Standarta stratēģijas un rīcības modeļi lietišķās pētniecības un attīstības rezultātu komercializēšanai. Zinātniskās un tehniskās darbības rezultātu komercializācija

Inovatīva darbība pasaulē šobrīd ir ļoti svarīga. Tāpēc attīstīto un jaunattīstības valstu vadītāji rada visus apstākļus savai attīstībai.

Inovāciju komercializācija- tā ir investoru piesaiste šī inovācijas ieviešanas finansēšanai, pamatojoties uz līdzdalību nākotnes peļņā veiksmes gadījumā. Tajā pašā laikā inovatīvā projekta ieviešanas process tirgū ir galvenais inovatīvās darbības posms, pēc kura (ievešanas tirgū) inovatīvā produkta izstrādātāja (vai īpašnieka) izmaksas tiek atmaksātas un viņi saņem peļņu. no viņu aktivitātēm.

Inovatīvā projekta ieviešanas process tirgū ietver vairākus posmus:

1. Ja uzņēmumam ir vairāki projekti, tad, lai ienāktu tirgū, ir jāizvēlas projekti, kuriem ir komerciāls potenciāls un augsta gatavības pakāpe attīstībai. Turklāt svarīgi projektu novērtējumi ir: tirgus pieprasījums, iespējamais atmaksāšanās laiks, rentabilitāte, riski.

2. Finanšu līdzekļu veidošanās. Parasti uzņēmumam nav vai nepietiek pašu līdzekļu. Šajā gadījumā ir nepieciešams piesaistīt investorus.

3. Projekta tiesību fiksēšana un sadale starp dalībniekiem.

4. Inovācijas iekšā ražošanas process vai inovācijas ražošanas organizēšana ar tās turpmāku pilnveidošanu, ja nepieciešams.

7. attēls - Inovāciju komercializācijas procesa dalībnieki

Komercializācijas procesā ļoti svarīgi ir izvēlēties metodi. 2. attēlā parādīti galvenie veidi, kā komercializēt inovācijas.

Uzņēmumam ir izvēle: komercializēt projektu pašam un iziet visas iepriekš minētās darbības, vai arī varat pārdot licenci, vai pilnībā visas tiesības. Katra metode sniedz izstrādātājiem plašas ieviešanas iespējas. Iespējas gūt peļņu no projekta ir atkarīgas arī no paša projekta. Ja esat izveidojis iekārtu, tad to var pārdot, ja esat izdomājis vadības vai tehnoloģiskas inovācijas, tad uzņēmums var sniegt inženiertehniskos pakalpojumus. Varat vienkārši pārdot savas inovācijas licenci vai iznomāt to. Šiem nolūkiem, ja nepieciešams, uzņēmums var nosūtīt savu darbinieku, lai palīdzētu partnerim nodot noslēpumus.

Dažkārt ir iespējams izmantot vairākas inovāciju komercializācijas metodes vienlaikus.

Pirms komercializācijas metodes izvēles ir jāapsver katra un jāizvēlas tā, kas ir vispiemērotākā konkrētajai situācijai un konkrētajam projektam.

4. tabulā parādītas katras metodes galvenās priekšrocības un trūkumi.

8. attēls. Inovāciju komercializācijas veidi

4. tabula. Inovāciju komercializācijas veidu priekšrocības un trūkumi

Komercializācijas veidi	Priekšrocības	trūkumi
Pašizmantošana	Ar veiksmīgu ražošanas organizēšanu un nišas "izņemšanu" tirgū, ļoti augsti ienākumi; Pastāvīga uzņēmuma un ražošanas kontrole; intelektuālā īpašuma tiesību (inovāciju) pilnīga atsavināšana.	Augsti riski; Ilgs atmaksāšanās periods; Nepieciešami ievērojami finanšu līdzekļi.
Daļas tiesību uz inovāciju piešķiršana	minimāli riski; Nelielas izmaksas; Diezgan īss atmaksāšanās laiks; Ieiešana jaunos tirgos uz citu uzņēmumu rēķina; Iespēja veidot savu preču zīmi; Finansējuma iegūšana no klienta, slēdzot līgumu.	Ievērojami mazāki ienākumi, salīdzinot ar citām komercializācijas metodēm; Patenta pārkāpuma risks; Viltotu produktu risks.
Pilnīga tiesību uz inovāciju nodošana	minimāli riski; Nelielas izmaksas; Minimālais atmaksāšanās periods; Iespēja iegūt ļoti augsti ienākumi, atkarībā no izstrādātās inovācijas nozīmīguma.	Risks nesaņemt potenciālos ienākumus; Konkurentu pozīciju nostiprināšanās dēļ iespējama piespiedu maiņa darbības jomā.

Pirmās metodes ieviešana prasīs ievērojamus darbaspēka, laika un finanšu resursus. Tirgus iekarošana un atmaksāšanās, visticamāk, būs iespējama vidējā un ilgā termiņā. Bet pat tad, ja viss ir labi organizēts, pastāv risks, ka pēc produkcijas nebūs pieprasījuma.

Izvēloties otro vai trešo metodi, investīcijas projektā var atmaksāties īstermiņā. Ja uzņēmums pārdod licenci, tad līdz ar to daļa tirgus pāriet licenciātam, bet uzņēmums var arī iegūt daļu no licenciāta tirgus. Licences pārdošanas gadījumā attīstītājs saņem stabilus ienākumus autoratlīdzības veidā. Pārdodot tiesības, uzņēmums zaudē visas tiesības uz attīstību, bet saņem ievērojamus ienākumus (atkarībā no inovācijas nozīmīguma).

Licenču klasificēšanai ir vairākas iespējas, tās var būt: patentētas un nepatentētas, ekskluzīvas un neekskluzīvas, ierobežotas un neierobežotas. Vēl viena uzņēmuma problēma var būt nemateriālā aktīva vērtības noteikšana.

Šim nolūkam ir vairākas pieejas:

Izmaksu pieeja

1. izmaksu metode

Salīdzinošā pieeja

1. ranžēšanas metode,

2. nozares standarta metode,

3. godīgas peļņas sadales metode

ienākumu pieeja

1. autoratlīdzības atbrīvojuma metode,

2. Uz uzkrājumiem balstīta metode,

3. ienākumu pieauguma metode

Tā kā peļņas gūšana ir galvenais mērķis, tad, analizējot komercializācijas metodes, uzņēmumam ir jāaprēķina potenciālie ienākumi un izdevumi, izmantojot konkrētu komercializācijas metodi.

Inovācijas ir mūsu dzīvē, un tās ir nepieciešamas dažādu darbības jomu attīstībai. Kā likums, inovācijas vienkāršo mūsu dzīvi, noved pie ražošanas jauns līmenis. Tāpēc lielākā daļa attīstīto valstu iegulda milzīgus līdzekļus inovāciju attīstībā, un jaunajiem zinātniekiem tiek radīti visi apstākļi.

Taču būtisks aspekts inovāciju attīstībā ir to komercializācija. Projektiem ir jābūt rentabliem, atmaksājas. Lielākajā daļā valstu tiek īstenoti ne vairāk kā 10% projektu.

Komercializācijas ceļā ir daudz grūtību, piemēram, patentējot savu inovāciju. Šis process var ilgt līdz pat gadam. Pēc tam jums ir jāizlemj pašam īstenot projektu, pārdot licenci vai pārdot visas tiesības. Bet, ja projekts iet cauri visām grūtībām un veiksmīgi tiek īstenots praksē, tad tas var atmaksāties desmitiem reižu.

Līdzīga informācija.

Apmācība satur plašu klāstu praktiski padomi, kuras mērķis ir attīstīt lasītājos prasmes veidot efektīvu biznesu, balstoties gan uz daudzsološiem zinātnes un tehnikas sasniegumiem, gan uz oriģināliem vadības lēmumiem. Rokasgrāmatu var izmantot apmācību programmās vadības personāls un speciālisti dažādi līmeņi valsts inovāciju infrastruktūrai, kā arī to uzņēmumu darbiniekiem, kuru funkcijās ietilpst jauna produkta izstrādes, ražošanas un popularizēšanas vadīšana. Rokasgrāmatu var izmantot arī pašmācībai.

Sērijas: Izglītības inovācijas

* * *

Litru uzņēmums.

Pāreja no idejas uz tirgu: tehnoloģiju komercializācija

1.1. Tehnoloģiju komercializācijas process

Tehnoloģiju komercializācija ir process, kurā pētniecības un attīstības rezultāti tiek laicīgi pārvērsti produktos un pakalpojumos tirgū. Šim procesam nepieciešama aktīva ideju un viedokļu apmaiņa gan par tehnoloģiju, gan tirgus jautājumiem. Komercializācijas procesa rezultāti nes ieguvumus ne tikai pētniecībā un attīstībā ieguldīto līdzekļu atdeves veidā, bet arī palielinātu ražošanas apjomu, uzlabotas kvalitātes un samazinātu cenu veidā, palīdz noteikt darbinieku apmācības prasības, lai nodrošinātu uzņēmuma darbu esošie un jaunizveidotie tirgi. Tieši tehnoloģiju komercializācija bieži ir galvenais dzinējspēks, kas izraisa jaunu un veco rūpniecības nozaru atjaunošanos.

Ko mūsdienās nozīmē komercializācija? Pat pirms 10-15 gadiem Krievijā tāda vārda vienkārši nebija ne profesionālajā, ne ikdienas lietošanā. 90. gadu sākumā. 20. gadsimts šis termins mūsu valstī nonāca kopā ar ārvalstu projektiem, kuru mērķis bija atrast un iegādāties Krievijas tehnoloģijas to ieviešanai Rietumu tirgos. No tirgus viedokļa Rietumiem bija stulbi palaist garām iespēju par nelielu naudu atrast un iegūt interesantus izgudrojumus un tehnoloģijas, uz kuru pamata varētu veidot jaunu augsti ienesīgu biznesu.

Kopš tā laika situācija ir būtiski mainījusies. Mūsdienās komercializācija, pirmkārt, ir uz zinātnisko pētījumu rezultātiem balstīta biznesa veidošana, kurā parasti piedalās paši tehnoloģiju autori, un ārvalstu partneru līdzdalība nemaz nav nepieciešama. Diezgan bieži ar komercializāciju zinātnieki saprot papildu līdzekļu atrašanas un piesaistes procesu zinātnisko pētījumu turpināšanai. Tas ir fundamentāls nepareizs priekšstats. Komercializācijas būtība ir izveidot “naudas ģenerēšanas ierīci”, t.i., biznesu, kas rada stabilas finanšu plūsmas.

Pašlaik praksē tiek izmantotas divas jēdziena "P&A un tehnoloģiju komercializācija" definīcijas, no kurām katra savā veidā atspoguļo šī termina būtību:

Komercializācija- valsts uzņēmuma privatizācijas pirmais posms, kurā par tā darbības finansiālajiem rezultātiem atbild uzņēmuma vadītāji, un valsts pārtrauc dot subsīdijas saimnieciskās darbības zaudējumu segšanai.

Tehnoloģiju komercializācija- tehnoloģiju nodošanas veids, kurā patērētājs (pircējs) iegūst tiesības izmantot zināšanas un maksā to īpašniekam (tehnoloģijas izstrādātājam) vienā vai citā veidā atlīdzību tādā apmērā, kādu nosaka licences (vai cita) līguma nosacījumi starp viņiem.

Zinātnes izstrādņu un tehnoloģiju komercializācija viennozīmīgi ir saistīta ar inovācijas procesu, inovācijas darbību, kuras laikā tiek realizēts zinātnes rezultāts vai tehnoloģiskā attīstība ar komerciālu efektu. Ideālā gadījumā ieinteresēts klients vai patērētājs maksā par pētniecību un izstrādi vai tehnoloģiju licenci, un tik ļoti nepieciešamais finansējums nonāk zinātnē un izstrādātājiem.

Taču šī "zinātne - tehnoloģijas - nauda" idille, kā arī inovācijas procesa veicināšana no sākuma līdz beigām prasa obligātu atgriezenisko saiti no starprezultātiem un tirgus, jo naudu var saņemt tikai no tirgus, un zinātnisku rezultātu. vai tehnoloģija var tikt realizēta tikai tādā veidā, ka, spējot nostiprināt kāda konkurences priekšrocības, pārliecināt gala pircēju par pareizās izvēles unikalitāti un tādējādi nest vai palielināt jaunas preces pārdevēja peļņu.

Tehnoloģiju nodošanas komerciālie veidi ietver licences līgumus par tehniskās dokumentācijas lietošanas tiesību nodošanu; intelektuālā (industriālā) īpašuma un "know-how" objektu lietošanas tiesību piešķiršana; līgumi par "inženiertehnisko" darbu veikšanu; līgumi un apakšlīgumi par kopīgu pētniecību un izstrādi, zinātnisko un tehnisko datu nodošanu, programmatūru; ieguldījumu līgumi. Tehnoloģiju pārneses komerciālās formas ietver arī līgumus par ražošanas un citu iekārtu izveidi, papildu aprīkojumu un modernizāciju; rūpnieciskā un cita veida apmācība; tehniskās palīdzības sniegšana; atsevišķu produkcijas paraugu piegādes, kurās tiek atklāti zinātnisko un tehnisko zināšanu īpašnieka ražošanas (komerc)noslēpumi un atrunāti viņa tiesību iegūšanas, cesijas, nodošanas un aizsardzības nosacījumi.

Tehnoloģiju komercializācija parasti aizņem vairāk laika un izmaksu, nekā tika uzskatīts iepriekš, un tā ne tikai pieņem pareizos lēmumus, bet arī pieļauj kļūdas. Komercializācijas process ir saistīts ar augstu nenoteiktības pakāpi, tādēļ inovatīvās darbības plānošanu un pašu šo darbību saprātīgāk ir veikt, izmantojot tā saukto projektu pieeju, t.i., komercializācijas procesu vadot kā inovatīvu projektu.

Inovācijas projekts ir savstarpēji saistītu aktivitāšu kopums, kas vērsts uz izvirzīto mērķu sasniegšanu noteiktā laikā un ar noteiktu budžetu jauna produkta izveides idejas testēšanas un pabeigšanas periodā, tajā skaitā prognozējot tā pievilcību tirgū, pārdodot eksperimentālās partijas. Inovācijas projekta mērķis ir iegūt apstiprinājumu turpmākās uzņēmējdarbības plānotajiem tehniskajiem, tehnoloģiskajiem un komerciālajiem parametriem, t.i., izstrādātā produkta masveida ražošanas, mārketinga un pēcpārdošanas investīciju projekta biznesa plāna pamatojumu.

Apspriežot galvenos tehnoloģiju komercializācijas faktorus, kas nosaka inovatīvā projekta panākumus, parasti izšķir trīs galvenās parametru grupas:

Pati tehnoloģija (tās līmenis, konkurences priekšrocības, tirgojamība);

nepieciešamie resursi (tostarp finansēšana bieži tiek izvirzīta pirmajā vietā);

Vadība (ar ko saprot gan atbilstošu spilgtu līderu klātbūtni, gan specifisku vadības stratēģiju, kas īpaši atspoguļo izpratni par ienākšanas tirgū likumiem).

Kā jau vairākkārt uzsvērts literatūrā par investēšanas praksi, lēmumu finansēt inovatīvu projektu nosaka ne tikai un ne tik daudz tehnoloģijas, cik vadība. Naudu dod nevis tehnoloģijas, bet cilvēki, kas vada inovatīvu projektu. Pārliecinošai vadības stratēģijai ir izšķiroša loma.

1.2. Nepieciešamība pēc inovācijām. Inovācijas būtība

Iesaistīšanās cilvēka intelektuālās darbības augļu ekonomiskajā apritē ir mūsdienu pasaules ekonomikas pamats. Vienkārša preču apmaiņa, kas ir pieprasītas cilvēka pamatvajadzību apmierināšanai, ir sen pagājis posms. Mūsdienās visu pasaules attīstīto valstu ekonomiskās institūcijas ir vērstas uz tādu cilvēku vajadzību meklēšanu un veidošanu, kuru apmierināšana bez nopietna pētniecības darba vienkārši nav iedomājama.

Mūsdienu patēriņa preces ir daudzu tūkstošu inženieru un dizaineru, ekonomistu un psihologu darba auglis. Kas liek inženieriem un tirgotājiem virzīt progresu, piepildot jau tā skaistu automašīnu ar desmitiem elektronisko palīgu, kas izstrādāti, izmantojot simtiem inženiertehnisko risinājumu, un katrs no tiem ir daudzu gadu pētījumu rezultāts, ko veikušas desmitiem zinātnisku institūciju? Kāpēc "izgudrot riteni no jauna", ja pirms dažiem gadsimtiem cilvēki iemācījās braukt ar divriteņu vienībām, ko darbina muskuļu spēks? Kas liek pircējam izlikt arvien vairāk "miljonu", lai apmierinātu visas vienādas, no pirmā acu uzmetiena, vajadzības? Kas vada izgudrotājus un inženierus, pārzīmējot vienu un to pašu mezglu desmitiem reižu, kaut kādu iemeslu dēļ cenšoties uzlabot tā funkcionālo veiktspēju par dažiem procentiem?

Uz visiem šiem retoriskajiem jautājumiem atbildi savos darbos sniedza izcilais zinātnieks ekonomists, termina "inovācija" autors un inovāciju teorijas pamatlicējs Džozefs Aloizs Šumpēters.

Kāda ir inovācijas būtība? Šumpēters savos rakstos raksta, ka tā ir "novatora loma risinājumu ieviešanā biznesam, kas ļaus tam gūt superpeļņu salīdzinājumā ar konkurentiem". Tas ir, inovācijas galvenais uzdevums ir palielināt biznesa rentabilitāti, piesaistot jebkādus jaunus, netradicionālus risinājumus un tehnoloģijas šajā jomā.

Uzņēmējs, kurš pirmais savā biznesā sāk izmantot kaut ko jaunu, netradicionālu vai kurš pirmais piedāvā tirgū jaunu produktu, iegūst unikālu iespēju iegūt klientu lojalitāti. Tieši šos uzņēmējus Šumpēters sauca par "novatoriem". Kad citi tirgus dalībnieki sapratīs un arī sāks piedāvāt saviem pircējiem līdzīgu produktu, šis produkts vairs nebūs jaunums un nesīs superpeļņu – inovācija pabeigs savu ciklu un kļūs par tradicionālu produktu. Lai iegūtu nākamo superpeļņu, būs nepieciešams nākamais jauninājums utt.

Faktiski mums ir darīšana ar monopolu, kas veidojas uz laiku, kamēr konkurenti nav iemācījušies ražot līdzīgu produktu. Šo monopolu sauc par inovāciju monopolu. Jebkura uzņēmēja sapnis ir būt monopolistam, un inovāciju izmantošana ir unikāla iespēja, kas ļauj iegūt šo likumīgo monopolu.

Tādējādi inovatīvās darbības pievilcība uzņēmējdarbībai ir iegūt iespēju un tiesības uz noteiktu laiku kļūt par monopolpārdevēju tirgū, diktējot sava unikālā produkta cenu patērētāju pirktspējas ietvaros.

Definējot komercializācijas procesu dalībnieku funkcijas, jāidentificē vēl divi jēdzieni, kas raksturo tipiska autora un vadītāja pieeju atšķirību. Bieži vien atšķirības starp jēdzienu "zinātniskā darbība" un "novatoriskā darbība" nozīmi veicina pārpratumus starp tiem.

Ekonomikas un finanšu vārdnīca. Glosārijs, ru:

Zinātniskā darbība– intelektuāla darbība, kuras mērķis ir iegūt un pielietot jaunas zināšanas:

tehnoloģisko, inženiertehnisko, ekonomisko, sociālo, humanitāro un citu problēmu risinājumi;

nodrošinot zinātnes, tehnikas un ražošanas kā vienotas sistēmas funkcionēšanu.

Inovācijas darbība– aktivitātes, kas vērstas uz uzkrāto zināšanu, tehnoloģiju un iekārtu komercializāciju. Inovācijas darbības rezultāts ir jaunas vai papildu preces/pakalpojumi vai preces/pakalpojumi ar jaunām kvalitātēm.

Esošās definīcijas ir pareizas, taču mūsu izpratnei ir jāievieš konkrētākas definīcijas. Krievijas Federācijas valdības pakļautībā esošās Tautsaimniecības akadēmijas Inovāciju un tehnoloģiskās uzņēmējdarbības fakultātes inovācijas aktivitāšu speciālistu apmācības ietvaros ir pieņemtas šādas īsas definīcijas:

Zinātniskā darbība– resursu izmantošana jaunu zināšanu radīšanai.

Inovācijas darbība– jaunu zināšanu pielietošana peļņas gūšanai.

Pēdējos gados, pateicoties inovatīvās darbības popularizēšanai, tostarp no mūsu valsts augstāko amatpersonu lūpām, sabiedrībā sāk veidoties ne gluži pareiza šī termina izpratne. Lielais vairums zinātniski tehnisko darbinieku un pētnieku sāka saukties par novatoriem, atsaucoties uz to, ka inovācijas būtība ir zināšanu radīšanā. Tā ir dziļa maldība. Zināšanu radīšana ir viens no galvenajiem cilvēces uzdevumiem kopumā. Tas ir nepieciešams instruments cilvēka civilizācijas pastāvēšanai un attīstībai. Zināšanu ģenerēšana, saglabāšana un nodošana pēcnācējiem ir globāla problēma jebkuras modernas valsts zinātnes un kultūras mantojuma veidošanā, bet ne inovatīvas uzņēmējdarbības jautājums.

Tādējādi inovācija un komercializācija būtībā ir mikroekonomikas kategorijas, kas darbojas konkrētu uzņēmējdarbības vienību interesēs. Ļaunprātīgi izmantojot pārpratumus par atšķirībām starp zinātniskajām un inovatīvām darbībām, daudzi zinātnieki aizstāj jēdzienus un zem komercializācijas karoga mēģina meklēt jaunus finansējuma avotus savai pētnieciskajai darbībai.

Uzņēmējs, kurš parasti ir komercializācijas projektu vadītājs, orientējas pavisam citādāk. Viņam galvenais ir peļņa. Lai to izdarītu, viņš ir gatavs likt lietā savas zināšanas, prasmes, minējumus, intuīciju. Tehnoloģiju autoru piesaiste projektam un viņu zināšanu izmantošana ir pakļauta vienam mērķim – peļņas gūšanai.

Interesanti, ka mūsdienu ekonomikas apstākļos patērētāji kļūst, no vienas puses, izvēlīgāki un prasīgāki, no otras puses – arvien vairāk atkarīgi no ražotājiem. Ražotāji sacentās savā starpā, lai piedāvātu arvien perfektākas un sarežģītākas preces un pakalpojumus, pārliecinot pircējus, ka tieši šī prece viņiem (patērētājiem) šobrīd ir absolūti nepieciešama. Katrs pārdevējs vienkārši spēlē savu lomu kā "novators", mēģinot uz brīdi kļūt par monopolu. Tas nav nekas cits kā konkurences cīņas izpausme, kurā uzvara praktiski nav iespējama bez šādu ieroču kā jauna, "inovatīva" produkta izmantošanas.

Inovāciju mode nāk ik pēc sešiem gadiem. Katra jaunā augstākā līmeņa vadītāju paaudze ar entuziasmu uzsāk ceļu, lai atrastu nākamo inovāciju, kas mainīs pasauli, un saskaras ar tām pašām grūtībām – nepieciešamību izravēt nezāles, kas nomāc trauslos inovāciju asnus. Pēdējo 25 gadu laikā ir bijuši vismaz četri palielinātas konkurences viļņi un līdz ar to arī inovāciju plašā popularitāte.

Pirmais notika pagājušā gadsimta 70. gadu beigās - 80. gadu sākumā. Šis ir Apple un IBM, Sony Walkman atskaņotāju un Toyota automašīnu laiks. Tajā pašā laikā sākās trakums pēc integrētās jeb "totālās" kvalitātes vadības koncepcijas.

Otrais vilnis nāca 80. gadu beigās. Tad uzņēmumi steidzami reorganizējās, lai izvairītos no agresīvas pārņemšanas. Uzņēmumi izveidoja jaunas nodaļas, lai nopelnītu naudu ar savām idejām, nevis spēlētu tādu monstru kā Microsoft rokās. Turklāt reorganizācijas laikmetā priekšroka tika dota produktiem, kas varēja uzreiz iekarot pasaules tirgu.

Trešo vilni radīja interneta bums 90. gados. Daudzi nobrieduši uzņēmumi sāka meklēt principiāli jaunus biznesa modeļus. Tradicionālie "miesas un asiņu" uzņēmumi steidzās veidot atsevišķus interneta projektus, kas bieži vien nebija saistīti ar galveno biznesu vai pat bija pretrunā ar to.

Pašreizējais inovāciju vilnis ir cēlies pavisam citā vidē. Apzinoties, ka nav iespējams bezgalīgi iegūt jaunus uzņēmumus, un atbrīvojoties no tehnoloģiju valdzinājuma, uzņēmumi pievērš uzmanību organiskai izaugsmei. General Electric, IBM un citi izdzīvojušie giganti sāka apsvērt inovāciju attīstību kā daļu no korporatīvās politikas. Šoreiz galvenais inovāciju veids ir jauni produkti, kas atbilst jaunām patērētāju vajadzībām. Ikoniski jauninājumi šajā laikmetā ir Apple iPod un Procter & Gamble Swilfer mopi.

Kā nodot pircēja izpratnei, ka viņam vajadzētu iegādāties mūsu uzņēmuma ražoto mobilo tālruni? Tam ir nepieciešams kaut kas, lai tas izceltos no daudzajām līdzīgām ierīcēm. Piemēram, mobilo telefonu var apvienot ar kameru. Vai tas veiks arvien labākus zvanus un veiks pamatfunkcijas? Maz ticams. Bet tas tiks nopirkts ar nedaudz lielāku varbūtību.

Pirmo reizi mobilos tālruņus ar iebūvētu kameru tirgū laida Japānas kompānija J-Phone 2000. gadā. Jau 2003. gadā katrs sestais (!) pasaulē pārdotais mobilais telefons bija aprīkots ar iebūvētu kameru. 2006. gadā šis skaitlis dubultojās.

Kad šādas ierīces pirmo reizi parādījās, fotogrāfiju kvalitāte atstāja daudz vēlamo. Iegūtajā kadrā bija iespējams atšķirt tikai galvenos attēla motīvus, nepretendējot uz fotogrāfisko precizitāti. Mūsdienīgi tālruņi ar kameru ļauj uzņemt labas kvalitātes attēlus, kas ir salīdzināmi ar tiem, ko rada augstākā līmeņa digitālās ierīces. Daži modeļi šodien jau var lepoties ar diezgan pienācīgu optiku un izšķirtspēju.

Tieši konkurences cīņa liek ražotājiem izdomāt arvien sarežģītākus veidus, kā sagrozīt pircēja priekšstatus par viņa vajadzībām tā, ka, ieraugot jaunu produktu, viņš iegrimst nirvānā un jūt, ka beidzot ir atradis tieši to, kas viņam vajadzīgs. tas mirklis. Ņemot vērā mūsdienu pircēja augsto saprotamības pakāpi, par “ideālu” produktu var kļūt tikai noteikts jauns piedāvājums, tai skaitā tāds, kas balstīts uz R&D rezultātu pielietošanu šī produkta ražošanā. Acīmredzot, pirms mobilā tālruņa ar iebūvētu kameru laišanas tirgū, J-Phone veica ievērojamu pētījumu apjomu un savu jauno produktu tehnisko testēšanu.

Smieklīgi, ka diezgan ilgu laiku investīcijas jaunā augsto tehnoloģiju biznesā eksperti uzskatīja par "nesaprātīgām investīcijām". Kā 1938. gadā rakstīja Glīsons Ārčers: “Piecpadsmit gadi ir vidus periods aprobācija, kuras laikā izgudrotājs, menedžeris un investors, kuri izgudrojumam redz gaišu nākotni, var pazaudēt bikses. Sociālā vajadzība pat pēc lieliska izgudrojuma parasti attīstās lēnāk. Tāpēc saprātīgi kapitālisti neļauj izmantot jaunas tehnoloģijas. Pat šodien daži uzņēmumi, kas tirgū ievieš jaunas tehnoloģijas, ievēro principu "visu vai neko" un neko citu. Ir vērojama komercializācijas vadības principu nepiemērošana. Uzņēmumi "vecmodīgi" iegulda naudu un skatās no malas: vai izdosies iekarot tirgu, vai veiksies ar nejaušiem faktoriem? Daži to saprot, vairums nē. Jaunais mūsdienu ekonomikas ritms prasa rūpīgāku jaunu produktu ieviešanas tirgū procesu vadīšanu.

Kā bruģēt ceļu no jauna produkta idejas līdz gala klientam? Šis ceļš nav viegls un diezgan garš. Katru dienu tiek izgudroti simtiem jaunu ierīču, visā pasaulē tiek reģistrēti tūkstošiem patentu. Tiek aizstāvēti simtiem doktora disertāciju - un visas "cilvēka labā". Skaļums Cilvēka zināšanas tiek reizināts katru dienu. Acīmredzot publiskais zinātnes institūts ir veidots pēc atliktā ekonomiskā efekta principa. Šodien mēs ieguldām lielus līdzekļus pētniecībā un attīstībā, un, iespējams, pēc dažām desmitgadēm cilvēce izjutīs šodienas pūļu un izdevumu pozitīvo ietekmi. Taču jebkurš uzņēmējs šodien ir ieinteresēts gūt peļņu, tāpēc viņa interesēs ir veikt pāreju no pētniecības un attīstības rezultāta tieši uz tirgu, tas ir, uz peļņas gūšanu.

1.3. Pāreja no idejas uz tirgu

Sākumā mēs definējam konceptuālo un terminoloģisko aparātu. Tātad, ideja. Ko parasti saprot ar šo terminu? Tam ir daudz definīciju, piemēram:

Vladimira Dāla dzīvās lielās krievu valodas skaidrojošā vārdnīca:

IDEJA, plakans. Lietas jēdziens; priekšmeta intelekts, reprezentācija, iztēle; garīgais tēls. II Doma, daiļliteratūra, izgudrojums, daiļliteratūra II Nodoms, dizains.

Krievu valodas skaidrojošā vārdnīca D.N. Ušakovs:

IDEJA, un labi. [grieķu valoda idejas]. Doma, koncepcija par kaut ko. objekts, prāta uztverts attēls.

Lielā padomju enciklopēdija:

IDEJA(Grieķu ideja) - objektīvās realitātes parādību izpratnes forma domās, kas ietver mērķa apziņu un turpmāko zināšanu un pasaules praktiskas transformācijas projekcijas.

Mūsu gadījumā jēdzienu “ideja” mēs piekrītam saprast kā noteiktu prāta secinājumu kopumu, kas var tikt materializēts objekta vai noteiktas tehnoloģijas formā. Šādas tehniskas idejas parasti ir daudzu gadu rūpīga pētniecības darba rezultāts. Pat tie, kas sevi dēvē par izgudrotājiem, vairumā gadījumu jaunas zināšanas rada nevis ieskatu rezultātā, bet gan diezgan ilgu pārdomu rezultātā par risināmās problēmas būtību.

Tādējādi ideja ir garīga darba rezultāts. Tomēr ir vērts atzīmēt, ka vairums tehniski orientētu izgudrotāju nevirzās tālāk par koncepcijas stadiju. Koncepcija, kas realizēta gatavas ierīces vai tehnoloģiskās dokumentācijas veidā, atspoguļo kārtējo zināšanu pārdali, tā vairs nav ideja tīrākajā veidā. Šādai attīstībai ir vajadzīgas nedaudz atšķirīgas spējas nekā spēja ģenerēt tehniskas idejas un risinājumus.

Mūsdienu pasaules ekonomika demonstrē vēl nebijušu tempu. Jaunas korporācijas rodas tikpat ātri kā mazie uzņēmumi. Ekonomisko attiecību ritms liek visiem dalībniekiem tām pielāgoties. Šī korekcija izpaužas kā nepieciešamība pastāvīgi ģenerēt sava veida vadības lēmumus un savā biznesā izmantot arvien jaunus produktus, pastāvīgi piedāvājot tirgum jaunus produktus un pakalpojumus. Lielā mērā jauna ideja ir autora ieskata rezultāts. Atziņas prātos rodas bieži, bet ideju īstenošanas panākumus vairumā gadījumu nosaka laimīga apstākļu kombinācija. Labs piemērs ir patenti. Tie tiek reģistrēti, nodoti autoriem un kļūst par sava veida izgudrotāja "trofejām" - tās rotā autora "goda sienu", liecinot par viņa tehniskajiem sasniegumiem. Jaunos vai modernizētos produktos iekļauti daudzi un nepamatoti dārgi tehniskie risinājumi, kas tirgū nesasniedz plānotos panākumus.

Dažas tehnoloģijas neizdodas, jo tās tiek izmantotas produktiem, kas pašlaik nav pieprasīti un, visticamāk, arī nekad nebūs, neskatoties uz to, ka reklāmas uzņēmums sagaida šādu pieprasījumu. Citiem vārdiem sakot, tehnoloģijas un produkta autori kļūdījās, prognozējot iespējamo pieprasījumu pēc tā. Citas tehnoloģijas turpina meklēt produktu, kurā tās varētu izmantot, dažkārt paliekot nepieprasītas gadu desmitiem. Pēc tam tās ietilpst to tehnoloģiju kategorijā, kuras nav guvušas panākumus, jo to apgalvotās īpašības vairs neatbilst mūsdienu vajadzībām, vai arī tāpēc, ka tās vairs nesaista pietiekamu interesi vai prasa pārāk daudz resursu, lai atkārtoti demonstrētu spējas.

Rezultātā atsevišķu tehnoloģiju neatkarīgai ienākšanai tirgū ir vairāki nepārvarami šķēršļi. Kā mirkļa brīnums, dažas tehnoloģijas uz brīdi parādās un vairs netiek dzirdētas. Viņu problēma ir pozicionēšana un informācijas sniegšana potenciālajam pircējam. Viņi nav spējuši atrast adekvātu veidu, kā iekļūt tirgū, nav spējuši iekļauties ilgtspējīgā komercializācijas procesā, kas balstīts tikai uz konkurences priekšrocībām.

Lai saprastu, kādas bija šādu tehnoloģiju kļūdas, ir jāzina, kur komercializācijas procesos slēpjas lielākie riski un kāda ir to būtība. Pēc desmitiem piemēru analīzes mēs varam apkopot tipiskos posmus, kuros, visticamāk, rodas situācijas, kad lietas sāk iet pilnīgi savādāk nekā sākotnēji plānots:

Adekvātu attiecību veidošana starp piedāvātās tehnoloģijas būtību un esošo tirgus iespēju.

Tehnoloģiju nodošana tiem, kuru kompetencē ir atļaut vai novērst tās izplatīšanu.

Tehnoloģijas attīstība līdz stadijai, kas ir pietiekama, lai realizētu tās patieso potenciālu, tostarp saprastu, vai tās izmaksas būs efektīvas plānoto rezultātu sasniegšanai.

Atbilstošu resursu mobilizācija tehnoloģiju demonstrēšanai.

Veiksmīga tehnoloģijas demonstrēšana kontekstā, kādā tā tiks izmantota.

Tirgus instrumentu mobilizācija, kas nepieciešama, lai gūtu panākumus tirgū un gūtu peļņu no tehnoloģiju ieviešanas.

Gatavā produkta popularizēšana auditorijas vidū, kas, kā likums, ir skeptiska.

Atbilstoša biznesa modeļa izvēle uzņēmējdarbības veikšanai attiecīgajā tautsaimniecības nozarē.

Ilgtspējīga inovatīva biznesa veidošana, lai gūtu ilgtspējīgu peļņu no tehnoloģiju ieviešanas.

Uz att. 1.1.attēlā parādīti pieci galvenie posmi, kas raksturo komercializācijas procesa ieviešanu.

Kā redzams no attēla, pa ceļam jauna tehnoloģija Ir pieci posmi vai posmi no sākotnējās paaudzes līdz tirgus panākumiem. Acīmredzot katrs posms ir svarīgs savā veidā. Ir nepieciešams izcelt jebkuru ķēdes posmu - un tas sabruks. Pēc analoģijas ar šo ķēdi aplūkosim vērtību pieauguma secību komercializācijas procesos (1.2. att.).

Rīsi. 1.1. Komercializācijas galvenie posmi un attiecības starp tiem

Rīsi. 1.2. Komercializācijas ķēde

Abas ilustrācijas ir konceptuāli līdzīgas. Acīmredzot ideju ģenerēšana vienmēr ir pirmajā vietā. Jebkurā komercializācijas projektā autora loma ir neapstrīdama. Bez autora pats pētniecības un attīstības rezultāts nav iespējams. Tomēr jāapzinās, ka pašai idejai nav vērtības. Saskaņā ar mārketinga kanoniem pircējs ir gatavs maksāt tikai par savu vajadzību apmierināšanu. Tātad, kā atrast veidu, kā ideju pārvērst par vajadzību apmierināšanu? Tāda ir komercializācijas būtība.

Atgriežoties pie zināšanu vērtību ķēdes (1.2. att.), jāatzīmē, ka šis jēdziens ir derīgs, lai izprastu ne tikai P&A rezultātu un tehnoloģiju komercializācijas procesus, bet arī procesus, kas saistīti ar jebkuru vadības un organizatorisko lēmumu iesaistīšanu uzņēmuma darbībā. komercuzņēmumi. Priekš vadības lēmumi paliek spēkā galvenie komercializācijas posmi: kāds ģenerē risinājumu, tad tas saņem darbības apstiprinājumu (laboratorijas posms), tad tas izpaužas kā rīcības ceļvedis (instrukcija ir sava veida prototips, nākotnes produkta prototips ), tad šis risinājums tiek ieviests konkrētās nodaļās, kur tiek pētīta tā efektivitāte reālos apstākļos (mazas sērijas analīze). Ja runājam par vienkāršiem replicētiem pārvaldības risinājumiem, tad aktuāls ir arī pēdējais posms: izvēlētais un pārbaudītais risinājums tiek “ielikts sērijā”, tas ir, tiek ieviests visās uzņēmuma nodaļās. Sarežģītu pārvaldības tehnoloģiju ieviešana ir ierobežota līdz vienai vai vairākām nodaļām vai filiālēm.

Lai saprastu, kā jāpārvalda komercializācijas procesi, ir nepieciešams detalizēti analizēt, kādi uzdevumi faktiski tiek risināti katrā komercializācijas posmā, kāda ir šo uzdevumu loģiskā saistība un kādas ir galveno dalībnieku lomas. šo procesu.

Ideju ģenerēšanas posms

Šajā posmā tiek uzsākts komercializācijas projekts. Jauna tehniskā vai vadības risinājuma autors piedāvā kaut ko tādu, kas tirgū ir potenciāli pieprasīts. Šis "kaut kas" var būt vai nu produkts vai process ar jaunām tehniskām īpašībām, vai kāda esoša uzņēmuma organizatoriskā vai juridiskā modernizācija.

Šajā kursā mēs koncentrējamies uz P&A rezultātu un tehnoloģiju komercializācijas projektiem, t.i., pirmkārt, uz tām inovatīvām tehnoloģijām, kuru pamatā ir jauni tehniskie risinājumi. Ir ļoti svarīgi jau pirmajā komercializācijas procesa posmā izdarīt izvēli, kur virzīties pētniecībā. Variantu nav tik daudz, pareizāk sakot, tikai divas.

Ir iespējams turpināt zinātniskos pētījumus un meklēt veidus, kā tālāk attīstīt tehnisko risinājumu un optimizēt to, iegūstot arvien augstākus zinātniski tehniskos rezultātus. Kā mēs vienojāmies iepriekš, šī ir zinātniska darbība, kurai nav tiešas saistības ar inovāciju.

Otra iespēja ir tomēr uzsākt komercializācijas procesus, t.i., jaunu zināšanu iesaistīšanu komerciālajā apritē. Lai to izdarītu, jums ir jāizveido atgriezeniskā saite ar tirgu. Jo agrāk šī saikne parādīsies projektā (kuru var īstenot dažādos veidos), jo efektīvāks būs pats projekts. Tirgū var ienest tikai to, ko sagaida tirgus, kas atbilst potenciālo pircēju noskaņojumam. Ir daudz piemēru, kad patiesi revolucionāri izgudrojumi vienkārši apsteidza savu laiku. 1845. gada decembrī tirgotājs no Edinburgas (Skotija) Roberts Viljams Tomsons saņēma pneimatiskās riepas patentu. Un pneimatiskās riepas kļuva patiešām populāras tikai XIX beigas iekšā. līdz ar pirmo automašīnu parādīšanos. Mūsdienās tā ir vairāku miljardu dolāru nozare.

Šādu piemēru dārgumu krātuve ir Leonardo da Vinči vēsture. Saskaņā ar vēstures arhīvu materiāliem Meistars laika posmā no 1483. līdz 1486. ​​gadam savā dienasgrāmatā izdarījis ierakstu (aprakstījis noteiktu ierīci). Vairākus gadsimtus vēlāk šādu ierīci sauca par “izpletni” (no grieķu para - pret un franču tekne — kritums). Pirmos nobraucienus ar izpletni veica franči - inženieris Verancio (no augsta torņa jumta 1617. gadā) un aeronauts Garnerans (no gaisa balona 1797. gadā). Interesanti, ka tikai krievu izgudrotājs Koteļņikovs, kurš 1911. gadā izveidoja pirmo mugursomas glābšanas izpletni, kas piestiprināts pilota mugurai, šo ideju noveda līdz loģiskam noslēgumam. HUV. cilvēcei nebija vajadzīga "pretkritiena ierīce". Mūsdienās izpletņi ir ne tikai glābšanas līdzeklis, bet arī vesela izklaides industrija.

Kā sazināties ar tirgu? Projekta komandai ir jākoncentrējas vismaz uz tirgus mehānismiem, lai izvēlētos optimālus vadības lēmumus. Kam būtu jānosaka turpmākais uzlabošanas virziens tehniskā ierīce? Vai tas ir tikai autors, izstrādātājs? Noteikti nē. Jau idejas ģenerēšanas stadijā projektam ir vērts piesaistīt mārketinga speciālistus vai vismaz cilvēkus ar uzņēmējdarbības pieredzi.

Konkurence sāk parādīties jau šajā, komercializācijas procesa iniciatīvas posmā. Jau šobrīd ir skaidri jāsaprot, ka runa nav par panākumiem zinātnes jomā, ar ko var lepoties, sīki pastāstot par ceļu, pa kuru vajadzētu iet, lai iegūtu līdzīgus rezultātus. Ja mērķis ir patiesi komercializācija un peļņas gūšana, tad pētniecības un attīstības rezultāti ir potenciāla konkurences priekšrocība cīņā par jaunu klientu piesaisti vai veco klientu saglabāšanu. Tieši tas ļaus uzņēmumam uzvarēt konkurentus un attīstīt jaunus tirgus. Informācijas noplūde var maksāt ne tikai lielu naudu – tā var apglabāt biznesu, kuram vēl nav bijis laika izveidoties.

Konkurences cīņa inovatīvu produktu un tehnoloģiju tirgū parasti sākas ideju ģenerēšanas stadijā. Ideju un koncepciju konkurence ir vismaz tikpat sīva kā preču un pakalpojumu konkurence, dažreiz pat sīvāka.

Labi zināms eksperiments, ko veica Danish Product, parāda augstu konkurences pakāpi ideju ģenerēšanas stadijā. 1972. gadā uzņēmuma vadība nolēma veikt vērienīgu projektu jaunu ideju un jaunu sadarbības partneru meklēšanai. Par projekta pilnvaroto izpildītāju kļuva Dānijas Tehnoloģiskais institūts. Šī institūta speciālisti izstrādāja uzņēmuma prasības jauniem priekšlikumiem. Kopš 1977. gada detalizēts audits augstāks izglītības iestādēm Dānija. Šī garā (līdz 1990. gadam) rūpīgā pētījuma rezultāti bija pārsteidzoši. No 5000 apskatītajiem zinātniskajiem rezultātiem tikai 350 (7 procenti!) izrādījās patiesi oriģināli un uz tiem nebija nekādu autortiesību pārkāpuma pazīmju. Visi atlikušie 93% tehnoloģiju vienā vai otrā pakāpē tika aizgūti viena no otras. No 350 atlasītajiem projektiem tikai 94 pārcēlās uz nākamo atlases līmeni, jo tie atbilda uzņēmuma galvenajai prasībai - patentspējai. No tiem 30 priekšlikumi tika nodoti ražošanā un 15 tika ražoti masveidā vairāk nekā 5 gadus.

Šis piedāvājumu meklēšanas projekts vēlāk tika atkārtots citās valstīs, un visur izskatīto un veiksmīgo piedāvājumu attiecība bija aptuveni vienāda.

Tas, ka lielākā daļa izgudrojumu netiek komercializēti, ir jāuztver kā pašsaprotami, nevis jāsaista ar konkrētas tehnoloģijas iezīmēm vai trūkumiem. Skaidrs, ka tehnoloģiju tirgū ir vērojams sava veida nolietojums. Tie kļūst lētāki, jo vienlaikus tiek ģenerēts pārāk daudz līdzīgu tehnoloģiju, aicinot potenciālos pircējus pievērst tām uzmanību. Galu galā jauno tehnoloģiju likteni nosaka šie pircēji – investori, kuri nolemj likt likmes uz šo piedāvājumu un uz tā bāzes veidot biznesu.

Šajā ziņā ārkārtīgi indikatīvs ir Čestera Karlsona piemērs, kurš 1937. gadā ar visiem spēkiem centās pievērst uzmanību savam izgudrojumam. Viņš radīja elektrofotografēšanas (jeb nespeciālistam saprotamākas fotokopēšanas) tehnoloģiju. Pēc tam, kad C. Karlsons saņēma patentu 1937. gadā, viņš pieteicās vairāk nekā divos desmitos tolaik progresīvu uzņēmumu, piemēram, IBM, RCA, Kodak. Viņa ierīce ļāva iegūt skaidras melnbaltas kopijas visiem dokumentiem un attēliem. Taču neviens no uzņēmumiem viņa priekšlikumu tā arī nesāka nopietni apsvērt un nepiešķīra nevienu centu šādu iekārtu ražošanas attīstībai, neatzīstot K. Karlsona izgudrojumu par noderīgu un “pārdodamu”. Tikai septiņus gadus vēlāk, 1944. gadā, Battle Development Corporation piekrita nodrošināt nepieciešamos līdzekļus, jo viens no tās vadošajiem fiziķiem bija nopietni ieinteresēts Karlsona tehnoloģijā.

Pretējs piemērs notika ar Ariad Pharmaceuticals Inc. ir biotehnoloģiju uzņēmums, ko 1991. gadā dibināja Hārvijs Bergers, bijušais vadītājs Centocor pētniecības un attīstības nodaļa. Ariad Pharmaceuticals Inc. misija. bija izstrādāt jaunus zāļu veidus, pamatojoties uz transdukcijas efektu (ģenētiskās informācijas pārnešanas efektu šūnā). Lielākā daļa ieinteresēto pušu apsprieda, cik šī ietekme būtu svarīga, kāda īpaša loma tās atklāšanai varētu būt sarežģītu slimību ārstēšanā, taču pati ietekme nebija labi saprotama. Tomēr, pateicoties savlaicīgai komercializācijai ar labu ekspertu piedalīšanos šajā jomā, Ariad Pharmaceuticals Inc. spēja savlaicīgi orientēties tirgū un saņemt ieguldījumu 46 miljonu USD apmērā uzņēmuma dibināšanas stadijā - ilgi pirms pats transdukcijas efekts tika izpētīts un detalizēti demonstrēts.

Ņemot vērā pašreizējo kserogrāfijas popularitāti, ir grūti noteikt iemeslus, kāpēc C. Karlsonam bija tik grūti atrast investorus savam projektam, lai gan viņš demonstrēja ierīces darba paraugu, savukārt Hārvijs Bergers nodibināja uzņēmumu, kad transdukcijas efekts. pati vēl nebija pienācīgi pētīta. Turklāt savulaik fotokopēšanas tehnoloģija bija absolūti unikāla - principā nebija analogu, tomēr bija daudz alternatīvu uzskatu un koncepciju, kas saistītas ar ģenētiskās informācijas pārnešanas problēmas risināšanu šūnā, un tomēr Hārvijs Bergers nodibināja. savu uzņēmumu un varēja iegūt vairāku miljonu ieguldījumus.

Šo divu piemēru salīdzināšana vienmēr būs subjektīva. Viens no izskaidrojumiem notikušā paradoksālajam raksturam meklējams labi zināmajā izteicienā “nav mūsu izdomāts” vai “nav izdomāts šeit”.

“Ne mēs esam izdomājuši” - šāds skaidrojums ir parādība no sociālās psiholoģijas jomas. Savdabīgs sindroms: ceteris paribus, kāda cita priekšlikums vienmēr šķiet sliktāks par jūsu pašu. Šis sindroms ir raksturīgs gan tehniskajiem speciālistiem, kuri ir gatavi bezgalīgi strādāt pie savas tehnoloģijas, arvien vairāk attālinoties no risinājuma, nevis pievērst uzmanību tam, ka problēma jau sen ir atrisināta citos veidos, gan vadītājiem, kuri nepamana partneru un kolēģu priekšlikumus, jo iniciatīva šajā gadījumā nenāk no viņiem.

Gadās arī tā: daļa lēmumu pieņēmēju par komercializācijas projektu finansēšanu uzskata, ka svarīgākais ir topošā produkta tehniskās un funkcionālās īpašības, savukārt citi ar tādu pašu autoritāti uzskata, ka tas vispirms ir nepieciešams. orientēties tirgus situācijā un, galvenais, piedāvāt tirgum tieši to, kas šobrīd ir vispieprasītākais. Vēl viens iemesls tik spēcīgai subjektīvā ietekmei cilvēciskais faktors- tā sauktā "bara sajūta", ko aktīvi izmanto profesionāli akciju spēlētāji. Cilvēks pēc dabas ir pieradis koncentrēties uz citu viedokli. Visi sāka pārdot – un es darīšu, visi pērk – un es pērku. Šī "ganīšana" ļauj kompetentiem brokeriem nopelnīt miljardus biržā. Apsverot jaunās tehnoloģijas, darbojas tas pats psiholoģiskais faktors: ja cilvēkam šķita, ka sabiedriskā doma norāda, ka šī tehnoloģiju joma ir neperspektīva, viņš, visticamāk, pat neiedziļināsies priekšlikuma būtībā. Tomēr, iespējams, viņš saskārās tikai ar duci žurnālistu viedokļiem, kuri nav apskatāmās jomas eksperti, un profesionāļi zina, ka šī tehnoloģija ir nākotne. Sabiedriskā doma ir svarīgs faktors, taču diemžēl ārkārtīgi nestabils un neparedzams. Var atcerēties, cik daudz sarunu un publisku diskusiju bija par mobilo tālruņu nodarīto kaitējumu cilvēka veselībai. Taču pasaulē jau pārdoti vairāki miljardi "cauruļu". Uzņēmēji, kas savulaik lika likmes uz mobilajām tehnoloģijām, ir kļuvuši par miljardieriem.

Augšanas posms

Daudzsološas idejas atpazīšana un atbalstītāju un partneru atrašana ir tikai sākums. Resursu un jaunu dalībnieku piesaiste ļauj komercializācijas procesam pāriet uz nākamo posmu. Idejai (vai jaunai koncepcijai) ir nepieciešams nepārprotams iespējamības apstiprinājums. Ir skaidri un pārliecinoši jāparāda, ka ideja ir dzīvotspējīga un var būt par pamatu nākotnes ilgtspējīgam biznesam. Faktiski šis ir laboratorijas parauga veidošanas posms, kad ideja izpaužas tehnoloģiju formā.

Šajā projekta izstrādes posmā tiek noteikta tehnoloģijas komercializācija, t.i., potenciāls uz tās bāzes veidot biznesu. Ja projekta dalībnieki parādīs tehnoloģijas iespējamību un pamatoti demonstrēs šīs tehnoloģijas priekšrocības salīdzinājumā ar alternatīvajām, tad projekta komercializācija tiks apstiprināta.

Neskatoties uz to, ka iepriekšējā posmā tika atrasti idejas (koncepcijas) atbalstītāji vai pat saņemts kāds finansējums, jaunu partneru piesaiste prasa arvien prasmīgāku argumentāciju. Viens no problēmu cēloņiem, kas rodas tehnoloģiju komercializējamības novērtēšanā, ir tas, ka popularizētās tehnoloģijas un zinātniskās teorijas, kas ir to pamatā, bieži vien nav pilnībā izprotami, un nav viena zinātniska atzinuma, kas nepārprotami atbalstītu šīs pieejas.

Apskatīsim piemēru, kas ilustrē šo faktu. Elektrisko plūsmas kontroli atklāja un patentēja Viliss Vinslovs 1940. gadu beigās. XX gadsimtā, un pirmā pieminēšana par šāda efekta iespējamību notika pirms 100 gadiem. Šķidrumu hidraulisko īpašību maiņas efekts ir tāds, ka, sajaucot dielektrisku šķidrumu (piemēram, eļļu) ar sasmalcinātu vadītāju (metāla drupatas), šis maisījums, izlaižot cauri, kļūst par želeju. elektriskā strāva un tā prombūtnē uzvedas kā šķidrums. Turklāt šo maisījumu, ko mūsdienās sauc par terminu "gudrais šķidrums", īpašību izmaiņas notiek gandrīz acumirklī (pārejas laiks svārstās no vienas tūkstošdaļas līdz vienai desmittūkstošdaļai sekundes). Turklāt, jo lielāks ir maisījumam pievadīts elektriskais spriegums, jo mazāk šķidruma tas kļūst.

Daudzi šī efekta pielietojumi ieteica jau pašā sākumā. Tie ir hidrauliskie amortizatori, hidrauliskās piedziņas un mehānismi, skrūvspīles, uzmavas, vārsti, kā arī, piemēram, makšķeres, pārnēsājamas antenas, kas saglabājas elastīgas transportēšanas laikā un var gandrīz acumirklī iegūt nepieciešamo stingrību darbībā utt. Neviens no tiem potenciāls Tehnoloģijas pielietojums tika veiksmīgi demonstrēts tikai 90. gados, kad beidzot tika izstrādāta teorētiskā bāze un izstrādāts matemātiskais aparāts, lai aprakstītu šķidrumu plūstamības regulēšanas procesus elektriskā LAUKA iedarbībā.

Mūsdienās šo tehnoloģiju veiksmīgi izmanto automobiļu rūpniecībā (amortizatori, kuru īpašības var mainīt, nospiežot pogu automašīnā), un medicīnā (ortopēdiskās protēzes ar mainīgu locītavu stīvumu) utt. tehnoloģiju izmantošana ir atpalikusi par gadu desmitiem. Iemesls ir tāds, ka laikā, kad projektam bija jāiet audzēšanas stadijā, paši principi, pēc kuriem tehnoloģija darbojas, nebija pilnībā izprasti. Nebija adekvāta teorētiska apraksta par attīstības būtību. Zinātne, tehnoloģijas un sabiedrība nebija gatavas pieņemt šo tehnoloģiju.

Tehnoloģiju izstrādes stadijā galvenais uzdevums ir apzināt un analizēt tehnoloģijas tirgus perspektīvas, noteikt kritisko laiku, kurā nepieciešams sagatavot funkcionējošu jauna tirgus produkta paraugu, lai tehnoloģiju pareizi materializētu tirgū. jauna produkta forma, jauns tirgus piedāvājums.

Demonstrācijas posms

Veiksmīga tehnoloģiju izstrādes posma pabeigšana un tās potenciālās komercializējamības pamatojums loģiski noved pie nākamā komercializācijas posma - tirgus piedāvājuma prototipa demonstrēšanas. Faktiski šajā posmā ir jāpāriet no laboratorijas parauga (kas parāda tikai idejas tehnisko iespējamību) uz prototipu. Prototips ir pirmais tuvinājums gatavajam produktam, ko jau var demonstrēt potenciālajiem pircējiem.

Kādā Krievijas institūtā zinātnieku grupa daudzus gadus ir pētījusi neviendabīgu vidi, jo īpaši plūsmas dinamiku, kas sastāv no nesējgāzes maisījuma ar cietu pulveri. Ilgu un rūpīgu pētījumu rezultātā tika noskaidrots, ka, ja var nodrošināt stabilu gāzes plūsmu, kas nes smalki abrazīvu pulveri, ir iespējams izveidot ierīci cieto materiālu precīzai griešanai. Tehnoloģija, ko sauc par "heterogēno frēzi", ir ļoti tuva plaši pazīstamajai virsmas smilšu strūklas tehnoloģijai, taču atšķiras no tās ar noteiktu zinātnisku un tehnisko saturu. Tas tika demonstrēts uz laboratorijas iekārtām, kas atrodas lielā telpā, kas bija pilna ar dažādiem instrumentiem, kur tika salikts eksperimentālais stends. Demonstrācija ļāva to pārbaudīt šādā veidā materiālu griešana principā ir iespējama. Taču visi potenciālie interesenti, ieraugot atrauti no telpām iedomājamo eksperimentālo stendu, pat nevēlējās runāt par investīcijām vai partnerību, jo tirgus piedāvājuma vēl nebija. Bija vajadzīgs tā sauktais prototips.

Šādam paraugam vajadzētu pilnībā atbildēt uz lielāko daļu nākamo pircēju jautājumu. Par “heterogēno griezēju” varētu teikt, ka tai ir jābūt sava veida komplektētai ierīcei atsevišķā korpusā, kuras priekšējā panelī ir redzams noteikts lietotāja interfeiss, kas nav piesaistīts nekādām ārējām ierīcēm vai lielceļiem, izņemot barošanas bloks un, iespējams, , centrālā līnija ar saspiestu gaisu, ja šī ierīce tiek prezentēta rūpnieciska pneimatiskā instrumenta formātā. Šādā formā to varēja demonstrēt ne tikai kolēģiem zinātniekiem, bet arī nākamajiem pircējiem - privātajiem amatniekiem vai rūpniecības uzņēmumu amatniekiem un tehnologiem.

Pircējs, ieraugot topošā produkta prototipu, jau var izvērtēt šo piedāvājumu pēc savām vajadzībām un vēlmēm. Viena lieta ir ticēt, ka noteiktu instalāciju var “salocīt” pārnēsājamā blokā, un cita lieta ir redzēt gatavo instalāciju, novērtēt tās izmērus, svaru, transportēšanas un lietošanas ērtumu.

Demonstrācija prototipus Tas arī ļauj jums izveidot atgriezenisko saiti ar klientiem, kas ir svarīgi. Ierīce var nebūt pietiekami mobila, jaudīga vai pārāk trokšņaina noteiktos darbības apstākļos. Šādu informāciju var iegūt tikai no turpmākajiem produkta vai pakalpojuma lietotājiem.

Jaunu produktu demonstrēšanai noteikti jābūt vērstai uz saistīto tehnoloģiju pašreizējo stāvokli un cilvēku cerībām. Tālāk sniegtie piemēri ir ļoti ilustratīvi. Videofons - telefons, kas apvienots ar videokameru un monitoru. Tagad jūs nevienu nepārsteigsit ar videokonferenču sistēmu, taču daudzi nezina, ka videotelefona koncepciju AT&T ierosināja 60. gadu vidū. pagājušajā gadsimtā. Prototipi bija diezgan apjomīga ierīce, kas papildus parastā telefona savienojuma nodrošināšanai ļāva pārraidīt nekustīgu sarunu biedra melnbaltu attēlu. Vairāk nebija iespējams toreizējās nepietiekamās kapacitātes dēļ telefona līnijas. Līdz ar krāsu attēlveidošanas sistēmu parādīšanos šī barjera ir tikai palielinājusies. Pat tad, kad pasaulē parādījās attēlu kompresijas sistēmas, videotelefoni joprojām pārraidīja tikai nekustīgu attēlu, labākajā gadījumā ļaujot pārraidīt video ar ātrumu 10 kadri sekundē, kas ir pilnīgi nepietiekami pilnvērtīgai video komunikācijai. Kompaktas, ātras un uzticamas videokameras un piemēroti monitori parādījās daudz vēlāk, 80. gadu beigās. Videotelefona prototips bija 20 gadus priekšā savam laikam.

Vēl viens šķērslis, kas līdz mūsdienām ierobežo videotelefonu plašo izmantošanu ikdienas dzīvē, joprojām ir tīri psiholoģisks aspekts. Lielākā daļa potenciālo lietotāju vēlas redzēt sarunu biedru, bet nevēlas, lai viņus redzētu. Tāpēc video komunikācija joprojām ir profesionālu videokonferenču daļa, kur attēls ir papildu kanāls svarīgas informācijas pārraidīšanai, nevis tikai tālruņa papildu funkcija.

Otrais piemērs. 70. gadu sākums. Praveen Chaudhari, IBM zinātnes viceprezidents, izgudroja liela ātruma straumēšanas datu uzglabāšanas tehnoloģiju, izmantojot cietvielu lāzeru. Pārrakstāmie magneto-optiskie diski, kuros izmantoti feromagnētisma efekti, ieguva atzinību daudz vēlāk, 90. gadu sākumā. 20. gadsimta 70. gados šī tehnoloģija nebija tik pieprasīta: cietvielu lāzeri joprojām bija pārāk dārgi, nebija nepieciešamības uzglabāt un ātri piekļūt lielam informācijas apjomam, kā arī pārbaudītā un pieejamā magnētisko lentes piedziņas tehnoloģija tika plaši izmantota arhīvu glabāšanai.

Magnētoptikas izgudrotāju atrisinātā un veiksmīgi atrisinātā signāla un trokšņa attiecības palielināšanas problēma apsteidza pieejamu cietvielu lāzeru parādīšanos. Un tirgus pieprasījums pēc kompaktiem, atkārtoti ierakstāmiem un ietilpīgiem datu nesējiem radās tikai līdz ar datu nesēju parādīšanos personālajiem datoriem, un jocīgi, ka tieši IBM uzskatīja personālo datoru izstrādi par neperspektīvu virzienu.

Kompromiss starp diviem poliem – principiāli jauna tehnoloģijas funkcionalitāte un pašreizējās tirgus cerības – ir viens no ļoti daudziem risinājumiem, no kuriem katram ir savas izmaksas un riski. Dažos gadījumos ir vērts ienirt papildu pētījumos, kas ļaus tehnoloģiju attīstībai virzīties nedaudz tālāk nekā sākotnēji plānots, citos ir vērts steidzami meklēt kompromisu tirgus piedāvājuma līmenī, iespējams, vienkāršojot piedāvājumu. uz funkcionalitātes rēķina, jo šobrīd tirgus vienkārši nav gatavs.uz kaut ko vairāk.

Veicināšanas posms

Ļoti maz izgudrojumu, ideju un tehnoloģiju, neatkarīgi no tā, cik labi un dziļi izstrādāti un demonstrēti, tiek automātiski pieņemti tirgū un iegūst savu “pelnīto” vietu tajā. Tas nav tik vienkārši.

Analizējot stāstus par neveiksmīgiem komercializācijas projektiem, vairāki pētnieki uzreiz ieguva aptuveni līdzīgus datus. Aptuveni 75% no šiem projektiem, ka tie ir neveiksmīgi, kļūst skaidrs tikai pēc prototipu izveides un mēģinājuma pārdot nelielas preču sērijas. Apmēram 40% atlikušo projektu sasniedz visdārgāko posmu - jaunu produktu ieviešanas tirgū posmu, un šajā, no finansiālā viedokļa visdārgākajā posmā, tas neizdodas.

Šo projektu neveiksmes iemesls ir tirgus attiecību jomā. Neprognozējamu tirgus faktoru rašanās dēļ no tirgus pazūd aptuveni ceturtā daļa no visām jaunajām precēm un pakalpojumiem. Viņi kļūdījās pārdošanas prognozē, neņēma vērā patērētāju vēlmes, parādījās lētāki aizstājējprodukti, tika ieviesti progresīvāki tehniskie risinājumi utt. To visu ir gandrīz neiespējami paredzēt. Jebkura jauna produkta laišana tirgū ir augsta riska projekts, notikums ar augstu tirgus nenoteiktības pakāpi.

Neatkarīgi no tā, cik dziļi vadītāji un tirgotāji analizē tirgus apstākļus produkta izstrādes laikā, ir gandrīz neiespējami paredzēt patērētāju reakciju uz jauna produkta parādīšanos. Tehnoloģiskām novitātēm ir visu jauno patērētāju konceptu problēma – tie ir spiesti izveidot jaunu, iepriekš neeksistējošu tirgu.

Pietiek atgādināt rāvējslēdzēja piemēru. Cilvēki lieliski iztika bez rāvējslēdzējiem: tradicionālās pogas ir veikušas savu darbu vairāk nekā vienu gadsimtu. Bija vajadzīgi vairāk nekā 20 (!) gadi, līdz tie, kas virzīja tirgū rāvējslēdzējus, veidoja sabiedrības akceptu jauna veida aizdares. Turklāt “rāvējslēdzēji” tirgū ienāca nevis reālas nepieciešamības pēc šādiem stiprinājumiem uz parasto pogu diskreditācijas fona, bet gan tikai uz modes industrijas viļņa un dažām jaunām sabiedrības idejām par moderno apģērbu.

Ir divi galvenie virzieni jaunu produktu virzīšanai tirgū. Pirmkārt, uzsvars jāliek uz sabiedrības pārliecināšanu pieņemt jaunumu. Ir jāstrādā ar valsts iestādēm, profesionālajām kopienām, medijiem. Jauniem priekšlikumiem jākļūst moderniem un populāriem. Speciālu bezmaksas centru izveide, kur var testēt jaunu produktu, jaunu produktu bezmaksas izplatīšana profesionāliem lietotājiem, lai saņemtu atsauksmes un ieteikumus, apmācību vienības, kas apmācīs jaunus lietotājus, ir tikai daži acīmredzami veidi, kā iegūt sabiedrības atzinību.

Otrkārt, jāņem vērā sava jaunā produkta piedāvājuma patēriņa infrastruktūra, ņemot vērā reģiona tehnisko attīstību, šāda veida preču patēriņa kultūru. Nav jēgas reklamēt jaunus gāzes sildītāju veidus ciematā, kas nav gāzēts. Ne tikai pašiem individuālajiem patērētājiem jābūt gataviem patēriņam, bet arī kopējam tehniskajam un patēriņa kultūras līmenim jābūt pietiekami augstam.

Esošā infrastruktūra zināmā mērā aizsargā novecojošas tehnoloģijas. Atcerēsimies, cik "saspringts" sākumā bija mājas DVD atskaņotāju izplatīšana Krievijā. Visi letes bija nobērti ar oriģinālām un viltotām videokasetēm, un DVD, pirmkārt, bija diezgan dārgi, un, otrkārt, oriģināldisku atrašana, īpaši ar tulkojumu krievu valodā, bija vesela problēma. Kad video izplatīšanas infrastruktūra ar "pirātu" palīdzību pārgāja no videokasetēm uz DVD, DVD atskaņotāju tirgus burtiski uzplauka. Smieklīgi, ka dažādās valstīs gāja nedaudz atšķirīgi. Padomju pilsoņi un pēc tam krievi praktiski neatrada tā sauktos "video kompaktdiskus". Mums bija video kasešu rakstītāji, un pēc tiem DVD atskaņotāji uzreiz iekaroja tirgu. Vairākās valstīs praktiski nebija videokasešu laikmeta (piemēram, dažās Dienvidaustrumāzijas valstīs). Tur video industrija nāca uzreiz ar video CD, apejot magnētiskās video ierakstīšanas laikmetu. Un ir pienācis DVD laikmets, lai aizstātu kompaktdiskus.

Bieži vien ir jāpieliek milzīgas pūles, lai pielāgotos iedibinātajām patērētāju vēlmēm. Pirmkārt, šie centieni būtu jāpamato ar jaunu iekārtu pārdošanas potenciālu nākotnē. Ir nepieciešams pamatot nākotnes tirgus apjomu, lai būtu iespējams piesaistīt papildu resursus, lai mainītu situāciju tradicionālajā tirgū. Nākotnes pārdošanas pamatojums ir balstīts uz tirgus vajadzību noteikšanu un patērētāju vēlmēm. Problēma ir tā, ka cerības un vajadzības var pastāvēt tikai tad, ja ir izveidota atbilstoša infrastruktūra. Pārraut šo apburto loku un atrisināt "olu un vistas" problēmu bieži vien iespējams, tikai piesaistot resursus, kas pārsniedz visas iepriekšējās izmaksas pašas tehnoloģijas attīstībai.

Stabilitātes stadija

Jebkuras komercializācijas mērķis ir radīt ilgtspējīgas naudas plūsmas, pamatojoties uz zināšanu un pētījumu rezultātu pielietošanu. Jums ir jābūt pārliecinātam, ka bizness, kas balstīts uz jaunām zināšanām, pirmkārt, ilgs ilgu laiku; otrkārt, tas aizņems ievērojamu vai taustāmu tirgus daļu; treškārt, ilgtermiņā tas radīs jaunu uzņēmumu.

Mūsdienu patērētāju sabiedrībā uzsvars jaunajā biznesā ir jāliek uz sistēmas izveidi jūsu jaunā produkta vai pakalpojuma regulāra patēriņam. Piemērs ar mājsaimniecības tintes printeriem ir ļoti orientējošs. Nav noslēpums, ka krāsains tintes printeris ar diezgan labām patērētāja īpašībām, kas spēj izdrukāt attēlu gandrīz ar fotogrāfisku kvalitāti, nav tik dārgs. Varētu pat teikt, ka lēti, salīdzinot ar jauna rezerves kasetņu komplekta izmaksām. Vai arī kasetnes ir dārgas salīdzinājumā ar pašas vienības izmaksām? Bet tas nav tik svarīgi. Ražotājs var pat uzdāvināt printeri, ja vēlāk tam iegādājaties rezerves kasetnes. Tādējādi ražotājs veido galveno apgrozījumu, pārdodot nevis pašu printeri, bet gan komponentus un ekspluatācijas (palīgmateriālus).

Mūsdienīgs kinoteātris saviem apmeklētājiem piedāvā jaunu filmu skatīšanās pakalpojumu, pa ceļam pārdodot klientiem popkornu un dzērienus. Visiem mūsdienu kinoteātriem ir vairāk pārtikas un dzērienu ieņēmumu nekā biļešu pārdošanas apjoms. Tas ir labi. Tas ir ilgtspējīgs, pārdomāts bizness.

1.4. Papildu vērtības radīšana. Inovācijas izmaksu pieaugums komercializācijas procesā

Iepriekšējā rindkopā tika aplūkota noteikta P&A rezultāta komercializācijas posmu secība no jauna produkta idejas rašanās līdz ilgtspējīga biznesa veidošanai. Acīmredzot, virzoties cauri uzskaitītajiem posmiem, pieaug kapitālieguldījumi projektā, pieaug tajā iesaistīto cilvēku skaits un samazinās riski. Visi šie faktori liecina, ka, tuvojoties finālam, projekta pievilcība pieaug, kas nozīmē, ka, nosacīti runājot, tas kļūst dārgāks. Kāds ir projekta izmaksu pieauguma raksturs, kas galu galā kļūst dārgāks?

Šādas unikālas zināšanas veidojas katrā komercializācijas posmā. Pārejot no idejas uz laboratorijas modeli, zināšanas iegūst papildu vērtību. Zinot, kā darbojas laboratorijas uzstādīšana, kā demonstrēt jaunas tehnoloģijas iespējamību, tas viss maksā naudu. Šīs pārejas brīdī zināšanas no indivīda (ideja vienmēr rodas viena cilvēka galvā) pāriet kolektīva kategorijā. Parasti laboratorijas iekārtas jau izveido speciālistu grupa. Protams, mūsdienās joprojām ir vientuļi izgudrotāji, taču tie ir niecīgi, salīdzinot ar pētniecības centru komandām, kas ģenerē jaunas zināšanas konveijera režīmā.

Papildu izmaksas projektam rada arī pāreja no kopšanas stadijas uz demonstrācijas posmu, t.i., prototipa uzbūvi. Prototipu jau var demonstrēt nākamajiem lietotājiem, un, pamatojoties uz darba ar lietotājiem rezultātiem, tajā nekavējoties tiek veiktas izmaiņas. Visa šī informācija atskaišu veidā (formalizētas zināšanas) un personāla pieredze (neformalizētas zināšanas) padara projektu vēl dārgāku. Šajā posmā pārdotie projekti jau ir dažkārt aplēsti un desmitiem reižu dārgāki nekā idejas vai laboratorijas parauga stadijā.

Veicināšanas posmu raksturo pirmie pārdošanas gadījumi. Šeit zināšanas no tehniskās kategorijas iegūst komerciālo zināšanu pieaugumu. Projekta komanda vairs ne tikai zina, ko pārdod, bet arī zina, kā pārdot, kam un par kādu cenu. Šīs zināšanas ir būtiskas. Bez tā pāreja uz masveida ražošanu un ilgtspējīgu uzņēmējdarbību nav iespējama. Pieredze nelielas produktu partijas pārdošanā var glābt projekta komandu no nopietnām kļūdām, pārejot uz sērijveida ražošanas pamatojumu. Zināšanas no kolektīva vai grupas iekļaujas organizācijas kategorijā. Organizācija, kurai ir pieredze produktu pārdošanā, jau iegūst vērtību pati par sevi.

Pēc pirmo produktu izmēģinājuma partiju pārdošanas komanda sagatavo sērijveida ražošanu ar mērķi pāriet uz ilgtspējīgu biznesu. Kad šāds pamatojums ir sagatavots, uzņēmums (vai projekts) atkal saskaita cenu. Ir skaidrs, ka zināt, kā izveidot stabilu modernu biznesu, ir ļoti dārgi, apmēram par divām kārtām vairāk, nekā maksātu bizness prototipa stadijā.

Modelis 1:10:100

Tātad komercializācijas projekta veicināšana ir saistīta ar zināšanu izmaksu pieaugumu. Vienlaikus pieaug arī resursu piesaiste projektam. Tradicionāli ir trīs raksturīgi atskaites punkti, kad projektam nepieciešams piesaistīt ievērojamus resursus. Tās ir pārejas no idejas stadijas uz laboratorijas paraugu, no laboratorijas parauga uz prototipu un no prototipa, pārdodot mazu sēriju, uz sērijveida ražošanas pamatojumu.

Ja ņemam par etalonu, kā parastu vienību, resursu apjomu, kas nepieciešams, lai izveidotu laboratorijas prototipu, pamatojoties uz tehnisku ideju, tad izmaksas par pāreju uz nākamo demonstrācijas posmu (t.i., attiecīgo resursu apjoms, kas nepieciešams izveidot prototipu) būs aptuveni 10 reizes vairāk. Tās ir izmaksas par tehnoloģiju nepilnību ņemšanu vērā un dizaina izstrādi un izkārtojuma risinājumu ieviešanu un ergonomikas attīstību.

Projekta tālākai attīstībai – pārejai no prototipa un nelielas sērijas pārdošanas uz masveida ražošanas pamatojumu – nepieciešamas investīcijas, kas lēšamas aptuveni 100 konvencionālo vienību apjomā.

Var redzēt raksturīgu proporciju, kas gadu no gada atkārtojas lielākajā daļā komercializācijas projektu - 1:10:100. Šī attiecība labi ilustrē partneru finansiālās attiecības projekta ietvaros. Tehnoloģijas autora daļa ir labi izsekota, kas, projektam virzoties, nepārtraukti samazinās. Tas ir acīmredzami, jo, projektam attīstoties, arvien vairāk darbā tiek iesaistīti nevis tehniskie, bet gan komercspeciālisti. Līdz ar to ir skaidrs, ka autora objektīvā daļa, ja viņš projektā nepiedalās citādi, kā vien kā tehniskās koncepcijas nesējs, un nepiesaista projektam papildu resursus, ir 7 reizes lielāka par projekta izmaksām. nākotnes stabils bizness. Taču der atcerēties, ka, attīstoties projektam un biznesam, pieaug autora un citu dalībnieku absolūtie ienākumi un 1/111 daļa stabila biznesa, visticamāk, maksās krietni vairāk nekā summa, par kādu autors varētu pārdot “pliku. ideja”.

Entuziasma-laika un izmaksu-laika līknes

Uz att. 1.3 ir piemērs, kas raksturo augstu haotiskā noskaņojuma pakāpi komandā projekta īstenošanas procesā. Šī līkne gar laika asi iet cauri visiem posmiem secīgi – no idejas ģenerēšanas līdz samērā stabila biznesa izveidei. Augstā kolektīvā satraukuma pakāpe atspoguļo tehnoloģiju biznesa lielo nepastāvību tā sākuma stadijā. Šai ilustrācijai, protams, ir kvalitatīvs raksturs, cirvjiem nav nekādu svaru un mērogu.

Rīsi. 1.3. Līkne "entuziasms - laiks

Ja esat pētniecības un attīstības rezultāta vai tehnoloģijas komercializācijas projektu vadītājs, jums jāņem vērā, ka šādi lēcieni personāla interesēs visvairāk negatīvi ietekmē tā darbību un galu galā var ietekmēt kopējos darbības rezultātus.

Lai kaut kā kompensētu komandas nenoteiktību, varat izmantot dažādas metodes un veidi. Visizplatītākā ir neliela uzņēmuma akciju vai akciju daļas sadale starp galvenajiem darbiniekiem, tiem, no kuru rīcības (vai bezdarbības) ir atkarīgs visa projekta liktenis. Šādi speciālisti, kā likums, veido mazā biznesa komandas mugurkaulu un kopā attīsta biznesu no tā dibināšanas brīža. Taču jāpatur prātā, ka projekta izstrādes procesā būs nepieciešami arvien vairāk kvalificētu darbinieku, kuri arī būs kaut kā jāmotivē. Šeit iespējama situācija, ko vislabāk raksturo izteiciens "bumba ar laika degli" - kad "vecie" darbinieki ir uzņēmuma līdzīpašnieki un viņiem palīgā tiek piesaistīti jauni darbinieki, kuriem netiek solīta daļa nākotnes ienākumos. Ja šie darbinieki ir vienāda autoritātes līmenī, ja uzņēmumam rodas grūtības, var rasties problēmas ar motivāciju (“viņi kā līdzīpašnieki strādā nākotnes ienākumiem un var būt pacietīgi, bet man jāpabaro ģimene”). .

Jāatceras, ka visi cilvēki ir atšķirīgi, katram ir savas vērtības un sava prioritāšu sistēma, kā arī sava pacietības robeža. Uzmanīgi apskatiet att. 1.3 - jebkura kļūme var novest pie galvenā darbinieka aiziešanas, jo tiek zaudēta interese par projektu. Virzoties uz labo pusi, panākumi arvien mazāk būs atkarīgi no personīgā entuziasma – uzņēmums iegūs pieredzi, noteikumus, norādījumus. Aizvien mazāk būs neaizvietojamu speciālistu – “unikālo zināšanu nesēju”.

Uz att. 1.4 parāda iespējamos kvalitatīvos scenārijus jaunas tehnoloģijas izmaksu maiņai un mazam uzņēmumam, kura bizness ir balstīts uz šo tehnoloģiju. 1. līkne atspoguļo ideālo variantu. Piemēram, šādi attīstījās Sony Walkman projekta attīstības stāsts: viena darbinieka galvā dzimusi ideja uzņēmumā izraisīja entuziasma vilni, un šis projekts ātri vien tika pārvērsts veselā virknē ļoti ienesīgu korporatīvo uzņēmumu. aktivitātes. Pretējs piemērs ir līkne 3. Piemēram, Sony Corporation, kas ir ieguldījusi lielu naudu mini kompaktdiska, tā sauktā MiniDiska, izstrādē un popularizēšanā. Tāds pats liktenis piemeklēja Sony un Philips korporāciju kopīgo izstrādi – digitālo audio kaseti. Dažām tehnoloģijām ir laiks “iedegties” tirgū (ievērojami ieguldījumi ir acīmredzami

reklāmā, veicināšanā), bet ļoti drīz tie tiek aizmirsti. Visticamāk, līknes 3 liktenis sagaida tādus modernus produktus un risinājumus kā WAP tehnoloģija, kas izrādījās praktiski nepieprasīta līdz ar "parasto" interneta pārlūkprogrammu parādīšanos mobilajos tālruņos ar modernākas un ērtākas GPRS tehnoloģijas atbalstu. Šeit svarīgi nodalīt “stupceļa” tehnoloģijas, kurām nez kāpēc nebija laika iekarot plānotos tirgus apjomus, un tehnoloģijas, kas veiksmīgi izpildīja savu misiju un vienkārši piekāpās jauniem produktiem. Tie ietver, piemēram, perfokartes un pēc tam magnētiskās disketes, videokasetes YHS formātā.

Rīsi. 1.5. Izmaiņas biznesa vērtībā

1 – ideāls projekts; 2 – tipisks projekts; 3 – neveiksmīgs projekts

Taču patiesībā projekti vienmēr ir tālu no galējībām. Lielākā daļa projektu, kas attīstās un galu galā gūst panākumus, seko līknei 2. Jā, ir kāpumi un kritumi, bet galvenais ir tiekties uz rezultātu. Faktiski 2. līkne atspoguļo inovāciju tirgus stohastisko raksturu; šī līkne ir diezgan adekvāti apvienota ar att. 1.4. Var teikt, ka matemātiskā izteiksmē šīs atkarības ir "stipri atkarīgas no sākotnējiem apstākļiem", t.i., to uzvedība vienmēr ir neskaidra un var radikāli mainīties nenozīmīga, no pirmā acu uzmetiena, faktora ietekmē.

1.5. Inovācija: klasiskās kļūdas un kā tās labot

Katrs novatoriskās darbības vilnis gāzās uz tiem pašiem akmeņiem. Lielāko daļu problēmu rada divu savstarpēji izslēdzošu vēlmju sadursme - gūt šobrīd vitāli svarīgu peļņu no jau esoša biznesa un attīstīt jaunas idejas, kas, visticamāk, noteiks uzņēmuma nākotni.

Izpilddirektori saka, ka viņiem vajag arvien vairāk jauninājumu, un tad jautā: "Kas vēl to dara?" Viņi saka, ka meklē jaunas idejas, taču ir gatavi atlaist ikvienu, kas nāk pie viņiem ar šīm idejām. Korporācijas ar dažiem ievērojamiem izņēmumiem, piemēram, Intel un Reuters, nesaprot, ka jaunas nodaļas, kas izveidotas, lai izstrādātu novatoriskus produktus, reti sniedz labumu pamatdarbībai.

Stratēģijas kļūdas: latiņa ir pārāk augsta, joma ir pārāk šaura

Katrs vadītājs sapņo par novatorisku hitu. Taču, dzenoties pēc sensācijas, vadītāji dažkārt noraida idejas, kas pirmajā mirklī šķiet pārāk pieticīgas, un darbinieki, kuri nav iesaistīti lielos projektos, jūtas kā otrās šķiras cilvēki.

Time Warner žurnālu nodaļa Time vilcinājās laist klajā jaunus nosaukumus, jo vadība uzstādīja latiņu pārāk augstu: ja jūs ieguldītu tādās lietās kā People vai Sports Illustrated. Līdz 1992. gadam, kad vadīja Dons Logans, jaunu žurnālu gandrīz nebija. Pēc tam, kad Logans ierosināja jaunu inovāciju stratēģiju, nodaļa izveidoja (vai nopirka) aptuveni 100 žurnālus, daudzkārt palielinot ieņēmumus. Lai gan ne katrs jauns produkts tirgū tika sagaidīts ar entuziasmu, Time darbinieki uzzināja to, ko zina veiksmīgi novatori: lai gūtu lielus panākumus, nav jābaidās riskēt un ciest sakāvi.

Vēl viens izplatīta kļūda– izstrādājumu īssavienojums. Jaunas idejas var atrast visvairāk dažādās jomās darbības gan ražošanā, gan mārketingā. Piemēram, Ocean Spray, kas ražoja dzērveņu sulu, izdarīja derības uz jaunu iepakojumu - nopirka ekskluzīvas tiesības ASV tirgū pārdot augļu dzērienus Tetra Cancer iepakojumos uz pusotru gadu un apsteidza lielākos Amerikas sulu piegādātājus (t.sk. P&G un Coca-Cola).

Raugoties apkārt un atdarinot veiksmīgos konkurentus pēc principa "arī mēs", uzņēmums savu inovatīvo enerģiju sāk kaisīt uz nenozīmīgiem projektiem, kas uzsākti tikai tūlītējas peļņas nolūkos, kas galu galā noved pie lielām izmaksām. Necenšoties izcīnīt nelielas, bet biežas uzvaras, uzņēmums palaiž garām daudzas vilinošas iespējas. Nav labāk, ja viņa pārspīlē ar nebūtiskiem projektiem – ja jaunas idejas ir tikai pieticīgas variācijas no esoša produkta, tas noved pie kvantitatīvās, nevis kvalitatīvās izaugsmes, kas vājina zīmolu un maldina klientus.

Organizatoriskas kļūdas: pārāk stingra vadība

Cits klasisko kļūdu veids ir saistīts ar vadības sistēmu. Uzņēmumi cenšas inovatīviem projektiem izmantot tādas pašas sviras kā nobriedušiem uzņēmumiem: plānošanu, budžeta sastādīšanu, pārskatu sagatavošanu un tādējādi tos apslāpēt. Nenoteiktība ir inovācijas darbības neatņemama iezīme. Upstart Ocean Spray varēja aizskriet pāri ceļam pie lielākajiem ASV ražotājiem, jo ​​viņiem bija piešķirti līdzekļi uz gadu iepriekš un viņi nevarēja spert ne soli malā pēc paketes apstiprināšanas.

Veiktspējas mērīšana ar ilgstošiem rādītājiem ir vēl viens jauninājumu apdraudējums. Nobriedušiem uzņēmumiem ir nepieciešami ne tikai plāni, bet arī vadītāji, kas pieturas pie šiem plāniem. Darbinieki šeit parasti saņem samaksu par precīzu stingri noteiktu uzdevumu izpildi, un tiek uzskatīts par sliktu formu veikt izmaiņas atbilstoši apstākļiem.

Strukturālās kļūdas: maz kopīgā, daudz atšķirību

Lai izvairītos no korporatīvo kultūru sadursmes un prioritāšu konflikta, ir jāīsteno mierīgas līdzāspastāvēšanas politika, kompetenti veidojot attiecības starp abām struktūrām. Šajā sakarā General Motors pieļāva klasisku kļūdu, nodibinot Saturn, autonomu uzņēmumu zemu izmaksu kompaktautomobiļu ražošanai. Saturns kādu laiku nepakļāvās GM noteikumiem. Jaunajai komandai tika dotas visas iespējas radošumam attīstības, ražošanas, mārketinga, pārdošanas un klientu apkalpošanas jomās, cerot, ka GM pēc tam pieņems jaunā uzņēmuma labākās idejas. Bet tā vietā Saturns pēc veiksmīgas palaišanas tika ieviests GM, un daudzi novatoriski risinājumi palika uz papīra.

Fakts ir tāds, ka eksperimentālajām un pamata struktūrām ir maz kopīga. Bieži radikāli risinājumi neiederas esošajos virzienos vai arī novatori piedāvā pieejamos resursus izmantot pavisam negaidītos veidos. Ja potenciālajiem jauninājumiem ir nepieciešamas zināšanas vai tehnoloģijas no citām nozarēm, tad palielinās iespēja, ka uzņēmumi palaidīs garām vai sabojās inovācijas. Galvenās organizācijas vadītāji var neaptvert jaunās idejas būtību un no tās baidīties.

Pat ja esošajā biznesā tiek uzsākts jauns uzņēmums, korporatīvo kultūru sadursme iegūst šķiru cīņas raksturu, ja vien pastāv divas korporatīvo pilsoņu kategorijas - tie, kas "spēlē muļķi un bauda dzīvi" un tie, kas "smagi strādāt." Inovatori - īpaši izveidotas vienības darbinieki - saņem nākotnes veidotāju statusu. Viņi ir brīvi no noteikumiem, viņiem nav jādomā par peļņu, viņus var uzjautrināt idejas, kas vēl nav sevi attaisnojušas. Un viņu kolēģiem tiek prasīts ievērot noteikumus un pelnīt naudu uzņēmumam.

Personāla kļūdas: slikta vadība, slikta informētība

Arī cilvēciskā faktora nenovērtēšana un nepietiekama uzmanība tam ir no kategorijas izplatītas kļūdas. Ļoti bieži augstākā līmeņa vadītāji inovācijas likteni uztic nevis labākajiem vadītājiem, bet gan labākajiem tehniskajiem speciālistiem. Tas bieži vien palaiž garām iespēju psiholoģiski saliedēt cilvēkus, kas ir nepieciešams, lai "jēlas" idejas pārvērstu noderīgās inovācijās.

Grupas, kas atlasītas, neņemot vērā cilvēku saderības faktoru, piedzīvo dažādas grūtības. Ir vajadzīgs laiks, lai komandas dalībnieki iemācītos viens otram uzticēties un strādāt kopā, un tikai šādā gaisotnē rodas lieliskas atziņas.

Ja izstrādātāji vēlas, lai viņu idejas tiktu atzītas, viņi nevar noslēgties. Jāmeklē un jārada sabiedrotie, kas runātu no savām pozīcijām, aizstāvētu tos vadības sanāksmēs, sponsorētu inovācijas dažādos “izaugsmes” posmos. Lai ideja tiktu atzinīgi novērtēta, ir jāsagatavo augsne tai, kas nozīmē, ka novatoriem skaidriem vārdiem visiem jāpaskaidro, kas ir tās jaunums. Ja mēs runājam par "graujošām" inovācijām, tad ir jāmazina draudi, jāapliecina potenciālie oponenti, ka jaunums neatceļ veco produktu vai tehnoloģiju pastāvēšanas tiesības. Gadās, ka tehniķi tā vietā, lai apgaismotu savus klausītājus, tikai paspēj visiem sajaukt galvas. Un tad viņi zaudē atbalstu: galu galā pateikt “nē” vienmēr ir vieglāk nekā pateikt “jā”. Grupas, kas savu darbu velk noslēpumā un savas idejas sabiedrībai piedāvā kā gatavas, sastopas ar negaidītiem iebildumiem, un gadās, ka darbs pie projekta ar to arī beidzas.

Vēsture zina veiksmīgu inovāciju piemērus. Šeit četri veidi, kā uzvarēt.

stratēģiskie pasākumi, paplašināt meklēšanu, tuvināt. Uzņēmumi var izstrādāt inovācijas stratēģiju, kas tos atbalstīs trīs inovāciju piramīdas līmeņos. Augšpusē ir vairāki lieli projekti, uz kuriem uzņēmums liek likmes. Viņi nosaka turpmākās attīstības virzienu un saņem lauvas tiesu finansējuma. Tālāk ir daudzsološu vidēja izmēra ideju kopums, tās izstrādā šim nolūkam izveidotas komandas. Visbeidzot, plašs ideju un inovāciju klāsts, kas vēl nav izstrādāts, ietverot pakāpenisku produktu uzlabošanu. Impulsi izplatās pa piramīdu no augšas uz leju, bet reizēm no apakšas uz augšu, jo gadās, ka lielie jauninājumi sākas ar sīkumiem.

Inovāciju piramīda palīdzēs augstākajiem vadītājiem labāk novērtēt pašreizējās norises, veikt korekcijas, ja idejas izrādīsies daudzsološas un nepieciešama turpmāka attīstība, un skaidrāk redzēt, kas notiek visos trīs līmeņos. Inovācijas kultūra attīstās, kad ikvienam ir sava balss. Kamēr atsevišķas komandas strādā pie lieliem projektiem, bet pagaidu komandas veido vidēja lieluma idejas, arī pārējais uzņēmums sniedz idejas korporatīvajā krājkasītē.

Ikviens var būt novators un projekta iniciators. 2006. gada jūlijā IBM rīkoja trīs dienu interneta forumu InnovationJa, kura laikā aptuveni 140 000 darbinieku un klientu no 104 valstīm izteica aptuveni 37 000 priekšlikumu. Tā rezultātā IBM saņēma milzīgu daudzumu novatorisku izejvielu.

organizatoriskie pasākumi, padarīt plānošanu un kontroli elastīgāku. Viens no veidiem, kā nodrošināt inovāciju uzplaukumu, neapdraudot apstiprinātos plānus un budžetus, ir saglabāt rezervi neparedzētiem gadījumiem. Šajā gadījumā novatoriem nebūs jāstāv plauktā daudzsološas idejas un gaidiet nākamo budžeta sastādīšanas sesiju, vai arī dodieties izstieptām rokām pie "lielās" vadības, kas ir fiksēta uz pašreizējo peļņu un ieņēmumiem.

Inovatīvajiem projektiem ir nepieciešami īpaši finansēšanas modeļi un sadarbība ar partneriem, taču tie joprojām ir jāatbrīvo no dažiem korporatīvajiem noteikumiem. Piemēram, inovācijas var attīstīt, strauji ražojot prototipus un pārbaudīt to plusus un mīnusus ar virkni zibens testu; tas nozīmē, ka pieteikumi papildu finansējuma saņemšanai parādīsies ātrāk nekā mātes uzņēmumā.

strukturālie pasākumi, izveidot sadarbību starp galveno uzņēmumu un jauno nodaļu. Nepieciešams veidot ciešākus kontaktus starp inovatīvo projektu dalībniekiem un visiem pārējiem darbiniekiem. Svarīgi, lai mātes uzņēmuma novatori un vadītāji regulāri tiktos un būtu auglīgas sarunas. Ārējo attiecību uzturēšanai ir jābūt vienam no inovāciju grupu pienākumiem, taču arī "galvenos" līderus jāmudina sadarboties, lai starp viņiem un novatoriem ne tikai nebūtu berzes un antagonisma, bet, gluži pretēji, savstarpēja cieņa. nostiprināts. Darba sanāksmju dalībniekiem jāapmainās ar zināšanām, jārunā par to, kā novērst veco produktu pārņemšanu ar jauniem vai pēc iespējas efektīvāk jāveido atsevišķas darbības jomas, balstoties uz inovāciju nodaļas norisēm.

Ciešo mijiedarbību veicina organizācijas elastīgā struktūra, kurā dažādu struktūrvienību pārstāvji strādā kopā, lai rastu risinājumus problēmām. Daudznozaru mazumtirgotāja Williams-Sonoma panākumi e-komercijas jomā ir saistīti ar to, ka tā tīmekļa novatori ir izdomājuši, kā savos dizainos iekļaut pārējā uzņēmuma intereses. Izpilddirektors Hovards Lesters jau no paša sākuma domāja, ka interneta uzņēmumi, kas pastāv paši par sevi, ir smieklīgi. Williams-Sonoma atvēra tiešsaistes dāvanu veikalu 1999. gada jūnijā un sāka pārdošanu tiešsaistē novembrī. virtuves mēbeles un saistītie produkti, kas atbalsta viņu "bezsaistes" uzņēmējdarbību. Pēc tam, kad pilotprojekti izrādījās veiksmīgi, tika izveidota e-komercijas nodaļa, kas tika izvietota atsevišķā ēkā. Bet jaunā nodaļa nekonkurēja ar vecajām nodaļām, bet izdomāja, kā uzlabot un paplašināt savu darbu. Lai stiprinātu kontaktus ar visu uzņēmumu, nodaļa apņēmās pārējiem darbiniekiem bez maksas iemācīt interneta viltības.

personāla pasākumi, izvēlēties līderus un veicināt sadarbību. Uzņēmumi, kas novērtē un attīsta savu darbinieku organizatoriskās prasmes, visticamāk radīs izcilas inovācijas. Williams-Sonoma ātri izcēlās e-komercijas jomā, daļēji tāpēc, ka tā koncentrējās uz cilvēkiem. Šellija Nandkeljara, pirmā interneta tirdzniecības grupas vadītāja, tika ņemta vērā ne tikai labākais speciālists– Viņš bija dzimis līderis. Viņš labi saprata, cik svarīgas ir labas attiecības, un tāpēc aicināja savā komandā dažādu nodaļu darbiniekus, lai viņi varētu sazināties ar bijušajiem kolēģiem; turklāt viņš algoja cilvēkus no malas, kuri prata darīt to, ko savējie neprot. Nendkeljars organizēja konsultatīvās padomes no dažādiem departamentiem, un šīs padomes cieši sadarbojās ar viņa grupu. Viņš nāca klajā ar integratora amatu, kurš izveidoja komunikāciju starp darba grupām.

* * *

Sekojošais fragments no grāmatas Inovatīvs bizness. Komercializācijas modeļu veidošana perspektīvām norisēm (N. V. Nechaeva, 2011) nodrošina mūsu grāmatu partneris -

Belaja Olga Sergejevna

Mukhametzjanova Diļara Damirovna, Kazaņas Valsts Arhitektūras un būvinženieru universitātes ekspertīžu un nekustamā īpašuma pārvaldības katedras docents, Krievija

Inovāciju komercializācijas procesa dalībnieki

Inovāciju izstrāde ir dārgs un ilgstošs process ar augstu riska līmeni, jo katra inovācija ir intelektuālas darbības rezultāts. Inovāciju komercializācijas procesā var izdalīt šādus dalībniekus:

1. Lieli un starptautiski uzņēmumi, kas darbojas starptautiskajos tirgos. Ar inovatīvu produktu palīdzību tiek iekaroti jauni tirgi un kopumā uzlabota uzņēmumu darbība. Šai dalībnieku grupai raksturīgas inovācijas zināšanu ietilpīgās nozarēs, kas iesaistītas programmatūras produktu ražošanā, informācijas apstrādes, uzglabāšanas un izplatīšanas sistēmas u.c. (Saifullina, 2010).

2. Riska fondi un uzņēmumi ir ieinteresēti darbībā gan valsts vietējā tirgū, gan starptautiskajos tirgos. Inovāciju galvenā loma ir pastāvīga peļņas palielināšana (Prokofjevs, 2013 a) . Priekšroka tiek dota inovācijām strauji augošajās nozarēs, kas spēj nest vislielāko peļņu.

3. Valsts iekšējā tirgū darbojas vidējie uzņēmumi. Inovācijas kalpo kā veids, kā paaugstināt līdzīgu Krievijas un ārvalstu ražotāju konkurētspējas līmeni. Šīs grupas pārstāvji dod priekšroku inovācijām, kas jau veiksmīgi izgājušas pilotražošanas posmu, un pieprasījumu pēc tām apliecina mārketinga pētījumi.

4. Privātie investori un investīciju kompānijas inovācijas izmanto kā līdzekli jaunu tirgus segmentu iekarošanai, tās galvenokārt darbojas valsts iekšējā tirgū. Šī grupa ir orientēta uz inovācijām, kas prasa mērenas finansiālās izmaksas (kas ir saistītas ar augstu projektu nerentabluma risku) un ar īsiem atmaksāšanās periodiem.

5. Investīciju bankas, kas galvenokārt darbojas starptautiskajos tirgos, cenšas palielināt savu peļņu, izmantojot inovācijas. Interesantas ir jebkuras aktīvi attīstošās tautsaimniecības sfēras inovācijas, kas spēj radīt augstus ienākumus.

6. Starpniecības uzņēmumi (konsultāciju un inovāciju centri), kas sniedz konsultāciju pakalpojumus dažādiem inovācijas procesa dalībniekiem, legālu vai produkta virzīšanai tirgū.

Inovāciju komercializācijas procedūra

Inovācijas radīšana ir jebkura inovācijas procesa galarezultāts, taču svarīgi ir uzsākt komercializācijas procesu vēl pirms izstrādes pabeigšanas. (Primak, 2013). Komercializācijas procesu var attēlot četros posmos.

Pirmajā posmā projekts tiek meklēts atbilstoši komercializācijas subjektu izvirzītajiem kritērijiem, projekts tiek izskatīts pēc tā komercializācijas iespējām. (Rahmatullina, 2010). Sabiedrības nepieciešamība pēc inovatīva produkta, galalietotāju pieprasījums noteiktā segmentā, attīstības potenciāls, projekta ekonomiskās efektivitātes rādītāji (atmaksāšanās laiks, NPV, IRR ), iekšējās lietošanas efektivitāte. Pamatojoties uz veiktajiem pētījumiem, tiek atlasītas inovācijas (Ustinova, 2013).

Tā kā tikai nelielai daļai inovatīvo uzņēmumu ir finansējumam nepieciešamais pašu līdzekļu apjoms, tad otro posmu raksturo investīciju meklēšana inovatīvā produkta ieviešanai. (Krygina, 2014).

Trešais posms ir vissvarīgākais, jo tieši šeit notiek intelektuālā īpašuma tiesību izplatīšana un juridiskā konsolidācija. Ja tiesību juridiskās reģistrācijas nav, jauninājumu var brīvi kopēt vai reģistrēt citas personas. Tiesību sadales un nostiprināšanas nozīmi skaidro arī tas, ka komercializācijas procesā bez attīstītāja piedalās arī citi subjekti: privātie vai publiskie investori, riska fondi, biznesa eņģeļi, kredītiestādes. Ņemot vērā katra dalībnieka intereses, tiesību nodrošināšana uz intelektuālās darbības rezultātu ir vienīgais iespējamais mehānisms inovatīvu produktu ieviešanai reālajā rūpniecības sektorā.

Ceturtais komercializācijas posms ietver reālu inovāciju ieviešanu ražošanā, iespējamās turpmākās korekcijas un uzlabojumus. Tādējādi tiek pabeigts komercializācijas process, tirgū parādās jauns produkts, visi dalībnieki sāk gūt peļņu apgrieztajā ķēdē no ražošanas uzņēmumiem līdz izstrādātājiem.

Īpaši svarīga ir komercializācijas metodes izvēle, un tās ir trīs galvenās:

1. Neatkarīga produkta laišana tirgū un visu iepriekš minēto komercializācijas posmu pāreja. Rezultātā peļņu var gūt, nomājot inovatīvas iekārtas vai sniedzot inženiertehniskos pakalpojumus, ja inovācijas ir saistītas ar ražošanas modernizāciju.

2. Daļas tiesību uz inovāciju cesija ir licences pārdošana, kas ļauj saņemt stabilu peļņu autoratlīdzības veidā, tāpat ir iespējams veicināt inovatīvu produktu uz licenciāta rēķina.

3. Pilnīga tiesību uz inovāciju nodošana. Šī komercializācijas iespēja paredz visu inovatīvā produkta tiesību pārdošanu, kas ļauj saņemt ievērojamus vienreizējus ienākumus, tomēr pēc pārdošanas uzņēmumam nepieciešams mainīt darbības jomu, jo tam vairs nav tiesību uz intelektuālās darbības rezultāts (Ņizamova, Raimjanova, 2013. gads) .

Problēmas inovāciju komercializācijā

Līdz šim inovāciju komercializācijas process saskaras ar ievērojamu skaitu grūtību, kas kavē komercializācijas nostiprināšanos, tostarp:

1. nepamatota politika pārdošanas, pirkšanas un inovatīvu tehnoloģiju izmantošanas jomā;

2. inovāciju noteikšana un atlase no daudzajām iespējām, kas veido projekta būtību;

3. juridiskais atbalsts;

4. inovāciju nozīmes novērtējums jaunu tehnoloģiju un materiālu reproducēšanai, to turpmākai komercializācijai;

5. inovāciju konfidencialitāte;

6. inovatīvu produktu ieviešana ne tikai valsts iekšienē, bet arī ārvalstīs;

7. uzņēmumu un inovāciju radītāju vēlamo rezultātu nodrošināšana ar sekojošu komerciālu un rūpniecisku ieviešanu;

8. finansiāls atbalsts;

9. organizatoriskais atbalsts ( Prokofjevs, 2013a) .

Izlaižot gatavu produktu atklātā tirgū, pirmajos divos gados nepieciešama liela uzmanība, pastāvīga uzraudzība ļaus laikus atklāt un novērst visas neprecizitātes. Galvenais šī monitoringa rādītājs ir realizācijas apjomu izpilde, strauja sadale starp potenciālajiem pircējiem, kas rezultātā palīdz operatīvi rīkoties, lai samazinātu risku, ka prece neatmaksāsies. Galvenās problēmas, kas izraisa komerciālu neveiksmi, ir jāiedala iekšējās un ārējās. Ārējie cēloņi ietver cēloņus, kas izriet no patērētāja nepareizas izpratnes par galaproduktu. (Romanova, Mironova, Iļjina, 2012). Kā galveno faktoru ir vērts izcelt jau tirgū esošās preces atšķirīgās īpašības trūkumu, jauns produkts var neatbilst patērētāju vajadzībām. Bīstamība pastāv arī nepareizas attīstības stratēģijas izvēlē, ko var noskaidrot patērētāju aptaujā. Kā iekšējos iemeslus ir vērts izcelt:

1. Slikta vadība, ko raksturo nepietiekamas zināšanas par tirgu, budžeta kontrole, riskantu stratēģiju izmantošana.

2. Vadītāju intereses trūkums. Būtībā šī īpašība ir balstīta uz vadītāju neieinteresētību par jauna produkta ieviešanu tirgū. Daudzi vadītāji uzskata, ka ar stabiliem ienākumiem no esošā sortimenta nav vērts tērēt resursus inovācijām.(Ustinova, 2013). Tāpat viens no vājajiem rādītājiem šajā jomā ir tikai īstermiņa peļņas sasniegšana.(Prokofjevs, 2013 b) .

3. Lēns inovāciju temps. Mūsdienās ikdienas tehnoloģiskās attīstības apstākļos produkta dzīves cikls ir samazināts. Kavēšanās ar jauna produkta laišanu tirgū palielina izstrādes izmaksas. Pastāv arī briesmas, ja šo vai līdzīgu inovatīvu produktu tirgū ieviesīs cits uzņēmums.

4. Nesistemātiska pieeja jauna produkta izstrādei. Jebkura inovatīva uzņēmuma pamatā ir jauna produkta novērtēšana un ieviešana. Mazie uzņēmumi sazinās ar klientiem, lai, veidojot jaunu produktu, sīkāk izpētītu viņu vajadzības. Protams, uzņēmumiem augot, saiknes ar patērētājiem vājinās, kas rada sliktu tirgus izpēti.

5. Kontrole un vadība jauna produkta izstrādē. Lielie uzņēmumi, kā likums, ir sadrumstaloti. Ražošanas, pārdošanas, analīzes, ražošanas nodaļas ziņo dažādiem vadītājiem, kā rezultātā katra nodaļa sev izvirza mērķus, kas nepieciešami ne tikai visas organizācijas ietvaros, bet arī katrā nodaļā. Rezultātā notiek vāja informācijas apmaiņa, departamentu interešu nodalīšana. Šajā sakarā daudzos lielos uzņēmumos inovatīvi projekti tiek slēgti bez laika to īstenošanai.

Secinājums

Mūsdienu ekonomikā nepārtraukta konkurences izaugsme pasaules tirgos rada nepieciešamību ieviest inovatīvus produktus. Uzņēmumi izmanto jaunus instrumentus un tehnoloģijas, lai nodrošinātu jaunu preču un pakalpojumu ražošanu. Novatorisku preču un pakalpojumu uzplaukuma atslēga gan Krievijas, gan ārvalstu tirgos ir produktu komercializācija. Komercializācija kā inovatīvu produktu ieviešanas galvenais elements un to kontroles akti visos posmos dzīves cikls projektu.

Plānveida ekonomikas apstākļos komercializācijas problēmas nebija, bet tirgus ekonomikā tā izvirzījās priekšplānā. Pamats veiksmīgai komercializācijas attīstībai Krievijā ir vairāku valstu pieredzes pilnveidošana. Tikai daļa mazo uzņēmumu, kas iesaistīti inovatīvu produktu izstrādē un ieviešanā tirgū, spēj attīstīties un gūt peļņu agresīvā komerciālā vidē, saglabājot neatkarību un autortiesības inovatīvām darbībām.

Maskava + 7 495 648 6241

Uzņēmuma panākumi lielā mērā ir atkarīgi no tā spējas izveidot un aizstāvēt savas tirgus priekšrocības, kas ietekmē tā spēju radīt jaunus zinātnes un tehnoloģiju sasniegumus. Inovāciju komercializācijas process atšķiras atkarībā no nozares, dažās, piemēram, inovācija vairāk atkarīga no zinātnes sasniegumiem, citās no inovācijas procesa produkta un attīstības.
Valsts politika inovācijas veicināšanai un komercializācijai var būt efektīvāka, ja tiek apzināti mainīgie apstākļi, kas noved pie panākumiem visās nozarēs, un tā var novērst daudzus šķēršļus, ar kuriem uzņēmumi saskaras inovācijas posmos no darbības sākuma līdz briedumam.
Inovācijas prasa izgudrojumu izmantošanu praksē, lai lietotāji izstrādātu, ražotu un pieņemtu jaunus produktus, procesus un pakalpojumus.
Nav universāla modeļa, kas precīzi attēlo inovācijas procesu, jo inovācijas dažādās nozarēs tiek ģenerētas atšķirīgi un reaģē uz dažādas vajadzības tirgus. Piemēram, inovācija ir cieši saistīta ar zinātnisko atklājumu un iet lineāru ceļu no ražošanas līdz mārketingam, taču pastāv apstākļi, kad uzņēmumi sāk būvēt ražošanas telpas, kamēr produkts tiek testēts. Inovācijas var būt ļoti centralizētas ar dažiem ražotājiem, kas darbojas kā komponentu integratori no plaša piegādātāju loka, produktu cikli ir gadu desmitiem garš, kur ražotāji cieši sadarbojas ar lietotājiem, lai noteiktu produktu specifikācijas un izmaksas.
Tirgus raksturs rada dažādus ierobežojumus inovācijas procesam, taču zinātne, tehnoloģijas un inovācijas dažādās nozarēs ir saistītas dažādos veidos. Šie novērojumi liecina, ka novatori inovācijas procesā iet daudz dažādu ceļu un ka mēģinājumiem veicināt inovāciju un komercializēt jaunas tehnoloģijas ir jāatšķiras pēc formas.
Valdības inovāciju politika ir balstīta uz lineāru inovāciju modeli vienkāršākā forma, šajā modelī tiek pieņemts, ka inovācija sākas ar jauniem zinātniskiem pētījumiem, turpinās secīgi produktu izstrādes, ražošanas, mārketinga posmos, kas beidzas ar veiksmīgu jauna produkta, procesa vai pakalpojuma pārdošanu.
Tādējādi lineārais modelis pieņem, ka veids, kā atbalstīt vadošo pozīciju augsto tehnoloģiju preču tirgos, ir arī atbalstīt vadošo lomu fundamentālos zinātniskos pētījumos. Neskatoties uz lineārā modeļa plašo izmantošanu, tam ir vairāki trūkumi, kas ierobežo tā pielietojumu. Zinātnei ir svarīga loma visā inovācijas procesā, sniedzot informāciju, kas identificē risinājumus problēmām projektēšanas, ražošanas vai citā inovācijas procesa posmā.
Inovācija parasti ir iteratīvs process, kurā dizaini ir nepārtraukti jāpārbauda, ​​jānovērtē un jāpārveido pirms to izgudrošanas. Inovācija ir izmēģinājumu un kļūdu process, kurā tiek atrasti praktiski risinājumi zināmām vai uztvertām tirgus vajadzībām.
Zinātni un tehnoloģiju vislabāk var uzskatīt par divām paralēlām uzkrāto zināšanu plūsmām, kurām ir daudz savstarpējas atkarības un savstarpējas attiecības un kuras iekšējie savienojumi daudz stiprāks. Līdz ar to tehnoloģiskajam progresam nav obligāti jābūt atkarīgam no zinātnes un tehnoloģijas progresa, tehnoloģija pati par sevi bieži diktē savu attīstības ceļu, tāpat kā zinātne nereti apsver, kā darboties dažādu paradigmu ietvaros, kā noteikt faktiskās problēmas un pieejas to risinājumam.
Tehnoloģijas strādā pie procedūru kopuma, atbilstošo problēmu definīcijas un ar to risināšanu saistīto specifisko zināšanu detaļām. Katra tehnoloģiskā paradigma definē savu progresa jēdzienu, pamatojoties uz tās specifiskajiem tehnoloģiskajiem un ekonomiskajiem kompromisiem.
Tehnoloģiskā trajektorija ir progresa virziens tehnoloģiskās paradigmas ietvaros. Tehnoloģiskās zināšanas bieži vien ir priekšā zinātniskās zināšanas un signalizē par ienesīgu pētījumu virzienu.
Komercializācija ir mēģinājums gūt peļņu no inovācijām, iekļaujot jaunas tehnoloģijas produktos, procesos un pakalpojumos, lai tos tālāk ieviestu tirgū. Risinājumus jaunu tehnoloģiju komercializācijai izstrādā atsevišķas firmas, kas ir cieši saistītas ar funkcijām inovāciju sistēma kurā uzņēmums darbojas. Ražotājiem jānovērtē iespēja iegūt finansējumu no iekšējiem un ārējiem avotiem, viņu spēja izstrādāt vai piekļūt ražošanas iekārtām un palīgmateriāli un potenciālo tirgu lielums. Bez pareizas infrastruktūras, lai atbalstītu savus centienus, uzņēmumi nevar būt pārliecināti, ka atpelnīs savus ieguldījumus un pārspēs savus konkurentus.
Tā kā zināšanu nodošana ir process, kurā uzņēmumi mācās viens no otra.
Neatņemama zināšanu sastāvdaļa ir tehnoloģiju pārnese, kas nozīmē, ka attiecīgā tehnoloģija ir jāatveido no jauna visā tās sarežģītībā un neskaidrībā. Tehnoloģiju pārneses mērķis ir komercializēt šīs zināšanas – tehnoloģiju un tādējādi tās laist tirgū. Komercializācija tiek uzskatīta par pēdējo posmu jauna produkta izstrādē.
Lai iegūtu detalizētāku analīzi komercializācijas stadijā, mēs piedāvājam apsvērt galveno komercializācijas soļu shēmu (1. att.).

Strukturāli funkcionālajam modelim un nākotnē tieši veiktajam pētījumam ir jābūt pastāvīgā refleksīvā mijiedarbībā vienam ar otru. Atsevišķu faktoru loma un to savstarpējās attiecības var mainīties, paši faktori var izzust, to vietā var parādīties jauni, ar jaunām saistībām. Citiem vārdiem sakot, strukturāli funkcionālais modelis pieņems savu galīgo formu tikai visu savākto datu interpretācijas stadijā. Tajā pašā laikā pati koncepcija, paliekot nemainīga, tāpat kā visa modeļa karkass, neļaus novirzīties no mērķa un iziet ārpus pētījuma jomas. Tāpēc šī darba kontekstā runa ir par primāro modeli, kas nodrošinās pētījuma sākotnējās pieejas.

Uzsākot faktoru izstrādi, ir svarīgi ņemt vērā šādas prasības:

faktoru nedrīkst būt pārāk daudz, pretējā gadījumā modelis izrādīsies pārmērīgi sarežģīts;

faktoru skaitam jābūt pietiekamam, lai nepalaistu garām svarīgākos problēmlauka jautājumus, kas nepieciešami turpmākai hipotēžu izstrādei,

tiem nevajadzētu būt pretrunā vispārējam jēdzienam,

faktoriem jābūt savstarpēji saistītiem.

konjunktūra.

Konjunktūrai var būt daudz terminu. Tomēr interesē tikai tie, kas var būt tieši saistīti ar mazo uzņēmējdarbību kopumā un jo īpaši ar inovatīvu biznesu.

Pieprasījuma faktori:

privātā sektora pieprasījums

valdības pieprasījums korporācijas.

Investīciju darbība:

akciju turēšanas nosacījumi,

procentu likmes.

Likmes (nodokļi, akcīzes, muitas tarifi, nodevas u.c.) un to izmaiņu dinamika.

Sankcijas pret ārvalstu tehnoloģiju nodošanu Krievijas Federācijas teritorijā.

Importa aizstāšana.

Uzņēmējdarbības pārliecības indekss.

sociālkultūras faktori.

Viss kompleksais sociāli kultūras faktoru kopums veido tādu neformālu institūciju kā valsts ekonomiskā mentalitāte, kuras galvenie elementi ir:

patēriņa stereotipi,

mijiedarbības normas un modeļi,

organizatoriskās formas,

vērtību motivējoša attieksme pret darbu un bagātību,

uzņēmības pakāpe pret ārvalstu pieredzi.

Intuitīvā līmenī kopumā ir skaidrs, kas ir uz spēles. Taču formalizēt un praktiski izpētīt šādu priekšmetu mūsdienās šķiet ļoti grūts uzdevums. Mūsdienu zinātne ir izstrādājusi vairākas pieejas atsevišķu tautu sociokulturālo īpašību izpētei. Šādas pieejas mūsdienās, protams, nebūt nav ideālas, taču to pielietojums ļauj izcelt dažus nacionālo mentalitāšu atšķirību modeļus, ar to palīdzību skaidrot, cik veiksmīgi norit ekonomiskās transformācijas procesi konkrētajā valstī.

Starp galvenajām pieejām ir atzīta un praksē tiek izmantota tāda sociokulturālo īpašību mērīšanas metode kā Fons Trompenaars septiņu indeksu modelis, kas piedāvā šādas polaritātes:

universālisms - partikulisms,

specifika - difūzija,

individuālisms - komunitārisms,

sasniegts - iepriekš noteikts,

secība - sinhronitāte,

ārējā kontrole - iekšējā kontrole (es un vide),

afektivitāte - neitralitāte.

Viens no mēģinājumiem klasificēt kultūras, pamatojoties uz sarežģītu rādītāju sistēmu, kas ietekmē biznesa uzvedību, pieder R. Lūisam, kurš izšķir trīs veidu kultūras: monoaktīvās, poliaktīvās, reaktīvās kultūras.

Līdz šim vislielāko atzinību ir saņēmusi Gērta Hofsteda metode, kas šajā darbā ņemta par pieejas pamatu (2.pielikums). Šī tehnika ir balstīta uz sešām pamata polaritātēm. To stabu kombinācija dažādās proporcijās rada sarežģītākas, sarežģītākas sociāli kultūras īpašības.

Konstruējot strukturāli funkcionālo modeli augstskolu P&A komercializācijas problēmu izpētei, tiek piedāvāts izstrādāt vienu vienkāršu “sociokulturālo faktoru” slāņa komponenti un piecas kompleksās (domājams, pamata komponentes).

Īpašuma tiesību institūta (tajā skaitā valsts tiesību) ievērošana ir kompleksa īpašība.

Izvairīšanās no nenoteiktības pakāpe ir vienkārša īpašība.

Apspriežamība ir sarežģīta īpašība.

Inerce kā izmaiņas bloķējošs faktors ir sarežģīts raksturlielums.

Juridiskā uzņēmība ir sarežģīta sastāvdaļa, kas savukārt sastāv arī no sarežģītiem raksturlielumiem, piemēram:

tiesību izpratnes līmenis,

spēja ātri pielāgoties izmaiņām likumdošanā,

likuma atbilstības pakāpe.

Idejas skaistuma pārākums pār tirgus pieprasījumu (zinātne zinātnes labā).

Ļaujiet mums pakavēties pie tiem sīkāk, lai saprastu, kā šīs sarežģītās īpašības var veidot.

Īpašuma tiesību institūta augsta līmeņa cieņas sastāvdaļas ir:

Individuālisms. Tomēr šo salikto īpašību nav iespējams izskaidrot ar vienkāršu individuālismu. Arī bērni agrā vecumā ir ekstrēmi individuālisti, tomēr cieņa pret svešām īpašuma tiesībām vēl nav attīstīta. Tāpēc būtu pareizi runāt par konstruktīvu individuālismu pretstatā destruktīvajam.

Vīrišķība.

Augsta tolerances pakāpe.

Ilgstoša laika orientācija.

Ar ko ir izskaidrojama zemā cieņa pret īpašuma tiesību institūtu? Arī šeit ne viss ir skaidrs.

Kolektīvisms. Taču mēs zinām daudzus piemērus par valstīm ar augstu kolektīvisma līmeni, kur tiesības uz privātīpašumu ir neaizskaramas. Tāpēc par destruktīvu kolektīvismu var runāt saistībā ar īpašuma tiesībām.

Individuālisms. Lai cik paradoksāli tas liktos, tas ir tieši destruktīvs (infantilais) individuālisms.

Zema tolerances pakāpe.

Sievišķība.

Īslaicīga laika orientācija.

Nākamā sarežģīta īpašība ir apspriežamība. Tās sastāvdaļas ir individuālisms un tolerance. Tādējādi Krievijai raksturīgā zemā pārrunājamība, kas liedz pašorganizēties, tiek skaidrota ar konfliktu individuālismu un zemo toleranci. Šķiet, ka šeit ir kaut kāda nesakritība, jo mūsu valsts dimensiju ziņā gravitējas uz kolektīvismu. Lai pilnībā izskaidrotu šo fenomenu, nepietiek ar pretstatu individuālisms - kolektīvisms sadalīt vienādos komponentos: konstruktīvs - destruktīvs. Tad īpašība sāk veidoties, domājams, šādi: augstu apspriežamības līmeni nosaka konstruktīvs kolektīvisms un/vai konstruktīvs individuālisms + augsta tolerance. Attiecīgi zemo apspriežamības līmeni šajā loģikā var definēt ar terminiem: destruktīvs individuālisms un/vai destruktīvs kolektīvisms + zema tolerance.

Inerce kā izmaiņas bloķējošs faktors arī ir diezgan sarežģīta struktūra. Kā to var uzbūvēt? Piemēram, tiek uzskatīts:

individuālisms apvienojumā ar zemu nenoteiktības izvairīšanos veicina inovāciju,

liels jaudas attālums kopā ar lielu nenoteiktības izvairīšanās bloku izmaiņām.

Attiecīgi pilnais raksturlielums saturēs šādus terminus: individuālisms - kolektīvisms, lielas nenoteiktības izvairīšanās - zems, lielas jaudas attālums - zems. Zema inerce (inovācija) var tikt interpretēta kā individuālisms + zema nenoteiktības izvairīšanās + mazs jaudas attālums. Augsta inerce - caur kolektīvismu + liela nenoteiktības izvairīšanās + liela jaudas distance.

Juridiskā uzņēmība. Tiek uzskatīts, ka liela jaudas distance + zema vīrišķība noved pie noteikumu un standartu neievērošanas. Likumdošanas izpratnes līmenis un tās ievērošanas pakāpe, acīmredzot, ir izskaidrojama ar šiem terminiem. Taču mūsu sarežģītajā tiesiskās jutības īpašībā ir pielāgošanās spējas likumdošanas izmaiņām sastāvdaļa. Un tā ir inovācijas antitēze – inerce. Tāpēc Krievijai raksturīgā zemā juridiskā jūtīguma komplektācija var izskatīties šādi: liela jaudas distance + zema vīrišķība (augsta sievišķība) + kolektīvisms (drīzāk tā destruktīvā sastāvdaļa) + liela nenoteiktības izvairīšanās. Pilnības labad modelēsim augstu juridisko uzņēmību, kurā attiecīgi ir šādi termini: mazs jaudas attālums + augsta vīrišķība + individuālisms (drīzāk tā konstruktīvā sastāvdaļa) + zema nenoteiktības izvairīšanās.

Idejas skaistuma pārākums pār tirgus pieprasījumu (zinātne zinātnes labā). Vai kā citādi - neatzīta ģēnija sindroms. Šķiet, ka šī – šķietami sarežģīta kompozīta īpašība – balstās tikai uz vienu sākotnējo sastāvdaļu – kolektīvismu. Kolektīvisms, visticamāk, destruktīvs. Kas tas par zinātnieku, kurš dod priekšroku savai izklaidei kā zinātniskās jaunrades procesam, nevis sabiedrības pieprasījumam pēc viņa darba produktiem? To var saprast un pamatot, ja runa ir par fundamentālajiem pētījumiem, jo šādas radošuma augļi nevar būt acīmredzami. Bet cik mums ir zinātnieku, kas nodarbojas ar lietišķo izstrādi, nesaprotot to īstenošanas perspektīvas? Zinātniekam - destruktīvam kolektīvistam viņa darba "produkti" kalpo kā morāls attaisnojums pretī saņemtajiem labumiem. Rezultātā tiek pieņemts nogurums. Šāda “entuziasma” uzturēšana tērē ievērojamus sabiedrības resursus. Var arī strīdēties, ka šāds speciālists, saražojis 99 nevajadzīgus RIA, simto reizi ražos šedevru, kas atmaksās iepriekšējās izmaksas. Šajā gadījumā mēs jaucam notiekošo šī speciālista apmācības procesu ar auglīgu darbību. Nu daži no viņiem paliek studenti visu mūžu. Bet tas nenozīmē, ka visiem zinātniekiem, kas iesaistīti potenciāli nepieprasītu produktu lietišķajā izstrādē, ir destruktīva uzmanība. Pārejot no plānveida ekonomikas sistēmas uz tirgus sistēmu, kas kultivē lielā mērā pretējas pamatvērtības, rodas problēma, ka trūkst pieprasījuma pēc zinātnieka-attīstītāja - konstruktīva kolektīvista (sīkāk sk. 8.pielikumā), kurš nav fokusēts. par privātā (individuālā) pieprasījuma apmierināšanu. Tas ir nepietiekami izmantots resurss zinātnes, tehnoloģiju un ekonomikas attīstībai.

Šajā darbā apzināti tiek uzsvērtas nācijas sociāli kulturālās iezīmes, jo tām ir milzīga nozīme. Tomēr, ņemot vērā to, ka teorētiskie priekšnoteikumi to nepārprotamai zinātniskajai noteiktībai ir nepietiekami attīstīti, jāņem vērā pieejas daudzveidīgas, lai šajā slānī izveidotu pieņemamas struktūras. Darbs nevar pretendēt uz viennozīmīgu šajā jautājumā. Taču tā mērķis ir izmantot pārdomātu pieeju, lai ņemtu vērā valsts īpatnības šajā kontekstā, ņemot vērā mūsdienu niecīgo instrumentu kopumu.

Acīmredzot var izmantot arī citus pamata komponentus, kas izstrādāti citās teorētiskajās preparātos. Ir svarīgi, lai tie sniegtu loģisku harmoniju visam līdzīgajam strukturāli funkcionālajam pētījuma modelim.

Šajā rakstā piedāvātais modelis ietver gan vispārīgo, gan īpašo raksturlielumu izpēti. Kategorijas “vispārīgi” sociokulturālo faktoru līmenī ir jēga aprobežoties ar piedāvāto komponentu aprakstošo raksturu, kas raksturīgs visai valstij. Taču, kā minēts iepriekš, viens no pētījuma mērķiem ir noteikt labāko praksi. Tāpēc interesējošo "iezīmju" kategorijā ir tās konkrētās universitātes kultūras atšķirības, kas gan veicina veiksmīgu SIE izveidi pētniecības un attīstības komercializācijai, gan tās, kas visvairāk traucē. Šādas iezīmes var atklāt, turpmāk paļaujoties uz kvalitatīvām pētījumu metodēm, atbilstoši plānojot padziļinātās intervijas un kvantitatīvos pētījumus un to rezultātus interpretējot konceptuāli jēgpilni.

formālās institūcijas.

Mazā biznesa formālās institucionālās jomas ģenēze Krievijas Federācijā, sākot no PSRS vēlīnā perioda, tiek prezentēta, piemēram, , tā pašreizējais stāvoklis ir aprakstīts, piemēram, in.

Tā kā nav pareizi izstrādāta likumdošanas bāze, mazajiem un vidējiem uzņēmumiem Krievijā bieži ir jādarbojas nevis “pateicoties” esošajām normām un praksei, bet gan “par spīti”. Galvenie noteikumi, kas regulē valsts LEU P&A komercializācijas mehānismus, ir izklāstīti iepriekš. Spēkā esošo noteikumu kopums, kas nosaka formālo institucionālo vidi mazajiem uzņēmumiem un universitāšu aktīvu komercializācijas mehānismus, ir sniegts 6. pielikumā.

Uzsākot modelēšanu šajā līmenī, formālās normas un noteikumus ieteicams sadalīt pēc to integrālā semantiskā satura. Kā "vispārēji", formālie institucionālie nosacījumi mazajam biznesam principā ir interesanti. Kā "īpašie" - tie izņēmuma spēles noteikumi un atbalsta pasākumi, kas attiecas uz MIP. Uzskaitīsim svarīgākos no tiem, kas saistīti ar ārējo institucionālo vidi.

Mazā biznesa institūts:

īpašuma tiesību uz ražošanas līdzekļiem institūcija,

uzņēmējdarbības dibināšanas noteikumi

piederības nosacījumi maziem uzņēmumiem,

biznesa noteikumi,

pārveidošanas noteikumi (pārvaldes sabiedrības akciju maiņa, apvienošana, pārņemšana utt.)

izbeigšanas noteikumi (slēgšana, bankrots).

Nodokļu un muitas administrācijas institūts:

aprēķināšanas noteikumi (nodokļi, akcīzes, nodevas, nodevas utt.)

ziņošanas noteikumi,

valsts kontroles noteikumi.

Darba attiecību institūts:

darbinieka statuss,

darbā pieņemšanas noteikumi,

noteikumus par attiecībām starp uzņēmumu un darbinieku,

darba apstākļi,

nodokļu aģentūras iestāde (sk. cita starpā 7. pielikumu),

izbeigšanas noteikumi.

Intelektuālā īpašuma un tā aizsardzības institūts:

intelektuālais īpašums kā nemateriāls aktīvs (grāmatvedība).

Licencēšanas, sertifikācijas un standartizācijas institūcijas:

ražošana,

ražotajiem produktiem.

Darba aizsardzības un vides drošības institūti.

Institūtus mazo uzņēmumu un jo īpaši inovāciju atbalstam.

atlaižu noteikumi,

mazās uzņēmējdarbības attīstības institūcijas, tostarp inovatīvās.

Publisko iepirkumu institūts.

“Inovācijas piespiešanas” institūts.

Valsts universitātēm un pētniecības institūtiem piederošo aktīvu komercializācijas institūts, tostarp RNTD.

Ekonomisko konfliktu risināšanas institūts.

Formālo institūciju pārmaiņu dinamika.

Problēmu izpēte šajā institucionālajā jomā jābalsta uz principu, ka tiek pētītas formālās likumdošanas atbilstības tiešās un darījumu izmaksas. Šajā gadījumā tiešajās izmaksās būtu jāiekļauj zaudējumi no tiesību aktiem atbilstošā subjekta nevienlīdzīgā stāvokļa attiecībā pret subjektiem, kas tos pārkāpj, ņemot vērā sankciju risku pēdējiem. Proti, cik izdevīgi ir darboties likuma ietvaros, nevienlīdzīgā (likuma atbilstības ziņā) konkurences vidē.

Lai aptvertu attīstības "nāves ieleju", ir attīstības institūcijas. Pētījuma gaitā šķiet svarīgi saprast, kā šo institūciju darbība atbilst P&A komercializācijā tieši iesaistīto dalībnieku - augstskolu un SIE - cerībām. Tostarp viņu informētība par šo attīstības institūciju programmām un apmierinātība ar mijiedarbību ar tām.

5. attēls. Ārējo un iekšējo formālo institūciju mijiedarbība, kas nosaka universitātes aktīvu komercializācijas mehānismus, izmantojot MIP.

Ārējie formālie tiesību akti ir būtiski svarīgi veidošanā iekšējā sistēma universitāšu un SIE formālās normas un noteikumi, kas veicina vai kavē universitāšu aktīvu, tostarp pētniecības un attīstības, veiksmīgu komercializāciju. Tie nav tikai noteikumi iekšējā dzīve atsevišķi no universitātes un SIE, bet arī formālā mijiedarbības prakse starp tām.

Iekšējo formālo normu un prakses izpēte, lai noteiktu labāko no tām turpmākai replikācijai, šķiet, ir ārkārtīgi noderīgs uzdevums gaidāmajam pētījumam.

Formālo institūciju mijiedarbības veidi ar sociokulturālajiem faktoriem

Sociokulturālo faktoru un formālo institūciju mijiedarbība noved pie neformālu normu un prakses rašanās. Šādai mijiedarbībai ir kompensējošs raksturs, un tā var būt četru veidu.

2. tabula. Sociokulturālo faktoru un formālo institūciju mijiedarbības tipoloģija.

“Papildu mijiedarbība notiek, kad neformālās institūcijas “aizpilda robus”, vai nu risinot tos punktus, kas nav paredzēti formālos noteikumos, vai arī veicinot personīgo mērķu sasniegšanu formālās institūcijās. Šādas neformālas institūcijas bieži vien palielina formālo iestāžu efektivitāti. Papildu neformālās institūcijas var kļūt arī par pamatu formālām iestādēm, radot un pastiprinot stimulus ievērot formālos noteikumus, kas citādi varētu pastāvēt tikai uz papīra.

“Akomodatīvā (akomodatīvā) mijiedarbība rada tādas uzvedības motīvus, kas būtiski maina formālo noteikumu ievērošanas sekas bez to tiešas pārkāpšanas; tie ir pretrunā formālo noteikumu garam, bet ne burtam. Akomodatīvas neformālas institūcijas bieži veido dalībnieki, kuri neapstiprina formālu noteikumu sekas, bet kuriem nav iespēju šos noteikumus mainīt vai atklāti pārkāpt. Šādas neformālas institūcijas bieži palīdz saskaņot šo dalībnieku intereses ar esošajām formālajām institucionālajām struktūrām. Tāpēc, lai gan adaptīvās neformālās institūcijas nevar palielināt formālo institūciju efektivitāti, tās var stiprināt to stabilitāti, mazinot aicinājumus pēc pārmaiņām.

“Konkurētspējīga mijiedarbība strukturē uzvedības motīvus tā, ka tie kļūst nesavienojami ar formāliem noteikumiem: lai izpildītu vienus noteikumus, aktieri ir spiesti pārkāpt citus. Formālās institūcijas ir neefektīvas galvenokārt tāpēc, ka tās ir ne tikai pretrunīgas pašas par sevi, bet arī stingri pretrunā fundamentālajiem neformālajiem noteikumiem. Taču valsts tos turpina atbalstīt, jo efektīvāka neformālā institūcija ir saistīta ar tiesību vai morāles normu pārkāpumu un tāpēc nav legalizējama. Tieši šī mijiedarbība ir tādu neformālu institūciju avots kā patrimoniālisms, klientelisms un korupcija, kas raksturīgas Krievijas apstākļiem.

“Aizstājēju mijiedarbība notiek, ja formālo un neformālo institūciju institucionālie mērķi ir vienādi, bet ar neformālu praksi sasniedzami ar lielāku efektivitāti. Formālie noteikumi parasti ir neefektīvi valsts struktūru vājuma vai to pilnvaru trūkuma dēļ. Tāpat kā komplementāro mijiedarbību, arī aizstājošo mijiedarbību izmanto tie dalībnieki, kuri cenšas sasniegt formāliem noteikumiem un procedūrām atbilstošus rezultātus.

Šie mijiedarbības veidi var kalpot gan kā ceļvedis formālo institūciju projektēšanā, gan vienlaikus arī kā jau pieņemto formālo normu un noteikumu efektivitātes rādītājs. Tātad šī pētījuma vajadzībām ir lietderīgi noteikt universitāšu pētniecības un attīstības reālās komercializācijas virzienu fundamentālo 217., 273. un 127. FZ formālajā vai neformālajā tiesībaizsardzības jomā, kas automātiski izdarīs secinājumus par to efektivitāti.

Neformālās normas un prakse.

Jaunu noteikumu rašanās rada jaunas darījumu izmaksas ieinteresētajām personām (par uzvedības maiņu, noteikuma aizsardzību un, ne mazāk svarīgi, zināšanu iegūšanu par šo noteikumu) un pārdala ieguvumus. Tas nemaz nav nepieciešams, pat ja rodas kopējais ieguvums, lai neviens no ieinteresētajām personām nebija ar zaudējumiem. Tāpēc mūsu modelī dinamiskie rādītāji ir tik svarīgi tirgus apstākļu (nodokļu likmju u.c.) un formālās likumdošanas izmaiņu ziņā. Ir dažādi veidi, kā šīs izmaksas samazināt, taču var izdalīt vairākus virzienus:

atstājot noteikuma piemērošanas zonu (piemēram, uz “ēnu sektoru”),

samazināt izmaksas par noteikumu ievērošanu,

atbilstības formāliem kritērijiem izgatavošana ar minimālām izmaksām (imitācija),

samazināt izmaksas par noteikumu pārkāpšanu,

zemākas noteikumu aizsardzības izmaksas.

"Un persona, kura brīvprātīgi vai nē ir bijusi pakļauta jaunā noteikuma darbībai, var izvēlēties no trim iespējām: mainīt savu uzvedību tā, lai tā atbilstu formāliem kritērijiem, imitēt šo atbilstību vai tikt pakļautam sankcijām."

Tādējādi ap visu ekonomikas likumdošanas kompleksu veidojas neformālu institūciju kopums, kuru mērķis ir samazināt šīs likumdošanas ieviešanas vai neieviešanas izmaksas. Tās ir nepotisma un kukuļdošanas institūcijas, dažādas neformālās ekonomiskās mijiedarbības institūcijas un, visbeidzot, kontrolieru un kontrolējamo mijiedarbības institūcijas, kas ļauj samazināt ar pašu kontroles procesu saistītās izmaksas. Kritēriji, pēc kuriem inspektors nosaka reālo prasību līmeni un to izpildes pārbaudes dziļumu, neaprobežojas tikai ar banāliem īres meklēšanas apsvērumiem. Trīs galvenie faktori amatpersonas lēmumu pieņemšanā: 1) paša pūļu minimizēšana; 2) nodevu, čeku vai soda naudas plāna izpilde; 3) un tikai trešajā vietā ir administratīvās nomas maksas saņemšana vienā vai otrā veidā. Visbeidzot, ierēdnim ir arī stratēģiski apsvērumi: domājot par nākotni, viņš raugās, lai viņa pārziņā esošo biznesu "nenoslāpētu". Šie apstākļi rada vēl vienu institūciju klasi, kuras funkcija ir kopēja pārziņa un kontrolējamā izmaksu samazināšana.

Ļaujiet mums uzskaitīt galvenās spēcīgās neformālās institūcijas, kas pēdējā ceturtdaļgadsimta laikā ir stingri nostiprinājušās Krievijas biznesa praksē un ir saistītas ar pētījuma problēmu.

“Patrimoniālisms (no latīņu valodas patri-monialis - sugas vārds) - angļu valoda. patrimoniālisms; vāciski Patrimoniālisms. Pēc M. Vēbera domām, tā ir viena valdnieka tradicionālās dominēšanas forma, kas no citām formām atšķiras ar viņam personiski pakļautas vides esamību. Sīkāka informācija par patrimoniālismu kā institūciju.

“Paternālisms (lat. paternus - paternāls, tēvišķs) ir attiecību sistēma, kurā varas iestādes nodrošina pilsoņu vajadzības, kas apmaiņā ļauj viņiem diktēt uzvedības modeļus, gan publiskos, gan privātos. Paternālisms atspoguļo šauru perspektīvu, sociālo apvienošanos, pieņemot vienotu ētikas kodeksu, ierobežojot intereses un pieredzes formas ar tām, kas jau ir noteiktas kā tradicionālās. Nebūs lieki sniegt vēl dažas šī jēdziena definīcijas.

“Paternālisms ir attiecību sistēma, kas balstās uz jaunāko (aizsargāto) patronāžu, aizbildniecību un kontroli no vecāko puses, kā arī jaunāko pakļaušanu vecākajiem.

Sadzīves attiecībās patenālisms ir valsts pārvaldes principi un prakse, kas būvēta valsts kontroles pār cilvēku tēlā (līdzīgi kā tēva kontrole pār bērniem patriarhālā ģimenē).

Darba attiecībās (dažās valstīs) - papildu pabalstu, subsīdiju un maksājumu sistēma uzņēmumos uz uzņēmēju rēķina, lai noturētu personālu, palielinātu produktivitāti un mazinātu stresu.

“Klientelisms (lat. cli-ens (cli-entis) - ward) ir sabiedrības politiskās strukturēšanas modelis, kura pamatā ir īpaša veida attiecības starp vadītāju (patronu) un viņa sekotājiem (klientiem) - viņam lojāliem vai apgādājamiem atbalstītājiem. uz viņu. Tas izpaužas kā personīgie klienti (lat. - klientela) - atsevišķu līderu personīgās "komandas", kā arī klientelizētas institūcijas, politiskās un finanšu grupas (no lielajiem uzņēmumiem, finanšu un ekonomiskajām struktūrām līdz valsts iestādēm), pamatojoties uz patronāžas un klienta attiecības . Šādu grupu galvenās iezīmes ir izolācija un hierarhiskā struktūra, kā arī mijiedarbības neformālais raksturs cīņā par tiesībām kontrolēt resursus.

Klanisms - sabiedrības vai organizācijas dalībnieku sadalīšana klanos.

Šīs četras institūcijas veido neformālo normu un prakses hierarhijas augstāko līmeni. Viņus mūsu valstī atbalsta pilsoniskās sabiedrības institūcijas vājums un caur mūsdienu Krievijas birokrātijas veidotajiem mehānismiem viņi kontrolē neformālo institūciju zemākos hierarhijas līmeņus. No šī darba viedokļa politiskās neformālās institūcijas kalpo tikai kā attaisnojums neformālām normām un praksēm, kas atrodas ekonomiskajā plānā. Neapšaubāmi, to saknes meklējamas mūsu sabiedrības sociāli kulturālajā slānī gan iedibināto vēsturisko tradīciju dēļ, gan iepriekš noteiktas vienkāršas (augstas varas distances, destruktīvs kolektīvisms, augsta izvairīšanās no nenoteiktības, zema tolerance, augsta sievišķība) un sarežģītā sociāla rakstura dēļ. -kultūras īpatnības (zems juridiskais jutīgums). , zema apspriežamība, augsta inerce un zema cieņa pret īpašuma tiesību institūtu). Tie ir nepieciešami strukturālā-funkcionālā modeļa pilnīgumam, taču nav jēgas pie tiem pakavēties sīkāk.

Ēnu (ārpustiesiskā) ekonomika - ēnu ekonomiskās uzvedības konsolidācija dažādās organizatoriski stabilās formās, ko atzīst visi šāda veida darbības dalībnieki un kas tiek nodota nākamajām šajā darbībā iesaistīto subjektu paaudzēm. Šī institūcija tiek veidota, lai nodrošinātu preferenciālu, nelikumīgu pieeju atsevišķu saimniecisko vienību resursiem un tirgiem (negodīga konkurence), kā arī samazinātu pilnas likuma ievērošanas izmaksas. To atbalsta neformālas augstākā līmeņa institūcijas (parasti caur korupcijas institūciju), formālās likumdošanas sarežģītība un bieži vien nekonsekvence, kā arī sabiedrības sociāli kultūras īpatnības:

zema leģitimitāte,

zema pārrunu spēja,

zema cieņa pret īpašuma tiesību institūtu.

“Raiders (kā neformāla īpašuma pārdales institūcija) ir īpašuma tiesību (tostarp intelektuālā īpašuma) pārdales process starp ekonomisko attiecību subjektiem, kura īstenošanas mehānismi ir atkarīgi no esošās sociāli ekonomiskās sistēmas un kultūras nacionālās īpatnības. un sabiedrības vēsturiskā attīstība”. To atbalsta atmosfēra, kurā valda nepietiekama cieņa pret privātīpašuma institūciju (sarežģīti sociāli kulturālie raksturlielumi), sabiedrības nevēlēšanās apvienoties, lai to aizsargātu (zema apspriežamība - “mana būda ir uz malas”), zemais tiesiskais jutīgums, formālā taisnīguma kā mūsdienu Krievijas birokrātijas institūcijas neatkarības un neefektivitātes trūkums.

Korupcija ir valsts varas ļaunprātīga izmantošana privāta labuma gūšanai. Šī parādība ir raksturīga visām valstīm neatkarīgi no sociāli kulturālajām iezīmēm. Tās mērogu nosaka atbilstošā elites pozīcija, no vienas puses, un tas, cik lielā mērā sabiedrība pati pieņem šo institūciju. Par korupciju šajā modelī var runāt kā mūsu valstī stabili nostiprinājušos neformālo institūciju struktūras un spēka atspoguļojumu, to rādītāju.

6. attēlā parādīts mūsu tautsaimniecībai “kopumā” raksturīgo neformālo normu un prakšu strukturālais un funkcionālais modelis. Šāds attēlojums nepretendē uz pilnībā zinātniski pamatotu, taču nākotnē ļaus precīzāk noteikt pētāmo jautājumu meklējumu virzienu neformālās mijiedarbības jomā.

6. attēls. Neformālo institūciju strukturālais un funkcionālais modelis.

Svarīgi ir ne tikai pētīt un modelēt institucionālo vidi vispārīguma kategorijā, bet arī identificēt atsevišķu struktūru iezīmes, kas veicina vai kavē P&A augstskolu komercializāciju. Augstskolu neformālās prakses izpēte šajā kontekstā šķiet svarīgākais topošā pētījuma uzdevums. Neformālās institucionālās vides iepriekšēja modelēšana šajā posmā nav iespējama un nav piemērota. Tomēr, kā uzsvērts iepriekš, šādas modelēšanas process ir refleksīvs attiecībā pret pašu pētījumu un tiks pabeigts tikai līdz tā noslēgumam. Tagad mēs varam tikai iezīmēt nākotnes struktūru kontūras no mūsu koncepcijas pozīcijas (7. attēls).

7. attēls. Neformālo augstskolu institūciju strukturāli funkcionālā modeļa veidošanas loģika.

Ir acīmredzams, ka nacionālie sociāli kultūras faktori ir īpašu, konkrētai universitātei raksturīgu sociāli kultūras faktoru avots.

To pašu var teikt par formālajām iestādēm. Šo četru jomu mijiedarbība rada piekto - specifisku neformālo normu un prakses lauku, kas raksturīgi konkrētai personai. izglītības iestāde. Kā un kāpēc tās veidojas un cik lielā mērā šīs institūcijas veicina vai kavē reālu RSTD komercializāciju – tas ir svarīgi. Šķiet, ka atbildes uz šādiem jautājumiem var iegūt, lielākā mērā paļaujoties uz kvalitatīvām pētījumu metodēm.

Protams, šis piedāvātās koncepcijas slānis ir diezgan grūti formalizēts no teorētiskā viedokļa. Ir jācenšas šajā līmenī izveidot pilnvērtīgu fenomena strukturāli funkcionālo modeli. Taču, ja ir šaubas par tā pamatotību, var aprobežoties ar neformālu normu un prakses gadījumu kopumu, kas veicina vai kavē P&A komercializāciju valsts augstskolās.

Zinātniskais potenciāls.

Strukturāli funkcionālā modeļa konstruēšana šajā līmenī balstās uz tradicionālo izpratni par to, kas veido zinātnisko potenciālu. Tās ir zināšanas zinātnisko skolu un virzienu veidā, to atšķirīgās priekšrocības. Zinātniskais personāls kā šo un potenciālo jaunu zināšanu nesēji. Pētniecības un ražošanas bāze kā zināšanu iegūšanas un ieviešanas instruments. Pakavēsimies sīkāk pie katra no šiem komponentiem un par to, kas tajās ir svarīgs no gaidāmā pētījuma mērķu viedokļa.

lietišķās izglītības kvalitāte,

izglītības starpdisciplinaritāte (kā nozīmīgākā globālā tendence komercializācijas potenciāla attīstības virzienā),

praktiskā pieredze izstrādņu ieviešanā,

zinātniskā personāla migrācija kvalitatīvas aizstāšanas ziņā.

Zināšanu kapitāls (nemateriālo aktīvu kvalitāte):

esošie pētījumi un izstrāde, kas atbilst mūsdienu tirgus prasībām (komercializācijas potenciāls, drošības pakāpe),

potenciālā pētniecība un izstrāde, kas atbilst rītdienas tirgus prasībām (kvalitatīva prognozēšana),

RNTD datu reproducēšanas dinamika.

Materiālo aktīvu kvalitāte:

pētniecības aprīkojums un piederumi,

pētniecības un ražošanas bāze.

Vispārīgās un īpašās kategorijas šajā modelī tiek realizētas attiecīgi makro (valsts) un mikro (universitāte, SIE) līmenī. Pētījuma rezultātu makrolīmenī var apkopot no pētāmo komponentu kopuma mikrolīmenī un balstoties uz atvērto statistikas datu un mediju analīzi. Universitātes vai SIE zinātniskā potenciāla raksturlielumu izpētei galvenokārt jābalstās uz kvantitatīviem pētījumiem.

Zināšanu kapitāla pamatā ir labi apmācīts personāls, un viņš, savukārt, ir pamats pētniecības un attīstības materiālās bāzes veidošanai. Formālās institūcijas tiek aicinātas sniegt atbalstu un attīstīt visas trīs zinātniskā potenciāla sastāvdaļas: intelektuālais īpašums un tā aizsardzība, atbalsts mazajam biznesam un jo īpaši inovācijām, publiskais iepirkums, "inovācijas uzspiešana", īpašumā esošo aktīvu, tostarp pētniecības un attīstības, komercializācija. valsts universitātes un pētniecības institūti.

Jāatzīmē, ka zināšanu kapitālu tirgus apstākļos un jo īpaši RIA reproducēšanas dinamiku ar komercializācijas potenciālu tieši ietekmē šī modeļa sociokulturālās īpašības, piemēram, idejas skaistuma pārākums. pār savu tirgus pieprasījumu un zemo cieņas pakāpi pret īpašuma tiesību institūtu, kas savukārt nosaka tādu neformālu institūciju kā reiderisma.

Inovāciju infrastruktūra.

Saskaņā ar pētījuma koncepciju (4. attēls) inovāciju infrastruktūras mērķis ir nodrošināt pētniecības un attīstības komercializācijas piramīdas pamatā esošo slāņu ieviešanu reālos inovācijās. Infrastruktūra "kopumā" paredzēta, lai samazinātu kopējās informācijas "aprites", finanšu, inventāra (saziņas līdzekļu) un enerģijas plūsmu (enerģētikas tīklu attīstība) izmaksas.

Inovāciju infrastruktūra kā “īpaša” kategorija no inovāciju politikas viedokļa ir tās objekti, kas radīti, lai realizētu zinātniski tehnisko potenciālu valsts ekonomikā. Šī "piramīdas" slāņa strukturāli funkcionālo modeli var attēlot tabulas veidā.

3. tabula. Inovāciju infrastruktūras modelis.

No piedāvātās pieejas viedokļa problēmu komplekss ap Krievijas inovāciju infrastruktūru šķiet diezgan saprotams. Īsāk sakot, tas ir saistīts ar faktu, ka izveidotie objekti nav pieprasīti atbilstoši paredzētajam mērķim. To pielietojums ir vērsts uz neformālu praksi, un to izmaksu efektivitātes rādītāji ir balstīti uz īsiem plānošanas horizontiem. Praktiski nav holistiskas izpratnes un izveidotas prakses to pielietošanai. Bieži vien uzņēmumus, kas tos izmanto savā darbībā, diez vai var saukt par inovatīviem šī termina patiesajā nozīmē.

Gaidāmā pētījuma gaitā ir svarīgi noskaidrot:

respondentu izpratne par nacionālo inovāciju sistēmu infrastruktūras aspektā (kvalitatīvās pētniecības metodes);

kādiem objektiem viņi izmēģināja/guva piekļuvi, cik viegli (kvantitatīvās metodes);

cik efektīvi šie objekti ir infrastruktūras problēmu risināšanā kopumā (kvantitatīvās metodes);

kādus kritiskus uzdevumus konkrētiem respondentiem šie objekti neatrisina (kvalitatīvo un kvantitatīvo metožu kombinācija);

kā augstskolas un SIE kopumā risina savus infrastruktūras uzdevumus (kvalitatīvās metodes);

aizpildiet modeli, pievienojot infrastruktūras objektus sarakstam īpašo objektu kategorijā (ieskaitot tos, kas par tādiem netiek uzskatīti), un, sadalot vispārējo kategoriju detalizētās apakškomponentēs, krustojumos nosaka atbilstošos infrastruktūras komponentu “svarus”. modeļa kolonnas un rindas;

apzināt esošās infrastruktūras objektu izmantošanas formālās un neformālās prakses korelāciju, to efektivitāti inovācijas dienaskārtības problēmu risināšanā.

uzņēmējdarbības potenciālu.

Uzņēmējdarbības potenciāls tiek saprasts kā indivīds - zinātnes un tehnikas jomas uzņēmējs, kas spēj realizēt mūsu "piramīdas" pamatā esošos slāņus pilnvērtīgās inovācijās un to kopumu - savu kopējo skaitu, strādājot ietvaros un labā. tautsaimniecībai. Acīmredzot vispārīguma kategorijā ir profesionālās kompetences tādi cilvēki:

stratēģiskā vadība,

mārketings,

uzņēmējdarbības ekonomika un finanses,

nodokļu un grāmatvedības pamati. grāmatvedība,

zināšanas par likumdošanu uzņēmējdarbības jomā,

intelektuālā īpašuma un nemateriālo aktīvu pārvaldība,

biznesa modelēšana, biznesa dizains,

personāla vadība, pētnieciskās darbības psiholoģija,

inženierzinātnes, inovāciju procesu vadība, pētniecība un attīstība,

augsto tehnoloģiju biznesa riska pārvaldība,

pētniecības un attīstības komercializācija,

zināšanas par nacionālo inovāciju sistēmu (institūcijām un infrastruktūrām),

zinātnes un tehnoloģiju attīstības vēsture un filozofija, produktu un tehnoloģiju tālredzība,

projektu vadība,

īpašas metodes tehnisko risinājumu atrašanai (TRIZ, prāta vētra utt.),

zināšanu vadība,

ārvalstu (galvenokārt angļu) tehnisko un biznesa valodu zināšanas.

Tieši šīs kompetences nodrošina resursu un tirgu sasaisti ražošanas ķēdē, ideju sasaisti un to veiksmīgu komercializāciju attīstības ķēdē, visu mūsu “piramīdas” slāņu savienošanu visa nosacījumu kopuma īstenošanas procesā. un faktoriem. To izpētei var izmantot kvantitatīvās metodes anketas veidā.

uzņēmējdarbības inteliģence,

līdera prasmes,

organizatoriskās prasmes,

gribas īpašības.

Tās ir uzņēmēja unikālās rakstura iezīmes, kas nosaka izvirzīto mērķu īstenošanas panākumus un to sasniegšanas veidus. Katrs uzņēmums ir unikāls, ko galvenokārt nosaka tā vadītāja personība. Šādas pazīmes ir iespējams noteikt tikai ar kvalitatīvu pētījumu metožu izmantošanu.