Ražošanas uzņēmuma komercdirektors. Liela būvniecības uzņēmuma komercdirektors

Komercdirektors ir jebkura uzņēmuma galvenais amats. Viņš galvenokārt ir atbildīgs par klientu apkalpošanu un uzņēmuma peļņu. Taču par to, kas ietilpst komercdirektora pienākumos, ir zināmas neskaidrības. Par to runā Ankoras personāla atlases konsultanti P. Šuhmans un E. Evstjuhina.

Dažādos uzņēmumos cilvēki šajā amatā faktiski pilda dažādas funkcijas. Pēdējā laikā bieži tiek sajaukts arī komercdirektora un pārdošanas direktora amats http://professional-education.ru/director-sales.html. Maksimālais komercdirektora darbības diapazons ir vienlaikus vadīt pārdošanas, mārketinga, iepirkumu un loģistikas pakalpojumus. Bieži vien komercdirektora amats tiek uztverts tikai kā pārdošanas un mārketinga dienesta vadītājs, dažreiz tikai kā pārdošanas dienesta vadītājs. Šobrīd pastāv vispārējs priekšstats, ka šī persona pārvalda uzņēmuma pārdošanu.

Kur vajadzīgs komercdirektors?

Darba tirgū ir daudz brīvu komercdirektora vakanču. Ir ļoti grūti precīzi aprēķināt to skaitu, taču mēs noteikti varam teikt, ka to ir vairāk nekā simts, kas ir atvērti visu laiku. Lielāko daļu šo vakanču specifika ir tāda, ka tās ir atvērtas ļoti ilgu laiku. Tas ir saistīts, pirmkārt, ar ilgo kandidāta meklēšanas un atlases procesu, otrkārt, ar to, ka nereti, ierodoties uzņēmumā, jauni komercdirektori aiziet pēc nepilna gada, dažkārt mazāk nekā trīs mēnešiem. Šī situācija savukārt skaidrojama ar attiecību veidošanas sarežģītību ar dibinātājiem.

Šādas vakances galvenokārt ir atvērtas slikti strukturētos Krievijas uzņēmumos. Ilgo meklējumu iemesls ir tas, ka uzņēmumam nekad nav bijis komercdirektors, bet darbības apjoms aug, un veco metožu vadība ir neefektīva. Dibinātāji cenšas palielināt biznesa efektivitāti, piesaistot kompetentu vadītāju no malas.

Dažkārt uzņēmuma vēsturē ir bijis viens komercdirektors, un tas ir vai nu viens no dibinātājiem, vai darbinieks, kurš strādājis kopš uzņēmuma dibināšanas. Tagad šī persona pāriet uz citiem uzdevumiem vai tiek paaugstināta par ģenerāli, un viņam ir nepieciešams spēcīgs aizvietotājs. Parasti šajā gadījumā dibinātāji lielā mērā paļaujas arī uz speciālista lasītprasmi un jaunām vadības metodēm, kas ievērojami palielinās efektivitāti.

Ja mēs runājam par strukturētu biznesu (galvenokārt Rietumu uzņēmumiem), kur noskaņojums un personīgās simpātijas ir mazāk svarīgas nekā profesionalitāte, tad šeit situācija ir principiāli atšķirīga: komercdirektors ir amats, kura funkcionalitāte ir skaidri noteikta uzņēmuma struktūrā. uzņēmuma biznesa procesiem.

Varbūt tikai Rietumu uzņēmumiem ir skaidras prasības izglītībai un prasmēm. Krievijas uzņēmumi ļoti bieži lūdz atrast "vedni". Šis ir sava veida sapnis par visu zinošo, kurš ieradīsies un viens pats, ar nelielu vai bez atbalsta, pacels biznesu augstā līmenī. Principā tādi cilvēki pastāv, bet viņiem parasti jau pieder pašu bizness. Šādos gadījumos es iesaistos sarunu procesā ar klientu, bieži vien ilgstošu, kura mērķis ir apzināt šim uzņēmumam nepieciešamo komercdirektora portretu. Gadās, ka uzņēmumam deklarētais “zinātājs” nav vajadzīgs, jo patiesībā tas prasa konkrētu lokālu problēmu risināšanu, un pēc tam jau var domāt par ko vairāk.

Pamatprasības komercdirektoram

Šim darbiniekam jāspēj:

• izstrādāt un pārraudzīt uzņēmuma produkcijas virzīšanu tirgū;
• Apspriediet budžetu ar finanšu direktoru vai izpilddirektoru;
• veido un kontrolē izplatīšanas kanālus;
• kopā ar cilvēkresursu direktoru izveidot sistēmu materiālā motivācija uzņēmuma darbinieki;
• piedalīties veidošanā personāla politika pieņemt darbā pārdošanas nodaļas darbiniekus un kontrolēt šo vienību;
• kontroles pārdošanas atskaites;
• personīgi vadīt īpaši sarežģītas sarunas ar lieliem klientiem;
• parakstīt līgumus;
• piedalīties cenu politikas un atlaižu kampaņu izstrādē;
• apstiprināt vai noraidīt reklāmas projektus, veicināšanas programmas, zīmola veidošanu.

Piezīme. Rietumu biznesam kandidātam ir:

• ir MBA grāds,
• runāt angļu valodā vismaz komercdokumentācijas lasīšanas līmenī,
• ir ilga pieredze pārdošanas vadīšanā rietumu uzņēmumā (no 5 gadiem).

Ja cilvēka funkcionalitāte ietver mārketingu, loģistiku, iepirkumus, tad bieži vien ir nepieciešama arī pieredze šajās jomās.

Režisora ​​portrets

Personiskās īpašības, iespējams, ir galvenais brīdis meklējot komercdirektoru. Tie ietver vadības stilu, pilnvaru deleģēšanu, mijiedarbības ar padotajiem iezīmes. Protams, komercdirektors prasa augstas komunikācijas prasmes un spēju vadīt cilvēkus. Pats viņa personības tips būtu jānosaka pēc klienta uzņēmuma korporatīvās kultūras, ja tāda ir izveidota, vai pēc dibinātāja vai dibinātāju personības tipa, ja korporatīvo kultūru nav izteikts uzņēmumā. Klientus, kā likums, interesē arī vispārējās vadības prasmes un prasmes organizēt prognozēšanu, plānošanu, budžeta veidošanu utt.

Liela alga galvenajam komersantam

Komercdirektors (tirdzniecības direktors) saņem vienu no nozīmīgākajiem atalgojumiem uzņēmumā. Vidējie piedāvājumi sākas no aptuveni USD 5000 bruto ikmēneša ienākumiem. Aiz muguras Pagājušais gads maksimums, ko esmu redzējis, ir līdz 20 000 USD kopējiem ikmēneša ienākumiem specialitātē Krievijas uzņēmums.

Rietumu uzņēmumi un daži Krievijas uzņēmumi piedāvā arī sociālo paketi, kas parasti ietver:

• medicīniska apdrošināšana;
• auto (vai kompensāciju par lietošanu un tehniskā aprūpe pašu auto);
• uzturs;
• mobilo tālruņu satiksme.

Uzticamības pārbaude

Komercdirektora kandidatūra noteikti tiek pārbaudīta, taču katrai personāla atlases aģentūrai ir savas metodes. Jebkurā gadījumā diemžēl neviena no esošajām vērtēšanas metodēm nedod 100% garantiju. Vienīgais salīdzinoši objektīvais vērtējums ir kandidāta tiešais darbs nodarbināšanas uzņēmumā, t.i. pārbaudes laiks kas šim amatam parasti ir seši mēneši. Ja cilvēks kādu iemeslu dēļ to neiztur, tad personāla atlases aģentūra veic vienreizēju bezmaksas garantijas nomaiņu.

Kas vispirms piesaista kandidātus?

Lai atrastu savam uzņēmumam piemērotāko augstākā līmeņa vadītāju, formulētu prasības amatam, izskaidrotu kandidātiem viņu turpmākos pienākumus un neatbaidītu profesionāļus ar nepamatotām cerībām, vispirms ir jāiedomājas sevi topošā komercdirektora vietā un jādzīvo jūsu iztēle šī vadītāja parastā darba diena . Daudzas ilūzijas par to, cik viens cilvēks spēj paveikt 8-10 stundās, pēc šāda vingrinājuma pazūd, un parādās diezgan skaidrs pozīcijas apraksts.

Ir ļoti svarīgi, lai ģenerāldirektors (dibinātājs vai īpašnieks) skaidri noteiktu sev šādus parametrus, kas tiks nodoti komercdirektoram:

• viņa brīvības pakāpe;
• darba uzdevums;
• pieejamie resursi.

Komercdirektoram jāzina:

• Tiesiskais regulējums, kas regulē pārdošanas, pirkšanas un mārketinga aktivitātes uzņēmumiem.
• Transporta, iepirkumu un noliktavu loģistikas pamati.
• Dokumentu plūsma iepirkumu, piegādes un pārdošanas jomā.
• Vietējo un ārējo tirgu struktūra un perspektīvas.
• Valsts standarti uzņēmuma ražotajiem produktiem.
• Darba aizsardzības standartu pamati un darba disciplīna.
• Darba un administratīvo tiesību pamati.

Komercdirektora apmācības programma Ja cilvēkam nav pieredzes pārdošanā, bet ir vēlme un tieksme strādāt šajā jomā, viņš var iziet apmācību kursu.

Komercdirektora pienākumi

Uzmanību

Šāds speciālists, pieņemot pārdomātus lēmumus, spēs virzīt un apmācīt savus padotos un saistīto nodaļu darbiniekus, virzot tos uzņēmumam nepieciešamajā virzienā. Kandidātam uz šo amatu ir jābūt un jāsaprot pašu mērķi un uzņēmuma uzdevumi, starp kuriem galvenais ir regulāra peļņa. Cilvēkam ir jābūt augsts līmenis atbildību un domāšanas plašumu, jo viņa amats saistīts ar visu vadošo nodaļu darba koordinēšanu, ar kases ieņēmumu kustības kontroli.

Un, protams, šis speciālists vienkārši nevar būt neiniciatīvas, nekomunikabls, bezatbildīgs un nemērķtiecīgs. Atbildība par finansēm un ekonomiku tirdzniecības uzņēmums Daudzās organizācijās uzņēmuma komercdirektora pienākumi pārklājas ar finanšu direktora funkcijām.

Komercdirektors

Prasības komercdirektoram Tā kā ir jāpārvalda gandrīz viss uzņēmums, prasības komercdirektoram ir nopietnas:

• augstākā ekonomiskā, finanšu (retāk tehniskā) izglītība;
• darba pieredze uz vadošos amatos- no 3 gadiem;
• pieredze personāla vadībā - no 3 gadiem;
• Pieredze pārdošanas komandas veidošanā un vadīšanā;
• stabilas zināšanas reklāmas un mārketinga jomā;
• spēcīgas vadības un komunikācijas prasmes;
• pārrunu un pārdošanas pieredze;

Arī bieži laipni gaidīti:

• pieredze izvēlētajā jomā (piemēram, būvfirma rosina pieredzi būvniecībā);
• angļu valodas zināšanas;
• pieredze biznesa procesu automatizācijā (visbiežāk pārdošanā);

Uzņēmuma vadītāja CV paraugs CV paraugs.

Komercdirektors: pienākumi, prasības un personiskās īpašības

Komercdirektors savā darbībā vadās pēc: likumdošanas akti Krievijas Federācijas statūti, iekšējie darba noteikumi un citi noteikumi uzņēmums; - vadības rīkojumi un norādījumi; - šis amata apraksts. 2. Darba pienākumi Komercdirektors Komercdirektors veic šādus pienākumus: 2.1. Organizē uzņēmuma materiāli tehniskās apgādes vadību, produkcijas uzglabāšanu, transportēšanu un realizāciju (preču realizāciju, pakalpojumu sniegšanu) 2.2.
Saskaņo ilgtermiņa un aktuālo produktu loģistikas un mārketinga (preču realizācijas, pakalpojumu sniegšanas) plānu izstrādi un sagatavošanu, finanšu plānus.2.3.

Komercdirektora amata apraksts

Informācija

Viena no galvenajām funkcijām, kas ietekmē pārdošanas stabilitāti, ir aizsargāt uzņēmumu no tikai viena kanāla un nepārtraukti attīstīt esošos kanālus. 4. Katra pārdošanas kanāla darbības algoritma veidošana. Lai pārdošanas kanāls būtu efektīvs, ir jādefinē biznesa procesi, ar kuriem kanālā tiek veikta pārdošana.

Nosakiet šos algoritmus un labojiet tos instrukcijās. Un pats galvenais: pārliecinieties, ka šie algoritmi darbojas, nevis kaudze, kas traucē uzņēmējdarbību, dokumentāciju. 5. Pārdošanas vadītāju operatīvā kontrole. Pat ar lieliski izstrādātu stratēģiju uzvara ir atkarīga no katra karavīra rīcības.

Taktiskais uzdevums, kas nosaka visas stratēģijas panākumus: kā nodrošināt, lai nepiederošie netraucē līderiem lauzt zvaigznes. Un šīs problēmas risinājums vai drīzāk ne risinājums ir vairums Krievijas uzņēmumu posts. 6.
Parasti komercdirektora amata kandidātam tiek izvirzītas šādas prasības: spēja trīsdimensiju, telpiskajai domāšanai, loģisks un analītisks domāšanas veids, adekvātums, racionalitāte, spēja identificēt un identificēt problēmas un noteikt to risināšanas prioritātes, konsekvence un fokuss, augsta efektivitāte un komunikācija, augstāka klātbūtne ekonomiskā izglītība un vismaz trīs gadu pieredze vadošā amatā. KOMERCDIIREKTORA NORĀDĪJUMI I. Vispārīgi noteikumi 1. Komercdirektors pieder pie vadītāju kategorijas.
2. Komercdirektora amatā ieceļ personu, kurai ir augstākā profesionālā (saimnieciskā, juridiskā) izglītība un vismaz 3 gadu pieredze vadošos amatos. 3. Komercdirektoram jāzina: 3.1.

Profesija komercdirektors

Tajā pašā laikā ievērojams pielikums tai ir kompensāciju pakete: samaksa kompānijas mašīna(vai benzīns), sakari, medicīniska apdrošināšana, samaksa par atpūtu, sportu u.c. Kur iegūt apmācību augstākā izglītība Tirgū ir pieejamas vairākas īstermiņa apmācības, kas parasti ilgst no nedēļas līdz gadam. Starpreģionu Būvniecības un rūpniecības kompleksa akadēmija un tās virziena "Uzņēmējdarbība un inovatīvas uzņēmējdarbības attīstība" kursi.

Svarīgs

Palīdzēsim atrast darbu "Pārdošanas" CV sastādīšana - vairāk uzaicinājumu uz intervijām. Atsākt labošanu pēc 4 stundām - ātra kļūdu labošana. CV sastādīšana - atsākt tālāk angļu valoda. Karjeras atbalsts Skolēniem - profesijas izvēle un palīdzība augstskolas izvēlē.

Komercdirektora pienākumi, loma organizācijā un galvenie uzdevumi

Pārstāvēt uzņēmuma intereses attiecībās ar valsts iestādēm, trešo pušu organizācijām un institūcijām komerciālos jautājumos. 2. Noteikt darba pienākumus padotajiem darbiniekiem. 3. Pieprasīt no uzņēmuma struktūrvienībām savu pienākumu veikšanai nepieciešamo informāciju un dokumentus.

4. Piedalīties pasūtījumu projektu, instrukciju, instrukciju, kā arī tāmju, līgumu un citu ar komercjautājumu risināšanu saistītu dokumentu sagatavošanā. 5. Sazināties ar visu struktūrvienību vadītājiem par uzņēmuma finansiālo un saimniecisko darbību. 6. Visu ar uzņēmuma finansiālo un saimniecisko darbību saistīto dokumentu (plānu, prognožu bilances, atskaites u.c.) apstiprināšana.
7.

Tirdzniecības uzņēmuma komercdirektora pienākumi

Galvenais bizness šis darbinieksšajā gadījumā tā ir uzņēmuma zīmola un produktu popularizēšana tirgū ar mērķi gūt peļņu. Lai sasniegtu šos mērķus, darbs tiek organizēts vairākos virzienos:

• mārketinga politikas definēšana un konstruēšana;
• kontrole pār debitoru parādiem;
• iepirkumu un pārdošanas plānu veidošana, to izpildes uzraudzība;
• pārdošanas komandas atlase un apmācība;
• vadītāju motivācijas un sertifikācijas sistēmas izveide;
• pārdošanas procesa pārbaude;
• klientu pieprasījumu uzraudzība.

Tirdzniecības uzņēmuma komercdirektora pienākumos papildus ietilpst sortimenta politikas plānošana un vadīšana, loģistikas un produktu izplatīšanas pamatu pārzināšana, mijiedarbība ar uzņēmumam svarīgiem galvenajiem klientiem, dalība par organizāciju atbildīgās sarunās.

Vada pasākumu izstrādi resursu taupīšanai, rezervju normēšanas uzlabošanai, uzlabošanai ekonomiskie rādītāji, uzņēmuma efektivitātes uzlabošana, finanšu disciplīnas stiprināšana. 6. Koordinē mārketinga stratēģijas izstrādi. 7. Sniedz ieteikumus un padomus vadītājiem un speciālistiem finanšu plānošana, tirdzniecība, tirdzniecība; kontrolē savu darbu.

Nodrošina savlaicīgu izmaksu tāmju un citu dokumentu, aprēķinu, atskaišu sagatavošanu par loģistikas, pārdošanas plānu izpildi gatavie izstrādājumi(preču pārdošana), finanšu darbības. 9. Apstiprina un vada uzņēmuma darbības gada budžetu. 10. Organizē visu finanšu darījumu uzskaites sistēmu, finanšu pārskatu dokumentācijas sagatavošanu.

11.
Pakavēsimies pie tām funkcijām, kuras visbiežāk ir noteiktas uzņēmuma komercdirektora amatu aprakstos. 1. Uzņēmuma komercstratēģijas izstrāde. Tiek noteikts uzņēmuma pozicionējums, cenu segments, ilgtermiņa un īstermiņa mērķi, plāni un pārdošanas plānu izpildes veidi. 2. Komerciālo un citu bloku mijiedarbības organizēšana uzņēmumā.

Visi darbinieki uzņēmumā nodarbojas ar pārdošanu. Pat sekretāres un speciālista rīcība ietekmēs pārdošanas panākumus tehniskā palīdzība. Komercdirektora uzdevums ir nodrošināt nepārdodošo nodaļu rīcību, lai tās palīdzētu, nevis traucētu pārdevējiem un pārdošanas menedžeriem. 3. Pārdošanas kanālu definīcija. Izvēlieties daudzsološākos kanālus.
Definējiet darbības kritērijus.

Komercdirektors ir viena no pirmajām personām jebkurā lielā organizācijā. Var teikt, ka šī ir pirmā persona pēc galvenā vadītāja, jo viņš ir atbildīgs gan par iekšējo, gan ārējo vidi. Papildus prestižam šāds amats nes līdzi arī milzīgu atbildību. Dažreiz gadās, ka šī persona organizācijā kļūst gandrīz līdzvērtīga attiecībā pret izpilddirektoru.

Kas ir komercdirektors

Neapšaubāmi, katrs atsevišķais darbinieks uzņēmumam ir nenovērtējams. Tomēr komercdirektora lomu veiksmīgā organizācijas darbībā nevar pārvērtēt. Tā ir ne tikai vadītāja labā roka, bet arī jebkuras organizācijas seja. Viņš ir atbildīgs par gandrīz visiem procesiem, kas saistīti ne tikai ar piegādi un mārketingu, bet arī ar dažiem ražošanas momentiem.

Neskatoties uz to, ka pastāv vispārpieņemta komercdirektora instrukcija, kas nosaka viņa pienākumu apjomu, patiesībā šīs robežas ir diezgan izplūdušas un atkarīgas no organizācijas darbības specifikas un mēroga. Tātad, ja uzņēmums ir liels, tad komercdirektoram ir diezgan plašs pienākumu loks, kas saistīts ar gandrīz visām nodaļām. Mazākās organizācijās šis amats ļauj koncentrēties darbam ar ārējā vide un izplatīšanas kanālu paplašināšana.

Tāpat neaizmirstiet par šādu komercdirektora vietnieka amatu. Viņam ir tādas pašas tiesības un pienākumi kā viņa tiešajiem priekšniekiem, ja viņš rīkojas viņa un viņa vārdā. Komercdirektors vairākas savas funkcijas deleģē savam padotajam, kuram tajā pašā laikā ir mazāka atbildības joma.

LLC, CJSC, OJSC un citu uzņēmumu komercdirektors ir atbildīgs arī par darbu ar akcionāriem un akcionāriem. Viņš nodarbojas ar viņu informēšanu, kā arī jaunu dalībnieku meklēšanu.

Komercdirektora amata apraksts

Izvēloties sev profesiju, jums skaidri jāsaprot, kāds darbs jums būs jādara. Tātad komercdirektora amata aprakstā ir šādi pienākumi:

• stratēģisko un operatīvo plānu sastādīšana ekonomikas un ražošanas darbības organizācijas;
• pašreizējā darba analīze un ātra reakcija uz novirzēm ražošanas procesā, lai normalizētu situāciju;
• pētījums par finanšu rādītāji vadības lēmumu pieņemšanas nolūkos;
• kontrolē budžeta izpildi uzņēmumam kopumā un tā struktūrvienībām;
• izstrādāto plānu izpildes uzraudzība ne tikai uzņēmumam kopumā, bet arī atsevišķām nodaļām un struktūrvienībām;
• pasākumu izstrāde noieta tirgu paplašināšanai un pārdošanas apjomu palielināšanai.

Kādas tiesības ir komercdirektoram?

Personai, kas ieņem komercdirektora amatu, organizācijā ir ne tikai pienākumi, bet arī vairākas tiesības:

• patstāvīgu lēmumu pieņemšana par efektīvu produktu mārketingu kompetences ietvaros;
• iespēju iesniegt ģenerāldirektoram priekšlikumus par uzņēmuma darba uzlabošanu;
• tiesības apbalvot padotos par īpašiem nopelniem (vai iesniegt vadītājam līdzīgus lūgumus);
• iespēja piedalīties uzņēmuma kolektīvajās struktūrās, kad runa ir par uzlabojumiem ražošanas process, izplatīšanas kanālu paplašināšana, kā arī mārketinga politikas jautājumi.

Komercdirektora funkcijas

Oficiālā komercdirektora norādījumi ļauj izcelt vairākas obligātas funkcijas, kuru īstenošana nozīmē šo nostāju:

• preču un pakalpojumu izplatīšanas kanālu noteikšana un paplašināšana;
• ilgtermiņa stratēģisko plānu sastādīšana;
• pārrunas ar piegādātājiem un pircējiem;
• pārdošanas darbību vadība;
• budžeta izpildes kontrole;
• mārketinga politikas izstrāde un īstenošana;
• pasākumu izstrāde izdevumu samazināšanai.

Kas pretendentam jāspēj

Tas nav viegls darbs. Komercdirektoram jāspēj veikt diezgan plašu pienākumu loku. Šajā sakarā pretendentam uz šo atbildīgo amatu ir jābūt vairākām zināšanām un prasmēm:

• prast regulēt gatavās produkcijas apriti gan uzņēmuma iekšienē, gan ārpus tā;
• pārzināt budžeta veidošanas sarežģījumus;
• ir iespēja meklēt izplatīšanas kanālus;
• ir pamatzināšanas par uzņēmuma personāla vadību;
• ir pārrunu prasmes;
• pārzināt reklāmas projektu izstrādi.

Ir arī vērts atzīmēt dažas personiskās īpašības, kurām jāpiemīt komercdirektoram:

• sabiedriskums;
• stresa tolerance.

Komercdirektora īpašas zināšanas

Uzņēmuma komercdirektoram rūpīgi jāiepazīstas ar šādu informāciju par organizācijas darbu:

• komercuzņēmumu darbību regulējošās likuma normas;
• uzņēmuma organizatoriskā struktūra;
• visaptveroša informācija par produktu klāstu un tā izgatavošanas tehnoloģiju;
• esošo tirgu izpētes un analīzes metodes, kā arī jaunu meklējumu veidi;
• esošie, kā arī perspektīvie vai rezerves izplatīšanas kanāli;
• vispārīga informācija par situāciju nozarē, kurā organizācija darbojas;
• noteikumus un kārtību līgumu slēgšanai ar piegādātājiem un pircējiem;
• mārketinga teorētiskie aspekti;
• ārvalstu labākās prakses mārketinga un pārdošanas aktivitāšu vadībā;
• standarti darbinieku drošības nodrošināšanai.

Komercdirektora pilnvaras

Protams, galvenā persona, kas pārvalda visus procesus organizācijā, ir izpilddirektors. Savukārt komercdirektora pārziņā un pakļautībā ir šādas uzņēmuma nodaļas:

• reklāmas un mārketinga nodaļas, kas veido organizācijas tēlu ārējā vidē;
• sabiedrisko attiecību nodaļa, kas nodrošina uzņēmuma atpazīstamību;
• pārdošanas daļa, kas nosaka pārdošanas kanālus, kā arī loģistikas nodaļa, kas nosaka izdevīgākos veidus, kā preces piegādāt no ražotāja līdz patērētājam;
• noliktavas serviss, kas saņem izejvielas un materiālus, kā arī nenosūtīto produkciju.

Darba apstākļi

Komercdirektora darbam ir vairākas īpašības un iezīmes:

• darba režīmu un darba dienas grafiku nosaka iekšējais Darba grafiks(tomēr augstās atbildības dēļ dažkārt ir jāpaliek virsstundām);
• viens no komercdirektora pienākumiem ir ceļot komandējumos, kas saistīti ar biznesa sarunu nepieciešamību ar produkcijas piegādātājiem vai pircējiem;
• atsevišķos gadījumos komercdirektoram tiek nodrošināts dienesta transports vai segtas komandējumos patērētās degvielas izmaksas;
• Komercdirektoram ir tiesības parakstīt vairākus dokumentus, kas ietilpst viņa atbildības un dienesta pienākumu jomā.

Komercdirektora atbildības joma

Komercdirektors nes diezgan nopietnu atbildību par organizācijas darbību. Tas nozīmē šādus punktus:

• procesu organizēšana produktu realizācijai un to piegādei starpposma vai galapatērētājam;
• ne tikai savas darba disciplīnas ievērošana, bet arī šo procesu kontrole attiecībā uz padotajiem;
• nodrošināt pilnīgu visas informācijas par ražošanas organizāciju konfidencialitāti, tehnoloģiskās īpašības, finanšu darījumi, mārketinga metodes utt.;
• atbilstošu darba apstākļu nodrošināšana saviem padotajiem;
• atbildību par drošību, tai skaitā ugunsdrošību, tajās telpās, kurās atrodas komercdirektora kontrolētās nodaļas.

Noteikumu un pienākumu neievērošana

Komercdirektoram var piemērot sankcijas un sodus šādos gadījumos:

• nepareiza savu pienākumu izpilde vai izvairīšanās no tiem;
• augstākās vadības rīkojumu un norādījumu neizpilde;
• valsts pilnvaru pārsniegšana vai dienesta stāvokļa izmantošana materiālu vai citu personisku mērķu sasniegšanai;
• nepatiesas informācijas sniegšana un ziņošana vadībai vai valdības struktūras;
• nolaidīga attieksme pret uguns drošība un citi apstākļi, kas rada draudus nodarbināto dzīvībai un veselībai;
• personiska darba disciplīnas neievērošana, kā arī tās nodrošināšanas pasākumu neveikšana darbinieku vidū;
• noziedzīgi, administratīvi vai civilnoziegumi;
• materiālo zaudējumu nodarīšana organizācijai, kas radusies rezultātā nepareiza rīcība un nolaidīgas bezdarbības rezultātā.

Kas vērtē komercdirektora darba kvalitāti

Lai noteiktu komercdirektora darba kvalitāti un pienākumu pildīšanas apzinīgumu, periodiski tiek veiktas pārbaudes. To var veikt šādas personas vai struktūras:

• ikdienas kontroli veic tieši organizācijas ģenerāldirektors, kurš diezgan cieši sadarbojas ar komercdirektoru gandrīz visos ar vadību saistītajos jautājumos;
• ne retāk kā reizi divos gados speciāla atestācijas komisija pārbauda visu dokumentāciju, kā arī komercdirektora darbības rezultātus.

Gan pirmajā, gan otrajā gadījumā šī speciālista darbs tiek vērtēts pēc noteiktiem rādītājiem: uzdevumu kvalitātes, kā arī atskaišu pilnības un precizitātes.

Kā atrast darbu

Protams, daudziem pretendentiem šāds komercdirektora amats ir visai vēlams. Vakances šajā jomā ir pastāvīgi pieejamas, jo uzņēmumi cenšas atrast profesionālākos un vērtīgākos darbiniekus. Bet ne visi tiks pieņemti šādam amatam.

Nodarbinātības priekšnoteikums būs augstākā izglītība ekonomikas vai mārketinga jomā. Turklāt kumulatīvajam stāžam vadošos amatos jābūt vismaz 5 gadiem. Tādējādi, ja esat tikko beidzis augstskolu vai jums nav iepriekšējas vadības pieredzes, tad diez vai uzreiz varēsiet kļūt par komercdirektoru.

Ja vēlaties iekļūt prestižā organizācijā, kas nodrošina pienācīgu atalgojumu un darba apstākļus, tad jums nevajadzētu meklēt vakances internetā vai laikrakstos. Lielākā daļa labākais veids ir sūtīt savu CV tieši uzņēmumiem, kuros vēlaties strādāt.

80% gadījumu lielas organizācijas komercdirektora amatā izvēlas iecelt savus darbiniekus, kuriem ir pietiekama darba pieredze un kuri pārzina uzņēmuma struktūru un specifiku. Tāpēc, ja uzreiz neizdodas iegūt augstu amatu, tas nav iemesls padoties. Apzinīgi pildot savus pienākumus un izrādot iniciatīvu, jums ir visas iespējas dažu gadu laikā no parasta speciālista kļūt par augsti atalgotu komercdirektoru.

Interesants fakts ir tas, ka virkne uzņēmumu neredz vajadzību pēc komercdirektora. Tas ir par galvenokārt par monopolorganizācijām, kurām produkcijas pārdošana nav īpaša problēma. Tāpat šis amats nav nepieciešams gadījumā, ja piegāžu un realizācijas organizēšanas pienākumi jau ir sadalīti starp personām vai divīzijas. Tas ir iespējams arī gadījumā, ja uzņēmumam ir vairāki dibinātāji, kuri var sadalīt šīs atbildības jomas savā starpā.

• Kā attīstījies jēdziens "komercdirektors".
• Komercdirektora darba pienākumi un funkcijas.
• Kuriem uzņēmumiem nav vajadzīgs komercdirektors.
• Kādos gadījumos komercdirektoru ieteicams pārdēvēt par tirdzniecības direktoru?
• Kuros uzņēmumos komercdirektors var būt atbildīgs par iepirkumiem.

Komercdirektors nodarbojas ar darbībām, kas saistītas ar uzņēmuma piegādi, saimniecisko un finansiālo darbību un pārdošanu.

Termins "komercija" ir kļuvis par būtisku cilvēku, kas bija pirmie Krievijā, kas sāka strādāt par komercdirektoriem. Galu galā daudzas vietējās ekonomikas jomas 90. gados balstījās uz tālākpārdošanu. Tāpēc visa biznesa pamatā bija komercija – iegādāties uz izdevīgākiem nosacījumiem, lai pēc tam pārdotu par augstāku cenu. Šie uzdevumi tika uzticēti gan parastajiem atspoles tirgotājiem, gan veseliem uzņēmumiem, kuriem šodien izdevās sasniegt miljonu apgrozījumu.

Tolaik daudzos uzņēmumos nebija pat pārdošanas direktora, iepirkumu direktora amatu, un jēdzienu "mārketings" zināja tikai retais. Pēc tam komercdirektoram tika piešķirta otrā loma izpilddirektors kurš parasti bija akcionārs vai uzņēmuma īpašnieks.

Runā izpilddirektors

Iļja Mazins, ZAO Office Premier ģenerāldirektors, ErichKrause uzņēmumu grupa, Maskava

Nereti cilvēki komercdirektora amatā izaug par veiksmīgiem uzņēmumu īpašniekiem un vadītājiem. Šāda veida karjeras izaugsme ir daudz retāk sastopama finanšu vai administratīvo direktoru vidū. Komercdirektori 80% gadījumu ir speciālisti ar pieredzi pārdošanas nodaļās, par VIP zonām atbildīgo vadītāju vai vadītāju amatos. Komercdirektori dažkārt kļūst par speciālistiem, kuri pametuši iepirkumu nodaļas.

Komercdirektoram ir noteikti amata pienākumi vienlaikus vairākās darbības jomās. Tāpēc viņam ir pietiekamas prasmes, lai pārietu uz augstāku amatu. Tāpēc komercdirektora amatā cilvēks iegūst diezgan vērtīgu, nozīmīgu pieredzi, apgūstot nepieciešamās prasmes un veidojot Noderīgas saites turpmākajam darbam.

Kad viss bizness un tirgi ir kļuvuši civilizētāki, no komercdarbība sāka sadalīt atsevišķus uzdevumus - mārketinga, pirkšanas un pārdošanas funkcijas. Līdz ar to komercdirektoru loma uzņēmumu darbā ir piedzīvojusi zināmas izmaiņas.

KPI komercdirektoram: aprēķinu piemēri

Mūsu žurnāla redaktori, izmantojot piemērus, izdomāja, par kādiem rādītājiem un kādā apmērā ir vērts apbalvot komandieri.

Komercdirektora darba pienākumi un funkcijas

Jebkura komercdirektora atbildības joma ietver vairākas pamatfunkcijas:

1. Definē preču un pakalpojumu izplatīšanas kanālus.
2. Uzņēmuma stratēģiskā plānošana.
3. Strādājiet ar pakalpojumu sniedzējiem.
4. Pārdošanas nodaļas darba vadīšana.
5. Budžeta plānošanas kontrole visos uzņēmuma komponentos.
6. Uzņēmuma mārketinga koordinēšana.
7. Uzņēmējdarbības izmaksu samazināšana.

Dažiem uzņēmumiem komercdirektora amata interpretācija var atšķirties. Apskatīsim šo jautājumu sīkāk ar praktiskiem piemēriem.

Komercdirektors = pārdošanas nodaļas vadītājs

Šajā gadījumā uz komercdirektors piešķirts minimālais komplekts funkcijas. Viņš būs atbildīgs tikai par sava uzņēmuma pārdošanu. Vairāk atbilstošs nosaukums pozīcijas šajā situācijā nebūs Komercdirektors un pārdošanas direktors. Lai cilvēks nejustos pazemināts, šajā amatā vadītāja maiņas laikā amatu var pārdēvēt.

Ekspertu viedoklis

Andrejs Miļajevs, Hosser uzņēmumu grupas komercdirektors, Sanktpēterburga

Mūsu uzņēmumā komercdirektoram būs jāvada divas tirdzniecības nodaļas - kompleksie telekomunikāciju projekti un inženiertehniskās iekārtas. Šobrīd mēs nodarbojamies ar mūsu uzņēmuma biznesa procesu reorganizāciju un restrukturizāciju. Šādu pārveidojumu mērķis ir palielināt mūsu mijiedarbības ar tirgu efektivitāti un iekšējo mijiedarbību pašā uzņēmumā – starp departamentiem, kas atbild par loģistikas, pārdošanas un ražošanas jomām. Svarīgi, lai vadība uzņēmumā tiktu nodrošināta no viena punkta – vienotai politikai darbā ar tirgu. Turpmāk, kad būs veidojušies biznesa procesi, no esošajiem pārdošanas nodaļas darbiniekiem nepieciešams atlasīt darbiniekus, kuri kļūs par šo nodaļu vadītājiem.

Komercdirektors = pārdošanas direktors + mārketinga direktors

Šis variants atbilst Rietumu praksē ierastajam mārketinga un pārdošanas direktora amatam. Mārketinga direktoram un komercdirektoram vienā personā ir nepieciešamas spējas perfekti orientēties tirgus tendencēs, ņemot vērā konkurējošo uzņēmumu darba īpatnības, klientu vēlmes un cerības. Taču pārdošanas pārvaldīšana tirgū bieži vien prasa maksimālu atdevi, tāpēc pats mārketings pazūd otrajā plānā. Rezultātā Komercdirektors var nepietikt laika mārketingam. Līdz ar to var trūkt nepieciešamo mārketinga instrumentu, kā arī prasmes tos pielietot praksē, stratēģiskā skatījuma uz tirgus attīstības vidēja termiņa perspektīvu.

• Personāla materiālā motivācija. Izpilddirektora padomi

Komercdirektors = pārdošanas direktors + mārketinga direktors + iepirkumu vadītājs

Mārketinga, pārdošanas un pirkšanas apvienošana vienās rokās sniedz būtisku priekšrocību kopumu, izvēloties šobrīd populārāko preci, arī ar izpratni par preču patērētāja īpašībām (diezgan svarīgi, izvēloties preces). Šī iespēja kļūst īpaši aktuāla, pirmkārt, starpniecības un tirdzniecības uzņēmumiem. Bet tas jālieto diezgan uzmanīgi, ja uzņēmums nesadarbojas ar parastajiem piegādātājiem, un tāpēc tas regulāri jāanalizē konkurences tirgū lai atrastu piemērotākos iegādes nosacījumus. Šādos apstākļos palielinās iespējamība, ka, cenšoties izpildīt pārdošanas plānu, vadītājs nespēs pievērst pienācīgu uzmanību meklēšanai labākās iespējas strādāt ar savu piegādātāju.

Ekspertu viedoklis

Džūlija Karaliene, Maskavas Nacionālās izplatīšanas uzņēmuma ZAO komercdirektors

Mūsu pamatprincips organizatoriskā struktūra– lēmumu pieņemšanas efektivitāte, mobilitāte. Tāpēc visa pārdošanas vienība (ieskaitot pirkumus, mārketingu un pārdošanu) tiek apvienota, šīs funkcijas tiek uzticētas komercnodaļai. Komercdirektora pienākumos ietilpst ne tikai kontrole, bet arī pats darbs ar klientiem, preču piegādes līgumu slēgšana ar lielajiem ražotājiem, cenu tendenču uzraudzība viņu tirgū. Šāda darba organizācija ļauj mums iegūt uzticamu informāciju bez izkropļojumiem. Piemēram, tas var tikt sagrozīts uzņēmumos, kuros šīs darbības jomas ir piešķirtas dažādām nodaļām (iespējama darbību nekonsekvence). Pateicoties organizatoriskajam principam, mūsu uzņēmums nodrošina efektīvu biznesa procesu pārvaldību ar izmaksu samazināšanu.

Komercdirektors = ģenerāldirektors

Līdzīgs variants ir iespējams, ja ģenerāldirektors formāli nav gatavs nodot savas funkcijas uzņēmuma vadītāja amatā, bet faktiski nav iesaistīts operatīvā vadība. Tāpēc viņa uzdevumi ir uzticēti viņa " labā roka"- pirmais vietnieks, izpilddirektors, un uzņēmumos, kuros prioritāte ir komercdarbībai, šīs funkcijas tiek uzticētas komercdirektoram. Personīgi es iebilstu pret šādu funkciju kombināciju. Ģenerāldirektoram ir jāsadala resursi visās darbības jomās. Un, kad rodas konflikti (piemēram, starp finanšu un komercnodaļām), izpilddirektoram jākļūst par neatkarīgu šķīrējtiesu. Nododot vadības funkcijas komercdirektoram, pastāv risks, ka šie procesi tiks pārcelti par labu komercnodaļām.

Ekspertu viedoklis

Dmitrijs Grišins, Maskavas Aqua Star komercdirektors

Strādāju par komercdirektoru, bet patiesībā man ir uzticētas ģenerāldirektora funkcijas. Tā kā mūsu uzņēmuma īpašnieks ar saviem ambiciozajiem plāniem jaunu virzienu iekarošanā (kas nav saistīti ar mūsu galveno darbības jomu) cenšas sasniegt pilnīga kontrole uzņēmuma darbību, vienlaikus saglabājot pietiekami daudz laika, lai strādātu pie jauniem projektiem. Līdz ar to rodas zināmas problēmas – svarīgu uzņēmuma lēmumu pieņemšana aizņem pārāk ilgu laiku.

Kopā mums izdevās tikt prom no pilnīga kontrole(par katru iztērēto santīmu), tika izceltas atsevišķas problēmas, kas varētu ietekmēt uzņēmuma darbību − funkcionālās īpašības iekārtas, loģistika, ar aizdevumiem un atmaksām saistītie finanšu faktori. Šīs problēmas tiek atrisinātas kopīgi ar mūsu izpilddirektoru. Tajā pašā laikā visi jautājumi paliek ģenerāldirektora pārziņā.

Līdz ar to uzņēmums paliek izpilddirektora pārziņā, bet viņam ir vairāk brīvā laika.

Dmitrijs Kurovs, ISG komercdirektors, Maskava

Autors Personīgā pieredze Varu teikt, ka komercdirektors var sasniegt darba efektivitāti, ja vien viņu “līdzsvaro” finanšu direktors. Jo pretējā gadījumā komercdirektora darba pienākumi lielā mērā var būt vērsti uz komerciju, kas izlaiž darbības efektivitātes jautājumus.

Vairumā gadījumu ģenerāldirektora un komercdirektora neizpratnes cēlonis ir viņu īstenotā uzdevumu risināšana dažādi līmeņi. Man nācās strādāt, kad ģenerāldirektors no komercdirektora amata noteica to darbību vektoru, kas kavē komercdarbības attīstību. Realitātē svarīgāka izrādījās uzņēmuma akciju cena, kuru ietekmēja daudzi faktori.

Kuriem uzņēmumiem nav vajadzīgs komercdirektors

Komercdirektors nav vajadzīgs uzņēmumiem, kuros pakalpojumu vai produktu pārdošana nav īpaši sarežģīta. Pamatā tie ir uzņēmumi, kas ieņem monopolam tuvu tirgus pozīciju (ņemot vērā to atrašanās vietu, produkta specifiku vai citus faktorus). Komerciālā faktora loma ir maza uzņēmumos, kas piedāvā individuālus vai ekskluzīvus projektus. Šādi uzņēmumi var strādāt jebkurā nozarē – no augsti specializētas, profesionālas programmatūras izstrādes līdz sarežģītiem inženiertehniskiem produktiem. Šajā segmentā lielāka nozīme tiek piešķirta radošās vai ražošanas nodaļas pārstāvjiem, viņu loma tiek samazināta līdz izstrādāto produktu demonstrēšanai un prezentēšanai. Bieži vien viens no augstākajiem vadītājiem vada pārdevējus, tāpēc komercdirektoram nav īpašas nozīmes.

Runā izpilddirektors

Iļja Mazins, Office Premier holdinga izpilddirektors, ErichKrause uzņēmumu grupa, Maskava

Nepieciešamība pēc komercdirektora rodas, ja uzņēmumam ir jāsaista 2 faktori – iegūšana labvēlīgi apstākļi piegāde un mārketings. Ja kāda no šīm funkcijām nav vai ir decentralizēta, komercdirektors nav jāieceļ.

Tāpat ļoti lieliem vai pārāk maziem uzņēmumiem nav vajadzīgs komercdirektors. Galu galā mazie uzņēmumi vienkārši nevar atļauties vadītāju izmaksas. Parasti komercdirektoru šajā gadījumā tieši aizstāj uzņēmuma īpašnieks.

Ja uzņēmumam ir vairāki dibinātāji, viņi parasti sadala vadības jomas savā starpā. Viens no tiem pārņem naudas pelnīšanas bloku, otram tiek piešķirts administratīvais un saimnieciskais komplekss utt.

Gadījumā, ja liels bizness, komercdirektora uzdevumi bieži tiek sadalīti starp jomu vadītājiem.

Bet vidējo uzņēmumu darbā komercdirektors kļūst par atslēgas figūru - augstāko vadītāju, no kura tieši atkarīga biznesa ienesīgā daļa.

Jāpiemin, ka dažādos uzņēmumos šī vadītāja pienākumi ietver vadību pār tādiem darbības komponentiem kā pārdošana, mārketings, reklāma un pirkumi. Tāpēc der pateikt, ka amata nosaukums var izklausīties savādāk, piemēram, pārdošanas direktors vai mārketinga direktors.

Komercdirektora pienākumi

Komercdirektora amatam praktiski nav šķautņu, tāpēc viņa uzdevumu un funkciju loks var būt diezgan plašs. Tas var darboties šādās jomās:

• Uzņēmuma vai organizācijas darbības plānu izstrāde kopā ar vadību, tas ir, ģenerāldirektoru un akcionāru sabiedrību.
• Meklēt jaunus ceļus un iespējas, kas nepieciešamas, lai uzņēmums veiksmīgi attīstītos un ieņemtu savu nišu tirgū.
• Problēmu risināšana personāla attīstības jomā, piemēram, pārdevēji un vadītāji.
• Tirgus analīze.
• Pārdošanas nodaļas vadība, izplatīšanas kanālu izvēle un izvēle.
• Cenu politikas un uzņēmuma piedāvāto preču vai pakalpojumu klāsta izstrāde, programmas pārdošanas apjoma palielināšanai.
• Papildus šo programmu izstrādei un īstenošanai šādam vadītājam ir jānodrošina, lai tās darbotos pozitīvi un tiktu īstenotas.
• Kontroles ieviešana loģistikas jomā.
• Plānu un prognožu sastādīšana par uzņēmuma turpmākajām vajadzībām un izmaksām.

Papildus minētajiem pienākumiem šo amatu ieņemošā persona var būt atbildīga arī par savlaicīgu un uzticamu sadarbību ar piegādātājiem (izejvielas, produkti, pakalpojumi u.c.), risināt visu piegāžu jautājumus, izvēlēties piegādātājus, piedalīties uzņēmuma budžeta plānošanā. uz noteiktu laiku.

Darba apraksts

Katrā uzņēmumā un organizācijā šo amatu ieņemošās personas amata apraksts tiek sastādīts, ņemot vērā visas to darbību iezīmes, ar kurām uzņēmums nodarbojas. Tāpēc amata apraksts, piemēram, naftas pārstrādes rūpnīcas komercdirektora un līdzīgā amatā strādājošas personas amata apraksts uzņēmumā, kas nodarbojas ar pārdošanu. mājsaimniecības ierīces, būs pavisam savādāk.

Bet, neskatoties uz to, viņiem būs arī vispārīgs uzdevumu un jomu saraksts, kurās šim vadītājam būtu jāspēj saprast un strādāt.

Ir svarīgi saprast, ka personai, kas ieņem komercdirektora amatu, obligāti jābūt atbilstošam zināšanu un prasmju līmenim, kā arī pieredzei vadošos amatos.

Kāda ir komercdirektora loma?

Tā kā šim vadītājam ir plašs pienākumu un uzdevumu klāsts, pilnīgi iespējams pieņemt, ka viņš uzņēmumā ieņem vienu no vadošajām un nozīmīgajām lomām.

Neviena nozīmīga uzņēmuma akcionāru sapulce nevar iztikt bez viņa līdzdalības, netiek apspriesti organizācijas attīstības plāni un perspektīvas, netiek veidots finanšu gada budžets, tikai ar viņa apstiprinājumu tiek slēgti līgumi ar piegādātājiem un servisu. pakalpojumu sniedzēji.

Tā kā komercdirektors ir persona ar noteiktām pilnvarām, pieņemot darbā ir svarīgi pievērst uzmanību viņa personiskās īpašības lai viņam vairs nebūtu jāsaskaras ar dienesta stāvokļa izmantošanu personīga labuma gūšanai.

Komercdirektora tiesības un pienākumi

Šim darbiniekam ir šādas īpašības tiesības:

• Pārstāvēt uzņēmuma intereses tās darbības jautājumos valsts aģentūrās, citās organizācijās, uzņēmumos un iestādēs.
• Veikt informācijas pieprasījumus no uzņēmuma nodaļām un filiālēm, kas nepieciešamas tā darbības īstenošanai.
• Iesniegt priekšlikumus akcionāru un izpilddirektora izskatīšanai par uzņēmuma attīstību un pilnveidi.
• Iesaistīties pienākumu izstrādē saviem padotajiem.
• Piedalīties ar savu darbību saistītās dokumentācijas sagatavošanā, izstrādē.
• Ielieciet parakstu un vīzu uz dokumentiem, kas ir tieši saistīti ar tā darbību.
• Pieprasīt no firmas vai uzņēmuma vadības, lai visi īstenošanas organizatoriski un tehniskie nosacījumi darba aktivitāte ir novēroti.
• Veikt mijiedarbību ar savu darbību saistītos jautājumos ar citu struktūrvienību vadītājiem.

Iepriekš minētajam šo tiesību sarakstam jebkurai organizācijai, ja tā uzskata to par nepieciešamu, ir tiesības pievienot savas.

Lielākajā daļā uzņēmumu atbildībušis darbinieks tiek samazināts līdz šādiem punktiem:

• Par nodarījumiem, kas izdarīti, veicot darbības saskaņā ar Krievijas Federācijas Kriminālkodeksu, Krievijas Federācijas Civilkodeksu.
• Par amata aprakstā noteikto amata pienākumu nepienācīgu pildīšanu vai nepildīšanu saskaņā ar darba tiesības RF.
• Par materiālā kaitējuma nodarīšanu uzņēmumam saskaņā ar Krievijas Federācijas Kriminālkodeksu, Krievijas Federācijas Civilkodeksu.

Organizācijas vadībai ir tiesības arī iekļaut darbinieka darbību reglamentējošā dokumentā ( darba apraksts), papildu klauzulas par viņa atbildību.

Komercdirektora pienākumi

SIA, tas ir, privātā uzņēmuma, komercdirektora pienākumus lielā mērā nosaka tā darbības specifika. Lielākajā daļā uzņēmumu neatkarīgi no formas (LLC, OJSC vai AS) komercdirektors veic šādus uzdevumus:

• nodarbojas ar uzņēmuma stratēģijas un politikas noteikšanu;
• sastāda pārdotās produkcijas īpašības;
• veic korporatīvo un starpuzņēmumu komunikāciju jautājumos, kas tieši attiecas uz saražotās produkcijas realizāciju;
• optimizē pārdošanas mehānismus un metodes.

Arī šis vadītājs SIA var nodarboties ar ziņošanu par savas darbības jautājumiem, organizēt darbinieku apmācību, risināt dažus personāla jautājumus un uzdevumus.

Tirdzniecības un būvniecības uzņēmuma komercdirektora pienākumi

Lielākai skaidrībai komercdirektora pienākumus var aplūkot, izmantojot tirdzniecības un celtniecības uzņēmums. Personas, kura ieņem šo amatu, pienākumi specialitātē celtniecības uzņēmums parasti ir šādi:

• viņš meklē jaunus klientus, kuriem nepieciešami būvniecības pakalpojumi;
• nodarbojas ar tādu uzņēmuma jomu attīstību kā būvniecība, projektēšana;
• pārrunas ar piegādātājiem un klientiem;
• analizē konkurējošās organizācijas;
• sagatavo dokumentāciju, komerciālie piedāvājumi saistībā ar būvniecības pakalpojumu sniegšanu;
• sagatavo dokumentus dalībai konkursos;
• kontrolē uzņēmuma sniegto būvniecības pakalpojumu kvalitāti un laiku.

Komercdirektora galvenie uzdevumi in tirdzniecības uzņēmums nedaudz atšķirīgs, jo visas tās darbības ir vērstas uz tirgū pārdoto preču mārketingu un popularizēšanu, lai palielinātu pārdošanas apjomu un peļņu. Šis vadītājs nodarbojas ar to, ka viņš veido pirkšanas un pārdošanas plānus, atlasa un apmāca pārdošanas vadītājus, izstrādā organizācijas mārketinga politiku, sastāda sistēmas personāla motivēšanai un pielāgošanai.

Neatkarīgi no tā, kurā jomā šis vadītājs strādā, ir ļoti svarīgi, lai viņa personiskās īpašības atbilstu viņa amata līmenim. Veiksmīgi šajā amatā būs tie cilvēki, kuri ir sabiedriski, izturīgi pret stresu, mobili, spēj stratēģiski domāt, ir līdera dotības, ir atbildīgi un prot analizēt.