Atvērts būvniecības tirgū. Kā pelnīt naudu, pārdodot trešo pušu būvizstrādājumus

Sava veikala atvēršana celtniecības materiāli var šķist viegli un nav prasīgi lielas investīcijas Bizness. Bet vai tiešām tā ir?

Jekaterinburgā uz Šis brīdis ir vairāk nekā 100 būvmateriālu veikalu. Starp tiem ir gan mazi augsti specializēti veikali, gan lieli lielveikali, kas aizņem tūkstošiem kvadrātmetru un kuriem ir milzīgs preču klāsts. Tātad, kā jūs izceļaties šajā tirgū?

Šis biznesa plāns ir izstrādāts, lai atvērtu nelielu būvmateriālu veikalu jaunuzceltā dzīvojamo māju kompleksa "Kamenny Ruchey" centrā. Veikala attīstības stratēģija ļauj ietaupīt uz klientu piesaisti, atbilstot svarīgākajām mūsdienu tirgus vides prasībām: elastībai un mobilitātei.

Protams, šis bizness nesola jums miljonu peļņu, taču ir pilnīgi iespējams iegūt stabilus ienākumus 100–150 tūkstošu rubļu apmērā. Kā šī biznesa priekšrocības var atzīmēt to, ka galvenās investīcijas krīt uz apgrozāmajiem līdzekļiem. Tas ir, ja nepieciešams, jūs varat ātri atbrīvot ieguldītos līdzekļus.

Galvenais, izvēloties būvmateriālu sortimentu, ir skaidri identificēt mērķauditoriju un censties pēc iespējas vairāk apmierināt tās vajadzības.

Summa sākotnējais ieguldījums ir 893 600 rubļu.

Maksimālie ieņēmumi - RUB 1 168 333

Laiks sasniegt līdzsvara punktu ir 4 mēneši.

Ar klinšu IA ir 13 mēneši.

Maksimālā peļņa- 147 800 rubļi.

2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

Katram no mums agri vai vēlu nākas saskarties ar remonta nepieciešamību. Un šis jautājums kļūst īpaši aktuāls pēc iegādes jauns dzīvoklis. Taču, plānojot uzsākt remontdarbus, retais mājas saimnieks saprot, cik grūts process viņiem ir. Lai remontdarbi tiktu pabeigti ātrāk, nepieciešams nodrošināt nepārtrauktu materiālu piegādi. Un tā kā ne vienmēr ir laiks un iespēja doties uz lielajiem hipermārketiem, noderēs neliels būvmateriālu veikals, kas atrodas netālu.

Būvmateriālu veikala "ByStroyka" atvēršanas galvenā ideja ir atvērt nelielu būvmateriālu veikalu teritorijā, kas tiek aktīvi apbūvēta. Veikala atvēršana plānota brīdī, kad tiks nodots mājoklis, un dzīvokļu īpašnieki sāks remontdarbus, sākot no telpu rupjās apdares stadijas.

"ByStroyka" tiek atvērts uz laiku, kad dzīvokļu īpašnieki apmetas mājā. Tiklīdz dzīvojamais komplekss ir aizņemts, veikals pārceļas uz citu kvartālu, kas tiek būvēts. Veikala darbības termiņš vienā vietā ir 3 gadi.

Lai realizētu šo ideju, nepieciešams maksimāli samazināt finansiālās un laika izmaksas jauna veikala atvēršanai. Piemēram, telpas remonts tiek veikts ar minimālais ieguldījums rūpnieciskā dizaina stilā. Tam nav nepieciešama augsta kvalitāte Dekorēšanas materiāli un kvalificēti speciālisti. Galvenais, lai tas būtu tīrs un sauss. Un kā tirdzniecības aprīkojums tiek izvēlēti saliekamie metāla statīvi, kurus ir viegli transportēt un uzstādīt.

Būvmateriālu veikala sortiments

Būvmateriālu veikala sortiments būs orientēts uz visiem posmiem iekšējā apdare telpas. Tādējādi veikals apmierina gan to vajadzības, kas vēlas vienuviet iegādāties visus remontam nepieciešamos materiālus, gan tos, kuri vienkārši nav gatavi braukt tālu, lai iegādātos trūkstošās detaļas.

Lielākā daļa sortimenta tiks izstādīta tirdzniecības laukumā. Pircēji varēs arī izpētīt piegādātāju katalogus, kuriem var veikt pasūtījumu. Piegādātāju vidū ir gan ārvalstu, gan vietējie ražotāji.

Aptuvenais preču saraksts:

1. Būvmaisījumi: apmetums, špakteles, izlīdzinošie maisījumi;
2. flīžu līme;
3. Ģipškartona loksnes;
4. pašizlīdzinošās grīdas;
5. Krāsas;
6. PVC caurules;
7. metāla plastmasas caurules;
8. Polipropilēna stieples;
9. Celtniecības instrumenti;
10. Elektriskās preces;
11. Tapetes;
12. Keramikas flīzes utt.

Ierobežotā izmēra un nelielo krājumu dēļ būvmateriālu veikals ByStroyka spēj ātri pielāgoties klientu pieprasījuma izmaiņām.

3. Tirgus apraksts

Būvmateriālu veikala atvēršanas grūtības rada tas, ka tirgū ir daudz būvniecības lielveikalu un mazumtirdzniecības uzņēmumu, kas piedāvā milzīgu preču klāstu. Lielie tīkli aptver visus būvniecības un remonta posmus – no izstrādes sākuma līdz smalka apdare telpas. Turklāt ar šādiem uzņēmumiem nav iespējams konkurēt ar cenām, jo ​​ir milzīgas darbības mēroga atšķirības.

Neskatoties uz to, ir iespējams ieņemt savu nišu šajā biznesā, izvēloties pareizo atrašanās vietu, rūpīgi pārdomājot veikala sortimentu, kā arī rūpīgi organizējot materiālu piegādes procesu gala patērētājam.

Datortehnikas veikalu vislabāk atvērt starp jaunbūvēm un transporta mezglu tuvumā. Veikala ByStroyka atrašanās vieta ir Jekaterinburga, dzīvojamais komplekss "Stone Ruchey". Dzīvojamā kompleksa pabeigšanas termiņš - 2015. gada IV ceturksnis. Adrese - st. Ščerbakovs. Dzīvojamais komplekss sastāv no 4 mājām ar 26 stāviem. Kopējais dzīvokļu skaits ir 904. Pirmie trīs stāvi tiks izmantoti kā tirdzniecības telpas.

Veikala ByStroyka mērķauditorija ir dzīvojamo māju kompleksa Kamenny Ruchey dzīvokļu īpašnieki.

Veikala atvēršanas galvenais mērķis ir atvieglot remontdarbu veikšanas procesu, kā arī nodrošināt nepārtrauktu materiālu piegādi mērķa klientiem.

Galvenā veikala priekšrocība ir tā, ka tas tiek atvērts jaunbūvju pirmajā stāvā vai pagrabā. Citiem vārdiem sakot, viņš ir tuvākais datortehnikas veikals noteiktajai mērķauditorijai. Tas ir, veikalam nebūs konkurentu atrašanās vietas ziņā.

Turklāt, tā kā veikals ir tuvu, klientiem nav jāuzkrāj preces. Ir iespējams aprēķināt nepieciešamo summu materiālu katram darba posmam un veiciet pasūtījumu iepriekš. Tas ļauj klientiem samazināt piegādes izmaksas.

SVID analīze

Projekta stiprās puses	Projekta ievainojamības
Atrašanās vieta; Pakalpojuma kvalitāte; Diapazons; Spēja mainīt preču klāstu, elastīgi reaģēt uz pieprasījumu; Tiešā tuvumā gala lietotājam; Sortimenta izpārdošana noliktavā un pēc pasūtījuma.	Neliela noliktava; Lielu vairumtirdzniecības atlaižu trūkums no piegādātājiem mazo ražošanas apjomu dēļ.
Iespējas un izredzes	Ārējās vides draudi
Teritorijas apdzīvošana nodrošinās pieprasījuma līmeņa pieaugumu; Pēc pilnīgas norēķināšanās veikals pārceļas uz citu būvniecības objektu.	Izejvielu un izejvielu cenu pieaugums; Materiālu piegādes kļūmes.

Sakarā ar to, ka modernais tirgus nekustamais īpašums ir nestabils, būvmateriālu veikalam jābūt elastīgam visās nozīmēs. Veikals ByStroyka atbilst mobilitātes prasībām: viegli pielāgojamies klientu pieprasījuma izmaiņām un mainām atrašanās vietu, koncentrējoties uz mērķauditoriju.

4. Pārdošana un mārketings

Uzņēmuma galvenie darbības principi ir elastība un mobilitāte.

Elastība ļauj ātri pielāgoties pircēja pieprasījuma izmaiņām, kā arī piesaistīt dažādu ienākumu auditoriju.

Mobilitāte ļauj atrasties mērķa klienta tiešā tuvumā.

Šī biznesa stratēģija ir nekonkurētspējīga, jo nav jāgaida, kamēr klients atradīs mūsu uzņēmumu. Mēs paši atrodam klientu un nodrošinām viņu komfortablus apstākļus sadarbību.

Svarīgi, lai būvmateriālu veikalam būtu spilgta zīme. Zīmei jāatrodas uz ēkas fasādes, kā arī jābūt skaidri saskatāmai no ceļa malas, pārvietojoties jebkurā virzienā. Zīmes izmaksas ir 60 000 rubļu.

Lai mērķauditorija uzzinājis par veikala atvēršanu, paredzēts izplatīt skrejlapas dzīvojamā kompleksa iekšienē. Skrejlapa nodrošina 10% atlaidi pirmajam pirkumam.

Pēc tam papildu iesaistīšanās nav nepieciešama, jo klients no sadarbības saņem pietiekamu skaitu priekšrocību: nav nepieciešama piegāde, ērta atrašanās vieta, kvalitatīvs serviss, salīdzinoši zemas cenas.

5. Ražošanas plāns

6. Organizatoriskā struktūra

Minimālais darbinieku skaits - 7 cilvēki:

1. Direktors;
2. Iepirkumu menedžeris;
3. Grāmatvedis;
4. 2 pārdevēji - kasieri;
5. 2 pārdošanas konsultanti.

Kasiere un pārdevēja asistente strādā pa pāriem un vienlaikus atrodas tirdzniecības laukumā. Viņi var aizvietot viens otru darba vietā aktīvās pārdošanas periodos.

Pārdošanas konsultanta pienākumi:

1. Sniegt klientiem kvalitatīvu palīdzību materiālu izvēlē;
2. Ģenerēt materiālu pasūtījumus;
3. Preču saņemšana noliktavā;
4. Sakārtot preces tirdzniecības zāles plauktos;
5. Uzraudzīt pieprasījuma izmaiņas, piedalīties noliktavā esošo preču klāsta veidošanā (kopā ar iepirkumu vadītāju).

Pārdevēja pienākumi:

1. Izlaist preces klientiem, pieņemt maksājumus, izsniegt čekus;
2. Darbs ar kases aparātu un programmu 1C;
3. Atgriešanas un maiņas organizēšana;
4. Uzraudzīt preču pieejamības atbilstību noliktavā un programmā;
5. Ja nepieciešams, nomainīt vai daļēji uzņemties pārdevēja asistenta pienākumus.

Pārdošanas apjoms ir tieši atkarīgs no tirdzniecības telpas darbinieku darba kvalitātes. Galu galā tieši viņi nodibina kontaktu ar gala patērētāju. Tāpēc pārdevējiem ir labi jāpārzina preču klāsts, jābūt priekšstatam par tehniskās specifikācijas materiālus, spēt pārdot saistītos produktus. Viņiem jābūt draudzīgiem un sabiedriskiem, izturīgiem pret stresu un atjautīgiem, viņiem nepieciešama spēja ātri atrisināt konfliktsituācijas.

Pārdevēju darba grafiks ir 2 darba dienas / 2 brīvdienas. Darba laiks - no 9.00 līdz 22.00. Alga - 20 000 rubļu + prēmija (1% no ieņēmumiem)

Tāpat reizi mēnesī tiek veikta noliktavas inventarizācija, kurā piedalās visi tirdzniecības zāles darbinieki. Inventarizācija tiek veikta ārpus darba laika un tiek maksāta atsevišķi - 250 rubļi stundā.

Iepirkumu menedžera pienākumi:

1. Piegādātāju meklēšana, līgumu slēgšana;
2. Lielo klientu apkalpošana: no pasūtīšanas līdz piegādei;
3. Preču sortimenta veidošana (kopā ar pārdevēja palīgu);
4. Loģistikas ķēdes sastādīšana un transporta uzņēmuma meklēšana;
5. Pētījums konkurences tirgū, meklēt iespējas paplašināt klāstu;
6. Cenu stratēģijas veidošana (kopā ar direktoru).

Iepirkumu vadītājam ir jābūt uzņēmīgam darbiniekam, kurš ikdienā izpēta tirgu un meklē iespējas samazināt materiālu iegādes izmaksas. Viņam ātri jāatrod iespējas izdevīgai sadarbībai ar vairumtirgotājiem un izplatītājiem un jāuztur turpmākās attiecības.

Iepirkumu menedžera darba grafiks ir 5 darba dienas / 2 brīvdienas. Darba laiks: no 9.00 - 19.00. Alga - 25 000 rubļu + prēmija (1,5% no ieņēmumiem).

Grāmatveža pienākumi:

1. Organizācija grāmatvedība kompānijas;
2. Savlaicīga ziņošana;
3. Kasieru vadība;
4. Inventāra kontrole;
5. Direktora rīkojumu izpilde.

Grāmatvedim ir jābūt uzmanīgam un prasīgam cilvēkam, kurš strukturē un uztur kārtību visā uzņēmuma dokumentu apritē. Tāpat viņam regulāri jāuzrauga izmaiņas likumdošanā un jāmeklē veidi, kā samazināt izmaksas obligāto maksājumu jomā.

Grāmatveža darba grafiks ir 5 darba dienas / 2 brīvdienas. Darba laiks: 9.00 - 18.00. Alga - 25 000 rubļu.

Direktora pienākumi:

1. Pārvaldīt veikala darbiniekus
2. Izstrādāt uzņēmuma attīstības stratēģiju;
3. Izpētīt nekustamo īpašumu tirgu, kā arī meklēt iespējas uzņēmuma paplašināšanai;
4. izrakstīt darba apraksti sistematizēt visu darbinieku darbu;
5. Ja nepieciešams, nomainiet darbiniekus;
6. Uzņēmuma darbības analīze, pasākumu izstrāde tirdzniecības kvalitātes uzlabošanai.

Mūsu veikalā veikala vadītājs ir īpašnieks. Viņš kontrolē visu veikala procesu no līguma noslēgšanas ar piegādātājiem līdz preču piegādei gala patērētājam. Bet viņa pienākumos ietilpst ne tikai nodrošināt netraucētu veikala darbību, bet arī meklēt tālākus attīstības ceļus. Pirmkārt, viņam rūpīgi jāseko pieprasījuma izmaiņām atkarībā no tā, kurā remonta stadijā atrodas lielākā daļa pircēju. Otrkārt, viņam jāmeklē iespējas veikalu pārcelt uz citu būvniecības stadijā esošu kvartālu pēc tam, kad dzīvojamais komplekss, uz kura šobrīd atrodas veikals, būs pilnībā noslogots. Tas ir, veikalam ir jāpaspēj pārvietoties pirms brīža, kad ieņēmumi nokrītas zem izmaksām.

Tā kā savu biznesu var salīdzināt ar bērnu, saimnieka darba grafiks nav ierobežots. Galvenais uzdevums ir vienmēr apzināties, kā iekšējās izmaiņas biznesa un ārējā tirgus izmaiņas. Īpašnieka alga ir atkarīga no veikala peļņas, kā arī no lēmuma par peļņas sadali.

Kopējais algu fonds mēnesī (bez prēmijām) - 130 000 rubļu.

7. Finanšu plāns

Investīciju izmaksas

Ienākumi un izdevumi

Datortehnikas veikala ienākumi tiek aprēķināti, pamatojoties uz potenciālā tirgus lielumu.

Potenciālā tirgus apjoms ir vienāds ar dzīvokļu skaitu dzīvojamā kompleksā. 20% dzīvokļu īpašnieku tiek iegādāti tikai ēku hipermārketos, attiecīgi tikai 80% potenciālo pircēju apmeklēs mūsu veikalu. No tiem 50% ir aktīvi klienti, kuri regulāri veic pasūtījumus un atpērk nepieciešamie materiāli. Pirkumu biežums svārstās no 4 līdz 8 reizēm mēnesī. Vēl 30% veic pirkumus 2 līdz 4 reizes mēnesī. Atlikušie 20% klientu veikalu apmeklē tikai nepieciešamības gadījumā, viņu apmeklējuma biežums ir 1-2 reizes mēnesī.

Tāpat neaizmirstiet, ka vidējais dzīvokļa remonts ilgst no 6 mēnešiem līdz 1 gadam. Tas ir, šajā konkrētajā periodā atsevišķs klients veic aktīvus pirkumus.

Vidējā pārbaude datortehnikas veikalā 5 tūkstoši rubļu.

Pamatojoties uz to, mēs aprēķinām paredzamos ieņēmumus.

Tirgus lielums un ieņēmumu potenciāls
Kopējais potenciālo pircēju skaits
Pastāvīgo klientu mērķa tirgus lielums, no kuriem:
veikt pirkumus 4-8 reizes mēnesī
veikt pirkumus 2-4 reizes mēnesī
veikt pirkumus 1-2 reizes mēnesī
Vidējais pārbaude, berzēt.
Vidējie ieņēmumi mēnesī, rub.	1 168 333
Ieņēmumi mēnesī par sākotnējo periodu (pirmie 6 mēneši), berzēt.	584 166,5

Pilnīga norēķināšanās jaunbūvēs notiek 3 gadu laikā no māju nodošanas ekspluatācijā. Taču klientu aktivitātes izmaiņām ir šāda tendence: pirmajos sešos mēnešos ieņēmumi vienmērīgi aug līdz 500 000 rubļu, jo dzīvokļu īpašnieki tikai sāk remontdarbi. Pēc aptuveni 8 mēnešiem – gada veikals sasniedz maksimālos ieņēmumus. Šajā periodā notiek aktīva dzīvojamā kompleksa apdzīvošana. Gandrīz katrs dzīvoklis tiek renovēts dažādos apdares posmos. Šis līmenis tiek uzturēts pusotru gadu, pēc tam izlīgums beidzas, un ieņēmumi strauji samazinās.

Būvmateriālu uzcenojums svārstās no 40 līdz 70%. Ņemsim vidējo uzcenojumu 50%. Līdz ar to vidējie ieņēmumi mīnus materiālu izmaksas būs 194 722 rubļi. Un maksimālie ieņēmumi, atskaitot materiālu izmaksas, būs 389 450 rubļu.

Apsveriet fiksēto izmaksu struktūru:

Būvniecības veikala izmaksu struktūra
Telpu noma
Ikmēneša alga darbiniekiem
Nodokļi + sociālās iemaksas
Gazeļu noma uz mēnesi
Sakaru pakalpojumi
Komunālie maksājumi

Pieprasījums pēc būvmateriāliem ir stabils un šajā segmentā izmaiņas nav gaidāmas. Plkst kompetenta organizācija tirdzniecība, pareizā izvēle piegādātāji, atrašanās vieta, sortimenta izvēle, veikals atvedīs laba peļņa.

Būvmateriālu tirdzniecība strauji attīstās. Pastāvīgais pieprasījums pēc būvmateriāliem padara to pārdošanas biznesu daudzsološu, neskatoties uz piedāvājuma pieaugumu (sk. "").

Notiek būvmateriālu tirdzniecība dažādi līmeņi: tos pārdod lieli specializēti būvniecības lielveikali, vidējie veikali, stendi bazāros un citās pārpildītās vietās. Parasti tirdzniecības vietas ar šādu specializāciju var iedalīt četrās grupās:

• Mazie veikali vai paviljoni līdz 100 kv. m, sortiments - 10-20 pozīcijas.
• Veikali 150-200 kv. m platībā, ar daļēju renovāciju. Šādu veikalu klāstā ir 40-70 preces, tajos var piedāvāt 1000-2000 preču šķirņu.
• Lielie veikali (500-1000 kv.m.) ar labs dizains un preču noliktava (200-2000 kv.m). Šādu veikalu sortimentā ir 70-100 preču un 10 000-15 000 preču
• Noliktavas veikali ar kopējo platību 2500 kv. m Noliktavā no 15 līdz 30 preču grupām un 200-1000 precēm. Dažkārt šādos veikalos ir "salons", kurā tiek demonstrēti piedāvāto preču paraugi.

Atbilstoši tirdzniecības mērogam peļņa var svārstīties no simtiem līdz desmitiem tūkstošu dolāru mēnesī. Pārdevēji atzīmē šī biznesa augsto rentabilitāti un spēju gūt ļoti labu peļņu, ja uzņēmums ir pareizi izveidots.

Uzņēmējdarbības ekonomiskā iespējamība

Būvmateriālu veikala peļņa ir atkarīga no apgrozījuma, un uzņēmējam būs jāizlemj galvenais jautājums: kādu veikalu viņš vēlētos redzēt un ar ko viņš var rēķināties patiesībā.

Būvmateriālu veikala sākuma kapitāls ir aptuveni 10-15 tūkstoši dolāru par katriem 100 kv.m. m platībā. Pēc tirgus ekspertu un veikalu īpašnieku secinājumiem, mazo veikalu darbība nav ekonomiski izdevīga.

Piemēram, 100 metru veikala mēneša apgrozījums ir 6000-7000 USD ar vidējo uzcenojumu 25%. Pēc norēķināšanās ar piegādātājiem uzņēmējam ir 1500-2000 USD, no kuriem vēl ir jāmaksā nodokļi, jāmaksā algas utt. Līdz ar to tīrā peļņa vienkārši nepaliek.

Izmaksas par 200 kv. m ar priekšapmaksu par precēm būs nepieciešami 50–60 tūkstoši USD. Šāda veikala mēneša apgrozījums būs 25–30 tūkstoši dolāru, un tīrā peļņa būs USD 1500–2000. Veikals ar platību 1000 kvadrātmetri. m nodrošinās 300 tūkstošu dolāru apgrozījumu. Mēneša apgrozījums ir pareizs reklāmas veicināšana būs aptuveni 100 tūkstoši dolāru, tīrā peļņa – vismaz 5000 USD.

Atļaujas atvērt

Pirmais solis veikala organizēšanā būs uzņēmuma izvēlētās ekonomiskās un juridiskās formas valsts reģistrācija. Vairumā gadījumu tiek izvēlēta viena no divām iespējām - LLC vai IP. IP ir vairāk piemērots nelielam veikalam ar vienu īpašnieku. Lielākam uzņēmumam ar vairākiem dibinātājiem pareizāk ir reģistrēt SIA.

Jūs varat izvēlēties nodokļu sistēmu atkarībā no vietējiem tiesību aktiem, kas raksturīgi konkrētam reģionam. Visērtākais būs UTII (vienotais nosacīto ienākumu nodoklis), kas ir raksturīgs mazumtirgotājiem lielākajā daļā Krievijas reģionu.

Ja nav UTII, USN (vienkāršotā nodokļu sistēma) ir vispieņemamākā. Goskomstat ir jāsniedz paziņojums par OKVED koda piešķiršanu jūsu uzņēmumam.

Lai atvērtu veikalu, jums ir nepieciešamas atļaujas:

• vietējā pilsētas administrācija.
• Tirdzniecības kamera.
• Sanitārās epidemioloģiskās stacijas.
• Ugunsgrēka pārbaude.
• Valsts satiksmes inspekcija (autostāvvietu apstiprināšanai).

Veikala atrašanās vietas izvēle

Kritēriji veikala vietas izvēlei ir standarta ar dažām specifikām:

• Lielceļu un cilvēku plūsmu tuvums.
• Jaunas apbūves teritorijas.
• Liels būvniecības tirgus.
• Saistīto veikalu tuvums, bet ne dublikāti.
• Pilsētas industriālā zona ar minimālām nomas cenām.
• Nedzīvojamais fonds (pretējā gadījumā ugunsdzēsēji neļaus īrēt).
• Obligāta bezmaksas autostāvvieta pie veikala.
• Ērtas auto (lielam veikalam - dzelzceļš) ieejas.
• Atbilstība SES prasības un ugunsdrošība.

Protams, vēlams, lai jums būtu sava istaba. Bet, ja tāda nav, piemērots ir arī īrēts. Sarunājot īres nosacījumus, jautājiet, vai ar laiku iespējams telpas iegādāties. Ja lietas norit labi, tas ir ļoti ērts veids pirkt tirdzniecības telpas.

Noliktavas aprīkojums

Datortehnikas veikala tirdzniecības aprīkojumā ietilpst šādas preces:

• Vienpusēji statīvi ar stiprinājumu pie sienām.
• Divpusējie plaukti izvietošanai tirdzniecības stāvā.
• Stikla vitrīnas sīkumiem.
• Skatlogu skaitītāji noteiktām nodaļām.
• Tirdzniecības tīkli par noteikti veidi preces.
• Stiprinājumi preču novietošanai pie sienas.
• Iepakošanas galds.
• Kases aparāts (iespējams, vairāki.
• Rati un grozi klientiem.

Produktu klāsts

Veikala sortiments jāveido, ņemot vērā:

• Veikala platība.
• Atsevišķu preču grupu pieejamība konkurentu veikalos.
• Vietējā tirgus pieprasījuma vajadzības.

Jebkurā gadījumā sortimentam jābūt pēc iespējas daudzveidīgam. Mūsdienu pircējam ir iespēja izvēlēties veikalu, tāpēc nekādā gadījumā nav iespējams atpalikt no konkurentiem. Papildu iespēja palielināt pārdošanas apgrozījumu vietu trūkuma gadījumā var būt tirdzniecība katalogos pēc pasūtījuma.

Tipiskas preču grupas datortehnikas veikalam

Lakas un krāsas. Grupā būs krāsas visu veidu darbiem, impregnēšanas, gruntskrāsas, lakas, pārklājumi dažādiem materiāliem.

Visplašākā klāsta tapetes: papīrs, audums, sietspiede, krāsošanai, ar iespēju nākotnē krāsot, krāsainas, vienkāršas. Grupā būs arī viss tapešu līmes klāsts. Sausie celtniecības maisījumi, smiltis un cements.

Flīžu flīzes, importētas un vietējās, grīdas, sienas, dažādi izmēri un tekstūras. Flīžu līme, šuvju java, viss flīžu griešanai, izlīdzināšanai un ieklāšanai.

Santehnika: dušas, vannas, izlietnes, tualetes. Dažādi santehnikas piederumi: jaucējkrāni, rievojumi, caurules, jaucējkrāni, dušas statīvi utt. Nepieciešami arī plaukti, spoguļi, vannas istabas mēbeles, pakaramie, ziepju trauki un daudz kas cits.

Grīdas segumi: dēlis, parkets, paklājs, lamināts, linolejs, korķa un bambusa grīdas. Jumta seguma materiāli: metāla dakstiņi, šīferis uc Durvis: ieejas, iekšpuses, plastmasas, stikla, koka, MDF. Elite un lēti.

Elektroiekārtas: lustras, lampas, lampas, gaismas diodes, vadi, slēdži, pagarinātāji uc Būvdarbu instrumentos būs rullīši, otas, lāpstiņas uc Šajā grupā būs arī elektroinstrumenti: urbji, āmuri, slīpmašīnas, slīpmašīnas, finierzāģi uc Ja ir brīva vieta, varat piedāvāt dārza tehniku ​​un lauku mēbeles

Piegādātāja izvēle

Jums nevajadzētu aprobežoties ar piegādātājiem, kas atrodas jūsu pilsētā - piegādes no kaimiņu pilsētām bieži izrādās izdevīgākas, un piegādātājs bieži uzņemas transporta izmaksas par lieliem piegāžu apjomiem.

Izmantojiet internetu, lai atlasītu pakalpojumu sniedzējus. Ērtākie piegādātāji ir tie, kas nodod preces (vai tās daļu) pārdošanai ar sekojošu norēķinu vai zināmu norēķinu kavēšanos.

Veikala darbinieki

Veikala darbiniekiem labi jāpārzina sortiments un jābūt gataviem konsultēt klientu jebkurā jautājumā. Katrā nodaļā ir jābūt vismaz vienam konsultantam, kurš labi pārzina nodaļas produktu grupu.

Vadītājs var būt pieredzējis speciālists, kurš labi pārzina šo jomu. No vadītāja ir atkarīgs veikala sortiments, attiecības ar piegādātājiem, personāla vadība. Papildus pārdevējiem būs nepieciešami kasieri, noliktavas vadītāji, apkopējas, krāvēji.

Darbinieku skaitu nosaka veikala lielums. Atalgojumu labāk veidot pēc stimulēšanas principiem: alga un piemaksa atkarībā no pārdotā daudzuma un darba kvalitātes.

Būvmateriālu veikala ekonomika

Sākotnējo ieguldījumu apjoms biznesā ir atkarīgs no veikala mēroga. Pēc uzņēmēju atsauksmēm ar pieredzi šāda profila veikalu organizēšanā, tirdzniecības platība 100 kv. m veido apmēram 300-400 tūkstošus rubļu investīcijas.

Kā minēts iepriekš, neliela veikala atvēršanai ir jēga tikai tad, ja tas ir iespējams. tirdzniecības starpība ievērojami augstāks par 30% un iespēja piegādāt preces pārdošanai. Šajā gadījumā svarīgs ir arī telpu nomas maksas lielums: tam jābūt minimālam, lai nodrošinātu pietiekamu ienesīgumu.

Šeit ir daži ekonomiskie dati par veikala organizāciju un darbību aptuveni 200 kvadrātmetru platībā. m.

• Kopējās atvēršanas izmaksas no 1500 tūkstošiem rubļu.
• No viņiem apgrozāmie līdzekļi 700 tūkstoši rubļu.
• Veikala mēneša apgrozījums ir 900 tūkstoši rubļu.
• Neto peļņa 60 tūkstoši rubļu.
• Atmaksāšanās laiks 25 mēneši.

Būvmateriālu veikala veicināšana

Šāda veida bizness ir ļoti konkurētspējīgs, tāpēc aktivitāšu veicināšana ir rūpīgi jāpārdomā.

Līdz veikala atvēršanai būtu jāveic reklāmas kampaņa vietējos medijos. Reklāmas plakātiem, straumētājiem pilsētas ielās ir jāziņo ne tikai par veikala atvēršanas datumu, bet arī jāsniedz informācija par tā priekšrocībām, atlaidēm, sortimenta iezīmēm utt.

Veikalam jābūt vietnei internetā. Neskopojieties ar spilgtu, informatīvu vietni, kas atspoguļo visus veikala aspektus. Regulāri vietnes atjauninājumi ir obligāti.

Ļoti efektīva ir sadarbība ar remonta un būvniecības organizācijām un individuālajām brigādēm. Ir jēga izstrādāt viņiem īpašu atlaižu sistēmu, lai stimulētu jaunu klientu piesaisti.

Šodien mūsu raksts ir par to, kā atvērt būvmateriālu veikalu no nulles. Jūs uzzināsiet, cik ienesīga ir šī biznesa joma un kā gūt ātrus panākumus uzņēmējdarbībā.

Katru gadu jaunu ēku skaits strauji pieaug. Aiz muguras īsu laiku ir daudz jaunu masīvu un dzīvojamo rajonu. Būvniecībai, protams, būs nepieciešami visdažādākie materiāli, tāpēc varam secināt, ka būvmateriālu tirdzniecības bizness ir ienesīgs un perspektīvs bizness.

Būvniecības biznesa priekšrocības un trūkumi

• Liels pieprasījums pēc precēm. Būvmateriāli bauda liels pieprasījums jebkurā valsts reģionā. To popularitāte ir saistīta ar to, ka cilvēks visu mūžu kaut ko būvē vai remontē. Šim nolūkam viņam ir nepieciešami materiāli, tāpēc pieprasījums pēc šī produkta ne tikai nesamazinās, bet arī katru gadu pieaug. Tāpēc, ja vēlaties ieguldīt naudu izdevīgi, tad būvniecības bizness jums to nodrošinās stabili ienākumi un liela peļņa.
• Produktu klāsts. Ja ticat statistikai, neliela datortehnikas veikala atvēršana ir bezcerīgs pasākums, kas lemts neveiksmei. Lieta tāda, ka būvniecības biznesā konkurence ir diezgan nopietna. Par klientiem ir jācīnās ar lieliem būvniecības hipermārketiem, kas piedāvā plašu preču klāstu un izdevīgas cenas. Tāpēc, lai ieinteresētu apmeklētājus, ir jānodrošina liela dažādība preces vai noteikt veikala formātu, piemēram, lai noteiktu preci pārdotu lielā sortimentā.
• Papildu pakalpojumi. Neaizmirstiet, ka jūs varat gūt peļņu ne tikai no preču pārdošanas, bet arī sniedzot papildu pakalpojumus klientiem. Piemēram, ne visiem pircējiem ir iespēja patstāvīgi nogādāt savus pirkumus līdz galamērķim, un būvmateriāli ir diezgan liela prece. Tāpēc ir nepieciešams organizēt piegādes pakalpojumu. Sniedzot šo pakalpojumu, jūs varat nopelnīt labu naudu.

Būvmateriālu veikals: biznesa plāns

Izvēlētajai biznesa idejai nepieciešama kompetenta īstenošana. Labi uzrakstīts biznesa plāns jums to palīdzēs.

Biznesa plānā jānorāda idejas rentabilitāte, atmaksāšanās periods un sagaidāmā peļņa no biznesa. Kā jau norādīts iepriekš, datortehnikas veikala atvēršanas izmaksas ir atkarīgas no reģiona un pārdošanas apjomiem. Precīzu summu ir grūti noteikt, taču ir vērts atzīmēt, ka diez vai jūs varēsit atvērt datortehnikas veikalu no nulles. Vienīgā iespēja ir atrast investoru, kurš būs gatavs finansēt jūsu projektu. Bet atrast bagātu cilvēku, kurš tic jūsu idejas panākumiem, ir diezgan grūti, tāpēc jūs varat paļauties uz šo iespēju tikai tad, ja esat speciālists šajā zināšanu jomā.

Būvmateriālu tirdzniecības uzņēmuma reģistrācija

Ja nepieciešams sākuma kapitāls jums ir jāatver uzņēmums, tad varat droši turpināt reģistrēt savas darbības.

Pirmkārt, ir vērts izlemt par darbības būtisku formu. Varat izvēlēties vienu no divām iespējām: reģistrēties kā individuālais uzņēmējs vai atrasts entītija– Sabiedrība ar ierobežota atbildība. Izvēloties darbības veidu, ņemiet vērā ieguldījumu apjomu. Ja plānojat atvērt nelielu datortehnikas veikalu, varat droši reģistrēties kā individuālais uzņēmējs. Organizācijas gadījumā liels bizness, atverot hipermārketu vai būvniecības veikalu tīklu, jums būs jāreģistrē juridiska persona (SIA).

Izlemjot par darbības veidu, jums vajadzētu izvēlēties atbilstošo OKVED kodi. Ērtākā iespēja ir maksāt vienu nodokli no nosacītajiem ienākumiem.

Tāpat ir jāsaņem atļaujas darbībām no VVD, ugunsdzēsības dienesta, pilsētas pārvaldes, Tirdzniecības kameras un pat ceļu policijas izziņa (ja autostāvvieta atrodas veikala teritorijā).

Visu savākšana un apstrāde pieprasītie dokumenti tas ir diezgan darbietilpīgs process. Ja esat vāji pārzināts juridiskas lietas uzticiet šo lietu pieredzējušam juristam.

Saistītie video

Atrašanās vieta un noma

No pareizas veikala atrašanās vietas izvēles būs tieši atkarīga tā peļņa. Tāpēc ļoti svarīgi ir izvēlēties izdevīgu vietu pilsētā. Izvēlieties pārpildītas vietas ar lielu satiksmi. Vēlams, lai tuvumā nebūtu konkurentu.

Pietiekami ienesīgas būvtehnikas veikala atvēršanas vietas ir jaunbūvju rajoni, būvniecības tirgus, pilsētas industriālā zona.

Veikala telpām nav īpašu nosacījumu. Galvenais, lai tas būtu nedzīvojamā fondā. Veikala tuvumā vēlams arī iekārtot stāvvietas un ērtus piebraucamos ceļus preču iekraušanai un izkraušanai.

Atkarībā no pārdošanas apjoma izvēlieties savam veikalam pareizo apgabalu. Kā minēts iepriekš, mazie veikali ir nerentabli, tāpēc telpu platībai jābūt vismaz 200 kvadrātmetriem. m Attiecībā uz remontu, dārgs, dizaineru interjers šajā gadījumā neietekmēs pārdošanas apjomu. Tāpēc iesaku neapgrūtināt ar dārgiem remontdarbiem. Pietiek izpildīt minimālo prasību: telpai jābūt tīrai, sausai, kārtīgai, ar labu ventilāciju. Turklāt ugunsdzēsēji sanitārais dienests izvirza savas prasības telpām, tāpēc jums būs jāievēro visi standarti (ventilācija, preču uzglabāšanas nosacījumi utt.).

Veikala formāts

Pirms sākat ieviest šis bizness ideju, jums vajadzētu izlemt par veikala formātu, izvēloties atbilstošo virzienu. Būvmateriālus pārdod dažādos veidos. Tos pārdod mazās mazumtirdzniecības vietās, stendos būvniecības tirgos vai bāzēs, lielveikalos vai šaura profila specializētās tirdzniecības vietās.

1. Neliels datortehnikas veikals. Šīs tirdzniecības vietas kopējā platība ir no 20-50 kv. m. Protams, šādā telpā nav iespējams ievietot lielu preču sortimentu, tāpēc labāk ir koncentrēties uz vienu lietu. Piemēram, jūs varat tirgot krāsu vai tapetes, drywall vai grīdas segums.
2. Lieli veikali ar kopējo platību aptuveni 150-200 kv. m Šādā telpā jau ir iespējams ievietot nelielu preču sortimentu. Vienlaicīgi var tirgot vairāku veidu būvmateriālus. Tā var būt viena un tā pati krāsa, tapetes, līme, parkets, flīzes, caurules un daudz kas cits. Tas viss ir atkarīgs no konkurences un pieprasījuma pēc produkta. Pirms izlemjat par sava datortehnikas veikala sortimentu, jums ir jāanalizē šīs nianses.
3. Lielveikalu celtniecība. Šo tirdzniecības vietu platība ir no 1000 kv. m Šādos veikalos klientiem tiek dota iespēja vienuviet izvēlēties visu būvniecībai un remontam nepieciešamo. Liels sortiments, izdevīgas cenas un akcijas piesaista lielu skaitu cilvēku, tāpēc šis biznesa formāts tiek uzskatīts par veiksmīgāko. Vienīgais negatīvais ir lielais finanšu ieguldījums. Būvniecības lielveikala atvēršana prasa daudz naudas, tāpēc parasti šādiem punktiem ir vairāki īpašnieki vienlaikus.
4. Veikals-noliktava. Šis biznesa formāts sastāv no tā, ka tiek izīrētas divas atsevišķas telpas. Pirmā ir noliktava, kurā tiek glabāta galvenā preču daļa. Un otrā nodaļa ir pircēju tirdzniecības grīda, kur nelielos daudzumos tiek izstādīts viss preču klāsts. Šis biznesa formāts ir diezgan ienesīgs, jo nav jāaprīko liela tirdzniecības grīda, jāpieņem daudz darbinieku. Pilnīgi pietiks ar 2-3 pārdevējiem, vairākiem krāvējiem un apsargiem.

Būvmateriālu veikala aprīkojums

Īpašs dārgs aprīkojums veikalam nav nepieciešams. Tāpēc šī prece jums nebūs finansiāli pārāk dārga.

Nepieciešamais aprīkojums datortehnikas veikalam

• Vitrīnas un plaukti preču izlikšanai;
• Skapji ar stikla durvīm;
• Tirdzniecības tīkli preču piekāršanai pie sienām;
• Iepakošanas galds;
• Aprīkota vieta kasierim un pārdevēja palīgam (galds, krēsli, kases aparāts);
• Iepirkumu ratiņi un grozi.

Datortehnikas veikalu sortiments

Kā minēts iepriekš, sortiments ir atkarīgs no veikala platības. Tāpēc vispirms izlemiet par savas tirdzniecības vietas formātu un pēc tam pārejiet pie pārdošanai paredzēto preču iegādes.

Standarta preču grupas datortehnikas veikalam:

• Tapetes un līme. Ja jūs pārdodat šo produktu, tad sortimentam jābūt pietiekami lielam, kā saka, katrai gaumei. Mūsdienās patīkami iepriecina tapešu daudzveidība, var izvēlēties no papīra, vinila, mazgāšanas un oriģināla auduma tapetēm.
• Sauss celtniecības maisījumi(smiltis, cements, ģipsis);
• Krāsu un laku izstrādājumi (ārējiem un iekšējiem darbiem);
• Nepilnīgi pārklājumi (flīzes, lamināts, flīzes, linolejs, paklājs, parkets);
• Santehnika (izlietnes, tualetes, dušas, hidroboksi, jaucējkrāni, jaucējkrāni, vannas istabas mēbeles un daudz kas cits);
• Durvis (interjera, ieejas, no materiāliem - koka, stikla vai ekonomisks variants no kokšķiedru plātnes);
• Elektroiekārtas (gaismas, lampas, lustras, gaismas, vadi, gaismas diodes);
• Celtniecības instrumenti.

Kopumā uz lielas platības var novietot plašu preču klāstu. Ja veikala teritorija ir maza, dodiet priekšroku noteiktas preču grupas tirdzniecībai.

Piegādātāji

Jebkuram uzņēmējam piegādātāju atrašana ir ļoti atbildīgs uzdevums. Galu galā no tā ir atkarīga preču vairumtirdzniecības cena, kvalitāte un peļņa no biznesa.

Jūs varat atrast labus piegādātājus savā pilsētā vai izmantojot internetu. Lielākā daļa izdevīgs variants- tā ir sadarbība ar būvmateriālu ražotājiem un tieši preču iegāde.

algots personāls

Pārdošanas apjoms un attiecīgi arī peļņa būs atkarīga no veikala darbinieku darba. Tāpēc pieredzējušu un atbildīgu darbinieku atrašana ir ļoti svarīga lieta.

Pārdevējam ir jābūt visai informācijai par preci, jāprot komunicēt ar klientiem, prasmīgi un neuzkrītoši piedāvāt savu palīdzību preces izvēlē. Vēlams, lai katrā nodaļā būtu savs pārdošanas konsultants, kas ir kompetents šajā zināšanu jomā.

Darbinieku algām jābūt stimulējošām, nevis fiksētām. Tādējādi jūs pasargāsities no slinkiem cilvēkiem, kuri iet uz darbu tāpat vien. Darbinieks, kura alga ir atkarīga no pārdošanas apjomiem, strādās daudzkārt vairāk.

Saistītie video

Cik maksā datortehnikas veikala atvēršana?

Kā liecina pieredzējušu uzņēmēju prakse, neliela celtniecības stenda atvēršana ar platību līdz 50 kvadrātmetriem izmaksās 400-500 tūkstošus rubļu. Neliela daļa no šīs summas tiks tērēta telpu īrēšanai, bet lielākā daļa preču iegādei. Vidēji būvmateriālu uzcenojums ir 20-30%, kas nav tik daudz. Turklāt tiek prasīts arī izmaksāt darbiniekiem algas, iegādāties jaunu preču partiju, maksāt nodokļus. Rezultātā tīrā peļņa pirmajos posmos ir minimāla. Tāpēc neliela datortehnikas veikala atvēršana ir izdevīga tikai tad, ja preces tiek iegādātas par zemām cenām un iespēja krāpties vairāk nekā 30%. Pretējā gadījumā nav jēgas tirgot būvmateriālus.

Lai atvērtu celtniecības lielveikalu, jums ir nepieciešama diezgan liela naudas summa no 3 miljoniem rubļu vai vairāk. Bet, neskatoties uz diezgan lielajām investīcijām, noieta atmaksāšanās ir diezgan ātra. Tāpēc, ja jums ir nauda, ​​tad ieguldīt to būvniecības biznesā ir diezgan izdevīgi.

Reklāmas kampaņa

Datortehnikas veikala atvēršana nav vissvarīgākā lieta, svarīgi ir piesaistīt pircējus tirdzniecības vietai. Kā to izdarīt?

Klientu piesaiste ir svarīga nianse, bez kura jūs neredzēsiet peļņu. Tāpēc neskopojieties ar reklāmu, nolīgiet kompetentus speciālistus šajā jomā, un rezultāts nebūs ilgi jāgaida.

• Reklāma pa pilsētu. Plakāti, baneri, sludinājumi, skrejlapas, tas viss piesaista cilvēku uzmanību. Tāpēc izmantojiet visa veida veicināšanas metodes.
• Interneta reklāma. Izveidojiet savam datortehnikas veikalam vietni, kurā būs pieejama visa informācija par sortimentu, kontakttālruņi un adrese, kā arī iespēja iegādāties preces ar interneta starpniecību.

Vai domājat par tēmu, kā atvērt datortehnikas veikalu, un kas tam ir nepieciešams? Šādu biznesu var padarīt rentablu, ja tiek pārdomātas visas detaļas.

♦ Kapitālieguldījumi – 2 500 000 rubļu
♦ Atmaksāšanās – 10-18 mēneši

Sakāmvārds "Manas mājas ir mana pils" nezaudē savu aktualitāti.

Bet jebkurš cietoksnis ir jāremontē, jānostiprina vēl vairāk. Un šim nolūkam jums ir nepieciešami celtniecības materiāli.

Saskaņā ar statistiku, krievi remontē savu klosteri ik pēc 5-7 gadiem.

Protams, tie ir vidēji skaitļi, jo kāds ik pēc trim gadiem pārlīmē tapetes un pārkrāso grīdas, kamēr kāds 20 gadus dzīvo mierīgi un necieš no remonta trūkuma.

Un tomēr mūsu valstī ir ļoti daudz cilvēku, kam nepieciešami būvmateriāli, kam vajadzētu rosināt uzņēmējus jautāt.

Šo startu nevar saukt par lētu: īrei, aprīkojumam un pirmajam pirkumam ir nepieciešama pienācīga summa, un konkurence attiecīgajā nozarē ir diezgan liela.

Bet datortehnikas veikalu var viegli padarīt rentablu, ja pārdomājat visas detaļas.

Kādu datortehnikas veikalu var atvērt?

Ja jūs nolemjat veikt uzņēmējdarbību ar būvmateriāliem, jums ir jāizlemj par nākotnes veikala koncepciju.

Atkarībā no diapazona tos iedala:

1. Ļoti specializēts.
   Piemēram, jūs pārdodat tikai grīdas segumus vai nolemjat, ka krāsa ir vislabākais bizness.
   Tā kā jums ir šaurs profils, vienas kategorijas produktu klāstam vajadzētu būt pārsteidzošam.
   Augsti specializētus datortehnikas veikalus var atvērt uzņēmēji, kuriem nav daudz naudas īrei un aprīkojumam, jo ​​šādam tirgum nav vajadzīgas lielas platības.
2. Plašs profils.
   Tas ir, jūsu veikalā jūs varat iegādāties jebkādus būvmateriālus, sākot no mazām neļķēm līdz dabīgām parketa dēlis.
   Lai atvērtu šādu biznesu, jums ir jābūt miljoniem sākuma kapitāla.

Atkarībā no izmēra būvniecības veikalus var iedalīt četrās nosacītās grupās:

1. Mazie tirdzniecības paviljoni (līdz 100 laukumiem), kuriem nav nepieciešams īpašs aprīkojums. Sortimentā šādos veikalos ir 10-20 pozīcijas.
2. Standarta datortehnikas veikali (100-200 kvadrāti) ar platāku produktu klāsts(30-50 vietas) un jauks remonts, jo tas ir viens no veidiem kā piesaistīt nopietnus klientus.
3. Lieli datortehnikas veikali (200-500 kvadrātu) ar sortimentu no 50-100 precēm.
4. Lielveikalu celtniecība. Tie ir īsti milži, kas atrodas vismaz 500 kvadrātu platībā ar milzīgiem noliktavas un citās apkalpošanas jomās.
   Šeit jūs varat iegādāties visu, tostarp celtniecības tehnika, jo klāsts šeit sākas no 100 precēm.

Grūtības, ar kurām var saskarties kāds, kurš nolemj atvērt datortehnikas veikalu

Būvniecības bizness ir diezgan sarežģīts, jo vajag īsi termiņi iemācīties orientēties starp lielu preču sortimentu, atrast labākie piegādātāji, kas piedāvātu materiālus un iekārtas ar optimālu cenas un kvalitātes attiecību, uzraudzītu ievērojama personāla darbu u.c.

Un pat šīs nav visas grūtības, ar kurām var saskarties kāds, kurš nolemj atvērt datortehnikas veikalu.

Būvniecības biznesa nepilnības izskatās šādi:

1. Augsts konkurences līmenis.
   Nāksies konkurēt ne tikai ar maziem veikaliņiem, kas pārdod noteiktu preču klāstu, bet arī ar būvniecības bāzēm un hipermārketiem, kur var iegādāties visu, ko vien vēlies.
   Rūpīgi pārdomājiet konkurences priekšrocības, lai izceltos uz citu veikalu fona.
   Jums vajadzētu parūpēties arī par reklāmas uzņēmumu, izmantojot visus resursus (mediji, internets, prezentācijas, vides reklāma), lai pēc iespējas vairāk cilvēku informētu par jūsu būvniecības tirgus atvēršanu.
2. Cenu politika.
   Ne pārāk pieredzējušiem uzņēmējiem šķiet, ka, paaugstinot cenas, jūs varat ātri atgūt kapitālieguldījumus.
   Tā ir būtībā nepareiza pieeja, jo klienti ātri vien dosies pie jūsu konkurentiem, kuri ir lētāki.
   Otra kļūda ir pārāk zemu cenu noteikšana, mēģinot pelnīt ar lieliem materiālu apgrozījumiem.
   Šī pieeja ir vēl viens ātrs ceļš, kas jāsagrauj.
   Labākais variants ir analizēt konkurentu cenu politiku un samazināt cenas par 1-2%.
3. Diapazons.
   Viena no galvenajām jebkura biznesa problēmām ir pareiza preču sortimenta veidošana, ņemot vērā tā potenciālā pircēja gaumi.
   Pat ja jums ir šaurs tirgus, piemēram, jūs pārdodat grīdas segumus, jums ir jāizvēlas pareizi uzskati no šī pārklājuma augstākās kvalitātes zīmoli, visvairāk Skaistas krāsas, lai izvairītos no zemas kvalitātes preču pārdošanas.
   Tajā pašā laikā jums ir jāapmierina klientu ar dažādiem ienākumiem vajadzības: gan bagāto, gan nabadzīgo.

Kā atvērt datortehnikas veikalu: darbs ar piegādātājiem

Interesanti fakti par būvniecību:
Harkovas 522. mikrorajonā saskaņā ar plānu bija paredzēts uzcelt kvartālu dzīvojamās ēkas lai no gaisa tie veido PSRS burtus. Tomēr pēc būvniecības trīs burti Izmantojot burta P vertikālo joslu, plānā tika veiktas izmaiņas. Rezultātā šīs mājas tagad var redzēt ar numuru 666.

Mūsdienās vietējā un ārvalstu tirgos ir daudz būvmateriālu ražotāju.

Jums vajadzētu izvēlēties piegādātājus, pamatojoties uz sava veikala koncepciju.

Piemēram, ja vēlaties pārdot tikai kvalitatīvus un dārgi materiāli ka turīgi pircēji var atļauties, tad ņem pārdošanai itāļu, vācu, franču, somu un citus Eiropas būvmateriālus.

Ja jūsu mērķauditorija ir mazāk nodrošināts kontingents, varat strādāt ar Ķīnas un vietējiem ražotājiem.

Galvenā problēma tiem, kas vēlas atvērt datortehnikas veikalu, ir iespēja atrast piegādātājus, no kuriem preces var paņemt pārdošanai, maksājot pēc to pārdošanas, nevis sākotnēji iegādājoties materiālus.

Piegādātāji, protams, ar to nav ļoti apmierināti, tāpēc daudzi no viņiem piedāvās jums šādu kompromisu: pērkot preci uzreiz, jūs varat nopelnīt daudz vairāk, nosakot 50-70% rezervi, vienlaikus ņemot pārdodot preci, jūs varat nopelnīt tikai par 30% vairāk nekā materiālu iegādes izmaksas.

Izlemiet pats, kura opcija jums ir piemērota.

Pieredzējuši būvmateriālu tirgu īpašnieki iesaka izmantot jauktu metodi, strādājot ar piegādātājiem: daļu nopirkt uzreiz, daļu ņemt pārdošanai.

Kā atvērt datortehnikas veikalu: kalendāra plāns

Uzsākot starta darbību, ir ļoti svarīgi neaizkavēt posmu ieviešanu.

Ja datortehnikas veikalu varējāt atvērt divus gadus pēc idejas rašanās, tad biznesa plānā norādītie skaitļi zaudē savu aktualitāti.

Ja jums ir pietiekami daudz naudas projekta īstenošanai un esat gatavs kontrolēt katru no posmiem, tad pēc sešiem mēnešiem varat atvērt datortehnikas veikalu.

Skatuves	janvāris	febr	marts	apr	maijā	jūnijs
Reģistrācija un vairāk
Noma un remonts
Tirdzniecības programmatūra
Personāla meklēšana
Sortimenta veidošana
Reklāma
Atvēršana

Kas nepieciešams, lai atvērtu datortehnikas veikalu?

Ja jūs nolemjat veikt šāda veida uzņēmējdarbību, jums vajadzētu sākt ar.

Jo detalizētāk aprakstīsit visus starta uzsākšanas posmus (reģistrācija, telpu aprīkojums, personāls, sortiments, piegādātāji utt.), jo konkrētāk finanšu aprēķini, jo vieglāk jums būs atvērt būvmateriālu veikalu no nulles.

Reģistrācija

Neatkarīgi no tirgus lieluma varat reģistrēties gan kā individuālais uzņēmējs, gan kā SIA.

Bet ar nodokļu uzlikšanas metodi ir grūtāk.

Tā kā 50 laukumos nav viegli atvērt datortehnikas veikalu (ja nerunājam par šaura profila tirdzniecības paviljoniem), tad jums piemērotākā nodokļu forma ir vienkāršotā nodokļu sistēma.

OKVED kods veikalu izgatavošanai mazumtirdzniecība krāsojums, metālizstrādājumi un citi būvmateriāli - 52.46.

Jāreģistrējas arī Pensiju fondā un Slimokasē.

Papildus reģistrācijas procedūrām jums būs nepieciešams Ugunsdzēsības dienesta un Rospotrebnadzor slēdziens, ka jūsu veikala telpas atbilst visām to prasībām.

Atrašanās vieta

Datortehnikas veikala atrašanās vietas izvēle ir diezgan grūts uzdevums.

Pilsētas centrs, lai arī pievilcīgs intensīvas satiksmes ziņā, jums nav piemērots, jo:

• īres cenas šeit ir pārāk augstas;
• ir grūti atrast pietiekami lielu telpu (vismaz 100 kvadrātmetrus) ar ērtu ieeju (lai bez problēmām izkrautu preces) un lielu autostāvvietu;
• Pārāk maz brīvu vietu, ko īrēt.

Arī nomalei ir savas priekšrocības, piemēram, zemas nomas maksas, taču ne visi klienti vēlēsies braukt tik tālu, lai iegādātos būvmateriālus un aprīkojumu.

Pie jums pirks tikai tie, kam nepieciešams daudz būvmateriālu un arī tad par zemām cenām.

Ideāla vieta datortehnikas veikala atvēršanai ir guļamvietas, lai būtu tuvāk potenciālajiem klientiem.

Galvenais, lai tuvumā neatrastos citi datortehnikas veikali, tirgi un lielveikali.

telpa

Jau tika teikts, ka būvmateriālu veikalam nepieciešama diezgan liela telpa, vismaz 100 kvadrātmetri.

Mazākas platības ir piemērotas tikai ļoti specializētiem tirgiem, kuros pārdod, piemēram, celtniecības instrumentus, krāsas, tapetes utt.

Ja jūs nolemjat atvērt nelielu lielveikals, tad telpa 100-150 kvadrātu - labākais variants lai tajā izvietotu tirdzniecības telpu, noliktavu, biroju un vannas istabu.

Nopietni apdares darbi veikalā nav nepieciešami.

Jūsu klientus pārāk neinteresēs sienu krāsa vai grīdas seguma kvalitāte.

Izņēmums ir datortehnikas veikals, kas koncentrējas uz turīgiem klientiem, piemēram, pārdod franču tapetes vai itāļu santehniku.

Bet par ko jums noteikti ir jārūpējas, ir ventilācijas un gaisa kondicionēšanas sistēma.

Būvmateriālu veikala remontā un aprīkojumā būs jāiegulda no 350 000 rubļu.

Aprīkojums

Neskatoties uz pārdoto preču specifiku, datortehnikas veikalā nav jāiegādājas kaut kāds īpaši dārgs un rets aprīkojums.

Pietiek ar standarta statīvu, plauktu, podestu, statīvu iegādi, lai pircējam prezentētu savu preci pēc iespējas izdevīgāk.

Koncentrējieties uz produkta specifiku, piemēram, cementa maisiņus var novietot tieši uz grīdas, bruģakmens plātnes- uz pjedestāla, uzbūvējot no tā skaistu piramīdu, bet tapešu pārdošanai nepieciešams atsevišķs statīvs.

Tas ir nepieciešams visiem datortehnikas veikaliem tirdzniecības programmatūra(aprēķini ir ļoti nosacīti, jo plauktu, vitrīnu un citu lietu skaits ir atkarīgs no jūsu tirgus lieluma):

Izdevumu postenis	Summa (rubļos)
Kopā:	250 000 rubļu.
Metāla sienas plaukti	35 000
Divpusēji plaukti	35 000
Slēgtas stikla vitrīnas	30 000
Vitrīnas lete	20 000
celiņi	10 000
Kases aparāts	10 000
Dators ar printeri	25 000
Cits	85 000

Personāls

Lai datortehnikas veikals darbotos normāli, būs nepieciešams vadītājs/administrators, divi pārdevēji, iekrāvējs, apkopēja, grāmatvedis.

Uzņēmējdarbībai labāk, ja datortehnikas veikals ir atvērts septiņas dienas nedēļā, tāpēc vislabāk ir pieņemt darbā 4 pārdevējus (divus maiņā).

Apkopēja var ierasties katru dienu (izņemot Sauli) uz vairākām stundām – saimniecības preču veikalā tik un tā ir grūti panākt perfektu tīrību.

Vadītājs vai administrators var strādāt pēc standarta grafika, piemēram, no P. - līdz piektdienai no 9.00 līdz 18.00.

Lai nealgotu atsevišķu grāmatvedi, var noslēgt līgumu ar ārpakalpojumu firmu.

Noalgojiet vīriešus par pārdevējiem, jo ​​pircēji uzskata, ka vīrieši būvmateriālus pārvalda labāk nekā sievietes.

	Daudzums	Alga (rubļos)	Kopā (rubļos)
Kopā:			133 000 RUB
Pārvaldnieks	1	25 000	25 000
Pārdevējs	4	17 000	68 000
Iekrāvējs	2	10 000	20 000
Tīrīšanas sieviete	1	8 000	8 000
Grāmatvedis	1	12 000	12 000

Cik maksā datortehnikas veikala atvēršana?

Datortehnikas veikalu atvēršana un uzturēšana prasa lielus kapitālieguldījumus, tāpēc šis bizness nav piemērots visiem.

Starta palaišanai nepieciešams vismaz pusotrs miljons rubļu.

Izdevumu postenis	Summa (rubļos)
Kopā:	1 600 000 RUB
Reģistrācija	20 000
Veikala remonts un telpu aprīkojums	350 000
Tirdzniecības programmatūra	250 000
Preču iegāde (daļu preču pērkam uzreiz, daļu ņemam pārdošanai)	800 000
Reklāma	50 000
Papildus izdevumi	130 000

Gudrs solis būtu veidot finanšu plāns ieskaitot īri, darbinieku algas, nodokļus un citus izdevumus pirmajos trīs mēnešos, līdz būs pietiekami daudz klientu, lai segtu nepieciešamos ikmēneša izdevumus.

Lai uzturētu datortehnikas veikalu, jums ir nepieciešami vismaz 300 000 rubļu mēnesī.

Tas ir, plānojot atvērt datortehnikas veikalu, jūsu kapitālam vajadzētu būt 2,5 miljoniem rubļu.

Un tas ir, pieņemot, ka jūsu mērķis ir salīdzinoši neliels būvmateriālu veikals: 100–150 kvadrātu.

Ja tavs mris ir lielveikals, kur var iegdties jebkuras preces remontam un celtniecības darbi, tad minētā summa palielinās vairākas reizes un sastāda desmitiem miljonu rubļu.

Tiem, kas nopietni domā par šī starta uzsākšanu,

Noderīgs būs arī šāds video:

Iespējama peļņa no datortehnikas veikala?

Speciālisti šī biznesa rentabilitāti vērtē 17% apmērā, kas ir ļoti labs rādītājs.

Vidējais uzcenojums precei ir 50%, kas ļaus nopelnīt vismaz divas reizes lielāku summu, kas iztērēta pirkumam.

Šī biznesa mīnusi ietver sezonalitāti: pārdošanas maksimumi nokrīt marta otrajā pusē - maija pirmajā pusē un - rudens pirmajos divos mēnešos.

Vasarā pārdošanas rādītāji samazinās par 25-30%, bet ziemā - par 50%.

Tas nozīmē, ka ienesīgākajos mēnešos ir jāveido skaidras naudas rezerve, lai pārdzīvotu nelabvēlīgo periodu.

Populāri būvniecības veikali mazs izmērs(apmēram 100 kvadrātu) ar plašu klientu bāzi īrēt kasieri vakarā par 20 000-40 000 rubļu.

Ar šādiem rādītājiem ikmēneša ieņēmumu apjoms būs 600 tūkstoši - 1 miljons 200 tūkstoši rubļu.

Tīrā peļņa pēc algu, īres, nodokļu, pirkumu un citu izdevumu samaksas jums paliks no 200 tūkstošiem rubļu. - līdz 800 tūkstošiem rubļu.

Pašpietiekamu būvmateriālu veikalu ir pilnīgi iespējams izveidot 10-18 darba mēnešu laikā.

Ja jūs pilnībā nesaprotat pat pēc teorētiskās bāzes izpētes, kā atvērt datortehnikas veikalu un ko darīt, lai tas nes labu peļņu, tad varbūt vajadzētu paskatīties uz citu startup vai piesaistīt partneri, kurš labi pārzina būvniecības biznesu.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunumus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa pastu

Būvniecības biznesa tirgus pētījumi liecina, ka pat neskatoties uz zināmu ekonomikas lejupslīdi, būvniecības tirgus ik gadu pieaug par 15-20%. Tas nozīmē, ka pieaug pieprasījums pēc būvmateriāliem.

Biznesa plāna sastādīšana

Pirms jebkura biznesa uzsākšanas ir jāsastāda kompetents biznesa plāns, lai saprastu turpmāko investīciju apjomu. Tātad, mēs sastādīsim datortehnikas veikala biznesa plānu.

Gaidāmās atvēršanas izmaksas:

• aprīkojums no 80 tūkstošiem rubļu;
• dokumenti no 10 tūkstošiem rubļu;
• īres maksa par pirmo un pēdējo mēnesi no 60 tūkstošiem rubļu;
• preču iegāde no 600 tūkstošiem rubļu.

Tātad, ir skaidrs, ka sākotnējās izmaksas būs no 750 tūkstošiem rubļu. Papildus ir ikmēneša izdevumi:

• darbinieku alga no 50 tūkstošiem rubļu mēnesī;
• telpu noma veikalam no 30 tūkstošiem rubļu mēnesī;
• nodokļi no 10 tūkstošiem rubļu mēnesī (atkarībā no īpašuma formas);
• reklāma no 20 tūkstošiem rubļu mēnesī.

Ikmēneša izdevumi būs vismaz 110 tūkstoši rubļu.

Nosakot preces uzcenojumu, jāņem vērā konkurentu cenas un jāpārliecinās, ka jūsu cenas ir izdevīgas pircējiem. Kā likums, rezerve ir aptuveni 45-65%.

Ņemot vērā starpību, peļņai jābūt vismaz 450 tūkstošiem rubļu mēnesī. Bet paturiet prātā, ka pirmajos mēnešos klientu plūsma būs maza - viņi jūs vēl nepazīst. Taču ar labu reklāmu un labvēlīgu cenu politiku klientu plūsma nepārtraukti pieaugs. Veikala atmaksāšanās jāgaida ne ātrāk kā pēc veiksmīga darba gada.

Telpu izvēle

Pareizā vieta veikala atrašanās vietai ir vismaz puse panākumu.

Tāpēc, lai atvērtu būvmateriālu veikalu no nulles, ir jāzina galvenie kritēriji, uz kuriem būtu jākoncentrējas, izvēloties topošā veikala atrašanās vietu.

Lieliska izvēle būtu jaunu ēku platība. Vērts pievērst uzmanību konkurentu trūkumam tuvumā, taču tajā pašā laikā laba vieta būs atrašanās vieta netālu no būvniecības tirgus. Autostāvvietas klātbūtne veikala tiešā tuvumā ievērojami palielinās jūsu popularitāti pircēju vidū, jo būvmateriāliem bieži ir ievērojams svars. Tāpēc ir nepieciešamas ne tikai autostāvvietas, bet arī labi piebraucamie ceļi lielu transportlīdzekļu caurbraukšanai. laba vieta kļūs par vietu tuvākajā priekšpilsētā, blakus lielajiem tirdzniecības centriem.

Lasi arī: Apģērbu pārdošana tiešsaistē: ar ko sākt, kā atrast piegādātāju

Konkrētas prasības telpām būvtehnikas veikalam nav noteiktas. Vienīgais nosacījums ir telpu izņemšana no dzīvojamā fonda. Vēlams, lai telpas platība būtu vismaz 150 kvadrātmetri, jo mazāks veikals, visticamāk, kļūs nerentabls.

Īpašas investīcijas telpu remontā būvmateriālu tirdzniecībai neprasīs. Pietiek ar to, ka istaba atbilst pamata sanitārās prasības bija sausa un tīra.

Nepieciešamā dokumentācija

Jebkura biznesa likumībai ir jāpabeidz viss atļaujas. Būtiskākais jautājums ir īpašumtiesību reģistrācijas jautājums.

Jūs varat reģistrēt individuālo uzņēmējdarbību (IP) vai juridisku personu - sabiedrību ar ierobežotu atbildību (SIA).

Izvēle, pirmkārt, būs atkarīga no nākotnes biznesa apjoma. Ja plānojat atvērt vienu nelielu veikalu, tad pietiks ar individuālu uzņēmēju, un, ja plānojat atvērt būvniecības hipermārketu vai pat veikalu tīklu, tad labāk izvēlēties SIA.

Izvēloties īpašumtiesību formu, jums jāizvēlas visas Krievijas sugu klasifikācijas kods saimnieciskā darbība(OKVED). Datortehnikas veikalam OKVED jāizvēlas no sadaļas 47.52 - metālizstrādājumu, krāsu un laku un stikla mazumtirdzniecība specializētajos veikalos. Tur jūs varat izvēlēties vienu vai vairākus kodus, kas atbilst jūsu veikala specifikai.

Aprīkojuma izvēle un preču iegāde

Kādu aprīkojumu izvēlēties un kas nepieciešams, lai atvērtu datortehnikas veikalu? Ja veikala formāts ir mazs, tad pietiks ar lētām vitrīnām, plauktiem un plauktiem.

Jums vajadzētu iegādāties preces savam veikalam, koncentrējoties uz galvenajām preču grupām:

• tapetes un līme;
• sausie maisījumi;
• lakas un krāsas;
• grīdas segums;
• santehnika;
• durvis;
• celtniecības instruments;
• elektriskais aprīkojums.

Bet, ja jūsu veikals ir mazs, labāk izvēlēties kādu no preču grupām un prezentēt to pēc iespējas plašāk.

Faktiski aprīkojuma un produktu klāsta izvēle ir tieši atkarīga no topošā veikala formāta.

Reklāma

Pirms no nulles atverat datortehnikas veikalu, jums ir jāpārdomā reklāmas kampaņa. Ir vērts atvēlēt pietiekami daudz naudas, lai potenciālie klienti zinātu par gaidāmo atvēršanu, tāpēc jāsāk reklamēt savs datortehnikas veikals jau iepriekš, pat pirms tā atvēršanas.

Nepieciešams iepriekš pārdomāt lojalitātes programmu pastāvīgajiem klientiem, pasūtīt atlaižu kartes. Veikala atvēršanu var laikus veikt ar bezmaksas lojalitātes karšu izplatīšanu, un vēlāk tās izsniegt pēc pirkuma par noteiktu summu.