Kā atvērt mazumtirdzniecības vietu tirgū - pieredzējuši padomi. Vai ir vērts atvērt savu noietu tirgū?

Deviņdesmitajos gados tirgus atvēršana tika uzskatīta par prestižu un ienesīgu biznesu. Un tā tiešām bija. Kad lielākā daļa pelēkās masas devās uz rūpnīcu pulksten 7 no rīta, uzņēmējs lēnām līdz pulksten 9-10 ieradās tirgū, kur pavadīja laiku diezgan mierīgā gaisotnē, komunicējot ar kolēģiem un klientiem. Un jā, viņi nopelnīja labu naudu.

Taču līdz ar daudzu tirdzniecības centru parādīšanos tirgus popularitāte sāka kristies. Āra teltis lielveikalos un lielveikalos ir nomainījuši segti paviljoni. Faktiski tirgus ir pārcēlies uz telpām un pieprasījums pēc tā nav krities.

Vai ir vērts atvērt izvads?

Pieredzējuši tirgus tirgotāji ar pārliecību saka, ka darbs tirgū ir ne tikai naudas pelnīšanas veids, bet arī dzīvesveids. Cilvēkam ir jābūt noteiktam temperamentam. Tirgus kļūst stingrāks. Cilvēki, kuri šajā jomā strādā gadiem un pat gadu desmitiem, diez vai var darīt kaut ko citu. Neskatoties uz dažām grūtībām, punkts tirgū dod vieglu naudu. Turklāt tu esi pats sev priekšnieks.

Pirms sākt…

Pirms mēs apspriežam, kā atvērt punktu tirgū, šeit ir daži svarīgi padomi kas topošajam tirgus darbiniekam ir daudz svarīgāki nekā darbības reģistrēšanas un objekta nomas jautājumi.

• Izlemiet, ko tirgosit. Tam nav jābūt lietām vai ēdienam. Tirgus var sniegt arī tādus pakalpojumus kā apavu remonts vai steidzams apģērbu remonts.
• Tirgojiet to, kas jūs interesē. Ja jums ir bērns, atveriet bērnu lietu tirdzniecības vietu. Patīk garšīgs ēdiens? Strādājiet ar produktiem! Pensionāri labi prot pārdot sēklas un stādus. Ar šādu atlasi jūs nogalinat divus putnus ar vienu akmeni: pārdodat to, ko labi pārzināt, un iegūstat iespēju izmantot savu produktu, ja tas nepārdodas īstajā laikā.
• atzīmes. Dažādiem produktiem ir dažādi uzcenojumi. Tātad lētām sīkumiem uzcenojums ir 200-300%. stick nākamais noteikums: jo mazāks apgrozījums, jo lielāka peļņa. Vai arī otrādi: jo ātrāk prece tiek izpārdota, jo mazāks metiens.
• Konkurenti. Nepārdodiet to, kas ir tirgū un tik daudz katrā paviljonā. Pirmkārt, tas ir nerentabli, un, otrkārt, tumšā alejā ir pilnīgi iespējams piedzīvot nepatikšanas.
• Preču iegāde. Ir ļoti svarīgi atrast preci ar zemu cenu, lai no tās pārdošanas varētu nopelnīt labu naudu. Tāpēc piegādātāja meklēšana ir viens no svarīgākajiem posmiem.
• Sezonalitāte. Dažas preces nepārdodas labi ziemā, dažas vasarā. Jums būs pastāvīgi jābūt elastīgam un jāpaplašina sortiments, lai jūs varētu piedāvāt atbilstošus produktus jebkurā gadalaikā.

Un vēl daži padomi:

• Atrast savstarpējā valoda ar administratoru. Tirgū tā galvenais cilvēks. Tas ir tas, kurš var mainīt jūsu punkta atrašanās vietu kā labāko vai, gluži pretēji, neizdevīgāko. Tieši viņš var jums radīt daudz problēmu vai, gluži pretēji, palīdzēt atrisināt sarežģītas situācijas. Draudzējies ar administratoru jau no paša sākuma un vienmēr uztur sirsnīgas attiecības.
• Esiet soli priekšā saviem konkurentiem. Tas ir ļoti svarīgi tirgū. Esiet pirmais, kas ieviesīs jaunas funkcijas, jaunus produktus. Nebaidieties eksperimentēt.
• Gatavojieties svētkiem. Labi sagatavojoties, jūs varat gūt ikmēneša ieņēmumus vienas dienas laikā. Svētkiem atbilstošu sortimentu iegādājieties iepriekš, pirms citi tirgotāji to iegādājas no piegādātāja.
• Neierobežojiet sevi ar vienu punktu. Jo vairāk paviljonu, jo lielāka peļņa. Piedāvājiet dažādus produktus, lai nepaliktu uz nulles. Viena lieta šodien nedarbojas, nomainiet to ar citu!
• Nekad neuzticieties saviem algotajiem pārdevējiem. Viņi ir ļoti viltīgi un viltīgi, un labprāt apkrāps ne tikai pircējus, bet arī jūs.

Norādījumi par mazumtirdzniecības vietas atvēršanu tirgū.

1. Vispirms jādodas pie administratores un jānoskaidro, vai ir brīva vieta īrēšanai. Apskatiet to, novērtējiet, cik šī vieta ir izbraucama. Uzziniet izmaksas. Ja jūs apmierina nosacījumi, sastādiet līgumu.
2. Tagad nodokļu birojā jums ir jāsaņem atļauja strādāt kā individuālais uzņēmējs. Tur arī saņemsi padomu par šādas aktivitātes atvēršanu ar nepieciešamo dokumentu sarakstu.
3. Nākamais solis ir produktu klāsta izvēle.
4. Meklēt piegādātāju - vismaz pagrieziena punkts. Jautājiet kaimiņiem-pārdevējiem, kur viņi pērk savas preces. Varbūt viņi dalīsies ar jums vairumtirdzniecības bāzes kontaktos.
5. Jāaprēķina sākumkapitāls un jāizvērtē, vai ir vērts atvērt mazumtirdzniecības vietu tirgū, vai pietika naudas gan īrei, gan dokumentu kārtošanai, gan pirmās preču partijas iegādei. Ja interesē, kā atvērt gaļas tirdzniecības vietu, iepriekš jāiekļauj iespējamā produktu bojāšanās. Ja nolemjat savas darbības tirgū saistīt ar apģērbu tirdzniecību, ņemiet vērā sezonalitāti, kā arī esiet gatavi nepārdotajiem atlikumiem.
6. Pēdējais solis ir dot administratoram visu Pieprasītie dokumenti, maksāt īri, slēgt līgumu ar piegādātājiem, sakārtot preces paviljonā. Jūs varat sākt tirgoties!

Nav svarīgi, ko jūs pārdodat – galvenais, lai ienākumi atbilstu

Vai ir vajadzīgi pārdevēji?

Tie, kas jau ir atvēruši mazumtirdzniecības vietu, zina, bez kā nevar iztikt. Protams, bez pārdevējiem. Kamēr jūs neesat savīti, šo funkciju ir pilnīgi iespējams veikt patstāvīgi. Nākotnē jebkurā gadījumā jums būs nepieciešams palīgs. Nosakiet nelielu fiksētu algu un gūstiet galvenos ienākumus atkarībā no ieņēmumiem. Tad darbiniekam būs stimuls pārdot pēc iespējas vairāk.

Tirdzniecības vietas reģistrācija

Pat nelielas tirdzniecības vietas tirgū ar apģērbu vai pārtiku interesē pircējus, ja tās ir interesanti iekārtotas. Baneri, izkārtnes, skrejlapas un vizītkartes piesaistīs uzmanību un paaugstinās Jūsu mazā veikala statusu. Un ja piedevām esi draudzīgs, palīdzējis labs padoms un nepiemānīja, cilvēks noteikti atgriezīsies.

Cik maksā punkta atvēršana un vai tas ir izdevīgi?

Rentabilitāte var atšķirties. Preču rezerve ir no 30 līdz 300%. Viss atkarīgs no sākotnējās cenas, pārdošanas apjoma, produktu popularitātes, konkurentu klātbūtnes tirgū, sezonas. Pēc ekspertu domām, tirdzniecības vieta tirgū atmaksāsies gada laikā, ja viss bija pareizi organizēts bez būtiskām kļūdām.

Ja jums ir kādi jautājumi par rakstu vai jums ir savs viedoklis par šo jautājumu, mēs gaidām jūsu komentārus. Mēs novērtējam jebkuru jūsu viedokli!

Informācija ir aktuāla tiem, kuri plāno atvērt veikalu Krievijā, Baltkrievijā, Ukrainā, Kazahstānā un citās NVS un pasaules valstīs. Visas uzņēmuma dibināšanas iespējas ir universālas dažādām jomām. Šajā rakstā mēs atbildam uz šādiem jautājumiem:

• Kā izveidot veikalu no nulles, un cik tas maksā?
• Kāda veida kontaktligzdu labāk izvēlēties?
• Kur sākt, kā noformēt dokumentus un aprīkot tirdzniecības telpu?
• Kā piesaistīt klientus un gūt stabilu peļņu?

uzvaras variants– izvēlieties produkta veidu, kas saistīts ar jūsu profesionālajām prasmēm vai vaļaspriekiem.

Piemēram, cilvēks, kurš saprot tehnoloģijas, spēs izveidot tās pārdošanu, pareizi novērtēt klientu vajadzības un pratīs šo preci prezentēt. Kosmētikas vai apģērbu veikalus tradicionāli vada sievietes, kuras aizraujas ar skaistumu un stilu. Vieglāk ir veidot sortimentu un iekārtot darbu ar tām lietām, kuras saproti.

Ja virziena izvēlei tuvojaties tikai komerciālu iemeslu dēļ, tad jums vajadzētu atvērt jebkura veida uzņēmumu, kas ir pieprasīts noteiktā vietā. Ja dzīvojamajā rajonā pēc deviņiem vakarā nav kur nopirkt makaronus, labākais risinājums- savs diennakts pārtikas veikals.

Veikala atvēršanas nianses, vai faktori, kas jāņem vērā, izvēloties tirgus nišu:

1. Biznesa sezonalitāte. Daudzu veidu preces labāk pārdod noteiktā sezonā ( ziemas drēbes, dažas sporta preces utt.). Izlemiet par sava biznesa sezonalitāti un iepriekš pārdomājiet veidus, kā saņemt naudu starpsezonā.

2. Sacensības. Pieņemot lēmumu par produkta veidu, ir svarīgi izvēlēties vietu, kur tuvumā nav tiešo konkurentu. Vai arī piedāvāt pircējam kaut ko tādu, kas konkurentam nav. Piemēram, blakus dārgiem modes preču veikaliem Mall, ir vērts piedāvāt labu jauniešu apģērbu un aksesuāru klāstu par zemu cenu. Pārtikas veikals pie lielveikala nevar izdzīvot ar ierasto sortimentu. Labāk specializēties pārdošanā konditorejas izstrādājumi, gaļa, mājsaimniecības piederumi utt., tas ir, sašauriniet savu nišu.

3. Esiet ļoti uzmanīgs ar idejām. kam nav analogu. No vienas puses, šāds bizness, ja nav konkurentu, saņems maksimālu peļņu. No otras puses, konkurences trūkums var nozīmēt, ka šādi produkti nav pieprasīti.

2. darbība. Veikala nosaukums

Jāsāk gatavoties atklāšanai ar nosaukumu. Šī ir maza lieta, par kuru vajadzētu rūpēties iepriekš. Sastādot biznesa plānu un plānojot izdevumus, noteikti ņemiet vērā zīmi. Un tā vērtība ir tieši atkarīga no nosaukuma.

Galvenā prasība- Nosaukuma atbilstība un pievilcība. Tai būtu jāpaskaidro garāmgājējiem, kas iekšā tiek pārdots. Ja vēlaties ņemt sākotnējais nosaukums, pēc tam piešķiriet tai specializāciju (pārtikas preces, būvniecība, apģērbi utt.)

3. darbība: biznesa plāns

Ja neesat pārliecināts, vai ir vērts tam veltīt laiku, atmetiet visas šaubas. to soli pa solim rokasgrāmata kā atvērt veikalu, kā arī papildus iespēja paskatīties uz biznesu no malas: novērtējiet riskus un ieguvumus. Plāna obligātie punkti:

• Kopsavilkums(kur atrodas uzņēmums, ar ko tas nodarbojas);
• Tirgus un konkurentu analīze;
• Organizatoriskie momenti(uzņēmuma reģistrācija, iegūšana nepieciešamās atļaujas un licences);
• (kā stimulēsiet pārdošanu, kādu reklāmu izmantot, lai piesaistītu un noturētu klientus);
• Sortiments un cenas(kādas preču kategorijas tiks prezentētas, to izmaksas, zīmoli);
• Ražošanas plāns(telpu, komunikāciju sakārtošana, sadalīšana zonās);
• Tehniskā bāze(iekārtas, ražotāji, no kuriem ir izdevīgi iegādāties);
• organizatoriskais plāns(personāls un darba grafiks, algas līmenis);
• Iespējamie riski un kā ar tām tikt galā. Šajā rindkopā ir aprakstīts "pesimistisks" uzņēmējdarbības attīstības scenārijs. Iepriekš sagatavota stratēģija palīdzēs tikt galā ar iespējamām grūtībām;
• Finanšu plāns(cik daudz naudas nepieciešams biznesa atvēršanai, potenciālās peļņas aprēķins, atmaksāšanās aprēķins).

Solis. 4: istabas atrašana

– retums, tāpēc plānošanā koncentrējamies uz īrējamo platību. Kopīgas izmitināšanas iespējas: dzīvojamās ēkas vai biroju ēkas pirmais stāvs, telpas tirdzniecības centrā, atsevišķa ēka. Pēdējā iespēja ir visdārgākā un ne vienmēr lietderīga.

Labākā vieta ir uz "sarkanās līnijas", tas ir, ar skatu uz ceļu ar lielu satiksmi. Gan dzīvojamajā rajonā, gan pilsētas centrā tas ir ideāls veids, kā iegūt "gadījuma" pircējus, kuri tikko staigāja garām. Zemāk ir norādīti galvenie nosacījumi, izvēloties vietu vai vietu, kur vislabāk atvērt veikalu.

Pieejamība. Nekādu mulsinošu joslu ceļā uz iestādi, tai jābūt viegli atrodamai un labi saredzamai no tālienes. Milzīgi plusi - blakus stāvvietu klātbūtne, reklāmas izkārtnes.

Pozicionēšana(orientācija uz klientu). Piemērots jebkura veida izstrādājumiem dažādas vietas. Guļamrajonos ir iecienītas nelielas pārtikas vietas, suvenīri - in izklaides centri, luksusa preces vislabāk pārdod pilsētas centrā, kancelejas preces - tuvu skolām, universitātēm, biznesa centriem.

Pareizi izvēlēta telpa. Telpa jāizmanto racionāli, lai nepārmaksātu par nevajadzīgo kvadrātmetri. Bet dažiem uzņēmumiem ir nepieciešams daudz vietas. Piemēram, nelielam dāvanu un suvenīru veikalam ir nepieciešami 20 kv. m, apģērbu veikalam ar pielaikošanas kabīnēm būs nepieciešami vismaz 40 kv. m. Tirdzniecības telpu platība svārstās no 20-100 kvadrātmetriem. m atkarībā no izvēlētā veida.

Atbilstoša īres maksa atbilst cenu līmenim. Piemēram, dārgas telpas iepirkšanās centrā ir nerentablas sūtījumu veikalam. Vidēji īres maksa ir 8-11 $ par 1 kv.m. m dzīvojamos rajonos un attālās vietās, USD 15-20 par 1 kv. m - centrā.

Svarīga nianse- ir vērts maksāt īri par sešiem mēnešiem vai gadu uz priekšu (tas tiks novirzīts kapitālieguldījumos), lai pirmajos mēnešos nodrošinātu uzņēmuma darbību, līdz tirdzniecība sāks nest lielus ienākumus. Pretējā gadījumā, ikmēneša konvulsīvi meklējot naudu īrei, pastāv risks izjukt.

5. solis: Telpu sakārtošana un remonts

Pirms balsu vairākuma ir nepieciešams nomāt platību un sākt sakārtot vietu atļaujas. Vairumā gadījumu dokumentu paketē ir nepieciešams nomas līgums, kā arī jāpārbauda telpu gatavība darbam.

Prasības

Obligātie nosacījumi visiem tirdzniecības stāviem:

1. Ir evakuācijas plāns, ugunsgrēka trauksme, ugunsdzēšamie aparāti;
2. Pieejama apkure, elektrība, kondicionieris, santehnika(obligāti ne visiem pārdošanas veidiem, svarīgi pārtikai);
3. Remontējot apdares, krāsošanas, apšuvuma procesā, izmantojiet mitrumizturīgus un viegli mazgājamus materiālus. Grīdām jābūt līdzenām, bez plaisām un bedrēm;
4. Atbilstība patērētāju tiesības . Tas ietver kontroles svarus pārtikas preču tirdzniecības vietām, sūdzību grāmatas un patērētāju stūra pieejamību (ieviešanas noteikumi, uzņēmuma kontaktinformācija utt.);
5. Telpas plānojumam jābūt pircējam vienkāršam, netraucējot kustību zālē.

Izvietošanas atļauja un kad to saņemt

Šis sertifikāts ir jāsaņem pirms remonta. Tas ir sava veida Rospotrebnadzor ekspertu vērtējums par to, vai ir iespējams uzsākt pārdošanu izvēlētajā vietā. Ja vietne daudzējādā ziņā neiederas, tad nauda remontam tiks izšķiesta. Kvīts salīdzinošā pārskatīšana aizņem 2-3 nedēļas. Sazinoties ar speciālo advokātu birojs reģistrācijas izmaksas būs 150-160 $.

Vidēji, pārdekorēšana un apdare telpas ar platību 50-70 kv. m izmaksas 1500-2000 dolāru apmērā.

6. darbība: uzņēmuma reģistrācija

Kādi dokumenti ir nepieciešami veikala atvēršanai? Pirmkārt, oficiāli reģistrējiet savu uzņēmumu. Vienkāršākais, tas ir ātrāk, lētāk un mazāk problēmu ar grāmatvedību. Bet pārdot alkoholiskie dzērieni, piemēram, var tikai LLC ar pamatkapitāls ne mazāk kā miljons rubļu.

Kā atvērt IP?

Juridiskās personas reģistrācijas apliecība ir jāsaņem vietējā nodokļu iestādē reģistrācijas adresē. Ir vērts iepriekš pieņemt lēmumu par nodokļu sistēmu (OSNO, STS, UTII).

Nodokļu inspekcijā nepieciešamie dokumenti:

• Jūsu pase(ārvalstu pilsoņiem - pase) un TIN. Ja jums nav individuālā nodokļu maksātāja numura, tas tiks izsniegts kopā ar izziņu, tas aizņems 4-5 dienas vairāk;
• Pieteikuma veidlapa R21001 (Krievijai). Viens no svarīgiem lietojumprogrammas punktiem ir OKVED kodu izvēle. Katram veikala veidam tie var atšķirties, bet vispārīgā apakšsadaļa visiem: 47 - “Mazumtirdzniecība, izņemot tirdzniecību transportlīdzekļiem un motocikliem. Ieteicams izvēlēties pēc iespējas vairāk piemērotu kodu, lai vēlāk neburkšķētu ar “papildu reģistrāciju”. Papildu kodi nekādā veidā neietekmē darbību;
• Kvīts valsts nodevas (12 USD) samaksas apstiprinājums;
• Pieteikums pārejai uz vienkāršoto nodokļu sistēmu ja tev der. Pretējā gadījumā DOS tiek rakstīts pēc noklusējuma.

Nodokļu iestāde izsniedz kvīti par dokumentu saņemšanu. Piecu dienu laikā pieteikums tiks izskatīts, ar pozitīvu atbildi uzņēmējs saņem reģistrācijas apliecību nodokļu dienestā un izrakstu no USRIP (Unified Valsts reģistrs individuālie uzņēmēji).

Kopā ar viņiem viņi izsniedz paziņojumu par statistikas kodu piešķiršanu no Rosstat, uzņēmēja reģistrācijas apliecību pensijas fonds dzīvesvietā apliecība par reģistrāciju TFOMS. Pretējā gadījumā šie sertifikāti jums būs jāizsniedz atsevišķi.

Pēc tam jums ir jāatver bankas konts un jāveic zīmogs (līdz 15 USD). Individuālajam uzņēmējam zīmoga klātbūtne nav nepieciešama, parasti pietiek ar parakstu un atzīmi “B / P” (“bez zīmoga”).

Cita dokumentācija

Rospozharnadzor secinājums. Lai iegūtu, nepieciešams pieteikums, individuālā uzņēmēja reģistrācijas apliecība, BTI plāns, komercplatību nomas līgums, objekta apdrošināšanas polise, dokumenti par ugunsgrēka signalizācijas uzstādīšanu. Viens no darbiniekiem ir jāapmāca uguns drošība un uzņemties priekšnieka pienākumus par tā ievērošanu.

Sanitārais un epidemioloģiskais secinājums no Rospotrebnadzor. Papildus pamata pierādījumiem, sanitārā paseēkas, darbinieku medicīniskā dokumentācija, pārstrādes un dezinfekcijas līgumi, produktu kvalitātes sertifikāti.

Šī uzņēmuma atvēršana visbiežāk ir saistīta ar kases aparāta iegādi un reģistrāciju Federālajā nodokļu dienestā. Šim nolūkam jau ir nepieciešami dokumenti par uzņēmuma atvēršanu.

Atcerieties ka katru gadu jāmaina uz ierīces aizsargātā elektroniskā vadības lente.

Izkārtnēm nepieciešama arī vietējo iestāžu atļauja.

Dokumentu kārtošana, ko dari pats, maksās aptuveni 100 USD, sazinoties ar īpašām starpnieku firmām, jums būs jāmaksā no 500 USD.

7. darbība: piegādātāju atlase

Galvenie atlases kritēriji:

1. Pieredze un uzticamība, citu pircēju atsauksmes;
2. Diapazons. Ērtākais piegādātājs – no kura var iegādāties maksimāli dažādus produktus. Pievērsiet uzmanību atpazīstamiem slavenu zīmolu produktiem, tie tiek pārdoti labāk;
3. Aprēķinu ērtība. Dažādi bonusi, atlaides, atlikumi. Iesācējam ir grūti atrast piegādātāju, kas piekristu nodrošināt preces ar atlikto maksājumu. Taču ir vērts mēģināt vienoties pēc shēmas 50/50, par daļu preču maksā uzreiz, par daļu pēc pārdošanas.

Piegādātājus vajadzētu meklēt internetā, laikrakstos un žurnālos, izstādēs.

8. darbība: iegādājieties aprīkojumu

Izplatītas visu veidu veikalu iekārtas:

• Plaukti, letes, vitrīnas - apmēram 700 USD. labi ražotāji– Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Vienkārša pieņemšana pirkumu izsniegšanai - 150-300 USD. Vitrīna Plus, "Tirdzniecības aprīkojums";
• Kontrole- bankomāts- 150-250 USD. Orions, Merkurs, Elwes-MK.

Kopā minimālais ieguldījums aprīkojums būs 1200 USD.

Svarīgs punkts ir bezskaidras naudas norēķinu (iegūšanas) iespējas savienojums., tādējādi palielināsies klientu skaits un samazināsies risks saskarties ar krāpniekiem. Jums jāsazinās ar izvēlēto banku, kur viņi noformēs jums sadarbības nosacījumus (pamatā bankas komisijas maksu apmēru) un uzstādīs posttermināli. Vidēji komisijas maksa ir 1,9-4% no darījuma apjoma.

Jo mazāks uzņēmuma apgrozījums, jo lielāka ir bankas prasītā komisijas maksa. Sadarbībai ir nepieciešama noteikta depozīta summa norēķinu kontā.

9. darbība. Darbinieku atlase veikalam

Nelielam pārtikas vai ziedu veikalam pietiek ar diviem pārdevējiem (darba grafiks “nedēļu pēc nedēļas”) un apkopējas. Būvniecības vai apģērbu veikalā ir vērts nolīgt tirdzniecības grīdas administratoru (konsultantu), kasieri, apkopēju. Grāmatvedību ieteicams izmantot ārpakalpojumu sniedzējiem, lai ietaupītu naudu.

Vissvarīgākā persona ir pārdevējs. Papildus standarta funkcijām labs strādnieks un pārdošanas prasmes, darbiniekam jābūt vietā. Citiem vārdiem sakot, atbilst veikalam. Piemēram, tiek pārdota apakšveļa skaista sieviete, a Būvmateriāli- vecuma vīrieši un sievietes, kas ar savu pieredzi iedvesmo pārliecību.

Ideāls veids, kā stimulēt pārdevēju, ir procenti no ieņēmumiem. Bet, ja jūs pilnībā ievietojat darbinieku jaunā vietā, jūs varat viņu zaudēt un izraisīt lielu kadru mainību. Vislabāk ir izveidot minimālo algu (piemēram, USD 200–250) plus procentuālo daļu no ikmēneša ieņēmumiem. Kasiere, apkopēja saņem fiksētu algu.

10. solis: sortimenta veidošana

Tas ietver produktu displeju un interjera dizains veikals. Neesiet pārāk slinks, lai apgūtu tirdzniecības pamatus vai nolīgtu speciālistu, lai izveidotu sākotnējo izkārtojumu. Starp vispārīgie noteikumi izcelties:

1. Prece ir jānovieto apmeklētājam ērti, viegli pieejamās vietās. Tie produkti, kas vispirms jāpārdod, tiek novietoti visredzamākajā vietā;
2. Izmantojiet cenu zīmes, lai veicinātu pārdošanu. Izceliet akcijas un atlaides ar lieliem burtiem un spilgtas krāsas. Dārgajiem produktiem cenu novieto tā, lai jāmeklē un lieta jāgriež savās rokās, izvērtējot visas tās priekšrocības;
3. Ērtības labad sadaliet lietas uz kategorijām un apzīmē tās ar zīmēm vai stendiem;
4. Interjera dekorēšana un atmosfēra jābūt motivētam iegādāties noteiktas lietas. Pareizs apgaismojums, fona mūzika, patīkamas smaržas – tas viss ietekmē apmeklētājus.

11. darbība. Drošība

Saglabājiet savu uzņēmumu drošībā. Minimālais drošības aprīkojuma komplekts ir signalizācija, " trauksmes poga", videcam. Pirkšanas un uzstādīšanas izmaksas sākas no USD 200, uzturēšanas izmaksas sākas no USD 50 mēnesī.

12. darbība. Veikala atvēršana un reklamēšana

Pārvērtiet savu sākumu par reklāmas pasākumu ar mūziku, konkursiem, dāvanām, reklāmas brošūrām, atlaidēm un daudz ko citu. Tad klienti vēlēsies atgriezties pie jums.

Periodiski organizēt izpārdošanu un akcijas klientiem. Atlaižu kartes pastāvīgajiem klientiem darbojas labi. Būvmateriāliem, apģērbiem, rotaļlietām piemērota drukātās reklāmas izplatīšana pastkastītēs. formā īpašs piedāvājums un krāsainas skrejlapas. 5000 eksemplāru izdrukāšana maksās aptuveni 100 USD.

13. solis: riska novērtējums

Pirms uzsākt uzņēmējdarbību, jāizvērtē visi riski un ieguvumi. Kas jums jāzina?

plusi

• Izveidota tirdzniecības vieta ir stabilu ienākumu avots. Uzņēmums iekšā laba atrašanās vieta un ar plašu pircēju loku vienmēr būs.
• Tirdzniecības uzņēmumu, ja nepieciešams, ir viegli pārdot kā gatavu biznesu.
• Diezgan vienkārša norēķinu sistēma.

Mīnusi

• Lielas investīcijas biznesā un augsts līmenis konkurenci.
• Nepārdoto produktu atliekas, kas jānoraksta vai jāpārdod ar uzcenojumu.
• Dažu tirdzniecības veidu sezonalitāte.
• Risks neveiksmīga notikumu pavērsiena gadījumā zaudēt līdz pat 80% ieguldījumu.

Apsveriet singularitātes un . Pamatojoties uz iepriekšējiem punktiem, minimālā izdevumu summa uzņēmuma reģistrācijai, remontam un aprīkojumam, nomai un reklāmai ir aptuveni 8 tūkstoši dolāru.

Apģērbu veikals

Platība - no 50 kv. m.

Izmaksas par:

• Manekeni un krūšutēli, rumpji (apmēram 10-15 gab.) - apmēram 500 USD;
• Spogulis iekšā pilnā augumā līdz tirdzniecības vietai - no 50 USD;
• 2 ģērbtuves ar aizkariem + 2 spoguļi - 200-250 USD;
• Pakaramie un pakaramie drēbēm - 300-400 USD;
• Sistēma elektroniskā apsardze preces - 1400 USD;
• Svītrkoda skeneris - 100-150 USD;
• Svītrkoda etiķešu printeris - 400-600 USD;
• Lietu iegāde uz sešiem mēnešiem uz priekšu - 10-15 tūkstoši dolāru.

Kopējās investīcijas biznesā sastādīs 20-25 tūkstošus dolāru. Marža - no 50-400%.

Svarīgas nianses: liels sortiments (vismaz 1000 vienības), populāru izmēru pieejamība, saistīto preču un aksesuāru tirdzniecība (rokassomas, maki, pakaramie, rotaslietas, jostas utt.). Regulāri veiciet izpārdošanas un akcijas (“trešā prece kā dāvana”, “atlaide otrajam pirkumam” utt.)

apakšveļas veikals

Pietiekami 15-25 kvadrātmetri. m Aprīkojuma saraksts atšķiras no iepriekšējā kontaktligzdas veida tikai ar manekenu veidu. Būs nepieciešami speciāli pakaramie-krūšutēri, "pleciņi", "kājas" zeķubiksēm un zeķēm u.c. Preču demonstrēšana uz manekeniem un pustorsiem labi padodas. Atvēršanā jums jāiegulda vismaz 13 000 USD.

Labi un populāri apakšveļas zīmoli: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Vislabākais pieprasījums ir pēc vidējās cenu kategorijas produktiem. Ir nepieciešams veidot sortimentu sievietēm, vīriešiem un bērniem, lai apmeklētāji veica pirkumus visai ģimenei.

Pārtikas veikals

Nepieciešamā platība - no 30 kv. m. Papildu aprīkojums un izmaksas:

1. 2 Ledusskapji – 1100 $;
2. Plaukti par dārzeņu sadalījumu (dārzeņu kaste) - 150 USD;
3. Produktu plaukti- 600 dolāru.
4. Printeris svītrkodu un uzlīmju drukāšanai - 400-600 USD.

Kopumā kopā ar preču iegādi kapitāla izmaksas sastādīs 13-15 tūkstošus dolāru.

Pārtikas veikalam ir nepieciešama noliktava, kur uzglabāt pārtiku. Šādiem uzņēmumiem ir arī īpašas prasības.

Lai saņemtu Rospotrebnadzor darba atļauju, ir jāizpilda SanPiN 2.3.5 nosacījumi. 021-94 — « Sanitārie noteikumi pārtikas uzņēmumiem. Šeit ir rakstītas visas normas, GOST utt.

Uz produktiem jābūt cenu zīmēm, svara norādei, labs termins derīgums. Preces ar defektiem tiek pārdotas atsevišķi, obligāti paziņojot par defektu. Jābūt svariem.

Uzņēmuma darbiniekiem jābūt sanitārās grāmatiņas, strādā formas tērpā ar galvassegu, ir žetons, kas norāda vārdu un amatu.

Bērnu apģērbu veikals

Pārdodot apģērbu bērniem, būs nepieciešamas tādas pašas atvēršanas izmaksas kā parastam apģērbu veikalam. Manekeni ir jāiegādājas bērniem. Summa, kas nepieciešama uzņēmējdarbības uzsākšanai, ir aptuveni 17 000–20 000 USD. Ir svarīgi izlemt cenu kategorija(labākais variants ir vidējs), un kārtojiet produktus pēc vecuma.

Komisijas veikals

Platība 50-60 kvadrātmetri.

Īpatnības:

• Nav jāmeklē piegādātāji, cilvēki paši nodod savas lietas;
• Uzņēmuma komisijas maksas lielums par lietotas preces pārdošanu ir 20-50%;
• Ar nepārdotajiem atlikumiem problēmu nav. Nepārdotās preces īpašnieks atņem atpakaļ;
• Vislabāk apģērbu komisiju izvietot blīvi apdzīvotā dzīvojamā rajonā;
• Atšķirībā no apģērbu salona nav nepieciešami daudzi dārgi manekeni, pietiek ar dažiem torsiem, krūšutēliem un pakaramiem.

Lai atvērtu saviem spēkiem komisijas veikals, jums būs jāiztērē aptuveni 9000–10 000 USD.

Auto detaļu veikals

Nepieciešamais telpas izmērs ir no 60 kv. m No aprīkojuma jums būs nepieciešami letes, plaukti, kases aparāts. Investīciju apjoms - no 12 000 USD, ņemot vērā rezerves daļu iegādi.

Biznesa noslēpumi:

1. Labāk ir specializēties uz vienas vai divu marku automašīnām, bet nodrošināt rezerves daļas visam modeļu klāstam;
2. Pārdodu aksesuārus (paklājiņi, aromātiskie atslēgu piekariņi utt.);
3. Pārdevējiem jābūt labi pārzinātiem automašīnas ierīcē;
4. Katrai preču grupai atlasiet vairākus piegādātājus lai neliktu klientiem gaidīt. Sadarbojoties ar oficiālajiem dīleriem, jūs paaugstināsiet uzņēmuma uzticamību un varēsiet oficiāli izmantot zīmola logotipu savā reklāmā;
5. Piedāvājam pirkumu piegādi mājās.

Ziedu veikals

Platība no 20 kv. m. Tirdzniecības telpā jums ir nepieciešami plaukti, galds kompozīciju iesaiņošanai un sacerēšanai, plaukti un puķu podi ziediem, ideālā gadījumā - dzesēšanas kamera par atbalstu vēlamo temperatūru. Papildus ziediem kā palīgmateriāli tiek iegādāts ietinamais papīrs, grozi, dāvanu lentes, bantes, caurspīdīgs celofāns, siets, filcs, līmlente. No maziem instrumentiem jums būs nepieciešamas šķēres, stiepļu griezēji, līmes pistole, ziedu naži.

Investīcijas iekārtās un pirmais griešanas pirkums - no 12 000 USD. Sākumā ir vērts sadarboties ar vietējiem vairumtirgotājiem, ar labu reklamēšanu ieteicams iegādāties ziedus no galvaspilsētas un ārvalstu piegādātājiem.

Nianses:

• Organizēt ziedu un gatavo pušķu un kompozīciju pārdošanu pa gabaliem;
• Ziediem vienmēr jābūt svaigiem, tāpēc jāiemācās pareizi novērtēt pirkumu apjomu;
• Dažādojiet sortimentu ar dāvanu kartēm un mīkstajām rotaļlietām;
• Izveidojot tematisku vietni, uzņēmējs var sākt dekorēt svētku svinības pēc pasūtījuma.

Izlejamā alus veikals

Nepieciešamā platība - no 70 kv. m.

Papildaprīkojums:

• Plaukti ar krāniem un alus mucām;
• Dzesētāji un putu slāpētāji;
• Uzkodu stendi.

Pilns komplekts maksās aptuveni 2000 USD. Vēl aptuveni divi tūkstoši būs nepieciešami 10-15 alus veidu iegādei, katrs pa 100 litriem. Kopumā atvēršana prasīs aptuveni 13 000 USD.

Pārdošanas organizācijas noslēpumi: nepieciešams 10-15 dzērienu šķirņu sortiments un uzkodu pieejamība iepakojumos un pēc svara (krekeri, čipsi, zivis utt.)

Darbarīku veikals

Platība - no 60-70 kvadrātmetriem. m. Papildus standarta aprīkojumam un skaitītājiem ar plauktiem ir nepieciešami demonstrācijas stendi. Obligāti noliktavas telpas, pirkumu iepakošanas un piegādes pakalpojumi. Kapitālieguldījumi uzņēmumā sastādīs 16-20 tūkstošus dolāru.

Visvairāk pieprasītie produkti: Dekorēšanas materiāli, instrumenti, krāsu un laku izstrādājumi, santehnika. Vislabāk ir atrast mazumtirdzniecības vietu pilsētas centrā, netālu no tās galvenie ceļi un krustojumi, tirgi, iepirkšanās centri. Produktu peļņa - 25-40%.

Franšīzes veikals

Vieglāk nekā sākt uzņēmējdarbību no nulles. Acīmredzamas priekšrocības: darbs ar reklamētu zīmolu, palīdzība uzņēmuma dizainā un reklamēšanā. Faktiski tā ir gatava uzņēmuma iegāde.

Mīnusi: diezgan augstas franšīzes izmaksas, ikmēneša atskaitījumi no pārdošanas, preču iegāde no stingri noteiktiem piegādātājiem. Sākotnējā iemaksa ir 5-10% no kopējām investīcijām biznesā, ikmēneša honorārs ir 6-10% no ieņēmumiem.

Plaši pazīstama zīmola franšīzes cena ir diezgan augsta, taču ir firmas, kas gatavas palīdzēt uzsākt biznesu ar savu vārdu minimālā maksa. Tas tiek darīts ar mērķi dziļi integrēties tirgū, popularizēt noteiktus ražotājus, no kuriem tiek iepirkti franšīzes ņēmēji.

jebkurš bizness un saņemt laba peļņa. vidējās izmaksas mazais bizness - reģionā 6-7 tūkstoši dolāru.

Lai patstāvīgi atvērtu veikalu, jums ir nepieciešams labs ieguldījums un juridiskās zināšanas vai speciālistu palīdzība. Aprēķinos vienmēr iekļaujiet summu neparedzētiem izdevumiem, nekad nestrādājiet "aizmuguriski", lai neizjuktu. Tirdzniecības uzņēmums atmaksājas gada vai divu laikā un sāk nest labus ienākumus.

Dzīvē viss notiek. Ja pēkšņi cilvēks ir zaudējis darbu, tad nevajag krist izmisumā. Tagad tādu ir daudz dažādas idejas lai izveidotu savu biznesu. Piemēram, ja tirgū atverat mazumtirdzniecības vietu (vismaz nelielu), kompetenti pievēršoties šim jautājumam, tas dos personai pastāvīgu darba vieta un stabili ienākumi uz ilgu laiku. Citiem vārdiem sakot, pat ja kādam nav pieredzes šajā jomā, ir vērts izmēģināt šo, patiesībā, interesants skats aktivitātes. Labāk ir sākt ar mazumiņu, lai samazinātu riskus. Nekad nav par vēlu paplašināt savu biznesu.

Protams, lai bizness sāktu gūt ienākumus, vispirms tas ir labi jāpārdomā un pēc tam jāiegulda liels darbs. Arī veiksmīga biznesa īpašnieki sākotnēji bija nepieredzējuši un sāka ar nelielu tirdzniecību, taču pacietība, centība un prasme viņiem nesa augļus stabilitātes un labklājības veidā. Milzīgs pluss sava biznesa vadīšana ir neatkarība no darba devēja.

Kā izlemt, ko pārdot veikalā

Lai atvērtu punktu, jums ir nepieciešams sākuma kapitāls. Ja nē, tad varat ņemt kredītu. Taču, pirms steigšus skriet uz banku, jāizlemj, kurā tirgū tirdzniecības vieta atradīsies. Ikviens zina, ka ir pārtikas preču, apģērbu, būvniecības, automobiļu, jauktie un citi gadatirgi.

Pēc tam, kad ir izvēlēts tirgus un attiecīgi aptuvenā preču kategorija (uz apģērbu tirgus jūs nevarat, piemēram, pārdot rezerves daļas automašīnām), jums ir jāizpēta, kas ir vispieprasītākais iedzīvotāju vidū. Jāpaskatās arī tuvāk, vai izvēlētajā vietā ir laba satiksme (pietiekama pircēju skaita klātbūtne), kādas preces tur trūkst, jāpapēta cenas un, ieslēdzot intuīciju, jau izlemiet, kas tieši tiks pārdots plānotajā veikalā.

Tas ir, lai neizdegtu, ir jāveic dziļa mārketinga izpēte.

Svarīgs moments ir arī tas, kas ir tuvu tirgum, cik šī vieta ir populāra.

Labāk ir pārdot preci, kurā cilvēks labi pārzina. Ja, piemēram, kādam ir farmaceitiskā izglītība, tad var. Vai arī personai ir liela pieredze būvniecības organizācija-tad labākais variants viņam būs punkta atvēršana tieši uz būvniecības tirgus. Abpusēji izdevīga iespēja, kas neprasa lielus izdevumus, ir pārtikas punkts. Tas ir, pat ja tirgus ir jauns un vēl nav guvis popularitāti, tad ar klientiem problēmu joprojām nebūs. Piemēram, ja atverat mini kafejnīcu, tad tajā ēdīs paši pārdevēji.

Rūpīgi segmentējot tirgu un izlemjot, kura prece tiks pārdota, jāsāk meklēt vairumtirdzniecības piegādātāji, kuru pārdošanas cena ir zema un preču kvalitāte atbilst augstām prasībām. Proti, ar interneta, avīžu sludinājumu vai citu metožu palīdzību būs sīki jāizpēta daudzi ražotāji, jāvienojas ar viņiem un jāskatās viņu piedāvātā paraugi. Tikai pēc visu kārtīgi izanalizējot, jūs varat pieņemt galīgo lēmumu, ar ko sadarboties. Veicot uzņēmējdarbību, šis brīdis ir gandrīz vissvarīgākais faktors, kas ietekmē visa biznesa panākumus.

Atpakaļ uz indeksu

Nepieciešamā informācija, lai atvērtu jebkuru tirdzniecības vietu

Tātad, neatkarīgi no tā, kurš tirgus ir izvēlēts un kāds produkts tiks pārdots, ir pamatnoteikumu kopums, kas jāzina ikvienam iesācējam uzņēmējam. Pēc galīgā lēmuma pieņemšanas jāsazinās ar tirgus administrāciju un jānoskaidro nosacījumi par telpu nomu. Jāpiebilst, ka katrā tirgū tie var atšķirties savā starpā, īpaši, ja runa ir par nomas cenām. Telpu pirmajā posmā var aizņemt nevis pilnībā, bet, piemēram, pusi no paviljona.

Pēc tam jums būs oficiāli jāreģistrē savs uzņēmums. Priekš mazumtirdzniecība visrentablākā ir UTII jeb patentu sistēma. Kamēr korpuss nav izgriezts, vislabāk to darīt sākuma stadija, neņem darbā liels skaits pārdevējiem, jo ​​sākumā būs grūti samaksāt algas. Tāpēc pietiks ar vienu palīgu. Strādājot pats, jūs varat ietaupīt naudu nodokļu nomaksai.

Protams, svarīgs punkts ir izveidot punktu tā, lai tas atbilstu tā formātam. Dažādu reklāmas baneru, bukletu, vizītkaršu klātbūtne, daudzveidīgs veikala sortiments, akcijas un bonusi - tas viss piesaistīs pircēju. Viņš mēdz atgriezties tur, kur pret viņu izturējās uzmanīgi. Produkts jāuzglabā sausās un vēdināmās vietās, pretējā gadījumā tas var kļūt mitrs, sapelējis – tas noteikti atbaidīs pircēju.

Veikala rentabilitāte katrā atsevišķā gadījumā būs atšķirīga. Bet aptuvenus aprēķinus var veikt. Piemēram, lielam produktam eksperti iesaka krāpt ne vairāk kā 20-30% no pirkuma cenas. Vairāk mazas preces var likt visu 100%. Atmaksāšanās būs atkarīga no tā, cik maksā par telpu īri, no paša produkta, jo tas var būt tādā formātā, ka kādā sezonā tā pārdošanas apjomi aug, bet dažos var samazināties. Un arī no citiem ne mazāk svarīgi faktori. Vidēji maza tirdzniecības vieta atmaksājas aptuveni viena gada laikā, bet lielāka – divos gados.

Tirdzniecības vieta tirgū kļūst par pievilcīgu ideju tiem, kuri vēlas izmēģināt spēkus jauna veida biznesā un saprast, kā tirgos tiek pelnīta nauda. Iespējams, tas būs pirmais solis ceļā uz jaunu dzīvi liels bizness. Ar visu savu vienkāršību mazumtirdzniecības vietas klātbūtne jau no pirmajām dienām prasa uzmanību un preces uzskaiti, spēju sazināties ar klientiem, risināt org. jautājumus un justies straumē, kas ir svarīgi. Gadās, ka situācija izveidojas tā, ka cilvēks pēkšņi zaudē darbu. Mūsu laiks ir iespēju laiks uzņēmīgiem cilvēkiem. Mēģinot atvērt punktu, varat būt drošs, ka sāksit patstāvīgi veikt uzņēmējdarbību, gūsit peļņu, iegūsit jauna pieredze. Būs zināmi riski, bet, no otras puses, pār tevi nebūs priekšnieku, un darba grafiku veidosi pats.

Kā atvērt punktu tirgū?

Kā atvērt?

• Reģistrējieties kā individuālais uzņēmējs vai juridiska persona. sejas.
• Izlemiet par nodokļa veidu. Vislabāk ir palikt pie vienkāršotas sistēmas.
• Veiciet tirdzniecības vietas mārketinga izpēti – kuru preču grupu pārdosiet.
• Atrodiet piegādātājus ar labvēlīgi apstākļi sadarbību. Jūs varat samazināt izmaksas, ja pareizi veicat sarunas ar piegādātājiem.
• Atrodi vietu, kur to īstenot. Atbilstoša vieta– prom no konkurentiem.
• Pārdot pareizi - lai būtu asistents, ar veselības grāmatiņu, darba pieredzi, atbildība par rezultātu.

Tirdzniecības funkcijas

Sākuma kapitāls būs vajadzīgs jebkurā gadījumā. Var ņemt kredītu, jāizlemj, kurā tirgū veiksi uzņēmējdarbību, ko tirgot. Ir apģērbu, būvniecības, automobiļu, jauktās, pārtikas tirgi. Un visur ir sava specifika un tirdzniecības noteikumi. Varbūt jums jau ir daži plāni un preferences. Vai, piemēram, krīzes laiks norāda, kurš produkts būs ļoti pieprasīts un no kura vajadzētu atteikties.

Pēc tirgus un preču kategorijas izvēles ir jāizpēta iedzīvotāju pieprasījums. Pievērsiet uzmanību tam, kā pircēji staigā starp rindām, kā viņiem trūkst, izpētiet cenas un izlemiet, kas tiks pārdots, kādā formā, kā vislabāk izkārtot preces. Tirdzniecības vietai vajadzētu piesaistīt pircēja uzmanību, pat ja viņš tikko apstājies. Kā viņu aizkavēt, kā piesaistīt - pārdevēja spēja atrast īstos vārdus un pārliecināt, ka preces ir vajadzīgas, un tikai tagad ir atlaides.

Daudzi tirgotāji sākumā to nedara, tāpēc viņiem rodas daudz problēmu. Netālu no tirgus var atrasties izklaidēta tirdzniecības vieta. Labāk pārdot to, ko saprotat. Ja Jums ir medicīniskā izglītība, varat atvērt aptieku vai masētāju, aplikatoru tirdzniecības vietu. Ja jūs saprotat būvmateriālus, labāk ir atvērt punktu būvniecības tirgū. Taču skaidrs ir viens, populārākais punkts ir pārtikas preču tirdzniecība. Pat ja tirgus ir nesen atvērts, problēmu ar klientiem nebūs. Piemēram, ja jūs atverat mini kafejnīcu, pārdevēji tajā ēdīs, un jums vienmēr būs klientu pieplūdums.

Pēc lēmuma pieņemšanas ir jānoslēdz līgumi ar vairumtirdzniecības piegādātājiem, kuriem ir zemas cenas produktiem un kvalitatīvām precēm. Lai to izdarītu, jums būs jādara darbs - jāatrod iespējas internetā, sludinājumi laikrakstā, jāapskata paraugi, jāanalizē un jāpieņem galīgais lēmums, ar ko sadarboties. Tas noteiks jūsu aktivitātes daudzus soļus uz priekšu.

Tirdzniecības noteikumi

Ir tirdzniecības noteikumi, kas pārdevējam jāzina. Pēc lēmuma pieņemšanas jādodas uz tirgus administrāciju, jājautā par īri. Katrs tirgus piedāvā dažādi varianti. Piemēram, pirmajā stāvā nav vajadzīga telpa, bet daļa telpas būs labi. Jāpierunā īrnieks atdot jums pusi vai daļu par piemērotu cenu.

Pēc uzņēmuma reģistrācijas jums ir jāpieņem darbā pārdevēji. Bet, ja vēl neesi virzījis punktu, tev būs grūti visiem samaksāt algu. Pietiek vispirms paņemt efektīvu palīgu un strādāt pie peļņas palielināšanas. Vai nu paplašiniet produktu klāstu, vai veiciet mārketinga soļus – piedāvājiet atlaides, organizējiet izpārdošanu.

Punktu dekorēšana

Kā piesaistīt pircēju? Krāsainas punktu dekorācijas, izkārtnes, vitrīnas, baneri, Vizītkartes, skrejlapas, un tās var izdalīt pie ieejas tirgū, tas viss ar savu oriģinalitāti piesaistīs pircēja uzmanību. Individuāla pieeja- tas ir tas, kas mūsu laikā var piesaistīt klientus jūsu punktam. Ja pret pircēju izturējās uzmanīgi, nav maldināts, konsultēja, kas viņam vajadzīgs, viņš noteikti atgriezīsies. Glabājiet preces tam pielāgotās vietās, nepārdodiet ātri bojājošos, novecojušos produktus.

Rentabilitāte

Katram punktam rentabilitāte var būt atšķirīga, taču var veikt aptuvenus aprēķinus. Lieliem priekšmetiem varat veikt uzcenojumu līdz 30% no pirkuma cenas. Mazajām sadzīves precēm - viss 100%. Atmaksāšanās ir atkarīga no līzinga, preču iegādes cenas, no preču pārdošanas līmeņa. Preces var būt sezonālas, var ātri bojājas. Speciālisti saka, ka punkts var atmaksāties gada laikā, ja tirdzniecība ir pareizi organizēta un jūs nekur neesat kļūdījies.

Noskatieties arī video "Pamatdarbības, atverot mazumtirdzniecības vietu"

Mazu uzņēmumu var sākt ar mazu mazumtirdzniecības veikalu. Šajā gadījumā bankrota risks ir minimāls, un šī sākuma iespēja būs optimālākā.

Un šis raksts palīdzēs atbildēt uz jautājumiem par to, kā atvērt mazumtirdzniecības vietu no nulles, kur to atvērt, kā izvēlēties pareizo pārdoto preču sortimentu, organizēt cenu politiku un pareizi veikt uzskaiti.

Sākumā summa sākuma kapitāls un pārdodamo produktu izvēle. Tiek meklēti piegādātāji, kuru apstākļi ir labvēlīgi un ērti biroja atvēršanas darbam. Pirmajā posmā ieteicams izvēlēties blakus esošās preču grupas.

Atverot mazumtirdzniecības vietu publiskās vietās - tirgū vai tirdzniecības centrā, būs nepieciešama individuāla uzņēmēja reģistrācija.

Tajā pašā laikā tas ir svarīgi optimāla izvēle sistēma, pēc kuras nodoklis tiks maksāts valstij. Visizplatītākā nodokļu sistēma ir USN.

Vietas, kur atradīsies kontaktligzda, izvēle tiek veikta ļoti rūpīgi. Konkurentu veikali nedrīkst atrasties atveramās tirdzniecības vietas tiešā tuvumā.

Izlemjot par atrašanās vietu, varat vienoties par nomas izmaksām un nosacījumiem. Slēdzot nomas līgumu, vērts pievērst uzmanību tā priekšlaicīgas pārtraukšanas iespējai.

Iegūšana tirdzniecības aprīkojums radīšanai izskats un veikala dizains lielā mērā ietekmēs potenciālo klientu lojalitāti un uzticēšanos.

Pārdevēja nolīgšana ir būtiska, lai uzņēmējam būtu laiks risināt citus organizatoriskus jautājumus. Pārdevēja draudzīgums un viņa labā atsauce sortimentā ietekmēs mazumtirdzniecības panākumus un tās rentabilitāti.

Cenu politika

Piedāvātā produkta izmaksas ir jāpārdomā atkarībā no iespējām. mērķauditorija- vai tie būs budžeta produkti, kas paredzēti lielākajai daļai iedzīvotāju, vai elitei.