Runas ietekme un valodas manipulācijas reklāmā. Runas ietekmes metodes reklāmā un PR Pārliecināšana kā runas ietekmes metode reklāmā

Pašvaldības valsts izglītības iestāde

oktobra vidusskola

Pētnieciskais darbs par krievu valodu par tēmu:

Izstrādājis 8. klases skolnieks

Verževa Arina Vladimirovna

galvenais skolotājs

Krievu valoda un literatūra

Kuzmina N.A.

Moškovo 2016

Saturs

Ievads

3. nodaļa Runas ietekme (manipulācija). Runas ietekmes veidi un līmeņi.

4. nodaļa

Secinājums

Bibliogrāfija

Ievads

Mūsdienu pasaulē ir daudz reklāmu. Un tas viss tāpēc, ka mūsu laikos tas ir pilnīgi parasts un pazīstams līdzeklis informācijas izplatīšanai par konkrētu produktu vai pakalpojumu. Tiek reklamēts gandrīz viss – no pārtikas līdz tehnoloģijām. Taču radās problēma: "mūsdienu" cilvēki ir kļuvuši izlutināti ar dažādām izkārtnēm, baneriem un citām reklāmām, kas uz viņiem vairs nerada tādu pašu efektu. Tāpēc reklāmas speciālisti ir spiesti ķerties pie jauniem līdzekļiem potenciālā pircēja ietekmēšanai ar reklāmas palīdzību.

Krievu valodai ir tik bagātīgi un izteiksmīgi visu līmeņu līdzekļi, ka tā ļauj dažādi aprakstīt vienu un to pašu parādību, objektu, vienas un tās pašas situācijas.

Un tas noved pie spējas radīt manipulatīvus realitātes attēlus, kas, no vienas puses, ir vērsti uz zemapziņas psiholoģisko ietekmi uz patērētāju, un, no otras puses, rada tādas realitātes tēlu, kas ir pilnībā pakārtots autora pozīciju un modelē autora skatījumu uz reklamēto objektu.

Tādējādi saskaroties ar valodas manipulācijām , mums ir darīšana nevis ar objektīvu realitātes aprakstu, bet gan ar tās subjektīvās interpretācijas variantiem .

Mērķis: noteikt galvenos runas ietekmes (manipulācijas) līmeņus un veidus reklāmās uz cilvēkiem.

Šajā sakarā varu izceltsekojošus uzdevumus :

Izpētiet literatūru par šo tēmu.

Atlasiet un analizējiet reklāmas videoklipus, lai noteiktu tajos runas ietekmes paņēmienus.

Apkopojiet runas ietekmes metodes reklāmā un izdariet secinājumu par to pielietojuma būtību.

Novads pētījumi - mediji.

objektu video un audio reklāma.

Priekšmets mans pētījums par dažādiem runas trikiem un paņēmieniem reklāmā.

Hipotēze : Ja patērētājs neapzinās runas ietekmes metodes reklāmā, tad viņš var viegli iekrist reklāmdevēju viltībās un iegādāties neefektīvu, iespējams, pat nekvalitatīvu, un vairumā gadījumu viņa ikdienai vienkārši nevajadzīgu preci.

Pamatpētījumu metodes un paņēmieni :

- aprakstošā metode - pētāmā materiāla novērošanas tehnika (reklāmu viņi ņēma kā pētījuma priekšmetu un analizēja);

- strukturālā metode - šīs metodes ietvaros darbā tika izmantota komponentu analīze, t.i. mēs sadalījām reklāmas tekstu noteiktos komponentos un pētījām šīs sastāvdaļas runas ietekmes esamībai.

Atbilstība darbs ir saistīts ar nepieciešamību mūsdienās atšķirt produkta/pakalpojuma reālās īpašības no tām, ko solījuši tirgotāji.

1. nodaļa.No reklāmas vēstures

Pirmie reklāmas avoti datējami ar seniem laikiem.Jau tolaik senie uzņēmēji vergu tirgotāju personā izvirzīja sev mērķi iekarot potenciālo patērētāju, piesaistīt viņa uzmanību un piespiest viņu veikt izdevīgu darījumu.

Bet visglobālākais posms reklāmas vēsturē sākās tikai pēc tipogrāfijas parādīšanās un grāmatu masveida parādīšanās.

Līdz 1472. gadam tiek piedēvēta pati pirmā drukātā reklāma pasaulē. Londonā pie vienas baznīcas durvīm bija uzlikts sludinājums par lūgšanu grāmatu pārdošanu.

Pirmajās reklāmās cilvēkiem vienkārši tika teikts, ka ir ko pārdot. Taču pamazām šāda reklāma pārstāja darboties un reklāmdevēji sāka aktīvi izmantot dažādus trikus un trikus, lai piesaistītu pircēju uzmanību savam produktam.

2. nodaļaReklāmas veidošanās Krievijā

Reklāma Krievijā, kā arī Rietumeiropas valstīs sāka attīstīties arī agri. Pirmo reizi tas lika par sevi manīt ap X-XI gadsimtu. - Krievijas tirgotāji dažādos veidos mēģināja piedāvāt klientiem savus produktus.

Milzīgu ieguldījumu Krievijas reklāmas attīstības sākumposmā spēlēja luboks - tautas gleznas.

Katrā krievu mājā sāka parādīties "smieklīgās" lapas gan starp muižniekiem un tirgotājiem, gan starp parastajiem zemniekiem.

Pirmie drukātie sludinājumi, kas satur reklāmu, parādījās Pētera I vadībā 17. gadsimtā. Bet tikai pēc 100 gadiem tie kļuva plaši izplatīti.

No 60. līdz 70. gadiem parādījās pirmās reklāmas organizācijas - Rostorgreklama, Soyuztorgreklama un Glavkooptorgreklama.

Pēc Padomju Savienības sabrukuma Krievijā notika lielas izmaiņas reklāmā. Daudzi vecie reklāmas dienesti un aģentūras sabruka, un to vietā parādījās jauni.

Zinātniskais žurnāls "Jaunais zinātnieks" Nr.19, "Apgāds Jaunais zinātnieks" 2015.g.

S. I. Ožegovs, N. Ju. Švedova. Krievu valodas skaidrojošā vārdnīca. M.: "Krievu valoda", 1989

Lielā padomju enciklopēdija. M.: Padomju enciklopēdija, 1987

Pieteikums

Tagline	Būvniecības tehnika
Viss ģeniālais Holstens.	Aforisms
"Melnā karte" - jums pieejams noslēpums.	Oksimorons
Pazust. Viegli atbrīvojieties no traipiem uz paklāja. Pareizais kungs visu nomazgāja un parketu nebojāja. Yarpivo. Pozitīvāk. Biolan - tīrības spēks un franču ziedi. Mīts. Veļa svaigums ir mans nopelns. Rondo. Svaiga elpa atvieglo izpratni. Kvass nav kola, dzēriens "Nikola".	Atskaņa
Lipton tēja ir iedvesmas avots skaistai dienai. Saule Rastiškā ziemā. Alpen Gold ir īstais Alpu zelts. "Krievija" ir dāsna dvēsele. Ariels ir tīrības virsotne. Panangin - ēdiens sirdij.	Metafora
Sprite – tēls – nekas, slāpes – viss. Neļaujiet sev izžūt. Activia. Darbojas no iekšpuses – rezultāts ir uz sejas.	Antitēze
Gaļina Blanca jebkuru piedevu padarīs garšīgāku.	personifikācija
"Vecais Meļņiks" ir garīgs alus. Mentos ir jauns risinājums. Orbīta ir visgardākā aizsardzība pret kariesu.	Epitets
Šoks ir mūsu ceļš. Rieksti – uzlādē savas smadzenes.	Ritms
Pie mums Beeline ir ērti. Tefal, mēs vienmēr par tevi rūpējamies. Ļaujiet mašīnai kalpot ilgu laiku. Calgon. Megafons: nākotne ir atkarīga no jums. Kārtot - ekonomiskas saimnieces izvēle. Mainīsim dzīvi uz labo pusi. Philips. "Arbat Prestige" - viss jūsu mīļajiem. Blendamed. Lai smaids spīd veselībā. Colgate ir dabā vislabākais zobiem un smaganām. Fastumgel - kustība bez sāpēm.	Psiholoģiskie triki, kas norāda uz labu kvalitāti, ērtības
Ir pārtraukums - ir "Kit-Kat".

Valodas manipulācijas

Valodas manipulācijas- tā ir tādu valodas līdzekļu izvēle un lietošana, ar kuru palīdzību iespējams ietekmēt runas adresātu.

Parasti lingvistiskās manipulācijas ir tādas reklāmas ietekmes uz patērētāju, kuru viņš neapzinās un uztver kā daļu no objektīvas informācijas par preci.

Runājot par lingvistisko manipulāciju, mēs pieskaramies sarežģītai un joprojām mazattīstītai psiholingvistikas jomai, lai gan var nosaukt vairākus autorus, kuri veic pētījumus šajā virzienā: E. Docenko; Y. Grebenkins; V. Zelvis; L. Kiseļeva; E. Kļujevs; R. Mokšancevs; V. Petrenko; A. Baranovs, Ju. Pirogova, P. Paršins.

Neskatoties uz to, ka lingvistiskā manipulācija tiek izmantota gandrīz visās valodas lietojuma jomās, īpaši bieži tā tiek izmantota politikā, izglītībā, psihoterapijā un reklāmā. Diez vai var noliegt, ka, ikdienā komunicējot savā starpā, mēs periodiski cenšamies kādam uzspiest savu viedokli: savu personīgo attieksmi pret cilvēku situācijā, skatījumu uz problēmu un tās risinājumu utt. Tādējādi mūsu pastāvēšana sabiedrībā diktē mums valodas lietošanas noteikumus un tās psiholingvistiskās iespējas. Kas attiecas uz reklāmu, tad tās galveno uzdevumu dēļ (ietekmēt patērētāja izvēli par labu precei) tā gandrīz pilnībā ir atzīstama par manipulatīvu valodas pielietojuma sfēru.

Tomēr ar visu manipulatīvo paņēmienu efektivitāti jāatceras, ka reklāma nekādā gadījumā nedrīkst maldināt patērētāju, sniedzot apzināti nepatiesu vai neskaidru informāciju.

Lingvistiskās manipulācijas būtība reklāmā ir šāda: reklāmas informācija tiek pasniegta tā, lai patērētājs, pamatojoties uz to, patstāvīgi izdara noteiktus secinājumus. Tā kā patērētājs pats nonāk pie šiem secinājumiem, viņš šādas zināšanas automātiski pieņem kā savas, un līdz ar to pret informāciju izturas mazāk kritiski un ar lielāku pārliecību.

Turklāt krievu valodai ir tik bagātīgi un izteiksmīgi visu līmeņu līdzekļi, ka tā ļauj dažādi aprakstīt vienu un to pašu parādību, objektu un vienas un tās pašas situācijas. Un tas noved pie spējas radīt manipulatīvus realitātes attēlus, kas, no vienas puses, ir vērsti uz zemapziņas psiholoģisko ietekmi uz patērētāju, un, no otras puses, rada tādas realitātes tēlu, kas ir pilnībā pakārtots autora pozīciju un modelē autora skatījumu uz reklamēto objektu. Piemēram, mēs, no vienas puses, varam saukt to pašu personu, kurai “patīk stāstīt pasakas”, par “sapņotāju un sapņotāju”, bet, no otras puses, par “meli, meli, krāpnieku”. Vai tas pats suns, ko mēs satikām - "sunītis, sunītis" vai "suns, jaukts, jaukts". Turklāt, ja es jums aprakstu veikalā tikko iegādātu lietu kā “briesmīgu, baisu lupatu”, tas nepavisam nenozīmē, ka tā patiesībā ir - šeit jūs sastapsies ar manu individuālo, subjektīvo skatījumu uz tēmu. Vai varbūt kādam no jums tas šķitīs "smieklīgs un oriģināls sīkums"?

Tādējādi, saskaroties ar lingvistisku manipulāciju, mums ir darīšana nevis ar objektīvu realitātes aprakstu, bet gan ar tās subjektīvās interpretācijas variantiem.

Pastāv trīs galvenie virzieni lingvistiskās manipulācijas, ko izmanto reklāmā.

Emocionālā atmiņa ir viens no noturīgākajiem atmiņas veidiem;

Emocijas ir stiprākas un tiešākas par loģisko domāšanu,
tāpēc tos ir vieglāk modelēt.

Ir labi zināms, ka pozitīvas un negatīvas emocijas izceļas.

~ Pilnības baudīšanai nav vajadzīgi vārdi. Klusums ir zelts. Nescafe Gold – tiekšanās pēc izcilības.

~ Kāds ir individualitātes noslēpums? Kad parādās maģija? Kas piešķir unikālu garšu? Jaunais Voque. Viegls akcents noskaņojumā.

~ Papildiniet svaigu rīta elpu ar burvīgo Grīnfīldas tējas aromātu. Un lai jūsu katra diena ir skaista. Greenfield tēja. Ko jūs novērtējat.

Protams, ne visas pozitīvās emocijas var attiecināt uz vienu līmeni: apbrīnu par pilnību un baudu no ēdiena vai seksa diez vai var attiecināt uz to pašu emociju līmeni. Tāpēc mēs izšķirsim divus pozitīvo emociju līmeņus.

Ideāla līmenis ir mīlestība, radošums, apbrīna, skaistums, pilnība, tiekšanās pēc ideāla, sapnis, maigums utt.

~ Mārgareta Astore. Cik skaista tu esi!

Fiziskais līmenis - bauda no ēdiena, seksuāla bauda, komforta sajūta utt.

~ Mīlu radio. regulāri un ar prieku.

~ Prieku nevar izrādīt. Tas ir jājūt. Marss. Kad tā gribas.

Šāds dalījums, protams, nav absolūts, jo bieži vien nespējam novilkt skaidru robežu starp ideālo un materiālo: piemēram, kur beidzas ideālās mīlas emocijas un kur sākas seksuālās? Tā, piemēram, kosmētikas sauklī "Krasnaya liniya" ("Maigāks nekā maigs") ir gan ideāla, gan fiziska nozīme. Tomēr šāds sadalījums padara mūsu klasifikāciju pilnīgāku un pamatotāku.

Pievēršanās negatīvām emocijām reklāmā ir nevēlama: mēs jau runājām par emociju pārnešanu no reklāmas uz produktu. Taču ir virkne produktu, kuru galvenais uzdevums ir problēmas risināšana, un tāpēc, aprakstot problēmu, ir jāizmanto negatīvās emocijas. Zāļu reklāma, apdrošināšanas veidi, sociālā reklāma aktīvi darbojas ar negatīvām emocijām. Svarīgi atcerēties, ka šajā gadījumā reklāma jābūvē šādi: problēma (negatīvas emocijas) - produkts (uzsvars uz efektivitāti) - problēmas risinājums (pozitīvas emocijas). Šeit ir daži negatīvu emociju izmantošanas piemēri:

~ Pūtītes un melnie punkti ir slimība, ko var un vajag ārstēt. Lietojot "Zinerite", pēc 2 nedēļām izskatīsies daudz labāk. "Zinerit" - uzticams līdzeklis pret pūtītēm!

~ Vai vēlaties, lai jūsu kāju āda būtu vesela? Vai jūsu pēdu āda ir sabiezējusi, zvīņojusies, dažreiz apsārtusi, pūšļota, niezoša? Visbiežāk tā ir sēnīšu slimība. Nekrīti izmisumā! ..

~ Orbīta: ēdiens ir prieks. Garšas bauda. Bet katru reizi, kad mutē tiek traucēts skābju-bāzes līdzsvars un pastāv kariesa draudi...

Sociālās attieksmes. Jebkuram cilvēkam ļoti svarīgas ir attiecības “Es – sabiedrība – es esmu sabiedrībā”. Tāpēc reklāma bieži manipulē ar dažādām cilvēka sociālajām attieksmēm: pašcieņu, pašapliecināšanos, sabiedrisko domu utt. Šeit ir vairākas galvenās pozīcijas:

Tiekšanās pēc līderības, panākumi:

~ Canon: Likmes uz līderi.

~ Nivea vīriešiem: vīriešiem, kuri var parūpēties par sevi.

~ Sharp klēpjdatori: jauna veiksmes formula.

~ Peugeot: Es esmu neuzvarams! Pārliecība, kas vienmēr ir ar jums;

Iekļaušana "zvaigžņu" grupā, profesionāļi:

~ Filodoro. Zeķubikses mazajām princesēm.

~ Lukss. Skaistumkopšanas ziepes ekrāna zvaigznēm.

~Max Factor International. Kosmētika profesionāļiem;

Vieta sociālajā hierarhijā:

~ Chevrolet Blazer: mēs atradām savu vietu dzīvē;

Iesaistīšanās "atsauces" pilsētās, valstīs un to iedzīvotājiem:

~L&M. Randiņš ar Ameriku!

~ Lucky Strike ir īstā Amerika!

~ "Electrolux". Zviedrija. Radīts ar prātu.

~ Šodien Krievijā jūs varat izjust apburošo Parīzes pasauli.

Pasaules attēls. Katram cilvēkam ir savi priekšstati par pasauli un tās likumiem. Zināšanas, prasmes, pieredze, emocijas un sajūtas pamazām veido vienotu realitātes attēlu, kas savā objektīvajā pamatā sakrīt ar vispārpieņemto, bet, protams, atšķiras subjektīvos personīgos vērtējumos. Rezultātā reklāmā mums ir darīšana nevis ar objektīvu pasaules ainu, bet gan ar tās interpretāciju. Šāda uztveres atšķirība ļauj reklāmdevējiem izveidot savas "pasaules versijas" (tās emocionālos un vērtējošos attēlus) un nodot tās kā īstas.

Reklāmas izmantotā pasaules attēla ietvaros izceļam trīs galvenos virzienus.

Realitātes tēls. Reklāma veido savu
realitātes daļas tēlu, prezentējot to mērķauditorijai kā objektīvu faktu (aksiomas formā). Šeit mēs saskaramies ar apgalvojumiem gudru domu, aforismu, nepārvaramu izteikumu u.tml. veidā, kas reklamētajam piesaista pasaules uztveri.
objektu. Tieši īstenības tēlam ir raksturīgs teiciens “Tefal. Jūs vienmēr domājat par mums."

~ "Lekker": vienkāršs, tāpat kā viss ģeniālais.

~ Delfīnu rūdas rotaslietas: pasaules skaistums ir daudzveidībā

~ Alus Patra: dzīve ir skaista tik ilgi, kamēr korķis lec

~ Alus "3golden barrel": "Zelta muca". Dzīve ir skaista!

~ Ziepes sausina ādu. Dove atšķiras no parastajām ziepēm. Tā ir ceturtā daļa mitrinātāja. Izmēģiniet Dove mitrinātāju.

Vērtību sistēma. Jebkurš cilvēks dzīves gaitā iegūst
sabiedrībā pieņemto vērtību sistēmu un balstās uz tās pamata
mans. Reklāmā aktīvi tiek izmantotas dažādas vērtību instalācijas,
atsaucoties vai nu uz sociālajām ideālajām vērtībām (tuvākā mīlestība, tiekšanās pēc labākas dzīves, brīvība, morāle, taisnīgums, patriotisms, pilsoniskās tiesības utt.), vai arī uz individuālajām materiālajām vērtībām (ekonomika, labums, peļņa, efektivitāte , garantija, uzticamība, aizsardzība, ieguvums).

~ Biksītes "Libero". Paliec ilgāk sauss.

~ Ne viss ir tik pieņemams kā zemas cenas Tele 2 GSM.

~ Orgbank: uzticama biznesa stabilitāte.

~ Desten zīmola datori ir uzticams atbalsts jūsu biznesam.

~ 3COM un CISCO tīkla aprīkojums: stabilitātes sala biznesa okeānā.

Stereotipiskas aktivitātes receptes. Reklāmā var izmantot arī mūsu idejas par tipisku uzvedību, kas atkārtojas
situācijas, diktējot mums savus risinājumus un diezgan grūts
darbības virziena iecelšanu. Šeit mums ir darīšana ar dažādām "burvju receptēm", kas var mūs glābt no visiem
problēmas. Visbiežāk šādā veidā mums tiek uzspiesti medikamenti, mazgāšanas līdzekļi, pārtikas preces.

~ "Nurofen" - un sāpes ir pagājušas!

~ Zippo - vienreiz un uz visu mūžu.

~ "Vanish" - jūs varat viegli atbrīvoties no traipiem no lina.

~ Organisks šampūns: skaistiem matiem šodien un rīt.

~ Dūzis. Maiga traipu noņemšana.

~ Ar "Olivik" garša ir maigāka un maigāka.

Viens no valodas manipulācijas līdzekļiem ir nepārprotami salīdzinājumi. Kā zināms, nepārprotamu (atklātu) salīdzinājumu ar konkurentiem izmantošana reklāmas tekstos ir ārkārtīgi nevēlama: kāda cita produkta atklāta noniecināšana var apdraudēt tiesvedību. Tāpēc nav nejaušība, ka mēs pastāvīgi dzirdam par noslēpumainajiem "parastajiem pūderiem" un "citiem spilventiņiem", kas pūlī nevar izturēt salīdzinājumu ar reklamēto produktu.

Tomēr reklāmdevēji ir atraduši citu veidu, kā izmantot salīdzinājumus - tie ir slēpti salīdzinājumi, kas pirmajā mirklī šķiet tikai norāda uz produkta priekšrocībām, bet tajā pašā laikā apgalvo, ka tas ir “vienīgais”, “unikāls”, “ supernova”, “jaunais”, “pirmais” “revolucionārs” utt. Tādējādi tiek radīts priekšstats par preces unikalitāti, kam blakus vienkārši tiek zaudēti visi pārējie līdzīgie produkti.

Apsveriet galvenos reklāmā izmantotos salīdzinājumu veidus (tie var būt gan skaidri, gan slēpti).

Paplašināts salīdzinājums. Šāds salīdzinājums veidojas, salīdzinot reklamēto objektu ar vienas preču kategorijas precēm.

~ "Super Džinsi". Nekad agrāk augstas kvalitātes mobilie sakari nav bijuši tik pieņemami.

~ Jauni Pampers. Tas iesūcas ātrāk nekā citi autiņi un palīdz saglabāt mazuļa ādu sausu.

Sašaurināts salīdzinājums. Tā paša zīmola produktu salīdzināšana.

~ Jaunais Phillips gludeklis ražo vairāk tvaika, lai iegūtu izcilus rezultātus.

~ Jauns Dirols. Dzīvo ar smaidu.

~ Jaunais "Ultra Drop" ar uzlabotu formulu ir efektīvs pat aukstā ūdenī.

~ Jauna dušas želeja Timotey - vaniļas fantāzija. Dabas pieskāriens.

Neobjektivitātes salīdzinājums. Salīdziniet produktus no dažādām produktu kategorijām.

~ Samsung tālruņi. Labākais, ko var sniegt mobilā saziņa. ~ M&M's. Piena šokolāde. Kūst mutē, nevis rokās.

Nenoteikts salīdzinājums. Prece ir salīdzināta ar nezināmo (nav skaidrs ar ko).

~ Maxwell House kafija. Pārsteidz ar jaunu patīkamu, bagātīgu garšu. Gatavojieties jaunai pieredzei.

~Samsung. Jūs redzat vairāk nekā jebkad agrāk.

~ "Imunneliya". Jauna ideja par veselību. Ideja par jaunu dzīvi.

~ Ne viss ir tik pieņemams kā Tele 2 GSM zemās cenas.

~ "Čibo". Dodot labāko.

Deģenerātu salīdzinājums. Tas nav tik daudz salīdzinājums, cik apgalvojums par produkta unikalitāti un tā absolūto pārākumu (bieži vien mākslīgi radītu) pār pārējo: vienīgo, unikālo, revolucionāro utt.

~ Kad aizsardzība vājinās, palīgā nāk īpašas baktērijas, kas atrodamas tikai Actimel.

~ Dura 1+1. Unikālas ziepes ar dabīgo ekstraktu līnijām.

~ Matu krāsa L "Oreal. Unikāla krāsu tehnoloģija.

~ Žokejs. Kad vien vēlies kafiju.

Galvenās racionālistiskās reklāmas stratēģijas, piemēram, unikālais pārdošanas piedāvājums, pozicionēšana, priekšrocību stratēģija, ir izdevīgā veidā atšķirt zīmolu no konkurējošiem zīmoliem. Bieži vien šim nolūkam tiek izmantoti tieši vai netieši salīdzinājumi. Reklāma ir pilna ar vārdiem: vairāk, lētāk, labāk, izdevīgāk, visvairāk, vienīgais, unikāls, super, super, jauns, jaunums, pirmais, revolūcija, grūts, neparasts, atšķirībā no ierastā ... Visi šie vārdi ir signāli ka reklamētais zīmols tieši vai netieši tiek parādīts salīdzinājumā ar citiem tās pašas produktu kategorijas zīmoliem. Taču pilnvērtīgi salīdzinājumi (kad ir skaidrs, kurš objekts ar kādu citu tiek salīdzināts un kādi parametri tiek ņemti vērā) reklāmā ir reti. Parasti tiek radīta tikai reāla salīdzinājuma ilūzija, kas nozīmē, ka salīdzinājums ir nepareizs stingrā loģiskā nozīmē.

Nepareizi salīdzinājumi ir vienas dziļas parādības virspusējas izpausmes - manipulācijas ar salīdzināšanas klasi un salīdzināšanas parametriem. Produkta reālu atšķirīgu īpašību trūkums, kas to labvēlīgi atšķir no konkurējošiem produktiem, liek reklāmdevējiem meklēt īpašas retoriskas metodes. Šie paņēmieni dod iespēju adresāta apziņā aktualizēt tādu salīdzināšanas klasi un tādus salīdzināšanas parametrus, pret kuriem reklamētais zīmols izskatās visizdevīgāk. Tas rada mākslīgu salīdzināšanas klasi. Konkurējošie zīmoli, kas veido dabisku salīdzināšanas klasi, tiek vienkārši ignorēti. Reklāma, kas rada mākslīgu salīdzināšanas klasi, potenciālā pircēja prātā aktualizē tikai salīdzinātos objektus un uz laiku it kā “izdzēš” no atmiņas zīmolus, kas ir patiesi reklamētās preces konkurenti. Tas ir šādu metožu spēks.

Tikmēr mākslīgas salīdzināšanas klases izveide nav nekas cits kā maskēšanās par īstu, pareizu salīdzinājumu. Šādā reklāmā mēs saskaramies ar valodas manipulācijas paņēmieniem, kas ir pakļauti ētiskam un juridiskam vērtējumam.

Lingvistiskā manipulācija ir valodas pazīmju un tās lietošanas principu izmantošana, lai slēpti ietekmētu adresātu runātājam vajadzīgajā virzienā; slēpts - adresātam nozīmē bezsamaņā. Citiem vārdiem sakot, kad runātājs izmanto slēptās valodas iespējas, lai uzspiestu klausītājam noteiktu realitātes priekšstatu, attieksmi pret to, emocionālu reakciju vai nodomu, kas nesakrīt ar to, ko klausītājs varētu veidot. pats par sevi ir pieņemts runāt par valodas spēku jeb lingvistisko manipulāciju. Valoda šādos gadījumos tiek lietota, kā trāpīgi izteicies viens no valodas manipulācijas pētniekiem R. Blakars, kā "sociālās varas instruments".

Viens no manipulācijas paņēmieniem tika izspēlēts animācijas filmā. Kāds zemnieks tirgū pārdeva govi, kura nemaz nedeva pienu. Uz jautājumu "Cik piena dod govs?" viņš sniedza godīgu atbildi: "Jā, pienu mēs vēl neesam redzējuši." Dabiski, ka govi neviens nenopirka. Viņš brīvprātīgi pieteicās palīdzēt vienam cilvēkam, kurš daudz zina par "reklāmu". Uz to pašu jautājumu viņš atrada atšķirīgu atbildi: "Dienā neizslauksi: roka nogurs." Viņš meloja un vienlaikus stāstīja patiesību. Viņš teica patiesību, jo šo frāzi var saprast tāpat kā saimnieka atbildi – lai cik slauksi, pienu neizslauksi. Un tajā pašā laikā viņš meloja, jo apzināti konstruēja frāzi tā, lai to varētu saprast arī citā nozīmē: govs dod tik daudz piena, ka pat visu dienu nevar visu izslaukt. Šī ir viena no tipiskām valodas manipulācijas metodēm – frāzes neskaidrības izmantošana. Leļļu pircēji lomu šeit neredzēja un nolēma, ka piedāvātā govs ir ļoti izdevīgs pirkums. Šajā ziņā viņi rīkojās kā īsti pircēji: pirmkārt, parasti cilvēks nepamana valodas struktūru neskaidrību; otrkārt, cilvēks mēdz saprast reklāmas vēstījumu sev izdevīgākā nozīmē (ziņas uzlabošanas efekts ir zināms kognitīvajā psiholoģijā).

Valodas manipulācijas bieži izmanto personas tieksmi izdarīt pārsteidzīgus secinājumus. Neskatoties uz neuzticību reklāmai, cilvēki bieži vien vienkārši nepamana dažādus reklāmas trikus. Tāpēc Starptautiskais reklāmas prakses kodekss (Parīze, 1987), kas veidoja vairākuma attīstīto valstu ētikas kodeksu un likumdošanas aktu pamatu, aizliedz maldināt patērētāju, tostarp izmantojot valodu manipulācijas nolūkos:

"4. pants. Reklāmas ziņojumā nedrīkst būt nekādu apgalvojumu vai attēlu, kas tieši vai netieši, izlaiduma vai neskaidrības, kā arī pārspīlējuma dēļ varētu maldināt pircēju..."

"5. pants. Reklāmas ziņojumam ir jābūt tādam, lai salīdzinājumi nebūtu maldinoši. Tam jāatbilst godīgas konkurences principiem. Preču ieguvumu salīdzinājumam jābūt godīgam un pamatotam ar pierādījumiem."

Jāsaprot, ka jautājums par valodas manipulācijām nav viegls, jo ir grūti piedāvāt objektīvus kritērijus, lai izvērtētu, vai konkrētā reklāma var maldināt patērētāju. Pirmkārt, nereti izrādās, ka maldinoša ir nevis sludinājumā ietvertā informācija, bet tieši tās pašas "nepilnības", "neskaidrības" un citi ziņojuma netiešās pārraidīšanas paņēmieni. Līdz ar to ir jāvērtē nevis reklāmā burtiski teiktais, bet gan secinājumi, ko konkrēts potenciālais patērētājs var izdarīt, pamatojoties uz reklāmas vēstījumu. Un šī ir subjektīvā sfēra. Šādos gadījumos var palīdzēt tikai zināšanas par tipiskiem nepatiesiem secinājumiem, ko normāls (tas ir, lingvistiski nepieredzējis) cilvēks lingvistiskās manipulācijas iespaidā izveido.

Otrkārt, pati valoda ir sakārtota tā, ka tā dod iespēju cilvēkam dažādi aprakstīt realitāti. Un šo iespēju cilvēks izmanto pat ikdienā. Tās pašas valodas ierīces dažos gadījumos kalpo prasmīgai maldināšanai ar to palīdzību, bet citos - nepatīkama ziņojuma kategoriskuma mīkstināšanai vai vienkārši ziņai izteiksmīgākai, izteiksmes piešķiršanai. Piemēram, paziņojumu, ka kāds aizkavējies uz sapulci, var mīkstināt, vārdu "vēlu" aizstājot ar vārdu "kavēts"; autora pieļauto pareizrakstības kļūdu tekstā var saukt nevis par kļūdu, bet gan par drukas kļūdu un tādējādi noņemt pārmetumu autora analfabētismam. Neskaidrības spēle, kas tiek izmantota kā manipulatīvs paņēmiens govs pārdošanā, ir daudzu amizantu un visai "nekaitīgu" reklāmas vārdu pamatā, piemēram:

Labas mājsaimnieces mīl Losku. (Šī ar ausīm uztvertā televīzijas reklāmas frāze ir neviennozīmīga: mājsaimniecēm ļoti patīk veļas pulveris "Gloss" vai tīrība - spīdums.)

Pamatojoties uz to, būtu dīvaini aizliegt reklāmdevējiem to, ko normāls cilvēks lieto ikdienā un ko mēs apbrīnojam slavenu runātāju runās. Tomēr, kamēr mēs runājam par pirkšanu, naudas tērēšanu un godīgas konkurences principiem, noteiktiem ierobežojumiem joprojām ir jābūt. Ierobežojumiem nevajadzētu attiekties uz konkrētām lingvistiskām ierīcēm, bet gan uz to, kā tās tiek izmantotas. Reklāmdevējiem un tiem, kas pieņem spriedumus par reklāmas juridisko un ētisko pieļaujamību, ir jāspēj analizēt lingvistiskos paņēmienus, jo tie kalpo kā manipulatīvas ietekmes instruments.

Reklāmdevēji diezgan bieži izmanto valodas manipulācijas paņēmienus, dažreiz intuitīvi, dažreiz diezgan apzināti. Cilvēks var pretoties šādai ietekmei, apzinoties, kāda ir reklāmdevēja izmantotā manipulatīvā tehnika. Atsevišķos gadījumos, bet ne vienmēr, glābj a priori neuzticēšanās reklāmas informācijai kopumā (pēc VTsIOM datiem vairāk nekā 76% mūsu valsts iedzīvotāju ir skeptiski pret reklāmu). Dažreiz konkurentu reklāmas ziņojumi, sinhroni izmantojot līdzīgus paņēmienus, savstarpēji vājina viens otru. Dažos gadījumos noteikta tehnika kļūst tik populāra reklāmā, ka tā pakāpeniski devalvē un kļūst par reklāmas klišeju. Tomēr valodas manipulācijas iespējas kopumā un krievu valodas jo īpaši ir ārkārtīgi bagātīgas. Reklāmdevēja un lingvistiskās metaforas dienestā, gan viltus analoģijas, gan neskaidrības, gan netiešas runas darbības, un pieņēmumi, un daudz kas cits.

Apsveriet valodas manipulācijas problēmu saistībā ar reklāmas tekstos izmantoto tiešo un netiešo salīdzinājumu īpatnībām. Uzdevums nebūt nav "nosodīt" jebkādus reklāmas tekstus, bet gan ar vairākiem piemēriem parādīt visu problēmas sarežģītību un izveidot lingvistiskās manipulācijas paņēmienu tipoloģiju, kas pavada tiešos un netiešos salīdzinājumus.

Sergejs Nikolajevičs Litunovs, tehnisko zinātņu kandidāts, Omskas Valsts tehniskās universitātes Dizaina, reklāmas un poligrāfijas ražošanas tehnoloģiju katedras asociētais profesors.

Lingvistiskā manipulācija ir tādu valodas rīku izvēle un izmantošana, ar kuriem var ietekmēt runas adresātu. Parasti lingvistiskās manipulācijas ir tādas reklāmas ietekmes uz patērētāju, kuru viņš neapzinās un uztver kā daļu no objektīvas informācijas par preci.

Neskatoties uz to, ka lingvistiskā manipulācija tiek izmantota gandrīz visās valodas lietojuma jomās, īpaši bieži tā tiek izmantota politikā, psihoterapijā un reklāmā. Diez vai var noliegt, ka, ikdienā komunicējot savā starpā, mēs periodiski cenšamies kādam uzspiest savu viedokli: savu personīgo attieksmi pret cilvēku, situācijām, skatījumu uz problēmu un tās risinājumu utt. Tādējādi mūsu pastāvēšana sabiedrībā diktē mums valodas lietošanas noteikumus un tās psiholingvistiskās iespējas. Kas attiecas uz reklāmu, tad tās galveno uzdevumu dēļ (ietekmēt patērētāja izvēli par labu precei) tā gandrīz pilnībā ir atzīstama par manipulatīvu valodas pielietojuma sfēru.

Lingvistiskās manipulācijas būtība reklāmā ir šāda: reklāmas informācija tiek pasniegta tā, lai patērētājs, pamatojoties uz to, patstāvīgi izdara noteiktus secinājumus. Tā kā patērētājs pats nonāk pie šiem secinājumiem, viņš šādas zināšanas automātiski pieņem kā savas, tāpēc pret informāciju izturas mazāk kritiski un ar lielāku pārliecību.

Tādējādi, saskaroties ar lingvistisku manipulāciju, mums ir darīšana nevis ar objektīvu realitātes aprakstu, bet gan ar tās subjektīvās interpretācijas variantiem.

Reklāmā tiek izmantotas trīs galvenās valodas manipulācijas jomas.

emocionālā atmiņa ir viens no stabilākajiem atmiņas veidiem;

emocijas ir spēcīgākas un tūlītējākas nekā loģiskā spriešana, tāpēc tās ir vieglāk modelēt.

Ir labi zināms, ka pozitīvas un negatīvas emocijas izceļas.

Pilnības baudīšanai vārdi nav vajadzīgi. Klusums ir zelts. Nescafe Gold – tiekšanās pēc izcilības.

Kāds ir individualitātes noslēpums? Kad parādās maģija? Kas piešķir unikālu garšu? Jaunais Voque. Viegls akcents noskaņojumā.

Papildiniet svaigu rīta elpu ar burvīgo Grīnfīldas tējas aromātu. Un lai jūsu katra diena ir skaista. Greenfield tēja. Ko jūs novērtējat.

ideāla līmenis - mīlestība, radošums, apbrīna, skaistums, pilnība, tiekšanās pēc ideāla, sapnis, maigums utt. (Margareta Astore. Cik tu esi skaista!)

fiziskais līmenis - bauda no ēdiena, seksuālā bauda, komforta sajūta utt. (Mīlestības radio. Regulāri un ar prieku) (Prieks nevar tikt parādīts. Tas ir jājūt. Marss. Kad vēlaties).

Reklāmā nav vēlams atsaukties uz negatīvām emocijām. Taču ir virkne produktu, kuru galvenais uzdevums ir problēmas risināšana, un tāpēc, aprakstot problēmu, ir jāizmanto negatīvās emocijas. Zāļu reklāma, apdrošināšanas veidi, sociālā reklāma aktīvi darbojas ar negatīvām emocijām. Svarīgi atcerēties, ka šajā gadījumā reklāma jāstrukturē šādi: problēma (negatīvas emocijas) - produkts (uzsvars uz efektivitāti) - problēmas risinājums (pozitīvas emocijas. Šeit ir daži negatīvo emociju izmantošanas piemēri:

Pūtītes un melni punkti ir slimība, kuru var un vajag ārstēt. Lietojot "Zinerite", pēc 2 nedēļām izskatīsies daudz labāk. "Zinerit" - uzticams līdzeklis pret pūtītēm!

Orbīta: Ēdiens ir prieks. Garšas bauda. Bet katru reizi mutē tiek traucēts skābju-bāzes līdzsvars un pastāv kariesa draudi.

Sociālās attieksmes.Jebkuram cilvēkam ļoti svarīgas ir attiecības "Es - sabiedrība - es esmu sabiedrībā". Tāpēc reklāma bieži manipulē ar dažādām cilvēka sociālajām attieksmēm: pašcieņu, pašapliecināšanos, sabiedrisko domu utt. Šeit ir vairākas galvenās pozīcijas:

tiekšanās pēc līderības, panākumi:

Canon: Likmes uz līderi.

Nivea vīriešiem: vīriešiem, kuri var parūpēties par sevi.

Sharp klēpjdatori: jauna veiksmes formula.

Peugeot: Es esmu neuzvarams! Pārliecība, kas vienmēr ir ar jums;

iekļaušana "zvaigžņu" grupā, profesionāļi:

Filodoro. Zeķubikses mazajām princesēm.

Lukss. Skaistumkopšanas ziepes ekrāna zvaigznēm.

Max Factor International. Kosmētika profesionāļiem;

vieta sociālajā hierarhijā:

Chevrolet Blazer: mēs atradām savu vietu dzīvē;

iesaistīšanās "atsauces" pilsētās, valstīs un to iedzīvotājiem:

L&M. Randiņš ar Ameriku.

Lucky Strike - īsta Amerika!

Electrolux. Zviedrija. Radīts ar prātu.

Šodien Krievijā jūs varat izjust apburošo Parīzes pasauli.

Pasaules attēls Katram cilvēkam ir savi priekšstati par pasauli un tās likumiem. Zināšanas, prasmes, pieredze, emocijas un sajūtas pamazām veido vienotu realitātes attēlu, kas savā objektīvajā pamatā sakrīt ar vispārpieņemto, bet, protams, atšķiras subjektīvos personīgos vērtējumos. Rezultātā reklāmā mums ir darīšana nevis ar objektīvu pasaules ainu, bet gan ar tās interpretāciju. Šāda uztveres atšķirība ļauj reklāmdevējiem izveidot savas "pasaules versijas" (tās emocionālos un vērtējošos attēlus) un nodot tās kā īstas.

Reklāmas izmantotā pasaules attēla ietvaros izceļam trīs galvenos virzienus.

Realitātes tēls. Reklāma veido savu priekšstatu par daļu no realitātes, prezentējot to mērķauditorijai kā objektīvu faktu (aksiomas formā). Šeit mēs saskaramies ar apgalvojumiem gudru domu, aforismu, nepārvaramu izteikumu veidā utt., kas piesaista reklamētajam objektam pasaules uztveri. Tieši uz realitātes tēlu attiecas frāze “Tefal. Jūs vienmēr domājat par mums."

Lekker: Vienkāršs, tāpat kā viss ģeniālais.

Delfīnu rūdas rotaslietas: Pasaules skaistums ir daudzveidībā.

Alus Patra: Dzīve ir laba, kamēr korķis lec.

Alus "Zelta muca": "Zelta muca". Dzīve ir skaista!

Ziepes izžūst ādu. Dove atšķiras no parastajām ziepēm. Tā ir ceturtā daļa mitrinātāja. Izmēģiniet Dove mitrinātāju.

Vērtību sistēma. Jebkurš cilvēks savas dzīves laikā asimilē sabiedrībā pieņemto vērtību sistēmu un uz tās pamata veido savu. Reklāmā aktīvi tiek izmantotas dažādas vērtību orientācijas, atsaucoties vai nu uz sociālajām ideālajām vērtībām (tuvākā mīlestība, tiekšanās pēc labākas dzīves, brīvība, morāle, taisnīgums, patriotisms, pilsoniskās tiesības u.c.), vai arī uz individuālajām materiālajām vērtībām (ekonomika). , ieguvums, peļņa). , efektivitāte, garantija, uzticamība, aizsardzība, ieguvums).

Ne viss ir tik pieņemams kā Tele2 GSM zemās cenas.

Orgbank: uzticama biznesa stabilitāte.

Desten zīmola datori ir uzticams atbalsts jūsu biznesam.

3COM un CISCO tīkla aprīkojums: stabilitātes sala biznesa okeānā.

Stereotipiskas aktivitātes receptes. Reklāma var izmantot arī mūsu priekšstatus par tipisku uzvedību atkārtotās situācijās, diktējot mums savus risinājumus un diezgan stingri nosakot darbības virzienu. Šeit mums ir darīšana ar dažādām "burvju receptēm", kas var glābt mūs no visām problēmām. Visbiežāk mums tādā veidā tiek uzspiesti medikamenti, mazgāšanas līdzekļi, pārtikas preces.

"Nurofen" - un sāpes ir pagājušas!

Zippo - vienreiz un uz visu mūžu.

"Vanish" - jūs varat viegli atbrīvoties no traipiem no lina.

Šampūns Organics: skaistiem matiem šodien un rīt.

Asja. Maiga traipu noņemšana.

Ar "Olivik" garša ir maigāka un maigāka.

Viens no valodas manipulācijas līdzekļiem ir tieša un netieša salīdzināšana. Kā zināms, nepārprotamu (atklātu) salīdzinājumu ar konkurentiem izmantošana reklāmas tekstos ir ārkārtīgi nevēlama: kāda cita produkta atklāta noniecināšana var apdraudēt tiesvedību. Nav nejaušība, ka mēs pastāvīgi dzirdam par noslēpumainajiem "parastajiem pūderiem" un "citajiem spilventiņiem", kas visi kopā nevar izturēt salīdzinājumu ar reklamēto produktu.

Apsveriet galvenos reklāmā izmantotos salīdzinājumu veidus (tie var būt gan skaidri, gan slēpti).

Paplašināts salīdzinājums. Šāds salīdzinājums veidojas, salīdzinot reklamēto objektu ar vienas preču kategorijas precēm.

Super džinsi. Nekad agrāk augstas kvalitātes mobilie sakari nav bijuši tik pieņemami.

Jauni Pampers. Tas iesūcas ātrāk nekā citi autiņi un palīdz saglabāt mazuļa ādu sausu.

Sašaurināts salīdzinājums. Tā paša zīmola produktu salīdzināšana.

Jaunais Phillips gludeklis ražo vairāk tvaika, lai iegūtu izcilus rezultātus.

Jaunais Dirols. Dzīvo ar smaidu.

Jaunais "Drop-Ultra" ar uzlabotu formulu ir efektīvs pat aukstā ūdenī.

Jaunā Timotey dušas želeja ir vaniļas fantāzija. Dabas pieskāriens.

Pārvietots salīdzinājums. Salīdziniet produktus no dažādām produktu kategorijām.

Samsung tālruņi. Labākais, ko var sniegt mobilā saziņa.

M&M's.Piena šokolāde.Kūst mutē,nevis rokās.

Nenoteikts salīdzinājums. Prece ir salīdzināta ar nezināmo (nav skaidrs ar ko).

Maxwell House kafija. Pārsteidz ar jaunu patīkamu, bagātīgu garšu. Gatavojieties jaunai pieredzei.

Samsung. Jūs redzat vairāk nekā jebkad agrāk.

"Imunēlija". Jauna ideja par veselību. Ideja par jaunu dzīvi.

Ne viss ir tik pieņemams kā Tele 2 GSM zemās cenas.

"Čibo". Dodot labāko.

Deģenerāts salīdzinājums. Tas nav tik daudz salīdzinājums, cik apgalvojums par produkta unikalitāti un tā absolūto pārākumu (bieži vien mākslīgi radītu) pār pārējo: vienīgo, unikālo, revolucionāro utt.

Kad aizsardzība vājinās, palīgā nāk īpašas baktērijas, kas atrodamas tikai Actimel.

Duru 1 + 1. Unikālas ziepes ar dabīgo ekstraktu līnijām.

L "Oreal matu krāsa. Unikāla krāsu tehnoloģija.

Žokejs. Kad vien vēlies kafiju.

Pronina Anna

Lejupielādēt:

Priekšskatījums:

18. reģionālā zinātniski praktiskā konference

"XXI gadsimta intelektuāļi"

Sadaļa: Valodniecība (krievu valoda)

SM 105.vidusskolas 9.klase.

Zinātniskais padomnieks:

Krainova Natālija Ilgizjarovna,

krievu valodas skolotājs,

SM 105.vidusskola.

Čeļabinska 2011

Ievads…………………………………………………………………………………………….3

1. nodaļa. Runas ietekme ……………………………………………………………………..4

1.1. Runas ietekmes jēdziens ……………………………………………………………..4

1.2. Runas ietekmes veidi …………..…………………………………………………………..4

2.3. Lingvistiskie ietekmes līdzekļi reklāmā …………………………………………………..7

2.4. Runas ietekmes metodes reklāmā ................................................... .............................................. desmit

Secinājums ………………………………………………………………………………………..14

Atsauces ………………………………………………………………………………….15

Ievads

Reklāma ir svarīga runas pasaules sastāvdaļa, kas mūs ieskauj. Mūsdienās reklāmas nozīme nav apšaubāma, jo tai ir galvenā loma tirgus ekonomikas attīstībā. Pat V. V. Majakovskis rakstā “Aģitācija un reklāma” rakstīja: “neviens, pat visdrošākais, nevirzās uz priekšu bez reklāmas ...Reklāma ir lietas nosaukums. Kā labs mākslinieks rada sev vārdu, tā viņš rada sev vārdu un lietu. Ieraugot “slavenu” vārdu uz žurnāla vāka, viņi apstājas, lai iegādātos. Ja tas būtu viens un tas pats bez vārda uz vāka, simtiem izkaisītu cilvēku vienkārši paietu garām... Reklāmai bezgalīgi vajadzētu atgādināt par katru, pat brīnišķīgo lietu... ”.

Reklāma ļauj kontrolēt preču virzīšanu tirgū, izveidot un nostiprināt pircēja stabilu preferenču sistēmu reklamētajiem objektiem, veikt korekcijas pārdošanas aktivitātēs. Izmantojot virzītas ietekmes uz patērētāju iespējas, reklāma veicina ne tikai pieprasījuma veidošanos, bet arī tā pārvaldību.

Ar šo ietekmi tiek izmantotas vairākas dažādas metodes un paņēmieni, kas ietekmē dažādas cilvēka garīgās, sensorās un bioloģiskās struktūras gan apziņas, gan bezsamaņā. Bet diemžēl ietekme uz patērētāju atsevišķos gadījumos rodas ar manipulatīvu paņēmienu palīdzību – dažāda veida trikiem, apzinātu kūdīšanu un slēptu motivāciju veikt pirkumus.

Mēs uzskatām, ka ir interesanti apsvērt runas ietekmes veidus reklāmā, tāpēc mēs paši esam noteikuši sekojošo uzdevumi:

Izpētiet literatūru par šo tēmu.
Izpētīt reklāmas teksta iezīmes un runas ietekmes fenomenu tajā.
Atlasiet un analizējiet reklāmas videoklipus, lai noteiktu tajos runas ietekmes paņēmienus.
Apkopojiet runas ietekmes metodes reklāmā un izdariet secinājumu par to pielietojuma būtību.

Mērķis: pierādīt, ka mūsdienu reklāma satur tādas runas ietekmes metodes, kas negatīvi ietekmē adresātu.

Studiju priekšmets:runas ietekmes metodes reklāmā.

Pētījuma objekts:video un audio reklāma.

Savā darbā mēs izmantojām šādas izpētes metodes:

Aprakstošā metode- pētāmā materiāla novērošanas tehnika (reklāmu viņi ņēma kā pētījuma priekšmetu un analizēja);

- strukturālā metode -šīs metodes ietvaros darbā tika izmantota komponentu analīze, t.i. mēs sadalījām reklāmas tekstu noteiktos komponentos un pētījām šīs sastāvdaļas runas ietekmes esamībai.

1. nodaļa. Runas ietekme.

Runas ietekmes jēdziens

Runas ietekmes teorijas attīstība aizsākās antīkajā retorikā, piemēram, Aristoteļa darbos. Mūsdienu valodniecībā runas ietekmes izpēte ir veltīta Želtukhinas M.R., Issers O.S. un citi [Vorontsova T.A., 2006: 30].

Ir divi viedokļi par jēdziena "runas ietekme" interpretāciju. Daži pētnieki balstās uz to, ka ietekmes process tiek veikts kā mijiedarbības process ar adresātu, tas ir, šādas ietekmes mērķis ir panākt kompromisu starp sarunu biedriem. Cita pieeja ir tāda, ka runas ietekme ir vienvirziena process, citiem vārdiem sakot, adresāts ir pasīvs klausītājs, kura viedokli un uzvedību runātājs cenšas kontrolēt.

Savā darbā mēs balstīsimies uz otro viedokli. Pirogova Yu.K. definīcija, kur runas ietekme tiek saprasta kā "plānota ietekme uz adresāta zināšanām, attieksmi un nodomiem adresātam nepieciešamajā virzienā" [Pirogova Yu.K., 2002: 209], kļuva par mums strādājošu.

Tādējādi runas ietekme ir klausītāja motivēšana ar runas palīdzību uz noteiktu darbību.

1.2. Runas ietekmes veidi

Ticība - ietekme uz indivīda apziņu, apelējot uz viņas pašas kritisko spriedumu. Pārliecināšanas metodes pamatā ir atlase, faktu un secinājumu loģiska sakārtošana saskaņā ar vienu funkcionālu uzdevumu, loģisks pierādījums, iespējams, kopā ar emocionālu spiedienu, kas paredzēts, lai nodrošinātu, ka saņēmējs apzināti pieņem vērtējumu un spriedumu sistēmu saskaņā ar cits skatījums. Ieviest sarunu biedrā pārliecību, ka patiesība ir pierādīta, tēze izveidota, izmantojot gan loģiku, gan emocionālu spiedienu.
Pierādījums - loģisks spriešana "Tide" "Nebariet bērnus mazgāt Tide" 2 nedēļu laikā pārliecinieties, ka Paisums lieliski veic darbu un noņem dažādus traipus, pat kurus viņi paši nav pamanījuši.
Pārliecināšana ir sarunu biedra emocionāls pamudinājums atteikties no sava viedokļa un pieņemt vēlamo. "Dosija" - pulveris

4. Ieteikums (sarunu biedra mudinājums pārņemt ticību teiktajam bez pārdomām un kritiskām pārdomām). Ieteikums- ietekme uz cilvēka zemapziņu, emocijām un jūtām, netieši sniedzot ietekmi uz viņa prātu, gribu, uzvedību apziņas kontroles un regulējošās funkcijas vājināšanās dēļ, samazinot apziņu un kritiskumu piedāvātā satura uztverē un īstenošanā. , kā arī mērķtiecīgas aktīvas izpratnes, detalizētas loģiskās analīzes un šī cilvēka stāvokļa novērtējuma trūkums saistībā ar viņa pagātnes pieredzi [Golovin S. Yu. 2003, Pankratov V.N. 2001, Čerepanova I. Yu. 1995].

5. Piespiešana (cilvēka piespiešana kaut ko darīt pret viņa gribu) - noslēgumā pieraksti, kādi runas ietekmēšanas paņēmieni reklāmā nav atrodami. Tajā pašā laikā efektīva un “civilizēta” I.A. Sternins nosauc pirmos četrus veidus, norādot, ka "runas ietekme kā efektīvas un civilizētas komunikācijas zinātne māca mums iztikt bez piespiešanas" [Sternin I.A. 2001].

Papildus ieteikumiem un pārliecināšanai, pēc vairāku pētnieku domām, runas ietekmes metodes ietver infekciju (E. F. Tarasovs, V. N. Pankratovs, M. R. Želtuhina) un atdarināšanu (V. N. Pankratovs, M. R. Želtuhina).

6. Infekcija – emocionālā stāvokļa pārnešana no viena indivīda uz otru psihofizioloģiskā kontakta līmenī – papildus faktiskajai semantiskajai ietekmei vai papildus tai.

Reklāma nav divdesmitā gadsimta idejas. Tās nosaukums cēlies no latīņu valodas"meliorācija" nozīmē "izkliegt". Jau senajā Grieķijā un Senajā Romā tirgotāji ķēra potenciālos pircējus, nesaudzējot balss saites.

Teksts ir tikai vārdi, simbolu un zīmju kopums, kam ir bieži lietotas nozīmes, kurām ir integritāte un saskaņotība. Vārds, teksta vienība, pats par sevi ir milzīgs ierocis, ar tā palīdzību var izpildīt un piedot, dāvāt cerību un atņemt pašapziņu. Bet vārdus var sarunāt un tad, pēc jūsu vēlmēm, tie būs izdevīgi. Reklāma ir tieši tas, kas pieradina vārdus, liekot tiem kalpot cilvēkam.

Reklāmas teksts tiek veidots, lai iepriekš apzināti ietekmētu patērētāju. Par efektīgiem tiek saukti teksti, kas lasītājā var izraisīt vajadzīgos tēlus un asociācijas. Tiem ir ietekme, pateicoties pārdomātai frāžu konstrukcijai un labi izvēlētam prezentācijas stilam. Rakstīt kvalitatīvu reklāmas tekstu ir māksla.

Izmantojot virzītas ietekmes uz patērētāju iespējas, reklāma veicina ne tikai pieprasījuma veidošanos, bet arī tā pārvaldību.

Klientu piesaiste - viņu informēšana par jauniem produktiem, pakalpojumiem, tirdzniecības vietām. Parasti reklāmas ziņojumā ir uzskaitītas reklamētā uzņēmuma konkurences priekšrocības, priekšrocības, ko var iegūt tā klienti.

Pārdošanas apjoma palielināšana – ir saprotams, ka reklāma kā mārketinga instruments palīdz palielināt pārdošanas apjomu. Taču, lai klients izdarītu izvēli par labu reklamētajam veikalam (uzņēmumam, bankai, servisam utt.), ar vienu reklāmas ziņojumu, kā likums, nepietiek. Kad klients ieradās vai zvanīja reklamētajam uzņēmumam, viņam ir svarīgi ne tikai tas, ko reklāma viņam solīja, bet arī tas, vai šie solījumi bija patiesi. Kā klients tiks sagaidīts, kādu preci viņš redzēs plauktos, par kādu cenu to varēs iegādāties – šie un citi faktori ietekmē arī pārdošanas apjomu pieaugumu vai kritumu. Reklāma tikai virza un liek atcerēties.

Pārdošanas regulējums – aizmirstot par šo reklāmas funkciju, var viegli nopelnīt negatīvu tēlu. Vienmēr jāatceras, ka preces daudzumam ir jāatbilst reklāmas kampaņas (jūsu un klienta) cerībām. Ja rudens apģērbu kolekcija (piemēram) ir izpārdota, noņemiet reklāmu no ētera, beidziet publicēties medijos.

Saskaņā ar Krievijas Federācijas tiesību aktiem atbilstoši reklāmas objektam:

Īsts reklāmas teksts rada īpašu virtuālo realitāti, izmanto cilvēka atmiņā saglabāto informāciju, darbojas ar asociācijām, spiež uz secinājumiem un iedvesmo to, ko tajā ieliek prasmīgs autors. Lai sasniegtu vislabāko efektivitāti, reklāmai ir jābūt ticamai, emocionāli pozitīvai, personalizētai un, galvenais, jāatbilst patērētāju vēlmēm. Reklāma nedrīkst būt agresīva – reklāmas kampaņu nedrīkst jaukt ar karu.

Reklāmas teksta galvenās iezīmes ir: ievads un noslēgums. Tie piesaista vislielāko uzmanību un ir viens no galvenajiem reklāmas teksta struktūras elementiem. Pirmā rindkopa ir vissvarīgākais elements pēc reklāmas teksta virsraksta. Tieši pirmajā rindkopā cilvēks izlemj, vai viņš lasīs tekstu tālāk vai nē.

Pēdējā rindkopa veic vairākas lietas vienlaikus. Pirmkārt, viņš pabeidz vēstījuma reklāmas sižetu un vieno to. Noslēgumā jāiekļauj aicinājums uz darbību un jāpaskaidro lasītājiem, kā viņi var iegūt reklamēto produktu. Ja secinājums ir gaišs un aicinošs, nekavējieties, klients jums piezvanīs.

Reklāmas teksta galvenā pārliecinošā iezīme ir produkta priekšrocības un tās izmantošanas veids. Autore ierosinājumu uzskata par runas ietekmes veidu, kas ir apzināta, nepamatota ietekme uz cilvēku vai grupu, kuras mērķis ir mainīt viņa stāvokli vai attieksmi pret kaut ko.

Autore pievēršas tādai reklāmas teksta funkcijai kā demonstrēšana, kas nozīmē nepieciešamību norādīt uz objektu un tā īpašībām, parādīt prasmes rīkoties ar to un prezentēt prasmes rīkoties ar preci. V. N. Stepanovs skaidri parāda, kuri marķieri attēlo šīs funkcijas konkrētos tekstos un apraksta visus runas ietekmes posmus reklāmas tekstā.

Pārliecina, ka reklāmas ziņojuma efektivitāte ir atkarīga ne tik daudz no laika parametriem, ko ņem vērā teksta sastādītājs, bet gan no mērķauditorijas, produkta vai produkta koncepcijas, izplatīšanas līdzekļiem un komunikācijas stratēģijas. potenciālais pircējs.

2.3. Valodas ietekmes līdzekļi reklāmā

Želtuhina M.R. savā darbā "Mediju valodas kompleksā suģestējošā ietekme" atzīmēja plašsaziņas līdzekļu spēju noteiktās interesēs ietekmēt visas cilvēka darbības sfēras: “Masu mediji ir filtri, kas informācijas atlases rezultātā, jo adresātam nav iespējas tieši uztvert apkārtējo realitāti un vēstījumu, viedokļu, vērtējumu formulēšana spēj radīt izkropļotus, pārvietotus realitātes attēlus”. Mēs uzskatām, ka reklāma spēj ietekmēt arī adresātu, šī mērķa sasniegšanai tiek izmantoti dažāda līmeņa lingvistiskie līdzekļi. Sīkāk apskatīsim piemērus:

Sintaktiskā līmenī - cēloņsakarību nodibināšana (pakārtotie savienojumi tiek lietoti ar cēloņa un seku nozīmi - tā, tāpēc, tāpēc, kā rezultātā, kopš, saistībā ar utt.)

1) Garnier Fructis kūstošā maska

Apnicis gaidīt, kad maska iedarbosies? 1 sekundes laikā tas iekļūst matos un atjauno tos. Tavi mati būs kā jauni!

2) Veļas pulveris "Mīts"

"Veļa svaigums ir mans nopelns!" - adresāts secina, ka mazgāšanas ar šo pulveri rezultātā saņems svaigu veļu.

(Runas ietekmes veids: infekcija)

4) Haggis - īpaša elpojoša virsma ar miljoniem mikroporu viegli izlaiž gaisu, saglabājot mazuļa ādu veselīgu.

Asociatīvās sērijas veidošana

1) "Galva un pleci":

Kad respondentam tiek uzdots jautājums: “Nosaukt blaugznu šampūnu Nr.2?...”, viņam ir grūti atbildēt, bet uz otro jautājumu: “Nosauciet blaugznu šampūnu Nr.1?” Nemulsina, visi dalībnieki sniedz nepārprotama atbilde: “Galva un pleci.

"Ir tikai viens numur viens" - skan video beigās.

(runas ietekmes veids: pārliecināšana)

Leksiskais līmenis - pienākuma vārdu krājums (darbības vārdi imperatīvā noskaņojumā)

1) Pulveris "Tide": "Pārliecinieties!"

2) Garnier Fructis kūstošā maska "Parūpējies par sevi!"

3) Lancome sejas krēms: "Izmēģiniet mūsu pirmo jauniešu aktivatoru"

4) Kafija "Nescafe classic mosties uz mūžu!"

Lielākajā daļā piemēru ieteikums kā runas ietekmes veids izmanto aicinājumu uz autoritāti - reklāmas varonis ir slavens cilvēks.

Sieviešu vidū ļoti iecienīto modes raidījumu vadītājas ir Activia Taša Strogaja un Nataša Stefanenko, reklāmu veidotāji paļāvušies uz pašu vadītāju modīgo tēlu;

Cosmostars: “Nākotnes kosmonauti katru dienu sāk ar apmācību un veselīgām brokastīm. Šīs gardās Cosmostars Honey Stars tagad satur veselus graudus, kas nozīmē daudz veselu uzturvielu un tik daudz noderīgas enerģijas. Produktu kvalitāte, dzīves kvalitāte ”(Runa teica Jūlija Kostjuškina, olimpiskā čempione akrobātikā).

"Mēs uzticamies Fruto Nyanya, jo vairums pediatru Krievijā to iesaka" - apgalvojumu atbalsta ne tikai gādīgo māmiņu, bet arī ārstu viedoklis - pārliecība.

Uzklausot slavenas personas viedokli, adresāts uztver informāciju bez kritiskas pārdomas.

Stilizācija frazeoloģiskajiem pavērsieniem, neaizmirstamu saukļu, devīžu veidošana:

1) Haggis - Viss izdosies!

2) Toyota - brauc sapnī.

3) Mazgājies slepus – nelamā bērnus.

4) Škoda Auto ir vienkārši izcili.

5) L-auto – jums nav jābūt pārdošanas ģēnijam, ja jums ir lielisks produkts.

6) Resolute - palīdz aknām no rīta, pēcpusdienā un vakarā.

Runas ietekmes veids	Valodas rīki	Piemērs
1. Pārliecināšana (ietekme uz indivīda apziņu, apelējot uz viņas pašas kritisko spriedumu)	Pienākuma vārdu krājums (darbības vārdi imperatīvā noskaņojumā)	1) Šampūns "Timotey" (mati kļūs gludi un zīdaini); 2) Colgate zobu pasta (pārsteidzoši, sāpes ir pagājušas, jutīgiem zobiem); 3) Palete - pirmā krēmkrāsa ar jūras kolagēnu. 4) galvassāpes? Paņemiet Solpadeinu.
2. Pierādījums – loģiskā spriešana	Parasti tiek aprakstīts kāds eksperiments, ar kura palīdzību adresātam jāpārliecinās par reklamētās preces labo kvalitāti. Tajā pašā laikā tiek izmantotas valodas klišejas: "Zinātniski pierādīts ...", "Mēs noskaidrojām empīriski ...", "zinātnieki veica pētījumu ..." utt. Ir arī zinātniskā leksika, kas paredzēta, lai piešķir eksperimentam lielāku nozīmi un nozīmi.	1) "Actimel" Saimnieks saka: Mēs esam sniega figūru konkursā ... Jūs esat mūsu uzvarētāji! Kas tev palīdzēja? Māte. Un spēcīga imunitāte. Actimel satur laktobacillus un imunitātei svarīgus vitamīnus... 2) Garnier Fructis kūstošā maska Apnicis gaidīt, kad maska iedarbosies?... Garnier Fructis kūstošā maska, 1 sekundē iekļūst matos un atjauno tos.
3. Pārliecināšana - sarunu biedra emocionālā motivācija atteikties no sava viedokļa un pieņemt vēlamo.	Nepieciešamo biedrību izsaukšana	1) Šampūns "Galva un pleci": "Ir tikai viens numurs viens"
4. Ieteikums		1) Beeline - "laimē 1 miljonu rubļu, vienkārši nosūtiet jebkuru SMS uz numuru ..." 2) Spēles, zvana signāli mobilajiem telefoniem. "Lejupielādējiet šīs vasaras labākos hitus, sūtiet SMS uz numuru ...". 3) "Saņem individuālu horoskopu katrai dienai, sūti SMS..." 4) Coldrex - aprūpe darbībā. 5) Kia - kopšana darbībā.
5. Infekcija - emocionālā stāvokļa pārnešanas process no viena indivīda uz otru psihofizioloģiskā kontakta līmenī - papildus faktiskajai semantiskajai ietekmei vai papildus tai.	Adresāts it kā tiek nolikts reklāmas varoņa vietā, sniegti stāsti par citiem, problēmsituāciju risināšanas piemēri utt.. Šāda veida reklāmās dominē retoriski jautājumi.	1) "Feja" - "Par Petroviem par tīrību": Sergejs zināja, ka Fairy ilgi palika uz sūkļa un ar tās putām pietiks, lai mazgātu daudz vairāk trauku nekā ar citiem līdzekļiem. ES uzvarēju! "Nekādas tauku pēdas!" 2) "Vai jūsu klepus traucē miegu?" 3) "Sāpes locītavās neļauj dzīvot pilnvērtīgu dzīvi?" 4) - Vai jūs joprojām lamājat savus bērnus par netīrām lietām? Tad mēs ejam pie jums! 5) "Mīts" Ģimene sapulcējās pie galda: Kā noņemt šo traipu? Vai ir jāsaprot, no kurienes tas nāk? Zivis? Vai mērci? Parādās Moidodyr un saka: Jums nav jābūt traipu ekspertam, lai tos noņemtu. Jaunais Myth M-Zim 5 atpazīst un noņem dažādus traipus. Kāds svaigums un tīrība!
6. Piespiešana - cilvēka piespiešana kaut ko darīt pret viņa gribu.

Secinājums:

Tā, tāpat kā viss ap mums, mainās. Tas kļūst gaišāks, izteiksmīgāks, emocionālāks. Dažreiz tas ir kaitinoši, dažreiz tas rada maģisku efektu. Daudzi izteicieni no reklāmas tekstiem ienāk mūsu runā, kļūst par aforismiem. Droši vien mēs vairs nevaram dzīvot bez reklāmas. Taču mums ir jābūt uzmanīgiem attiecībā uz reklāmas valodu, lai atšķirtu labo no sliktā.

Mūs interesē kvalitatīva, gaumīga un humoristiska reklāma. Bet tā nav viegla māksla, kas prasa lielu taktiku. Analfabēti veidots reklāmas teksts var negatīvi ietekmēt cilvēku, jo īpaši viņa runu.

runas ietekmes veidu klātbūtne tajos, mēs nonācām pie šādiem secinājumiem:

Katra reklāma satur vismaz vienu no runas ietekmes veidiem, tāpēc reklāma negatīvi ietekmē adresātu.
Visizplatītākā ir infekcija.

Veicot pētījumu, saskārāmies ar to, ka ne visās reklāmās tieši audio seriāliem ir galvenā loma adresāta ietekmēšanā. Bieži vien reklāmas teksta uztvere ir atkarīga no video sērijas. Tāpēc iekšā izredzes Savā darbā esam iecerējuši turpināt reklāmas izpēti, taču no citas pozīcijas - vārda un attēla attiecību pozīcijas reklāmā.

Literatūra

Majakovskis V. V. Aģitācija un reklāma // Majakovskis V. V. Pabeigtie darbi: 13 sējumos / PSRS Zinātņu akadēmija. Pasaules literatūras institūts. viņiem. A. M. Gorkijs. - M.: Mākslinieks. lit., 1955-1961. T. 12. Raksti, piezīmes un runas: (1917. gada novembris - 1930. g.).
Svetana S.V. Mediju un propagandas valoda un stils. M., 1980. gads.

Mēs arī iesakām

Notiek ielāde...

mājas > Komanda

Runas ietekme un valodas manipulācijas reklāmā. Runas ietekmes metodes reklāmā un PR Pārliecināšana kā runas ietekmes metode reklāmā

Lejupielādēt:

Priekšskatījums:

Mēs arī iesakām