Droši vien ikvienam kaut reizi dzīvē bija jāuzraksta sludinājums, vai tas būtu sludinājums avīzē, sludinājums internetā vai pat sludinājums savā kāpņu telpā (daudzdzīvokļu mājas iedzīvotājiem).

Bet pareizi uzrakstiet sludinājumu- tas nav tik vienkārši, kā šķiet. Man pastāvīgi nākas saskarties ar pilnīgi nepareizām un neefektīvām reklāmām. Tāpēc es tagad dalīšos ar dažiem noteikumiem, kas jums jāievēro, rakstot sludinājumus. Tā teikt, modelis, kam pielīdzināties un uz kuru tiekties.

Pirmais un vissvarīgākais reklāmas elements ir tās nosaukums. Tas ir nosaukums, kas pievērš uzmanību sev, un tas ir tas, kas nosaka, vai jūsu reklāma tiks lasīta.

Uz PAREIZI SASTĀVOT PAZIŅOJUMA NOSAUKUMU lūdzu, ievērojiet šādas vadlīnijas:

A) Virsraksta galvenais mērķis ir “trāpīt” mērķauditorijai. Lai ieinteresētu tos cilvēkus, kurus varētu interesēt jūsu sludinājuma saturs. Un par to jau no virsraksta pirmajiem burtiem lasītājiem vajadzētu saprast, kas tieši ir uz spēles.

Piemērs izplūdis (mazāk efektīvs) nosaukums reklāmas:

- Vai meklējat kaut ko darīt nedēļas nogalēs?(nav skaidrs, par ko tieši te tiek runāts, virsraksta atsaucība būs sliktāka)

Piemērs mērķa galvene:

- ATV noma - lēti!(un šeit viss ir skaidrs un izteiksmīgs, jūs meklējāt kvadraciklus - iegūstiet kvadraciklus)

B) Ja reklāma pazūd viena otrai līdzīgu reklāmu "okeānā" - steidzami mainiet tās nosaukumu un saturu! Nerakstiet garlaicīgas viena veida reklāmas, neatkārtojiet pēc citām neveiklām.

Garlaicīgas veidnes opcija:

- Pārdod Audi 2002 un un tālāk, runājams

Neparasts un neaizmirstams variants:

- Veca sile ar nosaukumu Audi meklē jaunu saimnieku, lēti un dzīvespriecīgi!

1. funkcija: šaura nišēšana

Uzmanību! Dažos gadījumos ir nepieņemami izmantot reklāmu katram atsevišķam produkta modelim (vai pakalpojuma veidam), tāpēc dažreiz ieslēdziet smadzenes un novērtējiet situāciju saprātīgi. Jums ir vairāk informācijas, izmantojiet to, lai maksimāli izmantotu savas reklāmas.

Funkcijas numurs 2:

Nekad nepaļaujieties tikai uz vienu reklāmu. Jābūt vairākām reklāmām. Ja sludinājums ir avīzē, tad tur tos vajag ievietot vismaz - trīs! Vēlams ar dažādiem datiem (no dažādām personām) - savienojiet darba kolēģus, radus, draugus utt.

Līdzekļa numurs 3:

Ja plānojat ievietot sludinājumu internetā (sludinājumu dēļos, krāmu tirgos, katalogos), noteikti rēķinieties, ka jums būs jāuzraksta vairāki teksti, kas ir unikāli aprakstā. Pretējā gadījumā, satiekot vienu un to pašu tekstu, cilvēki vienkārši aizvērs jūsu reklāmu.

Līdzekļa numurs 4:

Ja plānojat reklamēties vietnē Yandex.Direct, izvēlieties tikai zemas frekvences vaicājumus un rakstiet tiem reklāmas (konkurence būs mazāka, arī maksa par klikšķi būs zemāka, un VKS, kā arī reklāmguvums, būs daudzkārt lielāks)!

Kā uzrakstīt sludinājumu internetam?

Parasti visas reklāmas internetā var iedalīt:

A) reklāmas uz dažādiem ziņojumu dēļiem, krāmu tirgos
B) kontekstuālās reklāmas (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) ieraksti sociālajos tīklos

Līdzekļa numurs 5:

Tātad, piemēram, svara zaudēšanas mašīnas reklamēšana programmētāju forumā būs neefektīva. Bet to pašu simulatoru reklamēt forumā, kas veltīts veselīgam dzīvesveidam, gluži pretēji, būs efektīvi. Galu galā tieši tur pulcējas cilvēki, kas vēro (vēlas skatīties) savu ķermeni un veselību.

Funkcijas numurs 6:

Pats labākais, ka reklāma darbojas ne tikai tematiskās vietnēs, bet arī populārās (ļoti apmeklētās) tematiskās vietnēs! Jo vairāk cilvēku redzēs jūsu reklāmu, jo ātrāk (vairāk) jūs pārdosit savu produktu (pakalpojumu).

Jūs varat pārbaudīt sludinājumu vietnes apmeklētību (apmeklētību), izmantojot LiveInternet statistiku (noklikšķiniet uz saites, lai uzzinātu, kā izmantot šo statistiku).

Pareizas reklāmas

- Kā uzrakstīt pareizo sludinājumu sociālajos tīklos (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki utt.)?

Galvenais noteikums ir rakstīt sludinājumu esošās kopienās, kas atbilst jūsu reklāmas tēmai. Ir divas iespējas: ievietot savu sludinājumu bez maksas vai par maksu. Pirmajā gadījumā varēsiet izmantot tikai tās grupas, kurās šīs kopienas dalībniekiem ir atļauta ziņojumu publicēšana pie sienas (katrā otrajā kopienā šī funkcija ir aizliegta). Otrajā gadījumā ir personīgi jārunā ar grupas administrāciju par maksas reklāmu (ne visi piekritīs, taču ir iespēja piespraust sludinājumu pašā lapas augšpusē).

Līdzekļa numurs 7:

Laba reklāma vienmēr var lepoties ar fotogrāfijām. Turklāt to skaitam jābūt no 3 gab. Pat ja jūs pārdodat kaut ko tik mazu kā grāmatu vai bērnu rotaļlietu. Nemaz nerunājot par auto vai dzīvokļa pārdošanas sludinājumiem, ir fotogrāfijas - tām OBLIGĀTI jābūt!

Jūsu interesēs ir uzņemt labas kvalitātes fotoattēlus. Tieši fotogrāfija izrādās noteicošais faktors, lai potenciālais klients paņemtu klausuli un sastādītu Jūsu numuru. Ja cilvēki var redzēt “produkta seju”, tad uzticības līmenis jums un intereses līmenis par jūsu produktu (pakalpojumu) būs daudz augstāks!

Labs fotoattēls palielina pārdošanas iespējas par aptuveni 30%. Ievietojot fotoattēlu, jūs, šķiet, sakāt "šeit, skatieties visi, šī ir mana prece, es neko no jums neslēpju un netaisos jūs maldināt."

Kā uzrakstīt sludinājumu, lai tā darbotos?

Noteikti savā sludinājumā iekļaujiet savu tālruņa numuru!

Papildus var piedāvāt opciju – rakstīt Jums personiski (privātajā ziņā), bet jānorāda telefona numurs. Vēl labāk - norādiet 2 ciparus (dažādu operatoru), ja kāds no numuriem pēkšņi izrādās nepieejams.

Jums nav ne jausmas, cik grūti dažreiz ir sazināties ar cilvēkiem, kas raksta sludinājumus. It īpaši, ja problēma ir jāatrisina tieši tagad.

Tikai pirms dažām dienām man vajadzēja pasūtīt portretu ar zīmuli no fotoattēla, un man pietrūka laika (6 stundas). Tā stundas laikā internetā izdevās atrast 20 sludinājumus, no kuriem tikai trijos bija tālruņa numuri. Nelaimes gadījums? Nē - sludinājumu autoru stulbums!

Rezultātā pasūtījumu saņēma cilvēks, kuram es vēl varēju tikt cauri.

Paradokss, vai ne? Lai samaksātu kādam naudu, man bija daudz jāsvīst un jāpavada daudz laika. Tātad, kāpēc radīt nevajadzīgus šķēršļus saviem potenciālajiem klientiem?

Es ceru, ka tagad esat izdomājuši, kā pareizi uzrakstīt sludinājumu (gan laikrakstam, gan internetam). Tāpēc paņemam rokā zīmuli, piebīdām tastatūru tuvāk un sākam rakstīt savu sludinājumu. Savus rezultātus vari publicēt komentāros!

Lasīšana 10 min. Skatījumi 73 Publicēts 21.05.2018

Reklāmas, kuru teksts satur psiholoģiskus elementus, var palielināt pieprasījumu pēc reklamētajiem produktiem vai pakalpojumiem. Pareizi sastādīts reklāmas materiāls ļauj nodot potenciālajai auditorijai informāciju par piedāvātajiem produktiem, kā arī informāciju par plānotajām akcijām. Kā liecina prakse, lai palielinātu potenciālās auditorijas loku, reklāmdevēji izmanto dažādus "trikus". Tajos ietilpst dažādi svētku zīmējumi ar vērtīgām balvām, lielas atlaides un citas akcijas. Šajā rakstā mēs piedāvājam apsvērt reklāmas tekstu piemērus, kas palīdz palielināt patērētāju auditoriju.

Kas ir pārdošanas teksts

Lai iegūtu pirmos potenciālos klientus, uzņēmējam ir jāveic reklāmas kampaņa. No parādīšanās dienas līdz mūsdienām reklāma ir bijis visefektīvākais līdzeklis klientu piesaistīšanai. Lai noteiktu potenciālās auditorijas loku un palielinātu pieprasījumu pēc piedāvājuma, uzņēmēji veic dažādas mārketinga aktivitātes. Šo darbību galvenais mērķis ir palielināt pārdošanas efektivitāti.

Daudzi mūsdienu mazo un lielo uzņēmumu pārstāvji savu produktu reklamēšanai izmanto dažādas platformas internetā. Interneta izmantošanai, lai reklamētu produktu vai pakalpojumu tirgū, ir vairākas priekšrocības. Pirmkārt, uzņēmējs iegūst iespēju ātri nodot informāciju par piedāvāto produktu savai mērķauditorijai. Otrkārt, daži specializētie pakalpojumi piedāvā bez maksas izvietot reklāmas materiālus.

Sociālo tīklu lapās var redzēt preces reklamēšanas piemērus ar tekstu “izpārdošana”. Daudzi sociālie tīkli ir viens no labākajiem mārketinga instrumentiem, pateicoties iespējai izvēlēties mērķauditoriju, kurai tiks rādīta reklāma. Tāpat daudzi uzņēmēji saviem darbiniekiem pasūta firmas T-kreklus, uz kuriem attēlots uzņēmuma logotips. Šāds solis ļauj arī palielināt sabiedrības interesi par reklāmas devēja aktivitātēm.

Reklāmas teksta atšķirīga iezīme ir lasītāja motivācija veikt noteiktu darbību. Šāda darbība var būt gan reģistrēšanās reklāmdevēja mājaslapā, gan piedāvāto preču iegāde. Sastādot “pārdošanas” tekstu, jāņem vērā vienkāršu noteikumu saraksts:

1. Virsraksta sadaļā ir jāatspoguļo visas reklāmu vienības galvenā ideja. Šeit jūs varat arī norādīt uz patērētāja ieguvumu no sadarbības ar reklāmdevēju. Kā liecina prakse, lai piesaistītu plašas auditorijas interesi, teksta virsrakstam ir jāpievieno intriga.
2. Sastādot vēstījuma galveno daļu, tiek izmantoti dažādi psiholoģiskie paņēmieni noteiktu uztveres kanālu izmantošanai. Arī šajā sludinājumu sadaļā ir uzskaitītas piedāvāto preču vai pakalpojumu priekšrocības.
3. Reklāmas tekstam jābūt jēgpilnam, kodolīgam un jāņem vērā galalietotāja intereses.
4. Daudzi reklāmdevēji izmanto dažādus vēsturiskus faktus un precīzus datus reklāmu vienībās, lai piesaistītu potenciālā klienta interesi.
5. Reklāmas teksta galvenā sastāvdaļa ir tā skatītāja minimālā uzbāzība.

Reklāmas tekstu galvenais mērķis ir prezentēt vai reklamēt tirgū idejas, pakalpojumus un produktus, lai palielinātu to pārdošanas apjomu.

Informācijas iesniegšanas noteikumi

Lai ieinteresētu potenciālos klientus, reklāmdevējam ir jāizvēlas pareizais informācijas pasniegšanas veids par savu piedāvājumu. Konkrētas tehnikas izvēle ir atkarīga no vairākiem parametriem. Pirmkārt, jāņem vērā tās vietnes specifika, kurā tiks ievietota reklāma. Jums būs arī jāanalizē to cilvēku intereses, kuri veido galveno mērķauditoriju.

Parasti lielākā daļa reklāmdevēju šajā sadaļā norāda sava piedāvājuma cenu kategoriju vai informāciju par plānotajām akcijām. Iespējams, ikviens interneta un sociālo tīklu lietotājs ir redzējis reklāmas tekstus ar virsrakstu: “Preces zem 10 USD”, “Sezonas atlaides 90%” un citus līdzīgus sludinājumus. Parasti šādi virsraksti motivē lietotājus veikt pirkumu vai izmantot reklāmdevēja pakalpojumu.

Ir svarīgi atzīmēt, ka ne vienmēr tematiskos forumos vai sociālajos tīklos tiek ievietoti "pārdodošie" teksti. Šādi paziņojumi bieži tiek publicēti drukātajos izdevumos un ievietoti reklāmas saitēs. Jūs varat palielināt šī mārketinga rīka efektivitāti, izmantojot adresātu sarakstus un izplatot bukletus. Daudzus lasītājus varētu interesēt jautājums, kāpēc reklāmdevēji izmanto dažādas psiholoģiskas metodes. Šādas reklāmas galvenais uzdevums ir ne tikai motivēt klientu pirkt, bet arī izplatīt informāciju par reklāmdevēja piedāvājumu saviem draugiem un paziņām.

Atsevišķi jāmin, ka diezgan bieži reklāmdevējs saskaras ar mārketinga instrumenta izvēles problēmu. Pārdošanas teksti nav savienojami ar "SEO optimizāciju", kas liek uzņēmējam izvēlēties starp šiem rīkiem. Mēģinājums izmantot šo metožu kombināciju var izraisīt potenciālās auditorijas loka sašaurināšanos.

Apskatīsim, kā vajadzētu izskatīties reklāmas paraugam. Pirms sākat izstrādāt savu materiālu, jums ir jāanalizē dažādi paņēmieni, ko izmanto citi darba devēji. Šīs darbības ir nepieciešamas, lai noteiktu galvenos komponentus, kas padara reklāmu veiksmīgu. Šeit jums jāapsver jūsu priekšlikuma iezīmes. Sludinājumā nepieciešams norādīt ne tikai aktuālo informāciju, bet arī tos datus, kas var būt noderīgi patērētājam.

Veidojot mārketinga modeli, jākoncentrējas uz mērķa grupas interesēm. Ir svarīgi pievērst uzmanību tam, ka potenciālo pircēju intereses piesaistīšanai tiek norādīta tikai galvenā piedāvāto preču vai pakalpojumu kvalitāte. Šajā sakarā jums būs rūpīgi jāanalizē savs piedāvājums, lai noteiktu tos parametrus, kas var izraisīt interesi par piedāvāto produktu un vēlmi kļūt par tā īpašnieku. Kā liecina prakse, jūsu produkta salīdzināšana ar pazīstamu zīmolu ļauj izraisīt interesi auditorijā. Šādas reklāmas piemērs, ko varēja redzēt televīzijā, ir Nikola kvass. Talantīgi tirgotāji spēja izdarīt analoģiju starp šo produktu un Coca-Cola.

Kvalitatīvam reklāmas tekstam, pirmkārt, ir jābūt pareizam un skaidram saturam.

Lai piedāvātie produkti būtu atpazīstami, nepieciešams pievienot unikālu un ekskluzīvu stilu. Daudzi cilvēki, kuri redz šādu reklāmu, atpazīs šo produktu no duci "bez sejas" analogu. Arī lipīgu saukļu izmantošana papildina teksta unikalitāti. Lai gūtu panākumus reklāmas uzņēmumā, jums būs pareizi jāstrukturē reklāma un jāpievieno tai kvalitatīvs multivides fails.

Neefektīvu reklāmu vienību piemēri

Reklāma ir viens no efektīvākajiem mārketinga instrumentiem, kas tiek izmantots pārdošanas apjoma palielināšanai. Nepareiza šī rīka izmantošana var izraisīt zīmola prestiža un uzņēmējdarbības statusa kritumu. Kā liecina prakse, šādos materiālos ir jābūt tikai patiesai informācijai. Neatbilstoša informācija, mēģinājums izskaistināt realitāti un citi "netīri" triki var izraisīt pārdošanas apjomu kritumu. Tas pats noteikums attiecas uz uzmācīgu reklāmu.

Kā piemēru ņemsim "Kazino vulkānu" un līdzīgus materiālus. To biežā pieminēšana, nekaunība un citi "netīrie" mārketinga paņēmieni rada iespaidu par zemu pieprasījumu pēc reklāmdevēja piedāvājuma. Šādu rīku izmantošana rada nepieciešamību pastāvīgi palielināt reklāmas kampaņas budžetu, lai piesaistītu nepieciešamo klientu skaitu, kas nodrošinās uzņēmējam plānotos ienākumus.

Ir arī nepiedienīgi mēģināt strādāt ar maksimālu auditorijas loku. Patērētāju grupa, kuras mērķauditorija nav atlasīta, noteikti nepamanīs reklāmas vienību. Tas nozīmē, ka ieguldījums reklāmas kampaņā neatmaksāsies lielā jaunu klientu pieplūduma dēļ.

Pamatojoties uz šo faktu, varam secināt, ka darbs ar mērķauditoriju ir galvenais reklāmdevēja veiksmīgas darbības parametrs. Lai identificētu potenciālā klienta portretu, jāņem vērā šādi kritēriji:

• vecums un dzimums;
• Dzīvesvieta;
• sociālais statuss.

Kādus trikus izmanto tirgotāji

Tālāk mēs piedāvājam analizēt jautājumu par to, kam vajadzētu būt jebkura produkta reklāmas tekstam. Pirmkārt, ir jāizvēlas tie komponenti, kas var atšķirt uzņēmēja piedāvājumu starp tūkstošiem līdzīgu analogu. Ir svarīgi saprast, ka uzņēmējs nevar teikt, ka saražotās produkcijas kvalitāte pārsniedz to preču kvalitāti, kuras ražo Vasja vai Petja. Konkrētu personu (uzņēmumu vai zīmolu) norādīšana var negatīvi ietekmēt reklāmdevēja statusu.

Reizēm reklāmai pietiek ar vienu īsu frāzi, kas vienlaikus spēj nodot visu patērētājam nepieciešamo informāciju.

Lai piesaistītu auditoriju, mārketinga speciālisti izstrādā dažādas stratēģijas produkta vai pakalpojuma reklamēšanai tirgū. Tā ir stratēģijas izstrāde, kas ļauj iegūt maksimālu veiktspēju no ievietotās reklāmas.

Parasti tirgotāji izmanto tādus rīkus kā "klasiskā pārdošanas shēma" un "unikāls piedāvājums", kurā uzņēmēja pārstāvji pavada katru preču pārdošanas posmu.

Sākumā mēs piedāvājam izjaukt stratēģiju "unikāls pārdošanas piedāvājums". Šādā reklāmā ir nepieciešams izcelt vairākas produkta īpašības, kas to parāda labvēlīgā gaismā. Starp atlases kritērijiem jāizceļ cenu politika, kvalitāte un zīmola atpazīstamība. Jūs varat palielināt auditorijas interesi, pateicoties sezonas un svētku atlaidēm, košam iepakojumam un pārdevēja garantijām. Jūs varat motivēt pircēju iegādāties preci vai pakalpojumu, izmantojot tādus parametrus kā iespēja maksāt pa daļām vai bezmaksas piegāde.

Šo metodi diezgan bieži izmanto reklāmās televīzijā. Reklāmas paraugs, kas izveidots, izmantojot “unikālā piedāvājuma” metodi, satur tādas frāzes kā “Kļūsti īpašs”, “Saņem tūlīt — maksā vēlāk” un “Nevainojama kvalitāte — zema cena”. Visbiežāk šādas veidņu frāzes var redzēt budžeta viedtālruņu un sadzīves preču reklāmās. Spilgts piemērs unikālam pārdošanas piedāvājumam ir M Video un Eldorado reklāma.

Tālāk jums vajadzētu pāriet uz klasisko mārketinga veicināšanas shēmu, ko sauc par AIDA. Materiāliem, kas būvēti pēc šīs shēmas, vajadzētu piesaistīt auditorijas uzmanību, raisīt interesi, kas vēlāk pāraugs vēlmē veikt pirkumu. Izmantojot šo shēmu, varat palielināt skaļumu desmitkārtīgi. Parasti šī metode tiek izmantota, lai informētu mērķauditoriju par gaidāmo izpārdošanu par "zemu" cenu.

1. Apnicis dzīvot no algas līdz algai? Tev ir unikāla iespēja atrisināt savas finansiālās problēmas. Saņemiet aizdevumu no mūsu bankas un piepildiet savu sapni.
2. "Vai tu domā, ka esi neglīts un neglīts? Mūsu uzņēmums atrisinās jūsu problēmas! Atrodiet laiku modernu un lētu apģērbu iegādei, lai ar savu izskatu visus pārspētu.
3. "To tu vēl neesi redzējis! Modes apģērbi no slavena zīmola! Mode un stils ļaus iekarot visus vīriešus sev apkārt.

Lai mudinātu potenciālo klientu uz rīcību, reklāmdevēji izmanto tādas frāzes kā "Ienāc, lai uzzinātu vairāk", "Ienāc un saņemiet atlaidi", "Ienāc un maini savu dzīvi."

Sludinājumam jābūt diezgan interesantam, lai pircējs uz to nenovērstu acis un koncentrētu savas domas

Secinājums

Daudzi šajā rakstā sniegtie saukļi un frāzes var šķist primitīvi. Lielākā daļa no tām ir veidotas tā, lai darbotos intuīcijas līmenī. Cilvēks var labi saprast, ka šādi triki tiek izmantoti, lai piesaistītu sabiedrības interesi, taču nespēs atturēties no aicinājuma uz darbību.

Mūsdienās, pateicoties interneta attīstībai, uzņēmējiem ir iespēja palielināt savu ietekmes sfēru, palielinot patērētāju auditoriju. Kā liecina prakse, šodien lielākā daļa pirkumu tiek veikti ar interneta palīdzību. Pateicoties tiešsaistes reklāmas efektivitātei, uzņēmējs ne tikai saņem jaunus klientus, bet arī ietaupa savu kapitālu.

Saskarsmē ar

Reklāma mūs ieskauj absolūti visur - uz baneriem, plašsaziņas līdzekļos, uz precēm, kuras mēs pastāvīgi pērkam. Bet, ja mēs uz mirkli apstājamies un rūpīgi padomājam, tad ne visu, kas tiek reklamēts, mēs ļoti vēlētos iegādāties.

Un ir tādi mazi un diezgan pieticīgi sludinājumi, pēc kuru izlasīšanas pirmais impulss ir uzreiz iegādāties reklamēto preci. Kāpēc tas notiek? Kas padara parastu reklāmu tik pievilcīgu vai, gluži pretēji, atbaidošu?

Kāpēc tas ir vajadzīgs

1. Demo

Pārsvarā televīzijas reklāmas, kā arī reklāmas drukātajos medijos tiek veidotas tieši tādēļ, lai potenciālajam pircējam demonstrētu noteiktas piedāvātās preces vai pakalpojuma priekšrocības un galvenais, lai pievērstu uzmanību savai preču zīmei, kas noteikti uzpeldēs. cilvēka atmiņā, kad viņš pērk līdzīgu.preces veikalā. Lielākā daļa lielo uzņēmumu un korporāciju cenšas veidot tieši šādu reklāmu. Turklāt, lai pieradinātu patērētājus pie sava zīmola, pastāvīgi tiek piešķirti milzīgi finanšu resursi.

2. Reklāma, kas sākotnēji paredz tiešu adresāta atbildi

Tas ir, tas motivē potenciālos klientus nekavējoties veikt pasūtījumu ar tālruņa zvanu, kupona vai faksa nosūtīšanu. Šāda reklāma ir paredzēta cilvēkiem, kuri spēj veikt pasūtījumu pietiekami ātri, vēlams uzreiz. Citiem vārdiem sakot, jūsu reklāmai burtiski jāliek cilvēkiem iedomāties, kā viņi var izmantot jūsu reklamēto produktu un kādu labumu tas viņiem var dot. Parasti tā ir jūsu reklāma, kas lielākoties nosaka jūsu biznesa panākumus vai, gluži pretēji, neveiksmi.

Un, lai jūsu bizness jums patiešām nestu pienācīgu naudu, jums ir jāraksta pareizi reklāmas teksti.

Kā uzrakstīt pārdošanas kopiju

1. Ideāls virsraksts

Jums jāapgūst viena diezgan vienkārša aksioma: spēcīgs virsraksts ir gandrīz 70% no jūsu reklāmas efektivitātes, tāpēc tā rakstīšana ir patiešām liela un ļoti svarīga lieta. Kā liecina pieredze, negatīvi virsraksti ir pievilcīgāki nekā pozitīvi. Tieši jūsu vārdam izvēlēto vārdu negatīvā emocionālā konotācija liek potenciālajam klientam identificēties ar viņu. Jebkura virsraksta galvenais mērķis ir piesaistīt uzmanību visos veidos. Izmantojiet šo triku un veidojiet virsrakstus, kas sākotnēji būs vērsti uz potenciālajiem klientiem un noteikti piesaistīs uzmanību.

2. Neraksti nepārbaudītu informāciju, vienmēr pārbaudi visu līdz mazākajai detaļai

Visu pārbaudīšana ir vienmērīgu panākumu atslēga jebkurā reklāmā. Pakļaujiet savas vēstules, paziņojumus, publikācijas un preces vislielākajai rūpīgai pārbaudei. Vienmēr uzmanīgi izlasiet pasūtījuma veidlapas un tālruņu numurus un pārliecinieties, ka zināt katras reklāmas mērķi. Nekad nepaļaujieties uz nejaušību vai nejaušību. Rūpīgi pārbaudiet savus tekstus. Un atcerieties, ka reklamēšanā veiksmīgi miljonāri ir tieši tie cilvēki, kuri visu ir droši pārbaudījuši un paši noskaidrojuši, kas darbojas katrā konkrētajā gadījumā. Jūsu pārbaudes laiks šajā jomā nekad nebeigsies!

3. Ietilpīgas frāzes, īsas rindkopas, nelieli teikumi

Lūk, kā jāraksta kvalitatīvas reklāmas. Tiem jābūt patiešām viegli saprotamiem un absolūti viegli pasūtītiem. Ja salīdzinām šādus tekstus ar vidusskolēna prasmēm, tad tie nedrīkst būt augstāki par 8.klases līmeni, teikumiem jābūt īsiem un saprotamiem jebkuram uztveres līmenim un jāatceras, ka potenciālajam klientam absolūti nevajag tēlaini līdzekļi un grezni sarežģīti teikumi. Ja pēc trešā izlasītā vārda viņš zaudēs interesi par jūsu sludinājumu, tad jūs noteikti nevarēsit nopelnīt.

4. Tikai specifika un bez vispārinājumiem

Konkrētas frāzes padara jūsu piedāvājumu ticamāku, bet, ja jūs lietojat abstraktu vārdu krājumu un vispārināsit faktus, potenciālie klienti uzreiz nolems, ka jūs to tikai izdomājat. Frāze “Nopelniet naudu katru dienu” ir absolūti nepiemērota, jo tiek uzskatīts, ka ir maz ticams, ka katru dienu saņemsiet samaksu par jebkuru darbu. Taču “Saņem līdz 350 USD dienā, veicot vienkāršu darbu pie...” ir daudz ticamāks, jo klients uzskata, ka tu jau visu esi aprēķinājis, kas nozīmē, ka arī viņam tas jāizmēģina. Ikviens zina, ka konkrēti vārdi vienmēr uzvar parastajiem vārdiem, tāpēc vienkārši pārskatiet savu tekstu vēlreiz un padariet to precīzāku.

5. Ļaujiet savai personiskajai informācijai darboties jūsu labā

Lielākajā daļā reklāmu tiek izmantots princips, ka potenciālais klients tiek identificēts ar reklāmas varoni – tā sauktais “Es arī” princips. Bet šādu sludinājumu bija tik daudz, ka cilvēkiem tās vienkārši apnika un pilnībā pārstāja darboties.

Jums ir jāatrod sava unikālā pieeja teksta sastādīšanai. Kādas interesantas lietas jums ir tieši? Vai esat vecs vai pat vecs? Vai tu esi blondīne, brunete vai sarkana? Tu esi jauns? Tu tikko pabeidzi skolu? Tāpēc uzziniet, kā izdevīgi izmantot personisko informāciju, tostarp ne pārāk pievilcīgu, savā reklāmā! Centieties būt unikāls visā un izmantojiet to reklāmā. Cilvēkiem jūs ir jāzina — tā viņi sāks jums uzticēties kā reklāmdevējam, un uzticēšanās ir pozitīva īpašība — tā dod zināmu stimulu veikt pasūtījumus.

6. Koncentrējieties uz priekšrocībām, nevis funkcijām

Koncentrējiet potenciālā klienta uzmanību uz konkrētām priekšrocībām, nevis uz tām īpašībām, kas atšķir jūsu produktu no līdzīgām. Un, visbeidzot, saprotiet atšķirību starp šiem jēdzieniem. Ieguvumi ir tieši tas, ko jūsu produkts piedāvā patērētājiem, un atšķirīgas iezīmes ir jebkuras sastāvdaļas, dažādi maksājumu veidi un daudz kas cits. Atšķirīgās iezīmes ir vērstas uz pašu produktu, bet ieguvumiem - uz patērētāju, un tās attiecīgi skan: “Cik daudz naudas var nopelnīt potenciālais klients? Cik kilogramu viņš zaudēs svaru un pēc cik dienām? Pārkārtojiet savas reklāmas tekstu, novirzot uzmanību uz patērētāju, nevis uz reklamēto produktu.

7. Draudzējieties ar īpašības vārdiem un apstākļa vārdiem un dāsni izmantojiet tos savā tekstā.

Pastāv diezgan izplatīts nepareizs uzskats, ka cilvēki, kas vēlas kaut ko iegādāties, vadās tikai un vienīgi pēc loģikas. Bet tas ir principiāli nepareizi! Cilvēki iepērkas kādu savu emociju iespaidā. Mēģiniet izveidot diezgan praktisku un patiešām loģisku produktu un pēc tam pārrakstīt tekstu, pievienojot tam emocijas. Iezīmējiet savam potenciālajam patērētājam negaidītās krāsās dzīves izredzes ar un bez jūsu brīnišķīgā produkta. Burtiski liec viņam izmisīgi vajadzīgs tavs bezprecedenta piedāvājums. Mēģiniet padarīt to tā, lai tas ir jūsu produkts, kas piesaista patērētāju smalkā emociju līmenī, tad jūsu pārdošanas apjoms ievērojami palielināsies.

Tas ir patiešām spēcīgs instruments jebkurai pārdošanai, kas ir jāizmanto. Mācieties organiski iekļaut šīs atsauksmes visās jūsu veidotajās reklāmās, jo īpaši tāpēc, ka patiešām veiksmīgu pārdošanas tekstu vismaz vienu trešdaļu veido šādas atsauksmes par pašu produktu vai jebkuru uzņēmuma pakalpojumu. Iegūt šādu informāciju nav grūti. Vienkārši izveidojiet un izveidojiet īpašu veidlapu šādam apskatam, izdrukājiet to uz papīra un vienkārši izplatiet klientiem. Tātad viņi jutīs, ka viņu viedoklis par jūsu pakalpojumu vai produktu jums ir ļoti svarīgs. Un saņemtās atbildes savukārt var izmantot savā reklāmā.

9. Jauki bezmaksas bonusi ar noteiktu laika limitu

Viss bez maksas ir būtisks jebkuras reklāmas elements. Ticiet man, vārds "bezmaksas" patiešām ir visspēcīgākais vārds, kāds var būt. Ja jūsu produkts maksā vairāk nekā 20 USD, tad tam ir jāpievieno bezmaksas bonusi. Precēm, kas ir lētākas par šo summu, jāmēģina arī atrast iespēju piedāvāt kādus bonusus. Bet pats galvenais, šie bonusi jāierobežo līdz noteiktam laika periodam, piemēram, "tagad", kas mudina pircēju veikt pirkumu nekavējoties. Šis paņēmiens darbojas kā pārdošanas efekts uz potenciālo patērētāju, tāpēc visām jūsu reklāmām vajadzētu mudināt cilvēkus veikt pirkumu nekavējoties. Un bezmaksas papildinājumi jūsu piedāvājumam jums izmaksās ļoti maz, vienkārši iekļaujiet šeit kaut ko tādu, kura ražošana jums izmaksās ļoti maz, bet tajā pašā laikā būs patiešām vērtīga patērētājam.

10. Obligātā garantija

Tas ir labākais veids, kā palīdzēt jums nopelnīt klientu uzticību. Turklāt šādai garantijai būtu jāattiecas uz visām jūsu pārdotajām precēm, jo ​​atgriešanas iespēja ir spēcīgākais stimuls, kas var burtiski apslāpēt visas šaubas, iebildumus un bailes, kas var vienkārši neļaut jums veikt pasūtījumu.

11. Vienkārša pasūtīšanas procedūra

Mēģiniet padarīt to patiešām elementāru. Nodrošiniet klientiem skaidru darbību secību: "Paņemiet tālruni un piezvaniet uz numuru ... tūlīt" vai "Aizpildiet pasūtījuma veidlapu un nosūtiet to uz adresi ...". Potenciālajiem klientiem jābūt pēc iespējas skaidrākiem, lai viņi varētu nekavējoties veikt pasūtījumu.

Summējot

Lai jums būtu skaidrāk, laba reklāmas teksta formātam ir jābūt apmēram šādam:

1. Nosaukums.
2. Apakšvirsraksts (ja nepieciešams).
3. Paziņojums par reklamēto preci.
4. Galvenais reklāmas teksts.
5. Ieteicamās klientu atsauksmes.
6. Bezmaksas bonusi.
7. Obligātā garantija.
8. Pēdējā rindkopa.
9. P.S. - pēcraksts.

Ja vadāt uzņēmumu, jūs zināt, ka jums ir nepieciešama reklāma, lai piesaistītu patērētājus un gūtu rezultātus. Labi uzrakstīta reklāma piesaista uzmanību, veicina interesi par jūsu produktu un rada patērētājiem izteiktu vēlmi to iegādāties. Dodieties uz mūsu ceļveža pirmo punktu, lai apgūtu interesantas, spēcīgas un efektīvas reklāmas kopijas rakstīšanas pamatprincipus.

Soļi

Pamatprincipu apgūšana

SPECIĀLISTA PADOMS

Emīlija Hikija ir sociālo mediju reklāmas aģentūras Chief Detective dibinātāja, kas palīdz dažiem pasaules lielākajiem mazumtirgotājiem un jaunizveidotiem uzņēmumiem reklamēties Facebook un Instagram. Vairāk nekā 20 gadus strādājis par attīstības speciālistu. Viņa ieguva maģistra grādu Stenfordas Biznesa augstskolā 2006. gadā.

Galvenā detektīva dibinātājs

Apsveriet iespēju izveidot videoklipus sociālajiem medijiem. Sociālo mediju aģentūras dibinātāja Emīlija Hikija saka, ka no video nav jābaidās: “Sociālajos medijos, īpaši Facebook un Instagram, video ir vissvarīgākais, taču tā izveidei nav jābūt sarežģītai. Jūs varat vienkārši nofilmēt savu produktu un uzstādīt tā attēlu ar teksta pārklājumu."

Pielāgojiet tekstu savai auditorijai. Uz kādiem patērētājiem jūs orientējaties? Ideālā gadījumā ikvienam, kas lasa jūsu sludinājumu, vajadzētu vēlēties iegādāties produktu. Taču patiesībā jūs iegūsit labākus rezultātus, ja pielāgosit tekstu konkrētam pircēju segmentam, kas sākotnēji interesējas par jūsu produktu vairāk nekā visi pārējie. Izmantojiet valodu un asociācijas, kas ir tuvas auditorijai, kurai jūsu produkts ir paredzēts. Tas var atsvešināt pārējos iedzīvotājus, taču atcerieties, ka galvenais uzdevums ir sasniegt to cilvēku sirdis, kuriem ir potenciāls kļūt par jūsu lojālajiem klientiem.

• Piemēram, ja pārdodat pakalpojumu, kas ļauj patērētājam pašam izdot savas grāmatas, jums šī informācija ir jāsniedz rakstnieciski elegantā veidā. Tādā veidā jūsu mērķauditorija – cilvēki, kuri ir sarakstījuši grāmatas un vēlas tās izdot – sapratīs, ka ir labās rokās jūsu uzņēmumā.
• Ja jūsu pārdotā prece ir paredzēta jaunākai auditorijai (piemēram, jauna konfekšu šķirne, kas padarīs viņu muti visās varavīksnes krāsās), tad nolaidiet formalitātes un runājiet valodā, kuru saprot jūsu mērķauditorija - bērni, kuri ir gatavi tērēt savu kabatas naudu konfektēm vai lūgt vecākiem nopirkt viņiem jūsu saldumus.

1. Nesāc ar jautājumu. Varat izmantot ļoti neparastus, radošus retoriskus jautājumus, taču izvairieties no standarta sākuma frāzēm, piemēram, "Gribi jaunu automašīnu?". Patērētāji jau ir lasījuši tūkstošiem līdzīgu jautājumu, un viņiem ir apnicis pastāvīgi uz tiem atbildēt. Lai piesaistītu viņu uzmanību, jums ir jāiedziļinās. Atrodiet radošu, gatavu veidu, kā ļaut cilvēkiem uzzināt, ka jums ir tas, kas viņiem nepieciešams, neuzdodot acīmredzamus jautājumus.

2. Lieciet cilvēkiem vēlēties jūsu produktu. Bridge sniedz jums iespēju radīt spēcīgu vēlmi iegādāties jūsu produktu. Tā ir iespēja spēlēties ar savas mērķauditorijas emocijām un radīt sajūtu, ka jūsu produkts apmierinās viņu vajadzības. Izklausās mazliet manipulatīvi, un tā arī ir. Tomēr, ja jūs piedāvājat produktu, kas patiešām sniedz labumu cilvēkiem, tad nav kauna spēlēties uz savu potenciālo pircēju jutīgajām dvēseles stīgām – galu galā jūs palīdzat viņiem iegādāties produktu, kas uzlabos viņu dzīvi.

   • Nostalģija var būt efektīvs līdzeklis, mēģinot iekarot cilvēku sirdis. Piemēram: "Mēs izmantojam vislabākos tradicionālos piparus, lai mūsu asā mērce būtu tikpat laba kā jūsu vectēva slepenā garšviela.".
   • Spēlēšana par bažām par veselību bieži vien darbojas arī: “Smēķēšanas atmešana nav viegls uzdevums. Ļaujiet mums palīdzēt jums pagarināt jūsu dzīvi.".
   • Tekstā noteikti iekļaujiet sava uzņēmuma un produkta nosaukumu.

3. Pastāstiet mums, kā iegādāties jūsu produktu. Beigās uzrakstiet spēcīgu beigu tekstu, kas pastāstīs, ko darīt tālāk. Piedāvājiet lasītājiem vienkāršas darbības, ar kurām viņi var iegādāties vai izbaudīt produktu.

   • Varat vienkārši ierakstīt vietnes adresi, lai cilvēki zinātu, kur iegādāties jūsu produktu.