Ražošanas uzņēmuma finanšu Swot analīze piemērs. Kursa darbs: uzņēmuma SVID analīze uz pārstāvniecības piemēra

Jūs esat uzņēmuma vadītājs, bet vai zināt par to visu? Vai esat gatavs izteikt skaidru plānu sava biznesa tālākai attīstībai? Grūti atbildēt? Tad ir jāievieš praksē jau labi pierādīti mārketinga pētījumi. Tie jau ir palīdzējuši miljoniem uzņēmēju atrast pareizo risinājumu. Viena no galvenajām tehnoloģijām ir SVID analīze.

Kas tas ir?

Saīsinājums SWOT ir akronīms šādiem angļu valodas vārdiem:

• Stiprās puses - organizācijas stiprās puses vai priekšrocības;
• Vājās puses – vājās vietas vai nepilnības;
• Iespējas - iespējas vai ārējie faktori, kas, pareizi pielietoti, radīs uzņēmumam papildu ieguvumus;
• Draudi – draudi vai iespējamie apstākļi, kas var kaitēt uzņēmumam.

Standarta SVID analīze ir tieši visaptverošs uzņēmuma darbības novērtējums un ne tikai tā stiprās, bet arī vājās puses. Bet šajā analīzē pieņemtajā terminoloģijā tās sauc par partijām, attiecīgi stiprajām un vājajām. Tiek vērtēts ne tikai iespējamie draudi no ārpuses, bet arī labvēlīgas iespējas. Tajā pašā laikā iegūtie rezultāti obligāti tiek salīdzināti ar stratēģiski svarīgāko konkurējošo uzņēmumu rādītājiem.

SVID analīzes veikšana palīdz atbildēt uz tādiem jautājumiem kā:

• Vai uzņēmums savas stratēģijas īstenošanā pilnībā izmanto personīgās stiprās puses, kā arī savas atšķirīgās iezīmes?
• Kuras no uzņēmuma vājajām īpašībām attiecīgi jālabo?
• Kura no potenciālajām iespējām piedāvā reālus panākumus, ja tiek izmantoti visi iespējamie resursi un tiek ņemta vērā uzņēmuma kvalifikācija?
• Kādiem iespējamiem draudiem vadītājam jāpievērš uzmanība un kādas darbības šajā gadījumā būtu jāveic?

Tirgotāji iesaka izvēlēties laika periodu SVID analīzes veikšanai, kad tiek formulēts biznesa attīstības virziens nākotnē, un periodu mērķu saraksta noteikšanai un uzdevumu noteikšanai.

svot analīzes matrica

Analīzes laikā tiek izmantotas īpaši izstrādātas veidnes, kas ir tabulas, ko sauc par SVID matricām. Kurš no tiem tiks izmantots īstenošanas laikā, ir tīri individuāla izvēle. Ir vērts atzīmēt, ka rezultāti neatkarīgi no izvēlētās veidnes ir pilnīgi identiski.

Jebkura svot analīzes matrica aizpildīta pēc noteikta parauga. Vispirms tiek aizpildītas šūnas, kas raksturo uzņēmuma stiprās puses. Pāriesim pie tā vājajām pusēm. Šīs divas kolonnas palīdz aprakstīt uzņēmuma mikrovidi.

Lai parādītu makro vidi, jums būs jāaizpilda divas atlikušās kolonnas. Vienā no tiem būtu jāfiksē iespējas, tas ir, iespējamie ieguvumi, ko uzņēmums varēs saņemt pašreizējā tirgus apstākļos, ja nebūs būtisku izmaiņu. Un matricas pēdējā ailē tiek fiksēti draudi - tie faktori, kas var traucēt uzņēmuma stipro pušu attīstību un sniegto iespēju izmantošanu.

Mikrovide

Stiprās puses ir tie brīži, kuros uzņēmumam ir būtiski panākumi un kas to atšķir no konkurentiem. Šeit arī jāapraksta savas konkurences priekšrocības, taču jābūt objektīvam. Tie nevar būt tikai apgalvojumi. Tie ir jāatbalsta ar noteiktiem rādītājiem.

Šādas priekšrocības var ietvert:

• uzņēmuma unikālie resursi;
• personāls ar augstu kvalifikācijas līmeni;
• kvalitatīvi produkti;
• zīmola popularitāte.

Uzņēmuma vājās puses ietver faktorus, kas to ieved nelabvēlīgākā ietvarā salīdzinājumā ar potenciālajiem konkurentiem. Kā piemēru uzņēmuma vājumam var norādīt ierobežotu saražoto preču vai sniegto pakalpojumu klāstu, ne pārāk labu reputāciju, nelielu finansējumu vai salīdzinoši sliktu klientu apkalpošanas līmeni.

makro vide

Kā jūs atceraties, SVID analīzē makro vide tiek parādīta iespējamo iespēju vai potenciālo draudu veidā.

Iespējas ietver vislabvēlīgākos apstākļus, kurus izmantojot uzņēmums saņem papildu priekšrocības. Tās ir iespējas, kas veicina uzņēmuma stipro pušu attīstību.

Draudi ir iespējami notikumi, kuru gadījumā uzņēmums var nonākt tālākai attīstībai ne pārāk labvēlīgos apstākļos. Šādu notikumu piemēri var būt jaunu konkurējošu uzņēmumu parādīšanās tirgū, nodokļu likmju palielināšana, pircēju pieprasījuma izmaiņas.

Papildu materiāli

Swot analīzes matricai pilnīgākai un patiesākai aizpildīšanai būs nepieciešama papildu informācija. Apsvērsim šo punktu sīkāk. Visi pieejamie dati būs nepieciešami šādām kategorijām:

1. Vadība

Tajā ir visa informācija, kas saistīta ar visa uzņēmuma darba būvniecību. Tā ir uzņēmuma darbinieku kvalifikācija, sakari, kas nosaka visu departamentu mijiedarbības līmeni utt.

1. Ražošana

Šajā kategorijā tiek novērtētas ražošanas jaudas, esošo iekārtu kvalitāte un nolietojuma pakāpe. Tiek ņemta vērā arī saražoto preču kvalitāte, patentu vai licences dokumentācijas pieejamība, ja nepieciešams, saražotās preces pašizmaksa. Papildus tiek izvērtēta piegādātāju lomu pildošo partneru uzticamība, apkalpošanas līmenis utt.

1. Finanses.

Šī ir vissvarīgākā kategorija, kas ir rūpīgi jāapsver. Tieši šeit tiek novērota skaidrākā attiecīgā biznesa stipro un vājo pušu gradācija. Tās ir ražošanas procesa izmaksas, skaidras naudas kapitāla pieejamība un aprites ātrums, uzņēmuma finansiālā stabilitāte un rentabilitāte.

1. Inovācijas.

Cik bieži klientiem tiek nodrošināts atjaunināts produktu saraksts? Kāds ir kvalitātes līmenis un cik ātri atmaksājas kapitālieguldījumi? Šajā daļā jāiekļauj atbildes uz visiem uzdotajiem jautājumiem.

1. Mārketings

• patērētāju reakcija uz rūpnieciskajām precēm;
• jūsu zīmola atpazīstamība;
• uzņēmuma piedāvāto preču klāstu;
• cenu politika;
• notiekošo reklāmas kampaņu efektivitāte;
• uzņēmuma piedāvātie papildu pakalpojumi.

Noteikumi SVID analīzes veikšanai

Lai izvairītos no iespējamām kļūdām praksē un gūtu maksimālu labumu no veiktā mārketinga pētījuma, nepieciešama stingra vairāku noteikumu ievērošana.

Cik vien iespējams, mēģiniet sašaurināt darbības jomu, kurā tiks veikta analīze. Ja šo procedūru veiksiet vienlaikus visām uzņēmuma darbībām, iegūtie dati būs pārāk vispārīgi un no praktiskā viedokļa absolūti bezjēdzīgi. Analītiskā procesa koncentrēšana uz uzņēmuma pozīciju noteiktā tirgus segmentā palīdzēs nodrošināt precīzākus datus.

Matricas kolonnu aizpildīšanas procesā makro un mikro vidē esiet korekti, izdarot secinājumus par atsevišķu faktoru stiprajām/vājajām pusēm un iespējām/draudiem. Vājas vai spēcīgas īpašības raksturo uzņēmuma iekšējās īpašības. Savukārt otrais pāris raksturo situāciju noteiktā laika periodā, un to vadība nevar regulēt.

Kvalitatīva analīze ir iespējama tikai tad, ja visi dati ir pilnīgi objektīvi. Šī stratēģiskā analīze būtu jāveic, pamatojoties uz sniegto visaptverošo informāciju. Pētījumu nevar uzticēt vienam speciālistam, jo ​​saņemto informāciju var izkropļot viņa personīgā subjektīvā uztvere. Šajā mārketinga pētījumā ir jāņem vērā katras uzņēmuma funkcionālās vienības skatījums. Visiem SVID matricā ievadītajiem datiem ir jābūt apstiprinātiem ar pieejamajiem faktiem vai iepriekšējo pētniecisko darbību rezultātiem.

Ir absolūti nepieņemami izmantot garus formulējumus vai to divkāršas interpretācijas iespēju. Jo konkrētāk faktors tiks formulēts, jo skaidrāka būs tā ietekme nākotnē uz uzņēmuma darbību kopumā. Un attiecīgi vislielākā vērtība būs rezultātiem, kas iegūti pēc analīzes pabeigšanas.

SVID analīzes trūkumi

SVID analīze ir tikai vienkāršs rīks informācijas organizēšanai. Šī mārketinga procedūra nesniedz nekādas konkrētas atbildes vai skaidrus ieteikumus. Tas tikai palīdz adekvātāk novērtēt galvenos faktorus un ar zināmu varbūtības pakāpi paredzēt noteiktu notikumu iestāšanos. Jebkuru ieteikumu formulēšana, pamatojoties uz saņemtajiem datiem – šī procedūra jau ir analītiķa kompetencē.

Turklāt šīs stratēģiskās analīzes šķietamā vienkāršība ir ļoti maldinoša. Rezultāta patiesums un attiecīgi arī turpmāko transformāciju attīstība ir ļoti atkarīga no sniegtās informācijas pilnīguma un kvalitātes. Lai patiešām iegūtu patiesākos datus, vai nu būs nepieciešama eksperta līdzdalība, kas spēj novērtēt pašreizējo stāvokli un iespējamo tirgus turpmākās attīstības ceļu, vai arī būs jāveic ļoti rūpīgs darbs. vācot un pēc tam analizējot saņemto informāciju, lai panāktu šo izpratni.

Kļūdas, kas var tikt pieļautas, aizpildot matricas tabulu, analīzes laikā netiek atklātas. Tāpēc papildu faktora pievienošana vai, gluži pretēji, svarīgas neprecizitātes zaudēšana noved pie kļūdaina secinājuma un līdz ar to arī nepareizas turpmākās stratēģijas izstrādes.

SVID analīzes piemērs

Parādītais analīzes piemērs ir paredzēts tikai demonstrācijas nolūkiem. Tas parāda visu darbību secību, kas palīdzēs veikt SVID analīzi.

Stipro / vājo pušu (puses) noteikšana

Vispirms analizējiet visas iespējamās iespējas. Katrā no virzieniem jābūt vismaz 3 parametriem, kas palīdzēja novērtēt uzņēmuma konkurētspēju.

Piemēram, pieņemsim tādu virzienu kā "produkta izskats". Lai to analizētu, jums būs jāatbild uz tādiem jautājumiem kā:

• cik daudz labāks/sliktāks ir iepakojuma izskats nekā konkurējošajam uzņēmumam;
• iepakošanas ērtība salīdzinājumā ar konkurējošu uzņēmumu ir labāka/sliktāka;
• cik labāks/sliktāks iepakojuma dizains salīdzinājumā ar konkurentu utt.

Mēs pārbaudām identificēto stipro un vājo pušu nozīmi

Matricas aizpildīšanai nebūs nepieciešams viss saraksts no pirmās rindkopas. Tagad jums vajadzētu izslēgt nelielas lietas. Lai izvēlētos pareizos parametrus, jāizvērtē katra ietekme uz potenciālo klientu apmierinātību, kā arī gūtā peļņa.

Šādas pārbaudes rezultāti palīdzēs izslēgt parametrus, kuriem ir neliela nozīme. Galīgais mikrovides novērtējums tiks pilnībā sagatavots.

Iespējamo izaugsmes ceļu noteikšana

Šajā posmā jums būs jāraksta iespējamās opcijas, kas var . Šajā jautājumā jums palīdzēs divi jautājumi:

1. kā uzņēmums var paaugstināt pārdošanas līmeni;
2. Kādi ir veidi, kā samazināt ražošanas izmaksas?

Izveidojiet visaptverošu iespēju sarakstu, kas palīdzēs jūsu biznesam augt. Tālāk norādītās opcijas ir piemēri.

• jauna tirdzniecības teritorija;
• diapazona paplašināšana;
• jaunu patērētāju pieplūdums utt.

Tālāk tiek veikts novērtējums, un tiek izslēgtas iespējas, kurām nav izšķirošas ietekmes uz peļņu un klientu apmierinātību. Pilnībā izanalizējot visu saņemto sarakstu, mēs izsvītrojam iespējas, kurām nav lielas ietekmes uz peļņu un klientu apmierinātību.

Iespējamo draudu identificēšana

Šajā sadaļā ir jāuzskaita iespējamo apdraudējumu iespējas. Piemēram, kāpēc klienti var atteikties iegādāties uzņēmuma produktu:

• ierastā dzīvesveida maiņa;
• iedzīvotāju ienākumu līmeņa samazināšanās;
• mainītas prasības preču kvalitātei utt.

Tad mēs izslēdzam draudus, kas neapdraud uzņēmuma attīstību nākamo 5 gadu laikā.

Matricas aizpildīšana

Tagad, kad visi dati ir saņemti, mēs aizpildām standarta veidni. Tajā pašā laikā visu rādītāju vērtējums noteikti tiek saglabāts. Tālāk, pamatojoties uz SVID informāciju, tiek sniegti ieteikumi uzņēmuma tālākai attīstībai.

Šajā rakstā varat atrast detalizētu SWOT analīzi, stratēģiju un veikšanas metodes konkrēta uzņēmuma piemērā:

Varat arī noskatīties swot analīzes apkopojumu videoklipā.

Izvilkums no ID Pītera grāmatas "Praktisks ceļvedis tirgus segmentēšanai"

A3.1. Ievads

Jebkura segmentācija sākas ar visaptverošu tirgus situācijas izpēti, kurā uzņēmums darbojas, un iespēju un draudu veidu novērtējumu, ar kuriem tas var saskarties. Šāda pārskata sākumpunkts ir SVID analīze, kas ir viens no izplatītākajiem mārketinga analīzes veidiem. Vienkārši sakot, SVID analīze ļauj identificēt un strukturēt uzņēmuma stiprās un vājās puses, kā arī iespējamās iespējas un draudus. Tas tiek panākts ar to, ka vadītājiem ir jāsalīdzina sava uzņēmuma iekšējās stiprās un vājās puses ar iespējām, ko viņiem sniedz tirgus. Pamatojoties uz atbilstības kvalitāti, tiek izdarīts secinājums par virzienu, kādā organizācijai jāattīsta bizness, un galu galā tiek noteikts resursu sadalījums pa segmentiem.

Šajā nodaļā tiks aplūkotas stiprās, vājās puses, iespējas un draudi saistībā ar pētāmajiem segmentiem vai tirgiem. Lai noteiktu katra uzskaitītā SVID komponenta relatīvo nozīmi, ir nepieciešams plašs ievades klāsts. Pēc šīs nodaļas izpētes jūs izveidosit SVID analīzi katram savam segmentam.

Objekti katrā elementā (piemēram, stiprās puses) tiks sakārtoti pēc svarīguma: vispirms būs vissvarīgākais spēks, pēc tam otrais un tā tālāk.

A3.2. Noteikumi SVID analīzes veikšanai

Vienkāršākā SVID analīzes rezultātu uzrādīšanas forma ir parādīta attēlā. A3.1: uzskaitiet stiprās, vājās puses, iespējas un draudus. Konceptuālās vienkāršības dēļ SVID ir kļuvis viegli piemērojams vadītājiem un tikpat bieži tiek ļaunprātīgi izmantots. Tam nav nepieciešamas plašas datu bāzes vai oficiāla apmācība. Ikviens, kam ir kaut nelielas zināšanas par uzņēmumu un tirgus izpratne, var izveidot vienkāršu SVID. No otras puses, analīzei raksturīgā vienkāršība var novest pie pārsteidzīgiem un bezjēdzīgiem secinājumiem, kas ir pilni ar tādiem neskaidriem un neskaidriem jēdzieniem kā "produkta veiktspēja", "moderns aprīkojums", "cenas". Turklāt lietotāji dažreiz aizmirst par objektivitāti un paļaujas uz novecojušu vai neuzticamu informāciju.

Rīsi. A3.1. SVID analīze

Lai izvairītos no šīm kļūdām un gūtu maksimālu labumu no SVID analīzes, ievērojiet šos vienkāršos noteikumus.

1. noteikums Rūpīgi definējiet katras SVID analīzes darbības jomu. Uzņēmumi bieži veic vispārēju analīzi, kas aptver visu to uzņēmējdarbību. Visticamāk, tas būs pārāk vispārīgs un nederīgs vadītājiem, kuri interesējas par iespējām konkrētos tirgos vai segmentos. Koncentrējot SVID analīzi, piemēram, uz konkrētu segmentu, tiek nodrošināts, ka tiek identificētas tam svarīgākās stiprās, vājās puses, iespējas un draudi.

2. noteikums Izprotiet atšķirības starp SVID elementiem: stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi. Stiprās un vājās puses ir uzņēmuma iekšējās iezīmes, tāpēc tās kontrolē. Iespējas un draudi ir saistīti ar tirgus vides īpatnībām un nav pakļauti organizācijas ietekmei.

3. noteikums Stiprās un vājās puses par tādām var uzskatīt tikai tad, ja pircēji tās kā tādas uztver. Analīzē jāiekļauj tikai visatbilstošākās stiprās un vājās puses. Atcerieties, ka tie ir jānosaka, ņemot vērā konkurentu piedāvājumus. Spēcīgā puse būs spēcīga tikai tad, kad tirgus to redzēs. Piemēram, produkta kvalitāte būs tikai priekšrocība, ja tā darbosies labāk nekā konkurentu produkti. Visbeidzot, šādu stipro un vājo pušu var būt daudz, tāpēc jūs nesapratīsit, kuras no tām ir galvenās. Lai no tā izvairītos, stiprās un vājās puses ir jāsarindo atbilstoši to nozīmei pircēju acīs.

4. noteikums Esiet objektīvs un izmantojiet daudzpusīgu ievades informāciju. Protams, ne vienmēr ir iespējams veikt analīzi, pamatojoties uz plašu mārketinga pētījumu rezultātiem, bet, no otras puses, to nevar uzticēt vienai personai, jo tā nebūs tik precīza un dziļa kā veiktā analīze. grupas diskusijas un domu apmaiņas veidā. Ir svarīgi saprast, ka SVID analīze nav tikai vadītāju aizdomu uzskaitījums. Tam pēc iespējas vairāk jābalstās uz objektīviem faktiem un pētījumu datiem.

5. noteikums Izvairieties no gariem un neviennozīmīgiem apgalvojumiem. Pārāk bieži SVID analīze tiek vājināta tieši tāpēc, ka tajā ir ietverti tādi apgalvojumi, kas lielākajai daļai pircēju, visticamāk, neko nenozīmē. Jo precīzāki formulējumi, jo noderīgāka būs analīze. To apstiprina att. A3.2. Piezīmes pircēji uztvers kā slikti definētu, bezjēdzīgu paziņojumu. Šis elements ir jāsadala vairākos komponentos, kas ir svarīgāki no pircēja viedokļa: moderns aprīkojums ...

Līdzīgā veidā var analizēt citus apgalvojumus no att. A3.2. Daļa saņemto komponentu pircējiem būs aktuāli, daļa nē. Būtība ir tāda, ka jāiekļauj tikai tie, kurus tirgus un pircēji uztver kā svarīgus.

Rīsi. A3.2. Sliktas SVID analīzes piemērs

A3.3. Iekšējās vides elementi: stiprās un vājās puses

Zem stiprajām un vājajām pusēm var paslēpties dažādi uzņēmuma aspekti. Tālāk ir norādītas analīzē visbiežāk iekļautās kategorijas. Katrs SVID ir unikāls un var ietvert vienu vai divus no tiem vai pat visus vienlaikus. Katrs elements, atkarībā no pircēju uztveres, var būt gan stiprā, gan vājā puse.

• Mārketings.
  Produkts
  Cenu noteikšana
  Veicināšana
  Mārketinga informācija/izlūkošana
  Serviss/personāls
  Izplatīšana/izplatītāji
  Preču zīmes un pozicionēšana
• Jaunu produktu projektēšana un izstrāde. Jo ciešāka kļūs saikne starp mārketingu un tehnisko nodaļu, jo svarīgāki būs šie elementi. Piemēram, spēcīgas attiecības starp jauno produktu izstrādes komandu un mārketinga nodaļu ļauj tieši izmantot klientu atsauksmes jaunu produktu izstrādē.
• Operatīvā darbība.
  Ražošana/inženierzinātnes
  Pārdošana un mārketings
  Pasūtījumu/darījumu apstrāde
• Personāls.
  Pētniecība un attīstība
  Izplatītāji
  Mārketings
  Pārdošana
  Pēcpārdošanas serviss/serviss
  Serviss/klientu apkalpošana

Tas ietver prasmes, algas un prēmijas, apmācību un attīstību, motivāciju, cilvēku darba apstākļus, personāla mainību. Visi šie elementi ir galvenie uz klientu vērstas mārketinga filozofijas un mārketinga stratēģijas veiksmīgā īstenošanā.

• Vadība. Jūtīgas un nereti pretrunīgas, bet dažkārt pārmaiņas prasošas vadības struktūras tieši nosaka mārketinga stratēģijas īstenošanas panākumus. Šādi aspekti būtu jāatspoguļo analīzē.
• Uzņēmuma resursi. Resursi nosaka cilvēku un finanšu pieejamību un tādējādi ietekmē uzņēmuma spēju izmantot konkrētas iespējas.

A3.4. Ārējās vides elementi: iespējas un draudi

Iespējas un draudi ir ārpus organizācijas kontroles. Tādējādi tos var uzskatīt par ārējiem, saistītiem ar tirgus vides elementiem. Vides analīze, kas jau būtu jāveic līdz šim (sk. 2. analīzi), var kalpot par lielisku sākumpunktu šai SVID analīzes daļai. Galvenie elementi, kas jāņem vērā, ietver:

• likumdošanas/regulatīvie/politiskie spēki. Iestāžu rīcība politikas izpildes veidā, kā arī likumdošanas un regulējošās prasības, kas uzņēmumiem jāievēro;
• sociālie spēki (kultūra). Uzņēmums tiek tieši ietekmēts, ja neapmierināti klienti izdara spiedienu uz organizācijām, kuru darbība tiek uztverta kā nepieņemama;
• tehnoloģiskie spēki. Tehnoloģiskās spējas, kas palīdz uzņēmumam sasniegt mērķus, ietekmē klientiem piedāvātos produktus un viņu atsaucību;
• ekonomiskā situācija. Vispārējā tautsaimniecības stāvokļa ietekme, kuras ietekmē veidojas patērētāju pieprasījums un tērēšanas paradumi;
• konkurenci. Konkurences draudu raksturs un apjoms. Sekojošie punkti ir pelnījuši īpašu uzmanību:

Konkurences intensitāte
Jaunu konkurentu draudi
Pircēja vajadzības tirgū
Pircēju, izplatītāju, piegādātāju kaulēšanās spēks
Konkurētspēja
Spiediens no aizstājējproduktiem

A3.5. Datu reģistrēšana SVID analīzei

Katram aplūkotajam tirgum vai segmentam uzskaitiet svarīgākos (visbūtiskākos/uzņēmējdarbību ietekmējošos) elementus visās četrās kategorijās: stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi (sk. A3.1. tabulu). Katrā no tiem formulējums jāsakārto pēc svarīguma: vispirms nāk draudi numur viens utt. SVID ir jābūt pēc iespējas fokusētam: piemēram, ja nepieciešams, katram jaunam tirgum vai pircēju grupai izveido atsevišķu tabulu. Nav jēgas uzskaitīt visu iespējamo un neiespējamo: ierobežojiet sevi tikai ar tiem elementiem, kuriem ir vislielākā ietekme uz jūsu uzņēmumu. Esi objektīvs. Vai varat pamatot savus apgalvojumus ar pierādījumiem (citādi, vēstules, nozares statistika, preses ziņojumi, valdības publikācijas, izplatītāju ziņojumi, klientu komentāri)? Atcerieties, ka analīzei jābūt vērstai uz klientu, nevis organizācijā. Pārskatot savu nākamo pieteikumu, ir noderīgi uzdot sev šādus jautājumus.

• Vai esam pārliecināti, ka tas tā tiešām ir?
• Cik mēs esam pārliecināti?
• Kā mēs to zinām?
• Vai ir iespējams, ka tas drīz mainīsies?
• Vai šim apgalvojumam ir kāda nozīme/nozīme/nozīme mūsu klientiem?
• Vai esam apsvēruši šo pozīciju attiecībā pret konkurentiem?

Praksē SVID analīze bieži tiek apkopota katram vadošajam konkurentam un atsevišķiem tirgiem. Tas atklāj uzņēmuma relatīvās stiprās un vājās puses, spēju tikt galā ar draudiem un izmantot iespējas. Šis uzdevums ir noderīgs, lai noteiktu esošo iespēju pievilcību un novērtētu uzņēmuma spēju tās izmantot.

Tabula A3.1 SVID analīze

Kas būtu jādara:

• Sarindojiet paziņojumus iespēju secībā.
• Iekļaujiet tikai galvenos apgalvojumus/aspektus.
• Ir pierādījumi, kas tos atbalsta.
• Jāapsver stiprās un vājās puses attiecībā pret konkurentiem.
• Stiprās un vājās puses ir iekšējie aspekti.
• Iespējas un draudi ir ārējie tirgus vides aspekti.

Kādi ir galvenie secinājumi, ko no tā var izdarīt?

A3.6. Kopsavilkums

Šajā nodaļā mēs apskatījām SVID analīzes veikšanu katram apskatāmajam tirgum vai segmentam. Šī pieeja ir vienkārša, tomēr tā ļauj uzņēmumam izpētīt iespējas tirgū un izsvērt tā spēju tās izmantot. Tajā pašā laikā tiek pētīti arī draudi, kas var iedragāt uzņēmuma stāvokli. Stiprās un vājās puses tiek skatītas no pircēja viedokļa, kas nodrošina reālu pamatu resursu piešķiršanas lēmumiem un palīdz uzņēmumam maksimāli izmantot savas iespējas.

Kontrolsaraksts: stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi
Mēs iesakām izlasīt un aizpildīt tālāk norādīto kontrolsarakstu.

1. Kas jums jāzina
Pirms pāriet uz nākamo nodaļu, jums ir jāpabeidz SVID analīze katram tirgum. Lai to izdarītu, ir nepieciešams izpētīt uzņēmuma iekšējās stiprās un vājās puses un identificēt iespējas un draudus, kas pastāv tā ārējā tirgus vidē. Preces katrā no četrām kategorijām ir jāsarindo. Analīzes rezultātam jābūt uzņēmuma secinājumam. Ja apkalpojat vairāk nekā vienu tirgu, jums ir jāaizpilda atbilstošās veidlapas katram tirgum.

Ja vēl neesat savācis šim nolūkam nepieciešamo informāciju, mēs ļoti iesakām atgriezties pie šīs nodaļas, cik drīz vien iespējams, un noteikti pirms mērķa segmentu atlasīšanas un pozicionēšanas stratēģiju izstrādes.

2. Tabula ir jāaizpilda
Pierakstiet savu progresu: vai aizpildījāt tabulu?

A 3.1: SVID analīze

Esiet gatavi atgriezties pie tabulas, ja/kad būs pieejama vairāk informācijas.

3. Apkopotā informācija
Šajā nodaļā ir nepieciešama šāda veida informācija. Norādiet, kurā attiecīgās informācijas vākšanas posmā atrodaties.

No šī raksta jūs uzzināsit:

• Kādi SVID analīzes metodes veidi pastāv
• Kad nevajadzētu izmantot SVID analīzi?

SVID analīzes tehnika ir kļuvusi ļoti populāra tās vienkāršības un plašās pielietojamības dēļ. To var izmantot, lai novērtētu racionālu lēmumu iespējamās sekas gandrīz jebkurā jomā: gan biznesā, izstrādājot uzņēmuma attīstības stratēģiju, izvēloties mārketinga politiku utt., gan privātajā dzīvē. SVID analīzes metode paredz, ka pirms lēmuma pieņemšanas situācija ir izpētīta un saprasta. Apskatīsim to sīkāk.

Kāda ir SVID analīzes metodes būtība

SVID analīze ir veids, kā novērtēt pašreizējo situāciju biznesā un tā attīstības perspektīvas, nosakot četrus galvenos aspektus: Stiprās puses – stiprās puses, Vājās puses – vājās puses, Iespējas – iespējas un Draudi – draudi.

Divas no tām - stiprās un vājās puses - raksturo uzņēmuma iekšējās vides stāvokli analīzes brīdī. Pārējie aspekti - draudi un iespējas - attiecas uz ārējo vidi, kurā darbojas bizness un ko uzņēmējs vai firmas vadītājs nevar tieši ietekmēt.

SVID analīzes veikšanas metode ļauj skaidri un strukturēti aprakstīt situāciju, secināt, vai uzņēmums attīstās pareizajā virzienā, no kādiem riskiem ir jāaizsargājas un kā tieši to īstenot, kāds ir uzņēmuma potenciāls.

SVID analīzes metode ir balstīta uz četriem galvenajiem jautājumiem:

1. Ko var darīt uzņēmējs (organizācija)?
2. Ko viņš vēlētos darīt?
3. Kas vispār ir iespējams pašreizējos apstākļos?
4. Kādas darbības no uzņēmuma sagaida tā vide – klienti, partneri, darbuzņēmēji?

Atbildot uz šiem jautājumiem, jūs varat noteikt:

• uzņēmuma priekšrocības, tā trumpji, ko var izmantot attīstības stratēģijā;
• ievainojamības, kuras var novērst, kompensēt;
• perspektīvas, atvērti ceļi uzņēmuma attīstībai;
• briesmas un veidi, kā no tām pasargāt sevi.

Kāpēc jums ir nepieciešama SVID analīzes metode

SVID analīze ir vienkārša un daudzpusīga metode, ko plaši izmanto uzņēmējdarbībā un ārpus tās. Uzņēmējdarbībā, plānojot un izstrādājot stratēģiju, to var izmantot gan atsevišķi, gan kopā ar citiem mārketinga rīkiem, kas padara to ļoti ērtu uzņēmumu vadītājiem un privātuzņēmējiem.

Ārpus biznesa SVID analīzes metode ļauj noteikt prioritārās jomas, kurās pielietot pūles (tas attiecas gan uz profesionālo, gan personīgo attīstību), lai atrastu patiesos dzīves mērķus un prioritātes darbā un attiecībās.

Saistībā ar uzņēmējdarbību SVID analīze tiek izmantota, lai:

• informācijas vākšana, apkopošana un analīze par konkurentiem, izmantojot Portera modeļus, PEST un citas mārketinga metodes;
• soli pa solim plāna izveide biznesa stratēģijas iedzīvināšanai, tās galveno virzienu izstrāde un atbildīgo personu iecelšana par ieviešanu;
• konkurētspējīga inteliģence (konkurentu stipro un vājo pušu meklēšana), lai veidotu efektīvu attīstības stratēģiju.

Tādējādi visur, kur nepieciešams izcelt kāda stiprās un vājās puses (komercdarbība, uzņēmums, indivīds), ir vieta SVID analīzes metodei. Tās produkts var būt gan biznesa stratēģija, gan programma profesionālai vai personiskai izaugsmei.

SVID analīzes metodes veidi

1. SVID analīzes ekspresversija. Tas notiek visbiežāk un tiek izmantots, lai noteiktu uzņēmuma galvenās stiprās puses un tā ievainojamības. Tiek identificēti arī ārējie draudi un iespējas. Šāda veida metode ir visvieglāk lietojama un sniedz skaidru rezultātu.
2. SVID analīzes kopsavilkums. Tas ir vērsts uz galveno biznesa darbības rādītāju uzskaiti un sistematizēšanu pašreizējā brīdī un tā perspektīvām nākotnē. Kopsavilkuma SVID analīze ir laba, jo tā ļauj kvantitatīvi noteikt faktorus, kas identificēti ar citām stratēģiskās analīzes rīku komplektā iekļautajām metodēm, izveidot stratēģiju un rīcības plānu, kas vērsts uz uzņēmuma galveno mērķu sasniegšanu.
3. Jaukta SVID analīze ir iespēja, kas apvieno pirmās divas. Ir vismaz trīs tās šķirnes, kurās ietekmes faktori ir strukturēti tabulu veidā un veido krustveida matricu. Taču šo veidu analīze nedod kvantitatīvu atsevišķu rādītāju novērtējumu. Pateicoties kopsavilkuma SVID, jūs varat dziļi izpētīt saņemtos datus un nonākt pie precīza rezultāta.

SVID analīzes metode pēc piemēra

Galvenā SVID analīzes matrica ir šāda:

Apsveriet šādu situāciju: individuāls uzņēmējs gatavojas pārdot mazas pīrāgu partijas vecmāmiņām (un viņas, savukārt, tos pārdos tālāk gala pircējam).

Lūk, kā tam varat izmantot SVID analīzes metodi:

Ņemiet vērā, ka, ja mērķauditorija ir, piemēram, skolēni, kuri pīrāgus pērk sev (nevis vecmāmiņas-tirgotājas), tad SVID analīze ir jāveic atkārtoti, jo sākotnējie dati ir mainījušies.

SVID projekta analīze

Vispirms izlemiet, kādus mērķus jūs sasniegsit ar šīs metodes palīdzību, ar kādiem uzdevumiem jūs saskaraties. Ja projektam nav mērķu un tas nav specifisks, SVID analīze neizdosies: vienkārši nebūs no kurienes ņemt sākotnējos datus.

Atrodiet potenciālās stiprās puses savā nākotnes (vai esošajā) biznesā. Izveidojiet pilnu to sarakstu un sāciet analizēt katru no tiem. Kādas īpašības un iezīmes padara jūsu ideju reālu un daudzsološu? Vai līdzekļi un instrumenti, ar kuriem plānojat īstenot savu stratēģiju, ir efektīvi un ar kādiem līdzekļiem? Cik labs uzņēmējs (vai vadītājs) pats esat? Kādi resursi un līdzekļi jums ir pieejami? Kas tev izdodas labāk nekā konkurentiem? Kopumā veiciet auditu un novērtējiet savas spējas.

Pēc tam, izmantojot to pašu metodi, jums jāanalizē apskatāmā biznesa projekta nepilnības. Kādi faktori kavē neatliekamu problēmu risināšanu? Kādu biznesa prasmju jums personīgi trūkst un kā tās var “uzpumpēt”? Kāda ir jūsu uzņēmuma un personīgi jūs kā personas un vadītāja galvenā ievainojamība? No kādiem faktoriem vajadzētu izvairīties? Kas var liegt jums izmantot iespējas un priekšrocības savu mērķu sasniegšanai?

Nākamais SVID analīzes solis ir jūsu projekta pieejamo perspektīvu saraksts. Jūs, iespējams, jau aktīvi izmantojat dažus no šiem labvēlīgajiem vides faktoriem sava biznesa veicināšanai un optimizēšanai, uzskaitiet tos. Neaizmirstiet par iespējamām iespējām. Aprakstiet tirgus situāciju savā nišā. Padomājiet par to, kādus rīkus, rīkus, metodes un priekšrocības var izmantot, lai padarītu jūsu projektu unikālu un pieprasītu.

Pēc tam pārejiet pie esošo ārējo apdraudējumu un draudu apraksta. Kuri no šiem faktoriem ir vai varētu liegt jums sasniegt iecerēto rezultātu? Vai ir liels skaits jūsu konkurentu, ienaidnieku, ļaundaru, kas var kaitēt biznesam un neļaut tam attīstīties? SVID analīzes metodē draudi un iespējas vienmēr ir saistīti ar ārējo vidi, un stiprās un vājās puses vienmēr ir saistītas ar pašu projektu.

Kad visi saraksti ir apkopoti, pārejiet pie secinājumu un secinājumu veidošanas. Tajos jāsniedz atbildes uz vairākiem svarīgiem jautājumiem par to, kā kompetenti izmantot savas spēcīgās pozīcijas, kā novērst trūkumus un problēmzonas, kā izmantot praksē pavērušās iespējas, kā minimizēt riskus un izvairīties no briesmām.

Šo četru faktoru grupu uzskaitīšana, kataloģizēšana un izpēte nav SVID analīzes metodes galvenā daļa. Pats svarīgākais notiek vēlāk, kad dati jau ir savākti un strukturēti: atrast veidus, kā problēmas pārvērst priekšrocībās, no vājajām pusēm veidot stiprās puses un likt ārējiem draudiem kalpot jūsu biznesam.

Ja šajā posmā kļūst skaidrs, kādi pasākumi un soļi ir jāveic, noteikti plānojiet tos tuvākajā nākotnē un aktīvi sāciet tos īstenot.

SVID analīzes metodes noteikumi

Šķiet, ka SVID analīze ir vienkārša, pat primitīva metode, taču praksē matricas izveidošana var būt sarežģīta. Problēma ir sākotnējo datu kvalitātē: ja tie ir novecojuši vai sākotnēji neuzticami (kas bieži notiek, kad mēs apkopojam informāciju par ārējo vidi), vai arī pārāk abstrakti un vispārināti, tad metode nenovedīs pie vēlamā rezultāta.

Tāpēc SVID analīzes praktiskā pielietošana prasa ievērot dažus svarīgus noteikumus:

1. Ierobežojiet pētījuma apjomu līdz katram no kvadrantiem. Biznesa analīze kopumā izrādīsies pārāk atrauta no prakses un rezultātā bezjēdzīga, jo stratēģijas izstrādei ir nepieciešama informācija par ļoti specifiskiem uzņēmuma darbības aspektiem. Ir vērts koncentrēties uz katru no tiem un pakļaut to SVID analīzei.
2. Izlemiet par formulējumu: ko jūs uzskatīsit par stipro pusi, kādu par vājumu un ko jūs attiecināsit uz iespējām un riskiem. Iekšējos faktorus - uzņēmuma stiprās un vājās puses - var tieši kontrolēt, bet ārējos ietekmēt nav iespējams. Tāpēc šīs jomas - biznesa iekšienē un ārpus tā - ir skaidri jānodala, un, piemēram, iekšējās problēmas nevajadzētu norakstīt kā draudus un iespējas neuzskatīt par stiprajām pusēm.
3. Analizējot priekšrocības un ievainojamības, skatieties uz savu projektu no malas, kā uz klientu vai konkurentu. Ja patērētājam kaut kas ir priekšrocība un motivē viņu iegādāties uzņēmuma produkciju, tad tas ir spēks.

Ja daži jūsu uzņēmuma piedāvātie pakalpojumi vai preces ir populārāki par līdzīgiem konkurentu produktiem un pakalpojumiem, arī tā ir biznesa priekšrocība. Tas ir, gan spēku, gan vājumu nosaka tirgus, nevis vadītāja-analītiķa idejas par to, kā to izdarīt pareizi. Kad priekšrocību un trūkumu saraksts kļūst pārāk liels, ir lietderīgi tos sakārtot svarīguma secībā (no patērētāja viedokļa).

1. Izmantojiet dažādus, bet uzticamus informācijas avotus. Mēģiniet būt objektīvam, veicot SVID analīzi. Labākais risinājums ir vispirms veikt plašu tirgus izpēti un pēc tam izmantot šo metodi, taču tā ne vienmēr ir pieejama. Tomēr jūs varat veikt uzraudzību patstāvīgi (izmantojot anketas, analīzi par publikācijām par uzņēmumu plašsaziņas līdzekļos utt.).

Šis uzdevums būtu jāveic vairākiem cilvēkiem, jo ​​katra personīgās izvēles būtiski ierobežo aplūkojamo parametru apjomu. Datu vākšanas un analīzes gaitā vēlams apmainīties ar idejām un minējumiem, lai darbu varētu veikt grupās.

1. Formulējiet savas domas pēc iespējas skaidrāk un konkrētāk, izvairieties no neskaidrībām un nevajadzīgām frāzēm. SVID analīzes kā metodes pielietojuma kvalitāte ir atkarīga no formulējumu precizitātes un ietilpības. Piemēram, termins “moderns aprīkojums” ir ļoti neskaidrs: tas var slēpt gan jaunas mašīnas veikalos, gan jaunas tehnoloģijas saziņai ar piegādātājiem.

• uzņēmuma pozīcijas dinamikas noteikšana tirgus vidē, starp konkurējošiem uzņēmumiem;
• ņemot vērā uzņēmuma darbības padziļinātas analīzes rezultātus un atbilstoši tiem veidojot stratēģiskos plānus;
• vairāku uzvedības stratēģiju izveide tirgū (iespējamākajiem notikumu attīstības scenārijiem).

Tās var būt tādas iespējas kā draudu likvidēšana (SVID matricas trešais un ceturtais kvadrants), esošā kursa turpināšana (bez izmaiņām, jo ​​tik un tā viss ir kārtībā), resursu izmantošanas optimizācija un rezerves (pirmais un otrais kvadrants).

1. Īsa SVID vēsture
2. Kāpēc un kad veikt SVID analīzi
3. S.W.O.T. Detalizēta sastāvdaļu analīze
4. Darbības, kuru pamatā ir SVID analīzes rezultāti
5. Veiksmīgas un neveiksmīgas SVID analīzes piemēri
6. No SWOT uz TOWS? Kā izvietot algoritmu un sasniegt labākos rezultātus
7. SVID veidnes

Kas ir SVID?

SVID ir akronīms, kas apzīmē stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus.

SVID analīze ir metodisks instruments, kas izstrādāts, lai palīdzētu uzņēmumiem un to darbiniekiem optimizēt darba ražīgumu, palielināt konkurētspēju, palielināt potenciālu un samazināt riskus. SVID modelis palīdz pieņemt labākus lēmumus – gan lielus, gan mazus. Tas ļauj novērtēt darbību efektivitāti – no jauna produkta vai pakalpojuma ieviešanas līdz apvienošanai ar citu organizāciju vai meitas uzņēmuma iegādei. SVID ir metode, kas, pareizi lietojot, dod tikai pozitīvus rezultātus.

SVID analīzes pamatceļvedi izstrādāja, uzrakstīja un izstrādāja Džastins Homērs un Džeksons Hils.

Džastins Homērs lasa lekcijas Kalifornijas Universitātē Bērklijā un drīzumā izdos divas grāmatas.

Džeksons Hils ir viens no FormSwift partneriem un Kalifornijas Universitātes Bērklijā ieguvis īpašu balvu par sasniegumiem amerikāņu studijās.

Rokasgrāmatā ir visa informācija, kas nepieciešama SVID speciālistam. Tajā ir aprakstīti piemēri, kā izcili uzņēmumi (piemēram, Dreamworks un Uber) izmanto SVID, rūpīgi apsvērti visi komponenti un analīzes piemērošanas veidi. Beigās ir bezmaksas veidnes. Ceļvedis būs noderīgs ikvienam un ikvienam, tostarp radošiem jaunuzņēmumu un izklaides vadītājiem, bezpeļņas un valsts organizāciju stratēģiskajiem plānotājiem, kā arī privātuzņēmējiem nekustamo īpašumu vai restorānu biznesā.

Kam ir ceļvedis?

SVID ir paņēmiens, ko var izmantot jebkuram biznesa mērķim, lielam vai mazam. Ja jūs vadāt Fortune 500 uzņēmumu un mēģināt noteikt īpašā piedāvājuma vērtību vai izvērtēt savu pozīciju, lai izveidotu savu individuālo ceļu, šī rokasgrāmata jums būs lielisks palīgs.

Kāpēc ir vajadzīgas vadlīnijas?

Jūsu uzņēmums ir apdraudēts! Jūs riskējat sasalst vietā! Kustības trūkums var iznīcināt jebkuru biznesu, un SVID analīze ir efektīvs pretlīdzeklis. Šī rokasgrāmata atklāj visas tās smalkumus.

Tas ir uzrakstīts pieejamā valodā un satur kodolīgus, bet efektīvus piemērus. Vēl svarīgāk ir tas, ka to atbalsta plaši pētījumi par SVID izmantošanu, kas publicēti vadošajos biznesa žurnālos.

Kā lietot ceļvedi?

Šajā rokasgrāmatā ir aplūkota SVID metode no dažādiem perspektīvām, ko var saprast cilvēki ar atšķirīgu zināšanu pakāpi.

Ja jūs tikai sākat darbu ar SVID, mēs iesakām izlasīt visu tekstu no sākuma līdz beigām, lai uzzinātu vairāk par metodes vēsturi un tās darbības jomu.

Ja jau esat iepazinies ar SVID, varat no jauna apgūt pamatus vai ritināt līdz vajadzīgajai sadaļai (piemēram, par metodes izmantošanu noteikta veida organizācijā). Mūsu veidnes var būt noderīgas. Atbrīvojieties no rokasgrāmatas pēc saviem ieskatiem!

Īss kopsavilkums un SVID izmantošanas piemēri

1960. gadā vairākas amerikāņu korporācijas Stenfordas universitātē uzsāka projektu, lai izstrādātu uzlabotu stratēģiskās plānošanas metodi. Tā radās SVID.

Tas ir piemērots:

• pārdomāt uzņēmuma pozīcijas tirgū (Vājās puses, Draudi - Trūkumi un riski no konkurentu puses);
• uzņēmuma stipro pušu noteikšana (Strengths - Benefits);
• meklēt jaunus attīstības virzienus (Iespējas - Iespējas).

Tas viss SVID!

Lai gan SVID bija "sākotnēji paredzēts biznesa vajadzībām", "to var izmantot visas kopienas veselībai un attīstībai un pat personīgām vajadzībām".

Tālāk ir sniegti piemēri SVID analīzes izmantošanai uzņēmumā, kas sniedz taksometru pakalpojumus, izmantojot mobilo aplikāciju.

Uber + Lyft

SWOT piemērs

Ieguvumi

• Īpašas aplikācijas izmantošana autovadītāju un klientu meklēšanai un bezskaidras naudas norēķinu sistēma ievērojami vienkāršo darba procesu.
• Darbinieku un dispečeru trūkums
  samazina izmaksas.
• Autovadītāji izmanto privātos transportlīdzekļus, tāpēc uzņēmumam ir pieejams milzīgs transportlīdzekļu parks, kam nav nepieciešama apkope.
• Autovadītāji pilnībā kontrolē savu grafiku.

Vājās puses

• Uzņēmējdarbības modeli ir viegli kopēt.
• GPS izmantošana, lai izsekotu autovadītāju un klientu atrašanās vietu, rada privātuma risku.
• Klientu plūsma ir neprognozējama un strauji mainās.
• Uzņēmums neveido attiecības ar autovadītājiem, tāpēc lojalitātes līmenis ir ārkārtīgi zems.

Iespēja

Nākamajā piemērā mēs atskatīsimies uz taksometru uzņēmumu pirmsākumiem, izmantojot mobilās lietotnes.

Apsveriet ietekmi, kādu Uber un Lyft parādīšanās ir atstājusi uz uzņēmumiem, kas sniedz pakalpojumus tradicionālā veidā. Jaunāko tehnoloģiju izmantošana ir ļāvusi tiem viegli iekļūt tirgū.

Viņi var paplašināt un uzņemt jaunas vietas (pilsētas) vai nodrošināt papildu transporta pakalpojumus (piemēram, vadīt skolēnu autobusus).

Riski

Mobilo lietotņu izmantošana ne tikai pavēra jaunas iespējas Uber un Lyft, bet arī radīja nopietnus riskus esošajiem uzņēmumiem, kuri nav apguvuši jaunākās tehnoloģijas.

SVID bieži tiek ļaunprātīgi izmantots, lai attaisnotu esošo praksi. Ja veicat analīzi, lai atrastu attīstības jomas, jums skaidri jānorāda visi trūkumi.

Komentāri par atsevišķiem uzņēmumiem

Uber pakalpojumi ir pieejami tikai dažos lielpilsētu rajonos, tāpēc nākamais solis varētu būt mazāku pilsētu un priekšpilsētu sasniegšana. Tomēr galvenais Uber apdraudējums ir daudzās sūdzības un priekšlikumi likumīgi aizliegt uzņēmuma darbību.

Dreamworks

DreamWorks ir pārņēmis vadību 3D animācijas veidošanā, pateicoties divām galvenajām stiprajām pusēm - plašajām rezervēm (piemēram, Šreka franšīzei) un pievilcīgai darba videi, kas piemērota radošiem darbiniekiem.

Logans nolēma, ka saspringtais treniņu grafiks un izbraukums uz starptautisku turnīru komandai varētu sniegt jaunas pieredzes gūšanas iespējas, un spēlētāju jaunība un iespējamās traumas radīja būtiskus riskus.

Restorāns: Pievienojot ēdienu pasūtīšanu un piegādi tiešsaistē, bizness varētu gūt jaunas iespējas, savukārt jaunu restorānu atvēršana un produktu pašizmaksas izmaiņas (piemēram, zivju sadārdzinājums) tam radītu nopietnus draudus.

Celtniecības firma: Runājot par jaunām iespējām, firma varētu izpētīt pilsētas plānus sabiedriskā transporta sistēmas paplašināšanai un noskaidrot, kā šī paplašināšanās ietekmētu privātās un korporatīvās būvniecības apmērus.

Un šeit mēs atkal atgriežamies pie SVID pamatpostulāta: analīze ir noderīga tikai tad, ja salīdzina sevi ar konkurentiem.

Uber + Lyft

SWOT piemērs

Atgriezīsimies pie Uber un Lyft piemēra. Paši pakalpojumi radās mobilo tehnoloģiju spiediena ietekmē uz tradicionālajiem uzņēmumiem, kas sniedza taksometru pakalpojumus. Ja kāds no viņiem šo risku būtu apzinājis agrāk, viņš būtu sapratis, ka mobilais piedāvājums var ļaut klientiem efektīvi un ātri nokļūt no viena punkta uz otru.

Pārvēršot risku par iespēju, uzņēmums varētu izvērtēt savus Trūkumi saistībā ar esošo risku (šajā gadījumā investīciju trūkums tehnoloģijā vai mobilās aplikācijas infrastruktūras nepietiekama attīstība) un pēc tam izstrādāt stratēģisku plānu trūkumu novēršanai. un izmantot Priekšrocības (šajā gadījumā pieredzes pilnas slodzes autovadītāji, zināšanas par maršrutiem utt.), lai apsteigtu konkurenci.

1. Īsa SVID vēsture

SVID analīze bija Stenfordas universitātes veikto pētījumu rezultāts 1960. un 1970. gados. Līdz 1950. gadu beigām daudzus amerikāņu uzņēmumus sarūgtināja stratēģiskās plānošanas ieguldījumu rezultātu trūkums, tāpēc 1960. gadā daži no tiem uzsāka projektu jaunu metožu izstrādei. Tā radās SVID.

2. SVID analīze

Kad veikt SVID analīzi

Kad jāveic SVID analīze? SVID analīze ir noderīga neskaitāmos veidos.

• Vai vēlaties uzzināt, cik efektīva ir jauna iniciatīva, produkts vai iegāde?
• Vai jums ir nepieciešams risinājums kādai konkrētai biznesa problēmai?
• Vai vēlaties novērtēt esošo un iesākto stratēģiju?
• Vai jums ir papildu līdzekļi, kas jāiegulda izdevīgi?
• Vai esat bezpeļņas vai valsts organizācija, kas ir saņēmusi lielu dotāciju vai ziedojumu un nezināt, kā iztērēt naudu?
• Vai jums ir jauni konkurenti? Vai jums ir jāizvērtē iespējamā apvienošanās ar citu organizāciju?
• Vai vēlaties precīzāk formulēt savu misiju vai sociālo nozīmi?

Ja atbildēji apstiprinoši uz vismaz vienu jautājumu, SVID analīze tev noteikti palīdzēs!

Galu galā tas noderēs jebkurā situācijā, kurā nepieciešams novērtēt pašreizējo situāciju tirgū (Trūkumi un riski), noteikt stiprās puses (Priekšrocības) un attīstības virzienus (Iespējas).

Kāpēc veikt SVID analīzi?

Kāpēc ir nepieciešams SVID? SVID analīze sniedz uzņēmumam iespēju precīzi novērtēt savu pozīciju savā jomā. Kanzasas Universitātes Veselības veicināšanas un kopienas attīstības darba grupas locekļi norāda, ka "situācijas pārzināšana veicina efektīvu stratēģisko plānošanu un labāku lēmumu pieņemšanu".

"Vienkārša un piemērojama jebkurā kontekstā" SVID analīze sniedz šādu informāciju, tāpēc tās rezultātus var izmantot, lai izveidotu stratēģiju, kas ņem vērā iekšējās priekšrocības un ārējās iespējas un koncentrējas uz (iekšējo) trūkumu novēršanu un (ārējo) risku novēršanu. Turklāt, neskatoties uz to, ka "sākotnēji SVID tika izstrādāts biznesa vajadzībām", "to var izmantot kopienas veselībai un attīstībai kopumā un pat personīgām vajadzībām".

3. S.W.O.T. Detalizēta sastāvdaļu analīze

Pēc analīzes priekšmeta noteikšanas varat sākt analizēt visas sastāvdaļas. SVID sastāv no četrām sastāvdaļām – stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi. Visi no tiem ir sadalīti divās kategorijās - ārējā un iekšējā. Iekšējie komponenti ietver priekšrocības un trūkumus, savukārt ārējie komponenti ietver iespējas un riskus.

Iekšējais		Ārējais
Ieguvumi	Vājās puses	Iespējas	Riski

Priekšrocības (stiprās puses) (stiprās puses)

Kad esat identificējis savu galveno pētījuma jautājumu (piemēram, "Vai man vajadzētu pievienot produktu X savai jaunajai līnijai?"), mēģiniet formulēt ieguvumus. Jebkurai organizācijai jābūt stabilai un uzticamai. Čārlijs Jonue priekšrocības definē kā "resursus un ražošanas iespējas, ko var izmantot, lai iegūtu konkurences priekšrocības" (Ioannue, SWOT Analysis — An Easy to Understand Guide, 47-49).

Šī definīcija liek domāt par vissvarīgāko ieguvumu novērtēšanas aspektu, proti, to, kā jūs salīdzināt sevi ar saviem konkurentiem. Citiem vārdiem sakot, izceliet sava uzņēmuma unikālās īpašības (piemēram, ilgs kalpošanas laiks, pārbaudīts zīmols, zemas ekspluatācijas izmaksas, kvalitatīvs pakalpojums, spēcīga tiešsaistes klātbūtne utt.). Tie būs jūsu ieguvumi.

Vājās puses (nepilnības)

Pēc tam nepieciešams apzināt esošos trūkumus. Esiet godīgi pret sevi. No vienas puses, trūkumi ir priekšrocību trūkums. Tātad, ja kāds jūsu uzņēmuma aspekts nav stiprā puse, visticamāk, tā ir vājā puse. Naudas plūsma, zīmola atpazīstamība, mārketinga budžets, izplatīšanas sistēma, uzņēmuma vecums – tajā visā var atrast vājās vietas. Galvenais mērķis ir pārvērst trūkumus par stiprajām pusēm, taču tas prasa godīgu atzīšanu, ka organizācijai ir nepieciešami uzlabojumi.

Ņemot vērā iekšējās sastāvdaļas (priekšrocības un trūkumi), pāriesim pie ārējām (iespējas un riski). Iespējas un riski mijiedarbojas viens ar otru tāpat kā priekšrocības un trūkumi. Viņiem ir līdzīga (ārēja) dinamika, kas ļauj tos novērtēt.

Iespējas

Iespējas ir izaugsmes, lielākas peļņas un tirgus daļas izredzes. Atkal vērtējums tiek veikts salīdzinājumā ar konkurentiem. Kādas iespējas atšķir jūsu uzņēmumu no konkurentiem? Kādas iespējas ļautu piedāvāt tos pašus produktus vai pakalpojumus, bet par augstāku kvalitāti vai par zemāku cenu? Kādas klientu vajadzības jūs joprojām neapmierināt?

Tehnoloģija ir ārējs faktors, kas vienmēr sniedz jaunas iespējas un, kā minēts turpmāk, rada jaunus riskus. Kādi tehnoloģiskie jauninājumi varētu samazināt preču vai pakalpojumu izmaksas, paātrināt ražošanu vai izplatīšanu vai uzlabot klientu pieredzi?

Atcerieties, ka iespējas vienmēr ietver darbību. Ja jūs nerīkosities, to darīs jūsu konkurenti.

Riski

Visbeidzot, nosakiet, kuros darbības aspektos esat pakļauts riskam. Vai konkurenti izstrādā līdzīgus produktus? Vai viņi malucina jūsu labākos darbiniekus? Šādas darbības apdraud jūsu biznesu.

Harvard Business Reviews definē riskus kā "iespējamus notikumus, kurus jūs nevarat kontrolēt, un, ja tie notiek, jums ir jābūt mazināšanas plānam".

Vai esat iepazinies ar jaunākajām likumdošanas izmaiņām? Vai nesen ir nācis klajā jauns likums, kas palielina jūsu izmaksas? Kā ar nodokļiem? Tos visus var uzskatīt par riskiem.

Visbeidzot, tehnoloģiski jauninājumi, kas sniedz jaunas iespējas, var radīt papildu riskus.

Piemēram, jūs varat iesūdzēt tiesā par apdrošināšanas saistībām vai pieprasīt, lai uzņēmums tiktu aizliegts ar likumu.

4. Darbības, kuru pamatā ir SVID analīzes rezultāti

Rīcības plāna izvēle, pamatojoties uz analīzes rezultātiem, ir sarežģīts process, kurā jāņem vērā uzņēmuma specifika. Tomēr ir vispārīgi priekšstati par to, kādu pieeju izvēlēties. Šeit viņš ir:

• Izbaudiet priekšrocības
• Novērst nepilnības
• Identificējiet riskus
• Ieguldiet iespējās

Turklāt jāatceras, ka SVID analīzes galvenais mērķis ir novērtēt pašreizējo situāciju. Kā raksta Kanzasas universitātes pētnieki, ir jāmeklē jaunas robežas, nevis pamatojumi. SVID bieži tiek ļaunprātīgi izmantots, lai attaisnotu esošo praksi. Ja veicat analīzi, lai atrastu attīstības jomas, jums skaidri jānorāda visi trūkumi.

5. SVID analīzes piemēri dažādu nozaru uzņēmumiem

tehnoloģiju palaišana

• Līderība, vadība, uzņēmuma vadība

Vai esat kādreiz domājuši, ko labs militārais vadītājs dara pirms cīņas? Viņš pēta gaidāmās kaujas lauku, meklējot visus uzvarējušos paugurus un bīstamās purvainās vietas, novērtē savu un ienaidnieka spēku. Ja viņš to nedarīs, viņš nolems savu armiju sakaut.

Tie paši principi darbojas arī biznesā. Bizness ir nebeidzama mazu un lielu cīņu sērija. Ja pirms kaujas nenovērtēsiet sava uzņēmuma stiprās un vājās puses, nenoskaidrosiet tirgus iespējas un draudus (ļoti nelīdzenais reljefs, kam cīņas karstumā kļūst liela nozīme), jūsu izredzes gūt panākumus krasi samazināsies.

Lai iegūtu skaidru sava uzņēmuma stipruma un tirgus situācijas novērtējumu, tiek veikta SVID analīze.

SVID-analīze ir jūsu uzņēmuma stipro un vājo pušu definīcija, kā arī iespējas un draudi, kas nāk no tā tuvākās vides (ārējās vides).

• Stiprās puses (S stiprās puses) - jūsu organizācijas priekšrocības;
• Vājās puses (W nepilnības) ir jūsu organizācijas trūkumi;
• Iespējas (O iespējas) - vides faktori, kuru izmantošana radīs priekšrocības jūsu organizācijai tirgū;
• Draudi (T draudi) ir faktori, kas potenciāli var pasliktināt jūsu organizācijas pozīcijas tirgū.

SVID analīzes izmantošana ļaus sistematizēt visu pieejamo informāciju un, redzot skaidru priekšstatu par "kaujas lauku", pieņemt pārdomātus lēmumus par Jūsu biznesa attīstību.

SVID analīze Jūsu uzņēmuma mārketinga plānā

SVID analīze ir starpposma saikne starp jūsu uzņēmuma misijas formulēšanu un tā mērķu un uzdevumu noteikšanu. Viss notiek šādā secībā (skat. 1. attēlu):

1. Jūs esat noteicis sava uzņēmuma (tā misijas) attīstības galveno virzienu
2. Pēc tam izsver savas stiprās puses un izvērtē tirgus situāciju, lai saprastu, vai vari virzīties norādītajā virzienā un kā to vislabāk izdarīt (SVID analīze);
3. Pēc tam jūs nospraužat sava uzņēmuma mērķus, ņemot vērā tā reālās iespējas (nosakot sava uzņēmuma stratēģiskos mērķus, kas tiks veltīti kādam no turpmākajiem rakstiem).

Tātad pēc SVID analīzes veikšanas jums būs skaidrāks priekšstats par jūsu uzņēmuma priekšrocībām un trūkumiem, kā arī par situāciju tirgū. Tas ļaus jums izvēlēties labāko attīstības ceļu, izvairīties no briesmām un maksimāli izmantot jūsu rīcībā esošos resursus, vienlaikus izmantojot tirgus sniegtās iespējas.

Pat ja esat pārliecināts, ka visu jau labi zināt, tomēr iesakām veikt SVID analīzi, jo tādā gadījumā tā palīdzēs strukturēt pieejamo informāciju par uzņēmumu un tirgu un no jauna paskatīties uz aktuālo. situācija un izredzes.

Kā veikt SVID analīzi

Kopumā SVID analīzes veikšana ir saistīta ar 2. attēlā redzamās matricas aizpildīšanu, tā saukto. SVID analīzes matricas. Atbilstošās matricas šūnās jāievada sava uzņēmuma stiprās un vājās puses, kā arī tirgus iespējas un draudi.

Stiprās puses par jūsu uzņēmumu, kaut ko tas izceļas vai kādu funkciju, kas sniedz vairāk iespēju. Spēkā var būt jūsu pieredze, piekļuve unikālajiem resursiem, progresīvām tehnoloģijām un modernām iekārtām, augsti kvalificēts personāls, augsta jūsu produktu kvalitāte, zīmola atpazīstamība utt.

Jūsu uzņēmuma vājās puses ir kaut kā uzņēmuma darbībai svarīga trūkums vai tas, kas jums vēl nav izdevies salīdzinājumā ar citiem uzņēmumiem un nostāda jūs neizdevīgā stāvoklī. Kā vājo vietu piemēru var minēt pārāk šauru saražoto preču klāstu, slikto uzņēmuma reputāciju tirgū, finansējuma trūkumu, zemu servisa līmeni utt.

Tirgus iespējas ir labvēlīgi apstākļi, ko jūsu bizness var izmantot. Kā piemēru tirgus iespējām varam minēt jūsu konkurentu pozīciju pasliktināšanos, strauju pieprasījuma pieaugumu, jaunu tehnoloģiju rašanos jūsu produktu ražošanā, iedzīvotāju ienākumu līmeņa pieaugumu utt. Jāatzīmē, ka SVID analīzes iespējas nav visas tirgū esošās iespējas, bet tikai tās, kuras var izmantot jūsu uzņēmums.

Tirgus draudi ir notikumi, kas var negatīvi ietekmēt jūsu biznesu. Tirgus apdraudējumu piemēri: jaunu konkurentu ienākšana tirgū, nodokļu paaugstināšana, patērētāju gaumes maiņa, dzimstības samazināšanās u.c.

Piezīme: viens un tas pats faktors dažādiem uzņēmumiem var būt gan drauds, gan iespēja. Piemēram, veikalam, kas pārdod dārgas preces, mājsaimniecības ienākumu pieaugums var būt iespēja, jo tas novedīs pie pircēju skaita pieauguma. Tajā pašā laikā zemo cenu veikalam tas pats faktors var kļūt par draudu, jo tā klienti ar augošām algām var pāriet pie konkurentiem, kas piedāvā augstāku servisa līmeni.

Tātad, mēs esam noteikuši, kādam jābūt SVID analīzes rezultātam. Tagad parunāsim par to, kā nonākt pie šī rezultāta.

No vārdiem uz darbiem

1. solis. Jūsu uzņēmuma stipro un vājo pušu noteikšana

Pirmais SVID analīzes solis ir novērtēt savas stiprās puses. Pirmais posms ļaus jums noteikt, kādas ir jūsu uzņēmuma stiprās un vājās puses.

Lai noteiktu sava uzņēmuma stiprās un vājās puses, jums ir nepieciešams:

1. Izveidojiet sarakstu ar parametriem, pēc kuriem novērtēsiet savu uzņēmumu;
2. Katram parametram nosakiet, kāds ir jūsu uzņēmuma spēks un kas ir vājš;
3. No visa saraksta atlasiet sava uzņēmuma svarīgākās stiprās un vājās puses un ievadiet tās SVID analīzes matricā (2. attēls).

Ilustrēsim šo tehniku ​​ar piemēru.

Tātad, jūs jau esat paveicis ievērojamu daļu no sava uzņēmuma SVID analīzes darba. Pārejam uz otro soli – iespēju un draudu apzināšanu.

2. solis. Identificējiet tirgus iespējas un draudus

Otrais SVID analīzes solis ir sava veida "izlūkošana" - tirgus novērtējums. Šis posms ļaus jums novērtēt situāciju ārpus jūsu uzņēmuma un saprast, kādas iespējas jums ir, kā arī kādi draudi jums jāzina (un attiecīgi tiem iepriekš jāsagatavojas).

Tirgus iespēju un draudu noteikšanas metodoloģija ir gandrīz identiska jūsu uzņēmuma stipro un vājo pušu noteikšanas metodikai:

Pāriesim pie piemēra.

Lai novērtētu tirgus iespējas un draudus, varat izmantot šādu parametru sarakstu:

1. Pieprasījuma faktori (šeit ieteicams ņemt vērā tirgus kapacitāti, tā pieauguma vai samazināšanās ātrumu, pieprasījuma struktūru pēc jūsu uzņēmuma produktiem utt.)
2. Konkurences faktori (jāņem vērā jūsu galveno konkurentu skaits, aizstājējproduktu klātbūtne tirgū, ienākšanas un izejas barjeru augstums tirgū, tirgus daļu sadalījums starp galvenajiem tirgus dalībniekiem utt.)
3. Pārdošanas faktori (jāpievērš uzmanība starpnieku skaitam, izplatīšanas tīklu pieejamībai, materiālu un komponentu piegādes nosacījumiem utt.)
4. Ekonomiskie faktori (ņemot vērā rubļa kursu (dolārs, eiro), inflācijas līmeni, iedzīvotāju ienākumu līmeņa izmaiņas, valsts nodokļu politiku u.c.)
5. Tiek vērtēti politiskie un juridiskie faktori (politiskās stabilitātes līmenis valstī, iedzīvotāju juridiskās pratības līmenis, likumpaklausības līmenis, varas korupcijas līmenis u.c.).
6. Zinātniski tehniskie faktori (parasti tiek ņemts vērā zinātnes attīstības līmenis, inovāciju (jaunu preču, tehnoloģiju) ieviešanas pakāpe rūpnieciskajā ražošanā, valsts atbalsta līmenis zinātnes attīstībai utt.)
7. Sociāli demogrāfiskie faktori (jāņem vērā tā reģiona iedzīvotāju lielums un vecuma un dzimuma struktūra, kurā darbojas jūsu uzņēmums, dzimstības un mirstības rādītāji, nodarbinātības līmenis utt.)
8. Sociāli kultūras faktori (parasti tiek ņemtas vērā tradīcijas un sabiedrības vērtību sistēma, esošā preču un pakalpojumu patēriņa kultūra, pastāvošie cilvēku uzvedības stereotipi utt.)
9. Dabas un vides faktori (ņemot vērā klimatisko zonu, kurā darbojas jūsu uzņēmums, vides stāvokli, sabiedrības attieksmi pret vides aizsardzību utt.)
10. Un visbeidzot starptautiskie faktori(starp tiem tiek ņemts vērā stabilitātes līmenis pasaulē, lokālu konfliktu klātbūtne utt.)

Pēc tam, tāpat kā pirmajā gadījumā, aizpildiet tabulu (2. tabula): pirmajā kolonnā ierakstiet novērtējuma parametru, bet otrajā un trešajā - esošās iespējas un draudus, kas saistīti ar šo parametru. Tabulā sniegtie piemēri palīdzēs saprast, kā uzskaitīt iespējas un draudus jūsu uzņēmumā.

2. tabula. Tirgus iespēju un draudu identificēšana

Novērtēšanas parametri	Iespējas	Draudi
1. Sacensības	Ir pieaugušas barjeras ienākšanai tirgū: no šī gada nepieciešams iegūt licenci šāda veida darbības veikšanai	Paredzams, ka šogad tirgū ienāks liels ārvalstu konkurents
2. Pārdošana	Tirgū parādījusies jauna mazumtirdzniecības ķēde, kas šobrīd veic piegādātāju izvēli	Sākot ar šo gadu, mūsu lielākais vairumtirdzniecības pircējs izvēlas piegādātājus, pamatojoties uz konkursa rezultātiem
3. utt.

Pēc 2. tabulas aizpildīšanas, tāpat kā pirmajā gadījumā, no visa iespēju un draudu saraksta ir jāizvēlas svarīgākie. Lai to izdarītu, jums ir jānovērtē katra iespēja (vai draudi) divās dimensijās, uzdodot sev divus jautājumus: "Cik ir iespēja, ka tas notiks?" un “Kā tas ietekmēs manu biznesu?”. Atlasiet tos notikumus, kas, visticamāk, notiks un kas būtiski ietekmēs jūsu biznesu. Ievadiet šīs 5-10 iespējas un aptuveni tādu pašu draudu skaitu attiecīgajās SVID analīzes matricas šūnās (2. attēls).

Tātad, SVID analīzes matrica ir pabeigta, un jūs redzat pilnu sarakstu ar jūsu uzņēmuma galvenajām stiprajām un vājajām pusēm, kā arī iespējām, kas paveras jūsu biznesam, un briesmām, kas to apdraud. Tomēr tas vēl nav viss. Tagad jums ir jāsper pēdējais solis un jāsaskaņo sava uzņēmuma stiprās un vājās puses ar tirgus iespējām un draudiem.

3. darbība: saskaņojiet sava uzņēmuma stiprās un vājās puses ar tirgus iespējām un draudiem

Stipro un vājo pušu saskaņošana ar tirgus iespējām un draudiem ļaus jums atbildēt uz šādiem jautājumiem par jūsu biznesa tālāko attīstību:

1. Kā es varu izmantot iespējas, kas paveras, izmantojot uzņēmuma stiprās puses?
2. Kādas uzņēmuma vājās puses var liegt man to darīt?
3. Kādas stiprās puses var izmantot, lai neitralizētu esošos draudus?
4. No kādiem draudiem, ko pastiprina uzņēmuma vājās vietas, man vajadzētu būt visvairāk uzmanīgam?

Lai salīdzinātu jūsu uzņēmuma iespējas ar tirgus apstākļiem, tiek izmantota nedaudz pārveidota SVID analīzes matrica (3. tabula).

3. tabula. SVID analīzes matrica

	IESPĒJAS 1. Jauna mazumtirdzniecības tīkla rašanās 2. utt.	DRAUDI 1. Galvenā konkurenta parādīšanās 2. utt.
STIPRĀS PUSĒS 1. Augstas kvalitātes produkti 2. 3. utt.	1. Kā izmantot iespējas Centieties kļūt par vienu no jaunā tīkla piegādātājiem, koncentrējoties uz mūsu produktu kvalitāti	2. Kā jūs varat samazināt draudus Neļaujiet mūsu klientiem pāriet pie konkurentiem, informējot viņus par mūsu produktu augsto kvalitāti
VĀJĀS PUSES 1. Augstas ražošanas izmaksas 2. 3. utt.	3. Kas var traucēt izmantot iespējas Jaunā ķēde var atteikties iegādāties mūsu produktus, jo mūsu vairumtirdzniecības cenas ir augstākas nekā konkurentu cenas	4. Lielākās briesmas firmai Topošais konkurents var piedāvāt tirgum līdzīgus produktus kā mums par zemākām cenām.

Kad būsiet aizpildījis šo matricu (ceram, ka mūsu piemēri jums palīdzēs), jūs atklāsiet, ka:

1. identificēts Jūsu uzņēmuma galvenie attīstības virzieni(1. šūna parāda, kā jūs varat izmantot iespēju);
2. formulēts Jūsu uzņēmuma galvenās problēmas pēc iespējas ātrāk jāatrisina veiksmīgai Jūsu biznesa attīstībai (pārējās 3.tabulas šūnas).

Tagad esat gatavs izvirzīt mērķus un uzdevumus savam uzņēmumam. Tomēr mēs par to runāsim vienā no šiem rakstiem, un tagad mēs pakavēsimies pie jautājuma, kas, iespējams, jūs interesē:

Kur es varu iegūt informāciju SVID analīzes veikšanai?

Patiesībā lielākā daļa informācijas, kas nepieciešama SVID analīzes veikšanai, jau ir jūsu rīcībā. Būtībā tie, protams, ir dati par jūsu uzņēmuma stiprajām un vājajām pusēm. Viss, kas jums jādara, ir apkopot visus šos atšķirīgos faktus (saņemt atskaites no grāmatvedības, ražošanas un pārdošanas nodaļām, runāt ar saviem darbiniekiem, kuriem ir nepieciešamā informācija) un sakārtot tos. Būtu labāk, ja šīs informācijas vākšanā un analīzē varēsiet iesaistīt vairākus sava uzņēmuma galvenos darbiniekus, jo ir viegli palaist garām jebkuru svarīgu detaļu.

Protams, informāciju par tirgu (iespējam un draudiem) iegūt ir nedaudz grūtāk. Taču arī šeit situācija nav bezcerīga. Šeit ir daži avoti, no kuriem varat iegūt noderīgu informāciju:

1. mārketinga pētījumu rezultāti, jūsu tirgus apskati, kas dažkārt tiek publicēti atsevišķos laikrakstos (piemēram, Delovoy Peterburg, Vedomosti u.c.) un žurnālos (piemēram, Praktiskais mārketings, Ekskluzīvs mārketings u.c.);
2. Goskomstat un Petersburgkomstat pārskati un krājumi (informācija par iedzīvotāju skaitu, mirstību un dzimstību, iedzīvotāju vecuma un dzimuma struktūru un citi noderīgi dati);
3. visbeidzot, visu nepieciešamo informāciju varat iegūt, pasūtot mārketinga pētījumu specializētā uzņēmumā.

Turpmākajos rakstos mēs jums pastāstīsim vairāk par informācijas vākšanas avotiem un metodēm, kas jums var būt nepieciešamas, lai veiktu SVID analīzi. Tagad apkoposim visu iepriekš minēto.

Kopsavilkums

SVID analīze- šī ir jūsu uzņēmuma stipro un vājo pušu definīcija, kā arī iespējas un draudi, kas izriet no tā tuvākās vides (ārējās vides).

SVID analīze ļaus jums izvēlēties labāko veidu, kā attīstīt savu biznesu, izvairīties no briesmām un maksimāli izmantot jūsu rīcībā esošos resursus.

SVID analīzes veikšanas procedūra kopumā ir samazināta līdz matricas aizpildīšanai, kas atspoguļo un pēc tam salīdzina jūsu uzņēmuma stiprās un vājās puses un tirgus iespējas un draudus. Šī kartēšana ļauj noteikt, kādas darbības var veikt, lai attīstītu savu biznesu, un kādas problēmas jums steidzami jārisina.

Raksta sagatavošanā izmantoti šādi materiāli:

Zavgorodnyaya A.V., Yampolskaya D.O. Mārketinga plānošana. - Sanktpēterburga: Pēteris. 2002. - 352 lpp.

Kotlers F. Mārketinga vadība. - Sanktpēterburga, Pēteris Kom, 1998. - 896.gadi.

Solovieva DV Elektroniskais lekciju kurss par modelēšanu. 1999. gads.