Sāciet biznesa plānu no nulles. Bet jūs varat vienkārši doties uz sadaļu un atrast sev ideju

01Bet es

Sveiki! Šodien mēs runāsim par to, kā atvērt savu biznesu un kā kļūt par uzņēmēju. Parasti to vēlas cilvēki, kas tiecas pēc neatkarības. Radīšana pašu bizness sniedz vairākas priekšrocības, it īpaši, ja salīdzina ar parasto nomas darbu. Bet, lai sāktu, jums viss rūpīgi jāizsver, jāizvērtē savas iespējas un, cik vien iespējams, jāpārdomā detaļas.

Analizēsim, kā var uzsākt uzņēmējdarbību, ja kapitāls ir minimāls, vai kā uzsākt uzņēmējdarbību bez sākuma kapitāla:

• Ja jums ir zināšanas, pieredze jebkurā darbības jomā, varat tās izmantot kā platformu sava projekta uzsākšanai;
• Jums jāsaprot, ka sava biznesa vadīšana ir smags darbs. Neko nedarīt un iegūt miljonus neizdosies;
• Lai izveidotu visu procesu, viņiem būs jārisina 24 stundas diennaktī.

Salīdzināsim biznesu bez starta kapitāla investīcijām un ar starta investīcijām. Skaidrības labad mēs piedāvājam tabulas veidā:

Kritērijs	Bizness bez kapitālieguldījumiem	Bizness ar kapitālieguldījumiem
1.Izmaksas Nauda projekta sākumā	Trūkst
2.Izmaksas mēnesī	Trūkst	Klāt ievērojamā skaitā
3. Organizācijas sarežģītība	zems	Vidējs, augsts līmenis
4. Konkurences klātbūtne	Augsts līmenis	Augsts līmenis
5. Atmaksa	Ar pirmajiem ienākumiem	Tas aizņem ilgu laiku
6. Pieprasījuma līmenis	Augsts	Augsts

No tabulas ir skaidrs arī potenciālā riska līmenis: ja nebūtu līdzekļu ieguldīšanas, tad maksimums, ko varat zaudēt šo laiku un pūles. Ieguldot ievērojamus finanšu ieguldījumus, riski ir augsti: var zaudēt ne tikai savu kapitālu, bet arī citu cilvēku līdzekļus.

Kā iegūt līdzekļus biznesa attīstībai

• Ieguldiet savos ietaupījumos. Starp citu, tas tiek uzskatīts par drošāko un uzticamāko iespēju;
• Saņemt kredītu bankā. Tas ir reāli, ja ir ko ieķīlāt bankā. Bez šī nosacījuma kredīts tiks liegts. Kredīts var tikt ņemts uz nenoteiktu laiku un biznesa attīstībai. Abos gadījumos ir jāiemaksā depozīts;
• Aizņemieties no draugiem vai ģimenes. Ja esat pārliecināts par panākumiem un nepieciešamā summa ir maza, kāpēc gan ne. Ja lieta neattaisnos uz sevi liktās cerības, parādu nebūs ar ko atmaksāt, attiecības ar mīļajiem noteikti pasliktināsies. Pamatojoties uz to, ir vieglāk saņemt aizdevumu;
• Atrodi investoru. Tā var būt viena persona, kuru interesē jūsu projekts vai organizācija kopumā;
• Atrodi partneri kurš ieguldīs savu naudu biznesa attīstībā;
• Sāciet zemu (vienas preces vienības izlaišana vai pakalpojumu sniegšana tikai vienam klientam);
• Dizains valsts subsīdija (vairāk par to tiks apspriests tālāk);
• Piesaistiet naudu, izmantojot kolektīvo finansējumu. Tā ir naudas iekasēšana no iedzīvotājiem jebkurā apmērā. Piemēram, tiek izsludināts līdzekļu vākšana jauna albuma izdošanai slavenajai vokālajai grupai. Ikviens var veikt ieguldījumu.

Visi šie padomi palīdzēs jums iegūt pareizā summa pieejamie līdzekļi un, galvenais, juridiski līdzekļi.

Kur sākt savu biznesu

Cilvēks, kurš nolemj uzsākt savu biznesu, izraisa ambivalentas jūtas: kāds viņu uzskata par izmisušu un vājprātīgu, bet kāds apbrīno viņa drosmi un apņēmību.

Ir daudz avotu, kuros varat iegūt informāciju par sava biznesa sākšanu (piemēram, mūsu vietni How to make money.ru), jums tie vienkārši jāizmanto pareizi, lai gūtu maksimālu praktisko labumu.

Apskatīsim tuvāk soļus, kas jāveic, lai kļūtu par veiksmīgu uzņēmēju.

1. solis. Biznesa idejas attīstīšana

Jebkurš bizness sākas ar to, ka kādam ir radusies ideja to darīt. Galvenais -. Uzņēmēji ar pieredzi stāsta, ka, lai formulētu ideju, viņi uz parastas lapiņas uzraksta 10 galvā radušās iespējas. Pēc tam viņi apraksta katras iespējas priekšrocības un trūkumus.

Bet jūs varat vienkārši doties uz sadaļu un atrast sev ideju.

2. solis. Tirgus segmenta izvēle

Topošajam uzņēmējam ir ļoti svarīgi izvēlēties pareizo nišu tirgū. Uzņēmējdarbības attīstības sākumposmā nevajadzētu izvēlēties pakalpojumus vai produktus, kas nav plaši pazīstami. Bet jums ir jāsagatavojas lielām sacensībām. Tāpēc rūpīga tirgus analīze netraucēs, lai izvēlētos savu vietu tajā.

3. solis. Biznesa plāns

Rūpīgi pārdomāta un noformulēta klātbūtne ļauj novērtēt savas iespējas, kā arī analizēt, ko var iegūt tuvākajā nākotnē un kas ir ilgtermiņā.

Biznesa plāna galvenie punkti

• Pamatdarbības apraksts;
• Plānotais rezultāts;
• Naudas zaudēšanas iespējamība;
• Ekonomiskā analīze;
• Uzņēmējdarbības attīstības posmi;
• Katram posmam atvēlētais laiks;
• Vienreizējo un periodisko izmaksu aprēķins;
• Plānotais gala rezultāts (ko plānots darīt, kad rezultāts ir sasniegts).

4. solis. Uzņēmuma reģistrācija

Kad tiek pieņemts lēmums par darbību, tiek sastādīts biznesa plāns, jāiziet procedūra vai (uzņēmumi ar ierobežota atbildība). nedaudz laikietilpīgāks process nekā IP atvēršana.

Iepakojums pieprasītie dokumenti ietilpst:

• Pases oriģināls vai fotokopija labā kvalitātē;
• TIN oriģināls vai fotokopija;
• Dokuments par reģistrāciju nodokļu iestādē;
• Izvēles paziņojums.

Jūs varat veikt procedūru personīgi vai sazināties ar speciālistiem, kas nodarbojas ar līdzīgiem jautājumiem.

Tāpat, lai veiktu aktivitātes, jums var būt nepieciešams.

Individuālais uzņēmums ir šobrīd vispazīstamākais veids, kas ļauj veikt uzņēmējdarbību. Tas galvenokārt ir saistīts ar reģistrācijas vienkāršību, kas ir pieejama jebkuram pilsonim.

Individuāla uzņēmēja atvēršanai ir savas priekšrocības un trūkumi, tas ir normāli un ir sastopams jebkurā biznesā.

IP atvēršanas pozitīvie aspekti:

• Vienkārša reģistrācijas procedūra;
• Visas darbības ir uzņēmēja kontrolē, viņš izlemj, kad to pārtraukt;
• Uzskaites veikšanai nav nepieciešams piesaistīt grāmatvedi;
• Visa peļņa ir uzņēmēja īpašums, viņam ir tiesības ar to rīkoties, kā viņš vēlas. Galvenais ir laicīgi nomaksāt nodokļus.

IP trūkumi:

• Saistību parādu gadījumā uzņēmējs atbild ar visu savu mantu. Tas ir jāatceras uzņēmuma organizēšanas posmā. Ja plānojat attīstīt savu biznesu tirdzniecības zonā, kredītsaistību nepildīšanas gadījumā var tikt piemērotas obligātās parāda atmaksas formas;
• Regulāras kontroles iestāžu (nodokļu biroja u.c.) pārbaudes;
• Peļņas trūkums (nav iespējams paredzēt, vai darbība nesīs labu peļņu);
• Uzņēmēja pienākums ir regulāras iemaksas pensiju fondā;
• Individuālais komersants nevar pārdot uzņēmumu;
• Neobjektīva attieksme pret pašu formu: daudzi uzņēmēji atsakās sadarboties ar individuālajiem uzņēmējiem tikai tāpēc, ka uzskata šo darbības veidu par vieglprātīgu. Ir skaidrs, ka tas ir malds, bet tam ir vieta, kur būt;
• Nereti ir situācijas, kad individuālie komersanti nedrīkst piedalīties konkursā;
• veikta saskaņā ar noteikumiem, kas attiecas uz.

Iepriekš minēto plusu un mīnusu analīze ļaus iesācējam uzņēmējam uzņemties atbildīgāku pieeju reģistrācijas veidlapas izvēlei, tas ietaupīs laiku, nervus un naudu.

5. solis. Aprīkojuma un telpu izvēle

Lai izvēlētos pareizās telpas, esam jums sagatavojuši vairākus rakstus:

Kad esat izlēmis, kur veikt uzņēmējdarbību, nākamais solis ir pareizā aprīkojuma iegāde. Izmaksas būs tieši atkarīgas no izvēlētās teritorijas. Piemēram:

• Ja atverat mazumtirdzniecības vietu, nepieciešams aprīkojums tirdzniecībai (saldēšana, svari utt.);
• Ja plānojat savu ražošanu, jums ir nepieciešama visa aprīkojuma līnija;
• Ja bizness tiek veikts internetā, viss ir vienkāršāk. Bet, kad ir nepieciešama noliktava preču uzglabāšanai.

6. solis. Reklāmas un uzņēmējdarbības veicināšanas jautājumi

Šie jautājumi prasa nopietnu uzmanību un ieguldījumus. Pievilcībā, cik vien iespējams vairāk klienti ir jebkura biznesa galvenais uzdevums. Lai paplašinātu klientu loku, nepieciešama kompetenta reklāma.

Tiešsaistes biznesam ir nepieciešama arī vietņu izstrāde un optimizācija, lai bizness turpinātu darboties.

Paaugstināšanai ir liela loma. Lai klients par tevi pastāstītu apkārtnei, viņam ir jābūt patīkami pārsteigtam, jādod viņam vairāk, nekā viņš cerēja saņemt. Piemēram, atlaide precei vai pakalpojumam, neliela dāvana.

Iepriekš minējām par valsts atbalstu uzsācējiem. Tālāk par to, kā to iegūt un kā to pareizi lietot.

Valdības atbalsts

Mūsu valstī ir vairāki valsts atbalsta veidi uzņēmējdarbībai. Proti:

• Subsīdiju piešķiršana;
• Izstāžu un gadatirgu rīkošana;
• Bezmaksas konsultācija dažādos jautājumos;
• Palīdzība objekta vai telpu nomāšanā uzņēmumam.

Īsi aprakstīsim katru iespēju.

Subsīdiju piešķiršana- lielākā daļa pašreizējais skats valsts atbalsts. Tiek izsniegtas divu veidu subsīdijas: tie, kas tikko plānojuši uzsākt savu biznesu, un tie, kuri vēlas modernizēt ražošanu, attīstīt esošo biznesu jaunā līmenī.

Pirmajā gadījumā ir jāpierāda, ka jūsu bizness reģionam nesīs taustāmu labumu, ka visi riski ir aprēķināti. Otrajā gadījumā jau dibināti uzņēmēji saņem kompensāciju par daļu no veiktajiem izdevumiem (par kredītu samaksu, līzinga maksājumiem u.c.).

Jebkurā gadījumā tiek ņemtas vērā ne tikai izvēlētā virziena perspektīvas, bet arī visa reģiona prioritāte. Prioritātes ir: Lauksaimniecība, medicīna, izglītība, jaunās tehnoloģijas, kultūras sfēra.

Palīdzība uzņēmumam zemes gabala vai telpu nomā nav bez maksas, taču finansiāli izdevīgāk nekā īrēt no privātpersonām. Ir pieejamas atlaides, kas palīdzēs ietaupīt naudu.

Izstāžu un gadatirgu rīkošana- bezmaksas tirdzniecības platību nodrošināšana iesācējiem uzņēmējiem. Ļauj samazināt reklāmas izmaksas, apmainīties ar pieredzi, dibināt biznesa kontaktus.

Bezmaksas konsultācijas– palīdzība konkrētu jautājumu risināšanā, ar kuriem agrāk vai vēlāk saskarsies ikviens iesācējs uzņēmējs. Jūs varat uzdot jautājumus juristiem, ekonomistiem, darba un nodarbinātības speciālistiem.

Piezīme uzņēmējam: Valsts sniedz atbalstu uz nosacījumiem stingra atbildība par katru iztērēto summu.

Kā kļūt par veiksmīgu uzņēmēju

Maz ticams, ka kāds precīzi atbildēs uz šo jautājumu. Veiksmīgi uzņēmēji kļūt, pieliekot daudz pūļu, strādājot gandrīz visu diennakti, gūstot nenovērtējamu pieredzi un zināšanas. Katrs iet savu ceļu uz panākumiem.

Ikviens pieļauj kļūdas, taču tās ir daļa no ceļojuma. Galvenais ir pastāvīgi strādāt pie to novēršanas.

Tipiskas iesācēju uzņēmēju kļūdas

• Uzņēmējdarbības uzsākšana tikai tāpēc, ka uzskati, ka tava ideja ir ģeniāla. Jūsu ideja ir jāvērtē potenciālajiem pircējiem un klientiem, nevis pašam;
• Uzņēmējdarbības uzsākšana bez tirgus analīzes. Kāpēc tas ir vajadzīgs, jau tika apspriests iepriekš;
• Sāciet bez zināšanām plānotajā uzņēmējdarbības jomā. Labs piemērs: atvērt darbgaldu detaļu ražošanas cehu, neko nezinot par mašīnām;
• Gaidiet miljonus lielu peļņu pirmajos mēnešos pēc atvēršanas (bizness prasa pacietību un laiku);
• Dariet visu pats: ir vienkārši nereāli tikt galā ar visiem uzdevumiem vienam. Ja plānojat darboties biznesā ilgu laiku, nāksies algot darbiniekus. Labs personāls Tie nav lieli izdevumi, tas ir ieguldījums!
• Uzņēmējdarbības uzsākšana bez skaidra biznesa plāna. Maigi sakot, ideja ir slikta. Jums pašam nebūs pilnīga priekšstata par savām aktivitātēm un to, kādus mērķus esat izvirzījis;
• Nepareiza prioritāšu noteikšana. Galvenā prioritāte ir klienti. Tie būs, viss process tiks koriģēts;
• Trūkst vēlmes mācīties un pilnveidoties. Pastāvīgi mācīties, apgūt jaunas lietas, paplašināt redzesloku;
• Nav vispārējas intereses par jomu, kurā plānots veikt uzņēmējdarbību. Vienkārši sakot: neatveriet hokeja skolu, ja jums nepatīk hokejs;
• Trūkst veselīgas neatlaidības. Daudzi uzņēmumi sabrukuši tikai tāpēc, ka vadība atteicās tikt galā ar problēmu plūdiem.

Bizness ir cīņa, bieži vien ar sevi un saviem trūkumiem.

Idejas sava biznesa uzsākšanai

Tas ir tālu no pilns saraksts idejas biznesam, ko topošais uzņēmējs var uzsākt. Tādu ir daudz. Atrodi savu ideju un īsteno to.

Veiksmīga uzņēmēja personiskās īpašības

Mēs izdomājām jautājumu, kā kļūt par uzņēmēju. Ideja biznesa veidošanai no nulles jau ir izvēlēta, sastādīts visos aspektos ideāls biznesa plāns, taču papildus tam visam ir jābūt vēl kaut kam svarīgam. Proti, noteiktas personiskās īpašības. Kas, to mēs tagad uzzināsim.

• Izlēmīgs raksturs. Esiet gatavs uzņemties līdera lomu, kurš var uzņemties atbildību par jūsu vārdiem un rīcību. Ir svarīgi iemācīties pieņemt sarežģīti lēmumi ieklausies citu viedokļos un padomos, bet galīgo lēmumu atstāj sev;
• Spēja izdomāt ko jaunu un domāt ārpus rāmjiem. Daļa avantūrisma ir vajadzīga, bet saprātīgās robežās. Tajā pašā laikā neaizmirstiet, ka drosme un vieglprātība ir dažādas lietas;
• Mīlestība pret izvēlēto darbu. Ja tavas acis nedeg, tu ar savām idejām nepiesaistīsi citus cilvēkus;
• Atsaucība un spēja rīkoties sarežģītās situācijās. Tas vienmēr noderēs, īpaši biznesā. Visu nav iespējams paredzēt, bet nepieciešamības gadījumā var palīdzēt improvizācija;
• Nemelo. Nav nepieciešams maldināt sevi, darbiniekus, klientus. Nenosakiet nereālus termiņus, nemēģiniet pārdot to, kas nav;
• Nedari lietas pusceļā. Bet saprātīgi sadaliet savu laiku;
• Spēja būt elastīgam. Nav nepieciešams stingri ievērot sākotnējo plānu, ja faktiskā situācija tam neatbilst. Elastīgums tiek vērtēts augstāk nekā pārmērīga spītība un vēlme būt taisnībai it visā;
• Intuīcija. Ir reizes, kad tas palīdz labāk nekā loģiskā spriešana;
• Tieksme uz pašpārbaudi. Tas ļauj izvairīties no daudzām kļūdām, labot vecās un nepieļaut jaunas.

Iepriekš minēto sarakstu varētu turpināt. Nodarbojoties ar šo īpašību attīstīšanu, jūs varat uzlabot ne tikai savu dzīvi, bet arī ievērojami uzlabot savu biznesu. Laika gaitā jūs atzīmēsiet sev svarīgāko un iesaistīsieties to pastiprinātā attīstībā.

Personiskās īpašības lielā mērā ir atbildīgas par visa biznesa panākumiem. Pētījumi liecina, ka galvenais dzinējspēks daudziem ir nepieciešamība realizēt sevi iecienītajā biznesā. Aktīvai dzīves pozīcijai jākļūst par kopīgu iezīmi tiem, kuri cenšas gūt panākumus jebkurā jomā.

Vispār ir jāprot apvienot personiskās īpašības ar biznesu, lai gūtu labumu no abiem. Tā kā jebkura uzņēmējdarbības aktivitāte ir pilns ar riskiem, jums ir jābūt stingri pārliecinātam par savu darbību pareizību un turpmākajiem panākumiem.

Lai gūtu panākumus savā biznesā, jums ir pareizi jāapvieno iegūtā pieredze ar dabiskām tieksmēm. Tas ļaus ātri virzīties uz iecerēto mērķi un sasniegt to saprātīgā laikā.

Apmācības tiem, kas vēlas uzsākt savu biznesu

Saimniecības galvenie uzdevumi:

• Mācīt biznesa komunikācijas prasmes
• Attīstīt spēju pretoties konkurentiem;
• Iepazīstināt ar ekonomisko un tiesību normu piemērošanas īpatnībām tos, kuri vēlas uzsākt savu uzņēmējdarbību;
• Prezentēt dažādas metodes darba procesā radušos problēmu risināšanai.

Bieži tiek piedāvāts rotaļīgā veidā analizēt tirgus realitāti. Šādus pasākumus var apmeklēt ikviens, neatkarīgi no tā, vai vadāt savu biznesu vai tikai plānojat to atvērt.

Apmācības kursi bieži vien ļauj ne tikai iegūt nepieciešamās zināšanas, bet arī iegūt pašapziņu, kuras tik bieži pietrūkst. Daudzos veidos, pateicoties tiem, jūs varat izvairīties no daudzām rupjām kļūdām, veicot savu uzņēmējdarbību.

Kas attiecas uz finanšu jautājums Ne vienmēr par treniņu apmeklēšanu ir jāmaksā. Bieži notiek bezmaksas nodarbības vai arī organizatori nodrošina bonusus un atlaides apmeklējumam.

Secinājums

Tagad jūs zināt, kā sākt savu biznesu! Un raksta beigās es gribētu teikt: ja vēlaties kļūt par veiksmīgu uzņēmēju, mainiet savu pasaules uzskatu, ieskaujiet sevi ar cilvēkiem, kuri guvuši panākumus biznesā.

Rīkojies, bet pilnībā un pilnībā neseko kāda cita veiksmes receptēm. Tikai strādājot pie sevis, pie savām kļūdām, jūs varat sasniegt vēlamo rezultātu. Atcerieties, kā saka tautas gudrība: "Ūdens zem guļoša akmens netek."

Neviens nepiedzimst par uzņēmēju. Tie kļūst, dažreiz izmēģinājumu un kļūdu rezultātā. Ja doma par sava biznesa uzsākšanu tevi nomāc, liec malā šaubas un virzies uz priekšu! Un mēs jums palīdzēsim visos iespējamos veidos mūsu vietnes lapās!

Pamatnoteikumi un padomi, kā izveidot biznesa plānu, kas atvieglotu dzīvi topošajiem uzņēmējiem.

Gudri uzņēmēji nesāks jaunu biznesu, pirms nav to izdomājuši, kā izveidot biznesa plānu.

Šis jebkuram jaunuzņēmumam vissvarīgākais dokuments palīdzēs izvairīties no daudziem nepatīkamiem pārsteigumiem, ļaus sākt palielināt savu klientu bāzi un apgrozījumu jau no pirmajiem atvēršanas mēnešiem, kā arī novest jūsu biznesu uz panākumiem un uzplaukumu īsākā laikā.

Protams, biznesa plāna sastādīšana nav panaceja jebkādām nepatikšanām, taču tas ievērojami vienkāršo uzņēmēju, īpaši iesācēju, dzīvi.

Vai jums vispār ir jāzina, kā izveidot biznesa plānu?

Protams, tas ir nepieciešams.

Reiz kafejnīcā dzirdēju fragmentu no sarunas starp diviem huksteriem (atvainojiet, kungi, biznesmeņi, bet es nevaru šīs radības citādi nosaukt).

Viens otram žēlojās, ka "šis kalsnais briļļu vīrs" nācis mani mācīt: "Vajadzēja izveidot biznesa plānu, tad redzētu šī projekta bezjēdzību."

Tas viss tika dāsni piegaršots ar neķītrībām, vaimanāt par sarežģītību mūsdienu dzīve cienījamiem cilvēkiem un drūmām atmiņām par 90.gadu skaistākajiem laikiem, kad taisnība nebija tam, kurš bija gudrāks, bet tam, kuram bija nopietnāks jumts un lielāka šautene.

Lai arī kā šīs pagātnes relikvijas gaudo, vecmodīgi rīkoties vairs nav iespējams.

Šobrīd ir pārāk liela konkurence, tirgus ir pārāk piesātināts, kļūdas ir pārāk dārgas.

Bez biznesa plāna izveides neiztikt!

Ja uzņēmējs plāno īstenot jaunu uzņēmējdarbības biznesu, pat nemēģina domāt, kā izveidot biznesa plānu, uzskatot to par absolūti lieku, tad pastāv liela varbūtība, ka viņa darba gaitā kaut kas noies greizi:

• daudz vairāk naudas nekā viņš sākotnēji domāja;
• pārāk liela konkurence neļaus viņa biznesam attīstīties;
• tam nav piemērotas infrastruktūras objektu;
• izrādās, ka nav speciālistu, kas pie tevis strādātu;
• jūsu ideja kopumā ir neperspektīva vieta utt.

No visām šīm nepatikšanām var izvairīties pat pirms sākat ieguldīt naudu strupceļa projektā, ja parūpēsieties par biznesa plāna izveidi.

Galvenie biznesa plānu veidi, kurus varat izveidot

"Bizness ir aizraujoša spēle, kurā maksimālais azarts ir apvienots ar noteikumu minimumu."
Bils Geitss

Ka biznesa plāns noteikti ir sava veida instrukcija konkrēta uzņēmuma, veikala veidošanai un attīstībai, rūpniecības uzņēmums utt.

Patiešām, visbiežāk kompetenti uzņēmēji izveido tieši šādu biznesa plānu konkrētam uzņēmumam, lai izvairītos no nopietnām kļūdām un nevajadzīgiem finanšu izdevumiem.

Ja jūs tiecaties citam mērķim, nevis uzņēmuma atvēršanai ar savu naudu, tad jums ir jāsagatavo viens no šiem biznesa plāniem:

Investīcijas.

Tas pēc savas struktūras ir ļoti līdzīgs uzņēmuma biznesa plānam, taču tā galvenā atšķirība ir tā, ka tas nav sastādīts uzņēmuma īpašniekam, bet gan investoriem, kurus viņš vēlas piesaistīt.

Šeit galvenais uzsvars tiek likts uz mārketinga izpēti un ieguvumiem, ko šis uzņēmums var sniegt nākamajiem investoriem.

Kredīts.

Dažas bankas un krājaizdevu sabiedrības pieprasa saviem aizņēmējiem izveidot šādu biznesa plānu.

Tajā jāapraksta, cik naudas jums ir nepieciešams, kādiem konkrētiem mērķiem tie tiks novirzīti, kad varēsiet tos atgriezt utt.

Piešķirt.

Arī saņemt dotāciju no valsts vai privātā fonda nav tik vienkārši.

Visticamāk, jums būs jāizveido biznesa plāns, kurā jums būs jāapraksta, ar ko nodarbojas jūsu organizācija vai firma, kādus mērķus vēlaties sasniegt ar saņemtajiem līdzekļiem, kādi jau ir jūsu panākumi utt.

Tā kā lielākā daļa uzņēmēju interesējas par to, kā izveidot biznesa plānu uzņēmumam, mēs par to runāsim tālāk.

Kā izveidot biznesa plānu uzņēmumam: struktūra

Ja biznesa plānu veidojat ne tikai personiskām vajadzībām, bet arī, piemēram, lai investori vai partneri ar to varētu iepazīties, tad labāk to veidot pēc visiem noteikumiem, lai tas būtu uzreiz skaidrs, ka tu esi nopietns biznesa cilvēks un jūs varat veikt uzņēmējdarbību.

Ir ļoti svarīgi ievērot tradicionālā struktūra biznesa plāns:

Tas tiek izlasīts vispirms, kas nozīmē, ka jums nekavējoties jāķer bullis pie ragiem un pēc iespējas īsi jāapraksta, ko darīs jūsu uzņēmums, kur tas strādās, cik daudz naudas jums nepieciešams, lai to atvērtu un cik ilgi jūs dodaties. īstenot visas idejas.

Kopumā CV patiesībā ir miniatūrs biznesa plāns.

Uzņēmuma apraksts.

Uzņēmums ir tāds un tāds (svarīgi jau pirms CV sastādīšanas izdomāt savam uzņēmumam nosaukumu), tiks galā ar šo un to.

Mazāk ūdens, vairāk specifikas.

Preču/pakalpojumu apraksts.

Kādas preces tiek savāktas vai kādus pakalpojumus tas sniegs iedzīvotājiem.

Tirgus analīze.


Ļoti svarīga CV daļa.

Jo rūpīgāk analizēsiet savus tiešos konkurentus, patērētājus, brīvo nišu, kuru aizpildīsiet, jūsu uzņēmuma cenu politiku, izplatīšanas kanālus utt., jo lielākas ir jūsu uzņēmuma izredzes gūt panākumus.

Tieši šī analīze ļauj izvairīties no lielām kļūdām turpmākajā darbā.

Uzņēmuma organizācija.

Šī ir jūsu biznesa plāna galvenā daļa, kurā pakāpeniski jānorāda:

• kas nepieciešams uzņēmuma reģistrācijai;
• kādi infrastruktūras objekti nepieciešami darbam, vai tiem nepieciešams remonts vai būvdarbi;
• tirdzniecības vai celtniecības tehnikas saraksts;
• veidi, kā sevi reklamēt;
• galvenās konkurences priekšrocības;
• topošās komandas dalībnieki;
• projekta laiks;
• komercplāns utt.

Tas ir, šeit jūs aprakstāt, kas jums soli pa solim jādara, lai atvērtu uzņēmumu, cik daudz naudas un laika jums būs jātērē.

Uzņēmuma ienākumi un izdevumi.

Cik lieli kapitālieguldījumi būs nepieciešami uzņēmuma atvēršanai (noteikti iekļaujiet pozīciju “neplānotie izdevumi”), kādus ienākumus plānojat gūt no preču pārdošanas vai pakalpojumu pārdošanas un cik ātri jūsu ieguldījums atmaksāsies.

Risku apraksts un veidi, kā tos samazināt.

Lai pareizi izveidotu savu biznesa plānu,

nākamajā video:

Kā izveidot biznesa plānu un izvairīties no lielām kļūdām?

Ļoti bieži uzņēmēji, kuri nopietni domā par to, kā izveidot biznesa plānu, nevar izvairīties no galvenajām kļūdām, kas ir:

Figūras ņemtas no griestiem.

Pieņemsim, ka tīklā atradāt biznesa plānu "".

Tur viss skaisti nokrāsots, sakošļāts, norādīti visi cipari.

Bet jūs neņemat vērā, ka šis plāns tika izveidots pirms trim gadiem un, ņemot to par pamatu jūsu biznesam, visas summas bija jākoriģē, pamatojoties uz pašreizējo ekonomisko situāciju.

Nevajadzīga informācija.

Nemēģiniet izveidot 100 lappušu biznesa plānu, ne jūs, ne jūsu investori nelasīs šo Talmudu.

Saglabājiet visu informāciju īsu un pieejamu.

Tik un tā tika veikta kā tirgus analīze.

Kādu iemeslu dēļ daudzi uzņēmēji uzskata, ka nav nepieciešams veltīt pārāk daudz laika un pūļu, lai analizētu tirgu, kurā jūs plānojat ieņemt.

Tā rezultātā sākotnējā posmā viņiem ir jātiek galā ar daudziem nepatīkamiem pārsteigumiem.

Trūkst konkrētu mērķu, kurus jūs gatavojaties sasniegt.

"Es gribu daudz nopelnīt!" - tas nav mērķis, tas ir sapnis, kas, iespējams, nekad nepiepildīsies.

Pierakstiet tieši to, ko vēlaties sasniegt, atverot savu uzņēmumu.

Šie mini plāni ar konkrētiem mērķiem un finansiālajām cerībām ir jāveic vismaz reizi ceturksnī, līdz jūsu bizness ir labi izveidots.

Uzpūstas peļņas normas.

Protams, nav kaitīgi sapņot, ka pēc divu mēnešu darba jūsu apavu veikals nesīs tev divus miljonus peļņu, bet uzņēmējam uz lietām jāskatās reāli, lai nenonāktu plosā.

Es nedomāju, ka jums būs nekādas grūtības kā izveidot biznesa plānu ja ņem vērā manu padomu.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunumus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa pastu

Cilvēkam, kurš uzdrošinājās sākt savu biznesu no nulles, ir pretrunīgas jūtas. No vienas puses, viņš šķiet vājprātīgs, kurš riskēja spert šo nopietno soli mūsu grūtajā laikā. No otras puses, viņa darbība un apņēmība iedveš cieņu un skaudību. Šodien var atrast milzīgu daudzumu informācijas par to, kā atvērt savu biznesu, kas ļaus uzņēmējam uzplaukt un attīstīties, iegūt finansiālu neatkarību un sabiedrības atpazīstamību.

Nu, tas arī viss liels daudzums cilvēkus maina pret "valdības dienestu" pret nodarbinātību pašu bizness, tas ir, atvērts privātais bizness. Tās priekšrocības ir acīmredzamas:

• cilvēks iegūst iespēju darīt to, kas viņam patīk;
• strādāt bez priekšnieka;
• nepastāv atlaišanas vai atlaišanas draudi;
• Finansiālā neatkarība.

Lai jūsu uzņēmuma atvēršana nepaliktu sapnis, bet kļūtu par realitāti, jums jāzina daži noteikumi.

Biznesa ideja

Katrs bizness sākas ar ideju. Pirms atverat savu biznesu, jums rūpīgi jāpārdomā, ar ko jūs vēlētos nodarboties, kādas zināšanas un pieredze jums ir.

Pieredzējuši uzņēmēji stāsta, ka, lai formulētu biznesa ideju, jāņem papīrs un jāuzraksta desmit varianti, kas ienāk prātā. To sauc par "prāta vētru". Tad jums ir jāizvērtē katra iespēja, aprakstot tās "plusus" un "mīnusus".

Nišas izvēle un tirgus analīze

Ir svarīgi pareizi izvēlēties nišu un analizēt tirgu. Attīstības stadijā nav ieteicams izvēlēties cilvēkiem nezināmas preces vai pakalpojumus, taču ir jābūt gatavam saskarties ar lielu konkurenci. Tāpēc rūpīga tirgus analīze palīdzēs izvēlēties ienesīgu nišu.

Biznesa plāna sastādīšana

Biznesa plāna sastādīšana ir viena no svarīgākajām sastāvdaļām. Tas palīdzēs reālistiski novērtēt savas spējas, iezīmēs starprezultātus un galarezultātus.

Biznesa plāns sastāv no šādiem elementiem:

Tabula. Biznesa plāna galvenie punkti

Sākt	Šeit jums jāapraksta galvenā nodarbošanās, gala rezultāts un naudas zaudēšanas iespējamība.
Nišas apraksts	Skaidri norādiet produktu vai pakalpojumu, kas to var izmantot, kādos reģionos to var piedāvāt.
Tirgus analīze	Ekonomiskās situācijas analīze, konkurentu skaits, akcijas plānošana.
Uzņēmējdarbības organizācijas plāns	Plānojiet katra posma īstenošanas posmus un termiņus.
Budžeta plānošana	Ir svarīgi visu aprēķināt nepieciešamās izmaksas, ņem vērā vienreizējos un periodiskos izdevumus, aprēķini peļņas punktu, kad minimālais pārdošanas apjoms sedz uzņēmuma izmaksas, un viss pārējais gūst peļņu.
Gala rezultāta apraksts	Detalizēts sagaidāmo rezultātu apraksts, biznesa paplašināšana vai darbs citās jomās.

Reģistrācija valsts iestādēs

Uzņēmuma reģistrācija ir obligāta procedūra

Pēc izlemšanas par darbības veidu un biznesa plāna sastādīšanas nepieciešams reģistrēties kā individuālais uzņēmējs vai SIA. Reģistrējoties kādā no šīm jomām, mēs izlemjam likumības jautājumu, darot paši.

Piezīme! Par nelikumīgu sava biznesa veikšanu iestājas kriminālatbildība.

Nākamais solis ir reģistrēties ar pensijas fonds, MHIF, FSS, Rosstat. Šeit jums būs jāsavāc standarta dokumentu pakete:

• pases oriģināls / fotokopija;
• TIN oriģināls / fotokopija;
• dokuments, kas apliecina reģistrācijas esamību nodokļu iestādē ar izrakstu par izvēlēto OKVED;
• apmaksāta valsts nodevas kvīts;
• paziņojums par izvēlēto nodokļu sistēmu.

Visu nepieciešamo dokumentu aizpildīšanas procesu varat veikt pats. Bet daži iesācēji uzņēmēji dod priekšroku sazināties ar īpašām firmām, kas nodarbojas ar šiem jautājumiem.

Izvēloties vietu, kur veikt uzņēmējdarbību

Ja plānojat atvērt savu biznesu internetā, vietne ieņems virtuālā biroja lomu. Lai to izdarītu, jums tas ir jāizveido. To var izdarīt gan patstāvīgi, gan sazinoties ar speciālistiem. Jums būs jāiegādājas arī domēns un hostings.

Ja jūsu bizness tiek plānots bezsaistē, jums būs jāizpēta visa tā atvēršanas specifika. Tātad bizness pakalpojumu sektorā ietver darbu no mājām un saziņu ar klientiem pa tālruni. Mobilais telefons. Tam būs nepieciešamas biroja telpas. Ja šī ir tirdzniecība, telpas ir jāizvēlas iekšā Mall vai tās tuvumā. Priekš pašu produkciju vislabāk ir izvēlēties industriālo zonu pilsētas ietvaros. Birojam tur jābūt. Tas ļaus jums pastāvīgi uzraudzīt darba gaitu.

Nepieciešamais aprīkojums

Pēc tam, kad iesācējs uzņēmējs ir izlēmis par vietu, jums jāiegādājas uzņēmējdarbības veikšanai nepieciešamais aprīkojums. Šeit minimālās izmaksas nosaka konkrētais pakalpojumu sektors.

• Lai atvērtu mazumtirdzniecības vietu, jāiegādājas vitrīnas, ledusskapji, svari un cits nepieciešamais aprīkojums.Daži iesācēju uzņēmēji naudas taupīšanas nolūkos iegādājas lietotu tehniku. Tas ir ārkārtīgi nesaprātīgs lēmums, jo nevar būt pārliecināts par šādu iekārtu kvalitāti un ilgmūžību.
• Savai ražošanai jums ir jāiegādājas visa aprīkojuma līnija.
• Sava biznesa organizēšana internetā šajā ziņā ir nedaudz vienkāršāka. Tas neprasa īpaša telpa un aprīkojumu. Bet ja mēs runājam par interneta veikala atvēršanu, tad turpmāk vajadzēs īrēt noliktavu preču uzglabāšanai Preču piegādātājus var atrast caur internetu.

Reklāma un veicināšana

Tas pats attiecas uz tiešsaistes bizness. Mājas lapas iekšējā un ārējā optimizācija ir nepieciešama sava biznesa attīstībai un uzturēšanai.

Ieteikums! Svarīga loma ir arī veicināšanai. Lai klients kļūtu par pastāvīgo un pastāstītu par jums draugiem un radiem, jums ir jādod viņam vairāk, nekā viņš gaidīja. Piemēram, pērkot preci, vari uztaisīt dāvanu vai nelielu atlaidi.

Kopējās izmaksas un kopējā peļņa

Uzņēmuma uzsākšanas izmaksas ir jāaprēķina iepriekš

Izmaksas ir naudas summa, ko cilvēks iztērē, uzsākot uzņēmējdarbību. Tie ir sadalīti vienreizējos un ikmēneša.

Tabula. Vienreizējie un ikmēneša izdevumi

Skaitot maksimālā summa vienreizējās izmaksas mēs saņemam 183 000 rubļu. Tas ir minimums, kas nepieciešams, lai atvērtu biznesu "uz zemes".

Ja sākat uzņēmējdarbību tiešsaistē, pēc ekspertu domām, jūs varat samaksāt 100 000 rubļu, jo aprīkojuma iegādes izmaksas ir izslēgtas.

Ikmēneša izmaksas svārstās no 29 000 līdz 200 000 rubļu atkarībā no uzņēmējdarbības veida, darbinieku skaita un nomāto telpu platības.

Jums būs arī jāiesniedz ceturkšņa pārskats nodokļu inspekcijai, jāmaksā nodokļi un iemaksas pensiju fondā.

Klasisks bizness atmaksājas aptuveni pusotra gada laikā, ja ir labi organizēta reklāmas kampaņa. Tiešsaistes bizness atmaksājas daudz ātrāk, jo tā atvēršanas un uzturēšanas izmaksas ir daudz zemākas.

Kā uzsākt savu biznesu? Jūs varat iesaistīties noteiktas pakalpojumu kategorijas sniegšanā. Šeit jūs varat strādāt gan patstāvīgi, gan tandēmā. Laba izvēle ir pakalpojumu tālākpārdošana (starpniecības darbība).

Piemēram, jums ir juridiskā izglītība un plāno iesaistīties šīs kategorijas pakalpojumu sniegšanā. Lai apgūtu biznesa specifiku no iekšpuses, ir vērts kādu laiku pastrādāt uzņēmumā, kas nodarbojas ar šādu biznesu. Tas dos iespēju izprast visas organizatoriskā procesa smalkumus un, kas ir ne mazāk svarīgi, izveidot savu klientu bāzi.

Jebkura biznesa atvēršanai nepieciešams sākuma kapitāls, jo pat vienkāršs bizness prasīs nelielu reklāmas kampaņu. Dažu izmaksas organizatoriskie jautājumi. Minimālā summa, kurai jābūt “uz rokas”, ir tūkstotis dolāru.

Lai ar spilgtu piemēru pārliecinātos, ka sava biznesa uzsākšana, kļūt par veiksmīgu un neatkarīgu cilvēku nav sapnis, bet gan pieejama realitāte, iesakām noskatīties īsu video.

Tas ir dokuments, kas izceļ visas nākotnes organizācijas iezīmes, analizē iespējamās problēmas un riski, to prognozēšana un metodes, kā no tiem izvairīties.

Vienkārši sakot, biznesa plāns investoram ir atbilde uz jautājumu “Vai projekts jāfinansē vai jāizmet miskastē?”.

Svarīgs! Biznesa plāns tiek sastādīts uz papīra, ņemot vērā noteiktas procedūras un noteikumus. Šāda projekta prezentācija zināmā mērā materializē tavu ideju, parāda vēlmi un vēlmi strādāt. Arī dizains uz papīra vienkāršo investora idejas uztveri.

Pašu biznesa plāna sastādīšana

Biznesa plāna sastādīšana pašam nav tik sarežģīta, jums vienkārši rūpīgi jāapsver ideja. Pirms ķeraties pie kalkulatora un aprēķina ienākumus, jums jāveic dažas darbības.

1. Nosakiet radušās idejas "plusus" un "mīnusus". Ja "mīnusu" skaits apgāžas - nesteidzieties padoties. Dažus aspektus var pagriezt pretējā virzienā, padomājiet par veidiem, kā atrisināt šādus "mīnusus".
2. Konkurētspēja un tirgus stabilitāte ir svarīgas īpašības.
3. Pārdošanas tirgus ir jāpārdomā līdz mazākajai detaļai.
4. Preces (pakalpojuma) atmaksāšanās un pirmās peļņas saņemšanas laiks ļaus noteikt (aptuveni) nepieciešamo summu ieguldījumam.

Ja pēc šādas virspusējas analīzes jūs nevēlaties pamest savu prāta bērnu, ir pienācis laiks ņemt tīru lapu un sākt veidot biznesa plānu.

Ir svarīgi zināt! Nav vienotas struktūras un soli pa solim sniegtas instrukcijas, kā aprēķināt biznesa plānu. Tāpēc plānā iekļauto priekšmetu esamība un secība tiek noteikta neatkarīgi. Taču eksperti ir noteikuši optimālāko plānojuma struktūras variantu. Ja nav pieredzes šādu dokumentu sastādīšanā, jums ir jāizmanto šie ieteikumi, lai pareizi sastādītu darbu.

Biznesa plāna sastādīšanas struktūra un procedūra

Laba biznesa plāna struktūrā, pēc ekonomistu domām, jāiekļauj 12 punkti. Katrs no tiem ir aprakstīts zemāk.

Titullapa

Šeit ir norādīti šādi parametri:

• projekta nosaukums;
• organizācijas nosaukums, kurā projektu plānots īstenot, norādot tālruņa numurus, adreses un citus kontaktinformāciju;
• iepriekš minētās organizācijas vadītājs;
• biznesa plāna izstrādātājs (komanda vai vadītājs);
• dokumenta sagatavošanas datums;
• pirmajā lapā ir atļauts ievietot projekta būtiskākos finanšu aprēķinu rādītājus.

Šis dokuments ir nepieciešams, lai aizsargātu idejas un biznesa plāna autortiesības. Tas atspoguļo lasītāja apziņu, ka viņam nav tiesību izplatīt dokumentā ietverto informāciju bez autora atļaujas. Var būt arī norāde uz aizliegumu dokumentu kopēt, pavairot, nodot citai personai, prasība atdot izlasīto biznesa plānu autoram, ja investors līgumu neakceptē.

Konfidencialitātes memoranda piemēru var skatīt zemāk.

Nākamās 2 plāna sadaļas ir “Īss kopsavilkums” un “ galvenā doma projekts" - ievads. Tos var izmantot kā sākotnējo piedāvājumu (pārskatīšanai) partneriem un investoriem, līdz tiek plānotas sarunas.

Īss kopsavilkums

Lai gan sākumā ir īss šāda dokumenta kopsavilkums, tas ir ierakstīts pēdējais posms, rezultātā. Kopsavilkums ir saīsināts projekta idejas apraksts un finanšu komponentes nozīmīgāko raksturlielumu saraksts.

Šeit palīdzēs šādi jautājumi, uz kuriem atbildot, varat iegūt lielisku CV:

1. Kādu produktu uzņēmums plāno pārdot?
2. Kurš vēlas iegādāties šo produktu?
3. Kāds ir plānotais pārdošanas (ražošanas) apjoms uzņēmuma pirmajā gadā? Kādi būs ieņēmumi no tā?
4. Kādas ir projekta kopējās izmaksas?
5. Kā tiks veidots uzņēmums pēc organizatoriskās un juridiskās formas?
6. Cik darbiniekus plānots piesaistīt?
7. Kāds ir nepieciešamais kapitālieguldījumu apjoms projekta īstenošanai?
8. Kādi finansējuma avoti šis projekts?
9. Cik liela būs kopējā peļņa (rentabilitāte) par konkrētu periodu, atmaksāšanās periods, skaidras naudas apjoms uzņēmuma pirmā darbības gada beigās, rentabilitāte. neto diskontēti ienākumi.

Ir svarīgi zināt! CV vispirms izlasa investors. Līdz ar to no šīs sadaļas ir atkarīgs projekta tālākais liktenis: investoram vai nu radīsies interese, vai arī būs garlaicīgi. Šī daļa nedrīkst pārsniegt 1 lapu.

Projekta galvenā ideja

1. Kāds ir galvenais dizaina mērķis?
2. Kādi ir uzņēmuma uzdevumi, lai sasniegtu galveno mērķi?
3. Vai mērķim ir kādi šķēršļi un kā tos apiet?
4. Kādas tieši darbības autors piedāvā veikt, lai pēc iespējas ātrāk sasniegtu rezultātus un mērķi? Kādi ir šie laika grafiki?

Svarīgs! Ir jāsniedz skaidri, reāli un skaidri argumenti, kas apliecinās pārliecību par projekta ienesīgumu un panākumiem. Šīs daļas apjoms ir optimāls 1-2 lappušu robežās.

Tajā pašā sadaļā ir ierasts izmantot veikto SVID analīzi – uzņēmuma spēcīgo, vājo īpašību, iespēju (perspektīvu) novērtējums, kā arī iespējamie draudi. Maz ticams, ka bez šādas analīzes būs iespējams pareizi un pilnīgāk izveidot biznesa plānu.

SVID analīze atspoguļo 2 puses, kas ietekmē organizācijas dzīvi: iekšējo, kas attiecas uz pašu uzņēmumu, un ārējo (visu ārpus uzņēmuma, ko tas nevar mainīt).

Neaizmirsti: jūs aprakstāt uzņēmumu, nevis produktu! Izplatīta autoru kļūda ir tā, ka viņi ailē “spēks” sāk rakstīt produkta raksturlielumus.

Šeit ir daži parametri, ko var izmantot, lai aprakstītu stiprās vai vājās puses:

• augsto tehnoloģiju ražošana;
• serviss un pēcpārdošanas serviss;
• produkta daudzfunkcionalitāte (neskarot tā īpašās īpašības);
• darbinieku kvalifikācijas un profesionalitātes līmenis;
• līmenī tehniskais aprīkojums uzņēmumiem.

Uz ārējie faktori(“iespējas” un “draudi”) ietver:

• tirgus pieauguma tempi;
• konkurences līmenis;
• politiskā situācija reģionā, valstī;
• likumdošanas īpatnības;
• patērētāja maksātspējas iezīmes.

Piemērs

Nozares raksturojums tirgū

• līdzīgu produktu pārdošanas dinamika nozarē par pēdējie gadi;
• tirgus nozares izaugsmes temps;
• cenu noteikšanas tendences un iezīmes;
• izsmeļošs konkurentu novērtējums;
• jauno un jauno uzņēmumu meklēšana un indikācija nozarē, kā arī to darbības apraksts;
• patēriņa tirgus apraksts, viņu vēlmes, nodomi, prasības, iespējas;
• zinātnisko, sociālo, ekonomisko aspektu iespējamās ietekmes novērtējums;
• attīstības perspektīvas tirgū.

Projekta būtība

Šī sadaļa atklāj biznesa plāna ideju, priekšmetu. Tas arī atspoguļo uzņēmuma gatavības līmeni "sabiedrības" izlaišanai, visu tam nepieciešamo līdzekļu pieejamību.

Svarīgākie noteikumi šajā sadaļā ir:

• primārie mērķi;
• mērķa patērētāju segmenta apraksts;
• galvenie tirgus veiksmes faktori;
• detalizēts preces attēlojums, kura īpašībām jāatrodas iepriekš definētajā tirgus segmentā;
• produkta izstrādes stadija (ja tiek uzsākta ražošana), patentu un autora tīrība;
• organizācijas raksturojums;
• projekta kopējās izmaksas, norādot finansēšanas grafiku periodiem un investīciju apjomus;
• sākuma perioda nepieciešamie izdevumi mārketinga kampaņai un saskaņotas organizatoriskās struktūras veidošanai.

Mārketinga plāns

Šeit norādīti mārketinga politikas uzdevumi, mērķi un metodes to risināšanai un sasniegšanai. Ir svarīgi norādīt, kurš uzdevums kuram personālam ir paredzēts, kādā laika posmā un ar kādiem instrumentiem tas jāpaveic. Jānorāda arī pēdējam nepieciešamie līdzekļi.

Mārketinga plāns ir stratēģija, secīgu un/vai vienlaicīgu darbību kopums, kas izveidots, lai piesaistītu patērētājus un efektīvi atgrieztos no viņu puses.

Investors pievērsīs uzmanību šādiem jautājumiem:

• labi attīstīta visaptverošas tirgus izpētes un analīzes sistēma;
• plānotais preču (pakalpojumu) realizācijas apjoms un tā klāsts, kas plānots laika periodos līdz uzņēmuma pilnas jaudas sasniegšanai;
• produktu uzlabošanas veidi;
• preču iepakojuma un cenu politikas apraksts;
• iepirkumu un mārketinga sistēma;
• reklāmas stratēģija - skaidri formulēta un saprotama;
• pakalpojumu plānošana;
• mārketinga stratēģijas īstenošanas kontrole.

Ražošanas plāns

Šajā daļā ir atspoguļots viss, kas saistīts tieši ar produktu radīšanu. Tāpēc šo sadaļu vēlams sastādīt tikai tiem uzņēmumiem, kuri plāno ne tikai izplatīšanu, bet arī ražošanu.

Punkti, kas jāņem vērā:

• nepieciešamā ražošanas jauda;
• detalizēta interpretācija tehnoloģiskais process;
• detalizēts apakšuzņēmējiem uzticēto darbību apraksts;
• nepieciešamās iekārtas, to raksturojums, izmaksas un iegādes vai nomas veids;
• apakšuzņēmēji;
• nepieciešamā platība ražošanai;
• izejvielas, resursi.

Ir svarīgi norādīt izmaksas visam, kas prasa izmaksas.

organizatoriskais plāns

Šajā posmā organizatoriskie principi stratēģiskā vadība uzņēmums. Ja uzņēmums jau pastāv, tad šis punkts joprojām ir obligāts: tas nosaka esošās struktūras atbilstību izvirzītajiem mērķiem. Organizatoriskajā daļā obligāti jābūt šādiem datiem:

• organizatoriskās un juridiskās formas nosaukums (IP, OJSC, personālsabiedrība un citi);
• organizācijas vadības sistēma, kas atspoguļo struktūru shēmas, noteikumu un instrukciju, struktūrvienību sakaru un atkarību veidā;
• dibinātāji, to apraksts un dati;
• vadības komanda;
• mijiedarbība ar personālu;
• vadības sistēmas nodrošināšana ar nepieciešamajiem materiāli tehniskajiem resursiem;
• uzņēmuma atrašanās vieta.

Finanšu plāns

Šajā biznesa plāna nodaļā sniegts kopsavilkums ekonomiskais novērtējums rakstisks projekts, kam pievienoti aprēķini par rentabilitātes līmeni, atmaksāšanās periodiem, uzņēmuma finansiālo stabilitāti.

Finanšu plāns ir ļoti svarīgi investoram, šeit viņš nosaka, vai šis projekts viņam ir pievilcīgs.

Šeit ir jāveic daži aprēķini un tie jāapkopo:

Riska analīze

Riska analīzē autoram ir jāizpēta projekts un jāatklāj iespējamie draudi, kas varētu novest pie ieņēmumu samazināšanās. Jāņem vērā finanšu, nozares, dabas, sociālie un citi riski. Vienlaikus nepieciešams izstrādāt detalizētu un efektīvu plānu to novēršanai vai līdz minimumam samazināt ietekmi uz uzņēmumu. Tāpēc biznesa plānā jāiekļauj:

• visu iespējamo problēmu saraksts;
• metožu un instrumentu kopums, kas novērš, novērš vai samazina riskus;
• uzņēmuma uzvedības modeļi notikumu gadījumā, kas neveicina tā attīstību;
• šādu problēmu mazās rašanās iespējamības pamatojums.

Lietojumprogrammas

Šī ir pēdējā saite biznesa plāna struktūrā. Tajā ir iekļauti dokumenti, citāti, avoti, līgumu kopijas, līgumi, sertifikāti, patērētāju, partneru vēstules, statistika, aprēķinu tabulas, kas izmantotas šī dokumenta sagatavošanā. Pielikumi biznesa plāna tekstā ir nepieciešami, lai ievietotu saites un zemsvītras piezīmes.

Vispārīgās prasības dokumentiem

• uzrakstīt biznesa plānu skaidrā, kodolīgā valodā, bez gariem un sarežģītiem formulējumiem;
• vēlamais apjoms ir 20-25 lappuses;
• biznesa plānā ir jāietver visa informācija, ko pieprasa ieguldītājs pilnā apmērā;
• dokumentam obligāti jābūt balstītam uz reāliem faktiem, saprātīgiem racionāliem priekšlikumiem;
• plānam jābūt ar stratēģisku pamatu: stingru, nospraustu un pilnīgu, ar skaidru mērķi;
• savstarpējā saistība, sarežģītība un konsekvence ir svarīgas plāna sastādīšanas iezīmes;
• investoram jāredz nākotne, projekta idejas attīstības perspektīvas;
• Biznesa plāna elastība ir būtisks pluss. Ja vari veikt korekcijas, grozījumi uzrakstītajā projektā ir patīkams bonuss investoram;
• nosacījumi un veidi, kā kontrolēt uzņēmuma darbību, jākļūst par biznesa plāna sastāvdaļu.

Sastādīt biznesa plānu no nulles bez speciālista palīdzības nav viegli, bet iespējams. Ir svarīgi ievērot iepriekš minētos noteikumus, konstrukcijas struktūru un izvairīties no kļūdām.

Biežākās kļūdas

• Analfabēta zilbe

Valodas noteikumus nevar ignorēt. Bieži gadās, ka visneticamākā un daudzsološākā ideja nonāk grozā kopā ar viduvēju IP plānu gūzmu. Un tas viss tāpēc, ka pareizrakstības, vārdu krājuma, pieturzīmju kļūdas un slikta teksta noformēšana pilnībā attur no jebkura investora vēlmes.

• Neuzmanīgs dizains

Noformējumam jābūt vienādam visā dokumentā: aizzīmēm, virsrakstiem, sarakstiem, fontam, izmēram, numerācijai, atstarpēm utt. Nepieciešams saturs, virsraksti, numerācija, attēlu un tabulu nosaukumi, datu apzīmējums grafikos!

• nepilnīgs plāns

Lai pareizi uzrakstītu biznesa plānu, jums ir nepieciešams izsmeļošs informācijas apjoms. Iepriekš uzskaitītās dokumenta sadaļas ir minimums, kas bez nosacījumiem jāiekļauj projektā.

• neskaidrs plāns

Darbam jābūt "kā aptiekā uz svariem". skaidrs, definēts, konkrēta valoda mērķi un (svarīgas!) idejas.

• Pārāk daudz detaļu

Tehnisko, finanšu, mārketinga terminu pārpilnība tikai palīdzēs eksāmenos. Biznesa plānam ir jāatlasa tikai vissvarīgākās detaļas. Ja ļoti nepieciešams kāda procesa pamatīgs apraksts, tad to var ievietot aplikācijā.

• Nereāli dati

Šādi biznesa priekšlikumi ir balstīti uz pieņēmumiem. Tāpēc autoram ir racionāli jāpieiet idejai un jābūt saprātīgam pamatam, īsts iemesls atbalstīts ar aprēķiniem.

• Maz faktu

Katram pieņēmumam - tā pamatojums - reāls, derīgs. Fakti piešķir darbam jēgu un pārliecību. Faktu strūklaku arī nav vērts kārtot, un, ja aizraujas, tad skatāmies noteikumu par detaļām.

• "Mums nav nekādu risku!"

Īkšķis: nav biznesa bez riska. Nav tāda biznesa, kurā "klusa, jā gluda virsma". Investors to zina, un tas būtu jāzina arī autoram. Tāpēc ir pienācis laiks nolaisties no mākoņiem zemē un pētīt, pētīt, analizēt.

• "Un mums nav arī konkurentu!"

Konkurents, tāpat kā risks, vienmēr ir klāt. Tas var būt tiešs vai netiešs. Rūpīgi un rūpīgi izpēti šo tēmu, un pie apvāršņa noteikti parādīsies pretinieks, vicinot pildspalvu.

• Nolaidība pret ārēju palīdzību

Izveidot biznesa plānu pašam nenozīmē darīt pilnīgi visu pašam. Turklāt, vairāku speciālistu kopīgiem spēkiem iespējams iegūt kvalitatīvu rezultātu. Nebaidieties no palīgiem!

Biznesa plāns ir daudz definīciju, bet īsumā šī ir soli pa solim instruktāža jebkuras biznesa idejas īstenošanai. Nākotnes biznesa plānošana vai esošā uzņēmuma uzlabošana ir ne tikai pamatprasība investoriem, kreditoriem un partneriem, bet arī nepieciešamība uzņēmējam.
Biznesa plāna sastādīšana nozīmē dziļu un precīzu visu nākotnes uzņēmuma aspektu analīzi, un tas ļauj ideju pārvērst konkrētos mērķos un skaitļos. Un tomēr biznesa plāns vienmēr ir nepabeigta grāmata, jo pārmaiņu procesā ekonomiskie apstākļi, konkurences vide, investīciju tirgus, jūs vienmēr varat veikt korekcijas, lai veiksmīgi reklamētu savu biznesu.

Jebkura biznesa ideja var kļūt par veiksmīgu biznesu, ja topošais uzņēmējs to skaidri saprot kas viņam nepieciešams, lai īstenotu savus plānus. Tieši biznesa plāns ir sākumpunkts biznesa uzsākšanai, kas ļauj novērtēt reālo situāciju, izpētīt tirgu un konkurentus, dot adekvātu novērtējumu par savām spējām un domāt, kā padarīt savu biznesu unikālu. , un tāpēc ir pieprasīti.

Biznesa plāna sagatavošanas pamatprincipi

Tātad, kam vajadzētu jābūt biznesa plānā .

1) Projekta kopsavilkums. Šis ir kodolīgs biznesa idejas apraksts, attīstības vīzija un instrumenti rezultātu sasniegšanai. Tāpat kopsavilkumā ir jāparāda dati par to, kādas priekšrocības jūs redzat savā biznesā salīdzinājumā ar citiem tirgus dalībniekiem. Vārdu sakot, šai sadaļai vajadzētu dot īss apraksts jūsu biznesa ideja.

2) Informācija par uzņēmumu. Šeit jānorāda uzņēmuma nosaukums, īpašuma forma, uzņēmuma juridiskā un faktiskā adrese, jāapraksta uzņēmuma struktūra.

Ir arī jāapraksta preces vai pakalpojumi, kurus gatavojaties ražot vai pārdot tirgū.

Norādiet uzņēmuma galvenos mērķus.

3) Tirgus analīze. Šajā daļā ir jāapsver nosacījumi, saskaņā ar kuriem jūs gatavojaties ienākt tirgū konkurences vidi, pieprasījumu, kādu cenu iekasēsit un kādu peļņu iegūsit nākamajos trīs gados. Tāpat ir jānorāda, kuras jūsu produktu vai pakalpojumu priekšrocības var kļūt īpaši pievilcīgas patērētājiem.

4) Produkts. Šajā daļā jāietver Detalizēts apraksts nākotnes preces vai pakalpojumi, ko piedāvāsit patērētājam. Tāpat jānorāda, uz kādu mērķauditoriju būs vērsta jūsu darbība, jānorāda nākamie piegādātāji, partneri, darbuzņēmēji un citi darījuma partneri, ar kuriem plānojat sadarboties.

5) Attīstības stratēģija. Šajā sadaļā ir aprakstīti instrumenti nākotnes uzņēmuma attīstībai - izaugsmes tempi, reklāma, iespējamā paplašināšanās.

6) Instrumenti uzņēmuma darbam. Šajā nodaļā ir jāatspoguļo informācija par to, kādu aprīkojumu izmantosiet, kā preces iepakot, piegādāt un, ja tie ir pakalpojumi, kur tos sniegsiet un ar kādiem līdzekļiem.

Tāpat šajā sadaļā jāiekļauj informācija par jūsu komandu – no vadības līdz palīgstrādniekiem.

7) Finanšu analīze. Šī sadaļa ir biznesa plāna atslēga , kam vajadzētu būt jūsu idejas pamatojumam skaitļos. Šeit ir jāanalizē un jāaprēķina visas izmaksas, kas saistītas ar uzņēmuma organizāciju, tā atrašanās vietu, uzturēšanas izmaksām, samaksu par darbinieku darbu, norēķiniem ar piegādātājiem utt. Jāņem vērā viss, līdz pat papīra pakas iegādei.

Arī šajā sadaļā iekļaujiet informāciju par savu rīcību parādu gadījumā no partneriem, pircējiem vai piegādātājiem. Kādas parādu atgūšanas shēmas jūs gatavojaties izmantot un kā jūs varat pasargāt sevi no šādām situācijām.

8) Pavaddokumenti. Šī noteikti nav sadaļa, bet gan svarīga biznesa plāna sastāvdaļa. Nepieciešams pievienot visus dokumentus, kas ir tieši saistīti ar uzņēmumu kā juridiska persona, nomas līgumi, CV, darba apraksti utt.

Biežākās kļūdas biznesa plānos

Biznesa plānu piemēri var pārlūkot bezgalīgi, taču iesācējs ne vienmēr var saprast galvenos biznesa plāna trūkumus. Bieži vien biznesa ideja netiek īstenota, jo biznesa plānā ir absolūti neiespējami saskatīt topošā uzņēmuma galveno būtību un priekšrocības.

Tātad apsvērsim galvenās kļūdas ko nepieredzējuši uzņēmēji pieļauj, strādājot pie biznesa plāna:

• Nevajadzīga informācija. Bieži biznesa plāni tiek rakstīti tā, ka aiz darbinieku profesionālo prasmju apraksta pazūd informācija par pašu biznesu vai arī stāsts par konkurentiem pārvēršas esejā “Kurš šodien piedāvā tādas pašas preces kā manējais un kāds sods Es esmu biedrs, ko es varu darīt labāk (vai lētāk)”. Patiesībā pietiek ar konkurentu sarakstu, pāris vārdu par viņu darba plusiem un mīnusiem, cenu politiku un norādi par jūsu priekšrocībām pār tiem.

• Nepamatoti skaitļi . Kā minēts iepriekš, finanšu analīzei ir izšķiroša nozīme biznesa plānā, tāpēc visi aprēķini jāveic, pamatojoties uz reāliem skaitļiem. Protams, vieglāk un ātrāk ir novērtēt “pēc acs”, taču, ja nopietni nolemjat nodarboties ar savu biznesu, atcerieties, ka precizitāte mīl jebkuru biznesu.

Lai investors jūs interesētu, smagi strādājiet, lai nodrošinātu, ka visi biznesa plānā norādītie skaitļi bija saprātīgi. Paturiet prātā, ka investori un aizdevēji sarunās iesaistās sagatavoti, jo uz spēles ir likta viņu nauda. Un, ja jums ir kaut neliela neskaidrība par jūsu aprēķinu realitāti, varat aizmirst par investīcijām savā biznesā.

• Neskaidra informācija par mērķiem un instrumentiem to sasniegšanai . Šī problēma parasti rodas, ja ideja ir, bet nav vīzijas par tās realizāciju, vai arī šim redzējumam nav gatavas formas. Rupji sakot, ja topošais uzņēmējs nav visu pārdomājis līdz galam.

Biznesa plānā ir jāatklāj konkrētu mērķu saraksts un veidi, kā tos sasniegt, strādāt ar mērķauditorija, tās maksātspējas novērtējumu, skaidru definīciju par vietu tirgū, kuru plānojat ieņemt, un kurš tieši būs jūsu galvenais konkurents. Norādiet, kas ir šādu secinājumu pamatā (analīze, tirgus izpēte, aptauja utt.).

• Pārsniegts gaidītais rezultāts . Bieži vien, aprēķinot nākotnes biznesa potenciālo ienesīgumu, uzņēmēju sapņi ņem virsroku pār reāliem skaitļiem. Jums nevajadzētu aizrauties ar to, ko vēlaties, bet labāk ir godīgi skatīties uz realitāti. Ja iekšā finanšu analīze tiek ņemti vērā atbilstoši skaitļi, tad gaidītais finanšu rezultāti, būs arī īsts izskats.

Nemēģiniet atstāt iespaidu kreditoriem, partneriem un investoriem ar peļņu 500%. Tici man, viņi tavu rezultātu aprēķinās daudz ātrāk un precīzāk savā galvā, jo viņu pieredze un zināšanas būs lielākas nekā tev. Un, ja prezentētā ideja ir vērta, pat ja tā nav ienesīga no pirmās dienas, bet perspektīva nākotnē, tā netiks ignorēta.

Biznesa plāna paraugs

Tātad apsvērsim Kafejnīcas biznesa plāna paraugs labs laiks ».

1. Kopsavilkums .

Nosaukums - Kafejnīca "Goodtime".

Juridiskā forma - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību.

Atrašanās vieta - Kijeva

Sniegtie pakalpojumi - Kafejnīca, bārs, karaoke, svinības, apmācības, semināri.

Darba laiks - 8.00-23.00 bez pārtraukumiem un brīvdienām.

Personāls - 1 menedžeris, 2 administratori, 1 bārmenis, 4 viesmīļi, 2 pavāri, 1 mākslas direktors, 1 apkopēja, 2 trauku mazgātājas.

Nepieciešamais sākuma kapitāls ir UAH 500 000.00.

Izdevumi mēnesī - 197 000,00 UAH.

Plānotā ieguldījumu atdeve ir 18 mēneši.

Konkurence ir augsta

Pieprasījums ir liels

Plānotie ienākumi mēnesī - UAH 180 000,00.

Plānotie izdevumi - UAH 120 000,00.

Plānotā tīrā peļņa ir UAH 60 000,00.

1. Kafejnīcu pakalpojumi un preces .

Cafe Goodtime sniegs šādus pakalpojumus:

1) Kafejnīcas, bāra pakalpojumi.

2) Apmācību, semināru vadīšana.

3) Tematiskās ballītes.

4) Karaoke pakalpojumi.

5) Wi-Fi nodrošināšana apmeklētājiem.

6) Atsevišķi rotaļu istaba bērniem.

Preces, ko Goodtime kafejnīca pārdos:

1) Konditorejas izstrādājumi pašu produkciju.

2) Pašu produkcijas pusfabrikāti.

3) Pusdienas/vakariņas ar piegādi uz mājām jeb "to go".

4) Kafijas un tējas tirdzniecība pēc svara.

1. Mērķauditorija .

Kafejnīcas darbs ir vērsts uz cilvēkiem vecumā no 18-55 gadiem ar vidējiem ienākumiem un virs vidējā. Viņiem vajadzētu būt ieinteresētiem pavadīt laiku mājīga atmosfēra ar iespēju piedalīties interesantas programmas, izpildot dziesmas karaoke. Katram klientam ir jāgūst ienākumi 50-250 UAH apmērā.

Tāpat ir plānotie pakalpojumu patērētāji mazie uzņēmumi kuri interesējas par pasākumu organizēšanu nelielām grupām no 10-30 cilvēkiem.

1. Tirgus veicināšanas metodes .

1) Skrejlapu-ielūgumu izdalīšana uz atklāšanu.

1. Klientu noturēšanas rīki .

1) Interesanta ēdienkarte, iespēja gatavot ēdienus pēc klientu pasūtījuma.

2) Akcijas, atlaides pastāvīgajiem klientiem.

3) Interesantu tematisko ballīšu rīkošana.

4) Dāvanas pastāvīgajiem klientiem desertu, dzērienu veidā.

5) Apkalpošana visaugstākajā līmenī.

1. Konkurenti .

Guļamrajona centrā tiks atvērta kafejnīca "Goodtime", kur ir arī 4 līdzīga līmeņa kafejnīcas. Taču mūsu kafejnīcai būs šādas priekšrocības:

1) karaoke pieejamība;

2) Bērnu rotaļu istabas klātbūtne;

3) Iespēja pasūtīt ēdienu uz mājām;

4) Tematiskie vakari.

5) Kafejnīcas atrašanās vietai ir ērta ieeja un autostāvvieta.

1. Rīcības plāns kafejnīcas atvēršanai .

1) Tirgus analīze.

2) Komandas atlase.

3) Telpu remonts.

4) Pirkšana nepieciešamo aprīkojumu un darba aprīkojumu.

5) Ēdienkartes izstrāde un tuvāko pasākumu plāns.

6) Darbību reģistrācija un visu nepieciešamo atļauju saņemšana.

8) Kafejnīcas darbības pārbaude.

9) Atvēršana.

1. Finanšu analīze .

Vienreizējās izmaksas:

1. Iekārtu un inventāra iegāde - UAH 350 000,00.
2. Telpu remonts - 150 000,00 UAH.

Kopā: 500 000,00 UAH

Periodiskās izmaksas:

1. Nomas maksa - 50 000,00 UAH
2. Alga - 48 000,00 UAH.
3. Komunālie maksājumi, internets - 8000,00 UAH.
4. Preču iegāde - 70 000,00 UAH.
5. Nodokļi un nodevas - 21 000,00 UAH.

Kopā: UAH 197 000,00

Atmaksas periods:

Ja kafejnīcu apmeklēs 50 cilvēki dienā un ienākumi no katra būs 150 UAH, atmaksāšanās laiks pienāks 18 mēnešu laikā.

50 cilvēki *150 UAH*30 dienas =225 000,00 UAH

UAH 225 000,00 – 197 000,00 UAH = 28 000,00 UAH

UAH 500 000,00/UAH 28 000,00 = 17,86 ≈18 mēneši.

Secinājums

Atbilstoši kompetentai idejas īstenošanai un reklāmas uzņēmuma, kafejnīcas administrācijas un mākslas direktora efektīvam darbam, jūs varat rēķināties ar peļņu pēc pirmā darba mēneša. Ņemot vērā, ka kafejnīca tiek atvērta rudenī, tad tuvāko 6-9 mēnešu laikā gaidāms liels apmeklējums. Lai noturētu klientus vasaras periods, nākotnē iespējams atvērt vasaras rotaļu laukumu.

Tātad biznesa plānu ir iespējams sastādīt pašam. Šeit ir vienkāršota versija, jo tā attiecas uz ražošanas jautājumiem. Tāpat paturiet prātā, ka šis ir tikai piemērs, tāpēc norādītie skaitļi ir ļoti aptuveni. Ja nolemjat to izmantot par pamatu, veiciet rūpīgu analīzi finansiālā puse jautājums pats par sevi.

Un tomēr, ja nav pārliecības par biznesa plānošanas jautājumu, tad vienmēr varat izmantot profesionāļu pakalpojumus, kuri lieliski īstenos jūsu ideju un pārvērtīs to kvalitatīvs biznesa plāns.

Bet, galvenais, neatlaidīgi virzies sava mērķa virzienā un nekrīti izmisumā, jo kļūdas ir iespējamas vienmēr. Biznesā svarīgākais ir nevis tas, ka tu nevari kļūdīties, bet gan spēja ātri orientēties situācijā un izvēlēties pareizo virzienu problēmu risināšanai.