Kā glābt būvmateriālu biznesu. Vieta būvmateriālu veikalam

Pašreizējā ekonomiskie apstākļi Ideja par sava biznesa uzsākšanu kļūst arvien populārāka. Fakts ir tāds, ka personīgais uzņēmums paver vairākas priekšrocības, kas iepriekš nebija pieejamas. Tajā pašā laikā jums nevajadzētu cerēt, ka jūsu biznesam nav nekādu grūtību un nepatīkamu brīžu. Jau pašā sākumā ir jāsaprot, ka, lai sasniegtu kādu pozitīvi rezultāti tas prasīs daudz pūļu. Līdz šim būvmateriālu tirdzniecība ir teju populārākā biznesa ideja.

Atbilstība

Iekšzemes patērētāju pieprasījums pēc būvizstrādājumiem ir diezgan augsts. Tas viss ir par pietiekami liels skaitlis cilvēki veic remontdarbus savās mājās, dzīvokļos vai lauku mājas. Tāpēc viņi bieži vēršas pēc palīdzības sfērā. mazumtirdzniecība celtniecības materiāli. Savukārt ir fiziskas vai juridiskas personas, kas nodarbojas ar lieliem būvniecības projektiem. Ņemot vērā lielos apjomus, atrodami otrās grupas pārstāvji vairumtirdzniecība celtniecības materiāli.

Pērciet vai izveidojiet no nulles

Cilvēkiem, kuri nolemj sākt tirgot būvmateriālus, diezgan bieži rodas jautājums: vai man vajadzētu iegādāties gatavu būvmateriālu veikalu vai labāk to izveidot pašam no paša sākuma? Lai gan abām iespējām ir savas priekšrocības un trūkumi, vairāk tiek apsvērta izveidota uzņēmuma iegāde izdevīgs risinājumsšo jautājumu, jo šajā gadījumā būs iespējams novērtēt šī konkrētā veikala rentabilitāti un rentabilitāti noteiktā rajonā. Tādējādi tiek uzskatīts, ka pirkt gatavs veikals un pārreģistrēt to sev ir pareizs lēmums. Turklāt speciālisti stāsta, ka gan veikala iegādes, gan izveidošanas izmaksas ir aptuveni vienādas. Tiem, kuri nolemj uzsākt savu biznesu no nulles, būtu lietderīgi atgādināt, ka būvmateriālu tirdzniecībai ir jāreģistrē juridiska persona. LLC var saukt, kā vien vēlaties. Galvenais, lai šis nosaukums neatbaidītu potenciālos klientus.

Ēku veikalu veidi

Par laimi vienkāršam patērētājam vietu skaits, kur var iegādāties būvmateriālus dažāda veida, tagad ir ļoti liels. Visu būvmateriālu tirdzniecības vietu komplektu atbilstoši piedāvātajam sortimentam un tirdzniecības zonai var iedalīt šādās grupās:

• mazie veikali līdz 100 kv. m ar aptuveni 200 vienību sortimentu;
• lieli veikali (celtniecības lielveikali) ar kopējo platību ap 200 kv. m, piedāvājot saviem klientiem 5-15 tūkstošus preču;
• veikali-noliktavas ar platību līdz 2500 kv. m un tirdzniecības sortimentā līdz 1000 rakstiem.

Šajā posmā jums nekavējoties jānosaka, kāda veida veikalu jūs gatavojaties atvērt. Šeit ir ļoti svarīgi pareizi novērtēt pašu spēkiem un esošais pieprasījums, lai izvairītos no iespējamām finansiālām problēmām nākotnē. Piemēram, ja jums ir sapnis atvērt būvniecības lielveikalu, bet teritorijā, kur nav liela patērētāju pieprasījuma pēc būvizstrādājumiem, tad labāk no šī sapņa atteikties. Daudz izdevīgāk ir atvērt nelielu datortehnikas veikalu, lai līdzsvarotu piedāvājumu un pieprasījumu.

Atrašanās vieta datortehnikas veikalam

Tādā veidā raiti tuvojāmies nākamajam svarīgajam aspektam, atverot savu būvmateriālu tirdzniecības biznesu. Jūsu veikala atrašanās vieta ir viens no svarīgākajiem faktoriem, kas ietekmē tā rentabilitāti. Protams, vieta izvads būs atkarīgs no tā veida. Tomēr vispusīgākā ir tā, kas atrodas blakus jaunbūvēm vai netālu no noslogotas šosejas. Tieši šī atrašanās vieta, kā arī ērti piebraucamie ceļi jau iepriekš garantē veikalam pienācīgu potenciālo pircēju plūsmu.

Ir arī vērts atzīmēt, ka nav vēlams veidot būvmateriālu veikalu dzīvojamā ēkā. Šādā gadījumā var rasties problēmas ar ugunsdzēsēju dienestu par uzliesmojošu vielu tirdzniecību.

Ja nolemjat atvērt veikalu-noliktavu, tad noderēs to aprīkot ar piebraucamiem ceļiem dzelzceļa sliedes lai varētu dažādos veidos pārvadāt lielas kravas.

Kopumā attiecībā uz izvēli labākā vieta, starp tiem ir jāatrod kompromiss laba atrašanās vieta un īrēt. Fakts ir tāds, ka arī saimnieki saprot veikala atrašanās vietas nozīmi, un nomas maksa pieaug proporcionāli šīs vietas labiekārtošanai.

Izskats

Kad esat atradis savam veikalam piemērotu vietu un telpas, jāsāk tā projektēšana. Izskatam jāpievērš īpaša uzmanība, jo tieši uz tā apmeklētāji izdarīs pirmos secinājumus par jūsu biznesu. Tātad veikalam ir jābūt pievilcīgam vispārīgā nozīmē un ar pareizo zīmi no mārketinga viedokļa. Turklāt neaizmirstiet par autostāvvietas nepieciešamību, kas arī ir ļoti svarīga jūsu nākamajiem klientiem.

Iekštelpu skats

Jūsu veikalā ir jāvalda labvēlīgai atmosfērai, lai klienti vēlētos tur palikt un atgriezties. Pirmkārt, jums jāpārliecinās, vai iekšējais izskats atbilst ārējam. Šeit ir nepieciešams izmantot to pašu krāsu shēmu, to pašu dizaina triki, tie paši fonti un tamlīdzīgi.

• labs apgaismojums;
• lielas platības;
• viegla piekļuve precēm;
• skaidras cenas;
• produktu rādītāji;
• preču grupēšana pēc piederības;
• labvēlīga temperatūra.

Tās bija vispārīgākās prasības. Ilgstoši vadot savu biznesu, nosakiet vairākas citas prasības, kas jums būs īpašas.

Cits svarīgs aspekts kad taisot veikalu ir pareiza atrašanās vieta preces. Šeit svarīgākais ir priekšplānā izvirzīt tos produktus, kurus uzskatāt par visvairāk pārdotajiem, proti, perspektīviem būvmateriāliem tirdzniecībai konkrētā brīdī. Piemēram, ja jūs zināt, kas nesen ir pagājis spēcīga viesuļvētra, tad perspektīvi produkti būs materiāli jumta seguma un stiklojuma remontam.

Diapazons

Kas ir vissvarīgākais datortehnikas veikala elements? Šis ir sortiments. Būvmateriālu veikalā tam jābūt ļoti lielam. Labākais variants ir tad, kad klientam vari piedāvāt gandrīz visu: no naglas līdz trauku mazgāšanas sūklim.

Ļoti svarīgi ir arī nodrošināt preces no dažādām cenu grupām. Piemēram, ja jūs pārdodat importētos kokmateriālus par traku cenu, būtu diezgan saprātīgi iegādāties arī lētāku analogu.

Turklāt neaizmirstiet, ka veikalam ir jāiet līdzi laikam. Pirmkārt, nepārtraukti jāseko līdzi sortimenta papildināšanai ar dažādiem jauniem produktiem, otrkārt, vasarā jākoncentrējas uz vienu preci, ziemā – uz citu.

Citi svarīgi punkti

Papildus visam iepriekšminētajam ir vēl vairāki punkti, kas var būt izšķiroši, runājot par jūsu būvmateriālu veikala rentabilitāti. Pirmkārt, tas attiecas uz reklāmu. Ja vēlaties iegūt pienācīgu klientu plūsmu no pirmajām darba dienām, jums nevajadzētu ietaupīt līdzekļus jauna biznesa veicināšanai.

Nākamais aspekts ir rūpīga personāla atlase. Īpaša uzmanība Ir vērts pievērst uzmanību tam, kā šis pats personāls apkalpos klientus. Jebkuras rupjības vai rupjības izpausmes pret klientiem nekavējoties jāpārtrauc.

Vēl viens punkts, kas var piesaistīt vairāk pircēju, ir papildu pakalpojumu sniegšana. Piemēram, iegādātās produkcijas piegāde vai celtnieku brigāžu klātbūtne, kas varētu salikt, salikt, salabot iegādāto. Tā var būt jaunā veikala papildu priekšrocība mērķauditorijas acīs.

Pēdējais punkts ir nodokļi. Būvmateriālu tirdzniecība, tāpat kā jebkura cita veida komercdarbība, ir apliekama ar nodokļiem. Šis moments ir jāņem vērā jau pašā sākumā, kad sava biznesa vadīšana ir tikai ideja galvā.

Secinājums

Šajā rakstā tika minēti galvenie punkti, kuriem jāpievērš uzmanība, atverot savu būvmateriālu tirdzniecības uzņēmumu. Protams, šis saraksts nebūt nav pilnīgs, taču rūpīga katra šī punkta izpēte agrīnā stadijā ievērojami atvieglos uzņēmējdarbības sākšanu. Nebaidieties riskēt, tad viss izdosies!

Ja ticat pieredzējušiem uzņēmējiem, tad neliela noieta atvēršana šajā jomā tā īpašniekam nesīs vairāk zaudējumu nekā peļņas. Šāda secinājuma iemesls ir fakts, ka tirdzniecības zonas un noliktavas nomas izmaksas, darba samaksa, nodokļi un komunālie pakalpojumi, atņem gandrīz visu peļņu un nedod iespēju biznesam attīstīties.

Vai tiešām uzņēmējam, kurš vēlas atvērties mazs veikals būvmateriāli bez iespaidīgām investīcijām, iespēja izveidot ienesīgu biznesu nav pieejama? Izdomāsim.

Parasti, meklējot materiālus remontam un celtniecībai, potenciālais pircējs sliecas doties uz lielu būvniecības centru, kura platība var būt 1000 vai pat 2000 kv.m. Iemesls tam ir vairāki faktori: iespēja iegādāties visu nepieciešamo vienuviet, plašs klāsts, saņemšana bezmaksas konsultācija ar speciālistu, ja jums ir kādi jautājumi.

Taču ir arī gadījumi, kad pircējs drīzāk dosies uz nelielu būvniecības paviljonu: remonta laikā beigušos materiālu pievienošana, neliela apjoma būvmateriālu iegāde kosmētiskajam remontam, atrašanās vieta nav tālu no mājām.

Brīdis, kas nosaka biznesa rentabilitāti, ir pārdošanai labvēlīgas vietas izvēle. Kamēr lielie pārdevēji ir spiesti pārdot savas preces pilsētas nomalē, jūs varat izveidot savu biznesu dzīvojamā ēkā, tirdzniecības centrā vai vietējā tirgū.

Kā izvēlēties un sagatavot telpas veikalam

Kur sākt izmantot būvmateriālus no nulles? Atvērt ienesīgu būvniecības un apdares materiāli, speciālisti iesaka pievērst uzmanību dzīvojamās ēkas pirmajam stāvam pie jaunbūvēm, vai pilsētas ietvaros izvietotam būvniecības tirgum.

Atverot šādu biznesu dzīvojamā ēkā, pārliecinieties, vai telpā ir avārijas izeja - tā būs nepieciešama, lai izietu pārbaudi uguns drošība. Ja dzīvoklis atrodas dzīvojamā fondā, dokumentu kārtošanai un legālai tirdzniecībai, jums tas būs jāizņem no dzīvojamā fonda.

Jūsu biznesa rentabilitāte ievērojami palielināsies, ja jums pieder tirdzniecības platība, taču uzņēmēji neiesaka ar to steigties un pirmos 2 gadus strādāt īrētā telpā.

Ja neilgi pēc atvēršanas konstatēsiet, ka šī vieta mēnesi pēc mēneša nenes peļņu, tad jums nebūs grūti vienkārši pamest šo tirdzniecības vietu bez nepieciešamības pēc tam pārdot nekustamo īpašumu.

Izvēles gadījumā būvniecības tirgus, pirms preču iegādes un telpu nomas, izstaigā paviljonus, izpēti, ko un par kādu cenu tirgo tavi topošie konkurenti.

Atcerieties: pircēju visvairāk interesēsiet tikai tad, ja piedāvāsiet unikālu preci, kas nav tirgū, vai to pašu, bet par pievilcīgāku cenu.

Būvmateriālu veikala apdare

Sagatavojot tirdzniecības un noliktavas laukumu, nav nepieciešami dārgi apdares materiāli. Gatavajai telpai jābūt gaišai, tīrai un sausai. Veiciet lētu kosmētisko remontu un parūpējieties par labu ventilāciju. Tas ir viss, kas nepieciešams no telpām veiksmīgai Jūsu uzņēmuma pārdošanai. Telpu sagatavošana prasīs vidēji $ 6000 - $ 9000.

Aprīkojums būvmateriālu veikalam

Lai tirgotu būvmateriālus, būs jāiegādājas kases aparāts, kā arī letes, vitrīnas un plauktus, kas palīdzēs demonstrēt apdares materiālus. Sakārtojiet apgaismojumu plauktos tā, lai radītu labu priekšstatu par piedāvātajiem produktiem.

Ja jūsu bizness ir saistīts ar elektroinstrumentu pārdošanu, neaizmirstiet aprīkot vitrīnas ar vairākām tirdzniecības vietām.

Būvmateriālu tirdzniecības uzņēmuma reģistrācija

Būvmateriālu tirdzniecībai, tāpat kā jebkuram biznesam, ir nepieciešama iepriekšēja reģistrācija nodokļu un pensiju iestādēs. Nelielam paviljonam pietiek reģistrēt individuālu uzņēmēju, tas palīdzēs ievērojami ietaupīt nodokļus.

OKVED kodi lai reģistrētu šādas darbības, viņi piedāvā iespaidīgu sarakstu atkarībā no tā, vai jums ir vai nav tirdzniecības platforma internetā, kurjera piegāde un cita specifika. Pamatkods, kas būs nepieciešams reģistrācijai, ir 47.52 Metālizstrādājumu, krāsu un stikla mazumtirdzniecība specializētajos veikalos.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu būvmateriālu veikalu

Būvmateriāli bez pārbaužu iziešanas un dokumentu noformēšana ir obligāta. Lai veiktu tirdzniecību, jums būs jāsaņem atļauja un patents. Kas nepieciešams, lai saņemtu atļauju: pilsētas administrācijas tirdzniecības nodaļā jāiesniedz šādi dokumenti:

1. Secinājums no ugunsdrošības pārbaude un SES;
2. Apliecināta dokumentu kopija par jūsu kā juridiskas personas vai individuāla uzņēmēja reģistrāciju;
3. Nomas līgums vai dokumenti, kas apliecina īpašumtiesības uz mazumtirdzniecības un noliktavas telpām;
4. Reģistrācijas apliecība nodokļu inspekcijā;
5. Dokuments par dibinātāja kvalifikāciju vai izglītību;
6. Informācija par uzņēmuma darbības režīmu.

Kas attiecas uz patentu tirdzniecībai, to var saņemt nodokļu inspekcijā. Piesakoties patentam, Jūs iziesiet kases aparāta reģistrācijas procedūru. Visas šīs darbības var ilgt no divām nedēļām līdz vairākiem mēnešiem, un visu darbības uzsākšanai nepieciešamo dokumentu apstrādes un sagatavošanas izmaksas būs aptuveni 300 USD.

Datortehnikas veikalu sortiments

Izvēloties sortimentu savai organizācijai, ir ļoti svarīgi nodrošināt pircēju ar dažādu cenu kategoriju precēm. Parasti vismaz divas trešdaļas preču tiek prezentētas vidējā cenu segmentā un viena trešdaļa tiek atstāta lētiem un dārgiem pārstāvjiem.

Tirdzniecības platformas klāsts var sastāvēt no šādiem būvizstrādājumiem:

• Krāsas, lakas;
• Cements;
• Flīzes;
• Tapetes;
• cokols;
• Rokas elektroinstrumenti;
• Celtniecības piederumi;
• Ģipsis;
• Parkets, linolejs, lamināts;
• Pašlīmeņojošas grīdas;
• Dažādi grunti;
• Lāpstiņas, otas, rullīši utt.;
• Drywall;
• Līme;
• Celtniecības maisījumi utt.

būvmateriālu veikala darbinieki

Lai atvērtu būvmateriālus, īpašnieki parasti aprobežojas ar viena pārdevēja nolīgšanu vai, lai ietaupītu naudu, paši stāv aiz letes.

Pārdevējam, strādājot vienotā cilvēkā, jābūt pietiekošām zināšanām būvniecības, projektēšanas un arhitektūras jomā, kā arī labām zināšanām par katras preču vienības klāstu, mērķi un īpašībām.

Ja aiz letes atrodas pieredzējis un zinošs cilvēks, jūsu organizācijas pārdošanas apjomi būs par 30% lielāki nekā citkārt, tāpēc ieteicams pret šo brīdi izturēties ar lielu atbildību un uzmanību.

Būvniecības veikala rentabilitāte

Aprēķināsim rentabilitāti un uzzināsim, cik maksā atvērt būvmateriālus ar platību aptuveni 100 kv.m.

Investīcijas:

• Preču iegāde pārdošanai - 10 000 USD;
• Reģistrācija, pārbaužu nokārtošana un dokumentu noformēšana - 300 USD;
• Kosmētiskais remonts, tirdzniecības un noliktavas laukuma sagatavošana darbam - 8000 USD;
• Plauktu un kases aparāta iegāde - 7000 USD.

Kopā: 25 300 USD.

Ikmēneša izdevumi:

• Īre, komunālie maksājumi - 560 USD;
• Preču krājumu papildināšana - 4000 USD;
• Alga pārdevējam - 280 USD;
• Grāmatvedība - $80;
• Nodokļi - 130 USD.

Kopā: 5050 USD.

Peļņa:

Peļņa tiks ņemta vērā pēc tirdzniecības peļņas likmes - 45%.

Pārdoto būvmateriālu izmaksas mēnesī ir 4000 USD.
Peļņa mēnesī - 5800 USD.
Bruto peļņa - 750 USD

Tādējādi, regulāri pārdodot vismaz 40% no kopējā preču krājuma mēnesī, veiktās investīcijas atmaksāsies pēc 3 - 3,5 gadu darba.

Runājot par to, kā no nulles atvērt datortehnikas veikalu un padarīt to rentablu, ir noderīgi zināt dažus no pieredzējušiem uzņēmējiem:

1. Grupas produkti. Atrašanās vietai ir liela nozīme. Šeit svarīgi, lai pircējs vienuviet varētu iepazīties ar visām vienas kategorijas precēm. Tātad tas pats izplata produktus ar nolūku. Ļaujiet otām un rullīšiem atrasties blakus krāsas izstrādājumiem, bet skrūvēm un atslēgām - blakus skrūvgriežiem;
2. Paraugi. Katram produktam, kuram ir plaša izvēle krāsas un faktūras, vajadzētu būt paraugu katalogam, ko var pareizi apskatīt un aptaustīt. Sakārtojiet paraugus pēc krāsas un katrai precei norādiet rakstu;
3. Piekļuve. Dodiet klientiem iespēju ieslēgties un redzēt, kā darbojas urbis vai jebkurš cits elektroinstruments. Atvērt piekļuvi jūsu precēm;
4. Neapstājies pie vienas tirdzniecības vietas. Viens neliels paviljons nevar celt pietiekami augstu un stabili ienākumi. Attīstot un atverot jaunas tirdzniecības vietas, jūs varat pasargāt savu biznesu no pēkšņa pieprasījuma pieauguma un būtiski palielināt savus ienākumus.
5. Kaut ko tādu, ko pircējs var aizmirst. Nelielus palīgmateriālus, piemēram, spuldzes un baterijas, vislabāk novietot kases aparāta tuvumā. Pircējs noteikti atcerēsies, ka vēlējies tos iegādāties, gaidot aprēķinu vai savu kārtu.

Šajā rakstā mēs sniedzām ieteikumus par būvmateriāliem. Aprēķini un uzņēmēju pieredze šajā jomā liecina, ka noteiktos apstākļos šis uzņēmums var būt patiešām ienesīgs un efektīvs.

Sava būvmateriālu veikala atvēršana var šķist vienkārša un neprasa lielas investīcijas Bizness. Bet vai tiešām tā ir?

Jekaterinburgā uz Šis brīdis ir vairāk nekā 100 būvmateriālu veikalu. Starp tiem ir gan mazi augsti specializēti veikali, gan lieli lielveikali, kas aizņem tūkstošiem kvadrātmetru un kuriem ir milzīgs preču klāsts. Tātad, kā jūs izceļaties šajā tirgū?

Šis biznesa plāns ir izstrādāts, lai atvērtu nelielu būvmateriālu veikalu jaunuzceltā dzīvojamo māju kompleksa "Kamenny Ruchey" centrā. Veikala attīstības stratēģija ļauj ietaupīt uz klientu piesaisti, atbilstot svarīgākajām mūsdienu tirgus vides prasībām: elastībai un mobilitātei.

Protams, šis bizness nesola jums miljonu peļņu, taču ir pilnīgi iespējams iegūt stabilus ienākumus 100–150 tūkstošu rubļu apmērā. Kā priekšrocība šis bizness var atzīmēt, ka galvenās investīcijas attiecas uz apgrozāmajiem līdzekļiem. Tas ir, ja nepieciešams, jūs varat ātri atbrīvot ieguldītos līdzekļus.

Galvenais, izvēloties būvmateriālu sortimentu, ir skaidri identificēt mērķauditoriju un censties pēc iespējas vairāk apmierināt tās vajadzības.

Summa sākotnējais ieguldījums ir 893 600 rubļu.

Maksimālie ieņēmumi - RUB 1 168 333

Laiks sasniegt līdzsvara punktu ir 4 mēneši.

Ar klinšu IA ir 13 mēneši.

Maksimālā peļņa- 147 800 rubļi.

2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

Katram no mums agri vai vēlu nākas saskarties ar remonta nepieciešamību. Un īpaši aktuāls šis jautājums kļūst pēc jauna dzīvokļa iegādes. Taču, plānojot uzsākt remontdarbus, retais mājas saimnieks saprot, cik grūts process viņiem ir. Lai remontdarbi tiktu pabeigti ātrāk, nepieciešams nodrošināt nepārtrauktu materiālu piegādi. Un tā kā ne vienmēr ir laiks un iespēja doties uz lielajiem hipermārketiem, noderēs neliels būvmateriālu veikals, kas atrodas netālu.

Būvmateriālu veikala "ByStroyka" atvēršanas galvenā ideja ir atvērt nelielu būvmateriālu veikalu teritorijā, kas tiek aktīvi apbūvēta. Veikala atvēršana plānota brīdī, kad tiks nodots mājoklis, un dzīvokļu īpašnieki sāks remontdarbus, sākot no telpu rupjās apdares stadijas.

"ByStroyka" tiek atvērts uz laiku, kad dzīvokļu īpašnieki apmetas mājā. Tiklīdz dzīvojamais komplekss ir aizņemts, veikals pārceļas uz citu kvartālu, kas tiek būvēts. Veikala darbības termiņš vienā vietā ir 3 gadi.

Lai realizētu šo ideju, nepieciešams maksimāli samazināt finansiālās un laika izmaksas jauna veikala atvēršanai. Piemēram, iekštelpu remonts tiek veikts ar minimāliem ieguldījumiem rūpnieciskā dizaina stilā. Tam nav nepieciešami kvalitatīvi apdares materiāli un kvalificēti speciālisti. Galvenais, lai tas būtu tīrs un sauss. Un kā tirdzniecības aprīkojums tiek izvēlēti saliekamie metāla statīvi, kurus ir viegli transportēt un uzstādīt.

Būvmateriālu veikala sortiments

Būvmateriālu veikala sortiments būs orientēts uz visiem posmiem iekšējā apdare telpas. Tādējādi veikals apmierina gan to vajadzības, kas vēlas vienuviet iegādāties visus remontam nepieciešamos materiālus, gan tos, kuri vienkārši nav gatavi braukt tālu, lai iegādātos trūkstošās detaļas.

Lielākā daļa sortimenta tiks izstādīta tirdzniecības laukumā. Pircēji varēs arī izpētīt piegādātāju katalogus, kuriem var veikt pasūtījumu. Piegādātāju vidū ir gan ārvalstu, gan vietējie ražotāji.

Aptuvenais preču saraksts:

1. Būvmaisījumi: apmetums, špakteles, izlīdzinošie maisījumi;
2. flīžu līme;
3. Ģipškartona loksnes;
4. Pašlīmeņojošas grīdas;
5. Krāsas;
6. PVC caurules;
7. metāla plastmasas caurules;
8. Polipropilēna stieples;
9. Celtniecības instrumenti;
10. Elektriskās preces;
11. Tapetes;
12. Keramikas flīzes utt.

Ierobežotā izmēra un nelielo krājumu dēļ būvmateriālu veikals ByStroyka spēj ātri pielāgoties klientu pieprasījuma izmaiņām.

3. Tirgus apraksts

Būvmateriālu veikala atvēršanas grūtības rada tas, ka tirgū ir daudz būvniecības lielveikalu un mazumtirdzniecības uzņēmumu, kas piedāvā milzīgu preču klāstu. Lielie tīkli aptver visus būvniecības un remonta posmus – no izstrādes sākuma līdz smalka apdare telpas. Turklāt ar šādiem uzņēmumiem nav iespējams konkurēt ar cenām, jo ​​ir milzīgas darbības mēroga atšķirības.

Neskatoties uz to, ir iespējams ieņemt savu nišu šajā biznesā, izvēloties pareizo atrašanās vietu, rūpīgi pārdomājot veikala sortimentu, kā arī rūpīgi organizējot materiālu piegādes procesu gala patērētājam.

Datortehnikas veikalu vislabāk atvērt starp jaunbūvēm un transporta mezglu tuvumā. Veikala ByStroyka atrašanās vieta ir Jekaterinburga, dzīvojamais komplekss "Stone Ruchey". Dzīvojamā kompleksa pabeigšanas termiņš - 2015. gada IV ceturksnis. Adrese - st. Ščerbakovs. Dzīvojamais komplekss sastāv no 4 mājām ar 26 stāviem. Kopējais dzīvokļu skaits ir 904. Pirmie trīs stāvi tiks izmantoti kā tirdzniecības telpas.

Veikala ByStroyka mērķauditorija ir dzīvojamo māju kompleksa Kamenny Ruchey dzīvokļu īpašnieki.

Veikala atvēršanas galvenais mērķis ir atvieglot remontdarbu veikšanas procesu, kā arī nodrošināt nepārtrauktu materiālu piegādi mērķa klientiem.

Galvenā veikala priekšrocība ir tā, ka tas tiek atvērts jaunbūvju pirmajā stāvā vai pagrabā. Citiem vārdiem sakot, viņš ir tuvākais datortehnikas veikals noteiktajai mērķauditorijai. Tas ir, veikalam nebūs konkurentu atrašanās vietas ziņā.

Turklāt, tā kā veikals ir tuvu, klientiem nav jāuzkrāj preces. Ir iespēja aprēķināt nepieciešamo materiāla daudzumu katram darba posmam un veikt pasūtījumu iepriekš. Tas ļauj klientiem samazināt piegādes izmaksas.

SVID analīze

Projekta stiprās puses	Projekta ievainojamības
Atrašanās vieta; Pakalpojuma kvalitāte; Diapazons; Spēja mainīt preču klāstu, elastīgi reaģēt uz pieprasījumu; Tiešā tuvumā gala lietotājam; Sortimenta izpārdošana noliktavā un pēc pasūtījuma.	Neliela noliktava; Lielu vairumtirdzniecības atlaižu trūkums no piegādātājiem mazo ražošanas apjomu dēļ.
Iespējas un izredzes	Ārējās vides draudi
Teritorijas apdzīvošana nodrošinās pieprasījuma līmeņa pieaugumu; Pēc pilnīgas norēķināšanās veikals pārceļas uz citu būvniecības objektu.	Izejvielu un materiālu cenu pieaugums; Materiālu piegādes kļūmes.

Sakarā ar to, ka mūsdienu nekustamā īpašuma tirgus ir nestabils, būvmateriālu veikalam jābūt elastīgam visos aspektos. Veikals ByStroyka atbilst mobilitātes prasībām: viegli pielāgojamies klientu pieprasījuma izmaiņām un mainām atrašanās vietu, koncentrējoties uz mērķauditoriju.

4. Pārdošana un mārketings

Uzņēmuma galvenie darbības principi ir elastība un mobilitāte.

Elastība ļauj ātri pielāgoties pircēja pieprasījuma izmaiņām, kā arī piesaistīt dažādu ienākumu auditoriju.

Mobilitāte ļauj atrasties mērķa klienta tiešā tuvumā.

Šī biznesa stratēģija ir nekonkurētspējīga, jo nav jāgaida, kamēr klients atradīs mūsu uzņēmumu. Mēs paši atrodam klientu un nodrošinām viņam komfortablus apstākļus sadarbībai.

Svarīgi, lai būvmateriālu veikalam būtu spilgta zīme. Zīmei jāatrodas uz ēkas fasādes, kā arī jābūt labi saskatāmai no ceļa malas, pārvietojoties jebkurā virzienā. Zīmes izmaksas ir 60 000 rubļu.

Lai mērķauditorija uzzinājis par veikala atvēršanu, paredzēts izplatīt skrejlapas dzīvojamā kompleksa iekšienē. Skrejlapa nodrošina 10% atlaidi pirmajam pirkumam.

Pēc tam papildu iesaistīšanās nav nepieciešama, jo klients no sadarbības saņem pietiekamu skaitu priekšrocību: nav nepieciešama piegāde, ērta atrašanās vieta, kvalitatīvs serviss, salīdzinoši zemas cenas.

5. Ražošanas plāns

6. Organizatoriskā struktūra

Minimālais darbinieku skaits - 7 cilvēki:

1. Direktors;
2. Iepirkumu menedžeris;
3. Grāmatvedis;
4. 2 pārdevēji - kasieri;
5. 2 pārdošanas konsultanti.

Kasiere un pārdevēja asistente strādā pa pāriem un vienlaikus atrodas tirdzniecības laukumā. Viņi var aizvietot viens otru darba vietā aktīvās pārdošanas periodos.

Pārdošanas konsultanta pienākumi:

1. Sniegt klientiem kvalitatīvu palīdzību materiālu izvēlē;
2. Ģenerēt materiālu pasūtījumus;
3. Preču saņemšana noliktavā;
4. Sakārtot preces tirdzniecības zāles plauktos;
5. Uzraudzīt pieprasījuma izmaiņas, piedalīties noliktavā esošo preču klāsta veidošanā (kopā ar iepirkumu vadītāju).

Pārdevēja pienākumi:

1. Izlaist preces klientiem, pieņemt maksājumus, izsniegt čekus;
2. Darbs ar kases aparātu un programmu 1C;
3. Atgriešanas un maiņas organizēšana;
4. Uzraudzīt preču pieejamības atbilstību noliktavā un programmā;
5. Ja nepieciešams, nomainīt vai daļēji uzņemties pārdevēja asistenta pienākumus.

Pārdošanas apjoms ir tieši atkarīgs no tirdzniecības telpas darbinieku darba kvalitātes. Galu galā tieši viņi nodibina kontaktu ar gala patērētāju. Tāpēc pārdevējiem ir labi jāpārzina preču klāsts, jābūt priekšstatam par tehniskās specifikācijas materiālus, spēt pārdot saistītos produktus. Viņiem jābūt draudzīgiem un sabiedriskiem, izturīgiem pret stresu un atjautīgiem, viņiem nepieciešama spēja ātri atrisināt konfliktsituācijas.

Pārdevēju darba grafiks ir 2 darba dienas / 2 brīvdienas. Darba laiks - no 9.00 līdz 22.00. Alga - 20 000 rubļu + prēmija (1% no ieņēmumiem)

Tāpat reizi mēnesī tiek veikta noliktavas inventarizācija, kurā piedalās visi tirdzniecības zāles darbinieki. Inventarizācija tiek veikta ārpus darba laika un tiek maksāta atsevišķi - 250 rubļi stundā.

Iepirkumu menedžera pienākumi:

1. Piegādātāju meklēšana, līgumu slēgšana;
2. Lielo klientu apkalpošana: no pasūtīšanas līdz piegādei;
3. Preču sortimenta veidošana (kopā ar pārdevēja palīgu);
4. Loģistikas ķēdes sastādīšana un transporta uzņēmuma meklēšana;
5. Pētījums konkurences tirgū, meklēt iespējas paplašināt klāstu;
6. Cenu stratēģijas veidošana (kopā ar direktoru).

Iepirkumu menedžerim ir jābūt uzņēmīgam darbiniekam, kurš ikdienā izpēta tirgu un meklē iespējas samazināt materiālu iegādes izmaksas. Viņam ātri jāatrod iespējas izdevīgai sadarbībai ar vairumtirgotājiem un izplatītājiem un jāuztur turpmākās attiecības.

Iepirkumu menedžera darba grafiks ir 5 darba dienas / 2 brīvdienas. Darba laiks: no 9.00 - 19.00. Alga - 25 000 rubļu + prēmija (1,5% no ieņēmumiem).

Grāmatveža pienākumi:

1. Uzņēmuma grāmatvedības organizēšana;
2. Savlaicīga ziņošana;
3. Kasieru vadība;
4. Inventāra kontrole;
5. Direktora rīkojumu izpilde.

Grāmatvedim ir jābūt uzmanīgam un prasīgam cilvēkam, kurš strukturē un uztur kārtību visā uzņēmuma dokumentu apritē. Tāpat viņam regulāri jāuzrauga izmaiņas likumdošanā un jāmeklē veidi, kā samazināt izmaksas obligāto maksājumu jomā.

Grāmatveža darba grafiks ir 5 darba dienas / 2 brīvdienas. Darba laiks: 9.00 - 18.00. Alga - 25 000 rubļu.

Direktora pienākumi:

1. Pārvaldīt veikala darbiniekus
2. Izstrādāt uzņēmuma attīstības stratēģiju;
3. Izpētīt nekustamo īpašumu tirgu, kā arī meklēt iespējas uzņēmuma paplašināšanai;
4. izrakstīt darba apraksti sistematizēt visu darbinieku darbu;
5. Ja nepieciešams, nomainiet darbiniekus;
6. Uzņēmuma darbības analīze, pasākumu izstrāde tirdzniecības kvalitātes uzlabošanai.

Mūsu veikalā veikala vadītājs ir īpašnieks. Viņš kontrolē visu veikala procesu no līguma noslēgšanas ar piegādātājiem līdz preču piegādei gala patērētājam. Bet viņa pienākumos ietilpst ne tikai nodrošināt netraucētu veikala darbību, bet arī meklēt tālākus attīstības ceļus. Pirmkārt, viņam rūpīgi jāseko pieprasījuma izmaiņām atkarībā no tā, kurā remonta stadijā atrodas lielākā daļa pircēju. Otrkārt, viņam jāmeklē iespējas veikalu pārcelt uz citu būvniecības stadijā esošu kvartālu pēc tam, kad dzīvojamais komplekss, uz kura šobrīd atrodas veikals, būs pilnībā noslogots. Tas ir, veikalam ir jāpaspēj pārvietoties pirms brīža, kad ieņēmumi nokrītas zem izmaksām.

Tā kā savu biznesu var salīdzināt ar bērnu, saimnieka darba grafiks nav ierobežots. Galvenais uzdevums ir vienmēr apzināties, kā iekšējās izmaiņas biznesa un ārējā tirgus izmaiņas. Īpašnieka alga ir atkarīga no veikala peļņas, kā arī no lēmuma par peļņas sadali.

Kopējais algu fonds mēnesī (bez prēmijām) - 130 000 rubļu.

7. Finanšu plāns

Investīciju izmaksas

Ienākumi un izdevumi

Datortehnikas veikala ienākumi tiek aprēķināti, pamatojoties uz potenciālā tirgus lielumu.

Potenciālā tirgus apjoms ir vienāds ar dzīvokļu skaitu dzīvojamā kompleksā. 20% dzīvokļu īpašnieku tiek iegādāti tikai ēku hipermārketos, attiecīgi tikai 80% potenciālo pircēju apmeklēs mūsu veikalu. No tiem 50% ir aktīvi klienti, kuri regulāri pasūta un iegādājas nepieciešamos materiālus. Pirkumu biežums svārstās no 4 līdz 8 reizēm mēnesī. Vēl 30% veic pirkumus 2 līdz 4 reizes mēnesī. Atlikušie 20% klientu veikalu apmeklē tikai nepieciešamības gadījumā, viņu apmeklējuma biežums ir 1-2 reizes mēnesī.

Tāpat neaizmirstiet, ka vidējais dzīvokļa remonts ilgst no 6 mēnešiem līdz 1 gadam. Tas ir, šajā konkrētajā periodā atsevišķs klients veic aktīvus pirkumus.

Vidējā pārbaude datortehnikas veikalā 5 tūkstoši rubļu.

Pamatojoties uz to, mēs aprēķinām paredzamos ieņēmumus.

Tirgus lielums un ieņēmumu potenciāls
Kopējais potenciālo pircēju skaits
Pastāvīgo klientu mērķa tirgus lielums, no kuriem:
veikt pirkumus 4-8 reizes mēnesī
veikt pirkumus 2-4 reizes mēnesī
veikt pirkumus 1-2 reizes mēnesī
Vidējais pārbaude, berzēt.
Vidējie ieņēmumi mēnesī, rub.	1 168 333
Ieņēmumi mēnesī par sākotnējo periodu (pirmie 6 mēneši), berzēt.	584 166,5

Pilnīga norēķināšanās jaunbūvēs notiek 3 gadu laikā no māju nodošanas ekspluatācijā. Bet klientu aktivitātes izmaiņām ir šāda tendence: pirmajos sešos mēnešos ieņēmumi raiti aug līdz 500 000 rubļu, jo dzīvokļu īpašnieki tikai sāk veikt remontdarbus. Pēc aptuveni 8 mēnešiem – gada veikals sasniedz maksimālos ieņēmumus. Šajā periodā notiek aktīva dzīvojamā kompleksa apdzīvošana. Gandrīz katrs dzīvoklis tiek renovēts dažādos apdares posmos. Šis līmenis tiek uzturēts pusotru gadu, pēc tam izlīgums beidzas, un ieņēmumi strauji samazinās.

Būvmateriālu uzcenojums svārstās no 40 līdz 70%. Ņemsim vidējo uzcenojumu 50%. Līdz ar to vidējie ieņēmumi mīnus materiālu izmaksas būs 194 722 rubļi. Un maksimālie ieņēmumi, atskaitot materiālu izmaksas, būs 389 450 rubļu.

Apsveriet fiksēto izmaksu struktūru:

Būvniecības veikala izmaksu struktūra
Telpu noma
Ikmēneša alga darbiniekiem
Nodokļi + sociālās iemaksas
Gazeļu noma uz mēnesi
Sakaru pakalpojumi
Komunālie maksājumi

* Aprēķinos tiek izmantoti vidējie dati par Krieviju

1 220 000 ₽

Investīciju uzsākšana

473 000 ₽

133 000 ₽

Tīrā peļņa

18 mēneši

Atmaksāšanās periods

Būvmateriālu veikala atvēršana nozīmē ienesīga biznesa uzsākšanu, kas ir pieprasīts jebkurā laikā. Ieguldot apmēram 1 miljonu rubļu, jūs varat nopelnīt 150 tūkstošus rubļu mēnesī.

“Remontu nevar pabeigt, to var tikai apturēt” - pasaulīgā gudrība norāda uz vienu no iemesliem, kāpēc ir vērts atvērt datortehnikas veikalu. Pieprasījums pēc būvmateriāliem būs vienmēr: kamēr vieni būvē, citi remontē un otrādi. Būvniecības tirgus attīstība Krievijā veicina to, ka viņi daudz būvē un remontē. Pat ja korpuss nav jāremontē, ikdienā noderēs naglas, āmurs, skrūvgriezis un tā tālāk. Tāpēc datortehnikas veikala atvēršana no nulles ir lieliska ideja ienesīgam biznesam. Lai noskaidrotu, kā uzsākt uzņēmējdarbību un cik tas maksās, piedāvājam detalizētu ceļvedi, kas sniegs atbildes uz iesācēja uzņēmēja pamatjautājumiem.

1. Tirgus pārskats

Būvniecības nozares un nekustamā īpašuma tirgus dinamiskā attīstība Krievijā veicināja pieprasījuma pieaugumu pēc būvmateriāliem. To pavadīja jaunu mazumtirdzniecības vietu rašanās – no maziem paviljoniem līdz hipermārketu celtniecībai. Būvmateriālu tirgus ik gadu ir pieaudzis par 20%.

Šobrīd tirgū ir vairāk nekā tūkstotis universālo un specializēto būvniecības veikalu tīklu, savukārt 10 lielākie mazumtirgotāji veido gandrīz 25% no tirgus. 2014.-2015.gada krīze nostiprināja lielo datortehnikas veikalu panākumus. Konkurences palielināšana tirgū un reģionālā līderība galvenie spēlētāji tirgus noveda pie tā, ka citi būvniecības veikali saskārās ar problēmām: pārdošanas apjoma samazināšanos un līdz ar to finansiālā stāvokļa pasliktināšanos.

Konkurences sarežģītība ar būvniecības hipermārketiem slēpjas to agresīvajā cenu politikā un plašajā preču klāstā, kas aptver visus būvniecības un remonta posmus. Plānojot pirkumu, potenciālais klients mēdz izvēlēties lielu tirdzniecības centru. Ir daudz iemeslu. Tas ir sortimenta plašums, zemākas cenas, iespēja iegādāties visu nepieciešamo vienā tirdzniecības vietā, serviss (konsultācijas, piegādes pakalpojumi utt.).

Tomēr ir situācijas, kad pircējs drīzāk dosies uz nelielu datortehnikas veikalu. Tā ir neliela apjoma būvmateriālu iegāde kosmētiskajam remontam, remonta laikā beigušos materiālu pievienošana, sīki sadzīves jautājumi, kas prasa steidzamus risinājumus. Šajā sakarā kopš 2015. gada ēku veikalu vidū ir vērojama tendence mainīt sortimenta struktūru, būvmateriālus aizstājot ar sadzīves precēm.

Noteicošais brīdis šajā tirdzniecības jomā ir veikala izdevīgā atrašanās vieta. Kamēr lielas tirdzniecības vietas, kas aizņem plašas platības, ir spiestas atrasties pilsētas nomalē, mazie datortehnikas veikali var atvērties dzīvojamā ēkā, tirdzniecības centrā vai vietējā tirgū. Tāpēc, neskatoties uz augsto konkurenci būvmateriālu tirgū, šis virziens var kļūt par ienesīgu biznesu. Galvenais ir pareizi izvēlēties vietu un plānot visus mazumtirdzniecības vietas atvēršanas posmus.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Tādējādi datortehnikas veikalam kā biznesam ir savas priekšrocības un trūkumi. Galvenā priekšrocība ir lielais pieprasījums pēc preces, kas garantē stabilus ienākumus. Saskaņā ar statistiku, vidējā ģimene Krievijā veic remontu ik pēc 5-7 gadiem. Tas neietver pirkumus remonta uzturēšanai. Datortehnikas veikala rentabilitāte var būt 30-32%, atkarībā no preču maržas.

Grūtības būvmateriālu pārdošanas biznesā:

Sīva konkurence nozarē. Tirgū būs jākonkurē ne tikai ar mazajām tirdzniecības vietām, bet arī ar būvniecības hipermārketiem, kas var piedāvāt patērētājam plašu klāstu un zemākas cenas;

Cenu politika. Ir nepieciešams noteikt optimālo preču cenu, jo uzpūstas cenas atbaidīs potenciālos klientus, un pārāk zemas cenas neļaus biznesam atgūties. Labākais variants ir analizēt konkurentu cenu politiku un samazināt cenas par 2%;

Nepieciešamība nodrošināt plašu produktu klāstu, lai ieinteresētu patērētāju. Pirmkārt, ir svarīgs uzdevums pareizi veidot sortimentu, ņemot vērā mērķauditorijas vēlmes. Otrkārt, ir jādibina kontakti ar liels daudzums piegādātājus un izvēlēties piemērotākos;

Izpārdošanas sezonalitāte. Statistika liecina, ka maksimums mazumtirdzniecība reģistrēti pavasara un rudens mēnešos, vasaras pārdošanas apjomi ir 70-80%, bet ziemā - 50-60% no maksimālā. Turklāt sezonalitāte ir vērojama arī atsevišķām preču vienībām, tāpēc svarīgs ir plašs aparatūras veikala sortiments.

2. Veikala formāts un sortiments

Kā minēts iepriekš, iesācējam uzņēmējam ir racionālāk atvērt veikalu “apkaimes” formātā. Arī tā mērogs var būt dažāds: no neliela paviljona ar būvmateriāliem līdz lielveikalam. Viss atkarīgs no izvēlētās tirdzniecības vietas un finansiālajām iespējām. Apskatīsim, kā atvērt datortehnikas veikalu, izmantojot piemēru, kad neliels lielveikals piedāvā klientiem vairāk nekā 100 preču vienības.

Šāda pārdošanas formāta veikalam der derēt izlietojamie materiāli izmantots remontdarbi(stiprinājumi, krāsas un lakas, līmvielas, celtniecības instrumenti). Pamatojoties uz veikala formātu, tiek noteikts tā sortiments, kurā jāiekļauj šādas preču kategorijas:

krāsu un laku izstrādājumi (krāsas iekšdarbiem un ārdarbiem, gruntējums, impregnēšana, lakas un pārklājumi dažādi materiāli, kā arī rullīši, otas);

celtniecības maisījumi, cements, gruntējums, špakteles, alabastrs utt.;

montāžas putas, hermētiķis, šķidrie nagi, montāžas līme;

aparatūra dažādas modifikācijas un izmēri, naglas, skrūves,

tapetes. Šī preču grupa ir jāpārstāv ar plašu klāstu, lai apmierinātu dažādu patērētāju gaumes un prasības. Saistītie produkti ietver līmvielas, otas utt.;

grīdas segumi(lamināts, linolejs, paklājs, parkets un saistītie izstrādājumi stiprinājumu, apakšklāju, grīdlīstes utt. veidā);

celtniecības instrumenti (rullīši, lāpstiņas, āmuri, naglu novilcēji, urbji, skrūvgrieži u.c.).

Pirms sortimenta veidošanas jāveic rūpīga tirgus, piegādātāju un konkurējošo veikalu sortimenta analīze. Tas ļaus noteikt patērētāju pieprasījumu un atlasīt preces tā, lai radītu unikālu piedāvājumu tirgū. Svarīgs! Pircējam jūs visvairāk interesēsiet divos gadījumos: ja varēsiet piedāvāt unikālu preci, kas nav tirgū, vai to pašu, bet par pievilcīgāku cenu. Tomēr nozīmīgs ir arī mājas tuvuma fakts, jo būvmateriāli nepieder pie spontāniem pirkumiem, tāpēc nevajadzētu paļauties tikai uz to.

Galvenie ieteikumi datortehnikas veikala sortimenta veidošanai:

vēlams, lai katra preču grupa būtu pārstāvēta ar vairākiem ražotājiem dažādos cenu kategorijas. Tajā pašā laikā vidējā cenu segmenta precēm vajadzētu būt vismaz 60% no visa diapazona;

izvēlieties uzticamus, augstas kvalitātes piegādātājus, jo no tā ir atkarīga veikala reputācija;

izvēloties piegādātājus, pievērsiet uzmanību arī tam, vai tie tiek prezentēti citos veikalos. Unikāli piedāvājumi tirgū piesaistīs pircējus;

ja prece nav pieprasīta, tās krājumi jāsamazina, bet ne pilnībā jāizslēdz no sortimenta.

Tāpat tiek piedāvāts veikalam darboties pašapkalpošanās formātā. Kā liecina prakse, šāda sistēma veicina pārdošanas apjomu pieaugumu. Šim formātam preces ērtības labad jāsadala kategorijās. Katrai nodaļai (vai saistītajām nodaļām) tiek nodrošināts konsultants.

Datortehnikas veikala priekšrocības, kas darbojas mini tirgus formātā:

ērta atrašanās vieta klientiem. Pastaigas attālumā esošie būvniecības veikali atsevišķos gadījumos ir vispievilcīgākais variants nekā lielveikali, kas atrodas attālināti no pilsētas;

diapazona mainīgums. Veikala platība un formāts ļauj piedāvāt plašāku preču klāstu nekā būvniecības paviljonos. Šeit var prezentēt ne tikai populāru ražotāju produktus, bet arī mazāk izplatītus zīmolus. Būvniecības lielveikali parasti strādā ar noteiktiem zīmoliem un nav sliecas mainīt piegādātājus. Mazāki veikali ir elastīgāki un var strādāt ar plašu piegādātāju loku.

klientu lojalitātes sistēma.Šobrīd ne daudzi datortehnikas veikali pievērš uzmanību klientu piesaistes politikai. Jūs varat labot šo kļūdu un nodrošināt, piemēram, atlaižu sistēmu pastāvīgajiem klientiem.

3. Vietas un telpu izvēle

Tāpat kā jebkurā mazumtirdzniecības iestādē, datortehnikas veikala atrašanās vieta ir svarīga. Labvēlīga atrašanās vieta nosaka 70% no tirdzniecības vietas panākumiem. Veikala atrašanās vietas novērtējumā tiek ņemti vērā tādi parametri kā teritorijas īpatnības, novietošanas vieglums, gājēju plūsmas intensitāte, redzamība un ievērības cienīgums, kā arī tuvums līdzīgiem uzņēmumiem. labs variants būs jaunbūvju zona, kā arī guļamrajoni attālināti no lielajiem būvmateriālu veikaliem.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Izvēloties telpas veikalam, rodas jautājums: īrēt tirdzniecības telpu vai iegūt īpašumā? Uzņēmēji iesaka nesteigties ar tirdzniecības platību iegādi un pirmos divus gadus strādāt īrētajās telpās. Gadījumā, ja kļūdāties ar tirdzniecības vietas izvēli vai kaut kas nesanāks, būs daudz vieglāk vienkārši atbrīvot īrējamo platību.

Prasības datortehnikas veikala telpām:

Nepieciešamā veikala platība ir vismaz 100 kv. m. Pretējā gadījumā pastāv risks, ka veikals būs nerentabls.

Tirdzniecības grīdai jābūt kvadrātveida vai taisnstūrveida formā, bez liekiem izliekumiem – tas atvieglos vitrīnu izvietošanu un maksimāli efektīvu pieejamās telpas izmantošanu.

Griestu augstumam jābūt vismaz 2,7 m.

No tirdzniecības grīdas jābūt divām ieejām - apmeklētājiem un preču iekraušanai. Ar tirdzniecības platību 100-150 kv. m par noliktava Būs nepieciešami 50-70 kv.m.

Apkures, ventilācijas, gaisa kondicionēšanas, santehnikas, kanalizācijas, ventilācijas un elektrības klātbūtne telpā.

Īpaši ieguldījumi būvtehnikas veikala telpu remontā nebūs nepieciešami. Pietiekami, lai ietilptu istabā sanitārās prasības bija sausa, tīra un labi apgaismota. Izīrē komerctelpas ar kopējo platību 150 kv.m. vidēji tas maksā apmēram 100 000 rubļu mēnesī. Sadalot iznomājamo platību telpās dažādiem mērķiem, 100 kv.m. tirdzniecības stāvā, 40 kv.m. par noliktavu un 10 kv.m. tehniskajām telpām.

4. Tirdzniecības telpas aprīkojums

Tirdzniecības telpai jābūt labi apgaismotai. Datortehnikas veikala interjers ir diezgan vienkāršs un neprasa lielus ieguldījumus. Taču, plānojot projekta budžetu, jāiekļauj remontdarbu izmaksas. Tā vai citādi īrētajās telpās būs nepieciešamas nelielas izmaiņas. Šāda veida izdevumiem plānojiet vismaz 20 000 rubļu.

Sagatavojot tirdzniecības un noliktavas laukumu, nav nepieciešami dārgi apdares materiāli. Gatavajai telpai jābūt gaišai, tīrai un sausai. Veiciet lētu kosmētisko remontu un parūpējieties par labu ventilāciju. Tas ir viss, kas nepieciešams no telpām veiksmīgai Jūsu uzņēmuma pārdošanai. Būvtehnikas veikala tehniskajam aprīkojumam ir jāveicina pārdošanas apjoma pieaugums, jānodrošina tirdzniecības produktivitāte un atmaksāšanās un jāatbilst drošības noteikumiem. Šajā sakarā tirdzniecības telpa ir jānodrošina ar uzticamu apgaismojuma un ventilācijas aprīkojumu.

Papildus jāiegādājas tirdzniecības aprīkojums – plaukti, vitrīnas, kases skaitītājs, kases aparāts. Tā kā veikals darbojas pašapkalpošanās formātā, būs nepieciešami vairāki statīvi, uz kuriem tiks novietotas preces. Priekš sākuma stadija Veikalā ir divas kases. Taču nepieciešams zonēt tirdzniecības telpu, lai nepieciešamības gadījumā varētu novietot vēl vienu kasi.

Iekārtu izmaksas

	Vārds	cena, berzēt.	Daudzums, gab.	Kopējās izmaksas, rub.
	Sienas plaukts
	Sienas panelis
	Salu plaukts
	Skaidras naudas skaitītājs
	POS sistēma ar kases aparātu
	Apsardzes un ugunsdrošības signalizācija
	Grozi un ratiņi (ieskaitot kravu)

5. Piegādātāju meklēšana un preču iegāde

Piegādātāji jāmeklē klātienē, apmeklējot pilsētas vairumtirdzniecības depo vai izmantojot internetu. Pirmā metode ir ērta, jo personiskā sarunā ir vieglāk vienoties par partnerības nosacījumiem; otrs – iespējams ietaupīt uz transporta izmaksām, aptvert plašu potenciālo partneru loku, atrast izdevīgākus nosacījumus un slēgt līgumus ar vietējā tirgū nepārstāvētiem piegādātājiem. Ieteicams izmantot jauktu darba veidu ar piegādātājiem: daļu preču iegādāties nekavējoties, bet daļu ņemt pārdošanai.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Pieņemot lēmumu par piegādātājiem, ir nepieciešams iegādāties preces veikalam. Prakse rāda, ka vidējam datortehnikas veikalam sākotnējā sortimenta veidošanai būs nepieciešami 500-700 tūkstoši rubļu. Pamatojoties uz pieprasījuma specifiku un piegādātāju nosacījumiem, būs nepieciešams iegādāties papildu preces. Galvenais šajā jautājumā ir pareizi aprēķināt nepieciešamo preču apjomu, lai dažādotu sortimentu, bet izvairītos no preču plauktu pārsātinājuma.

6. Rekrutēšana

Veikala galvenais personāls ir pārdevēju palīgi. Tieši no viņiem lielā mērā ir atkarīgi tirdzniecības panākumi. Veikalam ar platību 100 kv.m. pietiks ar četrām pārdevējām, trim kasierēm un vienu menedžeri. Prasības pārdevējiem konsultantiem: zināšanas par būvizstrādājumiem, spēja neuzkrītoši piedāvāt savu palīdzību un iekarot klientu, organizētība, atbildība, pieklājība.

Tā kā datortehnikas veikals ir atvērts septiņas dienas nedēļā un ir atvērts 12 stundas: no 9:00 līdz 21:00, būtu jānodrošina personāla maiņu grafiks. Katrā maiņā ieteicams strādāt diviem pārdevējiem un kasierim. Pārdošanas konsultanti ir savstarpēji aizvietojami darbinieki un vajadzības gadījumā var sniegt palīdzību viens otram. Vadītāja un grāmatveža funkcijas var deleģēt darbiniekiem vai uzticēt pašam uzņēmējam, kas ļaus ietaupīt pirmajos darba mēnešos.

Nākotnē ieteicams ieviest atsevišķu amatu - iepirkumu vadītājs. Viņa pienākumos ietilps darbs ar piegādātājiem, preču sortimenta veidošana, loģistikas ķēdes sastādīšana preču piegādei un cenu noteikšanas stratēģijas izstrāde. Pirms darba uzsākšanas personāls ir jāapmāca, iepazīstoties ar preču klāstu, to īpašībām un pārdošanas tehnoloģiju.

Šajā piemērā uzņēmējs veic galvenās vadītāja funkcijas - iziet visas reģistrācijas procedūras, pieņem darbā personālu, risina sarunas ar saimniekiem un piegādātājiem, iegādājas preces, kā arī nodarbojas ar veikala stratēģisko popularizēšanu. Vadītājs organizē darba procesu, kontrolē pārdevēju darbu, veic preču pieņemšanu un pārrēķinu un noformē attiecīgo dokumentāciju.

Sagatavošanās posms ilgs aptuveni divus mēnešus, kuru laikā paredzēts iziet reģistrācijas procedūras, veidot partnerattiecības ar piegādātājiem, meklēt piemērotas telpas, personāla atlase, aprīkojuma un preču iegāde.

7. Būvmateriālu veikala reklāma un popularizēšana

Datortehnikas veikala mērķauditorija ir mazumtirdzniecības pircēji, no kuriem 60% ir pilsētas vīrieši vecumā no 23 līdz 65 gadiem. Vēl viena patērētāju grupa ir korporatīvie klienti, kurus pārstāv būvniecības un uzstādīšanas brigādes, ar kurām tiek slēgti līgumi un tiek veikts darbs pie norēķinu sistēmas.

Datortehnikas veikala reklāmu var iedalīt divos veidos – pasīvajā un aktīvajā. Pasīvā reklāma ietver izkārtnes, baneri, ietves zīmes utt. Aktīvā reklāma ietver bukletu izplatīšanu, vizītkaršu izplatīšanu, rakstus specializētos izdevumos, reklāmu radio un televīzijā. Vēl viens efektīvs reklāmas instruments ir sadarbība ar remonta un būvniecības uzņēmumiem un brigādēm. Viņi atvedīs pircējus uz veikalu un iegādāsies būvmateriālus, un pārdevējs iedos procentus no piesaistīto klientu pārdošanas apjoma.

Tā kā konkurence segmentā ir diezgan liela, ir rūpīgi jāpārdomā reklāmas stratēģija. Lielākā daļa efektīvas formas reklāma šim veikala formātam ir uzskatāma par reklāmu liftos, bukletu izplatīšanu, spilgtas zīmes izvietošanu. Svarīgi ievērot, ka zīmei ir jāatrodas uz veikala ēkas fasādes un, pārvietojoties jebkurā virzienā, tai jābūt skaidri redzamai no ceļa.

Kompetenta tirdzniecības vietas reģistrācija ir svarīgs mārketinga stratēģijas elements. Jānodrošina ērta navigācija veikalā un preces jānovieto tā, lai katra pozīcija būtu pircējam redzama. Tirgotāji jau sen ir pierādījuši, ka pareiza preču izlikšana veikalos lielā mērā rada pieprasījumu un ļauj palielināt pārdošanas apjomu par 10-15%. Īpaši svarīgi ir tādu izstrādājumu izvietošana kā tapetes, grīdas segumi un citi apdares materiāli.

Galvenie tirdzniecības noteikumi datortehnikas veikaliem:

visa piedāvātā produktu klāsta izvietojuma klasifikācija; lielgabarīta un maza izmēra preču atdalīšana;

kompetenta preču grupu izvietošana tirdzniecības laukumā atbilstoši galveno klientu plūsmu vietām;

lielgabarīta preces jānovieto ap veikala perimetru, lai uzlabotu tirdzniecības telpas redzamību. Ja veikala platība atļauj, tad preces atrodas apakšējos plauktos zem demonstrācijas parauga. Ja veikala platība ir ierobežota, tad lielizmēra preču izsniegšana tiek veikta noliktavā ar pārdevēja palīga palīdzību;

maza izmēra preces tiek izvietotas atbilstoši to klasifikācijai un tiek uzrādītas vairākos eksemplāros, kas piesaista pircēja uzmanību. Šādu preču izkārtojumam tiek izmantoti statīvi ar āķiem un stiprinājumiem. Mazas, neaizsargātas preces atrodas apgabalā ar labs pārskats;

galvenajam apdares materiālu apjomam nepieciešams īpašs izkārtojums uz speciāla aprīkojuma: vitrīna tapetēm ar rullīšiem, demonstrācijas stendi. Visērtākā tapešu grupēšana ir pēc krāsas;

kases zonā atrodas sīkpreces, plaša patēriņa preces un ar tiem saistītās preces;

pavadošās informācijas pārraide, kas ļauj pircējiem orientēties tirdzniecības telpā;

efektīva konsultantu izvietošana tirdzniecības laukumā.

Tādējādi sākotnējās reklāmas kampaņas izmaksas būs 72 000 rubļu. Veikala popularizēšana un vēlamo pārdošanas apjomu sasniegšana prasīs vidēji 3 līdz 6 mēnešus – šajā laikā pircējiem ir laiks iepazīt un aprast ar jauno tirdzniecības vietu.

8. Uzņēmuma reģistrācija

Būvmateriālu mazumtirdzniecībai nav nepieciešamas īpašas atļaujas. Lai atvērtu datortehnikas veikalu no nulles, jums būs jāsavāc dokumentu pakete, kurā ir Rospotrebnadzor sanitāri epidemioloģiskais slēdziens, ugunsdzēsības inspekcijas atļauja un veikala normatīvie dokumenti. Tam būs nepieciešami arī līgumi par cieto atkritumu izvešanu, dezinsekciju un telpu deratizāciju.

Lai veiktu komercdarbību, varat reģistrēt SIA vai individuālo uzņēmēju ar vienkāršotu nodokļu sistēmu (“ienākumi mīnus izdevumi” ar likmi 15%). Izvēle starp individuālu uzņēmēju un SIA, pirmkārt, būs atkarīga no nākotnes biznesa apjoma. Ja plāno atvērt vienu mazu veikalu, tad pietiks ar IP. Ja plānojat atvērt lielu būvniecības lielveikalu vai veikalu tīklu, labāk reģistrēt SIA. Šajā gadījumā jums ir jāizvēlas darbības veids atbilstoši OKVED-2 klasifikatoram: 47.52 Metālizstrādājumu, krāsu un laku un stikla mazumtirdzniecība specializētajos veikalos.

9. Izmaksu plānošana

Plānojot izdevumus, tie jāsadala trīs grupās: sākotnējās investīcijas, mainīgās un fiksētās izmaksas. Un tagad kārtībā.

Sākotnējais ieguldījums - summa, kas nepieciešama uzņēmuma atvēršanai. Tas ietver visas izmaksas, kas radušās projekta sākuma stadijā, sākot no telpu atrašanas izmaksām līdz aprīkojuma un preču iegādei. Sākotnējais ieguldījums saskaņā ar mūsu piemēru būs 1 220 000 rubļu. Lūdzu, ņemiet vērā, ka sākotnējie ieguldījumi ir pievienoti apgrozāmie līdzekļi, kas tiks tērēta preču iegādes apliecināšanai un izdevumu segšanai pirmajos darba mēnešos.

Sākotnējās izmaksas

	Summa, berzēt.
Izīrē uz 1 mēnesi
Telpu renovācija
Tirdzniecības aprīkojuma komplekts
Uzņēmumu reģistrācija, atļauju saņemšana
Preču iegāde
apgrozāmie līdzekļi

Mainīgās izmaksas sastāv no preču iegādes izmaksām, ieskaitot piegādi. Fiksētos izdevumus veido īre, komunālie maksājumi, algas, reklāma, nodokļi un nolietojums.

fiksētas izmaksas

	Vārds	Summa mēnesī, berzēt.
	Noma
	Komunālie maksājumi
	Nolietojums
	algu saraksts ar atskaitījumiem
	Nodokļi (vidēji)

10. Ieņēmumu un peļņas aprēķins

Plānojot pārdošanas apjomu, jāņem vērā zināma sezonalitāte būvniecības bizness- pārdošanas maksimums ir pavasara un rudens mēnešos, bet pārdošanas apjoma kritums - ziemā. Plānotais pārdošanas apjoms tiek aprēķināts, pamatojoties uz vidējo čeku summu 3000 rubļu un klientu skaitu - 400 cilvēki mēnesī. Ar šiem iestatījumiem vidējais izmērs ieņēmumi būs 1 200 000 rubļu mēnesī. Deklarēto pārdošanas apjomu varat sasniegt piektajā veikala darbības mēnesī, ņemot vērā biznesa sezonalitāti.

Cik daudz var nopelnīt datortehnikas veikals

Pamatojoties uz ieņēmumu apjomu, mēs uzskatām būvmateriālu uzcenojumu 65% apmērā un visus izdevumus, kas norādīti augstāk tabulās.

Bruto peļņa (ieņēmumi-izmaksas): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubļi)

Peļņa pirms nodokļu nomaksas: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubļi)

Neto peļņa: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubļi)

Protams, pirmajos darba mēnešos uz šādu peļņu cerēt nevajadzētu, tomēr, sasniedzot plānoto pārdošanas apjomu, var nopelnīt aptuveni 130 tūkstošus rubļu. mēnesī. Šajā gadījumā sākotnējās investīcijas būs iespējams atpelnīt 1,5 gada laikā pēc uzsākšanas. Lūdzu, ņemiet vērā, ka iepriekš minētie aprēķini ir aptuveni. Lai uzsāktu veiksmīgu biznesu, ir jāizstrādā biznesa plāns datortehnikas veikala atvēršanai. Tas ļaus novērtēt šāda biznesa attīstības perspektīvas konkrētā reģionā, ņemot vērā konkrētā projekta nianses un kompetenti plānojot katru īstenošanas posmu.

11. Riski

Plānojot biznesu, ir vērts apsvērt arī riskus, ar kuriem uzņēmējs var saskarties dažādi posmi projekta īstenošana. Tās specifika nosaka šādus darbības riskus:

preču iepirkuma cenu pieaugums, negodīgi piegādātāji. Pirmajā gadījumā pastāv izmaksu un līdz ar to arī pārdošanas cenas pieauguma risks, kas var negatīvi ietekmēt pieprasījumu. Otrajā gadījumā risks ir saistīts ar tirdzniecības procesa pārtraukumiem preču trūkuma dēļ. Šo draudu iespējamību ir iespējams samazināt ar kompetentu piegādātāju izvēli un visu nepieciešamo nosacījumu iekļaušanu līgumā, kas paredz piegādātāja atbildību to pārkāpuma gadījumā;

nepietiekams pieprasījuma līmenis. Pirmkārt, pieprasījumam pēc būvmateriāliem ir izteikta sezonalitāte; otrkārt, tas ir cieši saistīts ar ekonomisko situāciju valstī. Šajā sakarā zema pieprasījuma risks ir viens no visticamākajiem un var rasties gan pieprasījuma zemās maksātspējas, gan augsto izplatīšanas izmaksu dēļ. Risku iespējams samazināt ar rūpīgu veikala darbības un finanšu rezultātu plānošanu, kompetentu tirdzniecības platību izvēli, dažādu akciju un atlaižu rīkošanu, atkārtotu pirkumu veicināšanu, elastīgu cenu noteikšanu;

konkurentu reakcija. Tā kā būvmateriālu tirgus ir diezgan piesātināts un konkurence ir liela, konkurentu uzvedība var spēcīgi ietekmēt. Lai to samazinātu, ir nepieciešams izveidot savu klientu bāzi, pastāvīgi uzraudzīt tirgu, izveidot klientu lojalitātes programmu un formu konkurences priekšrocības;

īpašuma riski.Šajā kategorijā ietilpst riski, kas saistīti ar preču bojājumiem un zādzībām. Pašapkalpošanās sistēma palielina šī riska rašanās iespējamību. Draudi minimizēšana ļaus pārdevēja palīgam pārbaudīt veikalā ienākošās preces, kontrolēt situāciju tirdzniecības laukumā;

Atteikums nodrošināt īres telpas vai paaugstināt īres maksu. Tā kā atrašanās vieta ir viens no svarīgākajiem tirdzniecības parametriem, tad vietas zaudēšana draud ar lieliem zaudējumiem. Lai samazinātu šo risku, nepieciešams noslēgt ilgtermiņa īres līgumu un rūpīgi izvēlēties saimnieku;

problēmas ar personālukas nozīmē zemu kvalifikāciju, kadru mainību, darbinieku motivācijas trūkumu. Vienkāršākais veids, kā samazināt šo risku, ir personāla atlases stadijā, pieņemot darbā darbiniekus, kas atbilst visām prasībām. Tāpat ir vērts padomāt par darbinieku bonusu motivāciju;

veikala reputācijas samazināšanās mērķauditorijas vidū vadības kļūdu vai pakalpojumu kvalitātes pazemināšanās dēļ. Risku iespējams mazināt ar pastāvīgu preču un pakalpojumu kvalitātes uzraudzību, veikala klientu atsauksmju saņemšanu un korektīvo pasākumu veikšanu.

KOPSAVILKUMS

Tāpat kā jebkuram biznesam, arī datortehnikas veikalam ir savas priekšrocības un trūkumi. Galvenā priekšrocība ir lielais pieprasījums pēc būvmateriāliem. To nodrošina ne tikai tie patērētāji, kuri veic remontdarbus jaunbūvēs, bet arī iedzīvotāji, kuri veic atkārtotus remontdarbus. Tas nozīmē, ka viens patērētājs atkārtoti apmeklē datortehnikas veikalu, kas nodrošina pārdošanu. Tāpēc datortehnikas veikalā ir daudz potenciālo pircēju.

Negatīvā puse ir augstā konkurence tirgū. Īpaši grūti izdzīvot mazajiem būvmateriālu veikaliem ir cīņā pret lielveikalu ķēdēm. Tomēr arī šādos apstākļos var atrast savu nišu. Tam palīdzēs labi izvēlēts sortiments, aktīva reklāma, izdevīga atrašanās vieta un lojalitāte pret klientiem.

Ja izdosies iekarot savu patērētāju, tad ienesīgu darbu veikals var uzsākt 3-4 mēnešu laikā pēc atvēršanas, un sākotnējais ieguldījums atmaksāsies 1-1,5 gadu laikā. Būvmateriālu veikals spēj nopelnīt aptuveni 1,5 miljonus rubļu. gadā un kļūt par daudzsološu uzņēmumu, kam ir kur augt.

1003 cilvēki šodien studē šo biznesu.

30 dienu laikā šis uzņēmums interesējās 212625 reizes.

Rentabilitātes kalkulators šim biznesam

īre + algas + komunālie maksājumi utt. berzēt.

Lai izpētītu visas funkcijas, protams, ir svarīgi zināt finanšu rādītāji Bizness. Pat ņemot vērā to, ka tie ir aptuveni, jebkurā gadījumā var novērtēt aptuveno biznesa rentabilitāti un lietderību. Sakarā ar to, ka plānojam atvērt būvmateriālu veikalu, sniegsim Krievijas vidējos rādītājus.

Tātad šis biznesa plāns ietver neliela veikala atvēršanu, kas pārdod būvmateriālus.

Sākotnējo ieguldījumu summa būs 893 tūkstoši 600 rubļu.

Kopējie ienākumi vienā mēnesī: 1 miljons 168 tūkstoši 333 rubļu.

Maksimālā peļņa par vienu mēnesi: 147 tūkstoši 800 rubļu.

Līdzsvara periods būs četri mēneši.

Kopējais atmaksāšanās periods: trīspadsmit mēneši.

Tādējādi ir norādīti galvenie punkti, tāpēc nākotnē varat turpināt detaļu izpēti. Vēlreiz uzsveram, ka šie skaitļi ir aptuveni, tas ir, tie ir norādīti tikai orientējoši. Patiesībā šie skaitļi var nedaudz atšķirties.

2. Uzņēmuma apraksts

Gandrīz visi mūsdienu cilvēks vismaz vienu reizi dzīvē saskāros ar remonta vai būvniecības nepieciešamību. Tas ir dažādu apstākļu dēļ, taču visbiežāk šī problēma parādās pēc jauna dzīvokļa iegādes. Kā zināms, piedāvā daudzas jaunas ēkas raupja apdare, tāpēc šāda tipa dzīvokļu īpašniekiem nepieciešami kvalitatīvi materiāli. Šeit liela nozīme ir mājas remontam veltītajam laikam. Plānojot to uzsākt, cilvēki vēlas laicīgi saņemt visu, kas tam nepieciešams. Ne vienmēr ir laiks doties uz lielu hipermārketu, bet visērtāk būs neliels veikals, kas atrodas netālu. Tas ir, mūsu tirdzniecības vieta pilnībā apmierinās mērķauditorijas vajadzības. Iespējams, ka daži produkti būs pat dārgāki nekā lielveikalā - tā diez vai būs problēma, jo lielākā daļa cilvēku vēlētos ietaupīt laiku un iegādāties visu nepieciešamo šeit. Izrādās, ka liels pieprasījums šeit tiks nodrošināts ar lielu varbūtību.

Mūsu biznesa plāna galvenā ideja ir atvērt pilnvērtīgu tirdzniecības vietu teritorijā ar aktīvu attīstību. Tas ļaus jums iegūt stabilu klientu skaitu, kuriem nepieciešams liels skaits būvmateriālu. Veikala atvēršanu labāk organizēt tieši tajā brīdī, kad mājoklis jau ir izīrēts un tā īpašnieki gatavi veikt remontu. Rezultātā būs iespējams diezgan ātri pārdot visus krājumu atlikumus, kas ļaus iegūt ļoti augstu ienesīgumu kopumā.

Iespējams, ar laiku veikals pārcelsies uz citu kvartālu, kurā parādās arī jaunas mājas. Šajā sakarā paredzamais saimnieciskās darbības laiks vienā vietā būs trīs gadi – šajā laikā plānots sasniegt ļoti augstus rezultātus. Lai īstenotu šo ideju un gūtu maksimālu peļņu norādītajā laikā, ir nepieciešams minimizēt visas finansiālās izmaksas. Šajā biznesa plānā mēs tikai apsvērsim visas šīs pieejas iezīmes un norādīsim piemērotākos attīstības veidus. Jums tikai vispirms ir jāizpēta visas piedāvāto produktu īpašības un dažāda veidaārējie faktori.

Runājot par veikala sortimentu, tas tiks izvēlēts tieši telpu iekšējai apdarei. Tas ir, šeit tiks pārdots pilnīgi viss, kas nepieciešams pilnvērtīgam remontam - tas ļaus noturēt klientus un nepiespiest viņus doties kaut kur tālu pēc citiem būvmateriāliem.

Ievērojamu daļu no sortimenta ieteicams izstādīt tirdzniecības laukumā. Tāpat pircējiem tiks piedāvāts izpētīt piegādātāju katalogus – tas ļaus klientiem veikt pasūtījumus. Starp citu, starp partneruzņēmumiem tiks izmantoti gan ārvalstu, gan Krievijas uzņēmumi.

Šeit ir saraksts ar galvenajiem produktiem:

• būvmaisījumi (ģipsis, špakteles utt.);
• Drywall loksnes;
• flīžu līme;
• krāsas dažādi veidi;
• PVC caurules un metāla plastmasas caurules;
• vadi polipropilēna tips;
• tapetes;
• celtniecības instrumenti;
• elektropreces.

Ierobežotais izmērs un nelielais krājums ļaus veikalam ātri pielāgoties mainīgajam klientu pieprasījumam. Rezultātā būs iespējams maksimāli izvairīties no nelikvīdām precēm un veiksmīgi realizēt gandrīz visu no piegādātājiem saņemto produkciju. Pateicoties šai pieejai, tiks samazinātas visa veida laika izmaksas, veicot šo biznesu.

3.Tirdzniecības tirgus apraksts

Tirgus sarežģītība ir saistīta ar līdzīgu uzņēmumu klātbūtni, kas piedāvā diezgan lielu produktu klāstu. Lielie tīkli aptver gandrīz visus būvniecības un remonta posmus uz preču rēķina. Ar tādiem uzņēmumiem ir diezgan grūti konkurēt ne tikai cenas dēļ, bet arī saistībā ar liela atšķirība biznesa mērogā.

Problēmas risinājums būs pareizā izvēle atrašanās vieta. Tāpat rūpīgi tiks izstrādāts preču klāsts un organizēts preču piegādes process klientam. Kā minēts iepriekš, mūsu veikals parādīsies starp jaunbūvēm un vietā ar labu transporta apmaiņas iespēju. Izrādās, veikala galvenā mērķauditorija būs tuvējo māju iedzīvotāji. Konkurentu klātbūtne pastaigas attālumā no šīs tirdzniecības vietas nav gaidāma. Veikals atradīsies jaunā korpusa pirmajā vai pirmajā stāvā.

4.SVID analīze

Zem stiprās puses projekts nozīmē tādas lietas kā:

• veikala atrašanās vieta;
• klientu apkalpošanas kvalitāte;
• sortimenta daudzveidība un plašums;
• iespēja mainīt produktu režģi atkarībā no pieprasījuma;
• potenciālo pircēju dzīvesvietas tuvums;
• iespēja pārdot preces saskaņā ar pasūtījumu.
• Kas attiecas uz projekta ievainojamību, tās ir šādas:
• mazs noliktavas izmērs;
• nav vairumtirdzniecības atlaižu no piegādātājiem.

Iespējas un biznesa perspektīvas:

• pakāpeniska teritorijas apdzīvošana ļaus palielināt pieprasījumu laika gaitā;
• pēc pilnīgas norēķināšanās veikals pārcelsies uz perspektīvāku un jaunu rajonu.

Ārējās vides draudi:

• izejvielu un materiālu izmaksu pieaugums;
• neveiksmes pieprasīto produktu piegādē.

Tādējādi daudzu problēmu risinājums ir balstīts uz biznesa elastību un spēju ātri pārkonfigurēt atbilstoši klientu prasībām.

5. Mārketings un pārdošana

Šeit ievērojama priekšrocība ir elastība un mobilitāte. Šāda pieeja ļauj nodrošināt klientam ērtākos sadarbības apstākļus. Pateicoties tam, tiek notverta arī ļoti plaša mērķauditorija.

Īpaša uzmanība jāpievērš veikala izkārtnei – tai jābūt spilgtai un redzamai no tālienes. Tās ražošanas izmaksas būs 60 tūkstoši rubļu.

Lai mērķauditorija ātrāk uzzinātu par jauna veikala izskatu, pie tuvāko dzīvojamo kompleksu ieejām plānots izplatīt bukletus. Atnācis uz veikalu ar lapiņu, pircējs varēs saņemt desmit procentu atlaidi pirmajam pirkumam.

Papildu pasākumi netiek plānoti, jo pircējs saņem šādas priekšrocības: ērta atrašanās vieta, zemas cenas un profesionāla apkalpošana.

6.Ražošanas plāns

Datortehnikas veikals tiks reģistrēts kā SIA, un šeit tiks izvēlēta vienkāršotā nodokļu sistēma ar sešu procentu likmi no ienākumiem. Darba gaitā tiks izmantota 1C sistēma. Darbinieku sastāvā būs grāmatvedis, kurš pārvaldīs visus saistītos dokumentus.

Veikals būs atvērts no 9.00 līdz 22.00 un septiņas dienas nedēļā.

Mūsu datortehnikas veikals tiek atvērts šādi:

Piemērotu telpu izvēle un īres līguma noslēgšana

Šeit ir svarīgi ņemt vērā, ka telpas platībai jābūt 170 kvadrātmetri, un tirdzniecības platībai jābūt 100 kvadrātmetriem. Tajā pašā laikā noliktavas iekārtošanai būs nepieciešami piecdesmit kvadrātmetri, biroja iekārtošanai – piecpadsmit “laukumi”, bet vannas istabas iekārtošanai – pieci kvadrātmetri.

Veikalam obligāti jāatrodas ērtākajā vietā ar labu transporta apmaiņu. Protams, tuvumā jābūt ērtai ieejai, un tajā pašā laikā ir vēlams organizēt autostāvvietu. Telpām jābūt nedzīvojamām. Svarīgi ir arī paredzēt iespēju izvietot spilgtu vides reklāmu.

Jāuzsver, ka piemērotu telpu izvēle ir diezgan nopietns jautājums, jo no tās atrašanās vietas atkarīgs, vai bizness būs ienesīgs vai nē. Liela nozīmešeit viņiem arī ir dažādi atļaujas. Jo īpaši ļoti svarīgi ir oficiāli vienoties par projektu, jo tam jāatbilst ugunsdzēsēju un VVD prasībām.

Rekrutēšana

Liela uzmanība jāpievērš personāla atlasei. Tie neprasa īpašas iemaņas, bet tomēr svarīgi, lai cilvēks būtu noskaņots ilgstošam darbam. Šeit prioritātei jābūt cienīgai algai, kas ļaus atrast un noturēt darbā patiesi ieinteresētus darbiniekus.

Nepieciešamā aprīkojuma iegāde

Lai strādātu, jums ir nepieciešams augstas kvalitātes aprīkojums:

• metāla statīvi - 70 gab.;
• skaitītājs - 1 gab.;
• kases aparāts - 1 gab.;
• biroja galdi - 2 gab.;
• biroja krēsli - 6 gab.;
• datori - 3gab.;
• alumīnija kāpnes - 1 gab.;
• lāzerprinteris - 1 gab.

Tiks veikta arī rūpīga piemērotāko piegādātāju meklēšana un atlase. Pieņemts dažādas shēmas sadarbība jāapspriež katrā gadījumā atsevišķi.

Veikalā tiks izmantots fiksētais tālrunis, kā arī internets un signalizācija. Uzņēmuma darbinieki savā darbā izmantos kases aparātu un programmas dokumentu pārvaldībai.

Plānots izveidot āra zīmi, kas tiks pasūtīta par pieejamāko cenu. Nākotnē virs ieejas veikalā tiks uzstādīta zīme.

Veikala sākums

Tirdzniecības laukumam tiks atvēlēti vismaz simts kvadrātmetri. Noliktava aizņems piecdesmit "kvadrātu" platību. Pieprasītākās preces noteikti tiks izmantotas kā noliktavas atlikumi.

Sakarā ar to, ka veikala tirdzniecības daļa neļaus izkārtot visu sortimentu, daļa preču tiks pārdota ar piegādi. Pēdējā maksimālais termiņš būs divas dienas (precei jāatrodas piegādātāja noliktavā).

7.Organizācijas struktūra

Minimālais darbinieku skaits būs septiņi cilvēki. Uzņēmumam būs:

• direktors;
• iepirkumu menedžeris;
• grāmatvedis;
• divas kasieres;
• divi pārdošanas konsultanti.

Kasiere kopā ar pārdevēju vienmēr strādās kopā, un tajā pašā laikā viņi vienlaikus atradīsies tirdzniecības laukumā. Aktīvās pārdošanas periodā tos var nomainīt darba vietās.

8. Finanšu plāns

Skaidrības labad sadalīsim to finanšu plāns vairākās sastāvdaļās.

Investīciju izdevumi

Ievērojama ieguldījumu daļa mūsu gadījumā būs apgrozāmiem līdzekļiem. Lai tie vienmēr būtu pieejami, ir svarīgi rūpīgi aprēķināt nepieciešamā kapitāla struktūru. Tiek pieļauts, ka būs ievērojams pieprasījums pēc smalkajai apdarei nepieciešamajiem materiāliem - tie jo īpaši ir dažādi būvmaisījumi, drywall, apmetums, metāla profili, tepe, poliuretāna putas un citi primārie materiāli. Pamatojoties uz klientu pieprasījumu, mēs koncentrēsimies uz šīm precēm sākotnējos pirkumos.

Pāriesim tieši uz skaitļiem, kas raksturo darbību juridiskai reģistrācijai nepieciešamo kopējo investīciju apjomu:

• juridiskas personas reģistrācija - 3000 rubļu;
• ugunsdzēsības dienesta atļaujas saņemšana - 10 tr;
• 1C grāmatvedības uzstādīšana - 5 tr;
• atļaujas saņemšana no VVD - 6 tr;

Tādējādi, lai reģistrētu uzņēmumu, ir nepieciešami 24 tr.

Aprīkojums, kas jums jāiegādājas, lai sāktu darbu:

• metāla statīvi (70 gab.) - 140 tr.;
• skatlogs (1 gab.) - 3 tr.;
• kāpnes (1 gab.) - 4 tr;
• biroja galdi (3 gab.) - 6 tr.;
• biroja krēsli (6 gab.) - 4 tr;
• lāzerprinteris (1 gab.) - 4 tr;
• kases aparāts (1 gab.) - 10 tr;
• datori (3 gab.) - 40 tr.

Kopā 211 tr. aprīkojuma iegādei.

Pirmā mēneša izdevumi un apgrozāmie līdzekļi:

• preču pirkšana pārdošanai - 350 tr;
• alga darbinieki (1 mēnesis) - 130 tr.;
• nodokļu un sociālo iemaksu nomaksa - 30 tr.;
• GAZelles noma (1 mēnesis) - 9,6 tr.;
• kancelejas preces - 1 tr;
• izkārtņu un bukletu izgatavošana - 70 tr.

Kopā: 658 tr.

Tātad atvēršanai un pirmajam darba mēnesim ir nepieciešama summa 893 tr. Tālāk apsveriet summas, kuras plānojat nopelnīt un iztērēt turpmākajos darba mēnešos.

8. Ieņēmumi un izdevumi

Tiek pieņemts, ka mūsu veikalā ieradīsies aptuveni astoņdesmit potenciālo klientu. No šī skaita aptuveni puse būs pastāvīgie klienti. Pēdējo pirkšanas biežums svārstās no četrām līdz astoņām reizēm mēnesī (šādi pircēji būs aptuveni piecdesmit procenti no parastajiem). Vēl trīsdesmit procenti pastāvīgo klientu veiks pirkumus ar biežumu divas līdz četras reizes mēnesī. Atlikušie divdesmit procenti veikalā nonāks tikai vienu vai divas reizes mēnesī.

Svarīgi arī ņemt vērā, ka parasti dzīvokļa remonts ilgst no sešiem mēnešiem līdz vienam gadam. Tādējādi tieši šajā periodā klients izrāda vislielāko aktivitāti pirkumos.

Vidējais čeks mūsu veikalā būs aptuveni pieci tūkstoši rubļu. Pamatojoties uz šo un iepriekš minētajiem rādītājiem, mēģināsim aprēķināt aptuvenos ieņēmumus mēnesī.

Teiksim, uz mēnesi potenciālo pircēju skaits būs 904 cilvēki. No tiem reāli pircēji paredzēti 452 cilvēki, no kuriem: 226 cilvēki iepirksies 4-8 reizes mēnesī; 136 cilvēki veiks pirkumus 2-4 reizes mēnesī un 90 cilvēki iegādāsies preces mūsu veikalā aptuveni 1-2 reizes mēnesī. Izrādās, ka vidējie mēneša ieņēmumi būs 1 miljons 168 tūkstoši 333 rubļu. Tajā pašā laikā pirmajos sešos darba mēnešos kopējie ieņēmumi būs 584 tūkstoši 166 rubļu.

Norēķini blakus esošajās jaunbūvēs notiks trīs gadu laikā no māju nodošanas ekspluatācijā. Atbilstoši tam pirmajos sešos mēnešos peļņa pakāpeniski pieaugs, jo māju īpašnieki nesāks remontu uzreiz. Tikai astoņu mēnešu laikā no sākuma veikalam vajadzētu sasniegt maksimālos ieņēmumus. Šāds līmenis, visticamāk, saglabāsies pusotru gadu, pēc tam dzīvokļu norēķiniem pienāks gals, un rezultātā manāmi samazināsies ieņēmumi.

Būvmateriālu uzcenojums mūsu veikalā būs aptuveni no četrdesmit līdz septiņdesmit procentiem. Pieņemsim, ka vidējais uzcenojums ir piecdesmit procenti. Izrādās, ka vidējie mēneša ieņēmumi (atskaitot materiālu izmaksas) būs 194 tūkstoši 722 rubļu. Maksimālie ieņēmumi ar visiem izdevumiem: 389 tūkstoši 450 rubļu.

Tagad pāriesim pie fiksēto izmaksu struktūras:

• telpu noma (170 kv.m) - 68 tr.;
• darbinieku alga (1 mēnesis) - 130 tr.;
• nodokļi ar sociālajām iemaksām - 30 tr;
• GAZelle noma uz 1 mēnesi - 9,6 tr;
• sakaru pakalpojumi - 600 rubļi;
• komunālie maksājumi - 3 tr;
• citi izdevumi - 1 tr.

Kopā: 242 tūkstoši 200 rubļu mēnesī.

Preces tiks piegādātas trīs reizes nedēļā. Automašīnas iegūšana palielinās sākotnējās investīcijas, tāpēc vispirms tiks slēgts līgums ar transporta uzņēmumu. Sakarā ar to, ka viena GAZelle nomas stunda maksā 400 rubļu un minimālais pasūtījuma laiks būs aptuveni divas stundas, samaksa par transporta uzņēmuma pakalpojumiem būs 9600 rubļu. 1 kv.m nomas izmaksas: 400 rubļi.

Ņemot vērā ienākumus un izdevumus, varam aprēķināt, ka peļņas punkta sasniegšanas periods šeit ir četri mēneši. Citiem vārdiem sakot, tikai ceturtajā darba mēnesī īpašnieks ieiet "plusā" un sāk gūt peļņu. Investīciju atmaksāšanās laiks šajā gadījumā ir trīspadsmit mēneši. Uzņēmēja maksimālā peļņa mēnesī (“neto”) būs 147 tūkstoši 800 rubļu.

9.Riska faktori

Par galveno riska faktoru šeit var saukt faktu, ka nekustamā īpašuma tirgū šodien ir vērojams zināms kritums. Tas ir saistīts ne tikai ar finanšu krīzēm, bet arī ar to, ka joprojām daudzi cilvēki iegādājas tālākpārdošanas īpašumus. Šajā sakarā ir acīmredzams, ka jaunuzceltās mājās jauni īrnieki parādās uz ilgu laiku.

Tajā pašā laikā cilvēki, kas iegādājušies dzīvokļus jaunbūvēs, parasti ar remontu nodarbojas jau ilgu laiku. Lielākā daļa potenciālo pircēju cenšas iegādāties būvmateriālus par vispieejamākajām cenām - tas faktiski ļaus mūsu veikalam saņemt stabila peļņa vairāku gadu laikā.

Tāpat, atverot veikalu, ir vērts padomāt, ka jebkurā plus miljonu pilsētā jauni kvartāli nebeidz parādīties, kas nozīmē, ka stabila pircēju plūsma šeit ir simtprocentīgi garantēta. Lai par to pārliecinātos, būtu jānoskaidro vietējo attīstītāju plāni pilsētas apbūvei.

Par galveno šeit var saukt faktu, ka jums pēc iespējas ātrāk jāieņem sava niša. Tas ļaus maksimāli izslēgt konkurentus savā mikrorajonā un jaunajā kvartālā kļūt par “monopolistu” būvmateriālu tirdzniecības ziņā. Lai sasniegtu šo mērķi, veikalu ieteicams atvērt gandrīz uzreiz pēc pirmās mājas piegādes. Līdz ar to varēs droši runāt par jaunu pircēju rašanos, kuriem daudz ērtāk būs doties uz veikalu, kas atrodas pastaigas attālumā, nevis doties kaut kur pēc būvmateriāliem uz otru pilsētas galu.