Sieviešu apavu tirdzniecība atsauksmes. Kā atvērt apavu veikalu no nulles? (gatavs biznesa plāns)

Ikvienam ir vajadzīgi apavi, un lielākā daļa no mums pērk pat vairāk, nekā mums nepieciešams. Bet kā pārdot apavus cilvēkiem, kuriem tie jau ir? Veikalā vai internetā? (mēs izskatīsim abas iespējas). Atbilde ir ar zināšanām par šo lietu un smaidu. Ar mūsu padomu palīdzību Jūs varēsiet piesaistīt jaunus klientus, kuri kļūs par pastāvīgiem, tādējādi nodrošinot Jūsu biznesa panākumus.

Soļi

1. daļa

Apavu izpārdošana veikalā

Ziniet savu produktu labāk nekā savu klientu. Jūsu klients nāk pie jums pēc zināšanām, pieredzes un labākie apavi. Šajā situācijā jums ir jābūt ekspertam. Ne tikai parādiet apavus, bet arī palīdziet viņiem uzzināt kaut ko jaunu par produktu. No kādiem materiāliem tas ir izgatavots? Kādai sezonai tas ir paredzēts? Kas pamudināja to izveidot?
- Varbūt jums vajadzētu piedāvāt viņiem "kaut ko citu", ja pirmais pāris, kas jums patīk, neder. Ar savām enciklopēdiskajām zināšanām jums ir jāpiedāvā un noteikti jāatrod kaut kas, kas viņiem patiks.
Uzziniet, kas ir jūsu klients un ko viņi meklē. Laika gaitā jūs pamazām iemācīsities atpazīt klienta veidu. Jūs iemācīsities atpazīt klientus, kuri plāno veikt pirkumu, tos, kuri tikai staigā, tos, kuri precīzi zina, ko meklē, un tos, kuri vēl nav izlēmuši par izvēli. Uzdodiet viņiem jautājumus. Iepazīstieties ar viņiem. Ja jums ir informācija par klientu, tas galu galā ietaupa viņam laiku un naudu!
- Jūsu mērķis ir satikt un apmierināt katru klientu, kas ienāk jūsu veikalā. Smaids un neuzbāzīga komunikācija. Dodiet viņiem laiku, lai novērtētu veikalu, un pēc tam jautājiet, kā jūs varat palīdzēt.
Lieciet klientam apsēsties, lai pielaikotu apavus. Piedāvājiet izmēģināt kreiso un labo pāri, lai pārliecinātos, ka tas atbilst to izmēram. Tas var atšķirties atkarībā no zīmola. Kamēr klients sēž, jautājiet, kam tiks izmantoti apavi, lai noteiktu klienta vajadzības un uzlabotu pieredzi jums un jūsu veikalam.
- Katram gadījumam ņemiet līdzi nepieciešamo pāri, kā arī lielāku vai mazāku pāri (īpaši, ja klients saka divus izmērus uzreiz).
Piedāvājiet izvēli. Pieņemsim, ka klients ierodas pie jums un meklē pāri ar matētu, miesas krāsas papēdi. Viņš parāda kurpi un lūdz atnest otro izmēru. Kamēr jūs meklējat īsto pāri, paņemiet dažus līdzīgus, kas viņam varētu patikt. Viņš var pat nepamanīt citus, meklējot ideālo spēli.
- Ja jums ir apavi, kas nav izstādīti, vislabāk ir zināt savu klāstu kā savu plaukstu.
Informējiet savus klientus par produktiem. Pastāstiet viņiem par kvalitāti, modi, komfortu un cenu. Dodiet viņiem iespēju izvēlēties un atlaižu sistēmu. Ja zināt atsauksmes par šo apavu pāri, lūdzu, dalieties tajās ar savu jauno klientu. Ļaujiet viņam zināt, ko domā citi klienti, ka tas ir īpaši ērti vai, piemēram, šis pāris ir labāks par otru.
- Jebkura informācija ir pieejama šodien. Tur ir mobilās lietojumprogrammas atbildot uz visiem mūsu jautājumiem. Sniedziet viņiem visu informāciju, iespējams, tas novērsīs atgriešanu, un klienti saņems pilnīgu gandarījumu par pirkumu.
2. daļa
Apavu izpārdošana interneta veikalā
1. Veikt preču inventarizāciju. Lai pārdotu apavus, tiem jābūt noliktavā. Jūs varat to iegādāties tieši no izplatītāja vai arī varat izgatavot apavus pats. Pārliecinieties, ka varat to iegādāties par izdevīgu cenu!
  - Vai jums ir nepieciešams plašs klāsts liels skaits izmēriem. Tas ir lielas investīcijas it īpaši, ja jūs nevarat ātri pārdot preci. Ja jums nav pāris tūkstošu dolāru, sadarbojieties ar lielu apavu mazumtirgotāju, kuram varētu būt nepieciešami jūsu pakalpojumi.
2. Atveriet tiešsaistes veikalu. Mūsdienās to var izdarīt gandrīz ikviens. Neatkarīgi no tā, vai jums ir trīs apavu pāri vai 30 000, jūs varat piedāvāt savu produktu tiešsaistē. Jums būs nepieciešams virtuāls veikals; Šeit ir lielākie:
  - Jūsu pašu vietne
  - pārdošana caur eBay
  - Etsy interneta veikals
  - Craigslist
  - tiešsaistes pārdošanas kampaņa
3. Iekļaujiet visu atbilstošo informāciju produkta aprakstā. Apavus neviens nepirks, ja par tiem neko nezinās. Ja aprakstā nav pietiekami daudz informācijas, tas attur no pirkuma, un vietne tiek uztverta kā aizdomīga. Veidojot savu vietni vai sludinājumu, padomājiet, kāpēc pārdevējs apzināti sniedz nepatiesu informāciju? Lūk, kas jāņem vērā:
  - Norādiet oriģinālie izmēri ražotājs un tā starptautiskie kolēģi. Ja oriģinālais izmērs nav zināms, norādiet izstrādājuma garumu un platumu no iekšpuses un ārpuses.
  - Pēc iespējas precīzāk aprakstiet krāsu, veidu (vakara, ikdienas, sporta utt.) un stilu.
  - Norādiet materiālus, no kuriem izgatavoti apavi, un, ja iespējams, aprakstiet dizainu.
  - Ja apavi nav jauni, lūdzu, norādiet stāvokli, atzīmējot nepilnības.
4. Katram apavu pārim pievienojiet dažus fotoattēlus. Fotogrāfijām jābūt skaidrām, labi apgaismotām, no visiem leņķiem. Izmērs šeit nav tik svarīgs. Apavu pircējus mēdz vairāk interesēt stils, tāpēc šis posms fotogrāfijas ir svarīgas.
  - Noalgojiet fotogrāfu, lai iegūtu "labas" fotogrāfijas. Tiem jābūt reālistiskiem un jārāda produkts vislabākajā gaismā. Katrs pāris jānovieto uz balta fona, lai katru detaļu varētu aplūkot no dažādiem leņķiem.
5. Iekļaujiet informāciju par zīmola īpašajām iezīmēm. Dažreiz zīmoli atšķiras no normas izmēru rindā (pēdējās garums un platums). Šajā gadījumā ir jānorāda tādas pazīmes kā zoles lietderīgais garums - zolītes garums no papēža līdz kājām. Viena un tā paša zīmola A 9 vai 39 izmēri var būtiski atšķirties viens no otra.
  - Pat nelielām atšķirībām ir nozīme, it īpaši, pērkot tiešsaistē. Ja norādāt informāciju par zolītes garumu, varat izvairīties no liekiem pircēju jautājumiem.
6. Ja mēs runājam par lietotiem apaviem, ja iespējams, sniedziet precīzu aprakstu un dokumentāciju. Nav jāraksta “glīti nēsāts” vai “valkāts”, pircējam jāpaskaidro, kā tie lietoti: “uzvilkti divas reizes; ir neliels nodilums uz protektora, nelieli skrāpējumi uz papēža, bet ādas virsa ir iekšā ideāls stāvoklis". Tas liks klientam izturēties pret jums kā pret atbildīgu un godīgu pārdevēju.
  - Pievienojiet defektu vai nolietojuma fotoattēlus. Un tad pircēji nejutīs, ka nav bijuši labi informēti vai maldināti.
  - Jo detalizētāka būs jūsu informācija, jo pievilcīgāka tā būs citiem.
7. Piedāvāt transporta pakalpojumus. Ja jūsu apavi ir par saprātīgu cenu, bet piegādes izmaksas ir augstas, jūsu klienti atradīs citas izklaides par saprātīgākām cenām. Piedāvājiet viņiem vairākas iespējas, sākot no īpaši ātras piegādes līdz lētākai, bet ne tik ātrai iespējai. Pārliecinieties, ka apavi nonāks pie pircēja bez bojājumiem.
  - Dažreiz, lai samazinātu izmaksas, apavus var pārvadāt bez kastes. Ir labi, ja pircējam ir vairākas piegādes iespējas. Ļaujiet viņam izvēlēties, vai viņš vēlas preci oriģinālajā kastē vai, gluži pretēji, vēlas ietaupīt naudu.
8. 3. daļa
  Veicot pirkumu
  1. Saite uz slavenībām. Daudzi cilvēki ir pārliecinoši. Mēs visi vēlamies būt moderni un izskatīties labi. Ja jūs domājat, ka Kobe Braients vai Kima Kardašjana valkā tieši tāda paša zīmola apavus, iespējams, tas izraisīs interesi. Mēs bieži skatāmies uz slavenībām, izmantojam šo faktoru.
    - Dažiem pircējiem slavenību pieminēšana var radīt tieši pretējo. Mēģiniet iepazīt savu klientu. Ja viņi ģērbjas un rīkojas tā, lai uzsvērtu viņu individualitāti, jums vajadzētu atteikties no lielajiem uzvārdiem. Daži potenciālie klienti, izdzirdot vārdu "Kima Kardašjana", atteiksies apmeklēt jūsu veikalu.
  2. Kļūsti par viņu draugu. Mēs visi esam sastapušies ar nedraudzīgiem pārdevējiem, kuri, šķiet, nevēlas neko pārdot. Ko jūs kā patērētājs darāt šajā situācijā? Atvadieties no veikala. Lai tirgotos veiksmīgi, jums jābūt draudzīgam un pretimnākošam. Jūties kā cilvēks, kurš daudz zina par apaviem, kuram ir pietiekami liela pieredze un laimīgas gadījuma pēc tos arī pārdod. Ja esat draudzīgs un atvērts, klienti jums vairāk uzticēsies un atgriezīsies arī turpmāk.
    - Novērtējiet atkārtotus klientus. Klients, kurš vienā reizē iztērē 1000 USD, ir mazāk vērtīgs nekā tas, kurš vairākus gadus katru mēnesi tērē 50 USD apaviem. Paturiet to prātā.
  3. Izsakiet komplimentu viņu stilam. Kad klients spriež, kādus apavus pirkt (un vai tos vispār pirkt), sāciet izteikt komplimentus (protams, ticamus). Ja viņš valkā greznas kurpes, viņš tās valkā, lai atstātu iespaidu. Ja pircējs valkā Nike kedas, viņš, iespējams, dod priekšroku ikdienas vai sporta stils. Neatkarīgi no tā, ko viņš valkā, slavējiet viņu. Viņam tev ir jāuzticas.
    - Izsakiet komplimentu par to, kā izskatās paši apavi. Ja klients izmēģina vairākus pārus, dariet viņam zināmu, kurš no tiem izskatās vislabāk un kāpēc.
    - Ja jums ir kliente, kura nepārprotami tikko ir izkāpusi no gultas, neizsakiet komplimentu viņas matiem un grimam. Runājiet ar viņu par apaviem.
  4. Radiet steidzamības sajūtu. Ja pircējs vilcinās, paskaidrojiet viņam iemeslu pirkt "tagad". Tā varētu būt drīzumā gaidāma īpaša atlaide, vai arī pāris drīz pazudīs no plauktiem.
    - Izmēģiniet triku "noliktavā". Ja redzat, ka klients skatās konkrētus apavus, pastāstiet viņam, ka pārbaudīsiet, vai tie joprojām ir noliktavā. Dodieties prom uz dažām minūtēm un atgriezieties sajūsmā! Paziņojiet klientam, ka jums ir pēdējais pāris noliktavā, un viņam veicas!
  5. Veicot pirkumu, neaizmirstiet pateikties savam klientam. dod viņam vizīt karte, runājiet par gaidāmajām akcijām un brīdiniet, ka, ja radīsies kādas problēmas, viņš var atgriezties, un jūs ar prieku tās atrisināsiet. AT nākamreiz Kad viņam būs nepieciešams apavu pāris (vai ieteikumi draugiem), jūs būsiet pirmais, ko viņš atcerēsies.
    - Ja iespējams, mudiniet atgriezties. Izsaki piedāvājumu, ja klients pērk preci tagad, nākamajā mēnesī viņš var iegādāties vēl vienu pāri ar lielu atlaidi. Jūsu mērķis ir pārvērst jaunus klientus par regulāriem.

Šeit mēs apskatīsim rakstu par to, kā atvērt apavu veikals kas nepieciešams, lai to atvērtu, kā sākt tirgoties ar apaviem - bērnu, sieviešu, vīriešu, apsveriet pabeigts piemērs biznesa plāns. Bet, pirms turpināt pētīt šeit sniegto informāciju, jums ir jāsaprot daži ļoti labi svarīgi punkti apavu tirdzniecībā, proti:

Karstākie apavu pārdošanas laiki ir pavasaris un rudens.
Lielākā daļa karsta prece- bērnu apavi.
Vismazāk skrien – vīrietis.

Ja nolemsi veikalā (papildus vai galvenokārt) pārdot tikai bērnu un pusaudžu apavus, tad pirmsskolas periods tev būs karstākais laiks, t.i. pirms 1. septembra sākuma.

Kāpēc ir nepieciešams pārdot bērnu apavus?

Vecāki liegs sev prieku, bet nopirks bērnu.
Pašiem apavus pērkam uz 1-2 gadiem, bet bērnam kā kājas aug. Ziemas sezonā bērni ienāk ar 36.izm., bet pabeidz ar 38. izmēru, tāpēc dažkārt pa ziemu gadās, ka paņem 2 pārus, un plus, neaizmirstiet par apaviem slidkalniņiem - filca zābakiem.
Ar to, ko iegādājāties apavu veikalā pavasarī, rudenī nepietiek, un tas nozīmē, ka pērkat atkārtoti.
Bērnu apavi atšķirībā no pieaugušajiem netiek nodoti remontam, bet vienkārši pirkti jauni.
Saskaiti, cik apavu pāru ir tavam bērnam un cik tev ir (iela: zābaki – pavasaris, zābaki – ziemas, zābaki, zemas kurpes vai kurpes, sandales, sandales, kedas, šīferis; mājām un bērnudārzam/skolai: čības, maiņa kurpes, apavi brīvdienām, kedas / kedas, čehi). Un tas ir pats minimums.
Bērni, atšķirībā no pieaugušajiem, nekad neiziet no modes, t.i. Viņai nav tendenču katrai sezonai. Tāpēc jums nav jāorganizē izpārdošana.

Biznesa plāna piemērs

Tātad, aplūkosim gatavu apavu veikala biznesa plāna piemēru tiem, kuri nezina, kā atvērt savu tirdzniecības vietu.

Pārskata sadaļa

mērķis šis projekts ir apavu veikala atvēršana, kas paredzēts plašam patērētāju lokam.

Uzņēmējdarbības forma - individuālais uzņēmējs. Tas saistīts ar to, ka preču patērētāji ir privātpersonas, tiek samazināts arī nodokļa likmes lielums un vienkāršota uzskaite. Veicot tirgus monitoringu, ņēmām vērā lielu skaitu apavu veikalu šajā kategorijā un projekta veiksmes pakāpi vērtējām kā vidēju, bet ar pareizā izvēle nišas grādu var novērtēt kā augstu.

Uzņēmuma apraksts

Veikals specializējas vīriešu un sieviešu apavu pārdošanā ārvalstu un vietējie ražotāji savādāk cenu kategorijas. Apavu veikala darba laiks no 10.00 līdz 20.00, septiņas dienas nedēļā.

Pakalpojumu apraksts

Biznesa plāns paredz tirdzniecības un iepirkumu darbību īstenošanu, apavu veikala atvēršanu, kas sniedz pakalpojumus:

Vīriešu apavu tirdzniecība;
Sieviešu apavu tirdzniecība;
Bērnu apavu tirdzniecība;
Piederumu tirdzniecība;
Varat arī papildus tirgot zeķes un zeķes.

Tirgus analīze

Šajā sadaļā ir jāapraksta detalizēti apavu bizness savā reģionā atrodi izdevīgu vietu apavu veikalam, ņemot vērā mazāko konkurences līmeni, apraksti konkurentu kļūdas, lai tās novērstu savā biznesā.

Ražošanas plāns

Apavu veikala biznesa plānā jābūt šādai informācijai: atrašanās vieta, telpu izvēle, veikala veids, t.i. tagad mēs izskatīsim jautājumu par to, kas tam ir vajadzīgs. Iespējas:

Apavu veikals tirdzniecības centrā;
Apavu paviljons tirgū;
Veikals atsevišķā ēkā.

Opcijas izvēle ir atkarīga no daudziem faktoriem, tostarp no jūsu finansiālajām iespējām, personīgajām vēlmēm, jūsu reģiona apavu tirgus specifikas, mērķauditorija. Katrai no piedāvātajām iespējām ir savi plusi un mīnusi, pirmkārt, jums jākoncentrējas uz savas mērķauditorijas finansiālajām iespējām. Lai nodrošinātu labu preču izstādīšanu, nepieciešams izmantot telpu apavu veikalam vismaz 50 m2 platībā. Papildus nepieciešamas saimniecības telpas personālam un noliktava. Nepieciešamais aprīkojums: kases aparāts, spoguļi, krēsli, tirdzniecības plaukti, letes.

kā izrāde jaunākajām tendencēm, pircējs izvēlas iegādāties dārgākus un kvalitatīvākus apavus un iepirkties ērtos apstākļos.

Tāpat, izvēloties sortimentu apavu veikalam, jākoncentrējas uz savas pilsētas iedzīvotāju vēlmēm un klimatu.

Meklējot apavu piegādātāju, varat ierobežot sevi ar vienu piegādātāju, franšīzi vai atvērt vairāku zīmolu veikalu (kas paplašinās jūsu iespējas).

Veikala darbinieki ir jāizvēlas ļoti rūpīgi. Nelielam apavu veikalam parasti pietiek ar četriem pārdevējiem un vadītāju. Pārdevēju loma jāuzņemas cilvēkiem ar patīkamu izskatu. Vēlams veltīt laiku arī viņu apmācībai, jo labs pārdevējs ir jūsu veiksmīgas pārdošanas atslēga. Pārdevējiem ir jāspēj strādāt ar kases aparāti un zināt produktu izvietošanas pamatus. Ja budžets nav pietiekami liels, tad par vadītāju var strādāt pirmo reizi. Vēl viens svarīgs faktors veiksmīgs bizness ir reklāma un mārketings, tas būtu jārisina Īpaša uzmanība. Apmēram mēnesi pirms apavu veikala atvēršanas jāievieto sludinājumi vietējos laikrakstos un žurnālos, pārpildītās vietās, jāpasūta vairāki baneri, ja iespējams, var pasūtīt reklāmu reģionālajā TV. Reklāmas tekstam jābūt informatīvam un pievilcīgam. Diena, kad ir atvērts apavu veikals, nedrīkst palikt nepamanīta, jāorganizē gaiša viesu pieņemšana, jāizdala atlaižu kartes, var arī izlozēt kuponus un atlaides. Veikalos, kuri pastāvīgi atbalsta pircēju interesi ar dažādām atlaidēm un akcijām, ir stabila gan veco, gan jauno klientu plūsma. Ir svarīgi pievērst uzmanību preču kvalitātei un modes tendencēm. Sezonas izpārdošanas un pastāvīga sortimenta atjaunināšana nodrošinās augstu veikala produktivitāti.

Finanšu plāns

Šajā apavu tirdzniecības biznesa plāna sadaļā tiks norādīta projekta finansiālā sastāvdaļa.

Apavu iegāde - 2 000 000 rubļu. gadā;
Telpu īre - 1 500 000 rubļu. gadā;
Reklāma - 100 000;
Veikala darbinieku alga ir 960 000.

Kopā: nepieciešami 4 560 000 sākuma kapitāls.

4 000 000 RUB gadā.

Atmaksāšanās var būt pavisam cita, jo. uzcenojums apaviem parasti svārstās no 100% līdz 300%. Dažreiz mazāk - apmēram 50%. Tas viss ir atkarīgs no sezonalitātes, jūsu konkurentu cenu politikas, modes utt. faktoriem. Tāpat atmaksāšanās laiks svārstās dažādu faktoru ietekmē, tostarp iepirkuma cenu pieauguma, nomas maksas pieauguma dēļ. Tomēr šāda veida bizness tiek uzskatīts par ļoti ienesīgu, un tas neskatoties uz lielo apavu veikalu veikalu rašanos. Lai apavu bizness būtu veiksmīgs, jums ir jābūt zinošam par piegādātājiem, apavu zīmoliem un jaunākajām ziņām modes tendences. Neaizmirstiet, ka jebkurus lielapjoma pirkumus tagad var veikt, izmantojot internetu.

Nav noslēpums, ka apavi mūsu valstī ir prece, kas ir ļoti pieprasīta. Mūsu valsts klimatisko īpatnību dēļ katru sezonu esam spiesti iegādāties jaunus apavus, zābakus, kedas, sandales. Šajā sakarā daudzi nelaiž garām iespēju nopelnīt, atverot savus apavu veikalus. Jāatzīst, ka plkst kompetenta organizācija bizness, kas pārdod kedas vai puszābakus, patiešām var gūt labus ienākumus.

Kur sākt

Kas tam vajadzīgs? Pirmkārt, pārdomāts un uz papīra balstīts biznesa plāns apavu veikalam. Un, protams, starta kapitāls, bez kura uzņēmējdarbība principā nav iespējama. Tomēr, pirms sīkāk apsvērt apavu veikala biznesa plānu, ir jāmin dažas svarīgas šāda veida uzņēmējdarbības iezīmes.

Biznesa nianses

Jāņem vērā fakts, ka tas ir sezonāls. Neatkarīgi no tā, vai ziemas kolekcijas partija ir pārdota vai nē, vasarai iestājoties ir jāiegādājas šim gadalaikam piemēroti apavi.

Pircējam jāspēj ne tikai iegādāties jaunus apavu modeļus, bet arī izvēlēties tos pēc pēdas izmēra. Un, ja jūsu noliktavā ir tikai viens vai divi apavu izmēri, klients var vienkārši pagriezties uz izeju un veikt pirkumu no jūsu konkurentiem.

Izstrādājot apavu veikala biznesa plānu, skaidri jādefinē, kādai patērētāju "auditorijai" tas būs paredzēts. Ja tie ir cilvēki ar zemiem ienākumiem, tad diez vai jums ir jēga skrupulozi sekot līdzi jaunākajām “apavu” modes kolekcijām. Viņi var kļūt vienkārši nelikvīdi.

Savukārt turīgiem klientiem nevajadzētu piedāvāt budžeta modeļus. Padomā arī par ko vecuma grupa patērētāji atlasīs jūsu apavus. Varbūt jūs pievērsīsities apaviem pieaugušajiem, iespējams, ka bērniem. Kopumā izvēle ir jūsu!

Iepriekš minētajā finanšu dokumentā jāietver detalizēta izmaksu tāme, proti: cik Nauda jums būs jāsāk. Jāīrē telpas, jāiegādājas preces, aprīkojums apavu veikalam (datori, kases aparāti, mēbeles), jāmaksā nodokļi un algas Un tā tālāk.

Šiem nolūkiem jums būs jātērē diezgan daudz naudas. Minētajā dokumentā jāatspoguļo arī savu potenciālo ienākumu apmērs, jāaprēķina, par kādu laika periodu varēsiet atpelnīt savu ieguldījumu.

Daudzus, pirmkārt, interesē jautājums par to, cik maksās sākotnējās apavu veikala izmaksas. Tas ir atkarīgs no vairākiem faktoriem: jūsu kontaktligzdas platības, tā dizaina un atrašanās vietas, kā arī specifikas tirdzniecības aprīkojums un produktu klāstu. Jūsu apavu veikala biznesa plānā ir jāsniedz izsmeļoša atbilde uz jautājumu par jūsu sākotnējā ieguldījuma lielumu.

Dokumentācija

Uz tavu uzņēmējdarbības aktivitāte bija likumīga rakstura, jums ir jāiegūst attiecīgie dokumenti no valsts iestādēm.

Citiem vārdiem sakot, jums ir jāreģistrē savs apavu bizness nodokļu inspekcijā. Turklāt jūsu darbība ir jāsaskaņo ar uzraudzības struktūrām, piemēram, sanitāro un epidemioloģisko staciju, ugunsdrošības inspekciju.

Turklāt līdzi jābūt visiem nepieciešamajiem sertifikātiem, kas apliecinātu, ka pārdodamie apavi ir kvalitatīvi. Neaizmirstiet nokārtot arī vides reklāmas pasi un noslēgt atkritumu izvešanas līgumu.

Aprīkojums

Jāpiebilst, ka apavu veikala aprīkojums var būt ļoti dažāds: viss atkarīgs no maka biezuma un radošās iztēles lidojuma platuma. Galvenais, kas jums jāatceras, ir tas, ka pircējam ir jābūt brīvai piekļuvei skaitītājiem, kur tiek piedāvāts viss klāsts. modeļu klāsts kurpes. Noteikti nodrošiniet plauktus apavu veikalam.

Ir daudz patīkamāk skatīties uz kedām vai zābakiem īpašos plauktos, nekā tad, kad tie vienkārši guļ uz vairāku līmeņu kastēm. Rūpīgi pārdomājiet telpas noformējumu: izrotājiet skatlogus pēc iespējas košāk, kopjiet pareizs apgaismojums un vēlamo temperatūru gaiss jūsu veikalā.

Klientam, ieejot jūsu veikalā, jājūtas pēc iespējas ērtāk. Jūsu telpu dizainam vajadzētu "kliegt", ka jūsu bizness uzņēmējdarbības jomā, kā saka, "iet kalnā".

Apmeklējot jūsu tirdzniecības vietu, klientam jāuzlādē tikai un vienīgi pozitīvas emocijas. Ja jums izdosies to panākt, tad ziniet, ka jūsu tirdzniecības apgrozījuma apjoms ievērojami pieaugs. Vai nezināt, kā pareizi aprīkot veikala interjeru? Izmantojiet profesionāļu pakalpojumus.

Atrašanās vieta

Vēlams, lai jūsu apavu veikals atrastos pilsētas ar augstu iedzīvotāju blīvumu dzīvojamajā rajonā. Veikalam jāatrodas netālu no tirgus un lieliem lielveikaliem. Izvēlieties teritoriju, kur pie jūsu tirdzniecības vietas būtu novietota automašīnu stāvvieta. Apsveriet to, ka būtu ērti nokļūt līdz jūsu veikalam ar trolejbusu vai tramvaju.

Padomā arī par apavu veikala nosaukumu. Tam jābūt harmoniskam, ekskluzīvam un viegli iegaumējamam vārdam vai pat frāzei. Tomēr paturiet prātā, ka, cenšoties būt oriģināls, varat izvēlēties nosaukumu, ko jau izmanto jūsu konkurenti. To, protams, nevar pieļaut. Jautājiet par apavu veikalu nosaukumiem, kas atrodas tajā pašā vietā, kur atrodas jūsu veikals.

Kā izvēlēties piegādātājus

Par jautājumu, kā atvērt apavu veikalu, viens no galvenie punkti ir apavu piegādātāja izvēle. Parasti ar lielapjoma pirkumiem problēmu nav. Varat arī mēģināt strādāt ar vairākiem Krievijas uzņēmumi un uzņēmumi, kas ražo apavu izstrādājumus kaimiņvalstīs, piemēram, Baltkrievijā. Runetā var atrast visu nepieciešamo kontaktinformāciju gan maziem, gan lieliem zābaku un kedu ražotājiem.

Kopsavilkums
Objekta raksturojums
Darba vietu un noliktavas vietu iekārtošana
Apavu preču klāsts
Izdevumi un paredzamā peļņa mēnesī
Mārketinga plāns
Piegādātāja izvēle
atklājumiem

Apavu veikals - izdevīgs skats bizness, bet, lai objekts funkcionētu un gūtu peļņu, ir pareizi jāsastāda biznesa plāns, kurā tiks ņemts vērā: kā atvērt biznesu, darbības plusi un mīnusi, tiks aprēķināta aptuvenā peļņa , tiks aprakstīti riski un norādīts sākuma kapitāls. Lai pareizi sastādītu apavu veikala biznesa plānu ar aprēķiniem 2019. gadam, ir jāizlemj, vai bizness tiks atvērts no nulles, vai arī ir franšīze. Apsveriet piemēru, kā sākt savu biznesu no nulles, un atbildiet uz jautājumu: kā sastādīt biznesa plānu šai iespējai.

Kopsavilkums

Biznesa plāna paraugs ir balstīts uz aprēķinu minimālais ieguldījums. Apavu veikals pārdod: sieviešu, bērnu un vīriešu apavus. Lai atvērtu uzņēmumu, nepieciešams reģistrēt organizāciju, kā arī reģistrēt kases aparātu.

Organizācija ir izveidota, lai apmierinātu iedzīvotāju vajadzības un gūtu peļņu. Finanšu ieguldījumi - 593 800 rubļi. Atmaksāšanās saskaņā ar biznesa plānu ir aptuveni divi gadi.

Jūs varat lejupielādēt apavu veikala biznesa plānu ar mūsu uzticamajiem partneriem. Mēs garantējam kvalitāti!

Objekta raksturojums

Telpas veikalam jāizvēlas diezgan plašas, tajā jāiekļauj divas funkcijas:

Tirdzniecības grīda, kur tiek prezentēti produkti plus kases kase.
Noliktava – kurpju uzglabāšanas vieta dažādi izmēri un aksesuāri.

Optimālā veikala platība ir 50 m 2. Izīrē 50 m 2 - 43 000 rubļu mēnesī. Par gadu - 516 000. Platības sadalījums:

5 m 2 - kasiera un pārdevēju vieta;
9 m 2 - noliktava un preču uzglabāšana;
36 m 2 - tirdzniecības grīda.

Ja telpā nav paredzētas divas istabas vai nav starpsienu, tad varat izmantot plastmasas, koka pārnēsājamās vai bīdāmās starpsienas. Bīdāmās starpsienas par žogu 9 m 2 maksās 85 500.

Darba vietu un noliktavas vietu iekārtošana

Biznesa plāna sagatavošanā svarīga vieta ir aprēķins nepieciešamās mēbeles un improvizēti materiāli:

Pārdevēja-kasiera vieta - 25 000 rubļu.
Kases aparāts - 11 800 (reģistrācija - 3 000, apkope - 1 800 mēnesī, kase - 7 000)
Karšu saņemšanas terminālis - 24 000 (reģistrācija - 2 000, apkope - 2 500 mēnesī, mašīna - 19 500)
Plaukti, plaukti un plaukti tirdzniecības grīdai un noliktavai: plaukti precēm uz noliktavu - 2 470 (10 gab. - 24 700); plaukti un plaukti tirdzniecības stāvā - plaukti: 1000 (16 gab. - 16 000), plaukti: 5700 (3 gab. - 17 100)
Lāpstas apaviem - 500 (10 gab. - 5000).
Soliņi uzstādīšanai - 3000 (3 gab. - 9000).
Paklāji uzstādīšanas vietai - 2000 (6 gab. - 12000)
Spoguļi - 5000 (3 gab. - 15 000).
Vitrīna aksesuāriem un saistītajiem izstrādājumiem - 17 700.

Pareizā biznesa plānā vienmēr uzmanība tiek pievērsta personāla atlasei:

Apavu preču klāsts

Diapazonā jāiekļauj vismaz apavi:

sieviešu sezonas;
vīriešu sezonas;
bērnu sezonāls.

Pārdošanā pieejami arī aksesuāri:

somas;
jostas;
apavu kopšanas līdzekļi.

Dažiem apavu veidiem būs jāsaņem sertifikāti un deklarācijas.

Izdevumi un paredzamā peļņa mēnesī

Atvēršanas vienreizējie izdevumi - 280 800. Ikmēneša izdevumi - 313 000. kopējā summa atvēršanai - 593 800 rubļi.

Runājot par ienākumiem, pieņemsim, ka veikalam tiek piegādāti 4000 apavu pāru. 2500 sievietēm un 750 vīriešiem un bērniem. Sieviešu: zābaki, kurpes, sandales, puszābaki - 625 pāri no katras preces. Vīriešu - kedas un zābaki, 375 pāri no katra veida. Bērnu - zābaki, zābaki, apavi, katra veida 250 gab.

Par mēnesi, ko viņi pārdeva (rubļos):

sieviešu zābaki - 7 par cenu 7500 par pāri = 52 500;
sieviešu apavi - 5 par cenu 2500 par pāri = 12 500;
sieviešu apavi - 3 par cenu 1200 par pāri = 3600;
vīriešu kedas - 6 par cenu 5500 par pāri = 33 000;
vīriešu zābaki - 7 par cenu 6000 par pāri = 42 000;
bērnu zābaki - 4 x 1100 uz pāri = 4400;
bērnu zābaki - 8 x 900 par pāri = 7200;
bērnu apavi - 6 pāri par cenu 1100 par pāri = 6600.

Turklāt tika pārdoti 5 ādas apavu kopšanas līdzekļi par cenu 250 rubļi gabalā (1250 rubļi), zamšādas kopšana - 7 produkti par cenu 400 rubļi gabalā (2800), 3 maisiņi 5000, 3500, 1500 rubļu vērtībā. 4 jostas vērtībā: 1500, 1800, 3000, 700 rubļu. Rezultāts: apmeklētāji mēnesī - 46 cilvēki. Ieņēmumi no apavu pārdošanas: 161 800. Ieņēmumi no aksesuāru pārdošanas: 21 050. Kopā: 182 850 rubļi.

Mārketinga plāns

Pirms apavu veikala biznesa plāna sastādīšanas jums ir jāanalizē konkurences vidi. Ja tirdzniecības vieta tiek izvēlēta tirdzniecības centrā, tad ir vērts apsvērt iedzīvotāju ienākumu līmeni, kas apmeklē šo tirdzniecības centru. Ja meklējat tirdzniecības platību atsevišķā telpā, tad jums jāpievērš uzmanība vide(piepilsēta vai pilsētas centrs, dzīvojamais rajons, citu apavu veikalu pieejamība, tuvējo veikalu cenu kategorija). Apavu veikala biznesa plānā ar aprēķiniem jābūt datiem par veikto pētījumu. Tas veidos peļņu.

Veikals var atlasīt klientus ar:

zem vidējiem ienākumiem (ekonomiskā klase);
vidējie ienākumi (ekonomika plus vidējās preču izmaksas);
elites apavi (dārgi zīmola vai ekskluzīvi).

Nemēģiniet vienlaikus apvienot vairākas cenu kategorijas vienā vietā. Pareiza preču grupēšana: nodaļa vai plaukts sievietēm, vīriešiem un bērniem. Izmēru diapazonam jābūt no mazākā līdz lielākajam, labāk ir palielināt populārākā izmēra skaitu (no 37 līdz 39).

Piegādātāja izvēle

Piegādātāji var būt uzņēmumi, kas tālāk pārdod apavus no dažādas vietas. Varat arī nodibināt attiecības un slēgt līgumus par apavu piegādi no paša ražotāja.

atklājumiem

AT šis piemērs Biznesa plāns parāda, kā atvērt apavu veikalu, un parāda minimālās norēķinu pozīcijas. Lai iegūtu vairāk informācijas vai gatavs biznesa plāns apavu veikalu ar aprēķiniem var pasūtīt uzņēmumiem, kas raksta biznesa plānus.

Lasiet arī:

pārtikas preču veikala biznesa plāns
Veikala atvēršana sieviešu apģērbs no nekā
Kā ar savām rokām izrotāt skatlogu

Jums jāsāk ar biznesa plānu. Šo darbu nevajadzētu uzticēt trešajām personām - rezultātam ir daudz lietderīgāk pašam veikt visu analīzi.

Biznesa plāna veiksme lielā mērā ir atkarīga no uzņēmēja uzskatu objektivitātes un aprēķinu precizitātes. Lai nemaldītos ar skaitļiem, jums vajadzētu koncentrēties uz diviem galvenajiem jautājumiem: sortimentu un nomu.

Piegādātāju meklēšana

Veiksmīgam apavu veikalam ir plašs preču klāsts, pieejamas cenas un pastāvīgi atjaunināts modeļu klāsts. Šķiet, kas var būt vienkāršāks par šo formulu? Praksē šis plāns nav tik vienkārši īstenojams.

Lai nodrošinātu stabilu patērētāju mīlestību, kā arī atpazīstamību no desmitiem citu apavu veikalu, jāatrod regulāri preču piegādātāji. Vislabāk ir veidot sadarbību tieši ar ražotnēm. Viss ir redzams - slavenu zīmolu pašmāju un ārvalstu rūpnīcas, pilnīgi nezināmi ražotāji un jaunpienācēji tirgū.

Informāciju par potenciālajiem piegādātājiem var atrast internetā, specializētajās izstādēs, kā arī avīžu sludinājumos.

Piegādātājiem jājautā, kuri tirdzniecības uzņēmumi viņi sadarbojas reģionā vai pilsētā, kurā veikalu plānots atvērt. Ja tādu nav, iespējams, partneri bija pagātnē. Šajā gadījumā apdomīgam uzņēmējam būtu jānoskaidro, kāda iemesla dēļ attiecības izbeigtas - veikala maksātnespēja, zemais preču pieprasījums vai kas cits. Ja piegādātājs sāk izvairīties, tad visticamāk preces bija vienkārši nekvalitatīvas, kas attiecīgi ietekmēja apgrozījumu.

Telpu meklēšana

Panākumi lielā mērā ir atkarīgi no atrašanās vietas caurlaidības. Konkurenti un saimnieki zina šo mācību grāmatu patiesību, tāpēc “vietas saulītē” iegūšanai jāgatavojas kā duelim.

Vispirms jāizveido visu pievilcīgo īres vietu saraksts, sadalot tās grupās:

Visvairāk vēlams. Šajā grupā ietilpst lieli tirdzniecības centri ar lielu satiksmi, kas atspoguļojas ne tikai komerciālais piedāvājums, bet ir skaidri redzams arī no enkurnomnieku stabilas darbības.

Vidēja. Rajonu iepirkšanās centri ar vidēju satiksmi, apģērbu, apavu un ādas izstrādājumu veikalu klātbūtne. Jo vairāk teritorijā iepirkšanās centrs saistītie veikali, jo labāk.

Zems. Mazie tirdzniecības centri, stacionāri veikali ar brīvu vietu.

Lai sastādītu biznesa plānu, pietiek noteikt priekšlikumu klāstu.

Pētījums jāsāk ar pirmo grupu. Pieprasījumi par īres vietas piešķiršanu tiek noformēti ar oficiāliem pieprasījumiem SIA vai individuāla uzņēmēja vārdā, apliecināti ar zīmogu, parakstīti un nosūtīti uz adresi izpilddirektors tirdzniecības centrs vai vadītājs. Jābūt gataviem tam, ka saimnieks var izvirzīt īpašas prasības veiksmīgas pieredzes tirdzniecībā, darba pieredzes veidā juridiska persona utt.

Ja saimniekam ir pārsvarā prasība pēc pieredzes, var apsvērt darbības subjekta iegādi. Ja nē, varat droši reģistrēt jaunu individuālo uzņēmēju vai LLC ar OKVED 52,43. Mazumtirdzniecība apavi un ādas izstrādājumi.

Bet tiem uzņēmējiem, kuri neizpilda visas saimnieka prasības, nevajadzētu krist izmisumā – pieteikums jāsūta jebkurā gadījumā, lai stāvētu rezervē.

Kamēr tiek saskaņota pirmā grupa, ir laiks pa vienam izskatīt otrās un trešās grupas iespējas. Informācija par pozitīvo atbilžu skaitu pakāpeniski sniegs priekšstatu par īrnieku piedāvājumu. Pamatojoties uz to, jums vajadzētu pieņemt lēmumu par īri.

Personāls

Apavu tirdzniecība ir šaura specializācija personāls. Atrast kurpes un sandales ir diezgan grūti. Tāpēc labāk ir nežēlot laiku un naudu, lai apmācītu savu sapņu tirdzniecības komandu.

Prakse liecina, ka pārdevēju galvenā motivācija ir finansiālie stimuli kvalitatīvam un efektīvam darbam. Nebūtu lieki noteikt procentuālo maksājumu par katru pārdoto pāri vai mēneša plāna izpildi.

Svarīgi, ka apavu pārdevēji izskats demonstrēts augstas kvalitātes produktiem. Par atlaidēm personālam nevajag žēlot – ļaujiet pārdevējiem iegūt sev tīkamos modeļus ar atlaidi, uz nomaksu vai uz algas rēķina. Tas ļaus darbiniekiem ar savu izskatu demonstrēt produktu augsto kvalitāti un estētiskās priekšrocības. Citiem vārdiem sakot, patērētājiem nepatīk, ja meitenes valkātas kedas mēģina viņām pārdot dārgas kurpes.