Kopienas reklāma kontaktos, lai uzzinātu, ko un kā to darīt. VKontakte: efektīva reklāma kopienās

Ir daudz bezmaksas veidu, kā sociālajos tīklos reklamēt un reklamēt grupas un kopienas. Daži no tiem ir ļoti efektīvi, taču tie visi prasa laiku un pūles. Tāpēc kādu dienu pienāk brīdis, kad saproti, ka papildus visām pieejamajām metodēm būtu labi pievienot vēl vienu, maksas metodi – mērķētas reklāmas. Un, ja iepriekš nebija pieredzes reklāmas iesniegšanā, piemēram, tādā sociālais tīkls, tāpat kā VKontakte, diezgan ātri rodas nākamais jautājums: kā izveidot VKontakte reklāmu pats, neprasot palīdzību no speciālistiem.

Patiesībā nav nekā sarežģīta. Es domāju, ka ar manu ekrānuzņēmumu palīdzību jūs varēsit atkārtot visas darbības, izveidot reklāmu vietnē VKontakte un analizēt rezultātus.

Pirmās reklāmas kampaņas sākšana

Pirmā lieta, ar ko jāsāk, ir sekot šai saitei. uz VKontakte reklāmas lapu. Mūs interesē pirmā cilne "Mērķa reklāmas". Uzreiz jāsaka, ka mērķētas reklāmas ir svarīgākā īpašība reklamēt vietnē VKontakte un pieņemt rīkus, ar kuriem jūs varat pielāgot reklāmu rādīšanu atbilstoši dažādiem parametriem.

• Dzimums, vecums, ģimenes stāvoklis, dzīvesvietas valsts un pilsēta.
• Universitāte, fakultāte, skola, augstākās izglītības gads.
• Pozīcijas, rajoni, metro stacijas un pat ielas.
• Intereses, vaļasprieki, mīļākās filmas, grāmatas, spēles utt.

Tas ir, mēs varam iestatīt savu reklāmu tā, lai reklāma tiktu parādīta precīzi mērķauditorija. Ja jūsu mērķauditorijā nav skolēnu, tad jūs varat patstāvīgi iestatīt vēlamo auditorijas vecumu un izslēgt reklāmu seansus no skolēnu redzesloka.

Noklikšķiniet uz cilnes “Mērķa reklāmas” un uzmanīgi izlasiet par reklāmu izvietošanas priekšrocībām VKontakte. Droši noklikšķiniet uz "Izveidot reklāmu". Nākamajā lapā mums tiek jautāts, ko mēs vēlamies reklamēt: mūsu kopienu (grupu, publisku vai sapulces), lietojumprogrammu VKontakte, video ar saiti uz reklāmdevēja vietni vai ārēju vietni. Vispopulārākā ir kopienas reklāma, tāpēc mēs izvēlamies šo iespēju kā piemēru, ja tas jums ir piemērots.

Šeit, šajā lapā, jums būs jāizvēlas sava kopiena, un jūs atradīsit sevi reklāmu izvietojuma lapā. Uzdevums: izvēlieties sev tīkamāko apmešanās iespēju.

• Virsraksts 25 rakstzīmes + attēls 90 x 120 pikseļi ar maksu par skatījumu
• Virsraksts 25 rakstzīmes + attēls 90 x 65 pikseļi + reklāmas teksts 60 rakstzīmes ar maksu par klikšķi
• Kopienu reklamēšana — automātiski tiek parādīts grupas logotips.

Manuprāt, visgrūtākais ir pareizi uzrakstīt 25 zīmju garu virsrakstu. Manā gadījumā virsrakstu labāk būtu izlabot ar diviem vārdiem “Padomu lodziņš”.

Ritiniet uz leju, un jūs redzēsit mērķauditorijas atlases iestatījumus. Varat izvēlēties valsti, pilsētu, dzimumu, norādīt intereses un izglītību. Ja uzskatāt par piemērotu un pārbaudīsiet nepieciešamās preces, tādā veidā jūs sašaurināsit savu auditoriju līdz mērķauditorijai, kuru interesē jūsu produkti un pakalpojumi.

Vissvarīgākais, kas atlicis, ir noteikt reklāmas cenas pašizmaksu. Un šim nolūkam ir svarīgi noteikt, par ko vēlaties maksāt – par seansiem vai klikšķiem.

Lūk, kā VKontakte apraksta atšķirības starp seansu un klikšķu reklāmām:

“Maksas par seansu reklāmas ir statiskāks formāts nekā maksas par klikšķi reklāmas. Tie ir piemēroti reklāmdevējiem, kuri interesējas par pieprasījuma ģenerēšanu pēc noteikta zīmola produkta vai pakalpojuma vai attēla reklāmām. Maksas par seansu reklāmu galvenā sastāvdaļa ir attēls.
Maksājot par seansiem, par katriem 1000 seansiem jūsu iestatītā summa tiek atskaitīta no jūsu budžeta (piemēram, 1 rublis = 1000 seansu).

Maksājot par klikšķiem, tiek skaitīti tikai unikālie klikšķi uz jūsu reklāmas. Ja VKontakte lietotājs jau ir noklikšķinājis uz šīs reklāmas (no jebkura datora), klikšķis netiks ieskaitīts. Pārejas cenu arī pats nosakāt (piemēram, 1 pāreja = 1 rublis).»

Vērts ņemt vērā tikai to, ka, maksājot par seansiem, attēls ir manāmi lielāks, jo trūkst reklāmas teksta un, galvenais, MPT formulā nav CTR.

Tā kā reklāmas efektivitāti var noteikt tikai testējot, labāk ieklausos pieredzējušāku cilvēku padomos un noteikšu maksu par klikšķiem. Tas ir, es maksāšu tikai par tiem cilvēkiem, kuri noklikšķināja uz manas reklāmas un noklikšķināja uz tās. Pirmo reizi iesaku sākt ar nelielām pārejas izmaksām - 3 rubļiem, lai gan VKontakte man iesaka maksāt no 22 līdz 31 rublim par pāreju.

Piemēram, šeit ir mani rezultāti:

Noteicot pārejas izmaksas uz 3 rubļiem, es papildināju savu kontu par 300 rubļiem. 3 dienu laikā tika veiktas 36 pārejas, un 5 no tām kļuva par grupas abonentiem. Nelieli rezultāti, bet, lai sasniegtu labāko, man šodien ir vajadzīga šī pieredze. Rezultātā 3 dienās tika iztērēti 108 rubļi no 300 rubļiem. Viena abonenta izmaksas bija 21,6 rubļi. Maigi izsakoties dārgi. Mums vēl jāstrādā pie abonenta izmaksu samazināšanas. Pirmajā reizē ir grūti sasniegt vēlamo. Tas nozīmē, ka man ir jāpārbauda pārejas izmaksu pieaugums, jo, jo augstāku cenu noteikšu, jo biežāk tiks rādīta mana reklāma.

Ar pieredzi radīsies izpratne par mikroshēmām, kuras it kā atrodas virspusē, bet pirmajā reizē tās nav apzināmas. Eksperimentējot ar mērķa grupu atlasi un pilnveidojot pašu reklāmu, var sasniegt mazāku mērķauditoriju skaitu un mazāku, bet optimālāku maksu par klikšķi.

Jābūt gatavam tam, ka savas reklāmas efektivitāte būs nepārtraukti jāseko līdzi, ja neapmierina rezultāti, tad vienmēr ir iespēja rediģēt sludinājumu un veikt izmaiņas iestatījumos.

Darbojas reklāma

Kad esat piekritis VKontakte reklāmas politikai, reklāma ir jāpalaiž personīgais konts. Tagad, kad esat izveidojis savu pirmo reklāmas kampaņu, lapas labajā pusē redzēsiet saiti "reklāma", sekojiet tai jebkurā laikā, un jūs nonāksit savā reklāmas kontā.

Budžeta papildināšana

Augšdaļā ievadiet kopējā limita summu un dienas limitu. Tas ir, cik daudz naudas jūs tērētu reklāmai dienā un uz visiem laikiem. Protams, iepriekš jāpapildina sava personīgā konta atlikums un jāpārskaita nauda jebkurā sev ērtā veidā: bankas kartes Visa un Master Card, izmantojot elektronisko maksājumu sistēmas Yandex.Money, WebMoney un Qiwi Wallet Varat arī papildināt savu kontu, izmantojot diezgan lielu maksājumu termināļu sarakstu.

Pēc tam, kad nauda ir parādījusies jūsu personīgajā kontā, lapas augšpusē un tabulā jāiestata dienas un kopējais limits, un sadaļā "statuss" jāuzsāk reklāma. Pēc tam jūsu reklāma tiek nosūtīta moderēšanai apmēram 2-3 stundas. VKontakte reklāmu moderācija ir nopietna: reklāmā nedrīkst uzrunāt auditoriju ar “tu”, tekstā un attēlā norādīt tālruņa numurus, nedrīkst reklamēt narkotikas, pornogrāfiju, tabakas izstrādājumi utt.

Vajadzētu zināt! Kampaņas kontā ir jāpaliek vismaz 100 rubļiem, pretējā gadījumā tiks parādīts brīdinājums:

"Nevarēja palaist reklāmu. Katrai jūsu rādītajai reklāmai jūsu budžetā jābūt vismaz 100 ASV dolāriem. Varat papildināt budžetu vai apturēt reklāmu. "

Nebaidieties veikt izmaiņas reklāmas iestatījumos reklāmas kampaņas laikā, ja redzat, ka rezultāts jums nav piemērots. Dažās reklāmas kampaņās būs izdevīgāk izmantot maksājumu par seansiem, nevis klikšķiem. Bet tas ir jāpiedzīvo pašam.

Pievērsiet uzmanību reklāmām, kas šobrīd tiek rādītas jūsu lapā. Novērtējiet, vai reklāmdevējs pareizi ņēma vērā jūsu intereses, vai arī deva priekšroku reklāmas budžeta izšķērdēšanai. Piemēram, ja esat māte grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā un jums tiek rādīts Elektrostal rūpnīcas sludinājums, tad tā ir skaidra zīme, ka reklāmdevējs ir nepareizi uzstādījis savu reklāmu un attiecīgi viņa reklāmas kampaņas efektivitāte būs būt zemam.

Daudzi iesācēji un pieredzējuši uzņēmēji censties izveidot publisku vai VKontakte grupu un tādējādi paplašināt sava biznesa robežas, piesaistīt jaunus klientus un palielināt viņu ienākumus. Dažkārt grupas tiek veidotas ar mērķi nodrošināt plašāku sabiedrību ar savām precēm vai pakalpojumiem, kā arī ar iespēju pelnīt naudu no reklāmas. Lai šī metode patiešām darbotos un nestu augļus, uz agrīnās stadijas ir nepieciešama VKontakte kopienas reklāma. Jums jāapzinās, ka nav īpašas universālas metodes VK grupas reklamēšanai. Katrs VK lietotājs varēs patstāvīgi empīriski, kvalitatīvi, sistemātiski un sistemātiski strādāt, noteikt optimālo paņēmienu kopumu savas konkrētās kopienas popularizēšanai.

Kādus mērķus mēs sasniedzam ar kopienas reklāmas palīdzību VK

Ja reklamējat VKontakte kopienas, varat iegūt pastāvīgus ienākumu avotus.

Sabiedrības reklāmas mērķis ir gūt ienākumus Dažādi ceļi. Ir gan maksas, gan bezmaksas metodes veicināšanu. Kā likums, neviens vienkārši neieguldīs naudu grupas popularizēšanā. Vai nu šī ir kopiena, kas pārdod dažas preces vai pakalpojumus, vai arī tā iegūst vairākus abonentus, lai turpinātu pelnīt naudu, ievietojot tajā reklāmas.

Tagad arvien vairāk bezsaistes uzņēmumu veido savas tiešsaistes pārstāvniecības. Parasti mēs runājam par tiešsaistes veikala izveidi un grupu uzturēšanu populārajos sociālajos tīklos. Ja izpētīsit galvenos kopienas reklamēšanas veidus, jūsu peļņa tikai pieaugs.

• abonentu skaita pieaugums;
• lietotāju aktivitātes pieaugums;
• unikālo apmeklētāju skaita pieaugums.

Pirmajā gadījumā grupa ar jebkādiem līdzekļiem cenšas iegūt noteiktu dalībnieku vai abonentu skaitu. Aktivitāte attiecas uz jebkuras darbības biežumu. Tie ietver atkārtotu publicēšanu, komentārus ar Patīk. Trešais punkts ir unikālo apmeklētāju skaita pieaugums, kuri apmeklē grupu vismaz reizi dienā.

Kā reklamēt kopienu VK

Ir vairāki veidi, kā reklamēt VK kopienu. Varat izmantot vai nu vienu konkrētu, vai apvienot vairākas, apvienojot maksas un bezmaksas iespējas. Pēdējais ieteikums būs visefektīvākais un palīdzēs veicināt kopienu VK.

Kopienas reklamēšana, izmantojot uzaicinājumu

Draugu uzaicināšana - metodi vairāk var saukt nevis par reklāmu, bet gan par veicināšanu. Pietiek nosūtīt ielūgumu draugiem pievienoties izveidotajai grupai. Dienā varat uzaicināt ne vairāk kā 40 cilvēkus. Ja tiek izveidota publika, tad tādas iespējas tajā nav. Ir poga "Pastāsti draugiem". Lai apietu 40 cilvēku limitu, cilvēki izveido papildu viltus kontus, no kuriem arī sūta draudzības pieprasījumus un aicina pievienoties grupai.

Mērķis

Mērķtiecīga reklāma ir rīks, kas gūst popularitāti un sociālajā tīklā parādījies salīdzinoši nesen. Tie ir bieži un dažiem kaitinoši ieraksti, kurus var ievietot kreisajā pusē zem lapas galvenās izvēlnes, kā arī lietotāju ziņu plūsmā. Reklāmdevējam ir jāizveido uzmanību piesaistošs ieraksts un jāiestata auditorijas parametri, kuriem tiks rādīta viņa publicētā reklāma.

Populāras publikas

Kopienas reklāma, publicējot ziņas citās grupās un sabiedrībā. Reklāmas metode ir parādījusies gandrīz kopš sociālā tīkla dibināšanas. Shēma darbojas pēc iespējas vienkāršāk: pietiek iegādāties iespēju ievietot sludinājumu reklamētajā grupā. Tur jau savāktā auditorija varēs sekot saitei uz jūsu kopienu. Šāds sludinājums tiek ievietots uz noteiktu laiku, parasti uz 24 stundām, no kurām viena stunda ir pirmajā vietā un 23 stundu laikā pamazām nolaižas pa lenti.

Izlozes ar balvām

Konkursi. VKontakte kopienai nav labākas reklāmas nekā konkursu un totalizatoru rīkošana. Parasti dalības nosacījumi ir maksimāli vienkārši, lietotājam jākļūst par grupas dalībnieku vai jāabonē publika, jāpārpublicē konkrēts ieraksts, jāatstāj like, komentārs - pēc organizatoru ieskatiem, un jāsaglabā viņa ziņu plūsma līdz noteiktam datumam vai pat padariet to par piespraustu ierakstu. Vislabāk jau ir rīkot konkursus gatavas grupas, kuras bieži ir saistītas ar noteiktām pilsētām. Viņiem ir tādi nosaukumi kā "bezmaksas", "bezmaksas", "akcijas", "konkursi" un pilsētas nosaukums. Viņiem jau ir aktīva auditorija, kas veiks jūsu iestatītās darbības.

Savstarpējais PR VK publikas veicināšanai

Savstarpējais PR, tas ir, reklāmas apmaiņa ar citu organizāciju bez maksas. Lai to izdarītu, jāizvēlas grupas ar saistītām, bet nekādā gadījumā vienādām vai pārklājošām tēmām. Turklāt cilvēku skaitam tajās jābūt aptuveni tādam pašam kā jums.

Efektīva slavenību reklāma

Emuāru autora, slavenības, eksperta reklāma ir ļoti efektīvs reklāmas gājiens. Slavens cilvēks ievieto jūsu reklāmas ziņu ar saiti uz kopienu savā lapā vai pat ieraksta savu video ar reklāmu. Daudzi uzbudināti emuāru autori tagad nevilcinās visu reklamēt, vienkārši pieprasot par to fiksētu samaksu. Tāpēc jums pat nav ar viņiem jādraudzējas.

Kā darbojas VKontakte kopienas reklāma

Ja publicējat grupas reklāmu citā kopienā, tās lasītāji redzēs ziņas plūsmā. Visi ieinteresētajām personām vismaz seko linkam. Un tā jau ir mērķa darbības izpilde. Lielākais, ko viņi var darīt, ir abonēt vai pat iegādāties jūsu produktu. Šeit ir svarīgi izvēlēties precīzāko un pareizāko reklāmu kopienu tajā, kuras auditoriju visvairāk interesēs jūsu grupa. Lai reklāma patiešām darbotos, vispirms ir jāizpēta statistika. Pievērsiet uzmanību tādiem rādītājiem kā dalībnieku dzimums un vecums, ģeogrāfija, kā arī detalizēti rādītāji – sasniedzamība, apmeklētība un aktivitāte. Dažreiz ir nepieciešams personīgi lūgt administrāciju atvērt piekļuvi šādai statistikai. Ja tas ir paslēpts, tad šim faktam vajadzētu brīdināt reklāmdevējus.

Reklāmas kopienu plusi un mīnusi VK

• liels metožu klāsts VKontakte reklamēšanas kopienām;
• piesaistīt mērķauditoriju, kas nākotnē var pārvērsties par potenciālajiem pircējiem;
• iespēja izvēlēties gan maksas, gan bezmaksas reklāmas metodes, kas piemērotas jebkuram reklāmas kampaņas budžetam;
• palielināt trafiku uz mērķa vietni vai grupu.

• augsta konkurence lielākajā daļā atlasīto tirdzniecības un pakalpojumu jomu;
• rinda uz reklāmu;
• vienmēr pastāv aizlieguma iespēja;
• nav garantijas par kvalitatīva rezultāta sasniegšanu, pat ar nosacījumu, ka tiek pārdomātas visas nianses.

Iespējamās problēmas ar reklāmas kopienām:

• Kopienas aizliegums rodas, jo cilvēki noklikšķina uz pogas "tas ir surogātpasts" vai reklāmas ziņai pievienotajā nolaižamajā izvēlnē izvēlas citus vienumus - jums jāsazinās ar tehnisko atbalstu, lai to atbloķētu, mainītu mērķa iestatījumus, mainītu izskats un sludinājuma saturs;
• Reklāma nepalielina visus iespējamos rādītājus, tajā skaitā dalībnieku pieaugumu, skatījumus, like, komentārus, repostus – tas viss bez izmaiņām. Tas nozīmē, ka sludinājums ievietots nepareizā laikā nepareiza vieta. Jāatrod cita kopiena ar mērķauditoriju bez viltojumiem un "mirušām" lapām, jāmaina mērķauditorijas atlases iestatījumi, jāizvēlas cita vieta, vecums, dzimums, jāmaina sludinājuma publicēšanas laiks;
• Grupas administrācijas atteikums publicēt jūsu sludinājumu - jums ir jāatrod cita kopiena ar lojālākiem nosacījumiem vai jāmaina sludinājuma saturs atkarībā no prasībām.

Secinājums

Kāpēc reklamēt kopienu VK, to saprot daudzi. Galvenais mērķis ir gūt peļņu. Bet kādas metodes to izdarīt, katrs var izvēlēties pats. Lai to izdarītu, jums ir jāizmēģina dažādi no tiem, jāveic analītika, jāatstāj lielākā daļa efektīvi veidi reklāmas un uzlabot tās. Tikai integrēta pieeja un izvēlēto metožu daudzveidība dos kvalitatīvu rezultātu.

Kā savai grupai piesaistīt mērķauditoriju? Ar šo problēmu saskaras absolūti visi kopienas īpašnieki. Ir vairāki veidi, par kuriem jebkurā gadījumā jums būs jāmaksā: tieša nauda vai jūsu laiks. Šodien mēs runāsim par lietotāju piesaisti, izmantojot reklāmu publiski. Apsveriet sociālā tīkla VKontakte piemēru, bet Odnoklassniki un Facebook šī auditorijas palielināšanas metode ir piemērota arī.

Visvairāk interesanta informācija izplata
tikai caur adresātu sarakstu! Abonējiet un lasiet pirmais!

Abonēt

Vietnes analīze

Publicēšana šādās reklāmas platformās atgādina tradicionālos medijus. Katra grupa ir veltīta noteiktai tēmai: sports, veselīgs dzīvesveids, lasīšana, ceļošana, ēst gatavošana utt. Viņi pārdod reklāmas laukumu, ko varat izmantot savai reklāmai. Izvēlieties savam produktam piemērotu grupu un reklamējiet. Kā to izdarīt pareizi, lasiet tālāk.

Veidi, kā reklamēties publiski

Uz Šis brīdis Ir 3 veidi, kā ievietot sludinājumus:

1. Oficiālā reklāmas apmaiņa VKontakte, Tirgus platforma ;
2. Neoficiālās apmaiņas: Sociate.ru, Plibber.ru;
3. Tieša sadarbība ar kopienām.

Apskatīsim katru no tiem sīkāk.

Oficiālā apmaiņa VKontakte

Drošākais, bet mazāk daudzveidīgs izvēles un dārgāks veids ir publiski reklamēt, izmantojot oficiālo VKontakte biržu. Tajā varat iekļūt, izmantojot reklāmas kontu lietotāja personīgajā profilā.

Darba shēma ir diezgan vienkārša:

• papildināt budžetu;
• izveidot sludinājumu;
• izvēlēties reklāmas platformas;
• nosūtīt pieprasījumu publicēšanai;
• studiju prakses statistika.

Lai iesniegtu pieteikumu, atlikušajam budžetam jābūt vismaz 150 rubļiem. Tajā pašā laikā minimālais skapja papildināšanas apjoms ir 500 rubļu. Tāpēc, lai sāktu savu reklāmas kampaņu, jums vajadzētu koncentrēties uz šo summu. Uzreiz jāatzīmē, ka sociālais tīkls ņem diezgan augstu komisijas maksu. Ja salīdzina cenas, ko var piedāvāt administratori vai neoficiālās biržas, tad starpība dažkārt sasniedz 45%. Bet, pārmaksājot, jūs saņemat 100% garantiju par sabiedrības uzticamību un palīdzību risināšanā strīdīgiem jautājumiem no paša sociālā tīkla.

Neformāla reklāmu apmaiņa

Vispopulārākā un pirmā, kas parādījās tirgū, ir Sociate birža. Ar tās palīdzību jūs varat ievietot reklāmas ne tikai VKontakte, bet arī citos sociālajos tīklos.

Noskatieties video pārskatu par to, kā strādāt ar līdzīgām apmaiņām:

Tieša sadarbība ar kopienas administratoriem

Vēl viens veids ir tieša vienošanās ar kopienas īpašniekiem. Šīs pieejas priekšrocība ir individuālais darbs ar klientiem: pirmkārt, jums nav jāmaksā komisijas maksa biržām, un, otrkārt, jūs varat vienoties par atlaidēm lieliem apjomiem vai biežiem pasūtījumiem.

Vairumā gadījumu administratoriem pieder vairākas publiskas. Kopējais abonentu skaits tajās var pārsniegt vairākus desmitus miljonu lietotāju. Izvēloties reklāmu šādās publikās, reklāmas kampaņas izmaksas var ievērojami samazināt, izmantojot komplektu piedāvājumus. Dažkārt ietaupījumi var sasniegt 300%, salīdzinot ar tirgus platformu.

Šī ir laikietilpīgāka darba metode, jo jums ir nepieciešams:

• manuāli atlasīt vietnes izvietošanai,
• lūgt administratoriem tarifus un statistiku (lai gan bieži šī informācija tiek norādīta viņu personīgajā profilā pie sienas),
• pārskaitīt viņiem maksājumu
• manuāli nosūtīt sludinājumu,
• iekšā īstais laiks pārbaudiet viņa publikāciju,
• vēlreiz pieprasiet piekļuvi statistikai.

Arī daudzas lielas interesantas vietnes darbojas tikai ar apmaiņu. Aprēķiniet sava darba stundas izmaksas un novērtējiet, kāds publicēšanas veids grupās jums ir izdevīgs.

Vēl viens būtisks tiešās sadarbības trūkums ir risks tikt maldinātam. Nekavējoties nepārskaitiet lielas summas no administratora puses, meklējiet atsauksmes par šiem cilvēkiem internetā. Mums bija arī kuriozi gadījumi, kad administratori atteicās nodrošināt piekļuvi grupas statistikai, skaidrojot, ka statistika ir viņu daudzu gadu darba rezultāts. Kā var izvēlēties grupu, nezinot tās rādītājus – jautājums.

Ņemiet vērā, ka visi valsts īpašnieki ir privātpersonas. Viņi var aiziet, saslimt un neatbildēt jums vairākas dienas, ignorēt jūsu pieteikumu vai atteikties publicēt. Tāpēc nolieciet dažas dienas pirms vēlamā reklāmas kampaņas sākuma datuma.

Kā izvēlēties publiku VKontakte reklamēšanai: kontrolsaraksts

Tālāk mēs dalīsimies ar mūsu kontrolsarakstu, lai izvēlētos publikas VKontakte reklāmai.

Priekšmets

Vispirms izvēlieties grupas, kas atbilst mērķauditorijas interesēm. Tas var būt gan acīmredzami risinājumi, gan ne. Piemēram, jums ir preces bērniem. Kuras grupas izvēlēties? Protams, vietnes, kas veltītas bērna attīstība, izglītība, atpūta. Bet paskatīsimies nedaudz plašāk uz vecāku un, pirmkārt, māmiņu interesēm. Galu galā viņas interešu jomas ir mājsaimniecība, un pašaprūpe, un pašattīstība, un attiecības ar vīru, un tā tālāk, un tā tālāk. Bet, ja jums ir pieticīga reklāmas kampaņa, labāk izvēlēties tiešu tematisko publiku.

Saturs

Pārbaudiet grupā izlikto ziņu dizainu un saturu. Vai jums patīk to saturs un dizains? Vai tie ir pilni ar smieklīgu simbolu pārpalikumu? Kāds ir tematiskās reklāmas ziņu skaits? Vai jums patīk produkti, kas tiek reklamēti? Vai vēlaties, lai jūsu produkts tiktu rādīts līdzās pašreizējām ziņām? Mēs analizējam, atzīmējam kontrolsarakstā un pārejam pie statistikas analīzes.

populācija

Nākamais parametrs publikas atlasei reklāmai VK ir numurs. Jums nevajadzētu apsvērt kopienas, kuru dalībnieku skaits ir mazāks par 100 tūkstošiem, un labāk neizvēlēties monstrus ar vairāk nekā 2 miljoniem lietotāju. Pirmajā gadījumā pārklājums ir pārāk mazs, otrajā auditorija ir pārāk neskaidra.

Izvietojuma cena

Apskatiet izvietojuma cenu. Mēs to apsveram, izmantojot saziņas ar lietotāju izmaksas. Optimālais rādītājs ir līdz pusotram rublim uz tūkstoti dalībnieku. Piemēram: esat izvēlējies grupu ar 1 600 000 abonentu, cena ir 2 000 rubļu. Mēs uzskatām, ka 2000/1600 = 1,25. Mēs ņemam!

Skatītāju maksātspēja

Mēs pieprasām statistiku no administratora, ja sazināmies tieši. Ievietojot biržās, tas ir pieejams bez papildu pieprasījuma.

Pirmais rādītājs, kam pievēršam uzmanību, ir dalībnieku vecums.

Mēs esam ieinteresēti potenciālos pircējos, tāpēc mums ir jāatrod auditorija, kas jaunāka par 18 gadiem. Ja grupā ir vairāk nekā 25%, jums vajadzētu izvēlēties citu vietni.

Pārklājums

Tātad mūsu piemērā ar 1600 tūkstošiem dalībnieku pilns segums ir puse, un tas ir labs rādītājs.

Apmeklējums

Iesaistīšanās

Viens no svarīgākajiem rādītājiem ir lietotāju aktivitāte. Lai aprēķinātu mums nepieciešamo koeficientu, summējiet mēneša atzīmes Patīk, atkārtotos ierakstus un komentārus. Saņemto summu sadaliet ar dalībnieku skaitu.

Skaitlim jābūt vismaz 0,7. Tas nozīmē, ka katram lietotājam vismaz vienu reizi šajā periodā ir jāveic kāda veida darbība. Aprēķinu atvieglošanai augšupielādējiet datus programmā Excel. Mūsu piemērā kopējā aktivitāte ir 1575 tūkstoši darbību, un rādītājs vienāds ar vienu kas ir vairāk nekā labs rezultāts.

Infografikā mēs iepazīstinājām ar mūsu kontrolsarakstu un parādījām rādītājus, uz kuriem jums vajadzētu koncentrēties.

Cik maksā reklāma publiskajā VKontakte?

Galvenais jautājums, kas jums kā reklāmdevējam būtu jāuztraucas, ir nevis reklāmas izmaksas, bet gan tās atmaksāšanās. Aprēķiniet potenciālā pirkuma – piesaistītā klienta – cenu un salīdziniet to ar citiem klientu piesaistes kanāliem, piemēram, mērķtiecīgu reklāmu. Iespējams, sludinājumi nav labākā stratēģija Tev.

Nedzenieties pēc rezultātiem

Lielu kopienu administratori ir veiksmīgi un profesionāli mārketinga speciālisti. Kuram, ja ne viņiem, būtu jāspēj radīt vispirms labi Iespaids? Lai arī nejauši nedotu liela nozīme rindiņas diagrammās, ieskatieties lietotāju komentāros – tas sniegs daudz labāku priekšstatu gan par aktivitāti sabiedrībā, gan par lasītāju lojalitāti. Galu galā to saistība ar saturu ir atkarīga no tā, kā viņi uztver jūsu reklāmu.

Raksts būs noderīgs tiem, kuri vēlas reklamēt preces, pakalpojumus vai kopienas, izmantojot VKontakte publikācijas, bet nezina, ar ko sākt. Pēc izlasīšanas jūs uzzināsit, kā atlasīt grupas ar mērķauditoriju un izveidot ziņas, kas palīdz sasniegt maksimālu reklāmguvumu.

Skatītāju atklāšana

Pirms meklējat kopienas, noskaidrojiet, kas ir jūsu potenciālais pircējs, un izveidojiet viņa portretu.

Identificējiet vajadzības. Uzziniet, kādas vajadzības apmierina jūsu produkts vai pakalpojums. Tai vajadzētu būt vienai lietai, kas saved kopā mērķauditoriju. Aptaujas un forumi palīdzēs noskaidrot, ko klienti vēlas.

Uzziniet par interesēm. Uzziniet par savas auditorijas interesēm, lai noteiktu grupas tēmu.

Šim uzdevumam ir piemērots Cerebro Target mērķauditorijas meklēšanas rīks. Tas ļauj analizēt izvēlētās kopienas potenciālo klientu intereses.

Sadaļā "Lietotāju analīze" ievietojiet saiti uz grupu, kurā, jūsuprāt, ir mērķauditorija.

Cerebro labi papildinās vēl vienu rīku, kas atrodas Facebook reklāmas kontā - auditorijas_insights. Tas parāda ģimenes stāvokli, stāvokli, kā arī jūsu auditorijas populārākās vietnes. Un, ja jūs studējat tirgu ASV, tad papildus iepriekšminētajam jums būs pieejams arī algu līmenis.

Nosakiet dzimumu un vecumu. Pirmkārt, šie parametri palīdzēs atlasīt grupas ar pareizo auditoriju. Otrkārt, padariet ziņas ziņojumu personiskāku. Pakalpojums no Mail.Ru palīdzēs tos noskaidrot.

Kopienas atlase

Pēc auditorijas dalībnieku iemiesojuma sastādīšanas savāciet pēc iespējas vairāk lapu, kurām potenciālie klienti var sekot. Priekš šī:

1. Izmantojiet "Kopienas meklēšanu" "VKontakte".

1. Atrast grupas, izmantojot " Tirgus platforma» savā kontā.

1. Izmantojiet trešo pušu rīkus darbam ar VK grupām, piemēram, Pabler. Lai sāktu atlasi, dodieties uz sadaļu "Publikācijas / profili", apakšsadaļu - "VKontakte publics".

Kopienas analīze

Kad jums ir pienācīgs grupu saraksts par vienu un to pašu tēmu, pārbaudiet katru no tām pēc pieciem kritērijiem.

Mērķauditorijas klātbūtne

Lai uzzinātu, vai jūsu potenciālie klienti ir kopienā, pārbaudiet tās dalībnieku dzimumu, vecumu un ģeogrāfiju. Šos datus var apskatīt cilnē "Statistika".

Pēc dzimuma, vecuma un ģeogrāfiskās atrašanās vietas pārbaudiet auditorijas klātbūtni grupā

Dalībnieku darbība

Ja grupā ir cilvēki pareizais vecums un dzimums, mēs pārbaudām, vai tas ir iesaistīts. Šis rādītājs tiek apzīmēts ar saīsinājumu ER (iesaistīšanās līmenis) un tiek aprēķināts, izmantojot darbību attiecību pret segumu.

Lai saprastu, vai ER ir normāla grupa, salīdziniet to ar vadošo kopienu rādītājiem šajā tēmā.

Boti

Botu procentuālo daudzumu varat uzzināt, izmantojot VKontakte lietojumprogrammu: Meklējiet "mirušos" dalībniekus un abonentus". Lai to izdarītu, dodieties uz lietojumprogrammu, ielīmējiet saiti uz kopienu un noklikšķiniet uz "Skenēt".

Botu klātbūtni parāda arī Pablers.

Parasti grupās ir 10–20% robotu. Viss vairāk ir krāpšanās

Vēl viens veids, kā pārbaudīt kopienu vietnē " mirušās dvēseles» - apskatiet abonentu aizplūšanu. Lai to izdarītu, lapas statistikā apskatiet atteikšanās gadījumu skaitu. Augsts lēciens abonēšanas atteikšanās grafikā ir skaidra zīme liels skaits robotprogrammatūras.

Pārklājums

Sasniedzamība attiecas uz to, cik reižu ziņa ir skatīta ziņu plūsmā vai kopienas sienā. Šajā rādītājā tiek uzskaitīti tikai unikālie lietotāji. Turklāt VKontakte neņem vērā ieraksta ātru ritināšanu lentē. Personai jāpievērš uzmanība tekstam vai attēlam. Šo rādītāju var redzēt arī grupu statistikā.

Parastā pārklājuma likme ir 10–20% no kopējais skaits abonenti. Ja grupu abonē miljons cilvēku, sasniedzamībai vajadzētu būt 100 000–200 000.

Reklāmas ieraksti

Ja konkurenti publicēja tikai 1-3 reizes, visticamāk, viņu reklāma nedeva rezultātus. Ir vērts pārbaudīt tā profesionālo piemērotību (par to lasiet blokā “Ziņas rakstīšana”).

Ja konkurentu reklāmas ieraksti tiek publicēti regulāri, tad visticamāk grupai ir vajadzīgā auditorija. Un, lai iegūtu daļu no tā, izcelieties no konkurentiem ar reklāmām un unikāliem pārdošanas piedāvājumiem.

Izmitināšana

Ar administratora starpniecību

Lai izliktu tieši:

1. Lapā atrodiet administratora kontaktpersonas. Ja tādu nav, ierakstiet savu piedāvājumu ziņā vai ieteikumā pie sienas.

1. Vienojieties par izmitināšanas cenu, laiku un nosacījumiem. Iegādājoties naktsmītņu paketi uzreiz, var vienoties par atlaidi. Taču jums vajadzētu iegādāties vairākas reklāmas vietas vienlaikus tikai jau pārbaudītajās kopienās.
2. Izvēlieties publicēšanas laiku, pamatojoties uz abonentu aktivitāti. Ja sēdvietas ir pieejamas tikai zemas aktivitātes periodam, lūdziet administratoram nedaudz samazināt cenu. Aktivitāti varat skatīt cilnes "Detalizēta statistika" sadaļā "Pabler".

1. Iesniedziet savu ziņu apstiprināšanai. Lūdzu, ņemiet vērā, ka, iespējams, būs jāveic izmaiņas. Tāpēc labāk ir nosūtīt ierakstu iepriekš, lai to nepārtaisītu piecas minūtes pirms publicēšanas.

Caur biržu "VK"

Publicēšana caur VK reklāmas biržu ir par 10-15% dārgāka. Piemērots tiem, kuri neizmanto trešo pušu kopienas meklēšanas rīkus, jo pats pakalpojums piedāvā izmitināšanas iespējas. Un arī tiem, kuri nepievieno trešo pušu metriku, lai analizētu reklāmas efektivitāti, jo savā kontā pēc kampaņas varat redzēt detalizētu statistiku.

Lai ievietotu ziņu, izmantojot apmaiņu:

1. Izveidojiet sludinājumu un iesniedziet to moderēšanai.

Kad ieraksts izturēs pārbaudi, tas parādīsies cilnē "Aktīvs" - to var ievietot. Ja neiztur - "Noraidīts". Šajā gadījumā moderatori noteikti norādīs iemeslu, pēc kura labošanas sludinājumu var nosūtīt atpakaļ moderēšanai.

1. Pamatojoties uz dotajiem parametriem, atrodiet izvietojamās grupas. Varat tos meklēt, pamatojoties uz tēmām, budžetu, pārklājumu, dalībnieku skaitu utt. Tomēr jūs nevarēsit atrast konkrētu kopienu pēc nosaukuma – pats pakalpojums piedāvās iespējas.

1. Iesniedziet izvietojuma pieprasījumu. Jūsu reklāma tiks automātiski ievietota jūsu norādītajā laika diapazonā.

Ziņas sastādīšana

Kad esat vienojušies par publikāciju, sagatavojiet reklāmas ierakstu.

1. Sludinājumā ņem vērā auditorijas vajadzības, pastāsti, kā tavs produkts atrisinās viņu problēmu.

1. Analizējiet konkurentu reklāmas, ja tādas ir. Tad nāc augšā īpašs piedāvājums un publicējiet noformējumu, lai jūsu reklāmas izceltos no citiem.

1. Pārbaudiet tās publikas saturu, kurā plānojat publicēt. Uzzinot, kuri no tiem ir populārākie, jūs labāk izpratīsit abonentu intereses. Tas palīdzēs padarīt ziņu interesantāku un mazāk reklamējošu.

1. Aizpildiet tekstu ar emocijzīmēm, lai tas būtu pamanāmāks, un koncentrējieties uz galveno. Vienkārši nepārcentieties, ierakstam ir jāizskatās dabiski, un emocijzīmēm jāatbilst nozīmei.

1. Saīsiniet garās saites tekstā ar vk.cc vai Google URL saīsinātājs. Tātad ieraksts aizņems mazāk vietas, izskatīsies glītāks un, pats galvenais, radīs lielāku pārliecību.

1. Attēlam ir jābūt pievilcīgam, lai jūsu ziņa tiktu pamanīta plūsmā, taču tā joprojām atbilst piedāvājumam.

1. Uzrakstiet āķīgu virsrakstu. Lai to izdarītu, padariet to par galveno ieguvumu. Ja tas neinteresēs mērķauditoriju, tad neviens nelasīs jūsu tekstu, pat visnoderīgāko un pārdotāko.

Darbs ar komentāriem

Negatīvs. Pēc ieraksta publicēšanas zem tā tiks atstāti komentāri, turklāt ne vienmēr pozitīvi. Tāpēc mēģiniet atrisināt visu negatīvo.

Informatīvs. Tāpat cilvēki var uzdot jautājumus: "kā pasūtīt", "cik maksā", "kāda ir preces priekšrocība" utt. Arī uz tiem ir jāatbild savlaicīgi.

Ārpusējie. Jebkādas piezīmes, kas nav saistītas ar tēmu, var lūgt noņemt administratoru.

Rezultātu izvērtēšana

Lai būtu ērti glabāt statistiku un analizēt rezultātus, programmā Google izklājlapas vai Excel izveidojiet tabulu ar šādiem laukiem:

• nosaukums un saite uz kopienu,
• reklāmas pastu,
• izvietošanas izmaksas,
• ievietošanas datums un laiks,
• administratora kontakti,
• pāreju skaits
• pieteikumu skaits
• ER grupa,
• peļņa.

Skatiet datus par pārejām un lietojumprogrammām vietnē Yandex.Metrica. Un, lai atšķirtu savas sponsorētās ziņas no kopienām, kuras mitināt, pievienojiet UTM atzīmes savām saitēm. Dmitrijs Dementijs šo tēmu atklāja sīkāk rakstā: "".

Ja ievietojat, izmantojot VK apmaiņu, reklāmdevēja personīgajā kontā pēc RC varat redzēt:

• kopējais lietotāju skaits, kuri skatījušies sludinājumu, un to sadalījums pēc dzimuma un vecuma;
• unikālo lietotāju skaits, kuri noklikšķinājuši uz vismaz vienas saites ziņojumā;
• to lietotāju skaits, kuri kopīgoja, komentēja ziņu vai atzīmēja to ar Patīk;
• abonēto lietotāju skaits, ja kopiena tika reklamēta;
• pieteikumu skaits grupā.

Lai atvērtu detalizētu statistiku, noklikšķiniet uz atbilstošās ikonas attiecīgās reklāmas kampaņas sadaļā.

Ja nosūtījāt pieteikumu tieši, bet nav iespējas savienot metriku, pirms ziņojuma dzēšanas jautājiet administratoram par ziņas statistiku. Viņa parāda:

• kopējā sasniedzamība un abonentu sasniedzamība;
• atzīmes Patīk, atkārtotas ziņas un komentāri;
• to lietotāju skaits, kuri paslēpuši ziņu savā ziņu plūsmā;
• sūdzību skaits par publikāciju;
• To cilvēku skaits, kuri noklikšķināja uz ziņojumā esošās saites.

Atkārtotas vietas

Ja jūsu pirmās dažas kopienas ziņas bija veiksmīgas, turpiniet publicēt. Taču paturiet prātā, ka laika gaitā reklāmu reklāmguvumu skaits samazināsies. Lielākā daļa dalībnieku pamanīs jūsu reklāmu pēc dažiem izvietojumiem, tāpēc nākamreiz viņi to ignorēs. Lai pārvarētu reklāmkarogu aklumu, atjauniniet savu ziņu ik pēc dažiem izvietojumiem.

• Pārbaudiet jauno galveni.
• Mainiet emocijzīmes.
• Mainiet teksta struktūru.
• Publicējiet ar citu attēlu.

Piešķiriet savam ierakstam jaunu izskatu, un cilvēki atkal sāks pamanīt jūsu ziņu.

Piemēram, es vairākas reizes publicēju kopienā šo paziņojumu:

Pirmā vieta atnesa desmit pārsvarus, otrā - astoņas, pēc trešās nāca tikai divi pieteikumi, pēc ceturtā - trīs.

Es nomainīju fotoattēlu, izdomāju jaunu virsrakstu, pievienoju dažādas emocijzīmes un nākamajā dienā ievietoju tajā pašā grupā.

Pārvietošanās uz jaunu amatu atnesa astoņus, bet otrajā reizē - septiņus pieteikumus. Neskatoties uz to, ka sludinājuma teksts palika nemainīgs, mainījusies tikai tā vizuālā daļa un nosaukums.

Meklējiet jaunas kopienas

Lai palielinātu pārklājumu, jums pastāvīgi jāmeklē jaunas grupas, ko izvietot. Lai atrastu līdzīgas kopienas, izmantojiet auditorijas krustošanās rīku, piemēram, Cerebro Target. Tajā varat sekot saitei uz publiku, kurā jau esat veiksmīgi reklamējies, atrast līdzīgus, kur sastāvēs daļa no tiem pašiem abonentiem. Lai to izdarītu, dodieties uz sadaļu "Auditorijas meklēšana", apakšsadaļu "Grupas ar mērķauditoriju" un ievietojiet saiti uz vēlamo lapu.

Grupas var filtrēt pēc nepieciešamajiem parametriem un lejupielādēt saites uz tām teksta dokumentā vai programmā Excel.

Lai atrastu auditorijas krustpunktus, varat izmantot arī bezmaksas analogus, piemēram, lietojumprogrammu "

Reklāma Vkontakte kopienās joprojām spēj nest labu peļņu gandrīz jebkurā biznesā, un tas nav izņēmums. Protams, pēdējā laikā daudz kas ir mainījies. Vkontakte administrācija cenšas pastiprināt kontroli un izskaust reklāmu, ko pērk birža un piedāvā pelēkās preces.

No vienas puses, pilnīgs pelēko piedāvājumu aizliegums pozitīvi ietekmēs reklāmas iegādes izmaksas Vkontakte kopienās - cena būs zemāka un IA būs lielāka. Bet tas būs taustāms trieciens visiem saistītajiem uzņēmumiem, kuri aktīvi strādā ar visādiem apšaubāmiem produktiem, piemēram, svara zaudēšanas līdzekļiem, palielināšanas krēmiem, košļājamajām gumijām, stimulantiem utt.

Pirmkārt, es rakstu rakstu arbitriem, cerot, ka jūs zināt, kas ir satiksmes arbitrāža, tāpēc es nepaskaidrošu pamatus. Rakstā var būt arī saistītajiem uzņēmumiem raksturīgs slengs. Tāpēc, ja jums šķiet nesaprotams izteiciens, izlasiet rakstu par to vai uzdodiet savu jautājumu komentāros.

to soli pa solim instrukcija par reklāmu VK kopienās. Un beigās jūs atradīsit papildu materiālus prezentācijas veidā, VK apmaiņas skriptu un tabulas veidni reklāmas kampaņas veikšanai. Papildinājumi palīdzēs efektīvi palielināt darba ātrumu un gūt peļņu no katra reklāmas ieraksta.

1 Izvēlieties piedāvājumu

Lai reklamētu Vkontakte kopienās, jums jāizvēlas pareizais piedāvājums. Iesācējiem vajadzētu izvēlēties jau reklamētu piedāvājumu, kura popularitāte pieaug. Tas atvieglos darbu uzsākšanu, jo pēc izvēlētā produkta noteikti ir pieprasījums, ja tas tiek aktīvi reklamēts.

Ja redzam, ka reklāmas apjoms piedāvājumam ar katru mēnesi pieaug, tad pie tā var strādāt (varbūt ne ilgi). Ja dinamika ir pretēja, tas ir, popularitāte krītas, tā ir zīme, ka piedāvājums ir “izspiests” un filiāles pamazām pārtrauc ar to strādāt, izstrādājot iepriekš izvēlēto mērķauditoriju (TA).

Grafikā redzams, ka Ray-Bans popularitātes maksimums bija no 2016. gada aprīļa līdz maijam, taču tagad pirms vasaras ir vērojams pakāpenisks pieaugums. Tāpēc uz aprīli-maiju varat ņemt šo piedāvājumu un pārbaudīt.

Jaunpienācējiem neiesaku iesaistīties ar mazpazīstamiem piedāvājumiem. Klientu pieprasījuma veidošana ir dārga. Ļaujiet to darīt profesionāļiem ar milzīgu budžetu. Lai gan neslēpšu, ka šajā gadījumā viss krēms aizies viņiem.

Esmu pārliecināts, ka daudzi no tiem, kas lasa šo rakstu, iegūs pietiekami daudz pieredzes, lai patstāvīgi radītu pieprasījumu tirgū, sāktu patstāvīgi pārdot preces un pelnītu naudu savā Vkontakte grupā.

Pirmajiem testiem neņemiet medicīnas tēmas un pelēkus piedāvājumus. Ar viņiem jūs neizdosies regulēt, un jums būs jāvienojas tieši ar kopienas administratoriem. Ja tas tevi nebiedē, esi gatavs sarakstīties ar adminiem, tad vari mēģināt.

Piedāvājums jāizvēlas, pamatojoties uz personīgajām zināšanām par konkrētu mērķauditoriju. Piemēram, ja tu spēlē spēles vai skaties straumes, tad esi lietas kursā un loģiskāk ir izvēlēties spēļu piedāvājumu.

Ja neko nezināt par tāda piedāvājuma potenciālajiem pircējiem, kas šobrīd ir savas aktivitātes virsotnē, informāciju par mērķauditoriju varat meklēt forumos, rakstos un galvenajās lapās. Forumos cilvēki atklāti raksta par savām problēmām, tā sauktajām "sāpēm". Un raksti un galvenās lapas ir detalizēti jāizpēta un jāanalizē, kam teksts ir paredzēts, uz ko tekstu autors koncentrējās, rakstot tekstu.

1. Pieprasījuma pieejamība (reklāmu skaita pieaugums);
2. Izveido WOW efektu unikāls īpašums kas atšķir piedāvājumu no citiem līdzīgiem piedāvājumiem tirgū);
3. EPC rādītājs (vidējā rentabilitāte uz vienu klikšķi) ir vēlams vairāk nekā 6 rubļi;
4. Visplašākais GEO (minimums ir Krievijas Federācija, Ukraina, Baltkrievija, Kazahstāna)

Daudzu iesācēju galvenā kļūda ir piedāvājuma izvēle ar šauru GEO.

Saprotiet, ka, pērkot reklāmu Vkontakte kopienās, mēs maksājam par visiem abonentiem. Bieži 25% abonentu ir Baltkrievijā, Ukrainā un Kazahstānā. Ja saskaņā ar piedāvājuma noteikumiem tiek pieņemta tikai trafika no Krievijas, tad visa pārējā satiksme no NVS netiks ieskaitīta pat tad, ja būs reklāmguvumi. Jūs vienkārši zaudēsit daļu peļņas.

Dažām publikācijām ir abonenti no Eiropas valstīm. Ļoti mazs procents, bet ar zemu budžetu pat ar to būtu jārēķinās.

Ja jums ir mazs budžets, izvēlieties piedāvājumu ar reģistrācijas maksu (pārlūka spēles, iepazīšanās vietnes, svaigi info biznesa piedāvājumi). Šādu piedāvājumu testēšana ir lētāka.

Ko darīt, ja piedāvājums labs, bet GEO šaurs?

Ja GEO ir ierobežots piemērots piedāvājums vienā CPA saistītajā uzņēmumā, noteikti meklējiet šo piedāvājumu citos saistīto valstu tīklos. Šādā situācijā straumes būs jānovirza, izmantojot trafika atpakaļ vai izsekotāju.

Ja nav nosacījumu konkrētam piedāvājumam citās saistītajās programmās, kas paplašina GEO līdz NVS līmenim, tad nevajadzētu ievietot tā reklāmu Vkontakte kopienās. Tajā ir mērķētas reklāmas.

2 Nosakiet mērķauditoriju

Tagad, lai izvēlētos piedāvājumu, jums ir jānosaka mērķauditorija. Ir svarīgi to izdarīt pēc iespējas precīzāk un detalizētāk. Parasti auditorija nav viena, bet vairākas. Tāpēc jums ir jāizveido tabula ar vairākām auditorijām, ņemot vērā šādus punktus:

• Vecums
• Ģimenes stāvoklis
• Intereses, hobiji
• Vajadzības
• Vēlmes, sapņi
• Problēmas un "sāpes"
• Elki, mīļākās filmas, kas ir autoritāte
• Kas mīl
• Kādus pasākumus jūs veicāt, lai atbrīvotos no problēmas?

Es atkārtoju: ja jūs labi nepazīstat potenciāli laba piedāvājuma mērķauditoriju, jums ir tiešs ceļš uz forumiem, rakstiem un galvenajām lapām - uzziniet par pircēju vairāk, nekā viņš zina par sevi!

Piedāvājums – korsete vidukļa samazināšanai Waist Trainer

	jaunās māmiņas – Vecums: 24-30 - Sāpes: atguvās pēc dzemdībām, vīrs neapmierināts - Kompleksi: viduklis palielinājās un sāni sāka nedaudz nokarāties - Kas jūs priecē: karjeras sasniegumi — Intereses, vaļasprieki: mūzika, sports — Kas ir svarīgi problēmas risināšanā: ātri un droši - Kam tu esi gatavs tērēt naudu: spējai notievēt, neapdraudot veselību
	Sievietes, kas cenšas, bet nevar zaudēt svaru - Vecums 40+ - Sāpes: neskaitāmas diētas neizdevās - Kompleksi: liekais svars kaitē veselībai - Kas priecē: bērnu panākumi — Intereses, vaļasprieki: ēst gatavošana, adīšana — Elki: Maļiševa — Kas ir svarīgi problēmas risināšanā: ātrums nav svarīgs, galvenais ir garantēts rezultāts - Kam tu esi gatavs tērēt naudu: spējai notievēt bez fiziskas slodzes

3 Mēs izvēlamies Vkontakte kopienas reklamēšanai

Nākamais solis ir atlasīt kopienas, kurās pirksim reklāmas. Tas jādara katrai auditorijai.

Galvenais rādītājs atlasē ir mērķauditorijas procentuālais daudzums sabiedrībā. Ja sabiedrībā mērķauditorija ir mazāka par 40%, tas mums neder. Tā kā ir maz ticams, ka apmaksāta reklāma šādās Vkontakte kopienās vispār atmaksāsies, nemaz nerunājot par peļņu. Tāpēc mēs izvēlamies tikai labākās kopienas!

Salīdzināšanas iespējas:

1. Mērķauditorijas procentuālā daļa pēc dzimuma un vecuma. Jo lielāks tas ir, jo labāk. Mazāk nekā 40% mērķauditorijas mums neder.
2. Skatītāju interese. To nosaka atzīmju Patīk attiecība pret ierakstu sasniedzamību pēdējo 24 stundu laikā. Pievērsiet uzmanību arī pārpublicējumiem un īpaši komentāriem. Atbilstošu komentāru esamība par jaunajiem ierakstiem ir skaidra aktīvas auditorijas pazīme.
3. MPT — cena par 1 000 ziņas skatījumu. Jo zemāks, jo labāk. Katrai tēmai MPT ir atšķirīga, bet, ja tā ir zem 50 rubļiem, tas ir ļoti labi.
4. Ziņu skaits dienā. Atļauts - 1 ieraksts stundā. Ja biežāk, tad mums ir sliktāk: ieraksts ātrāk “nogrims” ziņu plūsmā. Taču nav vērts uzņemt kopienas, kur pēdējā ziņa bija pirms dažām nedēļām.

Pamatojoties uz visu šo parametru kombināciju, reklamēšanai ir jāizvēlas Vkontakte kopienas. Esmu tos uzskaitījis dilstošā secībā no vissvarīgākā līdz vismazāk svarīgajam.

Vai esat pamanījuši, ka mērķauditorijas procentuālais daudzums ir vissvarīgākais rādītājs? Tāpēc pirms kopienu atlases ir precīzi jānosaka mērķa pircēja portrets.

Kur es varu atrast kopienas?

• Oficiālā apmaiņa Vkontakte
• VK meklēšana pēc tēmas nosaukuma

Vienkāršākais veids ir atlasīt kopienas oficiālajā VK biržā. Lai tur nokļūtu, dodieties uz "" -> " Kopienas reklāma» —> « Pieejamās vietnes».

Piemēram, tēma “Skaistums” mums ir pārāk plašs jēdziens. Šī definīcija ietver kopienas manikīram, grimam, frizūrām, skaistuma vēsturi, modi utt. Mums tās ir dažādas tēmas ar dažādām auditorijām.

Pēc visu šķirošanas mēs pārejam pie kopienu atlases pēc MPT rādītājiem, apmeklētības, sasniedzamības un auditorijas aktivitātes.

4 Sagatavojam reklāmas amatus

Radošā formāta izvēle

Ir trīs galvenie formāti, kad reklāma tiek pirkta Vkontakte kopienās. Vēlams tos nejaukt!

Piedāvājuma tiešā reklamēšana

Šis ir visizplatītākais formāts. Attēls skaidri atspoguļo reklāmas būtību un parāda produkta "seju" vai darbībā (dinamika piesaista uzmanību). Tekstā ir ietverta piedāvājuma galvenā priekšrocība. Ja tie ir vairāki, ir atļauts sastādīt pabalstu sarakstu.

Šīs rakstīšanas laikā GIF ir ļoti populāri. Tie piesaista uzmanību, labāk izskaidro produkta īpašības un palielina reklāmguvumu skaitu.

Pasts, kas ved uz dēšanu

Attēlā nav produkta, tam jābūt interesantam un vienlaikus spilgtam. Tests rada intrigu un noteikti atbilst blīvei pēc nozīmes.

Šis formāts tiek izmantots, lai iesildītu auditoriju, paaugstinātu uzticības līmeni pelēkajam piedāvājumam (krēmu palielinātāji, zāles pret bezmiegu vai alkoholismu).

Pārdošanas stāsts

Poststāsts, tāpat kā iepriekšējais formāts, tiek izmantots, lai iesildītu auditoriju, veidotu uzticību un mērķauditorijas interesi. Trūkst tikai blīves, jo sludinājuma tekstā ir ietverta blīves vēsture. Slavenība to aizstāj regulārs tās kopienas abonents, kurā tiek ievietota reklāma.

Cilvēks, izlasot šādu stāstu, to neviļus izmēģina sevī, sāk uzticēties, ja viņa dzīvē jau ir noticis kas līdzīgs.

Piemērots piedāvājumiem, kuru brīnišķīgajām īpašībām ir grūti noticēt. Piemēram, košļājamā gumija ir patogēns.

Ja esat izlēmis par formātu, pārejiet pie attēlu atlases un teksta noformēšanas.

Ēdienu gatavošanas attēli (radošie darbi)

Izvēlieties spilgtus un pamanāmus attēlus. Labākais variants pēc pārprojektēšanas tiek izmantotas kvadrātveida reklāmas. Tie ziņu plūsmā ieņem maksimāli iespējamo vietu. Šāda izmēra attēlu ir grūti ritināt. Tajā pašā laikā, ja uz attēla ir teksts, tad cilvēkam var būt laiks to izlasīt un interesēties par mūsu piedāvājumu.

Tekstu attēlā var (dažreiz pat vajag) ievietot, bet tam jābūt vismaz. Fontam ir jābūt pietiekami lielam, lai to varētu salasīt mobilā tālruņa ekrānā.

Padarīt kodolīgu un saprotamas frāzes kas radīja spiedienu uz potenciālā pircēja sāpēm. Sastādīšanas principi var būt dažādi: (1) intriga (nepietiekama izteikšana), (2) apelācija, (3) jautājums.

Ja izvēlaties fotoattēlu ar cilvēkiem, tad nevajadzētu būt nevienai klipkopai! Izmantojiet šādus reālistiskus fotoattēlus īsti cilvēki. Šādās fotogrāfijās ir lielāka pārliecība.

Neraisa pārliecību

Izmitina

Mēs veidojam tekstu reklāmai Vkontakte kopienās

Arī ziņojuma tekstam vairumā gadījumu jābūt pēc iespējas īsākam un ar maksimālu nozīmi. Izņēmums ir ieraksts pārdošanas stāsta veidā.

Uzskaitiet tikai saprotamas priekšrocības, nevis no pirksta izsūktas, piemēram, “75% atlaide” un “ augstas kvalitātes". Tas nav veikts ilgu laiku, taču joprojām tiek ticēts vārdiem "sertificējis Rostest". Tā ir piedāvājuma priekšrocība.

Tekstu ierakstam vēlams sastādīt tā, lai tas radītu spiedienu uz sāpēm un novērstu galvenās šaubas, kas var atturēt no pirkšanas. Sievietes baidās lietot zobu balināšanas līdzekļus, kas var negatīvi ietekmēt veselību. Bet rinda "Izmantojiet šo drošs līdzeklis sertificējis Rostest! mēs neuzkrītoši noslēdzam šīs bailes.

Mēs sagatavojam saites katram ierakstam

Lai saņemtu informāciju par reklāmas efektivitāti noteiktā Vkontakte kopienā, katram ierakstam ir jāizveido unikāla saite ar unikālu apakšID. Vislabāk ir ievadīt unikālu kopienas ID (vērtība aiz "vk.com/").

http://lending-offera.ru/?ref=00000&lnk=1111111&s=vkpublic&w=public41871682&t=postXX

Katrai ziņai "public41871682" vietā manuāli ierakstiet tās kopienas ID, kurai ziņa ir paredzēta. Atliek tikai saīsināt šo saiti ar vk.cc.

5 Reklāma Vkontakte kopienās

Dodieties uz sadaļu "VK publikāciju analīze" un ievadiet saiti uz interešu kopienu. Mēs skatāmies aktivitātes pēc nedēļas dienām un stundām.

Šajā piemērā labāk ir atrasties ap pulksten 19:00.

Cits svarīgs punkts no kā ir atkarīga jūsu peļņa:

Dažreiz CPA saistītā programma atspējo piedāvājumu vai samazina GEO, tāpēc sekojiet līdzi atlasītajam piedāvājumam, lai nezaudētu trafiku. Savlaicīgi ievērojiet šādas izmaiņas un novirziet trafiku uz līdzīgu piedāvājumu vai citu saistīto programmu.

Pēc 18-20 stundām pēc ievietošanas mēs ierakstām katra ieraksta rezultātus tabulā.

Ko darīt ar negatīviem komentāriem?

Teikšu atklāti, ka CPA tīklos produkti ļoti bieži neatšķiras laba kvalitāte. Tāpēc reklāmas ieraksti gūst negatīvus komentārus. Tas ievērojami samazina reklāmas efektivitāti Vkontakte kopienās.

Ir izeja: vienojieties ar kopienas administratoru, lai iztīrītu negatīvos komentārus.
Parasti visi dodas uz sapulci. Ja ievietojat caur biržu, tad jābūt arī administratora kontaktiem.

Ja nekur nav administratora kontaktpersonu un publiskās ziņas ir atspējotas, jums nav jāpublicē tur.

Nākotnē jūs izvēlēsities sev duci vai divas kopienas, kurās jūs pastāvīgi iegādāsities. Jums būs uzticamas attiecības ar šo kopienu administratoriem. Šādā gadījumā varat lūgt piešķirt jums redakcionālās tiesības, lai neatkarīgi uzraudzītu reakciju uz reklāmas ierakstiem.

6 Rezultātu analīze

Bez analītikas nav iespējams sasniegt nemainīgi labu rezultātu!

Jau rakstīju, ka pēc 18-20 stundām rezultāti jāfiksē tabulā. Katram piedāvājumam savs galds!

Tagad jums ir pareizi jāanalizē ieraksti. Sāksim.

Mēs skatāmies uz tēmai iztērēto summu un saņemtajiem potenciālajiem pirkumiem.

Ja par apstiprinātu potenciālo pirkumu iztērējāt vairāk atlīdzības no saistītās programmas un nav reklāmguvumu, mēs pieļāvām kļūdu auditorijas atlases posmā.

Mēs skatāmies uz rādītāju "Interese"

Nu, kad procenti ir 0,5 un vairāk. Ja interese ir maza, tad radošais ir slikts, vai atkal kļūda ar auditoriju.

Ja interese ir laba, bet konversijas nav, tad:

• reklāma neatbilst galvenajai lapai
• nav saņemts pietiekami daudz klikšķu (maza kopiena)

Ja nelielas kopienas auditorija izrāda lielu interesi un reklāmas izmaksas ir nelielas (līdz 400 rubļiem), mēs tajā iepērkamies atkārtoti.

Mēs skatāmies uz pārejas cenu

Zinot piezemēšanās pārveidošanu un piedāvājuma apstiprināšanu (potenciālo pirkumu apstiprinājuma procentuālo daļu) saistītajā programmā, mēs varam aprēķināt vienas pārejas izmaksas, kuras varam samaksāt, nenokļūstot mīnusā. Visas šīs vērtības ir norādītas saistītajā programmā, kurā pievienojat piedāvājumu.

Piedāvājums: Magnētiskā logu birste. Piezemēšanās konversija ir 1:38 (tas ir 2,63%), apstiprinājums ir 67%, mēs par apstiprinātu pasūtījumu ņemam vidēji 600 rubļus.
Mēs uzskatām: 600 rubļu. * 0,67 * 0,0263 \u003d 10,57 rubļi.

Par cenu 10,57 rubļi. mēs negūsim peļņu. Izrādās, lai strādātu plusā, jāsamazina reklāmas izmaksas vai jāpalielina tās efektivitāte.

Bet jebkurā gadījumā vienmēr skatieties gala rezultātu. Skatiet, cik daudz naudas tiek ieguldīts auditorijas testā un cik daudz tiek nopelnīts. Situācijas var būt dažādas, un reklāma atmaksāsies.