Kādiem dokumentiem jābūt reklāmas aģentūrai. Kā atvērt reklāmas aģentūru internetā

Dažādas firmas gandrīz katru dienu vēršas pie reklāmas kompāniju palīdzības. Iemesls tam ir tas, ka reklāma palielina peļņu, produktu popularitāti. Tas viss noved pie tā, ka reklāmas bizness ir viens no ienesīgākajiem. Dažos gadījumos tā rentabilitāte var sasniegt 100% vai vairāk. Galvenais ir izvēlēties uzņēmuma virzienu un izvēlēties pareizo personālu.

Galvenās darba jomas

Brendings - ietver attīstību, elementus Korporatīvā identitāte, sauklis.
Pasākumu mārketings – pasākumu organizēšana: prezentācijas, semināri, samiti, izstādes, gadatirgi.
BTL - akcijas, kuru laikā patērētāji var iepazīties ar preču kvalitāti.
Reklāmas izvietošana un veidošana - izkārtnes, stendi, skrejlapas, informācijas izvietošana internetā.
Performance organizatoriskais darbs – izpildītāju meklēšana, gatavu reklāmas materiālu izvietošana vai izplatīšana.
Reklāmas platformu saturs – Interneta vietnes, stendi, reklāmas ekrāni.

Aģentūras reģistrācija

Pirms darba uzsākšanas jebkuram uzņēmumam jābūt reģistrētam. Bet tas ir aktuāli tikai tad, ja patiešām atverat savu uzņēmumu ar personālu. Sākumā jūs varat iesaistīties reklāmas biznesā kā reklāmas aģents. Reģistrācija šim nolūkam nav nepieciešama.

Tātad pirms uzņēmuma atvēršanas jums ir:

Sazinieties ar nodokļu inspekciju un izvēlieties individuālā uzņēmēja vai LLC reģistrācijas formu. Tajā pašā laikā jāpatur prātā, ka IP reģistrācijas gadījumā jūs nevarēsit sniegt pakalpojumus lieliem uzņēmumiem, tas ir, juridiskām personām.
Pirms darba uzsākšanas, lūdzu, izlasiet federālais likums"Par reklāmu" un visiem tajā izdarītajiem grozījumiem.
Ir arī nepieciešams iepazīties ar likumdošanas akti vietējā līmenī. Dažās pilsētās vides reklāmas izvietošanai ir noteikti ierobežojumi.

Papildus nepieciešams kopā ar juristu noformēt tipveida līgumu, kas paredzēs pušu tiesības un pienākumus, samaksu (vēlams pa posmiem), gadījumus, kādos līgumu var lauzt, un atlīdzību.

Telpas un aprīkojums

Darba sākumā jums nebūs vajadzīga telpa. Būtībā klienti uz uzņēmuma biroju nenāk, nereti pie viņiem ierodas reklāmas menedžeri. Galvenās problēmas tiek risinātas pa tālruni.

Nepieciešamība pēc biroja parādās, ja uzņēmumā strādā 5 un vairāk cilvēki. Šī ir vieta, kur varat sarunāt tikšanos ar klientu, pārrunāt ar viņu visus jautājumus, kā arī pulcēt visu komandu, lai sadalītu pienākumus. Turklāt birojā tiek uzglabāti visi nepieciešamo dokumentāciju, aprīkojums atrodas.

Uz sākuma stadija jums būs nepieciešams minimālais aprīkojums. Tas iekļauj:

dators dizaineriem;
Printeris;
skeneris;
kopēšanas mašīna;
telefons;
internets;

Kur sākt?

Osmans Seit-Velijevs

Investīciju apjoms

Ja jūs nekavējoties plānojat atvērt lielu aģentūru, tad, lai iegādātos visu aprīkojumu, jums būs nepieciešami vismaz 3 miljoni rubļu. Ja no nulles, no mājām, tad sākumā neceri uz peļņu, viss būs jāiegulda iekārtās. Uzzīmēja maketu – iedeva izdrukāt, saņēma naudu un nopirka... tēlaini izsakoties, āmuru.

Osmans Seit-Velijevs

Speciālisti neiesaka uzreiz ņemt kredītus, lūgt palīdzību no fondiem. Labāk sāciet ar minimālais kapitāls. Ja gribas daudz uzreiz, labāk apsēsties, padomāt un pārdomāt: pat ja tev ir laba tehnika un darbnīcas, kur atradīsi daudz speciālistu, kuri ir gatavi pie tā strādāt, turklāt raiti un ātri, un tik daudz pasūtījumu, lai atlīdzinātu izmaksas? Labāk ir audzēt pakāpeniski, pērkot aprīkojumu pēc vajadzības.

Ja iespējams, varat sākt, ieguldot 200 tūkstošus rubļu. Pirkt labs printeris lielformāta papīra drukāšanai, labs dators, "urbjmašīna". Tas ir nepieciešamais minimums. Jūs varat lūgt draugiem naudu. Lai gan viņi diez vai jums dos, ja jums nav pieredzes.

Kur paliek nauda? Pirmkārt, uz algu, jo augot būs jāalgo cilvēki. Visērtāk ir ieviest procentuālo maksājumu sistēmu - no katra pabeigtā objekta. Tas motivē strādāt ātrāk. Otrs punkts ir aprīkojuma iegāde. Var atrast kādu nestandarta izeju, piemēram, sadraudzēties ar darbiniekiem vairumtirdzniecības noliktava un piedāvā viņiem maiņas darījumus. Rezultātā tehniku varēsiet iegūt par iepirkuma cenu, pat lētāk nekā vairumtirdzniecības noliktavās.

Sākumā mēs iegādājāmies aprīkojumu aptuveni 100 000 rubļu vērtībā. Ja mēs to pašu pirktu veikalos, mums vajadzētu pusmiljonu.

Soli pa solim instrukcija

Es redzēju klienta acīs morālu prasību.

Jums ir jāskatās daļa, jo jūs esat attēlu veidotājs. Klienti skatās uz automašīnu, kurā ieradāties. Tāpēc, ja nav labas mašīnas, labāk iet kājām.

Bet vispirms jums ir jāsaprot, pie kā un kāpēc mēs esam nonākuši, analizēt cilvēka problēmu un palīdzēt to atrisināt. Tad viņam būs vienalga, ko tu valkā un ar ko atnāci. Cilvēciskā pieeja vienmēr spēlē svarīgu lomu. Bet jo nopietnāks un lielāks klients, jo lielāka atbildība. Jo šādi cilvēki ir vienkārši, viņiem ir saprotami kodolīgi uzdevumi, viņi zina, kas un kādā laika posmā viņiem ir vajadzīgs. Un arī jums vajadzētu ātri un skaidri atbildēt, vai esat spējīgs tikt galā ar uzdevumu. Ja jūs apmulsīsit, tas izpaudīs jūsu neprofesionalitāti. Taču komunikācijai ar šāda līmeņa klientiem nevajadzētu biedēt startapus, līdz tam ir jāizaug, sākumā strādājot ar mazumtirdzniecības veikaliem, mazajiem operatoriem.

Runājot par personālu, ja ir līdzekļi, ir jāpieņem darbā pieredzējuši darbinieki. Bet kam nav Personīgā pieredze jūs riskējat pieņemt darbā nepareizus cilvēkus. Tāpēc labāk ņemt kādu inteliģentu vadītāju, kas tev palīdzēs. Ja nav naudas, koncentrējieties uz saviem talantiem.

Osmans Seit-Velijevs

Mēs sākām kopā un tā strādājām pirmos trīs mēnešus. Dažkārt bija jāstrādā līdz 4 no rīta, un tad nolēmām pieņemt darbā cilvēkus, lai gan bija bail, ka nevarēsim samaksāt algas, jo visa nauda aizgāja tehnikai. Viņi pieņēma darbā cilvēkus un sāka pelnīt acīmredzami vairāk. Tagad mums darbnīcā ir divi cilvēki, kā arī mēs ar partneri pārmaiņus viņiem palīdzam. Un tagad mums vajag vairāk cilvēku.

Mūsu darba grafiks ir nestabils. Sākumā viņi strādāja septiņas dienas nedēļā no pulksten 9, dažreiz līdz diviem. Tajā pašā laikā cilvēki saņēma 500 rubļu dienā, kas izraisīja neapmierinātību viņu un viņu tuvinieku vidū. Un puišiem jau ir kādi 30 gadi. Mēs viņus motivējām ar to, ka drīz uzņēmums celsies, un tad strādnieku mugurkaula alga būs lielāka nekā tiem, kas nāks vēlāk. Tā tas notiek. Tagad mums ir sešas dienas. Cenšamies izbraukt ne vēlāk kā astoņos vakarā, lai gan reizēm paliekam līdz desmitiem. Ievadīts procents. Tam visam ir jānāk. Ja gribi ātri piecelties, ir jāstrādā.

Atvēršanas kontrolsaraksts

Vai ir izdevīgi atvērt

Cik ātri jūs varat nokļūt līdz nullei? Šis jautājums ir aktuāls, ja esat ieguldījis sākotnējos līdzekļus. Taču, ja sāc no nulles un visus saņemtos līdzekļus, izņemot pārtikai un mājoklim nepieciešamos, ieguldi attīstībā, tad vari attīstīties bezgalīgi. Var iegādāties arvien vairāk iekārtu, atvērt filiāles. Ja strādājat ar iedziļināšanos un efektīvi, tad jums ir nepieciešams vismaz pusotrs gads, lai uzņēmums atnestu stabila peļņa.

Jūs varat palielināt peļņu, apstrādājot vairāk pasūtījumus, palielinot vidējo čeku. Piemēram, cilvēks pasūta izkārtni, un jūs viņam pārdodat arī skrejlapas, vizītkartes, dāvanu kartes, atlaižu kartes.

Topošie uzņēmēji, kas sapņo par neatkarību un pašapgūšana peļņa, bieži apsver iespēju izveidot savu reklāmas uzņēmumu. Kur sākt un cik grūti tas ir? Reklāma ir ļoti daudzsološs virziens bet tajā pašā laikā tas prasa specifiskas zināšanas, spēju apvienot radošu un pragmatisku pieeju. Kā to pielietot praksē?

Reklāmas bizness - daudzsološs, bet bīstams

Jebkurš moderns bizness izmanto reklāmu, lai veicinātu tirgu, palielinātu klientu skaitu un likvidētu konkurentus. Šādi pakalpojumi ir nepieciešami gan mazām privātfirmām, gan milzīgiem rūpniecības gigantiem (atcerieties, pat Gazprom sevi reklamē, lai gan šis uzņēmums būtībā ir monopolists).

No otras puses, konkurence reklāmas biznesā ir ļoti liela, un jaunuzņēmumam vienmēr būs grūti konkurēt ar lielajām aģentūrām, kas piedāvā plašu pabeigtu pakalpojumu klāstu. Mēs pastāstām, kā izveidot veiksmīgu reklāmas uzņēmumu pat bez iespaidīga sākuma kapitāla un atrast savu nišu tirgū.

Kādi ir reklāmas aģentūru veidi

Radošās aģentūras vai dizaina studijas - specializējas mārketinga kampaņu, logotipu un zīmolu nosaukumu, saukļu ideju izstrādē. Kopumā tie rada pamatu tālākai klienta biznesa veicināšanai.
Interneta aģentūras nodarbojas ar reklāmu virtuālajā telpā (kontekstuālā, mērķauditorijas atlase, jebkura cita veida), kā arī vietņu veidošanu un kontu uzturēšanu sociālie tīkli.
Firmas, kas specializējas vides reklāmā - ražo plakātus, banerus, banerus. Viņi var nodarboties tikai ar drukāšanu un uzstādīšanu, bet dažreiz viņi iznomā reklāmas struktūras, lai ievietotu sludinājumus un izstrādātu savas skices.
Mediju iepirkšanas uzņēmumi, veicot savu darbu, veicina klientus caur masu mēdiji. Viņi organizē reklāmas kampaņas televīzijā, radio, drukātajos un tiešsaistes izdevumos.
PR aģentūras būtībā ir līdzīgas mediju pirkšanas kompānijām, taču tās strādā visaptverošāk un veido klientu pozitīvs tēls no potenciālajiem pircējiem (gan kopumā, gan kādā konkrētā kategorijā).
BTL aģentūras veic akcijas, īpaši pasākumi, organizēt svētkus un pasākumus, kas palīdz palielināt potenciālo pircēju skaitu un veidot tajos pozitīvu uzņēmuma tēlu.
Specializētās reklāmas aģentūras - šādi uzņēmumi izceļas ar specializāciju jebkurā tirgus nozarē. Piemēram, uzņēmums var specializēties apģērbu, mobilo ierīču vai mājsaimniecības ierīces utt. Tie nav tik izplatīti tirgū, jo zaudē konkurencē samazinātas klientu bāzes dēļ.
Mārketinga pētījumu kompānijas. Tās nav reklāmas aģentūras šī vārda parastajā nozīmē, jo nereklamē klientu, bet gan pēta tirgus stāvokli viņa nozarē un konkurentu mārketinga kampaņas (cenu līmeņus, potenciālo auditoriju, saukļus un logotipus). Būtībā, tāpat kā dizaina studijas, tirgus izpētes uzņēmumi sagatavo pamatu turpmākais darbs reklāmdevēji un tirgotāji.
Pilna cikla jeb "universālās" reklāmas aģentūras – nodrošina visu iepriekš minēto pakalpojumu sarakstu. Tie nodrošina visaptverošu klientu apkalpošanu: no zīmola izstrādes līdz liela mēroga reklāmas kampaņai mediju telpā un izvietošanai uz āra konstrukcijām.

Pilna cikla reklāmas aģentūru no nulles izveidot praktiski nav iespējams: tam nepieciešami iespaidīgi līdzekļi, liela profesionāļu komanda, pieredze un sakari šajā jomā. Tāpēc jāsāk ar vienu nozari un, ja tas izdodas, jāattīstās un jāpaplašinās.

Arī visas aģentūras nosacīti var iedalīt vietējās un federālās- tas ir, atkarībā no darba mēroga. Lielākā daļa reklāmas aģentūru darbojas tikai vietējā, reģionālā līmenī. Sasniegt visas valsts mērogu ir diezgan grūti, taču uz vietas var labi nopelnīt.

Kāds darba virziens reklāmas jomā ir perspektīvāks

Tirgū ir plaši pārstāvēti visi iepriekš uzskaitītie reklāmas aģentūru veidi, tās veiksmīgi strādā un nes stabilu peļņu saviem īpašniekiem. Daudzsološāku virzienu nosaukt nevar., visi reklāmas veidi ir vienlīdz pieprasīti klientu vidū. Tāpēc ir jāpārtrauc sava izvēle uzņēmējam tuvākā un saprotamākā virzienā.

Jāaptur sava izvēle uzņēmējam tuvākā un saprotamākā virzienā.

Ar ko sadarbojas reklāmas uzņēmumi un kāpēc tas ir svarīgi zināt

Reklāmas firmu pakalpojumi visbiežāk ir nepieciešami uzņēmumiem: lai reklamētu savus produktus un palielinātu peļņu. Tas lielā mērā izskaidro darba specifiku: ar uzņēmējiem jārunā peļņas valodā, “wow efekts” viņiem nav svarīgs.

Kuru reklāmas aģentūru atvērt iesācējam

Ja topošajam uzņēmējam rodas jautājums, kā atvērt reklāmas aģentūru no nulles, labāk izvēlēties kādu no neuniversālajām, specializētajām šķirnēm - piemēram, interneta aģentūru vai vides reklāmas firmu.

Šī opcija palīdzēs jums tērēt mazāk naudas atvēršanai, ātri atlasīt darbiniekus un atmaksāties īsā laikā. Veiksmes gadījumā būs iespēja paplašināties līdz pilnam ciklam vai pārstāvniecībām citos reģionos, un neveiksmes gadījumā radušies zaudējumi nebūs tik lieli.

Dažu veidu reklāmas aģentūru darba iezīmes

Daudzas darba detaļas uzņēmējiem atklājas tikai pēc darbības uzsākšanas. Lai palīdzētu veidot visaptverošāku izpratni par katra veida reklāmas aģentūru plusiem un mīnusiem jau iepriekš, apskatīsim dažus no tiem tuvāk.

Kāpēc strādāt vides reklāmas jomā ir diezgan grūti

Vides reklāma, tas ir, plakātu un baneru izvietošana uz īpašām konstrukcijām, kas uzstādītas pilsētas ielās vai ēkās, ir nemainīgi pieprasīts pakalpojums. Fakts ir tāds, ka katru šādu plakātu tikai vienas dienas laikā redz tūkstošiem cilvēku. Šāda reklāma paliek atmiņā, saukļi un bildes tiek ieēstas atmiņā, un ar katru dienu pieaug potenciālo uzņēmuma pircēju vai klientu skaits.

Tomēr, pirms iedziļināties vides reklāmas jomā, jums jāzina šādi fakti. Pirmkārt, visas reklāmas struktūras pieder vietējām varas iestādēm. Pilsētu administrācijas izsoles kārtībā starp reklāmas aģentūrām izlozē to izmantošanas tiesības apmēram reizi 5 gados. Tas ir, būvniecību izmanto tas, kurš par to maksājis vairāk. Nebija laika izsolei - pagaidiet nākamos gadus.

Otrkārt, viena dizaina cena izsolē var pārsniegt miljonu rubļu.. Fakts ir tāds, ka dažu gadu laikā investīcijas īres maksās aizņemtā vietā atmaksāsies 2-3 reizes. Sākotnējiem uzņēmējiem parasti nav iespaidīga kapitāla, un tāpēc viņi nevar cīnīties par būvēm.

Treškārt, lielu plakātu, baneru un baneru drukāšanai un izgatavošanai ir nepieciešama arī specializēta tehnika, kuru ir ļoti grūti iegādāties par mazāk nekā 800 tūkstošiem - 1 miljonu rubļu. Vides reklāma nav izgatavota tikai no papīra, bet var ietvert metāla, plastmasas un LED elementus. Lai izveidotu augstas kvalitātes, tas viss prasa īpašu aprīkojumu. Ceturtkārt, lai novietotu banerus un siksnas, jums būs nepieciešama automašīna, vēlams ar celtni.

Tādējādi darbu vides reklāmas jomā apgrūtina nepieciešamība tērēt ievērojamus līdzekļus biznesa sākotnējai organizācijai.

Interneta reklāma: kādas ir izredzes un grūtības

Reklāma internetā ir pieprasīta arī klientu vidū, jo auditorija virtuālajā telpā nepārtraukti pieaug. Ja cilvēks zina, kā izveidot kontekstuālo reklāmu un reklāmas sociālajos tīklos, viņš var strādāt par a individuālais uzņēmējs. Pēc tam nopelnītos līdzekļus var ieguldīt personāla paplašināšanā un biroja īrēšanā.

Interneta reklāma var dot laba peļņa, taču situāciju sarežģī fakts, ka lielākā daļa uzņēmumu izvēlas atrast ārštata darbiniekus, lai izveidotu kontekstuālas un mērķauditorijas reklāmas vai apmācītu esošos darbiniekus to darīt.

Līdz ar to interneta aģentūrai būtu jāpiedāvā plašāks pakalpojumu klāsts: jāveido mājaslapas līdz galam, jāuztur grupas sociālajos tīklos un jārada unikāls saturs. Šajā gadījumā būs daudz vieglāk piesaistīt klientus.

Kādi darbinieki ir nepieciešami reklāmas aģentūrai

menedžeri (klientu meklēšana, pasūtījumu pieņemšana, komunikācija ar klientiem);
dizaineri (dizaina baneri, plakāti, izkārtnes, logotipi);
mārketinga speciālisti (veidot klientiem pilnvērtīgu reklāmas kampaņu);
kontekstuālās un mērķauditorijas reklāmas speciālisti;
ierēdnis vai grāmatvedis (šīs funkcijas var uzņemties pats uzņēmējs);
darbiniekus vides reklāmas izgatavošanai un uzstādīšanai (ja uzņēmums strādā ar āra konstrukcijām).

Minimālās izmaksas: vai ir iespējams atvērt bez naudas

Lai atvērtu jebkuru biznesu, jums ir nepieciešams kapitāls, un reklāmas uzņēmums šajā gadījumā nav izņēmums. Ir skaidrs, ka kas vairāk naudas jo pārliecinātāks uzņēmējs jutīsies. Bet vai ir kāds minimālais slieksnis summai, kas nepieciešama sava uzņēmuma atvēršanai?

Daudz kas ir atkarīgs no uzņēmuma veida, kuru uzņēmējs plāno attīstīt. Vides reklāmas jomā strādāt bez izmaksām nebūs iespējams: pat ja ir savas telpas un automašīna, jāiegādājas aprīkojums baneru drukāšanai un izgatavošanai. Jūs varat samazināt izmaksas, ja no klientiem saņemat priekšapmaksu par palīgmateriāliem. Jebkurā gadījumā gandrīz neiespējami iztikt bez 500-800 tūkstošiem rubļu.

Interneta aģentūras un radošās dizaina studijas ir lētākas. Lai sāktu, nepieciešams tikai pietiekami jaudīgs dators (vai portatīvais dators), kā arī zināšanas attiecīgajā jomā. Pieredze rāda, ka dažiem kontekstuālo un mērķauditorijas atlases reklāmu pielāgotājiem izdodas nopelnīt sākuma kapitāls biznesam ar savām rokām(izņemot aizdevumus un darbiniekus).

Interneta aģentūras un radošās dizaina studijas ir lētākas.

Kad biznesa investīcijas atmaksāsies?

Atbilde uz jautājumu par reklāmas aģentūru atmaksāšanos ir atkarīga no sākotnējo ieguldījumu apjoma. Kopumā šis ir strauji augošs bizness.- Veiksmīgākie reklāmas aģentūru īpašnieki atdod visus iztērētos līdzekļus 8-12 mēnešu laikā.

Galvenais faktors tik ātrai atmaksāšanai ir jebkura pakalpojuma augstās cenas. Lielu baneru izgatavošana un izvietošana parasti ietver papildu maksu klientiem, kas pārsniedz 50% no viņu faktiskajām izmaksām. Un tādi "nemateriālie" pakalpojumi kā saukļu vai logotipu izstrāde - un dara vairāk nekā 100%.

Kāpēc reklāmas firmai nav nepieciešams biznesa plāns

Teorētiski jebkuram uzņēmumam ir nepieciešams biznesa plāns: tas palīdz novērtēt pieejamās perspektīvas un resursus, plānot izdevumus un ienākumus. Taču reklāma ir īpašs bizness, kas daudzējādā ziņā attīstās neracionāli. Tas ir vairāk piemērots tiem, kam nepatīk plānošana un kuri spēj ātri rīkoties nepazīstamā stāvoklī.

Protams, ir jāplāno visi izdevumi un jāizklāsta atmaksāšanās periodi, jāsaprot, kādus pakalpojumus sniegsiet pirmajos darba mēnešos un līdz kādiem vēlies izaugt. Bet nav vērts detalizēti aprakstīt visas darbības: daudzos veidos jums joprojām ir jāimprovizē.

Reklāmas aģentūrai arī jāreklamē vai kur atrast pirmos klientus

Uzlikšana uz āra konstrukcijām nekavējoties jāizslēdz no saraksta- tas ir pārāk dārgs. Noderēs interneta reklāmas, sava mājas lapa un aktīvas grupas sociālajos tīklos vizītkarte un piesaistīt klientus.

Bet visticamāk, lai piesaistītu pirmos klientus, jums būs tieši jāsazinās ar firmām: zvaniet un nosūtiet elektroniskās ziņas, piedāvā savus pakalpojumus, pārliecina par sadarbības priekšrocībām ar Jums.

Reklāma ir tāda joma, kurā daudz ko izšķir reputācija. Lielākā daļa uzņēmēju nevēlēsies strādāt ar reklāmas firmu, kas tikko ienākusi tirgū un kurai nav iespaidīga portfeļa. Tāpēc pirmo klientu iegūšana ir visvairāk grūts uzdevums. Uzņemieties iniciatīvu, rīkojieties caur paziņām, bet atrodiet pirmos klientus un lieliski izpildiet darbu viņu vietā.

Kopsavilkums: vai ir vērts atvērt savu reklāmas aģentūru

Reklāmas aģentūras atvēršana nav viegls uzdevums. Apšaubāma ir arī ātra atmaksāšanās, īpaši, ja uzņēmējs ir sazinājies ar reklāmas struktūrām. Tāpēc, sastādot biznesa plānu (vai pat pirms tam), ir vērts rūpīgi analizēt visas priekšrocības un trūkumus, strādājot reklāmas jomā.

Reklāmas uzņēmuma dibināšanas priekšrocības

Stabils un augsts pieprasījums pēc reklāmdevēju pakalpojumiem. Mūsdienu tirgus attīstās lielā mērā pateicoties reklāmai, tāpēc profesionāla firma vienmēr būs pieprasīta klientu vidū.
Radošas un uzņēmīgas pašrealizācijas iespēja.
Diezgan ātra ieguldījumu atdeve (līdz 1 gadam, ar kompetentu sākumu - 4-5 mēnešos).

Reklāmas biznesa riski un briesmas

Augsta konkurence, tostarp ar progresīviem un lieliem pilna cikla uzņēmumiem. Daudzi potenciālie klienti neriskē sazināties ar jaunpienācējiem. Turklāt visus pakalpojumus uzreiz saņemt (reklāma internetā, medijos, uz āra konstrukcijām) ir ērtāk vienā uzņēmumā, nekā pieteikties vairākos. Tāpēc augsti specializētiem start-up uzņēmumiem ir grūti konkurēt ar “pilnu ciklu”.
atkarība no reputācijas. Pirmkārt, uzņēmumam traucēs jaunpienācēja reputācija un pēc tam neapmierināto klientu atsauksmes. Darba gaitā reklāmdevējiem nākas saskarties ar dažādiem uzņēmējiem, kuriem katrā jautājumā ir savs viedoklis.

Reklāmdevējiem prasmīgi jāapvieno klientu apmierinātība (daži no tiem var būt ārkārtēji) ar profesionālie standarti. Faktiski viena neapmierināta klientu atsauksme atsvērs visus iepriekšējos nopelnus, kas nozīmē, ka jums ir stingri jāuzrauga savs tēls.

“Tikai naudas kaltuves var pelnīt bez reklāmas” – šis apgalvojums ļoti labi atspoguļo mūsdienu ļoti konkurētspējīgo tirgu būtību, kur jācīnās par katru klientu. Reklāmas bizness vienmēr būs pieprasīts, it īpaši krīzes laiki kad visi sāk samazināties pārdošanas apjomi un prasa meklēt jaunas veicināšanas stratēģijas.

Lai atvērtu reklāmas aģentūru no nulles, jums nebūs nepieciešami lieli ieguldījumi - jūs varat samaksāt 300-400 000 rubļu (bez pirkšanas). ražošanas iekārtas), galvenais ir pareizi noteikt jaunā biznesa virzienu un koncepciju un veikt nepieciešamos ekonomiskos aprēķinus.

Formāta un koncepcijas izvēle

Vispirms ir jānosaka reklāmas aģentūras galvenais virziens. Ja esat jauns biznesā un neplānojat veikt lielas investīcijas, labāk izvēlēties atsevišķu virzienu ar attīstības perspektīvu. Pilna cikla aģentūras darbam būs nepieciešams augsti kvalificēts personāls, augstas izmaksas par biroju un aprīkojuma nomu.

RA var veiksmīgi strādāt šādos formātos:

Pilna servisa aģentūra.
Šaura profila aģentūra, kuras specializācija būs, piemēram, tikai poligrāfijas pakalpojumi vai vides reklāmas dizains, mājaslapu izstrāde un popularizēšana u.c.
Ražošanas uzņēmums - digitālā druka, suvenīru izgatavošana, izstāžu stendi u.c.
Dizaina studija. Korporatīvās identitātes, logotipu, oriģinālo maketu izstrāde un sagatavošana ražošanai.
Bayers. Klientu reklāmu izvietošana medijos - TV, radio, plazmas ekrānos.

Atklāšanas posmi

Tirgus izpēte.
Formāta un jēdziena definīcija.
Individuālā uzņēmēja vai SIA reģistrācija (vairākiem partneriem).
Biroja telpu atrašana.
Biroja tehnikas iegāde.
Personāla atlase.
Promocijas pasākumu izstrāde un īstenošana.

Piemērs mūsu lasītājiem.

Tiem, kas vēlas uzzināt vispilnīgākos ieteikumus biznesa plānu veidošanai, iesakām iepazīties ar - universālu palīgu jums.

Konkurences analīze un mērķauditorijas identificēšana

Tirgus analīze ietver konkurences analīzes veikšanu, mērķauditorijas izpēti, kā arī konkrēta virziena izredžu novērtēšanu.

Lai identificētu savus konkurentus, jums ir jāapkopo informācija par uzņēmumiem, kas sniedz reklāmas pakalpojumus noteiktā reģionā. Šādus datus var atrast uzņēmumu katalogos, specializētos tiešsaistes resursos. Nepieciešams analizēt cenas, pakalpojumu sarakstu, atrašanās vietu, reputāciju tirgū (no klientu atsauksmēm). Šāda analīze ļaus jums izveidot savu konkurences priekšrocības, kā arī darbuzņēmēju bāze atsevišķās jomās (daudzas reklāmas aģentūras sadarbojas savā starpā, sniedzot pakalpojumus viena otrai).

Ražošanas uzņēmumi.
Tirdzniecības uzņēmumi, veikali.
Ēdināšanas iestādes, iepirkšanās un izklaides centri.
Skaistumkopšanas saloni, frizētavas, sporta klubi.
Apkalpojošā sektora pārstāvji - juristi, notāri, juristi.
Privāts medicīnas iestādēm, zobārstniecība.

Mērķa segmenta izvēle jāveic pēc pakalpojumu formāta un apjoma noteikšanas. Piemēram, ja jūs sniedzat drukas pakalpojumus (vizītkartes, katalogi, brošūras), tad mērķauditorija tiks ražots un tirdzniecības uzņēmumi; ja ievietošana medijos - klienti var būt tikai lielie uzņēmumi ar lielu reklāmas budžetu.

Individuālā uzņēmēja vai SIA reģistrācija reklāmas aģentūrā

Pirms reklāmas aģentūras atvēršanas jums jāizlemj par topošā uzņēmuma organizatorisko un juridisko formu. Pirmajos posmos var reģistrēties kā individuālais uzņēmējs, bet turpmāk jau kā juridiska persona. Individuālajiem uzņēmējiem ir ierobežojumi attiecībā uz pārdošanas apjomu, darbinieku skaitu un darījumu partneru veidu (piemēram, individuālais uzņēmējs nevarēs strādāt ar juridiskām personām, bet tikai ar individuālajiem uzņēmējiem).

RA darbinieki

Piemēram, RA digitālās drukas ražošanai būs nepieciešams šāds personāls:

Dizaineris ar pamatzināšanām tehnoloģiskie procesi ražošanu.
Printeris-iesiešanas iekārta.
konta pārvaldnieks.
Grāmatvedis (ārpakalpojumi).
Apkopēja (ārpakalpojums).

Kā aprēķināt biznesa plānu

Pat ja plānojat ieguldīt savus līdzekļus, noteikti aprēķiniet biznesa plānu. Tas palīdzēs noteikt nepieciešamo investīciju apjomu, plānoto ienākumu līmeni, projekta atmaksāšanās periodu, galveno organizatoriskie pasākumi un to īpašības. Pievilcības gadījumā aizņēmās naudu, labi izveidots biznesa plāns ir galvenais faktors, lai investors pieņemtu jums labvēlīgu lēmumu.

Kas jāiekļauj reklāmas aģentūras biznesa plānā:

Projekta kopsavilkums.
Jēdziena apraksts.
Mārketinga analīze.
Ražošanas plāns (ja plānots izgatavot jebkāda veida reklāmas un suvenīru izstrādājumus).
Organizatoriskais plāns un personāla plāns.
Finanšu plāns.

Kā reklamēt reklāmas aģentūru

Kādas mārketinga aktivitātes jāveic pirms RA darba uzsākšanas:

Koncepcijas, korporatīvās identitātes, logotipa, saukli, nosaukuma izstrāde.
Mājas lapas izstrāde, satura un SEO kampaņas palaišana.
RA vizītkaršu izgatavošana, izkārtnes birojam.

Kādas darbības būs efektīvas reklāmas aģentūras popularizēšanai:

Reklāma drukātajos reģionālajos medijos vērsta uz biznesa auditoriju. Jūs varat ievietot sludinājumu profila virsrakstā (Reklāmas pakalpojumi) vai saistīto nozaru virsrakstos.

Tiešā tirdzniecība. Lielākā daļa efektīva metode kontakta nodibināšana, kas ļauj pastāstīt ne tikai par RA pakalpojumiem, bet arī par sadarbības priekšrocībām un ieguvumiem klientam. Bet šim pārdošanas veidam ir nepieciešami ne tikai vadītāji labas zināšanas savu produktu, bet arī komunikācijas prasmes, kā arī atbildību (“auksto” kontaktu izsaukšanas dati jāfiksē elektroniskā dokumentā turpmākai analīzei un vadības lēmumiem).

Dalība izstādēs. Pat ja izstāde ir vērsta uz specializētu auditoriju, piemēram, būvniecības vai mēbeļu, izstādes dalībnieku un apmeklētāju vidū noteikti būs potenciālie klienti, kuriem nepieciešami RA pakalpojumi. Turklāt dalība izstādē palīdzēs ne tikai izplatīt informāciju par uzņēmumu, bet arī veidot pozitīvu biznesa reputāciju.

Lai būtu labāks par konkurentiem, vispirms ir jārūpējas par savu klientu panākumiem un labklājību – un tad viņi paši meklēs tikšanās ar jums!

REKLĀMA

Mēs arī iesakām izlasīt:

Reklāmas bizness ir interesanta un ienesīga biznesa joma. Rakstā mēs sapratīsim, kas nepieciešams, lai atvērtu reklāmas aģentūru no nulles, kā arī apsvērsim gatava biznesa un franšīzes iegādes priekšrocības.

Reklāmas aģentūras atvēršana no nulles

Pirmais posms - sagatavošanās.

Pirmkārt, izlemiet par aģentūras veidu. Jūs:

Darbs pie viena profila (piemēram, vides reklāmas izgatavošana un izvietošana)
Ieteikt pilns komplekss pakalpojumi (no reklāmas veidošanas līdz palīdzībai reklamēšanā)
Darbojas kā starpnieks starp klientu, ražotājiem un izplatītājiem

Pēc tam izpētiet konkurentus: to priekšrocības un trūkumus, pakalpojumu klāstu un izmaksas, kā arī reklāmas politiku.

Pēc tam aprēķiniet, cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai atvērtu reklāmas aģentūru. Piemēram, reklāmas aģentūras atvēršanas cena vidusšķira Pēterburga sastāvēs no:

Īre (50 000 ₽ mēnesī)
Algu fonds (200 000 ₽ mēnesī)
Iekārtas un mēbeles (no 100’000 ₽)
Telpu remonts (100’000 ₽)
Vietnes izveide (50 000 ₽)
dekorācijas juridiska persona(no 1000 ₽)
Izejmateriāli(no 10 000 ₽)

Kopā: 511 000 ₽.

Otrā fāze - formāls. Tagad atliek atrast istabu un nokārtot nepieciešamos dokumentus.

Labāk, ja reklāmas aģentūras birojs atrodas pilsētas centrā – klientiem būs vieglāk Jūs atrast. Ir svarīgi atstāt labu iespaidu no pirmā acu uzmetiena. Tāpēc rūpējies moderna renovācija un apmeklētāju ērtības - autobusu pieturu tuvums sabiedriskais transports, autostāvvieta, uzgaidāmā zona.

Reģistrācija kā individuālam uzņēmējam vai SIA
Apstiprinājums par valsts nodevas samaksu (800 rubļi individuālajiem uzņēmējiem, 6'500 rubļi LLC)

Turklāt, ja plānojat darboties kā SIA, jums būs jāmaksā 1/2 pamatkapitāls(ne mazāk kā 10 000 rubļu).

Datori
Ploteris
Planšetdators dizainerim
Prezentācijas projektors

Ceturtais posms - organizatoriskā. Darbinieki ir uzņēmuma seja. Viņu izvēlei ir jāpieiet ar visu atbildību. Jums būs nepieciešams:

Grāmatvedis
Advokāts
Mārketinga speciālists
Dizaineris
Pārdevējs
radošs tekstu autors

Tāpat, ja neesat gatavs to darīt patstāvīgi, jums ir jānoalgo direktors, kurš slēgs līgumus ar klientiem un darbuzņēmējiem.

Pēc galveno darbību veikšanas sākt veidot vietni Tava kompānija. Tagad katrai sevi cienošai organizācijai ir oficiāla pārstāvniecība internetā – tātad potenciālajiem klientiem būs vieglāk Jūs atrast.

Reklāmas aģentūra: gatavs bizness un franšīze

Pirkums darbojas reklāmas aģentūra ietaupa jūsu laiku un naudu, lai izveidotu savu uzņēmumu. Jums nav jāveic iepriekš minētās darbības. Uzreiz pēc darījuma noslēgšanas jūs kļūsiet par īpašnieku gatavs uzņēmums- ar telpām, aprīkojumu, personālu, klientu bāzi un ideālā gadījumā - ar līgumiem un izcilu reputāciju.

Bet ir svarīgi saprast, ka īpašnieki reti šķiras no uzņēmuma, kas ir pastāvīgi ienesīgs un neprasa ieguldījumus. Pērkot strādājošu reklāmas aģentūru, jābūt gatavam smagam darbam un zaudējumiem pirmajos darbības mēnešos.

Atvēršana franšīzes reklāmas aģentūra- ērtākais variants iesācējam biznesā. Franšīzes devējs sniegs jums visaptverošu atbalstu: sākot ar aprīkojumu, mācību materiāli par uzņēmuma vadību un attīstības stratēģiju līdz reklāmas atbalstam. Un klienti, visticamāk, dosies uz aģentūru, kas strādā ar labi zināmu zīmolu.

Plkst pareiza organizācija reklāmas aģentūra var būt ienesīgs bizness. Taču šajā jomā ir grūti gūt panākumus augstās konkurences dēļ. Nepieciešams ne tikai nodrošināt kvalitatīvus pakalpojumus, bet arī rūpīgi strādāt pie savas reputācijas, piedāvāt ekskluzīvus produktus un izstrādāt izdevīgu tarifu politiku.