Kā atvērt ienesīgu apavu veikalu. Kā atvērt apavu veikalu no nulles

Pirmā lieta, kas jādara pirms apģērbu veikala atvēršanas, ir tirgus analīze. Novērtējiet savus tuvākos konkurentus. Kas tie ir: tīkla uzņēmumi vai mazie veikali, kāds tiem ir sortiments, kā tiek veidota reklāmas kampaņa utt.

Otrkārt, izvēlieties darba virzienu. Pārlūkojiet piegādātāju tīmekļa vietnes un izlemiet, kādus produktus pārdosiet: vīriešu, sieviešu vai bērnu apģērbus. Vai jūsu veikalā būs aksesuāri un apavi.

Tikai pēc tam, kad jums ir ideja par nākotnes tirdzniecības vietu, sāciet sastādīt biznesa plānu un dokumentus.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu apģērbu veikalu: saraksts

Atverot mazumtirdzniecības vietu, pietiek izsniegt IP un izvēlēties vienkāršotu nodokļu sistēmu. Tālāk vairākos gadījumos jāsaskaņo apģērbu un apavu veikala atvēršana. Turklāt katra nodaļa vadās pēc saviem noteikumiem:

• Rospotrebnadzor prasa ievērot laboratoriskās kontroles programmas (PLC) noteikumus. Noteikumi ir balstīti uz GOST un SanPiN.
• Valsts ugunsdzēsības uzraudzība pārbauda atbilstību federālā likuma Nr.69 - FZ "Par ugunsdrošību" prasībām.
• Pārdošanas nodaļa - "Noteiktu veidu preču tirdzniecības noteikumi". Īpaša uzmanība tiek pievērsta veikalā uzstādītajam aprīkojumam.

Apģērbs neattiecas uz precēm, kurām nepieciešama obligāta sertifikācija, tomēr veikala īpašniekam jābūt atbilstības deklarācija GOST R. Šo dokumentu izsniedz valsts sertifikācijas institūcijas.

Lai saņemtu atbilstības deklarāciju Krievijā ražotām precēm, ir jāiesniedz dokumentu pakete, kurā ietilpst:

• Paziņojums, apgalvojums
• Normatīvā un tehniskā dokumentācija (NTD) sertificētiem produktiem
• Valsts reģistrācijas apliecība PSRN, TIN
• Nomas līgums vai dokuments, kas apliecina telpu īpašumtiesības
• Izmantoto materiālu kvalitātes sertifikāti

Ārvalstīs ražotiem produktiem jums būs nepieciešams:

• Paziņojums, apgalvojums
• Līguma kopija
• Uzņēmuma statūti
• OGRN, TIN
• Detalizēts produkta apraksts: sastāvs, īpašības, izskats, lietošanas apjoms utt.)
• Ražotāja valsts kvalitātes sertifikāti

Saskaņā ar Muitas savienības tehniskajiem noteikumiem 007/2011, bērnu apģērbi pieder pie precēm, uz kurām attiecas sertifikāts par atbilstību Muitas savienības tehniskajiem noteikumiem.

Sertifikācija ir nepieciešama gandrīz visu veidu bērnu apģērbu tirdzniecībai. Detalizēts saraksts ir publicēts zemāk:

• Trikotāžas apakšveļa: T-krekli, sporta krekli, pidžamas utt.
• Veļas veļa
• Tekstila vasaras cepures
• Zeķes, zeķes, zeķes
• Blūzes, kleitas, svārki un uzvalki no tekstila un ādas
• Džemperi, džemperi, puloveri, dūraiņi, legingi un siltas zeķes
• Siltas cepures (ieskaitot kažokādu) bērniem līdz 1 gada vecumam
• Virsdrēbes: mēteļi, jakas, lietusmēteļi bērniem līdz 1 gada vecumam

Iegādājoties preces, noteikti jautājiet ražotājam vai importētājam sertifikātus iepriekšminētajām precēm.

Kādi dokumenti nepieciešami apavu pārdošanai: izsniedzam sertifikātus

Ja plānojat pārdot apavus papildus apģērbam, ņemiet vērā, ka dažiem apavu veidiem ir nepieciešami īpaši dokumenti. Tātad gumijas un ādas apavi (bērnu un īpašie) ir pakļauti obligāta sertifikācija. Aizsargapavi strādniekiem, kuri strādā rūpnīcās un citos sarežģītos apstākļos, tiek klasificēti kā īpaši.

Atbilstības deklarācija nepieciešams šādiem apavu veidiem:

• Gumija, izņemot bērnu
• Sports: tikai gumija un gumija-tekstils
• Bērnu filcēti
• Yuftevaya, izņemot īpašos un bērnu
• Chrome, papildus īpašajam un bērnu
• Ar tekstila topiņu, no filca un filca, izņemot īpašo un bērnu
• Sintētiskās ādas augšdaļa: ikdienas apavi, izņemot militāros
• Ar mākslīgās ādas virspusi: ikdienas, izņemot militāro un bērnu

Apģērbu veikala atvēršana mazā pilsētā: specifika un padomi

Galvenā iezīme uzņēmējdarbības uzsākšanai no nulles mazā pilsētā ir šaurs tirgus un augsta konkurence starp esošajiem veikaliem. Vai atradāt istabu apmeklētā tirdzniecības centrā vai dzīvojamās ēkas pirmajā stāvā? labi! Ja tuvumā nav spēcīgu konkurentu, jums ir visas iespējas ātri nostiprināties starp klientiem.

Tiecoties pēc diapazona plašuma, nemēģiniet aptvert milzīgo. Labāk ir atvērt nelielu veikalu ar noteikta veida precēm, kas ir pieprasītas. Nekā mēģināt atgūt ieguldījumus tirdzniecības vietā ar lielu nepieprasīto produktu sortimentu.

Kā soli pa solim atvērt bērnu apģērbu veikalu

• 1. darbība. Izlemiet par virzienu. Šī joma ietver apģērbu un apavu tirdzniecību bērniem vecumā no 0 līdz 16 gadiem. Kā liecina prakse, labāk ir segmentēt biznesu. Tie. izvēlieties šauru virzienu: drēbes jaundzimušajiem un zīdaiņiem līdz 3 gadu vecumam, skolēniem, pusaudžiem.
• 2. darbība Mēs meklējam piegādātājus. Augstas kvalitātes bērnu preces piedāvā gan Krievijas uzņēmumi, gan firmas no Polijas, Turcijas un Amerikas. Ja izvēlaties vietējos piegādātājus, ir vairākas iespējas: vairumtirdzniecības tirgi, tiešsaistes vairumtirgotāji un rūpnīcas. Katrai opcijai ir sava specifika:
• Uz tirgos cenas ir zemākas, taču bieži vien pārdevējiem var nebūt preču atbilstības sertifikātu. Tas ir ļoti svarīgi bērnu apģērbam. Sliktas kvalitātes audumi var izraisīt alerģiju un mazināt jūsu zīmola uzticamību.
• Ja pasūtāt drēbes un apavus tieši no ārvalstu piegādātājiem, jums būs patstāvīgi jāiegūst sertifikāti, kas ļauj pārdot preces Krievijā. Meklējiet starpniekus: viņu cenas būs augstākas, taču jūs izglābsities no daudzām grūtībām.
• Sadarbība ar rūpnīcu apģērbu un apavu ražošanā var būt abpusēji izdevīgi. Jūs atradīsiet uzticamu piegādātāju, jūsu partneris ir vēl viens izplatīšanas kanāls. Meklējiet šādu firmu kontaktus specializētos forumos savā pilsētā un sociālajos tīklos.
• 3. darbība Izvēlamies istabu. Vislabāk, ja tas atrodas blakus bērnu iestādēm – bērnudārziem, centriem, mākslas skolām. Telpas tirdzniecības centrā vajadzētu izvēlēties arī blakus mazumtirdzniecības vietām, kas pārdod bērnu pārtiku, rotaļlietas utt.
• 4. darbība Pērkam komerciālo aprīkojumu. Papildus standarta vitrīnām un plauktiem padomājiet par to, kā padarīt telpu ērtu mazajiem apmeklētājiem. Piemēram, neliela rotaļu laukuma aprīkošana, ekrānu piekarināšana ar multfilmu pārraidēm.
• 5. darbība Mēs uzsākam reklāmas kampaņu. Pazīme, kas piesaista uzmanību, ir obligāta. Pirmajā posmā varat aprobežoties ar skrejlapām un reklāmām sociālajos tīklos. tīkli - atveriet grupu un pakāpeniski piepildiet to ar preču, interjeru, apmierinātu klientu fotogrāfijām.

Kas jāņem vērā, atverot sieviešu apģērbu veikalu

Mazai pilsētai izvēlieties vienkāršu formātu. Tātad 10. vakarkleitu veikals mazpilsētā diez vai būs aktuāls. Vienmēr paļaujieties uz konkurentiem. Iespējams, ka jūsu reģionā nav pietiekami daudz lielizmēra apģērbu vai arī nav nodaļas ar augstas kvalitātes mājas tekstilu.

Vai radās ideja pārdot stilīgus frotē peldmēteļus? Pirms izkārtnes pasūtīšanas noteikti pārbaudiet, vai jūsu reģionā ir šādu preču piegādātāji vai interneta veikals ar ērtu piegādi.

Kam būs aktuāla esošā apģērbu veikala iegāde?

Ja plānojat atvērt mazumtirdzniecības vietu no nulles un iepriekš neesat veicis uzņēmējdarbību, apsveriet iespēju iegādāties strādājošu apģērbu veikalu, kas jau darbojas.

Bez tirdzniecības pieredzes un uzņēmējdarbības prasmju trūkuma jums būs grūti vadīt veikalu. Ieguldot esošajā tirdzniecības vietā, būs vieglāk ienākt biznesā. Jums jau būs pieprasītas preces, piegādātāju kontakti un klientu bāze. Tad viss ir atkarīgs no jums.

Pārlūkojiet Altera Invest katalogus ar veikalu pārdošanas piedāvājumiem:

• Iespējas mazumtirdzniecības vietām Maskavā
• Veikalu darbība Sanktpēterburgā
• Apģērbu veikalu kā biznesa piedāvājumi

Vienmēr būs nepieciešams apģērbs un apavi, un to var teikt ar lielu pārliecību. Neskatoties uz krīzi valstī, grūtajiem ekonomiskajiem laikiem, apavu veikali nebeidz pastāvēt. Tāpēc mēs nevaram ignorēt tik ienesīgu biznesa ideju kā apavu veikala atvēršana no nulles. Šodienas rakstā mēs dalīsimies ar jums mūsdienu apavu biznesa panākumu noslēpumos.

Katrs no mums visu laiku pērk apavus un drēbes. Pat ģimene ar nelielu budžetu vidēji apģērbam tērē aptuveni 30% no saviem ikmēneša ienākumiem. Cilvēki pērk jaunus apavus dažādu iemeslu dēļ. Pirmkārt, tā ir sezonalitāte, vasarā nestaigāsi zābakos, bet ziemā apavos. Otrkārt, tā ir mode, daudzi tai ļoti rūpīgi seko un nemitīgi atjaunina savu garderobi. Turklāt būs jāpērk jauns apavu pāris, ja vecais jau ir nolietojies, un bērnu apavu gadījumā tas kļuvis mazs. Līdz ar to varam izdarīt nepārprotamus secinājumus, ka pat ekonomiskākie cilvēki joprojām ir spiesti ik pa laikam iegādāties jaunu apavu vai zābaku pāri. Tāpēc apavu veikala atvēršanu var uzskatīt par lielisku biznesa ideju.

Kā atvērt apavu veikalu no nulles?

Noteikti katram topošajam uzņēmējam rodas jautājums, kur dabūt naudu un cik maksā apavu veikala atvēršana?

Ikviens labi zina, ka uzsākt biznesu no nulles ir diezgan grūti, tāpēc nav tik daudz cilvēku, kas mēģina izveidot savu biznesu. Apavu veikala gadījumā ir nepieciešams ievērojams sākuma kapitāls, lai iegādātos preces, nomātu punktu un samaksātu par darbinieku darbu. Bet nevajag izmisumā, jo nav nereālu uzdevumu, ir tikai nepareiza domāšana.

Kur ņemt naudu?

1. Bankas aizņēmums. Saņemt nepieciešamo summu sava biznesa atvēršanai bankā var, iesniedzot un aizpildot visus nepieciešamos dokumentus. Bet ir vērts atzīmēt, ka šī naudas saņemšanas iespēja nav ļoti uzticama, ņemot vērā visus riskus, kas var rasties, organizējot savu biznesu. Iesaku visu rūpīgi pārdomāt, pirms izlemjat spert tik svarīgu soli.
2. Palīdzība no valsts. Ir īpaši izstrādāta valsts finansiālās palīdzības programma jaunajiem uzņēmējiem. Lai saņemtu naudu, ir jābūt reģistrētam nodarbinātības dienestā kā bezdarbniekam, jāsastāda biznesa plāns un jāiesniedz visi nepieciešamie dokumenti šīs valsts palīdzības aprēķināšanai.
3. Kopīga veikala atvēršana. Ar sākuma kapitāla trūkumu jūs varat atrast sev partneri, kurš daļu savas naudas ieguldīs kopīga biznesa attīstībā. Tādējādi jums būs nepieciešamā summa, lai sāktu, ar kuru pietiek, lai atvērtu apavu veikalu.

Uzņēmuma reģistrācija

Lai sāktu savu darbību, jums ir jāreģistrē savs bizness. Lai to izdarītu, jums būs jāsavāc un jāizpilda visa dokumentu pakete.

Dokumenti un atļaujas apavu veikala atvēršanai:

• Uzņēmuma valsts reģistrācijas apliecība (IP vai LLC);
• Darbības veida reģistrācija nodokļu dienestā;
• TIN sertifikāts;
• Uzņēmuma statūti, juridiskas personas (SIA) reģistrācijas gadījumā;
• Teritorijas nomas līgums vai izziņa, kas apliecina telpu īpašumtiesības;
• Pārdoto preču klāsts saskaņots ar Rospotrebnadzor;
• Ugunsdzēsības dienesta atļaujas telpu ekspluatācijai;
• Sanitārā un epidemioloģiskā dienesta atļaujas par telpu un aprīkojuma atbilstību visiem sanitārajiem standartiem.

Sertifikāti pārdotajām precēm

Ir vērts atzīmēt, ka katrā specializētajā apavu veikalā ir jābūt sertifikātiem, kas apliecina pārdotās produkcijas kvalitāti un drošību. Saskaņā ar likumdošanas normām obligātai sertifikācijai ir pakļauti sekojoši apavu veidi: gumijas un ādas, gan bērniem, gan speciālie.

Uz apaviem attiecas atbilstības deklarācija:

1. Gumija (izņemot bērniem);
2. Sports (kedas, mokasīni utt.);
3. Yuft un hromēti apavi (izņemot bērniem);
4. Preces ar tekstila virsu (filcs), izgatavotas no sintētiskās ādas, izņemot militāro ādu;
5. Ikdienas apavi ar mākslīgās ādas virsu.

Saistītie video

apavu veikala formāts

Pirms ienirt biznesā, jums noteikti jāizlemj par sava tirdzniecības vietas formātu, tā sakot, izvēlieties virzienu. Protams, jūs varat vienlaikus pārdot bērnu, sieviešu un vīriešu apavus, taču šajā gadījumā jums būs kaut kas jāupurē, un, kā likums, tā ir preču kvalitāte.

Bērnu apavu veikals

Specializēta bērnu apavu veikala atvēršana no nulles ir lieliska biznesa ideja, kas ir pelnījusi detalizētu analīzi. Lai jums būtu skaidrāk, es sniegšu dažus argumentus, kas jūs pārliecinās par šī virziena ienesīgumu.

Kāpēc ir izdevīgi pārdot bērnu apavus?

1. Bērna pēda aug ļoti ātri, tāpēc pastāvīgi jāpērk jauns apavu pāris;
2. Bērnu apavi atšķirībā no pieaugušajiem visbiežāk nelabo, bet uzreiz pērk jaunus;
3. Vidēji pat mazam bērnam ir daudz vairāk apavu nekā pieaugušajam: zābaki, zābaki, sandales, flip flops, kedas, kurpes, noņemamas kurpes, un tas joprojām ir nepilnīgs saraksts.

Tādējādi varam secināt, ka arī cilvēki ar vidējiem ienākumiem regulāri tērē noteiktu naudas summu bērnu apavu iegādei. Nav noslēpums, ka pieaugušie bieži upurē sevi, bet viņi nopirks mazuli, lietas ir vajadzīgas. Tāpēc secinājums ir acīmredzams, bērnu apavu tirdzniecība ir ienesīgs bizness.

Sieviešu apavu veikals

Sieviešu apavi ir ļoti populāri jebkurā gadalaikā. Atšķirībā no vīriešiem, dāmas neapstāsies pie viena apavu vai zābaku pāra un, ja iespējams, noteikti papildinās savu garderobi ar jaunu modeli. Tāpēc sieviešu apavu veikala atvēršana ir ne mazāk izdevīga kā bērnu apavu pārdošana.

Vīriešu apavu veikals

Ja nolemjat atvērt vīriešu apavu veikalu, jums jāzina, ka pieprasījums pēc tā ir daudz mazāks nekā pēc bērnu vai sieviešu apavu. Bet tas nenozīmē, ka šī joma ir nerentabla, tās vienīgais trūkums ir ilgāks biznesa atmaksāšanās laiks.

Izlemjot par kontaktligzdas formātu, varat sākt izvēlēties tā atrašanās vietu.

Kur atvērt apavu veikalu?

Klientu piesaiste ir jebkura uzņēmēja galvenais uzdevums. Kas jādara, lai piesaistītu pircējus? Tieši tā, ieinteresēt viņus izdevīgās akcijās, piesaistīt viņu uzmanību ar spilgtu zīmi un labu tirdzniecības vietas atrašanās vietu.

Apavu veikalu vislabāk atvērt pārpildītās vietās ar lielu satiksmi. Piemēram, ir izdevīgi atvērt mazumtirdzniecības vietu centrālajā vai biznesa rajonā, īrējot telpas lielā iepirkšanās vai izklaides centrā.

Apgabals. Ja iespējams, vēlams nomāt platību vismaz 40 kvadrātmetru platībā. m., lai izvietotu lielu preču sortimentu.

Ja nav naudas īrēt vietu centrā, tad varat atvērt apavu veikalu vietējā tirgū vai pilsētas mikrorajonā, parasti šādās vietās satiksme ir diezgan liela. Izvēloties vietu, ņem vērā pircēju maksātspēju. Piekrītu, ir muļķīgi atvērt elitāro apavu veikalu dzīvojamā rajonā.

Aprīkojums

Veikalam jābūt atbilstoši aprīkotam, lai klientiem būtu pieejamas preces, viņiem būtu ērti pārvietoties pa veikalu un pielaikot sev tīkamos apavus.

Nepieciešamais aprīkojums:

• Vitrīnas - vieta, kur tiks izstādīti preču paraugi;
• Plaukti kastēm ar apaviem;
• Plaukti;
• Mīkstās mēbeles (dīvāns, polsterēti krēsli ērtai pieguļošai apaviem);
• Spoguļi. Tie jānovieto kāju līmenī, lai pircējs varētu novērtēt pielaikošanas modeli no sāniem;
• Aprīkota pārdevēja vieta (galds, krēsli, kases aparāts, dators).

algots personāls

Atkarībā no veikala platības izvēlieties pareizo darbinieku skaitu klientu apkalpošanai.

Nelielas tirdzniecības vietas atvēršanas gadījumā pietiek nolīgt vienu vai divus pārdevējus konsultantus darbam maiņās.

Ja atverat lielu veikalu, tad papildus ir vērts nolīgt vadītāju, apkopēju un vajadzības gadījumā apsardzi.

Jūsu peļņa un tirdzniecības vietas apmeklējums ir tieši atkarīgas no pārdevēju konsultantu darba. Tāpēc uzņemieties atbildību par personāla izvēli. Pārdevējam jābūt izskatīgam, labi jāpārzina preču sortiments, jābūt vērīgam un draudzīgam pret saviem klientiem.

Preču sortiments un iegāde

Kā minēts iepriekš, jūs varat tirgot kā atsevišķu apavu veidu (piemēram, bērnu) un visus vienlaikus. Atkarībā no izvēlētā virziena, izlemiet par preču klāstu.

Apavi ir prece, kas mainās atkarībā no sezonas. Paturiet to prātā un piedāvājiet saviem klientiem pašreizējos modeļus. Turklāt sakārtojiet ziemas un vasaras apavu izpārdošanu ar atlaidēm - tas piesaistīs papildu klientus.

Preču pirkšana jāveic tikai no uzticamiem ražotājiem. Nevajag mānīties ar zemām cenām un pirkt apšaubāmu zīmolu apavus, labāk koncentrēties uz kvalitāti.

Reklāma

Labi izstrādāta reklāmas koncepcija palīdzēs piesaistīt klientus. Atkarībā no tirdzniecības vietas atrašanās vietas reklāmas izmaksas ievērojami atšķirsies. Piemēram, tirdzniecības centrā pietiks ar košu izkārtni ar veikala nosaukumu un labi noformētu vitrīnu. Kas attiecas uz veikalu, kas atrodas pilsētas mikrorajonā, par to ir vērts informēt klientus, izplatot bukletus ar tirdzniecības vietas adresi, kā arī izvietojot sludinājumus publiskās vietās.

Šeit mēs izskatīsim rakstu par to, kā atvērt apavu veikalu, kas jums nepieciešams, lai to atvērtu, kā sākt apavu tirdzniecību - bērniem, sievietēm, vīriešiem, apsveriet gatavu biznesa plāna piemēru. Bet, pirms sākat pētīt šeit sniegto informāciju, jums ir jāsaprot daži ļoti svarīgi punkti apavu tirdzniecībā, proti:

• Karstākie apavu pārdošanas laiki ir pavasaris un rudens.
• Populārākais produkts ir bērnu apavi.
• Vismazāk skrien – vīrietis.

Ja nolemsi veikalā (papildus vai galvenokārt) pārdot tikai bērnu un pusaudžu apavus, tad pirmsskolas periods tev būs karstākais laiks, t.i. pirms 1. septembra sākuma.

Kāpēc ir nepieciešams pārdot bērnu apavus?

1. Vecāki liegs sev prieku, bet nopirks bērnu.
2. Pašiem apavus pērkam uz 1-2 gadiem, bet bērnam kā kājas aug. Ziemas sezonā bērni ienāk ar 36.izm., bet pabeidz ar 38. izmēru, tāpēc dažkārt pa ziemu gadās, ka paņem 2 pārus, un plus, neaizmirstiet par apaviem slidkalniņiem - filca zābakiem.
3. Ar to, ko iegādājāties apavu veikalā pavasarī, rudenī vairs nepietiek, un tas nozīmē, ka atkal iepērkaties.
4. Bērnu apavi atšķirībā no pieaugušajiem netiek nodoti remontam, bet vienkārši pirkti jauni.
5. Saskaiti, cik apavu pāru ir tavam bērnam un cik tev ir (iela: zābaki – pavasaris, zābaki – ziemas, zābaki, zemas kurpes vai kurpes, sandales, sandales, kedas, šīferis; mājām un bērnudārzam/skolai: čības, maiņa kurpes, apavi brīvdienām, kedas / kedas, čehi). Un tas ir pats minimums.
6. Bērni, atšķirībā no pieaugušajiem, nekad neiziet no modes, t.i. Viņai nav tendenču katrai sezonai. Tāpēc jums nav jāorganizē izpārdošana.

Biznesa plāna piemērs

Tātad, aplūkosim gatavu apavu veikala biznesa plāna piemēru tiem, kuri nezina, kā atvērt savu tirdzniecības vietu.

Pārskata sadaļa

Šī projekta mērķis ir atvērt apavu veikalu, kas paredzēts plašam patērētāju lokam.

Uzņēmējdarbības veids ir individuālais uzņēmējs. Tas saistīts ar to, ka preču patērētāji ir privātpersonas, tiek samazināts arī nodokļa likmes lielums un vienkāršota uzskaite. Uzraugot tirgu, ņēmām vērā lielu skaitu apavu veikalu šajā kategorijā un projekta veiksmes pakāpi vērtējam kā vidēju, bet pareizi izvēloties nišu, pakāpi var novērtēt kā augstu.

Uzņēmuma apraksts

Veikals specializējas dažādu cenu kategoriju ārvalstu un pašmāju ražotāju vīriešu un sieviešu apavu pārdošanā. Apavu veikala darba laiks no 10.00 līdz 20.00, septiņas dienas nedēļā.

Pakalpojumu apraksts

Biznesa plāns paredz tirdzniecības un iepirkumu darbību īstenošanu, apavu veikala atvēršanu, kas sniedz pakalpojumus:

• Vīriešu apavu tirdzniecība;
• Sieviešu apavu tirdzniecība;
• Bērnu apavu tirdzniecība;
• Piederumu tirdzniecība;
• Varat arī papildus tirgot zeķes un zeķes.

Tirgus analīze

Šajā sadaļā jāsniedz detalizēts apavu biznesa apraksts jūsu reģionā, jāizvēlas izdevīga vieta apavu veikalam, ņemot vērā zemāko konkurences līmeni, jāapraksta konkurentu kļūdas, lai tās savā biznesā novērstu.

Ražošanas plāns

Apavu veikala biznesa plānā jābūt šādai informācijai: atrašanās vieta, telpu izvēle, veikala veids, t.i. tagad mēs izskatīsim jautājumu par to, kas tam ir vajadzīgs. Iespējas:

• Apavu veikals tirdzniecības centrā;
• Apavu paviljons tirgū;
• Veikals atsevišķā ēkā.

Opcijas izvēle ir atkarīga no daudziem faktoriem, tostarp no Jūsu finansiālajām iespējām, personīgajām vēlmēm, Jūsu reģiona apavu tirgus specifikas un mērķauditorijas. Katrai no piedāvātajām iespējām ir savi plusi un mīnusi, pirmkārt, jums jākoncentrējas uz savas mērķauditorijas finansiālajām iespējām. Lai nodrošinātu labu preču izstādīšanu, nepieciešams izmantot telpu apavu veikalam vismaz 50 m2 platībā. Papildus nepieciešamas saimniecības telpas personālam un noliktava. Nepieciešamais aprīkojums: kases aparāts, spoguļi, krēsli, tirdzniecības plaukti, letes.

Kā liecina pēdējā laika tendences, pircējs izvēlas iegādāties dārgākus un kvalitatīvākus apavus un iepirkties ērtos apstākļos.

Tāpat, izvēloties sortimentu apavu veikalam, jākoncentrējas uz savas pilsētas iedzīvotāju vēlmēm un klimatu.

Meklējot apavu piegādātāju, varat ierobežot sevi ar vienu piegādātāju, franšīzi vai atvērt vairāku zīmolu veikalu (kas paplašinās jūsu iespējas).

Veikala darbinieki ir jāizvēlas ļoti rūpīgi. Nelielam apavu veikalam parasti pietiek ar četriem pārdevējiem un vadītāju. Pārdevēju loma jāuzņemas cilvēkiem ar patīkamu izskatu. Vēlams veltīt laiku arī viņu apmācībai, jo labs pārdevējs ir jūsu veiksmīgas pārdošanas atslēga. Pārdevējiem jāprot strādāt ar kases aparātiem un jāzina preču izlikšanas pamati. Ja budžets nav pietiekami liels, tad par vadītāju var strādāt pirmo reizi. Vēl viens svarīgs faktors veiksmīgā biznesā ir reklāma un mārketings, kam jāpievērš īpaša uzmanība. Apmēram mēnesi pirms apavu veikala atvēršanas jāievieto sludinājumi vietējos laikrakstos un žurnālos, pārpildītās vietās, jāpasūta vairāki baneri, ja iespējams, var pasūtīt reklāmu reģionālajā TV. Reklāmas tekstam jābūt informatīvam un pievilcīgam. Diena, kad ir atvērts apavu veikals, nedrīkst palikt nepamanīta, jāorganizē gaiša viesu uzņemšana, jāizdala atlaižu kartes, var arī izvilkt kuponus un atlaides. Veikalos, kas pastāvīgi atbalsta pircēju interesi ar dažādām atlaidēm un akcijām, ir stabila gan veco, gan jauno klientu plūsma. Ir svarīgi pievērst uzmanību preču kvalitātei un modes tendencēm. Sezonas izpārdošanas un pastāvīga sortimenta atjaunināšana nodrošinās augstu veikala produktivitāti.

Finanšu plāns

Šajā apavu tirdzniecības biznesa plāna sadaļā tiks norādīta projekta finansiālā sastāvdaļa.

• Apavu iegāde - 2 000 000 rubļu. gadā;
• Telpu īre - 1 500 000 rubļu. gadā;
• Reklāma - 100 000;
• Veikala darbinieku alga ir 960 000.

Kopā: 4 560 000 nepieciešamais sākuma kapitāls.

• 4 000 000 RUB gadā.

Atmaksāšanās var būt pavisam cita, jo. uzcenojums apaviem parasti svārstās no 100% līdz 300%. Dažreiz mazāk - apmēram 50%. Tas viss ir atkarīgs no sezonalitātes, jūsu konkurentu cenu politikas, modes utt. faktoriem. Tāpat atmaksāšanās laiks svārstās dažādu faktoru ietekmē, tostarp iepirkuma cenu pieauguma, nomas maksas pieauguma dēļ. Tomēr šāda veida bizness tiek uzskatīts par ļoti ienesīgu, un tas neskatoties uz lielo apavu veikalu veikalu rašanos. Lai apavu bizness būtu veiksmīgs, jums ir jābūt zinošam par piegādātājiem, apavu zīmoliem un jaunākajām modes tendencēm. Neaizmirstiet, ka jebkurus lielapjoma pirkumus tagad var veikt, izmantojot internetu.

Nolēmis atvērt apavu veikalu no nulles, topošais uzņēmējs saskaras ar daudziem jautājumiem. Kādu sortimentu izvēlēties un kur meklēt piegādātājus? Kādus dokumentus savākt un kā piesaistīt pircējus šādā konkurences nišā?

Šajā rakstā ir aprakstīti visi svarīgie punkti, kas palīdzēs jums atvērt ienesīgu apavu veikalu: no tirgus un mērķauditorijas analīzes līdz atkāpšanās no konkurentiem.

Tirgus un mērķauditorijas analīze

Tirgus kapacitāte un dinamika: vai spēle ir sveces vērta?

Pašā sākumā ir jāizvērtē apavu veikala atvēršanas iespēja. Lai to izdarītu, jums būs jāiziet 4 posmi:

1. Aprēķināt potenciālo tirgus kapacitāti un noteikt tās dinamiku.
2. Novērtējiet apavu pieprasījuma līmeni.
3. Analizējiet konkurentus un identificējiet spēcīgākos spēlētājus.
4. Izpētīt ārējos un iekšējos faktorus, kas var ietekmēt apavu biznesu.

Jums nav jāiedziļinās tirgū, lai uzzinātu tā reālo jaudu. To nav iespējams izdarīt, jo konkurenti un spēcīgi spēlētāji nereklamē pārdošanas statistiku. Tāpēc jums ir jāaprēķina potenciālā jauda - ar to pietiek, lai novērtētu uzņēmējdarbības veikšanas iespējamību noteiktā reģionā.

Lai izpētītu tirgus dinamiku, nepieciešami dati par pēdējiem 4-5 gadiem. Izaugsme nozīmēs pozitīvu dinamiku, kritums – negatīvu.

Par un dinamiku varat izmantot Rosstat atvērto informāciju un mārketinga pētījumus.

Pieprasījums un mērķauditorija: kurš ko pērk

Lai analizētu mērķauditoriju, jums jāatbild uz 4 jautājumiem:

• Kas ir jūsu potenciālais pircējs? (dzimums, vecums, ienākumi, izglītības līmenis, ģimenes stāvoklis un citi rādītāji).
• Kāpēc mērķauditorija pirks no jums? (kādas vajadzības tas var apmierināt ar produktu).
• Kā klients izvēlas apavus? (Kas pievērš uzmanību tam, kas ir prioritāte - cena vai kvalitāte utt.).
• Kāds ir mērķauditorijas lielums? (kurš ir potenciālais pircējs: vīrieši, sievietes, bērni vai visa ģimene).

Tas ir, jums ir jāsagatavo skaidrs mērķauditorijas portrets.

Lai izpētītu pieprasījumu, pietiek novērot konkurentu sortimentu, saprast, kas tiek pirkts visbiežāk. Var pievērst uzmanību, kādus apavus nēsā pilsētas iedzīvotāji, radi, draugi, paziņas, kolēģi.

Apavu veikala koncepcijas izvēle: kam mēs pārdodam

Šajā posmā jums ir jāizlemj par koncepciju. Tas ir, kā veikals tiks novietots. Ir vairākas iespējas.

• Pērciet bērnu apavus. Viena no ienesīgākajām jomām tirgū, jo bērnu apavus pērk biežāk nekā pieaugušos. Tas ir saistīts ar pastāvīgu bērnu augšanu un attiecīgi apavu izmēra palielināšanos.
• Sieviešu apavu veikals. Tas ir arī izdevīgs risinājums, jo sievietes iegādājas vismaz 2-4 apavu pārus gadā katras sezonas sākumā.
• Pērciet vīriešu apavus. Vīriešiem tik ļoti nepatīk staigāt pa apavu veikaliem kā abām iepriekšminētajām pircēju kategorijām. Tāpēc nav vērts likt likmes uz šādu formātu.
• Apavu veikals visai ģimenei. Optimālākā biznesa iespēja, kas ļaus sasniegt pienācīgu peļņu. Jo tas sortimenta dēļ spēj apmierināt 3 mērķauditorijas kategoriju vajadzības uzreiz.

Apavu veikala sortiments jāsadala šādi: 60% sieviešu, 20% bērnu un 15% vīriešu apavi. Atlikušie 5% ir ārpus sezonas modeļi.

Sortimenta definīcija: ko mēs pārdodam

Izvēloties sortimentu, jāatceras, ka apavi ir sezonas prece. Tāpēc nav vērts nekavējoties nolikt noliktavu līdz neveiksmei.

Ir jāizvēlas tas, kas būs pieprasīts, nevis tas, ko piegādātāji izlaiž par zemu cenu. Turklāt jūs nevarat paļauties uz savu gaumi un vēlmēm.

Galvenais noteikums šajā posmā ir tāds, ka sortimentu veido pircējs.

Lai pareizi veidotu sortimentu, jāievēro piecas vienkāršas prasības.

1. Ir nepieciešams izvēlēties tos apavus un modeļus, kas ir pieprasīti pircēju vidū.
2. Vienmēr sekojiet modes tendencēm pirms jaunās sezonas.
3. Precei, kas nav pieprasīta mērķauditorijas vidū, ir jāsamazina cena.
4. Sortimentā jāiekļauj dažāda izmēra modeļi.
5. Sieviešu apaviem jābūt augstiem, vidējiem, zemiem papēžiem un cietām zolēm.

Tātad jūs varat izveidot optimālu sortimentu katrai mērķauditorijas gaumei.

Dokumentu savākšana un apavu biznesa reģistrācija

Lai atvērtu apavu veikalu no nulles, jums būs nepieciešami šādi dokumenti:

• Individuālā uzņēmēja (vienotais veikals) vai SIA (veikalu ķēde) reģistrācijas apliecība.
• TIN sertifikāts.
• Harta (tikai LLC).
• Telpu nomas līgums vai īpašumtiesības apliecinošs sertifikāts.
• Ārkārtas situāciju ministrijas un VVD atļaujas telpu ekspluatācijai.
• Sortiments saskaņots ar Rospotrebnadzor.
• Sertifikāti precēm, uz kurām attiecas obligāta sertifikācija.

Tas ir, pirms veikala atvēršanas jums būs jāreģistrējas kā individuālam uzņēmējam vai LLC. Reģistrējieties nodokļu inspekcijā, izvēloties atbilstošo. Iziet Ārkārtas situāciju ministrijas un Sanitārā un epidemioloģiskā dienesta pārbaudi. Un arī apstiprināt sortimentu Rospotrebnadzorā.

OKVED apavu veikalam:
47,72 - apavu un ādas izstrādājumu (piemēram, sieviešu somu) mazumtirdzniecībā.
47.72.1 - tikai apavu mazumtirdzniecībā.

Apavu veikala nodokļu sistēmas:
UTII - fiksēts nodoklis atkarībā no veikala platības un citiem faktoriem.
STS 15% - no tīrās peļņas.
STS 6% - no ienākumiem.

Telpu un atrašanās vietas izvēle

Prasības telpām

Ar pieticīgu sortimentu un ierobežotu budžetu ir vērts apsvērt iespējas telpām līdz 50-60 m2.

Lai ietaupītu naudu, jums ir jāizvēlas tirdzniecības platība, kurā nav nepieciešams kapitālais remonts. Tas samazinās sākuma izmaksas.

Telpas veikalam jāizvēlas vietās ar labu mērķauditorijas satiksmi. Nevajadzētu, piemēram, atvērt elitāro apavu veikalu dzīvojamajā rajonā vai netālu no universitātes un studentu kopmītnēm. Tas pats ar lētām precēm - nav vēlams atvērt šādus veikalus biznesa rajonos pie biznesa centriem.

Prasības veikala atrašanās vietai

Nav vēlams atvērt veikalu blakus līdzīgai tirdzniecības vietai. Jo nemitīgi jādomā, kā pārvilināt pircējus no konkurentiem, un tas ir nopietns ieguldījums mārketingā un nepamatota preču cenu samazināšana – dempings.

Veikalam ir jāatrodas pareizajā vietā, pamatojoties uz tā cenu politiku. Kā minēts iepriekš, nav nepieciešams pārdot dārgus apavus pilsētas nomalē un lētus apavus pie biznesa centriem.

Laba satiksme konkrētajā vietā negarantē pastāvīgu klientu plūsmu. Tas arī jāņem vērā.

Slikts risinājums ir arī apģērbu tirgi. Cenas apavu veikalā būs augstākas nekā tuvumā stāvošajiem pārdevējiem. Pat par to pašu preci.

Labākais risinājums ir novietot veikalu sabiedriskā transporta pieturu, aptieku, pārtikas preču veikalu, izklaides centru tuvumā (vai pat tajos). Un tam nav jābūt pilsētas centrā.

Tirdzniecības grīdas aprīkojums un mēbeles

Aprīkojums

Tā kā veikala darbs ir saistīts ar skaidras naudas un karšu maksājumu pieņemšanu, kases aparāta klātbūtne ir obligāta prasība.

Ātram pārdevēju darbam vēlams darba vietā uzstādīt datoru vai portatīvo datoru, lai ātri varētu redzēt, vai nav pircējam nepieciešami viņa izmēra apavi. Tas būs daudz labāk nekā pārdevējs, kurš 15 minūtes meklē preces noliktavā. Mūsdienu pircējs vienmēr novērtē pakalpojumu kvalitāti un ātrumu.

Slikti apsildāmām un vēdināmām telpām obligāti jāuzstāda gaisa kondicionieris. Tas nodrošinās ērtu pircēju uzturēšanos veikalā un pārdevēju darba vietā.

Mēbeles

No mēbelēm jums būs nepieciešams:

• Vitrīnas preču paraugu izstādīšanai.
• Plaukti vai skapji apavu kastu uzglabāšanai.
• Mīkstās mēbeles apavu pielaikošanai - zemie dīvāni vai pufi.
• Spoguļi - pilnā augstumā vai uzstādīšanai uz grīdas.
• Galdi, krēsli, skapji un skapji pārdevējiem.

Īpašniekam ir tiesības izvēlēties mēbeles, kas veikalam būs nepieciešamas. Bet, izvēloties, viņam vajadzētu atcerēties par ne tikai klientu, bet arī personāla komfortu.

Halles organizēšana un kompetenta tirdzniecība

No tā, kā pareizi iekārtota tirdzniecības platība, ir atkarīgi pārdošana, interese un mērķauditorijas lojalitāte. Tāpēc šim uzdevumam ir jāpieiet detalizēti, pārdomājot katru mirkli.

Tirdzniecības telpas organizēšana

Piemēram, visdārgākā vai karstākā prece jānovieto ieejas kreisajā pusē. Jo pircēji gandrīz vienmēr iet pulksteņrādītāja virzienā. Un, ja viņi vispirms ieraudzīs dārgus apavus, tad tālāk cenas viņiem šķitīs patīkamākas un izdevīgākas.

Vai arī otrādi - ielieciet dārgus apavus labajā pusē. Tad pircēji būs pārliecināti, ka iepriekš redzētā prece ir izdevīgāka cenas ziņā.

Tāpat nenovietojiet preces tuvu vienu otrai. Lai pircējam ir iespēja to apskatīt no visām pusēm un paņemt rokās, nenometot apavus kaimiņos uz grīdas.

Visi apavi zālē ir jāsagrupē, kur katra grupa atrodas konkrētā vietā zālē. Runa ir par sieviešu, vīriešu, bērnu, sezonas un nesezonas apaviem.

Ja nevēlaties iedziļināties ietekmes psiholoģijā, tad pietiek doties uz konkurentu veikaliem un redzēt viņu tirdzniecības telpas organizāciju un preču izvietošanu.

Darbs ar pircējiem

Tirdzniecības organizācija ir darbs ar klientiem veikala iekšienē.

Pircējam ir jārada visi apstākļi, lai viņš varētu apskatīt apavus, pielaikot tos un saņemt kompetentu pārdevēja padomu. Tajā pašā laikā tirdzniecības grīdā nevajadzētu atrasties uzmācīgiem konsultantiem, kuri jau pie ieejas uzmetas cilvēkam ar jautājumu “Vai jums ir ko ieteikt?”.

Klientus kaitina nedroši, nervozi, rupji vai nemitīgi pļāpājoši pārdevēji. Tāpēc personālam vispirms ir jāspēj uzklausīt klientu un tikai tad kompetenti konsultēt.

Veikalu veicināšana un mārketings

Lai reklamētu apavu veikalu, varat izmantot gan klasiskās reklāmas metodes, gan ķerties pie integrētā mārketinga.

Ir vairākas veicināšanas iespējas.

Bezsaistē

• Bukleti, bukleti un vizītkartes. Veikalā potenciālajiem pircējiem var izdalīt bukletus, tuvējos rajonos izdalīt bukletus pastkastītēs, vizītkartes atstāt kafejnīcās un veikalos, kas nav tiešie konkurenti.
• Reklāmas laikrakstos un žurnālos. Ir vērts publicēt sludinājumus vietējos drukātajos medijos, lai piesaistītu tikai mērķauditorijas uzmanību.
• Reklāma radio un televīzijā. Dārgākā bezsaistes reklamēšanas metode, taču ar labu atsaucību.

Internetā

• Tīmekļa vietne. Oficiālo vietni ieteicams atvērt nekavējoties veikala atvēršanas dienā. Tajā jābūt preču katalogam, informācijai par akcijām, kontaktinformācijai un veikala jaunumu abonēšanas veidlapai.
• Sociālie mēdiji. Papildus vietnei veikals ir jāprezentē savai auditorijai sociālajos tīklos. Uzmanība jāpievērš VKontakte un Instagram - tieši tur ir koncentrēta lielākā daļa maksātspējīgās auditorijas no Krievijas un NVS valstīm.
• Tiešsaistes reklāma. Varat reklamēt veikalu Yandex un Google meklētājprogrammās, izmantojot vai mērķējot uz sociālajiem tīkliem. Pirmais variants ir dārgāks, otrais ir izdevīgs iesācējam uzņēmējam.

Apavu bizness ir augsts jebkurā pilsētā. Tāpēc, lai izceltos uz konkurentu fona, ir skaidri jāapsver, kā piesaistīt un noturēt klientus.

Šeit ir daži svarīgi padomi, kas liks konkurentiem nervozēt.

1. Pieturieties pie atbilstošām preču cenām un pastāvīgi rīkojiet akcijas un sezonas un pussezonas apavu izpārdošanas.
2. Katrs klients neatkarīgi no dzimuma, vecuma, sociālā statusa ir jāapkalpo visaugstākajā līmenī. Pieklājīgiem, mierīgiem un kompetentiem pārdošanas konsultantiem vajadzētu sazināties ar viņiem.
3. Piedāvājiet atlaižu kartes ar pievilcīgām atlaidēm pastāvīgajiem klientiem.
4. Vienmēr ātri reaģējiet uz izmaiņām klientu vēlmēs un papildiniet sortimentu ar viņu interesējošām precēm.
5. Pārdevējiem nevajadzētu melot pircējiem, lai pārdotu preces. Viņiem ir godīgi jāatbild uz klientu jautājumiem par interesējošiem apaviem.
6. Strādājiet ar vairākām piegādātāju rūpnīcām, lai izvairītos no piegādes traucējumiem un to termiņu neievērošanas.

Papildus apaviem piedāvājiet apavu kopšanas līdzekļus, šņores un zeķes. Tas palielinās pārdošanas apjomu par 5-10%.

Kļūdas, kas noved pie apavu veikalu sabrukuma

Tas, kurš neko nedara, nekļūdās. Bet ir vērts mācīties no citu kļūdām.

Ir 6 kļūdas, kas jums jāzina, pirms sākat apavu veikalu no nulles.

1. kļūda. Veikala atrašanās vieta tiek izvēlēta, iepriekš neizvērtējot apkārtni, tuvumā esošās iepirkšanās un izklaides iespējas. Telpas tiek izīrētas neņemot vērā to atrašanās vietu tikai zemās nomas maksas dēļ.

2. kļūda. Lai ietaupītu naudu, tiek izīrēta neliela telpa, kas vēl vairāk kaitē klientu ērtībām un lojalitātei veikalam.

3. kļūda. Pārejošā cilvēku plūsma neatbilst veikala koncepcijai. Piemēram, tas atrodas dzīvojamā rajonā, kur dzīvo vidusmēra pilsoņi, un piedāvā elites dārgus apavus. Pretējs efekts ir arī no lētiem apaviem dārgās vietās.

4. kļūda. Skatlogu trūkums un kompetents tirdzniecības telpu dizains.

5. kļūda. Veikals atrodas nepieejamā tirdzniecības centra zonā, un to ir grūti pamanīt - pircēji to atradīs nejauši.

Kļūda 6. Nepareizs veikala darba laiks. Piemēram, sezonas vidū pēc apavu pirkšanas aktivitātes pīķa norima.

Izvairoties no šīm 6 kļūdām un izmantojot šī raksta ieteikumus, jūs varat atvērt ienesīgu apavu veikalu no nulles jebkurā pilsētā un nebankrotēt.