Komercdirektora pienākumi un funkcijas. Komercdirektora pienākumi

Pirmkārt, komercdirektors ir atbildīgs par visiem jautājumiem, kas saistīti ar klientiem un uzņēmuma galveno peļņu. Bet vienmēr ir neskaidrības par komercdirektora darba pienākumi.

Fakts ir tāds, ka dažādos uzņēmumos komercdirektori veic dažādas funkcijas. Tāpat ļoti bieži tiek sajaukti divi dažādi amati – komercdirektors un tirdzniecības direktors. Maksimālais segments, kurā var strādāt komercdirektors, ir vienlaicīga pārdošanas, loģistikas, iepirkumu un mārketinga pakalpojumu vadība. Tāpat bieži tiek uzskatīts, ka komercdirektora pienākumos ietilpst tikai pārdošanas nodaļas vadība.

Kur var būt nepieciešamas komercdirektora prasmes

Šobrīd uz šo amatu ir daudz vakanču, taču prasības komercdirektoram nav mazas. Visa vakanču specifika šim amatam slēpjas tajā, ka tās ir ļoti atvērtas ilgu laiku. Tas liek secināt, ka pati meklēšana un tālāka kandidātu atlase aizņem ļoti ilgu laiku. Tāpat vakance ļoti bieži ir brīva tāpēc, ka jaunie komercdirektori nevar ilgi noturēties savā vietā (līdz pat gadam). Tas viss ir saistīts ar attiecību veidošanas sarežģītību ar uzņēmuma dibinātājiem.

Visbiežāk komercdirektora vakance ir atvērta slikti strukturētos Krievijas uzņēmumos. Iemesls ir tāds, ka līdz šim šādos uzņēmumos nekad nav bijuši komercdirektori. Darījumu apjoms uzņēmuma iekšienē pieaug un uzņēmuma vadīšana ar vienādām metodēm kļūst praktiski neefektīva. Rezultātā uzņēmuma īpašnieki cenšas paaugstināt uzņēmuma efektivitātes līmeni, piesaistot pieredzējušus vadītājus un komercdirektorus.

Gadās arī, ka visā uzņēmuma pastāvēšanas laikā tajā bija tikai viens komercdirektors, kurš bija viens no uzņēmuma dibinātājiem vai darbinieks, kurš strādāja no uzņēmuma atvēršanas sākuma, bet pēc tam tika paaugstināts par ģenerāldirektoru un tagad nepieciešams jauns komercdirektors. Šajā gadījumā jaunajam kandidātam tiks izvirzītas stingras prasības – vadības pratība, jaunas metodes mērķa sasniegšanai.

Ja mēs runājam par strukturētiem uzņēmumiem, tad šajā gadījumā noskaņojumam vai personiskajai patikšanai būs mazāka loma nekā profesionalitātes līmenim. Šajā amatā komercdirektors ir persona, kas veic skaidri noteiktas funkcijas uzņēmuma biznesa procesu struktūrā.

Visbiežāk tikai Rietumu uzņēmumiem ir kādas skaidras prasības izglītībai vai prasmēm. Kas attiecas uz Krievijas uzņēmumiem, viņi vienkārši vēlas atrast "burvi". Tas ir, viņiem ir vajadzīgs cilvēks, kurš atnāks un personīgi atrisinās visas problēmas un pacels uzņēmumu jauns līmenis.

Komercdirektora galvenie pienākumi

Galvenie šī amata pienākumi ir šādi:

• Komercdirektors jāorganizē uzņēmuma materiāli tehniskās apgādes vadība, kā arī jānodarbojas ar produkcijas uzglabāšanas, transportēšanas un tālākas realizācijas darbībām.
• Izstrāde un projekts jākoordinē direktoram ilgtermiņa plāniem loģistika un sekojošais produktu mārketings.
• Vada visu saražotās produkcijas normu un kvalitātes standartu izstrādi.
• Iesaka turpmākās attīstības stratēģijas nodaļu vadītājiem un finanšu nodaļas speciālistiem. Kontrolē viņu darba kvalitāti.
• Atbildīgs par budžeta un finanšu dokumentu, aprēķinu, plāna izpildes atskaišu savlaicīgu piegādi.
• Pārrauga finansiālo un ekonomisko darbību un līdzekļu izlietojumu
• Atbildīgs par pārrunām uzņēmuma vārdā ar dažādiem uzņēmuma darījuma partneriem par jebkuru saimniecisko vai finanšu darbību
• Darbojas uzņēmuma vārdā izsolēs, biržās, reklāmas kampaņās un citos pasākumos

Ir arī vērts atzīmēt (kā jau teicām iepriekš), dažos uzņēmumos komercdirektora pienākumi var atšķirties. Viņa pienākumu sarakstā var būt arī:

• Jauna produkta vai pakalpojuma veicināšanas plāna izstrāde
• Budžeta un tā aprēķinu apspriešana kopā ar izpilddirektoru
• Kontrolējiet visus izplatīšanas kanālus
• Programmas izveide priekš materiālā motivācija uzņēmuma darbinieki
• Piedalieties jauna veidošanā personāla politika uzņēmumiem
• Pārvaldiet pārdošanas pārskatus
• Veiciet sarunas ar klientiem
• Izstrādāt jaunas cenu politikas metodes
• Pieņemiet galīgos lēmumus par reklāmas kampaņām

Šeit ir vērts atzīmēt, ka, ja persona iegūst darbu šajā amatā ārvalstu uzņēmums, tad var būt nepieciešams:

• MBA diploms
• Labas angļu valodas zināšanas
• Ir vismaz piecu gadu vadības pieredze

Komercdirektora funkcijas

Kā jau esam sapratuši, komercdirektora galvenie uzdevumi ir visu nodaļu, kas ir viņa segmentā, darbības organizēšana un virzīšana. Ir vērts teikt, ka viņa pienākumi ir tieši atkarīgi no uzņēmuma nozares specifikas un organizācijas lieluma.

Sava darba gaitā komercdirektors mijiedarbojas ar dažādiem uzņēmuma dažādu nodaļu vadītājiem. Šajā sarakstā var ietilpt: grāmatvedība, mārketinga nodaļa, IT, loģiskais dienests, finanšu nodaļa. Visbiežāk šīs pozīcijas galvenās funkcijas ir locītavas stratēģiskā plānošana ar dažādām nodaļām, mārketinga, cenu, finanšu, personāla politikas veidošana. Viņam ir arī pienākums kontrolēt preču pārdošanu un plānot turpmāko pārdošanu. Tās funkcijas ietver uzraudzību konkurences vidi preču un pakalpojumu tirgus. Komercdirektoram ir arī jāpaplašina un jākontrolē visas attiecības ar piegādātājiem un jāveido budžets visai komercvienībai.

Komercdirektora personīgās prasmes

Šeit ir vērts pastāstīt sīkāk, jo personiskās īpašības ir viena no tām galvenie punkti izvēloties personu šim amatam. Komercdirektora personiskajām īpašībām vajadzētu ietvert īpašu vadības stilu, pilnvaru deleģēšanu un prasmes sadarboties ar uzņēmuma darbiniekiem. Likumsakarīgi, ka šāds amats prasa augsta līmeņa komunikācijas prasmes un spēju pareizi vadīt personālu. Jebkurš uzņēmums būs ieinteresēts cilvēkos, kuriem ir vispārīgas vadības prasmes un spēja organizēt prognozēšanu un budžeta plānošanu.

Neskatoties uz iepriekš minēto, katram uzņēmumam ir savi kritēriji, pēc kuriem tiek vērtētas komercdirektora personiskās īpašības. Viss būs tieši atkarīgs no uzņēmuma pašreizējiem mērķiem un no tā attīstības perioda. Tātad, viss ir atkarīgs no dzīves cikla, kurā organizācija šobrīd atrodas. Atkarībā no tā mainās prasības ne tikai vadošajiem amatiem, bet arī visiem uzņēmuma darbiniekiem. Mēs runāsim par katru dzīves cikls uzņēmums, un kādām personiskajām īpašībām vajadzētu būt komercdirektoram katrā no cikliem.

Sākotnējā attīstības stadija

Personai jābūt veiksmīgai pieredzei uzņēmumu biznesa modeļu veidošanā no nulles. Viņam jāspēj izveidot jaunu pieredzējušu komandu. Starp personiskajām īpašībām šajā periodā tiks novērtēta inovācija, radošums, stingrība lēmumu pieņemšanā, strukturētība. Šajā posmā komercdirektoram jāspēj ātri un efektīvi pieņemt nepieciešamos lēmumus. Ir objektīvs skatījums uz saskarsmi ar konkurentiem.

Uzņēmuma ziedu laiki

Šajā periodā pārdošanas apjomi aug, jau ir idejas turpmākajiem periodiem vispārējās tirgus tendencēs un attīstības plāni iekšā organizatoriskais plāns. Šajā gadījumā uzņēmuma īpašniekiem visbiežāk nepieciešams cilvēks ar veiksmīgu pieredzi strukturētos uzņēmumos, kuram ir ievērojama pieredze visu biznesa procesu optimizēšanā. Šajā periodā direktoram jāspēj ātri un kompetenti deleģēt pilnvaras un metodiski jāpieiet visām problēmām. Jau šajā posmā vairāk tiek vērtēta pamatīgums un konsekvence darbu veikšanā. Ir nepieciešams padziļināti strādāt pie katras problēmas, lai atrastu visefektīvāko un lētāko risinājumu. Šajā posmā režisoram ir jāievēro normatīvās vadlīnijas un jābūt noskaņotam uz sistemātisku mērķa virzīšanu.

Jāpiemin, ka dažādos uzņēmumos šī vadītāja pienākumos ietilpst tādu darbības komponentu vadīšana kā pārdošana, mārketings, reklāma un pirkumi. Tāpēc der pateikt, ka amata nosaukums var izklausīties savādāk, piemēram, pārdošanas direktors vai mārketinga direktors.

Komercdirektora pienākumi

Komercdirektora amatam praktiski nav šķautņu, tāpēc viņa uzdevumu un funkciju loks var būt diezgan plašs. Tas var darboties šādās jomās:

• Uzņēmuma vai organizācijas darbības plānu izstrāde kopā ar vadību, tas ir, ģenerāldirektoru un akcionāru sabiedrību.
• Meklēt jaunus ceļus un iespējas, kas nepieciešamas, lai uzņēmums veiksmīgi attīstītos un ieņemtu savu nišu tirgū.
• Problēmu risināšana personāla attīstības jomā, piemēram, pārdevēji un vadītāji.
• Tirgus analīze.
• Pārdošanas nodaļas vadība, izplatīšanas kanālu izvēle un izvēle.
• Cenu politikas un uzņēmuma piedāvāto preču vai pakalpojumu klāsta izstrāde, programmas pārdošanas apjoma palielināšanai.
• Papildus šo programmu izstrādei un īstenošanai šādam vadītājam ir jānodrošina, lai tās darbotos pozitīvi un tiktu īstenotas.
• Kontroles ieviešana loģistikas jomā.
• Plānu un prognožu sastādīšana par uzņēmuma turpmākajām vajadzībām un izmaksām.

Papildus minētajiem pienākumiem šo amatu ieņemošā persona var būt atbildīga arī par savlaicīgu un uzticamu sadarbību ar piegādātājiem (izejvielas, produkti, pakalpojumi u.c.), risināt visu piegāžu jautājumus, izvēlēties piegādātājus, piedalīties uzņēmuma budžeta plānošanā. uz noteiktu laiku.

Darba apraksts

Katrā uzņēmumā un organizācijā šo amatu ieņemošās personas amata apraksts tiek sastādīts, ņemot vērā visas to darbību iezīmes, ar kurām uzņēmums nodarbojas. Tāpēc amata apraksts, piemēram, naftas pārstrādes rūpnīcas komercdirektora un līdzīgā amatā strādājošas personas amata apraksts uzņēmumā, kas nodarbojas ar pārdošanu. mājsaimniecības ierīces, būs pavisam savādāk.

Bet, neskatoties uz to, viņiem būs arī vispārīgs uzdevumu un jomu saraksts, kurās šim vadītājam būtu jāspēj saprast un strādāt.

Ir svarīgi saprast, ka personai, kas ieņem komercdirektora amatu, obligāti jābūt atbilstošam zināšanu un prasmju līmenim, kā arī pieredzei vadošos amatos.

Kāda ir komercdirektora loma?

Tā kā šim vadītājam ir plašs pienākumu un uzdevumu klāsts, pilnīgi iespējams pieņemt, ka viņš uzņēmumā ieņem vienu no vadošajām un nozīmīgajām lomām.

Neviena nozīmīga uzņēmuma akcionāru sapulce nevar iztikt bez viņa līdzdalības, netiek apspriesti organizācijas attīstības plāni un perspektīvas, netiek veidots finanšu gada budžets, tikai ar viņa apstiprinājumu tiek slēgti līgumi ar piegādātājiem un servisu. pakalpojumu sniedzēji.

Tā kā komercdirektors ir persona ar noteiktām pilnvarām, pieņemot darbā ir svarīgi pievērst uzmanību viņa personiskās īpašības lai viņam vairs nebūtu jāsaskaras ar dienesta stāvokļa izmantošanu personīga labuma gūšanai.

Komercdirektora tiesības un pienākumi

Šim darbiniekam ir šādas īpašības tiesības:

• Pārstāvēt uzņēmuma intereses saistībā ar tā darbību valsts aģentūrās, citās organizācijās, uzņēmumos un iestādēs.
• Veikt informācijas pieprasījumus no uzņēmuma nodaļām un filiālēm, kas nepieciešamas tā darbības īstenošanai.
• Iesniegt priekšlikumus akcionāru un izpilddirektora izskatīšanai par uzņēmuma attīstību un pilnveidi.
• Iesaistīties pienākumu izstrādē saviem padotajiem.
• Piedalīties ar savu darbību saistītās dokumentācijas sagatavošanā, izstrādē.
• Ielieciet parakstu un vīzu uz dokumentiem, kas ir tieši saistīti ar tā darbību.
• Pieprasīt no firmas vai uzņēmuma vadības, lai visi īstenošanas organizatoriski un tehniskie nosacījumi darba aktivitāte ir novēroti.
• Veikt mijiedarbību ar savu darbību saistītos jautājumos ar citu struktūrvienību vadītājiem.

Iepriekš minētajam šo tiesību sarakstam jebkurai organizācijai, ja tā uzskata to par nepieciešamu, ir tiesības pievienot savas.

Lielākajā daļā uzņēmumu atbildībušis darbinieks tiek samazināts līdz šādiem punktiem:

• Par nodarījumiem, kas izdarīti, veicot darbības saskaņā ar Krievijas Federācijas Kriminālkodeksu, Krievijas Federācijas Civilkodeksu.
• Par amata aprakstā noteikto amata pienākumu nepienācīgu pildīšanu vai nepildīšanu saskaņā ar darba tiesības RF.
• Par materiālā kaitējuma nodarīšanu uzņēmumam saskaņā ar Krievijas Federācijas Kriminālkodeksu, Krievijas Federācijas Civilkodeksu.

Organizācijas vadībai ir arī tiesības iekļaut darbinieka darbību reglamentējošā dokumentā (amata aprakstā) papildu punktus par viņa atbildību.

Komercdirektora pienākumi

SIA, tas ir, privātā uzņēmuma, komercdirektora pienākumus lielā mērā nosaka tā darbības specifika. Lielākajā daļā uzņēmumu neatkarīgi no formas (LLC, OJSC vai AS) komercdirektors veic šādus uzdevumus:

• nodarbojas ar uzņēmuma stratēģijas un politikas noteikšanu;
• sastāda pārdoto produktu īpašības;
• veic korporatīvo un starpuzņēmumu komunikāciju jautājumos, kas tieši attiecas uz saražotās produkcijas realizāciju;
• optimizē pārdošanas mehānismus un metodes.

Arī šis vadītājs SIA var nodarboties ar ziņošanu par savas darbības jautājumiem, organizēt darbinieku apmācību, risināt dažus personāla jautājumus un uzdevumus.

Tirdzniecības un būvniecības uzņēmuma komercdirektora pienākumi

Lielākai skaidrībai komercdirektora pienākumus var aplūkot, izmantojot tirdzniecības un celtniecības uzņēmums. Personas, kura ieņem šo amatu, pienākumi specialitātē celtniecības uzņēmums parasti ir šādi:

• viņš meklē jaunus klientus, kuriem nepieciešami būvniecības pakalpojumi;
• nodarbojas ar tādu uzņēmuma jomu attīstību kā būvniecība, projektēšana;
• pārrunas ar piegādātājiem un klientiem;
• analizē konkurējošās organizācijas;
• sagatavo dokumentāciju, komerciālie piedāvājumi saistībā ar būvniecības pakalpojumu sniegšanu;
• sagatavo dokumentus dalībai konkursos;
• kontrolē uzņēmuma sniegto būvniecības pakalpojumu kvalitāti un laiku.

Komercdirektora galvenie uzdevumi in tirdzniecības uzņēmums nedaudz atšķirīgs, jo visas tās darbības ir vērstas uz tirgū pārdoto preču mārketingu un popularizēšanu, lai palielinātu pārdošanas apjomu un peļņu. Šis vadītājs nodarbojas ar to, ka viņš veido pirkšanas un pārdošanas plānus, atlasa un apmāca pārdošanas vadītājus, izstrādā organizācijas mārketinga politiku, sastāda sistēmas personāla motivēšanai un pielāgošanai.

Lai kurā jomā šis vadītājs strādātu, ir ļoti svarīgi, lai viņa personiskās īpašības atbilstu viņa amata līmenim. Veiksmīgi šajā amatā būs tie cilvēki, kuri ir sabiedriski, izturīgi pret stresu, mobili, spēj stratēģiski domāt, ir līdera dotības, ir atbildīgi un prot analizēt.

— Yandex jauno projektu attīstības direktors. Iepriekš bijis iesaistīts reģionālajā paplašināšanā Gett taxi un Vigoda.ru kuponu servisā, strādājis par komercdirektoru kravu pārvadājumu uzņēmumā Deliver.

Mēs ar Artemu runājām par to, par ko ir atbildīgs komercdirektors un kādām prasmēm viņam vajadzētu būt, lai izveidotu efektīvu komercnodaļu.

Pastāv stereotips, ka komercdirektors nodarbojas tikai ar pārdošanu.

Patiesībā ir daudz vairāk pienākumu. Komercdirektors vienlaikus var būt atbildīgs par četrām jomām – pārdošanu, iepirkumiem, loģistiku un mārketingu. Bet šī ir ideālā situācija.

Praksē viss ir atkarīgs no uzņēmuma darbības jomas un organizatoriskās struktūras. Piemēram, daudzos uzņēmumos, kas sniedz pakalpojumus, principā nav loģistikas nodaļas, un dažos uzņēmumos par iepirkumu atbild ražošanas nodaļa. Bet efektīvāk ir, ja šīs nodaļas vada viens cilvēks.

Uzņēmums Deliver nodarbojas ar kravu pārvadājumiem. Faktiski loģistika ir galvenais produkts, tāpēc tā netiek izcelta kā atsevišķa joma. Viss, kas saistīts ar pārdošanu, iepirkšanu un mārketingu, uzņēmums ziņoja komercdirektoram.

Sākotnēji Deliverā uzņēmuma dibinātājs, akcionārs un izpilddirektors. Bet, ja uzņēmumam ir nepieciešama ievērojama izaugsme kādā jomā, viņi nolīgst speciālistu šajā jomā. Pie mums bija tāpat. Kad bija nepieciešama pāreja uz jaunu līmeni, viņi nolēma nolīgt komercdirektoru.

Uzņēmumā Deliver viņš bija atbildīgs par pārdošanu, iegādi un mārketingu. Mēs esam pārveidojuši katru no šīm jomām.

#viens. Pārdošanas sistēmas maiņa

Kad es iestājos uzņēmumā, pārdošanas daļa jau strādāja. Līgumi tika noslēgti ar pirmajiem klientiem, bet:

pieeja bija nesistemātiska

prasības vadītājiem bija nepamatotas

nodaļas struktūra bija sarežģīta

nebija skaidras tarifu un kredītpolitikas

Pirmkārt, nodaļa pārbūvēta: sadalīti uzdevumi starp darbiniekiem un sistematizēts darbs ar klientiem.

Mēs koncentrējāmies uz tiešo pārdošanu, bet paralēli sākām testēt citus kanālus. Mēs uzsākām aģentu pārdošanu, izmantojot noliktavu kompleksus, vēlāk partneru pārdošanu konkursa vietās un bankās, tostarp Sberbank, Otkritie un Tinkoff Bank.

#2. Reģionālā paplašināšanās

Paralēli tam es nodarbojos ar reģionālo paplašināšanos. Esam atvēruši divus birojus – Sanktpēterburgā un Jekaterinburgā. Taču reģionos kļuva grūti atrast reversās lejupielādes mūsu iekārtām. Maskava ir centrs, kas uzkrāj kravas un sadala tās pa reģioniem, bet kravas no reģioniem nenāk vienādā apjomā, galvenokārt notiek piegāde pilsētas un reģiona iekšienē.

Lai atrisinātu šo problēmu, mēs nolēmām attīstīties dziļāk reģionos. Pārbaudīts darba laikā dažādas grupas klientiem, sākot no privātpersonām līdz milzīgiem FMCG uzņēmumiem ar simtiem transportlīdzekļu, kas katru dienu pārvadā kravas.

#3. Darbs ar klientiem

Daudzi preču un pakalpojumu piegādātāji vēlas, lai viņu klienti būtu milži. Mēs nebijām izņēmums. Bet, strādājot ar šādiem uzņēmumiem, mēs saskārāmies ar grūtībām:

ilgstoši maksājumu kavējumi
individuāla dokumentu plūsma
īpašas produkta prasības

Mēs koncentrējāmies uz lielajiem vietējiem ražotājiem un vietējo preču - pārtikas, būvmateriālu - izplatītājiem. Vidējiem uzņēmumiem ir mazāk prasību, un visus procesus ir daudz vieglāk organizēt. Darījumu peļņa ar viņiem ir lielāka.

Pāreja uz cita mēroga klientiem nodrošināja izaugsmi, kas ļāva Deliver ielauzties tirgus līderos.

#4. Pārdošanas kanālu izvēle

Mēs sākām ar tiešo pārdošanu. Pēc tam viņi pārbaudīja mārketinga kanālus, iztērēja milzīgas summas mārketingam un PR, piedalījās konferencēs un izstādēs, izmēģināja aģentūru un partneru ieteikumu programmas un lojalitātes programmas.

Izvērtējot viena klienta piesaistes izmaksas un tā dzīves ciklu, sapratām, ka tiešā pārdošana ir izdevīgāka par citiem. Un tāpēc mēs koncentrējāmies uz viņiem.

Mārketings veic atbalsta funkciju – tā nav neatkarīga nodaļa, tā palīdz tiešajai tirdzniecībai. Uzdevums bija analizēt šos kanālus. Mums bija vairākas komandas: viena nodarbojās ar mārketingu, otra nodarbojās ar PR projektiem, trešā bija BTL darbība, netiešā ietekme uz patērētājiem. Kopā analizējām rezultātus un meklējām efektīvākos kanālus klientu piesaistei.

Jebkurš komercsabiedrība kuru mērķis ir gūt peļņu. Faktiski komercdirektors un viņa nodaļa ir struktūra, kas rada šo peļņu. Komercdirektors komunicē ar klientiem, izprot organizācijas iekšējos procesus un, protams, ietekmē uzņēmuma finansiālos rādītājus.

Es pētīju veiksmīgu komercdirektoru un vadītāju pieredzi globālos uzņēmumos un nonācu pie piecām galvenajām komercdirektora īpašībām un prasmēm.

#viens. Vadība

Komercdirektors ir līderis, kurš spēj pieņemt ātrus lēmumus strauji mainīgā situācijā un vadīt cilvēkus pie saviem mērķiem.

#2. stratēģiskā domāšana

Komercdirektoram jāspēj pacelties pāri apgrozījumam, pāri situācijai un izlemt, kurā virzienā virzīties. Spēt pielietot jaunas tehnikas un ģenerēt inovatīvas idejas.

#3. Pārdošanas un komunikācijas prasmes

Komercdirektora darbs ir cieši saistīts ar komunikāciju – ar klientiem, darbiniekiem, piegādātājiem un kolēģiem. Viņam jāprot risināt sarunas un jāsaprot pārdošanas principi.

#4. Organizatoriskās prasmes

Viena no galvenajām komercdirektora kompetencēm ir vēlme un prasme strādāt komandā, to organizēt. Motivējot darbiniekus, iedrošinot un kontrolējot viņus, komercdirektors gūst panākumus savā nodaļā.

#pieci. Personiskā efektivitāte

Tāpat kā jebkuram citam vadītājam, komercdirektoram ir jābūt elastīgam prātam. Lai to izdarītu, ir svarīgi pastāvīgi attīstīties, pilnveidot sevi, apmeklēt kursus un apmācības.

Kopumā komercnodaļas izveide sastāv no trim soļiem.

Nosakiet mērķa klienta profilu. Ir svarīgi pēc iespējas detalizētāk aprakstīt, kas, kāpēc un kā izmantos jūsu produktu vai pakalpojumu.

Izvēlieties galvenos pārdošanas kanālus. Pamatojoties uz klienta profilu, jūs nosakāt galvenos pārdošanas kanālus: tiešo, ar dīleru vai izplatītāju starpniecību, liekot uzsvaru uz tiešsaistes mārketingu vai pārdošanu aģentūrā.

Atlasīt un apmācīt darbiniekus. Tiklīdz jūs izlemjat, kam un kā jūs pārdosit, jūs izveidojat pareizo komandu.

Nereti komercdirektora amatā tiek iecelts pārdošanas, iepirkumu vai loģistikas nodaļas vadītājs. Šie darbinieki ir vairāk iegrimuši ražošanas process un peļņas gūšanas procesu, viņi to tieši ietekmē un zina dažus uzdevumus. Viņiem ir vieglāk uzņemties citus uzdevumus.

Komercdirektors saskaras arī ar mārketingu. Bet instrumentu komplekts, kas viņam jāapgūst, ir atkarīgs no nozares un uzņēmuma produktiem.

Tiešsaistes rīki tiek plaši izmantoti mārketingā – ir svarīgi tos izprast vismaz pamatlīmenī. Uzņēmuma vadītājam ir jāsaprot visparīgie principi darbs un galvenie rādītāji, kas mēra kampaņu efektivitāti. Un nevajadzētu atdalīt mārketingu un PR - tie ir savstarpēji saistīti.

Komercdirektora galvenais uzdevums ir noteikt klientu grupu, uz kuru tiks vērstas mārketinga kampaņas, un pārbaudīt rīkus, atrodot lētākos un ietilpīgākos iegūšanas kanālus.

Komercdirektors sazinās ar ieinteresētajām personām — ieinteresētajām personām. Iekšējās ieinteresētās personas ir sadalītas trīs veidos:

dibinātāji
investoriem
personāls

Investori Un dibinātāji uzņēmumi ietekmē biznesa stratēģijas noteikšanu, budžeta sarunas, uzņēmuma produktus un peļņu. No personāls atkarīgs no produkta radīšanas darba ātrums un kvalitāte, pakalpojumu sniegšana un kopumā uzņēmuma attīstības ātrums.

Mijiedarbībā ar vadītājiem - augstāko vadību -, manuprāt, galvenais ir neiesaistīties politiskās spēlēs. Ir svarīgi izprast citu nodaļu uzdevumus un mērķus un veidot komunikāciju, pamatojoties uz uzņēmuma vispārējiem mērķiem. Ja jums ir pareiza argumentācija un jūs sakāt racionālas lietas, nav grūti nodot kolēģiem jūsu priekšlikuma lietderību. Galvenais ir godīgs un atklāts dialogs.

Ikvienā augošā uzņēmumā pienāk brīdis, kad vienkārši nepieciešams paplašināt personālu un pārdalīt pienākumus. Tas bija tad, ka uzņēmuma direktora vietnieki dažādi jautājumi. Tie ir cilvēki, kas atbild par piegādi, ražošanu, reklāmu un veicināšanu, kā arī par finansēm. Komercdirektors ir praktiski otrā persona uzņēmumā aiz ģenerāldirektora. Viņam ir savi pienākumi, uzdevumi un tiesības. Komercdirektoram ir jābūt specifiskām un operatīvām prasmēm. Kas tas par cilvēku, ar ko īsti nodarbojas un kā labā kompānijā uzrakstīt CV?

Kas ir komercdirektors?

Finanšu sfēra ir diezgan plaša, tāpēc katram pretendentam skaidri jāsaprot izvēlētās profesijas būtība, pienākumu un atbildības apjoms.

Tātad komercdirektors ir speciālists, kurš ir tieši iesaistīts dažādās tirdzniecības operācijās un to atbalstīšanā. Kurā pilns saraksts pienākumi ir atkarīgi tikai no uzņēmuma specifikas un tā lieluma. Taču noteikti varam teikt, ka tieši pateicoties komercdirektoram uzņēmums gūst peļņu, tiek noteikts attīstības gaita un tempi.

Šāds darbinieks vada ne tikai produktu pirkšanu un pārdošanu, bet arī mārketinga un loģistikas nodaļas. Komercdirektors arī veido un uztur attiecības ar lielajiem un galvenajiem uzņēmuma klientiem un ir atbildīgs par īpaši ienesīgu darījumu slēgšanu.

Kopumā mēs varam teikt, ka šī ir galvenā figūra jebkura uzņēmuma struktūrā. Tāpēc prasības pretendentam ir diezgan augstas un stingras.

Komercdirektora vieta uzņēmuma organizatoriskajā struktūrā

Ļoti bieži sajauc ar pārdošanas nodaļas vadītāju. Taču komercdirektoram ir skaidri noteikta vieta vadības hierarhijā. Pateicoties šādai pienākumu sadalei, uzņēmums strādā kā pulkstenis.

Komercdirektora amats pieder otrajam vadības līmenim. Šis ir nākamais solis pēc režisora. Tajā pašā laikā tiek iecelts finanšu vietnieks, kā arī tikai atcelts no amata galvenais vadītājs kompānijas.

Par visiem darba jautājumiem komercdirektors ziņo un atskaitās tieši direktoram. Tie ir jautājumi operatīvā vadība, tirdzniecības un naudas apgrozījums un finanšu plānošana. Tajā pašā laikā viņš ir personīgi atbildīgs par dažādu materiālo resursu drošību un paraksta atbilstošu līgumu ar vadību.

Ja galvenais finansists slimības, komandējuma vai atvaļinājuma dēļ nav no darba vietas, tad viņa vietā ar atsevišķu vadītāja rīkojumu tiek iecelts cits uzņēmuma darbinieks. Komercdirektora vietniekam ir tādas pašas tiesības un pienākumi, ko viņš saņem noteikts laiks. Viņam ir arī finansiāla atbildība.

Ko dara komercdirektors?

Lai izvēlētos pareizo vietu uzņēmumā, ir skaidri jāsaprot, ar kādiem uzdevumiem un mērķiem jūs saskaraties. Tas ļaus efektīvāk un racionālāk sadalīt savu laiku un pūles. Turklāt, dots fakts ir vērtīgs gan darba meklētājam, gan darba devējam. Galu galā, izklāstot pienākumu un uzdevumu apjomu, jūs varat droši pieprasīt no darbinieka konkrētus rezultātus. Varat arī pastāvīgi uzraudzīt tā darbību efektivitāti.

Vienīgais, kas uzrunā Īpaša uzmanība ir uzņēmuma ieņēmumi. Uzņēmuma komercdirektoram pastāvīgi jāuzrauga situācija un nekavējoties jāveic pasākumi, kad šis rādītājs samazinās. Lai to izdarītu, viņš var pieprasīt jebkurus komercdokumentus no citām nodaļām, kā arī saskaņot darbības ar citu nodaļu vadītājiem.

Šis neaizstājams darbinieks var pārstāvēt uzņēmuma finansiālās intereses attiecībās ar dažādām institūcijām un valdības struktūras. Šajā gadījumā viņš ir uzņēmuma seja, un viņam ir visas pilnvaras atrisināt radušās problēmas.

Galvenie pienākumi

Komercdirektors ir persona, kurai ir uzticētas milzīgas pilnvaras un pienākumi. Attiecīgi viņam tas ir jādara pilnā apmērā ievērot visus uzņēmuma direktora norādījumus, attīstīt un paplašināt komercattiecības, kā arī ievērot esošo biznesa plānu.

Tādējādi viņam ir šādi pienākumi:

• Preču vai pakalpojumu kvalitātes un uzglabāšanas, kā arī to kvantitātes standartu izstrādes kontrole un koordinēšana. To nosaka komercdirektors galīgās izmaksas preces, to sortiments un ražošanas apjomi.
• Uzņēmuma mārketinga stratēģijas izstrādes un ieviešanas koordinēšana. tiešā veidā ietekmē nākotni finansiālā labklājība kompānijas.
• Atbildīgs par darbinieku apmācību un darba uzraudzību.
• Uzraudzīt atskaišu dokumentu savlaicīgu sagatavošanu, kā arī savlaicīgi sniegt tos vadībai. Turklāt komercdirektora pienākumos ietilpst visu finanšu dokumentu apskate.
• Uzraudzīt vispārējā biznesa plāna, kā arī uzņēmuma budžeta izpildi. Nodrošiniet savlaicīgu un pilnīgu maksājumu veikšanu algas.

Papildus šīm prasībām katram uzņēmumam ir tiesības ieviest savu komercdirektora darba uzdevumu. Tas viss ir atkarīgs no uzņēmuma lieluma, specifikas un vadības struktūras. IN Krievijas uzņēmumi arī dibinātāju konkrētās vēlmes var ietekmēt dienesta pienākumu izpildi.

Galvenās īpašības, kurām vajadzētu būt profesionālim

Komercdirektors ir ļoti grūts amats, kas no darbinieka prasa ne tikai atbilstošas ​​darba iemaņas, bet arī noteiktas personiskās īpašības. Un tas ir saistīts ne tikai ar personiskajām simpātijām un vēlmēm, bet gan ar izvēlētā amata īpatnībām.

Tātad sāksim ar profesionālās īpašības un prasmes. Lielākā daļa uzņēmumu iesniedz pretendentam šādus kritērijus, kas komercdirektoram jānorāda savā CV:

• Spēja strādāt un zināšanas par konkrēto tirgu, kurā uzņēmums darbojas.
• Spēja veidot un kontrolēt esošos un piedāvātos izplatīšanas kanālus.
• Pārorientēties mārketinga sistēmā, lai efektīvi īstenotu dažādus reklāmas projektus.
• Spēja sazināties ar VIP klientiem, slēgt līgumus lielu darījumu slēgšanai.
• Angļu valodas zināšanas saziņā un darbā ar dokumentiem.

Ja mēs runājam par kandidāta personiskajām īpašībām, tad šeit darba devēja prasības ir diezgan standarta. Tāpat kā daudzos citos amatos, topošajam komercdirektoram jābūt mērķtiecīgam un stresa noturīgam, sabiedriskam un harizmātiskam. Viņam ir jābūt līderim, efektīvi jāsadarbojas ar personālu un jebkuru auditoriju. Īpaši tiek novērtēta arī efektivitāte un bezkonflikts.

Kuri uzņēmumi izmanto šo pozīciju

Tagad darba tirgū jūs varat atrast diezgan liels skaits komercdirektora vakances. To īpatnība ir tāda, ka šādas reklāmas var ilgi karāties. Šim nolūkam ir vairāki objektīvi iemesli: pirmkārt, darba devējs veic diezgan stingru un rūpīgu kandidātu atlasi, otrkārt, jaunpieņemtie darbinieki neiztur pilnu darba pienākumu apjomu un darba ritmu.

Pieeja finansista atrašanai un prasības pēc viņa zināšanām un prasmēm Rietumu un pašmāju uzņēmumos būtiski atšķiras. Šeit jāņem vērā biznesa attīstības mentalitāte un vēsture Krievijā un ārvalstīs.

Iekšzemes uzņēmumos komercdirektora amats parādās uzņēmuma paplašināšanas vai vadības struktūras pārstrukturēšanas rezultātā tā neefektīvās darbības dēļ. Tāpēc prasības kandidātiem ir ļoti neskaidras. Šeit komercdirektors ir universāli apmācīts un pieredzējis speciālists, kurš spēj ātri tikt galā ar gadiem sakrājušās problēmas.

Rietumu uzņēmumos funkcionalitāte un prasības pretendentiem jau sen ir skaidri noteiktas. Līdz ar to pretendentam ir daudz vieglāk noskaidrot, par ko tieši viņš ir atbildīgs, kādi ir viņa galvenie uzdevumi un pienākumi. Turklāt šeit uzmanība tiek pievērsta profesionalitātei, nevis subjektīvām simpātijām.

Atalgojuma līmenis un pamatprasības kandidātam

Ko topošais komercdirektors var sagaidīt kā atlīdzību par grūto darbu? Galu galā komercdirektora amata apraksts paredz diezgan plašu pienākumu klāstu un milzīgu atbildību.

Šeit ir vērts atzīmēt, ka alga būs tieši atkarīga no uzņēmuma lieluma un pat no tā atrašanās vietas. Piemēram, komercdirektora lielākā alga vērojama Maskavā vai Sanktpēterburgā. Šeit darbinieks var rēķināties ar ikmēneša ienākumiem 80 000 rubļu. Jo tālāk no galvaspilsētas, jo mazāka būs atlīdzība.

Papildus tiek izvirzītas arī augstākas prasības paaugstinātajam atalgojumam: darba pieredze attiecīgajā amatā vismaz 3 gadi, dažādu pārdošanas kursu un apmācību iziešana, pieredze finanšu plānošanā un efektīvu sarunu vadīšanā. Vēlams arī MBA grāds un angļu valodas zināšanas.

Kurā vidējais vecums topošajam komercdirektoram ir ap 40 gadu. Visbiežāk tie ir vīrieši ar augstāko izglītību. Turklāt katram kandidātam jābūt labi ieteikumi no iepriekšējā darba.

Tāpat darba devējs var izvirzīt pretendentam īpašas prasības. Piemēram, tas ir transportlīdzekļu īpašumtiesības, piekrišana pienākumu veikšanai ārpus darba laika, noteiktu diplomu klātbūtne utt.

Komercdirektora pieņemšana darbā

Šis jautājums katrā uzņēmumā tiek risināts saskaņā ar un esošo likumdošanas akti. Iepriekš kandidatūra tiek saskaņota ar uzņēmuma īpašniekiem. Ja nav iespējas atrast profesionāls darbinieks pusē, visbiežāk šajā amatā tiek iecelts uzņēmuma galvenais grāmatvedis. Šim cilvēkam ir viss nepieciešamās zināšanas un prasmes šim amatam. Tajā pašā laikā tiek veikts atbilstošs pārskaitījuma ieraksts darba burtnīca.

Rīkojumu par komercdirektora iecelšanu amatā paraksta ģenerāldirektors vai uzņēmuma vadītājs personīgi. Tādā pašā veidā darbinieks tiek atlaists no šī amata.

Sakarā ar to, ka atkal pieņemta persona ir milzīga atbildība, vēlams noslēgt ar viņu darba līgums. Tajā, tāpat kā amata aprakstā, ir norādītas visas topošā komercdirektora tiesības un pienākumi. Ir arī klauzula par konfidencialitāti un neizpaušanu, par atbildību un nosacījumi esoša līguma pirmstermiņa izbeigšanai.

Taču jebkurā gadījumā personāla daļa veic attiecīgu ierakstu darba grāmatiņā par pieņemšanas laiku un pasūtījuma numuru.

Komercdirektora amata apraksts

Uzņēmuma struktūrā katram darbiniekam tiek sastādīta īpaša rokasgrāmata, kurā norādīti visi darbības aspekti un ieņemamā amata nianses.

Komercdirektora amata aprakstā ir šādi punkti:

1. Vispārīgi noteikumi. Šeit parasti tiek atšifrētas pamata definīcijas un termini, prasības profesionālajām un personiskajām īpašībām, kā arī darba pamatnoteikumi uzņēmumā.
2. Darbinieka pienākumi. Šajā punktā ir skaidri norādīti visi punkti, par kuriem ir atbildīgs komercdirektors.
3. Tiesības. Šajā sadaļā ir norādītas darbinieka spējas un pilnvaras.
4. Atbildība. Šis punkts ir īpaši svarīgs, jo. satur informāciju par komercdirektora pienākumiem pret uzņēmumu un likumdošanu.

Tāpat šajā dokumentā var norādīt darba apstākļus, prasības darbiniekam un citus priekšmetus pēc uzņēmuma vadības ieskatiem. Par amata apraksta neievērošanu darbinieks var tikt atbrīvots no darba.

Kā un pēc kādiem rādītājiem tiek vērtēts komercdirektora darbs?

Tagad jebkurā uzņēmumā viens no galvenajiem darbinieka darbības rādītājiem ir viņa sniegums, tas ir, ko viņš cēla galdā un kādi ieguvumi tas izrādījās. Vai arī tā var būt galīgās peļņas vērtība, ko uzņēmums saņēmis par personas darba laiku. Tas ir ļoti svarīgs rādītājs, jo pēc tam var tieši ietekmēt algas apmēru un ieteikumus.

Lielākās daļas komercdirektoru darbība tiek vērtēta pēc šādiem kritērijiem:

1. Precīza paša darba apraksta izpilde. Šeit tiek vērtēta atbilstība katram līguma punktam.
2. Augsts disciplīnas un subordinācijas līmenis. Komerclietu direktoram ir jābūt augsti organizētai un atbildīgai personai, jo viņš ir atbildīgs par uzņēmuma pašreizējo un turpmāko labklājību.
3. Esošā uzņēmuma biznesa plāna īstenošana. Uzņēmuma darbs ar finanšu rādītāji rūpīgi un precīzi aprēķināts. Ja kāds no priekšmetiem netiek pabeigts laikā, tas var diezgan negatīvi ietekmēt viņas nākotni.

Uzrakstiet pārliecinošu un jēgpilnu CV

Darba devējs nevar zināt par topošā darbinieka unikālajām personiskajām īpašībām, prasmēm, pieredzi un citām personības niansēm. Tāpēc ikvienam pretendentam ir jāspēj pareizi sastādīt savu CV. Galu galā tas ir atkarīgs no tā, vai viņi viņu ņems uz komandu.

Tātad CV komercdirektoram jānorāda:

1. Personas dati (dzimšanas datums, reģistrācijas vai dzīvesvieta utt.).
2. Izglītība (augstākā izglītības iestādēm un visi kursi).
3. Darba pieredze (uzņēmumu nosaukums, amats un pienākumi).
4. un prasmes (precei ir jārada konkurences priekšrocība).
5. Papildus informācija (programmu un valodu zināšanas).

Turklāt ir daži padomi, kā aizpildīt CV:

1. Precīzāka informācija un skaitļi profesionālo sasniegumu aprakstā.
2. Labāk ir norādīt to uzņēmumu darbības jomu, kuros strādājāt iepriekš.
3. Skatieties uz savu CV ar darba devēja acīm.

Komercdirektoram jāzina:

• Tiesiskais regulējums, kas regulē pārdošanas, pirkšanas un mārketinga aktivitātes uzņēmumiem.
• Transporta, iepirkumu un noliktavu loģistikas pamati.
• Dokumentu plūsma iepirkumu, piegādes un pārdošanas jomā.
• Vietējo un ārējo tirgu struktūra un perspektīvas.
• Valsts standarti uzņēmuma ražotajiem produktiem.
• Darba aizsardzības standartu un darba disciplīnas pamati.
• Darba un administratīvo tiesību pamati.

Komercdirektora apmācības programma Ja cilvēkam nav pieredzes pārdošanā, bet ir vēlme un tieksme strādāt šajā jomā, viņš var iziet apmācību kursu.

Komercdirektora pienākumi

Uzmanību

Šāds speciālists, pieņemot pārdomātus lēmumus, spēs virzīt un apmācīt savus padotos un saistīto nodaļu darbiniekus, virzot tos uzņēmumam nepieciešamajā virzienā. Kandidātam uz šo amatu ir jābūt un jāsaprot pašu mērķi un uzņēmuma uzdevumi, starp kuriem galvenais ir regulāra peļņa. Cilvēkam ir jābūt augsts līmenis atbildību un domāšanas plašumu, jo viņa amats saistīts ar visu vadošo nodaļu darba koordinēšanu, ar kases ieņēmumu kustības kontroli.

Un, protams, šis speciālists vienkārši nevar būt neiniciatīvas, nekomunikabls, bezatbildīgs un nemērķtiecīgs. Atbildība par tirdzniecības uzņēmuma finansēm un ekonomiku Daudzās organizācijās uzņēmuma komercdirektora pienākumi pārklājas ar finanšu direktora pienākumiem.

Komercdirektors

Prasības komercdirektoram Tā kā ir jāpārvalda gandrīz viss uzņēmums, prasības komercdirektoram ir nopietnas:

• augstākā ekonomiskā, finanšu (retāk tehniskā) izglītība;
• pieredze vadošos amatos - no 3 gadiem;
• pieredze personāla vadībā - no 3 gadiem;
• Pieredze pārdošanas komandas veidošanā un vadīšanā;
• stabilas zināšanas reklāmas un mārketinga jomā;
• spēcīgas vadības un komunikācijas prasmes;
• pārrunu un pārdošanas pieredze;

Arī bieži laipni gaidīti:

• pieredze izvēlētajā jomā (piemēram, celtniecības uzņēmums rosina pieredzi būvniecībā);
• angļu valodas zināšanas;
• pieredze biznesa procesu automatizācijā (visbiežāk pārdošanā);

Uzņēmuma vadītāja CV paraugs CV paraugs.

Komercdirektors: pienākumi, prasības un personiskās īpašības

Komercdirektors savā darbībā vadās pēc: - Krievijas Federācijas tiesību aktiem; - organizācijas statūtiem, iekšējiem noteikumiem. Darba grafiks, citi noteikumi uzņēmums; - vadības rīkojumi un norādījumi; - šis amata apraksts. 2. Darba pienākumi Komercdirektors Komercdirektors veic šādus pienākumus: 2.1. Organizē uzņēmuma materiāli tehniskās apgādes vadību, produkcijas uzglabāšanu, transportēšanu un realizāciju (preču realizāciju, pakalpojumu sniegšanu) 2.2.
Saskaņo ilgtermiņa un aktuālo produktu loģistikas un mārketinga (preču realizācijas, pakalpojumu sniegšanas) plānu izstrādi un sagatavošanu, finanšu plānus.2.3.

Komercdirektora amata apraksts

Informācija

Viena no galvenajām funkcijām, kas ietekmē pārdošanas stabilitāti, ir aizsargāt uzņēmumu no tikai viena kanāla un nepārtraukti attīstīt esošos kanālus. 4. Katra pārdošanas kanāla darbības algoritma veidošana. Lai pārdošanas kanāls būtu efektīvs, ir jādefinē biznesa procesi, ar kuriem kanālā tiek veikta pārdošana.

Nosakiet šos algoritmus un labojiet tos instrukcijās. Un pats galvenais: pārliecinieties, ka šie algoritmi darbojas, nevis kaudze, kas traucē uzņēmējdarbību, dokumentāciju. 5. Pārdošanas vadītāju operatīvā kontrole. Pat ar lieliski izstrādātu stratēģiju uzvara ir atkarīga no katra karavīra rīcības.

Taktiskais uzdevums, kas nosaka visas stratēģijas panākumus: kā nodrošināt, lai nepiederošie netraucē līderiem lauzt zvaigznes. Un šīs problēmas risinājums vai drīzāk ne risinājums ir vairums Krievijas uzņēmumu posts. 6.
Parasti komercdirektora amata kandidātam tiek izvirzītas šādas prasības: spēja trīsdimensiju, telpiskajai domāšanai, loģisks un analītisks domāšanas veids, adekvātums, racionalitāte, spēja identificēt un identificēt problēmas un noteikt to risināšanas prioritātes, konsekvence un fokuss, augsta efektivitāte un komunikācija, augstāka klātbūtne ekonomiskā izglītība un vismaz trīs gadu pieredze vadošā amatā. KOMERDIREKTORA NORĀDĪJUMI I. Vispārīgie noteikumi 1. Komercdirektors pieder pie vadītāju kategorijas.
2. Komercdirektora amatā ieceļ personu, kurai ir augstākā profesionālā (saimnieciskā, juridiskā) izglītība un vismaz 3 gadu pieredze vadošos amatos. 3. Komercdirektoram jāzina: 3.1.

Profesija komercdirektors

Tajā pašā laikā ievērojams pielikums tai ir kompensāciju pakete: samaksa kompānijas mašīna(vai benzīns), sakari, medicīniska apdrošināšana, samaksa par atpūtu, sportu u.c. Kur iegūt apmācību augstākā izglītība Tirgū ir pieejamas vairākas īstermiņa apmācības, kas parasti ilgst no nedēļas līdz gadam. Starpreģionu Būvniecības un rūpniecības kompleksa akadēmija un tās virziena "Uzņēmējdarbība un inovatīvas uzņēmējdarbības attīstība" kursi.

Svarīgs

Palīdzēsim atrast darbu "Pārdošanas" CV sastādīšana - vairāk uzaicinājumu uz intervijām. Atsākt labošanu pēc 4 stundām - ātra kļūdu labošana. CV sastādīšana - atsākt tālāk angļu valoda. Karjeras atbalsts Skolēniem - profesijas izvēle un palīdzība augstskolas izvēlē.

Komercdirektora pienākumi, loma organizācijā un galvenie uzdevumi

Pārstāvēt uzņēmuma intereses attiecībās ar valsts iestādēm, trešo pušu organizācijām un institūcijām komerciālos jautājumos. 2. Noteikt darba pienākumus padotajiem darbiniekiem. 3. Pieprasīt no uzņēmuma struktūrvienībām savu pienākumu veikšanai nepieciešamo informāciju un dokumentus.

4. Piedalīties pasūtījumu projektu, instrukciju, instrukciju, kā arī tāmju, līgumu un citu ar komercjautājumu risināšanu saistītu dokumentu sagatavošanā. 5. Sazināties ar visu struktūrvienību vadītājiem par uzņēmuma finansiālo un saimniecisko darbību. 6. Visu ar uzņēmuma finansiālo un saimniecisko darbību saistīto dokumentu (plānu, prognožu bilances, atskaites u.c.) apstiprināšana.
7.

Tirdzniecības uzņēmuma komercdirektora pienākumi

Galvenais bizness šis darbinieksšajā gadījumā tā ir uzņēmuma zīmola un produktu popularizēšana tirgū ar mērķi gūt peļņu. Lai sasniegtu šos mērķus, darbs tiek organizēts vairākos virzienos:

• mārketinga politikas definēšana un konstruēšana;
• kontrole pār debitoru parādiem;
• iepirkumu un pārdošanas plānu veidošana, to izpildes uzraudzība;
• pārdošanas komandas atlase un apmācība;
• vadītāju motivācijas un sertifikācijas sistēmas izveide;
• pārdošanas procesa pārbaude;
• klientu pieprasījumu uzraudzība.

Tirdzniecības uzņēmuma komercdirektora pienākumos papildus ietilpst sortimenta politikas plānošana un vadīšana, loģistikas un produktu izplatīšanas pamatu pārzināšana, mijiedarbība ar uzņēmumam svarīgiem galvenajiem klientiem, dalība par organizāciju atbildīgās sarunās.

Vada pasākumu izstrādi resursu taupīšanai, rezervju normēšanas uzlabošanai, uzlabošanai ekonomiskie rādītāji, uzņēmuma efektivitātes uzlabošana, finanšu disciplīnas stiprināšana. 6. Koordinē mārketinga stratēģijas izstrādi. 7. Sniedz ieteikumus un padomus vadītājiem un speciālistiem finanšu plānošana, tirdzniecība, tirdzniecība; kontrolē savu darbu.

Nodrošina savlaicīgu izmaksu tāmju un citu dokumentu, aprēķinu, atskaišu sagatavošanu par loģistikas, pārdošanas plānu izpildi gatavie izstrādājumi(preču pārdošana), finanšu darbības. 9. Apstiprina un vada uzņēmuma darbības gada budžetu. 10. Organizē visu finanšu darījumu uzskaites sistēmu, finanšu pārskatu dokumentācijas sagatavošanu.

11.
Pakavēsimies pie tām funkcijām, kuras visbiežāk tiek noteiktas darba apraksti par uzņēmuma komercdirektoru. 1. Uzņēmuma komercstratēģijas izstrāde. Tiek noteikts uzņēmuma pozicionējums, cenu segments, ilgtermiņa un īstermiņa mērķi, plāni un pārdošanas plānu izpildes veidi. 2. Komerciālo un citu bloku mijiedarbības organizēšana uzņēmumā.

Visi darbinieki uzņēmumā nodarbojas ar pārdošanu. Pat sekretāres un speciālista rīcība ietekmēs pārdošanas panākumus tehniskā palīdzība. Komercdirektora uzdevums ir nodrošināt nepārdodošo nodaļu rīcību, lai tās palīdzētu, nevis traucētu pārdevējiem un pārdošanas menedžeriem. 3. Pārdošanas kanālu definīcija. Izvēlieties daudzsološākos kanālus.
Definējiet veiktspējas kritērijus.