Kādus apavus labāk tirgot. Kā atvērt apavu veikalu? Norādījumi uzņēmējdarbības uzsākšanai

Šeit mēs izskatīsim rakstu par to, kā atvērt apavu veikalu, kas jums nepieciešams, lai to atvērtu, kā sākt tirdzniecību ar apaviem - bērnu, sieviešu, vīriešu, apsveriet pabeigts piemērs biznesa plāns. Bet, pirms turpināt pētīt šeit sniegto informāciju, jums ir jāsaprot daži ļoti labi svarīgi punkti apavu tirdzniecībā, proti:

Karstākie apavu pārdošanas laiki ir pavasaris un rudens.
Lielākā daļa karsta prece- bērnu apavi.
Vismazāk skrien – vīrietis.

Ja nolemsi veikalā (papildus vai galvenokārt) pārdot tikai bērnu un pusaudžu apavus, tad pirmsskolas periods tev būs karstākais laiks, t.i. pirms 1. septembra sākuma.

Kāpēc ir nepieciešams pārdot bērnu apavus?

Vecāki liegs sev prieku, bet nopirks bērnu.
Pašiem apavus pērkam uz 1-2 gadiem, bet bērnam kā kājas aug. Ziemas sezonā bērni ienāk ar 36.izm., bet pabeidz ar 38. izmēru, tāpēc dažkārt pa ziemu gadās, ka paņem 2 pārus, un plus, neaizmirstiet par apaviem slidkalniņiem - filca zābakiem.
Ar to, ko iegādājāties apavu veikalā pavasarī, rudenī nepietiek, un tas nozīmē, ka pērkat atkārtoti.
Bērnu apavi atšķirībā no pieaugušajiem netiek nodoti remontam, bet vienkārši pirkti jauni.
Saskaiti, cik apavu pāru ir tavam bērnam un cik tev ir (iela: zābaki – pavasaris, zābaki – ziemas, zābaki, zemas kurpes vai kurpes, sandales, sandales, kedas, šīferis; mājām un bērnudārzam/skolai: čības, maiņa kurpes, apavi brīvdienām, kedas / kedas, čehi). Un tas ir minimālais komplekts.
Bērni, atšķirībā no pieaugušajiem, nekad neiziet no modes, t.i. Viņai nav tendenču katrai sezonai. Tāpēc jums nav jāorganizē izpārdošana.

Biznesa plāna piemērs

Tātad, aplūkosim gatavu apavu veikala biznesa plāna piemēru tiem, kuri nezina, kā atvērt savu tirdzniecības vietu.

Pārskata sadaļa

mērķis šis projekts ir apavu veikala atvēršana, kas paredzēts plašam patērētāju lokam.

Uzņēmējdarbības forma - individuālais uzņēmējs. Tas saistīts ar to, ka preču patērētāji ir privātpersonas, tiek samazināts arī nodokļa likmes lielums un vienkāršota uzskaite. Uzraugot tirgu, mēs ņēmām vērā liels skaits apavu veikali šajā kategorijā un novērtēt projekta veiksmes pakāpi vidēji, bet ar pareizā izvēle nišas grādu var novērtēt kā augstu.

Uzņēmuma apraksts

Veikals specializējas vīriešu un sieviešu apaviārzemju un vietējie ražotāji dažādas cenu kategorijas. Apavu veikala darba laiks no 10.00 līdz 20.00, septiņas dienas nedēļā.

Pakalpojumu apraksts

Biznesa plāns paredz tirdzniecības un iepirkumu darbību īstenošanu, apavu veikala atvēršanu, kas sniedz pakalpojumus:

Vīriešu apavu tirdzniecība;
Sieviešu apavu tirdzniecība;
Bērnu apavu tirdzniecība;
Piederumu tirdzniecība;
Varat arī papildus tirgot zeķes un zeķes.

Tirgus analīze

Šajā sadaļā jāsniedz detalizēts apavu biznesa apraksts jūsu reģionā, jāizvēlas izdevīga vieta apavu veikalam, ņemot vērā zemāko konkurences līmeni, jāapraksta konkurentu kļūdas, lai tās savā biznesā novērstu.

Ražošanas plāns

Apavu veikala biznesa plānā jābūt šādai informācijai: atrašanās vieta, telpu izvēle, veikala veids, t.i. tagad mēs izskatīsim jautājumu par to, kas tam ir vajadzīgs. Iespējas:

Apavu veikals tirdzniecības centrā;
Apavu paviljons tirgū;
Veikals atsevišķā ēkā.

Opcijas izvēle ir atkarīga no daudziem faktoriem, tostarp no Jūsu finansiālajām iespējām, personīgajām vēlmēm, Jūsu reģiona apavu tirgus specifikas un mērķauditorijas. Katrai no piedāvātajām iespējām ir savi plusi un mīnusi, pirmkārt, jums jākoncentrējas uz savas mērķauditorijas finansiālajām iespējām. Lai nodrošinātu labu preču izstādīšanu, nepieciešams izmantot telpu apavu veikalam vismaz 50 m2 platībā. Papildus nepieciešamas saimniecības telpas personālam un noliktava. Nepieciešamais aprīkojums: kases aparāts, spoguļi, krēsli, tirdzniecības plaukti, letes.

kā izrāde jaunākajām tendencēm, pircējs izvēlas iegādāties dārgākus un kvalitatīvākus apavus un iepirkties ērtos apstākļos.

Tāpat, izvēloties sortimentu priekš apavu veikals jums jākoncentrējas uz savas pilsētas iedzīvotāju vēlmēm un klimatu.

Meklējot apavu piegādātāju, varat ierobežot sevi ar vienu piegādātāju, franšīzi vai atvērt vairāku zīmolu veikalu (kas paplašinās jūsu iespējas).

Veikala darbinieki ir jāizvēlas ļoti rūpīgi. Nelielam apavu veikalam parasti pietiek ar četriem pārdevējiem un vadītāju. Pārdevēju loma jāuzņemas cilvēkiem ar patīkamu izskatu. Vēlams veltīt laiku arī viņu apmācībai, jo labs pārdevējs ir jūsu veiksmīgas pārdošanas atslēga. Pārdevējiem ir jāspēj strādāt ar kases aparāti un zināt produktu izvietošanas pamatus. Ja budžets nav pietiekami liels, tad par vadītāju var strādāt pirmo reizi. Vēl viens svarīgs faktors veiksmīgs bizness ir reklāma un mārketings, tam jāpievērš īpaša uzmanība. Apmēram mēnesi pirms apavu veikala atvēršanas jāievieto sludinājumi vietējos laikrakstos un žurnālos, pārpildītās vietās, jāpasūta vairāki baneri, ja iespējams, var pasūtīt reklāmu reģionālajā TV. Reklāmas tekstam jābūt informatīvam un pievilcīgam. Diena, kad ir atvērts apavu veikals, nedrīkst palikt nepamanīta, jāorganizē gaiša viesu uzņemšana, jāizdala atlaižu kartes, var arī izvilkt kuponus un atlaides. Veikalos, kas pastāvīgi atbalsta pircēju interesi ar dažādām atlaidēm un akcijām, ir stabila gan veco, gan jauno klientu plūsma. Ir svarīgi pievērst uzmanību preču kvalitātei un modes tendencēm. Sezonas izpārdošanas un pastāvīga sortimenta atjaunināšana nodrošinās augstu veikala produktivitāti.

Finanšu plāns

Šajā apavu tirdzniecības biznesa plāna sadaļā tiks norādīta projekta finansiālā sastāvdaļa.

Apavu iegāde - 2 000 000 rubļu. gadā;
Telpu īre - 1 500 000 rubļu. gadā;
Reklāma - 100 000;
Veikala darbinieku alga ir 960 000.

Kopā: 4 560 000 nepieciešamais sākuma kapitāls.

4 000 000 RUB gadā.

Atmaksāšanās var būt pavisam cita, jo. uzcenojums apaviem parasti svārstās no 100% līdz 300%. Dažreiz mazāk - apmēram 50%. Tas viss ir atkarīgs no sezonalitātes, jūsu konkurentu cenu politikas, modes utt. faktoriem. Tāpat atmaksāšanās laiks svārstās dažādu faktoru ietekmē, tostarp iepirkuma cenu pieauguma, nomas maksas pieauguma dēļ. Tomēr šāda veida bizness tiek uzskatīts par ļoti ienesīgu, un tas neskatoties uz lielo apavu veikalu veikalu rašanos. Lai apavu bizness būtu veiksmīgs, jums ir jābūt zinošam par piegādātājiem, apavu zīmoliem un jaunākajām modes tendencēm. Neaizmirstiet, ka jebkurus lielapjoma pirkumus tagad var veikt, izmantojot internetu.

Apavu veikals ir ļoti ienesīgs bizness, jo cilvēki pērk apavus visu gadu, vai tie būtu zābaki ar kažokādu ziemai vai vieglas sandales vasaras brīvdienas. Tomēr iesācējs šajā biznesā var saskarties ar šķēršļiem, par kuriem viņš nenojauš. Tātad, kā atvērt apavu veikalu un gūt panākumus šajā biznesā?

Tirgus izpēte

Kad esat stingri nolēmis, ka vēlaties atvērt apavu veikalu, otrais solis ir noteikt sava veikala formātu: tā lielumu, mērķauditorija, tirdzniecības formāts, veids (sports, ziema, vīrietis, sieviete), klase (elite, vidējā šķira vai zemā klase) un tā tālāk. Neatkarīgi no tā, kādu formātu izvēlaties, jums ir jāizvērtē apstākļi apavu biznesa vadīšanai jūsu pilsētā, un tieši tam ir paredzēta tirgus izpēte.

Lai sāktu, detalizēti izpētiet visus apavu veikalus savā pilsētā, proti, to atrašanās vietu, preču klāstu, cenu kategoriju un klientu skaitu.
Izceliet savus spēcīgākos konkurentus.
No saņemtās informācijas nosakiet ienesīgākos apgabalus savā pilsētā un atzīmējiet, kur tuvumā atrodas jūsu konkurenti.
Īpaši ieteicams veikt nelielu ienesīgo rajonu iedzīvotāju aptauju: kur viņi labprātāk iegādājas apavus, cik bieži un par kādu cenu.
Izvēlieties tirgus segmentu, kurā plānojat strādāt: vai jūsu veikals būs paredzēts klientiem ar zemiem ienākumiem (pastāvīga izpārdošana), vidējiem vai augsti ienākumi(premium veikals). Novērtējiet informāciju, ko esat apkopojis par atlasīto segmentu.

Tagad, kad jums ir priekšstats par pieprasījumu un konkurenci apavu tirgū, varat aptuveni novērtēt, vai jūsu bizness šādos apstākļos gūs ienākumus. Ja atbilde ir “jā”, tad ir jānosaka biznesa attīstības stratēģija un virziens. Un, lai to izdarītu, jums jāpajautā sev, ar ko jūsu apavu veikals atšķirsies no citiem veikaliem, tas ir, kā jūs varat piesaistīt klientus.

Izvēlieties vietu

Izvēloties vietu savam veikalam, vadieties pēc veiktās tirgus izpētes rezultātiem. Lielākā daļa labs variants- telpu noma tirdzniecības centrā. Šādas nomas priekšrocības: pastāvīga apmeklētāju plūsma un remonta un apsardzes izmaksu samazinājums. Trūkumi: augstas maksas un grūtības iegūt pašu nomu, jo parasti tirdzniecības centri par nomniekiem izvēlas pazīstamus zīmolus un vienojas par nomu tirdzniecības centrā pēc iespējas agrāk, pat centra būvniecības stadijā.

Ja nav iespējams noīrēt istabu tirdzniecības centrā, tad ir svarīgi nodrošināt, lai jūsu izvēlētā telpa atbilstu visam nepieciešamajam sanitārajiem standartiem un ugunsdrošības noteikumi.

Tāpat nevajadzētu padarīt tirdzniecības telpu mazu (mazāk par 50 kv.m), pretējā gadījumā tas radīs neērtības klientiem pielaikojot apavus. Telpā jābūt arī nelielai vietai glabāšanai, kur tiks paslēptas apavu kastes.

Risinām juridiskos jautājumus

Lai atvērtu jebkuru uzņēmumu, vispirms ir jāreģistrējas nodokļu dienestā kā nodokļu subjekts, tas būs jūsu vai. Ja nākotnē neplānojat strādāt ar juridiskām personām un atvērt veikalu tīklu, tad pilnīgi pietiks ar individuālā uzņēmēja reģistrāciju.

Ja vēlaties atvērt mazu uzņēmumu (līdz 100 darbiniekiem), tad jūs ietilpst (STS) - 6% no ienākumiem vai 15% no ienākumiem mīnus izdevumi. Daži eksperti tomēr iesaka (UTII). Mazumtirdzniecībai UTII aprēķina atkarībā no tirdzniecības grīdas platības un ieviešanas dienu skaita uzņēmējdarbības aktivitāte mēnesī kā nodokļu maksātājs. Abas nodokļu sistēmas tiek pieņemtas brīvprātīgi, un jums ir tiesības izvēlēties savam uzņēmumam ērtāko vai apvienot abas.

No dokumentiem būs nepieciešami arī VVD un ugunsdrošības uzraudzības ekspertu slēdzieni, lai varētu tirgoties noteiktā telpā.

Turklāt, lai pārdotu noteiktu veidu apavus, ir nepieciešami papildu dokumenti. Tātad gumijas un ādas apaviem (bērnu un speciālajiem) ir nepieciešama sertifikācija. Dažiem citiem veidiem, piemēram, gumijai (neskaitot bērnu), sporta gumijai, apaviem ar mākslīgās ādas virsu un tā tālāk, ir nepieciešamas atbilstības deklarācijas.

Pērkam aprīkojumu

Vissvarīgākais aprīkojums jūsu veikalā būs kases aparāts, kas ir jānoplombē un jāreģistrē nodokļu inspekcijā. Papildus kases aparātam jums būs nepieciešams:

apavu statīvi un podesti;
spoguļi;
pufi, pledi, karotes pielaikošanai;
vitrīnas citām precēm (krēmi, otas, aksesuāri utt.);
kase;
izkārtne.

Mēs pērkam produktus

Jūsu produktu klāsts galvenokārt būs atkarīgs no tirgus izpētes rezultātiem. Parasti vislielākais pieprasījums ir bērnu apaviem, pēc tam sieviešu apaviem. Vismazāk pērk vīriešu apavus. Turklāt jūsu veikalā var tikt pārdotas tādas preces kā somas, koferi, apavu krēmi un birstes, zeķes utt.

Jūs varat iegādāties produktus tieši no apavu ražotājiem. Lai to izdarītu, jums vajadzētu sadzīvot ar viņiem biznesa attiecības. Ir iespējams arī iegādāties apavus vairumtirdzniecības tirgū un pārdot tos savā veikalā par mazumtirdzniecības cenām, taču šī shēma būs mazāk izdevīga.

Darbinieku pieņemšana darbā

Vidēja izmēra pašapkalpošanās veikals ar tirdzniecības platību ap 50 kv. m. būs nepieciešams šāds personāls:

Grāmatvedību var vest gan uzņēmuma administrators, gan īpašnieks; vai arī varat izmantot trešās puses uzņēmuma pakalpojumus.

Mēs aprēķinām izmaksas un atmaksāšanos

Pirms apavu veikala atvēršanas ir jāaprēķina sākotnējās izmaksas un atmaksāšanās. Zemāk ir aptuvenos aprēķinus mazam veikalam.

Tātad, pieņemsim, ka jūs īrējat atsevišķu telpu ar tirdzniecības platību 50 kvadrātmetri. m., kas atrodas nevis tirdzniecības centrā, bet vietā ar pastāvīgu klientu plūsmu. Cenu segments ir vidējs, nodokļu sistēma ir UTII.

Neliela apavu veikala vidējie ieņēmumi var būt aptuveni 1,5 miljoni rubļu. Lai aprēķinātu izmaksas, ņemsim vidējo uzcenojumu tirgū apaviem 90%. Tādējādi izmaksas būs 1 052 000 rubļu.

Pamatojoties uz aprēķinu, ka kapitāla izmaksas būs 4 200 000 rubļu, bet tīrā peļņa - 235 000 rubļu, veikals pilnībā atmaksāsies aptuveni 18 mēnešu laikā.

Kā redzat, skaitļi ir aprēķināti vidēji un noapaļoti, lai sniegtu aptuvenu priekšstatu par apavu veikala izmaksām un rentabilitāti. Tādējādi, izmantojot šo informāciju, jūs varēsiet sastādīt apavu veikala biznesa plānu, kas palīdzēs pakāpeniski īstenot jūsu ideju.

Jums jāsāk ar biznesa plānu. Šo darbu nevajadzētu uzticēt trešajām personām - rezultātam ir daudz lietderīgāk pašam veikt visu analīzi.

Biznesa plāna veiksme lielā mērā ir atkarīga no uzņēmēja uzskatu objektivitātes un aprēķinu precizitātes. Lai nemaldītos ar skaitļiem, jums vajadzētu koncentrēties uz diviem galvenajiem jautājumiem: sortimentu un nomu.

Piegādātāju meklēšana

Veiksmīgam apavu veikalam ir plašs preču klāsts, pieejamas cenas un pastāvīgi atjaunināts modeļu klāsts. Šķiet, kas var būt vienkāršāks par šo formulu? Praksē šis plāns nav tik vienkārši īstenojams.

Lai nodrošinātu stabilu patērētāju mīlestību, kā arī atpazīstamību no desmitiem citu apavu veikalu, jāatrod regulāri preču piegādātāji. Vislabāk ir veidot sadarbību tieši ar ražotnēm. Viss ir redzams - slavenu zīmolu pašmāju un ārvalstu rūpnīcas, pilnīgi nezināmi ražotāji un jaunpienācēji tirgū.

Informāciju par potenciālajiem piegādātājiem var atrast internetā, specializētajās izstādēs, kā arī avīžu sludinājumos.

Piegādātājiem jājautā, kuri tirdzniecības uzņēmumi viņi sadarbojas reģionā vai pilsētā, kurā veikalu plānots atvērt. Ja tādu nav, iespējams, partneri bija pagātnē. Šajā gadījumā apdomīgam uzņēmējam būtu jānoskaidro, kāda iemesla dēļ attiecības tika pārtrauktas - veikala maksātnespēja, zems preču pieprasījums vai kas cits. Ja piegādātājs sāk izvairīties, tad visticamāk produkcija bija vienkārši nekvalitatīva, kas attiecīgi ietekmēja apgrozījumu.

Telpu meklēšana

Panākumi lielā mērā ir atkarīgi no atrašanās vietas caurlaidības. Konkurenti un saimnieki zina šo mācību grāmatas patiesību, tāpēc “vietas saulītē” iegūšanai jāgatavojas tā, it kā tas būtu duelis.

Vispirms jāizveido visu pievilcīgo īres vietu saraksts, sadalot tās grupās:

Visvairāk vēlams. Šajā grupā ietilpst lieli tirdzniecības centri ar lielu satiksmi, kas atspoguļojas ne tikai komerciālais piedāvājums, bet ir skaidri redzams arī no enkurnomnieku stabilas darbības.

Vidēja. Rajonu iepirkšanās centri ar vidēju satiksmi, apģērbu, apavu un ādas izstrādājumu veikalu klātbūtne. Jo vairāk teritorijā iepirkšanās centrs saistītie veikali, jo labāk.

Zems. Mazie tirdzniecības centri, stacionāri veikali ar brīvu vietu.

Lai sastādītu biznesa plānu, pietiek noteikt priekšlikumu klāstu.

Pētījums jāsāk ar pirmo grupu. Pieprasījumi par īres vietas piešķiršanu tiek noformēti ar oficiāliem pieprasījumiem SIA vai individuāla uzņēmēja vārdā, apliecināti ar zīmogu, parakstu un nosūtīti uz adresi izpilddirektors tirdzniecības centrs vai vadītājs. Jābūt gataviem tam, ka saimnieks var izvirzīt īpašas prasības veiksmīgas pieredzes tirdzniecībā, darba pieredzes veidā juridiska persona utt.

Ja saimniekam ir pārsvarā prasība pēc pieredzes, var apsvērt darbības subjekta iegādi. Ja nē, varat droši reģistrēt jaunu individuālo uzņēmēju vai LLC ar OKVED 52,43. Mazumtirdzniecība apavi un ādas izstrādājumi.

Bet tiem uzņēmējiem, kuri neizpilda visas saimnieka prasības, nevajadzētu krist izmisumā – pieteikums jāsūta jebkurā gadījumā, lai stāvētu rezervē.

Kamēr tiek saskaņota pirmā grupa, ir laiks pa vienam izskatīt otrās un trešās grupas iespējas. Informācija par pozitīvo atbilžu skaitu pakāpeniski sniegs priekšstatu par īrnieku piedāvājumu. Pamatojoties uz to, jums vajadzētu pieņemt lēmumu par īri.

Personāls

Apavu tirdzniecība ir šaura specializācija personāls. Atrast kurpes un sandales ir diezgan grūti. Tāpēc labāk ir nežēlot laiku un naudu, lai apmācītu savu sapņu tirdzniecības komandu.

Prakse liecina, ka pārdevēju galvenā motivācija ir finansiālie stimuli kvalitatīvam un efektīvam darbam. Nebūtu lieki noteikt procentuālo maksājumu par katru pārdoto pāri vai mēneša plāna izpildi.

Svarīgi, ka apavu pārdevēji izskats demonstrēja augstas kvalitātes produktus. Par atlaidēm personālam nevajag žēlot – ļaujiet pārdevējiem iegūt sev tīkamos modeļus ar atlaidi, uz nomaksu vai uz algas rēķina. Tas ļaus darbiniekiem ar savu izskatu demonstrēt produktu augsto kvalitāti un estētiskās priekšrocības. Citiem vārdiem sakot, patērētājiem nepatīk, ja meitenes valkātas kedas mēģina viņām pārdot dārgas kurpes.

Viens no populārākajiem ir sava veikala atvēršana. Piemēram, kā atvērt apavu veikalu no nulles? Ne visi zina, kur sākt savu uzņēmējdarbību, ar kurām iestādēm sazināties un kādi līdzekļi tam būs nepieciešami.

Apavu veikala biznesa plāna paraugs

Vispirms jums ir jānosaka, ko tieši jūs pārdosit. Dārgas vai lētas preces? Vai varbūt ekskluzīvs. dizaineru modeļi kurš var nopirkt tikai no tevis?
Jums ir jādomā par to, kas ir jūsu apavu bizness. Vairumtirdzniecība vai mazumtirdzniecība? Vai vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība?
Ir svarīgi pareizi aprēķināt sava projekta konkurētspēju. Jūsu apavu biznesam vienkārši ir jāatšķiras no pārējiem. Ekskluzīvs augstas kvalitātes produkts, zemas cenas, augstas kvalitātes serviss, plašs sastāvs vai jebkuriem citiem parametriem ir jāizceļ jūsu veikals, kaut arī mazs, bet vislabākais šāda veida veikals.
Kā atvērt savu veikalu, ja jums nav preču piegādātāju? Nevar būt. Tāpēc, pirms sāc kaut ko skaitīt vai meklēt atbilstošā vietā Jūsu uzņēmumam ir jāatrod vismaz viens piegādātājs. Lai to izdarītu, jums vienkārši jāiet uz internetu un jāievada, piemēram, šāda frāze - "apavi no Ķīnas vairumā". Ir arī specializētas izstādes, kurās vairumtirdzniecības uzņēmumi prezentē savu produkciju. Ir vērts ņemt vērā faktu, ka katram piegādātājam ir savas prasības pircējam. Parasti tā ir oficiāla līguma parakstīšana ar piegādātāju (šim nolūkam jums ir jābūt jau atvērtam IP vai LLC), atbilstība RRP (rekomendējamā mazumtirdzniecības cena) un pirkumi no noteiktas summas (varat iegādāties preces vairumā, bet tikai partijās no 50 000 rubļu). Jāatceras, ka veikalam ir tiesības precēm noteikt cenas augstākas par RRP, bet ne zemākas par šo rādītāju. Pretējā gadījumā piegādātājam ir tiesības pārtraukt sadarbību ar jums.
Personai, kura tikko uzsāk uzņēmējdarbību, ļoti rūpīgi jāizlasa līgums ar piegādātāju. Ja jums ir kādi jautājumi par dokumentiem, vislabāk ir konsultēties ar juristu ( bezmaksas konsultācija To var iegūt no jurista tiešsaistē.
Liela loma šī biznesa popularizēšanā ir veikala atrašanās vietai. Jāizvēlas caurbraucama vieta. Kas tas ir? Viss ir vienkārši. Kur jūs, visticamāk, dosieties? Uz veikalu, kas atrodas netālu no metro (dzelzceļa stacija, autoosta) uz intensīvas ielas vai tālāk no metro un pagalmos? Daudz vienkāršāk un vieglāk ir doties uz veikalu, kas atrodas uzkrītošā vietā. Veikali ar ekskluzīvām precēm ir izņēmums – klienti tajos ieradīsies neatkarīgi no atrašanās vietas.
Ekskluzīvs produkts iesākumam visbiežāk tiek meklēts internetā. Jebkurā gadījumā, lai kāda būtu izvēlētā telpa, tā būs jāremontē un jāiegādājas aprīkojums (statīvi, kases aparāts, spoguļi utt.). Vēlams piezvanīt dažiem celtniecības firmām un vienoties par remonta izmaksām istabā, kā arī noskaidrot visa izmaksas nepieciešamo aprīkojumu. Ja jūsu mērķis ir tiešsaistes veikals, šī prece nav paredzēta jums.
Reklāma. Jums nevajadzētu aizmirst par viņu. Viņai vienkārši nevajag pārtikas veikali. Tur cilvēki nāks. Bet jebkuram citam biznesam ir nepieciešama labi izvietota un labi izstrādāta reklāma. Reklāma ir dažāda veida.

Atpakaļ uz indeksu

Veikala reklāmas veidi

Atpakaļ uz indeksu

Tīmekļa vietne

Kad cilvēks meklē kaut ko konkrētu, visbiežāk viņš vienkārši dodas uz internetu un meklē tur šo lietu. Tāpēc vietne meklētājprogrammas pirmajā lapā ir visvairāk efektīva reklāma pat par . Ir ļoti grūti uzņemt meklētājprogrammas pirmās rindas, tas var aizņemt vairākus gadus un daudz naudas.

Šādiem gadījumiem ir vietņu veicināšanas programma. Tie ir Yandex.Direct un Google Adwords. Tie ir pieejami tiešsaistē internetā. Šajās programmās var reģistrēties tikai tie, kuriem ir savs oficiāli atvērts bizness. Vietnes reklamēšanai tiek izveidots īpašs "uzņēmums". Jau no pirmās šo programmu izmantošanas dienas jūsu vietne būs pirmajās vietās jūsu meklēšanas vaicājumiem. Ir vērts atzīmēt, ka šo programmu izmantošana nav bezmaksas un no jūsu puses ir nepieciešama pastāvīga uzraudzība.

Vislabāk ir izveidot tiešsaistes veikalu, lai vietnes apmeklētājs nekavējoties varētu orientēties veikala sortimentā. Tāpat klientam būs ērti veikt pasūtījumus ar interneta starpniecību ar pašapņemšanu vai piegādi ar kurjeru.

Atpakaļ uz indeksu

Reklāma televīzijā un radio

Tas ir diezgan dārgi, ko iesācējs uzņēmējs nevar atļauties. Atverot, jūs varat nerēķināties ar šādu reklāmu pirmos 3-4 gadus. Veikala atvēršanai (kurā jau esat ieguldījis lielu naudu) šāda veida reklāma vienkārši nav piemērota.

Atpakaļ uz indeksu

Reklāmas laikrakstos un žurnālos

Diezgan cienīgs veids, kā piesaistīt pirmos klientus. Atliek vien norādīt, ka veikala atvēršanas dienā tiks nodrošinātas lielas atlaides. Sludinājumi tiek iesniegti iepriekš, apmēram nedēļu pirms žurnāla iznākšanas. Parasta reklāma ar mazajiem burtiem var netikt pamanīta, tāpēc ir vērts izveidot skaistu, uzmanību piesaistošu attēlu.

Atpakaļ uz indeksu

Skrejlapas, vizītkartes un bukleti

Lēti un jautri. Novietojiet reklamētāju veikala priekšā. Samaksā viņam par izdalīto bukletu skaitu. Un pats galvenais, ja promocijas veicējs atvedīs uz veikalu īstu pircēju, viņš saņems papildus naudu. Tā ir diezgan laba motivācija personai, kuru esat nolīgusi. Varbūt šis cilvēks gribēja paiet garām, bet tad ienāca un nopirka preces par 10 000. Un tā arī notiek.

Tagad zini pamatcenas, zini, cik maksā preces, telpu īre (pirkšana) un reklāma. Tālāk jums jāsēžas un jāaprēķina dažas lietas.

Kā atvērt savu biznesu? Kā komponēt? Kur sākt? Kam vispirms pievērst uzmanību, lai nepieļautu banālas kļūdas? Šos un daudzus citus jautājumus uzdod daudzi jaunie uzņēmēji. Mēs zinām, ka jebkura biznesa atvēršana, it īpaši, ja to dara nepieredzējis cilvēks, ir saistīta ar daudzām problēmām, grūtībām, nesaprotamas situācijas. Šajā rakstā mēs vēlamies jums pastāstīt, kā atvērt savu apavu veikalu, kā arī sniegt dažus padomus, kā to izdarīt apavu veikala biznesa plāns.

Mēs iesakām izlasīt:

Bet, pirms lasīt rakstu tālāk, jums skaidri jāapzinās, ka jebkuram biznesam tirdzniecības jomā ir ļoti nopietna konkurence. Negaidiet peļņu pirmajos mēnešos. Ļoti labi, ja var strādāt bez zaudējumiem, bet tas nenotiek bieži. Diemžēl tā ir mūsdienu biznesa realitāte, un no tām nav iespējams izvairīties. Protams, var paveicies, un paveiksies ar veikala atrašanās vietu (lielā iepirkšanās centrā ļoti pieejamā vietā), vai arī ieliksi kādu superjaunumu, kas ir ļoti pieprasīts. Un, iespējams, jums būs labs pārdevējs, kurš var pat pārdot smiltis pludmalē. Jā, ir veiksminieki, kuri jau pirmajā mēnesī sāk strādāt labā plusā. Bet tas, visticamāk, ir noteikuma izņēmums un ļoti liela veiksme. Neceriet uz veiksmi pašu bizness. Visticamāk, realitāte nebūs tik spoža, un apavu veikala biznesa plānā izklāstītie aprēķini ne vienmēr sakritīs ar to, kas patiesībā notiks. Jums būs ļoti smagi jāstrādā, iegūstot uzticamību, klientu bāzi un pircēju uzticību.

Nepieciešamie dokumenti, lai atvērtu apavu veikalu

Pirmā lieta, ar ko jums vajadzētu sākt, ir savākt nepieciešamos dokumentus, kas ļaus jums veikt uzņēmējdarbību un vadīt savu biznesu. Šādi dokumenti ietver:

Dokuments par uzņēmuma valsts reģistrāciju. Visbiežāk, lai atvērtu apavu veikalu, es reģistrēju individuālo uzņēmēju. Retos gadījumos, ja tiek plānota veikalu ķēde, ir iespēja reģistrēt juridisku personu.
Reģistrācija nodokļu dienestā un attiecīgo nodokļu maksātāja dokumentu iegūšana. Jālemj arī par nodokļu sistēmu. Visbiežāk tas ir vienots nodoklis. Ja jums ir liels apgrozījums vai plānojat atvērt vairākus veikalus, varat apsvērt citas nodokļu iespējas, kas vislabāk atbilst jūsu biznesa shēmai.
Nomas līgums, vai dokumenti, kas apliecina telpas īpašumtiesības.
To produktu saraksts, kas jāapstiprina Rospotrebnadzor.
Ugunsdzēsēju secinājums, ka telpas ir drošas gan darbiniekiem, gan apmeklētājiem. Lai iegūtu šādu secinājumu, nepieciešams izpildīt visus ugunsdzēsības dienesta standartus, uzstādīt sensorus un ugunsdzēšanas sistēmas.
Secinājums no VVD, ka telpas atbilst visām normām un standartiem, un draudus nerada.
Līgums ar uzņēmumu, kas nodarbojas ar cieto sadzīves atkritumu izvešanu.

Mēs iesakām izlasīt:

Ja plānojat īrēt veikalu iepirkšanās kompleksā, tad biznesa veikšanai nepieciešamo dokumentu saraksts var būt plašāks. Tas ir saistīts ar faktu, ka tirdzniecības centru īpašnieki bieži vien pieprasa papildu pierādījumus un apstiprinājumu jūsu biznesa likumībai. Bet, kā likums, šādus papīrus savākt nav grūti, un tas prasīs ne vairāk kā stundu.

Es arī vēlos atzīmēt, ka daži apavi ir nepieciešami obligāta sertifikācija. Tas ir, jums vienmēr jābūt kvalitātes sertifikātam, kas apstiprina labākas īpašības, piedāvāto preču drošība, videi draudzīgums. Šīs apavu kategorijas ietver:

Bērnu apavi, kas izgatavoti no ādas vai gumijas
Gumijas un tekstila sporta apavi
Bērnu filcētas kurpes
Yuft apavi
Hromēti apavi
apavi ar virsu izgatavoti no tekstila materiāli, jūtama vai jūtama
apavi, kuru augšdaļa ir izgatavota no sintētiskā veida ādas (izņemot armiju);
apavi ar virsu izgatavoti no mākslīgās sugasāda

Vēlams, lai būtu dokumenti par jebkuru produktu, kas tiks prezentēts jūsu veikalā. Lai gan pircēji par šādiem dokumentiem neinteresējas bieži, kontrolējošās un inspicējošās iestādes noteikti prasīs to pieejamību. Ja nav sertifikātu, jūs riskējat saņemt nopietnu naudas sodu.

Ja plānojat iegādāties preces no ārvalstu partneriem, tad arī šeit ir jāievēro vairāki noteikumi un jāiesniedz Pieprasītie dokumenti. Tāpat iesakām iepazīties ar likumu par patērētāju tiesību aizsardzību un īpašu uzmanību pievērst vieglajai rūpniecībai.

Mēs iesakām izlasīt:

Atverot apavu veikalu, veiciet tirgus izpēti

Jebkura biznesa atvēršana ir saistīta ar detalizētu mārketinga izpēti. Ja jūs vienkārši paļaujaties uz savām jūtām, uz draugu padomiem vai uz modes tendence konkrēta biznesa virziena attīstību, tad lieta var beigties, pirms tā pat sākusies. Tas, kas der kādam kaimiņu pilsētā vai pat rajonā, jūsu gadījumā var būt pilnīgi nepieprasīts. Mēs iesakām veikt šādus pētījumus:

Vispirms jums ir jāizpēta pieprasījums pēc pārdotās preces. Par laimi, pieprasījums pēc apaviem vienmēr ir, un diez vai tas samazināsies.
Analizējiet konkurentus. Izpētiet populārākos un lielākos apavu veikalus savā reģionā. To klāsts, cenu politika, veidi, kā piesaistīt un noturēt klientus. Jūs varat izpētīt klientu plūsmu, veikt sava veida aptauju starp viņiem, nosakot, kas viņiem patika un kas nepatika šajā veikalā.
Izpētiet apkārtni. Izvēlieties labāko variantu topošā veikala atrašanās vietai. Veikalam jāatrodas publiskā vietā, ar laba plūsma klientiem, jāskata no dažādi punkti un piesaistīt garāmgājēju uzmanību.
Ja iespējams, veiciet apjomīgu aptauju ar vairākiem tūkstošiem apkārtnes iedzīvotāju par to, kur un kā viņi iegādājas jaunus apavus. Jums vairāk vajadzētu interesēties, kādam veikalu formātam cilvēki dod priekšroku - zemo cenu veikaliem, ar lielām atlaidēm, bet ne augstas kvalitātes, vidējas cenu kategorijas veikali vai veikali ar precēm, kuru cena ir virs vidējās.

Turklāt, pamatojoties uz visaptverošu pētījumu, jums ir jāpieņem lēmums par uzņēmējdarbības uzsākšanas racionalitāti. Vai iederēsities esošajā tirgus modelī? Vai jūsu produkts būs pieprasīts? Vai varat konkurēt ar esošajiem veikaliem? Vai ir kādas perspektīvas jūsu apavu veikala attīstībai? Ja atbildes ir pozitīvas un jūs redzat reālas iespējas, tad jūs varat sākt meklēt istabu un patiešām iesaistīties biznesa attīstībā.

Vēlos atzīmēt, ka šāda mārketinga izpēte nav lēta. Bet labāk ir iztērēt 2000 dolāru datu vākšanai, nevis akli atvērt apavu veikalu un zaudēt desmitreiz vairāk.

Mēs iesakām izlasīt:

Vietas izvēle apavu veikalam

Tātad, esat veicis mārketinga izpēti, sapratis, ka biznesam ir labas izredzes un prece ir pieprasīta. Tagad varat doties uz telpu izvēli savam veikalam. Apskatīsim vairākas jūsu veikala atrašanās vietas iespējas un izcelsim šādas izvēles galvenos plusus un mīnusus.

Pirmā lieta, kas nāk prātā, domājot par apavu veikalu, ir iepirkšanās centrs. Neapšaubāmi, tirdzniecības telpu iegūšana centrā ir liels panākums. Priekšrocības ir acīmredzamas:

Liela potenciālo klientu plūsma, kas ierodas iepirkties, cerot atrast kaut ko interesantu, lētu, modernu. Daudzi vienkārši nāk iepirkties, bet nereti šādas "pastaigas" beidzas ar veiksmīgiem pirkumiem.
Tirdzniecības centrs nodrošina Jūs ar gatavām telpām, kas prasa minimālu ieguldījumu. Visas komunikācijas veiktas, ieejas grupa ierāmēta. Jums tikai jārūpējas par interjeru, veidojot to savā korporatīvajā stilā.
Daudzas izmaksas tiek samazinātas līdz nullei. Piemēram, nav jāalgo apsardze, jāuzstāda signalizācija, jāuzstāda novērošanas kameras un ugunsdzēsības sistēmas. Tirdzniecības centrs jau visu ir parūpējies.

Taču īrei tirdzniecības centrā ir arī vairāki trūkumi. Pirmkārt, dabūt vietu lielā un labi zināmā tirdzniecības centrā nav tik vienkārši. Protams, ja neesi kāda globāla zīmola pārstāvis vai labi pazīstams preču zīme. Pat ja varētu kaut kā sarunāt veikala nomu, vai tas būtu izdevīgi? Cena ir tā, kas var jūs atbaidīt. Kvadrātmetra noma var maksāt tikpat daudz, cik ļoti dārgu apavu pāri. Veikals ir vismaz 30-40 kvadrātmetri. Kā arī mīnuss ir tas, ka nāksies pielāgoties tirdzniecības centra noteikumiem un noteikumiem, un tas ne vienmēr var būt ērti darījumu veikšanas ziņā.

Mēs iesakām izlasīt:

Otrs variants ir īrēt tirdzniecības telpas kaut kur pilsētas centrā vai uz “dzīvojamām” un “garām” ielām. Jūs varat iekārtot veikalu savā stilā, nebūsiet atkarīgs no tirdzniecības centra darba laika, varēsiet pārvaldīt savu laiku un visas nomātās telpas pēc saviem ieskatiem.

Un trešais variants ir strauji attīstoši un apbūvēti dzīvojamie rajoni. Šķiet, ka apavu veikala atvēršana dzīvojamā rajonā ir nedaudz neloģiska. Bet, ja jūs to redzat pēc gada ducis daudzstāvu ēkas, un tas pats skaits ir procesā, tas nozīmē, ka drīz šeit būs daudz potenciālo pircēju. Jaunu ēku pirmajos stāvos varat izvietot veikalu.

Nepieciešamais apavu veikala aprīkojums un personāls

Aprīkojuma izvēles ziņā apavu veikals nav īpaši kaprīzs. Jums nevajadzēs ļoti daudz dažādi priekšmeti interjers, un, ja viss ir izdarīts pareizi, minimālisma stilā, tad izmaksas būs minimālas. Veikalā jābūt:

Statīvi un plaukti, uz kuriem tiks izliktas kurpes. Ja vēlaties gūt papildu ienākumus, tad pie plauktiem jānovieto plaukti ar zeķēm, apavu kopšanas līdzekļiem un citiem nepieciešamajiem sīkumiem.
Montāžas vietas jāaprīko ar paklājiem, pufiem. Pārliecinieties, ka ir jābūt karotēm, lai pircējs varētu precīzi izmērīt jaunas kurpes. Tiek uzskatīts, ka laba forma ir vienreizējās lietošanas zeķes, kuras jāuzvelk pirms pielaikošanas. Tas jo īpaši attiecas uz vasaras periods kad daudzi nevalkā zeķes vai valkā kurpes, kurām tās nav vajadzīgas.
Spoguļiem jābūt arī jūsu veikalā. Vēlams likt vairākus dažādi veidi. Pirmie ir mazi, kur būs redzama tikai daļa no kājas. Otrie ir lieli, kur pircējs redzēs sevi pilnā izaugsmē.
Tāpat neaizmirstiet par kases aparātiem, kas jāreģistrē nodokļu inspekcijā.

Tas ir viss minimālais aprīkojuma komplekts. Tālākā veikala iekārtošana ir atkarīga tikai un vienīgi no Jūsu redzējuma un dizaina iztēles. Jūs varat izmantot dažus neparastas lampas, izceļ, atspīdumu, atstarotājus, lai veikalam un produktiem piešķirtu interesantāku un neparastāku izskatu.

Mēs iesakām izlasīt:

Ja mēs runājam par personālu, tad tā izvēlei ir jāpieiet ar īpašu uzmanību. Tirdzniecības veiksme ir atkarīga no pārdevēja profesionalitātes, no tā, kā viņš prot pasniegt preci, kā viņš izprot pircēja psiholoģiju, kā viņš var saprast, ko cilvēks vēlas, un tieši to viņš var piedāvāt. Ja atverat nopietnu veikalu, orientējoties uz pircēju ar vidējiem un augstiem ienākumiem, tad neesiet slinks izvēlēties labs strādnieks un motivēt viņu ar pienācīgu atalgojumu. Nelielam veikalam, kura platība ir līdz 30 kvadrātmetriem, pietiek ar vienu pārdevēja palīgu, kas var būt arī kasiere. Ja veikals ir vidēja vai lieli izmēri, ir vairākas nodaļas, un atrodas noslogotā vietā ar lielu cilvēku plūsmu, tad jāalgo trīs vai vairāk pārdevēju, un atsevišķi kasieri. Nevienam klientam nevajadzētu gaidīt konsultantu, un ikvienam ir jāpievērš pienācīga uzmanība. Personālam vajadzētu būt tirgotājam, kurš veic arī preču iegādes speciālista funkcijas, vēlams grāmatvedis, bet uzņēmējs pats var veikt savu darbu, kā arī sazināties ar nodokļu inspekciju. Apsarga, apkopējas amati var būt pēc izvēles.

Reklāma un darbs ar pircējiem

Reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks, un ar to nevar strīdēties. Bez pārdomātas un kompetentas reklāmas jūs nevarēsit uzvarēt sacīkstēs pret konkurentiem un piesaistīt jaunus klientus. Tāpēc nežēlojiet naudu dažādām sava apavu veikala reklamēšanas metodēm. Bet te rodas jautājums, kādas reklāmas metodes ir visefektīvākās?

Interneta reklāma. Ja jums ir sava vietne, un jums tai vajadzētu būt, un jūs nodarbojaties ar pārdošanu ne tikai īstā pasaule, bet arī caur tīklu, būtu loģiski reklamēties internetā. Tagad nav problēmu piegādāt preces visā valstī pēc iespējas īsākā laikā, vienlaikus būtiski paplašinot savu tirdzniecības ģeogrāfiju. Bet, ja tas jums šķiet ļoti apgrūtinoši, varat vienkārši reklamēt savu veikalu, izmantojot reģionālos vaicājumus, piemēram, "Pērciet apavus Rjazaņā" vai "Apavu veikals Rjazaņā". Atlasiet populārākos un populārākos vaicājumus un novietojiet savu vietni to meklētājprogrammu rezultātu TOPā. Tādējādi, izmantojot internetu, jūs varat piesaistīt daudz jaunu, potenciālu pircēju.
Reklāma vietējos laikrakstos un žurnālos. Ja jūsu pilsētā ir daži modes žurnāli, varat mēģināt tur reklamēties. Bet te jāskatās uz auditorijas sasniedzamību, tās vecumu, maksātspēju.
Reklāma reģionālajos interneta portālos. Ļoti bieži pilsētās ir pieejami vietējie ziņu resursi vai vietnes, kas stāsta par pilsētas dzīvi. Viņi piedāvā baneru reklāmas savās portālu lapās.

Pirmajās veikala atvēršanas nedēļās ir svarīgi izgatavot informācijas bumbu. Līdzīgu efektu var panākt, izliekot bukletus, izmantojot pasūtītus banerus pie veikala, reklāmas stendus, izmantojot akcijas un citus ielu reklāmas veidus. Pasludiniet sevi skaļi, pasludiniet sevi iespaidīgi.

Mēs iesakām izlasīt:

Tagad daži vārdi par sadarbību ar pircēju. Tas sastāv no pareizas personas tikšanās, pienācīgas uzmanības, pareizas preču noformēšanas un palīdzības apavu pāra izvēlē. Jums ir jāizmanto arī daži pārdošanas paņēmienu noslēpumi, kas palīdzēs vairāk pārvilināt pircēju un “palīdzēs” veikt pirkumu:

Saskaņā ar statistiku, 95% pircēju staigā pa veikalu no kreisās puses uz labo. Tāpēc interesantākajiem, skaistākajiem un pievilcīgākajiem modeļiem jāatrodas pa labi no ieejas. Tas tiek darīts, lai cilvēks staigātu pa apli, apskatītu visu sortimentu un neapstātos uzreiz, tiklīdz ieiet veikalā.
Visām precēm jāatrodas ne augstāk par vidēja auguma cilvēka acu līmeni. Pircējam nevajadzētu pacelt galvu, lai kaut ko apskatītu, un vēl jo vairāk izstiept roku un stāvēt uz pirkstiem, lai iegūtu sev tīkamo apavu pāri.
Produkti ir skaidri jāsagrupē, pamatojoties uz sezonu, dzimumu, vecumu, izmēru utt. Jābūt skaidrai shēmai un bez nejaušības.
Ir nepieciešams organizēt ērtas vietas uzstādīšanai un aprēķināt tās tā, lai pat ar maksimālā plūsma klientiem, vietas pietika visiem.

Kur nopirkt apavus

Un pēdējais, par ko es vēlētos runāt, ir piegādātāji. Labākais variants- Iepirkšanās tieši no ražošanas rūpnīcām. Šajā gadījumā jums būs jāparaksta piegādes līgums un katru sezonu jāpaņem noteikta summa. No vienas puses, tas ir ērti, jo jūs saņemat apavus par ļoti izdevīgu cenu, turklāt bez papildu maksas no starpniekiem. Bet, no otras puses, jūs uzliekat sev saistības ar līgumu, kas nav labi.

Varat arī apsvērt iespēju piegādāt apavus no ārzemēm. Ja vajag lētāku un zemāku kvalitāti, tad tā ir Ķīna, Turcija, Taizeme, Indija. Ja vēlaties tirgoties dārgāk, tad šī ir tā pati Ķīna, tikai cita cenu kategorija, vai kurpes no Itālijas. Starp citu, nebrīnieties par Ķīnu. Puiši tur dara pilnīgi visu un pavisam citā kvalitātē. Ja maksājat 10 USD, par šo summu iegūsit kvalitatīvus apavus. Ja jūs maksājat 100 USD, tad kvalitāte būs daudzkārt labāka.