Auto krāsošanas darbnīcas īpašniekam šī joma ir rūpīgi jāizprot. Strādājiet vismaz kādu laiku pieredzējuša meistara vadībā.

Ja jums ir nepieciešamās zināšanas par krāsošanas tehnoloģiju un ir zināms kapitāls, izpētiet pieprasījumu savā vietā. Uzziniet, kā klājas jūsu konkurentiem. Panākumi nav iespējami bez biznesa plāna, kas balstīts uz visprecīzākajiem un detalizētiem aprēķiniem. Uzziniet visu par aprīkojumu un palīgmateriāliem, noslēdziet līgumus par aprīkojuma piegādi ar visizdevīgākajiem noteikumiem un servisu.

Bez augsti kvalificēta un pieredzējuša amatnieka jūsu bizness nespēs gūt panākumus. Šāds cilvēks ir jāatrod iepriekš, un kopā ar viņu jāizvēlas aprīkojums.

Galvenie riski

Konkurence šajā jomā ir diezgan nopietna. Katrs automehāniķis un daudzi autobraucēji cenšas krāsot automašīnas improvizētos apstākļos. No otras puses, jums būs jākonkurē ar profesionāliem automašīnu izplatītājiem. Jūs varat uzvarēt šajā cīņā tikai ar augstas kvalitātes aprīkojumu, profesionālām krāsām, pieredzējušiem meistariem un pārdomātu cenu politiku.

Lai iegādātos profesionālu aprīkojumu, jums būs nepieciešami ievērojami līdzekļi. Neraugoties uz pieprasījumu pēc auto krāsošanas pakalpojumiem gan lielajās pilsētās, gan reģionālajos centros, pastāv risks investēt biznesa uzsākšanā un nesasniegt panākumus. Ja jums nav pietiekama kapitāla, nolīgiet speciālistu, kas analizē perspektīvas un sastāda biznesa plānu. Ar kvalitatīvu dokumentu paketi jūs varat sazināties ar banku, ražotājiem līzinga līgumu slēgšanai un investoriem. Lielie auto tirgotāju tīkli piedāvā auto krāsošanas darbnīcu franšīzes jaunpienācējiem. Noteikti meklējiet līdzīgus piedāvājumus, ar veiksmīgu uzņēmumu norādījumiem un palīdzību jauna biznesa uzsākšana ir daudz vienkāršāka.

“Soli pa solim instrukcijas, kā atvērt automašīnu krāsošanas pakalpojumu”

Atrašanās vieta

Lai organizētu darbnīcu, nepieciešama telpa 25 m² platībā. Jūs varat izmantot garāžu garāžu kooperatīvā - tas nekavējoties nodrošinās klientus. Bet vispirms ir jāvienojas ar kooperatīva priekšsēdētāju par visiem jautājumiem par darbības apstākļiem, elektroenerģijas patēriņu un ceha iekārtošanu.

Atrašanās vieta netālu no auto detaļu veikala vai automazgātavas tiek uzskatīta par veiksmīgu. Pastāv viedoklis par krāsošanas salona izvietošanas perspektīvām pie autoservisiem, taču daudzi šādu servisu īpašnieki izvēlas ieviest kompleksos pakalpojumus un sāk klientiem piedāvāt arī krāsošanu un auto tūningu. Ja izlemjat atrasties netālu no autoservisa, jūs riskējat drīzumā atrast blakus konkurentu ar izdevīgākiem nosacījumiem un plašu pakalpojumu klāstu.

Meklējiet vietu ar labu transporta satiksmi, autostāvvietas iespējām un ērtu piekļuvi.

Ja jums nav prātā piemērotas ēkas vai garāžas, varat iegādāties saliekamo moduļu telpu. Šo telpu ražotāji izstrādā un piedāvā klientiem iespējas, kas ir lieliski piemērotas auto krāsošanas darbnīcas organizēšanai. Šādas ēkas izmaksas ir aptuveni 1 200 000 rubļu.

Aprīkojums

Telpai jābūt aprīkotai ar jaudīgu izplūdes pārsegu, bez šī nosacījuma ugunsdzēsības inspekcija un citas iestādes jums vienkārši neizsniegs darba atļauju. Lai uzstādītu ventilatoru, kas sūc gaisu no krāsošanas kabīnes, grīdu ieteicams pacelt par 10-15 cm Telpas augšējā daļā ir uzstādīts siltuma lielgabals un gaisa vads.

Svarīga ir arī nepārtraukta elektroenerģijas padeve. Sastādot biznesa plānu, aprēķiniet jaudīga un uzticama ģeneratora iegādes izmaksas. Turklāt jums ir nepieciešamas dienasgaismas spuldzes. Lai nožāvētu nelielu virsmu daļas, nepieciešams infrasarkanais starotājs.

Pilnīgi neiespējami ietaupīt naudu par darbnīcu aprīkojumu. Konkurence šajā jomā ir nopietna, taču autobraucēji bieži sūdzas par slikto pakalpojumu kvalitāti. Sūdzību iemesls ir tas, ka darbnīcas ir iegādājušās lētas smidzināšanas kabīnes un krāsas. Vai vēlaties iegūt klientu rindu un ātri panākt atmaksu? Pērciet ražošanas krāsu un žāvēšanas kabīni, kas aprīkota ar pilnu papildu funkciju klāstu. Izvēloties kameru, pievērsiet uzmanību un salīdziniet šādus parametrus:

• Iekšējais izmērs.
• Siltumizolācija.
• Push-pull īpašības.
• Apgaismojums.

Šādas kameras minimālās izmaksas ir aptuveni 700 000 rubļu. Ražotāji bieži piedāvā iekārtas līzinga līguma ietvaros, iesācējam uzņēmējam šāda iegādes metode ir lieliska iespēja labam sākumam.

Lai strādātu, jums būs nepieciešams krāsošanas hidrants (pistole). Šīs iekārtas izmaksas svārstās no 600 rubļiem (Ķīna) līdz vairākiem tūkstošiem.

Kompresora ar filtru izmaksas mitruma un eļļas noņemšanai no gaisa svārstās no 10-15 tūkstošiem rubļu.

Tāpat jums būs nepieciešami instrumenti automašīnu pulēšanai, putekļu noņemšanas aprīkojums, statīvi detaļu nostiprināšanai krāsošanas laikā un krāsas smidzinātāji.

Ekspluatācijas izmaksas un materiāli

Pirms pirmās peļņas saņemšanas sagatavojiet summu, kas būs nepieciešama kārtējiem izdevumiem:

1. Telpu noma.
2. Samaksa par elektrību.
3. Kombinezoni.
4. Alga.
5. Jaunas pistoles.
6. Palīgmateriāli un ķīmiskās vielas.

Ražotāji piedāvā plašu kvalitatīvu visu krāsu un toņu krāsu klāstu, špakteles un lakas. Ar izvēli nevajadzētu būt problēmām. Mēģiniet noslēgt līgumu ar kādu no izplatītājiem - tas ļaus jums iegādāties palīgmateriālus par zemu cenu un netērēt laiku to meklēšanai. Sākumā jums vajadzētu iegādāties pēc iespējas plašāku krāsu klāstu. Ja jums nav šādas iespējas, iegādājieties populārākās krāsas un, pie mazākās iespējas, paplašiniet klāstu.

Krāsošanas izmaksas

Lai gūtu peļņu un gūtu peļņu, jums ir jāapkalpo vismaz divas automašīnas. Ja krāsotu automašīnu žāvēšana notiek 60-80 °C temperatūrā, izmantojot ventilāciju, nav iespējams apkalpot vairāk par diviem klientiem dienā.

Ja darbnīcā ir uzstādīti infrasarkanie žāvētāji, dienā var veikt četras automašīnas. Taču daudz kas ir atkarīgs no personāla prasmēm un viņiem uzticētā uzdevuma sarežģītības.

Salīdziniet krāsošanas cenas specializētajos automašīnu tirdzniecības centros. Ja darbu veikšanas izmaksas pieļauj nelielu atlaidi, piedāvājiet klientiem konkurētspējīgas cenas populārākajiem un standarta pakalpojumiem. Pārāk augstas krāsošanas izmaksas iesācējam bez reputācijas atbaidīs potenciālos klientus.

Pat ar minimālu, bet stabilu darbnīcu noslodzi, atmaksāšanās notiek aptuveni 2 gadu laikā.

Personāls

Lai sniegtu kvalitatīvu pakalpojumu, nepieciešams vismaz viens kvalificēts speciālists. Auto krāsošana ir sarežģīts process, kas prasa dziļas zināšanas un plašu pieredzi. Salonā ir pietiekami daudz darba, kas būtu jādara meistara palīgam. Darbinieku skaits ir tieši atkarīgs no pasūtījumu skaita.

Sākot ar krāsošanu, var pieņemt darbā jaunus darbiniekus un paplašināt pakalpojumu klāstu: tūnings, sīki remontdarbi, transporta pakalpojumi, rezerves daļu un aksesuāru tirdzniecība.

Dokumenti un licences

Lai vadītu automašīnu krāsošanas darbnīcu, jums nav nepieciešama licence. Jums ir jāreģistrē LLC nodokļu birojā un jāsaņem atļaujas no vietējām regulējošajām un sanitārajām iestādēm. Ļoti svarīgu atļauju izsniedz ugunsdrošības inspekcija. Pirms telpu iegādes, renovācijas un aprīkošanas noskaidrojiet tās prasības.

Mārketings

Jūsu pirmie klienti būs jūsu draugi un paziņas. Autobraucēji labprāt dalās ar labo darbnīcu koordinātēm. Ja sniedzat kvalitatīvus pakalpojumus, bēdīgi slavenais “no mutes mutē” ļoti ātri nodrošinās darbnīcu ar klientiem.

Slēdziet līgumus ar automehāniķiem un servisiem. Lieliska motivācija būs atlīdzības piedāvāšana procentos no katra klienta, kurš nāk pie jums ar ieteikumu.

Jūs varat iznomāt smidzināšanas kabīni atsevišķiem amatniekiem. Tas kļūs par papildus reklāmu darbnīcai, par kuru jums tiks samaksāts.

Pieredze rāda, ka visefektīvākais mārketinga triks auto krāsošanā ir perfekti paveikts darbs. Izvairieties no defektiem, pārdomājiet savu cenu politiku, piedāvājiet garantijas servisu, un klientu rinda būs jūsu vietā.

Kopsavilkums

Auto krāsošanas darbnīcas finansiālai veiksmei nepieciešams kvalitatīvs aprīkojums, darbinieku profesionalitāte un atbildība, kompetenti aprēķini un uzņēmuma attīstības plāns. Ja jūs varat nodrošināt šīs sastāvdaļas, darbnīca ātri sāks gūt ienākumus un kļūs par ienesīga biznesa sākumu.

Auto bizness - kā atvērt automašīnu krāsošanas servisu?

Pēdējā laikā ir pieaudzis pieprasījums pēc automašīnām, kā rezultātā pieaug pieprasījums pēc automašīnu remonta un restaurācijas pēc nelieliem bojājumiem vai smagām avārijām. Tāpēc auto krāsošanas servisa atvēršana ir aktuāla un ekonomiski izdevīga ideja. Tajā pašā laikā automašīnu krāsošanas serviss ir populārs ne tikai lielajās pilsētās, bet arī mazās reģionu apdzīvotās vietās.

Uzņēmējdarbības organizācija

Lai atvērtu automašīnu krāsošanas pakalpojumu, ir jāreģistrē SIA un jāsaskaņo atvēršana ar pilsētas centrālo pārvaldi. Servisa telpām ir īpašas prasības telpai un ventilācijai. Licence šāda veida darbībai nav nepieciešama.

Telpu prasība

Lai atvērtu automašīnu krāsošanas biznesu, nepieciešamas telpas vismaz 25 kvadrātmetru platībā. m Jūs varat izmantot iegādātu vai iznomātu garāžas vietu. Telpā jābūt labai ventilācijai vai izplūdei. Tas ir lieliski, ja jūsu serviss atrodas netālu no autoservisa vai rezerves daļu veikala.

Ja serviss atradīsies garāžu kooperatīvā, tad par dažiem jautājumiem jāvienojas ar tā priekšsēdētāju. Tostarp jautājums par pāreju uz jaudīgāku barošanas bloku vai palīdzību klientu piesaistē. Turklāt ir nepieciešams nodrošināt labu apgaismojumu, uzstādīt pietiekamu skaitu lampu, vēlams dienasgaismas spuldzes. Ir vērts atzīmēt, ka nav nepieciešams ietaupīt uz apgaismojumu, jo ērti darba apstākļi pozitīvi ietekmē darba gala rezultātu.

Telpas augšējā daļā ir nepieciešams uzstādīt siltuma lielgabalu ar sildelementiem un gaisa vadu. Izmaiņas jāveic arī telpas grīdā, to vajadzētu pacelt par 10-15 centimetriem. Tas ir nepieciešams, lai uzstādītu ventilatoru, kas iesūc gaisu no kameras. Lai vairākas reizes paātrinātu žāvēšanas procesu, var uzstādīt infrasarkanās lampas, taču jāņem vērā, ka to izmantošana mainīs žāvēšanas tehnoloģiju.

Auto krāsošanas iezīmes

Automašīnas krāsošanas process ietver šādas darbības:
- virsmas sagatavošana krāsošanai;
- krāsas uzklāšana uz virsmas;

Sagatavotajai virsmai jābūt pēc iespējas gludākai, lai krāsas slānis neplaisātu un neuzpūstos. Ir vērts atzīmēt, ka klients uzreiz redz krāsošanas kvalitāti, tāpēc nepieciešams izmantot tikai kvalitatīvu aprīkojumu un palīgmateriālus, kā arī nolīgt tikai pieredzējušus un kvalificētus amatniekus. Papildus profesionālajām prasmēm apkalpojošajam personālam jāprot komunicēt ar klientiem, izrādīt interesi par darba kvalitāti un draudzīgu attieksmi.

Krāsošanas ceha aprīkojums

Lai organizētu automašīnu krāsošanas pakalpojumu, jums jāiegādājas īpašs aprīkojums:

1. Krāsošanas un žāvēšanas kamera.
2. Infrasarkanais starotājs detaļu un mazu virsmu žāvēšanai.
3. Krāsu smidzinātāji.
4. Krāsu hidrants.
5. Virsmas slīpēšanas instrumenti.
6. Putekļu noņemšanas aprīkojums.
7. Statīvi detaļu nostiprināšanai krāsošanas laikā.
8. Kompresors.

Kā liecina prakse, nav iespējams ietaupīt uz automašīnu krāsošanas aprīkojuma kvalitāti, jo ir grūti veikt augstas kvalitātes krāsošanu ar lētu aprīkojumu vai drīzāk gandrīz neiespējami. Jūsu biznesa veiksme ir atkarīga no krāsošanas kvalitātes.

Izvēloties krāsošanas un žāvēšanas kameru, jāņem vērā šādi parametri:
- kameras iekšējais izmērs;
-push-pull raksturlielumi;
- kameras siltumizolācija;
- kameras apgaismojums;

Populārākie kameru ražotāji:ColorTech, Termomeccanica un Saico. Vidēji kameras izmaksas ir aptuveni 700 tūkstoši rubļu.

Krāsošanas ceha galvenais aprīkojums ir smidzināšanas pistole. Krāsošanas hidranta izmaksas svārstās no 600 rubļiem, kas ražoti Ķīnā, līdz vairākiem tūkstošiem. Populārākie zīmoli ir Sata, Dewillbis un Iwata.

Kompresoru var iegādāties par 8-10 tūkstošiem rubļu. Bet papildus tam ir jāiegādājas filtrs eļļas un mitruma noņemšanai no gaisa.

Palīgmateriāli

Pirms auto krāsošanas servisa atvēršanas jāiegādājas dažādu krāsu partija. Ar ražotāju izvēli nevajadzētu rasties problēmām, jo ​​to ir ļoti daudz, arī tādu, kas ražo augstas kvalitātes produktus.

Vēlamo toni parasti izvēlas, izmantojot maisījumu sistēmu. Labāk ir piešķirt īpašu telpu krāsu sagatavošanai.

Lai īstenotu biznesa ideju par krāsu veikala izveidi, būs nepieciešams kapitāls vismaz viena miljona rubļu apmērā. Turklāt ir jāņem vērā darbības izmaksas:
- palīgmateriālu iegāde (slīp lupatas, urbjmašīnas u.c.);
- ķimikāliju iegāde (lakas, krāsas utt.);
- izdevumi elektrības apmaksai;
- jaunu pistoļu iegāde;
- telpu noma;
- algas darbiniekiem;
- darba apģērbu iegāde un tā tālāk.

Krāsošanas izmaksas

Lai iestatītu automašīnu krāsošanas izmaksas savā servisā, jums jākoncentrējas uz pakalpojumu izmaksām specializētajos automašīnu tirdzniecības centros.

Vienas dienas laikā jūsu mobilais tālrunis var apkalpot no divām līdz četrām automašīnām. Precīzs daudzums ir atkarīgs no gaisa sildīšanas metodes un personāla prasmes.

Ja žāvēšanu veic, izmantojot ventilāciju 60-80 grādu temperatūrā, tad var krāsot tikai divas automašīnas. Izmantojot infrasarkano staru žāvēšanu, var krāsot trīs vai četras automašīnas. Neaizmirstiet, ka kamerai vienmēr ir jāizskatās tīrai un kārtīgai, tāpēc jums ir jāuztur aprīkojums tīrs un jāiztīra kamera pēc katras krāsošanas.

Auto krāsošanas tehnoloģija

Automašīnu krāsošanas tehnoloģija smidzināšanas kabīnē sastāv no šādām darbībām:

1. Krāsas izsmidzināšanas darbība.Šīs darbības laikā divi galvenie ventilatori ievelk svaigu gaisu kamerā no īpašas ieplūdes un filtrē to, lai noņemtu putekļus. Pēc tam attīrītais gaiss nonāk smidzināšanas kabīnes augšpusē. Tālāk gaiss plūst uz leju, plūstot ap automašīnu un izejot cauri grīdas filtriem, un iziet caur gaisa vadu.

Ir vērts atzīmēt, ka krāsas izsmidzināšanas procesā ir nepieciešams uzturēt paaugstinātu gaisa spiedienu kamerā, lai putekļi neiekļūtu telpā. Gaisa temperatūra nedrīkst būt zemāka par 30 grādiem. Tas ir nepieciešams, lai krāsa labi pielīp pie virsmas un saglabātu vajadzīgās īpašības un īpašības.

2. Iztīriet kameru.Šajā režīmā ventilatori 10-15 minūtes attīra kameru no krāsas daļiņām un šķīdinātāja tvaikiem.

3. Krāsotās automašīnas žāvēšana. Ventilatori izvelk gaisu no kameras caur griestos esošajiem filtriem. Gaiss, ejot cauri siltummaiņiem, tiek uzkarsēts līdz augstai temperatūrai un nonāk krāsošanas kabīnē un atkal caur restēm grīdā nonāk karstā gaisa ģeneratorā.

Tajā pašā laikā iesūkšanas ventilatori regulāri uzņem gaisu un caur siltummaiņiem piegādā to krāsošanas kabīnei. Process turpinās nepārtraukti, līdz temperatūra sasniedz žāvēšanai nepieciešamo līmeni – vismaz 60 grādus. Nākotnē šī temperatūra tiek uzturēta automātiski.

Klientu piesaiste

Jūsu pirmie klienti var būt jūsu paziņas un draugi, kuriem jāatjaunina vai jāmaina sava auto krāsa. Tad pie tevis nāks tavu paziņu draugi utt. Jūs varat arī iznomāt savu kameru atsevišķiem māksliniekiem; viņi var veidot aptuveni 60–70% no jūsu klientu loka. Starp tiem, kas vēlas izmantot krāsošanas kabīnes pakalpojumus, var būt autoservisa darbinieki, kuri vēlas nopelnīt papildu naudu “pie malas”.

Jūs varat vienoties ar kultūristiem, lai viņi novirzītu klientus pie jums; viņi arī varēs nodrošināt jums stabilu naudas plūsmu. Nevajadzētu atteikties no reklāmas pakalpojumiem, it īpaši sākumā, kad par jūsu pakalpojumu zina tikai daži cilvēki. Bet atcerieties, auto krāsošana ir tas servisa veids, kur visefektīvākā reklāma ir veiktā darba kvalitāte. Ja klienti ir apmierināti ar jūsu pakalpojumu, tad jūsu biznesa panākumi ir garantēti.

Katru dienu autobraucēju skaits nepārtraukti pieaug gan lielajās pilsētās, gan mazās apdzīvotās vietās. Daudzi no viņiem ir aizņemti cilvēki, kuriem pašiem nepatīk tērēt savu brīvo laiku auto remontam, pat ja tas ir vienkārši nepieciešams. Šī iemesla dēļ daudzi autovadītāji ir gatavi maksāt jebkādu naudu par automašīnas apkalpošanu. Tad kāpēc gan nepelnīt ar to naudu? Kā atvērt autoservisu no nulles? Kādu biznesa plāna formātu vajadzētu izmantot?

Ideja par degvielas uzpildes stacijas atvēršanu ir ļoti aktuāla un daudzsološa, ja to pareizi īsteno. Lai to izdarītu, vislabāk ir izmantot autoservisa biznesa plānu ar aprēķiniem, kurus mēs šodien apsvērsim.

Pakalpojumu sektors

Šobrīd autoparks Krievijā ir trīskāršojies, kas ir novedis pie autoservisu tirgus struktūras paplašināšanās. Pašlaik tas ietver:

Privāti remonta pakalpojumi. Tagad ir milzīgs skaits šādu individuālo meistaru; viņu pakalpojumi ir lētākie, bet ne vienmēr augstākās kvalitātes.

Viena auto servisi. Viens no populārākajiem tirgus segmentiem, kas sevi reklamē, pateicoties ideālai cenas un kvalitātes kombinācijai.

Specializēti autoservisi. Viņi strādā ar konkrētu automašīnu zīmolu, kas ievērojami samazina potenciālo klientu skaitu, bet identificē skaidru mērķauditoriju.

Atkarībā no jūsu iespējām, personīgajiem mērķiem un tirgus apstākļiem, jums ir jāizvēlas viens no šiem segmentiem, ar kuru strādāt.

Ja jūsu pilsētā komercpārvadājumi ir ļoti populāri, tad ir saprātīgi izmantot kravas automašīnu servisa centra biznesa plānu ar aprēķiniem, kuru piemērs palīdzēs noteikt vidējo investīciju apjomu.

Privātie un viena auto pakalpojumi ir izdevīgāki sākotnējo izmaksu ziņā, taču to ieguldījumu atdeve var ciest nopietnas konkurences dēļ ar lielākiem uzņēmumiem. Šī problēma ir īpaši aktuāla lielajās pilsētās.

Tīkla degvielas uzpildes stacijas vislabāk atvērt vietās, kur šajā jomā nav populāra zīmola. Šeit galvenās izmaksas tiks tērētas zīmola reklamēšanai.

Franšīzes autoservisu reklamējusi viņa, taču tam ķēdes īpašnieks uzņēmējam izvirza noteiktas prasības, sākot no noteikta biroja izskata saglabāšanas līdz katra darbinieka atlases taktikai. Šajā gadījumā autoservisa biznesa plāns (paraugs ar aprēķiniem) var mainīties, jo tiek samazinātas investīcijas reklāmā.

Tirgus situācijas analīze

Jaunam autoservisam ir labas izredzes gūt panākumus, ja tas pareizi novērtē vidi, kurā tam būs jādarbojas. Lai izvēlētos pareizo darbības virzienu, iespējamās specifikācijas un teritoriālo izvietojumu, ir jāveic tirgus situācijas analīze, bez kuras autoservisa biznesa plāns (piemērs ar aprēķiniem) nebūs aktuāls.

Vispirms ir vērts objektīvi novērtēt konkurentu skaitu, viņu sniegto pakalpojumu klāstu, izmaksas un mērķauditoriju. Ja jūtat, ka jūsu garāža nevar konkurēt ar blakus esošajām garāžām, iespējams, labāk izvēlēties citu specializāciju, ir vairāki darbi, kurus veiksiet augstākā līmenī vai par zemākām izmaksām, vai arī pievērsīsities konkrētas automašīnas markai. kuru vēlaties apkalpot.

Uzzinot visas konkurentu vājās puses, varat droši izmantot autoservisa biznesa plānu (piemērs ar aprēķiniem) saviem mērķiem. Aptuvens investīciju aprēķins palīdzēs jums orientēties uz iespēju organizēt šādu biznesu.

Sniegtie pakalpojumi

Autoservisa biznesa plāns ar aprēķiniem, kuru piemēru mēs apsveram, ir izstrādāts, lai sniegtu plašu pakalpojumu klāstu: automašīnas galveno sastāvdaļu kapitālais remonts, elektrisko detaļu diagnostika un remonts, virsbūves un metāla izstrādājumi, riepu montāža, gleznošana un daudz kas cits. Kā papildu pakalpojumus vērts apsvērt akustikas, signalizācijas, gāzes iekārtu izvēli un uzstādīšanu, aerogrāfiju, vinila aplikāciju, salona pārsegu u.c.

Visrentablākie no šī saraksta ir ātrumkārbas, dzinēja, sajūga un stūres mehānisma remonti. Tas nes mazāk ienākumus, bet no tiem vienkārši nav iespējams atteikties.

Vislabāk degvielas uzpildes stacijai izvēlēties šauru specializāciju, kas samazinās uzņēmuma uzturēšanas izmaksas. Tomēr šī taktika var ievērojami samazināt potenciālo klientu skaitu.

Istaba

Kad esat izlēmuši par savas komercdarbības virzienu, jums jāizvēlas telpas, kurās to veiksiet. Šobrīd uzņēmējam ir pieejama īre vai būvniecība.

Pēdējais variants tiek izmantots ārkārtīgi reti, jo ir jāslēdz papildu līgumi ar vietējo administrāciju, jāsagaida komisiju lēmums un pēc tam jāiegādājas īres tiesības. Tādējādi izrādās, ka pašai celtniecībai ir jāiegulda 600-900 tūkstoši rubļu, bet zemes gabala noma - aptuveni 200 tūkstoši rubļu gadā par 7-9 akriem.

Lētāk ir īrēt istabu, taču ir grūti atrast piemērotu variantu, jo daudzas no tām vai nu neatbilst uzņēmēja prasībām, vai arī neatbilst ugunsdrošības noteikumiem. Ja paveicas, degvielas uzpildes stacijai nepieciešamo telpu var noīrēt par 200-300 tūkstošiem mēnesī.

Visos gadījumos biznesa plānā (piemērā ar aprēķiniem) autoservisam ir jāņem vērā turpmākais darbnīcu lielums un nepieciešamā platība riepu montāžas un elektronikas nodaļām.

Aprīkojums

Iegūtajā telpā būs tikai tukšas sienas, tāpēc nākamais posms ir aprīkojuma izvēle. Galvenie izdevumi šeit attiecas uz diagnostiku (90-150 tūkstoši rubļu), darbagaldiem (no 20 tūkstošiem rubļu), liftu (90-120 tūkstoši rubļu), lieliem instrumentiem (no 140 tūkstošiem rubļu). Tāpat neaizmirstiet, ka darbam nepieciešami arī nelieli instrumenti: āmuri, skrūvspīles, sānu griezēji u.c., kas var maksāt līdz 30 tūkstošiem rubļu.

Faktiski autoservisa biznesa plānā ar aprēķiniem, kura piemērs ir sniegts šeit, ir iekļauti degvielas uzpildes stacijas standarta raksturlielumi, kurus var uzlabot, ieguldot iespaidīgākas summas.

Personāls

No tā, kurš strādās degvielas uzpildes stacijā, ir atkarīga ne tikai darba kvalitāte un klientu skaits, bet arī paša uzņēmuma tēls. Tāpēc, izvēloties personālu, jābūt uzmanīgiem. Nelielam auto servisam pietiek ar 2-3 tehniķiem, menedžeri un klientu apkalpošanas speciālistu. Tādējādi 5 cilvēku personālam vidējā alga svārstās no 100 līdz 150 tūkstošiem rubļu. Arī šī summa jāiekļauj sākotnējos izdevumos, jo sākumā bizness var nenest vēlamos ienākumus.

Ja degvielas uzpildes stacijai ir cits fokuss, tad personāls ir jāpaplašina. Tātad kravas automašīnu servisa centra biznesa plānam nepieciešami vismaz 10-15 cilvēki.

Tiesību akti

Likums paredz stingru noteikumu ievērošanu attiecībā uz degvielas uzpildes stacijām. Tātad autoservisa darbība jāsaskaņo ar ugunsdzēsības dienestu, ceļu policiju un sanitāro un epidemioloģisko uzraudzību. Telpai, kurā tiek veikti darbi, jābūt pieslēgtai pie centrālās kanalizācijas sistēmas un jāatrodas ne tuvāk par 50 metriem no dzīvojamām ēkām.

Īpaša uzmanība jāpievērš darba aizsardzībai. Degvielas uzpildes stacija ir paaugstinātas bīstamības vieta, tāpēc darba kodeksa, proti, personāla drošības nodrošināšanai veltīto nodaļu ievērošana tiek prasīta ļoti strikti. Paša uzņēmēja interesēs ir ievērot ugunsdrošības noteikumus, taupības nolūkos nesamazināt telpu platību, ieviest noteikumus par uzliesmojošu vielu glabāšanu un nodrošināt darbiniekus ar formas tērpiem un aizsargiem. iekārtas.

Reklāma

Ja degvielas uzpildes stacija nedarbojas franšīzes paspārnē, tad izdevumu pozīcijā ir vērts izcelt atsevišķu nodaļu, kas veltīta reklāmai. Reklāmas metodes var ietvert sludinājumus laikrakstos un žurnālos, informatīvu skrejlapu izplatīšanu, vides reklāmu uz baneriem un transportā, reklāmu TV un radio, vietņu dizainu un popularizēšanu. Šāds visaptverošs komplekts var maksāt 400 tūkstošus rubļu. Tomēr nelielā degvielas uzpildes stacijā jūs varat satikt 50-100 tūkstošus rubļu mēnesī. Tad izmaksas pamazām samazināsies, jo parādīsies savējie un sāksies tā saucamā “no mutes mutē”.

Galīgais skaitījums

Tiem, kas domā par to, kā atvērt autoservisu, biznesa plānu labāk izmantot kā ieteikumu. Pastāvīgas valūtas kursa izmaiņas, ekonomiskie notikumi un pieaugošā konkurence var ietekmēt uzņēmuma atvēršanai nepieciešamo investīciju apjomu. Tāda ir šī brīža realitāte.

Autoservisa biznesa plānā (piemērā ar aprēķiniem) ir iekļautas šādas izdevumu pozīcijas:

1. Sākotnējās izmaksas:

specializētā aprīkojuma iegāde un uzstādīšana - 1,5 miljoni rubļu;

saskaņošana ar citām iestādēm - 50 tūkstoši rubļu.

telpu noma - 200 tūkstoši rubļu;

darbinieku alga ir 15 tūkstoši rubļu.

palīgmateriāli - 100 tūkstoši rubļu.

Tātad investīcijas pirmajā darba mēnesī būs aptuveni divi miljoni rubļu. Ja tas tiek izdarīts pareizi, degvielas uzpildes stacijas ikmēneša ieņēmumi var pārsniegt 600 tūkstošus rubļu, no kuriem aptuveni 200 tūkstoši rubļu ir tīrā peļņa.

Tādējādi es varēju atbildēt uz jautājumu, kā atvērt autoservisu, pat aptuvenu raksturu.

* Aprēķinos izmantoti Krievijas vidējie dati

1. PROJEKTA KOPSAVILKUMS

Šī projekta mērķis ir atvērt automašīnu krāsošanas darbnīcu, lai klientiem Rostovā pie Donas sniegtu dažādus pieejamus un kvalitatīvus autoservisa pakalpojumus.

Šobrīd statistika liecina par iekšzemes autoparka pieaugumu un automašīnu pārdošanas pieaugumu. Līdz ar to pieaug pieprasījums pēc autoservisu pakalpojumiem. Tādējādi automašīnu krāsošanas darbnīcas atvēršana ir daudzsološs biznesa virziens. Priekšrocības ietver stabilu pieprasījumu pēc pakalpojumiem, augstu ienākumu līmeni un vienkāršus uzņēmējdarbības nosacījumus.

Projekta īstenošanai tiek izīrētas visām prasībām atbilstošas ​​telpas, kas atrodas tiešā noslogotā ceļa posma tuvumā. Telpu kopējā platība 60 kv.m. m.

Profesionāls komplekts biznesa ideju radīšanai

Moderns produkts 2019. gadā...

Sākotnējo ieguldījumu apjoms ir 2 100 000 rubļu. Investīciju izmaksas ir vērstas uz iekārtu iegādi, telpu remontu, reklāmu, palīgmateriālu iegādi un apgrozāmo līdzekļu fonda veidošanu līdz projekta atmaksai. Lielāko daļu nepieciešamo ieguldījumu veido iekārtu iegāde, kuras daļa ir 74%. Projekta īstenošanai tiks izmantoti pašu līdzekļi.

Finanšu aprēķinos ņemti vērā visi autoservisa ienākumi un izdevumi, plānošanas periods ir 3 gadi. Paredzams, ka pēc šī perioda būs nepieciešama biznesa paplašināšana. Pēc aprēķiniem, sākotnējās investīcijas atmaksāsies pēc 16 mēnešu darbības. Plānotā pārdošanas apjoma sasniegšana plānota 8. darbības mēnesī. Tīrā peļņa būs 158 000 rubļu/mēnesī, un gada tīrā peļņa pirmajā darbības gadā būs vairāk nekā 1 000 000 rubļu. Pārdošanas atdeve pirmajā darbības gadā ir 18,15%.

2. NOZARES UN UZŅĒMUMA APRAKSTS

Pēc Valsts Satiksmes drošības inspekcijas datiem, pēdējo 10 gadu laikā krievu autoparks ir pieaudzis par 65%, un ikgadējais automašīnu skaita pieaugums ir 1,5 miljoni vienību. Šajā sakarā pieaug nepieciešamība nodrošināt dažādus autoservisus. Viens no šiem pakalpojumiem ir automašīnu krāsošana. Auto krāsošanas pakalpojumus katru dienu pieprasa liels skaits automašīnu īpašnieku: pirmspārdošanas sagatavošanas laikā, pēc mehāniskiem bojājumiem, lai uzlabotu transportlīdzekļa izskatu.

Rīsi. 1. Krievijas vieglo automobiļu parka dinamika

Turklāt Krievijas auto tirgus krīzes kulminācija ir pagājis. Saskaņā ar prognozēm, vieglo automašīnu pārdošanas apjomi valstī 2017. gada beigās pieaugs par 4-5%. Absolūtos skaitļos tas nozīmē, ka šogad oficiālie dīleri Krievijā pārdos 1,48 miljonus jaunu automašīnu. Iespējamība, ka autovadītājs, kura vadīšanas stāžs ir mazāks par 1 gadu, iekļūst negadījumā, ir līdz 95%. Gandrīz 50% autovadītāju ar stāžu, kas mazāks par 3 gadiem, ir atbildīgi par visiem negadījumiem uz valsts ceļiem. Saskaņā ar statistiku tuvākajos gados varam sagaidīt pieprasījuma pieaugumu pēc krāsošanas un virsbūves apgleznošanas pakalpojumiem.

Šie apstākļi šāda veida uzņēmējdarbību, piemēram, automašīnu krāsošanu, padara daudzsološu. Šāds pakalpojums var dot stabilus, augstus ienākumus, jo vienas automašīnas daļas krāsošanas izmaksas ir 3000-8000 rubļu.

Saskaņā ar 2GIS datiem pašlaik Rostovā pie Donas darbojas 177 uzņēmumi, kas piedāvā krāsošanas un ķermeņa apgleznošanas pakalpojumus. Pilsētas autoparka apjoms ir vairāk nekā 300 tūkstoši transportlīdzekļu, un reģionā ir 1,3 miljoni transportlīdzekļu. Salīdzinot servisa centru un automašīnu skaitu pilsētā, varam secināt, ka tirgus vēl nav piesātināts un tam ir izaugsmes perspektīvas. Rostova pie Donas ir starp TOP 10 pilsētām pēc vieglo automobiļu parka apjoma, un ar katru gadu kvantitatīvs rādītājs pieaug, kas paver jaunas perspektīvas biznesa attīstībai pilsētā.

Lai novērtētu konkurenci automašīnu apkopes tirgū, apsveriet tā struktūru. Tas iekļauj:

1) Tīkla autoservisi ar to pārstāvniecībām dažādos reģionos. Ir diezgan grūti konkurēt ar šo grupu, jo tīklu veidotājiem ir klientu bāze un noteikta biznesa reputācija. Turklāt lielie autoservisi var apvienot veselu virkni automašīnu apkopes pakalpojumu. Šajā gadījumā mazie pakalpojumi ir neizdevīgā stāvoklī.

2) Autorizētie autoservisi, kas galvenokārt specializējas konkrētas auto markas apkalpošanā. Galvenās grūtības šeit ir iekļūt nišā, jo... oficiālie dīleri un automašīnu ražotāji ļoti rūpīgi izvēlas savus partnerus.

3) Viena auto servisi ir lielākā grupa. Šādiem pakalpojumiem nav akreditācijas, bet tie ir ļoti pieprasīti automašīnu īpašnieku vidū, jo pakalpojumu cena parasti ir par 20-30% zemāka nekā autorizētajiem un tīkla autoservisiem. Šīs grupas pārstāvji ir šī projekta galvenie konkurenti.

Gatavas idejas jūsu biznesam

4) Individuālos automobiļu apkopes pakalpojumus ir grūti klasificēt kā biznesu, taču tie jāuzskata par konkurences spēku, jo šādi pakalpojumi šobrīd ir pieprasīti.

Neskatoties uz lielo dažādu autoservisu skaitu, konkurenci tirgū nevar saukt par sīvu. Auto remonta nozarē tikai 10% darbnīcu pieder oficiālajiem izplatītājiem, un 90% ir neatkarīgas darbnīcas, ar kurām jūs varat konkurēt.

Tādējādi automašīnu krāsošanas darbnīcas atvēršana ir daudzsološs biznesa virziens. Uzņēmējdarbības priekšrocības ietver:

Stabila peļņa;

Piemērots “bizness garāžā” formātam;

Aktuāls un daudzsološs virziens, kas ir pieprasīts;

Augsts ienākumu līmenis;

Iespēja paplašināt pakalpojumu klāstu;

Vienkārši nosacījumi biznesa organizēšanai.

Tomēr jāņem vērā arī šī biznesa trūkumi. Pirmkārt, auto krāsošanas pakalpojuma organizēšana prasa lielu sākotnējo ieguldījumu, jo šo pakalpojumu īstenošana ir saistīta ar kvalitatīvu un dārgu iekārtu izmantošanu. Otrkārt, automašīnas krāsošana ir darbietilpīgs process, kas jāveic pieredzējušiem speciālistiem. Treškārt, auto krāsošanas pakalpojumu atmaksāšanās laiks ir 1,5-2 gadi.

3. AUTOMAŠĪNU KRĀSOŠANAS PAKALPOJUMU APRAKSTS

Šis autoservisa biznesa plāns paredz auto krāsošanas darbnīcas atvēršanu. Šāda veida biznesa panākumi ir tieši atkarīgi no veiktā darba kvalitātes. Krāsošanas kvalitāti klients redz uzreiz, tāpēc nepieciešams algot tikai pieredzējušus meistarus un izmantot kvalitatīvus materiālus un aprīkojumu.

Automašīnas krāsošanas process ietver šādas darbības:

rūsas, netīrumu un putekļu noņemšana;

polsterējums;

slīpēšana un virsmas sagatavošana krāsošanai;

krāsu krāsu izvēle;

krāsas uzklāšana;

caurspīdīgas lakas uzklāšana uz izžuvušās virsmas un atkal žāvēšana;

krāsotās virsmas pulēšana.

Tādējādi automašīnas krāsošana ir ilgs un rūpīgs process, kura katrs posms prasa kvalitatīvu izpildījumu.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Ir divu veidu auto krāsošana – daļēja un pilnīga. Vairāk nekā 50% gadījumu automašīnu īpašnieki meklē daļējas krāsošanas pakalpojumus. Svarīga problēma ir pareiza emaljas krāsas izvēle. Ja ir tonēšanas kļūda, krāsotais laukums manāmi izcelsies uz automašīnas kopējās krāsas fona. Izvēloties pareizo krāsas toni, tiek ņemts vērā automašīnas vecums, apgaismojums un sākotnēji automašīnai uzklātās krāsas kods. Svarīga loma ir arī kolorista individuālajai uztverei un pieredzei.

Tāpēc īpaša uzmanība jāpievērš krāsas izvēles metodēm. Ir vairākas metodes, kas atšķiras pēc cenas un paša atlases procesa sarežģītības:

Krāsas izvēle, izmantojot datoru, ļauj samazināt cilvēka faktoru krāsu uztverē. Lai to izdarītu, tiek izmantoti spektrofotometra indikatori - ierīce, kas mēra atstarošanu un ir atbildīga par gaismas pielietošanu paraugam. Datorprogramma analizē saņemtos datus un, pamatojoties uz tiem, izvēlas atbilstošu krāsu.

Emaljas izvēle pēc VIN koda. Mūsdienās VIN kodi ir starptautiskais standarts automašīnu emaljām un ietver 17 rakstzīmes. Saskaņā ar tiem tiek izvēlēts toņu kods no automašīnu krāsu krāsu kataloga. VIN kods ir norādīts katrā automašīnā - motora pārsega iekšpusē un tiek parādīts parastas uzlīmes veidā. Šo metodi var izmantot, ja automašīna iepriekš nav pārkrāsota.

Papildus auto krāsošanai ir racionāli pakalpojumu sarakstu pievienot virsbūves remontam, jo ​​parasti pirms bojātas auto daļas krāsošanas ir jānovērš skrāpējumi, šķembas, deformācijas utt. Virsbūves remonts ietver:

Skārda darbi (iztaisnošana, iespiedumu noņemšana) novērš nelielus ķermeņa bojājumus. Pēdējā laikā populārs kļuvis mazu iespiedumu vakuuma noņemšanas pakalpojums. Nopietnākiem bojājumiem nepieciešams pilns skārda darba cikls.

Slipworks (ģeometrijas atjaunošana) ir viens no darbietilpīgākajiem un sarežģītākajiem procesiem. Automašīnas ģeometrijas atjaunošana tiek veikta, izmantojot augsto tehnoloģiju ierīci - slīdni.

Pastiprināšanas darbi ietver visu darbību klāstu dažādu transportlīdzekļa detaļu demontāžai un uzstādīšanai.

Vietējais remonts. Tas ietver nelielu bojājumu novēršanu, piemēram, skrāpējumus, šķembas, iespiedumus, nobrāzumus utt. Tehnoloģijas vietējā virsbūves remontā kļūst arvien populārākas, jo tās ļauj ātri un ar minimālām izmaksām novērst bojājumus. Šajā gadījumā remonts tiek veikts tikai bojātajā vietā, saglabājot rūpnīcas krāsas integritāti. Darba beigās virsma tiek pulēta, lai piešķirtu tai spīdumu un pasargātu no negatīvās ietekmes.

Saskaņā ar to tika sastādīts aptuvens pakalpojumu saraksts, kurus plānots sniegt darbnīcā (1. tabula). Cenas ir aptuvenas un var tikt pielāgotas atkarībā no izvēlētās organizācijas cenu politikas.

Tabula 1. Auto krāsošanas servisa cena

Nākotnē ir iespējams paplašināt pakalpojumu sarakstu ar papildu pakalpojumiem:

Airbrush;

Korpusa laminēšana;

Automašīnas krāsošana ar šķidro gumiju;

Stiklu nomaiņa;

Automašīnas pretkorozijas apstrāde;

Ķīmiskā tīrīšana.

Reģistrācija pakalpojumam tiek veikta pa tālruni vai izmantojot tiešsaistes pieteikuma veidlapu pakalpojuma vietnē.

4. AUTOMAŠĪNU KRĀSOŠANAS PAKALPOJUMU TIRDZNIECĪBA UN TIRDZNIECĪBA

Lielā konkurence autoservisu tirgū nosaka ceha reputācijas un reklāmas nozīmīgo lomu. Tāpēc mārketinga plāna pamatā ir rūpīga servisa līmeņa un reklāmas kampaņas izpēte. Mārketinga galvenais uzdevums autoservisu biznesā ir vienreizējo klientu pāreja uz pastāvīgo klientu statusu. Patērētāju uzticību iespējams iegūt ar kvalitatīva servisa un ērtas darbnīcas atrašanās vietas palīdzību.

Mērķauditorija ir automašīnu īpašnieki, no kuriem 60% ir vīrieši vecumā no 20 līdz 50 gadiem.

Auto īpašnieks, kurš pirmo reizi saskaras ar nepieciešamību krāsot auto vai virsbūves remontu, meklē darbnīcu personīgi vai seko draugu ieteikumiem. Automašīnu īpašnieki labprāt dalās ar labu autoservisu koordinātām, tāpēc mutiska izplatība šajā gadījumā ir viena no efektīvākajām veicināšanas metodēm. Lai klients atgrieztos darbnīcā un ieteiktu to draugiem, ir jārada komfortabli apkalpošanas apstākļi - darba ilgums, ērta darbnīcas atrašanās vieta, apkalpošanas kvalitāte, pakalpojumu izmaksas utt. Lai to izdarītu, varat izmantot dažādas mārketinga metodes:

Pakalpojumu cenu noteikšana nedaudz zemāka nekā konkurentiem;

Līgumu slēgšana ar automehāniķiem un ar konkurenci nesaistītiem pakalpojumiem. Līgums tiek noslēgts uz noteiktu% ieturējuma nosacījumiem no katra klienta, kurš ieradās pēc viņa ieteikuma;

Informācijas par pakalpojumiem ievietošana tematiskajās vietnēs un forumos jūsu reģionā;

Atlaižu sistēmas ieviešana, sniedzot vairākus pakalpojumus vienlaikus;

Ērtas vietas organizēšana ātram darbam.

Reklāma uz stendiem un izkārtnēm. Visefektīvākā reklāma autoservisam ir vides reklāma. Vienas zīmes izgatavošana un uzstādīšana blakus ceļa zīmēm izmaksā vidēji 15 000 rubļu. Vides reklāmas efektivitātes paaugstināšanai plānots izgatavot divas izkārtnes, kas spēj piesaistīt nepieciešamo klientu skaitu. Reklāmas stendam jākalpo ne tikai kā rādītājam, bet arī kā informācijas laukam, kurā ieteicams atspoguļot piedāvājuma specifiskās iezīmes, piemēram, var norādīt darba laiku vai aktuālās akcijas.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Vizītkartes un skrejlapas. Vislabāk drukāto materiālu izplatīt vietās, kur pulcējas mērķauditorija. Tā varētu būt degvielas uzpildes stacijas teritorija, auto detaļu veikali, automazgātavas, riepu veikali utt. Galvenais piedāvājums klientam būs atlaide, uzrādot skrejlapu. Ir racionālāk izmantot šo rīku autoservisa sākotnējā posmā. Šāda veida reklāmas izmaksas ir aptuveni 10 000 rubļu.

Klientu lojalitātes veidošanās. Lai veidotu savu klientu bāzi, nepieciešams nodrošināt bonusu programmas pastāvīgajiem klientiem. Lai to panāktu, plānots izveidot kumulatīvo atlaižu sistēmu. Piemēram, no katra pirkuma var uzkrāt 2% bonusus, kurus klients var izmantot, lai samaksātu nākamreiz. Lai veiktu bonusa programmas uzskaiti, jums būs nepieciešams dators ar atbilstošu programmatūru.

Reklāma medijos. Var ievietot sludinājumu avīzē vai pasūtīt sludinājumu radio. Klasiskā radio reklāma ir 30 sekunžu video, reklāmas teksts sastāv no 60-75 vārdiem, neskaitot prievārdus. Radio reklāmas izmaksas ir atkarīgas no izvēlētā radio, video pārraides laika, tā ilguma un atkārtojumu skaita. Vidēji reklāmas 1 minūtes izmaksas ir aptuveni 4000 tūkstoši laika posmā no 7:00 līdz 22:00. Aptuvenais budžets reklāmas veicināšanai, izmantojot plašsaziņas līdzekļus, ir 15 000-20 000 rubļu.

Savas mājas lapas izveide. Pirmkārt, šis rīks ļauj reklamēt pakalpojumus, izmantojot internetu, un, otrkārt, tas vienkāršo mijiedarbības procesu ar potenciālajiem klientiem. Autoservisa vietnē jānorāda sniegto pakalpojumu saraksts un to cenrādis, kontakti, atrašanās vietas karte, informācija par akcijām un īpašajiem piedāvājumiem. Ieteicams arī vietnē izveidot veidlapu, lai ātri veiktu pasūtījumu. Autoservisa vietnei ir nepieciešamas tikai dažas tīmekļa lapas un vienkāršs interfeiss. Šādas vietnes izmaksas ir aptuveni 20 000 rubļu.

Tomēr labākā reklāma autoservisam ir tā izdevīgā atrašanās vieta. Ja izvēlaties pareizo vietni, varat nodrošināt pietiekamu klientu plūsmu. Tāpēc ir vērts pievērst īpašu uzmanību piemērotas vietnes izvēlei.

Aptuvenais plāns autoservisa veicināšanai Rostovas pie Donas pilsētā ir parādīts 2. tabulā. Saskaņā ar aprēķiniem autoservisa veicināšanai plānots tērēt 91 000 rubļu. Lielākā daļa reklāmas pasākumu ir plānoti autoservisa atvēršanas pirmajos mēnešos.

Pasākums	Apraksts	Izmaksas, berzēt.
	Lai piesaistītu potenciālo klientu uzmanību, pie autoservisa nepieciešams izvietot baneru zīmes. Izmaksas ietver izkārtņu izveidi, kā arī to uzstādīšanu.
	Tas ietver reklāmas materiālu (skrejlapu/bukletu) izveidi un izplatīšanu vietās, kur pulcējas mērķauditorija. Izmaksas ietver skrejlapu izveides un drukāšanas izmaksas, kā arī algas reklamētājiem. Reklāmas materiālā ir iekļauts 10% atlaides kupons pirmajai vizītei
Savas mājas lapas izveide	Savas vizītkaršu mājas lapas izveide un popularizēšana internetā. Tīmekļa vietnē jābūt kontaktinformācijai, norādījumiem, pakalpojumu cenrādim un tiešsaistes pieteikuma veidlapai.
	Plāns ir izvēlēties radiostaciju, kuru klausās mērķauditorija. 15 sekunžu video izveides izmaksas ir 3000 rubļu. 1 min./dienā * 4000 rub./min. * 7 dienas = 28 000 rubļu.

Pieredze rāda, ka visefektīvākā reklāma auto krāsošanas servisam ir perfekti paveikts darbs. Kvalificēti darbinieki, pārdomāta cenu politika un garantijas serviss palīdzēs piesaistīt un noturēt klientus.

Aktīva mārketinga stratēģija ļauj paātrināt autoservisa atvēršanā ieguldīto līdzekļu atgūšanas procesu. Lai autoserviss atmaksātos, nepieciešams apkalpot vismaz vienu klientu dienā. Peļņa parādīsies, ja katru dienu apkalposit divus vai vairāk klientus. Ir svarīgi ņemt vērā, ka pat vismodernākā infrasarkanā žāvēšana neļaus krāsot vairāk par piecām automašīnām dienā.

Cik daudz jūs varat nopelnīt, krāsojot automašīnas? Lai atbildētu uz jautājumu, noteiksim ieņēmumu summu. Lai to izdarītu, mēs aprēķinām vidējo rēķinu un pasūtījumu skaitu mēnesī. Pieņemam, ka vidējais autokrāsošanas darbnīcas rēķins ir 10 000 rubļu (pamatojoties uz to, ka pilnas automašīnas krāsošanas izmaksas ir aptuveni 30 000 rubļu, bet citu pakalpojumu izmaksas, kas tiek sniegtas daudz biežāk, ir 3 000 rubļu ). Vienā darba dienā izpildīto pasūtījumu skaits ir 2. Līdz ar to darba apjoms mēnesī ir 60 pasūtījumi. Tad ikmēneša ieņēmumi no pamatdarbības būs: 10 000*60=600 000 rubļu. Plānoto pārdošanas apjomu plānots sasniegt 8. darbības mēnesī, pateicoties aktīvai reklāmas kampaņai.

Autokrāsošanas ceha atmaksāšanās ir atkarīga no konkurences un klientu plūsmas. Ja apstākļi ir labvēlīgi, uzņēmums var atmaksāties sešu mēnešu laikā. Ja konkurence pilsētā ir smaga, tad biznesa atmaksāšanās būs 12-18 mēneši.

5. AUTOMAŠĪNU KRĀSOŠANAS SERVISA RAŽOŠANAS PLĀNS

Kā atvērt autoservisu no nulles? Projekta atvēršanas algoritms ietver šādus posmus:

Reģistrējiet savu uzņēmumu kā LLC vai individuālu uzņēmēju.

Izlemiet par autoservisa vietu un telpām.

Pērciet specializētu aprīkojumu.

Noalgot kvalificētus darbiniekus.

Izvēlieties piegādātājus un iegādājieties palīgmateriālus autoservisam.

Apskatīsim katru punktu sīkāk.

1) Vietas un telpu izvēle. Atverot autoservisu, jāņem vērā divi galvenie parametri – ģeogrāfiskā atrašanās vieta un aprīkojums, kas nodrošina pakalpojumu klāstu. Uzņēmuma rentabilitāte ir atkarīga no šiem diviem parametriem.

Būtiskākā problēma, organizējot autoservisu, ir piemērotas vietas atrašana. Izvēloties vietu, jāpievērš uzmanība konkurentu klātbūtnei tuvumā. Tas ļaus novērtēt patērētāju pieprasījuma līmeni un pieņemt lēmumu par vietnes izvēli.

Autoservisa ēkai jābūt labi redzamai no ceļa un tai jābūt ērtai piekļuvei. Saskaņā ar VVD prasībām autoserviss nevar atrasties dzīvojamo ēku un ūdenstilpju tiešā tuvumā. Attālumam starp degvielas uzpildes staciju un šiem objektiem jābūt vismaz 50 metriem.

Papildus vietnes īpašībām ir jāņem vērā telpa, kurā atradīsies darbnīca ar visu aprīkojumu, jo jebkuras automašīnu darbnīcas izkārtojumam ir jāievēro noteikti noteikumi. Krāsošanas ceha plānojumam jānodrošina ātra un konsekventa remontējamā transportlīdzekļa kustība no remontdarbnīcas uz krāsošanas kabīni.

Auto krāsošanas servisam nepieciešama telpa vismaz 30 kv.m. Lai vienlaikus novietotu divas automašīnas, jums būs nepieciešami vismaz 60 kv.m. Autoservisam ir piemērotas jebkuras nedzīvojamās ēkas: garāžas, angāri utt. Obligātās prasības auto krāsošanas ceham ir pārsega vai laba ventilācijas uzstādīšana, labs apgaismojums (ieteicams izmantot dienasgaismas spuldzes), jaudīgs barošanas avots. Papildus telpas augšdaļā ir jāuzstāda gaisa vads un termospilvens ar sildelementiem Telpas grīda, kurā tiks uzstādīta žāvēšanas kamera, ir jāpaaugstina par 10-15 cm, lai uzstādītu ventilatoru. kas izsūc gaisu no kameras. Lai paātrinātu žāvēšanas procesu, telpu ieteicams aprīkot ar infrasarkanajām lampām.

Apkopojot visu iepriekš minēto, varam noteikt šādas prasības autoservisa telpām:

Ventilācijas, santehnikas, apkures un vismaz viena loga pieejamība;

Atsevišķas telpas (t.i. ārpus dzīvojamām ēkām un sabiedriskām ēkām);

Grīdu un sienu apdare ar mitrumizturīgiem un sprādziendrošiem materiāliem;

Sprādziendrošas lampas un ierīces;

Vannas istabas un dušas pieejamība personālam.

Nomā var izvēlēties visām prasībām atbilstošas ​​telpas vai uzbūvēt ēku. Tirgus piedāvā daudzas iespējas pabeigtu automašīnu servisa centru būvniecībai. Autoservisa ēka ir saliekamā karkasa ēka, kas izgatavota no elementiem pa elementiem montāžas sendvičpaneļiem. Pilnas pabeigtas automašīnas servisa izmaksas sākas no 1,5 miljoniem rubļu. (boksam ar 2 stabiņiem).

Projekta īstenošanai paredzēts nomāt zemesgabalu 60 kvadrātmetru platībā. m Īres maksa ir 50 000 rubļu mēnesī. Telpu remonta un apdares izmaksas ir 80 000 rubļu.

2) Aprīkojuma iegāde. Lai nodrošinātu ražošanu, nepieciešams iegādāties aprīkojumu. Mūsdienīgs daudzfunkcionāls aprīkojums ir kvalitatīva darba atslēga. Standarta aprīkojuma sarakstā, kas nepieciešams, lai aprīkotu krāsu un virsbūves darbnīcu, ir:

Iztaisnošanas materiāli (platforma, rāmis, ritošais un grīda);

Iztaisnošanas instrumentu komplekts;

Detektori tērauda veidu noteikšanai;

Hidrauliskie komplekti ķermeņa iztaisnošanai;

Divu stabu auto lifts;

Mērīšanas lineāli, divdimensiju un trīsdimensiju mērīšanas sistēmas;

Komplekts iespiedumu iztaisnošanai uz korpusa bez krāsošanas;

metināšanas mašīna;

Pulēšanas mašīna;

Smidzināšanas pistoļu komplekts;

Krāsošanas un žāvēšanas kamera;

Īpaša kolorītlampa;

Mini kamera izsmidzināšanas testiem;

Rotējošie krāsošanas galdi ķermeņa daļu krāsošanai;

Infrasarkanais starotājs detaļu un mazu virsmu žāvēšanai;

Virsmas slīpēšanas instrumenti.

Putekļu noņemšanas aprīkojums.

Kompresors.

Šis saraksts nav pilnīgs, tāpēc papildu izmaksas ir iekļautas kopējās aprīkojuma izmaksās. Krāsošanas ceha aprīkojuma iegāde izmaksās vidēji 1,5 miljonus rubļu, no kuriem aptuveni 700 tūkstoši ir žāvēšanas kamerai.

Krāsošanas veikalā šī iekārta ir vissvarīgākā, tāpēc tās izvēlei jāpievērš īpaša uzmanība. Šajā gadījumā ir jāņem vērā šādi parametri: kameras iekšējais izmērs, sūknēšanas un vilkšanas raksturlielumi, kameras siltumizolācija un kameras apgaismojums. Populārākie kameru ražotāji ir: Termomeccanica, ColorTech, Saico. Ražotāji bieži piedāvā aprīkojumu saskaņā ar līzinga līgumu, kas iesācējam uzņēmējam ir izdevīgs veids, kā iegādāties dārgu aprīkojumu.

Papildus aprīkojumam auto krāsošanas veikala aprīkošanai ir jāiegādājas:

Palīgmateriāli (slīppapīrs, urbju stiprinājumi utt.);

Ķīmiskās vielas (lakas, krāsas utt.);

Uniformas darbiniekiem.

3) Rekrutēšana. Autoservisa darbībai plānots nolīgt trīs amatniekus: 2 skārdniekus un virsbūves strādniekus un 1 auto krāsotāju. Plānots, ka pēc pirmā darba gada būs nepieciešams algot vēl vienu amatnieku brigādi.

Īpašu uzmanību ir vērts pievērst potenciālo darbinieku kvalifikācijai un praktiskajām iemaņām, jo ​​no viņu darba kvalitātes ir atkarīga autoservisa reputācija.

Personālam nav īpašu prasību: vidējā tehniskā vai augstākā izglītība attiecīgajā jomā, pieredze automašīnu remontā un krāsošanā, automašīnu uzbūves zināšanas.

4) Palīgmateriālu iegāde. Autoserviss izmanto daudz palīgmateriālu. Svarīgi, lai darbnīca vienmēr būtu nodrošināta ar nepieciešamo materiālu daudzumu. Šajā sakarā ir nepieciešams iepriekš sastādīt bona fide piegādātāju sarakstu un izveidot ar tiem sadarbību.

6. AUTOMAŠĪNU KRĀSOŠANAS SERVISS ORGANIZĀCIJAS PLĀNS

Automašīnu krāsošanas darbnīcas atvēršanas sākotnējais posms ir uzņēmuma reģistrēšana valsts iestādēs. Lai veiktu komercdarbību, SIA tiek reģistrēta ar vienkāršotu nodokļu sistēmu (“ienākumi mīnus izdevumi” ar likmi 15%). Darbību veidi saskaņā ar OKVED-2:

45.20 “Mehānisko transportlīdzekļu apkopes un remonta pakalpojumi”.

VVD prasības autoservisa atvēršanai prasa sagatavot šādus dokumentus:

Ražošanas kontroles programma;

Rospotrebnadzor secinājums par telpu atbilstību standartiem;

Rospotrebnadzor atļauja veikt darbības;

Līgumi par atkritumu, bīstamo vielu izvešanu, darba apģērba dezinfekciju un mazgāšanu.

Jūs varat sagatavot dokumentus pats, bet, lai samazinātu apstrādes laiku, varat sazināties ar specializētu advokātu biroju, kura pakalpojumi maksās aptuveni 30 000 rubļu. Šis projekts paredz, ka uzņēmējs patstāvīgi sagatavo visu nepieciešamo dokumentāciju.

Darbnīcas darba laiks ir no 10:00 līdz 20:00, nedēļas nogalēs ir svētdiena un pirmdiena. Pamatojoties uz to, tiek veidota personāla tabula. Personāls sastāv no 4 cilvēkiem, tajā skaitā uzņēmējs, kurš veic vadības funkcijas, kārto grāmatvedību un strādā ar piegādātājiem.

Skārdnieks-virsbūvju strādnieks veic auto virsbūves remontu. Auto krāsotājs veic visus ar auto krāsošanu saistītos darbus. Darbinieku darba samaksu var aprēķināt vai nu kā fiksētu mēneša apmēru, vai pēc formulas “alga + % no pārdošanas apjoma”. Priekšroka dodama pēdējai sistēmai, jo šī atalgojuma metode kalpos kā darbinieku motivācija. Lai vienkāršotu finanšu aprēķinus, šajā biznesa plānā ir ņemta vērā fiksēta algas summa. Kopējais algu fonds ir 163 800 rubļu.

3. tabula. Personāls un algu fonds

7. FINANŠU PLĀNS AUTOMAŠĪNU KRĀSOŠANAS SERVISAM

Finanšu plānā ir ņemti vērā visi autoservisa ienākumi un izdevumi, plānošanas horizonts ir 3 gadi. Paredzams, ka pēc šī perioda būs nepieciešama biznesa paplašināšana. Ir iespēja atvērt pilnvērtīgu auto darbnīcu.

Projektam nepieciešams piesaistīt līdzekļus 2 100 000 RUB apmērā. Lielākā daļa no nepieciešamajām investīcijām ir tehnikas iegādei - 71%, izdevumu daļa par telpu remontu un pirmo īres mēnesi - 6%, apgrozāmajiem līdzekļiem - 12%, reklāmai - 4% un palīgmateriālu iegāde - 7%. Projekts tiek finansēts no pašu kapitāla. Galvenās investīciju izmaksu pozīcijas ir parādītas 4. tabulā.

4. tabula. Investīciju uzsākšana

Mainīgās izmaksas ietver izmaksas par palīgmateriālu iegādi remontam un patērēto komunālo jaudu. Lai vienkāršotu finanšu aprēķinus, mainīgo izmaksu summa tiek aprēķināta, pamatojoties uz darbnīcu pakalpojumu vidējām izmaksām un fiksētu tirdzniecības starpību 300%.

Krāsošanas pakalpojuma fiksētās izmaksas ietver īri, reklāmu, nolietojumu, algas un citus izdevumus (5. tabula). Nolietojuma maksas apmērs tiek noteikts pēc lineārās metodes, pamatojoties uz pamatlīdzekļu lietderīgās lietošanas laiku 5 gadi. Fiksētajās izmaksās ir iekļauti arī nodokļu atskaitījumi, taču tie tabulā netiek ņemti vērā, jo to lielums nav fiksēts un ir atkarīgs no ieņēmumu apjoma.

5. tabula. Fiksētās izmaksas

Tādējādi fiksētie ikmēneša izdevumi tika noteikti 263 800 rubļu apmērā. Tālāk ir sniegts detalizēts finanšu plāns.

8. EFEKTIVITĀTES NOVĒRTĒJUMS

Par reāla autoservisa investīciju pievilcību var spriest, pamatojoties uz vienkāršiem un neatņemamiem darbības rādītājiem. Naudas vērtības izmaiņas laika gaitā tiek ņemtas vērā, izmantojot diskontētās naudas plūsmas metodi.

Projekta atmaksāšanās laiks ar sākotnējo ieguldījumu 2 100 000 rubļu apmērā ir 16-17 mēneši. Projekta tīrā mēneša peļņa, sasniedzot plānotos pārdošanas apjomus, būs 158 000 rubļu. Plānoto pārdošanas apjomu plānots sasniegt astotajā darbības mēnesī.

Gada tīrā peļņa pirmajā darbības gadā būs vairāk nekā 1 000 000 rubļu. Pārdošanas atdeve pirmajā darbības gadā būs 18,15%. Investīciju atdeves rādītājs ir 10,7%, un iekšējā atdeves likme pārsniedz diskonta likmi un ir vienāda ar 8%. Neto pašreizējā vērtība ir pozitīva un sastāda 1 693 232 rubļus, kas liecina par projekta investīciju pievilcību.

Finanšu plānā ir ņemta vērā optimistiskā pārdošanas prognoze, kas sagaidāma, pateicoties darbnīcas labvēlīgajai atrašanās vietai un augstajai reklāmas kampaņas efektivitātei.

9. RISKI UN GARANTIJAS

Lai novērtētu risku autoservisa darbā, ir jāanalizē ārējie un iekšējie faktori. Ārējie faktori ietver draudus, kas saistīti ar ekonomisko situāciju valstī un noieta tirgiem. Iekšējā – organizācijas vadības efektivitāte.

Ārējie riski ietver:

Slikta darbnīcas vietas izvēle. Nepareizu lēmumu iespējams novērst, izmantojot kvalitatīvu teritorijas, infrastruktūras un satiksmes plūsmu ģeomārketinga analīzi, kas ļaus precīzāk novērtēt pārdošanas līmeni, ņemot vērā potenciālo patērētāju blīvumu.

Augsta konkurence tirgū, jaunu punktu atvēršana relatīvā tuvumā, tiešo konkurentu dempings. Jaunu autoservisu parādīšanās novedīs pie klientu bāzes un peļņas pārdales. Bieži vien lielie autoservisi sniedz krāsošanas un remonta pakalpojumus, kas negatīvi ietekmē mazo darbnīcu klientu loku. Šo risku iespējams samazināt, izveidojot savu klientu bāzi, izstrādājot unikālu pārdošanas piedāvājumu, pārdomātu cenu politiku un veicinot patērētāju lojalitāti.

Īres izmaksu pieaugums, kas palielinās fiksētās izmaksas un var ietekmēt jūsu finansiālo stāvokli. Riska iespējamību iespējams samazināt, noslēdzot ilgtermiņa īres līgumu un izvēloties apzinīgu iznomātāju.

Iekšējie riski ietver:

Tehnoloģiskie riski, kas ietver nepareizi izvēlētu aprīkojumu, bojājumus, neatbilstošu tehnoloģisko jaudu izmantošanu, kas var novest pie biznesa procesu apstāšanās. Šo risku var samazināt, regulāri pārraugot iekārtu izmantojamību, veicot augstas kvalitātes pēcpārdošanas servisu un pareizi izvēloties aprīkojumu.

Zems darbinieku kompetences līmenis. Bezatbildīga attieksme pret īpašumu un slikta apkalpošanas kvalitāte var radīt nopietnus finansiālus zaudējumus un biznesa reputācijas samazināšanos. Lai no tā izvairītos, ir nepieciešama personāla darba sistemātiska kontrole, finansiālā motivācija un standartizācija. Vienkāršākais veids, kā samazināt šo risku, ir darbā pieņemšanas posmā. Nepieciešams rūpīgi atlasīt darbiniekus un piedāvāt viņiem labvēlīgus darba apstākļus, kas spēj piesaistīt pieredzējušus darbiniekus.

Plānotā pārdošanas apjoma nesasniegšana. Šo risku var samazināt ar efektīvu reklāmas kampaņu un kompetentu mārketinga politiku, kas ietver dažādas akcijas un bonusus;

Iestādes reputācijas samazināšanās mērķauditorijas vidū vadības kļūdu vai pakalpojumu kvalitātes pazemināšanās dēļ. Risku iespējams mazināt, pastāvīgi uzraugot pakalpojumu kvalitāti, saņemot atsauksmes no autoservisa klientiem un veicot korektīvus pasākumus.

Apkopotie dati par projekta riska komponentes analīzi ir parādīti 6. tabulā. Pateicoties risku kvantitatīvajam novērtējumam, ir iespējams noteikt, uz ko vadītājiem būtu jākoncentrējas un kādi pasākumi jāveic, lai samazinātu zaudējumus.

6. tabula. Kvantitatīvā riska analīze

Saskaņā ar augstākminētajiem aprēķiniem nopietnākie riski ir tehnoloģiskie riski un konkurentu reakcijas risks. Pirmajā virzienā rūpīgi jāpieiet aprīkojuma izvēlei, jāizpēta dažādi piedāvājumi tirgū un citu uzņēmēju pieredze. Otrajā jomā īpaša uzmanība jāpievērš konkurences priekšrocību veidošanai, īpaši cenu politikai, mārketinga stratēģijai, kā arī elastīgas sistēmas izveidei darbam ar klientiem.