Reklāmas aģentūra ip. Kā atvērt savu reklāmas aģentūru: nianses un biznesa analīze

Es lieliski sapratu, ka mūsu informācijas pārbagātības laikmetā šis bizness ir nākotne, jo. tradicionālā reklāma vairs nedarbojas un zaudē savu vietu. Cilvēki uztver informāciju, kurā redz reālu labumu vai labumu sev, un pārējo vienkārši ignorē. Tāpēc es nolēmu organizēt reklāmas biznesu nevis standarta veidā, bet izmantot pilnīgi jaunu pieeju reklāmai - "reklāma bez reklāmas", kurā šodien vispār nav konkurentu.

Šo ideju nolēmu īstenot, izdodot šauri tematisku reklāmas brošūru izdevumu, kur tika apkopota visa nepieciešamā informācija par konkrēto jautājumu un sniegta rakstu, padomu un interviju veidā ar reklāmdevējiem, kas piedāvā pakalpojumus un preces šim mērķim. klientu kategorija.

Izlemts, tā izlemts! Sāku strādāt uzreiz! Pirmo numuru nolēmu veltīt jautājumam par nekustamo īpašumu iegādi un visu ar to saistīto jautājumu risināšanu (iekārtošana, remonts, pārvietošana, apdrošināšana, interjers utt.). bija pieredze nekustamo īpašumu jomā savā (citā) pilsētā.

Pirmkārt, es vienojos ar nekustamā īpašuma aģentūru, lai tas bez maksas izplata to saviem klientiem. Nu, protams, izmantojot savu pieredzi, es tur pievienoju dažādus mārketinga trikus, lai ieinteresētu lasītājus))) Rezultātā tā izrādījās ļoti forša brošūra. Visi ir apmierināti: nekustamo īpašumu tirgotāji, reklāmdevēji un, pirmkārt, klienti-lasītāji!

Tagad par izdevumiem: jā, pavisam aizmirsu pateikt, ka savu naudu nemaz neieguldīju! (Ja neņemat līdzi sīkumus: naudu par telefonu, izdruku komerciālie piedāvājumi, un ceļojumiem potenciālajiem reklāmdevējiem) Pat individuālais uzņēmējs sākumā nesastādīja, kuram vajadzēja līgumu un samaksu ar pārskaitījumu, vienojos ar šīs Zinātņu akadēmijas direktoru, ka braukšu caur tiem, pārējais samaksāja skaidrā naudā , pret saņemšanu ar pasi.

Man bija jāizmanto viss savs šarms un pārliecināšanas spēks, bet tas joprojām izrādījās vieglāk, nekā mana iztēle bija zīmējusi iepriekšējā dienā))))

Tātad, par jautājumu: Tirāžas (5000 eks.) drukāšana, dizainera samaksa, maketēšana utt. - tas viss no naudas, kas saņemta no reklāmdevējiem. Izdevums tika izdots 2 mēnešu laikā, mana tīrā peļņa bija vairāk nekā 200 000 rubļu.

Es gan vilku, gribēju izlaist pēc 1 mēneša, bet bija vairāk reklāmdevēju (un tas ir vairāk darbs pie rakstu rakstīšanas, maketēšanas, saskaņošanas utt.) Bet visas savas kļūdas sapratu. Es analizēju pieredzi, aprēķināju izredzes un, iedvesmojoties, nolēmu publicēt tālāk dažādas tēmasšādi izlaidumi.

Nākamais jau bija 15 000 eksemplāru. par tēmu tūristiem, jo Es dzīvoju kūrortpilsētā. Ņemot vērā manas kļūdas pēdējā laidienā un ar pieredzi, tas jau bija vieglāk. Otrais laidiens atnesa ap 300 000 rubļu tīro peļņu, bet man bija palīgs (tāpēc pielika klāt viņa algas izdevumus - vairāk nekā 70 000 rubļu! Pats jau nopelnīju, palīdzēju cilvēkam nopelnīt!!!).

Varētu vienkārši turpināt šādi izlaist un būt apmierinātam, bet es neapstājos šajā posmā. Gāju tālāk: sīki aprakstīju visu procesu – no idejas līdz tirāžas sadalei. Izstrādāja soli pa solim metodiku, izpētīja visus materiālus: com. piedāvājumi, Excel izklājlapas, diagrammas, konkurences priekšrocības pie parastā žurnāla, teksti reklāmdevēju iebildumu izskatīšanai utt., centos visu ņemt vērā līdz sīkumiem, lai visu procesu pārvērstu pilnvērtīgā darba sistēmā.

Man pievienojās domubiedri, nu jau vesela profesionāļu komanda, katrs savā biznesā. Tādējādi izveidojās bizness, un mēs sagatavojām biznesa paketi tāda biznesa replicēšanai, ko var īstenot pat iesācējs. Kaut kas tamlīdzīgs…

Kuru interesē šāds bizness, es ar prieku apmācīšu un palīdzēšu to izveidot jūsu reģionā. Rakstiet: [aizsargāts ar e-pastu]

Reklāmas aģentūras atvēršana grūts uzdevums jo šajā jomā ir liela konkurence. Kā izveidot uzņēmumu un neizdegt sākuma stadijā? Kāds darbības algoritms jāievēro, atverot reklāmas aģentūra?

Pirms reklāmas aģentūras atvēršanas vajadzētu padomāt par veidojamās kompānijas veidu un lielumu. Statistika liecina, ka uzņēmumi ar nelielu darbinieku skaitu un veic starpniecības pakalpojumus: drukas pasūtījumus, reklāmu žurnālos un laikrakstos, t.s. mediju aģentūras, kā likums, "ilgi nedzīvo". Lielākas "haizivis" absorbē līdzīgu "planktonu".

No tā mēs varam secināt, ka labāk ir izveidot radošo aģentūru ar kopējais skaits darbinieki no 5 cilvēkiem, lai ražotu intelektuālu produktu(pasākumu mārketings, zīmolrade un BTL). Tikai tad ir iespēja izdzīvot un turklāt dažos mēnešos atpelnīt ieguldīto naudu, kā arī iegūt labu klientu bāzi. Tātad, kas nepieciešams, lai atvērtu reklāmas aģentūru?

Reklāmas aģentūru veidi

Ir divi galvenie aģentūru veidi, kas uzskaitīti iepriekš, no kuriem viens nav īpaši ienesīgs (mediji) un ļoti konkurē, bet otrs (radošais) ir pelnījis uzmanību. Turklāt šāds bizness tiek sadalīts atbilstoši sniegtajiem reklāmas veidiem:

1. Ārā, novietots atklātā vietā uz jebkādām konstrukcijām (piemēram: baneri, plakāti, izkārtnes).
2. Prezentācijas, izstādes. Tādas rīks ļauj klientam personīgi pārvaldīt reklamēto produktu. Tas ietver grafikas, skaņas un video pavadījumu.
3. TV reklāma.
4. Vietņu izveide, popularizēšana.
5. Pasta sūtījumi.
6. Akcijas un PR.
7. Suvenīru izstrādājumi.

Sākumā praktiski nav iespējams sniegt pakalpojumus visu veidu reklāmām, tikai palielinot sākotnējo ieguldījumu līdz vairākiem miljoniem rubļu un dažreiz pat dolāriem. Bet, attiecīgi, bankrota risks ievērojami palielināsies.

Aģentūras izveides procedūra

1. Darbības veida izvēle - individuālais uzņēmējs vai SIA ar izvēlētās iespējas reģistrāciju.
2. Tirgus analīze.
3. Personāla atlase un telpu noma.
4. Līgumu slēgšana ar tipogrāfijām, darbnīcām u.c.

Telpas un personāls

vieta, izskats nav īpaši svarīgi, jo visbiežāk darbinieki dodas pie klientiem, taču nevajadzētu apkaunot, kad pēkšņi ierodas klients. Tāpēc ir ieteicams īrēt istabu, taisīt tajā kārtīgu remontu. Birojs nepieciešams tikai dokumentācijas glabāšanai, zvanu saņemšanai un darba nianses pārrunāšanai.

Tam jābūt šādam aprīkojumam:

• datori. Nav iespējams ietaupīt uz programmatūras dizaineriem. Tāpēc šiem darbiniekiem Nepieciešams profesionāls aprīkojums un programmatūra. Pētījuma datiem jābūt arī datorā;
• MFP - printeris, kopētājs, skeneris;
• daudzkanālu telefona pieslēgums, internets.

Lai mazinātu riskus, darbā jāpieņem cilvēki, kuriem jau ir pieredze šajā jomā, un līdz ar to arī klientu bāze. Protams, no vadītājiem tiek prasītas komunikācijas prasmes, bet no dizaineriem - radošums un talants.

Tātad valstij jāiekļauj:

• radošais direktors, kurš attīsta idejas. Ja štatā paturat vienu cilvēku, tad viņš var ātri “iztrūkt”, tāpēc ieteicams “rezervē” būt vairākiem ārštata darbiniekiem;
• divi vadītāji, kuriem papildus oficiālajai algai būs jāmaksā darījumu procenti;
• divi dizaineri, no kuriem viens veido produktu, otrs nodarbojas ar maketēšanu;
• direktors.

Grāmatvedību labāk uzticēt ārpakalpojumu uzņēmumam, un, pieaugot pasūtījumiem, dažreiz pieņemiet ārštata darbiniekus uz nepilnu slodzi.

Līgumu slēgšana un investīcijas

Otrs svarīgākais solis pēc darbinieku atlases. Pasūtījumu izpildes efektivitāte, kā arī pakalpojumu izmaksas būs atkarīgas no partneriem. Tāpēc jums nevajadzētu pieņemt pirmo piedāvājumu, it īpaši sākumā: rūpīgi izpētiet visas iespējamā līguma puses.

Zemāk ir norādītas aptuvenās minimālās cenas savas reklāmas aģentūras atvēršanai. kopējā summa kopā ir vairāk nekā 200 000 rubļu:

1. Telpu īre 60 tūkstoši rubļu.
2. Tālruņa numuru iegāde 12-15 tūkstoši rubļu.
3. Biroja mēbeļu iegāde 22 tūkstoši rubļu.
4. Profesionālās biroja tehnikas iegāde 125 tūkstoši rubļu.
5. Telpu remonts 25 tūkstoši rubļu.
6. Interneta instalēšana 5 tūkstoši rubļu.

Tas ir sākotnējais ieguldījums. Darbinieku algas viņiem tiks pievienotas mēnesi vēlāk:

1. Direktors: 30-35 tūkstoši rubļu.
2. Pārzinis: 8-12 tūkstoši rubļu + procenti par pasūtījumiem.
3. Grāmatvedība: no 5 tūkstošiem rubļu.
4. Dizaineris: 15-25 tūkstoši rubļu.
5. Darbinieku prēmijas: 10-15 tūkstoši rubļu.

Rentabilitāte

1. Logotipa izstrāde un izveide: 30 tūkstoši rubļu.
2. Vairoga izkārtojums: 9 tūkstoši rubļu.
3. Žurnāla maketa izdošana: 13 tūkstoši rubļu.
4. Scenārijs: 13 tūkstoši rubļu.
5. Korporatīvā identitāte: 70-75 tūkstoši rubļu.

Iespējamo problēmu risināšana

Statistika liecina, ka vairāk nekā 60% no jaunatvērto firmu “izdeg” un aizveras jau pirmajā gadā. Kā atvērt savu reklāmas aģentūru, izdzīvot un nenoslīkt starp sīvo aģentūru konkurenci? Sāciet ar sevis reklamēšanu.

izgudrot oriģināls, viegli iegaumējams uzņēmuma nosaukums. Atcerieties, ka reiz dzirdētam tam vajadzētu palikt klienta galvā ilgu laiku.

Nestrādājiet vispirms ar lielie uzņēmumi, jo nav portfeļa (tam vajag vismaz gadu). Meklējiet klientus starp vidējiem vai maziem uzņēmumiem.

Reklamējiet savu "prāta bērns" pilsētu katalogos. Pat iespējams, ka šo procedūru var veikt bez maksas uz maiņas noteikumiem ar mediju aģentūrām. Šāda veida reklāma tiek izmantota bieži mazie uzņēmumi nepieciešams biznesa partneris.

Pirms zvanāt cilvēkiem, lai piesaistītu klientus, padomājiet un izveidojiet unikālu produktu, kas jūs atšķirs no konkurējošiem uzņēmumiem. Pretējā gadījumā šis solis ir bezjēdzīgs.

Un, visbeidzot, vēlos atzīmēt, ka sabiedrībā ir radies mīts, ka, lai gūtu ārkārtēju peļņu no reklāmas, ir tikai jāreģistrē uzņēmums, jāpieņem personāls un jāsāk strādāt ierastajā režīmā. Tā nav taisnība. Sākumā šāda biznesa veidotājs prasa aktivitāti: jāmotivē darbinieki radīt jaunas idejas un produktus, analizēt patērētāju tirgus slēgt līgumus.

Mazajām reklāmas aģentūrām (2-3 cilvēki), kas nodarbojas ar starpniecības pakalpojumiem, reti izdodas izdzīvot tirgū starp spēcīgiem konkurentiem (lielajām reklāmas aģentūrām). Tāpēc vairāk stabils bizness jums vajadzētu padomāt par sava individuālā produkta ieviešanu. Proti: izstrādāt unikālu preču zīmi, korporatīvo identitāti, BTL, pasākumu mārketingu.

Kā atvērt reklāmas aģentūru

Istabas atrašana

Kopumā telpu izskatam reklāmas aģentūrai nav liela nozīme, jo būtībā darba būtība sastāvēs tikai no telefona sarunām un dažām papīra kustībām. Bet, ja vēlaties pārsteigt savus partnerus (galu galā, dažreiz viņi tomēr nāk uz klātienes sarunām), tad jums vajadzētu parūpēties par pienācīgu biroju.

Biroja tehnika

Reklāmas aģentūras darbam nepieciešamākā lieta ir dators, skeneris, printeris, kopētājs. Pievērsiet īpašu uzmanību tehnikai radošam un tehniskam dizainerim. Viņu datoriem jābūt aprīkotiem ar profesionālu programmatūru, lai veiktu kvalitatīvu darbu. Tālāk jums vajadzētu parūpēties par daudzkanālu tālruņu numuriem, lokālais tīkls un internetu.

Meklēt kolēģus

1. Divi pārdevēji;
2. Divi dizaineri;
3. Radošās koncepcijas speciālists (radītājs);
4. Profesionālis mediju pirkšanas jomā;
5. Direktors.

Unikāliem un retākiem darbiem piesaistiet ārštata darbiniekus, jo pilnas slodzes radošais cilvēks ar laiku sāk strādāt pēc zīmoga, zaudējot fantāzijas garu, un atbilstoši reklāmas aģentūras specifikai svaigas, spožas idejas un šabloni ir nepieņemami. Kas attiecas uz pārdošanas menedžeriem, tad viņu alga parasti sastāv no algas un procentiem par klientu piesaisti. Piemaksa būs atkarīga no pasūtījumu rentabilitātes un apjoma.

Cita veida reklāmas biznesa ierīce

Ja jūsu biznesa mērķis ir radīt unikālu Korporatīvā identitāte reklāmas aģentūra, tad šajā gadījumā būs aktuāli sadarboties tikai ar ārštata darbiniekiem. Un tālāk pastāvīgs darbs nolīgt tikai vadības darbiniekus - konta direktoru, mākslas direktoru, radošo direktoru, kas nodarbosies ar ideju ieviešanu un ģenerēšanu.

Pakalpojuma veicināšana

Savienojumi, savienojumi un vēl citi savienojumi! Jums būs izdevīgi pieņemt darbā darbinieku "ar sakariem". Šajā gadījumā tas nodrošinās reklāmas aģentūrai pasūtījumu plūsmu (līdz 70%). Pirmo darba gadu veltiet portfeļa, reputācijas veidošanai, koncentrējieties uz vidējiem un maziem uzņēmumiem. Specializētie mediju katalogi var kalpot kā līdzeklis reklāmas aģentūras reklamēšanai. Šādas publikācijas bieži izmanto mazas firmas, lai meklētu reklāmu.

Tiešā pārdošana ir laba, ja jūsu uzņēmums sniedz unikālu pakalpojumu, pretējā gadījumā tiešā pārdošana mēdz būt aizskaroša.

Aģentūras atmaksa

Radošums ir galvenais nosacījums veiksmīgam reklāmas aģentūras darbam, tas ir, neparastu logotipu, baneru, unikālu tirgu izstrādei. Tas dos 40% panākumus.

Jūsu pakalpojumu cena būs atkarīga no klienta un jūsu aktiermeistarības. Galu galā jūs, rupji sakot, pārdodat gaisu, un cenu var iestatīt pilnīgi citu. Viss tevi apskauž.

Mazās reklāmas aģentūras par saviem pakalpojumiem prasa aptuveni šādu maksu: logotipa izveide no 30 000 rubļu, korporatīvā identitāte - no 70 000 rubļu, scenārijs - no 12 000 rubļu. Reklāmas tirgus izvietošana žurnālā - no 12 000 rubļu, oriģinālais tirgus - no 25 000 rubļu, vairoga tirgus - no 8 000 rubļiem. Tās ir aptuvenas cenas, un tām nav augšējās joslas.

Pirmajos posmos neaizmirstiet mazus pasūtījumus. Šādi darījumi stiprinās jūsu reputāciju un veidos attiecības ar uzņēmumiem. Mēģiniet nodibināt kontaktus ar tirdzniecības servisa direktoriem, jo ​​nereti gadās, ka atlaide ir 15% pēc cenrāža, un pēc pozitīva personīga kontakta ar tirdzniecības direktoru var saņemt 25% atlaidi.

Jo lielāks ir reklāmas budžets, jo klients birojam ir izdevīgāks. Tāpēc lielās reklāmas aģentūras saņem lielus budžetus un mazajām ir grūti ar tām konkurēt. Rentabilitāte no maziem pasūtījumiem nepārsniedz 20-25%, no lielajiem tas ir aptuveni 40%.

Un visbeidzot, veiksmīgai un ienesīgai darbībai vispirms būs jāstrādā “par pateicību” kā masu darbiniekam - namatēvam, amatierim - radošam, jānodrošina laba reputācija, jāiegūst klientūra un tikai pēc tam varēs mēģināt kļūt par uzņēmējs un nopelnīt naudu reklāmas aģentūrā.

Topošie uzņēmēji, kas sapņo par neatkarību un pašapgūšana peļņa, bieži apsver iespēju izveidot savu reklāmas uzņēmumu. Kur sākt un cik grūti tas ir? Reklāma ir ļoti daudzsološs virziens bet tajā pašā laikā tas prasa specifiskas zināšanas, spēju apvienot radošu un pragmatisku pieeju. Kā to pielietot praksē?

Reklāmas bizness - daudzsološs, bet bīstams

Jebkurš moderns bizness izmanto reklāmu, lai veicinātu tirgu, palielinātu klientu skaitu un likvidētu konkurentus. Šādi pakalpojumi ir nepieciešami gan mazām privātfirmām, gan milzīgiem rūpniecības gigantiem (atcerieties, pat Gazprom sevi reklamē, lai gan šis uzņēmums būtībā ir monopolists).

No otras puses, konkurence reklāmas biznesā ir ļoti liela, un jaunuzņēmumam vienmēr būs grūti konkurēt ar lielajām aģentūrām, kas piedāvā plašu pabeigtu pakalpojumu klāstu. Mēs pastāstām, kā izveidot veiksmīgu reklāmas uzņēmumu pat bez iespaidīga sākuma kapitāla un atrast savu nišu tirgū.

Kādi ir reklāmas aģentūru veidi

1. Radošās aģentūras vai dizaina studijas - specializējas mārketinga kampaņu, logotipu un zīmolu nosaukumu, saukļu ideju izstrādē. Kopumā tie rada pamatu tālākai klienta biznesa veicināšanai.
2. Interneta aģentūras nodarbojas ar reklāmu virtuālajā telpā (kontekstuālā, mērķauditorijas atlase, jebkura cita veida), kā arī vietņu veidošanu un kontu uzturēšanu sociālajos tīklos.
3. Firmas, kas specializējas vides reklāmā - ražo plakātus, banerus, banerus. Viņi var nodarboties tikai ar drukāšanu un uzstādīšanu, bet dažreiz viņi iznomā reklāmas struktūras, lai ievietotu sludinājumus un izstrādātu savas skices.
4. Mediju iepirkšanas uzņēmumi, veicot savu darbu, veicina klientus caur masu mēdiji. Viņi organizē reklāmas kampaņas televīzijā, radio, drukātajos un tiešsaistes izdevumos.
5. PR aģentūras būtībā ir līdzīgas mediju pirkšanas kompānijām, taču tās strādā visaptverošāk un veido klientu pozitīvs tēls no potenciālajiem pircējiem (gan kopumā, gan kādā konkrētā kategorijā).
6. BTL aģentūras veic akcijas, īpaši pasākumi, organizēt svētkus un pasākumus, kas palīdz palielināt potenciālo pircēju skaitu un veidot tajos pozitīvu uzņēmuma tēlu.
7. Specializētās reklāmas aģentūras - šādi uzņēmumi izceļas ar specializāciju jebkurā tirgus nozarē. Piemēram, uzņēmums var specializēties apģērbu, mobilo ierīču vai mājsaimniecības ierīces utt. Tie nav tik izplatīti tirgū, jo zaudē konkurencē samazinātas klientu bāzes dēļ.
8. Mārketinga pētījumu kompānijas. Tās nav reklāmas aģentūras šī vārda parastajā nozīmē, jo nereklamē klientu, bet gan pēta tirgus stāvokli viņa nozarē un konkurentu mārketinga kampaņas (cenu līmeņus, potenciālo auditoriju, saukļus un logotipus). Būtībā, tāpat kā dizaina studijas, tirgus izpētes uzņēmumi sagatavo pamatu turpmākais darbs reklāmdevēji un tirgotāji.
9. Pilna cikla jeb "universālās" reklāmas aģentūras – nodrošina visu iepriekš minēto pakalpojumu sarakstu. Tie nodrošina visaptverošu klientu apkalpošanu: no zīmola izstrādes līdz liela mēroga reklāmas kampaņai mediju telpā un izvietošanai uz āra konstrukcijām.

Pilna cikla reklāmas aģentūru no nulles izveidot praktiski nav iespējams: tam nepieciešami iespaidīgi līdzekļi, liela profesionāļu komanda, pieredze un sakari šajā jomā. Tāpēc jāsāk ar vienu nozari un, ja tas izdodas, jāattīstās un jāpaplašinās.

Arī visas aģentūras nosacīti var iedalīt vietējās un federālās- tas ir, atkarībā no darba mēroga. Lielākā daļa reklāmas aģentūru darbojas tikai vietējā, reģionālā līmenī. Sasniegt visas valsts mērogu ir diezgan grūti, taču uz vietas var labi nopelnīt.

Kāds darba virziens reklāmas jomā ir perspektīvāks

Tirgū ir plaši pārstāvēti visi iepriekš uzskaitītie reklāmas aģentūru veidi, tās veiksmīgi strādā un nes stabilu peļņu saviem īpašniekiem. Daudzsološāku virzienu nosaukt nevar., visi reklāmas veidi ir vienlīdz pieprasīti klientu vidū. Tāpēc ir jāpārtrauc sava izvēle uzņēmējam tuvākā un saprotamākā virzienā.

Jāaptur sava izvēle uzņēmējam tuvākā un saprotamākā virzienā.

Ar ko sadarbojas reklāmas uzņēmumi un kāpēc tas ir svarīgi zināt

Reklāmas firmu pakalpojumi visbiežāk ir nepieciešami uzņēmumiem: lai reklamētu savus produktus un palielinātu peļņu. Tas lielā mērā izskaidro darba specifiku: ar uzņēmējiem jārunā peļņas valodā, “wow efekts” viņiem nav svarīgs.

Kuru reklāmas aģentūru atvērt iesācējam

Ja topošajam uzņēmējam rodas jautājums, kā atvērt reklāmas aģentūru no nulles, labāk izvēlēties kādu no neuniversālajām, specializētajām šķirnēm - piemēram, interneta aģentūru vai vides reklāmas firmu.

Šī opcija palīdzēs jums tērēt mazāk naudas atvēršanai, ātri atlasīt darbiniekus un atmaksāties īsā laikā. Veiksmes gadījumā būs iespēja paplašināties līdz pilnam ciklam vai pārstāvniecībām citos reģionos, un neveiksmes gadījumā radušies zaudējumi nebūs tik lieli.

Dažu veidu reklāmas aģentūru darba iezīmes

Daudzas darba detaļas uzņēmējiem atklājas tikai pēc darbības uzsākšanas. Lai palīdzētu veidot visaptverošāku izpratni par katra veida reklāmas aģentūru plusiem un mīnusiem jau iepriekš, apskatīsim dažus no tiem tuvāk.

Kāpēc strādāt vides reklāmas jomā ir diezgan grūti

Vides reklāma, tas ir, plakātu un baneru izvietošana uz īpašām konstrukcijām, kas uzstādītas pilsētas ielās vai ēkās, ir nemainīgi pieprasīts pakalpojums. Fakts ir tāds, ka katru šādu plakātu tikai vienas dienas laikā redz tūkstošiem cilvēku. Šāda reklāma paliek atmiņā, saukļi un bildes tiek ieēstas atmiņā, un ar katru dienu pieaug potenciālo uzņēmuma pircēju vai klientu skaits.

Tomēr, pirms iedziļināties vides reklāmas jomā, jums jāzina šādi fakti. Pirmkārt, visas reklāmas struktūras pieder vietējām varas iestādēm. Pilsētu administrācijas izsoles kārtībā starp reklāmas aģentūrām izlozē to izmantošanas tiesības apmēram reizi 5 gados. Tas ir, būvniecību izmanto tas, kurš par to maksājis vairāk. Nebija laika izsolei - pagaidiet nākamos gadus.

Otrkārt, viena dizaina cena izsolē var pārsniegt miljonu rubļu.. Fakts ir tāds, ka dažu gadu laikā investīcijas īres maksās aizņemtā vietā atmaksāsies 2-3 reizes. Sākotnējiem uzņēmējiem parasti nav iespaidīga kapitāla, un tāpēc viņi nevar cīnīties par būvēm.

Treškārt, lielu plakātu, baneru un baneru drukāšanai un izgatavošanai ir nepieciešama arī specializēta tehnika, kuru ir ļoti grūti iegādāties par mazāk nekā 800 tūkstošiem - 1 miljonu rubļu. Vides reklāma nav izgatavota tikai no papīra, bet var ietvert metāla, plastmasas un LED elementus. Lai izveidotu augstas kvalitātes, tas viss prasa īpašu aprīkojumu. Ceturtkārt, lai novietotu banerus un siksnas, jums būs nepieciešama automašīna, vēlams ar celtni.

Tādējādi darbu vides reklāmas jomā apgrūtina nepieciešamība tērēt ievērojamus līdzekļus biznesa sākotnējai organizācijai.

Interneta reklāma: kādas ir izredzes un grūtības

Reklāma internetā ir pieprasīta arī klientu vidū, jo auditorija virtuālajā telpā nepārtraukti pieaug. Ja cilvēks zina, kā izveidot kontekstuālo reklāmu un reklāmas sociālajos tīklos, viņš var strādāt par a individuālais uzņēmējs. Pēc tam nopelnītos līdzekļus var ieguldīt personāla paplašināšanā un biroja īrēšanā.

Interneta reklāma var dot laba peļņa, taču situāciju sarežģī fakts, ka lielākā daļa uzņēmumu izvēlas atrast ārštata darbiniekus, lai izveidotu kontekstuālas un mērķauditorijas reklāmas vai apmācītu esošos darbiniekus to darīt.

Līdz ar to interneta aģentūrai būtu jāpiedāvā plašāks pakalpojumu klāsts: jāveido mājaslapas līdz galam, jāuztur grupas sociālajos tīklos un jārada unikāls saturs. Šajā gadījumā būs daudz vieglāk piesaistīt klientus.

Kādi darbinieki ir nepieciešami reklāmas aģentūrai

• menedžeri (klientu meklēšana, pasūtījumu pieņemšana, komunikācija ar klientiem);
• dizaineri (dizaina baneri, plakāti, izkārtnes, logotipi);
• mārketinga speciālisti (veidot klientiem pilnvērtīgu reklāmas kampaņu);
• kontekstuālās un mērķauditorijas reklāmas speciālisti;
• ierēdnis vai grāmatvedis (šīs funkcijas var uzņemties pats uzņēmējs);
• darbiniekus vides reklāmas izgatavošanai un uzstādīšanai (ja uzņēmums strādā ar āra konstrukcijām).

Minimālās izmaksas: vai ir iespējams atvērt bez naudas

Lai atvērtu jebkuru biznesu, jums ir nepieciešams kapitāls, un reklāmas uzņēmums šajā gadījumā nav izņēmums. Ir skaidrs, ka kas vairāk naudas jo pārliecinātāks uzņēmējs jutīsies. Bet vai ir kāds minimālais slieksnis summai, kas nepieciešama sava uzņēmuma atvēršanai?

Daudz kas ir atkarīgs no uzņēmuma veida, kuru uzņēmējs plāno attīstīt. Vides reklāmas jomā strādāt bez izmaksām nebūs iespējams: pat ja ir savas telpas un automašīna, jāiegādājas aprīkojums baneru drukāšanai un izgatavošanai. Jūs varat samazināt izmaksas, veicot priekšapmaksu no klientiem izlietojamie materiāli. Jebkurā gadījumā gandrīz neiespējami iztikt bez 500-800 tūkstošiem rubļu.

Interneta aģentūras un radošās dizaina studijas ir lētākas. Lai sāktu, nepieciešams tikai pietiekami jaudīgs dators (vai portatīvais dators), kā arī zināšanas attiecīgajā jomā. Pieredze rāda, ka dažiem kontekstuālo un mērķauditorijas atlases reklāmu pielāgotājiem izdodas nopelnīt sākuma kapitāls biznesam ar savām rokām(izņemot aizdevumus un darbiniekus).

Interneta aģentūras un radošās dizaina studijas ir lētākas.

Kad biznesa investīcijas atmaksāsies?

Atbilde uz jautājumu par reklāmas aģentūru atmaksāšanos ir atkarīga no sākotnējo ieguldījumu apjoma. Kopumā šis ir strauji augošs bizness.- Veiksmīgākie reklāmas aģentūru īpašnieki atdod visus iztērētos līdzekļus 8-12 mēnešu laikā.

Galvenais faktors tik ātrai atmaksāšanai ir jebkura pakalpojuma augstās cenas. Lielu baneru izgatavošana un izvietošana parasti ietver papildu maksu klientiem, kas pārsniedz 50% no viņu faktiskajām izmaksām. Un tādi "nemateriālie" pakalpojumi kā saukļu vai logotipu izstrāde - un dara vairāk nekā 100%.

Kāpēc reklāmas firmai nav nepieciešams biznesa plāns

Teorētiski jebkuram uzņēmumam ir nepieciešams biznesa plāns: tas palīdz novērtēt pieejamās perspektīvas un resursus, plānot izdevumus un ienākumus. Taču reklāma ir īpašs bizness, kas daudzējādā ziņā attīstās neracionāli. Tas ir vairāk piemērots tiem, kam nepatīk plānošana un kuri spēj ātri rīkoties nepazīstamā stāvoklī.

Protams, ir jāplāno visi izdevumi un jāizklāsta atmaksāšanās periodi, jāsaprot, kādus pakalpojumus sniegsiet pirmajos darba mēnešos un līdz kādiem vēlies izaugt. Bet nav vērts detalizēti aprakstīt visas darbības: daudzos veidos jums joprojām ir jāimprovizē.

Reklāmas aģentūrai arī jāreklamē vai kur atrast pirmos klientus

Uzlikšana uz āra konstrukcijām nekavējoties jāizslēdz no saraksta- tas ir pārāk dārgs. Noderēs interneta reklāmas, sava mājas lapa un aktīvas grupas sociālajos tīklos vizītkarte un piesaistīt klientus.

Bet visticamāk, lai piesaistītu pirmos klientus, jums būs tieši jāsazinās ar firmām: zvaniet un nosūtiet elektroniskās ziņas, piedāvā savus pakalpojumus, pārliecina par sadarbības priekšrocībām ar Jums.

Reklāma ir tāda joma, kurā daudz ko izšķir reputācija. Lielākā daļa uzņēmēju nevēlēsies strādāt ar reklāmas firmu, kas tikko ienākusi tirgū un kurai nav iespaidīga portfeļa. Tāpēc pirmo klientu iegūšana ir visgrūtākais uzdevums. Uzņemieties iniciatīvu, rīkojieties caur paziņām, bet atrodiet pirmos klientus un lieliski izpildiet darbu viņu vietā.

Kopsavilkums: vai ir vērts atvērt savu reklāmas aģentūru

Reklāmas aģentūras atvēršana nav viegls uzdevums. Apšaubāma ir arī ātra atmaksāšanās, īpaši, ja uzņēmējs ir sazinājies ar reklāmas struktūrām. Tāpēc, sastādot biznesa plānu (vai pat pirms tam), ir vērts rūpīgi analizēt visas priekšrocības un trūkumus, strādājot reklāmas jomā.

Reklāmas uzņēmuma dibināšanas priekšrocības

1. Stabils un augsts pieprasījums pēc reklāmdevēju pakalpojumiem. Mūsdienu tirgus attīstās lielā mērā pateicoties reklāmai, tāpēc profesionāla firma vienmēr būs pieprasīta klientu vidū.
2. Radošas un uzņēmīgas pašrealizācijas iespēja.
3. Diezgan ātra ieguldījumu atdeve (līdz 1 gadam, ar kompetentu sākumu - 4-5 mēnešos).

Reklāmas biznesa riski un briesmas

1. Augsta konkurence, tostarp ar progresīviem un lieliem pilna cikla uzņēmumiem. Daudzi potenciālie klienti neriskē sazināties ar jaunpienācējiem. Turklāt visus pakalpojumus uzreiz saņemt (reklāma internetā, medijos, uz āra konstrukcijām) ir ērtāk vienā uzņēmumā, nekā pieteikties vairākos. Tāpēc augsti specializētiem start-up uzņēmumiem ir grūti konkurēt ar “pilnu ciklu”.
2. atkarība no reputācijas. Pirmkārt, uzņēmumam traucēs jaunpienācēja reputācija un pēc tam neapmierināto klientu atsauksmes. Darba gaitā reklāmdevējiem nākas saskarties ar dažādiem uzņēmējiem, kuriem katrā jautājumā ir savs viedoklis.

Reklāmdevējiem prasmīgi jāapvieno klientu apmierinātība (daži no tiem var būt ārkārtēji) ar profesionālie standarti. Faktiski viena neapmierināta klientu atsauksme atsvērs visus iepriekšējos nopelnus, kas nozīmē, ka jums ir stingri jāuzrauga savs tēls.

Mūsdienu biznesa pasaulē ir daudz veidu, kā reklamēt preces un pakalpojumus. Vispieejamākie no tiem ir reklāmas pasākumi, tematiskie pasākumi, tirdzniecība, kā arī baneru, bukletu, POSM izgatavošana. Tas vēl nav viss, kas var reklamēt produktu. Tomēr viss iepriekš minētais attiecas uz reklāmu. Tikai daži uzņēmumi var izdzīvot bez reklāmas.

Uzņēmēji uzņēmējiem

Pieprasījums rada piedāvājumu. Nepieciešamība piesaistīt klientus radīja nepieciešamību pēc reklāmas biznesa.

Tikai vienas dienas laikā cilvēks saskaras ar reklāmu gandrīz ik uz soļa. Ieslēdzot radio no rīta mašīnā vai televizoru virtuvē, braucot uz darbu sērfošanas pārtraukumā sociālie tīkli tikai strādājam ražotne, vakarā ejot uz pārtikas veikalu, ejot pastaigāties ar bērniem... Reklāma atrod cilvēku visur, lai kur viņš ietu un ko darītu. Šodien tas ir visvairāk efektīvs veids pārvaldīt cilvēkus un gūt peļņu.

Reklāmas aģentūru veidi

Reklāmas apjoms ir diezgan plašs un ietver liels skaits gan lieliem starptautiskiem uzņēmumiem, gan mazo firmu pārstāvjiem. Kā jebkurā jomā, arī reklāmas biznesu var iedalīt pēc teritoriālā pārklājuma:

1. Starptautiskās aģentūras strādājot ar lielākajiem globālajiem zīmoliem, kas darbojas vairākās valstīs. Šīs aģentūras piedāvā pilnu pakalpojumu klāstu.
2. nacionālās firmas. Šis tips strādā tajā pašā valstī. Tas var darboties kā darbuzņēmējs starptautiskiem uzņēmumiem vai kā galvenais darbuzņēmējs vietējiem klientiem.
3. reģionālās aģentūras.Šeit pakalpojumi tiek sniegti noteiktā reģionā, un ir iespējams iesaistīt klientu biznesā. Mazajiem un vidējiem uzņēmumiem ar nelielu budžetu ir izdevīgi strādāt ar trešo kategoriju sava radinieka dēļ zemas cenas par sniegtajiem pakalpojumiem.

Otrā klasifikācija ir balstīta uz aģentūras veikto darbu sarakstu:

1. Pilna cikla aģentūras var organizēt gandrīz visu, ko reklāmdevējs vēlas. Ja vien pietiktu budžeta viņa vēlmēm;
2. šaura profila aģentūras, specializējas reklāmas materiālu ražošanā, darbā iekārtošanā, izkārtņu vai citos individuālos darbos.

Kā izveidot savu reklāmas aģentūru no nulles

Pašu bizness ir daudz patīkamāk un izdevīgāk nekā vienkārši strādāt uzņēmumā, pat ja tas ir ļoti augstā amatā liels uzņēmums. Taču bezmaksas biznesa navigācijā veiksmi var izmēģināt tikai cilvēki, kas nevēlas riskēt.

Kas nepieciešams, lai atvērtu reklāmas aģentūru no nulles un kā to izdarīt? Pirmkārt, jums ir jābūt skaidram priekšstatam par to, ar ko jums būs jāsaskaras ikdienā. Reklāma ir pastāvīga komunikācija ar cilvēkiem. Tā ir komunikācija ar klientiem, darbuzņēmējiem, personālu, padotajiem, pārstāvjiem izpildinstitūcijas valsts vara, nodokļu iestāde. Tāpēc jābūt labām organizatoriskām spējām, dzelzs nerviem, komunikācijas prasmēm un lielai vēlmei darīt to, kas patīk.

Reklāmas aģentūras biznesa plāns

Labs bizness parasti sākas ar ieguldījumu. Bet kā atvērt reklāmas aģentūru no nulles? Ja naudas nav, bet vēlme ir, var pieteikties bankā pēc kredīta vai piesaistīt investorus. Noderēs tiem, kas domā, kā atvērt reklāmas aģentūru ar "nulle" kabatā. Pat tad, ja uzņēmumā strādā tikai viena persona, nauda būs nepieciešama, lai sagatavotu dokumentus uzņēmuma atvēršanai, īrētu biroju, samaksātu par sakaru pakalpojumiem, internetu, kurjerpakalpojumiem, sociālajām un nodokļu atskaitēm reģiona un valsts budžetos. Krievijas Federācija.

Lai piesaistītu Nauda no malas tev vajadzēs vismaz priekšzīmīgs biznesa plāns reklāmas aģentūra. Nav nepieciešams iedziļināties ekonomiskajos aprēķinos un rakstīt divu sējumu esejas par tēmu: "Reklāmas aģentūra "Romashka" un peļņa." Biznesa plānu var izveidot uz divām lapām, bet galvenais ir izpratne par tā sagatavošanas principu iesācējam uzņēmējam.

Biznesa plāna vispārīgie principi

• attiecību veidošana ar agrīniem klientiem
• reklāmas aģentūras piedāvāto pakalpojumu saraksts un izmaksas,
• veidus, kā paplašināt klientu bāzi,
• PR laika un finanšu izmaksas,
• pirkums nepieciešamās mēbeles, tehnika, biroja noma,
• personāla atlase un amatu aprakstu sagatavošana,
• aģentūras attīstības perspektīvas īstermiņā.

Var uzskaitīt vēl daudzus biznesa plāna standarta punktus, taču pietiek atcerēties, ka ne vienmēr labi noformēts dokuments ved uz panākumiem.

Kompetenta attieksme pret biznesu, necenšoties visu no un uz darbu darīt tikai saviem spēkiem, lai ietaupītu naudu, izpratne par to, kas klientam nepieciešams un spēja ieguldīt peļņu biznesa attīstībā, nevis savā algā, var palīdzēt piesaistīt pareizo investoru ātrāk.

Organizatoriskā un juridiskā forma

Kā atvērt reklāmas aģentūru no nulles? Pēc investora atrašanas ir laiks domāt par to, kādā formā reģistrēt lietu. Šajā gadījumā ir piemērotas divas iespējas: individuālais uzņēmums vai organizācija ar ierobežotu atbildību.

Darīt pareizā izvēle, jums jāzina 6 būtiskas atšķirības starp individuālo uzņēmēju un sabiedrību ar ierobežotu atbildību:

1. Uzņēmējs, kurš vēlas vadīt veicināšanas pasākumi vienatnē, nedalot varu ne ar vienu, labāk būtu izvēlēties individuālā uzņēmēja reģistrāciju. Ja investors vēlas piedalīties uzņēmuma liktenim svarīgu lēmumu pieņemšanā, jums būs jāatver SIA.
2. Reklāmas aģentūra var nonākt panīkumā, ja tiek īstenota analfabēta attīstības stratēģija. Šajā gadījumā IP dibinātājs ir atbildīgs par organizācijas parādiem ar savu personīgo īpašumu. Uzņēmums riskē ne tikai ar dibinātāju personīgajām mantām, bet arī ar pamatkapitālu.
3. Vienīgais dibinātājs var ietaupīt uz grāmatveža pakalpojumiem. Viņam ir īpaši nodokļu režīmi - vienkāršotā nodokļu sistēma, UTII un patents. Uzņēmuma personālam noteikti būs nepieciešams grāmatvedis.
4. Naudas izņemšana ir vienkāršāka ar individuālista OPF. Uzņēmuma dibinātāji var saņemt tikai dividendes. Maksājumi tiek veikti ne biežāk kā reizi ceturksnī, ja tā ir aģentūras tīrā peļņa un iedzīvotāju ienākuma nodokļa atskaitījumi trīspadsmit procentu apmērā.
5. Obligāts apdrošināšanas prēmijas individuālajam uzņēmējam neapstājas ar saimnieciskās darbības apturēšanu. Uzņēmums var nemaksāt ne santīma, ja nav peļņas, jo maksājumi ir atkarīgi tikai no algas strādniekiem.
6. Lielākā atšķirība ir perspektīvā nākotnes darbs reklāmas aģentūra. Individuālais uzņēmējs ir piemērots darbam ar nelieliem pasūtījumiem starta stadijā, bet, ja plānojat attīstīties līdz liels bizness un izpildīt grandiozu apmēru pasūtījumus, ir vērts izvēlēties sabiedrību ar ierobežotu atbildību.

Reklāmas aģentūras struktūra

Kā atvērt reklāmas aģentūru no nulles? Pasūtījumu izpildi var uzņemties viens cilvēks, bet tas ir tad, ja uzņēmums tikai uzsāk savu darbu. Darbaspēka sadale rada lielāku efektivitāti un līdz ar to arī lielāku peļņu.