Kā organizēt gleznu izstādi iesācējam. Iedomājieties vairākas iespējamās situācijas

Sen pagājuši laiki, kad izstādi varēja rīkot tikai galerijās un muzejos. Mūsdienu mākslinieki prezentācijām bieži izvēlas arvien neparastākas vietas. Jūs varat organizēt savu izstādi pat valsts bibliotēkā, lai gan pirmajā reizē labāk izvēlēties piemērotākus variantus - privātās galerijas vai mākslas telpas. Tā var būt izglītības iestādēm, institūti, kopstrādes telpas vai īpaši izstāžu vajadzībām paredzētas brīvas lietošanas telpas - piemēram, Centrā laikmetīgā māksla VINZAVOD.

Vidējā nomas cena dienā sākas no 60 000 rubļu. Izstāde WINZAVOD vai Strelkā maksās no 300 000 rubļu dienā. Jā, šādas cenas var nobiedēt mākslinieku iesācēju, taču neaizmirstiet, ka dažās vietnēs ir pilnīgi iespējams izstādīt uz maiņas pamata. Galvenais ir prast kompetenti sarunāt, pārdomāt izstādes sastāvu un izvēlēties viesus. Šajā gadījumā jūs reklamējat platformu, un platforma reklamē jūs.

materiāliem

Pilnvērtīgu izstādi var sarīkot jau ar 15 audekliem. Daudz kas, protams, ir atkarīgs no ekspozīcijas telpas: izvietojot darbus katrā konkrētajā zālē, jāņem vērā tās izmēri un iekārtojuma īpatnības. Ja jūsu darbs ir mazs, jums vajadzētu parādīt vairāk gleznu. Nav iespējams viennozīmīgi atbildēt uz jautājumu, cik ilgs laiks būs nepieciešams to izveidei. Tas viss ir atkarīgs no individuālās īpašības mākslinieks, . Atcerieties, ka kvalitatīvu izstādi vienmēr raksturo labi izsekota tēma, kas saista dažādas gleznas un rada sajūtu, ka tās visas ir daļa no vienota veseluma.

Kā izstādei piesaistīt skatītājus

Lai piesaistītu apmeklētājus, izmantojiet visus līdzekļus: zīmējiet plakātus, skrejlapas un brošūras, izplatiet tos vietās, kur mākslas mīļotāji visbiežāk pavada laiku. Izveidojiet kompetentu paziņojumu presei un nosūtiet to laikrakstu, žurnālu un TV kanālu redaktoriem.

Sociālie mediji ir viss. Noteikti publicējiet savu tirdzniecības izstādes plakātu visos sociālajos saziņas līdzekļos, noteikti iekļaujot galveno informāciju, piemēram, datumu, laiku un atrašanās vietu. Lūdziet savus draugus pārpublicēt un neskopojieties ar apmaksātu reklāmu sociālajos tīklos. Piemēram, ja jūs organizējat pasākumu Facebook un sākat pārraidīt reklāmas, tad katra persona, kas abonē pasākumu (potenciāli vēlas ierasties), maksās 30-40 rubļus.

Cik gleznu jūs varat pārdot

Veidojot izstādi, māksliniekam, protams, labāk jau laikus padomāt, cik viņš vērtē katru savu darbu. Nevajag izvirzīt sev augstus mērķus, plānojot izstādē pārdot visas savas gleznas. Tā nenotiek. Turklāt pirkums, visticamāk, nenotiks pašā pasākumā: visticamāk, kolekcionārs, kuram ir interese par vienu (vai vairākām) jūsu gleznām, ieturēs pauzi, lai padomātu un vēlāk sazinātos ar jums.

Evgenia Pak, radošās studijas Art of You dibinātāja

“Pirmās izstādes organizēšana ir kā maza biznesa veidošana. Kad esat sapratis, kā šie procesi darbojas, varat pāriet uz sava radošā starta dibināšanu.

Ko piesaistīt bez pašām gleznām

Pirmkārt, izstāde ne vienmēr ir tikai gleznas. Fonā varat atskaņot konceptuālu mūziku vai atmosfēriskus video, kas tiek pārraidīti uz sienas, izmantojot projektoru. Pievienojiet skulptūras un fotogrāfijas, ja jūs darāt kaut ko citu, izņemot gleznošanu vai zīmēšanu. Nu tas viss jāpasniedz tādā pašā stilā, kā visas reklāmas par pasākumu.

bufete

Organizējot bufeti viesiem, jūs demonstrējat savu klientu uzmanību. Šampanieti, kokteiļus un uzkodas jums nav jāmaksā liela bagātība: daudzi uzņēmumi strādā uz maiņas principa (PR). Jūs varat arī atrast sponsorus - veiksmīgi uzņēmēji Un lielie uzņēmumi Tagad viņi labprāt investē labdarībā. Svarīgi gan ņemt vērā to, ka dažas norises vietas ne vienmēr piekrīt alkohola lietošanai pasākumā. Šī nianse ir iepriekš jāapspriež, lai izvairītos no izšķērdības un visādiem pārpratumiem. atkarībā no ēdināšanas uzņēmuma, kas to organizē, un ēdienu sastāvu: 650-1500 rubļu vienai personai.

Vai jums ir nepieciešams speciāli apmācīts cilvēks

Izstādes var rīkot ne tikai mākslinieki, tēlnieki vai fotogrāfi. Mūsdienās šis formāts ir populārs dažādu ar tehnoloģiju vai ražošanu saistītu start-up projektu PR. Vēl viena modes tendence, ko šobrīd piedāvājam Art of You, ir kopzīmols. Mākslas sadarbība mākslas un biznesa krustpunktā ir svaiga un interesanta. Piemēram, viena pazīstama banka īstenoja projektu, lai izveidotu maksājumu kartes, kurās attēlotas talantīga mākslinieka gleznas. Slavenais kaligrāfs Pokras Lampas uz sava Romas biroja jumta uzgleznoja Fendi logotipa ielu mākslas versiju. Šādas akcijas pievērš uzmanību gan zīmolam, gan māksliniekam.

Vai man ir jāalgo speciālists, lai strādātu pie izstādes? Iespējams, tas nebūs lieki, ja ir līdzekļi un neatliek laika patstāvīgi izstrādāt pasākuma koncepciju, meklēt teritoriju, veikt sarunas, sastādīt līgumus, plānot budžetu, izsūtīt informatīvos materiālus un citas aktivitātes. Šāda speciālista algas līmenis svārstās no 45 000 līdz 80 000 rubļu mēnesī.

Izstāde patiešām ir iespēju jūra:

• kontaktu dibināšana ar jauniem klientiem;
• attiecību uzturēšana ar veciem klientiem;
• nozares pētījumi;
• klientu izpēte;
• konkurentu izpēte;
• vērienīga uzņēmuma produktu prezentācija;
• iespēja palaist jaunu produktu;
• uzņēmuma tēla veidošana / uzturēšana;
• uzņēmuma personāla novērtējums;
• jaunu darbinieku atlase.

Izstāde ir iespēja vienlaikus spēlēt lieli skaitļi mārketinga instrumenti: telemārketings, reklāmas, tiešais pasts, stendi, prezentācijas, degustācijas, konkursi, svinības, pētījumi, konferences, PR u.c.

Lai izmantotu uzskaitītās iespējas un mārketinga rīkus, nepieciešama rūpīga personāla sagatavošana, organizācija un apmācība. Reāli ideja par lielāko daļu jaunpienācēju un ne mazai daļai no pastāvīgajiem apmeklētājiem, kas piedalās izstādēs, skan apmēram šādi: “Izīrējiet vietu, iekārtojiet stendu, sagatavojiet materiālus, atvediet un sakārtojiet produktus, apskatiet cilvēkus, parādiet sevi. ”. Domu virziens, protams, ir pareizs, taču diez vai var sagaidīt pamatīgumu un dziļumu ar šādu pieeju izstādes darbu izpratnei un tā sagatavošanai. Un gadu no gada jaunpienācēji un pieredzējuši izstādes dalībnieki kāpj uz viena grābekļa, lamā izstādi "uz ko pasaule stāv".

Šajā rakstā mēs piedāvājam apsvērt izplatītākās kļūdas un redzēt, kā to novēršana pavērs ceļu uz izstādes iespēju un rīku daudzveidību. Un pats galvenais – saprast, sajust un beigās iegūt rezultātu.

Kļūda #1– “Izstādes ideja tikai kā darbs ekspozīcijā”

Parasti izstādes ideja ir pati izstāde. Patiesībā ir sagatavošanās posms Mēs jau esam apsprieduši tā nozīmi. Arī pastāv Pēdējais posms– darbs pēc izstādes. Lai iegūtu rezultātu, ir nepieciešami visi trīs posmi: jaunu klientu pasūtījumu skaita, veco klientu pasūtījumu paplašināšanas, uzlaboto vai jaunu produktu, regulēšanas vai izlīdzināšanas veidā. vājās puses uzņēmums, palielinot uzņēmuma atpazīstamības procentus utt. Katrs no posmiem ir treniņu laukums nākamā posma sagatavošanai. Pirmais ļauj visu paredzēt un rīkot izstādi labs līmenis. Pati izstāde sniedz vērtīgus kontaktus un mārketinga informāciju, kas ir jāapstrādā un jānoved līdz "gatavībai". Darbs pēc izstādes galu galā ļauj izvērtēt sasniegtos rezultātus, lemt par uzņēmuma turpmāko dalību izstādēs un arī domāt, kā turpmāk labot pieļautās kļūdas.

Diemžēl vairumā gadījumu pirmais un pēdējais posms ir samazinātā formā vai praktiski nav. Protams, bez iepriekšēja apmācība un pēc tam analīzi, darbs izstādē būtiski nemainās gadu no gada. Attiecīgi par taustāmu, un vēl jo vairāk augsti rezultāti Izmantojot šo pieeju, nav jārunā.

Kādi ir galvenie soļi, kas jāveic, lai šie neveiksmīgie posmi kļūtu pilnvērtīgi un derētu jūsu labā.

Gatavošanās izstādei - galvenie soļi

• Izstādes izlase.
• Izstādes mērķu izvirzīšana.
• Analīze pirms izstādes atklāšanas.
• Budžeta plānošana.
• Definīcija mērķauditorija.
• Pasākuma plānošana, mārketinga instrumenti izstādē.
• Ekspozīcijas sagatavošana.
• Eksponātu atlase.
• Reklāmas plānošana.
• Informācijas un reklāmas un postmateriālu sagatavošana.
• Uzņēmuma personāla darba plānošana un koordinēšana.
• Personāla atlase darbam izstādē.
• Apmācība.
• Reālo un potenciālo klientu informēšana par izstādi un Jūsu dalību tajā.

Ja gatavošanās izstādei un pati izstāde bija “līmenī”, tad jo apvainojošāk ir izgāzties “darbs pēc izstādes”. Lai gan visi ir noguruši un neprātīgi vēlas atpūsties. Nepieciešams sarīkot “izstādīšanu”, pārrunāt visus panākumus un kļūdas, pateikties visiem par darbu izstādē, atzīmēt katra darbinieka ieguldījumu, atalgot finansiālus varoņdarbus par ieroču varoņdarbiem un motivēt “strādāt pēc izstādes” .

Darbs pēc izstādes – galvenie soļi

• Apkopojot tūlītējos izstādes rezultātus.
• Saņemtās informācijas izplatīšana attiecīgajām nodaļām.
• Strādājiet ar "karstiem" un "siltiem" klientiem. Atgādinājums par sevi "vēsiem" klientiem.
• Potenciālo klientu datu bāzes papildināšana.
• Pētījumu datu apstrāde un analīze.
• Dalības izstādē efektivitātes novērtējums.
• Izlemj piedalīties šajā izstādē arī turpmāk.
• Vēlreiz vēlamies uzsvērt, ka šis ir galveno soļu saraksts, gandrīz katru no tiem var aprakstīt tikpat detalizēti kā pašus soļus.

Kļūda #2– “Izstādes nosaukuma un jūsu uzņēmuma profila sakritība nav garantija optimāla izvēle Izstādes"

Konkrētas izstādes izvēlei, kā arī dārga pirkuma izvēlei jābūt līdzsvarotai un apzinātai. Materiālās un organizatoriskās izmaksas ir pārāk augstas, lai atnāktu uz izstādi un paliktu bez nekā. Kā?

Iedomājieties vairākas iespējamās situācijas:

A. Jūs esat nolēmis piedalīties izstādē, taču praksē izrādījās, ka jūsu izvēlētajai izstādei jūsu nozarē ir trešā līmeņa nozīme ar nelielu dalībnieku skaitu un gausu apmeklējumu. Jūs skaidri un kompetenti izpildāt atvēlētās piecas dienas. Taču kopējais kontaktu skaits un vēl jo vairāk noderīgo kontaktu skaits nerada vēlmi turpmāk tērēt tik daudz laika, naudas un nervu.

J. Jūs gaidījāt, ka izstādē atradīsiet klientus, un visa sagatavošanās bija uz tiem balstīta, un rezultātā galalietotāji gandrīz nojauca stendu, kas pārpludināja izstādi un pieprasīja jūsu produktus par pazeminātām cenām. Rezultātā jums neizdevās ne ar vienu pareizi sadarboties, ne arī jūsu galalietotāji no jums guva peļņu (jums bija tikai paraugi un dāvanu pasniegšanas komplekti klientiem).

S. Jūs nolēmāt visus pārspīlēt un ieguldījāt daudz naudas īres maksā un lielā neparastā stendā, lai tas būtu redzams no jebkuras vietas un visi uz to tiecas. Praksē izrādījās, ka tu biji vienīgais lielais stends, un tiešām piesaisti uzmanību, stends tika pētīts, apskatīts, bet tuvāk par lielgabala šāvienu nenāca. Vai arī iespējama pretēja situācija, kad starp citu uzņēmumu salu stendiem pazūd neliels stends.

Kā no tā izvairīties?

1. Sastādiet izstāžu sarakstu, izvēlieties tās, kas jums aktuālas tematiski un mērogā.

Tātad, ja uzņēmums nodarbojas ar kancelejas preču ražošanu un izplatīšanu tikai savā reģionā, tad diez vai tam ir jēga piedalīties republikas un vēl jo vairāk starptautiskās izstādēs, atšķirībā no lielajiem ražotājiem, no uzņēmumiem ar plašu reģionālo tīklu, vai firmas, kas nolēmušas ienākt NVS valstu tirgū.

2. Izveidojiet sarakstu ar kritērijiem, pēc kuriem izvēlēsities izstādi.

Šie kritēriji var būt:

• izstādes formāts (b2b, b2c);
• izstādes dalībnieku skaits, to sastāvs, konkurentu klātbūtne, šo parametru dinamika vairāku gadu garumā (pozitīvs, negatīvs);
• apmeklētāju skaits, to sastāvs, šo parametru dinamika vairāku gadu garumā (pozitīvs, negatīvs);
• mērķa klientu klātbūtne, mērķa klientu dinamika gadu no gada pieaug vai krītas;
• kuras izstādes ir tuvāk jūsu grafikam ražošanas process, budžeta ieņēmumi; jauna produkta pilotpartijas izlaišana, kuru vēlaties pārbaudīt izstādē;
• lielo un vidējo uzņēmumu (lielo un mazo stendu) attiecība. Optimālā attiecība ir 30% pret 70%, tad abi varēs sevi parādīt;
• izstādi apmeklēt brīvdienās (ne velti vasaras periods izstādes praktiski nenotiek) utt.

Tiem, kas izstādē piedalījušies jau iepriekš, svarīgi ir arī izsekot līdzdalības dinamikai izstādē vairāku gadu garumā (pozitīvs, negatīvs, kas par iemeslu, vai ir jēga tālāk strādāt šajā izstādē).

3. Padomā, ko tev ir svarīgi darīt, sasniegt, kādas aktivitātes un paņēmienus tu vēlētos pielietot izstādē. Kuru no izstādēm, kuru no plāniem atļauj darīt.

4. Salīdziniet izstādes savā starpā.

Lai iegūtu pilnīgu informāciju, labāk ir apvienot vairākus informācijas avotus: internetu, specializētos žurnālus, izstāžu vietnes, izstāžu rīkošanas komitejas, klientus, konkurentus, sadarbības partnerus utt. Šāda provizoriska izstāžu analīze ir svarīga gan jaunpienācējiem, gan regulāriem izstāžu apmeklētājiem, jo ​​mainās viss, arī izstādes (dalībnieku, apmeklētāju u.c. sastāva ziņā). Un tad ir jāatsakās piedalīties izstādē vai jāizdomā jauni mārketinga gājieni.

Kļūda #3"Izstādē trūkst skaidru, konkrētu, izmērāmu darba mērķu"

Parasti uz jautājumu par uzņēmuma mērķiem izstādē var saņemt šādas atbildes: “Jo šeit ir konkurenti”, “Lai uzturētu tēlu”, “Ja izstādē nepiedalāmies, tad konkurenti un klienti domās, ka mums ir problēmas”, “Apstrādāt pēc iespējas vairāk klientu”, “Spiegot” utt.

Skaidri, izmērāmi mērķi sniedz uzņēmumam šādas iespējas:

Izstādē ir četri galvenie uzņēmuma mērķu virzieni:

• jaunu klientu atrašana un attiecību stiprināšana ar vecajiem klientiem;
• tēla veidošana vai uzturēšana;
• mārketinga inteliģence;
• jaunu partneru meklēšana un piesaiste.

Vislabāk, ja uzņēmums pievērš uzmanību katram no šiem mērķiem, pretējā gadījumā var vismaz palaist garām labas iespējas.

Iedomāsimies, ka uzņēmums bija uzlicis uz sava tēla saglabāšanu (ļoti interesants, nestandarta, pievilcīgs stends), bet tajā pašā laikā nebija gatavs potenciālo klientu plūdiem. Kāpēc tika iztērēts tik daudz naudas? Ko klienti iegūst no šī stenda? Protams, viņi atcerēsies nosaukumu, bet vēlme strādāt ar šo uzņēmumu manāmi samazināsies.

Mērķiem jābūt ne tikai skaidriem un izmērāmiem, bet arī reālistiskiem. Tā, piemēram, būtu naivi gaidīt, ka uzņēmums izstādē varēs strādāt ar visiem izstādes apmeklētājiem (30 000). Desmit reizes mazāks skaitlis nemazina naivumu. Turklāt ne visi no tiem ir klienti un vēl jo vairāk jūsu mērķa klienti.

Tātad jūs varat apsvērt katru uzņēmuma mērķu noteikšanas virzienu izstādē. Pietiek atgādināt, kādas iespējas izstāde paver dažāda veida mārketinga pētījumu veikšanai, cik tie maksā un cik daudz vērtīgas informācijas satur (pareizi uzstādot pētījuma mērķi, sagatavojot, veicot un apstrādājot).

Kļūda #4"10 burvīgas garkājainas meitenes defilē pa izstādi, un panākumi ir garantēti."

Mīlīgs, burvīgs, rotā izstādi - tas ir nenoliedzami. Vai tas ietekmē pievilcību – tāds ir jautājums. Tie, bez šaubām, piesaista uzmanību. Parasti viņi nevar pateikt neko saprotamu par produktu vai pakalpojumu. Klienta uzmanība un interese izzūd. Ir labi, ja viņi vismaz izsniedz informatīvus un reklāmas materiālus, vismaz kādu labumu.

Tātad, mēs runājam par mārketinga rīku izvēli. Dažādas izrādes piesaista uzmanību, izklaidē, sniedz iespēju relaksēties vai relaksēties, relaksēties ar “aci”, uzmundrina, bet praktiski neietekmē komunikācijas lietišķo komponentu izstādē.

Izvēlētajiem mārketinga rīkiem jāatbilst šādiem parametriem:

• darbs izstādē piedalās uzņēmuma vajadzībām;
• būt orientētam uz uzņēmuma mērķauditoriju (atsevišķi instrumenti vismaz b2b, b2c līmenī);
• jābūt atbilstošam izmaksu un ieguvumu attiecības ziņā;
• sader kopā, papildina viens otru, nevis dublē.
• Liels pluss klientu piesaistē būs mārketinga instrumentu izmantošana "pirms" un "izstādes laikā". Ja izvēlētie instrumenti atbilst augstāk minētajām prasībām, tas nodrošinās kvantitatīvu, kvalitatīvu un izmaksu ziņā efektīvu klientu piesaisti.

Kļūda #5"Stāviet ap galvu."

Galva ir tas (tie), kas izstādi izdomāja no mērķiem un stratēģijām to sasniegšanai līdz mazākajai detaļai. Pats stends ir "lifts", kas piesaista uzmanību, informē, ar noteiktu joslas platumu.

Statīva caurlaidspēja ir tieši atkarīga no tā izmēra. 30% no stenda, kā likums, aizņem tā ekspozīcija. 70% paliek pie darbiniekiem. Vienam darbiniekam nepieciešama platība vismaz 1,5-2 kvadrātmetri lai viņš varētu mierīgi strādāt pie stenda, nenometot informācijas plauktus, netraucējot citiem un neizjūtot psiholoģisku diskomfortu. Attiecīgi stendam 4 darbiniekiem jābūt vismaz 13 kvadrātmetru platībā. Iespēja palielināt kabīnes izmēru ir atkarīga no uzņēmuma budžeta. Ja jūsu aprēķinātā stenda ietilpība prognozētās atdeves ziņā jums neatbilst, un budžets ir stingri ierobežots, tad klientu piesaistei labāk izmantot citas metodes.

Bieži vien konkurentu cīņa laukā "kuram letiņš foršāks" kļūst par pašmērķi. Klienti apzināti vai neapzināti saprot, skatoties stendā, kam tas ir (klientiem vai konkurentiem un mīļajiem). Jautājums ir, kas sasilda vairāk klientu? Atbilde ir acīmredzama. Turklāt “kalna karaļa” spēlēšana aizņem daudz laika, pūļu, enerģijas no darba ar klientiem, un, ja nav pienācīgas personāla apmācības, tas rada maldīgu pārākuma sajūtu.

Piemēram, uzņēmums, kurā ietilpst divas principiāli atšķirīgas jomas, izstādē strādāja dažādos stendos. Kāds bija vadības pārsteigums, kad pieticīgākā un dizaina ziņā pretenciozākā stendā rezultāti apmeklētāju skaita ziņā izrādījās augstāki. Uzņēmuma mārketinga speciālistiem radās iespaids, ka klienti "baidījās" iekļūt otrajā stendā, ja viņi to darīja, viņi gaidīja apstiprinošu skatienu no darbiniekiem, kas apstiprināja: "Jā, mēs jūs gaidām, mēs priecājamies jūs redzēt."

Šis dzīvais stāsts parāda, ka, izvēloties stendu, cita starpā ir jākoncentrējas uz savu mērķauditoriju, lai to nepazaudētu, nenobiedētu vai nepaliktu pavisam nepamanīta.

Bieži vien pieredzējuši izstādes dalībnieki strīdas, kur labāk novietot stendu. "Pareizās" atbildes ir ieeja un centrs. Patiesībā, iedomājoties sevi izstādes apmeklētāja vietā, kļūst skaidrs, ka, visticamāk, izstaigāsi visu izstādi. Tas ir, jūs varat novietot statīvu gandrīz jebkurā vietā. Bet ir jāņem vērā daži ierobežojumi. Tāpat kā jebkurš cilvēks, jūs nevēlaties doties tur, kur ir strupceļš, jo tas ir ceļa trūkums, atgriešanās (atkārtošanās), laika izšķiešana. Pie sabiedriskās ēdināšanas vietām stendu labāk nenovietot, lai rinda neaizsprostotu pieejas stendam. Lai nerastos negaidītas problēmas ar telpu pārreģistrāciju, stenda uzstādīšanu, zudumu izmantojamā platība- izpētiet paviljona plānu, lai stabi, kolonnas, griesti nenonāk jūsu teritorijā.

Ļoti svarīgs punkts priekš joslas platums stends, un vēl jo vairāk mērķa klientu piesaiste ir telpas organizēšana.

Uzņēmums, kas orientēts uz vairumtirdzniecības pircējiem, ir aktīvi priekšdarbs apmeklētāju piesaistīšanai. Un galalietotāji izlēja uz stenda. Stendā ir tikai viena ieeja (tā ir arī izeja). Pandemonijs. Izrādījās, ka nav iespējams strādāt stendā ar mērķa klientiem.

Ir svarīgi apsvērt: kurš ir mērķa klients; ja jums ir svarīgi parādīt izplatītājiem, ka patērētāju interese par jūsu produktiem ir augsta, tad jums ir jāiedala darba zonas (pārrunas, "pārdošana"); vai jums ir nepieciešama sapulču zona vai jums ir pietiekami daudz darba stendā.

Kļūda #6"Mēs sēdējām un smēķējām, un tā izstāde pagāja."

Jauns darbinieka iespaids par izstādi: "Apturiet zemi, es izkāpšu."

Galvenā problēma ir tā, ka darbinieki tiek iemesti kā kaķēni ledus bedrē, bez funkcionalitātes, atbildības un pilnvaru sadales un bez iepriekšējas sagatavošanas to izpildei. Līdz ar to darbinieki paši pārvalda savu laiku, un paši izdomā aktivitātes, kas lielākoties neatbilst izstādes mērķiem.

Izstādē ir 10 tipiskas, bieži atkārtotas darbinieku kļūdas. Visi no tiem parāda klienta intereses un cieņas trūkumu pret viņu.

10 "nē" jeb sliktas manieres izstādē

• Nesēdi!
• Nelasi!
• Nesmēķē!
• Izstādē neēst un nedzert!
• Nekošļāt!
• Neignorējiet potenciālos klientus!
• Nerunā pa telefonu!
• Neesiet kā sargs!
• Netērējiet reklāmas literatūru!
• Nevajag pakavēties!

Pēdējā laikā ļoti populāras ir apmācības darbinieku sagatavošanai darbam izstādē. Nepieciešamais minimums darbinieku apmācībā: spēja nodibināt kontaktu, pareizi klasificēt klientus, identificēt piedāvājumus un izvēlēties atbilstošus reklāmas un informatīvos materiālus, prast vadīt prezentācijas, demonstrācijas, sarunas, pārvaldīt darbinieku laiku izstādē, Lietišķā etiķete izstādē, darbspēju atjaunošana u.c.

Kļūda #7"Nekvalitatīva informācijas apkopošana un sistematizācija."

Diezgan bieži uzņēmumi izstādē saskaras ar šādu situāciju: darbinieks sarunājas ar apmeklētāju “siltā un draudzīgā gaisotnē”, un pie izejas - nekādas informācijas, nekādas vienošanās ar potenciālo klientu (ja viņš tāds ir). Tas var notikt gan jaunpienācējiem, gan pieredzējušiem darbiniekiem (pārslodze/attieksme pret darbu).

Šeit ir četri svarīgi punkti:

1. Apmeklētāju kvalifikācija: mērķa klienti, "klientu klienti", konkurenti, partneri, mediji utt. Šī ir iespēja: saprast "kas ir kas", "runāt apmeklētāja vajadzību, interešu valodā", optimizēt laika sadali un informācijas un reklāmas materiālus, minimālo aizsardzību no konkurentiem.
2. Informācijas vākšana no stenda apmeklētājiem, galvenokārt no potenciālajiem klientiem nepieciešamo summu. Vismaz vizītkaršu apmaiņa. Ir labi, ja uzņēmums izstādei izstrādā nelielu anketu, iekļaujot tajā pasi un apmeklētāja vajadzības. Anketas otrā pusē var sniegt darbinieku piezīmes: jautājumi, iebildumi, “gatavības pakāpe”, izteikumi par uzņēmumu, par konkurentiem. Ja apmeklētāju plūsma stendā ļaus veikt attiecīgas piezīmes, tad kontu vadītāji un uzņēmuma mārketinga speciālists saņems vērtīgu informāciju turpmākajam darbam.
3. Informācijas sniegšana par uzņēmumu, tā produktiem, piedāvājumiem, apmeklētājam interesantām un pietiekamām jaunumiem (atkarībā no kvalifikācijas).
4. Saņemtās informācijas sistematizācija. Tur jau ir gradācija, uz šiem pamatiem tiek veikta apmeklētāju kvalifikācija stendā. Galvenais tos glabāt nevis vienā lielā kaudzē, bet gan grupās. Katrai grupai ir savas krāsas flomāsters vai sava kastīte utt.

Kļūda #8"Vizītkartes un reklāmas materiāli beigsies, kad ierodas svarīgākie klienti vai izstādes 3.-4. dienā."

Šeit palīdzēs pareizs aprēķins, kas reizināts ar pieredzi. Pastāvīgo izstādes dalībnieku ieskatā sākotnēji aprēķinātais vizītkaršu skaits jāpalielina 5 reizes, bet informatīvie materiāli 3 reizes. Tālāk tiek ņemta vērā apmeklētāju kvalifikācija, kompetenta uzņēmuma materiālu izplatīšana un vienkārša modrība. Izstādēs tiešām ir daudz tā saukto "putekļsūcēju", kas slauka materiālus.

Kļūda #9"Beidzot viss ir beidzies, informācija arhīvā ...".

Diemžēl nereti pārpūlē savāktā informācija pēc izstādes paliek bez pienācīgas uzmanības. Ja saņemtās informācijas sistematizācija nenotiks un viss tika sagāzts lielā kaudzē, tad diez vai kāds būs sajūsmā par tās analīzi. Visi ir noguruši, klienti pie telefoniem, prombūtnes laikā no biroja sakrājies daudz lietu. Un, ja izstāde bija “apmierinoša”, tad arī uz šo baru ir sāpīgi skatīties, un, pēc darbinieku domām, tur nav ko “ķert”.

Pēc izstādes ir jāapkopo starprezultāts: kopējais apmeklētāju skaits stendā, pa apmeklētāju grupām, cik potenciālie klienti ir kādā gatavības pakāpē sadarbībai, jāplāno darbs ar tiem un virzās uz labklājību. uzņēmumam un tā darbiniekiem.

Pirmie kandidāti "tīrīšanai", kā likums, ir anketas. Ir daudz no tiem, ir daudz gadījumu, apgrozījums ir iestrēdzis, apstrāde un analīze par veikto pētījumu rezultātus pusē, "pietiek ar vispārējo ideju." Jautājums ir, kā no šīs vispārīgās idejas iegūt korelācijas, izdarīt ticamus secinājumus un koriģēt uzņēmuma uzvedību tirgū?

Joprojām ļoti svarīgs punkts, cenšoties analizēt izstādē redzamos darbus, lai labāk saprastu, kam turpmāk pievērst lielāku uzmanību, gatavojoties un turot.

Kļūda #10"Bez dalības efektivitātes analīzes priekšā jaunai izstādei."

Skaidrs, ka atkarībā no uzņēmuma apgrozījuma, saražotās un/vai realizētās produkcijas (pakalpojuma) efektivitātes novērtējums pēc viena no galvenajiem kritērijiem. kopējā summa darījumi ar izstādē piesaistītajiem klientiem var ilgt veselu gadu. Bet vēl ir jāizvērtē uzņēmuma dalības efektivitāte izstādē. Ļaujiet, pamatojoties uz vienkāršiem kritērijiem. Jūs zināt savas izmaksas. Acīmredzamākie līdzekļu piesaistes avoti vispirms ir līgumi ar klientiem, esošo klientu pasūtījumu paplašināšana un līdz galam veikti pētījumi. Atgriezīsimies pie piemēra. Pieņemsim, ka darbs pēc izstādes uzņēmumam noslēdza 50 līgumus, klientu vidējais pirkuma apjoms mēnesī ir 3000 USD, pirkumi notiek katru mēnesi, izlaide ir 1 800 000 USD. Plus vēl pasūtījumu paplašināšana vecajiem klientiem, ja izstādē biji uzmanīgs un sagatavoji viņiem vilinošus piedāvājumus. Plus izpētes izmaksas (no USD 5000 līdz 30 000 vai vairāk), ja pasūtījāt tos no pakalpojumu sniedzēja, kas reizināts ar to skaitu (priekšmetu). Plus vēl mazāk izmērāmi, bet ne mazāk svarīgi rezultāti ir uzņēmuma atpazīstamības procentu pieaugums, savlaicīga izlūkošanas informācijas no izstādes fiksēšana, uzņēmuma tēla uzturēšana utt.

Tātad katra no aplūkotajām kļūdām un vēl jo vairāk to kombinācija bloķē pieeju daudzajām un daudzveidīgajām izstādes sniegtajām iespējām. "Grābekļa dejas" gadu no gada tikai noved pie tā, ka uzņēmums zaudē naudu, darbinieku izpratni un entuziasmu par uzņēmuma dalību izstādē.

Aktīvās izstāžu sezonas priekšvakarā novēlam uzņemties vadību, gūt maksimālu labumu un pieredzi, apgūt ko jaunu izstāžu biznesā.

Es pastāvīgi rakstu par dažādiem rokdarbiem un citiem peļņas veidiem, kas nenes lielu peļņu. Kā sākt pelnīt vairāk, sasniegt nākamo līmeni? Kā justies ne tikai mājstrādniekam, kurš visas dienas garumā cītīgi strādā nelielā draugu pulkā, bet arī pieprasītam radošam cilvēkam, kurš saņem dārgus pasūtījumus? Viena no vienkāršākajām un efektīvākajām iespējām ir izstādes organizēšana.

Jebkurš uzņēmējs pastāvīgi nodarbojas ar tādiem jautājumiem kā reklāma, pozitīva uzņēmuma tēla veidošana un pārdošanas stimulēšana gan vairumtirdzniecībā, gan mazumtirdzniecībā. Lai sasniegtu efektivitātes slieksni, ir nepieciešami ievērojami finanšu, cilvēku un laika resursi. Organizējot izstādi, Jūs iegūstat iespēju vienlaicīgi izmantot visus augstākminētos mārketinga instrumentus īpaši sapulcētas potenciālo klientu mērķauditorijas vidū. Respektīvi, izstādē tu veido sava uzņēmuma tēlu un reklamē preci un pārdod to.

Kā organizēt izstādi, piesaistīt apmeklētājus, atpelnīt izdevumus un gūt peļņu

Vispirms noteiksim, ka izstādes ir dažādas:

1. Pārdošanas labad (taisīja, pārdeva, dzēra). Daudzās pilsētās jau regulāri notiek roku darbu izstādes (roku darbs - roku darbs). Ja tev tāda nav, tad vari vienoties ar pilsētas vadību, citiem amatniekiem un rīkot šādas izstādes-tirdziņi ik mēnesi (vai ik nedēļu) noteiktā vietā. Ieeja, protams, bez maksas.
2. Izrādei, tas ir, klasiskai izstādei, piemēram, patīk. Īres un citu izdevumu apmaksa no ieejas biļetēm. Šie pasākumi nav lēti un prasa nopietnu organizāciju, tāpēc tiek rīkoti 1-2 reizes gadā.
3. "Parādīt sevi." Parasti tā nav personālizstāde, bet gan dalība lielā pilsētas, nozares vai reģionālajā izstādē. ātra nauda viņa nenesīs. Tā pluss ir tas, ka lielāko daļu izmaksu sedz valsts, taču, lai iegūtu rezultātu, jāņem vērā daudz smalkumu, tāpēc šai tēmai tiks veltīts atsevišķs raksts.

Izstādes organizēšana ietver vairākus punktus, kas pazīstami kā "noteikums 4 R":

1. Izstādes plānošana.
2. Apmeklētāju piesaistīšana.
3. Personāls.
4. Rezultātu iegūšana un analīze.

Izstādes plānošana

Lai pareizi noorganizētu izstādi un galu galā iegūtu maksimālu rezultātu, vispirms jāizlemj: kādiem nolūkiem mēs to organizējam? Saraksts varētu izskatīties apmēram šādi:

• Klientu atrašana – vai nepieciešami jauni klienti?
• Partneru meklēšana – vairumtirdzniecības pircēji, izejvielu piegādātāji, reklāmas firmas u.c.
• Meklē algotus darbiniekus – plānojat paplašināt savu biznesu?
• Meklējiet līdzīgi domājošus cilvēkus – cilvēkus, ar kuriem jums ir kopīgas intereses, kurus satrauc vienas un tās pašas problēmas.
• Veidošanās pozitīvs tēls uzņēmumiem.
• Zīmola reklāma – vai izdevās to izdomāt?
• Atgūstiet pasākuma organizēšanas izmaksas un gūstiet peļņu.

Izstādes organizēšana

Organizatori. Vispirms jums ir jāatrisina jautājums ar izstādes organizatoriem. Vai ar to nodarbosities viens, iesaistīsit pilsētas vai rajona iestādes, vai arī atradīsit sadarbības partnerus? Nekavējoties izlemiet, kurš ko darīs, un finanšu jautājumi, un ja tie nav tavi radinieki, tad noslēdz rakstisku līgumu.

telpa. Otrs jautājums ir vietas meklēšana. Tie ir atkarīgi no plānotās izstādes lieluma, tās virziena un pat gada laika, jo vasarā daudz ko var izdarīt vienkārši brīvā dabā.

Tagad lielākā daļa muzeju organizē dažādas pagaidu izstādes, tāpēc, ja jūs nodarbojaties ar tautas amatniecību, varat ar tiem vienoties. Diezgan pieklājīgu ekspozīciju var sarīkot viesnīcas vestibilā, kultūras namā vai jaunajā Mall kur visas platības vēl nav iznomātas. Kopumā tagad jebkurā pilsētā ir pietiekami daudz brīvu telpu, kuras tiek izīrētas, dažreiz apavu tirdzniecībai, dažreiz kažokādu gadatirgiem.

Izpildītāji. Kādam būs jāsakārto telpa, jāuzstāda (un pēc tam jāizjauc) stendi, jāizkārto ekspozīcija un jāuztur visu izstādes laiku. IN lielajām pilsētām to dara īpašas firmas, ja jūsu pilsētā tāda nav vai jums nav tam naudas, tad viss būs jādara pašam, piesaistot draugus un radus.

Reklāma. Tagad prospektus, bukletus un bukletus jums nodrukās jebkura tipogrāfija. Pārliecinies, ka ir visa nepieciešamā informācija tiem, kas vēlas tevi atrast pēc izstādes. Nelietojiet plātīties, maza spilgta pamatinformācijas lapa ir viss, kas jums nepieciešams! Turklāt būs jātērē nauda reklāmai, kas piesaistīs izstādes apmeklētājus. Apmēram pēc mēneša pilsētas laikrakstos un vietējā televīzijā jāparādās spilgtām reklāmām. Plakātus vajadzēs izkārt arī ielās. Tāpat nepieciešams izplatīt skrejlapas pārpildītās vietās un reklamēties internetā. Vislabāk tīklā darbojas raksti un ziņojumi tematiskajās lapās, atkal tematiskās vietnes, forumi un sociālie tīkli, kā arī adresātu saraksti un kontekstuāla reklāma.

Ekspozīcijas izvietojums. Veidojot izstādi, pastāvīgi uzdod jautājumu: kam es to daru? Galu galā, pirmkārt, izstādei vajadzētu būt interesantai visiem apmeklētājiem, tas ir, cilvēkiem, kuri ir tālu no tā, ko jūs darāt. Galu galā apmierināti apmeklētāji ir pasākuma bezmaksas reklāma. Otrkārt, tai jābūt tādai, lai cilvēki vēlētos iegādāties jūsu produktus. Treškārt, vairumtirgotājiem un potenciālajiem sadarbības partneriem ir jābūt iespējai ātri iegūt visu nepieciešamo informāciju, un arī jums vajadzētu ātri iegūt informāciju par viņiem. Tāpēc darbinieki ir iepriekš jāiemāca, kam ko teikt, kādu informāciju sniegt un ko jautāt.

Interesantas izstādes piemērs

Interesanta iespēja ieinteresēt apmeklētājus ir vadīt meistarklases. Atvēliet vietu amatniekam, kurš apmeklētāju acu priekšā radīs dažas lietas, un tajā pašā laikā iemācīs visus, kas vēlas, dažus vienkāršus trikus.

Neaizmirstiet izveidot stendu bērniem. Nav svarīgi, kas tas būs, izņemot jūsu produktus - groovy Dzelzceļš vai būris ar papagaiļiem, bet bērniem jāinteresē. Šis ir viens no labi stimuli lai apmeklētāji pastāstītu saviem draugiem par jūsu izstādi un ieteiktu to apmeklēt.

Kā nopelnīt naudu izstādē

1. Ieejas biļešu tirdzniecība. Vienkāršākais variants, taču tas nedarbosies, ja visu jūsu ekspozīciju var aptvert pāris minūtēs. Cilvēkiem ir jāsaprot, par ko viņi dod savu naudu.
2. Jūsu produktu pārdošana. Pārliecinieties, ka līdz izstādes sākumam jums ir labs krājums pārdošanai paredzētas preces, tostarp lētas, kuras apmeklētāji labprāt iegādājas kā piemiņu no vietas, kur viņi bijuši. Un, protams, bērniem ir jābūt kaut kam jautram.
3. Izīrē daļu telpu. Ja telpa jums ir liela, tad daļu no tās var izīrēt, visvairāk labākais variants- tīkla uzņēmumi (). Šīm organizācijām ļoti patīk lielas cilvēku pulcēšanās, kas nekur nesteidzas doties. Turklāt viņiem ir pieredze šādā darbā, tāpēc viņu stendi un darbinieki izskatīsies diezgan reprezentabli.
4. Ja apstākļi atļauj, varat organizēt kaut ko līdzīgu bufetei - vitrīnu, kafijas automātu un trīs galdus.
5. Viktorīnas, konkursi, loterija utt. Šeit ir viena no iespējām, ko atradu internetā: stendos tiek brīvi izplatīti reklāmas materiāli un tiek atskaņota SMS viktorīna, saskaņā ar kuras noteikumiem jāatbild uz 10 apmaksātiem ( sūtot SMS) jautājumiem. Katras stundas beigās starp pareizi atbildējušajiem tiek izlozētas vērtīgas balvas. Mehānisms ir šāds - 50% no SMS īsziņas izmaksām nonāk operatoram, vēl 25% - satura nodrošinātājam, kas apstrādā ziņojumus, bet pēdējie 25% atgriežas viktorīnas rīkotājiem. Izrādās, apmeklētāji ne tikai labprāt kārto prospektus, bet arī maksā naudu par to rūpīgu lasīšanu.

Darba analīze

Pēc izstādes beigām jāsakārto ekspozīcija, jāaprēķina ienākumi un izdevumi, jānomaksā darbinieki, bet galvenais – jāsāk strādāt ar informāciju, ko saņēmāt izstādes laikā. Tas jādara uzreiz, tāpēc visas pārējās lietas uzticiet palīgiem, bet kontaktus uzņemieties pats.

Kopumā kontaktu iegūšana ir viena no svarīgākajām izstādes funkcijām. Tāpēc jau no paša sākuma uzstādiet darbiniekiem, lai izstādes darba laikā viņiem būtu jāsaņem pēc iespējas vairāk liels daudzums kontaktpersonas. Proti, viņu uzdevums ir ne tikai pasmaidīt un izplatīt bukletus, bet arī pārliecināt potenciālos klientus vai sadarbības partnerus atstāt savas koordinātes: tālruni, e-pastu, vizītkarti utt.

Pēc izstādes jums vajadzēs apsēsties un cieši sadarboties ar katru no viņiem. Izsūtiet pateicības vēstules visiem apmeklētājiem, kuri ir atstājuši informāciju par sevi, ar pateicības vārdiem par interesi par jūsu ekspozīciju. Šīs vēstules vislabāk sagatavot iepriekš, pat gatavojoties izstādei. Tad apsola nedēļas laikā sazināties ar apmeklētāju. Ja vēlaties, lai apmeklētājs atceras jūsu uzņēmumu, jums jānosūta viņam vēstule 48 stundu laikā pēc izstādes slēgšanas.

Paveicot šo darbu, var reāli analizēt izstādes rezultātus: kas izdevās un kas nē, vai ir vērts šādus pasākumus rīkot regulāri, cik ilgi un cik bieži? Klausieties darbiniekus, partnerus un tikai apmeklētājus. Pajautājiet viņiem, kā organizēt izstādi nākamreiz. Tas palīdzēs padarīt lietas daudz labākas nākotnē. Kas zina, iespējams, jūsu izstāde kļūs tradicionāla un kļūs par vienu no nozīmīgākajiem ikgadējiem pasākumiem jūsu pilsētā.

Lielākajai daļai mākslinieku, ja vien tas viņiem, protams, nav darbs, nevis slēpts dvēseles hobijs, kādā brīdī rodas doma par nepieciešamību sarīkot savu darbu izstādi. Šobrīd, pārsvarā iesācējiem, ir daudz jautājumu, kurus var reducēt uz vienu lietu – kā sarīkot gleznu izstādi, pašu pirmo, debiju.

Šajā materiālā mēģināšu uz to atbildēt, balstoties uz savu pieredzi un to mākslinieku pieredzi, ar kuriem man bija iespēja sazināties. Savu darbu prezentēšana sabiedrībai ir ļoti svarīga, jo tādā veidā jūs sniegsiet iespēju zinātājiem un mākslas cienītājiem uzzināt par jums.

Tomēr tagad, kā liecina mana Personīgā pieredze, svarīgākais ir parādīt sevi un savus darbus sabiedrībai internetā. Jā, galerijas un izstādes joprojām ir atvērtas, taču internets ir reāls efektīvais instruments visiem topošajiem māksliniekiem. Skatiet par to manā video.

Kā un kur pārdot gleznu – visi iespējamie varianti

Mākslinieka personīgā vietne

Noteikti izveidojiet savu mājas lapu - galeriju, kurā tiks prezentēti jūsu darbi! Draugi, tagad tas ir tikpat svarīgi kā agrāk. Tagad ātrākais veids, kā nodot skatītājam savu radošumu, ir elektroniskie kanāli. Un vēlams, lai, pirmkārt, būtu personīga vietne.

Tas nav grūti, ja izvēlaties pabeigti risinājumi kad jau hosting un Domēna vārds konfigurēts, un jūsu galvenais uzdevums ir strādāt pie vietnes aizpildīšanas, nenovēršot uzmanību no tehniskajiem aspektiem.

Es iesaku Beget kā mitināšanas pakalpojumu sniedzēju. Starp citu, šī mana vietne viņiem darbojas. Pat ja jūs vispār nezināt, kas ir vietne, hostings, domēns, konsultanti jums palīdzēs, pamudinās un pēc jūsu pieprasījuma izveidos jūsu vietni. Ļoti iesaku!

Nu, ja jūs nolemjat iet vecmodīgi, tad esmu apkopojis ieteikumus par reklamēšanu bezsaistē. Lai gan, atkārtoju vēlreiz, pagātni nevar atgriezt, jā, izstādes paliks dzīvē, kā, piemēram, teātri un kinoteātri, taču interneta izredzes ir tik lielas, ka būtu ļoti neapdomīgi tās neizmantot. Esmu pārliecināts, ka pēc desmit gadiem pasaule uzzinās jaunus vārdus, kas kļūs zināmi, tikai pateicoties sociālajiem tīkliem un mākslinieces aktivitātēm internetā.

Mērķu izvirzīšana

Pirms uzsākt jebkuru pasākumu, jums ir nepieciešams plāns, kā arī tas, kā noorganizēt gleznu izstādi. Pirms sākat to veidot, jums sev jāatbild uz diviem galvenajiem jautājumiem: kāds ir šīs izstādes mērķis un cik māksliniekam ir naudas.

Mērķis var būt viens no diviem: padarīt sevi zināmu vai pārdot savu darbu. Skaidrs, ka iesācējiem mērķis galvenokārt ir iegūt popularitāti. Kas attiecas uz naudas jautājums, tad tas nosaka visu turpmāko plānu. Tas, vai mākslinieks pasākumu organizēs pilnībā pats vai atstās profesionāļu ziņā, ir atkarīgs no viņa rīcībā esošajiem līdzekļiem.

Atkarībā no šīs summas, izstāžu zāle, tiek aprēķinātas reklāmas izmaksas, tiek noteikts, ar kādiem viesi tiks cienāti izstādes atklāšanā un vai nepieciešami žurnālisti.

Kā un kur rīkot izstādi?

Tāpēc, ja gleznu izstādi organizē mākslinieks iesācējs, tad ir vērts meklēt iespēju to padarīt par brīvu. Tas var būt izdevīgi abām pusēm. Piemēram, ja jūs rīkojat izstādi bārā, tad iestādes īpašnieks var saņemt papildu peļņu no pasākuma viesiem. Starp bankām un korporācijām var būt arī tādi, kas vēlas palīdzēt jaunajam talantam brīvā organizācijā.

Bibliotēkā var mēģināt sarīkot arī gleznu izstādi, vienojoties ar vadību. Kultūras sfēras darbinieki ir ļoti lojāli šādiem priekšlikumiem. Papildus bibliotēkām var apbraukt kultūras namus uzņēmumos vai pašvaldību iestādēs.

Telpas dekorēšana

Tātad, pirmais punkts ir izvēlēties istabu. Tālāk, kad tiek atrisināts jautājums ar telpām, rodas nepieciešamība sagatavot ekspozīciju, lemt par dizainu, gleznu vietu. Šādus jautājumus parasti izlemj kurators, tāpēc iesācējam māksliniekam ir jēga atrast šādu speciālistu, kas uzrakstītu scenāriju. Parasti šim nolūkam tiek nolīgts pieredzējis muzeja darbinieks.

No otras puses, jūs varat nolīgt speciālistus no PR aģentūras un pilnībā pārcelt visu darbu uz viņiem. Tiem, kam ir skaidrā naudā ir ierobežots, varat mēģināt atvērt savu izstādi. Šeit ir divas priekšrocības: budžeta ietaupījums un iespēja pilnībā parādīt savu radošo potenciālu.

Tēmas atlase

Kad mākslinieks par šo punktu ir izlēmis, ir jāizvēlas pasākuma tēma. Parasti tas veidojas no virziena, kurā veidotājs strādā. Izstādei nevajadzētu izvēlēties tēmu, kurā mākslinieks tikai praktizē un nav profesionālis. Eksponēt var tikai tās gleznas, kas atklāj īpašu labi attīstītu autora stilu, viņa "dvēseli".

Tas ietver arī jūsu izstādes nosaukumu. Šis ir arī ļoti konceptuāls brīdis. Rūpīgi pārdomājiet, pierakstiet uz papīra visas iespējas, kuras varētu iedomāties. Pēc tam izsvītrojiet tos, kas noteikti neder. Nu tad - vai nu pēc nejaušības principa, nejauši atlasot no atlikušajiem veiksmīgajiem nosaukumiem, vai arī izmantojot metodi viens pret vienu, salīdzinot, izcelt labākos.

Kā rīkot izstādi - Reklāma

Tātad otrs punkts ir izvēlēties tēmu, izdomāt nosaukumu un noformēt izstādi. Pēc visu sagatavošanās darbu veikšanas jūs varat sākt reklāmas kampaņu. To var izdarīt arī pats vai arī izmantot reklāmas aģentūra. Otrajā variantā atliek tikai ierasties aģentūrā un izskaidrot savas izstādes koncepciju. Par visu pārējo parūpēsies profesionāļi.

Viņi arī izdrukās plakātus vai nu pēc jūsu skicēm, vai arī viņu dizainers visu sakārtos pats un iespēju robežās masu mēdiji publicēs virkni paziņojumu, lai informētu cilvēkus par gaidāmo notikumu.

• — ievietot sludinājumu par gaidāmo izstādi internetā;
• - izveidot grupas sociālajos tīklos;
• – patstāvīgi izveidot plakātu un pasākuma programmu, izmantojot grafiskos redaktorus;
• - reklamēties radio, televīzijā vai laikrakstā;
• - sastādīt un nosūtīt ielūgumus draugiem, paziņām un žurnālistiem.

Visbiežāk, kad tiek uzaicināti pēdējie, viņi izsūta 2 ielūgumus vienam izdevumam. Tātad, trešais punkts ir reklāmas kampaņa. Apmeklētāju skaits būs atkarīgs no tā kvalitātes.

Pirmo iespaidu reti var mainīt, tāpēc māksliniekam ir jāpārliecinās, ka katrs plāna punkts tiek izpildīts maksimāli profesionālajā līmenī. To var izdarīt patstāvīgi, ja jau iepriekš pārzini tēmu, apskati līdzīgas citu jauno mākslinieku personālizstādes, pievērs uzmanību to organizācijai un apskatiem presē.

Starp citu, varat mēģināt sarīkot kopīgu izstādi ar kādu ievērojamāku mākslinieku. Arī šī iespēja darbojas labi, jo uz izstādi noteikti ieradīsies cilvēki, kas pazīstami ar slaveno gleznotāju. Nu, viņi arī zinās par tevi.

Varat arī mēģināt sadarboties ar to pašu iesācēju mākslinieku. Pāru izstādes vienmēr piesaista apmeklētājus. Varbūt tikai tāpēc, ka var saskatīt atšķirību, salīdzināt autoru pasaules uzskatu un pieejas. Mums pašiem ar vīru patīk apmeklēt šādas kopīgas eļļas gleznu izstādes citās pilsētās.

Spīd visur

Tiem, kas tikai domā, kā rīkot izstādi, svarīgākais ir iegūt popularitāti mediju un skaistuma pazinēju vidū. Nav tik svarīgi, vai pirmās izstādes laikā varēsi pārdot savas gleznas. Galvenais, lai jebkura izstāde ir rezonanse un nopietna iespēja pasludināt sevi par profesionālu un talantīgu mākslinieku.

Zinu vairākus piemērus, kad māksliniekam slava nāca nevis gleznu, bet gan nežēlības dēļ. Ko lai saka, tu pats droši vien esi redzējis un dzirdējis šādus piemērus. Ko ir vērts, piemēram, pienaglot cēloņsakarības vietas Sarkanajā laukumā, vai aizdedzināt FSB durvis... Ceļš, manuprāt, joprojām nav tas pats... Bet, tā kā tāds ir, mēs pateiksim to.

Sanktpēterburgā es pazīstu meiteni, kura savās izstādēs ģērbjas ļoti atklājošās drēbēs. Un vīriešu apmeklējuma mērķis tās ekspozīcijā nav līdz galam skaidrs – vai nu apbrīnot gleznas, vai apbrīnot to autoru. Vārdu sakot, jūs varat eksperimentēt dažādos veidos.

Saistītie video

Kas attiecas uz mani, es savā dzimtajā Voroņežā nekad neesmu izstādījies. Mans domēns ir internets. Un es iesaku visiem jaunajiem un iesācējiem māksliniekiem apgūt šo konkrēto platformu gleznu izstādēm. Šī joma ir ļoti daudzsološa, simtiem cilvēku uzzinās par jums, jūs kļūsiet slavenība pat bez izstādēm dzīvē.

Uzskatu, ka patiesībā bez izstādēm var deklarēties un pat tikt veiksmīgi pārdots. Interneta un tehnoloģiju laikmets ļauj ikvienam apdāvinātam māksliniekam izpausties un iegūt slavu plašas auditorijas vidū. Ja veidojat un vēlaties iegūt slavu, tad iesaku pievērsties internetam - tas šobrīd ir daudz perspektīvāks par visām šīm pagājušo laiku izstādēm, ticiet man, draugi!

Starp citu, iesaku abonēt mana autora YouTube kanālu, kurā katru nedēļu publicēju jaunus video ar noderīgi padomi topošajiem māksliniekiem. Mani tur ir viegli atrast — meklēšanā ierakstiet Bright Pictures of Natalia Shiryaeva un sekojiet līdzi jauniem videoklipiem.

Un atcerieties, ka pat lielie sāka, pārdodot savas gleznas pieejamas cenas. Citādi viņi par tiem vienkārši nebūtu zinājuši. Tāda ir dzīves realitāte, un es to redzu kā nākotnes slavas un panākumu garantiju. Ja jūsu attēls tiek parādīts internetā, to redzēs maksimālais cilvēku skaits. Ja jūsu glezna ir lēta un skaista, tad viņi to vēlēsies pirkt un pirkt.

Neatkarīgi no tā, vai demonstrējat savus vai citu mākslinieku darbus, izstādes rīkošana ir unikāli bagātinoša pieredze. Lai gan apvienot tik daudz elementu, lai tas viss veidotu vienotu veselumu un tajā pašā laikā būtu jēga, tas var būt viss, izņemot vienkāršu. Tāpēc, organizējot izstādi pats, ir ārkārtīgi svarīgi, lai jums būtu rīcības plāns. Kad esat izlēmis par savas izstādes tēmu, varat pieņemt pieteikumus no ieinteresētiem māksliniekiem, izvēlēties piemērotu pasākuma norises vietu un uzsākt reklāmas kampaņu, lai nodrošinātu, ka jūsu kolekciju redz un novērtē pēc iespējas vairāk cilvēku.

Soļi

1. daļa

Mākslas meklēšana

Izvēlieties vienojošu tēmu. Pārdomātu mākslas izstādi raksturo labi izsekota tēma, kas saista dažādus gabalus un rada sajūtu, ka tie ir daļa no veseluma. Padomājiet par to, kādu vēstījumu jūsu izstādei vajadzētu nodot. Tas var būt attēls vai parādība, sajūta vai noteikta vizuālā tehnika.

Izvēlieties iespaidīgāko darbu. Atlasiet dažus savus labākos vai jaunākos darbus, ko rādīt. Ja jūs rīkojat personālizstādi, kurai vajadzētu ieņemt jūsu galveno vietu pašu darbs, jums būs nepieciešamas 10 līdz 30 gleznas, ko prezentēt sabiedrībai. Izstādes tēmai jābūt attēlotai katrā eksemplārā.

Sazinieties ar vietējiem māksliniekiem, lai nodrošinātu izstādes materiālus. Veiciet nelielu izpēti, lai atrastu radoši cilvēki jūsu reģionā, kuri varētu būt ieinteresēti piedalīties jūsu izstādē. Sadarbība var būt lieliska iespēja daudziem dažādiem māksliniekiem prezentēt savu mākslu vienā pasākumā, kā rezultātā tiek iegūta daudzveidīgāka un pilnīgāka atlase.

Darbs caur dažādiem kanāliem. Jūsu izstāde nedrīkst sastāvēt tikai no audekliem un zīmējumiem. Jūtieties brīvi iekļaut fotogrāfu, tēlnieku un citu figurālo mākslinieku darbus. Plaša darbu izvēle piešķirs sadarbībai dinamisku atmosfēru un sagādās lielāku prieku Jūsu klientiem.

• Lielākā daļa labākais risinājums– uzņemties darbus, kurus var ierāmēt, piekārt pie sienas un pārdot. Lai gan pasākumā var aicināt uzstāties arī dzejniekus vai mūziķus, īpaši, ja viņu darbi papildina izstādes tēmu.

2. daļa

Pasākumu organizēšana

1. Izlemiet par datumu un laiku. Mākslas izstādes organizēšana prasa nogurdinošu koordināciju, tāpēc esiet reālistisks attiecībā uz sev noteikto laika grafiku. Ir ieteicams sākt plānot savu pasākumu vismaz 2-3 mēnešus iepriekš, lai jums būtu pietiekami daudz laika sagatavoties. Ja iespējams, izvēlieties datumu nedēļas beigās, kad daudziem cilvēkiem ir brīva diena un cilvēki meklē, ko darīt pilsētā.

   Rezervējiet vietu. Sāciet meklēšanu piemērota vieta izstādei. Acīmredzamākais risinājums ir īrēt studiju vai mākslas galeriju, taču atcerieties, ka izvēle neaprobežojas tikai ar tradicionālajām mākslas vietām. Varat jautāt restorānos, kafejnīcās, kultūras centros, baznīcās un biznesa centros un uzzināt, vai viņi vēlas palīdzēt organizēt šo pasākumu.

   Novērtējiet savu darbu pārdošanai. Izstādes mērķis ir ne tikai parādīt mākslinieka darbus, bet arī tos pārdot. Kad esat ieguvis ekspozīciju, ir vērts apsvērt, cik augstu vērtējat katru gabalu. Centieties noteikt cenas, kas ir pieņemamas gan jums, gan pircējam, ņemot vērā krāsošanas tehniku, tehnisko sarežģītību un ieguldīto darbaspēku šī darba tapšanā.

   Ļaujiet baumām aiziet. Paziņojiet apkārtējiem cilvēkiem, ka strādājat pie izstādes. Varat to pieminēt personīgā tikšanās reizē vai ievietot informāciju par notikumu savās lapās sociālajos tīklos. Atsevišķos gadījumos ir iespējama sadarbība ar norises vietas administrāciju – viņi ar savas mājas lapas, preses relīžu un oficiālo paziņojumu starpniecību var pārliecināties, ka jaunumi sasniedz plašāku apmeklētāju loku.

   3. daļa

   Veiksmīgas izstādes rīkošana

   1. Lūgt palīdzību. Izmantojiet brīvprātīgo atbalstu, kā arī profesionāļu palīdzību: kustinātājus, ierāmētājus un apgaismojuma ekspertus. Kopā būs vieglāk tikt galā ar darbu izkraušanas un iekraušanas koordinēšanu, nepieciešamā aprīkojuma un ekspozīciju izvietošanu paredzētajā vietā, mākslas darbu uzraudzību, lai tie netiktu bojāti vai nozagti. Īpaša komanda var atvieglot jūsu nastu, un viņu (komandas) klātbūtne nodrošina, ka pasākums norit bez aizķeršanās.

      • Papildus pārcēlājiem pasākuma filmēšanai ir ieteicams nolīgt fotogrāfu vai operatoru, kā arī muzikālā grupa vai dīdžejs neuzkrītošam muzikālam pavadījumam.
      • Deleģējiet uzdevumus un pienākumus brīvprātīgo komandai, lai jums būtu iespēja pielikt pēdējo pieskārienu ēdiena gatavošanai.

   2. Sagatavojiet savu izstādes telpu. Jūsu pirmais pasūtījums būs darbu uzstādīšana un izvietošana tam paredzētajā vietā. Pamatojoties uz to, jūs varat pielāgot apgaismojumu tā, lai katrs darbs būtu labi apgaismots un skaidri redzams. Iedomājieties, kā vēlaties, lai apmeklētāji redzētu telpu un mijiedarbotos ar to, un pēc tam padomājiet par galīgo izkārtojumu, kas atbildīs jūsu mērķiem.

   3. • Kā ar visu, kas saistīts ar izstādi, arī sastādot ēdienkarti, jāņem vērā atrašanās vieta. Padomājiet arī par to, kādu atmosfēru vēlaties radīt (ikdienišķu vai formālu) un kādus tērpus vēlaties valkāt jūsu apmeklētājiem.
      • Cienījamāka mākslas galerijas dažkārt sedz pārtikas izmaksas lielos pasākumos.
   • Izstādes norises vietai ļoti ieteicams nokārtot civiltiesiskās atbildības apdrošināšanu. Tādējādi jūs nebūsiet atbildīgs, ja kaut kas notiks ar viesi, gleznu vai pašu telpu.
   • Plānojiet, iegādājieties, sakārtojiet piegādi, tīrīšanu, ierāmēšanu un izvietošanu pēc iespējas agrāk, lai mazinātu stresu, kas saistīts ar tuvojošos pasākuma datumu.
   • Ietiniet savu mākslas darbu burbuļplēvē, lai aizsargātu to transportēšanas laikā uz un no pasākuma norises vietas.
   • Ja jums nav bail publiska runa, uzstāties atklāšanā ar īsa runa. Pateicieties viesiem par ierašanos, pēc tam veltiet dažas minūtes, lai īsi izskaidrotu izvēlēto tēmu, iepazīstinātu ar māksliniekiem, ar kuriem esat sadarbojies, un savu kopējo redzējumu par šo projektu.
   • Apsveriet iespēju pārdot citas preces (t-kreklus, somas, piespraudes utt.), kas varētu interesēt cilvēkus, kuri neplāno iegādāties oriģinālo mākslas darbu.

   Brīdinājumi

   • Noteikti brīdiniet nākamos apmeklētājus, ja izstādē ir “pieaugušo” tēmas, kas nav piemērotas mazajiem skatītājiem.