Rakstiet sludinājumus par jebkuru tēmu. Kā rakstīt reklāmas tekstus

Ir ļoti grūti ar kaut ko pārsteigt parastu lietotāju un vēl jo vairāk – mudināt veikt kādu konkrētu pirkumu. Īpaši tas attiecas uz pilnīgi jaunām un nezināmām precēm. Tāpēc ražotāji un mārketinga firmas dara visu iespējamo, lai reklamētu savus jaunos zīmolus tik pārslogotajā patērētāju tirgū. Jebkurā gadījumā, lai piesaistītu uzmanību, ir nepieciešama radoša pieeja un daudz radošu ideju. Par to, kāda ir veiksmīga jaunās līnijas produkta reklāma, pastāstīsim tālāk.

Grūtības laist klajā jaunu produktu

Lielākā daļa sabiedrisko attiecību darbinieku no pirmavotiem zina, cik grūti ir reklamēt jaunu produktu. It īpaši, ja ir darīšana ar kulta zīmolu. Šajā gadījumā produkta reklamēšana vienkārši piespiež jūs riskēt. Un, kā saka, "kas neriskē, tas nedzer šampanieti".

Tieši tā rīkojās Red Bull enerģijas dzēriena veidotāji. Pirmkārt, viņi nāca klajā ar burku, kas ir maza izmēra un izskatās kā akumulators. Un, otrkārt, viņi apzināti palielināja dzēriena izmaksas (apmēram 2 reizes) un sāka to ievietot ne tikai dzērienu nodaļā, bet arī citās, piemēram, maizē vai pienā.

Turklāt pa pilsētu ielām sāka braukt firmas automašīnas ar milzīgu dzēriena kannu augšpusē. Pie stūres sēdēja skaistas jaunas meitenes. Atsevišķās dienās viņi apstājās ļaužu pārpildītās vietās un bez maksas izdalīja burciņas ar jauniem enerģijas dzērieniem. Šāda sarežģīta un neparasta produkta reklāma deva rezultātus. Produkts kļuva atpazīstams un ieņēma savu goda vietu kopā ar tādiem milžiem kā Pepsi un Coca-Cola.

Ja vēlies sevi attīstīt, atgādini par noderīgām un ierastām lietām

Reklamējot jaunu zīmolu vai preču zīmi, bieži tiek izmantotas tradicionālās pieejas, kas nenes rezultātus. Taksometru servisa kompānijas, piemēram, izvēlas gadiem pārbaudītu, bet daļēji nestrādājošu taktiku. Visbiežāk viņi publicē sludinājumus presē, reti taisa video TV un pat izmanto asfaltu, lai izveidotu trafaretu ar dienesta nosaukumu un tālruņa numuru.

Tomēr produktu reklāmai ne vienmēr ir jābūt vienāda veida un standarta. Dažreiz radošās idejas cilvēki uztver daudz labāk. Un prasmīgi noformēta un daļēji aizklāta reklāma, kas pircējam pat dod zināmu labumu, būs lielisks līdzeklis.

Šo pieeju izmanto Kanādas taksometru dienests Mike. Viņi ne tikai iespieda reklāmas bukletus ar adresi, tālruņa numuru un īsu pakalpojuma aprakstu, bet arī izveidoja sava veida vietējo kafejnīcu un restorānu karti. Potenciālais klients atver šādu bukletu un skatās, kur tiek pasniegtas gardākās Vīnes vafeles. Un tad viņš nolasa tālruņa numuru un taksometru dienesta nosaukumu, kas var viņu turp aizvest. Oriģināls, vai ne?

Reklāmu nav daudz

Jauna produkta reklāmai pastāvīgi jābūt lietotāju priekšā. Šo metodi savā reklāmā izmantoja pazīstamās mārketinga kompānijas HBO pārstāvji. Neilgi pirms kulta seriāla "Troņu spēles" turpinājuma trešās daļas sākšanas uz lieliem ekrāniem laikrakstos, žurnālos, uz transportlīdzekļiem un pat uz ēku sienām periodiski parādījās milzīga spārnota pūķa ēna.

Šī veiksmīgā, mūsuprāt, publicitātes trika dēļ cilvēki vienkārši nevarēja nedomāt par seriāla jaunās sezonas iznākšanu. Tā rezultātā skatītāju skaits, kas skatījās seriālu, pārsteidza pat visļaunprātīgāko filmu kritiķu iztēli. Un pati telesaga tika atzīta par veiksmīgāko projektu mārketinga uzņēmuma vēsturē. Kā izrādās, HBO reklāmdevēji zina, kā produktu reklāmas izcelt un būt efektīvas.

Lieliskas idejas dārza dobēs neaug.

Dažreiz jaunu produktu reklāmās tiek izmantotas ilgstošas ​​​​konkurences. Piemēram, kvalitatīva reklāma pārtikas produktiem no Dalasas fermas skaidri parāda līdzīgu triku. Uz skaista plakāta var redzēt svaigus dārzeņus, kas glīti iepakoti sarkanā kastē. Pamanāt līdzību? Šis attēls izskatās kā frī kartupeļi no slavenā McDonald's. Un šī ir konfrontācija starp dabisko pārtiku no saimniecības un skarbajiem ātrās ēdināšanas produktiem.

Reklāma, kas rosina fantāziju

Daži PR cilvēki veido reklāmas ar īpašu nozīmi. Un viņi to dara tā, ka dažādiem cilvēkiem rodas visnegaidītākās asociācijas. Piemēram, tas attiecas uz apavu reklāmu. Veidojot košu plakātu TM Brazilia Shoes, tika izvēlēts balts fons, uz kura bija redzamas sieviešu kājas krāšņos krāsainos tetovējumos.

Zīmīgi, ka viņi bija bez apaviem. Meitene, kuras kājas redzamas fotogrāfijā, piecēlās uz iedomātiem papēžiem. No vienas puses, šāda reklāma vēstīja, ka reklamētie apavi ir tik viegli, ka tos gandrīz nemaz nejūt. Par to liecināja uz kājām attēlotie putni un pašas kājas, paceltas uz puspirkstiem. No otras puses, viņi it kā uzsvēra, ka parastas brazīliešu meitenes nenēsā apavus un tā ir turīgāku dāmu prerogatīva. Kas zina, kas bija domāts? Varbūt autorei vienkārši patika tik graciozas sieviešu kājas ?!

Veiksmīga produktu reklamēšana: piemēri

PR cilvēku ideju oriģinalitāte dažkārt vienkārši apgāžas. Piemēram, košļājamās gumijas uzņēmums Orbit vērsās pēc palīdzības pie grafiti māksliniekiem. Tie savukārt attēloja milzīgas sieviešu un vīriešu sejas uz bruģa. Tajā pašā laikā mutes vietā tiem bija bedres, notekas, kanalizācijas un ventilācijas lūkas.

Šāda preču reklamēšana (foto redzama zemāk) ir simboliska un nepieciešama turpmāka precizēšana. Jo īpaši ar šādiem zīmējumiem sludinājuma autori vēlējās vilkt analoģiju starp muti ar nepatīkamu smaku. Proti, ja neesi ēdis divus Orbītas šķīvjus, mute būs tāda pati kā attēlā. Vienkārši un skaidri.

Šodien es jums pastāstīšu, kā uzrakstīt sludinājumu par veikalu, servisu un jebkuru citu uzņēmumu, lai piesaistītu klientus. Es jums parādīšu ar piemēriem, ko darīt un no kā izvairīties. Es došu jums labu iemeslu, lai pārskatītu attieksmi pret satura mārketingu.

3 būtiski elementi reklāmā

Pirmkārt, kas jādara.

Samaziniet vietu domu manevrēšanai. Dodiet pircējam kaut ko domāt, un viņš to darīs pēc iespējas nepareizi.

Ieguvumi un ieguvumi

Mēs visi vēlamies priekšrocības. Ziniet, ka nauda tiks iztērēta kaut kam noderīgam.

Pārvērtiet produkta priekšrocības praktiskā plānā. Labi, ka šiem zābakiem ir putu zoles. Labāk, ja klientam pasaka, ka viņam būs silti pat pie -40 grādiem, pateicoties papildus siltināšanai ar putuplasta zoli.

Pārvērtiet jebkuru priekšrocību priekšrocībā. Pastāstiet mums, ko tieši klients iegūs praksē. Tas ir āķīgi. Parāda piedāvājuma nozīmi. Cilvēka smadzenes ikdienas dzīvē nekavējoties izmēģina mikroshēmas. Tas dod iekšēju impulsu. Spied pirkt.

Pats piedāvājums

Runājiet tieši ar lasītāju. "Pasūtiet skapjus ar individuālu dizainu par 1000 rubļiem / tekošā metra" vai "pērciet urbjmašīnu ar 50% atlaidi - tikai par 5000 rubļiem."

Izteiksim skaidru piedāvājumu. Tā kā rakstīt sludinājumu bez tā ir kā braukt ar velosipēdu ar kvadrātveida riteņiem.

Pasūtīšanas instrukcijas

Pasūtīšanas instrukcija ir vēl viens aizmirsts reklāmas elements. Labākajā gadījumā viss aprobežojas ar aicinājumu uz darbību. Zvaniet, rakstiet, gaidīsim Jūsu pasūtījumu - klasiku.

Piespiediet klientu veikt pirkumu tikai dažās rindās. Dodiet viņam norādījumus. Konkrēts darbību kopums, lai iegūtu rezultātu. Piemēram:

• Zvaniet pa tālruni 123-456.
• Pastāstiet mums, kur nākt pie mūsu mērītāja.
• Atbrauksim, visu izmērīsim un piedāvāsim piemērotus stieptus griestus.

Piemērs ir nosacīts, bet parāda vispārējo būtību. Ir nepieciešams demonstrēt pasūtījuma vienkāršību.

Nu, ja klients var iztikt bez zvaniem. Tas paplašinās jūsu auditorijas sasniedzamību, iekļaujot introvertus.

Ko nedarīt reklāmā - 2 ļoti sliktas idejas

Tagad par viltīgajiem trikiem, kas nogalina reklāmas vai ieraksta efektivitāti.

Sāksim ar atkāpšanos. Vai esat dzirdējuši terminu "spāņu kauns"? Šī ir situācija, kad jums ir kauns par citas personas rīcību. Daži mārketinga lēmumi izraisa šādas sajūtas.

Slikta radošums, zem jostasvietas joki, hackney triki un ūdens - tie ir atgriešanās ienaidnieki.

Virkne nepareizu lēmumu samazina reklāmguvumu skaitu. Apsveriet reklāmu. Apsveriet visas mazās lietas.

Slikta radošā darbība

Iepriecināt lasītāju ar neuzkrītošu vārdu spēli vai kolāžu? Tas pievērsīs uzmanību. Tas atmaksāsies.

Sūtīt caur līniju pārdošanas triecienurbji? Tas nav pareizi.

pieveikti triki

Daudzas mārketinga metodes tiek nodotas no paaudzes paaudzē. Un labi forši čipsi. Kļūdas ir biežākas. Piemēram, daudzi uzskata, ka ir labs lēmums visur bāzt kailumu.

Ir redzama vispārējā tendence. Lieta tāda tas ir bezjēdzīgi un kaitīgi. Neiromārketinga pētījumi ir parādījuši, ka erotika novērš uzmanību no reklāmas būtības. Cilvēks koncentrējas uz karstu saturu, sliktāk atceras jūsu piedāvājumu. Krūtis reklāmās samazina auditorijas sasniedzamību par 50%. Tiek pievērsta uzmanība. Tikai nepareizi.

Mūsdienu mārketinga stratēģija ir saistīta ar saukli "izcelties vai mirt". Šajā ir racionāls grauds. Bet izcelties gudri. Apsveriet mērķauditorijas intereses un sekojiet savam reklāmas ceļam.

Pareiza sagatavošanās sludinājumu rakstīšanai

Tagad par sagatavošanos reklāmas rakstīšanai. Atcerieties 90. gadu asa sižeta filmas. Īpaši par visādām roku cīņām. Vismaz ceturtā daļa ekrāna laika tika pavadīta galvenā varoņa apmācībai. Viņš skrēja, praktizēja sitienus, trenējās stiepšanās un visos iespējamos veidos demonstrēja savu vēsumu.

Jums jāiet tāpat. Tikai reklāmas nolūkos.

Jūs nevarat vienkārši paņemt un uzrakstīt foršu konversijas materiālu. Jums ir nepieciešams apsēsties un iegremdēties mērķauditorijas pasaulē. Kļūsti par daļu no tā. Un aplūkojiet produktu ar klienta acīm. Tikai pēc tam apsēdieties.

Lai atrastu pircēju, jādomā kā pircējam.

Mērķauditorijas izpēte

Gatavojieties aizraujošam ceļojumam mērķauditorijas pasaulē. Pirms rakstāt reklāmas ierakstu vai sludinājumu, atveriet sociālos tīklus un Youtube. Pēc tam dodieties uz grupām un kanāliem, kas ir interesanti jūsu klientiem vai saistīti ar reklamējamo produktu.

Skatieties videoklipus, izpētiet tēmas un iegremdējieties savas mērķauditorijas pasaulē. Nepieciešams noskaidrot:

• kas tiek prasīts no preces;
• kādi čipsi nepieciešami;
• no kā viņi baidās pērkot;
• kādām pārdevēja darbībām tiek pievērsta vislielākā uzmanība.

Apkopojiet pēc iespējas vairāk informācijas un izmantojiet to tekstā. Tas parādīs dziļu izpratni par potenciālo klientu problēmām un vajadzībām.

Skatiet preci ar pircēja acīm

Izmantojiet pēdējā rindkopā apkopoto informāciju, lai novērtētu produktu vai pakalpojumu. Apskatiet piedāvājumu no pircēja viedokļa.

Tādā veidā jūs atradīsit reālus ieguvumus. Vai varat noformulēt USP? Piedāvājiet reālu risinājumu klienta problēmām.

Varbūt gatavais saturs šķitīs dīvains. Jums viņš var pat nepatikt.. Tas ir labi. Galvenais, lai naudas vads būtu laimīgs kā zilonis. Tiecieties pēc tā un atmetiet savu estētikas izjūtu.

Apkopojot

Gatavojieties nopietnam laika un pūļu ieguldījumam. Pretējā gadījumā reklāmai būs viduvēja veiktspēja.

Turklāt vienmēr eksperimentējiet. Mēģiniet izmēģināt jaunas pieejas teksta un vizuālajā noformējumā. Dažkārt visneperspektīvākie lēmumi nes iespaidīgus rezultātus.

Sveicināti, dārgie draugi! Ar jums ir Aleksandrs Berežnovs - viens no biznesa žurnāla HiterBober.ru autoriem.

Šodien pastāstīšu par dažiem interesantiem reklāmas teksta rakstīšanas trikiem. Uzreiz atrunāšu, ka profesionāla reklāmas stila iegūšanai ir nepieciešama prakse.

Tāpat kā jebkurā biznesā, arī šajā mākslā ir jāpieļauj savas kļūdas, lai sasniegtu labāko rezultātu.

Sekojošie padomi un viltības būs īpaši aktuāli topošajiem uzņēmējiem, kuriem nav līdzekļu, lai samaksātu par profesionālu tekstu autoru pakalpojumiem. * un plāno patstāvīgi izstrādāt reklāmas materiālus.

tekstu autors- Speciālists komerciālo tekstu rakstīšanas jomā. Atšķirībā no parasta rakstnieka, tekstu autors nodarbojas ar tekstu veidošanu, kuru mērķis ir mudināt lasītāju (potenciālo klientu) iegādāties preci vai pakalpojumu, kā arī veikt kādu citu autora iepriekš ieplānotu darbību.

Piemēram, piezvaniet uzņēmumam vai sekojiet saitei (ja tekstu autors veido saturu vietnēm).

Konsultējot esošos uzņēmējus mārketinga un reklāmas jomā, esmu novērojis, ka daudzi no viņiem pieļauj tādas pašas kļūdas, veidojot reklāmu. Līdz ar to samazinās tā efektivitāte, līdz ar to arī uzņēmuma pārdošanas apjoms.

Būšu ļoti priecīgs, ja manas zināšanas palīdzēs Jums rakstīt kvalitatīvus tekstus (sludinājumus, saukļus), kas palielinās Jūsu biznesa pārdošanas apjomus.

1. Kas atšķir labu reklāmas tekstu no slikta

Un tiešām, kāda ir atšķirība? Daudzi cilvēki to nesaprot.

Sāksim uzreiz pie lietas. Sāksim ar slikto.

Stingrs " pabaro mani» piedāvā makaronus, graudaugus, olas, piena produktus, ir atlaides!

Mums ir laba prece, kvalitatīvas izejvielas, ērta preču piegāde uz mājām, tāpēc ir prieks iepirkties mūsu veikalā. Uzziņas pa tālruni: 333-222-222.

Apmēram tā, īsti netraucē, vairums uzņēmēju raksta reklāmas tekstus. Un viņu galvenā kļūda šeit ir standartitāte. Galu galā šādas reklāmas neatceras un tiek zaudētas kopējā reklāmas daudzveidības masā. Turklāt šis neizteiksmīgais reklāmas teksts ir faktu izklāsts par uzņēmumu un neparāda skaidras klienta priekšrocības, veicot pirkumu tajā.

Salīdziniet šo pašu reklāmu, tikai ar citu plūsmu:

Izsalcis? Vai vēlaties ēst garšīgi, veselīgi un lēti?

« pabaro mani» septiņi dabīgi produkti. Nost ar ķīmiju, lai dzīvo dabīgā pārtika!

Mēs piegādāsim labāko uz jūsu galda.

Pērc daudz - saņem atlaidi!

Zvaniet radiniekiem pie galda un drīzumā zvaniet mums: 333-222-222.

Jā, piekrītu, izklausās pēc gadatirgus, bet tas tiešām darbojas!

Tādā veidā tirgotāji un tirgotāji jau sen aicina cilvēkus iegādāties viņu preces. Vai varat iedomāties, ja viņi vienkārši stāvētu un teiktu: “Tirgotājs Ivanovs, pārdodu pienu, gaļu, graudaugus”, tas ir, viņi vienkārši izteica savas klātbūtnes faktu, kā to dara daudzi mūsdienu uzņēmēji.

Šis ir tikai abstrakts piemērs. Es domāju, ka būtība ir skaidra.

Neesiet kā visi, izcelieties.

2. Kāpēc ir svarīgi formulēt reklāmas teksta mērķi

Atcerieties slaveno izteicienu: "Kuģim, kas nezina savu virzienu, neviens vējš nebūs godīgs." Reklāmā šis princips darbojas tieši tāpat.

Protams, šajā gadījumā jūs vēlaties mudināt potenciālo klientu rīkoties. Un tas ir pareizi! Kāda ir šāda zvana būtība?

Šeit ir dažas iespējas:

1. Zvaniet uz uzņēmumu. « Zvaniet tagad un uzziniet vairāk!»
2. Veicot pasūtījumu. « Veiciet pasūtījumu jau šodien un saņemiet 10% atlaidi!»
3. Zvans nākt uz veikalu. « Nāciet uz mūsu veikalu un iegādājieties Nike vāciņu tikai par 500 rubļiem!»

3. Kā rakstam uzrakstīt āķīgu virsrakstu: kurmju kalnu triks

Mēs bieži dzirdam: Es nopirku šo avīzi, jo virsraksts "uzķērās". Vai arī: " Devos uz turieni, jo sludinājumā bija rakstīts: "Katrs otrais klients dāvanā saņem rotaļlietu!"". Jūs noteikti atcerēsities daudzus šādus piemērus.

Bieži vien mēs redzam ļoti intriģējošus virsrakstus, un neviens mums netraucēs izlasīt visu sludinājumu (rakstu).

Iesaku uzrakstīt dažas idejas uz papīra un pēc tam izvēlēties veiksmīgāko, tās apvienojot.

Visizplatītākais piemērs ir solījums nodrošināt lielas atlaides.

Noteikti esat redzējuši līdzīgu cenu "vilinājumu": ATLAIDES LĪDZ... 50%, 70%, 90%.

Parasti šādus uzrakstus redzam uz veikaliem un tirdzniecības paviljoniem. Kad ejam iekšā outletā un vēlamies preces dabūt par niecīgu naudu, cerot nopirkt uzvalku par 3000 rubļiem, kas maksā 20 000, draudzīgā pārdevēja stāsta, ka atlaide attiecas tikai uz aksesuāriem un pirkumiem virs 10 000 rubļu.

Redziet, viņi nešķita jūs maldināja, bet viņi "piespieda" doties uz veikalu, un tur profesionāls konsultants jūs apstrādās, pārdodot to, kas viņam nepieciešams.

Vai cita populāra spekulācija par preču vērtību: CENAS NO:...

Sazinoties ar uzņēmumu vai veikalu, lai iegādātos preci vai pakalpojumu par šo zemo "NO" cenu, izrādās, ka jums ir jāņem vairumtirdzniecības partija vai jāiegādājas pagājušā gada preces vai preces ar trūkumiem.

Turpinot sarunu par virsraksta sastādīšanas noteikumiem.

Jūsu reklāmas nosaukumam ir jābūt īsam un kodolīgam, atspoguļojot jūsu piedāvājuma galveno būtību.

Viens no efektīvākajiem paņēmieniem virsraksta rakstīšanā ir iesniegt to kā jautājumu ar nepārprotamu atbildi, vai arī mēs vēlamies saņemt tieši šādu atbildi uz šādu jautājumu.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka katrā no iepriekš minētajiem piemēriem es izmantoju skaitļus, tie piesaista uzmanību un ļauj sniegt sava veida kvantitatīvu novērtējumu nosaukumā reklamētajam piedāvājumam.

4. PR tehnoloģiju izmantošanas piemērs, rakstot reklāmas tekstu

Tagad, īsumā, mēs pieskarsimies PR tehnoloģijai. Īsāk sakot, galvenais PR mērķis ir veidot noteiktu viedokli par notikumu, produktu vai personu.

Pieņemsim, ka esat uzņēmējs un pārdodat mēbeles. Jums ir neliels veikals, un jūs nolemjat atrast papildu klientus internetā.

Veidojot prezentācijas materiālu, vēršu Jūsu uzmanību uz to, ka ir nepieciešams prezentēt savu biznesu no vislabvēlīgākās puses. Lūk, kā tas tiek darīts.

Ja strādājat 2 gadus, tad ierakstiet tekstā: “Tāds un tāds uzņēmums ir bijis tirgū vairākus gadus!”. Ja papildus tirdzniecībai jūs izgatavojat iebūvētās mēbeles pēc pasūtījuma, parādiet šo faktu kā plašu pakalpojumu klāstu, ko sniedz jūsu mēbeļu uzņēmums.

Ja pērkat importētas mēbeļu detaļas, tad ierakstiet sludinājumā: "Labāko ārvalstu ražotāju komponenti".

Vārds "importēt" vai "ārzemju" joprojām mūsu cilvēkiem asociējas ar labāku produktu. Tas ir, jūs nemaldināt pircēju, bet vienkārši pozicionēt savu biznesu no izdevīgākās puses.

Šeit īpaši labi darbojas princips "satiek pēc drēbēm".

Atcerieties, ka skaists "iepakojums" bieži vien ļauj pārdot preci vairākas reizes dārgāk.

5. Par ko tekstu autori klusē, rakstot intriģējošus virsrakstus?

Turpinot āķīgo virsrakstu tēmu.

Piemērs: " Aktieris gandrīz gāja bojā autoavārijā"vai" Maskavas pensionāre savā mājiņā atrada citplanētiešu līķi". Diezgan intriģējoši, vai jūs nepiekrītat?

Tagad redzēsim, ko viņi patiesībā raksta šādos rakstos:

1. Par autoavāriju.Parasti tam seko situācijas apraksts, kad tieši šis aktieris filmējās nākamajā filmā, kur ārpus pilsētas notika auto dzīšanās. Un pašā vajāšanas laikā uz ceļa nonāca govis, kas ganījās netālu no šīs vietas, un aktierim nācās strauji samazināt ātrumu, kas noveda pie izejas grāvī. Un pats raksts patiesībā ir tikai slēpta reklāma tai pašai filmai ar vajāšanas ainu.
2. Par "Vecmāmiņu un citplanētieti".Izlasot rakstu, tur atrodam interesantu faktu! Izrādās, ka pensionāre, atradusi "citplanētiešu līķi", vienkārši nav zinājusi, ka tas ir parasts beigts kurmis, kura līķi laiks stipri izkropļojis. Un viņa atrada viņu, kad viņa raka kartupeļus. Izsaucot žurnālistus uz “incidenta” vietu, vecmāmiņa gandrīz pārliecināja, ka viņai ir taisnība, jo viņa savulaik strādāja par profesionālu scenāristi.

Šeit es sniegšu vienu no saviem iecienītākajiem piemēriem, kas skaidri parāda, kā izveidot interesantus virsrakstus reklāmas tekstiem, izmantojot vienkāršas PR tehnoloģijas.

Tātad, pats piemērs:

Pat ja savāc mājās divas vientuļās māmiņas un uzdāvini viņām šokolādes tāfelīti, vari droši teikt: “ Novadīta pilsētas sociālā akcija vientuļajām māmiņām ar dāvanu pasniegšanu! ».

Šajā gadījumā nosaukums varētu būt: Māmiņu vientulību paspilgtināja ar dāvanām un sirsnīgu komunikāciju”- tas ir par rakstu, kurā var reklamēt tās pašas šokolādes.

Šādas veidnes piemēru jau var izmantot kā gatavu reklāmu. Ja jūs sapņojat, varat pievienot šokējošāku un pat atskaņu.

Piemēram:

"Misisipi šokolāde brīvajā laikā ir ļoti salda!"

Lai arī tas izklausās bērnišķīgi, galvenais princips šeit ir (starp citu, laba alternatīva KitKat reklāmai ar saukli biroja darbiniekiem: “ Ir pārtraukums - ir KitKat»).

Es domāju, ka esam izdomājuši virsrakstus, ejam tālāk.

6. Kam domāts “ideālā pircēja” tēls un kāds tam sakars ar reklāmas tekstiem

Tā kā jebkura reklāmas teksta mērķis ir pārdot preci vai pakalpojumu, vispirms ir jānosaka “ideālā pircēja portrets”. Tas ir, dzimums, vecums, finansiālais stāvoklis, intereses un citas īpašības, kas, jūsuprāt, ir nepieciešamas, lai raksturotu jūsu potenciālo klientu.

Padomā, kādā valodā viņš runā, kā pavada laiku, kādas ir viņa vērtības, ideāli? Tas ir tavs mērķauditorija.

Piemērs:

“Koļa mīl Mašu, un Maša mīl savu “dinamītu”. Kāpēc draudzēties ar Mašu? Labāk spēlēt futbolu! Dinamo futbola komanda ar mums ir jautra un draudzīga, un jums nav jāuztraucas!

Tas nozīmē, ka, rakstot reklāmas tekstu, padomājiet par to, kas jūsu klientam būs svarīgi tajā redzēt. Varbūt tā ir cena, kvalitāte, bonusi utt...

Tāpēc vēlreiz apskatīsim efektīvas reklāmas teksta rakstīšanas darbības:

1. Izlemiet par mērķi
2. Izveidojiet pievilcīgu virsrakstu
3. Formulējiet ideālā pircēja portretu
4. Nosakiet savas prioritātes. Kas vispirms tiks uzsvērts jūsu reklāmā.

7. 10 praktiski padomi efektīvas pārdošanas teksta rakstīšanai

1. Izveidojiet labu intriģējošu virsrakstu — tas ir obligāti!
2. Izmantojiet vienkāršus vārdus un izteicienus īsā formā, atskaņojiet tos. Tas palielinās jūsu reklāmas atsaukšanu.
3. Sadaliet tekstu rindkopās, lai lasītājam būtu vieglāk to saprast.
4. Rakstiet rindkopas, kas nepārsniedz 50 vārdus, vislabāk ir 40–45 vārdi. Mazāk arī nav vēlams.
5. Nerakstiet rindkopas vienā teikumā. Ja pēkšņi saņemat garu teikumu ar adverbiālām frāzēm, sadaliet to īsākos un vienkāršākos (skat. 2. punktu)
6. Izmantojiet tekstā apakšvirsrakstus, ja tas ir garš.
7. Izmantojiet numurētus un aizzīmju sarakstus - tas viss piešķirs teksta struktūru.
8. Vispirms norādīsim vissvarīgāko informāciju reklāmā un pēc tam sekundāro informāciju dilstošā secībā.
9. Izkrāsojiet savu reklāmu ar aizraujošu tematisku ilustrāciju.
10. Norādiet sava uzņēmuma kontaktus, lai potenciālais klients zinātu, kur vērsties. Šeit nepieciešamie elementi ir: tālruņa numurs, adrese. Tāpat ļoti vēlams norādīt visus palīgkontaktus un informāciju: darba laiku, mājas lapas adresi, e-pastu, norādes.

8. Secinājums

Ja esat iesācējs un saskārāties ar nepieciešamību kompetenti sastādīt sludinājumus, lai pārdotu sava uzņēmuma preces un pakalpojumus, ņemiet to vērā.

Trenējies un, pirms sākat cīņu, analizējiet savus konkurentus, lai iegūtu spēcīgus reklāmas materiālus.

Pēc tam padomājiet par to, ko jūs varat darīt labāk un kur jūsu konkurenti ir nepārprotami zemāki par jums.

Pat šīs vienkāršās darbības var ievērojami palielināt jūsu biznesa pārdošanas apjomus un pēc iespējas īsākā laikā izveidot mugurkaulu klientiem, kuri lidos pie jums kā kodes ugunī.

Draugi, es novēlu jums veiksmi šajā jautājumā!

Vai esat jau rakstījis pārdošanas tekstus? Kas darbojas un kas ne? Ja raksts patika, spied like un komentāros dalies ar savu pieredzi pārdošanas sludinājumu sastādīšanā.

Reklāma ir mūsdienīgs veids, kā iepazīstināt klientus ar savu produktu. Viņa stāsta par produkta priekšrocībām un mudina cilvēku to iegādāties. Taču ir speciāli instrumenti, kas darbojas efektīvāk, jo spēj ietekmēt cilvēka zemapziņu. To zinot, ražotāji izdomā jaunus trikus, lai mēs galu galā vēlamies izmantot viņu pakalpojumus vai iegādāties mums tik vajadzīgu lietu! Produkta reklāmas piemērs: protams, katrs no mums vienkārši ir iegaumējis, ka Orbit košļājamās gumijas uztur Ph atbilstošā līmenī. Un, kad mēs gatavojamies iegādāties kaut ko līdzīgu, mēs atceramies šo konkrēto zīmolu. Tā ir produkta reklamēšanas ietekme tirgū.

Mērķauditorija

Pirms sākat reklāmas kampaņu, jums jāizlemj, kurai iedzīvotāju kategorijai jūsu produkti ir paredzēti. Tieši šis faktors palīdzēs saprast, kur reklāma “darbosies”, un to tiešām ir daudz, taču katram ir savas prioritātes: ja, piemēram, tās ir zāles, kas piemērotas gados vecākiem cilvēkiem, nevajag aktīvi aktīvi darboties. reklamē to iepazīšanās portālos! Tā būs laika izšķiešana. Bet tāfeles ievietošana vai izdrukāšana cienījamā laikrakstā ir pareizs lēmums. Atraktīvās skrejlapas, brošūras, kuras var izplatīt klīnikā, būs daudz efektīvākas un ātrāk atradīs jūsu potenciālos pircējus.

Nu, jauniešiem, kuri meklē sporta inventāru, būs pareizi ievietot informāciju sociālajos tīklos vai populārās jauniešu vietnēs. Turklāt šādu auditoriju piesaista video vai informācija par populāro radioviļņu.

Vides reklāma ir spēcīgs ierocis

Šo daudzi sauc par īpaši uzmācīgu, taču tirgotāji saka, ka tas ir ļoti efektīvs. Un tas darbojas šādi: cilvēks pret savu gribu lasa brošūras un atceras saukļus. Un mūsu zemapziņa apstrādā informāciju un izdara secinājumus. Rezultāts nebūs ilgi gaidīts: mēs jau gribam iegādāties to vai citu lietu vai izmantot to vai citu pakalpojumu.

• Vairogi ir pazīstami objekti, kas piesaista mūsu uzmanību visā pilsētā. Tie piesaista uzmanību un liek klientam iegūt detalizētāku informāciju par uzņēmumu vai pakalpojumu. Darba puse ir vērsta uz cilvēku plūsmu, bet nestrādājošā puse nav tik efektīva, jo jāgriežas, lai pētītu rakstīto.
• Izkārtnes ir vienkāršs reklāmas veids, kas norāda personai, kur doties, lai atrastu jūsu veikalu vai biroju. Produkta reklāmas piemērs: jaukas mazu pēdiņu nospiedumi uz ietves vai lielveikala zālē. Šādas zīmes var interesēt un aizvest uz nodaļu, kur tiek izstādīts vēlamais produkts.
• Streamers - stieptas reklāmas nojumes, kuras visbiežāk atrodas virs sliedēm un vietējiem ceļiem. Vadītājam ir iespēja izlasīt tekstu un atcerēties kontaktinformāciju - šī iespēja tiek uzskatīta par efektīvāku nekā vairogi.
• Sviestmaižu cilvēki ir lielisks reklāmas triks: cilvēki ietērpjas pievilcīgos kostīmos un mijiedarbojas ar potenciālajiem klientiem.
• Reklāma sabiedriskajā transportā nav pārāk dārga, taču tā darbojas lieliski. Viņa redz milzīgu cilvēku straumi.
• Pilsētas konstrukcijas - reklāmas attēlu veidošana uz veikaliem, postamentiem, kioskiem.

Statiskā reklāma

• Paziņojumi liftos. Neskatoties uz aicinājuma uz darbību iesniegšanas vienkāršību, šī metode darbojas efektīvi. Cilvēks, atrodoties slēgtā telpā, vienkārši ir spiests pētīt materiālu, kas atrodas tieši acu līmenī. Tāpēc viņš noteikti viņu atcerēsies un varbūt pat ieinteresēs.
• Reklāma metro un transportā. Situācija ir līdzīga. Tikai tas darbojas vēl aktīvāk - daudz brīvā laika, turklāt ir iespēja ne tikai lasīt materiālu, bet arī to analizēt.

Internets - asistents produktu reklamēšanā

Un, protams, nekur nevar iztikt bez globāla tīkla! Jebkuras preces reklāmai jābūt ne tikai kvalitatīvai, bet arī pieejamai plašai sabiedrībai. Un vienkāršākais veids, kā to panākt, ir internetā – miljoniem cilvēku katru dienu meklē pareizo informāciju, un jūsu reklāma mudina izdarīt pareizo izvēli. Turklāt tīklā var izmantot visu pieejamo informāciju: radio, teksta brošūras, video. Galvenie veidi:

Tīkls tiek ļoti aktīvi izmantots, kas ir sevi labi pierādījis. Tirgotāji apgalvo, ka viņa spēj pārdot jebko! Ir divi šī pasākuma veidi:

• Teksti un baneri, kas tiek izvietoti lapās, kuru nozīme un konteksts atbilst līdzīgai reklāmai. Šai metodei ir milzīgs pluss – tā tik ļoti nekaitina lasītāju un var būt ļoti noderīga informācijas satura ziņā.
• Reklāma, kas ievietota meklētājprogrammās. Tas darbojas vienkārši: jūs ievadāt vaicājumu meklētājprogrammā, un rezultātā labajā vai kreisajā pusē tiek parādīts logs ar reklamētā produkta/pakalpojuma attēlu vai aprakstu. Preces sludinājuma piemērs: "Pārdosim automašīnu lēti", "Izgatavosim mēbeles ātri un efektīvi."

Partizānu mārketings

Šis reklāmas veids ir lieliski piemērots gan iesācējiem uzņēmējiem, gan īstiem profesionāļiem. Turklāt jums ir iespēja ietaupīt naudu - gandrīz nav skaidras naudas izmaksu, bet jums ir jāpavada daudz laika. Kāda ir metode? Ikviens zina, ka sociālo tīklu un dažādu forumu un emuāru popularitāte tikai pieaug, kas nozīmē, ka jums ir lieliska platforma, kurā varat reklamēt savu produktu. Rakstīt atsauksmes, dalīties iespaidos, ieteikt plašam foruma dalībnieku lokam... Līdz ar to cilvēki sāk uztvert šādus ieteikumus kā pārbaudītu un uzticamu informāciju. Daudzi uzņēmumi strādā šādi, un rezultāts tiešām ir: papildus savu produktu reklamēšanai uzņēmums iegūst arī labu biznesa reputāciju. Piemēram, jauna produkta reklamēšanai ir nepieciešams pozitīvs sabiedrības viedoklis no uzņēmuma. Ar partizānu mārketinga palīdzību to var pastāvīgi veidot un veicināt interese par jūsu produktiem.

Televīzijas un drukātās reklāmas

Šāda veida reklāma nav lēta, taču darbojas lieliski. Lieta tāda, ka tā spēj uzrunāt ļoti plašu auditorijas masu. Un katrs var atrast kaut ko sev. Tātad, ja esat gatavs tērēt daudz naudas preču un pakalpojumu reklamēšanai, izmantojiet jebkura līmeņa medijus, turklāt vizuālo reklāmu lieliski uztver potenciālais pircējs.

Cienījamie lasītāji, visa veida reklāma ir dažādā mērā efektīva. Ir jāņem vērā daudzi faktori, lai tas patiešām palīdzētu jums reklamēt savu biznesu. Bet atcerieties: lai palielinātu pārdošanas apjomu, jums būs jāiegulda potenciālo pircēju informēšanā. Veiksmi!