzdas tikai ar manekenu veidu. Būs nepieciešami speciāli pakaramie-krūšutēri, "pleciņi", "kājas" zeķubiksēm un zeķēm u.c.. Labi padodas preču demonstrēšana uz manekeniem un pustorsiem. Atvēršanā jums jāiegulda vismaz 13 000 USD.

Labi un populāri apakšveļas zīmoli: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Vislabākais pieprasījums ir pēc vidējās cenu kategorijas produktiem. Ir nepieciešams veidot sortimentu sievietēm, vīriešiem un bērniem, lai apmeklētāji veica pirkumus visai ģimenei.

Pārtikas veikals

Nepieciešamā platība - no 30 kv. m. Papildu aprīkojums un izmaksas:

1. 2 Ledusskapji – 1100 $;
2. Plaukti par dārzeņu sadalīšanu (dārzeņu kaste) - 150 USD;
3. Produktu plaukti- 600 dolāru.
4. Printeris svītrkodu un uzlīmju drukāšanai - 400-600 USD.

Kopumā kopā ar preču iegādi kapitāla izmaksas sastādīs 13-15 tūkstošus dolāru.

Pārtikas veikalam ir nepieciešama noliktava, kur uzglabāt pārtiku. Šādiem uzņēmumiem ir arī īpašas prasības.

Lai saņemtu Rospotrebnadzor darba atļauju, ir jāizpilda SanPiN 2.3.5 nosacījumi. 021-94- "Pārtikas tirdzniecības uzņēmumu sanitārie noteikumi". Šeit ir rakstītas visas normas, GOST utt.

Precēm jābūt cenu zīmēm, svara norādei, labam derīguma termiņam. Preces ar defektiem tiek pārdotas atsevišķi, obligāti paziņojot par defektu. Jābūt svariem.

Uzņēmuma darbiniekiem ir jābūt sanitārās grāmatiņas, strādā formas tērpā ar galvassegu, ir žetons, kas norāda vārdu un amatu.

Bērnu apģērbu veikals

Pārdodot bērnu apģērbu, būs nepieciešamas tādas pašas atvēršanas izmaksas kā parastam apģērbu veikalam. Manekeni ir jāiegādājas bērniem. Summa, kas nepieciešama uzņēmējdarbības uzsākšanai, ir aptuveni 17 000–20 000 USD. Ir svarīgi izlemt par cenu kategoriju (labākais variants ir vidējs) un kārtot produktus pēc vecuma.

Komisijas veikals

Platība 50-60 kvadrātmetri.

Īpatnības:

• Nav jāmeklē piegādātāji, cilvēki paši nodod savas lietas;
• Uzņēmuma komisijas maksas lielums par lietotas preces pārdošanu ir 20-50%;
• Ar nepārdotajiem atlikumiem problēmu nav. Nepārdotās preces īpašnieks atņem atpakaļ;
• Vislabāk apģērbu komisiju izvietot blīvi apdzīvotā dzīvojamā rajonā;
• Atšķirībā no apģērbu salona nav nepieciešami daudzi dārgi manekeni, pietiek ar dažiem torsiem, krūšutēliem un pakaramiem.

Lai patstāvīgi atvērtu lietoto preču veikalu, jums būs jāiztērē aptuveni 9000–10 000 USD.

Auto detaļu veikals

Nepieciešamais telpas izmērs ir no 60 kv. m No aprīkojuma jums būs nepieciešami letes, plaukti, kases aparāts. Investīciju apjoms - no 12 000 USD, ņemot vērā rezerves daļu iegādi.

Biznesa noslēpumi:

1. Labāk ir specializēties uz vienas vai divu marku automašīnām, bet nodrošināt rezerves daļas visam modeļu klāstam;
2. Pārdodu aksesuārus (paklājiņi, smaržīgi atslēgu piekariņi utt.);
3. Pārdevējiem jābūt labi pārzinātiem automašīnas ierīcē;
4. Katrai preču grupai atlasiet vairākus piegādātājus lai klienti neliktu gaidīt. Sadarbojoties ar oficiālajiem dīleriem, jūs paaugstināsiet uzņēmuma uzticamību un varēsiet oficiāli izmantot zīmola logotipu savā reklāmā;
5. Piedāvājam pirkumu piegādi mājās.

Ziedu veikals

Platība no 20 kv. m Tirdzniecības telpā nepieciešami statīvi, galds kompozīciju iesaiņošanai un sacerēšanai, plaukti un puķupodi ziediem, ideālā gadījumā ledusskapis, lai uzturētu vēlamo temperatūru. Papildus ziediem kā palīgmateriāli tiek iegādāts ietinamais papīrs, grozi, dāvanu lentes, bantes, caurspīdīgs celofāns, siets, filcs, līmlente. No maziem instrumentiem jums būs nepieciešamas šķēres, stiepļu griezēji, līmes pistole, ziedu naži.

Investīcijas iekārtās un pirmais griešanas pirkums - no 12 000 USD. Sākumā ir vērts sadarboties ar vietējiem vairumtirgotājiem, ar labu reklamēšanu ieteicams iegādāties ziedus no galvaspilsētas un ārvalstu piegādātājiem.

Nianses:

• Organizēt ziedu un gatavo pušķu un kompozīciju pārdošanu pa gabaliem;
• Ziediem vienmēr jābūt svaigiem, tāpēc jāiemācās pareizi novērtēt pirkumu apjomu;
• Dažādojiet sortimentu ar dāvanu kartēm un mīkstajām rotaļlietām;
• Izveidojot tematisku vietni, uzņēmējs var sākt dekorēt svētku svinības pēc pasūtījuma.

Izlejamā alus veikals

Nepieciešamā platība - no 70 kv. m.

Papildaprīkojums:

• Plaukti ar krāniem un alus mucām;
• Dzesētāji un putu slāpētāji;
• Uzkodu stendi.

Pilns komplekts maksās aptuveni 2000 USD. Vēl aptuveni divi tūkstoši būs nepieciešami 10-15 alus veidu iegādei, katrs pa 100 litriem. Kopumā atvēršana prasīs aptuveni 13 000 USD.

Pārdošanas organizācijas noslēpumi: nepieciešams 10-15 dzērienu šķirņu sortiments un uzkodu pieejamība iepakojumos un pēc svara (krekeri, čipsi, zivis utt.)

Darbarīku veikals

Platība - no 60-70 kvadrātmetriem. m. Papildus standarta aprīkojumam un letes ar plauktiem ir nepieciešami demonstrācijas stendi. Obligāti noliktavas telpa, iepakošanas un piegādes pakalpojumi pirkumiem. Kapitālieguldījumi uzņēmumā sastādīs 16-20 tūkstošus dolāru.

Vispieprasītākie produkti: apdares materiāli, instrumenti, krāsu un laku izstrādājumi, santehnika. Vislabāk ir izvietot mazumtirdzniecības vietu pilsētas centrā, netālu no galvenajiem ceļiem un krustojumiem, tirgiem, iepirkšanās centriem. Produktu peļņa - 25-40%.

Franšīzes veikals

Vieglāk nekā sākt uzņēmējdarbību no nulles. Acīmredzamas priekšrocības: darbs ar reklamētu zīmolu, palīdzība uzņēmuma dizainā un reklāmā. Faktiski tā ir gatava uzņēmuma iegāde.

Mīnusi: diezgan augstas franšīzes izmaksas, ikmēneša atskaitījumi no pārdošanas, preču iegāde no stingri noteiktiem piegādātājiem. Sākotnējā iemaksa ir 5-10% no kopējām investīcijām biznesā, ikmēneša honorārs ir 6-10% no ieņēmumiem.

Pazīstama zīmola franšīzes cena ir diezgan liela, taču ir uzņēmumi, kas par minimālu samaksu gatavi palīdzēt biznesa uzsākšanā ar savu vārdu. Tas tiek darīts ar mērķi dziļi integrēties tirgū, popularizēt atsevišķus ražotājus, no kuriem tiek iepirkti franšīzes ņēmēji.

jebkurš bizness un gūt labu peļņu. vidējās izmaksas mazais bizness - reģionā 6-7 tūkstoši dolāru.

Lai atvērtu veikalu patstāvīgi, ir nepieciešams labs ieguldījums un juridiskās zināšanas vai profesionāla palīdzība. Aprēķinos vienmēr iekļaujiet summu neparedzētiem izdevumiem, nekad nestrādājiet "mugurpuses", lai neizjuktu. Tirdzniecības uzņēmums atmaksājas gada vai divu laikā un sāk nest labus ienākumus.

Dzīvē viss notiek. Ja pēkšņi cilvēks ir zaudējis darbu, tad nevajag krist izmisumā. Tagad ir daudz dažādu ideju sava biznesa uzsākšanai. Piemēram, ja tirgū atverat mazumtirdzniecības vietu (vismaz nelielu), kompetenti pievēršoties šim jautājumam, tas dos personai pastāvīgu darbu un stabilus ienākumus uz ilgu laiku. Citiem vārdiem sakot, pat ja kādam nav pieredzes šajā jomā, tomēr ir vērts izmēģināt šo, patiesībā, interesanto nodarbi. Labāk ir sākt ar mazumiņu, lai samazinātu riskus. Nekad nav par vēlu paplašināt savu biznesu.

Protams, lai bizness sāktu gūt ienākumus, vispirms tas ir labi jāpārdomā un tad jāiegulda liels darbs. Arī veiksmīga biznesa īpašnieki sākotnēji bija nepieredzējuši un sāka ar nelielu tirdzniecību, taču pacietība, centība un prasme viņiem nesa augļus stabilitātes un labklājības veidā. Milzīgs pluss sava biznesa vadīšanā ir neatkarība no darba devēja.

Kā izlemt, ko pārdot veikalā

Lai atvērtu punktu, jums ir nepieciešams sākuma kapitāls. Ja nē, tad varat ņemt kredītu. Taču, pirms steidzīgi skrienot uz banku, jāizlemj, kurā tirgū tirdzniecības vieta atradīsies. Ikviens zina, ka ir pārtikas preču, apģērbu, būvniecības, automobiļu, jauktie un citi gadatirgi.

Pēc tam, kad ir izvēlēts tirgus un attiecīgi aptuvenā preces kategorija (apģērbu tirgū nav iespējams pārdot, piemēram, automašīnu rezerves daļas), jums ir jāizpēta, kas ir vispieprasītākais iedzīvotāju vidū. Jāpaskatās arī tuvāk, vai izvēlētajā vietā ir laba satiksme (pietiekama pircēju skaita klātbūtne), kādas preces tur trūkst, jāpapēta cenas un, ieslēdzot intuīciju, jau izlemiet, kas tieši tiks pārdots plānotajā veikalā.

Tas ir, lai neizdegtu, ir jāveic dziļa mārketinga izpēte.

Svarīgs moments ir arī tas, kas ir tuvu tirgum, cik šī vieta ir populāra.

Labāk ir pārdot preci, kurā cilvēks labi pārzina. Ja, piemēram, kādam ir farmaceitiskā izglītība, tad var. Vai arī cilvēkam ir liela pieredze būvniecības organizācijā - tad viņam vislabākais variants būtu atvērt punktu būvniecības tirgū. Abpusēji izdevīga iespēja, kas neprasa lielus izdevumus, ir pārtikas punkts. Tas ir, pat ja tirgus ir jauns un vēl nav ieguvis popularitāti, tad ar klientu loku joprojām nebūs problēmu. Piemēram, ja jūs atverat mini kafejnīcu, tad pārdevēji paši tajā ēdīs.

Pēc rūpīgas tirgus segmentēšanas un izlemšanas, kura prece tiks pārdota, jāsāk meklēt vairumtirdzniecības piegādātāji, kuru pārdošanas cena ir zema un preču kvalitāte atbilst augstām prasībām. Tas ir, ar interneta, avīžu sludinājumu vai citu metožu palīdzību būs nepieciešams detalizēti izpētīt daudzus ražotājus, veikt sarunas ar viņiem un redzēt viņu piedāvātā paraugus. Tikai pēc visu kārtīgi izanalizējot, jūs varat pieņemt galīgo lēmumu, ar ko sadarboties. Veicot uzņēmējdarbību, šis brīdis ir gandrīz vissvarīgākais faktors, kas ietekmē visa biznesa panākumus.

Atpakaļ uz indeksu

Nepieciešamā informācija, lai atvērtu jebkuru tirdzniecības vietu

Tātad, neatkarīgi no tā, kurš tirgus ir izvēlēts un kāds produkts tiks pārdots, ir pamatnoteikumu kopums, kas jāzina ikvienam iesācējam uzņēmējam. Pēc galīgā lēmuma pieņemšanas jāsazinās ar tirgus administrāciju un jānoskaidro nosacījumi par telpu nomu. Jāpiebilst, ka katrā tirgū tie var atšķirties savā starpā, īpaši, ja runa ir par nomas cenām. Telpu pirmajā posmā var aizņemt nevis pilnībā, bet, piemēram, pusi no paviljona.

Pēc tam jums būs oficiāli jāreģistrē savs uzņēmums. Mazumtirdzniecībai visrentablākā ir UTII jeb patentu sistēma. Kamēr bizness nav sācies, sākuma stadijā labāk nealgot lielu skaitu pārdevēju, jo sākumā būs grūti samaksāt algas. Tāpēc pietiks ar vienu palīgu. Strādājot pats, jūs varat ietaupīt naudu nodokļu nomaksai.

Protams, svarīgs punkts ir punkta dizains tā, lai tas atbilstu tā formātam. Dažādu reklāmas baneru, bukletu, vizītkaršu klātbūtne, daudzveidīgs veikala sortiments, akcijas un bonusi - tas viss piesaistīs pircēju. Viņš mēdz atgriezties tur, kur pret viņu izturējās uzmanīgi. Produkts jāuzglabā sausās un vēdināmās vietās, pretējā gadījumā tas var kļūt mitrs, sapelējis – tas noteikti atbaidīs pircēju.

Veikala rentabilitāte katrā atsevišķā gadījumā būs atšķirīga. Bet aptuvenus aprēķinus var veikt. Piemēram, lielam produktam eksperti iesaka krāpt ne vairāk kā 20-30% no pirkuma cenas. Uz mazāka produkta var likt visu par 100%. Atmaksāšanās būs atkarīga no tā, cik maksā par telpu īri, no paša produkta, jo tas var būt tādā formātā, ka kādā sezonā tās pārdošanas apjomi aug, bet dažos var kristies. Kā arī citi tikpat svarīgi faktori. Vidēji maza tirdzniecības vieta atmaksājas aptuveni viena gada laikā, bet lielāka – divos gados.