Kā iegādāties lietas lietoto preču veikalos. Lietotu apģērbu nepareizā puse: kurš un cik pelna par lietotām drēbēm

Biznesa ideju meklējumos daudzi nolemj, ka visizdevīgāk ir nevis dibināt jaunu ražošanu, bet gan sākt dažādu preču pirkšanu un pārdošanu.

Ja jums ir mazs kapitāls un liela vēlme uzsākt savu biznesu, apsveriet iespēju izveidot lietotu apģērbu veikalu tiešsaistē. Protams, nevajadzētu aprobežoties tikai ar vienu tiešsaistes projektu, vēlams vienlaikus izveidot tirdzniecības vietu, kur klienti var pielaikot, aptaustīt un apskatīt piedāvātās preces.

Kur sākt?

Pirms atverat lietotu lietu, jums būs jānoskaidro daudzas uzņēmējdarbības veikšanas nianses mūsu valstī. Tātad, ja nevēlaties pirmajās darba dienās saskarties ar problēmām, ko dažādu valsts iestāžu darbinieki var radīt jums, tad neaizmirstiet reģistrēt savu uzņēmumu.

Ja atverat veikalu, tad ņemiet vērā, ka pie jums var ierasties ugunsdzēsēji, VVD speciālisti, nodokļu ierēdņi un daudzi citi darbinieki. Tāpēc dariet to visu iepriekš. Pieprasītie dokumenti un esiet gatavs apmeklēt. Piemēram, ja atnāks VVD, viņi pārbaudīs, vai esat dzēris un procesa ūdens, apskatīs produktus, kas paredzēti gan telpu uzkopšanai, gan dezinfekcijai. Ugunsdzēsības dienestu interesēs evakuācijas plāns no ēkas, speciālā aprīkojuma pieejamība ugunsgrēku dzēšanai un, protams, ugunsdzēšamie aparāti.

Ja nevarat aprēķināt, vai ir izdevīgi atvērt lietoto preču veikalu, tad nevajadzētu meklēt speciālistus. Vispirms pamēģini pajautāt cenu, paskatīties, par kādu kilograma cenu vairumtirgotāji pārdod preces (šo informāciju var atrast arī piegādātāju mājaslapās) un paskatīties, kāda cena ir noteikta lietām līdzīgos veikalos. Noskaidrojot personāla algu, īres un apgaismojuma izmaksas, varat aptuveni novērtēt, cik lielus ienākumus gūst veikals.

Darba iestatīšana

Ir trīs fundamentālas veiksmes atslēgas – tas ir pareizais preču sortiments, atbilstoša cenu politika un, protams, veikala atrašanās vieta. Ja jūs nolemjat atvērt lietoto apģērbu tiešsaistes veikalu, tad pēdējais punkts ir nedaudz mainīts. Šajā gadījumā ir svarīgi izvēlēties pareizo platformu tās izvietošanai un nolīgt labus programmētājus, kas var izveidot lietotājam draudzīgu vietni ar skaidru interfeisu un iespēju pasūtīt preces caur grozu.

Bet to apzinies mazumtirdzniecība lietotu apģērbu interneta veikalā, visticamāk, nebūs veiksmīga. Galu galā šis ir diezgan specifisks produkts, kuru daudzi vēlas pārbaudīt, aptaustīt un, protams, pielaikot pirms pirkšanas.

Bet izveidot vietni kā reklāmas platformu reālam veikalam vai visam tīklam ir ideāls risinājums. Var parādīt pieejamo sortimentu, jaunus apģērbus, izskaidrot preču izvietošanas principus tirdzniecības vietās, runāt par atlaidēm.

Ja atverat parastu veikalu, parūpējieties par pārdevēju vai palīgu atrašanu, it īpaši, ja plānojat īrēt lielu platību un iegādāties preces lielos daudzumos. Padomājiet arī par to, kas nodrošinās darba finanšu sadaļu: kādam ir jāskaita izmaksas, ienākumi, jāsadarbojas valdības struktūras maksāt īri un rēķinus par ūdeni un elektrību.

Vairumtirgotāju klasifikācija

Lūdzu, ņemiet vērā, ka piegādātājus var iedalīt vairākās grupās. Pirmais no tiem ir liels, to lietu apgrozījums pārsniedz 20 tonnas mēnesī. Jūs varat strādāt ar viņiem, ja plānojat iegādāties preces lielos daudzumos. Pretējā gadījumā jūs tērēsit daudz laika, bezmērķīgi šķirojot simtiem maisu, lai nopirktu 20 kilogramus salīdzinoši normālu lietu.

Otrā grupa ir vidējie piegādātāji. Viņu ikmēneša preču apgrozījums ir 10-20 tonnu robežās. Tāpat kā lielie piegādātāji, viņi neatkarīgi nodarbojas ar preču importu. Pie viņiem lietas ir vērts iegādāties uzreiz pēc mantu partijas piegādes, jo tādā gadījumā viņi nevarēs jaukt maisos novecojušas preces.

Pēdējā grupā ietilpst mazie vairumtirgotāji, kuru realizācijas apjoms nepārsniedz 10 tonnas. Šādas firmas bieži vien organizē lietoto apģērbu interneta veikalu. Tie piedāvā gan mazumtirdzniecības, gan vairumtirdzniecība preces.

Bet paturiet prātā, ka vairumā gadījumu tie vienkārši atpērk preces, kas iegādātas no lielajiem vairumtirgotājiem. Tāpēc to izmaksas būs augstākas nekā lieliem vai vidējiem piegādātājiem. Starp citu, daudzi mazie vairumtirgotāji ir savu veikalu īpašnieki, tāpēc viņi bieži nevar atrast oriģinālas un labas preces.

Kā notiek preču iepirkšana no piegādātājiem?

Bet piegādātāju izvēlei ir jāpieiet ļoti uzmanīgi. Atcerieties: labs produkts nevar pārdot par izdevīgu cenu. Kvalitatīvi lietoti nebūs lēti. Ja redzat reklāmas, kurās tiek runāts par vislabāko cenas un kvalitātes attiecību, jums nevajadzētu ar tām steigties.

Lietotu roku pirkšana ir diezgan darbietilpīgs process, jo ir jāizskata visas lietas, jāizlemj, ko pirksi. Vēršam uzmanību, ka daudzi vairumtirdzniecības piegādātāji strādā pēc šādas shēmas: preces no noliktavām tiek pārdotas maisos, pircēji var apskatīt katrā no tiem preces un izvēlēties atbilstošo iepakojumu. Tajā pašā laikā jūs nevarat šķirot drēbes, jums ir jāpērk viss iepakojums uzreiz ar visu, kas tajā tiek piedāvāts.

Labi un slikti second hand

Pirms sākat pirkt lietotas preces, jums jāsaprot, ka šajā jomā tie ir sadalīti 2 kategorijās: oriģinālie un šķirotie. Pirmajā ietilpst lietas, kas nāk no ārzemēm tādā formā, kādā tās atsūtījuši iepirkumu veicēji.

Tātad civilizētās valstīs ir 2 lietotu sagatavju modeļi: montāža mājās un no konteineriem, kuros cilvēki iemet nevajadzīgās lietas. Rezultātā tur var atrast pilnīgi visu, sākot no ekskluzīviem modeļu priekšmetiem ar birkām, zelta rotaslietām, naudas pārpalikumiem un beidzot ar parastajiem atkritumiem, ieskaitot lūžņus un lietotas higiēnas preces.

Viens no svarīgākajiem avotiem, kā papildināt manu garderobi ar kaut ko “interesantu”, bija Kijevas lietotās preces. Tieši no turienes nāk skaistie DNKY zīda svārki līdz grīdai, elegantie G-Star boyfriends un dažas pavisam jaunas oriģinālas rokassomas. Tas viss man izmaksāja ne vairāk kā 500 UAH. kopā aptuveni 80-130 UAH. par lietu.

Draudzenes, ieraugot kārtējo atradumu, bieži jautā, kur tu to iegādājies. Tam sekoja lūgumi tos aizvest uz šo otro veikalu. Vairākas reizes, pakļaujoties pārliecināšanai, es vadīju īpašas ekskursijas uz maģisku jaunu apģērbu avotiem, kas, kā likums, beidzās ar vilšanos manos draugos. Kāpēc tas notika?

Lietotu apģērbu veikals: mīti un realitāte

Kāds jau sen ir apguvis otro sev, kāds joprojām domā, ka šī ir briesmīga vieta ar nepatīkamas smakas un šausmīgi atmetumi, un glancēti žurnāli šad tad uznāk raksti par to, kā lietotu preču veikalā par santīmu nopirkt nereālu zīmola preci. Patiesība, kā parasti, ir kaut kur pa vidu. Bet, ja agrāk lietoto preču veikalos pārsvarā bija dīvainas modesistas ar sarežģītām gaumēm vai tādas, kurām šī ir vienīgā iespēja atjaunināt savu garderobi, tad tagad arvien vairāk parastu iedzīvotāju sāk saprast, ka “second-hand” neizklausās. biedējoši. Un objektīvi atrast labo paliek arvien grūtāk, ir pārāk daudz cilvēku, kas vēlas drūzmēties.

No kurienes nāk lietotas drēbes?

Nav grūti iegūt atbildi uz jautājumu, kā visas šīs lietotās preces nonāk veikalos. Lai to izdarītu, pietiek nedaudz papētīt vairumtirgotāju tīmekļa vietnes, lasīt forumus (un tādi ir arī). Vienkāršāk sakot, lietotas preces pie mums nonāk lielos maisos - dažreiz nešķirotas, un šeit kvalitāte ir atkarīga no tā, kur atradās tās kolekcijas “dzimtene”. Un dažreiz sakārtoti pēc dzimuma, sugas un pat pēc kvalitātes - greznība, junior suite un absolūti briesmīgi. Neviens nezina, kas būs maisos, veikali iegādājas lietas šādā formā un pēc tam veic iekšējo šķirošanu.

Jebkurš sieviešu pilsētas veidlapa tiks piepildīta ar jautājumiem - un ieteikt labu lietoto preču veikalu, kur doties, lai nopirktu kaut ko ļoti labu, dažreiz uz šiem jautājumiem pat tiek atbildēts. Bet visdrīzāk jautātājus gaida tāda pati vilšanās kā manus draugus. Daļēji tas ir saistīts ar pirkumu specifiku (skatīt augstāk) un to, ko izvēlas katra konkrētā veikala īpašnieki. Un daļēji ar to, ka lietotu preču veikalā var nopirkt kaut ko labu, bet tas ir jāprot.

Kā apģērbi tiek apstrādāti lietoto preču veikalos

Ja kādreiz esat bijis lietoto preču veikalos, tad jums ir pazīstama šiem veikaliem raksturīgā smarža. Šī smarža mulsina un biedē daudzus cilvēkus, taču patiesībā tās ir tikai sanitārijas sekas, kurām bez kļūmēm jāiziet visas lietotās preces.

Šāda apstrāde notiek šķirošanas centros, kur lietas saņem no savākšanas punktiem. Apstrāde ir obligāta ar likumu un nepieciešama, pirmkārt, tāpēc, ka nav zināms, vai lietas ir mazgātas un kādā veidā tās nokļuva šķirošanas punktā. Otrkārt, apstrādē izmantotās vielas iznīcina infekciju pārnēsātājus.

Apstrāde tiek veikta divos posmos. Vispirms lietas tiek apstrādātas ar tvaiku un pēc tam ar īpašu speciālu dezinfekcijas gāzi. Apstrāde tiek veikta vismaz 20 stundas, kas izslēdz tā slikto kvalitāti. Papildus dezinfekcijai apstrādes procedūra palīdz maisos un ķīpās esošajām lietām nesabojāties, jo tās var pavadīt daudz laika noliktavās.

Kā atbrīvoties no lietotas smaržas

Lielākajai daļai lietu smarža nav problēma. Tas viegli pazūd pēc pirmās mazgāšanas reizes. Dažus priekšmetus, iespējams, vajadzēs mazgāt, veicot papildu skalošanu. Bet kopumā smaržai nevajadzētu tevi nobiedēt.
Nedaudz sarežģītāka var būt situācija ar ādas lietām, kažokādas lietām un somām. Šeit jau ar banālu mazgāšanu neizdosies. Eksperimentāli izdevās noteikt, ka pietiek atstāt lietas uz vairākām naktīm uz labi vēdināma balkona un smaka tika novērsta.

Kā iepirkties lietotu preču veikalos

Galvenais atcerēties, ka lietoto preču veikals nav populāra masu preču zīmola veikals, kurā viss ir paredzams – sākot no cenām, kvalitātes un sezonalitātes. krāsas. Otrā drīzāk ir milzīga “lieta rulete”, kurā nav stingru garantiju par rezultātu. Vai arī tas prasa zināmu piepūli un attieksmi))

Kura second hand ir foršākā? Labākais lietotais nav tas, kurā viss skaisti iekarināts, uz pakaramiem, šķirots un šķirots. Labākā lietotā roka ir tā, kas tiek atjaunināta visbiežāk. Šeit jūs, visticamāk, atradīsit kaut ko līdzīgu šim. Un tāpēc:

1. noteikums. Regularitāte ir rezultātu atslēga.

Ja jūs patiešām vēlaties iegādāties lieliskas lietas lietotu preču veikalos, jums ir jāierodas tur regulāri apmeklēt. Pirmkārt, vienu reizi tas nav nepieciešams. Dažreiz var atņemt 3-5 lietas uzreiz, dažreiz jūs neko neatradīsit. Tāpat iemācieties sekot līdzi atjaunošanas un pārdošanas cikliem, lai jūs precīzi zinātu, kad ieplānot savu apmeklējumu.

Noteikums 2. Noskaņojieties uz veiksmi. Jums tas būs vajadzīgs.

Nenoskaņojieties kampaņai par konkrētu lietu. Piemēram, iziet ārā ar vēlmi iegādāties zilus boyfriend džinsus vai sarkanus kroku svārkus noteikti nav tā vērts. Neviens nekad negarantē, ka tas izrādījās nākamajā piegādē veikalam. Tāpēc labāk nesatraukties.

Noteikums 3. Un veiksme dod priekšroku drosmīgajiem.

Atšķirībā no standarta mazumtirdzniecības, kur viss ir dekorēti uzlikts uz pleciem un manekeniem, šeit ir jānoskaņojas uz pamatīgu un ilgu meklēšanu. Tikai ātra un rūpīga visa, kas karājas uz pakaramiem, meklēšana palīdzēs izrakt dārgumu. Tāpēc jums ir jābūt pacietīgam. Gandrīz katrā lietoto preču veikalā ir tā sauktā "ekskluzīvā" sadaļa - šeit lietas karājas smukāk, cenas ir dārgākas, bet lietas tiek garantētas bez manāmiem defektiem un pat praktiski jaunas. Taču pieredze vēsta, ka viss interesantākais tomēr atrodams starp vienkāršām lietām, kur rūpīgi jāšķiro, neko nepalaižot garām.

4. noteikums. Domājiet ātri, izvēlieties rūpīgi.

Ja tev kaut kas ļoti patīk un der - ņem uzreiz. Jūs nevarēsiet šeit atgriezties pēc savas iecienītākās lietas atlaižu sezonas laikā, tas vienkārši jūs nesagaidīs. Nu, izņemot brīnumu. Tajā pašā laikā izvēlieties rūpīgi; jums nevajadzētu palaist garām kaut ko tikai tāpēc, ka šodien viss maksā 20 UAH. , un tas ir jauki, skaisti un labi izgatavoti, taču jūs to nevalkājat. Iepirkšanās no alkatības nav svarīga motivācija lietotiem, vienkārši piegružiet māju ar lupatām, bet nav nekāda bauda.

5. noteikums. Pārbaudi lietas.

Lietas stāvokļa diapazons lietotā rokā var būt no pilnīgi jaunas, tikai nogriezta birka, līdz - bija mīļākā lieta, pievesta līdz caurumiem. Uzmanīgi pārbaudiet kabatas, šuves, pogas, oderes stāvokli, pīlingu, izstieptas aproces, trikotāžas kakla izgriezumus un apakšas, izstieptus ceļgalus uz biksēm utt. utt. Paskaties, kā izskatās etiķete aizmugurē un etiķete ar auduma sastāvu - pēc tām bieži vien var ļoti precīzi noteikt lietas stāvokli, un vienlaikus arī uzzināsi materiālu.

6. noteikums. Dzīvo tagadnē.

Ar ļoti retiem izņēmumiem pagaidām ņemiet lietotas drēbes. Tādu, kas nav jāšuj, jāpielāgo, jāatšķaida, lai piestāvētu un pēc tam par tūkstošiem grivnu jāpērk kurpes un aksesuāri, gaidiet nākamo sezonu. Un neņemiet neko, ko plānojat valkāt nākamajā dzīvē, neatkarīgi no tā, ko tas nozīmē. Izņēmums var būt kaut kas ļoti foršs (piemēram, ziemā nopirkt superprintētu T-kreklu).

7. noteikums. Ātrās montāžas māksla.

Ak, pielaikošanas kabīnes lietotu preču veikalā nav tā skaistākā vieta pasaulē, tur ir neērti, bieži somai nav āķa, spoguļi mums neglaimo. izskats un visu pārpludina briesmīga nāvējoša gaisma. Kopumā ir prieks tur doties. Un “zivju dienās” var būt arī mežonīgas rindas. Tāpēc ņemiet visu uzreiz, visu, kas neiztur stingru sejas kontroli, pēc tam nosveriet to atpakaļ.

Vispār slinkiem, kašķīgiem, nesteidzīgiem, cilvēkiem, kuriem ir grūti izvēlēties lietoto preču veikalus, nav ko darīt. Jā, un reģionālajā lietoto preču veikalā noteikti nav iespējams lidojumā atrast kādu superzīmolu, tam ir citas vietas, par kurām jums jāraksta atsevišķi. Bet, lai iegādātos pamata ikdienas lietas vai otrādi, kaut kas līdzīgs No Name ar traku griezumu vai apdruku ir diezgan.

Vai ir vērts pirkt lietotu - lietotu plusi un mīnusi

plusi

• Mantas ir daudz lētākas nekā veikalā. Kvalitatīvas preces iegādes varbūtība no dabīgiem materiāliem izcili zīmoli diapazonā no 100 līdz 250 UAH. ļoti liels. Un ar pašreizējām cenām veikalos, veidošanās moderns tēls maksā 10 reizes lētāk nekā parastais veikals.
• Jūs varat atrast lietas no īpaši populāriem zīmoliem, kas mūsu vietnē nav pārstāvēti mazumtirdzniecības ķēdes kopumā (piemēram, kārotā H&M);
• Jūs varat atrast kaut ko patiešām foršu un neparastu. Lietas, kas atrodas lietotā rokā, būs vienā eksemplārā, tāpēc iespēja satikt kādu tajā pašā džemperī ir samazināta līdz minimumam. Turklāt daži cilvēki zinās, kur tu ģērbies (ja vien tu pats to nepaziņosi).

Mīnusi

• Tas aizņem daudz laika. Lai šeit atrastu kaut ko labu, viss rūpīgi jāsakārto un jāpavada daudz laika.
• Pareizo lietu vai izmēru trūkums. Jūs nekad nezināt, kas būs uz lietotiem pakaramiem, un diemžēl lieta, kas jums patīk, var neatbilst jūsu izmēram.
• Nepieciešams rūpīgi pārbaudīt visu. Ja standarta veikalā uz pakaramiem laulība ir maz ticama, tad jāskatās uzmanīgi - saplēsta odere, caurumi neuzkrītošās vietās, pogu trūkums - tas viss var jūs nepatīkami pārsteigt.
• Nepieciešamība pārvarēt iekšējo aizdomīgumu. Tomēr daudziem par nepārvaramu šķērsli pērkot kļūst doma, ka lietas nav nekas jauns, bailes ar kaut ko inficēties un vienkārši neracionālas bailes.

Es ģērbjos lietotā veidā

Vai visas šīs mokas un neērtības ir gala rezultāta vērtas? Par sevi es jau sen nolēmu, ka jā. Visas oriģinālākās un mīļākās lietas, ko esmu nācis no turienes. Un apšaubāmas kvalitātes Ķīnas patēriņa preču cenas parastos veikalos pēdējos pāris mēnešos ir bijušas tik biedējošas, ka neplānoju šķirties no “otrās iespējas” apģērbiem.

Tiesa, līdz ar Shafa parādīšanos es pie kafijas tases un iespēju viegli izsekot jaunu pieķeru datoru “medībām”, izmēru izvēle ir kaut kā ērtāka un velk arvien retāk. Bet prasmes un meklēšanas noteikumi šeit ir ļoti līdzīgi, tikai pats process ir daudz patīkamāks.

Daudzi aizspriedumi un draudīgi pieņēmumi par to, no kurienes nāk lietotas drēbes, daudziem liek apiet šos veikalus. Cik patiesi ir šie pieņēmumi un kāda ir patiesība? Vai ir vērts pirkt lietotas drēbes vai labāk izvēlēties jaunu modes preču veikalā? Ko darīt pēc lietotu apģērbu iegādes?

Jums būs nepieciešams:

I. Veļas pulveris;
II. Apģērbi un apavi no lietotām rokām.

No kurienes nāk lietotas drēbes?

Vispirms atbildēsim uz galveno jautājumu – no kurienes rodas šie apģērbi? Pretēji šausmīgajām spekulācijām, ka lietots apģērbs tiek savākts poligonos vai pat kapsētās, situācija ar šādu apģērbu ir daudz vienkāršāka. Šādas drēbes kolekcionē specializētas agregatoru organizācijas Eiropas valstīs un ASV, kur parastie cilvēki nes lietas: vai nu tāpēc, ka tās ir izgājušas no modes, vai arī tāpēc, ka nav izvēlēta izmēra, pērkot jaunus apģērbus utt.

Pats lietotās drēbes ir tādas pašas parastās drēbes parastie cilvēki bet no citām valstīm. Apģērbi tiek nodoti speciālos savākšanas punktos, kur tie tiek šķiroti un konteineros nosūtīti uz citām valstīm.

Lietotos apģērbos var atrast ne tikai vecas lietas, bet arī pavisam jaunus uzvalkus, kreklus vai apavus. Daži cilvēki var atdot savas neizmantotās drēbes tikai tāpēc, ka tās vairs nav modē.

Kā ziedot drēbes lietotām rokām?

Tādējādi daudzi domās par to, kā dot savu vecas drēbes, kas ir sagatavots utilizācijai. Lai to izdarītu, jums jāzina, kur ģeogrāfiski atrodas otrais ru, un kā var veikt šādu pārsūtīšanu. Būs grūti atrast filiāli Krievijā lietoto preču veikalam, jo ​​drēbes tam dod tikai iekšā Rietumu valstis. Taču, ja apģērbs nav pārāk nobružāts un valkājams, var mēģināt sazināties ar alternatīvu veikalu – lietoto preču veikalu.

Vai ir vērts pirkt lietotas drēbes?

Pamatojoties uz to, ka daļu no lietoto preču veikalos esošajiem apģērbiem nekad nav pat valkājuši citi cilvēki, to var un vajag iegādāties, jo cena būtiski atšķirsies no citiem veikaliem. Vienīgais nosacījums šādam pirkumam būs rūpīga apģērbu izvēle pirms pirkšanas.

Starp precēm, kuras būs piemērotas, lai iegādātos lietotu, ir:

sporta tērpi, slēpju piederumi un līdzīgas preces;
- produkti roku darbs(šalles, aizkari, aizkari un salvetes);
- augstvērtīgas drēbes (kostīmi, ādas jakas un lietusmēteļi, kleitas);
- jaunas drēbes ar etiķetēm bez nodiluma pēdām;
- kombinezoni, kombinezoni un tamlīdzīgi izstrādājumi.

Lietotā var atrast arī drēbes, kuras nevajadzētu pirkt, tajā ietilpst:

Apakšveļa;
- gultas kleita;
- apavi un aksesuāri.

Pērkot lietotas drēbes, tās ir jāizmazgā vai jāapstrādā, pat ja tās ir patiešām jaunas. Tas ir nepieciešams, lai noņemtu īpašas vielas smaku, kas visas lietas apstrādā otrā rokā.

Kā tas darbojas modernais tirgus lietotas drēbes un kāpēc cilvēki stāv rindās pēc "otrās svaiguma" lietām

IT rīki, ko izmanto Dmitrijs Baevs

• 1c grāmatvedība
• 1C: Tirdzniecības vadība
• Skype
• whatsapp

Lietoto preču tirgus piedzīvo īstu renesansi. Pirms pieciem gadiem retais varēja iedomāties, ka lietotu apģērbu veikali tiks atvērti plaši iepirkšanās centri blakus veikaliņiem, kas plosās no novijas; un ka no tumšajiem pagrabiem, kur pēc svara tiek tirgotas īpaši smaržīgas drēbes, tās pašas pārtaps it kā par butikiem, kuros ir gaišs un plašs, un blūzes, kleitas un mēteļi glīti uzkarināti uz mēteļu pakaramā. Dmitrijs Bajevs, tīkla Mega Hand teritoriālais vadītājs Urālos, stāstīja par to, kā pelnīt naudu ar lietotām drēbēm.

Teritoriālā tīkla vadītājs Urālos, viņa atbildības jomā pieci punkti: divi veikali Čeļabinskā un pa vienam Jekaterinburgā, Kamenskā-Uraļskā un Ņižņijtagilā. Mega Hand veikali ir atvērti 68 pilsētās, tīkls darbojas Krievijā un NVS valstīs. Uzņēmums pieder turku dzimušajam Hasanam Syulyun, kuram pieder rūpnīcas, kas savāc un iepako lietotu apģērbu Holandē. Dažos reģionos tīkls tiek attīstīts ar franšīzes partneru starpniecību.

Kas pērk lietotus

Ir trīs cilvēku kategorijas, kas iepērkas pie mums. Mūsu sortiments mainās ik pēc divām nedēļām, un pirmā kategorija ir tie, kas nāk tikai pēc jaunas piegādes un vairs neieskatās veikalā. Viņus interesē tikai tas, kas tikko ir ievietots. Parasti pirms jaunas piegādes, jau pusstundu pirms atvēršanas, mums ir 30-40 cilvēku rinda, kuri vēlas skriet pirmie.

Piemēram, pie mums nāk cilvēki, kuri var atļauties zīmola preces, bet zina, ka pie mums iegādāsies lētāk. Es pats nopirku savai sievai aitādas mēteli par 5 tūkstošiem rubļu - tā bija mūsu veikalā cena, un tad es redzēju internetā, ka tas pats itāļu modes dizainera aitādas mētelis karājas Maskavas veikalā, un tā cena. ir 2 tūkstoši eiro. Tas, ka šīs lietas nav nekas jauns, cilvēkus netraucē. Starp citu, lietotu preču veikalā nodiluma procents var svārstīties no 10 līdz 30%.

Pircēju vecums ir dažāds, taču pārsvarā tie ir 35-40 gadus veci cilvēki. Čeļabinskā man ir trīs tādas foršas dāmas: viņas ņem ratus un staigā trīs četras stundas. Ratos katrā ir 50-60 lietas. Patiesībā no šīs summas viņi kasē atnes sešus līdz septiņus gabalus.

Otrā kategorija ir cilvēki, kuri ierodas pēc 40% atlaidēm (cikla vidū), bet trešā - kuri nāk pēc pēdējām 70-90% atlaidēm pēdējās dienas pirms diapazona atjaunināšanas. Ekonomiskā ziņā tas ir labs palīgs lielas ģimenes un veciem cilvēkiem. Reiz stāvēju pie kases Kamenskā-Uraļskā: sieviete iesita 57 lietas - uz tām bija cenu zīmes 20, 50, 100 rubļu.

Kāpēc mēs veicam maksimālo atlaidi? Lai mēs atbrīvotu vietu un būtu iespēja pakārt lietas no jaunas piegādes

Kā jau teicu, mums ir jauna piegāde ik pēc divām nedēļām. Visu, kas nepārdodas, noliekam malā. Mēs nepievienojam pārpalikumus, jo cilvēki, kas mūs visu laiku apmeklē, zina gandrīz visu. Mēs centāmies nedaudz atšķaidīt klāstu, un klienti to pamanīja.

Es zinu, ka klientus nevar maldināt: jūs solāt noformēt jaunu sūtījumu - jums tas ir jāpilda. Autoritāti ir ļoti viegli nopelnīt, piemēram, ar reklāmas palīdzību, bet vēl vieglāk to pazaudēt, un tad atgriezt klientu ir gandrīz neiespējami. Visi pārpalikumi tiek glabāti mūsu noliktavās.

Es jau zinu: ziemā pietiek ar divām tonnām, un no tā paliks apmēram 200 kg. Pavasarī es sāku palielināt izkārtojumu. Piemēram, Jekaterinburgā viņš to palielināja līdz 3,5 tonnām - bilancē saņēma 200-300 kg. Jūs varat samazināt izkārtojumu līdz 1,5 tonnām, un pārpalikumu nebūs, bet cilvēki to uzreiz pamanīs, jo viņiem būs mazāka izvēle. Kopumā pārpalikumi ir problēma, un līdz šim neesam izdomājuši, ko ar tiem darīt.

"Lietoto preču pārvēršana par modernu veikalu"

Čeļabinskā mums ir divi lieli veikali - katrs 1800 kvadrātmetri, veikals Jekaterinburgā - 1500 "kvadrātiņi", Tagilā - 700, un mazākais Kamenskā - 600 "kvadrātiņi", bet tur pilsēta ir maza.

Vai ir pamatoti tādu paturēt lielas platības? Dažos veidos jā, dažos veidos nē. Protams, mazās tirdzniecības vietās ir lielāka stabilitāte, bet mēs veidojam lielus veikalus klientu ērtībām.

Klientiem lietoto preču veikalu pārvēršam par modernu boutique: lai tas būtu mājīgs, skaists, sasveicinātos, pacienātu ar tēju un kafiju. Mums ir atpūtas zona, kas principā nav visos veikalos.

AT lielajām pilsētām, piemēram, Jekaterinburgā cilvēki ir pieraduši pie second-hand. Basco Party tīkls jau ir iemācījis cilvēkus pirkt šādos veikalos, tāpēc šeit klientiem reti nākas kaut ko skaidrot. Starp citu, pirmo nedēļu pati stāvēju pie ieejas, satiku un izraudzīju klientus, runāju ar viņiem, izdalīju mūsu kalendārus, kur atzīmēti sortimenta atjaunošanas un atlaižu cikli.

Mums ir personāla vērtētājs. Preces pie mums nonāk lielos maisos, un šim cilvēkam ir jāpārbauda katra prece un jānosaka cena atkarībā no stāvokļa un sastāva. Viņa rokās divu nedēļu laikā iziet aptuveni 60 tūkstoši lietu. Šim cilvēkam nevajadzētu būt ar īpašu pieredzi, bet viņam vajadzētu mīlēt pašam ģērbties, zināt zīmolus. Viņam ir jābūt izpratnei par lietām, jo ​​no viņa daudz kas ir atkarīgs: piemēram, ja viņa noteiktā cena ir pārāk augsta, tas var atbaidīt pircēju.

Sacensības? Protams, ir. Tā pati Basco partija, citi spēlētāji. Turklāt konkurence ir no veikaliem, kas pārdod lētus ķīniešu apģērbus - to cenas ir gandrīz tādas pašas kā mums. Biju uz tādiem veikaliem - ir spēcīga specifiska smaka, atbaida. Starp citu, mums ir arī smarža, bet es pati to vairs nejūtu, un cilvēki jautā, no kurienes tā nāk. Fakts ir tāds, ka, lai importētu apģērbu no Eiropas uz Krieviju, tam ir jāiziet vairāki apstrādes posmi. Turklāt lietas netiek izdzēstas - tās tiek apstrādātas ar gāzi, kas dod tādu smaku.

Gaidu gaišu nākotni

Zīmola precēm mums ir augstāka cenu zīme. Mēs saprotam, ka jauni džinsi, piemēram, Tom Tailor, maksā 5-6 tūkstošus rubļu, un mūsu džinsu cenas svārstās no 650 līdz 1000 rubļiem. Un tas, kurš pērk firmas džinsus, saprot, ko tieši viņš pērk, un viņam tas nav jāpaskaidro. Daži saka: "Ak, dārgi, džemperis ir 800 rubļu." Es atbildu: “Tas ir dabīgs kašmirs. Kur var nopirkt kašmiru par 800 rubļiem?

Mūsu veikalos populārākās preču kategorijas ir bērnu apģērbi, vīriešu apģērbi un kurpes. Principā lielākais pieprasījums pēc jaunām lietām. No visa cikla, ko es ievietoju zālē, 15-20 procenti ir jaunas drēbes, ar cenu zīmēm.

Vidējais rēķins Mega-Hand tīkla Ural veikalos ir 500 rubļu

Cilvēki sāka krāt naudu, un mēs uz to deram. Ja parastā veikalā vajag iztērēt piecus tūkstošus, lai nopirktu džinsus un džemperi, tad mums ir tūkstotis. Pat ja ekonomiskā situācija uzlabosies, mums joprojām būs tā auditorija, kuru mēs tagad uzvarām.

Tāda veikala, kāds mums ir Jekaterinburgā, atmaksāšanās laiks ir trīs gadi. Veikals ne vienmēr darbojas labi. Dažreiz mēs vienkārši strādājam līdz nullei – rēķināmies ar gaišāku nākotni.

Kāda ir šī biznesa atdeves likme? Normas nav. Divu tonnu piegāde ir aptuveni viens miljons rubļu. Alga - 150 tūkstoši rubļu par divām nedēļām, īre - 300 tūkstoši. Plus nodokļi, plus reklāma - vēl 100 tūkst. Ja tas strādāja, tas ir nulle. Rit cikli dažādi skaitļi: var iekāpt algā, un tad nāks vairāk cilvēku un pirks vairāk.

Jau pirmajā jauna sūtījuma dienā mēs varam gūt peļņu 300 tūkstošus rubļu vai arī 200 tūkstošus rubļu - tas notiek dažādos veidos. Tad ir klusās dienas ar ieņēmumiem 50-70 tūkst.

Kamēr mēs strādājam līdz nullei, nākotnei mēs attīstām klientu bāzi. Pēc plāna tiem būtu jāsasniedz 200-250 tūkstošu peļņa mēnesī.

Ir tik daudz minējumu par lietoto preču veikaliem! Piemēram, viņi atved mirušo cilvēku lietas vai tā ir humānā palīdzība uz trešās pasaules valstīm. Izgudrotāju fantāzijām nav robežu. Tātad, ko viņi patiesībā ieved lietotu preču veikalos, un no kurienes šīs lietas nāk?

Lai atspēkotu populārākos mītus un pastāstītu visu patiesību par lietotiem apģērbiem, vietne Mychel.ru vērsās pie veikala Dashef ekspertiem, kas Čeļabinskā nodarbojas ar lietotu apģērbu tirdzniecību jau 16 gadus.

Mīts 1. Lietotas drēbes tiek savāktas no mirušiem cilvēkiem.

Atmetuši aizspriedumus un piegriezuši prātu, pievērsīsimies lietotu lietu parādīšanās vēsturei veikalu plauktos.

Būtisku lomu šādu preču kategorijas izveidē spēlēja eiropiešu ekonomiskās labklājības faktors, kas ļauj ne tikai iegādāties apģērbu, bet katru sezonu mainīt garderobi. Tajā pašā laikā apģērbam nav laika nolietoties, un kultūra un mentalitāte neļauj vienkārši izmest vairāk laba lieta. Tāpēc rodas jautājums: ko darīt ar lietām, kuras vairs nevalkā, un tās aizņem vietu garderobē. Atrasts Eiropas valstīs racionāls risinājums- konteineru montāža.

Vācijas, Anglijas, Holandes, Šveices, Zviedrijas, Norvēģijas un Nīderlandes cietajos apgabalos ir speciāli konteineri, kur turīgie eiropieši liek drēbes, kas nav noderīgas garderobē. Turklāt bieži vien tās ir lietas, kas nekad nav nēsātas ar birkām, kuras nav atradušas pielietojumu pie pirmā īpašnieka. Pēc tam viss nonāk šķirošanas punktos un tiek dezinficēts. Protams, atkarībā no pilsētas teritorijas konteineros nonāk dažādas kvalitātes un stāvokļa lietas. Bet sevi un savus pircējus cienoši lietoto preču veikali, piemēram, Dashef, strādā tikai ar pārtikušiem rajoniem, kuru iedzīvotāji tiek uzskatīti par finansiāli turīgiem, un tāpēc lietas šādos konteineros ir vai nu jaunas, vai teicamā stāvoklī.

Tāpēc mītam, ka lietotu preču veikalos pārdod mirušu cilvēku lietas, nav pamata. "Eiropā nav tik daudz mirušo, cik drēbju, kas nonāk pie mums," joko lietoto preču veikalu pārdevējas.

Mīts 2. Lietotam apģērbam ir specifiska smarža.

Kā jau teicām, visas drēbes pirms nonākšanas lietoto preču veikalu plauktos tiek dezinficētas īpašās gāzes kameras. Tagad šī gāze ir uzlabota, un tai nav ne smakas, bet agrāk tik tiešām lietots apģērbs izdalīja savu specifisko aromātu.

Šī tirgus speciālisti apliecina, ka apstrādē izmantotie līdzekļi ir absolūti nekaitīgi cilvēkiem, pretējā gadījumā tie vienkārši neizietu muitas kontrole pārbaudot formaldehīda emisiju.

Turklāt katrai lietu partijai ir īpaši sertifikāti par dezinfekcijas līdzekļu koncentrāciju.

Šajā sakarā daudz bīstamākas ir drēbes no tirgus stendiem: bieži vien lētas lietas tiek izgatavotas no zemas kvalitātes audumiem, izmantojot bīstamas krāsvielas. Tieši viņi dažreiz izraisa smagas alerģiskas reakcijas, nonākot saskarē ar ādu.

Paši lietoto preču veikalu pārdevēji pircējiem iesaka lietas pirms valkāšanas izmazgāt: tas noņems visas atlikušās smakas un putekļus. Lai gan šis padoms attiecas arī uz veikaliem, taču, pērkot lietu par pārmērīgi dārgu cenu, retais domā, ka tai nepieciešama arī primārā mazgāšana.

3. mīts. Tā ir humānā palīdzība nabadzīgajiem

Ja iedziļināties detaļās, tad sevi cienoši lietotu preču veikali piedāvā trīs lietu kategorijas: krājumi (jauni apģērbi vai apavi), ekstra un luksusa (minimāli nēsātas lietas). Tajā pašā laikā visas precei uzšūtās ​​birkas tiešām atbilst to ražotājam. Daudzi pircēji apstiprina, ka “lietotajā” pirktā N zīmola prece ir daudz labāka nekā tāda paša zīmola prece, kas karājas tirdzniecības centra skatlogā. Diemžēl mums ir pat zīmolu veikali, kas pārdod viltojumus.

Tāpēc lietoto preču veikalu tuvumā bieži var redzēt pircējus dārgas automašīnas. Šie cilvēki šeit nav mantkārības dēļ. Viņi vienkārši daudz zina par kvalitāti!

Kas attiecas uz humāno palīdzību, to parasti vāc labdarības organizācijas, kas pašas apstrādā un ziedo lietas brīvprātīgajiem. Humāno palīdzību netirgo, tā nonāk tieši pie tiem, kam tā vajadzīga, un tās apjomi ir daudz mazāki nekā milzīgais lietoto preču tirgus.

Mīts 4. Second hand - nemoderns, novecojis apģērbs

Bet šeit nevajag jaukties ar mušām un kotletēm! Padomju pagātne ar komisijas veikaliem, kuros tirgoja novelkamos lapsu kažokus un vecvectēva polsterētās jakas, ir sen pagājusi. Turklāt daudziem PSRS dzimušajiem lietas tika nodotas no paaudzes paaudzē. Atzīstiet, kurš gan nav uzvilcis vecākā brāļa džemperi vai vecākās māsas kleitu? Mūsu vīrietim ir ļoti grūti iedomāties anglieti, kura sezonas izpārdošanā “paķēra” desmit viena veida preces, no kurām viņai noderēja tikai puse. Grūti iedomāties, bet šādas dāmas ir ducis. Tātad Eiropas šopaholiķi dāvina jaunas lietas. Turklāt racionālam eiropietim neder mazā pilsētas dzīvoklītī glabāt krājumus ar nevajadzīgām lietām. Tāpēc vairs nevalkātas drēbes tiek glabātas kopā ar tām ne ilgāk kā gadu vai divus. Tagad apskatīsim jūsu skapi. Džinsiem tagad ir trešais gads, un viņu mīļākajai jakai ir jau pieci gadi. Un nekas, tos nēsā ar prieku!

Turklāt "sekunžu laikā" vienmēr var atrast bērnu apģērbus lieliskā stāvoklī, kā arī konkrētus apģērbus. Piemēram, slēpošanas kostīms. Vai tērps Jaungada maskarādei. Šīs lietas nezaudē savu modi gadu no gada.

Mīts 5. Lietotu preču veikali ir netīras, tumšas, puspagraba telpas

Sevi cienoši veikali ne ar ko neatšķiras no parastajām tirdzniecības vietām. Ir arī vīriešu, sieviešu un bērnu apģērbu un apavu nodaļas. Ir arī ērtas pielaikošanas kabīnes un vērīgi pārdevēji.

Netici? Un daudzi to jau sen ir novērtējuši un dodas uz šejieni, kamēr skeptiķi klīst pa veikaliem, paklupdami uz lētiem slavenu zīmolu viltojumiem.

Piemēram, veikals Dashef Čeļabinskā darbojas jau 16 gadus un šajā laikā ir ieguvis milzīgu skaitu klientu. Ir pat īpašas akcijas un lojalitātes programma klientiem. Veikala sortiments tiek atjaunināts katru nedēļu, tāpēc modesistas, kuras zina daudz par lietām, burtiski pieskata katru jaunu piegādi.

Joprojām ir šaubas un jautājumi? Jautājiet tos tieši Dashef veikala konsultantiem. Starp citu, tas ir labs iemesls papildināt savu garderobi ar kvalitatīviem "jaunumiem" no Eiropas.