Izdevniecības biznesa akmens laikmets. Biznesa ideja: atvērt tiešsaistes grāmatu izdevniecību

Grāmatu bizness Krievijā aktīvi attīstās jau 15 gadus, valstī ir vairāk nekā tūkstotis izdevniecību, un tirgus apjoms sasniedz 3 miljardus dolāru.Tomēr, neskatoties uz iespaidīgajiem mērogiem un senajām tradīcijām, nozare neizskatās veiksmīga . Izdevniecības nepiesaista lielas investīcijas, neienāk finanšu tirgū un nekļūst par lielu finanšu grupu apakšnodaļām.

Šoruden slavenais "desu taisītājs" Vadims Dimovs nolēma izveidot savu izdevniecību. Daži eksperti steidzās paziņot, ka izdevējdarbība ir jauns kapitāla investīciju virziens Krievijā. Tomēr pats Dimovs teica, ka tas ir bizness "dvēselei". Uzņēmēja piesardzība ir visai saprotama: grāmatniecības investīciju pievilcība rada nopietnas šaubas, kas ir īpaši dīvaini, ja atceramies Krievijas grāmatniecības bagātās tradīcijas.

vecs stāsts

Grāmatu bizness ir viena no vecākajām tirgus ekonomikas nozarēm, kur padomju pilsoņi sāka parādīt savus uzņēmēja talantus. Deviņdesmito gadu sākumā visi, kam bija tieksme uz biznesu, pirmām kārtām metās uz apģērbu un izstrādājumu tirdzniecību, otrkārt – uz izdevniecību un grāmatu tirdzniecību. Pieprasījums pēc grāmatām toreiz bija milzīgs, turklāt izdevējdarbība neprasīja lielas investīcijas. Tam vēl jāpieskaita nesavtīgā mīlestība pret grāmatām, kāda bija daudziem grāmatu biznesa pionieriem. Tā rezultātā 90. gadu pirmajā pusē īsā laikā Krievijā parādījās tūkstošiem jaunu izdevniecību. Daudzi joprojām pastāv, jo īpaši šajā laikmetā parādījās tirgus līderi - Eksmo un AST. Tajā pašā laikā gan iepriekš minētie nozares līderi, gan daudzi citi spēlētāji sākotnēji bija grāmatu tirdzniecības organizācijas. Tad tirgotāji sāka izdot vistrūcīgākās grāmatas – ik pa laikam. Pamazām tirdzniecības firmas pārauga par pilntiesīgām izdevniecībām.

Šķiet, ka ar tādu sena vēsture, grāmatu biznesam bija jākļūst par paraugu nozares attīstībai atbilstoši tirgus līnijām. Tomēr 90. gadu vidū varonīgi radusies Krievijas izdevējdarbības sistēma gandrīz nemainīga. "Tirgus vēl nav pilnībā izveidots, ar zemu naudu, nav strukturēts, ar zemu vadības līmeni un bez starptautiskajiem standartiem atbilstošu pārskatu sniegšanas," saka izdevniecības Alpina Business Books mārketinga direktors Aleksandrs Limanskis.

Tiesa, 1996. gadā nozare piedzīvoja pirmo pārprodukcijas krīzi - tauta ēda "angelique". Izdevniecībām bija jāuzlabo poligrāfija, palielinājās to specializācija, tirgū parādījās licencēti produkti - piemēram, tulkotas bērnu grāmatas ar ilustrācijām. Pēc 1998. gada saistību nepildīšanas Krievijā parādījās bagāti cilvēki, kuri bija “vīlušies”, pēc Maskavas Valsts poligrāfijas mākslas universitātes asociētās profesores Jeļenas Solovjevas vārdiem, citās uzņēmējdarbības nozarēs. Izdevniecības biznesā sāka ieplūst kapitāls no nozarēm, kas tai bija jaunas - pēc Jeļenas Solovjevas teiktā, lielākā daļa naudas nākusi no bankām, īpaši Sanktpēterburgā. Tieši 1998. gadā parādījās tādas izdevniecības kā Amphora un Alpina Business Books. Tomēr arī tad tirgū nebija kvalitatīvu izmaiņu. Līdz mūsdienām lielākā daļa izdevniecību ir salīdzinoši nelielas, neatkarīgas, slēgtas un ārkārtīgi necaurspīdīgas organizācijas. Praktiski neviens no tiem nav neatņemama sastāvdaļa finanšu un rūpniecības grupa. Dabiski, ka gandrīz nekas nav dzirdēts par valsts ieguldījumiem izdevējdarbības biznesā. Tiesa, pērn finansists Aleksandrs Mamuts, nopircis izdevniecības Hummingbird, Makhaon un Foreigner, izveidoja grupu Atticus (pēc baumām Mamuta investīcijas nepārsniedza 4 miljonus dolāru). 2007. gada jūlijā Nīderlandes starptautiskā izdevējdarbības un konsultāciju koncerns Volters Kluver iegādājās Krievijas uzņēmumu MTsFER un, pēc aplēsēm, darījuma summa varētu būt aptuveni 40 miljoni eiro, taču jāņem vērā, ka MTsFER nodarbojas ne tikai ar izdevējdarbību, bet arī izglītības un konsultāciju uzņēmums. Visbeidzot, nesen Vadims Dimovs izveidoja izdevniecību Trešā maiņa, taču kopējās investīcijas projektā nepārsniegs 2 miljonus dolāru.

Šie trīs gadījumi praktiski izsmeļ sabiedrisko attiecību vēsturi starp grāmatu biznesu un ārējiem investoriem. Jaunas izdevniecības šobrīd kopumā dibina ārkārtīgi reti, un, ja dibina, tad parasti to dara esošo augstākie vadītāji (piemēram, bijušās izdevniecības Galvenais redaktors"Ripol Classic" Ņina Komarova 2004. gadā iniciēja "Eterna" izveidi). Neviens uzņēmums nekad nav publiskojis IPO. Visā nozarē reģistrēts gandrīz vienīgais obligāciju emisijas gadījums, un pat tas nav saistīts ar izdevniecību, bet gan tirdzniecības uzņēmums"Top grāmata". Lielākajai daļai uzņēmumu dibinātāji nav zināmi, vai arī viņi ir viņu pašu augstākā līmeņa vadītāji. "Cilvēki, kas šodien vada izdevniecības, sāka tikai grāmatu pārdošanu," saka izpilddirektors"Aticus" Arkādijs Vitruks. - Tie ir tie, kas vienkārši bija iecienījuši grāmatas un mainīja tās lietoto grāmatu veikalos. 90. gadu sākumā kāds uztvēra vilni un mēģināja drukāt izdevumus vienkāršā paštaisītā veidā, pārdodot kopētās kopijas. Tagad lielos un vidējos uzņēmumus parasti vada algoti vadītāji, bet in publicēšana raksturīgi, ka cilvēki, kas dibināja šīs izdevniecības, joprojām ir to vadītāji. Daudzās citās nozarēs tas jau ir pagrieziena punkts.

Notiek pakāpeniska nozares konsolidācija, taču, pēc ekspertu vienprātīga viedokļa, daudz lēnāk, nekā tas varētu būt - par to liecina fakts, ka Krievijā aktīvi darbojas aptuveni 1300 - 1500 izdevniecības (saskaņā ar Grāmatu biznesa datiem, to skaits kopš 2004. gada ir samazinājies par aptuveni 2004).par 19%). Izdevniecības tirgū praktiski nav ārvalstu kapitāla. Vecākā Krievijas bizness daudzējādā ziņā turpina dzīvot pagājušajā gadsimtā.

Ienaidnieks uz sliekšņa

Un tomēr tuvojas pārmaiņas: izdevniecības saskaras ar jautājumiem, uz kuriem ir jāatbild. Galvenais no tiem ir lasītāju pieprasījuma pakāpeniskā samazināšanās. Pēdējo piecu gadu kumulatīvā tirāža ir strauji samazinājusies - no 702 miljoniem eksemplāru 2003.gadā līdz 633 miljoniem 2006.gadā. " sociālais statuss grāmatas krita, - saka Jeļena Solovjeva. - Tagad nav kauns atzīt, ka jūs neko nelasāt - jums vienkārši nav laika! Jūs esat nopietns cilvēks, un stulbumam nepietiek laika.

Tam vēl jāpieskaita grāmatu sadārdzināšanās, kas apsteidz to cenu kāpumu. "Pēdējos gados ir pieauguši visi komponenti: materiāli, druka, darbinieku algas, biroju un noliktavu īre, transports, autoratlīdzības, ārzemju grāmatu tiesību izmaksas," saka Aleksandrs Limanskis no Alpina Business Books. Būtiska loma ir eiro kursam, jo tieši Eiropā tiek iepirkta lielākā daļa iespiedmašīnu un ievērojama daļa drukas izejvielu. Tikmēr importēto (tas ir, augstas kvalitātes) materiālu, jo īpaši augstas kvalitātes papīra, īpatsvars nepārtraukti pieaug: lasītājs kļūst arvien prasīgāks. Rentabilitātes samazināšanās izdevējdarbības bizness var uzskatīt par fait accompli.

Dabiskā reakcija būtu tirgus konsolidācijas paātrināšanās. Lielie spēlētāji ietaupa naudu apjomradītu ietaupījumu dēļ. Nav nejaušība, ka Aleksandrs Mamuts zem Atticus holdinga jumta apvienoja uzreiz trīs izdevniecības. “Sākām pirkt vairāk papīra, kartons, plēves un visi citi materiāli. Saistībā ar mūsu pasūtījumu apjoma pieaugumu pusceļā sanāk arī tipogrāfijas, kļūstam par lielu un interesantu klientu. Turklāt, jo lielāks ir izdevniecības apjoms, jo efektīvāk var pārvaldīt noliktavas, grāmatvedību – visu, ko sauc par back office. Pateicoties tam, mēs cenšamies saglabāt rentabilitāti pietiekamā līmenī,” skaidro Atticus vadītājs Arkādijs Vitruks.

Var pieņemt, ka galvenais tirgus attīstības virziens būs pakāpeniska biznesa konsolidācija ap dažiem desmitiem līderu. “Mazajiem uzņēmumiem ir daudz ideju un projektu, taču trūkst resursu, lai tās īstenotu un nogādātu līdz patērētājam, sniegtu nepieciešamo atbalstu un popularizēšanu. Tajā pašā laikā daudzu mazu izdevniecību ekonomika ir bēdīgā stāvoklī,” saka Eksmo vadītājs Oļegs Novikovs.

Iegūšanas māksla

Arī mūsdienās izdevējdarbības tirgus struktūra ir līdzīga piramīdveida struktūrai. Virsgalā ir divi līderi - AST un Eksmo grupas, kas kopā saražo aptuveni 30% no grāmatu produkcijas. Viņiem ar nelielu rezervi seko Enlightenment, Olma-Press, Drofa. Pieci labākie izdod pusi no visām krievu grāmatām. To apjoms jau ir tāds, ka tie var interesēt trešo pušu investorus, un iegūtos līdzekļus var izmantot gan savas tirgus daļas palielināšanai, gan konkurentu uzpirkšanai. Tiesa, pēc Oļega Novikova no Eksmo teiktā, lai iekļūtu IPO, uzņēmuma vērtībai ir jābūt vismaz 500 miljoniem dolāru, un pagaidām valstī šādu izdevniecību nav. Taču tirgus līderiem ir pieredze pārņemšanā, lai gan šie darījumi dažkārt notika pēc diezgan specifiskām shēmām, kas raksturīgas tikai izdevējdarbībai.

Fakts ir tāds, ka izdevniecības vērtību lielā mērā nosaka tās komandas kvalitāte. Lielie dod priekšroku nepirkt firmas, bet gan uzņemt pieredzējušu redaktoru komandas. Sadarbība ar nelielu izdevniecību var sākties ar kopīgu projektu. Mazais izdomā grāmatas ideju, atrod autoru, sagatavo tekstu, lielais iegulda replikācijā un nodrošina savus realizācijas kanālus. Projekta peļņa tiek sadalīta starp partneriem, un nospiedumā parasti ir abu izdevēju vārdi. Pēc zināma sadarbības perioda liels uzņēmums var piedāvāt partnera komandai pilnībā darboties savā aizgādībā. Tajā pašā laikā jaunākais partneris dažreiz formāli saglabā neatkarību - lai gan patiesībā tas nozīmē, ka viņš vienkārši uzņemas rediģēšanas un teksta sagatavošanas darbu no lielas grupas ārpakalpojumam. “Tagad tikai lielas izdevniecības ar savu spēcīgu izplatīšanas sistēmu var nodrošināt savām grāmatām apjomīgu un efektīvu darbu ar mazumtirdzniecības operatoriem,” skaidro Oļegs Novikovs. – Mūsdienās to ir tikai daži, bet pārējie strādā ar vairumtirgotājiem, kuru daudzu tūkstošu preču sortiments ļauj labākajā gadījumā reklamēt katra izdevēja 100 labākos. Un visas pārējās grāmatas paliek kaut kur noliktavā. Ja mazs uzņēmums ietilpst liela uzņēmuma struktūrā, tam kļūst pieejami visi lielā uzņēmuma resursi. Pēc Jeļenas Solovjevas teiktā, tieši AST, lielākajai Krievijas izdevniecībai, ir īpaša tieksme uz šādu sadarbību ar mazajiem un vidējiem, ar to tālāku apgūšanu. Pateicoties šai politikai, AST grupa sastāv no 50 atsevišķām redakcijām, un, pēc Solovjevas teiktā, koncerna faktiskās ieviešanas vienības pārvalda šo radošo ekonomiku. Otrs gigants Eksmo labprātāk pārņem mazos spēlētājus, nesaglabājot savu zīmolu, lai gan ķeras arī pie kopīgiem projektiem, piemēram, ar izdevniecībām Oko vai Zebra E. Taču ir arī oficiāli iepirkumi: šī gada sākumā AST grupa iegādājās enciklopēdiju ražošanas līderi Avanta +. Eksperti lēsa darījuma izmaksas robežās no 4 līdz 10 miljoniem dolāru.Oktobra sākumā Eksmo pabeidza 25% akciju iegādi Mann, Ivanov un Ferber izdevniecībā, kas specializējas biznesa literatūrā (aptuvenā vērtība darījums ir USD 1 miljons).

Otrs konsolidācijas mehānisms ir autoru atpirkšana. Pēc ekspertu domām, jebkurš autors, kura grāmatas ir guvušas komerciālus panākumus tirgū, nekavējoties saņem piedāvājumu no konkurentiem. Un tā kā lielākiem uzņēmumiem ir arī lielākas finansiālās iespējas, tie parasti var nopelnīt labākais piedāvājums. Rezultātā tirgū ir parādība, ko varētu saukt par rakstnieku vertikālo migrāciju: no mazajiem izdevējiem uz vidējiem un no vidējiem uz lielākajiem. Priekšlikumu konkurencei ir vēl viena būtiska sekas - pakāpeniska maksas palielināšana. Ja 20. gadsimta beigās cilvēks, kurš uzrakstīja detektīvromānu, par savu darbu saņēma 3000 - 5000 USD, tad šobrīd vislabāk pārdotie autori var pretendēt uz desmitiem un simtiem tūkstošu dolāru. Šādas maksas var maksāt tikai tirgus līderi.

Vertikālijas liktenis

Lielās izdevniecības pat pieprasījuma samazināšanās apstākļos var uzturēt pieņemamu rentabilitātes līmeni arī tāpēc, ka spēj izveidot vertikāli integrētas struktūras, tai skaitā spiestuves un grāmatu tirdzniecības organizācijas fondos. Mūsdienās visiem lielākajiem spēlētājiem pieder vai nu tipogrāfijas, vai arī akcijas tipogrāfiju kapitālā. Tomēr integrācija saskaras ar vairākām objektīvām grūtībām. Pirmkārt, Krievijas tipogrāfija bieži vien neprot "visu izdarīt", un īpašnieki ir spiesti daļu grāmatu iespiest ārvalstu tipogrāfijās. Otrkārt, izdevniecība parasti nevar pilnībā noslogot tipogrāfiju, tāpēc tai jāmeklē klienti malā. Treškārt, Krievijas poligrāfijas nozarei ļoti nepieciešama modernizācija, un izdevniecībām tam nav investīciju resursu.

Vairāk daudzsološs virziens attīstība ir lielu izdevniecību integrācija ar grāmatu vairumtirdzniecību. Mūsdienās Krievijā ir acīmredzams federāla mēroga vairumtirgotāju trūkums. Katrā reģionā ir mazi, taču tos zina tikai izdevēji, kas ar tiem strādā.

Šajā saitē ir gandrīz vienīgais dominējošais stāvoklis liels uzņēmums- "Populārākās grāmatas". Pārējās firmas - "Klubs 36.6", "Labirints", "Mega L", "Master-Kniga" - no līdera atpaliek ar lielu starpību. Bet pat "Top-Book" nespēj organizēt preču piegādi visiem federācijas subjektiem. “Vācijā grāmatu vairumtirdzniecības tirgū ir tikai divi spēlētāji – KNV un Libri,” stāsta nodaļas vadītāja Ļubova Kasjanova. vairumtirdzniecība"Populārākās grāmatas". "Krievijai, ņemot vērā tās lielumu, ir pilnīgi iespējams, ka tajā ir 3-4 galvenie spēlētāji."

Rodas strupceļš: reģionālie vairumtirgotāji nevar nodibināt saites ar Maskavas izdevniecībām, un federālie vairumtirgotāji joprojām nav pietiekami lieli, lai aptvertu visus reģionus ar savu izplatīšanas tīklu, jo īpaši konkurences ar mazajiem dēļ. “Mums ir maz lielo vairumtirgotāju, jo ir daudz mazo. Tajā pašā laikā grāmatu nozarei trūkst līdzšinējā šo uzņēmumu skaita,” norāda žurnāla Grāmatu bizness galvenais redaktors Vladimirs Drabkins. - Šādas saites organizēšana prasa pārāk lielus ieguldījumus. Lielie vairumtirgotāji nevar uzņemt mazos vairumtirgotājus līdzekļu trūkuma dēļ. Nākamajos gados maz kas mainīsies."

Pēc Ļubovas Kasjanovas teiktā, vidējais vairumtirgotāja uzcenojums Krievijā ir 20-25%, gandrīz tikpat, cik Vācijā, kur komersants pievieno 30%. Taču produkti nonāk reģionālajos veikalos, ejot caur vairākiem starpniekiem. Un kopējā peļņa var pārsniegt 100%. Mākslīga cenas paaugstināšana samazina izdevēja peļņu un vienlaikus mazina pieprasījumu pēc grāmatām. Turklāt izdevējiem un tirgotājiem trūkst vienotas izpratnes par vairumtirdzniecības saites lomu grāmatu tirgū. “Loģistiķiem nevajadzētu nodarboties ar atsevišķu nosaukumu popularizēšanu, tā ir izdevēja prerogatīva. Un izdevēji gaida, kad mēs stimulēsim viņu produktu pārdošanu,” sūdzas Ļubova Kasjanova. – Dažkārt viņi darbojas kā mūsu konkurenti, nodrošinot vienādus komerciālus nosacījumus vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem. Šajā gadījumā mums ir jāsamazina cenas un attiecīgi arī rentabilitāte.

Rezultātā lielākās izdevniecības negaida labvēlību no vairumtirgotājiem, bet sāk veidot savu reģionālo izplatīšanas centru tīklus. Pārējiem jāgaida, kamēr federālie spēlētāji izaugs līdz vajadzīgajam izmēram.

Mazumtirdzniecība, kas nav visuresoša

Arī izdevniecības saskaras ar nopietnām grūtībām attiecībās ar mazumtirgotājiem. Turklāt šīs grūtības pieaug, jo krievu lasītājs kļūst arvien prasīgāks. Deviņdesmito gadu grāmatu biznesa "zelta" gados vairāk nekā 70% grāmatu produkcijas Krievijā tika pārdotas stendos, kioskos un gadatirgos. Pamazām šāda sistēma vairs nebija piemērota gan izdevējiem, gan lasītājiem. Grāmatas ir īpaša prece. Ieviešanas panākumi lielā mērā ir atkarīgi no sortimenta daudzveidības, tirdzniecības platībām, komforta un ērtas navigācijas. Mūsdienās stendi un kioski veido ne vairāk kā 10% no apgrozījuma. Tikmēr pārdošanas apjomu pieaugumu bremzē mazattīstītā tirdzniecības sistēma. Grāmata vienkārši nesasniedz patērētāju. Maskava un Sanktpēterburga veido 40-60% no apgrozījuma. Rajonā, kurā dzīvo 100 000 cilvēku, var nebūt neviena veikala, kas varētu nodrošināt pienācīgu izvēli. "Nopietna konkurence pastāv tikai Maskavā un arī tad no vecajiem Moskva, Biblio-Globus un Young Guard veikaliem," saka Dmitrijs Kušajevs, Bookbury ķēdes līdzīpašnieks. Viņu panākumi lielā mērā ir saistīti ar izdevīgo "vēsturisko" atrašanās vietu. "Vācijā ir viens specializēts veikals uz katriem 15 000 iedzīvotāju, Krievijā viens punkts apkalpo 60 000 cilvēku," sūdzas Alla Šteinmane, izdevniecības Phantom Press izpilddirektore. – Daudzmaz normāla situācija ir tikai Maskavā un Sanktpēterburgā, nav slikta – Jekaterinburgā un Novosibirskā. Provincē mazumtirdzniecība neapmierina pieprasījumu.

Tirgus dalībnieki jau sākuši runāt par tuvojošos pārprodukcijas krīzi. “Krievijas tirdzniecības platība var “apvaldīt” nedaudz vairāk par 30% no valstī saražotās iespieddarbi. Bet joprojām ir pagājušo gadu paliekas, - stāsta Olga Šermane, aktiermāksla. mārketinga departamenta "Top-Books" direktors. – Praktiski nav normālas sistēmas, kā nepārdotās preces atdot izdevējiem. Piemēram, ASV atgriešanas daļa ir vairāk nekā 20% no piegādātajām grāmatām, Rietumeiropā - aptuveni 15%, Krievijā - ne vairāk kā 5%. Un tas nenozīmē, ka mūsu izdevēji lieliski prognozē pieprasījumu, viņi vienkārši nepieņem savu "šedevru" paliekas. Pārējie izplatīšanas kanāli (“Grāmata pa pastu”, Internets) kontrolē ne vairāk kā 12-13% no apgrozījuma.

Sapinušies tīklos

Tīkla spēlētāji varētu atrisināt civilizētas mazumtirdzniecības trūkuma problēmu. Pēc mārketinga aģentūras Step by Step ekspertu domām, tiešsaistes grāmatnīcu skaits pieaugs par 35-40% gadā. Tiesa, līdzīgas prognozes eksperti izteica jau pirms dažiem gadiem, taču pieauguma temps izrādījās krietni mazāks. Pēc Top-Kniga datiem, tikai 15% no grāmatu preču apgrozījuma ietilpst tīkla mazumtirdzniecības daļai. Krievijā ir aptuveni 15 tīkli, taču tie galvenokārt darbojas galvaspilsētās. Tiešsaistes mazumtirdzniecība ir arī vertikālās integrācijas produkts, un lielāko daļu tās kontrolē izdevēji vai vairumtirgotāji. New Bookstore un Bookvoed akcionārs ir izdevniecība Eksmo, Azbuka pieder Prestige Book Salon tīkls un kontrolē Sanktpēterburgas Snark. Izdevniecībai AST pieder ķēde Bukva. Uzņēmums "Top-Kniga" ir izveidojis piecus dažāda formāta tīklus. Atticus īpašnieki Aleksandrs Mamuts kontrolē arī Bookbury tīklu.

Tajā pašā laikā, veidojot savus mazumtirdzniecības tīklus, izdevēji nemitīgi ir spiesti pārvarēt kārdinājumu pārvērst tos par kanāliem tikai savu produktu tirdzniecībai. Piemēram, lielākā daļa "Vēstuļu" sortimenta ietilpst izdevniecības "AST" grāmatās. "Es nesaprotu šo modeli. Šī nav grāmatnīca, bet gan konkrētas izdevniecības preču tirdzniecības vieta,” sūdzas Dmitrijs Kušajevs. Pašā tirdzniecības tīkls var piesaistīt pircēju ar izdevīgākām cenām, jo nav starpnieku uzcenojuma. Taču izvēles nav, kas parasti nodrošina pircēju pieplūdumu. Tā nav nejaušība, ka daži projekti nav saņēmuši pienācīgu attīstību. Terra holdings, piemēram, pateicoties nopietnām investīcijām no Bertelsman Eiropas grāmatu ķēdes, nopirka Jaroslavļas tipogrāfiju un organizēja Terra Book Club tīklu. “Viņiem bija sakari ar reģionu iestādēm, labas vietas veikaliem,” stāsta Jeļena Solovjeva. - Bet viņi reklamēja "Terra" produkciju. Bet viena izdevniecība nevar nodrošināt normālu jaunu produktu plūsmu! Ja klients ienāk un redz, ka grāmatas veikalā nav mainījušās, viņš kļūst neinteresants.

Ir ļoti maz lielu neatkarīgu dalībnieku, kas būtu vienlīdz ieinteresēti visu izdevēju produktu reklamēšanā mazumtirdzniecības sektorā. Maskavā viens no tiem ir tikai pašvaldību tīkls Moscow House of Books, jo par izdevējiem kļuva arī Bookbury un Respublika tīklu īpašnieki. Mazumtirdzniecība grāmatas arī netiek ņemtas vērā pievilcīgs bizness. No viena kvadrātmetra platības grāmatu lielveikals ar vienādām aprīkojuma izmaksām nes uz pusi lielākus ienākumus nekā pārtikas veikals. Galvenais izdevumu postenis jebkuram mazumtirdzniecības vieta- īre. Taču grāmatu biznesā vieni veikali maksā komerclikmes, citi – pazeminātas likmes, vēl citi – nemaksā vispār (ja veikals pieder valstij). Līdz ar to tirgus dalībnieki tiek nostādīti apzināti nelabvēlīgos apstākļos: kāds ir spiests savas nomas izmaksas iekļaut grāmatas cenā, kāds var atļauties dempingu. Pēc Olgas Šermanes teiktā, atkarībā no formāta ienesīguma līmenis svārstās no 7% līdz 15%. "No darbības rentabilitātes viedokļa šodien veikala formāts 200-300 metri joprojām ir visizdevīgākais," saka Deniss Kotovs, Bukvoed tīkla ģenerāldirektors.

Kamēr provinces iedzīvotāji cieš no preču trūkuma, mazumtirgotāji maksimāli cenšas cīnīties par pircēju konkurētspējīgiem tirgiem- Maskava un Sanktpēterburga. Piemēram, Bookvoed bija pirmais, kas ieviesa grāmatnīcas-kluba koncepciju ar papildu pakalpojumiem. "Mēs sniedzam pakalpojumus grāmatu meklēšanai un rezervēšanai, izmantojot internetu un vienu tālruņa numuru," saka Deniss Kotovs. “Mūsu grāmatu klubi strādā 24 stundas diennaktī, piedāvājam bezmaksas Wi-Fi pieslēgumu, atstājam bērnu bērnistabā un izģērbjam garderobē. Maskavas grāmatu namā notiek pasākumi lasītājiem: bērnu grāmatu festivāls, krievu daiļliteratūras nedēļa. Kopš 2005. gada beigām Bookbury veikalos sāka atvērt kafejnīcas “Chocolate Girls” pēc amerikāņu grāmatu ķēdes Barnes & Noble principa, kur katrā veikalā darbojas Starbucks kafejnīcas. “Mēs sadarbojamies ar vairākiem operatoriem, tostarp Shokoladnitsa. Viņi mums maksā īri, un mēs no viņiem saņemam papildu klienti, - stāsta Dmitrijs Kušajevs. – Kafejnīcu un grāmatnīcu auditorija pārklājas. Ir zināma kafijas, tējas un grāmatu sinerģija. Lielajos veikalos šis modelis darbojas.

Mēs nestāvam aiz cenas

Tirgus dalībnieki no izdevējiem līdz mazumtirgotājiem skaidro visas Krievijas grāmatniecības problēmas zemas cenas. Viņi saka, ka Krievijā grāmatas ir daudz lētākas nekā Rietumos. “Mūsu tirgus īpatnība ir tāda, ka grāmata ir lēts produkts. Cilvēki nav pieraduši tam tērēt naudu. Piemēram, Polijā tas maksā 8-9 dolārus, kamēr pie mums reti pārsniedz 3 dolārus. Cenas aug visām precēm, bet ne grāmatām,” stāsta Alla Šteinmane. Līdzīgas runas skan jau desmit gadus. Pēc izdevēju un tirgotāju domām, grāmatas zemās galīgās izmaksas padara neiespējamu tās attīstību, jo katrs ķēdes dalībnieks ir ierobežots līdz noteiktam peļņas līmenim. Tiesa, daudzi "raudošajiem" izdevējiem norāda, ka Maskavā grāmata cietajos vākos maksā tos pašus 8-10 dolārus.Reģionos cenas, protams, ir zemākas, taču tieši metropoles tirgus nes izdevējiem un tirgotājiem galvenos ienākumus.

Dažas valstis ir ieviesušas fiksētas grāmatu mazumtirdzniecības cenas. Sākotnēji cena jau ir norādīta uz vāka, izdevējs pārdod preci ar atlaidi, ko pēc tam pēc kārtas uzskrūvē vairumtirgotāji un mazumtirgotāji, un gala lietotājs iegādājas grāmatu par to pašu fiksēto cenu. Taču Krievijā fiksēto cenu ieviešana šķiet maz ticama. Izdevniecības parasti cīnās par savu eksistenci, bet pie mums tās aktīvi attīsta mazumtirdzniecību, tāpēc, lai kā arī sūdzētos par grūto dzīvi, brīvās cenas viņiem ir izdevīgas.

“Grāmatu tirgum ir viena iezīme, kas bieži tiek ignorēta: zema pieprasījuma elastība. Tas nozīmē vāju iegādāto grāmatu skaita atkarību no to cenas. Cena būs galvenais Krievijas grāmatu tirgus izaugsmes faktors, savukārt pārdoto grāmatu skaits fiziskajā izteiksmē samazināsies vai paliks tajā pašā līmenī, prognozē Olga Šermane. - Līdz 2009. gadam grāmatu cenas pieaugs attiecīgi par aptuveni 20% gadā, un grāmatu tirgus pieaugs vismaz par 15%.

Tādējādi galvenie izdevējdarbības biznesa attīstības virzieni Krievijā ir konsolidācija, vertikālā integrācija un cenu pieaugums. Taču attīstība šajās trīs jomās nenotiks ātri. Cenām neļaus celties nabaga lasītāji. Konsolidācijai ceļā stāsies mazo un vidējo izdevniecību īpašnieku spītība, kuri nav gatavi zaudēt savu biznesu. Pēc Aleksandra Limanska domām, nozares konsolidācija notiks ne vairāk kā ar diviem vai trim lieliem darījumiem gadā.

Grāmatām trūkst plauktu

Intervija ar Arkādiju Vitruku, Atticus Group izpilddirektoru

Aleksandra Mamuta projekts, izdevniecības grupa "Atticus", netika izveidota pašā vietā labākais laiks: grāmatu tirgus ir pārpildīts, nepārdots, pēc dažiem avotiem ir trešā daļa no visām drukātajām grāmatām. Taču "Atticus Group" ģenerāldirektors Arkādijs Vitruks ir pārliecināts, ka ir veidi, kā attīstīt biznesu, kas ļauj izdevniecībām plaukt pat stagnācijas apstākļos.

Jebkura izdevniecība sapņo izdot bestselleru – grāmatu, kas tiek izpārdota simtiem tūkstošu eksemplāru. Jebkura izdevniecība sapņo atvērt rakstnieku, kas spēj izdot vairākus bestsellerus gadā. Bet Krievijā ir vairāk nekā tūkstotis izdevniecību, un acīmredzami nepietiek visiem bestselleriem.

– Kuri, jūsuprāt, ir pēdējā laikā atraktīvākie projekti, kas parādījušies izdevējdarbības nozarē?

– Visveiksmīgākie ir tie, kas ir neredzami. Veiksmīgi projekti- Tā ir stabila pārdošana, un stabila pārdošana notiek pa specializētiem kanāliem. Tās ir mācību grāmatas, speciālā literatūra grāmatvežiem, speciālā literatūra juristiem. Mēs visi esam abonējuši legālo datu bāzu atjauninājumus, un tie, kas publicē šādu datu bāzu drukātos "ekvivalentus", nav īpaši redzami, taču viņu bizness ir ļoti pievilcīgs. Viņi par to maksā neatkarīgi no tā, cik tas maksā. Ja mēs runājam par spilgtiem grāmatu projektiem, tad paskatieties uz reitingiem - un viņi saka, ka mums pirmajā vietā ir detektīvstāsti, un šeit izdevniecība Eksmo izceļas ar saviem sieviešu detektīvstāstiem, kurus viņi veido milzīgās tirāžās. . Kad grāmatas iznāk ar 200 000 - 300 000 eksemplāru tirāžu, tad domāju, ka ar peļņu viss ir kārtībā.

– Ja tāds rakstnieks kā Minajevs vai Robskis gūst pēkšņus panākumus, vai tā ir izdevēja veiksme vai mērķtiecīgas mārketinga politikas rezultāts?

“Bez mārketinga darba nav iespējams gūt panākumus. Gandrīz visiem jaunajiem projektiem nepieciešams atbalsts. Grāmatas panākumi ar reklāmas atbalstu var būt daudzkārt lielāki nekā bez tā. Reklāma kļūst par arvien lielāku mūsu tirdzniecības dzinējspēku. Bizness ir kļuvis spēcīgāks un var atļauties selektīvi sponsorēt atbalstu atsevišķiem projektiem. Šeit katram izdevējam ir sava know-how. Parasti standarta komplektā ietilpst vismaz daži skrejlapas, plakāti, pasta sūtījumi mazumtirdzniecības partneriem, un šodien visa tā izmaksas jau mērāmas tūkstošos dolāru. Kad izdevniecība sāk rīkot kaut kādas akcijas, viss kļūst vēl dārgāks, jo pat tad, kad to dara kopā ar kādiem federālajiem tīkliem, izrādās, ka sarīkot akciju visai valstij ir gandrīz neiespējami. Tūlīt federālais tīkls ir sadalīts daudzos vietējie tīkli un veikaliem, jo, lai gan ķēdes ir federālas, tās sastāv no segmentiem, un katrā no tiem ir jāorganizē akcija atsevišķi. Ideālā gadījumā šādām akcijām vajadzētu apvienot filmu izplatītāju, izdevēju un rotaļlietu ražotāju pūles, un tad panākumi ir garantēti.

– Mēdz teikt, ka izdevēju mārketinga centienus apgrūtina vienkāršs grāmatnīcu trūkums.

- Un ir. Mēs visi cenšamies atklāt jaunus vārdus, kas rīt kļūs slaveni. Bet tā kā citā veikalā plauktu ir par maz, tad jebkura grāmata jaunumu stendā nav tik gara, lai lasītāji saprastu: tai tiek pievērsta īpaša uzmanība. Parasti veikalā grāmata šādā izkārtojumā guļ divas nedēļas. Un, ja cilvēks, kurš interesējas par grāmatām, pāris reizes mēnesī mēģina aiziet uz veikalu, tad viņš viņu redz vienu reizi. Labākajā gadījumā divi. Maz ticams, ka ar to pietiks, lai grāmata kļūtu pazīstama un tās nosaukums nosēstos apakšgarozā.

– Kāds, jūsuprāt, šodien ir galvenais izdevniecību attīstības virziens?

– Tagad izdevēji koncentrēsies uz vertikālas ķēdes izveidi. Viņi centīsies veidot attiecības ar galvenajiem tīkliem tā, lai saņemtu papildu pakalpojumus, informāciju, lai konkrētā izdevēja grāmatas varētu iegādāties efektīvāk. Turklāt viņi nodarbosies ar apkalpošanas līmeņa paaugstināšanu - piegādes ātruma palielināšanu un ģeogrāfijas paplašināšanu, grāmatu marķēšanu mazumtirdzniecībai. Nav noslēpums, ka mūsu reģionos ir daudz mazu vairumtirgotāju, kuri nekad nenokļūst Maskavā un izdzīvo, pērkot grāmatas no liela federālā vairumtirgotāja. Reģionālie spēlētāji labprāt pārietu uz tiešu darbu ar izdevēju, ja tas varētu sniegt šādus pakalpojumus.

Kā ir ar tavu izdevniecību?

Mums ir plāni izveidot savu tipogrāfiju. Mēs paredzam, ka, lai gan tas kļūs par daļu no korporatīvās struktūras, tas darbosies tirgus ietvaros, un mūsu izdevniecība kļūs tikai par vienu no tās klientiem.

– Vai sāksiet sakārtot savus veikalus?

– Mēs ļoti rūpīgi apsveram šo iespēju, taču tā ir ļoti dārga lieta. Jebkurā gadījumā mēs tam nepievērsīsimies kā izdevniecības veikali. Gan tipogrāfija, gan veikali nebūs izdevniecības piedēkļi, bet gan patstāvīgi biznesi. Bet sava mazumtirdzniecība ir liels projekts, tas prasa gan atbilstošus ieguldījumus, gan, galvenais, cilvēkresursus. Krievijā cilvēkresursus atrast ir grūtāk nekā investēt.

- Un kad mēs dzirdēsim par izdevniecības pirmo IPO?

- Lielāko spēlētāju mērogs jau ļauj iekļūt IPO, pamatojoties uz izpratni, ka tas izraisīs pietiekamu investoru interesi. Bet jums ir jāsagatavojas IPO trīs gadu laikā. Ja kāds to dara tagad, tad labākajā gadījumā pēc diviem gadiem notiks pirmā izvietošana.

Artjoms Kazakovs, Konstantīns Frumkins

Pie mums bieži vēršas mūsu pastāvīgie lasītāji ar jautājumiem, kā īstenot to vai citu portālā 1000 ideju prezentēto ideju. Tāpēc nolēmām uzsākt jaunu rakstu sēriju, kurā stāstīts, cik daudzus ārzemēs veiksmīgi strādājošus projektus var realizēt Krievijas apstākļos.

Situācija grāmatu izdošanas biznesā nebūt nav tā labvēlīgākā. Izplatoties internetam un dažādām mobilajām ierīcēm, kas ļauj lasīt grāmatas iekšā elektroniskā formātā No tālruņiem līdz īpašiem e-lasītājiem un planšetdatoriem — šis ir tumšs laiks uzņēmumiem, kas izdod un pārdod drukātas grāmatas.

Vēl pirms dažām desmitgadēm Krievija bija viena no lasītākajām valstīm pasaulē. Un līdz šim ražo vietējās izdevniecības liels skaits literatūra. Taču līdz 2012. gada vasarai varēja nosaukt tikai divus lielākos uzņēmumus, kas darbojas šajā tirgū - AST un Eksmo. Saskaņā ar Federālās preses un masu komunikāciju aģentūras datiem, 2011. gadā vien abi giganti izdeva vairāk nekā 130 miljonus grāmatu. Šiem pašiem uzņēmumiem pieder valsts lielākās grāmatu mazumtirdzniecības ķēdes.

Kopš šī gada jūnija beigām divi vadošie spēlētāji ir pārvērtušies par vienu: kļuva zināms, ka Eksmo kontrolēs AST grupas biznesu, kas jau tā nelielo grāmatniecības tirgu būtībā pārvērta monopolā. Pēc dažādiem avotiem, Eksmo pieder no 50 līdz 80% daiļliteratūras tirgus. 2011. gada beigās Eksmo iegādājās izdevniecību Alpina Business Books no Somijas uzņēmuma Sanoma Independent Media. Tam pašam uzņēmumam pieder 30% akciju plaši pazīstamajā biznesa literatūras izdevniecībā Mann, Ivanov and Ferber (tagad uzņēmums plāno palielināt līdzdalību līdz kontrolpaketes daļai). Paredzams, ka pēc apvienošanās uzņēmums kontrolēs vairāk nekā 60% Krievijas biznesa un profesionālās literatūras tirgus.

Kopumā pati nozare jau sen ir krīzē. Pēc Rospechat datiem, pēdējā gada laikā grāmatu ražošana mūsu valstī ir samazinājusies par 6,3%, un kopumā pēdējo trīs gadu laikā tirāža kritusies par gandrīz 30%. Pēc pašu izdevēju aplēsēm, 2011. gadā grāmatu produkcijas vietējā tirgus apjoms sasniedza 62 miljardus rubļu, četru gadu laikā samazinoties par 16,9%.

Situācija nav tik rožaina ne tikai Krievijā, bet arī ārzemēs. Piemēram, pagājušajā gadā Amerikas otrs lielākais grāmatnīca Borders Group Inc. iesniedza bankrota pieteikumu un slēdza gandrīz 400 veikalus visā valstī. Saskaņā ar Nielsen Book Scan datiem, ASV drukāto grāmatu pārdošanas apjoms salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu samazinājās par 8,9% līdz 651,2 miljoniem. Lielbritānijā apjomi samazinājušies par 6,2%, Vācijā un Dānijā par 5%, Itālijā par 3,7%. Apjomu kritums vismazāk skāra Franciju, kur tirgus "nokrita" tikai par 1,5%.

Krievijas eksperti uzskata, ka grāmatu pārdošanas kritums ir tieši saistīts ar 2008. gada krīzi, kuras dēļ pircēji bija spiesti atteikties no papildu izdevumu pozīcijas ģimenes budžets kas saistīti ar iespieddarbu iegādi. Turklāt, saskaņā ar Rospechat ziņojumu par Krievijas grāmatniecības problēmām, globālās finanšu un ekonomiskās krīzes sekas šai nozarei vēl nav pilnībā pārvarētas. Tomēr problēmas radās ilgi pirms 2008. gada. Pēdējo divdesmit gadu laikā šis tirgus segments ir attīstījies haotiski. Veikalu plaukti bija pārpildīti ar nekvalitatīvu un nepieprasītu literatūru. Kā jau gaidīts, pieprasījums pēc grāmatām strauji kritās. Lai izdzīvotu, izdevēji bija spiesti paaugstināt cenas, kas situāciju tikai pasliktināja.

Vai tas nozīmē, ka grāmatniecības nozarē viss ir slikti un bizness šajā jomā ir lemts neveiksmei? Būtībā visvairāk cieta daiļliteratūras grāmatu segments pieaugušo auditorijai, taču lasītāju interese par zinātnisko un izglītojošo literatūru ar katru gadu tikai pieaug.

liels pieprasījums izmantot bērniem domātas publikācijas, tostarp daiļliteratūru. Protams, daudzas grāmatas (īpaši tradicionālās tautas un autoru labi zināmās pasakas) ir atrodamas internetā elektroniskā veidā. Bet vecāki joprojām dod priekšroku pazīstamu grāmatu iegādei, pat neskatoties uz to augstajām izmaksām augstas kvalitātes drukas, skaistu ilustrāciju un mazo tirāžu dēļ. Elektronisko grāmatu popularitāte pieaug, bet galvenokārt pieaugušo lielo Krievijas pilsētu iedzīvotāju vidū (apmēram 30% iedzīvotāju tur lasa grāmatas elektroniskā formātā).

Bērniem vecāki izvēlas lasīt tradicionālās drukātās grāmatas ar spilgti krāsainiem attēliem. Daži pat apkopo veselas bērnu literatūras bibliotēkas. Bērns mācās lasīt arī ar drukātu praimeru un ābeču palīdzību un pirmajām grāmatām, kuras lasa pats, nevis mobilās ierīces ekrānā, bet uz parasta papīra.

Cits literatūras segments, kuru pēdējā laika pārmaiņas nav tik spēcīgi skārušas, ir dārgi tematiski dāvanu izdevumi. Parasti tie tiek izdoti nelielā tirāžā, ir veltīti noteiktai šaurai tēmai, tiem ir atsauces un informatīvs raksturs, un tie bieži atšķiras ar greznu dizainu. To galvenā vērtība ir nevis tekstā, bet gan ilustrācijās, tāpēc šādas grāmatas nav jēgas lasīt elektroniskā formā.

Ir izdevniecības, kas izdod dažādu cenu kategoriju grāmatas, bet par vienu un to pašu tēmu. Kā piemērs tam augsti specializēta grāmatu izdevniecība jūs varat atvest uzņēmumu Dogwise, kas atrodas Sietlā. To 1986. gadā dibināja uzņēmēja Šarlīna Vudvorda. Sākotnēji tas bija visparastākais mazumtirdzniecības veikals, kas sniedza īpašu pakalpojumu retu grāmatu atrašanai skolām, bibliotēkām vai privātpersonām.

Pabeidzot citu pasūtījumu, lai saviem klientiem piegādātu suņiem paredzētās grāmatas, Šarlīna atklāja, ka cilvēkiem, kuri vēlas iegādāties kvalitatīvas grāmatas par saviem mājdzīvniekiem, ir zināmas grūtības atrast šādu literatūru. Bruņojusies ar savu klientu atbalstu, uzņēmēja sāka tirgot specializēto literatūru suņu izstādēs. Kad cilvēki sāka viņai uzdot jautājumus par to, kur iegādāties grāmatas par suņiem laikā, kad izstādes nenotika, Šarlīna nolēma izdrukāt un izplatīt vienkāršu katalogu ar iespēju pasūtīt sev tīkamās publikācijas.

Viņas bizness strauji auga. Drīz Vudvorda atvēra savu izdevniecību, kas izdod grāmatas tikai par suņiem. Tajā strādā tikai astoņi cilvēki, jo galvenā grāmatu piegāde pa pastu tiek veikta, izmantojot uzņēmuma tīmekļa vietni. Izdevniecība Dogwise gadā izlaiž astoņus līdz desmit jaunus produktus, kurus labprāt pērk ne tikai ASV iedzīvotāji, bet arī suņu īpašnieki no citām valstīm, tostarp Japānas un Krievijas. Tajā pašā laikā uzņēmums netērē naudu savu izdevumu tulkošanai citās valodās. Tas vienkārši pārdod tiesības uz literatūru ārzemju izdevējiem. Vienas grāmatas tiesību izmaksas svārstās no USD 1000 līdz USD 10 000 atkarībā no līguma nosacījumiem.

Tāda šauri fokusēta grāmatu izdevniecība var kļūt ienesīgs bizness un mūsu valstī, neskatoties uz diezgan sarežģīto situāciju grāmatu tirgū Krievijā. Ienākšanas cena šajā tirgū, dīvainā kārtā, ir salīdzinoši zema. Divu vai trīs grāmatu izdošanai būs nepieciešams neliels daudzums. Piemēram, saskaņā ar grāmatu izdevēju datiem vienas grāmatas, kuras tirāža ir mazāka par desmit tūkstošiem eksemplāru, izdošanas izmaksas ir mazākas par 2,5 USD par vienību. Tas nozīmē, ka investīcijas pirmajā izdevumā sasniegs aptuveni 20 000 USD. patiesība, mēs runājam par parastu standarta apjoma un izmēra nedāvanu grāmatu cietos vākos, ar vai bez melnbaltām ilustrācijām.

Tā kā grāmatu izdošana tiek uzskatīta par augsta riska biznesu, bankas parasti nekreditē iesācējus, kuri vēlas strādāt šajā segmentā. Galu galā viena lieta ir izdot grāmatu un pavisam cita – veiksmīgi to pārdot. Vienmēr pastāv iespēja, ka autori pievils izdevēju, nepabeigs rakstīt savas grāmatas vai pat dosies pie konkurentiem. Tāpēc jaunus uzņēmumus finansē vai nu privātie investori, vai arī aicinot sadarboties lielās izdevniecības. Ja jums nav savu līdzekļu, lai uzsāktu savu biznesu, tad pirmā iespēja izskatās pievilcīgāka specializētam projektam.

Neignorējiet e-grāmatu ražošanu. Ja tas ir iespējams jūsu nišai, norādiet šo sava darba virzienu biznesa plāna sastādīšanas posmā, kas jums nepieciešams sev vai investora atrašanai. Piemēram, jau minētā apgāds Dogwise papildus specializētās literatūras ražošanai izdod arī grāmatas elektroniskā veidā. Turklāt šis virziens viņam ir viens no ienesīgākajiem un strauji augošajiem. “Mēs esam izdevuši e-grāmatas pēdējos trīs gadus, un mūsu peļņa šajā periodā ir desmitkāršojusies. E-grāmatas neprasa papildu izmaksas drukāšanai un piegādei viņiem nav nepieciešama noliktava to uzglabāšanai,” stāsta uzņēmuma vadītājs. Tāpat izdevniecība Dogwise papildus drukātajām un elektroniskajām grāmatām par suņiem izdod kompaktdiskus, bukletus ar dažādiem mācību materiāli un rotaļlietas suņiem.

Grāmatas var izdot divos veidos. Pirmā – tradicionālā – ir grāmatu tirāžas izgatavošana tipogrāfijā. Tas nozīmē diezgan lielu darba apjomu, kas prasīs zināmu laiku (viena izdevuma ofseta veidā nodrukāt vidēji 3-4 mēnešus). Pirmkārt, topošā izdevuma lapas tiek drukātas. Pēc tam pēc pārbaudes ar korektoru tie tiek drukāti uz ofseta iekārtas. Grāmatu ofseta druka ir visizplatītākais grāmatu izgatavošanas veids, kas ir īpaši izdevīgs vidēja un liela tirāžas gadījumā. Jo lielāka tirāža, jo zemākas ir vienas grāmatas eksemplāra drukāšanas izmaksas. Atsevišķas izdevuma lapas, kurām jābūt cietajos vākos, tiek apkopotas tā sauktajās piezīmju grāmatiņās. Plānās brošūras ir saskavētas vienā grāmatu blokā. Šim nolūkam tiek izmantota vītnes programmaparatūra (tā tiek uzskatīta par optimālāko), vadu programmaparatūra un līmēšana. "Piezīmju grāmatiņas" blokā tiek atlasītas manuāli, pēc tam tās tiek ielādētas šujmašīnā. Grāmatu bloks tiek apgriezts ar speciālu mašīnu, lai iegūtu pusapaļu profilu. Pēc tam tirāža tiek nospiesta grāmatu presē.

Cieto vāku grāmatu ražošanā nākamais solis ražošanas procesā ir izdevuma vāka sagatavošana. Tas sastāv no divām sānu kartona pusēm un mugurkaula daļas, ko sauc par "lagu". Pēc tam uz kartona pamatnes tiek uzlīmēts bumvinils, balakrons vai cits materiāls, ko izmanto iesiešanai. Dažos gadījumos vāka līmēšanas stadijā pie iekšējā bloka bloka galviņas mugurkaulam piestiprina lenti tā, lai lentes ārpusē palikušo galu varētu ievietot starp grāmatas lapām un izvirzīties uz āru. aiz bloka apakšējā gala. Tā top mežģīne - šaura lentīte, kas kalpo kā grāmatzīme vidējas un augstas cenu kategorijas izdevumos. Mežģīnes var būt austas vai auduma vienā, divās vai vairākās krāsās.

Pēc vāka un grāmatas bloka savienošanas visa grāmata atkal tiek novietota zem preses. Pēdējais grāmatu ražošanas posms ir izšķilšanās darbība. Šīs procedūras rezultātā tiek izveidotas šauras nokarenas joslas gar visu izdevuma mugurkaulu tā vāka malā. Pateicoties tam, grāmata tiek atvērta vieglāk un to var atvērt bez papildu palīdzības. Pirms grāmatu iepakošanas kastēs, ja tādas ir, tās ietin papīra putekļu jakas vai pārklāj ar plēvi.

Izmantojot šo tradicionālo ražošanas metodi, jūsu jaunās grāmatas pareizai tirāžai ir liela nozīme. Ja viena gada laikā netika pārdota grāmata, kas izdota 3-5 tūkstošu eksemplāru tirāžā, tā izrādās izdevējam neizdevīga. Mazam uzņēmumam, kura apgrozījumam vajadzētu būt lielākam, šie termiņi ir vēl īsāki.

Viņi pārdod gatavus grāmatu produktus specializētos mazumtirdzniecības veikalos. Problēma ir tā, ka mazumtirdzniecībā, kā arī grāmatu izdošanas biznesā ir tikai divi lieli federālie spēlētāji - Bukvas grāmatu tirdzniecības tīkls, kas pieder AST (kurā ir aptuveni 450 veikalu), un apvienotais New Book - Bukvoed. izdevniecības Eksmo tīkls (vairāk nekā 100 veikalu). Protams, pirmkārt, šo tīklu īpašnieki veicina pašu produkti. Saskaņā ar kādu informāciju aptuveni 70% no Novy Knizhny ķēdes sortimenta ir Eksmo izdevumi, un tikai 30% ir citu uzņēmumu produkti. Sadarbība ar šādiem tīkliem ir apgrūtināta arī jaunajiem izdevējiem, jo viņi pieprasa lielo atlaidi iespējai izstādīt citas grāmatas savos veikalos. Ja atsevišķām mazajām grāmatnīcām atlaide ir aptuveni 10-15% no vairumtirdzniecības cenas, tad lielās federālās ķēdes dažkārt pieprasa atmest līdz pat 60%, kas mazajiem izdevējiem padara darbu ar tiem neizdevīgi. Neatkarīgo skaits tirdzniecības vietas samazinās katru mēnesi, kas nav pārsteidzoši. Patiešām, ar citiem nelabvēlīgiem faktoriem grāmatnīcu rentabilitātes līmenis atkarībā no formāta svārstās no septiņiem līdz piecpadsmit procentiem.

Tiešsaistes veikali ir kļuvuši par alternatīvu parastajiem grāmatu mazumtirdzniecības veikaliem. Pēc šī tirgus spēlētāju domām, ikgadējais pārdošanas apjoma pieaugums ar interneta starpniecību grāmatu kompānijām ir aptuveni 100%. Tomēr lielākā daļa publikāciju tiek pārdotas, izmantojot specializētas vietnes, kas parasto mazumtirdzniecības izmaksu trūkuma dēļ var piedāvāt saviem klientiem vairāk izdevīgas cenas un milzīgs klāsts. Turklāt viņi var piegādāt grāmatas visā valstī, savukārt lielākā daļa lielāko grāmatu izdevēju atrodas Maskavā un Sanktpēterburgā. To vienīgais trūkums ir tas, ka pircējs nevar "dzīvot" novērtēt grāmatu, kuru viņš iegādājas, bet viņam ir iespēja izlasīt citu lasītāju atsauksmes.

Otra grāmatu izgatavošanas metode, kas ir visizplatītākā Rietumos, ir tāda, ka grāmatu vispirms pārdod un tikai pēc tam iespiež. Tā sauktā digitālā druka pēc pieprasījuma mūsu valstī tikai gūst popularitāti, taču eksperti ir vairāk nekā optimistiski. Tās neapšaubāmās priekšrocības ir izdevuma drukāšanas augsto izmaksu neesamība (tagad cena nav atkarīga no tirāžas, var izdrukāt pat vienu grāmatas eksemplāru, pat ja tas maksā nedaudz vairāk par ofseta druku) un grāmatas vienkāršība. ražošanu.

Tagad grāmatas izdošana aizņem vairākas dienas, nevis mēnešus, kā agrāk. Drukāšana tiek veikta, izmantojot vienkāršu aprīkojumu, kurā ietilpst dators, printeri, griezēji un karstās kausēšanas mašīna. Var iegādāties arī īpašas automatizētas līnijas, kas veic visu darba ciklu – no drukas līdz iesiešanai. Automašīnas aizņem apmēram 5-6 kvadrātmetrus. skaitītāji, un tos var vadīt tikai viens operators. Grāmatas drukāšana, neskaitot rediģēšanu, maketēšanu, korektūru, aizņem nepilnu pusstundu. Šī izdevuma versija drīzāk ir palīgierīce, nevis galvenā. Ar tās palīdzību ir iespējams izgatavot retas literatūras nelielos tirāžos (t.sk. eksemplārus) pēc pasūtījuma vai izpētīt pieprasījumu.

Nelielas specializētās grāmatu izdevniecības personāla sastāvā ir redaktori un pārdošanas vadītāji. Principā visas pārējās funkcijas var deleģēt darbuzņēmējiem, kā to dara daudzi mazie uzņēmumi. Viņu pilna laika darbinieku vidū bieži vien nav pat maketētāju un korektoru. Daudzas tipogrāfijas piedāvā pakalpojumus ne tikai grāmatas iespiešanai, bet arī tās sagatavošanai iespiešanai.

Sisoeva Lilija
- biznesa plānu un vadlīniju portāls

Šodien izdevējdarbība kā bizness iegūst jaunus apgriezienus. Šāda projekta rentabilitāti ir diezgan grūti aprēķināt, un īpašnieku atsauksmes runā par gaidāmajām grūtībām. Bet, ja jūs izstrādājat biznesa plānu un pakāpeniski attīstīsit, jūs varat sasniegt milzīgus panākumus.

Šajā gadījumā daudz kas ir atkarīgs no veiksmes, noskaņojuma un lasītāju vēlmēm. Grāmatu izdošanas bizness ir saistīts ar daudziem riskiem un neparedzētiem apstākļiem, taču kopumā tas ir daudzsološs ieguldījums. Galu galā tagad arvien vairāk cilvēku atgriežas pie grāmatas kā iedvesmas avota vai svarīgas informācijas iegūšanai.

Publicēšanas iezīmes

Grāmatu un citas drukātās literatūras veidošana un izdošana veic izglītojošas, sociālas un intelektuālas funkcijas. Lai veiksmīgi īstenotu ideju šajā jomā, jums ir jābūt daudzām zināšanām un prasmēm:

labi lasīt un saprast labas grāmatas;
ir pieredze izdevējdarbības tirgū;
pastāvīgi meklēt un dibināt kontaktus ar daudzsološiem jaunajiem autoriem;
saprast, kādus projektus ir vērts uzņemties;
skaidri pārstāvēt mērķauditorija, viņas gaumes, vēlmes;
jāprot nodot preci patērētājam;
saprast likumus (izdevējdarbība, autortiesības, reklāma) utt.

Un, lai gan pieredzējuši uzņēmēji runā par šī biznesa grūtībām, daudzajiem projekta trūkumiem, ienākšanas līmenis joprojām nav pārāk augsts. Un, ja vismaz viena no jūsu izdalītajām grāmatām kļūst par bestselleru, tad visa biznesa panākumi ir garantēti.

Ir vērts atzīmēt faktu, ka daudzas izdevniecības mūsu valstī sāka nevis ar mēģinājumu izdevīgi investēt, bet gan ar iespēju laist tirgū to literatūru, ar kuru nepietiek. Piemēram, uzņēmuma "Mann, Ivanov un Ferber" īpašnieki uzņēmējdarbību uzsāka, vēloties kompensēt iztrūkumu kvalitatīvu specializēto preču plauktos. poligrāfijas izstrādājumi uzņēmējdarbības jomā.

Kur sākt?

Ja vēlaties atvērt savu izdevniecību no nulles, vispirms ir jāizstrādā rīcības plāns:

Izlemiet par publicētās literatūras virzienu, šauru segmentu. Tajā pašā laikā jūs uzzināsiet, ar kādu mērķauditoriju varat paļauties. Noskaidro lasītāju vēlmes, vēlmes un vajadzības.
Izveido zīmolu, uzņēmuma logo, domā, kā nosaukt izdevniecību, lai nosaukums ar laiku kļūtu atpazīstams.
Atrodiet projekta finansējuma avotu.
Veiciet uzņēmuma oficiālās reģistrācijas procesu nodokļu dienestā. Visu nepieciešamo atļauju saņemšana, līgumu slēgšana.
Pieņemt darbā darbiniekus efektīvai izdevniecības darbībai.
Mūsdienu realitātē būtu lietderīgi izveidot savu vietni, kurā ir visa informācija, kas var interesēt gan autorus, gan izplatītājus.
Daudzsološu rakstnieku meklēšana, līgumu slēgšana ar viņiem, tulkošanas tiesību iegūšana utt.

Pats publicēšanas process nav saistīts ar tehniskām grūtībām. Grāmatas izdošana ilgst ne vairāk kā 3-4 mēnešus un iziet standarta drukāšanas posmus. Šī posma vienkāršība ir viena no izdevējdarbības priekšrocībām.

Specializācijas izvēle

Līdz šim vislielākais pieprasījums ir pēc sižeta literatūras, kas ietver detektīvus un sieviešu romānus. Otro vietu ieņem izglītojošas grāmatas, rokasgrāmatas, rokasgrāmatas. Vēl viena populāra tendence bija bērnu tēma. Taču iesācējiem nav ieteicams uzreiz ķerties pie daiļliteratūras, jo šis tirgus segments ir saistīts ar augstiem riskiem un lielākiem ieguldījumiem.

Tiek uzskatīts, ka izdevējdarbību labāk sākt ar šaurām specializētām jomām, piemēram, lietišķo literatūru, kulināriju, kalendāru, psiholoģijas vai ezotērikas grāmatu izdošanu.

Ienesīgi un perspektīvi ir arī šādi segmenti:

Periodiskā prese - avīzes, žurnāli, kas gūst peļņu ne tikai no tirāžas, bet arī no tajos ievietotās reklāmas. Šis virziens nāk ar saviem izaicinājumiem. Šeit jums ir jāspēj atrast atbilstošo informāciju un iesniegt to īsā laikā. Atcerieties arī, ka reklāmdevēji, kuru dēļ šis bizness plaukst, dod priekšroku skaistām glancētām publikācijām.
Mūsdienās e-grāmatas iegūst arvien lielāku popularitāti. Iesācējam uzņēmējam tie ir izdevīgi ar to, ka neprasa lielus ieguldījumus un sadarbību ar. Preču pārdošana notiek ar interneta starpniecību.
Minispēļu izveide ir viena no mūsdienu tendencēm. Šeit ir sava specifika. Pie katra projekta strādā daudzi profesionāļi – no autoriem līdz programmētājiem. Produkti tiek izplatīti tiešsaistes veikalos, izmantojot sīkrīkus, sociālos tīklus, lietojumprogrammas, specializētus spēļu portālus utt.

Būt universālai izdevniecībai, kas var atļauties vienlaikus nodarboties ar dažādiem projektiem, diez vai izdosies jau pašā sākumā. Šādas priekšrocības ir tikai lieliem uzņēmumiem, kas jau sen ir nostiprinājušies tirgū. Taču ar tādiem milžiem var sacensties, vienkārši izvēloties šauru specializētu virzienu, kas radīs tev atpazīstamu vārdu.

Kādi dokumenti ir nepieciešami?

Atkarībā no sagaidāmā drukāto produktu apjoma, jums vajadzētu izvēlēties kādu no pieejamie veidi reģistrācija - LLC vai IP. Ar nelielu sākotnējo ieguldījumu jūs varat aprobežoties ar otro iespēju, tas ir, kļūt par individuālu uzņēmēju. Šajā gadījumā tiek iesniegta minimālā dokumentu pakete, un grāmatvedība ir daudz vienkāršāka.

Bet sabiedrībai ar ierobežotu atbildību ir lielākas iespējas paplašināties un tālākai attīstībai. Tiesa, tad jāizveido uzņēmuma statūts, jāieķīlā pamatkapitāls noteiktā apmērā, jāmaksā lielāka valsts nodeva. Jebkurā gadījumā nodokļu sistēmu var vienkāršot (USNO), kurā valstij tiek maksāti 6% no visiem publicēšanas ienākumiem vai 15% no peļņas un izdevumu starpības.

Noteikti iekļaujiet visu OKVED kodi:

1 - izdevējdarbība.
13 - žurnālu un laikrakstu numurs.
40 - Reklāmas produktu drukāšana.
15 - citi drukas veidi.

Birojs un aprīkojums

Izdevniecība var izskatīties savādāk. Lētāka iespēja ir vienkārša istaba vairākiem darbiniekiem ar standarta biroja aprīkojuma un mēbeļu komplektu. Šeit viņi pieņem klientus, autorus, slēdz līgumus ar izplatītājiem utt. Pati tehniskā grāmatu iespiešanas daļa tiek nodota tipogrāfijai.

Otrais variants ietver pilnu publicēšanas ciklu. Lai to izdarītu, papildus jāiegādājas:

datori dokumentu maketēšanai un sagatavošanai;
drukas iekārtas;
speciālas iekārtas pēcdrukas apstrādei - ierīces lokšņu griešanai un atlasei, brošūru veidošanai, iesiešanai u.c.

Meklējiet daudzsološus rakstniekus

Galvenās grūtības sagādā darbs ar autoriem. Viņi ir tie, kas var padarīt jūsu biznesu veiksmīgu vai neveiksmīgu. Iesācējam uzņēmējam šis postenis izrādās vēl grūtāks, jo nav jāpaļaujas uz reklamētajiem nosaukumiem, jūs vienkārši nevarēsiet nodrošināt viņiem nepieciešamos darba apstākļus un augstus honorārus.

Vienīgā iespēja ir atrast to pašu jaunpienācēju, bet rakstīšanas laukā. Veiksmīgi tandēmi garantē ilgstošu sadarbību un peļņu abām pusēm. Bet jums ir jāsaprot, ka, pirms atrodat vērtīgu "garu", jums būs jāpārskata tūkstošiem manuskriptu, kurus citi redaktori noraidīja.

Ir tāda statistika - uz 2000 izdevniecībām nosūtītajiem tekstiem tikai 1-2 ir vērtība. Daudz kas ir atkarīgs no lasītāju gaumes un vēlmēm. Ja grāmata patīk cilvēkiem, tad panākumi ir garantēti, ja nē, tā ir izmesta nauda tirāžai.

Izdevniecību bizness izceļas arī ar vēl kādu konkrētu detaļu. Jūs nevarat slēgt līgumu ar autoru par nākamajām grāmatām. Tāpēc ļoti bieži perspektīvie jaunpienācēji tiek pārsolīti vai vienkārši nomāc lielāki uzņēmumi. Dažreiz tas ir patiešām izdevīgi, jo autoram piedāvātā summa būs lielāka nekā peļņa no viņa grāmatu ikgadējās pārdošanas. Bet atkal būs jāsāk meklēt jauns rakstnieks.

Personāls

Izdevniecībā nepieciešami arī cilvēki, kas iesaistīti sagatavošanā, rediģēšanā, korektūrā, iespiešanā un citos poligrāfijas biznesa posmos. Un, lai gan lielie uzņēmumi nodarbina vairāk nekā simts cilvēku, tas nav nepieciešams. Pievērsiet uzmanību svarīgākajiem skaitļiem šis bizness:

Redaktors - tieši viņš spēs atšķirt veiksmīgu un daudzsološu manuskriptu no pārējiem, izvēlēties labu vāku un pasniegt grāmatu lasītājiem vislabvēlīgākajā gaismā.
Pārdošanas menedžeris - sazinās ar izplatītājiem, grāmatnīcām, reklāmas un mārketinga kanāliem, lai pēc iespējas ātrāk parādītu grāmatu vairāk lasītājiem.
Dažkārt tiek prasīti citi cilvēki – tulki, dizaineri, korektori.

Ja labi pārzini izdevējdarbību un iekšēji “deg” ar šo ideju, tad lielāko daļu darba vari paveikt pats. Tad jūs noteikti zināsiet, ka produkti izskatās tieši tā, kā vēlaties.

Riski

Nav brīnums, ka pieredzējuši izdevēji runā par grūtībām un problēmām šajā gadījumā. Starp tiem vispiemērotākais iesācējam:

Projekta popularitātes neparedzamība. Cik vien vēlaties, varat labi izprast literatūru, modes tendences šajā jomā, lasītāju vēlmes. Bet, ja izdotā grāmata kādu nesaprotamu iemeslu dēļ pircējus neiepriecinās, tad tā paliks veikala plauktos.
Darbs ar autoriem – grūtības sagādā ne tikai viņu atrašana, bet arī turpmākā sadarbība. Pastāv diezgan plašs nepārvaramas varas un cilvēku uzvedības klāsts. Tādējādi perspektīvs un veiksmīgs topošais rakstnieks var saņemt avansa maksājumu, bet neizlaist grāmatu, aizkavēt tās rakstīšanu vairākus gadus, sākt eksperimentēt apšaubāmā virzienā, pāriet pie cita izdevēja, ja viņam piedāvās interesantākus nosacījumus vai augstu honorāru.
Tāpat ir spēcīga atkarība no autora, ja izdevniecība ir kļuvusi atpazīstama viena cilvēka dēļ. Tās panākumi un neveiksmes tieši ietekmē peļņu.

Produktu pārdošana

Vēl viena izdošanas grūtība ir izplatīšanas process, tas ir, grāmatu izplatīšana masām. Lielāko daļu uzņēmumu, kas pērk un izplata drukātos izdevumus, interesē tikai populāri eksemplāri, bestselleri. Un tikai lielas vairumtirdzniecības partijas vēlas pirkt. Sadarbība ar jaunpienācējiem un neliela tirāža viņiem nav pievilcīga.

Šajā gadījumā personīgais darbs šajā virzienā kļūst par labāko izeju. Tas ir, jums kā uzņēmuma īpašniekam vai algotam vadītājam ir jāpieliek visas pūles, lai īstenotu izdoto grāmatu. Šim nolūkam ir šādas metodes:

Veidojiet attiecības ar mazumtirgotājiem.
Drukājiet reklāmas priekšmetus, lai reklamētu grāmatu.
Sadarbojieties tieši ar grāmatnīcām. Bet koncentrējieties ne tikai uz Maskavu vai citām lielpilsētām, bet arī uz mazākām pilsētām.
Iegādājieties reklāmas laukumu pie iestādes, kurā tiek pārdots jūsu drukātais izdevums.
Sekojiet līdzi tam, kā jūsu produkti tiek novietoti plauktos.
Izmantojiet citas reklāmas platformas – glancētos žurnālus, radio, televīziju, internetu utt.

Jo vairāk pārdošanas un reklāmas kanālu ir iesaistīti, jo lielāka iespēja, ka cilvēkus interesēs jūsu konkrētā grāmata. Lai gan rezultāts joprojām būs atkarīgs no tā, vai viņiem tas patiks vai nē. Un šo faktoru gandrīz nav iespējams ietekmēt.

Kur ņemt naudu?

Iesācējs uzņēmējs saskaras ar citu problēmu - atrast pareizo summu, lai sāktu. Izdevniecība atšķiras ar to, ka bankas gandrīz nekad neaizdod šādus projektus. Tāpēc jums būs jāmeklē finansējums citos veidos:

Ir personīgi uzkrājumi.
Ieinteresētu investoru piesaiste - tomēr viņi, kā likums, iegulda šādā biznesā, tikai pamatojoties uz savām interesēm, jo publicēšana ir pārāk riskants bizness.
Meklējiet uzņēmuma līdzīpašniekus, tad varat rēķināties ar to, ka vairāki cilvēki paši spēs nodrošināt projektam nepieciešamo finansējumu.

Arī šodien ir ļoti izdevīgs veids, kā sadarboties iesācējam. Iesācējs izdevējs piedāvā savu ideju par lielāku uzņēmumu. Viņa piekrīt to īstenot praksē, un īpašnieki dala peļņu vienādās daļās vai pēc citām likmēm saskaņā ar sastādīto līgumu.

Šeit jūs varat lejupielādēt bez maksas kā paraugu.

Projekta rentabilitāte

Ieguldīto līdzekļu apjoms būtiski atšķirsies atkarībā no produkcijas apjoma, izvēlētā darba virziena un formāta. Tātad, ja uzticēsities visai tipogrāfijas tehniskajai daļai vai citiem darbuzņēmējiem, tad investīcijas būs minimālas.

Organizējot pilnu poligrāfijas izstrādājumu ciklu, būs jāiegādājas profesionāls aprīkojums, kas ievērojami sadārdzinās izmaksas. Bet tad katras kopijas izmaksas būs daudz zemākas. Saskaņā ar vidējiem aprēķiniem, lai sāktu izdevējdarbību, pietiek ar 650-700 tūkstošiem rubļu. Ja koncentrēsies uz e-grāmatu izdošanu, tad būs nepieciešams daudz mazāk investīciju.

No izvēlētā virziena ir atkarīgi arī projekta ienākumi un rentabilitāte. Daudzsološāka ir glancētu žurnālu, kalendāru, krustvārdu mīklu, spēļu uc izdošana. Par 5000 periodisko izdevumu tirāžu var nopelnīt aptuveni 80 000 rubļu. Bet ir diezgan grūti aprēķināt iepriekš saņemtos ienākumus.

Video: izdevējdarbība.

Lai cik dīvaini tas neizklausītos, mūsu datortehnoloģiju laikmetā joprojām ir pietiekami daudz cilvēku, kuriem grāmata joprojām ir uzticamākais draugs. Taču mūsdienu grāmatu tirgu ietekmē vairāki faktori. Dažas no tām ir pavadījušas grāmatniecību kopš tās pirmsākumiem, bet citas radušās pavisam nesen tirgus ekonomikas ietekmē.

Mūsdienu grāmatu bizness ne tikai zaudē interesi par lasīšanu, bet arī no tā, ka trūkst vērtīgu grāmatu, kas gūs panākumus patieso zinātāju vidū. drukāts vārds. Tajā pašā laikā parādījās liels skaits komerciālu publikāciju, kuru vecums ir īss.

Vēl viens negatīvs moments, kas skar ne tikai grāmatu biznesu, bet arī visas citas ar autortiesībām saistītās darbības (mūzika, filmas, diski), ir pirātisms. Potenciālajam patērētājam tas nav īpaši svarīgi, bet izdevējam tas rada ievērojamus finansiālus zaudējumus, jo, izpētījis auditorijas kvalitāti un kvantitāti, viņš plāno tirāžu.

Taču grāmatniecības pieredze Krievijā pēdējo desmit gadu laikā liecina, ka grāmatu tirdzniecības bizness var atmaksāties jau pirmajā pastāvēšanas gadā un pat “krītošā” tirgus stadijā var radīt līdz 25 % peļņa gadā, ko nevar teikt par daudziem citiem darbības veidiem.

Pat ja esat pārliecināts par nākotni un redzat sevi kā slavenu izdevēju, izdevējdarbības bizness jums noteikti jāsāk no nulles. Tas kalpos kā labā prakse, sniegs iespēju izpētīt grāmatu tirgus nianses.

Atpakaļ uz indeksu

Grāmatu tirdzniecība: no nulles līdz stabilai peļņai

Grāmatu tirdzniecības biznesam var būt daudz dažādas iespējas, ir atkarīgs no pilsētas, kurā tas tiek organizēts, cik tas šeit ir aktuāls, kādas ir investīciju iespējas.

Labākais variants ir grāmatnīca, kas paredzēta dažādām vecuma kategorijām. Šajā gadījumā labāk ir samazināt produktu skaitu vienā vienībā.

Grāmatnīcai, tāpat kā jebkuram citam uzņēmumam, ir jābūt reģistrētam. Nodokļu inspekcijā jūs varat iekļauties kā individuālais uzņēmējs (individuālais uzņēmējs), ja plānojat veikt uzņēmējdarbību vienatnē, vai reģistrēt savu grāmatu biznesu kā SIA (sabiedrība ar ierobežotu atbildību), ja jums ir jāstrādā komandā no dibinātājiem. Jebkurā gadījumā jūsu darbība OKVED klasifikācijā attiecas uz kodu 52.47 - “Grāmatu, žurnālu, laikrakstu, rakstāmpiederumu un rakstāmpiederumu mazumtirdzniecība”. Ja jūsu veikala platība nepārsniedz 150 kv. m, ir pilnīgi iespējams iztikt ar vienu nosacīto ienākumu nodokli. Reģistrējoties jums joprojām būs jāuzrāda VVD un ugunsdzēsības dienesta atļauja.

Īpašu uzmanību pievērsiet tirdzniecības vietai. Tikai daži cilvēki dodas uz veikalu, lai nopirktu grāmatu, lai gan tas nav izslēgts. Ideāls variants ir veikals rosīgā iepirkšanās centrā. Ja sākat uzņēmējdarbību no nulles, labāk ir īrēt istabu, jo tās iegāde izdevīgā vietā nav lēta.

Populārākās ir mazas grāmatnīcas ar plašu produktu klāstu. Izvēloties šāda veida veikalu, sākotnēji vajadzētu labi izpētīt mūsdienu izdevējdarbības biznesu, izmantojot internetu, bet tikai tāpēc, lai noteiktu daudzumu katrā produkcijas vienībā. Ar preču piegādi problēmām nevajadzētu būt, jo mūsdienu grāmatu tirgū izdevniecību netrūkst. Starp darbiniekiem obligāti ir pārdevēji un kasieri (mazajos veikalos tā var būt viena un tā pati persona), vadītājs (visbiežāk tas ir pats īpašnieks) un grāmatvedis (jūs varat nolīgt šo vienību ārpus valsts, bet tas ir grūti lai vadītājs pats pilda šos pienākumus, ja runa ir par grāmatnīcu).

Atpakaļ uz indeksu

Jautājuma finansiālā puse

Tagad atliek sastādīt grāmatnīcas atvēršanas izmaksu tāmi un novērtēt uzņēmuma atmaksāšanās laiku. Organizatoriskajā posmā ietilpst maksa par uzņēmuma reģistrāciju nodokļu dienestā (5 tūkstoši rubļu), VVD un ugunsdzēsības inspekcijas sertifikāti un atļaujas (5 tūkstoši rubļu).

Tad viss ir atkarīgs no tā, vai plānojat pirkt vai īrēt telpas veikalam. Grāmatu tirgotāji dod priekšroku nomai kā lētākai iespējai. Izīrē 1 kv. metri Maskavā svārstās no 25 līdz 100 tūkstošiem rubļu gadā atkarībā no tirdzniecības platību atrašanās vietas, bet iepriekš jau tika apspriestas par ērtu vietu grāmatu tirdzniecībai. Tirdzniecības platībai jābūt vismaz 150 kv. m, jo grāmatu tirdzniecības jomā vēlams, lai viss klāsts būtu pieejams pircēja acīm. Ja jums nepieciešama noliktava, sagatavojieties maksāt par 1 kv. m 10-15 rubļi dienā. Sarežģīts aprīkojums nav vajadzīgs: plaukti šādai telpai maksās vēl 30 tūkstošus rubļu.

Ir pienācis laiks grāmatām. Izdevēji visbiežāk sadarbojas tieši ar veikaliem, ietaupot uz starpniekiem. Neuztraucieties, ja sākat no nulles, izdevējiem patīk iesācēji ar savām idejām. Vidēja veikala klāstā jāiekļauj 15-20 tūkstoši preču. Mazumtirdzniecības cena par vienu vienību svārstās no 35 līdz 100 rubļiem, neskaitot dāvanu izdevumus un albumus, taču arī tiem vajadzētu būt arsenālā. Informācija un tehniskais atbalsts, izkārtnes un reklāma maksās vēl 75 tūkstošus rubļu. Kopā: vidēji 250 tūkstoši rubļu. Jāņem vērā arī divu maiņās strādājošu konsultantu un kasieru algu izmaksas. Grāmatnīcai ir diezgan grūti izvēlēties darbiniekus, jo viņiem jābūt vai nu ar filoloģisku izglītību, vai ar labu atmiņu. Dators palīdzēs vienkāršot pārdevēju darbu, taču tie ir papildu izdevumi. Ielaist apgrozībā 300 tūkstošus rubļu.

Pieredze rāda, ka šāda veikala ienākumi būs 360 tūkstoši rubļu mēnesī. No šīs summas mēs atņemam 10 000 nodokļiem, 260 000 darbinieku algām un komunālajiem maksājumiem un 50 000 reklāmai un papildu pakalpojumiem. Mēs saņemsim 40 tūkstošus rubļu tīrās peļņas. Tādējādi atmaksāšanās nāks aptuveni gada laikā, un, ja vieta un sortiments tika izvēlēti veiksmīgi, tad var sagaidīt ienākumu pieaugumu.