Atvērts būvniecības tirgū. Pārdošanas biroja atvēršanas un attīstības posmi

Būvniecība, tajā skaitā privātmājas, uzskatāma par vienu no prioritārajām rajona attīstības jomām. Vietās, kur rūpniecība ir vāji attīstīta un daba ir tik laba, ka tā piesaista lielpilsētu iedzīvotājus, uzsvars tiek likts uz brīvdienu ciematu celtniecību. Respektīvi, vietējie iedzīvotāji iekārtojas darbā zāģmateriālu sagādē un ražošanā, lokšņu apstrādē, celtniecības darbos. Preču pārdošanas ērtībām nepieciešama tirdzniecības vieta (veikals/noliktava). Labi izstrādāts būvmateriālu veikala biznesa plāns parādīs, cik ienesīgs būs uzņēmums.

Tirdzniecības biznesa smalkumi būvmateriālu tirdzniecībai

Ir trīs veidu ēku veikali:

šauri fokusēta, viena veida produktu tirdzniecība;
privāts ar plašu preču klāstu;
lielveikalu franšīzes.

Tirdzniecība veikalos ar prioritāro virzienu uz vienu, pat vispopulārāko preci, maksimālo atdevi nenes. Tas skaidrojams ar to, ka lielie tirdzniecības nami piedāvā atlaides, punktu uzkrāšanas sistēmas turpmākajiem pirkumiem. Mazam veikalam tas vismaz nav izdevīgi. Vairumā gadījumu tas var radīt zaudējumus.

Lai varētu nodrošināt klientiem atlaides, ir jānopelna šī līdzekļu rezerve. Pirmā metode - preču iegāde lielos daudzumos tieši no ražotāja. Ja viss preču klāsts tiek ražots reģionā, kurā atrodas veikals, nav problēmu slēgt līgumus par lielajām piegādēm. Bet tā ir utopija! Patiesībā lielākā daļa preču tiek piegādātas caur pusi valsts.

Secinājums! Ienesīgākos būvniecības veikalus franšizē pazīstami būvizstrādājumu izplatītāji tīklā.

Veikala vietas izvēles iezīmes

Visveiksmīgākā veikala atrašanās vieta ar sortimentu, kas aptver visas pircēju vajadzības, veicot remontdarbus, ir būvējamais mikrorajons vai pilsētas galvenā iela. Šai izvēlei ir būtisks trūkums – augsta nomas maksa, ierobežotas tirdzniecības platības, noliktavas attālums.

Vairāk piemērots mazākām pilsētām darbarīku veikals, atrodas ārpus dzīvojamiem rajoniem, netālu no šosejas, kas ved no pilsētas, uz ezeru, upi. Šai veikala atrašanās vietai ir daudz priekšrocību. Tieši šīs vietas franšīzes uzņēmums Metrika ieteica saviem partneriem.

Kāds ir labums?

Vairāki lieli tirdzniecības paviljoni ir ērts risinājums pircējiem. Preces katrā no telpām paredzētas konkrētam būvniecības vai remonta posmam. Katra preču kategorija tiek novietota atsevišķā zālē vai paviljonā.

Sausie būvmaisījumi un instrumenti to atšķaidīšanai, uzklāšanai, izplatīšanai.
Tapetes, krāsas un lakas, apdares paneļi, keramikas flīzes.
Birstes, rullīši, paplātes, baseini, karnīzes, cokoli.
Kokmateriāli, durvis, logu rāmji.
Jumta segums un apdares materiāli, sildītāji, hidroizolācija.
Ķieģeļi, celtniecības bloki, SIP paneļi.
PVC, MDF, skaidu plātnes, OSB,
Vannas, dušas, jaucējkrāni, geizeri, izlietnes, izlietnes.
Krāsnis, krāsnis, kamīni, ūdens sildītāji.

Lai to visu tirgotu vienā telpā, būs nepieciešama ietilpīga noliktava. Ar atdalītu plašu specializētās telpas, katra no tām ir ne tikai tirdzniecības vieta, bet arī lielākajai daļai preču uzglabāšanas vieta.

Tērauda velmēšanas uzņēmuma ražošanas veikala tuvums dod vēl vienu priekšrocību, lai pircējiem samazinātu profilēto lokšņu izmaksas. Kvalitatīva, bet lēta būvmateriāla ražošanai būs nepieciešama velmēšanas mašīna, hidrauliskās šķēres (bloks), 20 kvadrātmetri apgabalā.

Nepieprasīta zeme pilsētā ir zema nomas maksa. Apbraucamais ceļš, uz kura nav automašīnu svara ierobežojumu, ir ērtākais veids, kā vairākas tonnas smagas automašīnas nokļūt veikalā.

Papildu ienākumi veikalā

Lielākajai daļai reģionu vidējā josla Krievijā koksne nedrīkst būt importētais materiāls mežu bagātības dēļ. Zāģmateriālu ražošanai nav nepieciešams liels ražošanas zonas. Novietojot veikalu industriālā zonā vai tieši ārpus dzīvojamiem rajoniem, kokzāģētava var atrasties tieši tirdzniecības kompleksa teritorijā.

Šeit tiek ieslēgtas rotaslietas. galdniecības mašīna, tiek veikta koksnes materiālu salaidums. Šī ir viena no metodēm, kā piesaistīt mājas celtniekus, jo viņi var ne tikai iegādāties pēc izmēra sagrieztus materiālus, bet arī pasūtīt tādu detaļu izgatavošanu, kas pēc izmēra atšķiras no standarta izmēriem.

Abus šos uzņēmumus (metāla velmēšanas un kokapstrādes cehs) saskaņā ar dokumentiem var attiecināt tikai uz veikalu kā piegādātājiem. Bet šāds tuvums un mijiedarbība ir ļoti izdevīga attiecībā uz īres samaksu, izdevumu neesamību par preču piegādi uz veikalu, samazinot loģistikas pakalpojumu, grāmatvežu, juristu un citu administratīvo amatu izmaksas.

Lai neapjuktu, kura prece jau ir veikala bilancē un kuru vēl ir uzskaitījis ražotājs, visērtāk ir izmantot programmu 1C - enterprise. Pārdošanai gatavs materiāls guļ uz plauktiem, neviens to nekur nepārvieto, un programmā tas pārvietojas no vienas noliktavas uz otru. Šī ir darba shēma, kas pārbaudīta uz veikala Metrika darbības piemēra Ļeņingradas apgabals. Bet krīzes laikā izdzīvoja nevis šis veikals, bet gan tas, kas atradās uz tās pašas šosejas Pleskavas apgabalā. Neskatoties uz to, ka viņš stāv gandrīz uz lauka, viņam paveicās būt tuvu ezeram, kur tiek pārdoti zemes gabali būvniecībai.

Kas nepieciešams, lai nepalaistu garām savu klientu

Lielākajai daļai pircēju, kas iegādājas lielu preču daudzumu, rodas jautājums par to transportēšanu. Savs autoparks veikalam ir ārkārtīgi rets izņēmums. Viens no šīs dedzīgās problēmas risinājumiem slēpjas virspusē - vienošanās ar kravas taksometru par noteiktām darba stundām. Norēķinu ar pircējiem vienkāršošana slēpjas apstāklī, ka tie tiek veikti caur veikala kasi, norēķinoties par pirkumu.

Atgriežoties pie vietas izvēles vietas, jāņem vērā, ka apvedceļus bez svara ierobežojumiem Transportlīdzeklis var būt daudz, bet no tiem ir jāizvēlas tieši tas, kas ved uz teritoriju, kurā tiek pārdoti apbūves gabali. Tikai daži cilvēki palaidīs garām labumu, lielāko daļu ceļa, kas jāpārvar no lielās pilsētas uz lauku būvlaukumu. It īpaši, ja pa ceļam, dažus kilometrus no būvlaukuma, var iegādāties gandrīz visu nepieciešamo.

Autostāvvietas klātbūtne veikala tiešā tuvumā un zināmā attālumā no brauktuves. Tas ļauj iekraut preces bez lielas piepūles un briesmām, tikt notriektam no garāmbraucošiem transportlīdzekļiem.

Prakse rāda, jo tuvāk veikals ir topošajai vasarnīcai, jo pievilcīgāks tas ir pircējiem, kuri piegādei izmanto savu transportu. Ņemot vērā nelielo bagāžnieka un piekabes tilpumu, atlaižu karte pabalstam būs labs palīgs pircējam veikala izvēlē. Tas ir būtisks arguments par labu līgumam ar franšīzes uzņēmumu ar plašu izplatīšanas tīklu.

Atšķirības starp ķēdes un parastajiem datortehnikas veikaliem

Neskatoties uz vispārējo sortimentu, pastāv lielas atšķirības starp franšīzes un sev piederošajiem datortehnikas veikaliem.

Uzņēmējdarbības organizēšanas posms	tīkls	Neatkarīga
Līgumu slēgšana ar piegādātājiem	daļēji	pilnībā
Preces pārdošanai	Jā	daļēji
Preču mazumtirdzniecības vērtība	zems	augsts
Akcijas pieejamība, ievērojamas atlaides	Jā	Nē
Preču piegāde pēc pasūtījuma	Nē	Jā
Riska apdrošināšana	tīkls	personisks
Nodokļi	Jā	Jā
Samaksa par telpu īri	Jā	Jā
Komunālo pakalpojumu apmaksa	Jā	Jā
Rekrutēšana	pa tīklu	paša spēkiem
Darba samaksas noteikšana	franšīzes devējs	uzņēmējs
Preču piegādes izdevumu apmaksa	franšīzes devējs	uzņēmējs
Veikalu aprīkojums	nodrošināta	pirkums
Produktu izvietošanas mārketinga shēma	stingra ievērošana	patvaļīgi
Reklāma medijos	centralizēts tīkls	vietējais

Biznesa plāna sastādīšanas sākuma posms

Pirms plānojat izdevumus uzņēmējdarbības uzsākšanai un sākat aprēķināt paredzamos ienākumus, kas nosaka nākotnes biznesa rentabilitāti, ir jāveic rūpīga tirgus izpēte.

Konkurentu skaits.
Viņu pārdoto preču klāsts un vērtība.
Dažu zīmolu pieprasījuma izpēte.
Slēgto tirdzniecības vietu skaits.
Būvniecības biznesa attīstība rajonā.
Vidējie ienākumi reģionā.
Interešu mikrorajonā no dzīvojamā fonda izņemto telpu īres izmaksas.
Iespēja netraucēti piegādāt preces līdz mazumtirdzniecības un mazās vairumtirdzniecības vietai.

Katrs no šiem faktoriem var spēlēt galveno lomu sākuma stadija, čau vārds veikals nedarbosies.

Mārketinga plāns

Reklāma ir viens no svarīgākajiem informācijas līdzekļiem. Sākotnējā posmā tā mērķis ir ne tik daudz pārdot preces, bet gan modināt potenciālo pircēju interesi, vēlmi apmeklēt jaunu veikalu. Veicināšanas plāns:

dabiska izmēra lelles, neparasti vai labi atpazīstami tēli, kas dala skrejlapas ar svinīgās atklāšanas datumu.
galvenās ieejas un veikalam pieguļošās teritorijas svinīga noformēšana.
sniegums vai spēļu programma bērniem, kamēr vecāki iepazīstas ar sortimentu.
informācija vietējā TV kanālā, radio.
ievieto reportāžu par veikala atvēršanas dienā notikušo pasākumu vietējā laikraksta pirmajā lapā.
bērnu izglītības, izklaides, medicīnas iestādes metodiskā sponsorēšana, rehabilitācijas centrs, pansionātu ar naudu, un labāk ar būvmateriāliem.

Ražošanas plāns

Reģistrējot būvmateriālu tirdzniecības uzņēmumu, vēlams izvēlēties Sabiedrības ar ierobežotu atbildību nodokļa uzlikšanas formu. Šajā gadījumā valstij būs jāmaksā 6% no neto ienākumu summas.

Plašs klāsts, ātra apgrozība – tā ir tieša norāde, ka 1C programma būs nepieciešama ne tikai grāmatvedim. Programmai veikalniekiem, tirgotājiem, kasieriem ir tāds pats nosaukums ar skaidrojumu "Uzņēmums".

Kad izmaiņas veic viens ražošanas tīkla lietotājs, indikatori citos datoros automātiski mainās. Tas ievērojami vienkāršo preču uzskaiti un apriti.

Personāls ir tieši atkarīgs no tirdzniecības paviljona platības, preču kategoriju skaita.

konsultanti	2 cilvēki (lakas, krāsas)	2 cilvēki (tapetes)	2 cilvēki (rīki)
kasieres	2 cilvēki		2 cilvēki
administrators
maiņas vadītājs 2 cilvēki
loģistikas darbinieks 1 persona
grāmatvedis - 2 cilvēki
vadītājiem	GAZelle - 1 persona	GAZ - 53 - 1 persona.	Vieglā automašīna - 1 persona.
izpilddirektors

Kopā: 16 štata vietas, lai nodrošinātu veikala darbību ar 12 stundu darba dienu.

Projekta apstiprināšana ≈ 30 dienas.
Reģistrācija IFTS.
Telpu sagatavošana - kosmētiskais remonts, plauktu, kases aparātu un biroja tehnikas uzstādīšana tiek veikta viena kalendārā mēneša laikā.
Nomas līgumi kravu pārvadājumi- 1. nedēļa.
Preču piegādes līgumi pārdošanai 2 mēneši.
Novērošanas sistēmas uzstādīšana.
Preču iegāde - 1,5 mēneši.
Personāla atlase - 3 nedēļas.

Gandrīz visas sagatavošanas darbības jomas var veikt paralēli, kas ievērojami samazina laiku no projekta apstiprināšanas līdz veikala atvēršanai.

organizatoriskais plāns

Priekš optimāla organizācija darbaspēkam būs nepieciešami plaukti precēm, demonstrāciju skapji. Konteineri un ratiņi uz riteņiem, plaukti ar kastēm sīkumiem un paneļi ar tapām palīgmateriālu maisiem.

Iekļauts 12 stundu darba maiņa sagatavošanās posms- telpu uzkopšana, preču papildināšana plauktos.

Darba samaksa galvenajiem darbiniekiem tiek izmaksāta divas reizes mēnesī.

Nodarbinātie darbinieki ar personīgajiem transportlīdzekļiem sniedz čekus par degvielas patēriņu, pastiprinot datus pavadzīme un klienta veikto pakalpojumu maksājumu čeks. Apmaksas nosacījumi tiek saskaņoti individuāli. Vairāk par to, kā biznesa plānā uzrakstīt organizatorisko sadaļu lasiet šeit -

Finanšu sadaļa

Lai atvērtu un veiksmīgi uzsāktu uzņēmējdarbību, būs nepieciešams aptuveni 1 miljons rubļu. 500 tūkstoši rubļu

Reģistrācija IFTS individuālajiem uzņēmējiem ≈3300 rubļi, LLC - 6500 rubļi.
Telpu remonts un aprīkojuma iegāde 150 000 rubļu.
Reklāmas izdevumi 15 000 - 20 000 rubļu.
Vizītkaršu vietnes izveide -10 000 rubļu.
Telpu īre mēnesī - 45 000 rubļu.
Noliktavas noma - 10000 rub.
Alga - 350 000 rubļu.
Komunālie izdevumi 15 000 rubļu.
Nodokļi 7000-10000 rubļu.
Preču iegāde - 1 000 000 rubļu.

60% uzcenojums produktam ir saprātīga summa. Aptuveni 5% no tā jākļūst par darbinieku stimulējošu fondu. No tā tiks izmaksāti stimuli, prēmijas, koplīgumā paredzētie maksājumi.

Risku analīze un apdrošināšana

Analizējot būvmateriālu tirdzniecības uzņēmuma riskus, var identificēt šādas briesmas, kas draud uzņēmējam ar ievērojamiem zaudējumiem:

ugunsgrēks krāsu un laku noliktavā;
koksnes mitrināšana vai žāvēšana noliktavās ar centrālo apkuri.
tapešu un metāla krāsas kārbu bojājumi, kad noplūst griesti vai jumts.
preču sūtījuma zādzība no noliktavas vai automašīnas.
bojājumi dārgu preču transportēšanas laikā.
zādzība.
bojājumi, dedzināšana.
plānotās peļņas iztrūkums.

Jebkurš no riska punktiem var kļūt par apdrošināšanas gadījumu, kura gadījumā Apdrošināšanas kompānijas izmaksāt naudas kompensāciju. Neskopojot ar apdrošināšanas prēmijām, jūs izglābsities no pilnīga sabrukuma pat tad, ja jūsu veikalam uzbruks kosmosa citplanētieši, ja jūsu apdrošināšanas polisē ir norādīta šāda riska iespēja.

Būvmateriālu veikala atvēršana šajā posmā ir diezgan labs ieguldījums jūsu labklājībā. Saskaņā ar Rosstat, pieprasījums pēc Būvmateriāli katru gadu palielinās par 20%, salīdzinot ar iepriekšējo. Pirms vēršaties pēc atbalsta pie franšīzes devēja, aprēķiniet, cik ilgā laikā nostiprināsiet savas pozīcijas tirgū bez palīdzība no ārpuses. Ja konkurence ir maza, iespējams, ka labi zināmas firmas patronāža jūsu klientiem nemaz nebūs svarīga. Galu galā viņiem galvenais ir kvalitatīvs produkts par saprātīgu cenu.

Pārskats par ienesīgām būvniecības nišām - speciālistu konsultācijas

Būvmateriālu tirdzniecība kā bizness joprojām ir aktuāla arī krīzes laikā, kas skaidrojams ar cilvēku nemitīgo nepieciešamību pēc īpašuma remonta. Veikali vai citas tirdzniecības vietas kļūst nerentablas ārkārtīgi reti, atmaksājoties pirmajā gadā pēc sākuma.

[ Slēpt ]

Pakalpojumi

Būvmateriālu tirdzniecība kā uzņēmējdarbība nozīmē šādu preču grupu pārdošanu:

apšuvums un piederumi;
sildītāji;
notekas;
grīdas segums;
ķieģelis;
ekstrudēta putupolistirola putas;
Putupolistirols;
Drywall;
mežs, dēlis;
sausie maisījumi (cements, tepe);
irdens (smiltis, šķembas);
jumta materiāli;
krāsviela;
gruntējums;
hermētiķis;
putas;
silikons;
sienu bloki;
celtniecības režģis;
tīkls, loksne;
pašvītņojošās skrūves un citi stiprinājumi.

Veikala sortiments ir atkarīgs no tirdzniecības telpas platības. Tajā pašā laikā īpašniekam ir jāpiešķir pārdošanai no 3 galvenajām būvmateriālu līnijām un jāpasūta tiem komponenti. Piemēram, koncentrējoties uz flīzēm, flīžu krusti un ķīļi jāuzrāda kā saistīti produkti.

Atbilstība

Izvēlētā tirdzniecības veida atbilstība ir saistīta ar sekojošo:

Privātmājās un vasarnīcās katru gadu ir jāveic sienu apmešanas un plaisu (vai citu problemātisku punktu) blīvēšanas darbi.
Iegādājoties dzīvokli vai citu īpašumu, jaunie īpašuma īpašnieki cenšas uzlabot mājokli, ņemot vērā savas finansiālās iespējas. Tas varētu būt kā kapitālais remonts ar sienu izlīdzināšanu, un kosmētisko - esošo tapešu krāsošanu.
Privāto uzņēmumu un valsts nepārtraukta mājokļu būvniecība.
Vēlme un līdzekļu pieejamība pārbūvei vai labiekārtošanai izskats dzīvoklī vai mājā, kas saistīts ar iedzīvotāju labklājības uzlabošanu.

Videoklipā analizēta būvmateriālu veikala atvēršanas nozīme un apskatīta pati biznesa ideja. Ņemts no Aleksandra kanāla.

Tirgus apraksts un analīze

Būvmateriālu tirgu Krievijā var raksturot šādi:

Saskaņā ar neatkarīgo konsultāciju kompāniju pētījumiem, kopš 2015. gada importēto materiālu izmaksas ir pieaugušas (par 42%), kas saistīts ar rubļa kritumu. Šajā laikā sāka aktīvi īstenot importa aizstāšanas politiku.
2015.-2016.gadā valstī bija vērojams samazinājums kopējā būvmateriālu ražošanā.
Kopš 2016. gada pašmāju uzņēmumi ir sākuši aktīvi modernizēt ražošanas procesu, kā rezultātā uzlabojusies saražoto preču kvalitāte. Tas ļāva aizstāt lielāko daļu importēto analogu.
Ikgadējais būvniecības pakalpojumu un materiālu pieprasījuma pieaugums līdz 2015. gadam samazinājās no 18% līdz 11%. Saskaņā ar analītiķu prognozēm līdz 2020. gadam ir sagaidāma atgriešanās pirmskrīzes līmenī.
Galvenās piegādes tiek veiktas uz Baltkrieviju un Kazahstānu.

Mērķauditorija

Mērķauditorija Būvmateriālu tirgu pārstāv šādas cilvēku kategorijas:

vidējie ienākumi un virs - 60%;
bagātība virs vidējā, augsta (orientēta uz preču prestižu un kvalitāti) - 20%;
spontāni pircēji - 20%.

Konkurences priekšrocības

Kā konkurences priekšrocības Būvmateriālu veikalā ir jāuzsver:

kumulatīvā atlaide 1-10% apmērā;
bonusu saņemšanas sistēma, iegādājoties noteiktas preču grupas;
nedēļas nogales akcijas;
bezmaksas piegāde, maksājot čeku vairāk nekā 5000 rubļu;
dāvanu izloze starp atlaižu karšu īpašniekiem.

Ir iespējams sniegt papildu pakalpojumus, kas saistīti ar remonta un būvdarbu organizēšanu. Komanda var tikt pieņemta darbā vai savervēta pēc vajadzības ar firmu palīdzību, kas ir tieši iesaistītas būvniecības procesā.

Reklāmas kampaņa

bloķēt televīzijas un/vai radio staciju;
bukletu un vizītkaršu izplatīšana;
veicināšanas pasākumu rīkošana;
līgumu slēgšana ar būvfirmām;
banera izvietošana vietās ar vislielāko cilvēku plūsmu (tirdzniecības centrs, dzelzceļa stacija);
stiepjas pa ceļu pilsētas centrā (sastrēguma vietās);
savas mājas lapas izstrāde;
kontekstuāla reklāma vietnē Youtube;
izmantojot klikšķus vai aktīvu saiti, izmantojot emuāru autori.

Soli pa solim instrukcijas atvēršanai

Organizācijas soli pa solim instrukcijas pašu bizness izskatās šādi:

Tirgus analīze pēc ekonomiskā zonējuma. Šo pakalpojumu var pasūtīt speciālisti (maksa no 200 USD).
Biznesa plāna sagatavošana. Pietiek lejupielādēt gatavo dokumentu internetā un ņemt to par pamatu, plānojot savu veikalu. Otra iespēja ir maksāt par attīstību ekonomistiem (no 500 līdz 3000 dolāriem).
Reģistrācija.
Veikala atrašana un noma (vai celtniecība).
Remonts.
Iekārtu un izejmateriālu iegāde un piegāde.
Preču pārdošanai piegādātāju atlase un līgumu slēgšana ar tiem.
Reklāmas kampaņas organizēšana.
Meklēšana un reģistrācija uzņēmuma personāla sastāvā.

Dokumenti

Uzņēmuma īpašnieks izvēlas, kā reģistrēties, izvērtējot potenciālos pircējus. Ja mērķauditorija ir būvniecības uzņēmumi un valsts uzņēmumi, labāk reģistrēties kā LLC vai OJSC. Citos gadījumos IP reģistrācija ir piemērota.

Lieta ir jāizdod no nulles šādā secībā:

Lai iegūtu sertifikātu, sazinieties ar reģistrācijas centru. Jums ir nepieciešama pase un kvīts valsts nodevas samaksai 800 rubļu apmērā individuālajiem uzņēmējiem vai 4000 LLC. Reģistrējot uzņēmumu, īpaši, ja plānoti vairāki īpašnieki, ir svarīgi iepriekš sagatavot statūtus un dibinātāju sapulces protokolu.
Esi reģistrēts nodokļu inspekcijā. Šeit jums jāizvēlas nodokļu maksāšanas veids - UTII (vienotais nodoklis par pagaidu ienākumiem) vai USN. Vienkāršota sistēma nodoklis var svārstīties no 6 līdz 15%.
Sazinieties ar pensiju fondu.

Turklāt jums būs jāiegūst atļaujas šādos pakalpojumos:

Pilsētas pārvalde;
ugunsdrošības pārbaude.

Istaba un atrašanās vieta

Datortehnikas veikala atrašanās vieta jāizvēlas, ņemot vērā ērtu ieeju lielgabarīta transports un obligātā autostāvvieta. Tā var būt pilsētas centrālā vai guļošā daļa. Ja plānojat atvērt lielveikalu vai hipermārketu, ir atļauta atrašanās vieta ārpus pilsētas robežām.

Minimālais veikala izmērs ir 30 m2: 20 m2 tirdzniecības telpai un vismaz 10 m2 noliktavai. Šīs zonas var apvienot. Remonts tajos tiek veikts uz personīgo līdzekļu rēķina vai ar noteiktu preču veidu (tapetes, santehnikas) piegādātāju palīdzību. Otrs gadījums ir reklāmas triks.

Aprīkojums un inventārs

Uzņēmējdarbības uzsākšanai nepieciešamais aprīkojums un inventārs:

Personāls

Būvmateriālu veikala veiksmīgai darbībai jums būs jāpieņem darbā šādi darbinieki:

Amata nosaukums	Personu skaits	Prasības kandidātam	Darba pienākumi	Alga rubļos
Pārvaldnieks	1	finanšu pratība; 5 gadu pieredze līdzīgā amatā.	darbinieku darba procesa kontrole; ar piegādi un piegādi saistīto jautājumu risināšana; organizatoriskie momenti.	30 000
Grāmatvedis	1	darba pieredze vismaz 3 gadi; finanšu pratība.	grāmatvedības dokumentācijas sagatavošana un iesniegšana; inventarizācijas veikšana; strādāt ar pašreizējiem primārajiem dokumentiem.	30 000
Pārdevējs	2	Pieredze no 1 gada; gramatiski pareiza runa; sabiedriskums; labvēlība.	klientu konsultēšana; preču demonstrēšana.	15 000
Kasieris	2	Pieredze no 1 gada; kases aparāta zināšanas; labvēlība.	kasiera darbs; darba vietas uzturēšana kārtībā.	10 000
Apsargs	2	vecums līdz 50 gadiem; īpašas aizsardzības sertifikāts; darba pieredze.	teritorijas kontrole; strādāt ar videonovērošanas sistēmu; palīdzēt risināšanā konfliktsituācijas pirms kompetento iestāžu ierašanās.	15 000
Kopā	8			140 000

Finanšu plāns

Finanšu aprēķinu veikšanai tiek ņemti šādi sākotnējie dati:

SIA reģistrācija;
telpu noma tirdzniecības centra teritorijā pilsētas mikrorajonā;
veikala platība - 200 m2;
darba grafiks - no 8 līdz 22.00 7 dienas nedēļā bez pārtraukuma;
reklāma: baneris, akcijas.

Cik maksā datortehnikas veikala atvēršana

Lai īstenotu izvēlēto biznesa ideju, starta līdzekļi būs jāsadala šādi:

Periodiskās izmaksas

Ikmēneša izmaksas tiek sadalītas šādi:

Ienākumi

Izmantojot mārketinga atbalstu pirms veikala sākuma, mēs iegūstam šādus datus:

preces tiek pārdotas mēnesī vidēji par 320 000 rubļu;
tīrā peļņa ir - 110 000 rubļu.

Kalendāra plāns

Biznesa idejas īstenošanas process ir šāds:

Skatuves	1 mēnesis	2 mēneši	3 mēneši	4 mēneši	5 mēneši	6 mēneši	7 mēneši	8 mēneši	9 mēneši
Tirgus analīze	+
Biznesa plāna sagatavošana	+	+
Dokumentu paketes reģistrācija			+
Papildu atļauju iegūšana			+
Telpu būvniecība/īre				+
Remonta darbi				+
Pirkšana un uzglabāšana					+
Vietnes izveide						+	+
Piegādātāju meklēšana					+
Reklāmas kampaņa						+
Pilns preču komplekts								+
Rekrutēšana						+
Atvēršana									+

Tirdzniecība ir viena no visizplatītākajām uzņēmējdarbības iespējām iesācējiem uzņēmējiem. Speciālisti atzīmē, ka katrs desmitais uz jautājumu, kādu uzņēmējdarbības veidu uzskata par perspektīvāko, atbild – būvmateriālu tirdzniecība.

Tam ir racionāls labums, jo katrs no mums vismaz reizi dzīvē iegādājās materiālus būvniecībai un remontam: drywall, flīzes, lamināts, visa veida stiprinājumi utt.
Turklāt vispārējā kņada liek domāt, ka lielākā daļa šī profila veikalu joprojām nes pienācīgu peļņu. Vai tiešām? Apskatīsim būvmateriālu biznesa organizēšanas nianses.

Būvmateriālu veikalu klasifikācija

Mūsdienās ar šāda veida preču tirdzniecību nodarbojas gan lielie veikalu tīkli, gan privātie tirgotāji tirgos. Atkarībā no uzņēmējdarbības mēroga punktus parasti iedala šādos veidos:

Paviljoni ar platību 60-70 kv. m. Sortimentā ir 15-20 preču vienības ar šauru pielietojuma klāstu (sanitārās grīdas segumi, Dekorēšanas materiāli).
Pilnvērtīgi veikali ar platību 120-170 kv. m Šeit tiek pārdots vairāk priekšmetu(50-70 pozīcijas) ar rakstu skaitu līdz 4 tūkst.
Lieli veikali ar tirdzniecības platību (700-1200 kv.m) un noliktavu (1500-2000 kv.m). Šādu veikalu sortiments sasniedz 20 tūkstošus preču.
Angāru telpas. Parasti šādos veikalos nav dekorācijas, tie vairāk atgādina iekštelpu tirgu.

Vietas izvēle būvmateriālu veikalam

Bez krāsošanas ikdienišķas frāzes, mēs varam sniegt ieteikumu izmantot jūsu finansiālās iespējas. Piemēram, lai atvērtu nelielu veikalu ar platību 80-100 kv. m būs jātērē vismaz 10 tūkstoši dolāru. Prakse rāda, ka šāds uzņēmējdarbības formāts mūsdienu realitātē nav izdevīgs. Maksimālais, ko viņš var segt, ir personāla alga. Izrādās, ka nav jēgas piesaistīt investīcijas šādā projektā, un, ja ir sava nauda, tad labāk to ieguldīt kādā izdevīgākā.

Ja apsveram būvmateriālu veikala atvēršanu ar platību 200-250 kv. m, jums būs jātērē apmēram 50 tūkstoši dolāru. Projekts 1000 kv. m nepieciešams sākotnējais ieguldījums 300 tūkstošu dolāru apmērā, ikmēneša ienesīgums pēc visu izdevumu atskaitīšanas ir 4-5 tūkstoši dolāru.

Tas ir visrentablākais veids, kā veidot biznesu. Parasti šādos veikalos cilvēks var iegādāties visu nepieciešamo remontam. Šeit jūs varat būvēt kompetentā sistēma atlaides, vienojieties par piegādi.

Visperspektīvākā vieta būvmateriālu veikala atvēršanai ir pie intensīvas satiksmes ceļiem un netālu no būvlaukumiem.

Neapsveriet iespējas dzīvojamās ēkas pirmajā stāvā. Daudzu preču (krāsu un laku) pārdošana dzīvojamās telpās ir aizliegta.

Vēl viens svarīgs jautājums ir īrēt vai iegādāties istabu? Praktizētāji saka, ka varat izmēģināt iespēju īrēt ar sekojošu izpirkšanu, ja uzņēmums “mīdīs”. Telpu pirkšana nav tā labākā racionāls variants, jo, ja sāksies problēmas ar uzņēmējdarbību, noteikti radīsies vēl viena problēma - apgrozāmo līdzekļu pārdošana.

Nepalaid garām:

Produktu piegādātāji

Lai piedāvātu klientam pietiekamu preču klāstu, nepieciešams sadarboties ar 50-100 piegādātājiem. Parasti lielie būvmateriālu ražotāji nelabprāt izvēlas iespējas ar aizkavēšanos vai preču nodošanu pārdošanai. Maz ticams, ka sākumā izdosies paņemt pārdošanai vairāk par 30% preču, biznesam attīstoties apjoms var pieaugt līdz 60%.

Uzminēt ar preču krājumiem iesācējam uzņēmējam ir diezgan grūti. Lielie tīkli iepērk uzglabāšanai preces, kuru apjoms 2-3 reizes pārsniedz mēneša apgrozījumu. Šāda politika ļauj apkalpot lielo klientu pasūtījumus. Ja krājumi ir mazāki, var rasties piegādes pārtraukumi.

Globālā ekonomiskā krīze negatīvi ietekmēja būvniecības nozari. Tomēr, neskatoties uz ievērojamo būvniecības apjomu samazinājumu, pieprasījums pēc būvmateriāliem un ar tiem saistītajiem izstrādājumiem ir stabils. Lai identificētu šī virziena atbilstību, uzņēmējam rūpīgi jāanalizē pašreizējais tirgus stāvoklis. Tikai pēc patērētāju vēlmju būtības noteikšanas un konkurentu izvērtēšanas var sākt veidot topošā uzņēmuma biznesa modeli. Tālāk mēs piedāvājam apspriest, kā atvērt datortehnikas veikalu no nulles.

Datortehnikas veikals ir viens no pieprasītākajiem un ienesīgas sugas Bizness

Būvniecības biznesa atbilstība

Detalizēta izvēlētā tirgus segmenta analīze ļauj uzņēmējam novērtēt viņa idejas pieprasījuma līmeni. Saskaņā ar statistiku šodien šajā jomā ir augsts izaugsmes temps. Pieaugošais pieprasījums pēc būvmateriāliem skaidrojams ar pieaugošo jaunbūvju, tirdzniecības centru un citu būvniecības projektu skaitu. Balstoties uz Šis fakts var secināt, ka šis virziens praktiski nav piesaistīts ekonomiskie apstākļi. Par radīšanu veiksmīgs bizness uzņēmējam ir jārūpējas par sākotnējās klientu bāzes un preču klāsta veidošanos. Īpaša uzmanība jāpievērš dažādiem ar atklāšanu saistītiem organizatoriskiem jautājumiem izvads.

Sagatavošanas posmā topošajam uzņēmējam ir jāizlemj par tirdzniecības formātu. Laicīgi pieņemot lēmumu, uzņēmējs iegūst iespēju iepriekš izpētīt visus turpmākās darbības smalkumus. Ja trūkst līdzekļu, lai atvērtu lielu mazumtirdzniecības vietu, ieteicams sākt ar ļoti specializētu veikalu. Šī izvēle ļaus jums izveidot galveno klientu bāzi, kas būs sava veida reklāma veikalam. Lai saņemtu, jums ir nepieciešams pozitīvas atsauksmes un reputācija, uzņēmējam ir jāizvēlas tikai augstas kvalitātes materiāli, lai izveidotu produktu līniju. Šis faktors veicina "no mutes mutē" palaišanu, kuras efektivitāte pārsniedz daudzu klasisko mārketinga rīku efektivitāti.

Ir svarīgi saprast, ka cilvēki, kas vēlas iegādāties būvmateriālus, nav ierobežoti viņu veikalu izvēlē. Lai potenciālais klients izvēlētos uzņēmēja veikalu, būs jāizstrādā vairākas dažādas metodes, kā rīkoties ar konkurentiem.

Jūs varat piesaistīt klientus tikai ar zemām cenām, augstas kvalitātes precēm vai ekskluzīvām precēm, kuru nav citiem tirgotājiem.

Pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas topošajam veikala īpašniekam rūpīgi jāizpēta savas pilsētas specifika. Izvēloties vietu, kur vairāki uzņēmumi jau darbojas līdzīgā virzienā, ir jāizstrādā īpaša mārketinga stratēģija, kuras pamatā ir zemas cenas. Šajā gadījumā ir iespējams palielināt biznesa rentabilitāti, tikai pateicoties lielai klientu plūsmai. Šim nolūkam vislabāk ir izvēlēties pārpildītus pilsētas punktus ar augstu satiksmes līmeni. Veikala pieejamība būs viena no tām priekšrocībām, kas liks potenciālajiem klientiem pievērsties tieši šim punktam.

Konkurentu darbu ieteicams vērtēt, ņemot vērā izvēlēto koncepciju un formātu. Līdz šim ir trīs galvenās jomas, no kurām katrai ir unikāla specifika. Apskatīsim katra formāta funkcijas:

Vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība.Šis biznesa formāts ir pievilcīgāks tiem uzņēmējiem, kuriem ir sava ražošana. Darbnīcas klātbūtne var ievērojami samazināt sākotnējo ieguldījumu apjomu. Parasti šādi punkti atrodas netālu no centrālajiem tirgiem. Šim projektam būs nepieciešams īpašums ar lielu platību, kurā tiks izstādītas dažādas preces. Maržas vērtība diapazonā svārstās no piecpadsmit līdz četrdesmit procentiem. Šī virziena galvenā priekšrocība ir iespēja sazināties gan ar parastajiem klientiem, gan ar būvniecības uzņēmumiem, kas iegādāsies preces lielos daudzumos.
Augsti specializēts veikals. Pēc mārketinga jomas ekspertu domām, šis tirdzniecības formāts ir zaudējis savu aktualitāti. Kā likums, šādi veikali specializējas divās vai trīs preču grupās formā dažādi veidi cements, gruntējums vai krāsa. Ir svarīgi atzīmēt, ka šis formāts komercdarbība ir augsts zaudējuma risks.
Ģenerālveikals.Šādos veikalos piedāvātajā sortimentā ir vairāki simti preču. Viena no šī formāta priekšrocībām ir salīdzinoši zemais slieksnis ienākšanai biznesā. Pat ja ir neliela summa Nauda, kompetents uzņēmējs var organizēt ienesīgu un veiksmīgu projektu.

Celtniecības darbi cilvēki vada gandrīz vienmēr: kad pietiek finanšu, sāk jaunu celtniecību, kad pagalmā krīze, remontē jau uzbūvēto

Biznesa plāns būvmateriālu veikala atvēršanai

Sastādot biznesa plānu datortehnikas veikalam, ļoti svarīgi ir pievērst īpašu uzmanību sīkumiem.. Tas attiecas gan uz topošā biznesa organizatoriskā statusa noteikšanu, gan uz sortimenta veidošanu. Uzmanība detaļām ievērojami samazinās organizatoriskās izmaksas un paātrinās projekta īstenošanas tempu.

Reģistrācijas procedūra

Šajā posmā topošajam uzņēmējam ir jāizdara izvēle starp statusu juridiska persona un privātuzņēmējs. Izvēloties, jāņem vērā formāts un mērogs jauns bizness. Ja vēlaties atvērt nelielu tirdzniecības veikalu, pietiek ar reģistrāciju kā individuālajam uzņēmējam. Lai atvērtu mazumtirdzniecības ķēdi vai lielu lielveikalu, jums būs jāizveido sabiedrība ar ierobežotu atbildību.

Viens no svarīgi punkti reģistrācijas procedūra ir kodu izvēle saimnieciskā darbība. Datortehnikas veikala gadījumā ieteicams izvēlēties kodu "47.52". Šī šifra izmantošana ļauj uzņēmējam iesaistīties mazumtirdzniecība krāsas un lakas, metālizstrādājumi un stikls. Kā papildu kodus ieteicams izvēlēties tās vērtības, kas atbilst izvēlētā formāta specifikai.

Pareizas telpas izvēle

Pirms uzsākt nekustamā īpašuma meklējumus, uzņēmējam rūpīgi jāizpēta vairāki pamatparametri, pēc kuriem tiek atlasīti konkrēti objekti. Optimālākā vieta ir būvniecības tirgus. Turklāt var izvēlēties kādu no rajoniem, kurā aktīvi tiek celtas jaunas ēkas. dzīvojamās ēkas. Izvēloties konkrētu punktu, jāņem vērā gan konkurentu atrašanās vieta, gan stāvvietu pieejamība. Šīs darbības palīdzēs būtiski palielināt klientu pieplūdumu, kuri iegādāsies būvmateriālus lielos daudzumos. Ir ļoti svarīgi, lai kravas furgoni un automašīnas varētu piebraukt līdz izvēlētajai vietai. Parasti šādus īpašumus var atrast tuvāk pilsētas nomalei.

Jāpiebilst arī, ka pašām telpām nav stingru prasību. Vienīgā kontroles institūciju prasība ir nekustamā īpašuma izņemšana no dzīvojamā fonda. Vidēja veikala organizēšanai būs nepieciešama platība vairāk nekā simts piecdesmit kvadrātmetri. Vēl viena izskatāmā virziena priekšrocība ir iespēja atteikties no diriģēšanas remontdarbi. Lai sāktu darbu, pietiek ar telpu sakārtošanu VVD standartiem.

Veikals būs pieprasīts neatkarīgi no tā, vai tas ir mazā vai liela pilsēta plānojat to atvērt

Aprīkojuma iegāde

Veikala aprīkojums ir nozīmi. Ne katrs pircējs vēlēsies iegādāties preces tajos punktos, kur ir grūti patstāvīgi atrast interesējošos produktus. No tā mēs varam secināt, ka komerciālo iekārtu klātbūtne, kas paredzēta preču izstādīšanai, ir viena no obligātās prasības. Lai sāktu, jums būs jāiegādājas vairāki demonstrācijas podesti un galdi, plaukti un plaukti.

Apdares materiālu veikala biznesa plānā jābūt informācijai par kopējā summa iegādes izmaksas tirdzniecības aprīkojums. Lai iegādātos visu iepriekš minēto aprīkojumu, jums būs jātērē no simts līdz simt piecdesmit tūkstošiem. Pārējie nepieciešamo aprīkojumu Jūs varat iegādāties papildus pēc punkta atvēršanas un preču līnijas labojumu veikšanas.

Produktu klāsts

Lai organizētu universālveikalu, jums būs jānoslēdz līgumi ar vairākiem tirdzniecības birojiem, kas var nodrošināt visus nepieciešamos produktus. Ir ļoti svarīgi atrast piegādātājus, kas spēj apstrādāt lielus apjomus. Jums arī jāsaprot, ka ne visi uzņēmumi vēlēsies sadarboties ar jaunpienācējiem.

Sākotnējā sortimentā jāiekļauj aptuveni pieci simti dažādu produktu. Šajā posmā ieteicams izvēlēties tikai pieprasītas preču grupas. Mēģinājumi eksperimentēt ar sortimentu var novest pie pirmo zaudējumu parādīšanās. Sākotnējā produktu līnijā jāiekļauj krāsu un laku izstrādājumi, līmes un apdares materiāli, kā arī stiprinājumi. Turklāt jums būs jāiegādājas izlietojamie materiāli(smilšpapīrs, java utt.), kā arī celtniecības tehnika.

Svarīga loma ir arī produktu displejam. Katrai preču grupai jābūt redzamai no jebkuras vietas tirdzniecības zonā. Daudzi eksperti šajā jomā iesaka izmantot pēc iespējas plašāku klāstu. Pirmajos darba mēnešos uzņēmējam rūpīgi jāizpēta patērētāju pieprasījums, lai identificētu pieprasītās preces. Ir ļoti svarīgi, lai katra preču grupa būtu pārstāvēta ar vairākiem produktiem no dažādām cenu kategorijas. Šis solis ļaus sazināties gan ar ļoti maksātspējīgiem klientiem, gan tiem cilvēkiem, kuri vēlas iegādāties budžeta preces.

Pirms datortehnikas veikala atvēršanas jums jāuzrauga reģions un jāredz, cik attīstīta tajā ir būvniecības nozare

Pieņemšana darbā

Pakalpojuma kvalitāte ir viena no tām priekšrocībām, kas ļauj uzvarēt sacensībās. Pirmās klases serviss ļauj veidot lielu klientu bāzi. Katrai personai, kas pieņemta darbā par pārdevēju, ir jāzina visas uzrādīto preču īpašības un jābūt zināšanām būvniecības nozarē. īpašu uzmanību ir pelnījis jautājumu saistībā ar darba grafika sastādīšanu. Parasti datortehnikas veikali ir atvērti divpadsmit stundas, septiņas dienas nedēļā. Lai strādātu šajā režīmā, jums būs nepieciešami vairāki pārdevēji, kas strādā maiņās.

Lai uzlabotu tirdzniecības efektivitāti, nepieciešams ieviest prēmiju izmaksu sistēmu. Fiksētajai algas summai jāpieskaita noteikts procents no kopējā pārdošanas apjoma. Šāda pieeja garantē pieklājību, precizitāti un precīzu savu pienākumu izpildi no darbinieku puses.

Mārketings un reklāma

Izstrādājot mārketinga stratēģiju, ir iepriekš jāizlemj, kādi reklāmas rīki tiks izmantoti projekta popularizēšanai . Reklāmas kampaņa ir jāuzsāk dažus mēnešus pirms tirdzniecības vietas atvēršanas. Vislabāko rezultātu sniedz reklāmas baneri, kas izvietoti pie rosīgām ielām. Turklāt jūs varat pasūtīt reklāmu uz automašīnām. Līdzekļu piesaiste masu mēdiji attiecas tikai uz lielām metropoles teritorijām. Provincēs šis reklāmas rīks nedos vēlamo rezultātu.

Ir ļoti svarīgi jau iepriekš izstrādāt bonusu un atlaižu programmu pastāvīgajiem klientiem. Atlaižu karšu izplatīšanu iespējams organizēt tirdzniecības vietas atvēršanas dienā. Papildus sākotnējām reklāmas izmaksām jāņem vērā ikmēneša izmaksas, kuru mērķis ir rezultāta saglabāšana.

Finanšu analīze

Veicot finanšu analīze Ir ļoti svarīgi ņemt vērā veikala formātu un tā atrašanās vietu. Reģistrācijas procedūras pabeigšanas izmaksas svārstās no desmit līdz divdesmit tūkstošiem rubļu. Jāņem vērā arī tirdzniecības aprīkojuma iegādes un sortimenta uzsākšanas izmaksas. Šī raksta vērtība var sasniegt divus simtus tūkstošus rubļu. Vēl piecdesmit tūkstoši būs nepieciešami remontdarbu veikšanai un telpu sagatavošanai.

Lielākā ikmēneša izdevumu pozīcija ir nekustamā īpašuma īre. Telpas ikmēneša īres izmaksas, kas atbilst visām nepieciešamajām prasībām, ir aptuveni trīsdesmit tūkstoši rubļu. Tāpat jārēķinās ar algu fonda veidošanas, nodokļu maksāšanas un sortimenta papildināšanas izmaksām. Kopējā ikmēneša izdevumu summa var sasniegt trīs simtus tūkstošus rubļu.

Lai aprēķinātu šī uzņēmuma rentabilitāti, ir jāņem vērā preču maržas vērtība. Četrdesmit piecu procentu pabalsta noteikšana ļauj saņemt ieņēmumus trīs simti piecdesmit tūkstošu rubļu apmērā. Šajā gadījumā uzņēmēja neto ienākumi būs tikai piecdesmit tūkstoši. Pamatojoties uz šiem aprēķiniem, varam secināt, ka projekta atmaksāšanās laiks būs aptuveni trīs gadi. Taču praksē ir ievērojami augstāks peļņas līmenis, kas ļauj atgūt kapitālu astoņpadsmit mēnešu laikā.

Datortehnikas veikala mērķauditorija, kā likums, vienlaikus ietver vairākas potenciālo patērētāju grupas

Nodokļi

Lai noteiktu optimālo aplikšanas veidu, jāņem vērā gan tirdzniecības darbības specifika, gan juridiskais statuss. Individuālajiem uzņēmējiem Nosacītajiem ienākumiem ieteicams izmantot vienotu nodokli. Šī režīma izmantošana ļauj būtiski samazināt nodokļu sloga ietekmi uz attīstošu biznesu.

SIA gadījumā lietderīgāk ir izmantot vienkāršoto nodokļu režīmu pēc sistēmas “ienākumi mīnus izdevumi”. Izvēloties šo režīmu, ar nodokli apliekamo bāzi var aprēķināt, pamatojoties uz neto ienākumiem.

Kāds ir būvmateriālu uzcenojums

Kā jau minēts iepriekš, būvmateriālu tirdzniecības maržu līmenis svārstās no piecpadsmit līdz piecdesmit procentiem. Taču, veidojot cenu politiku, ļoti svarīgi ir ņemt vērā vairākas nianses. Viena no šīm niansēm ir reģiona ekonomiskās īpatnības. Jums tas ir jāsaprot luksusa preces, kas paredzēts cilvēkiem ar augstiem ienākumiem, mazajās provincēs paliks nepieprasīts.

Cits svarīgs faktors ir konkurentu preču izmaksas. Lai pievilinātu savus pircējus, ir jānosaka par dažiem procentiem zemākas cenas nekā oponentu veikalos.

Ko darīt ar konkurentiem

Veidojot vispārējo datortehnikas veikalu, uzņēmējam ir jābūt gatavam konkurēt ar lielajiem tirdzniecības tīkli.Vienīgais veids, kā iegūt lielu klientu trafiku, ir nišas produkti. Lai ieviestu sortimentā līdzīgi produkti jums būs nepieciešami kompetenti pārdevēji, kuri pārzina visas piedāvāto produktu īpašības.

Vēl viena svarīga mazo veikalu priekšrocība ir to ērtā atrašanās vieta. Daudzi lieli tirdzniecības centri atrodas tuvāk pilsētas nomalēm, kas var būt neērti lielākajai daļai klientu. Vēl viens veids, kā uzvarēt konkursā, ir sadarboties ar lielajiem klientiem formā būvniecības uzņēmumi. Šādu līgumu slēgšana var būtiski palielināt biznesa rentabilitāti.

Investīciju apjoms datortehnikas veikalā būs atkarīgs no formāta, kādā atvērsiet

Secinājumi (+ video)

Šajā rakstā mēs izskatījām jautājumu par to, kā atvērt būvmateriālu veikalu no nulles. Lai apgūtu šo tirgu, uzņēmējam ir nepieciešams labi izstrādāts biznesa plāns, kas veidots, ņemot vērā visas šīs jomas smalkumus un nianses. Pieejamība iziet cauri ievērojami vienkāršo projekta īstenošanu un novērš iespējamo risku rašanos.

Neapstrīdama patiesība ir tāda, ka cilvēkam kaut kur jādzīvo, kas nozīmē, ka mājokļu celtniecība nekad neapstāsies. Jā, un mājoklis pasliktinās, kas nozīmē, ka tas laiku pa laikam ir jāremontē. Pie manas ieejas tikai viens no jaunpienācējiem remontē. Lifts tos izved no darbības, transportējot būvmateriālus. Es izeju uz laukuma, un šeit ir cementa maisi, dažas kannas un saplākšņa loksnes vai kaut kas cits. Saprotošie cilvēki jau sen ir sapratuši, ka būvmateriālu tirdzniecība ir pieprasīta.

Taču pēdējā laikā bieži dzirdu pircēju neapmierinātību ar nekvalitatīviem būvmateriāliem. No kā tas ir atkarīgs? Skaidrs no pārdevējiem. Domāju, ka cilvēku prasības pret būvmateriālu kvalitāti nākotnē tikai pieaugs. Vai jūs domājat, ka tie, kas jau ilgu laiku nodarbojas ar būvmateriālu tirdzniecību, ir gatavi uzlabot kvalitāti? Es personīgi šaubos. Tā kā viņi jau ir pieraduši pie augstām peļņas normām, maz ticams, ka viņi samazinās savu peļņu, piegādājot kvalitatīvus materiālus.

Šeit jums ir niša, kurā varat droši iekļūt. Neteikšu, ka niša ir vienkārša, taču tā ir pieprasīta ar jaunu pieeju. Laiks mainās, un cilvēki šajā nišā nesteidzas mainīt savus uzskatus. Jūs varat uzsākt šo biznesu bez investīcijām, darbojoties kā starpnieks starp klientiem un piegādātājiem. Veiciet detalizētu būvmateriālu tirgus analīzi. Ja jūs nopietni domājat ienākt šajā tirgū, tad tā vai citādi tas ir jādara. Izveidojiet sarakstu ar visiem būvmateriālu ražotājiem jūsu reģionā, kā arī visiem pārdevējiem. Esmu pārliecināts, ka jūs atradīsit trūkumus abos.

Mūsu pilsētā ķieģeļus, piemēram, ved no citām pilsētām, neskatoties uz to, ka pilsētā ir ne viena vien ķieģeļu rūpnīca. Ko šis fakts nozīmē? Tātad jūsu reģionā nav īpaši kvalitatīva piegādātāja, kuru varētu aizstāt ar piegādātāju no cita reģiona. Galvenais ir atrast un vienoties par cenām. Pamazām izpētot tirgus vajadzības, jums būs pilnīgs priekšstats par to, kur un ko ņemt un par kādām cenām jūs varat pārdot. Peļņu var aprēķināt arī iepriekš.

Tagad tieši būvmateriālu tirdzniecība kā process. Es nezinu, kā šis process tiek organizēts jūsu reģionā, bet mani novērojumi mūsu tirgū runā par tīri pasīvā pārdošana. Lielākā daļa pārdevēju ievieto sludinājumus avīzēs un sēž pie telefona, gaidot zvanu ar pasūtījumu. Vai jūs domājat, ka šo brīdi var izmantot? Noteikti iespējams! Jums vajadzētu pāriet uz aktīvo pārdošanu. Nepieciešami vairāki aģenti, kas veiktu remontam vai būvniecībai atvēlētās teritorijas analīzi un nekavējoties piedāvātu būvmateriālus ar piegādi.

Ir vērts atzīmēt, ka pilsētās ir iesaistītas celtnieku komandas. Parasti piegādātājiem ir tiešas attiecības ar meistariem un viņi interesējas par piemaksām par pasūtījumu. Izpētiet šo iespēju savā reģionā. Tavs trumpis kā būvmateriāli. Paturiet to prātā, runājot ar brigadieru. Jā, un klientiem ir jāpaskaidro šī informācija. Un, ja jūs kaut kā varat pierādīt savu materiālu augstāko kvalitāti, tad tas būs ļoti svarīgi.

Līdz ar aģentiem obligāti jāizveido arī būvmateriālu interneta veikals, sabiedrībai virzoties uz datorizāciju. Jo ātrāk jūs sākat, jo ātrāk jūs iegūsit rezultātus. Apvienojot darbu "laukā" un internetā, būs rezultāti.

Lai palielinātu peļņu, varat apvienot būvmateriālu ražošana un būvmateriālu tirdzniecība. Piemēram, var ražot vai bruģakmens plātnes, un ieņemt visas pārējās pozīcijas no piegādātājiem. Jebkurā gadījumā jūs nodrošināsiet klientus ar būvmateriāliem ar piegādi visā sarakstā.

Papildu funkcija jūsu biznesā, pārdodot būvmateriālus, var būt lietotu būvmateriālu pārdošana. Lai iekļautu šo tēmu savā biznesā, būs nepieciešama pastāvīgi atjaunināta datu bāze par nojauktajām ēkām jūsu reģionā. Tiek komplektēta "iznīcinātāju" brigāde un visi tai piemērotie atkārtoti izmantot celtniecības materiāli. Īpaši pieprasītas ir grīdas plātnes.

Manam draugam, kurš tieši nodarbojas ar būvniecību, savulaik bija datu bāze par visām reģiona angāru ēkām. Jebkurā brīdī viņš bija gatavs šos angārus demontēt, pārvietot un būvēt no jauna norādītā vieta. Par šiem lietotajiem angāriem viņš piedāvāja labu cenu. Šķiet, ka viņa rezerve tajā pašā laikā nebija maza.

Kādā jūsu attīstības posmā, pārdodot būvmateriālus, būs jāizveido vietne to uzglabāšanai.

Neaizmirstiet, ka šo darbību regulē noteiktu preču pārdošanas noteikumu 14. sadaļa (Krievijas Federācijas valdības 19.01.98. dekrēts Nr. 55). Šajā sadaļā aplūkotas būvmateriālu pārdošanas iezīmes.

Šeit ir norādīts, kā šķirot preces, kā šķirot un pārbaudīt pilnīgumu un pēc tam uzglabāt. Ievērojot šī dekrēta noteikumus, jūs pasargāsit sevi no problēmām.
Ja ideja jums šķita noderīga, lūdzu, nospiediet sociālo tīklu pogas un ļaujiet kādam citam dot vielu pārdomām.

Mēs arī iesakām

Notiek ielāde...

mājas > Autotransporta tehnika