Kā organizēt reklāmas aģentūru pirmie soļi. Kā patstāvīgi atvērt reklāmas aģentūru

Ja topošais uzņēmējs ir apņēmies atvērt reklāmas aģentūru no nulles, viņam jāzina visas šī biznesa priekšrocības un trūkumi. Pirmkārt, ir vērts izcelt sākotnējo ieguldījumu ātru atmaksāšanos, jo ar pareiza organizācija uzņēmuma darbība 3-5 mēnešos, jūs varat atmaksāt ieguldījumu un gūt peļņu.

Tas ir viegli izskaidrojams ar ļoti lielo pieprasījumu pēc reklāmas uzņēmumu pakalpojumiem. Pat sarežģītā ekonomiskajā situācijā mazie uzņēmumi un lielas organizācijas turpina darbu, un patērētāju pieprasījuma pieaugums pēc viņu produktiem un pakalpojumiem ir iespējams tikai ar profesionālu popularizēšanu. Citas šī biznesa priekšrocības ir:

augstas reklāmas pakalpojumu izmaksas;
iespēja atvērt aģentūru ar minimāliem finanšu ieguldījumiem;
stabilus ienākumus ar pastāvīgajiem klientiem;
stingra ģeogrāfiskā regulējuma trūkums uzņēmuma darbībai.

Reklāmas bizness ir ideāli piemērots radošām personām, kuras spēj radīt radošās idejas, jo tieši šī funkcija ļaus uzņēmējam izveidot unikālu produktu pēc pieprasījuma un atrast liels skaits pastāvīgie klienti.

Īpašnieki komerciālas organizācijas izprot efektīvas reklāmas kampaņu norises nozīmi, tāpēc viņi tam piešķir pamatīgu budžetu. Šī iemesla dēļ ir ārkārtīgi svarīgi atrast lielu skaitu pastāvīgo klientu, kas nodrošinās aģentūrai ērtu eksistenci uz ilgu laiku. Lai sāktu, nav nepieciešami lieli ieguldījumi, tāpēc uzņēmēji var atvērt savu biznesu ar minimālais ieguldījums bez lielām grūtībām.

Bet, neskatoties uz biznesa perspektīvām reklāmas jomā, šāda veida darbībai ir nopietns trūkums - augsts līmenis konkurenci. Lai veiksmīgi strādātu šajā virzienā, ir rūpīgi jāizvērtē, kādus pakalpojumus reklāmas aģentūra sniegs un kā tā var ieinteresēt mērķauditoriju.

Reklāmas aģentūru veidi

Uzņēmējiem tas būtu jāapzinās reklāmas bizness no nulles jāsāk ar topošā uzņēmuma formāta izvēli un tā darbības virziena noteikšanu. Parasti visas aģentūras var iedalīt ražošanas firmās un izplatīšanas uzņēmumos. Lielas organizācijas veiksmīgi apvieno konkrēta produkta (izkārtnes, bukleti, baneri, stendi u.c.) ražošanu un reklāmas kampaņas. Mazie uzņēmumi mēdz specializēties tikai vienā lietā.

Reklāmas aģentūru pilns cikls. Šāda veida organizācijas nodrošina savus klientus pilns komplekss pakalpojumi konkrētu produktu veicināšanas jomā. Viņi analizē tirgu noteiktā jomā un izstrādā stratēģijas reklāmas kampaņas īstenošanai. Klientiem tiek piedāvāti visa veida mediju pakalpojumi, piemēram, produktu reklamēšana medijos vai internetā. Arī šādiem uzņēmumiem ir savas ražotnes vides reklāmas un citu produktu ražošanai ar to turpmāko izvietošanu. Īstenošanai sarežģīti projekti var tikt iesaistītas trešo pušu organizācijas (saskaņā ar apakšlīguma līgumu).
Specializētā RA. Šādi uzņēmumi specializējas darbā ar noteiktām auditorijām vai jebkuru funkciju veikšanā. Piemēram, viņi var nodarboties ar dažādu reklāmas materiālu iegādi un piegādi klientiem. Ir arī aģentūras, kas darbojas dažādās jomās: dizains, dažādu sabiedrisko pasākumu popularizēšana u.c. Faktiski šādas firmas veic noteiktus pilna reklāmas kampaņas cikla posmus un pārsvarā cieši sadarbojas ar citām organizācijām (piemēram, tā var būt brīvdienu organizēšanas aģentūra).
BTL uzņēmumi. BTL aģentūras specializējas reklāmas pasākumu un dažādu pasākumu organizēšanā un vadīšanā.
mediju pārdošanas uzņēmumi. Tās ir firmas, kas nodarbojas ar reklāmas laukumu pirkšanu/pārdošanu.

Kā atvērt reklāmas aģentūru no nulles?

Apskatīsim galvenos posmus.

Uzņēmuma reģistrācija

Lai sāktu uzņēmējdarbību, jums būs jāreģistrē uzņēmums. Ja plānojat atvērt nelielu aģentūru, to darīs individuālais uzņēmējs. Lai to iegūtu, jums jāsazinās ar Federālā nodokļu dienesta departamentu un jāiesniedz atbilstošs pieteikums.

Tāpat jānorāda OKVED kods 74.40 - "Reklāma", jāsamaksā valsts nodeva un jāatver bankas konts. Jūs varat reģistrēt savu aģentūru kā SIA, kas ļaus jums sadarboties ar lielām organizācijām. Atļauju saņemšanas izmaksas svārstās 1 tūkstoša rubļu robežās (individuālajiem uzņēmējiem).

Telpu meklēšana

Lai atvērtu savu aģentūru, jums ir jāīrē biroja telpas. Tās lielums ir atkarīgs no darbinieku skaita, kuri strādās uzņēmumā. Tikšanās ar klientiem pārsvarā notiks neitrālā teritorijā, taču tās var organizēt arī mājās, tāpēc jānodrošina šiem nolūkiem atbilstoša vide. Istabas īres izmaksas 30 m platībā? svārstās 15 tūkstošu rubļu robežās mēnesī. Tas arī nesāpēs darīt pārdekorēšana birojs, kas maksās 30 tūkstošus rubļu.

Aprīkojuma iegāde

Lai aprīkotu biroju, uzņēmējam būs jāiegādājas mīkstās un korpusa mēbeles, datori un biroja tehnika (printeris, skeneris, kopētājs). Atkarībā no dizaineru skaita jāiegādājas vairāki jaudīgi datori. Reklāmas biznesa datoraprīkojumā ir jābūt profesionālai programmatūrai, kas ļaus īstenot jebkuras sarežģītības projektus. Tāpat ir vērts parūpēties par sakaru, ātrgaitas interneta un telefona daudzkanālu sakaru apkalpojamību. Aprīkojuma izmaksas nelielai aģentūrai svārstās 130 tūkstošu rubļu robežās.

Personāla piesaiste

Reklāmas biznesā ārkārtīgi svarīgi ir veiksmīgi atlasīt darbiniekus, jo no viņu profesionalitātes būs atkarīga ne tikai pakalpojumu kvalitāte, bet arī aģentūras veiksme. Vēlams pieņemt darbā pieredzējušus cilvēkus. Šādiem speciālistiem ir sava klientu bāze.

Kas attiecas uz dizaineriem, viņiem ir jābūt talantam un spējai domāt ārpus rāmjiem. Kopumā mazā uzņēmuma personāls ietver:

radošais direktors - 20 tūkstoši rubļu;
vadītājs - 15 tūkstoši rubļu;
dizainers - 20 tūkstoši rubļu.

Uzņēmuma grāmatvedību var uzticēt attālinātiem darbiniekiem, kuriem jums būs jāpiešķir aptuveni 5 tūkstoši mēnesī. Kopā - personāla algu izmaksas ir 60 tūkstoši rubļu mēnesī.

reklāmas aģentūras sludinājums

Lai popularizētu savu aģentūru, uzņēmējam būs jāizmanto dažādi efektīvi reklāmas kanāli. Tajos jāiekļauj:

aukstie zvani;
reklāma plašsaziņas līdzekļos;
Jūsu tīmekļa vietnes reklamēšana internetā;
tematiskās kopienas veidošana sociālajos tīklos;
āra vietnes.

Konta pārvaldniekam jāuzdod atrast potenciālos klientus. Viens no efektīvi veidi savas bāzes vākšana ir auksto zvanu veikšana. Reklāmas piedāvājumam jābūt pareizi sastādītam, un informācija cilvēkiem tiek pasniegta saspiestā veidā. Ieteicams koncentrēties uz pakalpojumu unikalitāti un ieguvumiem no sadarbības ar savu uzņēmumu.

Labu rezultātu dos medijos un pilsētas drukātajos medijos ievietotie sludinājumi. Nenāk par ļaunu reģistrēt aģentūru tādos elektroniskajos direktorijos kā 4GEO, Double Gis un citos. Tāpat ir nepieciešams izveidot vizītkaršu vietni reklāmas aģentūrai. Tas piesaistīs lielu skaitu klientu, jo lielākā daļa informācijas tiek izplatīta globālajā tīklā. Ieteicams izveidot cenrādi, kurā būs norādīti pakalpojumi un to cenas, un ievietot to mājas lapa vietne, kurā papildus jāpublicē informācija par akcijām, atlaidēm un citām uzņēmuma aktivitātēm.

Reklāma sociālajos tīklos uzrāda izcilus rezultātus, tāpēc tematiskas publikas izveide ir obligāta. Tajā jums jāinformē abonenti par aģentūras darbu un pakalpojumiem, lai ieinteresētu klientus pasūtīt no jums reklāmu. Neaizmirstiet par lielo skaitu vietņu un emuāru internetā, kas kaut kādā veidā ir saistīti ar reklāmas tēmu. Viņiem ir jāreklamē.

Reklāmas aģentūra - biznesa plāns

Uzņēmēji paši var ieskicēt biznesa plānu, kas ļaus noteikt sākotnējo ieguldījumu apmēru, nepieciešamo ikmēneša izmaksu apmēru un paredzamo peļņu. Sākotnējais ieguldījums būs:

uzņēmuma reģistrācija - 1 tūkstotis rubļu;
biroja īre - 15 tūkstoši rubļu;
telpu kosmētiskais remonts - 30 tūkstoši rubļu;
mēbeļu iegāde - 40 tūkstoši rubļu;
Interneta un telefona pieslēgums - 10 tūkstoši rubļu;
datortehnikas iegāde - 130 tūkstoši rubļu.

Kopā - sākotnējo investīciju apjoms būs 226 tūkstoši rubļu. Obligātie ikmēneša izdevumi:

īre - 15 tūkstoši rubļu;
darbinieku alga - 60 tūkstoši rubļu;
nodokļi - 20 tūkstoši rubļu.

Kopējā izdevumu summa ir 95 tūkstoši rubļu. Runājot par reklāmas aģentūras ikmēneša peļņu, tās lielums ir atkarīgs no darbības virziena, tirdzniecības starpība un sniegto pakalpojumu saraksts. Vidēji reklāmas organizācijas ienākumi ir aptuveni 35-40% no pasūtījumu izmaksām. Kā liecina prakse, mazs uzņēmums katru nedēļu spēj izpildīt vairākus pasūtījumus, kas mēnesī ienes aptuveni 250-300 tūkstošus rubļu. Laika gaitā peļņa var būt ievērojami lielāka.

Kā konkurēt reklāmas biznesā?

Reklāmas aģentūru darbības statistika liecina, ka lielākā daļa no tām noslēdzas jau pirmajā darbības gadā, nespējot izturēt konkurenci. Lai noturētos virs ūdens un veiksmīgi attīstītos, uzņēmējiem ir pareizi jāorganizē sava uzņēmuma attīstības stratēģija.

Pirmā lieta, kas jādara, ir izdomāt āķīgu reklāmas aģentūras nosaukumu. Klientam jau no pirmās reizes jāatceras uzņēmums, ar kuru viņš vēlētos strādāt. Ja nav ideju, varat sazināties ar uzņēmumu, kas specializējas nosaukumu piešķiršanā. Šādu pakalpojumu izmaksas svārstās no 25 līdz 40 tūkstošiem rubļu.

Uz sākuma stadija Aģentūras darbs ir dārgs ikvienam klientam, arī mazām organizācijām. Šī iemesla dēļ ir ārkārtīgi svarīgi radīt atbilstošu iespaidu par sevi. Katrā pilsētā ir uzņēmumu katalogi, tajos jāreģistrējas. Tas ļaus daudzām organizācijām pašām sazināties ar jums, lai saņemtu pakalpojumus. Lai izceltos uz konkurentiem, aģentūrai ir jābūt saviem unikāliem produktiem, kas ļaus stabili nostiprināties šajā nišā un apmierināt klientu vajadzības.

Uzņēmēji bieži saskaras ar mārketingu, kad vēlas reklamēt savu biznesa projektu. Daži cilvēki rīkojas gudrāk, atverot reklāmas aģentūru. Šodien mēs analizēsim reklāmas biznesu: kur sākt, kā atvērt no nulles? Ir vērts rūpīgi izprast šīs uzņēmējdarbības jomas sarežģītību un saprast, cik tas ir izdevīgi.

Kas jums ir nepieciešams, lai atvērtu?

Tā piedāvā tādus pakalpojumus, kādi nepieciešami katram projektam uz planētas. Tāpēc ir svarīgi pievērsties dažām īpašībām:

Radošums – lai kādu ideju varētu atšķirt no citu jūras, ir svarīgi pašam izcelties. Tikai kam patiešām neparasts izskats uz problēmu, jūs varat gūt panākumus reklāmā.
Pacietība vai izturība pret stresu – mārketinga bizness iet cauri ļoti dažādiem klientiem, un šiem klientiem bieži patīk justies gudrākiem par kompetentu cilvēku, bombardējot uzņēmumu ar labojumiem un papildinājumiem. Dažiem klientiem patīk arī “lejupielādēt tiesības”, ne pārāk pieklājīgā veidā paužot neapmierinātību ar darbu. Uzņēmumu īpašnieki nav tie taktiskākie un patīkamākie cilvēki, tāpēc pirms šādas aģentūras atvēršanas jāiemācās komunicēt ar šāda veida cilvēkiem. Turklāt svarīgi ir spēt novērtēt cilvēkus un piedāvāt viņiem to, kas viņiem nepieciešams.
Sabiedriskums un pārliecība – praktiski balstoties uz iepriekšējo punktu, var droši teikt, ka mārketingā patiešām svarīga ir spēja nelocīties zem cilvēkiem, nevilcināties un agresīvi piedāvāt savas idejas.
Nosvērtība un vērīgums – vienkāršāk sakot, reklāmā iesaistītajam cilvēkam ir jābūt izcilam menedžerim. Uzmanība detaļām un laba organizācija palīdzēs nenokavēt termiņus, organizēt visas aģentūras darbību visizdevīgākajā veidā, kā arī nekļūdīties, ieguldot pareizos priekšmetos.

Priekšrocības un trūkumi

Lai pārliecinātos, ka izvēle ir pareiza, ir vērts aplūkot mūsu analizējamās sfēras galvenos plusus un mīnusus. Pirmā lieta, ko varat droši teikt: pareizi organizēts process reklāmas aģentūras darbs nesīs patiesi lielus ienākumus tās īpašniekam.

Ienācis plašā tirgū un ieguvis pozitīvu reputāciju, jūs varat slēgt tikai vienu līgumu pēc otra. Līdzās tam ir arī būtisks mīnuss – milzīga konkurence. Ir pārāk daudz cilvēku, kas vēlas gūt lielu peļņu un būt pastāvīgi pieprasīti, un jums ir jācenšas izcelties no pūļa. liela izvēle.

Atgriežoties pie būtības, nevar neatzīmēt sākotnējo finanšu ieguldījumu apjomu šis bizness- lai sāktu strādāt, būs nepieciešams patiešām neliels finansējums. Būtībā nauda aiziet biroja sakārtošanai un lielos daudzumos reālam jaunā uzņēmuma mārketingam.

Pat ja pirmajos posmos uzņēmums strādā galvenokārt ar mazajiem uzņēmējiem, tas nes stabili ienākumiļaujot laika gaitā paplašināties un ātri atgūties sākuma kapitāls. Rezumējot, ir vērts teikt, ka svarīgākais ir koncentrēties uz klientu atrašanu un darba kvalitāti, taču nelielais izmaksu apjoms ļauj to izdarīt.

Piemēru var lejupielādēt šeit.

Kuru aģentūras formātu labāk izvēlēties?

Lai pareizi ieguldītu, jums būs jāizvēlas viens galvenais virziens, pakāpeniski paplašinot pakalpojumus ar citiem. Parasti tiek izdalīti šādi reklāmas aģentūru formāti:

Pilns cikls - pilnīga uzņēmuma mārketinga stratēģijas pārdomāšana, visa reklāmas satura izveide un tā izplatīšana.
Režisors - darbs ar atsevišķiem uzņēmuma mārketinga posmiem nepārtraukti.
Radošs – pārdomāt tikai mārketinga ideju un formātu.
Mediju pirkšana - komunikācijas veidošana starp uzņēmumu un mediju, reklāmas izplatīšana.
BTL - akciju organizēšana tieši uzņēmuma produktiem.
PR - pilnvērtīgas PR kampaņas izveide organizācijai.
Internetorientēts – kas ir loģiski, uzņēmuma mārketinga organizēšana internetā forumos, sociālajos tīklos un citos veidos, uzņēmuma mājas lapas izveide un tās popularizēšana.
Āra - pārdomāt stratēģiju tikai vides reklāmas organizēšanai.

Kādi pakalpojumi būtu jāpiedāvā?

Standartā tiek piedāvātas šādas iespējas:

Vides reklāmas plānošana un izvietošana uz stendiem, izkārtnēm, plakātiem u.c.
Uzņēmuma reklāmas organizēšana plašsaziņas līdzekļos, tas ir, galvenokārt radio un televīzijā.
Poligrāfijas dizaina un drukas izstrāde - bukleti, vizītkartes u.c.
Strādājiet ar akcijām un PR tieši klienta uzņēmumam.
Klientu vietņu izveide un reklamēšana internetā.
Reklāmu šaušana.
Suvenīru izstrādājumu izstrāde un izgatavošana ar klienta uzņēmuma logo.

Reģistrācija

Vispirms jums jāreģistrē IP. Reģistrējot individuālo uzņēmēju, atlasītajam apgabalam tiek atlasīts standarta OKVED kods -74.40, kas nozīmē veicināšanas pasākumi. Lai atlasītu šādas darbības, jums būs jānorāda papildu kods:

reklāmas fotografēšana;
poligrāfijas izstrāde un drukāšana mārketinga vajadzībām;
Reklāmas izpēte;
reklāmas projektu veidošana TV un radio;
Sabiedriskās attiecības.

Pēc tam seko reģistrācija nodokļu dienestā, izvēloties savu nodokļu sistēmu. Atliek tikai ugunsdzēsēju atļauju sagatavošana un turpmākā līgumu slēgšana ar klientiem.

Partneru meklēšana, starp citu, jāveic pārdomāti, nevis uzreiz piekrītot pašiem pirmajiem priekšlikumiem. Ja nav nepieciešama ātra peļņa, mēģiniet detalizētāk izprast piedāvātās prasības un maksājumu, kā arī izpētiet partnera reputāciju.

Kā izvēlēties pareizo vietni?

Faktiski biroja telpas atrašana ir diezgan vienkārša. Tās lielums ir atkarīgs tikai no darbinieku skaita. Bieži vien tieši šajā telpā notiek tikšanās starp pasūtītāju un darbuzņēmēju, tāpēc atmosfērai birojā vajadzētu būt labvēlīgai patīkamai un auglīgai sarunai.

Ir svarīgi izdarīt vismaz viegls remonts un iegādi ērtas mēbeles, oriģinālais, bet gaumīgais interjera stils pateiks klientam, ka darbu paveiksit lieliski.

Vietnes atrašanās vieta nav tik svarīga, tā drīzāk ir atkarīga no nomas maksas kvadrātmetri, un tāpēc vietu labāk meklēt transporta ziņā labi attīstītā vietā, bet ne centrālajā rajonā. Labāk der, protams, rosīga avēnija, taču pietiks tikai ar metro stacijas un autostāvvietas klātbūtni tuvumā.

Pērkam aprīkojumu

Izstrādājot reklāmas aģentūras biznesa plānu, atsevišķi jāatzīmē prece ar pirkumiem dažādas mēbeles un aprīkojumu, jo bez ievērojamiem ieguldījumiem nevar iztikt. Ja mēbeles joprojām ir diezgan acīmredzamas, ne vienmēr ir skaidrs, kāds konkrēts aprīkojums ir nepieciešams birojam. Ir viss obligāto ierīču saraksts:

Datori ar visiem piederumiem.
Printeris, krāsa ir labāka, bet iespējams arī melnbalts.
Xerox.
Skeneris.
telefonu bāzes.
Maršrutētājs.

Atcerieties, ka jums būs nepieciešams jaudīgs dators, lai strādātu ar smagiem grafikas vai video redaktoriem. Turklāt tie ir jāinstalē iepriekš oficiāli iegādātā programmatūra. No mēbelēm jums būs nepieciešami galdi, plaukti un skapji, krēsli un viesu krēsli un dīvāns.

Personāla atlase

Nākamā lieta, kas jums nepieciešama, lai atvērtu reklāmas aģentūru, ir pieņemt darbā kvalificētus darbiniekus. Uzņēmuma reputācija ir atkarīga no viņu snieguma un kvalifikācijas, tāpēc ir svarīgi veikt labi sagatavotu interviju, lai identificētu stipros.

Pat bez pieredzes var pieņemt cilvēkus, kuru īpašības ir lieliski piemērotas uzņēmuma darbībai. Būs paveicies, ja nolīgtajam darbiniekam jau ir sadarbībai gatavs klientu saraksts. Visbiežāk darbā pieņemtie cilvēki vakancēm:

Galvenais radošais direktors, kurš pārdomā katra reklāmas projekta galveno ideju un koncepciju.
Klientu attiecību un attiecību vadītājs.
Projektētājs, kas atbild par projekta izstrādi un tā realizāciju.
Par paša projekta reklāmas kampaņu atbildīgs mārketinga speciālists.

Personīgi sākumā nodarbosities ar līgumu slēgšanu, uzraudzību, kā arī grāmatvedības pamatpienākumiem, piemēram, darbu ar uzņēmuma ienākumu un izdevumu aprēķiniem un reģistrāciju. nepieciešamie dokumenti. Sarežģītos, terminu ziņā, gadījumos varat vienkārši sazināties ar ārštata biržām, lai meklētu vienreizējos palīgus. Neaizmirstiet par apkopējas darbu, kuru arī labāk nolīgt vienreizēji, bet regulāri.

Lai kāda būtu reklāmas aģentūra, tas paliek biznesa projekts, kas sākumā ir jāpopularizē. Ņemot vērā konkurences līmeni šajā jomā, mums ir nepieciešams pilnvērtīgs mārketings, izmantojot vides reklāmu, dažus medijus, sociālie tīkli un sadarbības priekšlikumu nosūtīšana pa e-pastu.

Centieties koncentrēties uz noteiktu uzņēmēju kategoriju, piemēram, ēdināšanas vai aprīkojuma pārdošanas jomā. Kā sākt to darīt? Mēģiniet pierakstīt dažādu uzņēmumu nosaukumus, kas atveras jūsu reģionā, un to kontaktus, pēc tam sazinieties un piedāvājiet pakalpojumus.

Iedrošiniet arī atsauksmes ar atlaidēm vai citiem piedāvājumiem, lai darbotos no mutes mutē. Starp citu, daudz kas ir atkarīgs arī no jūsu vārda un saukļa, tāpēc iepriekš pārdomājiet uzņēmuma galveno “čipu”, kas vēlāk varētu kļūt par slavenu simbolu.

Nosakām projekta rentabilitāti

Mēs analizēsim kontekstuālās reklāmas mārketinga aģentūru, kas atvērta no nulles reģionālajā pilsētā Klinā.

	*Izdevumu rinda*	*Izdevumu summa, tūkstoši rubļu*
1	Biroja noma	50
2	Pirkums nepieciešamo aprīkojumu un mēbeles	150
3	Iekārtu uzstādīšana un biroja remonts	30
4	Komunālie pakalpojumi	10
5	Papīru darbs	5
6	radošā direktora alga	30
7	Divu vadītāju alga	20+% no klienta
8	Divu dizaineru alga	50
9	Izpilddirektora alga	30
10	tīrāku algu	10
11	Interneta un telefona pieslēgums	10
12	Mārketinga kampaņa	25
13	Negaidīti izdevumi	15
	Kopā:	435

Vidēji uzņēmumi tirgū saņem aptuveni 300 tūkstošus rubļu, ja veic vismaz divus nelielus pasūtījumus nedēļā. Pietiekami veiksmīgi uzņēmumi nopelna 600 tūkstošus mēnesī, kas ļauj ātri atpelnīt sākotnējos ieguldījumus.

Ja atrodat kļūdu, lūdzu, iezīmējiet teksta daļu un noklikšķiniet uz Ctrl+Enter.

Mūsdienu biznesa pasaulē ir daudz veidu, kā reklamēt preces un pakalpojumus. Vispieejamākie no tiem ir reklāmas pasākumi, tematiskie pasākumi, tirdzniecība, kā arī baneru, bukletu, POSM izgatavošana. Tas vēl nav viss, kas var reklamēt produktu. Tomēr viss iepriekš minētais attiecas uz reklāmu. Tikai daži uzņēmumi var izdzīvot bez reklāmas.

Uzņēmēji uzņēmējiem

Pieprasījums rada piedāvājumu. Nepieciešamība piesaistīt klientus radīja nepieciešamību pēc reklāmas biznesa.

Tikai vienas dienas laikā cilvēks saskaras ar reklāmu gandrīz ik uz soļa. Ieslēdzot radio no rīta automašīnā vai televizoru virtuvē, pa ceļam uz darbu, pārtraukumā sērfot sociālajos tīklos, vienkārši strādājot ražotne, vakarā ejot uz pārtikas veikalu, ejot pastaigāties ar bērniem... Reklāma atrod cilvēku visur, lai kur viņš ietu un ko darītu. Šodien tas ir visvairāk efektīvs veids pārvaldīt cilvēkus un gūt peļņu.

Reklāmas aģentūru veidi

Reklāmas sfēra ir diezgan plaša un ietver lielu skaitu gan lielu starptautisku uzņēmumu, gan mazo firmu pārstāvju. Kā jebkurā jomā, arī reklāmas biznesu var iedalīt pēc teritoriālā pārklājuma:

Starptautiskās aģentūras strādājot ar lielākajiem globālajiem zīmoliem, kas darbojas vairākās valstīs. Šīs aģentūras piedāvā pilnu pakalpojumu klāstu.
nacionālās firmas. Šis tips strādā tajā pašā valstī. Tas var darboties kā darbuzņēmējs starptautiskiem uzņēmumiem vai kā galvenais darbuzņēmējs vietējiem klientiem.
reģionālās aģentūras.Šeit pakalpojumi tiek sniegti noteiktā reģionā, un ir iespējams iesaistīt klientu biznesā. Mazajiem un vidējiem uzņēmumiem ar nelielu budžetu ir izdevīgi strādāt ar trešo kategoriju sava radinieka dēļ zemas cenas par sniegtajiem pakalpojumiem.

Otrā klasifikācija ir balstīta uz aģentūras veikto darbu sarakstu:

Pilna cikla aģentūras var organizēt gandrīz visu, ko reklāmdevējs vēlas. Ja vien pietiktu budžeta viņa vēlmēm;
šaura profila aģentūras, specializējas reklāmas materiālu ražošanā, darbā iekārtošanā, izkārtņu vai citos individuālos darbos.

Kā izveidot savu reklāmas aģentūru no nulles

Pašu bizness ir daudz patīkamāk un izdevīgāk nekā vienkārši strādāt uzņēmumā, pat ja tas ir ļoti augstā amatā liels uzņēmums. Taču bezmaksas biznesa navigācijā veiksmi var izmēģināt tikai cilvēki, kas nevēlas riskēt.

Kas nepieciešams, lai atvērtu reklāmas aģentūru no nulles un kā to izdarīt? Pirmkārt, jums ir jābūt skaidram priekšstatam par to, ar ko jums būs jāsaskaras ikdienā. Reklāma ir pastāvīga komunikācija ar cilvēkiem. Tā ir komunikācija ar klientiem, darbuzņēmējiem, personālu, padotajiem, pārstāvjiem izpildinstitūcijas valsts vara, nodokļu iestāde. Tāpēc jābūt labām organizatoriskām spējām, dzelzs nerviem, komunikācijas prasmēm un lielai vēlmei darīt to, kas patīk.

Reklāmas aģentūras biznesa plāns

Labs bizness parasti sākas ar ieguldījumu. Bet kā atvērt reklāmas aģentūru no nulles? Ja naudas nav, bet vēlme ir, var pieteikties bankā pēc kredīta vai piesaistīt investorus. Noderēs tiem, kas domā, kā atvērt reklāmas aģentūru ar "nulle" kabatā. Pat tad, ja uzņēmumā strādā tikai viena persona, nauda būs nepieciešama, lai sagatavotu dokumentus uzņēmuma atvēršanai, īrētu biroju, samaksātu par sakaru pakalpojumiem, internetu, kurjerpakalpojumiem, sociālajām un nodokļu atskaitēm reģiona un valsts budžetos. Krievijas Federācija.

Lai piesaistītu Nauda no malas tev vajadzēs vismaz priekšzīmīgs biznesa plāns reklāmas aģentūra. Nav nepieciešams iedziļināties ekonomiskajos aprēķinos un rakstīt divu sējumu esejas par tēmu: "Reklāmas aģentūra "Romashka" un peļņa." Biznesa plānu var izveidot uz divām lapām, bet galvenais ir izpratne par tā sagatavošanas principu iesācējam uzņēmējam.

Biznesa plāna vispārīgie principi

attiecību veidošana ar agrīniem klientiem
reklāmas aģentūras piedāvāto pakalpojumu saraksts un izmaksas,
veidus, kā paplašināt klientu bāzi,
PR laika un finanšu izmaksas,
pirkums nepieciešamās mēbeles, tehnika, biroja noma,
personāla atlase un amatu aprakstu sagatavošana,
aģentūras attīstības perspektīvas īstermiņā.

Var uzskaitīt vēl daudzus biznesa plāna standarta punktus, taču pietiek atcerēties, ka ne vienmēr labi noformēts dokuments ved uz panākumiem.

Kompetenta attieksme pret biznesu, necenšoties visu no un uz darbu darīt tikai saviem spēkiem, lai ietaupītu naudu, izpratne par to, kas klientam nepieciešams un spēja ieguldīt peļņu biznesa attīstībā, nevis savā algā, var palīdzēt piesaistīt pareizo investoru ātrāk.

Organizatoriskā un juridiskā forma

Kā atvērt reklāmas aģentūru no nulles? Pēc investora atrašanas ir laiks domāt par to, kādā formā reģistrēt lietu. Šajā gadījumā ir piemērotas divas iespējas: individuālais uzņēmums vai organizācija ar ierobežotu atbildību.

Darīt pareizā izvēle, jums jāzina 6 būtiskas atšķirības starp individuālo uzņēmēju un sabiedrību ar ierobežotu atbildību:

Uzņēmējam, kurš vēlas veikt reklāmas darbības viens pats, nedalot varu ne ar vienu, labāk būtu izvēlēties reģistrēt individuālo uzņēmēju. Ja investors vēlas piedalīties uzņēmuma liktenim svarīgu lēmumu pieņemšanā, jums būs jāatver SIA.
Reklāmas aģentūra var nonākt panīkumā, ja tiek īstenota analfabēta attīstības stratēģija. Šajā gadījumā IP dibinātājs ir atbildīgs par organizācijas parādiem ar savu personīgo īpašumu. Uzņēmums riskē ne tikai ar dibinātāju personīgajām mantām, bet arī ar pamatkapitālu.
Vienīgais dibinātājs var ietaupīt uz grāmatveža pakalpojumiem. Viņam ir īpaši nodokļu režīmi - vienkāršotā nodokļu sistēma, UTII un patents. Uzņēmuma personālam noteikti būs nepieciešams grāmatvedis.
Naudas izņemšana ir vienkāršāka ar individuālista OPF. Uzņēmuma dibinātāji var saņemt tikai dividendes. Maksājumi tiek veikti ne biežāk kā reizi ceturksnī, ja tā ir aģentūras tīrā peļņa un iedzīvotāju ienākuma nodokļa atskaitījumi trīspadsmit procentu apmērā.
Obligāts apdrošināšanas prēmijas priekš individuālais uzņēmējs neapstāties ar saimnieciskās darbības apturēšanu. Uzņēmums var nemaksāt ne santīma, ja nav peļņas, jo maksājumi ir atkarīgi tikai no algas strādniekiem.
Lielākā atšķirība ir perspektīvā nākotnes darbs reklāmas aģentūra. Individuālais uzņēmējs ir piemērots darbam ar nelieliem pasūtījumiem starta stadijā, bet, ja plānojat attīstīties līdz liels bizness un izpildīt grandiozu apmēru pasūtījumus, ir vērts izvēlēties sabiedrību ar ierobežotu atbildību.

Reklāmas aģentūras struktūra

Kā atvērt reklāmas aģentūru no nulles? Pasūtījumu izpildi var uzņemties viens cilvēks, bet tas ir tad, ja uzņēmums tikai uzsāk savu darbu. Darbaspēka sadale rada lielāku efektivitāti un līdz ar to arī lielāku peļņu.

Kur sākt?

Osmans Seit-Velijevs

Investīciju apjoms

Ja jūs nekavējoties plānojat atvērt lielu aģentūru, tad, lai iegādātos visu aprīkojumu, jums būs nepieciešami vismaz 3 miljoni rubļu. Ja no nulles, no mājām, tad sākumā neceri uz peļņu, viss būs jāiegulda iekārtās. Uzzīmēja maketu – iedeva izdrukāt, saņēma naudu un nopirka... tēlaini izsakoties, āmuru.

Osmans Seit-Velijevs

Speciālisti neiesaka uzreiz ņemt kredītus, lūgt palīdzību no fondiem. Labāk sāciet ar minimālais kapitāls. Ja gribas daudz uzreiz, labāk apsēdies, padomā un pārdomā: pat ja tev ir laba tehnika un darbnīcas, kur atradīsi daudz speciālistu, kas gatavi pie tā strādāt, turklāt raiti un ātri, un tāda pasūtījumu skaits izmaksu atlīdzināšanai? Labāk ir audzēt pakāpeniski, pērkot aprīkojumu pēc vajadzības.

Ja iespējams, varat sākt, ieguldot 200 tūkstošus rubļu. Pirkt labs printeris lielformāta papīra drukāšanai, labs dators, "urbjmašīna". to nepieciešamais minimums. Jūs varat lūgt draugiem naudu. Lai gan viņi diez vai jums dos, ja jums nav pieredzes.

Kur paliek nauda? Pirmkārt, uz algu, jo augot būs jāalgo cilvēki. Visērtāk ir ieviest procentuālo maksājumu sistēmu - no katra pabeigtā objekta. Tas motivē strādāt ātrāk. Otrs punkts ir aprīkojuma iegāde. Var atrast kādu nestandarta izeju, piemēram, sadraudzēties ar darbiniekiem vairumtirdzniecības noliktava un piedāvā viņiem maiņas darījumus. Rezultātā tehniku varēsiet iegūt par iepirkuma cenu, pat lētāk nekā vairumtirdzniecības noliktavās.

Sākumā mēs iegādājāmies aprīkojumu aptuveni 100 000 rubļu vērtībā. Ja mēs to pašu pirktu veikalos, mums vajadzētu pusmiljonu.

Soli pa solim instrukcija

Es redzēju klienta acīs morālu prasību.

Jums ir jāskatās daļa, jo jūs esat attēlu veidotājs. Klienti skatās uz automašīnu, kurā ieradāties. Tāpēc, ja nav labas mašīnas, labāk iet kājām.

Bet vispirms jums ir jāsaprot, pie kā un kāpēc mēs esam nonākuši, analizēt cilvēka problēmu un palīdzēt to atrisināt. Tad viņam būs vienalga, ko tu valkā un ar ko atnāci. Cilvēciskā pieeja vienmēr spēlē svarīgu lomu. Bet jo nopietnāks un lielāks klients, jo lielāka atbildība. Tā kā šādi cilvēki ir vienkārši, viņiem ir skaidri, kodolīgi uzdevumi, viņi zina, kas viņiem ir vajadzīgs un kādā laika posmā. Un arī jums vajadzētu ātri un skaidri atbildēt, vai esat spējīgs tikt galā ar uzdevumu. Ja jūs apmulsīsit, tas izpaudīs jūsu neprofesionalitāti. Taču komunikācijai ar šāda līmeņa klientiem nevajadzētu biedēt startapus, līdz tam ir jāpieaug, sākumā strādājot ar mazumtirdzniecības veikaliem, mazajiem operatoriem.

Runājot par personālu, ja ir līdzekļi, ir jāpieņem darbā pieredzējuši darbinieki. Bet kam nav Personīgā pieredze jūs riskējat pieņemt darbā nepareizus cilvēkus. Tāpēc labāk ņemt kādu inteliģentu vadītāju, kas tev palīdzēs. Ja nav naudas, koncentrējieties uz saviem talantiem.

Osmans Seit-Velijevs

Mēs sākām kopā un tā strādājām pirmos trīs mēnešus. Dažkārt bija jāstrādā līdz 4 no rīta, un tad nolēmām pieņemt darbā cilvēkus, lai gan bija bail, ka nevarēsim samaksāt algas, jo visa nauda aizgāja tehnikai. Viņi pieņēma darbā cilvēkus un sāka pelnīt acīmredzami vairāk. Tagad mums darbnīcā ir divi cilvēki, kā arī mēs ar partneri pārmaiņus viņiem palīdzam. Un tagad mums vajag vairāk cilvēku.

Mūsu darba grafiks ir nestabils. Sākumā viņi strādāja septiņas dienas nedēļā no pulksten 9, dažreiz līdz diviem. Tajā pašā laikā cilvēki saņēma 500 rubļu dienā, kas izraisīja neapmierinātību viņu un viņu tuvinieku vidū. Un puišiem jau ir kādi 30 gadi. Mēs viņus motivējām ar to, ka drīz uzņēmums celsies, un tad strādnieku mugurkaula alga būs lielāka nekā tiem, kas nāks vēlāk. Tā tas notiek. Tagad mums ir sešas dienas. Cenšamies izbraukt ne vēlāk kā astoņos vakarā, lai gan reizēm paliekam līdz desmitiem. Ievadīts procents. Tam visam ir jānāk. Ja gribi ātri piecelties, ir jāstrādā.

Atvēršanas kontrolsaraksts

Vai ir izdevīgi atvērt

Cik ātri jūs varat nokļūt līdz nullei? Šis jautājums ir aktuāls, ja esat ieguldījis sākotnējos līdzekļus. Taču, ja sāc no nulles un visus saņemtos līdzekļus, izņemot pārtikai un mājoklim nepieciešamos, ieguldi attīstībā, tad vari attīstīties bezgalīgi. Var iegādāties arvien vairāk iekārtu, atvērt filiāles. Ja strādājat ar iedziļināšanos un efektīvi, tad nepieciešams vismaz pusotrs gads, lai uzņēmums nestu stabilu peļņu.

Jūs varat palielināt peļņu, apstrādājot vairāk pasūtījumus, palielinot vidējo čeku. Piemēram, cilvēks pasūta izkārtni, un jūs viņam pārdodat arī skrejlapas, vizītkartes, dāvanu kartes, atlaižu kartes.

Reklāma jau sen vairs nav tikai tirdzniecības dzinējspēks. Tas ir pamatu pamats. No visām pusēm, kur vien skaties, mūs aicina pirkt šo, pamēģināt to, parāda, kā dzīvot un kā ne. Acis neviļus sāk izvilkt pazīstamus vārdus, saukļus, logotipus no visiem spilgtajiem plakātiem, skrejlapām, baneriem un Dievs zina, kas vēl. Reklāma internetā ir viens no galvenajiem ienākumu veidiem. Un ienākumi ir tādi, ka es vienkārši nevaru nerunāt par šāda veida biznesu. Kā atvērt savu reklāmas aģentūru internetā, ir vienkārša zinātne, lai gan tā ieviešanā prasa neatlaidību. Grūtāk ir izcelties no "pūļa" un kļūt par līderi. Tomēr "ne jau dievi dedzina podus". Ejam kārtībā - kā atvērt reklāmas aģentūru internetā.

Tiešsaistes reklāmas veidi

Vispirms definēsim galvenos tiešsaistes reklāmas veidus.

Baneru (mediju) reklāma. Ikviens ir redzējis šādas reklāmas internetā. Pēc īpašībām un ietekmes uz auditoriju tā ir līdzīga medijos publicētajai reklāmai.
kontekstuālā reklāma. Tiek rādīts tikai lapās ar tematisku meklēšanas rezultātu, t.i. ir mērķtiecīga ietekme uz noteiktu lietotāju kategoriju.
Reklāma sociālajos tīklos. Aptver milzīgu cilvēku skaitu.
Video reklāma. Reklāmu filmēšana un palaišana internetā.
Reklāmas kampaņas, kas ietver veselu virkni pasākumu konkrēta (vai sērijas) produkta popularizēšanai.
Reklāma mobilo ierīču aplikācijās.

Darbs un personāls

Interneta reklāmas aģentūras galvenokārt nodarbojas ar: baneru, vietņu, prezentāciju, landing lapu (atsevišķas lapas ar saiti uz vietni, kurā tiek piedāvāta prece vai pakalpojums) veidošanu un interneta resursu reklamēšanu. Pirms projekta uzsākšanas ir jāapvieno savā pakļautībā esošo speciālistu komanda, jo vienam cilvēkam vienkārši nav iespējams veikt tādu darba apjomu, kas vēl priekšā. Materiālās izmaksas idejai par reklāmas aģentūras atvēršanu internetā ir salīdzinoši nelielas: ērta telpa, vairāki datori un vēlams licencēta programmatūra. Galvenā problēma ir piesaistīt projektam profesionāļus. Jums būs nepieciešams:

Programmētājs - tīmekļa vietnes, kontekstuālā reklāma.
Mājas lapu dizaineris - baneri, mājas lapas, prezentācijas.
Radītājs - " radošo ideju ģenerators.
Copywriter - reklāmas teksti, video nosaukumi utt. + SEO veicināšana.
menedžeris - pasūtījumu saņemšana un apstrāde.
Gleznotājs - visa veida reklāma.
Speciālists inSMM- mārketinga stratēģija un reklāma sociālajos tīklos..

Padomājiet par to, kuru jūs varat aizstāt, kurš ik pa laikam var tikt iesaistīts darbā, kurš būs pastāvīgā štatā. Viens no svarīgi punkti- tā ir savas mājas lapas izveide, kurai jābūt dizaina mākslas "topam", lai neiznāktu situācija "kurpnieks bez zābakiem".

Nebaidieties eksperimentēt ar idejām, piedāvājiet saviem klientiem negaidītākos reklāmas gājienus. Tie ir tie, kas darbojas vislabāk. Reklāmas aģentūras atvēršana internetā ir gandrīz jebkura cilvēka spēkos, kā saka, būtu vēlme.