Vairumtirdzniecība bez investīcijām. Kādi ir vairumtirdzniecības veidi

Kā uzsākt biznesu ar Ķīnu, sākot no nulles un bez investīcijām? Kā nopelnīt naudu, pārdodot ķīniešu preces un ko labāk pārdot? Kā atrast piegādātājus un starpniekus?

Sveiki dārgie draugi! Laipni lūdzam žurnāla HeatherBober dibinātājā Aleksandrā Berežnovā!

Nav noslēpums, ka daudzi cilvēki savu pirmo miljonu nopelnīja, tālāk pārdodot preces no Ķīnas.

Šajā rakstā es atklāšu visus biznesa darījumus ar Ķīnu no "A" līdz "Z", mēs analizēsim ekspertu ieteikumus un apsvērsim efektīvākos un ienesīgākos biznesa modeļus.

Pagaidām šī niša ir salīdzinoši brīva: ja nolemjat uzsākt savu biznesu un nezināt, ko izvēlēties, ir pienācis laiks pievērst uzmanību austrumiem.

Sakārtosim, draugi!

1. Bizness ar precēm no Ķīnas - vai ir iespējams uzsākt biznesu no nulles

Ķīnā ražotie produkti veido ievērojamu daļu no visa pasaules tirgus. Krievijā par 60-80% vieglās rūpniecības preces pārstāv Ķīnas patēriņa preces. Mūsdienu ķīniešu izstrādājumi vairs nav tik rokdarbi un nekvalitatīvi kā pirms 20 gadiem: preces ir kļuvušas funkcionālākas un izturīgākas, tās izskatās daudz labāk.

Pat ja jūs nekad neesat nodarbojies ar pārdošanu un Ķīnas preces pazīstat tikai no patērētāja viedokļa, neviens un nekas nevar jums liegt uzsākt biznesu ar Ķīnu un iegūt jaunu (un ļoti izdevīgu) ienākumu avotu.

Šajā jomā, nepieliekot papildu pūles (un pat neizejot no mājām), jūs varat nopelnīt no 50 000 rubļu katru mēnesi un tajā pašā laikā ir laiks dzīvei un atpūtai.

Šodien tikai slinkie neveic darījumus ar Ķīnu. Bizness ar Ķīnu tālākpārdošanai bez investīcijām (nu vai gandrīz bez tiem) ir salīdzinoši vienkāršs un pieejams ikvienam ar pamatzināšanām un biznesa prasmēm. Jums nav jābūt tirdzniecības vai biznesa skolas absolventam, lai saprastu, kā darbojas tirgus.

Faktiski darba shēma ar Ķīnu sastāv no trim punktiem:

• atrast preces Ķīnā pēc iespējas lētāk;
• piegādāt to Krievijas Federācijā;
• pārdot par piemaksu.

Nesteidzieties iebilst "bet kā ar muitu, izziņām, dokumentu apriti, nodokļiem?". Tālāk mēs apsvērsim šī shēma un visus saistītos jautājumus sīkāk un sīkāk. Tieši tā šauras prāta skepse - galvenais šķērslis jebkurai veiksmīgai uzņēmējdarbībai.

Otrais šķērslis ir nepieciešamo zināšanu trūkums . Līdz ar interneta parādīšanos informācija ir kļuvusi pieejamāka un praktiski bezmaksas: piemērs tam ir raksts, kuru lasāt.

Tirdzniecība ir vispievilcīgākā darbības joma iesācējiem uzņēmējiem. Tas ir daudz vienkāršāk nekā ražošana: jums vienkārši jāiegādājas preces no vairumtirdzniecības piegādātājiem un jāpārdod tās par mazumtirdzniecības cenām. Mācīšanās veikt darījumus ar Ķīnu neaizņem daudz laika, it īpaši, ja cilvēkam ir vēlme un mērķis.

Tātad, ja jums ir tieši šis mērķis un liela vēlme, tad jūs varat izveidot biznesu ar precēm no Ķīnas tikai 6 nedēļu laikā.

Un šīs jomas apmācību speciālists, kuru esmu pārbaudījis, palīdzēs jums sākt darbu.

Es pati jau ieviešu šī puiša čipus savā biznesā un tie tiešām strādā.

2. Ķīnas ražotāji ir izdevīgāki par citiem

Interese Krievijas biznessĶīnas precēm nepārtraukti pieaug. Ķīna ražo visu, bez kā grūti iedomāties dzīvi mūsdienu cilvēks: apģērbi, kosmētika, aksesuāri, mājsaimniecības ierīces, sīkrīkus. Jūsu dzīvoklis noteikti ir pilns ar lietām, kas apzīmētas ar uzrakstu "Ražots Ķīnā".

Pat pirms 15-20 gadiem Ķīnas plastmasas izstrādājumi pircēja rokās sabruka, tagad Ķīnas preču kvalitāte ir diezgan apmierinoša un dažreiz izcila. Stereotips “ķīniešu valoda nozīmē īslaicīgs un nožēlojams” ir gandrīz zaudējis savu aktualitāti. Pat iPhone un citus dārgus zīmolus tagad ražo Ķīnas rūpnīcās, jo lētāka darbaspēka dēļ tas ir lēti.

Šis grafiks atspoguļo Ķīnas tirdzniecības attiecību pieaugumu ar Krieviju 2015.–2016.

Kā redzams, apgrozījums nav mazs un ar laiku tas pieaug.

Ķīnas produktu kvalitāte nepārtraukti aug, bet cenas (vismaz vairumtirdzniecības cenas) joprojām ir zemas.

Kādus secinājumus var izdarīt no šiem faktiem? Pareizi: jūs varat nopelnīt labu naudu, pērkot un pārdodot preces no "Debesu impērijas".

Vairumtirdzniecības piegādes no Ķīnas var kļūt par uzticamu un pastāvīgu peļņas avotu.

Sākotnējās izmaksas būs minimālas, ja biznesā tiks iesaistītas modernas informācijas tehnoloģijas (ar to domāts internets). Tirgū jau ir simtiem uzņēmumu, kas darbojas kā starpnieki preču piegādē no ražotāja līdz patērētājam: kāpēc jūs nepievienojaties numuram veiksmīgi uzņēmēji gūstot stabilus ienākumus, izmantojot vienkāršu un saprotamu komerciālu shēmu.

Priekšrocības, veicot darījumus ar Ķīnu

Mēs uzskaitām galvenās priekšrocības, strādājot ar Ķīnu:

1. Zemas cenas. Strādājot ar vietējiem (vietējiem) piegādātājiem, rezerve parasti ir 10-20% (veiksmīgākajos gadījumos - 50%). Iegādājoties preces Ķīnā un pārdodot tās, jūs iegūsit no 50% līdz 1000% uzcenojumu. Lēts darbaspēks samazina ražošanas izmaksas līdz minimumam.
2. Milzīga preču izvēle.Ķīniešu preču klāsts ir gandrīz bezgalīgs un to ierobežo tikai jūsu iztēle. Ķīnā var atrast pilnīgi visu, tāpēc savu tirgus nišu vari aizpildīt ar jebkāda veida precēm – teiksim, ekskluzīvām, kam nav analogu vietējā tirgū.
3. Ķīnas pārdevēji koncentrējas tikai uz pārdošanu. Konkurences un dempinga dēļ ķīnieši novērtē katru klientu. Viņi sazinās 24/7, Jūs varat sākt strādāt ar viņiem ar minimālām partijām, kaulēties, pieprasīt bezmaksas paraugus un modeļus, fotogrāfijas un aprakstus, kā arī noteikt izdevīgus piegādes nosacījumus. Pieredzējis pircējs zina, kā samazināt pirkuma cenu līdz minimumam un noslēgt izdevīgāko līgumu.
4. Iespēja iegādāties ekskluzīvas preces. Jūsu biznesam attīstoties, jūs varat pāriet uz lielāku un lielāku ienesīgi darījumi. Nav nepieciešams strādāt ar starpniekiem: jūs varat izveidot tiešus kontaktus ar ražotāju un iegādāties konkrēta zīmola preces, kas ir vāji pārstāvētas tirgū.

Kāpēc bizness ar Ķīnu ir izdevīgs?

• Pirmkārt mūsdienu dzīves ritma dēļ. Pircējs šodien novērtē savu laiku: viņš to netērēs preču pasūtīšanai un piegādei no Ķīnas, viņam ir vieglāk veikt pasūtījumu pie jums.
• Otrkārt, ne visi sapratīs to vietņu daudzveidību, kas piedāvā preces no Ķīnas.

Lai saprastu funkcionalitāti, pārbaudiet pārdevēja integritāti, aprēķiniet preces izmaksas, ņemot vērā piegādi, jums ir nepieciešamas prasmes un zināšanas. Lielākā daļa cilvēku labprātāk vērsīsies pie vietējiem starpniekiem, kas darbojas, izmantojot vietnes ar vienkāršiem un saprotamiem sadarbības noteikumiem.

Parastam pircējam ir daudz vieglāk izvēlēties preci krievu valodā: viņiem vienmēr ir iespēja piezvanīt pārdevējam vai apspriest mijiedarbības un piegādes noteikumus.

3. Kā uzsākt biznesu ar Ķīnu – 10 vienkārši soļi no A līdz Z

Pāriesim pie prakses un uzzināsim, kā sākt uzņēmējdarbību ar Ķīnu no pirmā soļa.

1. solis. Mēs pētām biznesa modeļus precēm no Ķīnas

Ir vairāki pārbaudīti un efektīvi modeļi uzņēmumi, kurus varat izmantot savas uzņēmējdarbības karjeras sākumposmā:

• dropshipping;
• Kopīgi pirkumi;
• vairumtirdzniecība bezsaistē;
• mazumtirdzniecība;
• strādāt caur tiešsaistes veikalu.

Tagad vairāk par katru uzņēmējdarbības modeli.

1) Dropshipping

Dropshipping- metode, kas ļauj uzsākt uzņēmējdarbību praktiski bez ieguldījumiem. Šī modeļa būtība ir ārkārtīgi vienkārša: jūs saņemat naudu no pircējiem un pēc tam nododat šī produkta pieprasījumu trešās puses piegādātājam, kurš to nosūta pircējam.

Jūs saņemat procentus par starpniecību. Tajā pašā laikā klients pat neapzinās, ka pērk preces no kāda cita.

Jūsu mērķis ir piesaistīt pircējus, pārliecināt viņus pirkt preces no jums. Starpniecības komisijas maksas ar šo biznesa modeli svārstās no 30 līdz 500%. Piekrītu, ne mazākā peļņa, ja nav sākotnējo izmaksu. Tajā pašā laikā jums nav jāuztraucas, ka jūsu iegādātās preces mēnešiem ilgi gulēs noliktavā - jūs to izpērkat tikai tad, kad saņemat konkrētu pasūtījumu no klienta, maksājot par viņa naudu.

2) Kopīgie pirkumi

Kopīgie pirkumi- tas ir, kad vairāki cilvēki apvienojas grupā un iegādājas preces no oficiāla piegādātāja.

komerciāla ideja šo notikumu- Ietaupiet naudu, pērkot vairumā. Vēl viena šīs iespējas priekšrocība ir piegādes izmaksu samazināšana. Parasti preču transportēšanas izmaksas no Ķīnas ir daudz augstākas nekā pašas preces cena.

Piemērs

Mūsu 3 draugu uzņēmums apvienoja savus finanšu resursus, lai iegādātos vairumā sporta apģērbs plaši pazīstams zīmols ar ražotni Ķīnā.

Šis pirkums ļāva viņiem sākt uzņēmējdarbību, pārdodot preces vispirms sociālajos tīklos, pēc tam vienas lapas vietnēs un pēc tam tiešsaistes veikalā.

3) Vairumtirdzniecība

Apmēram līdzīgs modelis, tikai preces tiek pārdotas nevis mazumtirdzniecībā, bet lielos daudzumos. Jūs atkal darbojaties kā starpnieki un saņemat noteiktu procentu par saviem pakalpojumiem. Biznesa piedāvājumi no Ķīnas ir daudz un dažādi: izdevīga partnera atrašana ir diezgan izpildāms uzdevums.

Darba shēma ir šāda:

1. Jūs atrodat uzticamu vairumtirdzniecības piegādātāju.
2. Meklēju klientu ar gatavu tirdzniecības bizness vai topošs uzņēmējs. Pastāstiet viņam, ka jums jau ir sava piegādes ķēde Ķīnas produktiem izdevīga cena. Izmaksām, protams, jābūt zemākām par tām, par kurām uzņēmējs šobrīd pērk preces.
3. Klients veic priekšapmaksu, jūs pērkat preces. Jūs saņemat komisijas maksu par savām darbībām.

Kā atrast vietējos partnerus? Sākumā pietiek ar bezmaksas reklāmu vietņu un sociālo tīklu izmantošanu. Noteikti savās reklāmās atzīmējiet “vairumtirdzniecība”. Kad bizness sāk gūt peļņu, pārejiet pie efektīvākiem maksas reklāmas rīkiem, piemēram, . Varat sākt ar Yandex.Direct.

4) Interneta veikals

Iespēja "progresīvam" uzņēmējam. mēs rakstījām iepriekš.

Parasti interneta platforma priekš komercdarbība prasa sākotnējās izmaksas, bet galu galā nes stabilākus ienākumus. Uz sākuma stadija pietiks ar veikala galveno lapu (mērķa vai “landing” lapu) vai reklamētu grupu sociālajos tīklos.

Soli pa solim iekārtojam interneta veikala darbu:

1. Piedāvājuma veidošana- Mēs piedāvājam klientiem zemu cenu par pieprasītu un pievilcīgu preci.
2. Mēs veicam reklāmas kampaņu: šeit radošuma apjoms ir neierobežots – biznesa idejas var ģenerēt patstāvīgi vai jau izmantot gatavie risinājumi, ņemts no interneta (forumos par biznesu ar Ķīnu un citiem resursiem).
3. Veikala veicināšana (mārketings). Atlaides, izdevīgi piedāvājumi, akcijas jaunajiem un pastāvīgajiem klientiem. Izmantojiet visas iespējas, lai piesaistītu pircējus. Lai nodrošinātu efektīvu reklamēšanu, jums palīdzēs mūsu raksts par.

Interneta veikalos svarīgākie ir 3 sastāvdaļas: Cenas, Serviss, Sortiments. Pirms izpārdošanas kļūst konsekventas un veikals iegūst stabilu popularitāti, jums būs jāizmēģina daudzi veidi, kā palielināt pārdošanas apjomu, līdz atradīsiet visefektīvākos.

Efektīvas pārdošanas piemērs

Jūs piedāvājat pircējam ultramodernu nažu asināmo par 100 rubļiem. Pircējs pasūta zvanu, jūs apstiprināt savu piedāvājumu, bet tajā pašā laikā norādiet, ka piegāde maksā 200 rubļu.

Bet jūs varat padarīt pirkumu izdevīgāku un izdevīgāku, ja pasūtāt komplektu "Mājsaimnieces sapnis", kurā papildus iepriekšminētajam asināmajam ir īpaši precīzi elektroniskie svari virtuvei un cirvis gaļas griešanai no "ložu necaurlaidīga" tērauda.

Komplekts maksā 650 rubļus, bet par piegādi rūpējas uzņēmējs. Daži pircēji noteikti pieņems tik pievilcīgu piedāvājumu.

AT šis piemērs mēs redzam efektīva iespēja pārdošanas apjoma pieaugums (vidējais čeks) telefona sarunu laikā.

2. solis. Definējiet savus resursus

Jūsu rīcībā esošā naudas summa tieši ietekmē biznesa modeļa izvēli. Ja šis krājums ir tuvu nullei, tad jāsāk ar dropshipping: starpnieks novērš monetāro risku un samazina paša izmaksas par preču iegādi.

Ja resursi ļauj atvērt interneta veikalu un to reklamēt, tad uzreiz nokļūstat augstākā biznesa līmenī: šajā gadījumā peļņa būs lielāka, bet pieaugs arī darba apjoms.

Solis 3. Atrodam savu nišu biznesā – izvērtējam produkta perspektīvas

Vissvarīgākais jautājums ikvienam, kas uzsāk uzņēmējdarbību ar Ķīnu, ir, ko pārdot?

Draugi, mani biznesa paziņas, kas jau nodarbojas ar šo biznesu, saka, ka visu var veiksmīgi pārdot. Bet, ja jūs tikko sākat darbu, labāk ir strādāt ar produktiem, kuriem ir stabils patērētāju pieprasījums.

Ja jūs nemaz nevadāties pēc tirgus tendencēm, es jums sniegšu šādus padomus:

• noteikt pieprasījumu pēc produktu kategorijām palīdzēs pakalpojuma Yandex Wordstat statistika (wordstat.yandex.ru);
• pārdotajām precēm nevajadzētu būt pārmērīgi konkurētspējīgām;
• produktam jābūt augstas kvalitātes. Ja tirgojat preci ar zemu funkcionalitātes rādītāju, pirmie pirkumi jūsu resursā būs vienīgie;
• Vēlams saprast produktus, ar kuriem strādājat. Ja esat informēts par jaunākajām modes tendencēm mobilo ierīču jomā, jums vajadzētu pievērst uzmanību tieši šai tirgus nišai;
• kādi ir Tavi hobiji? Varbūt jums patīk futbols. Un jūs labi zināt, kas ir kvalitatīvas bumbas un sporta formas. Šajā jomā jūs jau esat eksperts un varēsiet izvēlēties pareizo produktu un veiksmīgi to pārdot.

Piemērs

Viens unikāls "iPhone" vai "iPad" sīkrīks ir atrodams Ķīnas vairumtirdzniecības tirgos simtiem šķirņu - rūpējieties par tiem (jautājums jāizpēta pēc iespējas detalizētāk) un pārdodiet visiem ar gandrīz nulles konkurenci.

Nepērciet preces, kuras nepazīstat lielos vairumtirdzniecības daudzumos. Vienmēr vislabāk ir sākt ar mazāko summu. Daudzi pārdevēji piedāvā iegādāties nelielas izmēģinājuma partijas. Ja preces nenonāks, naudas zaudējumi būs minimāli.

Solis 4. Preču meklēšana Ķīnā - mēs atrodam piegādātājus un starpniekus

Kur sākt meklēt piegādātājus un starpniekus? Vispirms jums jāizlemj, ar ko jūs gatavojaties strādāt. Ja jūsu mērķis ir vairumtirdzniecība, jums jāsazinās ar tiešajiem piegādātājiem: ražotājiem vai to izplatītājiem. Ja jūs interesē dropshipping, tad starpniecības vietnes ietilpst jūsu interešu lokā.

Šodien, lai veiktu darījumus ar Ķīnu, nemaz nav nepieciešams doties komandējumos uz "Debesu impēriju" un veikt sarunas tieši ar pārdevējiem. Visas preces var atrast un pasūtīt tiešsaistē. Ja baidāties strādāt patstāvīgi, vērsieties pie uzņēmumu pakalpojumiem, kas palīdzēs veicināt jūsu biznesu un pasargās jūs no tipiskām iesācēju kļūdām.

Mazai un vidējai vairumtirdzniecībai ir piemērotas šādas interneta vietnes Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Ir arī citi, bet iesākumam pietiks ar tiem.

Populārāko ķīniešu preču tirdzniecības vietņu salīdzināšanas tabula:

№	Vārds	Īpatnības	Plusi (+)	Mīnusi (-)
1		Mazumtirdzniecība	Klienta finansiālā aizsardzība	Cenu pieaugums
2		Vidēja un liela vairumtirdzniecība	Cenas ir 2-3 reizes zemākas nekā citiem resursiem	Nav mazumtirdzniecības
3		Viena no visvairāk apmeklētajām vietām pasaulē.	Vairāk nekā 750 miljoni preču vienību	Cenas un informācija ķīniešu valodā
4		Plašs preču klāsts	Ir krievu versija. Maksājumi, izmantojot Qiwi.	Augsta cena
5		Plašs preču klāsts	Iespējama piegāde	Nav krievu versijas

Lai strādātu un veiktu darījumus, jums jāreģistrējas izvēlētajā tīmekļa resursā. Neatstājiet vietni tikai tāpēc, ka trūkst krievu valodas versijas: izmantojiet interneta tulkotāju - arī saziņai ar piegādātājiem.

Starp citu, iespēja sazināties tiešsaistē ir galvenais nosacījums veiksmīgam un ienesīgam darbam. Ar dialoga palīdzību jūs varat novērtēt partnera profesionalitāti un atbilstību.

5. solis. Partnera pārbaude Ķīnā, lai nesastaptos ar krāpniekiem

Izvēloties konkrētu starpnieku, noteikti izpētiet tā dokumentus un mēģiniet atrast reālas atsauksmes un ieteikumus no klientiem, kuri jau ir strādājuši ar šo piegādātāju. Nekad nestrādājiet ar nepārbaudītu vai pirmo partneri, ar kuru saskaraties: Ķīnā viņi zina, kā maldināt.

Sazinoties, obligāti jāparedz sankcijas neuzticamas informācijas vai pēkšņu līguma nosacījumu maiņas gadījumā. Ja esi noskaņots nopietnām un ilgstošām attiecībām, iespējama iespēja pārbaudīt uzņēmuma uzticamību. Pirms darījuma veikšanas pieprasiet piegādāt produktu paraugus.

Uzskaitīsim sērijas iespējamās problēmas ar ko jaunie uzņēmēji var saskarties:

1. Viltus čaulas uzņēmumi. Neesošs uzņēmums reģistrē domēnu un veic aktīvu reklāmas kampaņu tīmeklī. Pircējam stāsta par izdevīgiem nosacījumiem un zemām cenām. Pēc maksājuma veikšanas uzņēmums pazūd bez vēsts.
2. Pārdodu nekvalitatīvas preces. Dažkārt pat līguma noslēgšana ar īstu ražotāju negarantē to produktu piegādi, uz kuriem rēķinājāties. Ķīnā joprojām turpina darboties slepenas mini rūpnīcas, kas piegādā tirgum zemas kvalitātes konveijera produktus.
3. Datora uzlaušana: krāpnieki iegūst jūsu pasta datus, bankas datus un maksājumu sistēmas.

Lai izvairītos no tikšanās ar krāpniekiem, pārbaudiet un vēlreiz pārbaudiet savu biznesa partneri. Pragmatiska pieeja un piesardzība ietaupīs jūsu finanses un sirdsmieru.

Tālāk mēs apsvērsim galvenās nianses, izvēloties uzticamu piegādātāju:

1. Iestatiet domēna kalpošanas laiku(ja pastāv tikai dažas dienas vai nedēļas, atsakieties sadarboties).
2. Pārbaudiet kontaktus, kas palīdzēs iegūt reālās uzņēmuma koordinātas. Ja vietnē ir norādīta tikai pilsēta, bet nav konkrētas adreses, tas ir pamats šaubīties par uzņēmuma statusu. Sazināties ar piegādātāju, kurš atstāj nepilnīgu vai viltotu informāciju, ir nepamatots risks.
3. Rūpīgi pārbaudiet piegādātāja vietni. Ja resursā kopā ar rotaslietām tiek tirgotas automašīnas un sadzīves tehnika, maz ticams, ka jums ir darīšana ar reālu ražotāja resursu.
4. Pārbaudiet elektronisko koordinātu piesaisti bezmaksas pasta pakalpojumu sniedzējs. Sava pasta pakalpojuma neesamība liecina par apšaubāmu uzņēmumu.
5. Izpētiet priekšapmaksas nosacījumus un informāciju par piegādātāju. Ir nepieciešams, lai tie būtu uzņēmuma, nevis darbinieku personīgie konti.
6. Pievērsiet uzmanību vietnes valodai: ja ir pieejama tikai angļu versija, tas ir iemesls būt piesardzīgiem. Krāpnieki parasti neapgrūtina resursu tulkošanu ķīniešu valodā.
7. Pārbaudiet uzņēmumu krāpnieku sarakstā. To ir viegli izdarīt, izmantojot meklētājprogrammas.
8. Izpētiet visas atsauces par uzņēmumu tīmeklī.
9. Komunikācija ar piegādātājiem pieprasīt uzrādīt tiesību aktus un reģistrācijas dokumentus kompānijas.
10. Jautājiet uzņēmumam oficiālu ielūgumu mācību ekskursijai uz ražotāja rūpnīcu. Pēc partnera reakcijas jūs varat daudz pastāstīt par viņa statusu.

Ideālā gadījumā jums vajadzētu atrast speciālistu ķīniešu un uzzini informāciju par uzņēmumu Tirdzniecības un rūpniecības kameras resursā.

Solis 6. Izpētām preču pasūtīšanas un piegādes nosacījumus

Pasūtījuma piegādes noteikumi parasti ir detalizēti mājaslapā, taču praksē katram pircējam var būt tiesības izvēlēties sev izdevīgākus variantus. Mazajiem vairumtirdzniecības partijas muitošana, sertifikācija, nodokļu atskaites un citas manipulācijas ar dokumentiem nav nepieciešamas.

Pavadiet kvalitatīvu laiku šim jautājumam, tas ietaupīs ievērojamu daļu jūsu naudas.

Grūtības rodas, ja pāriet uz nākamo biznesa posmu un sākat strādāt ar lielām piegādēm no ražotāja.

Solis 7. Kā un kur pārdot - atrodam pircēju

Iepriekš mēs jau runājām par uzņēmējdarbības veidiem. Ja esat iesācējs uzņēmējs bez sākuma kapitāla, jums būs jāstrādā kā starpnieks un jārāda iztēle klientu piesaistē. Jūs varat izveidot galvenās lapas internetā - galvenās lapas (to izmaksas ir minimālas, salīdzinot ar vietnes izveides izmaksām), varat pārdot, izmantojot sociālos tīklus.

8. solis. Aprēķiniet rentabilitāti

Rīkoties pēc nejaušības principa, pat ja jūs savā projektā neieguldāt finanses, bet tikai savu laiku, ir nepamatoti un neatbilstoši. Noteikti iepriekš aprēķiniet sava uzņēmuma rentabilitāti.

Ja saņemat bez priekšapmaksas 100-300% no produkta sākotnējām izmaksām, darbojoties tikai kā starpnieks, kas nozīmē, ka bizness ir rentabls un sola laba peļņa perspektīvā. Ja jūsu ienākumi tiek aprēķināti procentu vienībās, jums vajadzētu padomāt par savu darbību optimizāciju.

Šāds vienkāršs aprēķins ļaus jums saprast jūsu biznesa efektivitāti.

9. solis. Mēs iegādājamies preces un veicam preces ātro pārbaudi

Es jau minēju nepieciešamību iegādāties paraugus un izmēģinājuma partijas. Saņemtā prece ir jāpārbauda. Ja jūs sākat "dzenāt" klientus sliktas kvalitātes produkts jūsu bizness iznīks, pirms tas sāks uzplaukt.

Secinājums

Produktam noteikti ir jāpārbauda funkcionalitāte, estētika, izturība un citas ražotāja deklarētās īpašības.

Ja kāda iemesla dēļ preces īpašības jūs neapmierina, labāk ir atteikties no darījuma nekā sabojāt savu reputāciju. Biznesā godīgs vārds ir vērtīgāks par mirkļa peļņu.

Jūsu bizness būs veiksmīgs, ja klienti būs apmierināti ar produkta kvalitāti.

10. darbība. Veiksmīga biznesa uzsākšana

Tagad viss ir gatavs un atlicis pēdējie pieskārieni pirms starta - tas ir, lai saņemtu atbildes uz 3 galvenajiem jautājumiem, ko Jevgeņijs Gurjevs, Ķīnas biznesa eksperts, analizē savā video:

Vēl vērtīgāku un unikālu informāciju varat uzzināt BEZMAKSAS, kur viņš ar piemēriem un skaitļiem sniedz soli pa solim tehnoloģiju biznesa uzsākšanai.

4. Par kādām precēm var nopelnīt - TOP-10 preces no Ķīnas

Šeit esmu aprakstījis populārus produktus, kurus pārdodot daudzi uzņēmēji jau ir nopelnījuši labu naudu.

Šeit ir saraksts ar populārākajiem un ienesīgākajiem produktiem:

• apavi un drēbes. Zemas izmaksas, visplašākais klāsts, estētisks izskatsšīs kategorijas preces ļauj strādāt ar jebkurām vecuma kategorijām un sociālajām grupām;
• aksesuāri - lietussargi, pulksteņi, jostas, somas, maki utt.;
• videomagnetofoni, navigatori, citi automašīnu sīkrīki;
• mobilo ierīču futrāļi;
• faktiski mobilās ierīces - viedtālruņi, iPhone;
• planšetdatori, e-grāmatas;
• mazās vienreizējās lietošanas preces - higiēnas preces, plastmasas galda piederumi, Virtuves piederumi;
• Ēdiens ilgstoša uzglabāšana- žāvēti augļi, tējas, rieksti, žāvētas jūras veltes;
• mājsaimniecības un datortehnika;
• rotaļlietas un bērnu dizaineri.

Tas ir tālu no pilns saraksts populāri un pieprasīti produkti, taču jūs varat sākt ar tiem.

5. Kā uzsākt biznesu ar Ķīnu "pieaugušā veidā" - vairumtirdzniecības piegādes no Ķīnas

Lai veiktu likumīgu uzņēmējdarbību, lielajiem uzņēmumiem jāievēro noteikta shēma:

1. Preču iegāde no piegādātāja ar visiem nepieciešamajiem rēķiniem un sertifikātiem.
2. Preču sūtījuma oficiāla muitošana, nodevu samaksa.
3. Importēto produktu deklarāciju un atbilstības sertifikātu reģistrācija.

Ķīnas preču transportēšanai uz Krievijas Federāciju tiek izmantoti vairāki kanāli. Bet visuzticamākā ir piegāde ar kravas automašīnām. Dažās situācijās ir izdevīgāk izmantot kombinētās iespējas.

Izvēloties preci piegādātāja vietnē, pievērsiet uzmanību saīsinājumiem ailē "Cena". Parasti tur tiek izmantots šāds apzīmējums: FOB un EXW.

• FOB– preces pašizmaksa norādīta ar transportēšanas uz Šanhaju un eksporta/importa dokumentu noformēšanas izmaksām. Šajā gadījumā jūs vienkārši maksājat tikai par piegādi līdz galamērķim.
• EXW- tā ir preču piegāde pircējam tieši no uzņēmuma. Šādā situācijā visas piegādes izmaksas sedz pircējs (lai kur viņš atrastos). Jums būs jāizvēlas, kurš variants ir izdevīgāks.

Noteikti sazinieties ar savu partneri, lai iegūtu eksporta licenci. Šis dokuments ļauj eksportēt patēriņa preces ārpus ĶTR. Pretējā gadījumā, pat ja esat jau iegādājies preci un samaksājis par to, jūs nevarēsiet izvest preci ārpus valsts.

Ja bizness ar Ķīnu ir tik izdevīgs, kāpēc visi joprojām nestrādā šajā virzienā?

Runa nav par konkurenci valsts uzraudzība, nav bojāts un nav sliktos tirgus apstākļos. Problēma ir specifikā. šis bizness: šeit ir daudz nianšu, kas vai nu neļauj uzņēmējam attīstīties, vai atņem viņam peļņu.

Panākumus uzņēmējdarbībā ar Ķīnu ietekmē:

• spēja atrast perspektīvu produktu un novērtēt biznesa rentabilitāti;
• spēja aprēķināt produkta galīgās izmaksas, ņemot vērā pieskaitāmās izmaksas;
• prasme atrast izdevīgus un uzticamus piegādātājus un prasmes sarunāt cenas, piegādi un biznesa organizēšanu;
• prasme veidot mārketingu un pārdošanu pārdošanas tirgū.

Ideālā gadījumā uzņēmējdarbības veikšanas process būtu pēc iespējas automatizēts: ir nepieciešams visvairāk attīstīties efektīva shēma strādāt un rīkoties tā, lai jūs netraucētu ārējiem apstākļiem.

Biežākās iesācēju kļūdas biznesā ar Ķīnu

Zemāk mēs aplūkojam galvenās iesācēju uzņēmēju kļūdas, organizējot savu biznesu ar precēm no Ķīnas:

1. Skaidras biznesa idejas trūkums(izlemiet: vai vēlaties vienkārši pelnīt naudu izklaidei vai padarīt uzņēmējdarbību par savu mūža darbu?). Jau rakstījām, kuru biznesa ideju izvēlēties, lai uzsāktu.
2. Bailes no neveiksmes un neveiksmes: neizlēmība neļauj sākt, pat ja iekšējie resursi ir klāt.
3. Koncentrējieties uz sākuma kapitālu.
4. Pamatprasmju trūkums uzņēmējdarbības aktivitāte.
5. Nevēlēšanās apgūt jaunas lietas.

Internetā ir vairāki uzticami un gudri uzņēmumi, kas palīdz jaunpienācējiem sākt uzņēmējdarbību ar piegādātājiem no ĶTR. Jo īpaši uzņēmējs Jevgeņijs Gurjevs, kurš organizē specializētas apmācības un kursus par šo tēmu, māca uzņēmējdarbību Ķīnā.

Nodarbībās viņš ikvienu iepazīstina ar dažādiem biznesa modeļiem, stāsta, kā sākt darbu ar Ķīnas piegādātājiem no nulles vai padarīt efektīvāku jau esošo biznesu.

Īpašos portālos var lasīt šī uzņēmēja lekcijas, kurās viņš skaidro nianses un detaļas darbā ar partneriem no ĶTR un māca apiet slazdus, ​​kas uzņēmējiem atņem peļņu.

10 zelta likumi darbam ar Ķīnas piegādātājiem

Draugi, nobeigumā es iesaku jums iepazīties ar desmit noteikumi kas palīdz samazināt riskus, strādājot ar Ķīnas piegādātājiem:

1. Vienmēr pārbaudiet un vēlreiz pārbaudiet piegādātājus.
2. Slēgt oficiālus līgumus par preču piegādi.
3. Pārbaudiet sniegtos paraugus.
4. Izvēlieties optimālāko piegādes shēmu.
5. Pieprasiet godīgām un objektīvām produkta specifikācijām.
6. Personīgi sazināties ar piegādātājiem.
7. Iepriekš norādiet darbības un sankcijas laulības piegādes gadījumā.
8. Veiciet pastāvīgu tirgus situācijas uzraudzību, meklējot labākus piedāvājumus.
9. Vispusīgi pārbaudiet iegādāto preci. Minimālās cenas ir labas, taču nekad neaizmirstiet par produktu funkcionalitāti un kvalitāti.
10. Novērtējiet piegādātāja pakalpojumu līmeni. Ērts klientu apkalpošanas darbi nākotnei.

7. Mācīšanās veikt darījumus ar Ķīnu

Es pavadīju apmēram 3 mēnešus no savas dzīves, meklējot patiešām augstas kvalitātes apmācības kursus par Business with China, lai iegūtu rezultātus.

Es noskatījos virkni videoklipu vietnē YouTube par šo tēmu, pētīju desmitiem vietņu, pat tikos ar dažiem "guru" klātienē. Un godīgi sakot, 90% izrādījās amatieri vai krāpnieki.

Veicot savu “izmeklēšanu” un aptaujājot 28 draugus un paziņas, kuri uzsāka biznesu ar Ķīnas precēm un tagad veiksmīgi to vada, secināju, ka bez “ūdens” un tikai darba paņēmieniem visā Runetā māca tikai viens puisis, kuram pašam ir daudzus gadus māca šo nišu un jau ir nopelnījis ne vienu miljonu rubļu. Tas ir .

Viņa sasniegumi tikko palīdzēja maniem 28 draugiem veiksmīgi startēt.

Visbeidzot par apmācību tēmu... Noskatieties video, kurā Žeņa Gurjeva audzēknis dalās savos iespaidos un, pats galvenais, naudas rezultātos:

Kā uzsākt mazo biznesu - soli pa solim instrukcija topošajiem uzņēmējiem sava biznesa uzsākšanai + padomi un piemēri

-> Tirdzniecība, pakalpojumi, transports

Vairumtirdzniecības bizness no nulles (starpniecības modelis)

Es jums ļoti īsi pastāstīšu par to, kā jūs varat izveidot vairumtirdzniecības biznesu no nulles un nopelnīt savu pirmo nopietno naudu.

Kopumā vairumtirdzniecības bizness var palīdzēt jums nopelnīt labu naudu, atrodoties mājās. Vairumtirdzniecības biznesa uzsākšana var dot jums ātru un lielu naudu.

Standarta shēma, pēc kuras darbojas vairumtirdzniecības bizness, ir labi zināma: tā kā jūs pērkat preces vairumā, šīs preces jums izmaksā daudz lētāk. Tad jūs varat pārdot šīs preces tādā pašā veidā vairumā, bet par augstāku cenu. Vai arī varat pārdot šos produktus jau mazumtirdzniecībā un par daudz vairāk.

Varētu domāt, ka vairumtirdzniecības biznesa uzsākšanai būtu vajadzīga nauda, ​​vismaz pirmajai preču partijai. Un tā kā mēs pērkam vairumā, tas nozīmē, ka tas prasīs veselu kalnu, vai varbūt vairākus vagonus naudas. Nē! Vairumtirdzniecības biznesa skaistums ir tāds, ka to var veikt bez jebkāda sākuma kapitāla (ja neskaita nelielus izdevumus).

Godīgi sakot, vairumtirdzniecība ir samērā vienkāršs bizness, tā milzīga priekšrocība ir tas, ka panākumus šajā biznesā var pilnībā nokopēt no cita vairumtirdzniecības uzņēmuma.

Kādas ir vairumtirdzniecības biznesa priekšrocības kopumā?

1. Vairumtirdzniecība ir nopietns bizness. Ir lieli apjomi, kas nozīmē lielu naudu. Bet pats foršākais ir tas, ka vairumtirdzniecības biznesa shēma ir vienkārša pat iesācējiem.
Vienkārši iesācēji sāk ar maziem apjomiem un, saprotot, ka jau ir gatavi lielai peldei (pirmkārt psiholoģiski), palielina impulsu. Patīkams pārsteigums sagaida vairumtirgotājus, kad viņi saprot, ka, lai iegūtu 10 reizes vairāk naudas vajag pārdot nevis 1 kartupeļu maisu, bet 10. Bet laiks, kas tiek pavadīts uz 1 maisu un 10 maisiem, ir aptuveni vienāds. Tātad no iesācēja cilvēki kļūst par uzņēmējiem ar naudu.

2. Nodarbojoties ar vairumtirdzniecību, jūs varat pilnībā koncentrēties uz vienu produktu vai vienu nišu. Tas ir daudz vienkāršāk nekā, piemēram, ar lielu mazumtirdzniecības vietu sortimentu. Jo vairāk zināšanu jums ir, jo labāk jums veicas.

3. Vairumtirdzniecības biznesa shēma ir vienkārša un pieejama ikvienam, arī tiem, kam nav pieredzes.

4. Veiksmīga vairumtirdzniecības biznesa modeļa kopēšana ir pietiekami vienkārša. Tas viss viena un tā paša iemesla dēļ - shēma ir vienkārša un pārskatāma.

5. Nav nepieciešami lieli sākotnējie ieguldījumi.

6. Sākotnēji vairumtirdzniecības bizness neprasa daudz laika, tāpēc, kamēr neesi pārliecināts, ka bizness tev nesīs naudu, vari palikt savā darbā bez jebkāda riska.

Kā uzsākt vairumtirdzniecību

Vairumtirdzniecības biznesa uzsākšana ir daudz vienkāršāka, nekā jūs domājat!

Ir divi galvenie darba scenāriji:

1. Jūs pērkat vai pārdodat preci un pārdodat to par augstāku cenu, gūstot no tā peļņu.
2. Jūs atrodat preču pircēju, organizējat pirkšanas un pārdošanas procesu. Pēc tam pakalpojumu sniedzējs maksā jums komisiju par pabeigto darījumu. Bet tas ir iepriekš jāsaskaņo ar piegādātāju un jānoslēdz ar viņu aģenta līgums.

Pirmā iespēja ir izmantotais klasiskais modelis lielie spēlētāji vairumtirdzniecības tirgus. Kā jūs saprotat, lai sāktu, ir nepieciešami diezgan nopietni finanšu resursi, noliktavas un personāls.

Otra iespēja ir tā sauktais starpniecības modelis, ko plaši izmanto mazajos uzņēmumos. Šeit es iesaku jums sākt.

Lūk, tās priekšrocības:

• Lai iegādātos produktu, sākotnējie ieguldījumi nav nepieciešami.
• Jums nav jāatver individuāls uzņēmējs vai LLC. Jūs varat strādāt kā fiziskais līgumpersona.
• Jums nav nepieciešama noliktava un darbinieki.

Vairumtirdzniecības bizness var tikt uzsākts pilnībā, izmantojot internetu, bez biroja, darbiniekiem un pat nekad neredzot savus piegādātājus un klientus. Tas nozīmē, ka jūs varat sākt vairumtirdzniecību ātri, vienkārši un praktiski bez ieguldījumiem.

Kafejnīcu, restorānu un citu ēdināšanas uzņēmumu zaudējumi veido vairāk nekā 30% no produktu iegādes izmaksām. Un tas notiek tāpēc, ka restorānu darbinieki vēlas veikt pirkumus pašiem, nemeklējot palīdzību no starpniekfirmām, kas iesaistītas sarežģītās pārtikas piegādēs.
Un tas nav tas sliktākais. Daudz sliktāk ir tad, ja kafejnīcas vai restorāna reputācija cieš no sliktās produktu kvalitātes (restorāni bieži tiek maldināti, pārdodot tiem produktus, kas nav pirmais svaigums vai aizstājot dārgus produktus ar lētākiem līdziniekiem), un uzņēmums vienkārši sāk zaudēt klientus. Galu galā, lai atpazītu sliktas kvalitātes vai arī labi slēpta pārklasificēšana nav viegls uzdevums.
Tāpēc šodien daudzu kafejnīcu, restorānu un ēstuvju īpašnieki ir pārskatījuši savas pozīcijas iepirkumu jomā un sākuši uzticēties saviem uzņēmumiem, kas specializējas pārtikas preču piegādē.
Šādā uzņēmumā iepirkumi ir prioritāra darbība. Viņš tiek novietots uz profesionālais pamats un atrodas pastāvīgā uzraudzībā.

Nezini, kur ieguldīt brīvo naudu?

Jūs varat atvērt paku pārtikas piegādes uzņēmumu - palīdzēt restorāniem sakopt, darīt labu darbu saviem klientiem un vienlaikus nopelnīt labu naudu.

Konkurenti

Strādājiet pie komerciāla piedāvājuma - alternatīva jūsu konkurentu piedāvājuma. Lai tas, neapdraudot produktu kvalitāti, ļautu restorāniem iegādāties oriģinālos produktus dārgāk zemas cenas tieši tu.
Meklējiet labākos pārstrādāto un svaigo produktu piegādātājus. Ja dārzeņi, tad no laukiem. Ja gaļa un piena produkti, tad no zemnieku saimniecībām.
Padariet bioloģisko produktu pārdošanu par savu lietu.

Kā atvērt?

Reģistrēt juridisku personu vai individuālu uzņēmēju.
Kā organizatorisko formu iesakām izvēlēties SIA, jo licenci alkoholisko dzērienu tirdzniecībai var iegūt tikai juridiskas personas. Ja vien, protams, nevēlaties tos iekļaut piedāvāto produktu klāstā.
Pēc tam reģistrējieties nodokļu iestādē un sāciet meklēt biroja telpas un nelielu noliktavu.
Noliktavai jābūt aprīkotai ar atbilstošu aprīkojumu, tajā skaitā dažādu jaudu un izmēru saldēšanas agregātiem. Tos var iegādāties vai iznomāt.
Abām telpām jāatbilst sanitārajām un epidemioloģiskajām prasībām. To ievērošana ir priekšnoteikums.
Uzbūvēt autostāvvietu. Izīrē vai pērc mazu kravas automašīnas preču piegādei.

Pirms tirdzniecības darbību uzsākšanas noteikti izlasiet šādu dokumentu sarakstu:
1. Federālais likums "Par pārtikas produktu kvalitāti un nekaitīgumu".
2. Krievijas Federācijas valdības dekrēts "Par pārdošanas noteikumu apstiprināšanu noteikti veidi preces, to ilglietojuma preču saraksts, uz kurām neattiecas pircēja prasība nodrošināt viņam bez maksas līdzīgas preces remonta vai nomaiņas laiku...
3. Krievijas Federācijas valdības dekrēts "Par vienota to produktu saraksta apstiprināšanu, uz kuriem attiecas obligāta sertifikācija, un vienots to produktu saraksts, kuru atbilstības apstiprināšana tiek veikta atbilstības deklarācijas pieņemšanas veidā.
gūt nepieciešamās licences, sertifikāti un citas atļaujas, tostarp ugunsdrošības pārbaudes atļaujas un tirdzniecības atļaujas.

Strādājiet ar pakalpojumu sniedzējiem

Vienmēr parakstiet līgumus. Lai automatizētu šo procesu un sastādītu līgumus, kas atbilst visiem piemērojamiem likumiem, izmantojiet FreshDoc tiešsaistes pakalpojumu. Tas ievērojami samazinās laiku darbam ar dokumentiem.
Atcerieties, ka piegādātājiem, pārdodot preces, jums ir jāiesniedz sertifikātu/atbilstības deklarāciju un nosūtīšanas dokumentu kopijas.

Papildus medijiem, internetam, vizītkartēm, skrejlapām un citiem klasiskiem līdzekļiem vēlams veikt vairākus telefona zvanus potenciālajiem klientiem.
Papildus zvaniem varat izmantot e-pasts un izsūtiet savu komerciālo piedāvājumu kafejnīcu un restorānu īpašniekiem. E-pasta adreses var atrast uzņēmumu vietnēs vai dzeltenajās lapās.
Ja galvenais mērķis ir noteikt pakalpojumu kvalitāti, to adekvātu cenu un kompetentu pieeju reklāmas kampaņai, tad viss noteikti izdosies.

Vairumtirdzniecības biznesa galvenā ideja ir iegādāties preces lielos daudzumos par tādu pašu cenu un pārdot tās mazā vairumtirdzniecībā par piemaksu. Alternatīvi, jūs varat atvērt savu mazumtirdzniecības veikalu, pārdodot preces vēl dārgāk. Jūs varat atvērt vairumtirdzniecības biznesu no nulles, pat bez milzīga kapitāla pirmās preču partijas iegādei. To var ņemt īstenošanai. Jebkura uzņēmuma izveides shēmu var viegli nokopēt no jebkura esoša uzņēmuma.

Galvenās biznesa priekšrocības

Pirmā priekšrocība, ko uzņēmēji ņem vērā, mēģinot atvērt vairumtirdzniecības biznesu no nulles, ir liela nauda. Šo priekšrocību lieliski papildina vienkārša un saprotama starta shēma, pat iesācējiem. Tie parasti sākas ar nelieliem apjomiem, pakāpeniski palielinot biznesa apjomu.

Vairumtirdzniecības uzņēmumam ir nepieciešama specializācija vienā konkrētā produktā vai nišā. Tas ļauj pilnībā iedziļināties vienā jomā, to rūpīgi izpētot, palielinot zināšanas tajā. Un jo labāk, detalizētāk jūs izprotat savu biznesu, jo struktūras jums ir vieglāk un efektīvāk veikt savu uzņēmējdarbību.

Jebkura vairumtirdzniecības biznesa shēmas vienkāršība ļauj kopēt jebkuru ērtu un efektīvu konkurentu shēmu. Jūs varat sākt uzņēmējdarbību ar minimālais ieguldījums. Turklāt tas neprasa ievērojamas laika izmaksas. Tāpēc jūs varat sākt uzņēmējdarbību, strādājot savā pamatdarbā.

Izlemiet par uzņēmējdarbības veidu

Pirms sākat vairumtirdzniecības biznesu no nulles, jums jāizlemj, kāda veida vairumtirdzniecības bizness jūs būsiet. Vairumtirdzniecībā ir vairākas iespējas pelnīt naudu.

1. Kļūsti par lielu vairumtirgotāju. Tavs uzdevums ir rūpnīcā iegādāties lielas preču partijas un pārdot mazākās. Bieži vien šādi uzņēmēji strādā ar vairākiem ražotājiem, piedāvājot plašu produkcijas klāstu.

1. Kļūsti par vidējas klases vairumtirgotāju. Šādi cilvēki labprātāk atver veikalu, kurā pārdod preces vienā konkrētā nozarē, taču viņi tajā ļoti labi specializējas. Viņi var piedāvāt viena veida preces un dažādus tai dažādus piederumus no dažādiem ražotājiem.

1. Augsti specializēts vairumtirgotājs. Parasti piedāvā viena veida preces, piemēram, tikai apavus, vai tikai somas. Bieži strādā ar dažādiem ražotājiem.

1. Starpnieks. Lai veiktu šo darbību, nav nepieciešams atvērt veikalu. Pietiek atrast pircēju ar konkrētu pieprasījumu, un viņam ir jāatrod pārdevējs. Pēc tam kontrolējiet pārdošanas gaitu, saņemot procentus no darījuma. Process var noritēt arī pretējā virzienā: vispirms tiek atrasts pārdevējs ar preci, kurai tiek meklēts pircējs.

Šie ir tikai visizplatītākie uzņēmējdarbības organizēšanas veidi, ar kuriem varat sākt savu vairumtirdzniecības biznesu. Ja meklējat, jūs varat atrast citas interesantas shēmas uzņēmējdarbības veikšanai tirgū.

Meklē savu nozari

Pirms sākat savu biznesu, ir vēlams saprast, kādā nozarē plānojat strādāt un kādi galvenie modeļi tajā darbojas. Tāpēc visvieglāk ir atvērt biznesu nozarē, kurā jau ir zināma pieredze. Lai gan, ja vēlaties, varat apgūt citas interešu jomas.

Lai izlemtu, kurā nozarē atvērt savu vairumtirdzniecības veikalu vai bāzi, padomā, ar kuru nozari dzīvē sastopaties visbiežāk, ko saproti visvairāk? Tas var būt gan pamatdarbs, gan hobijs. Protams, ir vēlams, lai šī nozare jums patiktu un jūs par to patiesi interesētos.

Turklāt ir svarīgi saprast šādas nianses, kas ietekmē vairumtirdzniecības darbības nozares izvēli:

1. Kāda veida ražošana ir specializējusies jūsu reģionā? Galu galā šos produktus šeit var iegādāties par zemāko iespējamo cenu. Tajā pašā laikā jums nebūs problēmu ar piegādi un visas problēmas var atrisināt pēc iespējas ātrāk - ražotāji ir, kā saka, pie rokas.

1. Izvēloties preci, mēģiniet noteikt tirgus ietilpību: kāds ir pieprasījums pēc tās, kāds ir preces apgrozījums, vidējās cenas par to un citas detaļas.

1. Novērtējiet preces sezonalitāti. Protams, visvieglāk ir strādāt ar precēm, kuras nav pakļautas sezonālām svārstībām. Bet citos gadījumos jūs varat atrast veidus, kā izlīdzināt šīs atšķirības. Vienmēr labāk ir koncentrēties uz tiem produktiem, kas ir pieprasīti jebkuros ekonomiskajos apstākļos.

1. Cik viegli ir uzglabāt produktu. Šis jautājums ir īpaši aktuāls, ja domājat par to, kā atvērt vairumtirdzniecības noliktavu. Ja jūsu uzņēmējdarbības mērķis ir ātri bojājošie produkti, jums ir jāpievērš īpaša uzmanība noliktavai, lai nodrošinātu nepieciešamos apstākļus. Un tie ir papildu izdevumi.

1. Cik viegli ir transportēt preces. Tas attiecas ne tikai uz preču kopējiem izmēriem, bet arī uz tās trauslumu. Piemēram, stikla un porcelāna izstrādājumu piegāde ir ļoti sarežģīta, jo var būt liels salūzušo preču procentuālais daudzums. Tas arī jāņem vērā, aprēķinot sava biznesa rentabilitāti.

Kā izvēlēties pareizo produktu

Pirms veikala atvēršanas jums vajadzētu ne tikai izlemt par produktu, bet arī pārbaudīt pieprasījumu pēc tā. Lai to izdarītu, ieteicams veikt šādu kampaņu. Izvēlieties trīs līdz piecus produktus, ar kuriem jūs interesē strādāt un kuri jūsu reģionā patiešām var būt pieprasīti. Pēc tam izkariniet sludinājumus internetā par to pārdošanu uz bezmaksas dēļiem.

Ir svarīgi ievērot šos noteikumus:

• ievietot sludinājumus uz tiem pašiem dēļiem;
• ievietojiet tos vienotā formā, vienu katram, lai vēlāk varētu salīdzināt rezultātu.

Pēc sludinājumu ievietošanas rūpīgi apkopojiet un analizējiet atsauksmes. Apsveriet zvanu skaitu un to, kas interesē zvanītājus: apjomi, cenas, vēlme veikt pasūtījumu utt. Tādējādi jūs varat novērtēt pieprasījumu pēc produkta, kuru jūsu veikals plāno pārdot. Potenciālie klienti var arī atbildēt, ka preces vēl nav noliktavā, vai arī atzvanīt nedaudz vēlāk un ziņot, ka tas ir beidzies.

Dzīvotspējas noteikšana

Tikai pēc tam, kad esi izlēmis par nišu, preci, aptuveno tirgus vajadzību, tās kapacitāti, pārzinājis pircēju un pārdevēju vajadzības, vari novērtēt, cik dzīvotspējīgs ir jūsu uzņēmums un vai ir vērts atvērt šāda veida veikalu.

Aprēķiniet, cik ilgs laiks jums būs nepieciešams preču piegādei un cik tas jums izmaksās. Pārraugiet kravu pārvadājumu tirgu, kas darbojas jūsu reģionā, un izvēlieties sev piemērotāko pārvadātāju. Pēc tam aprēķiniet, cik daudz jūs varat iegūt visbēdīgākajos un optimistiskākajos scenārijos. Pamatojoties uz saņemtajiem datiem, viņš var izlemt, vai jums vajadzētu atvērt vairumtirdzniecības veikalu, bāzi, noliktavu vai nē.

Ķeramies pie lietas

Atrisinot visus sākotnējos jautājumus, izlemiet, pēc kuras shēmas jūs veiksit savu biznesu. Šāda veida uzņēmējdarbībai ir divas galvenās jomas:

• Meklē pircēju, atrodi pārdevēju, organizē un kontrolē pirkšanas un pārdošanas procesu, saņemot procentus no darījuma. Šāda veida darbībai vispirms ir jānoslēdz aģenta līgums ar ražotāju.
• Jūs pērkat preces par saviem līdzekļiem par vairumtirdzniecības cenu un pārdodat tās par uzcenojumu, gūstot peļņu no starpības.

Parasti pēdējo modeli izmanto lielie tirgus dalībnieki, kuriem ir lielas finanses darījumiem. Turklāt šī uzņēmējdarbības forma ietver noliktavas pieejamību, personālu tās uzturēšanai un to uzturēšanas izmaksas.

Iesācējs uzņēmējs var aprobežoties ar pirmo iespēju, kas izslēdz šos izdevumus, kā arī preču iegādes izmaksas. Turklāt viņam nav jāreģistrē SIA vai individuālais uzņēmējs, viņš var strādāt kā privātpersona, sastādot līgumu. Un, ja jūs sākat šādu darbu, izmantojot internetu, būs vēl vieglāk organizēt vairumtirdzniecības biznesu.

Divi vārdi par konkurenci

Plānojot atvērt savu vairumtirdzniecības veikalu, ņemiet vērā konkurenci reģionā un nozarē kopumā. Neliels tirgus dalībnieks var sabrukt, ja šajā jomā jau ir lieli izplatīšanas tīkli, kas ir izveidojuši milzīgu komandas darbu. Tāpēc, ja vēlaties konkurēt ar šādiem milžiem, izpētiet to īpašības, padomājiet par to, kā jūs varat uzvarēt klientu priekšā.

Vairumtirdzniecība ir īpaša darbības joma ar savu unikālo specifiku. Lai sasniegtu izcilus rezultātus un saņemtu stabili ienākumi, jums ir jāzina šī specifika līdz pilnībai. Daudzi uzņēmēji vairumtirdzniecības biznesu uzskata par iespēju bez lielas piepūles nopelnīt labu naudu, un viņiem ir pilnīga taisnība.

Tu iemācīsies:

• Kas ir vairumtirdzniecības bizness
• Kādas ir vairumtirdzniecības biznesa priekšrocības un trūkumi
• Kādi ir vairumtirdzniecības veidi
• Kā organizēt vairumtirdzniecības biznesu
• Vai man ir nepieciešami ieguldījumi, lai sāktu vairumtirdzniecības biznesu
• Kādas ir biežākās kļūdas, ko cilvēki pieļauj, uzsākot vairumtirdzniecības biznesu?

Kas ir vairumtirdzniecības bizness

Vairumtirdzniecība kā bizness ir preču pirkšana lielos daudzumos no piegādātāja vai ražotāja (retāk), lai to vēlāk pārdotu nelielos daudzumos. Tas ir, preci iegādājas nevis gala patērētājs, bet gan uzņēmuma pārstāvis, lai pēc tam to pārdotu tālāk vai izmantotu ražošanas vajadzībām. Protams, vairumtirdzniecības bizness ir tālu no pēdējā vieta jautājumā par ekonomiskajām attiecībām starp rūpniecības nozarēm, preču ražotājiem un uzņēmumiem, kas nodarbojas ar mazumtirdzniecību.

Ambiciozi iesācēji uzņēmēji bieži saskaras ar problēmu izvēlēties starp vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību. Katrai nozarei ir savas priekšrocības un trūkumi. Izvēli var izdarīt, tikai rūpīgi analizējot katru no tiem.

Lai sasniegtu augstumus mazumtirdzniecībā, jums ir nepieciešams:

• Lai atrastu piemērotas telpas, lai nodrošinātu uzņēmuma konkurētspēju, vietai jābūt "izdevīgai", caurbraucamai.
• Ir pietiekami daudz naudas, lai izpirktu/samaksātu īri un iegādātos preces.
• Ir nepieciešami finanšu resursi, lai pienācīgi apmaksātu personāla darbu.
• Piešķirt līdzekļus uzņēmuma reklamēšanai un tālākai popularizēšanai.

Lai organizētu vairumtirdzniecības biznesu, jums vajadzētu:

• Izvēlieties vienu vai vairākus uzticamus piegādātājus.
• Slēdziet līgumus ar veikaliem, kuros tiks pārdotas preces.
• Izvēlieties preču transportēšanas metodi (varat iznomāt vai iegādāties kravas automašīnas vajadzīgajā daudzumā).
• Atrodiet personālu.

Kā palielināt peļņu vairumtirdzniecības uzņēmumam

Vairumtirdzniecības uzņēmumi ir "iespiesti" starp piegādātājiem un pircējiem, kuri paši saskaras ar visām krīzes perioda problēmām. Kā veidot pārdošanu, lai darījuma partneri būtu apmierināti, un tas uzņēmumam tikai nāk par labu? Apskatiet septiņus risinājumus, kas vairumtirgotājiem ir palīdzējuši ne tikai uzturēt, bet arī pacelt latiņu. Tos atradīsiet žurnāla "Komercdirektors" rakstā.

Kādi ir vairumtirdzniecības veidi

Divi galvenie vairumtirdzniecības veidi ir:

• Nav nepieciešams reklamēt uzņēmumu - pietiek veidot klientu bāzi mazumtirdzniecības partneri.
• Spēja nekoncentrēties uz vairumtirdzniecības noliktavas vai uzņēmuma atrašanās vietu atšķirībā no mazumtirdzniecības veikaliem. Vairumtirdzniecības bāze var atrasties jebkurā Jums ērtā vietā.
• Vairumtirdzniecības darījumu un līgumu summas ir daudz lielākas nekā mazumtirdzniecības darījumu summas.
• Plaša tirdzniecības zona.
• Iespēja slēgt daudzus līgumus ar lielajiem ražotājiem, tostarp reģionālajiem, jo ​​viņi bieži izmanto vairumtirgotāju pakalpojumus.
• Iespēja realizēt visvairāk izdevīgi uzskati produkti, piemēram, tabakas izstrādājumi, alkohols, pusfabrikāti; Mazumtirgotājiem ir jāizveido plašs preču klāsts, cenšoties apmierināt visas patērētāju vajadzības.
• Ietaupījumi, pērkot vairumtirdzniecības preces – tas ļauj noteikt savu produktu mazumtirdzniecības cenu.
• Preču pārdošanas nosacījumu stingra regulēšana, vienojoties starp vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem; pateicoties sastādītajam līgumam, domstarpību un konfliktu iespējamība starp organizācijām ir praktiski izslēgta.
• Saņemiet samaksu par preci uzreiz pēc piegādes – vairumtirdzniecības piegādātājs negaida, kamēr tā tiks pārdota.
• Nodokļu noteikumi vairumtirdzniecībai saskaņā ar Krievijas Federācijas tiesību aktiem ir diezgan vienkārši. Uz mazumtirgotājiem attiecas vienotais pagaidu ienākumu nodoklis, savukārt vairumtirgotājiem ir jāmaksā nodevas saskaņā ar DST vai STS (vispārīgo vai vienkāršoto nodokļu sistēmu), kas ir daudz ērtāk.
• Tieša sadarbība ar pieredzējušiem pircējiem, kuri interesējas par produktu zemo cenu un pastāvīgi cenšas samazināt pašizmaksu.
• Pircēju prasības maksimāli atlikto maksājumu veikšanai.
• Bezgalīgi parādi no pircēju puses un līdz ar to arī kavējuma pieaugums debitoru parādi.
• Konkurenti regulāri pārdod preces par pazeminātām cenām, kas ietekmē produktu kvalitāti.
• Ienākošie klientu pieprasījumi izpildīt viņu nosacījumus (piemēram, produktu marķēšana ar īpašām etiķetēm, preču atvešana uz noteiktu laiku nelielās partijās, eiropaletes izmantošana piegādei un daudzi citi).
• Kontroles punktu trūkums pār vadītāju darbu pārdošanas nodaļā.
• Komunikācijas traucējumi uzņēmuma nodaļās, kas rada traucējumus darbā un aizkavējas piegādēs.
• Reklāmas efekta trūkums, kas neveicina produktu reklamēšanu.
• Milzīgu naudas sodu ieviešana par noteiktu piegādes līgumu nosacījumu neievērošanu.
• Periodiska pircēju "kurna", no kuriem daži bankrotē, citi - izdara izvēli par labu citiem piegādātājiem.

1. tranzīts. Tas paredz preču piegādi mazumtirdzniecības vietām tieši bez eksporta uz vairumtirdzniecības noliktavu. Šīs formas galvenā priekšrocība ir vairāk liels ātrums tirdzniecības apgrozījums un produktu drošums.
2. Noliktava. Preces tiek pārdotas no noliktavas. Forma, kas ir līdz šim visizplatītākā, ļauj sagatavot preces pirms pārdošanas un piegādāt mazumtirdzniecības vietas ar nelielām preču partijām, kas šobrīd ir nepieciešamas.

Vairumtirdzniecības punkti atšķiras arī pēc preču klāsta plašuma:

• Specializēts (šaurs) sortiments nozīmē mazāk nekā 200 preču klātbūtni.
• Par "ierobežotu" sortimentu tiek uzskatīti preču nosaukumi, kuru apjoms ir mazāks par 1000.
• Plašs sortiments no 1 līdz 100 tūkstošiem vienību.

Apgrozījuma ziņā vairumtirgotāji ir mazie, vidējie un lielie.

Pēc piegādes veida: preces uz punktiem piegādā uzņēmuma transportlīdzekļi vai uzņēmuma darbinieki. Preces var izsniegt arī tieši no noliktavas.

Ir vairākas mārketinga sistēmas – ekskluzīvas, selektīvas un intensīvas. Vienā no šīm sistēmām jūsu bizness tiks organizēts.

Ja darbība ir balstīta uz ekskluzīvu sistēmu, ražotājam saskaņā ar nosacījumiem ir jāizsniedz licence tirdzniecībai franšīzes. Starpnieku skaits ir minimāls. Selektīvajā sistēmā, kurā ietilpst arī vairumtirdzniecības bizness, organizācija un ražotājs slēdz izplatīšanas līgumus. Šajā gadījumā parasti tiek pārdotas tehniski sarežģītas preces. Intensīva izplatīšanas sistēma nozīmē lielu starpnieku un vairumtirgotāju klātbūtni.

Vai ir iespējams uzsākt vairumtirdzniecības biznesu bez investīcijām

Vairumtirdzniecības bizness bez investīcijām ir reāls. Ieeja tajā iespējama pilnīga līdzekļu trūkuma gadījumā. Viss, kas cilvēkam, kurš vēlas strādāt un pelnīt, ir nepieciešams telefona pieslēgums, atvērta pieeja internetam un koncentrēšanās uz rezultātu. Uz šo jautājumu var izturēties ar skepsi, sakot, ka visas nišas jau ir aizņemtas, bet nav starta kapitāla. Bet vairumtirdzniecības biznesa priekšrocība slēpjas apstāklī, ka tas neprasa finanšu injekcijas. Jums jābūt sabiedriskam, pašpārliecinātam un ātram cilvēkam.

Šī iespēja patiks jaunpienācējiem šajā biznesā.

3 mīti par vairumtirdzniecības biznesu

1. "Mazumtirdzniecības pircējs var pats atrast piegādātāju." Bieži ir gadījumi, kad, pietiekami efektīvi darbojoties, uzņēmums nesaņem peļņu pilnā apmērā. Iemesls var būt piegādātāja nespēja vai nevēlēšanās sevi reklamēt. Lielākā daļa cilvēku, kas noliedz internetu, Yandex.Direct un citus reklāmas kanālus, ir vīrieši, kas vecāki par 50 gadiem un uzsāka savu biznesu jau 90. gados. Pircējs, protams, var pats atrast piegādātāju. Bet ir vērts ņemt vērā mūsu valsts lielo teritoriju un lielos patērēto vairumtirdzniecības produktu apjomus. Jebkurā gadījumā ne katram uzņēmējam izdodas pārdot maksimālo produkcijas daudzumu. Vairumtirdzniecības biznesa galvenais uzdevums ir palīdzēt piegādātājiem pārdot preces milzīgā apjomā.
2. "Ja es savestu kopā piegādātāju un klientu, viņi visu izdarīs paši, un viņi mani iemetīs." Šādu nepatīkamu situāciju varat novērst, noslēdzot aģenta līgumu. Varbūtība, ka tevi "uzmetīs", tiks samazināta līdz nullei. Līguma būtība ir tāda, ka, atrodot piegādātājam klientus, jūs saņemsiet procentus no pārdoto preču apjoma. Šajā situācijā piegādātājam ir neizdevīgi pārtraukt ar jums biznesa attiecības, jo viņa interesēs ir regulāri pārdot produktus, kuros jūs viņam palīdzat.
3. "Ir ļoti grūti iegūt klientus vairumtirdzniecībā." Vairumtirdzniecības uzņēmēji bieži atrod klientus, izmantojot tiešsaistes sludinājumus. Kontekstuālā reklāma Yandex.Direct ir arī ļoti efektīvs biznesa instruments. Pateicoties vienkāršam algoritmam, pat iesācējs uzņēmējs var izveidot labu pārdošanas sludinājumu, kas palīdzēs piesaistīt klientus. Šobrīd vairākas saimniecības un lielie uzņēmumi meklē piegādātājus internetā. Tomēr daudzi uzņēmēji noraida šo iespēju, kas ir ļoti "parocīga" iesācējiem gudriem starpniekiem. Ne pēdējo lomu klientu piesaistes jautājumā spēlē aukstie zvani un augstas klases pārdošanas menedžeru darbs.

Kā uzsākt vairumtirdzniecības biznesu

1. posms. Tirgus analīze un likvīdāko (ātrās pārdošanas) preču noteikšana. Lai identificētu un prognozētu populārākās vairumtirdzniecības iespējas, absolūti nav nepieciešams ienirt visu esošo piedāvājumu dziļā izpētē. Pievērsiet uzmanību pārtikas produktiem: miltiem, granulētam cukuram, sviestam, bērnu pārtika, konservi. Visi šie produkti ļauj uzsākt uzņēmējdarbību bez investīcijām vairumtirdzniecībā. Vienkārši vienojieties par sadarbību ar lētu ražotāju, un lieta ir maza.

2. posms. Nišas izvēle. Padomājiet par to, kādu nišu vēlaties ieņemt. Vienkāršākais variants ir strādāt ar mazām vairumtirdzniecības partijām. Ja jūs nolemjat atvērt vairumtirdzniecības biznesu no nulles, tas ļaus jums iegūt vērtīgas prasmes līgumu slēgšanā un peļņas gūšanas noteikšanā.

3. posms. Preču grupas izvēle. Izvēloties produktus pārdošanai, ņemiet vērā vairākas svarīgas sastāvdaļas:

• Dodiet priekšroku tai produktu grupai, kuru labi pārzināt. Piemēram, ja esat ieguvis izglītību mežsaimniecības institūtā, koncentrējieties uz produktiem kokapstrādes jomā. Tajā pašā laikā cilvēkam, kuram ir liela vēlme attīstīties, nav robežu. Pat bez atbilstošas ​​izglītības ir pilnīgi iespējams saprast jebkuras nozares produktus.
• Analizējiet, kādi produkti tiek prezentēti vietējā tirgū, kādi produkti ir vispieprasītākie, pievērsiet uzmanību cenu veidošanas procesam, noskaidrojiet, kuri reģioni darbojas kā piegādātāji. Pēc tam atrodiet ražotāju, no kura varat pārdot līdzīgus produktus par atlaidēm, un piedāvājiet potenciālajiem patērētājiem tos pārdot vairumā.
• Izvēloties preces pēc kategorijas, izvēlies par labu tām precēm, kuru pārdošanas apjomi nav atkarīgi no sezonas, laikapstākļiem un citiem līdzīgiem faktoriem. Iegūt ātri bojājošie produkti arī nav tā vērts. Uzsākot uzņēmējdarbību, neņem vērā ekskluzīvus produktus, kas ir populāri ierobežotā pircēju lokā.

4. posms. Noliktavas izvēle. Pirms vairumtirdzniecības uzņēmuma organizēšanas izvēlieties noliktavas telpas. Tās trūkums var būt nopietna problēma. Daudzi uzņēmēji šobrīd runā par noliktavu trūkumu gan megapilsētās, gan mazpilsētās un ciemos. Tāpēc nomas maksa sanāk liela, it īpaši, ja platība ir liela un telpu izvietojums ir labs. Organizējot vairumtirdzniecības biznesu, atcerieties, ka jums ir nepieciešams nomāt vai iegādāties noliktavas pēc tam, kad esat izvēlējies preces pārdošanai. Tas ir saistīts ar faktu, ka uzglabāšanas apstākļi, piemēram, sadzīves tehnikai, būtiski atšķiras no piena produktu uzglabāšanas principiem.

Apsveriet iespēju iegādāties un īrēt telpu. Iespējams, noliktavas celtniecība būs daudz izdevīgāks pasākums nekā ikmēneša īres maksājumi. Saliekamās noliktavas celtniecība jau sen vairs nav grūts uzdevums - ir visi nosacījumi šādu telpu organizēšanai. Apsveriet arī iespēju iegādāties vai īrēt plauktus, ledusskapjus un citu aprīkojumu, lai jūsu noliktava darbotos nevainojami.

5. posms. Piegādātāju meklēšana - galvenais brīdis vairumtirdzniecības organizēšanā. Protams, ir labāk, ja ražotājs strādā jūsu tuvumā. Atrodiet cilvēkus, kuri ražo produktus un ir ieinteresēti tos ātri pārdot. Šāds uzņēmums vai uzņēmums var būt mēbeļu rūpnīca vai piena kombināts par saprātīgām cenām. Šajā gadījumā jums nevajadzētu rasties grūtībām ar piegādi - un tas ir arī milzīgs pluss.

Bieži vien liela mēroga federālie ražotāji sadarbojas ar daudziem vairumtirgotājiem vai reģionālajiem izplatītājiem. Rezultātā gara tirdzniecības "ķēde" iet cauri vairākām vairumtirdzniecības vietām. Tas viss ir atkarīgs no konkurējošo uzņēmumu skaita tirdzniecības nozarē, pieprasījuma līmeņa pēc preces un mazumtirdzniecības tirgus lieluma. Preces vienmēr nonāk mazumtirdzniecības vietās ar vairumtirdzniecības starpniecību, un tikai tad sākas pārdošana.

Lejupielādēt materiālu:

Izvēloties preču grupu vairumtirdzniecībai, atcerieties, ka plašs preču klāsts vienmēr veicina ienākumu gūšanu. Piegāžu apjoma palielināšana un līgumu slēgšana ar partneriem ir pakāpenisks process.

Atrast ražotāju, kuram šobrīd nav uzņēmuma, ar kura starpniecību var iegādāties preces vairumā, nav viegls uzdevums. Bet ražotāju un lielo piegādātāju interesēs - ilgstoša sadarbība ar vairumtirdzniecības biznesu, un tāpēc tā pārstāvjiem vienmēr tiek piedāvāti bonusi un atlaides. Tieša sadarbība ar ražotājiem bez starpniekiem var ievērojami ietaupīt naudu.

6. posms. Rekrutēšana. Liela loma vairumtirdzniecības biznesa organizēšanā ir mijiedarbībai ar tirdzniecības pārstāvjiem. Pārstāvju galvenais uzdevums ir atrast vislielāko skaitu mazumtirdzniecības vietās pārdošana, pārņemot atsevišķu produktu realizāciju. Parasti jāmaksā par precēm vai nu uzreiz, vai arī pēc to pārdošanas veikalā. Dažkārt tirdzniecības pārstāvji darbojas arī kā ekspeditori, piegādājot produktus uz tirdzniecības vietām, kārtojot dokumentus un izsniedzot preces. Tirdzniecības pārstāvis ir galvenais posms jebkurā ķēdē, jo tieši viņš atrod potenciālos klientus, slēdz piegādes līgumus un strādā tieši ar veikala darbiniekiem.

Darbā vairumtirdzniecības organizācija Svarīgs nav tikai tirdzniecības pārstāvis. Jāizveido sadarbība ar datoru operatoru, kurš apstrādās pieteikumus, grāmatvedi, noliktavas pārzini, kasieri un šoferi.

7. posms. Transporta iegāde. Ideālā gadījumā jums vajadzētu iegādāties automašīnu. Bet, ja šādas iespējas vēl nav, varat iznomāt transportlīdzekli vai atrast vadītājus, kuriem jau ir personīgā kravas automašīna. Ja plānojat pārdot produktus liels apjoms nopirkt iekrāvēju.

Kā atvērt vairumtirdzniecības biznesa filiāli reģionā

Pirms katra vairumtirgotāja agrāk vai vēlāk rodas jautājums par pārdošanas sistēmas izveidi reģionos. Kā visefektīvāk reklamēt savus produktus simtiem kilometru attālumā no galvenā biroja? Kā samazināt loģistikas riskus un izmaksas? Kā kontrolēt zīmola reputāciju? Uz visiem šiem jautājumiem savā rakstā atbild žurnāls Commercial Director.

Kādu līgumu slēgt ar piegādātāju

Starp komersantu, kas nodarbojas ar vairumtirdzniecību, un piegādātāju tiek noslēgts aģenta līgums. Tas paredz katras puses pienākumus un nodrošina to abpusēji izdevīgas attiecības. Saskaņā ar līgumu vairumtirdzniecības uzņēmējs meklē klientus piegādātājam, un pēdējais, savukārt, maksā procentus par katru no veiktajiem darījumiem.

Slēdzot līgumu, pievērsiet uzmanību vairākiem aspektiem:

• Aģenta galvenā funkcija ir meklēt pircējus.
• Līgumu paraksta aģents un piegādātājs.
• Parakstu var likt individuāls kam nav SIA vai IP.
• Dokumentā jānorāda procentuālā daļa, ko saņemat par darījumu.
• Līgumā var būt norādīti pārdošanas apjomi, apmaksas veidi (bankas pārskaitījums, skaidra nauda), darba grafiks un citas detaļas.
• Līgumā ir noteikta Civilkodeksā pieejamā informācija. Tajā teikts, ka līgums uzliek aģentam pienākumu par atlīdzību likumīgi rīkoties principāla vārdā savā vārdā, bet uz otras puses rēķina vai nu par saviem līdzekļiem, vai pilnvarotāja vārdā.

Šeit ir jāapsver vairākas iespējas:

• Jūs, tas ir, aģents, rīkojaties piegādātāja vārdā un uz viņa rēķina.
• Jūs darbojaties piegādātāja vārdā, bet par saviem līdzekļiem.
• tu rīkojies no pašu vārdu un par saviem līdzekļiem.

Protams, klātbūtne aģenta līgums nedod 100% garantiju sadarbības gadījumā ar negodprātīgu piegādātāju. Šis dokuments ir paredzēts, lai sniegtu jums emocionālu mieru un pārliecību, ka jūs rīkojaties saskaņā ar likumu. Aģentūras līguma esamība ir iemesls, lai piegādātājs būtu pārliecināts par jūsu pieklājību un juridisko pratību. Daudz svarīgāk, protams, ir cilvēciski vienoties ar otro pusi, nodibināt labas attiecības un ļaut piegādātājam saprast, ka, strādājot ar jums, viņš vienmēr būs virs ūdens.

1. Pirms vairumtirdzniecības biznesa plāna īstenošanas izvēlieties nišu, kuru vēlaties aizpildīt, un analizējiet tirgu.
2. Izpētiet produkta īpašības, ar kuru vēlaties strādāt, uzziniet vairāk par pārdošanas tirgu un neaizmirstiet par preces sezonalitāti.
3. Darba sākumā vienmēr koncentrējieties uz uzkrāšanu (nauda, ​​klienti, produktu pārpalikumi).
4. Darbību izstrādes procesā personāls paplašināsies, tāpēc rūpīgi aprēķiniet katru soli, domājiet par jaunu speciālistu piesaistīšanas lietderību.
5. Sākums vienmēr ir visgrūtākais, un tāpēc darba būs daudz; uz nenoteiktu laiku var aizmirst par brīvdienām, brīvdienām un atvaļinājumiem.
6. Ja nevarat ņemt kredītu un uzlikt citas finansiālas saistības, atsakieties no tām, vismaz līdz brīdim, kad esat pārliecināts, ka neesat pakļauts riskam.

Tipiskas iesācēju kļūdas vairumtirdzniecības biznesā

1) Nav skaidra rīcības plāna. Biznesā nav improvizāciju, un to, diemžēl, aizmirst daudzi iesācēji uzņēmēji. Atšķirība starp biznesu un Ikdiena un slēpjas tajā, ka lietas, kas atstātas nejaušības ziņā, izrādās nešķīstošas ​​un nedod labu rezultātu. Daudziem uzņēmējiem nav rīcības plāna, projekta. Biznesa plānam (vairumtirdzniecībai) vajadzētu būt jums līdzi jau no paša darbības sākuma. Pēc tam vienkārši nebūs laika to apkopot.

Ja vēlaties gūt peļņu no darba, pierakstiet katru darbību un izlīdziniet gadu. Padomājiet par to, kas nepieciešams, lai paplašinātu savu klientu loku, kā ikdienas klientus pārvērst par regulāriem, pierakstiet darbības uz papīra. Strādājiet pie personāla meklēšanas sistēmas, atlasiet darbiniekus, atrodiet piegādātājus. Skaidra plāna izstrāde prasīs minimālu laiku, taču tas ietaupīs visvairāk nākotnē.

2) Nepareizi sadalīts sākuma kapitāls. Lielākā daļa iesācēju, kas uzdod jautājumu: "Kā atvērt vairumtirdzniecības biznesu?" Vēlas visu uzreiz un tāpēc neracionāli tērē sākuma finanšu līdzekļus. Neracionālos izdevumos ietilpst ultramodernas tehnikas iegāde, augsta noliktavas nomas maksa un lielas speciālistu algas. Atcerieties, ka naudas bizness, pirmkārt, nes pārdošanu. Tāpēc labāk ir novirzīt līdzekļus pārdošanas, piegādes ķēžu un izplatīšanas attīstībai.

Sastādot biznesa plānu, pievērsiet uzmanību visdārgākajām lietām. Analizējiet tos un saprotiet, ka pašā darba sākumā jums tas nebūs vajadzīgs. Varat izsvītrot jaunas dārgas biroja tehnikas sarakstu, modernas personīgās mājas lapas izveidi – ar šiem jautājumiem nodarbosities vēlāk. Ja vari strādāt nevis ofisā, bet jebkurā citā telpā, atsakies no īres. Iebrauciet jauns birojs tev vienmēr ir laiks.

3. Mērķauditorijas nozīmes neizpratne. Iesācējiem uzņēmējiem bieži vien nav ne jausmas par mērķauditoriju un tirgus segmentāciju. Un tajā pašā laikā tās ir galvenās vērtības uzņēmējdarbībā. Ja jūs nenoskaidrosiet savu mērķauditoriju un nesapratīsiet, kam jūsu produkts ir paredzēts jau pirms sākat to pārdot, būs ļoti grūti izveidot efektīvu plānu tās īstenošanai.

Reklāmas kampaņa ir efektīva, ja ir skaidrs, kam tā paredzēta. Padomājiet par to, kam jūsu produkts ir paredzēts? Cik veci ir šie cilvēki? Cik viņi vidēji saņem mēnesī? Pārliecinoties, ka jūsu koncepcija ir interesanta jebkurai iedzīvotāju kategorijai, jums nevajadzētu novirzīt reklāmu visiem - jūs zaudēsiet laiku. Jūsu biznesa panākumi ir atkarīgi no tā, cik precīzi jūs pārstāvat potenciālo klientu.

4. Pārdošanas un mārketinga atšķirības neizpratne. Virkne uzņēmēju nesaprot, ar ko pārdošana atšķiras no mārketinga, un ir pārliecināti, ka šie jēdzieni ir gandrīz sinonīmi. Bet tā nav. Ņemsim piemēru. Pārdevējs ģenerē un īsteno vairumtirdzniecības biznesa idejas, veic vairākas darbības, lai cilvēks iegādātos produktus. Tās ir izpārdošanas. Mārketinga speciālista darbības, kuru mērķis ir likt pircējam ar jums sazināties – mārketings.

Ja precīzi zināsi par savu mērķauditoriju, ar reklāmu nebūs problēmu. Jūs skaidri sapratīsiet, kā un kur to labāk dot. Ir miljons veidu, kā piesaistīt klientu.Viens bizness tiek efektīvi reklamēts, izmantojot vienu reklāmas kampaņu, cita popularizēšana balstās uz pavisam citu koncepciju.

5. Gaidiet tūlītēju peļņu. Daudzi uzņēmēji nesaprot: biznesā nav tūlītēju ienākumu. Tas jo īpaši attiecas uz tiem, kuri iepriekš nav veikuši šādas lietas. Un, ja pirmajos mēnešos nav iespējams gūt peļņu, cilvēki pamet biznesu. Un jums vienkārši jābūt pacietīgam.

Aprēķinot jebkuru biznesa plānu, tiek ņemts vērā fakts, ka pirmais darbības gads nedod gandrīz nekādu peļņu. Turklāt tas var būt ļoti dārgi. Un tikai tad zaudējumi kļūst minimāli, tad tie tiek samazināti līdz nullei, un pēc pāris gadiem jau gatavais vairumtirdzniecības bizness sāk nest ienākumus. Pacietība ir jebkura biznesa projekta pamats.

Kā palielināt pārdošanas apjomu vairumtirdzniecībā

Ir veidi, kā piesaistīt klientus un palielināt pārdošanas apjomu. Piemēram:

• Pārdošanas vadības sistēmas racionalizēšana.
• Pastāvīgo klientu mijiedarbība un iesaistīšanās darbā.
• Kvalitatīvas reklāmas kampaņas izveide un realizācija.
• Klientu bāzes pieaugums.
• Potenciālo klientu pārvēršana par reāliem klientiem.
• Robežpeļņas pieaugums.
• Kompetenta pārdošanas speciālistu motivācijas sistēma.
• Efektīvs darbs ar debitoru parādiem.

Visas šīs manipulācijas var veikt neliela uzņēmuma ietvaros, izmantojot īpašas biznesa tehnoloģijas.

Kā pārvērst vairumtirdzniecības biznesa klientus no potenciālajiem par parastajiem

Tas, kā vairumtirdzniecības bizness tiek organizēts un kāda ir tā specifika, ir pilnīgi mazsvarīgi. Galvenais ir sistemātiska un nepārtraukta pārdošana. Šajā sakarā sistēmas galvenais punkts ir pārdošanas piltuves izveide. Turklāt ir svarīgi ne tik daudz šīs piltuves prezentācija, cik efektīvs darbs ar viņu. Būtībā vairumtirgotāji iziet 6 pārdošanas posmus, katrā no kuriem ir svarīgi veikt sarunas ar klientiem.

Pirmais bloks ir pārvaldnieku izsaukto klientu skaits.

Otrais bloks ir ieinteresēto klientu skaits, kuri saņēma komerciālu piedāvājumu.

Trešais bloks ir klientu skaits, ar kuriem jāsatiekas.

Ceturtais bloks ir cilvēku skaits, ar kuriem jau ir notikušas tikšanās.

Piektais bloks ir līgumu parakstījušo pircēju skaits.

Sestais bloks ir pircēju skaits, kuri saņēma preces no pirmā sūtījuma.

Kam var uzticēt šo darbu? Uzņēmuma komercnodaļa. Ja mēs runājam par trīs līmeņu pārdošanas nodaļu, tad pirmajā līmenī esošā nodaļa veido plūsmu un veic aukstos zvanus. Viņš nenodarbojas ar pārrunām un dokumentu kārtošanu.

Kvalificētāki vadītāji noslēdz pārdošanu. Tajā pašā laikā augstas klases profesionāļi, kā likums, nevēlas nodarboties ar "aukstiem zvaniem", viņi labprātāk runā ar pastāvīgajiem klientiem, noformē dokumentus un pieņem pasūtījumus. Tas noved pie jaunu seju pieplūduma pārtraukšanas vairumtirdzniecības biznesā. Tāpēc labākais variants ir izveidot trīs līmeņu pārdošanas nodaļu, kurā pienākumi būs skaidri sadalīti starp darbiniekiem.

Pēc piltuves vizualizācijas jums jāapraksta rādītāji, kas pastāv katrā līmenī. Ja nav sistemātiskas rādītāju mērīšanas, sāc mērīt jau tagad, un tad jebkurā brīdī varēsi novērtēt iemeslus, kāpēc ieņēmumi nepalielinās un pārdošanas apjomi nepalielinās.

Kā noteikt pārdošanas piltuves "vājās vietas".

Gaļina Kostina,

Konsultāciju aģentūras "ProfBusinessConsulting" vadītājs

Izgriezis piltuvi, jūs sapratīsit, cik daudz potenciālo klientu pāriet uz nākamo līmeni. Piemēram, noteiktā posmā tiek novērota piltuves sašaurināšanās. Tāpēc ir jēga par to runāt vājais punkts iekšā kopējā sistēma un jūs varat ātri iejaukties un labot situāciju.

1. piemērs Vadītāju ikdienas pienākumos ietilpst 50 aukstie zvani, kas ir atspoguļoti kontrolsarakstā. Taču jaunu pircēju pieplūduma nav. Iemesls var būt aukstā zvana neefektivitāte, vadītāja nespēja vienoties atbilstošā līmenī vai sākotnēji nepareizs pircēja portreta noformējums.

2. piemērs Izmantojot aukstos zvanus, daudzi klienti interesējas par jūsu uzņēmumu. Jūs nosūtījāt viņiem komerciālu piedāvājumu (sakarā ar to, pārejot uz otro bloku). Un šeit piltuve pēkšņi sašaurinājās, jo klients nevēlējās satikties. Iemesls ir nepareiza konfigurācija komerciālais piedāvājums, kas potenciālo patērētāju vienkārši neinteresē. Fakts ir tāds, ka pircēji šajā gadījumā ir pieredzējuši pircēji, kuri pievērš uzmanību tikai cipariem, nevis precēm, kuras var augstākā kvalitāte. Tāpēc apdomājiet, kā izdarīt vispievilcīgāko komercpiedāvājumu.

3. piemērs Jūsu darbiniekiem regulāri notiek sapulces, jūs sūtāt speciālistus komandējumos, bet tas viss veltīgi - līgumi netiek slēgti. Pārskatiet sarunu modeli, organizējiet seminārus vai kursus darbiniekiem, kuros viņi varētu apgūt nepieciešamās prasmes. Pēc apmācības novērtējiet situāciju.

4. piemērs Līgumi tiek slēgti, taču šajā posmā pircējs pārtrauc sadarbību ar jums: viņš neveic pasūtījumus, un sūtījumi netiek veikti. Jums būs nepieciešama kvalificētu vadītāju palīdzība, kuri prot strādāt ar iebildumiem un brīvi pārvalda komunikācijas prasmes.

Informācija par ekspertiem un uzņēmumu

Gaļina Kostina, konsultāciju aģentūras "ProfBusinessConsulting" vadītājs. Biznesa konsultants, eksperts mazo un vidējo uzņēmumu pārdošanas un peļņas palielināšanā. Viņam ir 18 gadu pieredze augstākā līmeņa vadītāja amatā ražošanas uzņēmumi. No galvenās grāmatvedes (tostarp Wimm-Bill-Dann) un ekonomikas un attīstības direktores viņa nodibināja savu konsultāciju aģentūru. Viņam ir veiksmīga pieredze iekšējās attīstības projektu īstenošanā, stratēģiskā plānošana, ražošanas paplašināšana, investīciju finansējuma piesaiste. Rakstu autore profesionāliem federālajiem izdevumiem, apmācību un meistarklašu vadītāja.

Konsultāciju aģentūra "ProfBusinessConsulting" ir profesionāļu komanda, kas veltīta tehnoloģijām mazo un vidējo uzņēmumu izaugsmei un rezultātu sasniegšanai.