Konkurences intensitātes jēdziens. Galvenie faktori tirgus konkurences intensitātes novērtēšanai

Plāns.

Ievads…………………………………………………………………

1.1. Konkursa jēdziens un būtība …………………………………

1.2. Sacensību veidu raksturojums …………………………….

2.2. Konkurētspējīgas pozīcijas

2.3. Konkurentu stipro un vājo pušu novērtēšana

Secinājums

Glosārijs

Izmantotās literatūras saraksts

Uzņēmuma mārketinga vidi veido mikrovide un makro vide. Mikrovidi pārstāv spēki, kas ir tieši saistīti ar pašu firmu un tās spēju apkalpot klientu loku, t.i. piegādātājiem, mārketinga starpniekiem, klientiem, konkurentiem un kontaktpersonām. Makrovidi pārstāv plašāka sociālā plāna spēki, kas ietekmē mikrovidi (demogrāfiskie, ekonomiskie, dabas, tehniskie, politiskie un kultūras faktori).

Pa šo ceļu, konkurenti ir svarīga uzņēmuma mārketinga mikrovides sastāvdaļa, kuru neņemot vērā un neizpētot, nav iespējams izstrādāt pieņemamu stratēģiju un taktiku uzņēmuma funkcionēšanai tirgū.

Ir daudz konkurentu definīciju, mēs sniegsim visizplatītāko no tiem. Kā minēts iepriekš, konkurentiem- tie ir mārketinga sistēmas subjekti, kas ar savu darbību ietekmē tirgu izvēli, piegādātājus, starpniekus, preču klāsta veidošanos un visu mārketinga darbību klāstu (kas rada nepieciešamību tos izpētīt). Sīkāk aplūkojot konkurentus par mārketinga sistēmas subjektiem, mēs varam sniegt šādu definīciju. Konkurējoši uzņēmumi ir uzņēmumi, kuriem ir pilnībā vai daļēji sakrītoša fundamentālā niša. Fundamentālā tirgus niša šeit tiek saprasta kā

Konkurējošu uzņēmumu klātbūtne ekonomikā izraisa tādu parādību kā konkurence. No ekonomiskā viedokļa konkurence- ekonomiskais mijiedarbības process, attiecības starp ražotāju un piegādātāju cīņu produktu pārdošanā, sāncensība starp atsevišķiem preču un / vai pakalpojumu ražotājiem vai piegādātājiem par vislabvēlīgākajiem ražošanas apstākļiem. Tādējādi konkurenci vispārīgā nozīmē var definēt kā sāncensību starp indivīdiem un ekonomiskajām vienībām, kuras ir ieinteresētas viena un tā paša mērķa sasniegšanā. Ja šo mērķi konkretizē no mārketinga jēdziena viedokļa, tad tirgus konkurence ir uzņēmumu cīņa par ierobežotu daudzumu efektīva patērētāju pieprasījuma, ko veic uzņēmumi tiem pieejamos tirgus segmentos.

No mārketinga viedokļa šajā definīcijā ir svarīgi šādi aspekti:

Pirmkārt, mēs runājam par tirgus konkurenci, tas ir, uzņēmumu tiešu mijiedarbību tirgū. Tas attiecas tikai uz cīņu, ko uzņēmumi veic, reklamējot savus produktus un/vai pakalpojumus tirgū.

Otrkārt, konkurence notiek par ierobežotu efektīva pieprasījuma apjomu. Tas ir ierobežotais pieprasījums, kas liek uzņēmumiem konkurēt savā starpā. Galu galā, ja pieprasījumu apmierina viena uzņēmuma prece un/vai pakalpojums, tad visi pārējie automātiski zaudē iespēju pārdot savus produktus. Un tajos retos gadījumos, kad pieprasījums ir praktiski neierobežots, attiecības starp uzņēmumiem, kas piedāvā tāda paša veida produktus, bieži vien vairāk atgādina sadarbību, nevis konkurenci. Tāda situācija, piemēram, bija vērojama pašā reformu sākumā Krievijā, kad neliels skaits preču, kas sāka ienākt no Rietumiem, saskārās ar gandrīz nepiesātināmu iekšzemes pieprasījumu.

Treškārt, tirgus konkurence attīstās tikai pieejamos tirgus segmentos. Tāpēc viens no izplatītākajiem paņēmieniem, ko uzņēmumi izmanto, lai mazinātu spiedienu uz sevi no konkurences spiediena, ir pāriet uz tirgus segmentiem, kas citiem nav pieejami.

1. nodaļa: Konkurences jēdziena un veidu pamati

1.1. Konkursa jēdziens un būtība

Gan ekonomistu vidū, gan sabiedrībā kopumā ir pieņemts, ka, ja ražotājiem pastāvīgi draud nāve augstāku izmaksu vai pārāk zemu ieņēmumu dēļ, tad uzvar sabiedrība kopumā.

Tā kā biedējoši ir tikai tie sodi, kas tiek piemēroti ik pa laikam, konkurence ir efektīva tikai tad, ja tā sagrauj un iznīcina atpalikušos. Cik bieži konkurētspējīgā ekonomikā mirst tie, kas atpaliek? Viņi bieži mirst. Jebkura produkta ražotāju sastāvs tiek diezgan būtiski atjaunināts, un tas attiecas ne tikai uz progresīvām nozarēm, piemēram, programmatūras uzņēmumiem. Bankrotē arī bankas un apdrošināšanas kompānijas, lai gan šim biznesam ir simtiem gadu. Šīs parādības mērogs ir pat lielāks, nekā to var redzēt no pirmā acu uzmetiena - daudzas bankrotējošas firmas, kas pārdeva populārus produktus (tā gadās), pārdod zīmolu arī citiem, tāpēc patērētājs to nepamana. Tātad dažu Holivudas filmu kompāniju īpašnieki tagad ir japāņi.

Acīmredzot visātrāk bankrotē tie, kuri tērē vairāk nekā viņu produkti nes ieņēmumus. Ja rezerves nav un ja šādas "šķēres" nav vienreizējs gadījums, tad viss drīz beidzas. Bet tā tas ir bijis vienmēr, pat pirms mūsu ēras, jebkurā sociālajā sistēmā. Bet kas notiek, ja uzņēmums gūst peļņu, bet konkurents vienkārši ir ienesīgāks? Kādreiz šāda situācija noveda tikai pie tā, ka kāds kļuva bagāts, un kāds arī kļuva bagāts, bet lēnāk. Kamēr uzņēmums ienesa vismaz ienākumus, tā īpašnieks varēja dzīvot bez lielām raizēm, lai gan pašam nācās samazināt patēriņu. Ja uzņēmums piederēja īpašnieku uzņēmumam, tad kādam no partneriem, neapmierinātam ar zemo peļņu, nebija viegli izņemt savu kapitāla daļu vai pat peļņas daļu un ieguldīt veiksmīgāka uzņēmumā. konkurents. Grūtības bija gan juridiskas, gan morālas.

Situācija mainījās, kad kļuva iespējams salīdzinoši brīvi un gandrīz anonīmi pārvietot kapitālu no uzņēmuma uz uzņēmumu, no nozares uz nozari, tas ir, kad parādījās birža. Ienesīgākam uzņēmumam ir lielāka investīciju pievilcība, un kapitālu īpašnieki cenšas tos atņemt no mazāk ienesīgā, lai iegādātos daļu izdevīgākā. Tas nav pārāk vienkārši – ievērojamas uzņēmuma akciju daļas pārdošana samazina to cenu. Taču kapitāla aizplūšana no atpalikušā uzņēmuma ir neizbēgama, un neviens no akcionāriem nevēlas palikt pēdējais uz grimstošā kuģa.

Tāpēc brīva kapitāla kustība veicina "dabiskās atlases" nostiprināšanos starp konkurējošiem uzņēmumiem, konkurējošām nozarēm. Ar to mūsdienu ekonomika atšķiras no pat pagājušā gadsimta ekonomikas. Un kapitāla aprites vieglums kļūst arvien brīnišķīgāks - kapitālam gandrīz nav valsts robežu, un modernie saziņas līdzekļi dažu minūšu laikā nogādā miljardiem dolāru kapitāla uz jaunu to pielietošanas vietu. Tas ir rakstīts populāros rakstos par ekonomiku, bet dažas svarīgas detaļas ir izlaistas. Akcionāram, lai ietaupītu naudu no grimstoša uzņēmuma, ir jāatrod kāds, kam viņš varētu pārdot savas akcijas - tas nav viegli un rada naudas zaudējumus. Nevar vienkārši "atdot" akcijas uzņēmumam, kas tās izdevis. Galu galā nauda jau ir iztērēta - uz tās uzbūvēta ražotne, nopirktas iekārtas un izejmateriāli.

Tāpēc jebkura investora sapnis- atrodiet veidu, kā ieguldīt naudu, lai jebkurā laikā to varētu atdot vai, vēl labāk, par garantētu procentu. Un tas nav viegli.

Tas ir, patiesībā tik krasa kapitāla izzušana vienā kontinentā un parādīšanās citā nenotiek, viss notiek pamazām. Brīvo kapitālu var ātri ieguldīt, bet to "izvilkt" nav tik vienkārši.

Līdz ar to reālam investoram ir jābūt ļoti uzmanīgam, ieguldot naudu – fiziski nav iespējams atcelt darījumu, ja nauda tiek ieguldīta nekonkurētspējīgā uzņēmumā. Protams, plānojot savus ieguldījumus, ir jāaprēķina konkrēta uzņēmuma izdzīvošanas iespējas. Stulbākais paņēmiens ir paskatīties, kura uzņēmuma akcijas ir pieprasītas (tādu akciju cena aug), un tajā ieguldīt. Bet šajā gadījumā jūs neko daudz neiegūsit - "krējumu" noņem tas, kurš pirmais atpazina uzņēmuma rentabilitāti - un jūs varat kļūdīties: iekrist akciju spekulantu ēsmā. Jā, daži "pelna" miljardus uz spekulācijām - bet atstāsim šo tēmu malā. Reāli investori nespēlē spēles – mēs runājam par nopietnām investīcijām reālā ražošanā, nevis par spekulācijām biržā.

Protams, daudz var palīdzēt intuīcija – kāds bizness var būt ienesīgs. Veiksmīgā pasākumā varat investēt, ja zināt par to kaut ko svarīgu – piemēram, ka kādam produktam būs liels valsts pasūtījums vai jauna tehnoloģija kāda populāra produkta izmaksas samazinās desmit reizes. Taču revolucionāru jaunu nozaru vai izgudrojumu parādīšanās ir retums, parasts investors savu naudu varbūt nekad mūžā neieguldīs nezināmā produktā.

Galvenais instruments uzņēmuma vērtēšanā ir ražošanas izmaksu aprēķināšanas metode. Tas ir ikdienišķs, sīks darbs, bet brīvie līdzekļi parasti tiek ieguldīti, pamatojoties uz šādu analīzi. Ja mums izdosies novērtēt izmaksu līmeni preces vienības ražošanā konkrētā uzņēmumā, tad varam droši pieņemt, kāds būs tā liktenis.

Ar šīs metodes palīdzību tiek noteikta uzņēmumu investīciju pievilcība ideālas konkurences ekonomikā. Ir nepieciešams tikai pareizi analizēt ražošanas izmaksas, neaizmirstot viens sīkums, un bilde būs skaidra. Ja viena saimniecība patērē divus kilogramus barības uz litru piena, bet otrā - trīs kilogramus, tad kuram zemniekam jūs aizdosiet naudu saimniecības paplašināšanai?

Bet nevajadzētu domāt, ka konkurence darbojas kā dabiskā atlase jebkura dzīvnieku stabilā populācijā, izslēdzot tikai "frīkus" un zaudētājus. Pasaules ekonomika vēl nav sasniegusi līdzsvara stāvokli, tāpēc dažās valstīs uz laiku vai pastāvīgi izmirst veselas nozares.

Kapitāla brīvas aprites sistēma konkurences apstākļos ne tikai veicina izaugsmi, bet var radīt problēmas pat visspēcīgākajā un bagātākajā pasaules valstī. Un vai šī sistēma var noasiņot ne tikai vienu nozari, bet visas valsts ekonomiku? Var būt. Tieši šī kapitāla pārvietošanas sistēma uz ienesīgākām nozarēm burtiski izsita mūsu ekonomiku. Ja uzņēmums piedalās kapitāla brīvas aprites sistēmā, tad tas var gūt panākumus, bet var arī nomirt, būdams nevis nerentabls, vienmērīgs, bet vienkārši mazāk rentabls par citiem. Kapitāla īpašnieki modri uzrauga uzņēmumu peļņu, pievēršot uzmanību procentuālo daļu starpībai.

Jā, konkurence ir viens no populārākajiem vārdiem ekonomikas leksikā. Par viņu ir uzrakstītas daudzas grāmatas. Es atkārtoju: runājot par konkurenci starp uzņēmumiem, galvenā, gandrīz vienīgā metode, kā noteikt viena uzņēmuma priekšrocības salīdzinājumā ar otru, ir salīdzināt izmaksu apjomu uz gatavās produkcijas vienību. Tas, kurš ir mazāksviņa tērē - iznāk uzvarētāja konkursā. Šāds uzņēmums ir pievilcīgāks ieguldījumiem.

Bet šeit ir paradokss – ja ir jāsalīdzina veselu valstu ekonomikas, tad kritēriji ir pavisam citi. Ieteicams ņemt vērā dažas dīvainas lietas - pilsoņu brīvību līmenis, preses brīvības esamība, likumdošanas attīstība utt. Pamatojoties uz šiem rādītājiem, nav skaidrs, kā tie tiek aprēķināti, investīciju pievilcība. valstis ir sarindotas.

No tā jāsecina, ka pietiek pieņemt pareizos likumus, atcelt nāvessodu, beidzot atbrīvot presi no jebkādas atbildības, atcelt reģistrāciju, attīstīt pilsoniskās brīvības (piemēram, apziņas brīvību) - un mūsu valsts investīciju pievilcību. augs.

1.2. Sacensību veidu vispārīgie raksturojumi

Atkarībā no ražotāju skaita un patērētāju skaita attiecības izšķir: konkurences struktūru veidi:

1. Liels skaits neatkarīgu kāda viendabīga produkta ražotāju un atsevišķu šī produkta patērētāju masa. Attiecību struktūra ir tāda, ka katrs patērētājs principā var iegādāties jebkura ražotāja preci, atbilstoši savam novērtējumam par preces lietderību, tās cenu un savām iespējām šīs preces iegūšanai. Katrs ražotājs var pārdot preces jebkuram patērētājam pēc sava labuma. Neviens no patērētājiem neiegūst būtisku daļu no kopējā pieprasījuma. Šo tirgus struktūru sauc polipols un rada tā saukto perfekto konkurenci.

2. Milzīgs skaits izolētu patērētāju un neliels skaits ražotāju, no kuriem katrs var apmierināt ievērojamu daļu no kopējā pieprasījuma. Šādu struktūru sauc oligopols, un rada tā saukto nepilnīga konkurence . Šīs struktūras ierobežojošais gadījums, kad patērētāju masai pretojas viens ražotājs, kas spēj apmierināt visu patērētāju kopējo pieprasījumu, ir monopols. Gadījumā, ja tirgu pārstāv salīdzinoši liels skaits ražotāju, kas piedāvā neviendabīgus (atšķirīgus) produktus, tad runā par monopolistiskā konkurence.

3. Vienīgais preču patērētājs un daudzi neatkarīgi ražotāji. Tajā pašā laikā viens patērētājs iegūst visu preces piedāvājumu, ko piegādā viss ražotāju kopums. Šī struktūra rada īpašu nepilnīgas konkurences veidu, ko sauc monopsonija (pieprasījuma monopols).

4. Attiecību struktūra, kurā viens patērētājs ir pretstatā vienam ražotājam ( divpusējs monopols ) vispār nav konkurētspējīga, taču tā nav arī tirgus.

Pēc Smita domām, ražotāju konkurences uzvedības būtība bija "godīga" (bez slepenas vienošanās) ražotāju sāncensība, kā likums, izmantojot cenu spiedienu uz konkurentiem. Mūsdienu konkurences jēdziena interpretācijā galvenais ir nevis sāncensība cenas noteikšanā, bet gan spējas ietekmēt cenu trūkums.

Ļaujiet mums sīkāk apsvērt galvenās no iepriekšminētajām tirgus struktūrām.

Polipols (ideāla konkurence)

Liels skaits vienas un tās pašas preces pārdevēju un pircēju. Jebkura pārdevēja cenas izmaiņas izraisa atbilstošu reakciju tikai pircēju vidū, bet ne citu pārdevēju vidū.

Tirgus ir atvērts ikvienam. Reklāmas uzņēmumi nav tik svarīgi un obligāti, jo pārdošanai tiek piedāvāti tikai viendabīgi (viendabīgi) produkti, tirgus ir caurspīdīgs un nav preferenču. Tirgū ar šādu struktūru cena ir noteikta vērtība. Pamatojoties uz iepriekš minēto, var izsecināt šādas tirgus dalībnieku uzvedības iespējas:

Cenu pieņēmējs. Lai gan cena veidojas konkurences procesā starp visiem tirgus dalībniekiem, bet tajā pašā laikā vienam pārdevējam nav tiešas ietekmes uz cenu. Ja pārdevējs prasa augstāku cenu, visi pircēji nekavējoties dodas pie viņa konkurentiem, jo ​​ideālas konkurences apstākļos katram pārdevējam un pircējam ir pilnīga un pareiza informācija par cenu, preces daudzumiem, izmaksām un pieprasījumu tirgū.

Ja pārdevējs pieprasīs zemāku cenu, tad viņš nespēs apmierināt visu pieprasījumu, kas viņam tiks vērsts savas nenozīmīgās tirgus daļas dēļ, savukārt no šī konkrētā pārdevēja puses nav tiešas ietekmes uz cenu.

Ja pircēji un pārdevēji rīkojas vienādi, viņi ietekmē cenu.

Daudzuma regulators. Ja pārdevējs ir spiests pieņemt dominējošās tirgus cenas, viņš var pielāgoties tirgum, pielāgojot savu pārdošanas apjomu. Šajā gadījumā viņš nosaka daudzumu, ko viņš plāno pārdot par noteiktu cenu. Arī pircējam atliek tikai izvēlēties, cik viņš vēlas saņemt par doto cenu.

Ideālas konkurences nosacījumus nosaka šādas telpas:

Liels skaits pārdevēju un pircēju, no kuriem nevienam nav manāmas ietekmes uz preču tirgus cenu un daudzumu;

Katrs pārdevējs ražo viendabīgu produktu, kas nekādā veidā neatšķiras no citu pārdevēju produkta;

Šķēršļi ienākšanai tirgū ilgtermiņā ir minimāli vai vispār nav;

Nav mākslīgu pieprasījuma, piedāvājuma vai cenas ierobežojumu, un resursi – mainīgie ražošanas faktori – ir mobili;

Katram pārdevējam un pircējam ir pilnīga un pareiza informācija par cenu, preču daudzumiem, izmaksām un tirgus pieprasījumu.

Ir viegli saprast, ka neviens reāls tirgus neatbilst visiem iepriekš minētajiem nosacījumiem. Tāpēc ideālās konkurences shēmai galvenokārt ir teorētiska nozīme. Tomēr tas ir galvenais, lai izprastu reālistiskākas tirgus struktūras. Un tajā slēpjas tā vērtība.

Tirgus dalībniekiem ideālas konkurences apstākļos cena ir dotā vērtība. Tāpēc pārdevējs var tikai izlemt, cik daudz viņš vēlas piedāvāt par noteiktu cenu. Tas nozīmē, ka viņš ir gan cenu pieņēmējs, gan daudzuma regulētājs.

Monopols

Viens pārdevējs saskaras ar daudziem pircējiem, un šis pārdevējs ir vienīgais preces ražotājs, kuram nav, turklāt, tuvu aizstājēju. Šim modelim ir šādas funkcijas:

a) pārdevējs ir vienīgais šīs preces (preces) ražotājs;

b) pārdodamais produkts ir unikāls tādā nozīmē, ka to nevar aizstāt;

c) monopolistam ir tirgus vara, viņš kontrolē cenas un piegādes tirgum. Monopolists ir cenu noteicējs, tas ir, monopolists nosaka cenu, un pircējs par konkrēto monopola cenu var izlemt, cik lielu daļu produkta viņš var iegādāties, bet vairumā gadījumu monopolists nevar noteikt patvaļīgi augstu cenu. jo, cenām pieaugot, pieprasījums samazinās, bet, krītoties cenām - palielinās;

d) ceļā uz ienākšanu tirgū monopolists rada konkurentiem nepārvaramus šķēršļus - gan dabisku, gan mākslīgu izcelsmi, dabisko monopolu piemēri var būt komunālie uzņēmumi - elektroenerģijas un gāzes uzņēmumi, ūdensapgādes uzņēmumi, sakaru līnijas un transporta uzņēmumi. Mākslīgie šķēršļi ietver patentus un licences, kas piešķirtas dažiem uzņēmumiem ekskluzīvām tiesībām darboties noteiktā tirgū.

Monopolistiskā konkurence

Salīdzinoši liels skaits ražotāju piedāvā līdzīgus, bet ne identiskus produktus, t.i. Tirgū ir neviendabīgi produkti. Ideālas konkurences apstākļos firmas ražo standartizētu (viendabīgu) produkciju, monopolistiskas konkurences apstākļos – diferencētu produkciju. Diferenciācija galvenokārt ietekmē preces vai pakalpojuma kvalitāti, kā rezultātā patērētājam veidojas cenu preferences. Preces var atšķirt arī pēc pēcpārdošanas servisa noteikumiem (ilglietojuma precēm), tuvuma klientiem, reklāmas intensitātes u.c.

Tādējādi uzņēmumi monopola konkurences tirgū konkurē ne tikai (un pat ne tik daudz) ar cenām, bet arī ar produktu un pakalpojumu diferenciāciju visā pasaulē. Monopols šādā modelī slēpjas faktā, ka katram uzņēmumam preču diferenciācijas ziņā zināmā mērā ir monopola vara pār savu produktu; tas var paaugstināt un pazemināt tā cenu neatkarīgi no konkurentu rīcības, lai gan šo spēku ierobežo līdzīgu preču ražotāju klātbūtne. Turklāt monopolistiskajos tirgos līdzās mazajiem un vidējiem uzņēmumiem ir diezgan lieli.

Šajā tirgus modelī uzņēmumiem ir tendence paplašināt savu preferenču zonu, individualizējot savus produktus. Tas notiek, pirmkārt, ar preču zīmju, nosaukumu un reklāmas kampaņu palīdzību, kas skaidri izceļ preču atšķirības.

Monopolistiskā konkurence no perfekta polipola atšķiras šādos veidos:

Ideālā tirgū tiek pārdotas nevis viendabīgas, bet neviendabīgas preces;

Tirgus dalībniekiem nav pilnīgas tirgus caurskatāmības, un tie ne vienmēr rīkojas saskaņā ar ekonomikas principiem;

Uzņēmumi cenšas paplašināt savu preferenču jomu, individualizējot savus produktus;

Jaunu pārdevēju piekļuve tirgum monopola konkurences apstākļos ir apgrūtināta preferenču klātbūtnes dēļ.

Oligopols

Ar nelielu konkurences dalībnieku skaitu saprot salīdzinoši nelielu (ducu robežās) uzņēmumu skaitu, kas dominē preču vai pakalpojumu tirgū. Klasisko oligopolu piemēri: "lielais trijnieks" ASV – General Motors, Ford, Chrysler.

Oligopoli var ražot gan viendabīgas, gan diferencētas preces. Izejvielu un pusfabrikātu tirgos visbiežāk valda viendabīgums: rūdas, eļļa, tērauds, cements u.c.; diferenciācija - patēriņa preču tirgos.

Nelielais uzņēmumu skaits veicina to monopolistiskās vienošanās: noteikt cenas, sadalīt vai sadalīt tirgus vai citādi ierobežot konkurenci starp tiem. Ir pierādīts, ka konkurence oligopola tirgū ir jo intensīvāka, jo zemāks ir ražošanas koncentrācijas līmenis (lielāks uzņēmumu skaits) un otrādi.

Svarīgu lomu konkurences attiecību būtībā šādā tirgū spēlē informācijas apjoms un struktūra par konkurentiem un uzņēmuma pieprasījuma nosacījumiem: jo mazāk šādas informācijas, jo konkurētspējīgāka būs uzņēmuma uzvedība. Galvenā atšķirība starp oligopola tirgu un perfektas konkurences tirgu ir saistīta ar cenu dinamiku. Ja ideālā tirgū tie pulsē nepārtraukti un nesistemātiski atkarībā no piedāvājuma un pieprasījuma svārstībām, tad oligopolā tie mēdz būt stabili un mainīties retāk. Parasti tā saucamā līderība cenās, kad tās galvenokārt nosaka viena vadošā firma, bet pārējie oligopoli seko līderim. Jaunu pārdevēju piekļuve tirgum ir sarežģīta. Kad oligopolisti vienojas par cenām, konkurence arvien vairāk pārvēršas kvalitātes, reklāmas un individualizācijas virzienā.

Ekonomiskajā literatūrā tas ir pieņemts sadalīt konkurenci pēc tās metodēm:

cena (konkurence, pamatojoties uz cenu);

necena (konkurence, kuras pamatā ir lietošanas vērtības kvalitāte).

Cenu konkurence aizsākās brīvā tirgus konkurences laikos, kad tirgū tika piedāvātas pat viendabīgas preces par visdažādākajām cenām.

Cenu samazināšana bija pamats, ar kuru ražotājs (tirgotājs) izcēla savu preci, piesaistīja uzmanību un galu galā ieguva vēlamo tirgus daļu.

Mūsdienu pasaulē cenu konkurence ir zaudējusi savu nozīmi par labu bezcenu konkurences metodēm. Tas, protams, nenozīmē, ka “cenu karš” netiek izmantots mūsdienu tirgū, tas pastāv, bet ne vienmēr skaidrā veidā. Fakts ir tāds, ka atklāts "cenu karš" ir iespējams tikai līdz brīdim, kad uzņēmums iztērē savas rezerves, lai samazinātu preču izmaksas. Kopumā konkurence atklātā veidā noved pie peļņas līmeņa pazemināšanās, uzņēmumu finansiālā stāvokļa pasliktināšanās un rezultātā sagraušanas. Tāpēc uzņēmumi izvairās no atklātas cenu konkurences. Pašlaik to parasti izmanto šādos gadījumos:

F autsaideras firmas cīņā pret monopoliem, par konkurenci, ar kurām ārpuscenu konkurences jomā nepiederošām personām nav ne spēka, ne iespēju;

F ienākt tirgos ar jauniem produktiem;

F, lai nostiprinātu pozīcijas pēkšņas pārdošanas problēmas saasināšanās gadījumā.

Slēptās cenu konkurences apstākļos uzņēmumi ievieš jaunu produktu ar ievērojami uzlabotām patēriņa īpašībām, bet nesamērīgi maz paaugstina cenu.

Bezcenu konkurence izceļ preces lietošanas vērtību, kas ir augstāka nekā konkurentiem (firmas ražo preces kvalitatīvāk, uzticamāk, nodrošina zemāku patēriņa cenu, modernāku dizainu). Bezcenu metodes ietver visas uzņēmuma vadības mārketinga metodes.

Nelegālas ar cenu nesaistītas konkurences metodes ietver:

ü rūpnieciskā spiegošana;

ü speciālistu, kuriem pieder komercnoslēpumi, pievilināšana;

ü viltotu preču izlaišana, kas ārēji neatšķiras no oriģinālajiem produktiem, bet ievērojami sliktākas kvalitātes, tāpēc parasti par 50% lētākas;

ü Paraugu iegāde to kopēšanas nolūkā.

Var izdalīt šādas galvenās uzņēmuma konkurences darbības jomas:

1. Konkurence izejvielu tirgu jomā par pozīciju iegūšanu resursu tirgos, lai nodrošinātu ražošanu ar nepieciešamajiem materiālajiem resursiem, perspektīviem materiāliem, augsti kvalificētiem speciālistiem, modernām iekārtām un tehnoloģijām, lai nodrošinātu augstāku darba ražīgumu nekā konkurentiem. Kā uzņēmuma konkurenti preču tirgos galvenokārt ir firmas, kas ražo analogu produkciju, kuras ražošanā izmanto līdzīgus materiālos resursus, tehnoloģijas un darbaspēka resursus;

2. Konkurence preču un/vai pakalpojumu pārdošanā tirgū;

3. Konkurence starp pircējiem pārdošanas tirgos.

Atkarībā no konkurences intensitātes šajā vidē firma prognozē cenas noteiktām precēm, organizē mārketinga aktivitātes.

Piesātinātā tirgū pircēju konkurence dod vietu pārdevēju konkurencei. Šajā sakarā starp šīm trim uzņēmuma konkurences darbības jomām vislielākā interese no mārketinga viedokļa ir pārdevēju konkurence preču un/vai pakalpojumu pārdošanas jomā tirgū. Divas atlikušās jomas ir konkurences pircēji.

Tā kā konkurence mārketingā parasti tiek aplūkota saistībā ar patērētāju, dažādi konkurences veidi atbilst noteiktiem patērētāja izvēles posmiem.

Atbilstoši patērētāja pirkuma lēmuma posmiem var izšķirt šādus konkurences veidus:

1) Vēlmes-konkurenti. Šāda veida konkurence ir saistīta ar to, ka patērētājam ir daudz alternatīvu veidu, kā ieguldīt naudu;

2) Funkcionālā konkurence. Šāda veida sacensības ir saistītas ar to, ka vienu un to pašu vajadzību var apmierināt dažādos veidos (ir alternatīvi veidi, kā apmierināt vajadzību). Tas ir mārketinga konkurences izpētes pamatlīmenis.

3) Starpuzņēmumu konkurss. Šis ir alternatīvu konkurss dominējošajiem un efektīvākajiem vajadzību apmierināšanas veidiem.

4) Starppreču konkurence. Tā ir konkurence starp uzņēmuma produktiem. Faktiski tas nav konkurss, bet gan īpašs sortimenta klāsta gadījums, kura mērķis ir radīt patērētāja izvēles imitāciju.

2.nodaļa. Konkurences intensitātes novērtējums

2.1. Sacensību veidi

Konkurence, tulkojumā no latīņu valodas, nozīmē "sadurties" un nozīmē cīņu starp preču ražotājiem par vislabvēlīgākajiem nosacījumiem produktu ražošanai un tirdzniecībai. Konkurence pilda ražošanas tempu un apjoma regulatora lomu, vienlaikus mudinot ražotāju ieviest zinātnes un tehnikas sasniegumus, paaugstināt darba ražīgumu, pilnveidot tehnoloģijas, darba organizāciju u.c.

Konkurence ir noteicošais faktors cenu regulēšanā, stimuls inovācijas procesiem (inovāciju ieviešana ražošanā: jaunas idejas, izgudrojumi). Tas veicina neefektīvu uzņēmumu pārvietošanu no ražošanas, resursu racionālu izmantošanu un novērš ražotāju (monopolistu) diktātu attiecībā pret patērētāju.

Konkurenci nosacīti var iedalīt godīgā un negodīgā konkurencē.

godīga konkurence

Produktu kvalitātes uzlabošana

Pirmspārdošanas un pēcpārdošanas servisa attīstība

Jaunu preču un pakalpojumu radīšana, izmantojot zinātnes un tehnoloģiju revolūcijas sasniegumus utt.

Viens no tradicionālajiem konkurences veidiem, kā jau minēts, ir cenu manipulācijas, t.s. "cenu karš", ko galvenokārt izmanto, lai izstumtu no tirgus vājākus konkurentus vai iekļūtu jau attīstītā tirgū.

Efektīvāka un modernāka konkurences forma ir cīņa par tirgū piedāvāto preču kvalitāti. Augstākas kvalitātes produktu ienākšana tirgū vai jauna lietošanas vērtība apgrūtina konkurenta reakciju. Kvalitātes "veidošanās" iziet garu ciklu, sākot ar ekonomiskās, zinātniskās un tehniskās informācijas uzkrāšanu. Kā piemēru var minēt faktu, ka pazīstamais Japānas uzņēmums SONY veica videoreģistratora izstrādi vienlaikus 10 konkurējošās jomās.

Šobrīd lielu attīstību ir saņēmuši dažāda veida mārketinga pētījumi, kuru mērķis ir izpētīt patērētāja vajadzības, viņa attieksmi pret noteiktām precēm, jo. ražotāja zināšanas par šāda veida informāciju ļauj precīzāk pārstāvēt nākamos savu preču pircējus, precīzāk atspoguļot un prognozēt situāciju tirgū savas darbības rezultātā, samazināt neveiksmes risku utt.

Svarīga loma ir klientu apkalpošanai pirms un pēc pārdošanas, kā ir nepieciešama pastāvīga ražotāju klātbūtne patērētāju apkalpošanas sektorā. Pirmspārdošanas serviss ietver patērētāju prasību izpildi piegādes ziņā: samazinājums, regularitāte, piegāžu (piemēram, komponentu un mezglu) ritms. Pēcpārdošanas serviss - dažādu servisa centru izveide iegādāto preču apkalpošanai, tai skaitā rezerves daļu nodrošināšana, remonts u.c.

Sakarā ar mediju lielo ietekmi uz sabiedrību, preses reklāma ir vissvarīgākā konkursa rīkošanas metode, jo. ar reklāmas palīdzību ir iespējams noteiktā veidā veidot patērētāju viedokli par konkrēto preci gan uz labu, gan par sliktu, kā pierādījumu var minēt šādu piemēru:

VFR pastāvēšanas laikā franču alus bija ļoti pieprasīts Rietumvācijas patērētāju vidū. Rietumvācijas ražotāji darīja visu, lai novērstu franču alus ienākšanu Vācijas vietējā tirgū. Ne pie kā nenoveda ne vācu alus reklāma, ne patriotiskie aicinājumi "vācieši, dzeriet vācu alu", ne manipulācijas ar cenām. Tad vācu prese sāka uzsvērt, ka franču alus satur dažādas veselībai kaitīgas ķīmiskas vielas, savukārt vācu alus esot izcili tīrs produkts. Sākās dažādas akcijas presē, šķīrējtiesās, medicīniskās apskates. Tā visa rezultātā pieprasījums pēc franču alus joprojām kritās - katram gadījumam vācieši pārtrauca pirkt franču alu.

Taču līdzās godīgas konkurences metodēm pastāv arī citas, mazāk legālas konkurences metodes:

Negodīga konkurence, kuras galvenās metodes ir:

Ekonomiskā (industriālā spiegošana)

Konkurentu viltoti produkti

Kukuļošana un šantāža

Patērētāju krāpšana

Krāpšana ar biznesa ziņojumiem

Valūtas krāpšana

Slēpt defektus utt.

Tam mēs varam pievienot arī zinātnisko un tehnisko spiegošanu, jo. jebkura zinātnes un tehnikas attīstība ir tikai peļņas avots, kad tā atrod pielietojumu praksē, t.i. kad zinātniskās un tehniskās idejas tiek iemiesotas ražošanā konkrētu preču vai jaunu tehnoloģiju veidā.

Termini "industriālā" un "ekonomiskā" spiegošana bieži tiek lietoti kā sinonīmi. Bet starp tiem ir zināma atšķirība, jo. principā rūpnieciskā spiegošana ir daļa no ekonomiskās spiegošanas. Ekonomiskā spiegošana ārpus rūpnieciskās aptver arī jomas, kuras raksturo šādi rādītāji:

1) visu uzņēmumā saražoto galaproduktu un pakalpojumu tirgus vērtība gadā;

2) uzņēmumu, organizāciju un iedzīvotāju ienākumu summa materiālajā un nemateriālajā ražošanā un amortizācijas atskaitījumi), to sadalījums pa tautsaimniecības nozarēm, procentu likmes, dabas resursu rezerves, iespējamās izmaiņas tehniskajā politikā, projekti lielu valsts objektu izveide - rūpnīcas, poligoni, lielceļi utt.

Uz jautājumu, kāpēc ekonomisko spiegošanu interesē minētie valsts rādītāji, atbilde ir tāda, ka daudzas valstis sniedz vispārinātus datus, no kuriem grūti konstatēt kādas konkrētas nozares vai visas valsts ienākumu un izdevumu veidošanos. Tas jo īpaši attiecas uz tādām jomām kā dažāda veida pētniecības darbu finansēšana kodolfizikas un elektronikas jomā, kosmosa rūpniecība utt. Tas pats attiecas uz dažāda veida speciālo dienestu apkalpošanu.

Principā mūsu laikos jebkurai labi attīstītas valsts valdībai ir lieli līdzekļi, kurus parlaments nekontrolē. Šīs summas var būt paslēptas dažādās valdības izdevumu pozīcijās vai neiekļautas publicētajā valsts budžetā. Tādā veidā tika radīts slēptais finansējums, piemēram, atombumbai ASV. Tā izveide valdībai izmaksāja 2 miljardus dolāru.

Rūpnieciskās spiegošanas galvenie mērķi ir patenti, rasējumi, komercnoslēpumi, tehnoloģijas, izmaksu struktūra; ekonomiskā spiegošana bez rūpnieciskajiem noslēpumiem aptver arī makroekonomiskos rādītājus un ietver dabas resursu izpēti, rūpniecisko rezervju apzināšanu; saistībā ar mārketinga attīstību liela vērtība ir informācijas apkopošanai par dažādu sabiedrības sociālo grupu gaumi un ienākumiem.

2.2. Konkurētspējīgas pozīcijas

Pēc galveno konkurentu identificēšanas un izvērtēšanas uzņēmumam ir jāizstrādā konkurētspējīgas mārketinga stratēģijas.

Nav universālas stratēģijas. Katram uzņēmumam ir jānosaka, kura stratēģija tam ir vislabākā, ņemot vērā tā stāvokli nozarē, kā arī mērķus, iespējas un resursus. Pat vienā uzņēmumā dažādām darbībām vai produktiem var būt vajadzīgas dažādas stratēģijas. Piemēram, uzņēmums Džonsons & Džonsons vienu mārketinga stratēģiju izmanto saviem vadošajiem zīmoliem stabilos ārējos tirgos, bet otru – aktivitātēm jaunu augsto tehnoloģiju produktu radīšanā, kas paredzēti veselības aprūpes nozarei.

Tātad, aplūkosim galvenās konkurētspējīgās starptautiskā mārketinga stratēģijas, kuras uzņēmumi var izmantot savā darbībā ārvalstu tirgos.

Konkurējošie uzņēmumi vienmēr atšķiras pēc saviem mērķiem un resursiem. Dažiem uzņēmumiem ir lieli resursi, savukārt citiem trūkst līdzekļu. Daži uzņēmumi ir veci un stabili, citi ir jauni un nepieredzējuši. Vieni cīnās par strauju tirgus daļas pieaugumu, bet citi par ilgtermiņa peļņu. Visi šie uzņēmumi tirgos ieņems dažādas konkurences pozīcijas.

Šeit ir trīs galvenās konkurences pozicionēšanas stratēģijas, kuras uzņēmumi var ievērot:

1. Absolūts izmaksu pārākums . Šajā gadījumā uzņēmums smagi strādā, lai panāktu zemākās ražošanas un izplatīšanas izmaksas, lai noteiktu cenu, kas ir zemāka par konkurentiem un ieņemtu ievērojamu tirgus daļu.

2.Specializācija . Šajā gadījumā uzņēmums galvenos spēkus koncentrē uz augsti specializēta preču klāsta un starptautiskas mārketinga programmas izveidi, tādējādi šajā preču kategorijā rīkojoties kā ārējā tirgus līderis. Lielākā daļa patērētāju vēlētos iegādāties šādu zīmolu, ja tā cena nav pārāk augsta.

3.Koncentrēšanās . Šajā gadījumā uzņēmums koncentrējas uz kvalitatīvu pakalpojumu sniegšanu dažiem tirgus segmentiem, nevis visa tirgus apkalpošanu.

Uzņēmumiem, kas ievēro skaidru stratēģiju (vienu no iepriekšminētajiem), ir lielāka iespēja gūt panākumus. Uzņēmumi, kas šo stratēģiju īsteno vislabākajā veidā, iegūs vislielāko peļņu. Bet, ja uzņēmumi neturas pie kādas skaidras stratēģijas, cenšas pieturēties pie zelta vidusceļa, var pazust globālajā tirgū starp citiem nozares uzņēmumiem.

Nesen divi mārketinga konsultanti Mišela Treisija un Freds Virzema ierosināja jaunu starptautiskās konkurences mārketinga stratēģiju klasifikāciju. Viņu sākumpunkts ir tāds, ka uzņēmumi sasniedz vadošo pozīciju tirgū, nodrošinot patērētājiem visaugstāko vērtību. Lai klientiem nodrošinātu izcilu vērtību, uzņēmumi var ievērot jebkuru no trim stratēģijām, ko sauc par vērtību disciplīnām. Šeit ir šīs stratēģijas.

1. Funkcionālā pārākums . Uzņēmums nodrošina izcilu vērtību, vadot cenu un ērtības nozarē. Tas darbojas, lai samazinātu izmaksas un izveidotu efektīvu sistēmu klientu vērtības nodrošināšanai. Tas kalpo patērētājiem, kuriem nepieciešamas uzticamas, labas kvalitātes preces vai pakalpojumi, bet kuri tos vēlas lēti un bez piepūles.

2.Ciešas attiecības ar patērētāju . Uzņēmums nodrošina izcilu vērtību, precīzi segmentējot "savus" ārējos tirgus un pēc tam precizējot savus produktus vai pakalpojumus, lai tie atbilstu mērķa klientu vajadzībām. Tā specializējas unikālu patērētāju vajadzību apmierināšanā, veidojot ciešas attiecības ar patērētājiem un apkopojot detalizētu informāciju par viņu personīgajām vēlmēm un paradumiem. Tas ir paredzēts patērētājiem, kuri ir gatavi maksāt augstu cenu, lai iegūtu tieši to, ko viņi vēlas.

3. Līderpozīcija preču ziņā . Uzņēmums nodrošina izcilu klientu vērtību, piedāvājot nepārtrauktu jaunāko produktu vai pakalpojumu plūsmu, tādējādi ātri novecojot gan savus mantotos produktus un pakalpojumus, gan konkurentu produktus un pakalpojumus.

Daži uzņēmumi veiksmīgi ievēro vairākas vērtību disciplīnas, piemērojot tās vienlaikus. Tomēr šādi uzņēmumi ir reti. Tikai daži uzņēmumi var sasniegt izcilību vairāk nekā vienā no šīm disciplīnām.

Vadošie uzņēmumi koncentrējas uz vienu no vērtību disciplīnām, panākot tajā izcilību, bet pārējās divās cenšas ievērot nozares standartu līmeni.

2.3. Konkurentu stipro un vājo pušu novērtēšana

Vispirms uzņēmumam ir jāapkopo dati par katra konkurenta globālo biznesa darbību pēdējo dažu gadu laikā. Tai jāzina viss par konkurenta mērķiem, stratēģijām un sniegumu. Nav noslēpums, ka dažus no iepriekš minētajiem datiem būs grūti iegūt. Piemēram, rūpniecības preču uzņēmumiem ir grūtības noteikt konkurējošo uzņēmumu tirgus daļu, jo tiem nav informācijas pakalpojumu, kas apkalpotu uzņēmumu konsorciju, kas būtu līdzīgs pakalpojumiem, kas pieejami patēriņa preču uzņēmumiem. Tomēr jebkura informācija, ko viņi var iegūt, ļaus viņiem precīzāk novērtēt konkurentu stiprās un vājās puses.

Uzņēmuma konkurentu stipro un vājo pušu izpēte parasti balstās uz sekundāriem datiem, personīgo pieredzi un nepārbaudītām baumām. Turklāt uzņēmumi var iegūt papildu informāciju, veicot primārā tirgus izpēti par patērētājiem, piegādātājiem un tirgotājiem. Pēdējos gados arvien vairāk uzņēmumu ir izmantojuši bāzes analīzi. Viņi salīdzina savus produktus un biznesa procesus ar konkurentu vai vadošo uzņēmumu produktiem un biznesa procesiem citos tirgos, lai atrastu veidus, kā uzlabot kvalitāti un efektivitāti.

Konkurentu vājo vietu atrašanas procesā uzņēmumam jācenšas pārskatīt visus pieņēmumus par savu biznesu un tirgu, kas nav patiesi. Daži uzņēmumi joprojām uzskata, ka ražo augstākās kvalitātes produktus nozarē, lai gan tas vairs tā nav. Daudzi uzņēmumi kļūst par tādu saukļu upuriem kā:

"Patērētāji dod priekšroku uzņēmumiem, kas ražo visu šīs grupas produktu klāstu" vai "Patērētājiem rūp pakalpojumu līmenis, nevis cena." Ja konkurents savas darbības pamato ar pieņēmumiem, kas būtībā ir nepareizi, uzņēmums to var pārspēt.

Konkurentu iespējamo reakciju spektra izvērtējums

Zinot konkurentu mērķus, stratēģijas, stiprās un vājās puses, var ne tikai izskaidrot lielu daļu no viņu iespējamām darbībām, bet arī paredzēt viņu iespējamo reakciju uz tādām uzņēmuma darbībām kā cenu pazemināšana, pārdošanas veicināšanas palielināšana vai jauna produkta laišana pasaules tirgū. Turklāt katram konkurentam ir savs uzskats par uzņēmējdarbības aktivitāti, ir noteikta iekšējā kultūra un uzskati. Starptautiskā mārketinga vadītājiem ir nepieciešama dziļa izpratne par konkrētā konkurenta "domāšanas veidu", lai viņi varētu paredzēt tā iespējamās darbības vai reakcijas.

Katrs konkurents uz cita uzņēmuma rīcību reaģē savā veidā. Daži reaģē lēni vai vāji. Viņi var sajust savu patērētāju lojalitāti; uzreiz nepamanīt izmaiņas konkurenta darbības veidā; trūkst resursu pretošanās organizēšanai. Citi konkurenti reaģē tikai uz noteikta veida uzbrukuma darbībām, pārējo ignorējot. Viņi, piemēram, gandrīz vienmēr var veikt kādas darbības, reaģējot uz konkurenta cenas samazinājumu, lai liktu viņam saprast šādas veicināšanas bezjēdzību. Tajā pašā laikā viņi var nekādā veidā nereaģēt uz pastiprinātu reklāmu, uzskatot to par mazāk nozīmīgu apdraudējumu. Daži konkurenti ātri un izlēmīgi reaģē uz jebkuru aizskarošu darbību. Lielākā daļa uzņēmumu, zinot par šādām reakcijām, izvairās no tiešas konkurences ar to un meklē vieglāku ceļu. Un visbeidzot ir konkurenti, kuri izrāda pilnīgi neparedzamas reakcijas. Nav garantijas, ka viņi reaģēs uz šo vai citu apstākli, tāpat kā nav iespējams paredzēt viņu rīcību pēc viņu ekonomiskās situācijas, fona vai citiem pieņēmumiem.

Dažos pasaules tirgus sektoros konkurenti sadzīvo relatīvā harmonijā, savukārt citos viņi pastāvīgi cīnās. Zinot iespējamo galveno konkurentu reakciju, uzņēmums var saprast, kā vislabāk uzbrukt konkurentiem vai kā aizsargāt uzņēmuma esošo pozīciju.

Konkurentu izvēle, no kuriem uzbrukt un no kuriem izvairīties

Pieņemsim, ka uzņēmuma vadība jau ir lielā mērā izvēlējusies savus galvenos konkurentus, pieņemot a priori stratēģiskus lēmumus par mērķa klientiem, izplatīšanas kanāliem un starptautiskā mārketinga kompleksu. Šie lēmumi nosaka stratēģisko grupu, kurai uzņēmums pieder. Tagad uzņēmuma vadībai jāizvēlas tie konkurenti, ar kuriem tā konkurēs visspēcīgāk. Uzņēmums var koncentrēt savas aizskarošās darbības uz vienu no vairākiem konkurentiem.

Spēcīgi un vāji konkurenti

Lielākā daļa uzņēmumu kā mērķi dod priekšroku vājiem konkurentiem. Tas prasa mazāk resursu un laika. Bet šī taktika uzņēmumam var nenest ievērojamus rezultātus. Gluži pretēji, uzņēmumam ir jākonkurē ar spēcīgiem konkurentiem, lai parādītu savas spējas. Turklāt pat spēcīgiem konkurentiem ir dažas vājās vietas, un veiksmīga cīņa pret viņiem bieži atmaksājas. Noderīgs instruments, lai noteiktu konkurentu stiprās un vājās puses, ir klientu vērtības analīze. Tas ļauj identificēt jomas, kurās uzņēmums ir visneaizsargātākais pret konkurentu rīcību.

Konkurenti tuvi un tālu

Lielākā daļa uzņēmumu konkurēs ar konkurentiem, kas viņiem ir vislīdzīgākie. Tajā pašā laikā uzņēmuma mēģinājums iznīcināt blakus esošo konkurentu var novest pie tā, ka tas būs spiests no tā izvairīties, jo. veiksmīgas cīņas gadījumā ar tuvāko sāncensi dažkārt parādās spēcīgāki konkurenti.

"Labdabīgie" konkurenti un konkurenti - "iznīcinātāji"

Uzņēmumam patiešām ir vajadzīgi konkurenti un pat gūst no tiem labumu. Konkurentu esamība rada dažas stratēģiskas priekšrocības. Konkurenti var veicināt kopējā pieprasījuma pieaugumu pasaules tirgos. Tās var uzņemties ar tirgus un produktu izstrādi saistīto izmaksu kopējo slogu un veicināt jaunu tehnoloģiju rašanos. Konkurējoši uzņēmumi var apkalpot mazāk pievilcīgus segmentus vai veicināt lielāku produktu specializāciju. Galu galā, apvienojoties, viņi var nonākt daudz spēcīgākā pozīcijā, slēdzot dažāda veida līgumus ar arodbiedrībām vai valsts iestādēm, kas regulē tirgus darbību.

Tomēr uzņēmums nevar uzskatīt visus savus konkurentus par izdevīgiem. Nozarē bieži vien ir gan "labi" konkurenti, gan "iznīcinātāji". “Labdabīgie” konkurenti spēlē pēc nozares definētajiem noteikumiem. Viņi dod priekšroku nozarei, kas ir stabila un plaukstoša, nosaka saprātīgas cenas atbilstoši izmaksām, mudina citus samazināt izmaksas vai palielināt specializāciju un ir apmierināti ar pieticīgu ārējā tirgus daļas un peļņas līmeni. Konkurenti-"iznīcinātāji", gluži pretēji, pārkāpj noteikumus.

Viņi cenšas nopirkt tirgus daļu, nevis to nopelnīt, bieži uzņemas nevajadzīgu risku un kopumā satricina nozari.

Secinājums

Uzņēmumi vairs nevar atļauties koncentrēties tikai uz savu vietējo tirgu, lai cik liels tas arī būtu. Daudzas nozares ir globālas nozares, un tiem uzņēmumiem, kas darbojas globāli, izdodas panākt zemākas izmaksas un lielāku atpazīstamību.

Ņemot vērā starptautisko tirgu iespējamos ieguvumus un riskus, uzņēmumi izjūt nepieciešamību pēc sistemātiskas pieejas starptautiskā mārketinga lēmumu pieņemšanā. Viens no galvenajiem faktoriem, kas ietekmē lēmumu par ienākšanu ārējā tirgū, ir konkurences līmenis šajā tirgū un savu preču un/vai pakalpojumu konkurētspēja.

Izstrādājot efektīvu starptautiskā mārketinga stratēģiju, uzņēmumam ir jāņem vērā gan konkurenti, gan esošie un potenciālie klienti. Tai pastāvīgi jāiesaistās konkurentu analīzē un jāizstrādā starptautiskās konkurences mārketinga stratēģijas, kas to efektīvi pozicionē pret konkurentiem un piešķir tai vislielākās iespējamās konkurences priekšrocības.

Konkurences analīze ietver, pirmkārt, uzņēmuma galveno konkurentu noteikšanu, pamatojoties uz konkurences analīzi gan nozarē, gan ārvalstu tirgos. Otrkārt, tas ietver informācijas vākšanu par uzņēmuma stratēģijām, mērķiem, stiprajām un vājajām pusēm un iespējamo konkurentu reakciju klāstu. Izmantojot šo informāciju, uzņēmums var noteikt, kuriem konkurentiem uzbrukt un no kuriem izvairīties. Konkurences informācija ir pastāvīgi jāapkopo, jāinterpretē un jāizplata, izmantojot atbilstošu informācijas sistēmu, lai atbalstītu lēmumus konkurences jomā ārvalstu tirgos. Uzņēmuma starptautiskā mārketinga nodaļu un dienestu vadītājiem ir jāsaņem visaptveroša un uzticama informācija par konkurenta rīcību un lēmumiem.

Priekšroka vienai vai citai konkurences starptautiskā mārketinga stratēģijai tiek dota atkarībā no uzņēmuma pozīcijas ārējā tirgū un tā mērķiem, iespējām un resursiem. Konkurētspējīga mārketinga stratēģija ir atkarīga no tā, kāda veida uzņēmums ir uzņēmums, neatkarīgi no tā, vai tas ir tirgus līderis, izaicinošs uzņēmums, sekotājs vai uzņēmums, kas apkalpo nišas tirgus.

Konkurentu orientācija noteikti ir svarīgs uzņēmuma darbības aspekts mūsdienu globālajos tirgos, taču uzņēmumiem šajā virzienā nevajadzētu pārspīlēt. Uzņēmumi, visticamāk, būs neaizsargāti pret pieaugošām patērētāju vajadzībām un jauniem konkurentiem, nevis pret esošajiem konkurentiem šajā nozarē.

Uzņēmumi, kas pievērš vienlīdzīgu uzmanību patērētāju un konkurentu rīcībai – ir izvēlējušies pareizo starptautiskā mārketinga stratēģiju, un, visticamāk, gūs panākumus gan vietējā, gan ārvalstu tirgū.

Glosārijs

Firmas mārketinga vide - aktīvo dalībnieku un spēku kopums, kas darbojas ārpus firmas un ietekmē mārketinga pakalpojuma vadības spēju izveidot un uzturēt veiksmīgas sadarbības attiecības ar mērķa klientiem.

Konkurents - svarīga uzņēmuma mārketinga mikrovides sastāvdaļa, kuru neņemot vērā un neizpētot, nav iespējams izstrādāt pieņemamu stratēģiju un taktiku uzņēmuma funkcionēšanai tirgū.

Sacensības - mijiedarbības ekonomiskais process, attiecības starp ražotāju un piegādātāju cīņu produktu pārdošanā, sāncensība starp atsevišķiem preču un/vai pakalpojumu ražotājiem vai piegādātājiem par vislabvēlīgākajiem ražošanas apstākļiem.

Fundamentāla tirgus niša- tirgus segmentu kopums, kuram ir piemērots firmas ražotais produkts un/vai pakalpojums.

Polipols (perfekta konkurence) - liels vienas un tās pašas preces pārdevēju un pircēju skaits.

Monopols - viens pārdevējs saskaras ar daudziem pircējiem, un šis pārdevējs ir vienīgais tādas preces ražotājs, kam turklāt nav tuvu aizstājēju.

- salīdzinoši liels skaits ražotāju piedāvā līdzīgus, bet ne identiskus produktus, t.i. Tirgū ir neviendabīgi produkti.

Oligopols(mazs konkurences dalībnieku skaits) - salīdzinoši neliels (duci robežās) uzņēmumu skaits, kas dominē preču vai pakalpojumu tirgū.

Cenu konkurence - brīvā tirgus sāncensība, kad tirgū tiek piedāvātas pat viendabīgas preces par visdažādākajām cenām.

Bezcenu konkurence - augstāka nekā konkurentiem, preču lietošanas vērtība, kad firmas ražo preces kvalitatīvāk, uzticamāk, nodrošina zemāku patēriņa cenu, modernāku dizainu.

Izmantotās literatūras saraksts

1. Kotlers F. Mārketinga pamati. - M.: Ekonomika, 1990.g

2. Pahomovs S.B. Starptautiskais mārketings: darba pieredze ārvalstu firmās. – M.: “Ankil”, 1993. gads

3. Garkavenko S.S. Mārketings. – K.: “Svari”, 2002. gads

4. Didenko N.I., Samokhvalovs V.V. Starptautiskā mārketinga pamati. - Sanktpēterburga: "Politehnikums", 2000.g

5. Moiseeva N.K., Aniskin Yu.P. Mūsdienīgs uzņēmums: konkurētspēja, mārketings, atjaunošana. - M: Vneshtorgizdat, 1993. - 304 lpp.

6. Orehovs N.A., Lavrukhina N.V. Rūpniecības produktu konkurētspējas novērtējums. - Kaluga: MSTU, 1997. - 38 lpp.

7. Feoktistova E. M., Krasjuk I. N. Mārketings: teorija un prakse. - M: Augstskola, 1993. gads.

8. Lipsits I.V. Biznesa plāns ir veiksmes pamats. M: Mashinostroenie, 1993. - 80 lpp.

9. Meskons M. Kh., Alberts M. Vadības pamati. - M: Augstskola, 1988. gads.

10. Meskons M.K., Alberts M., Hedouri F. Vadības pamati: Per. no angļu valodas. – M.: Delo, 1999. – 800 lpp.

Iesniegums Nr.1

Patērētāju īpašību un konkurētspējas salīdzinājums

Iesniegums Nr.2

Galveno sacensību veidu raksturojums.

Sacensību veidi	Funkcijas un cenu kontrole	Vislielākā izplatības sfēra
Ideāla (tīra) konkurence	Liels skaits uzņēmumu, kas pārdod standarta produktus; nav cenu kontroles; elastīgais pieprasījums; netiek pielietotas bezcenu konkurences metodes; uzņēmējdarbības organizācijai nav šķēršļu.	Lauksaimniecības produktu ražošana saimniecībās
Monopolistiskā konkurence	Liels skaits uzņēmumu, kas pārdod diferencētus produktus; cenu kontroles diapazons ir šaurs; pieprasījums ir elastīgs; tiek izmantotas bezcenu konkurences metodes; Šķēršļi ienākšanai tirgū ir zemi.	Mazumtirdzniecība
Oligopolistiskā konkurence	neliels uzņēmumu skaits; cenu kontroles diapazons ir atkarīgs no uzņēmumu savstarpējās koordinācijas līmeņa; pārsvarā necenu konkurence; būtiski šķēršļi uzņēmējdarbības organizācijai.	Metalurģija, ķīmija, automobiļu, datoru ražošana
Tīrs monopols	Viens uzņēmums, kas ražo unikālus produktus, kuriem nav efektīvu aizstājēju; būtiska cenu kontrole; citu uzņēmumu ienākšana tirgū tiek bloķēta.	Komunikācijas, komunālie pakalpojumi

Apmācība

Nepieciešama palīdzība tēmas apguvē?

Mūsu eksperti konsultēs vai sniegs apmācību pakalpojumus par jums interesējošām tēmām.
Iesniedziet pieteikumu norādot tēmu tieši tagad, lai uzzinātu par iespēju saņemt konsultāciju.

Lielākā daļa mūsdienu tirgu tiek raksturoti kā konkurētspējīgi. Tāpēc steidzami jāizpēta konkurence, tās līmenis un intensitāte, zinot spēkus un tirgus faktorus, kuriem ir vislielākā ietekme uz konkurenci un tās perspektīvām. Sākotnējais, bet obligāts posms konkurences tirgū izpētē ir informācijas vākšana un analīze, kas galu galā ir nepieciešama, lai izvēlētos konkurences stratēģijas. Savāktās informācijas pilnīgums un kvalitāte lielā mērā nosaka turpmākās analīzes efektivitāti.

Galvenais tirgus konkurences analīzes posms ir tirgus pakļautības pakāpes konkurences procesiem novērtējums, pamatojoties uz galveno konkurences intensitāti noteicošo faktoru analīzi.

Tā kā konkurences vide veidojas ne tikai nozares iekšējo konkurentu cīņas ietekmē, lai analizētu konkurenci tirgū saskaņā ar M. Portera modeli, tiek ņemtas vērā šādas faktoru grupas:

· sāncensība starp pārdevējiem, kas konkurē šajā tirgū ("centrālais gredzens") - situācija nozarē;

• konkurence no precēm, kas ir aizstājējpreces – aizstājējpreču ietekme;

Jaunu konkurentu parādīšanās draudi - potenciālo konkurentu ietekme;

Piegādātāju pozīcijas, to ekonomiskās iespējas - piegādātāju ietekme;

· patērētāju stāvoklis, viņu ekonomiskās iespējas - pircēju ietekme.

Katrs no aplūkotajiem konkurences spēkiem var atšķirīgi ietekmēt situāciju nozarē gan virzienā, gan pēc nozīmes, un to kopējā ietekme galu galā nosaka konkurences raksturojumu nozarē, nozares rentabilitāti, uzņēmuma vietu tirgū. tirgus un tā panākumi.

Galvenie faktori, kas nosaka konkurences līmeni nozarē, apvienoti grupās, kā arī to izpausmes pazīmes atspoguļoti 1. tabulā.

1. tabula. Konkurences faktori nozares tirgū.

Nr p / lpp	Konkurences faktori	Faktoru izpausmes pazīmes tirgū
1. Situācija nozarē
1.1	Tirgū konkurējošo uzņēmumu skaits un spēks	Ir uzņēmumu grupa ar vienādu spēku vai arī ir viena vai vairākas firmas, kas nepārprotami ir pārākas par pētāmo.
1.2	Efektīvā pieprasījuma izmaiņas	Efektīvais pieprasījums pēc precēm krītas, prognoze ir nelabvēlīga.
1.3	Tirgū piedāvātā produkta standartizācijas pakāpe	Firmas-konkurenti nav specializējušies uz preču veidiem. Uzņēmuma produkts un konkurentu produkti ir praktiski savstarpēji aizstājami.
1.4	Izmaksas par klienta maiņu no viena ražotāja uz citu	Klienta maiņas no viena ražotāja uz citu izmaksas ir minimālas; iespēja atstāt uzņēmuma klientus konkurentiem un otrādi ir augsta.
1.5	Preču pakalpojumu apvienošana nozarē	Pakalpojumu kopums, ko sniedz firmas – uzņēmuma nozares konkurenti, preču ziņā kopumā ir identisks.
1.6	Izejas šķēršļi (stingras izmaksas par atkārtotu izmantošanu)	Izmaksas, pametot uzņēmumu no tirgus šim produktam, ir augstas (personāla pārkvalifikācija, tirdzniecības tīkla zaudēšana, pamatlīdzekļu likvidācija utt.).
1.7	Šķēršļi ienākšanai tirgū	Sākotnējās izmaksas darbu izvietošanai doto preču tirgū ir nelielas. Tirgū esošais produkts ir standartizēts.
1.8	Situācija blakus preču tirgos (preču tirgi ar līdzīgām tehnoloģijām un pielietojuma jomām)	Saistītajos preču tirgos konkurences līmenis ir augsts (piemēram, mēbeļu tirgum ir saistīti būvmateriālu, mājokļu būvniecības u.c. tirgi).
1.9	Konkurējošo uzņēmumu stratēģijas (uzvedība)	Dažas firmas īsteno vai ir gatavas īstenot agresīvu savu pozīciju nostiprināšanas politiku uz citu konkurentu rēķina.
1.10	Šī produkta tirgus pievilcība	Ir nepārprotami augošs pieprasījums, liels potenciāls, labvēlīgas perspektīvas
2. Potenciālo konkurentu ietekme
2.1	Grūtības iekļūt nozares tirgū	Kapitāla apjoms, kas nepieciešams, lai iekļūtu nozares tirgū, nav liels. Efektīvu ražošanas apjomu var sasniegt diezgan ātri. Nozares uzņēmumi nelabprāt izmanto agresīvas stratēģijas pret "jaunpienācējiem" un nekoordinē savas darbības nozarē, lai atspoguļotu paplašināšanos šajā nozarē.
2.2	Piekļuve izplatīšanas kanāliem	Nozares tirgū ir liels skaits tālākpārdevēju, kuriem ir mazs sakars ar ražotājiem. Sava izplatīšanas tīkla izveide vai esošo starpnieku piesaiste sadarbībai neprasa ievērojamas izmaksas "iesācējiem"
2.3	Nozares priekšrocības	Nozares uzņēmumiem nav būtisku priekšrocību salīdzinājumā ar jauniem konkurentiem attiecībā uz piekļuvi izejmateriālu avotiem, patentiem un zinātību, pamatkapitālu, ērtu uzņēmuma atrašanās vietu utt.
3. Piegādātāju ietekme
3.1	Piegādes ķēdes unikalitāte	Preču diferenciācijas pakāpe starp piegādātājiem ir tik augsta, ka pāreja no viena piegādātāja pie cita ir sarežģīta vai dārga.
3.2	Pircēja nozīme	Nozares uzņēmumi piegādātāju firmām nav svarīgi (galvenie) klienti.
3.3	Individuāla piegādātāja daļa	Viena piegādātāja daļa galvenokārt nosaka piegādes izmaksas produkta ražošanā (viens piegādātājs).
4. Pircēju ietekme
4.1	Pircēja statuss	Nozarē ir maz pircēju. Būtībā tie ir lielie pircēji, kuri pērk preces lielos daudzumos. To patēriņa apjoms ir ievērojams procents no visa nozares pārdošanas apjoma.
4.2	Produkta nozīme klientam	Mūsu prece un līdzīgi konkurentu produkti nav pircēja pirkumu saraksta svarīga sastāvdaļa.
4.3	Produktu standartizācija	Produkts ir standartizēts (zema diferenciācijas pakāpe). Pircēju maiņas izmaksas pret jaunu pārdevēju ir niecīgas.
5. Aizstājēju produktu ietekme
5.1	Cena	Zemākas cenas un aizstājējproduktu pieejamība rada cenu griestus mūsu nozares produktiem.
5.2	"Pārslēgšanas" izmaksas	Izmaksas par "pāreju" uz aizstājējproduktu (izmaksas par personāla pārkvalifikāciju, tehnoloģisko procesu korekciju u.c. klientam, pārejot no mūsu produkta uz aizstājējproduktu) ir zemas.
5.3	Galvenā produkta kvalitāte	Mūsu produkta nepieciešamās kvalitātes uzturēšana prasa augstākas izmaksas nekā aizstājējproduktam.

Tādējādi kļūst iespējams novērtēt faktoru nozīmīgumu pēc to īpašību izpausmes pakāpes pētāmās preces tirgū un izdarīt secinājumu par vispārējo konkurences līmeni šajā tirgū.

Šādi iegūtais katra no pieciem konkurences spēkiem tirgū ietekmes pakāpes novērtējums ir vidējais svērtais rādītājs:

kur b ij - rezultāts j -izpausmes pakāpes eksperts i -th faktors;
n - ekspertu skaits;
k i - svarīguma faktors i - faktors,
m

Pamatojoties uz iegūto vidējo svērto punktu skaitu, tiek izdarīti šādi secinājumi (1. att.):

1. att. Konkurences spēka ietekmes pakāpes novērtējums tirgū

konkurences līmenis ir ļoti augsts

,

kur b maks - vidējais svērtais punktu skaits, kas atbilst gadījumam, kad tirgū ir skaidri redzami konkurences faktori, b sal - vidējais svērtais vērtējums, kas atbilst vājas konkurences faktoru izpausmes gadījumam tirgū;

konkurences līmenis ir augsts ja iegūtais svērtais rādītājs ietilpst intervālā

;

mērens konkurences līmenis ja iegūtais svērtais rādītājs ietilpst intervālā

,

kur b min - vidējais svērtais punktu skaits, kas atbilst konkurences faktoru neizpaušanās gadījumam tirgū;

samazināta konkurences spēja ja iegūtais svērtais rādītājs ietilpst intervālā

.

Turklāt konkurences faktoru analīzes stadijā tiek veikta konkurences attīstības prognoze tirgū, pamatojoties uz paredzamiem aprēķiniem par katra faktora darbības izmaiņām. Prognozējošais faktora ietekmes izmaiņu novērtējums atbilst, piemēram, šādiem rādītājiem: "+1" - ja faktora ietekme palielināsies, "0" - paliks stabila, "-1" - būs vājināt.

Pamatojoties uz iegūtajiem ekspertu vērtējumiem par katra faktora attīstības prognozi, tiek noteikts vidējais svērtais tirgus konkurences spēku attīstības prognozes novērtējums:

kur ar ij - rezultāts j -th attīstības prognožu eksperts i -th faktors;
n - ekspertu skaits;
k i - svarīguma faktors i - faktors,
m - aplūkoto faktoru skaits.

Gadījumā, ja prognozes vidējais svērtais novērtējums ietilpst intervālā (0,25; 1), tiek secināts, ka konkurences spēka līmeņa paaugstināšana tirgū, (-0,25; 0,25) - konkurences spēka līmenis paliks stabils, (-1; -0,25) - ej lejā(2. att.).

2. att. Prognozes par konkurences spēka līmeņa attīstību tirgū izvērtējums

25. Primārā tirgus pieprasījums. Pieprasījuma faktori: kontrolēts, nekontrolēts.

Primārais jeb nestimulētais pieprasījums – kopējais pieprasījums pēc visiem konkrētā produkta zīmoliem, kas pārdoti, neizmantojot mārketingu. Tas ir pieprasījums, kas tirgū “smeldz” pat tad, ja netiek veiktas mārketinga aktivitātes.

Pieprasījuma attīstību var radīt divas faktoru grupas: nekontrolējamie jeb ārējie un kontrolējamie jeb iekšējie uzņēmuma faktori.

Kontrolējamie faktori būtībā ir operatīvi mārketinga instrumenti, kurus uzņēmums var izmantot, lai ietekmētu pieprasījumu. Tos var grupēt četrās plašās kategorijās, kuras Makartijs (1960) apzīmēja ar "četriem Ps" no angļu valodas vārdu Product, Place, šajā kontekstā selling, Price un Promotion (reklāma, tas ir, pārdošanas veicināšana) sākuma burtiem. . Tie ir mārketinga spiediena līdzekļi, tas ir, uzņēmuma produktu pieprasījuma noteicēji.

Jāatzīmē, ka šī aktīvā mārketinga mainīgo noteikšanas metode ir vairāk orientēta uz firmu un tikai nelielā mērā uz pircēju. Ja skatāties no leņķa, no pircēja viedokļa, tad "Četri R" atbilst:

1) prece jeb pircēja problēmas “risinājums”, tas ir, izveidots preču kopums;

2) cena, kopējās izmaksas, kas pircējam radušās, lai izmantotu izvēlētā risinājuma priekšrocības;

3) preču novietošana vai noformēšana ar pircējam vislielākajām ērtībām;

4) popularizēšana vai komunikācija, informējot par piedāvātā produkta priekšrocībām.

Nekontrolējami faktori ir ierobežojumi, ar kuriem uzņēmums saskaras tirgū. Tos var iedalīt piecās plašās kategorijās:

1. Ierobežojumi no pircēju puses: uzņēmumam ir jāsaprot un jāparedz viņu vajadzības un jāreaģē uz tiem ar viņiem pielāgotu un pievilcīgu programmu.

2. Ierobežojumi no konkurentiem: uzņēmums tirgū nav viens un tam ir jānosaka sava konkurences priekšrocība, ko tā spēj aizsargāt.

3. Ierobežojumi no izplatīšanas tīklu puses: izplatīšanas tīkli ir neatkarīgi starpnieki (vairumtirgotāji, izplatītāji, mazumtirgotāji), kuriem ir savi mērķi, bet tomēr nepieciešami uzņēmuma partneri.

4. Ierobežojumi no paša uzņēmuma puses: uzņēmumam ir jāpieņem rīcības plāns, kas atbilst tā resursiem, stiprajām un vājajām pusēm.

5. Situācijas ierobežojumi: vides faktoru kopums, ekonomisko, vides, klimatisko utt., kas ietekmē pieprasījuma līmeni.

Sacensību intensitātes novērtējums

Konkurences vides intensitātes līmenis ir noteicošais faktors uzņēmuma mārketinga politikas veidošanā, konkurences līdzekļu un metožu izvēlē. Tā izvērtēšana ir nepieciešams elements mārketinga kampaņu sagatavošanā.

Ir trīs agregēti faktori, kas nosaka konkurences intensitāti: tirgus daļu sadalījuma raksturs starp konkurentiem, tirgus pieauguma temps un tā rentabilitāte.

1) Tirgus daļu sadalījums starp konkurentiem un konkurences intensitāte.

Lai pilnīgāk novērtētu konkurences intensitāti un tirgus daļu sadalījumu starp uzņēmumiem, ārkārtīgi svarīgi ir atsaukties uz konkurences pieredzi.

No biznesa prakses zināms, ka divu neatkarīgu konkurentu akcijām ir noteikta kritiska proporcija, kad izgaist vēlme šo proporciju mainīt. Parasti šī proporcija tiek definēta kā 2 līdz 1 vai vairāk.

Krasas atšķirības tirgus daļu vērtībās ievērojami palielina uzņēmumu aktivitāti cīņā par konkurences priekšrocībām. Vājākie cenšas uzbrukt tuvākajiem konkurentiem, kuri tirgus dominēšanas ziņā tos nedaudz pārspēj. Savukārt spēcīgāki konkurenti cenšas apliecināt savu pozīciju, kas arī prasa zināmu piepūli un izraisa pastāvīgus konfliktus pat nelielu iemeslu dēļ.

Vislielākā konkurences aktivitāte vērojama pie aptuvenas akciju vienlīdzības. Šajā gadījumā, kad konkurentu tirgus daļas ir vienādas, viņu stratēģijas bieži vien ir identiskas, kas liecina par nestabilu, konfliktējošu stāvokli tirgū. Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, ja nav izteiktu līderu un autsaideru, kad visu aplūkojamās preces (produktu grupas) tirgu pārstāv konkurenti, kuriem pieder vienādas tirgus daļas (ceteris paribus), – konkurences intensitāte ir maksimāla.

Konkurences intensitātes novērtējums konkrētā produkta tirgū jāveic, mērot konkurentu tirgus daļu līdzības pakāpi, izmantojot 1. un 2. formulu. Par to students

ASV=1−s( S)

A, (1) vai

(Si− SA)2ASV=1− × i=1

kur ASV- konkurences intensitātes rādītājs aplūkojamās preces tirgū, ko mēra, pamatojoties uz konkurentu daļu līdzības pakāpes novērtējumu; (S)– konkurentu tirgus daļu standartnovirze; SA- konkurenta tirgus daļas vidējā aritmētiskā vērtība; Si- tirgus daļa i– šī konkurenta i= l..... n; n- uzņēmumu (uzskatāmie konkurenti, konkurējošās preču zīmes) skaits aplūkojamā preču tirgū.

Jo augstāks variācijas koeficients, jo mazāks ir apgrieztais variācijas koeficients un līdz ar to mazāka konkurences intensitāte, un otrādi.

Lai noteiktu dažādu konkurentu tirgus daļu, studentam ārkārtīgi svarīgi ir izmantot dažādos avotos publicēto sekundāro mārketinga informāciju. Ja šādu informāciju nevar atrast, var izmantot starpniekservera indikatorus. Ilustrēsim to ar šādu piemēru. Pieņemsim, ka ar mērķa tirgus patērētāju aptaujas palīdzību tiek noteikti konkurējošo preču zīmolu popularitātes rādītāji. Lai to izdarītu, patērētājiem tika uzdots jautājums: "Kuru šāda veida preču zīmolu jūs varat atcerēties vispirms?". Patērētāju īpatsvars to respondentu skaitā, kuri pirmie nosaukuši šo zīmolu, liecina par šī zīmola popularitāti. Ar zināmu pieņēmuma pakāpi zīmola atpazīstamības rādītājus var uzskatīt par līdzvērtīgiem šo zīmolu tirgus daļām. Aptaujas dati ir atspoguļoti tabulā. četri.

S

å

0,2

Produktu zīmoli

Jasmīna tēja

Zīmola atpazīstamības daļa Respondentu skaits, Zīmola atpazīstamības daļa,

kurš izvēlējās zīmolu %

Slavas daļa, vienības daļas 0,18

Tēja "Bergamotes" 11 Tēja "Savvaļas ogu" 2 Tēja "Jogogas-11"

Augļu tēja 13

Kopā 45 respondenti

24% 0,24 5% 0,05 24% 0,24

Konkurences intensitātes rādītāja aprēķins tiek veikts atbilstoši zināmo zīmolu īpatsvaram, kas atspoguļots tabulas pēdējā ailē.

Nosakiet vidējo aritmētisko: SA= 0,18+0,24+0,05+0,24+0,29 = 0,2

Tagad mēs aprēķinām daļu standarta novirzi: s( S) = (0,18−0,2)2+(0,24−0,2)2+...+(0,29−0,2)2= 0,083

Tad sacensību indekss būs vienāds ar: ASV=1− 0,083 = 0,586

2) Tirgus izaugsmes temps un konkurences intensitāte. Paātrināta tirgus izaugsme, pat ja konkurenti ir vienlīdz spēcīgi

var novērst daudzas pretrunas starp uzņēmumiem, jo ​​tie ir apmierināti ar attīstības tempu. Augstus rādītājus strauji augošajos tirgos nodrošina augošais pieprasījums un uzņēmumu tirgus daļu palielināšana nevis uz konkurentu rēķina, bet gan palielinot patērētāju skaitu vai esošo patērētāju pirkumu apjomu (daudzkārtību). Šādā situācijā konkurences intensitāte samazinās.

Stagnācijas, stagnācijas vai ierobežotas, lēnas izaugsmes stāvoklī uzņēmuma pārdošanas apjoma pieaugums galvenokārt notiek tāpēc, ka patērētāji tiek maldināti no konkurentiem un / vai konkurentu stāvokļa pasliktināšanās. Šajā situācijā konkurences cīņas aktivitāte ievērojami palielinās.

Šis fakts ir ārkārtīgi svarīgs, lai skolēns ņemtu vērā visaptverošā konkurences intensitātes novērtējumā. Galvenās šādas grāmatvedības grūtības

slēpjas neskaidrībā, nosakot augšanas ātruma robežvērtības, aiz kurām konkurences intensitāte ir minimāla (augšanas tempu diapazons lielāks par 100%) vai tuvojas maksimumam (augšanas tempu vērtības mazākas par 100%). . Uzņēmējdarbības prakse liecina, ka vairums situāciju, kas raksturo konkrētu produktu tirgu dinamiku, var aprobežoties ar divām galējām vērtībām no pārdošanas apjoma absolūtā gada pieauguma tempa: 70% un 140%. Šajā tirgus situāciju diapazonā konkurences intensitātes rādītāja vērtības tiek sadalītas, ņemot vērā pārdošanas pieauguma tempu attiecīgajā tirgū (3. formula).

U = 2− T

kur Ut- konkurences intensitātes rādītājs, ņemot vērā tirgus pieauguma tempu; GT- gada pārdošanas apjoma pieauguma temps aplūkojamajā preču tirgū, neskaitot inflācijas komponenti, %.

Gadījumā, kad GT vairāk nekā 140% vai mazāk nekā 70%, Ut būs attiecīgi 0 vai 1.

Par vērtībām GT zem 70%, konkurences intensitāte ir būtiski vājināta un visbiežāk attiecas uz jau neaktīviem tirgiem, kas saistīti ar preču pārdošanas pārtraukšanu vai ar būtiskiem ekonomiskiem satricinājumiem tirgiem.

Pieņemsim, ka pārdošanas apjoma izmaiņu tempu raksturo tabulā sniegtie dati. 5.

5. tabula Pārdošanas izmaiņu temps

		G
	t

Laiks, ceturksnis 1. 2. 3

Pārdošana, % 100 110 125

Inflācija, % -11 11

Pēc inflācijas izlīdzinātais pārdošanas apjoms, % Pieaugums 100 -

97,9 0,98 111,25 1,14

Tad vidējais pārdošanas apjoma pieaugums būs 1,078 jeb 107,8% (kas ir vairāk nekā 70% un mazāks par 140%). Sacensību intensitātes rādītājs Ut būs:

Ut= 2−107,8 = 0,459

3) Tirgus rentabilitāte un konkurences intensitāte. Vēl viens svarīgs ekonomisks faktors, kas nosaka

Konkurences intensitāte ir aplūkojamā tirgus rentabilitātes koeficients ( R), ko nosaka attiecība pret kopējo peļņu, ko uzņēmumi saņem šajā tirgū ( Pr), uz kopējo pārdošanas apjomu ( Piem) (4. formula).

Tirgu ar augstu rentabilitāti raksturo pieprasījuma pārsniegums pār piedāvājumu. Šis apstāklis ​​ļauj realizēt uzņēmumu izvirzītos mērķus ar salīdzinoši bezkonfliktu metodēm un metodēm, kas neskar konkurentu intereses. Samazinoties tirgus rentabilitātei, situācija mainās uz pretējo pusi.

Tirgus rentabilitāte parāda uzņēmumu konkurences vides aktivitātes līmeni un atspoguļo to "brīvības" pakāpi peļņas ieguvē. Jo augstāka rentabilitāte, jo mazāks konkurences vides spiediens un līdz ar to arī konkurences intensitāte un otrādi. Šo secinājumu var vispārināt formulas (5) veidā.

UR=1− R, (5)

kur UR- konkurences intensitātes rādītājs, ņemot vērā tirgus rentabilitātes līmeni.

Ir svarīgi atzīmēt, ka situācijām ar vairāk nekā 100% rentabilitāti UR tiecas uz 0, bet zaudējumus nesošā biznesā - uz 1.

Indikatora rezultāts UR var izpausties dažādos veidos, jo īpaši to var ražot, izmantojot attiecīgajā tirgū piemēroto vidējo tirdzniecības starpību. Ar vidējo preču zīmi 19,5%, rādītājs UR būs

UR=1−0,195= 0,805

Lai ērtāk veiktu konkurences intensitātes salīdzinošo analīzi dažādos tirgos (tirgus segmentos) un novērtētu to pievilcību (konkurences aktivitātes ziņā), šķiet lietderīgi darboties ar vispārinātu konkurences intensitātes raksturlielumu, kas padara to. iespējams precizēt uzņēmuma konkurences vides atsevišķu elementu analīzes rezultātus (6. formula).

R=

U = 3 ASV× Ut× UR, (6)

kur U ir vispārināts sacensību intensitātes rādītājs, 0< U < 1. Чем ближе U uz vienu, jo augstāka ir konkurences intensitāte.

Izmantojot sniegtos piemērus, vispārinātais rādītājs U var definēt kā:

U= 30,586 × 0,459 × 0,805 = 0,6

Konkurences līmenis ir tuvu vidējam.

Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, students, pabeidzis trīs nozares konkurences intensitātes analīzes posmus, saņems vispārīgu uzņēmuma konkurences vides aktivitātes novērtējumu.

Tēma: KONKURENCES INTENSITĀTES TIRGŪ NOVĒRTĒJUMS

Konkurences intensitāte ir apgriezti proporcionāla monopolizācijas pakāpei. Galvenie tirgus monopolizācijas pakāpes rādītāji ir: tirgus koncentrācijas koeficients, Herfindāla-Hiršmana indekss.

Tirgus koncentrācijas koeficients (CR). Tā ir noteikta skaita lielāko pārdevēju produkcijas pārdošanas (piegādes) attiecība pret kopējo pārdošanas (piegādes) apjomu šajā preču tirgū attiecīgajā periodā:

kur CRn ir tirgus koncentrācijas koeficients

Si - katra konkrētā tirgus dalībnieka daļa

Pēc burtiem CR tiek pievienots skaitlis, kas parāda lielāko uzņēmumu skaitu tirgū: CR3 (trīsdaļīgs), CR4 (četrdaļīgs), CR6 (sešdaļīgs), CR10 (desmitdaļīgs).

Si \u003d Y Vi / Vm,

kur Vi ir preču pārdošanas (piegādes) apjoms ar konkrētu i-to CS, tūkstoši rubļu (vienību);

Vm - kopējais preču pārdošanas (piegādes) apjoms, tūkstoši rubļu (vienības).

Risinājuma piemērs. Pilsētas patēriņa tirgū konkurē pieci uzņēmumi. Šo ražotāju tirgus daļas procentos ir vienādas: attiecīgi 34, 21, 18, 15, 12.

Definējiet CR3 = 0,34 + 0,21 + 0,18 = 0,73

Definējiet CR4 = 0,34 + 0,21 + 0,18 + 0,15 = 0,88

Abi koeficienti uzrāda zemu intensitāti tirgū, tirgus ir ļoti koncentrēts (monopolizēts).

Herfindāla-Hiršmana indekss (HHI) raksturo monopolizācijas līmeni, uzņēmumu tirgus daļu vienmērīgu sadalījumu analizētajā tirgū.

Ja indekss ir lielāks par 0,2 (0,18 4 vai vairāk firmām), mēs runājam par augstu tirgus koncentrāciju. Ja tirgū darbojas un darbojas tikai viens uzņēmums (tīrs monopols), tad indekss sasniedz maksimālo vērtību, t.i., 1 (10 000, ja tirgus daļu mēra procentos). Šajā situācijā ir nepieciešama valsts iejaukšanās, lai normalizētu konkurences vidi.

Daudzās valstīs HHI indekss tiek izmantots kā rādītājs, kas nosaka, vai pretmonopola dienestam jāapstiprina apvienošanās un pārņemšanas darījumi.

Risinājuma piemērs. Pilsētas patēriņa tirgū konkurē piecas pienotavas. Šo ražotāju tirgus daļas ir vienādas procentos, attiecīgi: 34, 21, 18, 15, 12. Konkurences stāvokli definēsim, izmantojot indeksu ННI = (0.34)І + (0.21)І + (0.18)І + (0 ,12) I + (0,12) I = 0,229.

Indekss ir lielāks par 0,18, tā vērtība liecina par zemu konkurences intensitāti, augstu tirgus monopolizācijas līmeni.

Atkarībā no konkurences intensitātes ir trīs veidu tirgi:

I tips - ļoti koncentrēts (monopolists), zema konkurences intensitāte:

70% < CR3 < 100% 0,7 ˂ CR3 ˂ 1,0 0,8 ˂ CR4 ˂ 1,0

2000< HНI < 10000 0,20 ˂ ННI ˂1,0 0,18 ˂ ННI ˂ 1,0

II tips - vidēji koncentrēts (oligopolistisks), mērena intensitāte:

45% < CR3 < 70% 0,45 ˂ CR3 ˂ 0,7 0,45 ˂ CR4 ˂ 0,8

1000< HНI < 2000 0,10 ˂ ННI ˂ 0,20 0,10 ˂ ННI ˂ 0,18

III tips - vāji koncentrēti (konkurētspējīgi tirgi), augsta konkurences intensitāte:

CR3, CR4< 45% CR3, CR4 ˂ 0,45

HHI< 1000 ННI ˂ 0,10

Situācija 1. Novērtējiet ferohroma tirgus monopolizācijas pakāpi (dati no FAS ziņojuma par konkurences stāvokli Krievijas Federācijā 2014. gadam) koncentrācijas un Herfindāla-Hiršmana indeksa izteiksmē.

Situācija 2. Galveno saimniecisko vienību, kas darbojas volframa koncentrāta tirgū Krievijas Federācijas teritorijā, daļas (pēc ražošanas apjoma) ir norādītas tabulā. Nosakiet koncentrācijas līmeņus CR3, CR5 un HHI izteiksmē.

Situācija 3. Pamatojoties uz tabulas datiem, izmantojiet HHI indeksu, lai aprēķinātu, kurā nozarē organizācijai ir grūtāk iekļūt tirgū.

Situācija 4. Nozarē A un nozarē B ir 10 uzņēmumi katrā. Tajā pašā laikā A nozarē lielākās formas tirgus daļa ir 49%, bet trīs nākamajos - attiecīgi pa 7%, bet pārējiem uzņēmumiem - katram 5%.

B nozarē katram no četriem lielajiem uzņēmumiem ir 19% daļa, bet nākamajam lielākajam uzņēmumam ir 14% daļa. Atlikušie 5 mazie uzņēmumi vienādi sadalīja 10% tirgus.

5. situācija. Krievijas tirgū konkurē četri lielākie dimantu ražotāji: ALROSA, PO Kristall, Polyus un Yakutalmaz. Viņu daļas ir attiecīgi 0, 32; 0,28; 0,25; 0.15. Nosakiet konkurences stāvokli, izmantojot CR3, CR4, Herfindāla-Hiršmana indeksu.

Situācija 6. Pilsētas A ēku projektēšanas tirgū ir pārstāvētas 12 organizācijas. Nosakiet sacensību intensitātes līmeni, izmantojot CR4.

organizācijas numurs	Pakalpojumu pārdošanas apjoms salīdzināmās cenās, tūkstoši rubļu.
bāzes periods	pārskata periods

Konkurence ir sāncensība starp tirgus dalībniekiem (sk. 5.3.). To pētot, vispirms atbildēsim uz jautājumu, kāpēc konkurences intensitāte dažādos tirgos ir atšķirīga.

Slavenākā atbilde ir piecu spēku sacensību modelis izstrādājis amerikānis Maikls Porters(dz. 1947). Tā analizē konkurences intensitāti atbilstoši tās galvenajām līnijām (spēki, kā tos sauc Porters; tie ir pieci, tāpēc modeļa nosaukums). Grafiski šo modeli var attēlot attēlā. 12.3.

Konkurences pamatā ir konkurences spēks starp konkurējošiem viena un tā paša produkta pārdevējiem. Katrs uzņēmums cenšas ieņemt labāko pozīciju tirgū un iegūt priekšrocības pār konkurentiem. Konkurences intensitāti starp uzņēmumiem ietekmē šādi faktori:

Tirgū strādājošo firmu skaits un to lielumu līdzība. Jo vairāk līdzīgu firmu tirgū, jo intensīvāka konkurence starp tām;

Rīsi. 12.3.

• pieprasījuma pieauguma temps tirgū, konkurencei saasinoties lēni augošajos tirgos, vājinoties strauji augošajos (“pīrāga pietiek visiem”);
• cenu konkurences iespējas, kas ir īpaši spēcīgas nozarēs, kur izmaksu lielāko daļu veido fiksētās izmaksas (kā aprakstīts 11.5. apakšpunktā, īstermiņā uzņēmums var pieprasīt cenas, kas ir vienādas tikai ar tā mainīgajām izmaksām), vai nozarēs ar ātrbojīgām, sezonālām izmaksām. , vai neizdevīga preču uzglabāšanai;
• preču savstarpējas aizstājamības pakāpe, kas palielina konkurences intensitāti tajos tirgos, kur viena prece vai pakalpojums ir viegli nomaināms ar citu (piemēram, viens automašīnas modelis pret citu);
• agresivitātes pakāpe, kas ir īpaši augsta to firmu vidū, kuras nav apmierinātas ar savu stāvokli tirgū (tās tikai sāk to apgūt vai kurām ir lieks kapitāls, vai, gluži pretēji, atrodas sarežģītā finansiālā situācijā);
• uzņēmuma veiksmīgas konkurences stratēģijas atdeves likme, kas ir īpaši augsta augsta peļņas rentabilitātes nozarēs ("cīņa par tauku pīrāgu");
• grūtības izkļūt no savas nozares, kas nozares uzņēmumiem liek konkurēt ar visiem spēkiem (piemēram, ieguves rūpniecībā, metalurģijā, autobūvē).

Preču aizstājējproduktu konkurences spēks rodas citu nozaru uzņēmumu mēģinājumu rezultātā ar saviem produktiem iekarot pircējus šajā preču un pakalpojumu tirgū. Alus ražotāji konkurē ar degvīna ražotājiem, dzelzceļš konkurē ar gaisa transportu, sintētiskie audumi konkurē ar dabīgajiem. Šo sacensību intensitāti nosaka šādi faktori:

• aizstājējpreču kvalitāte, kas veiksmīgai konkurencei nedrīkst būt zemāka par aizstāto preču kvalitāti;
• aizstājējpreču cena, kurai jābūt pircējam pievilcīgai;
• firmu-pircēju izmaksas par pāreju uz aizstājējprecēm, kas lielas vērtības gadījumā var traucēt šo pāreju (kā, piemēram, dzelzceļu pārejot no termiskās uz elektrisko vilci).

Konkurences stiprums, ienākot tirgū, galvenokārt ir atkarīgs no tādiem faktoriem kā:

• apjomradīti ietaupījumi, kas noved pie tā, ka jauna uzņēmuma kapitāla intensitāte dažādās nozarēs ir ļoti atšķirīga – no dažiem tūkstošiem dolāru (mazs pārtikas veikals, apavu remontdarbnīca) līdz vairākiem miljardiem dolāru (liela metalurģijas rūpnīca, liela naftas pārstrādes rūpnīca);
• piekļuve tehnoloģijām, kas ir vienkārša dažās nozarēs un sarežģīta citās, kur ražošanai nepieciešami patenti, zinātība un augsti kvalificēti darbinieki (piemērs varētu būt gaisa kuģu rūpniecība);
• klientu lojalitāte vecam zīmolam, kuras pārvarēšanai nepieciešami lieli reklāmas un veicināšanas izdevumi (piemēram, jaunu zīmolu džinsi);
• piekļuve izplatīšanas kanāliem, kas dažos gadījumos var būt spēcīgs šķērslis ienākšanai nozarē, jo vairumtirgotāji, kas darbojas tirgū, nelabprāt saskaras ar jaunpienācējiem (un, lai to pārvarētu, viņiem ir jānodrošina liela vairumtirdzniecība atlaides) vai parasti ir uzņēmumu - konkurentu - mārketinga filiāles;
• normatīvais regulējums, kas prasa licences daudzās nozarēs;
• importa tarifi un kvotas, kas neļauj ārvalstu uzņēmumiem ienākt citu valstu tirgos (piemēram, ievedmuitas nodokļi ārvalstu automašīnām Krievijā).

Piegādātāju konkurences spēks (galvenokārt to ietekme uz viņu preču cenām) var būt vāji jūtama vai vispār nebūt, ja piegādātāju ir daudz, viņu preces ir standarta un tām ir labi aizvietojoši produkti (piemēram, putnu gaļas tirgus) , taču tas ir ļoti jūtams, ja piegādātāju ir maz vai pircējiem ir grūti pāriet no viena piegādātāja pie cita, un šo piegādātāju preces veido ievērojamu daļu no ražošanas uzņēmumu izmaksām (piemērs var būt dabiskie monopoli - Skatīt zemāk).

Pircēju tirgus spēks attiecībā pret piegādātājiem var būt pamanāms, ja pircēju firmas ir lielas (katra no tām veido ievērojamu tirgus daļu) un var viegli pāriet uz aizstājējproduktiem, pārdevēju ir daudz (piemēram, lielie būvniecības uzņēmumi būvmateriālu tirgus).