Kurš ir pakļauts uzņēmuma komercdirektoram. Tirdzniecības uzņēmuma komercdirektora pienākumi

Komercdirektoram var būt cita darbības joma atkarībā no uzņēmuma nozares, darbības profila un mēroga. Tomēr jebkurā gadījumā tam ir galvenā loma uzņēmuma vadības sistēmā. Viņš pārrauga uzņēmuma stratēģisko plānošanu un pārdošanas plāna īstenošanu, veido attiecības ar piegādātājiem, nosaka izplatīšanas un loģistikas kanālus, pārrauga budžeta plānošanu šajā jomā un koordinē mārketinga stratēģijas ieviešanu. Tieši šis augstākais vadītājs ir atbildīgs par uzņēmuma galīgo darbības rādītāju veidošanu, tai skaitā maksimālais palielinājums budžeta ieņēmumu daļa.

Bieži vien komercdirektors uztur ciešas saites ar akcionāriem, jo ​​viņam ir viena no galvenajām lomām uzņēmuma vadībā. Pārdošanas apmācību organizēšanā komercdirektors sadarbojas ar personāla direktoru. Pārdošanas stratēģijas, cenu politikas noteikšanas un citos jautājumos komercdirektors sadarbojas ar finanšu direktoru.

Profesijas funkcionalitāte

1. Kopā ar izpilddirektoru un akcionāriem - ilgtermiņa un aktuāla uzņēmuma darba plānošana, nodrošinot efektīva lietošana savus resursus;

2. Kopā ar izpilddirektoru un akcionāriem – stratēģijas izstrāde portfeļa paplašināšanai preču zīmes, meklēt jaunas iespējas uzņēmuma klātbūtnes attīstībai tirgū un brīvas nišas uzņēmuma produkcijai;

3. Uzņēmuma tirdzniecības politikas noteikšana, ņemot vērā tirgus izpēti un pārdošanas rezultātus pagātnē, uzņēmuma darba ģeogrāfijas noteikšana, reģionālo pārdošanas stratēģiju formulēšana un īstenošana;

4. Efektīvas pārdošanas komandas izveide un apmācība;

5. Tirdzniecības kanālu izvēle, izplatīšanas tīkla, dīleru tīkla izveide un/vai vadība, tiešās tirdzniecības nodaļas vadība;

6. Pārdošanas plānošana, atbildība par pārdošanas plāna izpildi;

7. Darba koordinēšana (vai tieša līdzdalība darbā) ar galvenajiem klientiem, ieskaitot pārrunas;

8. Kopā ar mārketinga nodaļu - sortimenta un cenu politikas izstrāde, dažādas programmas pārdošanas apjoma palielināšanai (tirdzniecības mārketings: īpašas akcijas, ieskaitot to budžeta plānošanu; atlaides; bonusu programmas utt.). Komercdirektors ir atbildīgs par šo programmu un politikas sekmīgu ieviešanu;

9. Loģistikas organizēšana - piegāde, noliktavas, iepakošana u.c. Loģistikas funkcijas galvenais punkts ir nākotnes vajadzību prognozēšana un plānošana, radīšana nepieciešamo struktūru preču piegādei, kā arī jaunu transporta un uzglabāšanas pakalpojumu piegādātāju meklēšanai;

10. Piedalīšanās uzņēmuma saimnieciskā gada budžeta (tai skaitā mārketinga un pārdošanas budžetu) izstrādē, budžetu apstiprināšanā un to izpildes uzraudzībā;

11. Komercdirektors ir atbildīgs arī par komerciepirkumiem, raitu darbu ar piegādātājiem, piegādātāju un pakalpojumu atlasi, visu piegādes jautājumu koordinēšanu.

12. Pārdošanas vadītāju kvalifikācijas paaugstināšanas sistēmas organizēšana.

Funkcijas dažādu nozaru uzņēmumos

Funkcijas dažāda lieluma uzņēmumos

Ja uzņēmums ir mazs, tad arī mārketings ietilpst komercdirektora funkcionālajos pienākumos. Tādējādi iekšā mazs uzņēmums Jebkura profila pārdošanas, iepirkšanas un mārketinga funkcijas var būt viena speciālista pārziņā. Nodaļu skaits, kas ir pakļautas šim augstākajam vadītājam, var atšķirties atkarībā no uzņēmuma specifikas. Kā izveidot komercnodaļu un to profesionāli vadīt, lasiet Executive.ru publikācijā. AT liels uzņēmums iepriekš minētās trīs jomas uzrauga līniju direktori, kuri ir pakļauti komercdirektoram.

Prasības kandidātam: kompetences

Pieredze efektīvs darbs filiālē. Pieredze efektīvā pārdošanā. Augstākā izglītība, priekšroka ekonomikas vai biznesa jomā. Priekšrocības ir kvantitatīvo metožu zināšanas, brīva angļu valoda. MBA grāds ir arī papildu priekšrocība.

Komercdirektoram pastāvīgi jāstrādā pie profesionālās pilnveides. Regulāra caurbraukšana dažāda veida apmācības un semināri profilā būs noteikts pluss.

Prasības kandidātam: personiskās īpašības

Atbildība un orientācija uz rezultātu, teicamas sarunu vešanas prasmes, komunikācijas prasmes, komandas vadības prasmes, pamatīgums, strukturētība un konsekvence darbā, līdera īpašības, spēja pieņemt lēmumus nestandarta situācijās, spēja ģenerēt jaunas idejas, stratēģiskā domāšana, uzņēmējdarbības gars, stresa izturība, augsta efektivitāte.

Kompensācijas līmenis

Diapazons ir no USD 5000 līdz USD 15 000 mēnesī atkarībā no uzņēmuma lieluma un atrašanās vietas. Komercdirektoru prēmija parasti nav zemāka par 20% no pamatatalgojuma, visizplatītākā likme ir 25-50%, dažreiz līdz 100%.Premiju kalkulatoru var piesaistīt pārdošanas plāna izpildei. Ieskaitot bonusa kalkulatorā var veikt papildu noteikumi: preču līnijas paplašināšana vai atjaunošana, pārdošanas apjoma pieaugums noteiktā segmentā vai reģionā, pārdošanas rentabilitātes rādītāji.

Pirmkārt, komercdirektors ir atbildīgs par visiem jautājumiem, kas saistīti ar klientiem un uzņēmuma galveno peļņu. Bet vienmēr ir neskaidrības par komercdirektora darba pienākumi.

Fakts ir tāds, ka dažādos uzņēmumos komercdirektori veic dažādas funkcijas. Tāpat ļoti bieži tiek sajaukti divi dažādi amati – komercdirektors un tirdzniecības direktors. Maksimālais segments, kurā var strādāt komercdirektors, ir vienlaicīga pārdošanas, loģistikas, iepirkumu un mārketinga pakalpojumu vadība. Tāpat bieži tiek uzskatīts, ka komercdirektora pienākumos ietilpst tikai pārdošanas nodaļas vadība.

Kur var būt nepieciešamas komercdirektora prasmes

Šobrīd uz šo amatu ir daudz vakanču, taču prasības komercdirektoram nav mazas. Visa vakanču specifika šim amatam slēpjas tajā, ka tās ir ļoti atvērtas ilgu laiku. Tas liek secināt, ka pati meklēšana un tālāka kandidātu atlase aizņem ļoti ilgu laiku. Tāpat vakance ļoti bieži ir brīva tāpēc, ka jaunie komercdirektori nevar ilgi noturēties savā vietā (līdz pat gadam). Tas viss ir saistīts ar attiecību veidošanas sarežģītību ar uzņēmuma dibinātājiem.

Visbiežāk komercdirektora vakance ir atvērta slikti strukturētos Krievijas uzņēmumos. Iemesls ir tāds, ka līdz šim šādos uzņēmumos nekad nav bijuši komercdirektori. Darījumu apjoms uzņēmuma iekšienē pieaug un uzņēmuma vadīšana ar vienādām metodēm kļūst praktiski neefektīva. Rezultātā uzņēmuma īpašnieki cenšas paaugstināt uzņēmuma efektivitātes līmeni, piesaistot pieredzējušus vadītājus un komercdirektorus.

Gadās arī, ka visā uzņēmuma pastāvēšanas laikā tajā bija tikai viens komercdirektors, kurš bija viens no uzņēmuma dibinātājiem vai darbinieks, kurš strādāja no uzņēmuma atvēršanas sākuma, bet pēc tam tika paaugstināts par ģenerāldirektoru un tagad nepieciešams jauns komercdirektors. Šajā gadījumā jaunajam kandidātam tiks izvirzītas stingras prasības – vadības pratība, jaunas metodes mērķa sasniegšanai.

Ja mēs runājam par strukturētiem uzņēmumiem, tad šajā gadījumā noskaņojumam vai personiskajai patikšanai būs mazāka loma nekā profesionalitātes līmenim. Šajā amatā komercdirektors ir persona, kas veic skaidri noteiktas funkcijas uzņēmuma biznesa procesu struktūrā.

Visbiežāk tikai Rietumu uzņēmumiem ir kādas skaidras prasības izglītībai vai prasmēm. Kas attiecas uz Krievijas uzņēmumiem, viņi vienkārši vēlas atrast "burvi". Tas ir, viņiem ir vajadzīgs cilvēks, kurš atnāks un personīgi atrisinās visas problēmas un pacels uzņēmumu jaunā līmenī.

Komercdirektora galvenie pienākumi

Galvenie šī amata pienākumi ir šādi:

• Komercdirektoram jāorganizē uzņēmuma materiāli tehniskās apgādes vadība, kā arī jāiesaistās produkcijas uzglabāšanas, transportēšanas un tālākas realizācijas darbībās.
• Izstrāde un projekts jākoordinē direktoram ilgtermiņa plāniem loģistika un sekojošais produktu mārketings.
• Vada visu saražotās produkcijas normu un kvalitātes standartu izstrādi.
• Iesaka turpmākās attīstības stratēģijas nodaļu vadītājiem un finanšu nodaļas speciālistiem. Kontrolē viņu darba kvalitāti.
• Atbildīgs par budžeta un finanšu dokumentu, aprēķinu, plāna izpildes atskaišu savlaicīgu piegādi.
• Pārrauga finanšu un ekonomiskie rādītāji un naudas tērēšana
• Atbildīgs par pārrunām uzņēmuma vārdā ar dažādiem uzņēmuma darījuma partneriem par jebkuru saimniecisko vai finanšu darbību
• Darbojas uzņēmuma vārdā izsolēs, biržās, reklāmas kampaņās un citos pasākumos

Ir arī vērts atzīmēt (kā jau teicām iepriekš), dažos uzņēmumos komercdirektora pienākumi var atšķirties. Viņa pienākumu sarakstā var būt arī:

• Jauna produkta vai pakalpojuma veicināšanas plāna izstrāde
• Budžeta un tā aprēķinu apspriešana kopā ar izpilddirektoru
• Kontrolējiet visus izplatīšanas kanālus
• Programmas izveide priekš materiālā motivācija uzņēmuma darbinieki
• Piedalieties jauna veidošanā personāla politika uzņēmumiem
• Pārvaldiet pārdošanas pārskatus
• Veiciet sarunas ar klientiem
• Izstrādāt jaunas cenu politikas metodes
• Pieņemiet galīgos lēmumus par reklāmas kampaņām

Šeit ir vērts atzīmēt, ka, ja persona iegūst darbu šajā amatā ārvalstu uzņēmums, tad var būt nepieciešams:

• MBA diploms
• Pašu angļu valoda labā līmenī
• Ir vismaz piecu gadu vadības pieredze

Komercdirektora funkcijas

Kā jau esam sapratuši, komercdirektora galvenie uzdevumi ir visu nodaļu, kas ir viņa segmentā, darbības organizēšana un virzīšana. Ir vērts teikt, ka viņa pienākumi ir tieši atkarīgi no uzņēmuma nozares specifikas un organizācijas lieluma.

Sava darba gaitā komercdirektors mijiedarbojas ar dažādiem uzņēmuma dažādu nodaļu vadītājiem. Šajā sarakstā var ietilpt: grāmatvedība, mārketinga nodaļa, IT, loģiskais dienests, finanšu nodaļa. Visbiežāk šī amata galvenās funkcijas ir kopīga stratēģiskā plānošana ar dažādām nodaļām, mārketinga, cenu, finanšu un personāla politikas veidošana. Viņam ir arī pienākums kontrolēt preču pārdošanu un plānot turpmāko pārdošanu. Tās funkcijas ietver uzraudzību konkurences vidi preču un pakalpojumu tirgus. Komercdirektoram ir arī jāpaplašina un jākontrolē visas attiecības ar piegādātājiem un jāveido budžets visai komercvienībai.

Komercdirektora personīgās prasmes

Šeit ir vērts pastāstīt sīkāk, jo personiskās īpašības ir viens no galvenajiem punktiem, izvēloties personu šim amatam. Komercdirektora personiskajām īpašībām vajadzētu ietvert īpašu vadības stilu, pilnvaru deleģēšanu un prasmes sadarboties ar uzņēmuma darbiniekiem. Protams, šāda pozīcija prasa augsts līmenis komunikācijas prasmes un spēja pareizi vadīt personālu. Jebkurš uzņēmums būs ieinteresēts cilvēkos, kuriem ir vispārīgas vadības prasmes un spēja organizēt prognozēšanu un budžeta plānošanu.

Neskatoties uz iepriekš minēto, katram uzņēmumam ir savi kritēriji, pēc kuriem tiek vērtētas komercdirektora personiskās īpašības. Viss būs tieši atkarīgs no uzņēmuma pašreizējiem mērķiem un no tā attīstības perioda. Tātad, viss ir atkarīgs no dzīves cikla, kurā organizācija šobrīd atrodas. Atkarībā no tā prasības mainās ne tikai vadošos amatos bet arī visiem uzņēmuma darbiniekiem. Mēs runāsim par katru uzņēmuma dzīves ciklu un kādām personiskajām īpašībām katrā no cikliem jāpiemīt komercdirektoram.

Sākotnējā attīstības stadija

Personai jābūt veiksmīgai pieredzei uzņēmumu biznesa modeļu veidošanā no nulles. Viņam jāspēj izveidot jaunu pieredzējušu komandu. Starp personiskajām īpašībām šajā periodā tiks novērtēta inovācija, radošums, stingrība lēmumu pieņemšanā, strukturētība. Šajā posmā komercdirektoram jāspēj ātri un efektīvi pieņemt nepieciešamos lēmumus. Ir objektīvs skatījums uz saskarsmi ar konkurentiem.

Uzņēmuma ziedu laiki

Šajā periodā pārdošanas apjomi aug, jau ir idejas turpmākajiem periodiem vispārējās tirgus tendencēs un attīstības plāni iekšā organizatoriskais plāns. Šajā gadījumā uzņēmuma īpašniekiem visbiežāk nepieciešams cilvēks ar veiksmīgu pieredzi strukturētos uzņēmumos, kuram ir ievērojama pieredze visu biznesa procesu optimizēšanā. Šajā periodā direktoram jāspēj ātri un kompetenti deleģēt pilnvaras un metodiski jāpieiet visām problēmām. Jau šajā posmā vairāk tiek vērtēta pamatīgums un konsekvence darbu veikšanā. Ir nepieciešams padziļināti strādāt pie katras problēmas, lai atrastu visefektīvāko un lētāko risinājumu. Šajā posmā režisoram ir jāievēro normatīvās vadlīnijas un jābūt noskaņotam uz sistemātisku mērķa virzīšanu.

Ikvienā augošā uzņēmumā pienāk brīdis, kad vienkārši nepieciešams paplašināt personālu un pārdalīt pienākumus. Tas bija tad, ka uzņēmuma direktora vietnieki dažādi jautājumi. Tie ir cilvēki, kas atbild par piegādi, ražošanu, reklāmu un veicināšanu, kā arī par finansēm. Komercdirektors ir praktiski otrā persona uzņēmumā aiz ģenerāldirektora. Viņam ir savi pienākumi, uzdevumi un tiesības. Komercdirektoram ir jābūt specifiskām un operatīvām prasmēm. Kas tas par cilvēku, ar ko īsti nodarbojas un kā labā kompānijā uzrakstīt CV?

Kas ir komercdirektors?

Finanšu sfēra ir diezgan plaša, tāpēc katram pretendentam skaidri jāsaprot izvēlētās profesijas būtība, pienākumu un atbildības apjoms.

Tātad komercdirektors ir speciālists, kurš ir tieši iesaistīts dažādās tirdzniecības operācijās un to atbalstīšanā. Kurā pilns saraksts pienākumi ir atkarīgi tikai no uzņēmuma specifikas un tā lieluma. Taču noteikti varam teikt, ka tieši pateicoties komercdirektoram uzņēmums gūst peļņu, tiek noteikts attīstības gaita un tempi.

Šāds darbinieks vada ne tikai produktu pirkšanu un pārdošanu, bet arī mārketinga un loģistikas nodaļas. Komercdirektors arī veido un uztur attiecības ar lielajiem un galvenajiem uzņēmuma klientiem un ir atbildīgs par īpaši izdevīgu darījumu slēgšanu.

Kopumā mēs varam teikt, ka šī ir galvenā figūra jebkura uzņēmuma struktūrā. Tāpēc prasības pretendentam ir diezgan augstas un stingras.

Komercdirektora vieta uzņēmuma organizatoriskajā struktūrā

Ļoti bieži sajauc ar pārdošanas nodaļas vadītāju. Taču komercdirektoram ir skaidri noteikta vieta vadības hierarhijā. Pateicoties šādai pienākumu sadalei, uzņēmums strādā kā pulkstenis.

Komercdirektora amats pieder otrajam vadības līmenim. Šis ir nākamais solis pēc režisora. Tajā pašā laikā tiek iecelts finanšu vietnieks, kā arī tikai atcelts no amata galvenais vadītājs kompānijas.

Par visiem darba jautājumiem komercdirektors ziņo un atskaitās tieši direktoram. Tie ir operatīvās vadības, tirdzniecības un naudas apgrozījuma un finanšu plānošanas jautājumi. Tajā pašā laikā viņš ir personīgi atbildīgs par dažādu materiālo resursu drošību un paraksta atbilstošu līgumu ar vadību.

Ja galvenais finansists slimības, komandējuma vai atvaļinājuma dēļ prombūtnē no darba vietas, tad viņa vietā ar atsevišķu vadītāja rīkojumu tiek iecelts cits uzņēmuma darbinieks. Komercdirektora vietniekam ir tādas pašas tiesības un pienākumi, ko viņš saņem noteikts laiks. Viņam ir arī finansiāla atbildība.

Ko dara komercdirektors?

Lai izvēlētos pareizo vietu uzņēmumā, ir skaidri jāsaprot, ar kādiem uzdevumiem un mērķiem jūs saskaraties. Tas ļaus efektīvāk un racionālāk sadalīt savu laiku un pūles. Turklāt, dots fakts ir vērtīgs gan darba meklētājam, gan darba devējam. Galu galā, izklāstot pienākumu un uzdevumu apjomu, jūs varat droši pieprasīt no darbinieka konkrētus rezultātus. Varat arī pastāvīgi uzraudzīt tā darbību efektivitāti.

Vienīgais, kas uzrunā Īpaša uzmanība ir uzņēmuma ieņēmumi. Uzņēmuma komercdirektoram pastāvīgi jāuzrauga situācija un nekavējoties jāveic pasākumi, kad šis rādītājs samazinās. Lai to izdarītu, viņš var pieprasīt jebkurus komercdokumentus no citām nodaļām, kā arī saskaņot darbības ar citu nodaļu vadītājiem.

Šis neaizstājams darbinieks var pārstāvēt uzņēmuma finansiālās intereses attiecībās ar dažādām institūcijām un valdības struktūras. Šajā gadījumā viņš ir uzņēmuma seja, un viņam ir visas pilnvaras atrisināt radušās problēmas.

Galvenie pienākumi

Komercdirektors ir persona, kurai ir uzticētas milzīgas pilnvaras un pienākumi. Attiecīgi viņam pilnībā jāpilda visi uzņēmuma direktora norādījumi, jāattīsta un jāpaplašina komerciālās attiecības, kā arī jāievēro esošais biznesa plāns.

Tādējādi viņam ir šādi pienākumi:

• Preču vai pakalpojumu kvalitātes un uzglabāšanas, kā arī to kvantitātes standartu izstrādes kontrole un koordinēšana. To nosaka komercdirektors galīgās izmaksas preces, to sortiments un ražošanas apjomi.
• Uzņēmuma mārketinga stratēģijas izstrādes un ieviešanas koordinēšana. tiešā veidā ietekmē nākotni finansiālā labklājība kompānijas.
• Atbildīgs par darbinieku apmācību un darba uzraudzību.
• Uzraudzīt atskaišu dokumentu savlaicīgu sagatavošanu, kā arī savlaicīgi sniegt tos vadībai. Turklāt komercdirektora pienākumos ietilpst visu finanšu dokumentu apskate.
• Sekojiet līdzi vispārējais biznesa plāns kā arī uzņēmuma budžetu. Nodrošiniet savlaicīgu un pilnīgu maksājumu veikšanu algas.

Papildus šīm prasībām katram uzņēmumam ir tiesības ieviest savu komercdirektora darba uzdevumu. Tas viss ir atkarīgs no uzņēmuma lieluma, specifikas un vadības struktūras. Krievijas uzņēmumos arī dibinātāju konkrētās vēlmes var ietekmēt darba pienākumu izpildi.

Galvenās īpašības, kurām vajadzētu būt profesionālim

Komercdirektors ir ļoti grūts amats, kas no darbinieka prasa ne tikai atbilstošas ​​darba iemaņas, bet arī noteiktas personiskās īpašības. Un tas ir saistīts ne tikai ar personiskajām simpātijām un vēlmēm, bet gan ar izvēlētā amata īpatnībām.

Tātad sāksim ar profesionālās īpašības un prasmes. Lielākā daļa uzņēmumu iesniedz pretendentam šādus kritērijus, kas komercdirektoram jānorāda savā CV:

• Spēja strādāt un zināšanas par konkrēto tirgu, kurā uzņēmums darbojas.
• Spēja veidot un kontrolēt esošos un piedāvātos izplatīšanas kanālus.
• Pārorientēties mārketinga sistēmā, lai efektīvi īstenotu dažādus reklāmas projektus.
• Spēja sazināties ar VIP klientiem, slēgt līgumus lielu darījumu slēgšanai.
• Angļu valodas zināšanas saziņā un darbā ar dokumentiem.

Ja mēs runājam par kandidāta personiskajām īpašībām, tad šeit darba devēja prasības ir diezgan standarta. Tāpat kā daudzos citos amatos, topošajam komercdirektoram jābūt mērķtiecīgam un stresa noturīgam, sabiedriskam un harizmātiskam. Viņam ir jābūt līderim, efektīvi jāsadarbojas ar personālu un jebkuru auditoriju. Īpaši tiek novērtēta arī efektivitāte un bezkonflikts.

Kuri uzņēmumi izmanto šo pozīciju

Tagad darba tirgū jūs varat atrast diezgan liels skaits komercdirektora vakances. To īpatnība ir tāda, ka šādas reklāmas var ilgi karāties. Šim nolūkam ir vairāki objektīvi iemesli: pirmkārt, darba devējs veic diezgan stingru un rūpīgu kandidātu atlasi, otrkārt, jaunpieņemtie darbinieki neiztur pilnu darba pienākumu apjomu un darba ritmu.

Pieeja finansista atrašanai un prasības pēc viņa zināšanām un prasmēm Rietumu un pašmāju uzņēmumos būtiski atšķiras. Šeit jāņem vērā biznesa attīstības mentalitāte un vēsture Krievijā un ārvalstīs.

Iekšzemes uzņēmumos komercdirektora amats parādās uzņēmuma paplašināšanas vai vadības struktūras pārstrukturēšanas rezultātā tā neefektīvās darbības dēļ. Tāpēc prasības kandidātiem ir ļoti neskaidras. Šeit komercdirektors ir universāli apmācīts un pieredzējis speciālists, kurš spēj ātri tikt galā ar gadiem sakrājušās problēmas.

Rietumu uzņēmumos funkcionalitāte un prasības pretendentiem jau sen ir skaidri noteiktas. Līdz ar to pretendentam ir daudz vieglāk noskaidrot, par ko tieši viņš ir atbildīgs, kādi ir viņa galvenie uzdevumi un pienākumi. Turklāt šeit uzmanība tiek pievērsta profesionalitātei, nevis subjektīvām simpātijām.

Atalgojuma līmenis un pamatprasības kandidātam

Ko topošais komercdirektors var sagaidīt kā atlīdzību par grūto darbu? Galu galā komercdirektora amata apraksts paredz diezgan plašu pienākumu klāstu un milzīgu atbildību.

Šeit ir vērts atzīmēt, ka alga būs tieši atkarīga no uzņēmuma lieluma un pat no tā atrašanās vietas. Piemēram, komercdirektora lielākā alga vērojama Maskavā vai Sanktpēterburgā. Šeit darbinieks var rēķināties ar ikmēneša ienākumiem 80 000 rubļu. Jo tālāk no galvaspilsētas, jo mazāka būs atlīdzība.

Turklāt augstākas prasības tiek izvirzītas arī lielākam atalgojumam: darba pieredze attiecīgajā amatā vismaz 3 gadi, dažādu pārdošanas kursu un apmācību iziešana, pieredze finanšu plānošana un efektīvas sarunas. Vēlams arī MBA grāds un angļu valodas zināšanas.

Kurā vidējais vecums topošajam komercdirektoram ir ap 40 gadu. Visbiežāk tie ir vīrieši ar augstāko izglītību. Turklāt katram kandidātam jābūt labi ieteikumi no iepriekšējā darba.

Tāpat darba devējs var izvirzīt pretendentam īpašas prasības. Piemēram, tas ir transportlīdzekļu īpašumtiesības, piekrišana pienākumu veikšanai ārpus darba laika, noteiktu diplomu klātbūtne utt.

Komercdirektora pieņemšana darbā

Šis jautājums katrā uzņēmumā tiek risināts saskaņā ar un esošo likumdošanas akti. Iepriekš kandidatūra tiek saskaņota ar uzņēmuma īpašniekiem. Ja nav iespējas atrast profesionāls darbinieks pusē, visbiežāk šajā amatā tiek iecelts uzņēmuma galvenais grāmatvedis. Šim cilvēkam ir viss nepieciešamās zināšanas un prasmes šim amatam. Tajā pašā laikā tiek veikts atbilstošs pārskaitījuma ieraksts darba burtnīca.

Rīkojumu par komercdirektora iecelšanu amatā paraksta ģenerāldirektors vai uzņēmuma vadītājs personīgi. Tādā pašā veidā darbinieks tiek atlaists no šī amata.

Sakarā ar to, ka atkal pieņemta persona ir milzīga atbildība, vēlams noslēgt ar viņu darba līgums. Tajā, tāpat kā darba apraksts, ir norādītas visas topošā komercdirektora tiesības un pienākumi. Ir arī klauzula par konfidencialitāti un neizpaušanu, par atbildību un nosacījumi esoša līguma pirmstermiņa izbeigšanai.

Taču jebkurā gadījumā personāla daļa veic attiecīgu ierakstu darba grāmatiņā par pieņemšanas laiku un pasūtījuma numuru.

Komercdirektora amata apraksts

Uzņēmuma struktūrā katram darbiniekam tiek sastādīta īpaša rokasgrāmata, kurā norādīti visi darbības aspekti un ieņemamā amata nianses.

Komercdirektora amata aprakstā ir šādi punkti:

1. Vispārīgi noteikumi. Šeit parasti tiek atšifrētas pamata definīcijas un termini, prasības profesionālajām un personiskajām īpašībām, kā arī darba pamatnoteikumi uzņēmumā.
2. Darbinieka pienākumi. Šajā punktā ir skaidri norādīti visi punkti, par kuriem ir atbildīgs komercdirektors.
3. Tiesības. Šajā sadaļā ir norādītas darbinieka spējas un pilnvaras.
4. Atbildība. Šis punkts ir īpaši svarīgs, jo. satur informāciju par komercdirektora pienākumiem pret uzņēmumu un likumdošanu.

Tāpat šajā dokumentā var norādīt darba apstākļus, prasības darbiniekam un citus priekšmetus pēc uzņēmuma vadības ieskatiem. Par amata apraksta neievērošanu darbinieks var tikt atbrīvots no darba.

Kā un pēc kādiem rādītājiem tiek vērtēts komercdirektora darbs?

Tagad jebkurā uzņēmumā viens no galvenajiem darbinieka darbības rādītājiem ir viņa sniegums, tas ir, ko viņš cēla galdā un kādi ieguvumi tas izrādījās. Vai arī tā var būt galīgās peļņas vērtība, ko uzņēmums saņēmis par personas darba laiku. Tas ir ļoti svarīgs rādītājs, jo pēc tam var tieši ietekmēt algas apmēru un ieteikumus.

Lielākās daļas komercdirektoru darbība tiek vērtēta pēc šādiem kritērijiem:

1. Precīza paša darba apraksta izpilde. Šeit tiek vērtēta atbilstība katram līguma punktam.
2. Augsts disciplīnas un subordinācijas līmenis. Komerclietu direktoram ir jābūt augsti organizētai un atbildīgai personai, jo viņš ir atbildīgs par uzņēmuma pašreizējo un turpmāko labklājību.
3. Esošā uzņēmuma biznesa plāna īstenošana. Uzņēmuma darbs ar finanšu rādītāji rūpīgi un precīzi aprēķināts. Ja kāds no priekšmetiem netiek pabeigts laikā, tas var diezgan negatīvi ietekmēt viņas nākotni.

Uzrakstiet pārliecinošu un jēgpilnu CV

Darba devējs nevar zināt par topošā darbinieka unikālajām personiskajām īpašībām, prasmēm, pieredzi un citām personības niansēm. Tāpēc ikvienam pretendentam ir jāspēj pareizi sastādīt savu CV. Galu galā tas ir atkarīgs no tā, vai viņi viņu ņems uz komandu.

Tātad CV komercdirektoram jānorāda:

1. Personas dati (dzimšanas datums, reģistrācijas vai dzīvesvieta utt.).
2. Izglītība (augstākā izglītības iestādēm un visi kursi).
3. Darba pieredze (uzņēmumu nosaukums, amats un pienākumi).
4. un prasmes (precei ir jārada konkurences priekšrocība).
5. Papildus informācija (programmu un valodu zināšanas).

Turklāt ir daži padomi, kā aizpildīt CV:

1. Precīzāka informācija un skaitļi profesionālo sasniegumu aprakstā.
2. Labāk ir norādīt to uzņēmumu darbības jomu, kuros strādājāt iepriekš.
3. Skatieties uz savu CV ar darba devēja acīm.

• Kā attīstījies jēdziens "komercdirektors".
• Komercdirektora darba pienākumi un funkcijas.
• Kuriem uzņēmumiem nav vajadzīgs komercdirektors.
• Kādos gadījumos komercdirektoru ieteicams pārdēvēt par tirdzniecības direktoru?
• Kuros uzņēmumos komercdirektors var būt atbildīgs par iepirkumiem.

Komercdirektors nodarbojas ar darbībām, kas saistītas ar uzņēmuma piegādi, saimniecisko un finansiālo darbību un pārdošanu.

Termins "komercija" ir kļuvis par būtisku cilvēku, kas bija pirmie Krievijā, kas sāka strādāt par komercdirektoriem. Galu galā daudzas vietējās ekonomikas jomas 90. gados balstījās uz tālākpārdošanu. Tāpēc visa biznesa pamatā bija komercija – iegādāties uz izdevīgākiem nosacījumiem, lai pēc tam pārdotu par augstāku cenu. Šie uzdevumi tika uzticēti gan parastajiem atspoles tirgotājiem, gan veseliem uzņēmumiem, kuriem šodien izdevās sasniegt miljonu apgrozījumu.

Tolaik daudzos uzņēmumos nebija pat pārdošanas direktora, iepirkumu direktora amatu, un jēdzienu "mārketings" zināja tikai retais. Komercdirektoram tika piešķirta otrā loma pēc ģenerāldirektora, kurš parasti bija uzņēmuma akcionārs vai īpašnieks.

Runā izpilddirektors

Iļja Mazins, ZAO Office Premier ģenerāldirektors, ErichKrause uzņēmumu grupa, Maskava

Nereti cilvēki komercdirektora amatā izaug par veiksmīgiem uzņēmumu īpašniekiem un vadītājiem. Šāda veida karjeras izaugsme ir daudz retāk sastopama finanšu vai administratīvo direktoru vidū. Komercdirektori 80% gadījumu ir speciālisti ar pieredzi pārdošanas nodaļās, par VIP zonām atbildīgo vadītāju vai vadītāju amatos. Komercdirektori dažkārt kļūst par speciālistiem, kuri pametuši iepirkumu nodaļas.

Tiek nozīmēts komercdirektors oficiālos pienākumus vairākās uzņēmējdarbības jomās vienlaikus. Tāpēc viņam ir pietiekamas prasmes, lai pārietu uz augstāku amatu. Tāpēc komercdirektora amatā cilvēks iegūst diezgan vērtīgu, nozīmīgu pieredzi, apgūstot nepieciešamās prasmes un veidojot Noderīgas saites turpmākajam darbam.

Kad viss bizness un tirgi ir kļuvuši civilizētāki, no komercdarbība sāka sadalīt atsevišķus uzdevumus - mārketinga, pirkšanas un pārdošanas funkcijas. Līdz ar to komercdirektoru loma uzņēmumu darbā ir piedzīvojusi zināmas izmaiņas.

KPI komercdirektoram: aprēķinu piemēri

Mūsu žurnāla redaktori, izmantojot piemērus, izdomāja, par kādiem rādītājiem un kādā apmērā ir vērts apbalvot komandieri.

Komercdirektora darba pienākumi un funkcijas

Jebkura komercdirektora atbildības joma ietver vairākas pamatfunkcijas:

1. Definē preču un pakalpojumu izplatīšanas kanālus.
2. Uzņēmuma stratēģiskā plānošana.
3. Strādājiet ar pakalpojumu sniedzējiem.
4. Pārdošanas nodaļas darba vadīšana.
5. Budžeta plānošanas kontrole visos uzņēmuma komponentos.
6. Uzņēmuma mārketinga koordinēšana.
7. Uzņēmējdarbības izmaksu samazināšana.

Dažiem uzņēmumiem komercdirektora amata interpretācija var atšķirties. Apskatīsim šo jautājumu sīkāk ar praktiskiem piemēriem.

Komercdirektors = pārdošanas nodaļas vadītājs

Šajā gadījumā uz komercdirektors piešķirts minimālais komplekts funkcijas. Viņš būs atbildīgs tikai par sava uzņēmuma pārdošanu. Vairāk atbilstošs nosaukums pozīcijas šajā situācijā nebūs Komercdirektors un pārdošanas direktors. Lai cilvēks nejustos pazemināts, šajā amatā vadītāja maiņas laikā amatu var pārdēvēt.

Ekspertu viedoklis

Andrejs Miļajevs, Hosser uzņēmumu grupas komercdirektors, Sanktpēterburga

Mūsu uzņēmumā komercdirektors vadīs divas tirdzniecības nodaļas - kompleksos telekomunikāciju projektus un inženiertehnisko aprīkojumu. Šobrīd mēs nodarbojamies ar mūsu uzņēmuma biznesa procesu reorganizāciju un restrukturizāciju. Šādu pārveidojumu mērķis ir palielināt mūsu mijiedarbības ar tirgu un iekšējās mijiedarbības efektivitāti pašā uzņēmumā – starp departamentiem, kas atbild par loģistikas, pārdošanas un ražošanas jomām. Svarīgi, lai vadība uzņēmumā tiktu nodrošināta no viena punkta – vienotai politikai darbā ar tirgu. Turpmāk, kad būs veidojušies biznesa procesi, no esošajiem pārdošanas nodaļas darbiniekiem nepieciešams atlasīt darbiniekus, kuri kļūs par šo nodaļu vadītājiem.

Komercdirektors = pārdošanas direktors + mārketinga direktors

Šis variants atbilst Rietumu praksē ierastajam mārketinga un pārdošanas direktora amatam. Mārketinga direktoram un komercdirektoram vienā personā ir nepieciešamas spējas perfekti orientēties tirgus tendencēs, ņemot vērā konkurējošo uzņēmumu darba īpatnības, klientu vēlmes un cerības. Taču pārdošanas pārvaldīšana tirgū bieži vien prasa maksimālu atdevi, tāpēc pats mārketings pazūd otrajā plānā. Rezultātā Komercdirektors var nepietikt laika mārketingam. Līdz ar to var trūkt nepieciešamo mārketinga instrumentu, kā arī prasmes tos pielietot praksē, stratēģiskā skatījuma uz tirgus attīstības vidēja termiņa perspektīvu.

• Personāla materiālā motivācija. Izpilddirektora padomi

Komercdirektors = pārdošanas direktors + mārketinga direktors + iepirkumu vadītājs

Mārketinga, pārdošanas un pirkšanas apvienošana vienās rokās sniedz būtisku priekšrocību kopumu, izvēloties šobrīd populārāko preci, arī ar izpratni par preču patērētāja īpašībām (diezgan svarīgi, izvēloties preces). Šī iespēja kļūst īpaši aktuāla, pirmkārt, starpniecības un tirdzniecības uzņēmumiem. Bet tas jālieto diezgan uzmanīgi, ja uzņēmums nesadarbojas ar parastajiem piegādātājiem, un tāpēc tas regulāri jāanalizē konkurences tirgū lai atrastu piemērotākos iegādes nosacījumus. Šādos apstākļos palielinās iespējamība, ka, cenšoties īstenot pārdošanas plānu, vadītājs nespēs pievērst pienācīgu uzmanību meklēšanai. labākās iespējas strādāt ar savu piegādātāju.

Ekspertu viedoklis

Džūlija Karaliene, Maskavas Nacionālās izplatīšanas uzņēmuma ZAO komercdirektors

Mūsu pamatprincips organizatoriskā struktūra– lēmumu pieņemšanas efektivitāte, mobilitāte. Tāpēc visa pārdošanas vienība (ieskaitot pirkumus, mārketingu un pārdošanu) tiek apvienota, šīs funkcijas tiek uzticētas komercnodaļai. Komercdirektora pienākumos ietilpst ne tikai kontrole, bet arī pats darbs ar klientiem, preču piegādes līgumu slēgšana ar lielajiem ražotājiem, cenu tendenču uzraudzība viņu tirgū. Šāda darba organizācija ļauj mums iegūt uzticamu informāciju bez izkropļojumiem. Piemēram, tas var tikt sagrozīts uzņēmumos, kuros šīs darbības jomas ir piešķirtas dažādām nodaļām (iespējama darbību nekonsekvence). Pateicoties organizatoriskajam principam, mūsu uzņēmums nodrošina efektīvu biznesa procesu pārvaldību ar izmaksu samazināšanu.

Komercdirektors = ģenerāldirektors

Līdzīgs variants ir iespējams, ja ģenerāldirektors formāli nav gatavs nodot savas funkcijas uzņēmuma vadītāja amatā, bet faktiski nav iesaistīts operatīvā vadība. Tāpēc viņa uzdevumi ir uzticēti viņa " labā roka"- pirmais vietnieks, izpilddirektors, un uzņēmumos, kuros prioritāte ir komercdarbībai, šīs funkcijas tiek uzticētas komercdirektoram. Personīgi es iebilstu pret šādu funkciju kombināciju. Ģenerāldirektoram ir jāsadala resursi visās darbības jomās. Un, kad rodas konflikti (piemēram, starp finanšu un komercnodaļām), izpilddirektoram jākļūst par neatkarīgu šķīrējtiesu. Nododot vadības funkcijas komercdirektoram, pastāv risks, ka šie procesi tiks pārcelti par labu komercnodaļām.

Ekspertu viedoklis

Dmitrijs Grišins, Maskavas Aqua Star komercdirektors

Strādāju par komercdirektoru, bet patiesībā man ir uzticētas ģenerāldirektora funkcijas. Tā kā mūsu uzņēmuma īpašnieks ar saviem ambiciozajiem plāniem jaunu virzienu iekarošanā (kas nav saistīti ar mūsu galveno darbības jomu) cenšas sasniegt pilnīga kontrole uzņēmuma darbību, vienlaikus saglabājot pietiekami daudz laika, lai strādātu pie jauniem projektiem. Līdz ar to rodas zināmas problēmas – svarīgu uzņēmuma lēmumu pieņemšana aizņem pārāk ilgu laiku.

Kopā mums izdevās tikt prom no pilnīga kontrole(par katru iztērēto santīmu), tika izceltas atsevišķas problēmas, kas varētu ietekmēt uzņēmuma darbību − funkcionālās īpašības iekārtas, loģistika, ar aizdevumiem un atmaksām saistītie finanšu faktori. Šīs problēmas tiek atrisinātas kopīgi ar mūsu izpilddirektoru. Tajā pašā laikā visi jautājumi paliek ģenerāldirektora pārziņā.

Līdz ar to uzņēmums paliek izpilddirektora pārziņā, bet viņam ir vairāk brīvā laika.

Dmitrijs Kurovs, ISG komercdirektors, Maskava

Autors Personīgā pieredze Varu teikt, ka komercdirektors var sasniegt darba efektivitāti, ja vien viņu “līdzsvaro” finanšu direktors. Jo pretējā gadījumā komercdirektora darba pienākumi lielā mērā var būt vērsti uz komerciju, kas izlaiž darbības efektivitātes jautājumus.

Vairumā gadījumu ģenerāldirektora un komercdirektora neizpratnes cēlonis ir viņu īstenotā uzdevumu risināšana dažādi līmeņi. Man nācās strādāt, kad ģenerāldirektors no komercdirektora amata noteica to darbību vektoru, kas kavē komercdarbības attīstību. Realitātē svarīgāka izrādījās uzņēmuma akciju cena, kuru ietekmēja daudzi faktori.

Kuriem uzņēmumiem nav vajadzīgs komercdirektors

Komercdirektors nav vajadzīgs uzņēmumiem, kuros pakalpojumu vai produktu pārdošana nav īpaši sarežģīta. Pamatā tie ir uzņēmumi, kas ieņem monopolam tuvu tirgus pozīciju (ņemot vērā to atrašanās vietu, produkta specifiku vai citus faktorus). Komerciālā faktora loma ir maza uzņēmumos, kas piedāvā individuālus vai ekskluzīvus projektus. Šādi uzņēmumi var strādāt jebkurā nozarē – no augsti specializētas, profesionālas programmatūras izstrādes līdz sarežģītiem inženiertehniskiem produktiem. Šajā segmentā lielāka nozīme tiek piešķirta radošās vai ražošanas nodaļas pārstāvjiem, viņu loma tiek samazināta līdz izstrādāto produktu demonstrēšanai un prezentēšanai. Bieži vien viens no augstākajiem vadītājiem vada pārdevējus, tāpēc komercdirektoram nav īpašas nozīmes.

Runā izpilddirektors

Iļja Mazins, Office Premier holdinga izpilddirektors, ErichKrause uzņēmumu grupa, Maskava

Nepieciešamība pēc komercdirektora rodas, ja uzņēmumam ir jāsaista 2 faktori – iegūšana labvēlīgi apstākļi piegāde un mārketings. Ja kāda no šīm funkcijām nav vai ir decentralizēta, komercdirektors nav jāieceļ.

Tāpat ļoti lieliem vai pārāk maziem uzņēmumiem nav vajadzīgs komercdirektors. Galu galā mazie uzņēmumi vienkārši nevar atļauties vadītāju izmaksas. Parasti komercdirektoru šajā gadījumā tieši aizstāj uzņēmuma īpašnieks.

Ja uzņēmumam ir vairāki dibinātāji, viņi parasti sadala vadības jomas savā starpā. Viens no tiem pārņem naudas pelnīšanas bloku, otram tiek piešķirts administratīvais un saimnieciskais komplekss utt.

Gadījumā, ja liels bizness, komercdirektora uzdevumi bieži tiek sadalīti starp jomu vadītājiem.

Bet vidējo uzņēmumu darbā komercdirektors kļūst par atslēgas figūru - augstāko vadītāju, no kura tieši atkarīga biznesa ienesīgā daļa.

Komercdirektors ir jebkura uzņēmuma galvenais amats. Viņš galvenokārt ir atbildīgs par klientu apkalpošanu un uzņēmuma peļņu. Taču par to, kas ietilpst komercdirektora pienākumos, ir zināmas neskaidrības. Par to runā Ankoras personāla atlases konsultanti P. Šuhmans un E. Evstjuhina.

Dažādos uzņēmumos cilvēki šajā amatā faktiski pilda dažādas funkcijas. Pēdējā laikā bieži tiek sajaukts arī komercdirektora un pārdošanas direktora amats http://professional-education.ru/director-sales.html. Maksimālais komercdirektora darbības diapazons ir vienlaikus vadīt pārdošanas, mārketinga, iepirkumu un loģistikas pakalpojumus. Bieži vien komercdirektora amats tiek uztverts tikai kā pārdošanas un mārketinga dienesta vadītājs, dažreiz tikai kā pārdošanas dienesta vadītājs. Šobrīd pastāv vispārējs priekšstats, ka šī persona pārvalda uzņēmuma pārdošanu.

Kur vajadzīgs komercdirektors?

Darba tirgū ir daudz brīvu komercdirektora vakanču. Ir ļoti grūti precīzi aprēķināt to skaitu, taču mēs noteikti varam teikt, ka to ir vairāk nekā simts, kas ir atvērti visu laiku. Lielāko daļu šo vakanču specifika ir tāda, ka tās ir atvērtas ļoti ilgu laiku. Tas ir saistīts, pirmkārt, ar ilgo kandidāta meklēšanas un atlases procesu, otrkārt, ar to, ka nereti, ierodoties uzņēmumā, jauni komercdirektori aiziet pēc nepilna gada, dažkārt mazāk nekā trīs mēnešiem. Šī situācija savukārt skaidrojama ar attiecību veidošanas sarežģītību ar dibinātājiem.

Šādas vakances galvenokārt ir atvērtas slikti strukturētos Krievijas uzņēmumos. Ilgo meklējumu iemesls ir tas, ka uzņēmumam nekad nav bijis komercdirektors, bet darbības apjoms aug, un veco metožu vadība ir neefektīva. Dibinātāji cenšas palielināt biznesa efektivitāti, piesaistot kompetentu vadītāju no malas.

Dažkārt uzņēmuma vēsturē ir bijis viens komercdirektors, un tas ir vai nu viens no dibinātājiem, vai darbinieks, kurš strādājis kopš uzņēmuma dibināšanas. Tagad šī persona pāriet uz citiem uzdevumiem vai tiek paaugstināta par ģenerāli, un viņam ir nepieciešams spēcīgs aizvietotājs. Parasti šajā gadījumā dibinātāji lielā mērā paļaujas arī uz speciālista lasītprasmi un jaunām vadības metodēm, kas ievērojami palielinās efektivitāti.

Ja mēs runājam par strukturētu biznesu (galvenokārt Rietumu uzņēmumiem), kur noskaņojums un personīgās simpātijas ir mazāk svarīgas nekā profesionalitāte, tad šeit situācija ir principiāli atšķirīga: komercdirektors ir amats, kura funkcionalitāte ir skaidri noteikta uzņēmuma struktūrā. uzņēmuma biznesa procesiem.

Varbūt tikai Rietumu uzņēmumiem ir skaidras prasības izglītībai un prasmēm. Krievijas uzņēmumi ļoti bieži lūdz atrast "vedni". Tas ir sava veida sapnis par visu zinošo, kurš ieradīsies un viens pats, ar nelielu vai bez atbalsta, pacels biznesu augstā līmenī. Principā tādi cilvēki pastāv, bet viņiem parasti jau pieder pašu bizness. Šādos gadījumos es iesaistos sarunu procesā ar klientu, bieži vien ilgstošu, kura mērķis ir apzināt šim uzņēmumam nepieciešamo komercdirektora portretu. Gadās, ka uzņēmumam deklarētais “zinātājs” nav vajadzīgs, jo patiesībā tas prasa konkrētu lokālu problēmu risināšanu, un pēc tam jau var domāt par ko vairāk.

Pamatprasības komercdirektoram

Šim darbiniekam jāspēj:

• izstrādāt un pārraudzīt uzņēmuma produkcijas virzīšanu tirgū;
• Apspriediet budžetu ar finanšu direktoru vai izpilddirektoru;
• veido un kontrolē izplatīšanas kanālus;
• kopā ar personāla dienesta direktoru veidosim uzņēmuma darbinieku materiālās motivācijas sistēmu;
• piedalīties personāla politikas veidošanā pārdošanas nodaļas darbinieku pieņemšanai darbā un kontrolēt šo vienību;
• kontroles pārdošanas atskaites;
• personīgi vadīt īpaši sarežģītas sarunas ar lieliem klientiem;
• parakstīt līgumus;
• piedalīties cenu politikas un atlaižu kampaņu izstrādē;
• apstiprināt vai noraidīt reklāmas projektus, veicināšanas programmas, zīmola veidošanu.

Piezīme. Rietumu biznesam kandidātam ir:

• ir MBA grāds,
• runāt angļu valodā vismaz komercdokumentācijas lasīšanas līmenī,
• ir ilga pieredze pārdošanas vadīšanā rietumu uzņēmumā (no 5 gadiem).

Ja cilvēka funkcionalitāte ietver mārketingu, loģistiku, iepirkumus, tad bieži vien ir nepieciešama arī pieredze šajās jomās.

Režisora ​​portrets

Personiskās īpašības, iespējams, ir galvenais brīdis meklējot komercdirektoru. Tie ietver vadības stilu, pilnvaru deleģēšanu, mijiedarbības ar padotajiem iezīmes. Protams, komercdirektors prasa augstas komunikācijas prasmes un spēju vadīt cilvēkus. Pats viņa personības tips būtu jānosaka pēc klienta uzņēmuma korporatīvās kultūras, ja tāda ir izveidota, vai pēc dibinātāja vai dibinātāju personības tipa, ja korporatīvo kultūru nav izteikts uzņēmumā. Klientus, kā likums, interesē arī vispārējās vadības prasmes un prasmes organizēt prognozēšanu, plānošanu, budžeta veidošanu utt.

Liela alga galvenajam komersantam

Komercdirektors (tirdzniecības direktors) saņem vienu no nozīmīgākajiem atalgojumiem uzņēmumā. Vidējie piedāvājumi sākas no aptuveni USD 5000 bruto ikmēneša ienākumiem. Aiz muguras Pagājušais gads maksimums, ko esmu redzējis, ir līdz 20 000 USD kopējiem ikmēneša ienākumiem specialitātē Krievijas uzņēmums.

Rietumu uzņēmumi un daži Krievijas uzņēmumi piedāvā arī sociālo paketi, kas parasti ietver:

• medicīniska apdrošināšana;
• auto (vai kompensāciju par lietošanu un tehniskā aprūpe sava automašīna);
• uzturs;
• mobilo tālruņu satiksme.

Uzticamības pārbaude

Komercdirektora kandidatūra noteikti tiek pārbaudīta, taču katrai personāla atlases aģentūrai ir savas metodes. Jebkurā gadījumā diemžēl neviena no esošajām vērtēšanas metodēm nedod 100% garantiju. Vienīgais salīdzinoši objektīvais vērtējums ir kandidāta tiešais darbs nodarbināšanas uzņēmumā, t.i. pārbaudes laiks kas šim amatam parasti ir seši mēneši. Ja cilvēks kādu iemeslu dēļ to neiztur, tad personāla atlases aģentūra veic vienreizēju bezmaksas garantijas nomaiņu.

Kas vispirms piesaista kandidātus?

Lai atrastu savam uzņēmumam piemērotāko augstākā līmeņa vadītāju, formulētu prasības amatam, izskaidrotu kandidātiem viņu turpmākos pienākumus un neatbaidītu profesionāļus ar nepamatotām cerībām, vispirms ir jāiedomājas sevi topošā komercdirektora vietā un jādzīvo jūsu iztēle šī vadītāja parastā darba diena . Daudzas ilūzijas par to, cik daudz viens cilvēks var paveikt 8-10 stundās, pēc šāda vingrinājuma pazūd, un parādās diezgan skaidrs pozīcijas apraksts.

Ir ļoti svarīgi, lai ģenerāldirektors (dibinātājs vai īpašnieks) skaidri noteiktu sev šādus parametrus, kas tiks nodoti komercdirektoram:

• viņa brīvības pakāpe;
• darba uzdevums;
• pieejamie resursi.