Apmācība satur plašu klāstu praktiski padomi, kuras mērķis ir attīstīt lasītāju prasmes efektīva biznesa veidošanai, balstoties gan uz daudzsološu zinātnes un tehnikas attīstība kā arī oriģinālos vadības lēmumus.
Rokasgrāmatu var izmantot apmācību programmās vadības personāls un speciālisti dažādi līmeņi valsts inovāciju infrastruktūrai, kā arī to uzņēmumu darbiniekiem, kuru funkcijās ietilpst jauna produkta izstrādes, ražošanas un popularizēšanas vadīšana. Rokasgrāmatu var izmantot arī pašmācībai.

TEHNOLOĢIJU KOMERCIALIZĀCIJAS PROCESS.
Tehnoloģiju komercializācija ir process, kurā pētniecības un attīstības rezultāti tiek savlaicīgi pārveidoti par produktiem un pakalpojumiem tirgū. Šim procesam nepieciešama aktīva ideju un viedokļu apmaiņa gan par tehnoloģiju, gan tirgus jautājumiem. Komercializācijas procesa rezultāti nes ieguvumus ne tikai pētniecībā un attīstībā ieguldīto līdzekļu atdeves veidā, bet arī palielinātu ražošanas apjomu, uzlabotas kvalitātes un samazinātu putu formā, palīdz noteikt darbinieku apmācības prasības, lai nodrošinātu uzņēmuma darbu esošie un jaunizveidotie tirgi. Tieši tehnoloģiju komercializācija bieži ir galvenais dzinējspēks, kas izraisa jaunu un veco rūpniecības nozaru atjaunošanos.

Ko mūsdienās nozīmē komercializācija? Pat pirms 10-15 gadiem Krievijā tāda vārda vienkārši nebija ne profesionālajā, ne ikdienas lietošanā. 90. gadu sākumā. 20. gadsimts šis termins mūsu valstī nonāca kopā ar ārvalstu projektiem, kuru mērķis bija atrast un iegādāties Krievijas tehnoloģijas to ieviešanai Rietumu tirgos. No tirgus viedokļa Rietumiem bija stulbi palaist garām iespēju par nelielu naudu atrast un iegūt interesantus izgudrojumus un tehnoloģijas, uz kuru pamata varētu veidot jaunu augsti ienesīgu biznesu.

Kopš tā laika situācija ir būtiski mainījusies. Mūsdienās komercializācija, pirmkārt, ir uz zinātnisko pētījumu rezultātiem balstīta biznesa veidošana, kurā parasti piedalās paši tehnoloģiju autori, un ārvalstu partneru līdzdalība nemaz nav nepieciešama. Diezgan bieži ar komercializāciju zinātnieki saprot papildu līdzekļu atrašanas un piesaistes procesu zinātnisko pētījumu turpināšanai. Tas ir fundamentāls nepareizs priekšstats. Komercializācijas būtība ir izveidot “naudas ģenerēšanas ierīci”, tas ir, biznesu, kas rada stabilas finanšu plūsmas.

SATURA RĀDĪTĀJS
Priekšvārds. 7
Ievads 9
1. nodaļa
1.1. Tehnoloģiju komercializācijas process 11
1.2. Nepieciešamība pēc inovācijām. Inovācijas būtība 14
1.3. Pāreja no idejas uz burku. deviņpadsmit
Ideju ģenerēšanas posms 23
Augšanas posms 28
Demonstrācijas posms 29
Veicināšanas posmi. 32
Stabilitātes posms 34
1.4. Papildu vērtības radīšana. Inovācijas vērtības paaugstināšana komercializācijas procesā 35
Modelis 1:10:100. 36
Entuziasma-laika un izmaksu-laika līknes 37
1.5. Inovācija: klasiskās kļūdas un to labošana 41
2. nodaļa. Intelektuālās darbības rezultātu komercializācija. Jauno tehnoloģiju tehniskais un tirgus skatījums 47
2.1. Jēdziens "komercializējamība" 47
2.2. Tehnoloģiju komerciālā potenciāla novērtēšanas metodes 48
2.3. Izpratne par terminu "tehnoloģija" 50
2.4. Lineārā un tirgus pieeja tehnoloģiju komercializācijai 52
2.5. Jaunu tehnoloģiju attīstība lielos un mazos uzņēmumos 54
2.6. Traucējošās un atbalstošās tehnoloģijas 55
3.nodaļa Tehnoloģiskais audits un tā metodoloģija 60
3.1. Tehnoloģiju audita mērķi dažāda veida organizācijās 60
Tehnoloģijas kā zināšanu kopuma, tehnisko risinājumu un tiesību uz tās komerciālo izmantošanu dualitāte. Inovācijas monopola veidošana 60
Divas fundamentālas stratēģijas komerciālo labumu iegūšanai: tehnoloģiju izmantošana savā ražošanā vai tiesību uz tehnoloģiju nodošana par maksu. 61
Organizāciju tehnoloģiskā audita mērķu atšķirība atkarībā no izvēlētās komerciālo labumu iegūšanas stratēģijas 63
3.2. Tehnoloģiju audita metodoloģija 65
Tehnoloģiskā audita metodika un pamatmetodes. Noteikumi tās veikšanai, informācijas vākšanai un koncentrēšanai, ziņojuma sagatavošanai 65
Organizācijas sagatavošana auditam. 67
Organizāciju tehnoloģiskā audita veikšanas iezīmes to komerciālo labumu iegūšanas stratēģijas dēļ 72
Tehnoloģiju audita anketa 74
4.nodaļa Tehnoloģiju klasifikācija kā nepieciešams solis jaunu biznesa ideju attīstībā 84
4.1. Tehnoloģijas sniegto priekšrocību būtība kā tās kvalifikācijas pamats 84
Ekonomiskās robežizmaksas 95
4.2. Tehnoloģiju klasifikācija pēc risināmo ražošanas uzdevumu līmeņa 101
Tehnoloģiju lietderības novērtēšanas vieta tehniskā līmenī tās komerciālā potenciāla novērtēšanā. 101
Tehnoloģiju lietderības novērtēšanas principi un rādītāji. 103
Tehnoloģiju lietderības novērtēšanas procedūra. 104
Informācijas avoti, kas nepieciešami, lai novērtētu tehnoloģijas lietderību. 105
Tehnoloģiju lietderības novērtēšanas procedūra. 105
4.3. Reitings pēc tirgus potenciāla 124
Inovāciju vērtēšanas kārtība 124
Tehnoloģiju apgrozījums 144
Kas traucē izveidot intelektuālā īpašuma pārvaldības sistēmu 145
5. nodaļa Zinātnes un tehnoloģiju attīstības kā elementa prognozēšana stratēģiskā vadība 147
5.1. Zinātnes un tehnoloģiju attīstības saistība ar sociāli ekonomisko attīstību 147
Tehnoloģiju nozīme sabiedrībā 147
Zinātnes un tehnoloģiju attīstības prognožu vieta un loma korporatīvās stratēģiskās vadības sistēmā 150
Prognozēšanas pamatjēdzieni. Zinātnes un tehnoloģiju attīstības prognozēšanas problēmas 159
Prognožu klasifikācija. 160
5.2. Tehnoloģisko sistēmu attīstības modeļi 162
S-veida tehnoloģiju attīstības modelis un potenciāla noteikšana tās efektivitātes uzlabošanai 162
Tehnoloģiju dzīves cikls kā uzņēmuma konkurētspējas faktors 164
Mainās tehnoloģiju attīstības tendences un tehnoloģiskais līmenis dažādas nozares ekonomika. 167
Prognozēšanas uzdevumi un funkcijas inovācijas procesā 172
6.nodaļa. Zinātnes un tehnoloģiju attīstības prognozēšanas pamatprincipi 179
6.1. Prognozēšanas process 179
Vispārināts strukturālā shēma zinātniski tehniskā prognozēšana 179
Sistēmiskā pieeja prognozēšanā 184
Prognožu pārbaude, to precizitātes un ticamības novērtēšana 196
Zinātnes un tehnoloģiju attīstības prognozēšanas iezīmes 199
6.2. Informācijas avoti un informāciju tehnoloģijas izmanto zinātnes un tehnoloģiju attīstības prognozēšanā 201
Zinātnes un tehnoloģiju attīstības prognozēšanā izmantotie informācijas veidi un avoti 201
Zinātniskā, tehniskā un speciālā literatūra 202
Informācija par patentu 208
Tirgus un ekonomikas informācija 218
Ekspertu informācija 222
Pētniecības, attīstības, tehnoloģiju stāvokļa nepārtrauktas uzraudzības koncepcija Krievijā un ārvalstīs 223
7.nodaļa. Zinātnes un tehnoloģiju attīstības prognozēšanas metodes 226
7.1. Statistiskās prognozēšanas metodes 226
Statistiskās prognozēšanas metožu pamatnoteikumi 226
227. pētāmā objekta attīstības tendenču ekstrapolācijas metodes
Publikāciju plūsmu analīzes metodes (patentu un nepatentu informācija) 233
Regresijas analīze. Progresa S līknes izmantošana prognozēšanā 235
Daudzfaktoru analīzes metodes 237
Modelēšanas metodes 239
7.2. Ekspertu prognozēšanas metodes 240
Priekšnosacījumi ekspertu prognozēšanas metožu pielietošanai 240
Ekspertu atlases kritēriji 241
Individuālo ekspertu novērtējuma metodes 243
Kolektīvo ekspertu novērtējuma metodes 250
Ekspertu prognozēšanas metožu priekšrocības un trūkumi 259
7.3. Sarežģītas metodes un prognozēšanas sistēmas 260
Lietošanas jomas integrētas metodes(sistēmas) prognozēšana 260
Prognozēšanas komplekso metožu (sistēmu) pamatprincipi 261
Mērķu koka metode, tās priekšrocības un trūkumi 263
Prognozēšanas automatizācija. 267
8.nodaļa. Zinātniski tehniskās prognozēšanas prakse 268
8.1. Zinātniskā un tehniskā prognozēšana uzņēmumā 268
Uzņēmuma prognozēšanas nepieciešamības apzināšana 268
Prognozēšanas pasākumu organizēšana uzņēmumā 269
Prognozēšana un vadības lēmumi par uzņēmuma ražošanas jaudu 274
Uz stratēģiju orientēta sistemātiska prognozēšana. Vides komponentes ņemšana vērā tehnoloģisko prognožu izstrādē 276
8.2. Zinātniskā un tehniskā prognozēšana valstī, nozarē un reģionā 278
Zinātniskās un tehniskās prognozēšanas tiesiskais regulējums Krievijā 278
Vadošo nozaru, nozaru kompleksu attīstības perspektīvas: reģionālie aspekti. 279
Ārvalstu pieredze valsts zinātnes un tehnoloģiju politikas un tehnoloģiskās prognozēšanas jomā 284
9. nodaļa efektīva stratēģija komercializācija 290
9.1. Komercializācijas stratēģijas koncepcija 290
9.2. Tehnoloģiskās stratēģijas vieta kopējā uzņēmumu konkurences stratēģijā 291
9.3. Vispārīgā un tehnoloģiskā biznesa stratēģija 292
Tehnoloģiju stratēģija 294
Tehnoloģiju politika un tehnoloģiju stratēģijas veidi 295
Tehnoloģiskais redzējums. 299
Tehnoloģiju stratēģijas elementi 303
9.4. Tehnoloģiju stratēģijas piemērošanas jomas 305
9.5. Produktu līnijas stratēģija 308
9.6. Zināšanu pārvaldības stratēģijas 312
Literatūra 315.

Belaja Olga Sergejevna

Mukhametzjanova Diļara Damirovna, Kazaņas Valsts Arhitektūras un būvinženieru universitātes ekspertīžu un nekustamā īpašuma pārvaldības katedras docents, Krievija

Inovāciju komercializācijas procesa dalībnieki

Inovāciju izstrāde ir dārgs un ilgstošs process ar augstu riska līmeni, jo katra inovācija ir intelektuālas darbības rezultāts. Inovāciju komercializācijas procesā var izdalīt šādus dalībniekus:

1. Lieli un starptautiski uzņēmumi, kas darbojas starptautiskajos tirgos. Caur inovatīvus produktus tiek iekaroti jauni tirgi un kopumā uzlabota uzņēmumu darbība. Šai dalībnieku grupai raksturīgas inovācijas zināšanu ietilpīgās nozarēs, kas iesaistītas programmatūras produktu ražošanā, informācijas apstrādes, uzglabāšanas un izplatīšanas sistēmas u.c. (Saifullina, 2010).

2. Riska fondi un uzņēmumi ir ieinteresēti darbībā gan valsts vietējā tirgū, gan starptautiskajos tirgos. Inovāciju galvenā loma ir pastāvīga peļņas palielināšana (Prokofjevs, 2013 a) . Priekšroka tiek dota inovācijām strauji augošajās nozarēs, kas spēj nest vislielāko peļņu.

3. Valsts iekšējā tirgū darbojas vidējie uzņēmumi. Inovācijas kalpo kā veids, kā paaugstināt līdzīgu Krievijas un ārvalstu ražotāju konkurētspējas līmeni. Šīs grupas pārstāvji dod priekšroku inovācijām, kas jau veiksmīgi izgājušas pilotražošanas posmu, un pieprasījumu pēc tām apliecina mārketinga pētījumi.

4. Privātie investori un investīciju kompānijas inovācijas izmanto kā līdzekli jaunu tirgus segmentu iekarošanai, tās galvenokārt darbojas valsts iekšējā tirgū. Šī grupa ir orientēta uz inovācijām, kas prasa mērenas finansiālās izmaksas (kas ir saistītas ar augstu projektu nerentabluma risku) un ar īsiem atmaksāšanās periodiem.

5. Investīciju bankas, kas galvenokārt darbojas starptautiskajos tirgos, cenšas palielināt savu peļņu, izmantojot inovācijas. Interesantas ir jebkuras aktīvi attīstošās tautsaimniecības sfēras inovācijas, kas spēj radīt augstus ienākumus.

6. Starpniecības uzņēmumi (konsultāciju un inovāciju centri), kas sniedz konsultāciju pakalpojumus dažādiem inovācijas procesa dalībniekiem, legālu vai produkta virzīšanai tirgū.

Inovāciju komercializācijas procedūra

Inovācijas radīšana ir jebkura inovācijas procesa galarezultāts, taču svarīgi ir uzsākt komercializācijas procesu vēl pirms izstrādes beigām. (Primak, 2013). Komercializācijas procesu var attēlot četros posmos.

Pirmajā posmā projekts tiek meklēts atbilstoši komercializācijas subjektu izvirzītajiem kritērijiem, projekts tiek izskatīts pēc tā komercializācijas iespējām. (Rahmatullina, 2010). Sabiedrības nepieciešamība pēc inovatīva produkta, galalietotāju pieprasījums noteiktā segmentā, attīstības potenciāls, projekta ekonomiskās efektivitātes rādītāji (atmaksāšanās laiks, NPV, IRR ), iekšējās lietošanas efektivitāte. Pamatojoties uz veiktajiem pētījumiem, tiek atlasītas inovācijas (Ustinova, 2013).

Tā kā tikai nelielai daļai inovatīvo uzņēmumu ir finansējumam nepieciešamais pašu līdzekļu apjoms, tad otro posmu raksturo investīciju meklēšana inovatīvā produkta ieviešanai. (Krygina, 2014).

Trešais posms ir vissvarīgākais, jo tieši šeit notiek tiesību sadale un juridiskā konsolidācija intelektuālais īpašums. Ja likumā paredzētās tiesības nav reģistrētas, jauninājumu var brīvi kopēt vai reģistrēt citas personas. Tiesību sadales un nostiprināšanas nozīmi skaidro arī tas, ka komercializācijas procesā bez attīstītāja piedalās arī citi subjekti: privātie vai publiskie investori, riska fondi, biznesa eņģeļi, kredītiestādes. Ņemot vērā katra dalībnieka intereses, tiesību nodrošināšana uz intelektuālās darbības rezultātu ir vienīgais iespējamais mehānisms inovatīvu produktu ieviešanai reālajā rūpniecības sektorā.

Ceturtais komercializācijas posms ietver reālu inovāciju ieviešanu ražošanā, iespējamās turpmākās korekcijas un uzlabojumus. Tādējādi komercializācijas process ir pabeigts, tirgū parādās jauns produkts, visi dalībnieki sāk gūt peļņu apgrieztajā ķēdē no ražošanas uzņēmumiem līdz izstrādātājiem.

Īpaši svarīga ir komercializācijas metodes izvēle, un tās ir trīs galvenās:

1. Neatkarīga produkta laišana tirgū un visu iepriekš minēto komercializācijas posmu pāreja. Rezultātā peļņu var gūt, nomājot inovatīvas iekārtas vai sniedzot inženiertehniskos pakalpojumus, ja inovācijas ir saistītas ar ražošanas modernizāciju.

2. Daļas tiesību uz inovāciju cesija ir licences pārdošana, kas ļauj saņemt stabilu peļņu autoratlīdzības veidā, tāpat ir iespējams veicināt inovatīvu produktu uz licenciāta rēķina.

3. Pilnīga tiesību uz inovāciju nodošana. Šī opcija komercializācija ietver visu tiesību pārdošanu uz inovatīvu produktu, kas ļauj saņemt ievērojamus vienreizējus ienākumus, bet pēc pārdošanas uzņēmumam ir jāmaina darbības joma, jo tam vairs nav tiesību uz intelektuālo rezultātu. aktivitāte (Ņizamova, Raimjanova, 2013. gads) .

Problēmas inovāciju komercializācijā

Līdz šim inovāciju komercializācijas process saskaras ar ievērojamu skaitu grūtību, kas kavē komercializācijas nostiprināšanos, tostarp:

1. nepamatota politika pārdošanas, pirkšanas un inovatīvu tehnoloģiju izmantošanas jomā;

2. inovāciju noteikšana un atlase no daudzajām iespējām, kas veido projekta būtību;

3. juridiskais atbalsts;

4. inovāciju nozīmes novērtējums jaunu tehnoloģiju un materiālu reproducēšanai, to turpmākai komercializācijai;

5. inovāciju konfidencialitāte;

6. inovatīvu produktu ieviešana ne tikai valsts iekšienē, bet arī ārvalstīs;

7. uzņēmumu un inovāciju radītāju vēlamo rezultātu nodrošināšana ar sekojošu komerciālu un rūpniecisku ieviešanu;

8. finansiāls atbalsts;

9. organizatoriskais atbalsts ( Prokofjevs, 2013a) .

Izlaižot gatavu produktu atklātā tirgū, pirmajos divos gados ir nepieciešama liela uzmanība, pastāvīga uzraudzība ļaus laikus atklāt un novērst visas neprecizitātes. Galvenais šī monitoringa rādītājs ir realizācijas apjomu izpilde, ātra sadale starp potenciālajiem pircējiem, kas rezultātā palīdz operatīvi rīkoties, lai samazinātu risku, ka prece neatmaksāsies. Galvenās problēmas, kas izraisa komerciālu neveiksmi, ir jāiedala iekšējās un ārējās. Ārējie cēloņi ietver cēloņus, kas izriet no patērētāja nepareizas izpratnes par galaproduktu. (Romanova, Mironova, Iļjina, 2012). Kā galveno faktoru ir vērts izcelt tirgū jau esošajai precei raksturīgas pazīmes trūkumu, jauna prece var neatbilst patērētāju vajadzībām. Bīstamība pastāv arī nepareizas attīstības stratēģijas izvēlē, ko var noskaidrot patērētāju aptaujā. Kā iekšējie cēloņi vērts izcelt:

1. Slikta vadība, ko raksturo nepietiekamas zināšanas par tirgu, budžeta kontrole, riskantu stratēģiju izmantošana.

2. Vadītāju intereses trūkums. Primāri šī īpašība pamatā ir vadītāju neieinteresētība par jauna produkta ieviešanu tirgū. Daudzi vadītāji uzskata, ka ar stabiliem ienākumiem no esošā sortimenta nav vērts tērēt resursus inovācijām.(Ustinova, 2013). Tāpat viens no vājajiem rādītājiem šajā jomā ir tikai īstermiņa peļņas sasniegšana.(Prokofjevs, 2013 b) .

3. Lēns inovāciju temps. Mūsdienās ikdienas tehnoloģiskās attīstības apstākļos produkta dzīves cikls ir samazināts. Kavēšanās ar jauna produkta laišanu tirgū palielina izstrādes izmaksas. Pastāv arī briesmas, ja šo vai līdzīgu inovatīvu produktu tirgū ieviesīs cits uzņēmums.

4. Nesistemātiska pieeja jauna produkta izstrādei. Jebkura inovatīva uzņēmuma pamatā ir jauna produkta novērtēšana un ieviešana. Mazie uzņēmumi uzturēt kontaktus ar klientiem, lai turpinātu izpētīt viņu vajadzības, veidojot jaunu produktu. Protams, uzņēmumiem augot, saiknes ar patērētājiem vājinās, kas rada sliktu tirgus izpēti.

5. Kontrole un vadība jauna produkta izstrādē. Lielie uzņēmumi parasti tiek atdalīti. Ražošanas, pārdošanas, analīzes, ražošanas nodaļas ziņo dažādiem vadītājiem, kā rezultātā katra nodaļa sev izvirza mērķus, kas nepieciešami ne tikai visas organizācijas ietvaros, bet arī katrā nodaļā. Rezultātā notiek vāja informācijas apmaiņa, departamentu interešu nodalīšana. Šajā sakarā daudzās lielie uzņēmumi inovatīvi projekti tiek slēgti bez laika to īstenošanai.

Secinājums

Mūsdienu ekonomikā nepārtraukta konkurences izaugsme pasaules tirgos rada nepieciešamību ieviest inovatīvus produktus. Uzņēmumi izmanto jaunus instrumentus un tehnoloģijas, lai nodrošinātu jaunu preču un pakalpojumu ražošanu. Novatorisku preču un pakalpojumu uzplaukuma atslēga gan Krievijas, gan ārvalstu tirgos ir produktu komercializācija. Komercializācija kā inovatīvu produktu ieviešanas galvenais elements un to kontrole darbojas visos projekta dzīves cikla posmos.

Plānveida ekonomikas apstākļos komercializācijas problēmas nebija, bet tirgus ekonomikas apstākļos tā izvirzījās priekšplānā. Pamats veiksmīgai komercializācijas attīstībai Krievijā ir vairāku valstu pieredzes pilnveidošana. Tikai daļa mazo uzņēmumu, kas iesaistīti inovatīvu produktu izstrādē un ieviešanā tirgū, spēj attīstīties un gūt peļņu agresīvā komerciālā vidē, saglabājot neatkarību un autortiesības inovatīvām darbībām.

Maskava + 7 495 648 6241

Komercializācija, inovācijas, uzņēmējdarbība

Iepriekš minētie izgudrojuma problēmu risināšanas (TRIZ) teorijas pielietošanas aspekti sniedz atbildes uz daudziem jautājumiem par inovatīvu komponentu saturoša produkta izcelsmi, izpēti un radīšanu. Tomēr produkta radīšana neizsmeļ tā dzīves ciklu – precei ir "jāienāk" tirgū, jāatrod "savs" patērētājs un jānes ienākumi personai vai cilvēku grupai, kas produktu radījusi. Ja šo procesu izteikt trīs vārdos, tad inovatīvai idejai vajadzētu “dzimt, īstenot un komercializēt”.

Inovatīvu ideju komercializācija ir jāskata plašākā aspektā, nevis tikai jauna produkta izstrāde un pārdošana. Ne katrs jauns produkts satur skaidru patērētāja vērtību, un ne vienmēr patiešām labs industriālais produkts, datorierīce vai programmatūras lietojumprogramma var ātri atrast savu patērētāju. Tāpēc jēdziens "komercializācija" ir cieši saistīts ar jēdzieniem "inovācija", "uzņēmējdarbība" un "kvalitāte" (7.1. att.). Šis ir iteratīvs process – pēc palaišanas tas turpinās cikliski: jauni risinājumi, kas atklājuši savu izpausmi jaunā produktā, rada jaunas idejas un inovācijas.

Rīsi. 7.1. Attiecības starp jēdzieniem "inovācija",
"uzņēmējdarbība", komercializācija un "kvalitāte"

Patiešām, jauns produkts nenonāks tirgū, ja tam nav jaunas vērtības (New Value) lietotājam, ja nav labvēlīgas iespējas (Facility) tā ieviešanai šajā konkrētajā laika periodā un ja tas nesatur noderīgu funkciju kopumu, kas pietiekami apmierina Patērētāja cerības.

Tādējādi produkta komercializācija kā jaunas vērtības radīšana un darbības pakārtošana peļņas mērķiem ir sarežģīts un daudzfaktoriāls process, kas cieši saistīts ar idejas pārtapšanas produktā procesiem! Tā ir jaunu zināšanu elementu saturošas idejas klātbūtne, izpratne par tās realizācijas iespējām (arī ar ierobežotiem resursiem), domubiedru atrašana, komandas izveidošana, finansējuma piesaiste, produkta pārdošana, intelektuālā īpašuma aizsardzība, ienešana. produktu tirgū, novērtējot tā izredzes. Un tas ir uzņēmējdarbības pamats!

Šeit ir pareizi uzdot dažus jautājumus. Vai uzņēmējdarbība un bizness ir viens un tas pats? Vai ikviens var kļūt par uzņēmēju? Vai uzņēmēji ir dzimuši vai tapuši? Vai to var iemācīties? Un kas šim nolūkam ir jādara? Jautājumi ir patiešām svarīgi, mēģināsim uz tiem atbildēt vispārīgi.

Acīmredzot, attīstoties ekonomikai, cilvēka tēls, kurš atver un attīsta savu biznesu, ir piedzīvojis lielas izmaiņas. 7.1. tabulā parādīts salīdzinošās īpašības 90. gadu uzņēmējs un 2000. gadu vidus uzņēmējs. Ir atšķirība! Ne pēdējo lomu spēlēja informācijas tehnoloģijas, kas uzņēmējdarbībā ienesa atvērtības kultūru.

7.1. tabula. Raksturlielumi biznesa cilvēks XX gadsimta 90. gadi
un mūsdienu uzņēmējs

90. gadi	tagadne
Mazā uzņēmuma dibinātājs, kas parasti ir tā īpašnieks	Pilnvērtīgs uzņēmējs, kurš organizē efektīvu Start Up vai kuram ir efektīvs uzņēmums
vienīgais priekšnieks	Atzīts līderis
Strādā vienatnē vai nelielā grupā	Darbojas līdzīgi domājošu cilvēku un partneru kopienā
Slēgts, slepens, kontaktējas izņēmuma gadījumos	Atvērts, zinātkārs, zinātkārs
Paļaujas galvenokārt uz saviem spēkiem	"NetWorker" (persona, kas veido biznesa kontaktus, izmantojot neformālu sociālo saziņu)
Viņam nepatīk riskēt, viņš izmanto situāciju, kad redz, ka tā attīstās viņam labvēlīgi.	Meklē neformālas iespējas, saskata tās un izmanto jaunas vērtības radīšanai, prātīgi izvērtējot iespējamie riski
Darbojas pēc iegribas (intuitīvi)	Darbojas saskaņā ar biznesa plānu
Pašu, bieži vien acumirklīgi lēmumi, ko izraisa reakcija uz situāciju	Konsekventi lēmumi, kas balstīti uz reāliem faktiem un plāniem
Īpašumtiesības pārsvarā vīriešiem	Jaukta kopīpašuma (gan vīrieši, gan sievietes var būt dibinātāji dažādās daļās)

Iepriekš jebkura mazā uzņēmuma kategorijā ietilpstoša uzņēmuma darbība tika automātiski klasificēta kā uzņēmējdarbība, un persona, kas atvēra uzņēmumu, tika uzskatīta par uzņēmēju. Tomēr līdz 20. gadsimta beigām tika saprasts, ka šī darbība būs uzņēmējdarbība, ja rezultāts ir produkts, kas satur jaunu risinājumu (Inovācija) un jaunu vērtību (Jauna vērtība), kas radīta uz inovācijas pamata. Šāda darbība, kā likums, noved pie jaunu tirgus nišu radīšanas un veido “savu” patērētāju.

Spilgts piemērs uzņēmējdarbības aktivitāte sistēmas var kalpot 70. gados Ātrā ēdināšana(Fast Food), kas ātri iekaroja pasauli. Tās atšķīrās no mazām klasiskajām kafejnīcām (mazajiem uzņēmumiem, kas pastāv visbiežāk ģimenes līgums) piedāvājot jaunam klientam vērtību - ietaupot patērētāja laiku un uzlabojot viņa garastāvokli, pamatojoties uz augsto tehnoloģiju aprīkojumu ātra ražošana standarta ēdieni, laba apkalpošana, draudzīgs personāls. Šis modelis ir būtiski palielinājis biznesa efektivitāti, veidojis jaunu tirgu un jaunu masu patērētāju!

Sakarā ar to, ka līdz ar ekonomikas un tehnoloģiju attīstību, jaunu biznesa modeļu rašanos, skatījums (fokuss) uz uzņēmējdarbību ir pastāvīgi mainījies, ir izveidojušās vairākas jēdziena "uzņēmējdarbība" definīcijas (7.2. tabula). Tabulā sniegtās definīcijas, protams, nesniedz pilnīgu uzņēmējdarbības jēdziena definīciju, jo tās ir ierobežotas laikā. s mi, ekonomiskais un tehnoloģiskais ietvars. Taču redzams, ka vēlākās definīcijās tiek iekļauti atslēgvārdi "izdevīga tirgus iespēja", "nenoteiktība", "risks" utt.

7.2. tabula. "Uzņēmējdarbības" definīcija

Definīcija	Avots
Gūt peļņu, darbojoties nenoteiktības un riska apstākļos	F. Naits (1921)
Jaunu kombināciju realizācija firmas organizācijā - jauni produkti, jauni pakalpojumi, jauni izejvielu avoti, jaunas ražošanas metodes, jauni tirgi, jaunas organizācijas formas	J. Šumpēters (1934)
Nenoteiktības risināšana, ražošanas resursu koordinēšana, inovācijas un kapitāla nodrošināšana	B. Hozelics (1952)
Mērķtiecīga darbība ar mērķi uzsākt un attīstīt uz peļņu orientētu biznesu	A. Kols (1959)
Mērena riska uzņemšanās	D. Makklelends (1961)
Lēmumi un novērtējumi vadībā ierobežoti resursi	M. Kasons (1982)
Jaunu organizāciju izveide	N. Gārtnere (1985)
Tiekties pēc labvēlīgas tirgus iespējas neatkarīgi no šobrīd pieejamajiem resursiem	H.Stīvensons, M.Roberts un H.Grousbeks (1989)
Tiecoties pēc izdevīgas tirgus iespējas, neatkarīgi no šobrīd pieejamajiem resursiem, bet ņemot vērā līdzšinējos dibinātāju izdarītās izvēles rezultātus un pieredzi nozarē	M.Hārts, H. Stīvensons un Dž.Dials (1995)

Šajā ziņā, mūsuprāt, šobrīd vispiemērotākā definīcija ir ietverta Pītera Drukera grāmatā "Inovācijas un uzņēmējdarbība" (1985): " Uzņēmējdarbības vadība - jaunu lietotāju vajadzību un vēlmju apmierināšana, jaunu patērētāju problēmu risināšana, izmantojot jaunas iespējas.

To vēlāk apsprieda Džefrijs Timmons un Stefans Spinelli grāmatā New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century (2003): Uzņēmējdarbība ir domāšanas, spriešanas un rīcības veids, ko pilnībā aptver atvērtā īstenošanas iespēja, tiecoties pēc holistiskas pieejas un līdzsvarotas vadības.».

Izmantojot A. Kola (1959) definīciju, varam secināt, ka civilizētās uzņēmējdarbības galvenais mērķis ir peļņas gūšana ar metodēm un līdzekļiem, kas nav pretrunā ar morāles un tiesiskajiem likumiem, esības sociālajiem pamatiem un sabiedrības attīstību.

Pēc iepriekš minēto definīciju analīzes mēs varam formulēt savu uzņēmējdarbības definīciju šādi: .

Definīcija satur atslēgas frāzes, kas definē jaunā laika realitāti: “jaunas patēriņa vērtības radīšana”, “augstas kvalitātes unikāls produkts”, “preces ievešana tirgū (komercializācija)”, “civilizēts peļņas gūšanas veids”. No tā izriet, ka:

Tajā pašā laikā resursu kopumu nekas iepriekš neierobežo - tie var būt materiālie, finansiālie, informatīvie, uz kompetencēm balstīti, intelektuālie, juridiskie uc resursi. No tā arī izriet, ka ne katrs biznesā iesaistītais ir uzņēmējs.

P. Drukera definīcija liecina, ka uzņēmējdarbību var mācīt, t.i. attīstīt nepieciešamās kompetences uzņēmējdarbības vadības īstenošanai.

Iepriekš tika parādīts, ka uzņēmējdarbībai ir inovatīvs komponents. Kas ir inovācija? Grāmatā “Biznesa dizains. Kāpēc dizaina domāšana ir nākotnes konkurences priekšrocība" Rodžers Mārtins (R. Martin "The Design of Business. Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage, 2009) sniedza ļoti ietilpīgu "inovācijas" jēdziena definīciju:

Kopumā inovācija ir procesa rezultāts, kas sastāv no šādiem posmiem:

jaunu ideju ģenerēšana, kas satur jaunu pielietojuma vērtību;

· resursu ieguldīšana jaunu, uz jaunām idejām balstītu zināšanu attīstībā (zinātniskā izpēte, projektu izstrāde);

Jaunu zināšanu iegūšana un izpratne, tehnoloģijas vai uz tās balstīta risinājuma ieviešana;

Jaunas vērtības vai priekšrocību iegūšana salīdzinājumā ar analogiem (ja tādas ir) pēc jaunu zināšanu ieviešanas

jaunu zināšanu ieviešana un/vai komercializācija (inovatīva attīstība) cilvēka dzīves procesos;

tādu pašu efektīvu analogu trūkums praksē vai tirgū laika posmā līdz 2 gadiem.

Inovatīvs produkts pārstāj būt inovatīvs, ja tirgus ir piepildīts ar produktiem ar līdzīgām īpašībām un īpašībām. Tas rada jautājumu: kur un kā uzņēmējs atrod un izmanto inovācijas?

Var identificēt sešus inovācijas iespēju avotus:

· neparedzēts- negaidīta iedvesma ar ideju, neplānota veiksme vai, gluži otrādi, neveiksme, nestandarta notikums, kuram tomēr ir labvēlīgs turpinājums;

· neatbilstība- atšķirība starp "kas ir" un kā tas parādās, kā tam "vajadzētu būt";

· steidzama vajadzība- ar darbu (uzdevumu) saistītā nepieciešamība, kas jāveic, lai iegūtu ilgtspējīgu konkurences priekšrocības;

· izmaiņas tirgus struktūrā- notikumi, kas saistīti ar strauja izaugsme, iespēju konverģence un tehnoloģiju pārnese, jaunu uzņēmējdarbības modeļu rašanās;

· demogrāfija- iedzīvotāju skaita, vecuma, sastāva, izglītības līmeņa un ienākumu izmaiņas būtiski ietekmē kas, kad, kur un cik daudz pirks;

· mainās garastāvoklis un uztvere- sabiedrības kultūras, gaumes, modes, paradumu veidošanās un attīstība;

· jaunas zināšanas- zinātnes, tehnikas, metodoloģiju un tehnoloģiju attīstības rezultātu atspoguļošanas un konsolidācijas sfēra, uz kuras pamata tiek radītas jaunas koncepcijas, idejas, inovatīvi priekšlikumi un izstrādes.

Tādējādi jēdzienu "inovācijas process" varam definēt šādi:

Inovācijas process ietver:

Inovatīvas idejas veidošanās;

· investīciju meklēšana pētniecībā un attīstībā (R&D), jaunu zināšanu, intelektuālā produkta, biznesa modeļa, tehniskās (tehnoloģiskās) attīstības, produkta, izgudrojuma radīšanā.

Inovācijas uzsākšana, apstākļu radīšana inovatīvas idejas īstenošanai;

· zinātniskās izpētes un reālā intelektuālā produkta radīšanas process;

intelektuālā īpašuma aizsardzība;

· perspektīvāko izstrādņu komercializācijas iespēju atlase un audits;

inovatīvu produktu mārketings un ekonomiskās efektivitātes novērtēšana;

Start-Up - nākotnes ražošanas organizēšana un attīstība;

inovāciju izlaišana (ražošana);

inovācijas komercializācija (biznesa ieviešana), produkta ievešana tirgū;

inovācijas veicināšana, inovatīvā produkta informācija un reklāma;

dažādošana, vairāk plaša izmantošana inovācijas.

Inovācijas dzīves cikls ir savstarpēji saistītu procesu kopums, kas veido noslēgtu, pilnīgu attīstības pagriezienu noteiktā laika periodā un kam ir sekojoši posmi (7.2. att.):

· tīra zinātne: inovācijas radīšanas uzsākšanas un pētniecības vai R&D veikšanas posmi - bieži vien uz idejas īstenotāju entuziasma. Izdevumi nedod ātru atdevi. Tiek izmantota riska investīcija, bieži vien ir riska kapitāla investīcijas. Risks ir saistīts ar ievērojamu iespējamību nākotnē iegūt tādu attīstību, kuru ir grūti komercializēt. Posms beidzas ar prototipa parādīšanu potenciālajam lietotājam. Galvenie šī posma spēlētāji ir zinātnes un tehnikas entuziasti, uzņēmēji, kuri saskata idejas un produkta potenciālu.

· Agrīnais tirgus: produkta laišana tirgū (inovācija) un sākotnējās peļņas gūšana pēc uzsākšanas un pētniecības un attīstības izmaksu kompensācijas. Iespējams gan pārdošanas apjoma pieaugums, gan realizētās idejas pilnīgs sabrukums (iekrišana “bezgravē”). Galvenie spēlētāji ir vizionāri ar attīstītu intuīciju, kas ļauj planēt pāri "bezbai".

· Eksplozīvs pārdošanas pieaugums jauns produkts (prece, pakalpojums), tirgus veidošanās un attīstība. Šajā posmā inovatīvais risinājums iziet izšķirošo pārbaudi - ja produkts būtībā atbilst vajadzībām, tad ir iespējams arvien lielāks pārdošanas apjomu pieaugums ("boulinga celiņa" efekts), bet, ja produkts bija gaidīts, un to gaidīja masu patērētājs. , tad tas noved pie situācijas, kad produkts maksimāli ātri iziet "no riteņiem" ("tornado" efekts). Galvenie spēlētāji ir pragmatiķi, "biznesmeņi-novatori", kas izvēlas jaunu produktu.

· "Galvenā iela": stabila maksimālā pārdošanas apjoma un/vai maksimālās peļņas sasniegšana no produkta ražošanas un pārdošanas. Līdzīgu produktu parādīšanās tirgū. Pārdošanas apjoma samazināšanās stadija. Atsevišķās labvēlīgās situācijās ir iespējams palielināt pārdošanas apjomu, cenšoties pārspēt (agresīva reklāma, informēt par viena un tā paša produkta jaunām īpašībām, mārketinga aktivitātes pieprasījuma sildīšanai utt.) Šis posms beidzas ar produkta iziešanu no tirgus, meklējot jaunas idejas un iespējas nākamās inovācijas veidošanai. Galvenie spēlētāji ir klasiskie "konservatīvie biznesmeņi", kuri saņem stabili ienākumi no pārdošanas.

Rīsi. 7.2. Inovācijas dzīves cikls

Dažos gadījumos inovācijas dzīves cikls uzņēmējam var tikt pabeigts uzreiz pēc pētniecības un attīstības posma - tā parasti ir iegūtā produkta komercializācija, izmantojot tehnoloģiju nodošanu, pilnīga vai daļēja tiesību uz produktu nodošana, pārdošana. autortiesībām.

Jums jāapzinās, ka zinātniski ietilpīgs augsto tehnoloģiju produkts nevar būt inovatīvs ilgu laiku. Tas var būt novatorisks, piemēram, ieviešanas posmā tirgū un pārdošanas apjoma pieauguma sākumā - līdz pat situācijai, kad tirgus tiek aizpildīts ar analogu, ko “paņem” un ražo konkurenti. Kā liecina pieredze, ieviestās inovācijas termiņš ir no viena līdz trīs gadi– tieši šajā periodā konkurentiem ir nepieciešams masveidā ražot inovatīvā produkta analogus (Ķīnas ražotāji diezgan ātri “paņem” novatorisku produktu ražošanu un ātri ienes tirgū daudzus analogus, tostarp tiešus viltojumus). Tomēr, beidzoties periodam, kad īstenotā attīstība vairs nav inovācija, tā faktiski var saglabāt zinātnietilpīgas un augsto tehnoloģiju statusu, uz kuras pamata var radīt un attīstīt jaunas zināšanas un inovatīvas idejas.

Jāņem vērā, ka uz jaunām zināšanām balstītu inovāciju un jaunu biznesa iespēju radīšana ir vissarežģītākais process, ko pavada vislielākā nenoteiktība un attiecīgi arī lielākie riski. Tieši šajā gadījumā ir ārkārtīgi svarīgi, lai inovatīvam uzņēmējam būtu atbilstošs kompetenču līmenis un kopums uzņēmējdarbības vadības veidošanai un īstenošanai.

Inovācijas ieviešana produktā, kas satur jaunu klienta vērtību un kas ātri atrod savu lietotāju, ir daļa no procesa, ko sauc tehnoloģiskā uzņēmējdarbība. Tehnoloģiskās uzņēmējdarbības pamatbāze ir jaunu iespēju apzināšana un jaunu zināšanu veidošana, jaunu tehnoloģiju un uz tām balstītu rīku izstrāde, kas, savukārt, tiek izmantoti inovatīvu produktu radīšanai. 7.3. attēlā parādīta viena iespējamā tehnoloģiskās uzņēmējdarbības shēma un tās rezultāts miniatūras atmiņas mikroshēmas veidā.

Rīsi. 7.3. Iespējamā shēma tehnoloģiskā uzņēmējdarbība

Šeit der citēt Asset Management Company riska fonda vadītāja Franklina Džonsona teikto, kurš ir finansējis vairāk nekā 250 jaunuzņēmumus: “Uzņēmēja uzdevums ir ņemt līdzi daudzos atklājumus, ko zinātnieki dara pasaulē, un pārvērst tos. šo zinātni par produktu, ko cilvēki var izmantot. Vispirms mums ir zinātne, tad inženierzinātnes, un tikai tad - uzņēmējdarbība! Šeit ir daži populāri tehnoloģiju uzņēmējdarbības saukļi:

o Domā brīvi, meklē inovācijas!

o Palīdzi sev!

o Runājiet un plānojiet mazāk – dariet vairāk!

o Meklējiet sabiedrotos!

o Pārvaldiet iespējas!

o Dari to ātri, izveido tehnoloģiju!

o Izvirziet kvalitāti panākumu centrā!

o Reklamējiet produktu!

o Pārdod vērtību!

o Atkārtojiet panākumus!

Apskatīsim inovatīva produkta komercializācijas iespējas un veidus, izmantojot viena no sarežģītākajiem un "neprognozējamākajiem" produktiem - programmatūras - komercializācijas piemēru. Programmatūra aizņem īpaša vieta augsto tehnoloģiju produktu klāstā.

Tas ir saistīts ar šādiem - lielā mērā unikāliem - apstākļiem, kas atšķir sarežģītas kvalitātes programmatūras produkta ražošanu no citām darbībām:

programmatūras produkti ir viena no sarežģītākajām cilvēka radītajām sistēmām, programmatūrai pēc savas būtības ir vairākas būtiskas un neatņemamas īpašības, piemēram, sarežģītība, neredzamība (virtualitāte) un mainīgums, kas apgrūtina darbu pie tās izstrādes, īstenošana, efektīva izmantošana un pavadījums;

programmēšanas metodes, procedūras un procesi, kas labi darbojas vienai personai vai nelielai vidēja lieluma programmu komandai, nav piemērotas lielu, sarežģītu sistēmu izstrādei (t.i., sistēmām ar miljoniem koda rindu un kam vairākus gadus ir nepieciešami simtiem programmatūras izstrādātāju). );

Datoru un programmatūras tehnoloģiju pārmaiņu ātrums rada nepieciešamību pēc jauniem un pilnveidojošiem programmatūras produktiem - lietotāju cerības un konkurence, kas rodas šādos apstākļos, apgrūtina kvalitatīvas programmatūras ražošanu īsā laikā;

programmatūras produktu darbinieku komandām jābūt dinamiskām un viegli pielāgojamām jaunajam tehnoloģiskās sistēmas, tomēr programmētāja darbs lielā mērā ir radošs darbs un attīstības komandas, kā likums, sastāv no dažādas kvalifikācijas radošiem indivīdiem - un bieži vien ir ļoti grūti novest viņus pie "kopsaucēja";

Katrs veiksmīgs programmatūras projekts ir unikāls un individuāls savā veidā, tas ir kā mozaīka ar sarežģītu rakstu, un tāpēc ir ļoti grūti no tā izcelt kādu elementāru “klišeju procesu”, ko vienmēr varētu pielietot tālākās izstrādēs; līdzīga iemesla dēļ sarežģītas un unikālas programmatūras ražošanu ir grūti nodot straumē, jo bieži vien tās izstrādei ir nepieciešams izveidot papildu specifisku programmatūras “rīkkopu” izstrādei, optimizācijai un testēšanai”;

programmatūras izstrādes procesa galvenajām jomām obligāti jābūt “iegremdētām” īpašā organizatoriskā un palīgprocesu vidē infrastruktūras izveidei, versiju un konfigurācijas pārvaldībai, atbildības sadalei, ražošanas un administratīvajai kontrolei, iekšējam auditam, personāla apmācībai, piegādātāju regulēšanai. pircēju attiecības utt.;

· un, visbeidzot, viena no programmēšanas specifiskajām problēmām ir tā, ka tās produktivitāte aug ļoti lēni – pēc dažām aplēsēm, vidējais programmētājs spēj izveidot 60-80 pilnvērtīgas izrakstu rindas dienā. Turklāt lielām sistēmām šie aprēķini ir jāsamazina, jo kļūdu skaita pieauguma varbūtība sarežģītās sistēmās palielinās proporcionāli sistēmas sarežģītībai.

Programmatūras produkta sarežģītība un neredzamība un saistībā ar to arī motivācija specializētu IT pārvaldības metožu radīšanai ir visskaidrāk aprakstīta lieliskajā Frederika Brūksa grāmatā "Kā tiek radītas programmatūras sistēmas jeb mītiskais cilvēka mēnesis". Šeit ir daži F. Brūksa izteikumi par programmas objektu sarežģītību un neredzamību.

Sarežģītība. Programmatūras objektu sarežģītība ir vairāk atkarīga no to lieluma nekā, iespējams, jebkurai citai cilvēka radītai konstrukcijai, jo nav divu vienādu to daļu (vismaz virs apgalvojumu līmeņa). Ja tie ir līdzīgi, tad mēs tos apvienojam vienā apakšprogrammā, atvērtā vai slēgtā. Šajā ziņā programmatūras sistēmas būtiski atšķiras no datoriem, mājām un automašīnām, kur ir daudz atkārtotu elementu.

Digitālie datori paši par sevi ir sarežģītāki nekā lielākā daļa cilvēku radīto lietu. Viņu stāvokļu skaits ir ļoti liels, tāpēc tos ir grūti saprast, aprakstīt un pārbaudīt. Programmatūras sistēmām ir vairāki iespējamie datoru stāvokļi.

Tāpat programmas objekta mērogošana nav tikai vienu un to pašu elementu lieluma palielināšana, tas noteikti ir dažādu elementu skaita palielinājums. Vairumā gadījumu šie elementi mijiedarbojas viens ar otru kaut kādā nelineārā veidā, un kopuma sarežģītība pieaug daudz ātrāk nekā lineāri.

Programmu sarežģītība ir būtiska, nevis mazsvarīga īpašība. Tāpēc programmatūras objektu apraksti, kas abstrahējas no to sarežģītības, bieži vien abstrahējas no to būtības. Matemātika un fiziskās zinātnes ir guvušas lielus panākumus trīs gadsimtu laikā, radot vienkāršotus sarežģītu fizisko parādību modeļus, iegūstot no šiem modeļiem īpašības un pārbaudot tos empīriski. Tas bija iespējams, jo modeļos ignorētās sarežģītības nebija būtiskas parādību īpašības. Un tas nedarbojas, ja būtība ir sarežģītība.

Daudzas no klasiskajām programmatūras izstrādes grūtībām izriet no šīs vienības sarežģītības un tās nelineārās izaugsmes, palielinoties izmēram. Sarežģītība ir iemesls komunikācijas procesa grūtībām starp izstrādes komandas locekļiem, kas noved pie kļūdām produktā, pārsniedzot izstrādes izmaksas, aizkavējot darba grafiku izpildi. Sarežģītība apgrūtina visu iespējamo programmas stāvokļu uzskaitīšanu un vēl mazāk izpratni, un līdz ar to rodas tās neuzticamība. Funkciju sarežģītība apgrūtina to izsaukšanu, apgrūtinot programmu lietošanu. Struktūras sarežģītība apgrūtina programmu izstrādi un jaunu līdzekļu pievienošanu, neizraisot blakusparādības. Struktūras sarežģītība kalpo kā avots nevizualizētiem stāvokļiem, kuros tiek pārkāpta gala programmatūras produkta drošības sistēma.

Sarežģītība rada ne tikai tehniskas, bet arī administratīvas problēmas. Sarežģītība apgrūtina pārraudzību, un rezultātā cieš konceptuālā integritāte. Ir grūti atrast un kontrolēt visus vaļīgos galus. Mācīšanās un izpratne kļūst par milzīgu slogu, kas padara darbaspēka mainību par katastrofu.

Neredzamība (virtualitāte). Programmatūras produkts ir neredzams un nav vizualizējams. Ģeometriskās abstrakcijas ir spēcīgs instruments. Ēkas plāns palīdz arhitektam un pasūtītājam izvērtēt telpu, pārvietošanās iespējas un skatus. Parādās pretrunas, var pamanīt izlaidumus. Tam pašam mērķim kalpo mehānisko daļu mēroga rasējumi un molekulu trīsdimensiju modeļi, kas ir abstrakcijas. Ģeometriskā realitāte tiek uztverta ģeometriskā abstrakcijā.

Programmatūras realitāte dabiski neietilpst kosmosā. Tāpēc tam nav gatava ģeometriskā attēlojuma tādā pašā veidā, kā reljefu attēlo ar karti, silīcija mikroshēmas ar diagrammām, datorus ar shēmu shēmām. Tiklīdz mēs mēģinām grafiski attēlot programmas struktūru, mēs atklājam, ka mums ir nepieciešams nevis viens, bet vairāki nevirzīti grafiki, kas uzlikti viens virs otra. Vairāki grafiki var attēlot kontroles plūsmas, datu plūsmas, atkarības diagrammas, laika secības, nosaukumtelpas attiecības. Parasti tās nav pat plakanas, nemaz nerunājot par hierarhiskām. Praksē viens no veidiem, kā izveidot konceptuālu kontroli pār šādu struktūru, ir saīsināt saites, līdz viens vai vairāki grafiki kļūst hierarhiski.

Neskatoties uz progresu programmatūras struktūru ierobežošanā un vienkāršošanā, tās pēc būtības joprojām nav vizualizējamas, tādējādi liedzot mums vienu no visspēcīgākajiem rīkiem manipulēšanai ar jēdzieniem. Šis trūkums ne tikai kavē individuālo projektēšanas procesu, bet arī nopietni apgrūtina saziņu starp izstrādātājiem.

Programmatūras izstrādes un programmatūras projektu vadības metodisko procedūru un procesu sarežģītība un specifika ir skaidri redzama no lielisko grāmatu nosaukumiem, ko sarakstījuši IT biznesa vadošās figūras: Endrjū Grova tikai paranoidiskais izdzīvo, Edvarda Džordana Kamikadze ceļš, Lost by Steve McConnell, Herding the Cats by J. Hunk Rainwater, Radical IT Project Management, Robert Thomsett un visbeidzot, The Asylum in the Hands of Patients, autors Alan Cooper. Visās šajās publikācijās (Frederika Brūksa grāmata tika pieminēta iepriekš) ir krāsaini un dažkārt dramatiski apraksti par reālās biznesa vadības pieredzi lielos sarežģītu programmatūras produktu izstrādes projektus.

Inovatīva darbība pasaulē šobrīd ir ļoti svarīga. Tāpēc attīstīto un jaunattīstības valstu vadītāji rada visus apstākļus savai attīstībai.

Inovāciju komercializācija - tā ir investoru piesaiste, lai finansētu šī inovācijas ieviešanu, pamatojoties uz līdzdalību nākotnes peļņā veiksmes gadījumā. Tajā pašā laikā inovatīvā projekta ieviešanas process tirgū ir galvenais inovatīvās darbības posms, pēc kura (ievešanas tirgū) inovatīvā produkta izstrādātāja (vai īpašnieka) izmaksas tiek atmaksātas un viņi saņem peļņu. no viņu aktivitātēm. Inovatīvā projekta ieviešanas process tirgū ietver vairākus posmus:

1. Ja uzņēmumam ir vairāki projekti, tad, lai ienāktu tirgū, ir jāizvēlas projekti, kuriem ir komerciāls potenciāls un augsta gatavības pakāpe attīstībai. Turklāt svarīgas projektu aplēses ir: tirgus pieprasījums, iespējamais atmaksāšanās laiks, rentabilitāte, riski.

2. Finanšu līdzekļu veidošanās. Parasti uzņēmumam nav vai nepietiek pašu līdzekļu. Šajā gadījumā ir nepieciešams piesaistīt investorus.

3. Projekta tiesību fiksēšana un sadale starp dalībniekiem.

4. Inovācijas iekšā ražošanas process vai inovācijas ražošanas organizēšana ar tās turpmāku pilnveidošanu, ja nepieciešams.

Rīsi. viens

Komercializācijas procesā ļoti svarīgi ir izvēlēties metodi. 2. attēlā parādīti galvenie veidi, kā komercializēt inovācijas.

Uzņēmumam ir izvēle: patstāvīgi komercializēt projektu un iziet visas iepriekš minētās darbības, vai arī varat pārdot licenci vai pilnībā visas tiesības. Katra metode sniedz izstrādātājiem plašas ieviešanas iespējas. Iespējas gūt peļņu no projekta ir atkarīgas arī no paša projekta. Ja esat izveidojis iekārtas, tad to var pārdot, ja esat izdomājis vadības vai tehnoloģiskas inovācijas, tad uzņēmums var sniegt inženiertehniskos pakalpojumus. Varat vienkārši pārdot savas inovācijas licenci vai iznomāt to. Šiem nolūkiem, ja nepieciešams, uzņēmums var nosūtīt savu darbinieku, lai palīdzētu partnerim nodot noslēpumus. Dažkārt ir iespējams izmantot vairākas inovāciju komercializācijas metodes vienlaikus.

Rīsi. 2

Pirms komercializācijas metodes izvēles ir jāapsver katra un jāizvēlas tā, kas ir vispiemērotākā konkrētajai situācijai un konkrētajam projektam. 1. tabulā parādītas katras metodes galvenās priekšrocības un trūkumi.

1. tabula

Inovāciju komercializācijas veidu priekšrocības un trūkumi

Komercializācijas veidi	Priekšrocības	trūkumi
Pašizmantošana	Ar veiksmīgu ražošanas organizēšanu un nišas "izņemšanu" tirgū, ļoti augsti ienākumi; Pastāvīga uzņēmuma un ražošanas kontrole; intelektuālā īpašuma tiesību (inovāciju) pilnīga atsavināšana.	Augsti riski; Liels termins atmaksāšanās; Nepieciešami ievērojami finanšu līdzekļi.
Daļas tiesību uz inovāciju piešķiršana	minimāli riski; Nelielas izmaksas; Diezgan īss atmaksāšanās laiks; Ieiešana jaunos tirgos uz citu uzņēmumu rēķina; Iespēja veidot savu preču zīmi; Finansējuma iegūšana no klienta, slēdzot līgumu.	Ievērojami mazāki ienākumi, salīdzinot ar citām komercializācijas metodēm; Patenta pārkāpuma risks; Viltotu produktu risks.
Pilnīga tiesību uz inovāciju nodošana	minimāli riski; Nelielas izmaksas; Minimālais atmaksāšanās periods; Iespēja iegūt ļoti augsti ienākumi, atkarībā no izstrādātās inovācijas nozīmīguma.	Risks nesaņemt potenciālos ienākumus; Konkurentu pozīciju nostiprināšanās dēļ iespējama piespiedu maiņa darbības jomā.

Pirmās metodes ieviešana prasīs ievērojamu darbaspēku, laiku un finanšu resursi. Tirgus iekarošana un atmaksāšanās, visticamāk, būs iespējama vidējā un ilgā termiņā. Bet pat tad, ja viss ir labi organizēts, pastāv risks, ka pēc produkcijas nebūs pieprasījuma.

Izvēloties otro vai trešo metodi, investīcijas projektā var atmaksāties īstermiņā. Ja uzņēmums pārdod licenci, tad līdz ar to daļa tirgus pāriet licenciātam, bet uzņēmums var arī iegūt daļu no licenciāta tirgus. Licences pārdošanas gadījumā attīstītājs saņem stabilus ienākumus autoratlīdzības veidā. Pārdodot tiesības, uzņēmums zaudē visas tiesības uz attīstību, bet saņem ievērojamus ienākumus (atkarībā no inovācijas nozīmīguma).

Licenču klasificēšanai ir vairākas iespējas, tās var būt: patentētas un nepatentētas, ekskluzīvas un neekskluzīvas, ierobežotas un neierobežotas. Vēl viena uzņēmuma problēma var būt nemateriālā aktīva vērtības noteikšana.

Šim nolūkam ir vairākas pieejas:

1. Izmaksu pieeja
   1. izmaksu metode
2. Salīdzinošā pieeja
   1. ranžēšanas metode,
   2. nozares standarta metode,
   3. godīgas peļņas sadales metode
3. ienākumu pieeja
   1. autoratlīdzības atbrīvojuma metode,
   2. taupīšanas metode,
   3. ienākumu palielināšanas metode

Tā kā peļņas gūšana ir galvenais mērķis, tad, analizējot komercializācijas metodes, uzņēmumam ir jāaprēķina potenciālie ienākumi un izdevumi, izmantojot konkrētu komercializācijas metodi.

Projektu komercializācijas piemēri

Ir daudz piemēru, kad augstskolas izstrādā inovācijas un pēc tam tās izmanto uzņēmumi vai valsts.

Viens no veiksmīgajiem projektiem ir līgums, kas noslēgts starp Sibīrijas universitāti un uzņēmumu Enrgolab, saskaņā ar kuru Rostekhnadzor vides laboratorijām tika ieviestas aptuveni tūkstotis ierīču. Izstrādes ir aizsargātas ar patentiem, augstskola nodrošina apmācību šīs iekārtas lietošanā, pēc kuras izsniedz sertifikātu.

Cits veiksmīgs projekts, saskaņā ar kuru tika pārdota licence, par kuru tiek veikta regulāra licences maksas (autoratlīdzības) uzkrāšana. Licences līgums par izglītības un laboratoriju kompleksa "Ķīmija" lietderīgā modeļa izmantošanu.

Inovācijas ir mūsu dzīvē, un tās ir nepieciešamas dažādu darbības jomu attīstībai. Kā likums, inovācijas vienkāršo mūsu dzīvi, noved pie ražošanas jauns līmenis. Tāpēc lielākā daļa attīstīto valstu iegulda milzīgus līdzekļus inovāciju attīstībā, un jaunajiem zinātniekiem tiek radīti visi apstākļi. Bet svarīgs aspekts inovāciju attīstībā ir to komercializācija. Projektiem ir jābūt rentabliem, atmaksājas. Lielākajā daļā valstu tiek īstenoti ne vairāk kā 10% projektu. Komercializācijas ceļā ir daudz grūtību, piemēram, patentējot savu inovāciju. Šis process var ilgt līdz pat gadam. Pēc tam jums ir jāizlemj pašam īstenot projektu, pārdot licenci vai pārdot visas tiesības. Bet, ja projekts iet cauri visām grūtībām un veiksmīgi tiek īstenots praksē, tad tas var atmaksāties desmitiem reižu.

Uzņēmuma panākumi lielā mērā ir atkarīgi no tā spējas izveidot un aizstāvēt savas tirgus priekšrocības, kas ietekmē tā spēju radīt jaunus zinātnes un tehnoloģiju sasniegumus. Inovāciju komercializācijas process atšķiras atkarībā no nozares, dažās, piemēram, inovācija vairāk atkarīga no zinātnes sasniegumiem, citās no inovācijas procesa produkta un attīstības.
Valsts politika inovācijas veicināšanai un komercializācijai var būt efektīvāka, ja tiek apzināti mainīgie apstākļi, kas noved pie panākumiem visās nozarēs, un tā var novērst daudzus šķēršļus, ar kuriem uzņēmumi saskaras inovācijas posmos no darbības sākuma līdz briedumam.
Inovācija prasa, lai izgudrojumi tiktu īstenoti praksē, lai lietotāji izstrādātu, ražotu un pieņemtu jaunus produktus, procesus un pakalpojumus.
Nav universāla modeļa, kas precīzi attēlo inovācijas procesu, jo inovācijas dažādās nozarēs tiek ģenerētas atšķirīgi un reaģē uz dažādas vajadzības tirgus. Piemēram, inovācija ir cieši saistīta ar zinātniskie atklājumi un sekot lineāram ceļam no ražošanas līdz mārketingam, taču pastāv apstākļi, kad uzņēmumi sāk būvēt ražošanas telpas, kamēr produkts tiek testēts. Inovācijas var būt ļoti centralizētas ar dažiem ražotājiem, kas darbojas kā komponentu integratori no plaša piegādātāju loka, produktu cikli ir gadu desmitiem garš, kur ražotāji cieši sadarbojas ar lietotājiem, lai noteiktu produktu specifikācijas un izmaksas.
Tirgus raksturs rada dažādus ierobežojumus inovācijas procesam, taču zinātne, tehnoloģijas un inovācijas dažādās nozarēs ir saistītas dažādos veidos. Šie novērojumi liecina, ka novatori inovācijas procesā iet daudz dažādu ceļu un ka mēģinājumiem veicināt inovāciju un komercializēt jaunas tehnoloģijas ir jāatšķiras pēc formas.
Valdības inovāciju politika ir balstīta uz lineāru inovācijas modeli, kura vienkāršākajā formā šis modelis paredz, ka inovācija sākas ar jauniem zinātniskiem pētījumiem, turpinās secīgi cauri produkta izstrādes, ražošanas, mārketinga posmiem, kas beidzas ar veiksmīgu jauna produkta pārdošanu. , process vai pakalpojums.
Tādējādi lineārais modelis liecina, ka veids, kā atbalstīt vadošo lomu augsto tehnoloģiju tirgos, ir atbalstīt vadošo lomu fundamentālos zinātniskajos pētījumos. Neskatoties uz lineārā modeļa plašo izmantošanu, tam ir vairāki trūkumi, kas ierobežo tā pielietojumu. Zinātnei ir svarīga loma visā inovācijas procesā, sniedzot informāciju, kas identificē risinājumus problēmām projektēšanas, ražošanas vai citā inovācijas procesa posmā.
Inovācija parasti ir iteratīvs process, kurā dizaini ir nepārtraukti jāpārbauda, ​​jānovērtē un jāpārveido pirms to izgudrošanas. Inovācija ir izmēģinājumu un kļūdu process, kurā tiek atrasti praktiski risinājumi zināmām vai uztvertām tirgus vajadzībām.
Zinātni un tehnoloģiju vislabāk var uzskatīt par divām paralēlām uzkrāto zināšanu plūsmām, kurām ir daudz savstarpējas atkarības un savstarpējas attiecības un kuras iekšējie savienojumi daudz stiprāks. Līdz ar to tehnoloģiskajam progresam nav obligāti jābūt atkarīgam no zinātnes un tehnoloģijas progresa, tehnoloģija pati par sevi bieži diktē savu attīstības ceļu, tāpat kā zinātne nereti apsver, kā darboties dažādu paradigmu ietvaros, kā noteikt faktiskās problēmas un pieejas to risinājumam.
Tehnoloģijas strādā pie procedūru kopuma, atbilstošo problēmu definīcijas un ar to risināšanu saistīto specifisko zināšanu detaļām. Katra tehnoloģiskā paradigma definē savu progresa jēdzienu, pamatojoties uz tās specifiskajiem tehnoloģiskajiem un ekonomiskajiem kompromisiem.
Tehnoloģiskā trajektorija ir progresa virziens tehnoloģiskās paradigmas ietvaros. Tehnoloģiskās zināšanas bieži pārsniedz zinātniskās zināšanas un liecina par ienesīgu pētījumu virzienu.
Komercializācija ir mēģinājums gūt peļņu no inovācijām, iekļaujot jaunas tehnoloģijas produktos, procesos un pakalpojumos, lai tos tālāk ieviestu tirgū. Risinājumus jaunu tehnoloģiju komercializācijai izstrādā atsevišķas firmas, kas ir cieši saistītas ar funkcijām inovāciju sistēma kurā uzņēmums darbojas. Ražotājiem jānovērtē iespēja iegūt finansējumu no iekšējiem un ārējiem avotiem, viņu spēja izstrādāt vai piekļūt ražošanas iekārtām un palīgmateriāli un potenciālo tirgu lielums. Bez pareizas infrastruktūras, lai atbalstītu savus centienus, uzņēmumi nevar būt pārliecināti, ka atpelnīs savus ieguldījumus un pārspēs savus konkurentus.
Tā kā zināšanu nodošana ir process, kurā uzņēmumi mācās viens no otra.
Neatņemama zināšanu sastāvdaļa ir tehnoloģiju pārnese, kas nozīmē, ka attiecīgā tehnoloģija ir jāatveido no jauna visā tās sarežģītībā un neskaidrībā. Tehnoloģiju pārneses mērķis ir komercializēt šīs zināšanas – tehnoloģiju un tādējādi tās laist tirgū. Komercializācija tiek uzskatīta par pēdējo posmu jauna produkta izstrādē.
Lai iegūtu vairāk detalizēta analīze komercializācijas stadijā piedāvājam apsvērt galveno komercializācijas soļu shēmu (1. att.).