Konsultāciju bizness.

Katram ir kaut kādas zināšanas, no kurām lielākā daļa tiek izmantota diezgan reti vai vispār neizmanto. Lietojiet savas zināšanas savā labā, kļūstiet par veiksmīgu neatkarīgu konsultantu.

Paskaidrojošā vārdnīca jēdzienu "konsultants" interpretē šādi: "noteiktas jomas eksperts, kas strādā valsts vai privātā iestādē un sniedz padomus par savas specialitātes jautājumiem." Izklausās diezgan neskaidri, vai ne? Bet, visticamāk, jums ir sava, diezgan pienācīga definīcija "kas ir konsultants".

Veiksmīgi uzņēmēji, starp citu, ļoti labi saprot, kas ir konsultanti. Pēc Annas Flowersas, Profesionālo konsultantu asociācijas pārstāves Ērvinā, Kalifornijā, 1997. gadā amerikāņu uzņēmumi un uzņēmēji konsultācijām iztērēja vairāk nekā 12 miljardus USD. Iespaidīgi? Un konsultāciju pieprasījumu skaits gadu no gada turpina pieaugt.

Arvien vairāk cilvēku kļūst par konsultantiem, jo mūsdienu tehnoloģijas ļauj cilvēkiem daudz vieglāk sazināties un pārvarēt jebkuru attālumu.

Profesionalitāte ir panākumu atslēga

Konsultanta darbs ir konsultāciju vadīšana. Tas ir ļoti vienkārši, un nav nekādas burvju formulas vai noslēpuma, lai gūtu panākumus konsultācijā. Tas, kas patiešām atšķir labu konsultantu no slikta, ir aizraušanās ar zināšanām un pastāvīga tiekšanās pēc izcilības. Nu, un, protams, labam konsultantam ir profesionāli jāapzinās priekšmets, kurā viņš vai viņa konsultē. Tam patiešām ir liela nozīme.

Kā redzat, šodien par konsultantu var kļūt ikviens neatkarīgi no vecuma vai sociālā statusa. Viss, kas jums patiešām ir nepieciešams, ir atklāt to īpašo dāvanu, kas jums jau ir no paša sākuma. Piemēram, jūs varat viegli un brīvi strādāt ar datoriem. Vai jums patīk būt informētam par jaunākajiem programmatūras atjauninājumiem, kas pēdējā laikā tiek izlaisti gandrīz katru dienu? Tad jūs varat pārvērst savas zināšanas resursā, par kuru cilvēki būs gatavi maksāt naudu. Un bez problēmām varēsi strādāt par konsultantu datortehnikas un IT tehnoloģiju jautājumos.

Vai arī jūs esat eksperts līdzekļu vākšanā? Varbūt strādājāt kādā bezpeļņas organizācijā, nodarbojāties ar mārketingu vai sabiedriskajām attiecībām (sabiedriskajām attiecībām) un darba gadu laikā sapratāt, kas tieši jums jādara, lai piesaistītu līdzekļus noteiktiem mērķiem?

Kas nepieciešams, lai kļūtu par konsultantu

Pirms kļūstat par neatkarīgu konsultantu, jums pašam jāizlemj daži konkrēti jautājumi.

Vispirms noskaidrojiet, kādi dokumenti, sertifikāti un licences jums būs nepieciešami darbam. Fakts ir tāds, ka atkarībā no jūsu profesijas īpašībām var būt nepieciešama īpaša sertifikācija vai pat valsts licencēšana.

Vēl viens jautājums, uz kuru ieteicams sev atbildēt pēc iespējas godīgāk, ir: "Vai esmu pietiekami kvalificēts, lai kļūtu par konsultantu?" Pirms izliekat zīmi uz savām durvīm un sagaidāt, ka klienti plātīsies, pārliecinieties, vai jums ir atbilstošās īpašības, lai iegūtu darbu.

Vai esat pietiekami organizēts un atbildīgs? Vai varat plānot savu darba dienu? Vai jūs vienmēr esat punktuāls? Lai gūtu patiesus panākumus biznesa konsultācijās, uz visiem trim jautājumiem jāatbild “jā”!

15 populārākie virzieni konsultāciju biznesam

Jūs varat būt konsultants absolūti jebkurā jomā, taču šodien saskaņā ar statistiku konsultantu pakalpojumi visvairāk tiek izmantoti šādās jomās:

Grāmatvedība. Grāmatvedība ir kaut kas tāds, kas absolūti nepieciešams jebkuram uzņēmumam neatkarīgi no tā, cik mazs vai liels tas ir. Grāmatvedības konsultanti parasti palīdz pareizi strukturēt finanšu plūsmas un maksimāli palielināt uzņēmuma peļņu, pareizi liekot uzsvaru dokumentācijā.
Audits. Šeit konsultantu darbības spektrs ir ārkārtīgi plašs: kāds pārbauda ikmēneša komunālo pakalpojumu rēķinus mazajiem uzņēmumiem, un kāds kontrolē lielo nozaru finanšu pārskatus un izmaksu iespējamību.
Biznesa attīstība. Ja jums ir savs veiksmīgs, izveidots bizness, jūs varat gūt papildu ienākumus kā biznesa konsultants. Pārāk daudziem jaunizveidotiem uzņēmējiem ir vajadzīgs “skats no malas”, un viņi ir gatavi maksāt par objektīvu novērtējumu un konkrētiem padomiem, kā uzlabot savu biznesu.
Nodokļi. Finanšu un nodokļu konsultanta darbs var būt ļoti ienesīgs. Nodokļu konsultants piedāvā pilnīgi legālus un likumīgus veidus, kā samazināt nodokļu maksājumus.
Jurisprudence. Jūs pat nevarat iedomāties, cik daudz cilvēku pilnībā "ieiet" uz visdažādākajiem juridiskajiem jautājumiem: pensiju reģistrācija, mantojums, nekustamais īpašums utt.
Karjeras un nodarbinātības konsultācijas. Periodisku globālo krīžu dēļ milzīgs skaits cilvēku tiek atlaisti un paliek bez darba. Karjeras un nodarbinātības konsultanti vienmēr būs pieprasīti. Šāds konsultants palīdz savam klientam izlemt par jaunu profesiju vai palīdz atrast darbu kādā specialitātē saistītā darbības jomā.
Datortehnika un IT tehnoloģijas. Šeit varat "staigāt" no programmatūras instalēšanas līdz aparatūras atkļūdošanai. Ja esi labs speciālists šajā jomā, tad tev pietiks ar pāris stundām dienā, lai pilnībā apmierinātu klientu pieprasījumus un vajadzības.
Meklēt izpildītājus un personālu- Head Hunter ("galvu mednieks"). Šis bizness nav paredzēts visiem. Daudziem nepatīk atrast talantus darba devējiem un par katru cenu tos malkot.
Konsultācijas par "cilvēkresursu" pārvaldību. Kamēr cilvēki strādās uzņēmumos, viņiem būs visādas problēmas, un konsultanti šajā jomā bez darba nepaliks. Šeit iespējamas konsultācijas par darbinieku apmācību saskarsmē, labu un cieņpilnu attiecību veidošanu kolektīvā un personāla motivēšanu.
Mārketings. Vai jūs zināt, kā sastādīt biznesa plānus un veikt tirgus izpēti par tirgus segmentiem? Vai varbūt jums ir "nojauta" un spožas idejas, kas veicinās biznesa attīstību? Ja tas tā ir, tad kāpēc gan neizmēģināt savus spēkus mārketinga konsultanta amatā?
Sabiedriskās attiecības. Iegūt labas atsauksmes un slēptās reklāmas presē un televīzijā ir īsta māksla. Kad organizācija atrod labu PR konsultantu, tā ir gatava pastāvīgi maksāt par saviem pakalpojumiem!
Reklāmas bizness. Šīs jomas konsultanti parasti tiek nolīgti globālu, stratēģisku reklāmas kampaņu izstrādei.
veselīga ēšana. Dzeršanas konsultanti palīdz cilvēkiem mainīt ēšanas paradumus, efektīvi zaudēt vai pieņemties svarā un vienkārši justies labi.
Tēla un stila konsultante. Šīs jomas speciālisti palīdz veidot stilu, izveidot daudzpusīgu garderobi, izvēlēties pareizo grimu, matu griezumu un daudz ko citu, kas palīdzēs radīt individuālu tēlu.
Dārzkopība. Lai cik dīvaini tas pirmajā mirklī nešķistu, pieprasījums pēc dārzkopības konsultantiem "zied" katru gadu. Šī "vaina" ir ainavu dizaina un ziemas dārzu mode, kā arī bagātu cilvēku nodarbinātība, kuri savulaik rūpējas par saviem augiem.

Konsultācijas ieņem vadošo pozīciju biznesa pakalpojumu sniegšanas tirgū.

Uzņēmējiem, kurus interesē, kā no nulles atvērt konsultāciju firmu un cik šī darbības joma ir rentabla, tiek sastādīts detalizēts biznesa plāns ar rentabilitātes aprēķinu.

Kas ir konsultēšana?

Konsultācijas ir konsultāciju pakalpojumu sniegšana firmām, uzņēmumiem, privātpersonām par uzņēmējdarbības attīstību. Konsultāciju aģentūrā strādā speciālisti analīzes, finanšu, mārketinga, vadības, personāla un IT tehnoloģiju jomā.

Organizācija var nolīgt pastāvīgu konsultantu interesējošos jautājumos. Tad tās būs iekšējās konsultācijas.

Ārējās konsultācijas ir pakalpojumu līguma noslēgšana ar konsultāciju firmu. Pieprasītākie konsultāciju pakalpojumi:

Biznesa procesu analīze un darbības novērtēšana.
Ieteikumi uzlabojumiem.
Apmācība un personāla atlase.
Darbības audits.
Kredīta konsultācijas.
Taktikas un stratēģijas izstrāde.
Darbības risku novērtēšana.
Reģistrācija, sertifikācija, licencēšana.

Konsultācijas uzņēmējdarbības organizēšanā un vadīšanā nepieciešamas gan mazo, gan lielo uzņēmumu pārstāvjiem. Tāpēc konsultāciju aģentūru patērētāju auditorija ir milzīga:

tirdzniecības uzņēmumi;
vieglā rūpniecība;
smagā rūpniecība;
būvniecības nozare;
finanšu sektors;
enerģija;
ieguves un pārstrādes uzņēmumi;
telekomunikāciju jomā.

Ir galvenie konsultāciju veidi:

Finanšu.
Vadības.
Par nodokļu lietām.
Projektēšanas darba un medicīnas jomā.

Aģentūras darbs parasti tiek organizēts pēc principa, ka uz uzņēmumu, ar kuru tiek slēgts līgums, tiek nosūtīti speciālisti. Konsultanti apkopo informāciju, iedziļinās konkrētas organizācijas biznesa procesos, pēc tam izdara secinājumus un sniedz ieteikumus produktivitātes un rentabilitātes paaugstināšanai.

Biznesa plāns

Pirms konsultāciju firmas atvēršanas jums ir jāsagatavo detalizēti norādījumi par projekta uzsākšanu, jāaprēķina sākotnējo ieguldījumu summa, jāplāno izdevumi un ienākumi.

uzņēmējdarbības reģistrācija;
biroja atrašanās vieta;
aprīkojums;
personāls;
reklāma;
finanšu aprēķini.

Viena no konsultāciju darbības jomām ir palīdzība uzņēmējdarbības uzsākšanā iesācējiem uzņēmējiem, kas ietver biznesa plāna izstrādi un palīdzību tā īstenošanā.

Lejupielādējiet bez maksas kā paraugu.

Reģistrācija

Eksperti iesaka atvērt konsultāciju uzņēmumu LLC formā. Juridiska persona iedveš klientos vairāk uzticības nekā individuālais uzņēmējs, un reputācija ir veiksmīgas uzņēmējdarbības pamats konsultāciju biznesā. Vēl viens arguments par labu SIA ir tas, ka normatīvie akti individuālajiem uzņēmējiem paredz darbinieku skaita, nodokļu un darbības veidu ierobežojumus.

Organizāciju ir grūtāk reģistrēt nekā indivīdu, jums ir jāsavāc dokumentu pakete:

Harta.
dibināšanas memorands.
Dibināšanas lēmums vai protokols.
Apstiprinājums par valsts reģistrācijas nodevas samaksu.
Juridiskās adreses sertifikāts.
Paziņojums, apgalvojums.

Likumā noteiktajos dokumentos ir norādīts uzņēmuma nosaukums, tā izvēle ir jāpieiet ar visu atbildību - tas nav tik vienkārši, kā šķiet. Pirmkārt, ņemot vērā lielo jau strādājošo uzņēmumu skaitu, ir grūti izvēlēties unikālu nosaukumu. Otrkārt, nosaukumam jāatbilst aģentūras virzienam, jābūt ne pārāk garam un viegli iegaumējamam.

Juridiskās personas darbojas ar pārskaitījumu, tāpēc ir jāatver norēķinu konts cienījamā bankā ar vairāk nekā piecu gadu pastāvēšanas vēsturi, kas arī pozitīvi ietekmēs reputāciju.

Konsultāciju biznesa uzsākšanai nav nepieciešamas īpašas atļaujas un licences. Jums jāreģistrējas nodokļu inspekcijā un jāizvēlas optimālā nodokļu sistēma.

telpa

Konsultāciju firmu var atvērt bez biroja telpas. Līdzekļu trūkuma apstākļos labākais risinājums būtu darba organizēšana pa telefonu un pasūtītāja teritorijā.

Ja biznesu uzreiz nostāda augstā līmenī, tad plašs birojs pilsētas biznesa rajonā piešķirs uzņēmumam papildu svaru turīgo klientu acīs. Slēdzot līgumu ar izīrētāju, nepieciešams atrunāt telpu pārbūves iespēju. Katram darbiniekam būs jāpiešķir atsevišķs birojs, kā arī jāorganizē liela sanāksmju telpa un jāuzņem apmeklētāji.

Cienījama kompānija saviem klientiem vienmēr piedāvās dzērienus un uzkodas, tāpēc ir nepieciešams nodrošināt zonu virtuves piederumu uzglabāšanai un tējas pagatavošanai.

Telpas biroju centrā, visticamāk, jau ir sagatavotas darbam un aprīkotas ar elektrību, siltumapgādi, ūdensvadu un kanalizāciju. Pietiek veikt kosmētisko remontu stingrā biznesa stilā, ievest mēbeles un sadzīves tehniku.

Aprīkojums

Biroja mēbeļu izvēles galvenie kritēriji ir praktiskums un komforts. Tā kā darbs konsultāciju aģentūrā pārsvarā ir sēdošs, labāk rūpēties par klientiem un darbiniekiem, iegādāties ērtus krēslus un atzveltnes krēslus.

Nepieciešamo mēbeļu, aprīkojuma un materiālu saraksts ietver:

datoru galdi;
liels galds kopējā telpā;
dokumentācijas skapji un plaukti;
datori;
biroja tehnika;
Komunikācijas veidi;
žalūzijas;
apgaismojums;
Elektriskā tējkanna;
mikroviļņu krāsns;
kancelejas preces.

Konsultēšanā klients un klients nereti sazinās pa e-pastu, tāpēc nepieciešams nodrošināt pastāvīgu pieeju internetam.

Darbinieki

Konsultācijas kā uzņēmējdarbības veids pilnībā balstās uz darbinieku profesionalitāti. Uzņēmuma ienākumi un visa projekta panākumi ir atkarīgi no personāla kvalifikācijas, pieredzes, zināšanām, komunikācijas prasmēm.

Jūs varat atvērt nelielu aģentūru ar 2-3 vispārējiem speciālistiem. Tas maksās mazāk nekā algot darbinieku katrā konsultāciju jomā.

Lai sniegtu konsultāciju pakalpojumus par dažādiem uzņēmējdarbības jautājumiem, konsultāciju firmā jābūt ekspertiem:

Finansēšana.
Kreditēšana.
Grāmatvedība, nodokļu, ražošanas un vadības uzskaite.
Īpašuma vērtēšana.
Biznesa analīze.
Uzņēmuma vadība.
Juridiskas problēmas.
Personāla atlase un apmācība.
Mārketings.

Kvalifikācijas apliecināšanai pretendentam jābūt diplomiem, sertifikātiem, rekomendācijām, apliecinājumiem par darba pieredzi konsultāciju jomā.

Sākotnējā posmā konsultāciju firmas dibinātāji var investēt speciālistus ar lielām algām vai pieņemt darbā darbiniekus ar personāla atlases aģentūras starpniecību, kur likmes būs nozares vidējā līmenī.

Atvērt konsultāciju uzņēmumu un piesaistīt klientus bez reklāmas ir gandrīz neiespējami. Lai potenciālie klienti izlemtu sazināties ar aģentūru, informācija par sniegtajiem pakalpojumiem ir jāizvieto internetā, biznesa žurnālos, katalogos, ielās.

Internets ir labākā vieta, kur atrast klientus. Jums ir jāizveido vietne, jāaizpilda tā ar kvalitatīvu saturu, jāmaksā par virzīšanu uz pirmajām meklētājprogrammu rindām. Varat izmantot sociālos tīklus un baneru reklāmas.

Sākumā biznesa veicināšanas izmaksas ir līdz 50-70 tūkstošiem rubļu mēnesī, kas atmaksājas pirmajā pusgadā.

Video: kā atvērt konsultāciju uzņēmumu?

Ekonomiskie aprēķini

Lai izdarītu secinājumus par konsultāciju biznesa rentabilitāti, tiek veikts sākotnējo izmaksu, plānoto ienākumu un izdevumu aprēķins. Piemēram, tiek ņemts vidēja tirgus uzņēmums ar biroju biznesa centrā.

Sākot investīcijas:

№	*izdevumiem*	*Summa, berzēt.*
1	Pamatkapitāls (minimālais saskaņā ar likumdošanu)	10 000
2	Reģistrācijas maksas	5 000
3	Istabas īre uz 2 mēnešiem	40 000
4	Pārbūve un renovācija	100 000
5	Iekārtas un materiāli	115 000
6	Alga par 2 mēnešiem	120 000
7	Reklāma	60 000
8	Citas izmaksas	50 000
Kopā		500 000

Ikmēneša izdevumi:

Attīstoties uzņēmumam un palielinoties pasūtījumu apjomam, pieaugs izdevumi personāla attīstības, prēmiju izmaksu un citu motivācijas pasākumu izmaksām.

Aģentūras ienākumi pirmajos pastāvēšanas mēnešos ir atkarīgi no reklāmas kampaņas un darbiniekiem, kuriem ir sava pieredze un klientu bāze. Uzsācēju uzņēmēju vidū ir viegli atrast jaunus klientus. Cenu politika tiek izstrādāta, pamatojoties uz pakalpojumu vidējām izmaksām noteiktā tirgus sektorā. Klientiem tiek piedāvāti vairāki maksājumu veidi:

stundu;
fiksēts;
par katru pakalpojumu ir jāmaksā atsevišķi.

Pastāvīga sadarbība klientiem kļūs pievilcīgāka, ja tiks nodrošinātas atlaides atkarībā no darba apjoma un laika.

Konsultāciju biznesa vidējā rentabilitāte ir 25%, atmaksāšanās laiks ir 1 gads. Par to aģentūrai jāsaņem 220 000 rubļu mēnesī. ienākumiem.

Konsultācijas ir zemu izmaksu bizness, kura pamatā ir konsultantu intelekts un profesionalitāte. Jo vairāk klientu vēršas aģentūrā, jo augstāki ir uzņēmuma ienākumi un rentabilitāte.

Ja atrodat kļūdu, lūdzu, iezīmējiet teksta daļu un noklikšķiniet uz Ctrl+Enter.

Vai esat kādreiz brīnījies par konsultantiem, kuri iebruka uzņēmuma dzīvē, piesaistot ikviena uzmanību, pavadot dienas, risinot problēmas, kuras risinājāt vairākus mēnešus, un aizlidojot ar lieliem čekiem?

Vismaz kādreiz varētu sevi iedomāties šajā burvīgajā profesijā? Šī grāmata palīdzēs jums izlemt, vai varat kļūt par konsultantu, kā arī to, vai konsultanta profesija jums piedāvā to, kas atbilst jūsu vēlmēm.

Kas ir konsultēšana

Konsultācijas ir viens no visstraujāk augošajiem uzņēmumiem pēdējā desmitgadē. Kennedy Information, vadošais resurss vadības konsultāciju jomā, savā ziņojumā The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997) prognozē, ka pēc 2000. gada vidējais vadības konsultāciju pakalpojumu pieauguma temps pasaulē būs aptuveni 16,1% gadā. . Neatkarīgi no tā, vai uzņēmumiem nepieciešama palīdzība izmēru maiņā, jaunu datorsistēmu ieviešanā, vadības komandas veidošanā vai ienākšanai Ķīnas tirgū, tie vērsīsies pēc padoma pie konsultanta. Organizāciju, kurai nepieciešams konsultāciju atbalsts, parasti sauc par "klientu". Šis termins var attiekties gan uz organizāciju kopumā, gan uz personu, kas iesniedza pieprasījumu.

Konsultācijas ir process, kurā indivīds vai firma palīdz klientam sasniegt vēlamo rezultātu. Palīdzība var izpausties kā informācija, padoms vai praktiska palīdzība darbā. Konsultants ir kādas profesionālas darbības jomas speciālists, kurš veic darbu, kas veicina klienta vēlamo rezultātu sasniegšanu.

Konsultants nav šaurs speciālists, kuram ir dziļas zināšanas noteiktā jomā. Atšķirībā no ārsta vai grāmatveža augsti kvalificēts konsultants savā darbībā iziet no ļoti daudziem apstākļiem. Šo apstākļu identificēšana ir nepieciešama, lai noteiktu pakalpojuma sniegšanas formu vai kompetences jomu, kas ietver, piemēram, menedžmentu, inženierzinātnes vai izstādes. Lai gan pēc definīcijas konsultēšana nav profesija, šis jēdziens bieži tiek identificēts ar “konsultanta profesiju”. Ērtības labad šajā grāmatā es atsaukšos arī uz konsultēšanu kā profesiju.

Faktiskais konsultanta darbs var tikt veikts dažādos gadījumos dažādās darbības jomās. Katram konsultantam ir jābūt ekspertam kādā jomā – vadībā, organizācijas attīstībā, apmācībā vai jebkurā citā, jāsaprot datori, vērtspapīri, rakstīšana, mārketings vai jebkura cita no tūkstošiem profesiju.

Kad esat noteicis savu darba jomu, vēlēsities definēt, kā strādājat. Piemēram, ja izvēlaties koncentrēties uz mācību aktivitātēm, varat izstrādāt un piedāvāt savu saturu vai citas personas saturu, kuru pārstāvat. Jūs varat izstrādāt saturu vai iesniegt saturu, ko izstrādājuši citi. Jūs pat varat iegūt trenera sertifikātu kursiem, ko izstrādājis kāds cits, it īpaši, ja veidojat attiecības ar lielām apmācību firmām.

Visbeidzot, ja esat vispārīgs speciālists, piemēram, vadības konsultants, jums būs jānosaka, vai varat veikt darbu noteiktā nozarē.

Četri veidi, kā uzsākt uzņēmējdarbību

Pieļaujot riskus un neskaidrības. Pastāvīga elastība attiecībās. Balansējot gan starp dažādiem procesiem, gan starp cilvēku interesēm. Vairāku pienākumu vadīšana. Gatavs biežiem un gariem ceļojumiem. Augstas komunikācijas spējas. Pastāvīga mācīšanās. Nepieciešamība atkal un atkal apstiprināt savu pakalpojumu nozīmi un vērtību. Vai viss iepriekš minētais attiecas uz jums? Ja jūsu atbilde ir jā, konsultācijas varētu būt jums ideāla karjera.

Ja esat nolēmis, ka konsultācijas ir domātas jums, tad kādas ir iespējas? Padomājiet par saviem gala mērķiem. Vai vēlaties sadarboties ar kādu no lielā sešinieka? Vai vēlaties izveidot savu uzņēmumu vai vienmēr plānojat strādāt kā konsultants kā individuālais komersants? Vai vēlaties mācīt nelielā universitātē papildus konsultācijām vai arī vēlaties veikt konsultācijas papildus šai darbībai? Ir vismaz četri galvenie veidi, kā ienākt šajā biznesā:

Kā darbinieks. Šajā gadījumā šajā jomā ir daudz darba iespēju. Jūs varat nolīgt lielā valsts konsultāciju firmā. Saskaņā ar Kenedija Informāciju (1997), augstskolu absolventi ar MBA grādu var sagaidīt algas, kas pārsniedz USD 90 000 gadā, pieņemot darbā tādas firmas kā topošie konsultanti. Darbs šādā uzņēmumā sniegs jums priekšrocības, taču tas prasīs arī spriedzi, kas atbilst tā lielajam vārdam. Jūs varat arī iegūt darbu nelielā uzņēmumā. Lai gan jūsu ienākumi būs tikai puse no tiem, ko jūs nopelnītu, strādājot kādā no sešiem lielajiem uzņēmumiem, jums būs mazāks spiediens, jums būs daudzveidīgāks darbs un vairāk iesaistīsities visos uzņēmuma konsultāciju darbības aspektos.
kā apakšuzņēmējs. Pirms pieņemat darbā firmu, varat strādāt ar to uz līguma pamata. Daudzas biznesa un konsultāciju firmas darbuzņēmējus uzskata par rezerves daļu darbam, ko nevar veikt iekšējais personāls, kad uzņēmums strauji paplašinās vai uzsāk jaunus projektus. Kā apakšuzņēmējs iegūsi mazāk drošu vietu, bet lielāku elastību, iegūsi un bagātināsi darba pieredzi, attīstīsi izpratni par tirgus specifiku.
Nepilna laika nodarbinātība. Ja neesi gatavs pilnībā iedziļināties šajā biznesā, tad vari konsultēties tik, cik to atļauj cits pilnas slodzes darbs. Daži cilvēki savu brīvo laiku un nedēļas nogales izmanto nelielu projektu īstenošanai, ja tas, protams, netraucē pamatdarbiem. Konsultēšana ir ļoti dabiska augstskolu un koledžu pasniedzēju darbības joma.
Individuālā uzņēmējdarbība. Jūs varat sākt savu konsultāciju biznesu. Šī grāmata pēta tieši šo iespēju.

Kas šodien ir konsultēšana?

Konsultācijas ir viena no visstraujāk augošajām profesionālajām jomām ekonomikā. Kāpēc? Un kāpēc tagad?

Nemierīgi laiki ir palielinājuši vajadzību pēc konsultāciju pakalpojumiem organizācijām, lai palīdzētu tām orientēties mainīgajās tehnoloģijās, globalizēšos tirgos un apvienošanās un pārņemšanas procesā. Palielinās konsultāciju projektu izmaksas un īstenošanas laiks. Liela mēroga projekti vairāk nekā 50 miljonu ASV dolāru vērtībā, kas ilgst vairāk nekā 5 gadus, vairs nav nekas neparasts. Kā atzīmēja Čārlzs Steins (1994) rakstā Boston Globe, “padomdevēji kādreiz bija kā vakariņu viesi: viņi ieradās īsā vizītē, sniedza padomu un devās mājās. Tagad viņi ir kā viesi, kas ierodas vakariņās, pēc tam ievācas brīvā guļamistabā un paliek gadu vai divus.

Tendences

Divas globālās biznesa tendences ir ļoti ietekmējušas konsultācijas. Pirmā ir tendence izmantot ārpakalpojumus1 arvien vairāk pakalpojumu. Korporācijas turpinās izmantot arvien lielāku pagaidu darbinieku skaitu, lai viņus strādātu pēc nepieciešamības, nevis saglabātu augsti apmaksātu pastāvīgo darbinieku skaitu. Konsultanti nodrošina, ka šī pagaidu "cilvēka enerģija" tiek nodrošināta sarežģītu projektu īstenošanai.

Otra tendence ir tāda, ka pasaulē notiekošās straujās pārmaiņas padara gandrīz neiespējamu uzņēmuma vadības komandai uzturēt atbilstošu zināšanu līmeni par nozari, tās produktu patērētājiem, konkurentiem. Bieži rodas jautājums, kā rīkoties gadījumos, kad visi šie apstākļi attīstās nelabvēlīgi. Konsultanti piedāvā zināšanas, informāciju, datus un metodes šo problēmu risināšanai. Viņi aizpilda tukšumu. Kad problēma ir atrisināta, konsultanta un firmas ceļi šķiras.

Šī ir pieprasījuma puse. Kā ar piedāvājuma pusi? Organizācijas, kas samazina pastāvīgos darbiniekus, lai saglabātu zemas algas un labklājības izmaksas, nodrošina pastāvīgu cilvēku piedāvājumu tirgū, kuriem nepieciešams darbs un kuri domā, ka viņi var sniegt konsultācijas. Patiesībā daudzi cilvēki, kuri šodien tiek atlaisti pastāvīgā darbā, varētu būt noderīgi tiem pašiem uzņēmumiem, kas strādā pagaidu darbā.

Kāpēc tad dažās organizācijās notiek tāda pārdale? Konsultantu izmantošana bieži vien ir labāks ieguldījums uzņēmumam, kas par nepieciešamo pieredzi un zināšanām maksā, jo tas ir nepieciešams, turpretim iepriekš bija jāapmāca un jārūpējas par to cilvēku prasmju pilnveidi, kuru zināšanu, iespējams, nav. kādreiz atkal. Arī konsultanti parasti var ātrāk un labāk pabeigt projektus.

Perspektīvas klientiem

Klientiem konsultanti ir nepieciešami dažādu iemeslu dēļ, daži no tiem ir uzskaitīti zemāk.

Nepieciešamība pēc ekspertīzes. Zināšanas un prasmes, kas nepieciešamas izaugsmei vai jebkādām būtiskām izmaiņām uzņēmuma darbībā, bieži vien nevar iegūt no darbiniekiem. Tāpēc organizācija vēršas pie konsultantiem, lai veiktu šādus projektus vai risinātu radušās problēmas.
Laika trūkums. Pat gadījumos, kad šādas iespējas organizācijā ir pieejamas, personāla locekļiem var vienkārši nepietikt laika, lai pabeigtu īpašus projektus vai pētījumus. Konsultants var kļūt par organizācijas daļu uz laiku, līdz tiek paveikts nepieciešamais.
Pieredzes trūkums. Uzņēmumam var trūkt dažu kvalificētu speciālistu. Konsultanti var aizpildīt šīs nišas, apmācot parastos darbiniekus vai pieņemot darbā jaunus pastāvīgos darbiniekus.
Personāla struktūras elastība. Projekta īstenošanai uz īsu laiku var nolīgt konsultantus. Kad darbs ir padarīts, organizācija var viegli un ātri pārtraukt attiecības ar viņiem.
Objektīvs viedoklis no malas. Konsultanti parasti sniedz jaunu skatījumu uz konkrēto problēmu. Ārējie speciālisti var piedāvāt jaunu, objektīvu viedokli par problēmas risināšanu.
Jaunas idejas. Konsultanti nāk ar savām idejām, kas iegūtas, strādājot citās firmās un nozarēs. Viņi barojas ar idejām, zināšanām un veiksmīgu risinājumu piemēriem no daudziem avotiem. Darbinieki var būt pārāk cieši saistīti ar problēmu, lai redzētu jaunu risinājumu.
Ātrums un efektivitāte. Tāda konsultanta nolīgšana, kuram ir iepriekšēja pieredze ar uzņēmumam nepieciešamajiem projektiem, var būt ātrāks un efektīvāks veids, kā atrisināt problēmu, nekā mēģināt panākt, lai darbinieki ātrāk strādātu.
Situācijas novērtējums. Konsultants var sniegt objektīvu situācijas novērtējumu, identificēt problēmu un sniegt ieteikumus tās risināšanai.
Neatkarība. Apvienošanās vai pārņemšanas, citu organizatoriskās struktūras izmaiņu gadījumā ārējais konsultants var darboties kā neatkarīgs starpnieks pretrunu un domstarpību risināšanā.
Labās gribas izrādīšana. Organizācijai var nepietikt laika, kā arī vairāku citu iemeslu dēļ, lai neizpildītu dažas juridiskas prasības. Pieņemot darbā konsultantu, viņa parāda, ka pieliek pūles, lai problēmu atrisinātu.

Perspektīvas konsultantiem

Es bieži uzstājos konferencēs par to, kā kļūt par konsultantu. Runas nosaukums, kuru izmantoju, ir "Jūs vēlaties būt konsultants". Es vienmēr jautāju: "Kāpēc jūs vēlaties kļūt par konsultantu?" Atbilžu, kuras saņemu, ir daudz un dažādas. Parasti jūs varat dzirdēt vairākas atbildes no šī saraksta.

Mans paša priekšnieks. Es gribu būt pats sev priekšnieks. Šis vienmēr ir bijis mans sapnis. Es nekad vairs nepieņemšu pasūtījumus no cita.
Nav noteikta darba grafika. Vēlos atbrīvoties no ikdienas rutīnas. Esmu nogurusi no korporatīvās dzīves. Esmu strādājis visu mūžu. Es biju labs darbinieks. Iespējams, ka tā ir bijusi puse no manas dzīves, bet es jūtu, ka varu būt finansiāli nodrošināts, un es vēlos vairāk nekā tikai algu. Es gribu kaut ko tādu, kas nešķiet grūts darbs.
Lieliskas iespējas. Es redzu vairāk iespēju nekā iepriekš. Šķiet, ka katrs uzņēmums tiecas pēc izaugsmes. Katru nedēļu mūsu uzņēmumā redzu konsultantus.
Dariet savu "lietu". Man ir prasmes un iemaņas, par kurām es uzskatu, ka citi man maksās. Man ir liela pieredze, un es pats noteikšu savu rīcību, pirms to izdarīs kāds cits.
Tehnoloģija. Mūsdienu tehnoloģijas ļaus vienkāršāk ātri izveidot pilnībā funkcionējošu biroju.
Viegls biznesa sākums. Es domāju, ka tas ir tāds bizness, ko es varu sākt. Man jau ir dators un varu strādāt no mājas biroja. Salīdzinoši zemās izmaksas par šīs darbības uzsākšanu ļauj man vadīt savu biznesu. Lielākajai daļai citu uzņēmējdarbības veidu būs nepieciešami aptuveni 100 000 USD, lai sāktu.
Brīvība. Es gribu, lai varētu strādāt pidžamā, ja vēlos. Tas ir labs iemesls, tāpat kā visi citi. Turklāt darbs savās mājās ir prestižs. Kādreiz mājās strādājošs konsultants tika uzskatīts par mazāk profesionālu. Tā tas nav bijis ilgu laiku.
Vairāk naudas. Šķiet, ka konsultanti pelna daudz naudas, un es to vēlos. Strādāju uzņēmumā, kuram nav bijušo darbinieku finansiālā atbalsta plāna. Esmu strādājis ar cipariem un uzskatu, ka pēdējo desmit darba gadu laikā varu nopelnīt pietiekami daudz naudas, darot to, kas man patīk, krājot naudu laikam, kad vairs nestrādāju.
Darba trūkums. Man nav izvēles, es jau ilgu laiku esmu bez darba. Man sāk šķist, ka neesmu ne uz ko spējīga. Es nedomāju, ka turpināšu veidot savu īsto biznesu. Domāju, ka kaut ko labu dzīvē varu sasniegt tikai kā konsultants.
Lielāks labums. Es gribu uzsvērt atšķirību. Man nav vienaldzīgi tas, ka var nesaņemt to pašu naudu, ko pelnu tagad. Tomēr dažreiz kaut kas cits man nozīmē vairāk. Es vēlos padarīt pasauli harmoniskāku un sadarboties ar bezpeļņas organizācijām, kas novērtē to, ko es piedāvāju.
Drošība. Korporatīvā Amerika ne vienmēr ir droša. Es vēlos finansiālu drošību, un domāju, ka labākais veids, kā to nodrošināt, ir ņemt lietas savās rokās.
Radīšana. Es gribu prast radīt. Vienmēr esmu tiekusies pēc kaut kā jauna, bet savā darbā bieži dzirdēts, ka to nevar izdarīt. Es vēlos atrast sevi savā darbā.
Ceļojumi. To var uzskatīt par nelielu iemeslu, bet es vienmēr esmu vēlējies ceļot. Zinu, ka pēc kāda laika šī vēlme var pāriet, bet, kad pienāks tāds brīdis, tad domāšu, kā rīkoties turpmāk.
Zvaniet. Man ir vajadzīgs nopietns izaicinājums, bet es nevaru to dabūt tur, kur šobrīd strādāju. Šeit praktiski nav vietas izaugsmei, un es esmu lemts darīt visu to pašu darbu nākamos sešus gadus ar ļoti nelielu profesionālo vai karjeras izaugsmi.
Pašsaglabāšanās. Es strādāju nozarē, kas ir piedzīvojusi apvienošanos un pārņemšanu. Man ir jāglābj sevi un jāatrod citas iespējas dzīvē.
Atrašanās vieta. Es gribu dzīvot tur, kur izvēlos. Lai sazinātos ar maniem klientiem, nepieciešams tikai lidostas tuvums.

Kāpēc es pievienojos neatkarīgo konsultantu kategorijai gandrīz pirms divdesmit gadiem? Es vienmēr saku, ka tas notika tāpēc, ka biju slikts darbinieks. Man nepatika, ka man teica, kas man jādara; Man patika spēlēt savu saksofonu; Man patika risks; Es gribēju strādāt laikā, kuru es pats izvēlētos strādāt, nevis citās stundās; Es gribēju realizēt savas radošās spējas un es izvēlējos kontrolēt savu likteni.

Kādi ir jūsu iemesli? Vai jums ir kāda ideja, kāpēc vēlaties izvēlēties konsultanta profesiju?

Mīti par konsultācijām

Par aktivitātēm šajā jomā ir izveidojušies daži mīti, no kuriem galvenos mēs aplūkosim tālāk kopā ar realitātē esošās situācijas aprakstu.

Mīts 1. “Konsultanti nopelna vairāk nekā 1000 USD dienā; tāpēc, dodot padomu, jūs kļūsit bagāts.". Apsverot šo apgalvojumu, būsim reāli. Šāda nauda var šķist milzīga summa vienai darba dienai, bet paskatīsimies, ko šī summa sedz. Iedomājieties, ka esat konsultants. Ja strādājat astoņas stundas dienā, jūs saņemat USD 125 stundā. Tomēr kā konsultants jūs esat uzņēmējs un vairāk nekā iespējams, ka strādājat 12 stundas dienā. Šajā gadījumā jūsu stundas likme samazinās līdz 83 USD.

Protams, nav iespējams strādāt 365 dienas gadā. Izslēgsim nedēļas nogales, svētku dienas un divu nedēļu atvaļinājumu (atcerieties, ka tas ir bezalgas atvaļinājums). Pateicoties tam, mēs varam nedaudz, par 8%, samazināt jūsu stundas likmi. Tas samazināsies līdz 75 USD stundā. Bet tas nav tas sliktākais.

Strādājot par konsultantu, jūs nevarēsiet konsultēt piecas dienas katru nedēļu. Viena diena jums būs nepieciešama sagatavošanai, viena diena mārketingam un viena diena administratīvajam darbam, piemēram, nodokļu un maksājumu apstrādei, izpētei un profesionālajai attīstībai. Tātad viena diena, kad saņemat samaksu, ir četras jūsu laika dienas. Tas ir 25% atlaide 76 $ jeb 19 $ stundā.

Mērfija likums nosaka, ka visi jūsu klienti izvēlēsies vienas un tās pašas divas septembra dienas, lai satiktos vietā, kas atrodas prom no jums, un jūs pavadīsiet atlikušo mēneša daļu, lasot kaut ko līdzīgu, piemēram, apmācībai un attīstībai un Harvard Business Review. Tajos gados tas nenotiks ne reizi. Turklāt jūs varat būt pārliecināti, ka brīvdienu dēļ zaudēsiet visu decembri. Šobrīd jūsu pakalpojumi nevienam nav vajadzīgi. Es bieži esmu domājis, kas notika šomēnes. Kāds ir risinājums: iesaistīties vairākās aktivitātēs vai pārvērst savus darbiniekus par elfiem? Ja pievienojat decembri citiem sliktajiem mēnešiem, varat droši izmest 25% no sava darba, jo jūsu klienti vēlas redzēt datus, kas neatbilst jūsu iesniegtajiem datiem. Tātad jūs varat atņemt vēl 25% no savas stundas likmes. Tagad tas ir samazinājies līdz 14 USD stundā.

Jums ir jāmaksā nodokļi par savu biznesu. Nav neviena, kas dalītos ar jums šo nastu. Strādājot par konsultantu, nodokļi būs jāmaksā reizi ceturksnī, un to apmērs būtiski svārstīsies. Nemitīgi domāsi nevis par rezultātu futbola čempionātā, bet gan par to, cik liels nodoklis būs jāmaksā par šo ceturtdaļu. Dažādu nodokļu summa, ko jūs maksātu, būtu aptuveni, teiksim, 33%. Tas samazinās jūsu likmi līdz 9 USD stundā.

Jūs vadāt savu biznesu, tāpēc no ienākumiem jāveic maksājumi dzīvības un veselības apdrošināšanai, kā arī pensiju fondam. Ļoti mērens šo maksājumu aprēķins ir aptuveni USD 1,5 stundā. Papildus visam rodas izdevumi par uzņēmējdarbību: telefona sarunas, kopēšana, pasta un biroja izdevumi. Šīs izmaksas pieaugs tik ātri! Viņi var sasniegt divus dolārus par katru apmaksājamo stundu. Kas tev tagad paliks?

Attiecīgā summa samazinājās līdz 5,5 USD stundā. Ak, jūs arī vēlaties iegādāties klēpjdatoru? Par 5,5 USD stundā?! Tādā gadījumā darbs McDonald's varētu būt pareizā izvēle!

Patiesībā viss nav tik slikti. Lai gan šajā piemērā konsultāciju realitāte ir apzināti pārspīlēta uz slikto pusi, jums tas viss būs jāņem vērā, aprēķinot maksu par sniegtajiem konsultāciju pakalpojumiem. Dienas algas 1000 USD vai vairāk tiek uzskatītas par ievērojamām. Tomēr, ja ņem vērā izdevumus un neapmaksātās stundas, liela daļa no šiem 1000 USD ātri pazūd.

Ārējie konsultanti var nopelnīt sešciparu skaitli. Tajā pašā laikā citiem konsultantiem ir grūtības gūt pat ienākumus. Daži konsultanti nopelna mazāk nekā USD 50 000 gadā, veicot to pašu darbu, par kuru citi nopelna vairāk nekā USD 300 000. Statistika, kas nosaka konsultantu vidējos ienākumus, sniedz ļoti atšķirīgus skaitļus atkarībā no avota. Tas tikai apstiprina pieņēmumu, ka konsultēšanai vairāk nekā jebkurai citai profesijai ir uzņēmējdarbības gars. Brīvā uzņēmējdarbība ir dzīva un vesela! Viņam ir neizmantots potenciāls. Viss atkarīgs no tā, uz ko tu esi spējīgs un ko vēlies, un lielākā mērā – no tā, cik esi gatavs nodoties darbam.

2. mīts. “Strādājot par ārēju konsultantu, jūs ietaupīsit no vadības politikas un dokumentu kārtošanas, kas padara jūs traku jūsu pašreizējā darbā.” Pārvaldības politika jūsu kā darbinieka darba veikšanā var kavēt jūsu produktivitāti un efektivitāti. Iespējams, šī politika ir spēle, kuru, jūsuprāt, spēlē jūsu priekšnieks. Kā ārējais konsultants šajā organizācijā pārsniegsiet politikas jomu, taču būsiet gatavs iesaistīties nevis vienas, bet desmit, septiņpadsmit vai varbūt trīsdesmit trīs organizāciju politikā atkarībā no klientu skaita, ar kuru strādājat. ar. Kā konsultantam jums būs daudz priekšnieku, turpretim iepriekš bija tikai viens. Jums būs jāapzinās viņu vajadzības un prasības, un jums būs jāpieņem daži sarežģīti lēmumi, lai nodrošinātu, ka jūs turpināt strādāt ar viņiem.

Lielā atšķirība ir tā, ka tā vietā, lai īstenotu vienu un to pašu vadības politiku visu nedēļu (vai ilgāk), jūs varat doties mājās naktī, zinot, ka šīs nedēļas laikā vai kādu laiku vēlāk jūs gaidīs cits, jauns darbs (atkarībā no jūsu projekts).

Nav dokumentu? Visticamāk, jums būs vairāk dokumentu. Jums to ne tikai būs vairāk, bet turklāt, uzsākot biznesu bez sekretāres, jūs nevarēsiet kādam nodot vismaz daļu administratīvā un lietvedības darba. Daži no jūsu dokumentiem būs ļoti nozīmīgi. Kā darbinieks jūs varētu aizkavēt izdevumu pārskata iesniegšanu un pēc tam lūgt grāmatvedības nodaļai to ievietot citu šādu dokumentu kaudzē. Bet, ja jūs iesniedzat ceturkšņa nodokļu deklarāciju vēlāk nekā noteiktā datumā, IRS to neievietos savlaicīgas iesniegšanas kaudzē.

Jums būs jāpavada diezgan daudz laika, lai noteiktu, cik daudz jāmaksā par pakalpojumiem klientiem. Lai izvairītos no problēmām ar līdzekļu saņemšanu, klientiem būs savlaicīgi jāizraksta rēķins. Jums būs jāizlemj, kā tiks pārskaitīti rēķini un veikts maksājums par jūsu pakalpojumiem. Jums būs jāatskaitās par visiem saviem izdevumiem, lai izvairītos no nodokļu maksāšanas vairāk no saviem ienākumiem, nekā nepieciešams. Jums būs jāsaglabā un jāuztur kārtībā visi dokumenti, kas var būt jāiesniedz jūsu advokātam, grāmatvedim vai baņķierim.

Jūs ne tikai nevarēsit izvairīties no saskarsmes ar to organizāciju politikām, ar kurām strādājat, un dokumentiem, bet arī palielināsies jūsu konsultāciju biznesam. Ja jūs nepievēršat nopietnu uzmanību darbam ar saviem dokumentiem, jūs ātrāk izlidosit no šī biznesa, nekā varēsit tajā nostiprināties.

Mīts 3. “Uz tevi uzlūkos kā uz ekspertu savā darbības jomā”. Jūs, visticamāk, uzskatīs par ekspertu jomā, kurā strādājat savā pašreizējā darbā. Cilvēki meklē no jums padomu, jūs ciena jūsu kolēģi un slavē jūsu priekšnieki (daži no viņiem jebkurā gadījumā). Izbaudiet to, kamēr varat. Nākotnē jums katru reizi būs jāapstiprina sava reputācija, veidojot attiecības ar katru jaunu klientu. Jūs saskarsieties ar nekad neatrisinātu uzdevumu saglabāt savu pozitīvo tēlu.

Uzsākot uzņēmējdarbību, neapstājies, virzies tālāk, atverot savu biroju un iekļaujot savu vārdu dzeltenajās lapās. Ar katru jaunu klientu jūs veidosit savu biznesu jaunā veidā. Katram jaunam projektam jūs vienmēr veiksit savu uzticamības pārbaudi jaunā veidā.

Jūs veidosit savu biznesu jaunā veidā
ar katru jaunu klientu.

Mīts 4. “Veicot pašam savu konsultāciju darbību nozīmē vairāk brīvā laika”. Ja domājat, ka katru dienu jums ir garš pēcpusdienas pārtraukums un golfs vairākas reizes nedēļā, tad jūs gaida liela vilšanās. Kļūt par konsultantu nozīmē kļūt par uzņēmuma īpašnieku – uzņēmēju. Tāpat kā vairums uzņēmēju, jūs savā pirmajā darbības gadā katru nedēļu pavadīsit sešdesmit līdz astoņdesmit stundas, lai jūsu bizness sāktu darboties. Jūs reklamēsit savus pakalpojumus un sazināsieties ar visiem pazīstamajiem, meklējot jaunus klientus.

Strādāsi citos cilvēkos un uzņēmumos, tāpat kā daudzi citi uzņēmēji, kuri līdzīgu darbu sākuši jau iepriekš, stingri ierobežojot un pakļauti lielam ārējo apstākļu spiedienam. Jums var būt nepieciešams strādāt naktīs vai nedēļas nogalēs, lai apmierinātu klienta vajadzības. Domājot, kur atradāt laiku tikko pabeigtā projekta pabeigšanai, jūs atkal saskaraties ar nepieciešamību īstenot citu, jau rindā gaidošu, tādu pašu laika saspiestu projektu.

5. mīts “Konsultācijas ir cienīta profesija”. Man likās, ka esmu izvēlējies cienījamu profesiju, taču sākumā biju šokēts, ka mani sauc par “šosejas laupītāju”. Mani sauca arī par mēri, jo es bieži pavadīju klientu visur. Mani sauca arī par "konmen",1 tāpēc potenciālie klienti pirms satikšanās domāja, ka esmu vīrietis! Joki par konsultantiem ir plaši izplatīti.

Dažas no negatīvajām īpašībām mūsu profesija patiešām ir pelnījusi. Mūsu biznesā ir daudz šarlatānu. Šai profesijai trūkst tiesiskā regulējuma, jebkādu noteiktu standartu vai darbības sertifikācijas. Ienākt konsultāciju biznesā ir ļoti vienkārši. Dodieties uz datoru un izdrukājiet vizītkarti. Pirms tintes izžūšanas jūs maģiski pārvērtīsities par konsultantu.

Bieži vien cilvēki, kuri ir īslaicīgi bezdarbnieki, meklē konsultāciju, lai "izcīnītu džekpotu". Viņi šajā jomā darbojas diezgan ilgu laiku, kura laikā viņiem izdodas sastrādāt daudz nepatikšanas un devalvēt konsultanta lomu. Pabeidzot aptuveni divdesmit projektus, sapratu, ka ir nepieciešams nodrošināt konsultanta profesijai pienācīgu reputāciju vienā no diviem veidiem: varēju identificēt iepriekšējo konsultantu kļūdas, kuriem trūka zināšanu organizācijas attīstības jomā, vai arī varu atrasties šo cilvēku cīņa pret netikumību un savas nozīmes pārvērtēšanu.

6. mīts: “Konsultāciju nozarē ir viegli iekļūt. Viss, kas nepieciešams, ir izdrukāt atbilstošo vizītkarti. Tā tiešām ir. Šajā zonā ir viegli iekļūt. Tomēr noturēties šajā biznesā ir ļoti grūti. Tu taču gribi tur palikt, vai ne?

Sākotnēji mārketinga pakalpojumiem jūs veltīsit vismaz 50% sava laika. Jums būs jāievieš biznesa sistēma, jāiestata datori un printeri veicamo uzdevumu veikšanai, jāiestata maksājumu pārskaitījumu sistēmas, klientu komunikācija, dokumentu pārvaldība, plānošana un jāveic ducis citu darbu, kas tiks apspriesti šajā grāmatā. Jūs jutīsities noguris, strādājot, ja nav vismaz minēto pakalpojumu sistēmu, kas nodrošina pakalpojumu sniegšanu jūsu klientiem.

7. mīts. “Lēmums paplašināt savu darbību ir viegls lēmums. Ikviens vēlas paplašināt savu biznesu." Jūs domājat, ka konsultāciju biznesa vadīšana kļūs vieglāka un vieglāka, attīstoties tajā. Neveiksmju nebūs. Ja labi strādāsi, tev būs vairāk darba, nekā spēj. Un kādā brīdī jūs domājat, vai ir nepieciešams palielināt biznesu un kā to izdarīt. Vai jums vajadzētu dažādot aktivitātes? Vai arī ņemt kādu par partneri? Vai arī dibināt uzņēmumu? Vai arī palikt vienam?

Tas nav viegls lēmums. Tas prasa risku un kapitālu. Jūsu slodzes palielināsies. Jums jāatceras, ka ir daudz veidu, kā attīstīties, nepieņemot darbā papildu darbiniekus un nepalielinot viņu atalgojuma izmaksas.

Šie mīti netika apspriesti, lai jūs atbaidītu. Tie palīdzēs saskatīt abas monētas puses. Koncentrēsimies uz labāko konsultāciju jomā.

Konsultāciju darbības priekšrocības un realitāte

Turpmākajos punktos es uzskaitīšu dažus konsultāciju ieguvumus un realitāti. Pievērsiet viņiem īpašu uzmanību, pieņemot lēmumu uzsākt savu konsultāciju biznesu.

Priekšrocības

Konsultācijas var kļūt par vienu no ienesīgākajām, daudzsološākajām karjerām. Iedomājieties, ka sēžat pie galda un apsverat dažādas iespējas turpmākajiem soļiem. Iedomājies, ka katru rītu tu pamosties un zini, ka darīsi to, ko esi izvēlējies sev šai dienai. Iedomājieties, ka pīķa stundās jums nav jābrauc ar transportu. Iedomājieties, ka izvēlaties projektus, kas jums patīk, un strādājat ar cilvēkiem, kurus vēlaties. Iedomājieties, ka darāt to, ko darāt vislabāk, un izbaudāt to, izvēloties lietas, kas vislabāk atbilst jūsu potenciālam. Iedomājieties, ka jūs saņemat tik daudz naudas, cik nepieciešams, lai darītu to, kas jums patīk. Iedomājieties, ka strādājat sev. Iedomājieties, ka jūs gūstat gandarījumu, pabeidzot daļu projekta un veidojat pārliecību par savām spējām, un, veiksmīgi pabeidzot projektu, saņemat augstu atzinību no klienta. Iedomājieties, ka varat izvēlēties darba vietu un laiku, paņemt brīvas dienas, neprasot neviena atļauju. Iedomājieties, ka pamostaties no rīta un nesteidzaties uz darbu, bet gan ejat izklaidēties. Šīs ir konsultāciju priekšrocības.

Realitāte: mācības no pirmā kursa

Kāds varētu būt pirmais darbības gads? Trīs konsultanti iesācējiem piedāvā jums savu viedokli par to, kā viņi to redz. Iespējams, šīs pirmā gada nodarbības jums atgādinās par darbībām, kas jums jāveic.

Konsultants numur 1

Mans pirmais gads mani patiešām pārsteidza. Es daudzus gadus maksāju konsultantus kā uzņēmuma apmācību direktors, un biju pārliecināts, ka zinu visu, kas ir jāzina. Tāpēc, kad uzņēmums man piedāvāja atkāpties, es piekritu. Konsultanti, ar kuriem es strādāju agrāk, bija augstākā līmeņa profesionāļi. Šķita, ka viņi savu darbu padarīja tik vienkāršu! Tagad es smejos, atceroties, cik daudz es nezināju. Piemēram, es nekad neesmu domājis par to, kā konsultanti dara visu, kas viņiem jādara. Pirmajos mēnešos darbs brīvdienās man bija īsts šoks! Man nenāca prātā idejas, kā veicināt savu biznesu. Es nezināju, ko man vajadzētu pārdot! Tā noteikti bija svētība, ka uzņēmums izmaksāja dāsnu kompensāciju par atkāpšanos. Šos līdzekļus izmantoju biznesa uzsākšanai, kā arī daļu no saviem uzkrājumiem. Citādi mans bizness būtu izmiris, pirms tas būtu radies!

Konsultanta numurs 2

Man nebija problēmu ar līdzekļu trūkumu. Pirmajos sešos konsultanta darba mēnešos es nopelnīju desmit mārciņas! Taču nedomāju, ka darbs no mājām sagādās tik daudz grūtību. Tik daudz jautājumu novērsa uzmanību no darba: vajadzēja pļaut zālienu, sagatavot drēbes veļai, slaucīt atkritumus, mazgāt drēbes, izslaucīt grīdas, iztīrīt garāžu. Lielākā problēma bija ledusskapis! Es vienmēr gribēju to izpētīt. Grūtākais periods manā darbā bija tad, kad to darīju mājās. Es veicu ļoti maz ieguldījumu, salīdzinot ar to, ko es sākotnēji biju domājusi veikt. Pārdomām krēslā un literatūras studijām man prasīja vairāk laika, nekā biju domājusi. Pirmajā nedēļā biju spiests iegādāties citu telefonu - ar izslēgšanas taustiņu, lai nezvanītu, kad vajag klusumu. Man bija jāatrod veids, kā izsekot, kam es zvanīju, ko viņi atbildēja un kad man vajadzētu atzvanīt. Piecdesmit trīs rozā tālruņa numuru lapiņas visur nebija īstais paraugs biroja pasākumu organizēšanai. Tagad es dalos biroja telpās ar diviem citiem cilvēkiem. Kopētāja ekspluatācijas izmaksas, kā arī mašīnrakstītājas un sekretāres uzturēšanas izmaksas mēs dalām. Man ir vajadzīga sociālā mijiedarbība, kas sniedz man zināmas priekšrocības. Man labāk patīk strādāt ārpus mājas. Jūtu, ka mana profesionalitāte aug.

Konsultanta numurs 3

Man vajadzēja tikties ar savu grāmatvedi pirms sava biznesa uzsākšanas, bet es par to nedomāju. Jau 3.aprīlī es sapratu, ka ir problēmas, kad viņš man jautāja, kādu ceturkšņa nodokli es maksāju. Es plānoju pagarināt uzņēmējdarbības uzsākšanas periodu vismaz uz sešiem mēnešiem. Es īrēju biroja telpas uz vienu gadu, kuras izmantoju reti. Es domāju, ka, lai būtu šajā biznesā, man ir jāiedziļinās lietas būtībā. Mana uzmanība darbā visu laiku mainījās atkarībā no tā, kā es to iztēlojos. Es domāju, ka regulāri sniegšu padomu izpilddirektoram1, taču es arvien vairāk iegrimu dokumentu kārtošanā. Man bija slikta programmatūra, bet, kamēr es domāju par kaut kā labāka instalēšanu, mani faili vispār vairs neatvērās. Es sapratu, ka, turpinot nodarboties ar šāda veida darbību, man būs jāmainās. Jo vairāk gaidīju, kad lietas mainīsies, jo sliktāk kļuva! Man nebija laika visu salabot.

Kādu mācību no tā visa varat gūt sev, ienākot konsultāciju biznesa pasaulē?

Uz ko tu tiecies?

Kā redzējāt, konsultāciju sniegšanai ir daudz plusi un mīnusi. Jūs varat arī apjukt. Tikai pēc galvenā lēmuma pieņemšanas jūs vēlēsities turpināt šīs darbības jomas mācības. Pirmkārt, pašam jānoskaidro, vai konsultēšana ir tā profesija, ar kuru tu vēlētos nodarboties.

Viens no labākajiem veidiem, kā to noskaidrot, ir runāt ar citiem konsultantiem. Sarunas ar cilvēkiem, kas strādā šajā biznesā, palīdzēs noteikt jūsu intereses un pieņēmumus. Lielākā daļa no mums labprāt apspriež šos jautājumus, īpaši tie, kas strādā vieni. Kā profesionāļi mēs esam parādā tiem, kas iesaistās šajā biznesā un dalīsies ar savām zināšanām un uzskatiem. Bet kas jums jājautā kādam, kurš ir profesionālis šajā biznesā? Atbalsta materiālā 1.1 ir sniegts to jautājumu saraksts, kurus varat izmantot, lai intervētu konsultantus. Atvēliet arī laiku, lai pārdomātu dažādus šajā nodaļā minētos punktus un pievienotu savus jautājumus sarakstam. Kā līdz ar to mainīsies jūsu karjeras ceļš? Kādu iespaidu tas atstās uz tavu personīgo dzīvi? Veltiet laiku pārdomām un lēmuma pieņemšanai. Izpildi šo mājasdarbu.

Atbalsta materiāls 1.2 iepazīstina jūs ar dažiem aspektiem, kā kļūt par ārējo konsultantu. Izlasi apgalvojumus un atzīmē visus tos, kuriem piekrīti.

Un, lai gan atzīmēto apgalvojumu skaits šajā lapā nav īpaši svarīgs, liela nozīme ir jūsu vēlmei saskarties ar to izpausmēm realitātē. Katru reizi, kad nevari vai negribi atzīmēt kādu apgalvojumu, redzēsi, kā iederēsies profesijā.

Var būt nepieciešams precizēt dažus noteikumus.

Vai esat gatavs strādāt 60-80 stundas nedēļā, lai gūtu panākumus? Jūs ieejat uzņēmējdarbības pasaulē. Iespējams, varēsiet samazināt savu darba stundu skaitu pēc tam, kad būs pagājis jūsu uzņēmuma veidošanās periods, taču līdz tam būs nepieciešams tikai tik daudz no jums. Lielākajai daļai veiksmīgu uzņēmēju ir nepieciešams mazāk nekā 8 stundas miega. Laiks vienmēr ir izšķirošs faktors uzņēmējam. Savā grāmatā Entrepreneurs Are Made, not Born Lloyd I. Shefsky (1994) māca lasītājiem, kā mazāk gulēt! Jūs kļūsit disciplinētāks laika izmantošanā, iemācīsities veikt vairākus uzdevumus un noteikt prioritātes.
Vai jums patīk risks? Kā konsultants jūs pastāvīgi darbosies nenoteiktības apstākļos. Jo lielāks risks, jo vairāk tiks domāts par stabilāka darba atrašanu, kas maksā hipotēkas procentus. Pat ja jūs piedalāties ilgtermiņa projektā ar kādu organizāciju, persona, kas jūs nolīga, var neizturēt tik ilgi. Iespējamas izmaiņas uzņēmuma vadībā var apdraudēt projektu un līdz ar to arī jūsu līgumu.
Vai tu esi jūtīgs? Vai tas jūs aizvaino, ja jūs sauc par mēri, lielceļu vadītāju vai krāpnieku? Konsultanti ne vienmēr tiek cienīti. Kā jūs sākotnēji reaģēsit uz kritisku attieksmi pret jums vai savu profesiju?
Vai brīvi komunicējat ar cilvēkiem – dažādu zināšanu un darbības jomu, visu vadības līmeņu pārstāvjiem? Atkarībā no projekta, kurā esat iesaistīts, jūs varat sazināties ar celtņu operatoriem, sekretāriem, auditoriem, sētniekiem, skolotājiem, prezidentiem, metinātājiem vai pavāriem. Jums ir jājūtas pārliecinātam un ērti, runājot ar viņiem, tāpat kā viņiem ir jājūtas ērti sarunājoties ar jums.

Nu kā? Vai esat gatavs turpināt apgūt konsultanta amatu?

Jebkurš cilvēks agrāk vai vēlāk saskaras ar nepieciešamību iegūt nepieciešamo informāciju, padomu vai palīdzību neatkarīgi no tā, kurā jomā. Svarīgi ir tas, ka tas notiek. Tas nozīmē, ka viņa dzīvē parādās tie cilvēki, kuri var sniegt šo pakalpojumu, padomu, padomu, sniegt savas zināšanas vai palīdzēt iegūt šīs zināšanas. Šo konsultāciju darbību sauc par konsultēšanu. Šī biznesa ideja ir vērtīga ar to, ka tās īstenošanai nepieciešamas minimālās izmaksas. Šajā rakstā es jums pastāstīšu, kā atvērt konsultāciju uzņēmumu un kas jums ir nepieciešams. Galvenais šajā virzienā ir skaidra priekšstata un definīcija produktam, zināšanu nozarei vai izpratnei par darbības procesu, kurā jūs konsultēsit.

Ir trīs veidi, kā atvērt konsultāciju uzņēmumu:

Noslēdz līgumu ar profesionāliem konsultantiem, kvalificētiem speciālistiem, treneriem, koučiem, ka pārstāvēsiet viņu pakalpojumus. Tādējādi jūs būsiet starpnieks (vai, ja vēlaties, sava veida "nodrošinātājs") starp kādu, kam nepieciešama informācija, un kādu, kas to var sniegt. Ja ejat pa šo ceļu, ievērojiet vienu svarīgu padomu: vienmēr mācieties no saviem ekspertiem it visā, lai kļūtu par īstu profesionāli.
Izmantojiet personīgo pieredzi un zināšanas, kur tu esi patiesi stiprs. Šajā gadījumā izlemiet par vienu virzienu, lai neizkliedētu sevi daudzās jomās, atlasiet personālu ar specializētu izglītību, lai izveidotu vienotu speciālistu komandu.
Kļūsti par neatkarīgu pārstāvi kuras — jebkuru lielu uzņēmumu, izpētiet nepieciešamo informāciju un reklamējiet šī uzņēmuma produktu vai pakalpojumu. Jūs iegūsiet nepieciešamo pieredzi un pozicionēsiet sevi kā konsultatīvās darbības personu.

Neatkarīgi no izvēlētā ceļa, viens ieteikums ir piemērots: vienmēr veidojiet klientu bāzi, apmeklējiet izstādes, konferences, ekspozīcijas utt. kur var atrast potenciālos klientus.

Kas nepieciešams, lai uzsāktu konsultāciju biznesu?

Sākotnējais ieguldījums šajā biznesā nav daudz lielāks par nulli. Lai atvērtu konsultāciju uzņēmumu, jums būs nepieciešams:

Istaba. Visbiežāk klienti izvēlas tikties ar konsultantiem savās telpās, tāpēc nepieciešams birojs. Šeit var būt vairākas iespējas: pirkt, īrēt vai izmantot sabiedriskās vietas sapulcēm: kafejnīcas, kopstrādes centrus utt.
Mēbeles un aprīkojums. Izvēlies sava biroja stilu: mājīgu, lai klients justos mierīgs un relaksēts, vai stingru formalitāti, lai būtu skaidrs, ka šeit strādā profesionāļi, kuri savā darbā nepieņem neko personisku.
Biroja tehnika: dators, fakss, printeris utt.
Reklāma. Izveidojiet vizītkaršu vietni ar savu pakalpojumu aprakstu, lūdziet draugiem un paziņām pastāstīt par jums saviem sarunu biedriem, izveidojiet vizītkartes, reklamējieties plašsaziņas līdzekļos.

Sākumā jūs varat atvērt savu konsultāciju uzņēmumu bez formalizēšanas - privāti. Starp citu, šādi strādā "cienījamākie" konsultanti, taču viņi ir augstākā līmeņa meistari. Turklāt mūsu valsts likumdošanas īpatnības, visticamāk, neļaus šajā režīmā strādāt ilgu laiku. Kā atvērt savu IP vai LLC, es rakstīju savās iepriekšējās publikācijās. Izlasi, nosver un izlem! Veiksmi jūsu centienos!