Kur atrast biznesa eņģeli jaunuzņēmumam. Biznesa eņģelis ir drosmīgs investors nezināmos, bet daudzsološos projektos

Daudzi topošie uzņēmēji ceļā uz savu biznesu intensīvi meklē potenciālos investorus. Un viņi to dara nemākulīgi, bieži vien vēršoties pie radiem, draugiem un paziņām. Bet daži no viņiem zina par tāda universāla projekta kā "Biznesa eņģeļi" esamību. Atsauksmes par šo uzņēmumu liek domāt par meklēšanas lauka maiņu. Tieši šeit katrs uzņēmējs var atrast finansējumu savam attīstības projektam. Kādas ir tās īpašības? Un cik noderīgs ir šis projekts?

Projekta vispārīgie raksturojumi

Unikālais projekts "Biznesa eņģeļi" ir īpaša programma, kas paredzēta iesācējiem uzņēmējiem. Tās autors ir Jurijs Vladimirovičs Matrosovs (attēlā zemāk). Pēc viņa teiktā, projekta mērķis bija izveidot virtuālu platformu, kurā, turpinot investēt tajās, atrast brīvu naudu. Citiem vārdiem sakot, autors ir izveidojis plašu informācijas un meklēšanas portālu, kas palīdz iesācējiem uzņēmējiem atrast investorus.

Šis ir sava veida katalogs ar visdažādākajiem finansistiem un uzņēmējiem, kuri ir gatavi sniegt finansiālu atbalstu jaunpienācējiem. Uzņēmums, kas prezentē projektu, ir bezpeļņas organizācija, strādājot kā starpnieks starp biznesa profesionāļiem, iesācējiem uzņēmējiem un potenciālajiem investoriem.

Kāds ir projekta algoritms?

Pirms uzsākt darbu pie projekta, uzņēmējiem un investoriem - "biznesa eņģeļiem" (tā sauc parastā tauta cilvēkus, kas investē jaunuzņēmumos) - ir jāreģistrējas. Šī procesa laikā jānorāda, vai esat “investors” vai “speciālists”. Turklāt reģistrācija Īss apraksts jūsu biznesa ideja. Zīmīgi, ka šajā portālā varat ievietot ne tikai sava biznesa attīstības plānu, bet arī publicēt savu CV. Šī opcija ir piemērota cilvēkiem, kuri meklē darbu.

Pēc atbilstošās veidlapas aizpildīšanas jauna projekta dalībnieka profils tiek nosūtīts moderēšanai, kas aizņem 24 stundas. Un tad atliek tikai pieteikties ar saviem akreditācijas datiem un izvēlēties sev interesējošo “ideju”, “speciālistu” vai “investoru”.

Ko var iesaistīt projektā?

"Biznesa eņģeļi" (atsauksmes par šo projektu var atrast šajā rakstā) ir projekts, kas paver perspektīvas novatoriem, uzņēmējiem, kuri meklē ideju biznesam un investoriem. Kā norāda tīmekļa resursa izstrādātājs, pēc projekta, ideju vai kopsavilkumu publicēšanas visi ieinteresētie lietotāji var ar tiem iepazīties.

Portāla galvenā priekšrocība ir sava veida pakalpojumu tirgus izveide, kurā ikviens var piedāvāt vai atrast speciālistu, ideju biznesam. Zīmīgi, ka, lai piedalītos projektā, nemaz nav jāpamet pamatdarbs, piemēram, ja vēlaties piedāvāt savus pakalpojumus.

Saskaņā ar daudzām ekspertu atsauksmēm, pateicoties vietnes iespējām, tūkstošiem lietotāju jau ir atraduši savu investoru vai darba devēju. Starp pieprasītākajiem speciālistiem, kas piedalās projektā, var izdalīt šādus ekspertus:

• projektēšanas un zinātnisko biroju darbinieki;
• prognozēšanas un statistikas pakalpojumu darbinieki;
• ekonomisti;
• tekstu autori un citi.

Investori, kas piedalās projektā Biznesa eņģelis, var investēt jebkurā startupā, kas viņiem patīk. Tas palīdzēs ne tikai pavērt jaunas izredzes pelnīt naudu, bet arī paplašināt savu ietekmes sfēru.

Kādas ir reģistrācijas portālā priekšrocības?

Kā atzīst lielākā daļa lietotāju, kuriem izdevies reģistrēties portālā, dalība projektā ir pilnīgi bez maksas. Tiek uzskatīts, ka tīmekļa pakalpojumu vadītāji dod priekšroku pelnīt nevis no saviem lietotājiem, bet gan no reklāmdevējiem. Un tas ir neapšaubāms šī projekta pluss.

Otrs svarīgais punkts, ko portāla lietotāji apraksta, ir dzīvā komunikācija starp potenciālo investoru un novatoru. No atsauksmēm ir skaidrs, ka pateicoties šo pakalpojumu ieguldītājam ir pilnīga kontrole pār visu ieguldījumu procesu. Vispirms viņš detalizēti izpēta biznesa plānu, projektu vai ideju, precizējot dažādas detaļas, tad noskaidro, cik šis piedāvājums viņam būs izdevīgs. Pēc tam viņš pārrunā visus sadarbības smalkumus. Un tad kontrolē visu darba gaitu.

Un visbeidzot, katram novatoram ir unikāla iespēja meklēt palīdzību pie pieredzējušiem speciālistiem, piemēram, lai aprēķinātu sava projekta “perspektīvas”. Tāpat investoram ir tiesības konsultēties ar ekspertiem, kas palīdz izvēlēties izdevīgāko finansējuma avotu.

Kā projekts sākas?

Darbs projektā Biznesa eņģeļi (atsauksmes par šo resursu var dzirdēt gan no iesācējiem, gan diezgan pieredzējušiem uzņēmējiem) sākas ar pārdomātu prezentāciju.

Kā norāda tīmekļa resursa vadītājs, novatora galvenais uzdevums ir atrast investoru. Tāpēc viņam ir nepieciešams ne tikai atšķirties no citiem dalībniekiem, bet arī prezentēt savu ideju kā ultramodernu zinātību. Šī prezentācija ir jāievieto vietnē pēc vienkāršas reģistrācijas procedūras.

Investoru atrašana: nākamais solis

Otrajā posmā katrs novators var vai nu gaidīt, līdz investori ieinteresēs viņa piedāvājumu, vai arī sākt meklēt piemērotu kandidātu. Un tad atliek tikai izsūtīt savu prezentāciju uz izvēlēto finansistu adresēm. Tā darbojas virtuālais projekts “Biznesa eņģeļi”. Atsauksmes par to ļaus labāk iepazīt uzņēmumu. Par lietotāju viedokļiem un plašu ekspertu, novatoru un finansistu katalogu runāsim tālāk.

Kādas atsauksmes var dzirdēt par portālu?

Kopš tā parādīšanās tīklā projekts ir izraisījis emociju un kritikas viļņus. Dažiem cilvēkiem tas patika, bet dažiem nē. Apsveriet izplatītākos viedokļus par pakalpojumu. Piemēram, daži projekta dalībnieki raksta, ka ir apmierināti ne tikai ar servisu, bet arī ar kvalitatīvu informatīvo atbalstu. Un arī paldies par palīdzību, meklējot viņiem nepieciešamo finansējumu.

Citi portālā investoru neatrada, taču saņēma daudz noderīgu padomu, kā uzlabot savu prezentāciju. Pēc viņu teiktā, tagad viņi precīzi zina, kā ideju padarīt "pārdodamu".

Vēl citi apbrīno milzīgo investīciju ideju bāzi. Viņiem patīk arī tas, ka pakalpojums ir bezmaksas. Ceturtais raksturo pašu projektu kā lietotājam draudzīgu vietni ar reprezentatīvu dizainu un pieejamu izvēlni. Turklāt viņi ir apmierināti ar regulāru jaunu ideju un investīciju priekšlikumu izsūtīšanu. Vārdu sakot, nekas nav jāmeklē, viss tiek "pasniegts uz sudraba šķīvja".

Apmierināts ar šo projektu un speciālistiem. Pēc viņu domām, resurss viņiem paver neierobežotas iespējas radošumam, kas tik bieži pietrūkst viņu pamatdarba vietā. Turklāt tas palīdz atrast nepilnas slodzes darbu, kā arī sniedz iespēju veidot jaunas abpusēji izdevīgas paziņas. Par pakalpojumu pozitīvi izsakās arī finanšu eksperti, analītiķi un biznesa pārstāvji. Viņi paši bieži sniedz padomus iesācējiem un dalās savā nenovērtējamā pieredzē. Tomēr šo daudzsološo projektu nevajadzētu sajaukt ar citu resursu ar tādu pašu nosaukumu. Parunāsim par to sīkāk.

"Biznesa eņģelis": atsauksmes (SIA) vai identifikācijas grūtības

Bieži tīklā jūs varat atrast negatīvas atsauksmes par uzņēmumu "Biznesa eņģeļi". Taču šajā gadījumā runa nav par iepriekš minēto projektu, bet gan par jaunu finanšu piramīdu - Business Angels Inc Ltd (Limited). Uzņēmums, kas darbu sāka šī gada maijā, piedāvā investoriem universālo depozītu programmu.

Viņa sola kompensāciju 4% apmērā dienā un 100% mēnesī. Minimālā depozīta summa ir 10 USD. Bet vai uzņēmums aktīvi maksā?

Lūk, ko vienā recenzijā saka par "Biznesa eņģeļu" ažiotāžu. No tā izriet, ka sākotnēji uzņēmums strādāja nevainojami. Tikai 28 dienu laikā bija iespējams atgriezt ieguldījumu un nopelnīt papildu naudu. Taču tagad resurss darbojas tikai naudas iemaksai, bet ne izņemšanai. Pēc investora teiktā, lai kur viņš vērstos, viņš jau vairākus mēnešus nevar atdot viņa ieguldītās finanses, tostarp nopelnītos procentus.

Citi raksta, ka tas ir viss, kas, visticamāk, drīz pārsprāgs. Dabiski, ka ar visu naivo investoru naudu. Citi stāsta, ka regulāri izņem naudu ar procentiem un ar visu līdz šim ir apmierināti. Speciālisti gan iebilst, ka, piekļūstot šādiem resursiem, ieteicams ieguldīt nelielu summu, kuru būs nekritiski zaudēt, ja kaut kas notiks.

Kādi citi projekti var palīdzēt novatoriem?

Vēl viens uzņēmums, kas var palīdzēt atrast potenciālo investoru, ir Biznesa eņģeļu asociācija ar nosaukumu "Sēklas investīcijas". Šis ir bezpeļņas projekts, kas darbojas kopš 2006. gada Ņižņijnovgoroda.

Uzņēmums nav starpnieks starp novatoriem un investoriem, bet nodrošina sava veida platformu līdzīgi domājošu cilvēku saziņai. Par Biedrības biedru var kļūt ikviens.

Inovatorus un investorus ieinteresēs arī AddVenture biznesa eņģeļu fonds, kas biznesa pakalpojumu tirgū darbojas jau vairāk nekā 8 gadus. Šī organizācija palīdz finansēt izcilākos uzņēmējus un organizācijas.

Vārdu sakot, ja ir vēlme un ir brīvs laiks, var atrast ne tikai ideju investīcijām, bet arī pašu investoru.

Uzņēmīga cilvēka ideja šajā statusā var palikt uz visiem laikiem, ja netiks atrasti līdzekļi tās īstenošanai. "Zelta prātiem" ne vienmēr ir finanses un nav iespējas iegūt bankas kredītu, jo jaunums vienmēr ir risks. Bet ir izeja. Tā sauktie "biznesa eņģeļi" var sniegt finansiālu palīdzību. Šis raksts būs veltīts viņiem.

Labdarība vai norēķināšanās

Biznesa eņģeļi ir uzņēmumi vai privātpersonas, kas iegulda personīgos līdzekļus jaunu projektu izstrādē. Parasti viņu interesi piesaista jaunas tehnoloģijas, iestudējumi, kas ir embrija stadijā vai sākuma stadija parādīšanās pasaulē. Idejas autors vēl nevienam nav zināms, taču viņa atklājums vai ideja var iegūt plašu popularitāti un pieprasījumu tirgū.

Tad biznesa eņģelis darbojas kā investors, radot pamatu jauna biznesa auglīgai attīstībai. Finansiālā palīdzība ir atkarīga no labvēļa finansiālā stāvokļa un idejas mēroga. Daži ģēniji savā projektā iesaista radus un draugus, kuri daļēji iegulda. Pārējais tiek pieskaitīts, kam nav nepieciešamas dividendes vai citi maksājumi biznesa attīstības stadijā. Tas ir pluss jaunajam uzņēmējam, kurš vēl neko nav nopelnījis un nevar dot ikmēneša maksājumu, kā ar.

Šādu apstākli nevar uzskatīt par labdarību, jo, protams, biznesa eņģelim ir interese. Savu peļņu viņš saņems pēc dažiem gadiem, kad jaunais uzņēmums sasniegs vēlamo līmeni tirgū. Tāpēc indivīda vai organizācijas ieguldījums nav labdarība. Šī ir palīdzība, kas atgriezīsies ar lielāku peļņu.

Procenti biznesa eņģelim ir peļņa, ko viņš saņems pēc dažiem gadiem, kad jaunais uzņēmums sasniegs vēlamo līmeni tirgū.

Biznesa eņģeļu vidū ir arī turīgi cilvēki, kuriem summas no 10 tūkstošiem līdz miljonam dolāru (un dažreiz vairāk) nav nekas pasakains. Ar brīviem līdzekļiem biznesa cilvēki atrodiet tiem noderīgu pielietojumu. Investori no atlasītajiem projektiem nopelna līdz 70% gadā. Lai gan, protams, pastāv lieli riski, ka projekts būs nerentabls, ieguldītie līdzekļi izdegs. Ieguvums rodas tikai tad, ja investors atbalsta vairākus projektus, kurus sauc par startup.

Dažādas iespējas

Arī Krievijā ir investori, kas savus personīgos līdzekļus iegulda riskantos projektos. Parādība mūsu valstij ir jauna, bet strauji uzņem apgriezienus, jo tas ietver reāla iespēja palielināt kapitālu.

Biznesa eņģeļus nosacīti iedala šādos veidos:

1. Korporatīvs – pārstāv personas, kurām vēl nav sava biznesa, bet kuras labi orientējas ekonomikā un mārketingā. Bieži vien tie ir cienījamu uzņēmumu augstākā līmeņa vadītāji, kuri tika atlaisti un aizejot saņēma ievērojamus līdzekļus. Naudai ir jāstrādā, lai jūs varētu kļūt par investoru. Šādi biznesa eņģeļi iegūst iespēju strādāt par vadītāju. Iemaksa startup ir atkarīga no personīgā budžeta, taču parasti nepārsniedz 20% no šīs summas, lai neveiksmes gadījumā nebankrotētu.
2. Uzņēmēji. Šis veids ir vispopulārākais gan Krievijā, gan ārzemēs. Veiksmīgi uzņēmēji ir ne tikai nauda, ​​bet arī pieredze, kas noder biznesa pasaules iesācējam. Ieguldot, viņi paplašina savas iespējas, analizē jaunais veids aktivitātes. Bieži vien viņi neizliekas, ka vada investīciju projektu, jo viņiem ir pietiekami daudz darāmā pamatbiznesā. Viņi dod priekšroku periodiskām pārbaudēm.
3. Entuziasti. Viņi iegulda jaunā biznesā prieka pēc. Tas ir viņu hobijs, kas nes labus ienākumus pareizā izvēle pavadonis. Viņi bieži pasīvi piedalās notikumu attīstībā. Tajā pašā laikā viņi var kļūt par biznesa eņģeli vairākiem jaunuzņēmumiem.
4. Profesionāļi. Viņi strādā tikai ar idejām, kas viņiem ir tuvas garā un darba specifikā. Viņi neiedziļināsies tajā, kas viņiem ir svešs. Viņi bieži vien sadarbojas ar citiem investoriem, lai pēc iespējas efektīvāk un ātrāk reklamētu produktu vai pakalpojumu tirgū.

Lai kļūtu par partneri kādam no uzskaitītajiem biznesa eņģeļiem, jums ir jāizdomā kaut kas patiešām interesants un noderīgs. Daži investori ir gatavi investēt pat pētniecības un attīstības stadijā, īpaši jomā zinātniskie atklājumi, informācijas tehnoloģijas, zāles utt.

Lai kļūtu par biznesa eņģeļu partneri, ir jāizdomā kaut kas patiešām interesants un noderīgs.

Priekšrocības un trūkumi partneriem

Runājot par finansējumu, partnerattiecībām vienmēr ir plusi un mīnusi. Tas pats attiecas uz situāciju, kad biznesa eņģelis savā paspārnē paņem jaunpienācēju.

Uzskaitīsim pozitīvās puses:

1. Jaunam uzņēmējam privātais investors ir glābiņš, jo tikai retais uzņemsies riskantus projektus, un bez naudas nav iespējas pat sevi darīt zināmu.
2. Pieredzējis partneris dalīsies ar zināšanām, kuru viņam ir ļoti daudz, un viņš to darīs bez maksas, jo viņu interesē tavi panākumi. Tas ir svarīgi, jo daudziem novatoriem ir tikai ideja, bet vadības pamati un daudz kas cits prasa zināšanas un pieredzi.
3. Atšķirībā no bankas vai cita veida partneriem, biznesa eņģeļi neprasa naudas samaksu pirms ieguldījumu perioda beigām, kas tiek norādīts līgumā, pusēm vienojoties. Parasti uzņēmējs pats naudu nedod, investors pārdod savu daļu un gūst peļņu.

Trūkumi ietver šādus punktus:

1. Noslēdzot līgumu, privātais investors iegūst līdzdalību biznesā un var piedalīties pārvaldīšanā, kas pārkāps idejas īpašnieka plānus. Uzņēmējs ir "zem motora pārsega".
2. Investors iegulda tikai noteiktu periodu, parasti procesa sākumā, un neatjauno vienošanos lietas tālākai attīstībai. Kā saka, viņi iemācīja visus smalkumus, tad izdomājiet paši.
3. Līdzekļi ir ierobežoti, jo labvēļi reti iegulda vairāk nekā 1 miljonu USD vienā projektā. Ja runājam par nopietna rūpniecības uzņēmuma izveidi, īpašniekam ir jāmeklē papildu finanses.

Bet kopumā biznesa eņģeļu aktivitātēm ir daudz vairāk plusu nekā mīnusu abām pusēm.

Palīdzība nāks

Ne visi var atrast mentoru un finanšu palīgu, jo tas ir vērts pielikt pūles. Bieži vien ir vajadzīga neliela veiksme. Daži novatori ātri ķeras pie idejas, bet zaudē cerību pie pirmās neveiksmes.

Lai gūtu panākumus, jums jāpaziņo par sevi, lai ideja interesētu pareizo biznesa eņģeli. Ir īpaši forumi, konferences, kurās dalībnieki demonstrē preci vai pakalpojumu. Privātie investori apmeklē šīs vietnes personīgi vai nolīgst aģentūras, lai izvēlētos radošas un potenciālas idejas.

Dažreiz palīdzība nāk ražošanas, biroja, nodaļas atvēršanas stadijā: kad ir atrasti līdzekļi palaišanai, bet virzieties uz priekšu jauns līmenis bez papildu kapitālieguldījumiem uzņēmums nevar.

Biznesa eņģeļi izvēlas virzienus, kas ir unikāli, biežāk vientuļi un nevienam nezināmi. Attiecību galvenās iezīmes ir tādas, ka investoru interesē tikai atveseļošanās un stāšanās uz kājām stadija. Kad zīmols iegūst popularitāti un tā aktīvi iegūst vērtību, investors var pārdot ieguldītāja daļu (gan uzņēmuma izveidotājam, gan trešajai pusei). Un pārdošanas apjoms bieži vien ir daudzkārt lielāks nekā ieguldījums.

Daudzās valstīs ir veiksmīgu darījumu piemēri, kad biznesa eņģeļi veica nopietnus ieguldījumus riskantā projektā un palika lielā plusā:

Viņu saraksts ir liels, taču ar katru gadu tas paplašināsies. Krievijas biznesa videi investīcijas pavērušas jaunus apvāršņus, kas 2017. gadā iegūs jaunus virzienus. Iekšzemes uzņēmēji un privātpersonas, kuras meklē daudzsološas idejas un peļņa.

Summējot

Lai jaunais asns spētu izlauzties līdz saulei, kļūt stiprs un dot ražu, nepieciešams ievērojams ieguldījums, kuru jaunajiem atklājējiem parasti nav. Bankas un nopietni finanšu fondi nav pieraduši riskēt un tāpēc atsakās finansēt šādus projektus. Biznesa eņģeļu palīdzība ir pamats tam, kas jau kļuvis par kopīpašumu vai atrodas uz panākumu sliekšņa.

Ja tev ir ideja, tad jāizmēģina visas iespējas, un, ja ir nauda, ​​tad kļūsti par biznesa eņģeli un noslēdz labu darījumu.

Kas ir biznesa eņģeļi un ar ko viņi nodarbojas?

Mūsdienās tie ir investori, kas iegulda savus līdzekļus visa veida inovatīvās izstrādēs un perspektīvos projektos. Viņi redz savu uzdevumu atbalstīt jaunus uzņēmumus, kas ievieš inovācijas ražošanā, tirdzniecībā un citās dzīves jomās.

Biznesa eņģeļi iegulda savu kapitālu apmaiņā pret līdzdalību uzņēmumā vai iegūst pietiekami lielu – dažkārt bloķējošu – daļu, lai viņiem būtu izšķiroša balss finanšu un vadības lēmumu pieņemšanā.

Wikipedia tā saka Biznesa eņģelis(Angļu) biznesa eņģelis, neformāls investors, eņģeļu investors) ir privāts investors, kas iegulda inovatīvos jaunuzņēmumos (projektos) pat uzņēmuma dibināšanas stadijā, un viņš pats saņem atdevi no ieguldījumiem un noteiktu kapitāla daļu (visbiežāk bloķējošo akciju, nevis kontrolpaketi viens).

No kurienes radās biznesa eņģeļi?

Investori, kuri saņēma tik romantisku vārdu, pirmo reizi parādījās 20. gados. XX gadsimts. Tiek uzskatīts, ka šādi tika saukti bagāti mākslas mecenāti, kuri sponsorēja jaunus teātra izrādesŅujorkā.

Saskaņā ar citu versiju šis nosaukums vispirms tika attiecināts uz privātajiem investoriem, kuri ieguldīja daudzsološos riska IT projektos Silīcija ielejā. Pirmais laimīgais, kura inovatīvo projektu finansēja privāts investors, bija amerikānis Eižens Kleiners.

Inženieris un uzņēmējs, kurš nolēma uzsākt savu biznesu silīcija mikroshēmu ražošanā, ilgu laiku nevarēja atrast investorus. Lielie finansisti projektu uzskatīja par utopisku, un Jevgeņijs jau domāja par atteikšanos no sava plāna. Taču viņa ceļā pēkšņi parādījās Arturs Kroks, kuram bija plaši sakari finanšu sektorā. Viņš palīdzēja atrast trūkstošo summu, un 1959. gadā, saņēmis 1,5 miljonus dolāru no privāta investora, Kleiners atvēra savu uzņēmumu Fairchild Semiconductor.

Kāpēc investori kļūst par biznesa eņģeļiem?

Jebkuras investīcijas mērķis ir gūt labus ienākumus, un riska projektu gadījumā tiem jābūt maksimāli lieliem, jo ​​līdzekļu zaudēšanas risks ir diezgan augsts. Parastie investori ne vienmēr ir gatavi riskēt ar šādu kapitāla sadalījumu, dodot priekšroku investīcijām finanšu instrumentos ar zemākiem, bet garantētiem ienākumiem.

Mūsdienu biznesa eņģeļi, gluži pretēji, investē inovatīvos projektos, topošos uzņēmumos, veidošanās stadijā esošajos uzņēmumos, kas potenciāli var izrādīties ļoti ienesīgi. Parasti "eņģelis" izvēlas 1-2 jaunus projektus no 10-15 piedāvātajiem, koncentrējoties uz tiem, kas šķiet potenciāli izdevīgi. Tiek uzskatīts, ka kompetentām riska investīcijām ir jāienes vismaz 50-70% gadā.

Parasti ieguldījumu atdeve notiek akciju paketes vai uzņēmuma daļas pārdošanas brīdī. Ja projekts ir veiksmīgs, to izmaksas var ievērojami pārsniegt sākotnējo ieguldījumu. Uzņēmuma vērtspapīrus varat pārdot biržā vai slēgtās tirdzniecības ceļā. Investorus interesē tālākai attīstībai uzņēmumiem, iegādājieties tos par piedāvāto cenu.

Galvenie biznesa eņģeļu veidi:

1. Galvenais investors- šo stratēģiju galvenokārt izmanto diezgan pieredzējuši investori, kuri jau ir pabeiguši vairākus darījumus un kuriem ir pieredze uzņēmējdarbībā. Šie biznesa eņģeļi aktīvi iesaistās tā uzņēmuma dzīvē, kurā ir ieguldījuši.
2. vadītājs- visbiežāk tas ir bijušais korporāciju darbinieks, kurš kopā ar investīcijām cenšas atrast darba vietu.
3. Nav profesionāls privātais investors- parasti viņu interesē kāds projekts vai jauns produkts, vēlme investēt jaunā uzņēmumā.

Kāda ir atšķirība starp biznesa eņģeļiem un riska investoriem?

Gan tie, gan citi iegulda augsta riska inovatīvos projektos, taču viņi to dara dažādi apstākļi. Ja biznesa eņģelis vienmēr riskē tikai ar savu naudu, tad riska investori parasti apvienojas fondā, kas var piesaistīt līdzekļus no pilsoņiem vai citām juridiskām personām. Spilgts šīs iespējas piemērs ir riska ieguldījumu fondi.

Citiem vārdiem sakot, biznesa eņģelis ir privāts investors, kurš iegulda tieši uzņēmumā, nevis ar brokeru, investīciju fondu un tā tālāk starpniecību. Biznesa eņģelis parasti uzņemas 100% risku un uzņēmums sāk savu darbību, tikai pateicoties viņam. Biznesa eņģelis ir investors, kurš tic uzņēmumam tā dibināšanas stadijā un visādā ziņā atbalsta tā attīstību, finansiāli pavadot to, iespējams, no šejienes arī cēlies nosaukums “eņģelis”.

Turklāt biznesa eņģeļi investē ne tikai peļņas gūšanas nolūkā, bet arī pašrealizācijai kā cilvēkam, kurš palīdz citiem nostāties uz savām kājām. Daudzi no viņiem ar lielu prieku nodod savu komerciālo pieredzi jaunajiem uzņēmējiem, kuru uzņēmumi vēl ir sākumstadijā.

Parasta biznesa eņģeļa portrets

Domājams, ka šis ir pieredzējis 35-55 gadus vecs uzņēmējs, kuram ir ne tikai teorētiskās zināšanas par biznesu, bet arī savu pozitīvo pieredzi jaunu projektu īstenošanā. Šādam investoram ir izcila biznesa uztvere, un tāpēc viņš var sniegt vērtīgus praktiskus padomus jaunajiem uzņēmumu vadītājiem.

Eņģeļu no ASV gada ienākumi parasti ir USD 80 000-100 000. Tajā pašā laikā standarta investīciju summa svārstās no USD 10 000 līdz USD 300 000 atkarībā no biznesa veida, projekta stadijas un jaunā uzņēmuma darbības jomas. . Pēc amerikāņu finansistu domām, inovācijas projektā parasti tiek ieguldīti no 50 000 līdz 200 000 USD.

Vēsturē ir daži pārsteidzoši piemēri, kā parasti investori kļūst par veiksmīgiem biznesa eņģeļiem. Pirmkārt, tas ir labi zināms. Kādreiz tajā ieguldītie 91 000 USD biznesa eņģelim pārvērtās par USD 154 miljoniem! Tomass Ahlbergs ieguldīja 100 000 USD Amazon un saņēma savus 26 miljonus USD. Un Ian McGlynn ieguldīja USD 4 tūkstošus sterliņu mārciņu, par ko viņam tika piešķirti 42 miljoni mārciņu.

Vai Krievijā ir biznesa eņģeļi?

Gandrīz visi krievu "eņģeļi" ir cilvēki, kuriem ir nopietni līdzekļi un ir pieredze celtniecībā veiksmīgs bizness. Parasti tos var iedalīt 3 neatkarīgās kategorijās.

• Cilvēki no tehnoloģiju biznesa vai zinātnes, kuri meklē inovatīvus projektus noteiktā jomā, bieži vien integrācijai esošajā biznesā. Viņi ir lieliski eksperti un precīzi zina, ko vēlas iegūt no saviem ieguldījumiem. Šādi biznesa eņģeļi ir liels panākums topošajam uzņēmējam, jo ​​oriģinālu dzīvotspējīgu ideju un pietiekamu līdzekļu kombinācija to īstenošanai parasti dod lieliskus rezultātus.
• Lielo korporāciju un grupu pārstāvji, kuri nevēlas reklamēt savu interesi par kādām norisēm. Viņi parasti meklē interesantu projektu, iegulda tajā un pēc tam nodod savu biznesa daļu mātes uzņēmumam. Firmai, kas ir šādu eņģeļu ieguldījumu mērķis, bieži vien draud pārņemšana, un tās vadītājam parasti tiek uzticēts vadīt jaunizveidoto struktūru mātes korporācijā.
• Amatieri ir neliela investoru kategorija, kurai "eņģeļu" darbība "startup" un "sēklas" stadijā ir hobijs, nevis peļņas gūšanas veids. Viņi veic ieguldījumus projektos, pamatojoties uz personīgajām vēlmēm vai vēlmi dot ieguldījumu jebkuras darbības jomas attīstībā. Lai arī viņu investīcijas nav profesionālas, šādi projekti bieži izrādās gana veiksmīgi.

Lai meklētu perspektīvus objektus, apvienotu kapitālu un strādātu efektīvāk, biznesa eņģeļi apvienojas tīklos. Ārzemēs to skaits mērāms simtos, Krievijā šodien ir vairāk nekā 20. Slavenākie ir: Nacionālā Biznesa eņģeļu sadraudzība, Sanktpēterburgas Biznesa eņģeļu organizācija un Maskavas Biznesa eņģeļu tīkls.

2013. gadā Krievijā tika uzsākts "eņģeļu" aktivitāšu sistematizācijas process: tika atvērts specializēts portāls iesācēju biznesa eņģeļiem, notika dažādas konferences, lai koordinētu investoru darbu. Pirmajā gadā vien tika ieguldīti vairāk nekā 100 miljoni USD. Vidējais izmērs investīcijas tagad ir aptuveni 120 tūkstoši USD, ar kurām ir pilnīgi iespējams uzsākt mazu biznesu.

Statistika saka, ka izredzes gūt panākumus un saņemt vairāk nekā 50% gadā savu ieguldījumu rezultātā ir tikai 23% starp visiem biznesa eņģeļiem, un 17% saņem nelielus ienākumus. 34% investoru bija neveiksmīgi ieguldījumi. Tik liels, no pirmā acu uzmetiena, neveiksmju procents bieži vien nav saistīts ar profesionālā darbība uzņēmumiem, nevis pareiza organizācija un bieži vien sākotnēji nepareizi aprēķini.

"Secret" iepazīstina ar ikgadējo Krievijas aktīvāko biznesa eņģeļu reitingu, ko ar RVC un Nacionālās Biznesa eņģeļu asociācijas (NABA) atbalstu sastādījusi Firrma Group. Dalībnieki ir privātie investori, kuriem investīcijas Krievijas un ārvalstu jaunuzņēmumos ir galvenais bizness, nevis hobijs vai filantropija. Galvenais kritērijs, kas nosaka vietu reitingā, ir publisku apstiprinājumu guvušo darījumu skaits 2016. gadā. Lai iegūtu detalizētu metodiku, lūdzu, skatiet

Aleksandrs Rumjancevs

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējā pārbaude, $

A2 līzinga sistēma, CyberGame.tv, My Schedule, Reg.fm, Flashsafe, Maroom, Agroinnovations, Zig-Zag, Little Pirate, MamaDoma.Biz, Teleport

Rumjancevs investē jaunizveidotajos uzņēmumos tikai nedaudz vairāk nekā gadu — un vienlaikus ir 15 darījumi. Bijušais finansists stāsta, ka startup nozarē nonācis, lai nopelnītu naudu. Kā investors viņš ir visēdājs, taču atzīst, ka īpaši mīl fintech, ekoloģiju un VR. Viņš iegulda salīdzinoši nelielas summas – vairākus miljonus rubļu. Spriežot pēc rokraksta, Rumjancevs rīkojas matemātiski: viņam ir sava metodika un pat neliela komanda (lai gan parasti eņģeļi joprojām ir vientuļnieki). Interesanti, ka viņš ne pārāk cieši komunicē ar kolēģiem veikalā (kas šajā biznesā ir retums), un tāpēc viņam nav vai gandrīz nav kopīgu darījumu, bet tajā pašā laikā viņš ir diezgan atvērts (tas ir vēl retāk): 11 no 15 darījumiem apstiprina publiski avoti. No interesantajiem darījumiem - Flash.so, kura dibinātājam Aleksejam Čurkinam izdevās savu "bezgalīgo zibatmiņu" atdot Dmitrijam Medvedevam, un startup Agroinnovations ar projektu Electronic Herd, kas uzrauga govju skaitu, veselību un aprūpes kvalitāti.

Aleksandrs Borodičs

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

GetShop.TV (divreiz), GrowFood, Inverse, WiMark System, Buklya, TicketsCloud, MingIvision

Boriss Žilins

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

100 000–200 000

UberChef, BoomStarter, ParkApp, Gatavs

Žiļins dzīvo Lozannā, bet tajā pašā laikā ievērojama daļa viņa darījumu ir ar partneriem no Krievijas (piemēram, ar citu pazīstamo eņģeli Alekseju Mennu un VTB24 top menedžeri Nadiju Čerkasovu). Vispār Žiļins ir viens no retajiem krieviem, kas investē pašmāju uzņēmumos no ārvalstīm. Un viņš to dara ļoti aktīvi: 13 darījumi gadā (četrus apstiprina avoti), un 12 no tiem ir Krievijā, kas "ārzemniekam" ir retums. Žilins tiek dēvēts par elastīgu investoru, un viņš to apliecina: "Es ticu maksimālai elastībai un esmu gatavs apsvērt investīcijas gan pašā attīstības stadijā (komanda ar ideju), gan vēlākos posmos, kad nepieciešams izaugsmes finansējums." Vidējais čeks ir diezgan augsts - 100–200 000. No interesantā portfelī: Žiļins kopā ar Alekseju Mennu ieguldīja 20 miljonus rubļu dzīvokļu renovācijas pakalpojumā Made by Iļja Oskolkovs-Tsenciper, Afisha un Strelkas institūta līdzdibinātājs. . Citi nozīmīgi projekti ietver pārtikas piegādes pakalpojumus FoodFox un Elementaree, kā arī ēdienu gatavošanas uz mājām pakalpojumu UberChef.

Bogdans Jarovojs

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

Style Consierge, MasterZen, WiMark System, HiConversion

Jarovojs no Kaļiņingradas ir viens no retajiem aktīvajiem biznesa eņģeļiem, kas dzīvo Krievijā, nevis Maskavā. Bijušais Eiropas Bankas valdes priekšsēdētājs pirms neilga laika sāka investēt riskantos, taču diezgan ātri pārvērta šo nodarbošanos par apzinātu procesu. Viņš organizēja SmartHub riska kompāniju, kas apvieno eņģeļu kluba funkcijas (Yarovaya un komanda to attīsta kā kopīgu ieguldījumu platformu) un akseleratoru. Komunikācijā Jarovaja ir korporatīvi atturīgs, taču tomēr iegulda neapdomīgi: divos gados 16 uzņēmumi, pēdējā gada laikā pieci (publiski avoti apstiprina četrus darījumus). Viņš plāno slēgt "vēl vienu vai divus darījumus" pirms Jaunā gada. Vidējā čeka ir diezgan augsta - $ 50–70 000. Posmi ir klasiski sēklu un pirmssēklu eņģeļiem. Portfeļa interesantāko uzņēmumu vidū ir Krievijas un Lielbritānijas foto tirgus Lobster (darījums 2015. gadā), TicketsCloud, AppFollow lietojumprogrammu uzraudzības pakalpojums (pirmais IIDF laidiens vēsturē).

Jūlijs Zēgelmanis

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

AirCall, AllSet, Rolith

Veiksmīgs Kalifornijas juristu prakses īpašnieks Zēgelmans gadiem ilgi ir ieguldījis jaunuzņēmumos. Tajā pašā laikā, dzīvojot Amerikā, viņš skatās arī uz Krievijas vai Ukrainas projektiem, lai gan, protams, viņa portfelī ir vairāk amerikāņu. Zēgelmaņa investīciju ātrums ir valdzinošs. Pēc viņa teiktā, šogad viņš viens un ar partneriem investējis 19 projektos (tikai vienā no Krievijas). Trīs darījumi ir apstiprināti publiski. Turklāt šim eņģelim izdodas veikt izejas, kas, protams, investoram ir augstākā klase. Zēgelmana investīciju tehnoloģiskais fokuss ir plašs: mākoņtehnoloģijas, fintech, ierīces, lietu internets, e-komercija un jauni materiāli. Posmi - no pirmssēklas līdz sērijai A. Šeit ir tipisks investora darījums 2016. gadā. Parīzē bāzētais palīdzības dienests Aircall, 8 miljonu ASV dolāru kārta (tas ir stabils Eiropas posms A), kurā papildus Zēgelmanam bija iesaistīti vairāki lieli un vidēji investori, tostarp Balderton Capital un FJLabs.

Oļegs Čeļcovs

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

Doktrīna, Giroptic, 90 sekundes (visas — Francija)

Runa Capital riska partneris un fotobankas Fotolia dibinātājs Čeļcovs, francūzis ar krievu saknēm, savulaik bijis mūzikas producents un pazīstams ar to, ka Krievijā atklājis dziedātāju Patrīciju Kāsu. Kopš 2000. gadu sākuma viņš ir ieguldījis vairāk nekā 50 uzņēmumos un veicis aptuveni desmit veiksmīgas izstāšanos. Čeļcovs joprojām daudz iegulda. Pārsvarā Francijā (vietējais riska kapitāla tirgus tiek uzskatīts par diezgan enerģisku). Ir grūti noteikt vidējo čeku, jo šis eņģelis parasti tiek ieguldīts kā daļa no sindikāta. Kā likums, šī ir spēcīga A stadija (kas eņģelim nav īpaši raksturīga). 2016. gadā Čeļcovs noslēdza trīs darījumus, visus "franču".

Sergejs Soloņins

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

YouDo, Arēnas mārketings, Instamart

Qiwi līdzdibinātājs, viena no galvenajām Runet "zilajām mikroshēmām", investē tehnoloģiskie projekti dažāda mēroga jau ilgu laiku - kā LP (partneris ar ierobežota atbildība), izmantojot Qiwi korporatīvo fondu, kā arī individuāli. Focus Qiwi - viss, kas saistīts ar maksājumu un finanšu tehnoloģijas, bet Soloņina viltību ir grūtāk saprast. Viņa portfelī ietilpst sporta biļešu izplatīšanas pakalpojums Arena-Marketing YouDo un pārtikas piegādes pakalpojums Instamart (starp citu, šajā darījumā piedalījās Sberbank CIB rīkotājdirektors Alberts Sagirjans). Ir tikai skaidrs, ka investors Soloņins dod priekšroku investīcijām A vai augstākā posmā un ka viņu jebkurā gadījumā interesē fintech, tāpēc viņš darba grupa Nacionālās tehnoloģiju iniciatīvas (NTI) FinNet.

Igors Matsanjuks

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

Viens no slēgtākajiem IT uzņēmējiem un investoriem pēdējie gadi pilnībā aizgājis ēnā. Viņš dzīvo galvenokārt Viļņā, kur aktīvi piedalās vietējā tehnoparka dzīvē. Uz turieni pārcēlās arī viņa galvenais prāta bērns Game Insight, nozīmīgs mobilo spēļu izstrādātājs pasaulē. Iepriekš Matsanjuks ieguldīja desmitiem jaunuzņēmumu – vispirms pats, tad caur savu IMI.VC fondu un netieši kā LP vairākos Krievijas fondos (kas gan nekur nav dokumentēts). Tagad maz ir zināms par Matsanyuk investīcijām, un ir sajūta, ka viņš bija nedaudz vīlies par starta tēmu. No otras puses, šogad viņš iekļuva pilnvarnieku padome akselerators GenerationS. Matsanjuk salīdzinoši nesen investīcijas ietver TicketsCloud, jaunu tehnoparku Viļņā un nenosauktu medicīnas projektu.

Oļegs Evseenkovs

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

RollCon, Green Investments

Evseenkovs iegulda daudz - gada laikā, pēc viņa teiktā, viņš ieguldīja 18 jaunuzņēmumos (tomēr tika atrasti tikai divi). Būtībā viņi iegulda sākotnējās un sēšanas stadijās jomā, kas nebūt nav vispopulārākā eņģeļu vidū - "industriālajā tehnoloģijā". Taču bijušajam Rosnano un RAO UES augstākajam menedžerim, kā arī Rjazaņas reģiona rūpniecības ministram tā ir pilnīgi loģiska izvēle. Turklāt Evseenkov sludina neparastu investīciju modeli. "Mans biznesa modelis ir mazāk saistīts ar iziešanu un vairāk par dividenžu ienesīgumu," viņš saka. Vidējais čeks ir 50 tūkstoši dolāru.

Edvards Fijaksels

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

50 000–150 000

nav datu

Varbūt viens no veiksmīgākajiem Krievijas biznesa eņģeļiem. Tieši Eduards Fijaksels izdarīja vairākas spilgtas eņģeļu izejas Krievijas riska vēsturē un nekavējoties pārdeva projektus stratēģim. Tāpēc 2014. gadā viņš pārdeva platjoslas interneta piekļuves operatoru Megamax un Internet Lab uzņēmumiem no Ričarda Brensona Virgin grupas. Darījumu reizinātājs, pēc investora domām, pārsniedzis 28. Šim investoram patīk jomas, kas eņģeļu vidū nav īpaši populāras: telekomunikācijas, lietu internets, medicīnas ierīces. Iegulda no 50 līdz 150 000 USD sākuma un sākuma stadijā – tas ir vidēji nedaudz vairāk nekā vairums eņģeļu. Šogad Fiyaksel ir ieguldījis astoņos jaunuzņēmumos (publiskie avoti norāda uz diviem). Fijaksels ir Nacionālās pētniecības universitātes Ekonomikas augstskolas riska vadības katedras vadītājs. Pastāvīgi dzīvojot dzimtajā Ņižņijnovgorodā, viņš vada vietējo biznesa eņģeļu asociāciju "Starting Investments".

Sergejs Daškovs

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

Whatshelp, sveiks, mazulīt

Daškovs ir vienas no aktīvākajām eņģeļu grupām Venture Club biedrs. Investīciju interešu loks ir ļoti plašs: Big Data, fintech, new energy, VR, Internet of Things, biotech u.c. Portfelī ir tādi projekti kā Veeroute un Minglvion. Daškovs stāsta, ka šogad ir noslēdzis astoņus darījumus, taču tikai divi ir publiski pieejami. Pirmais ir klientu atbalsta pakalpojums, izmantojot Whatshelp kurjerus (80 000 USD kārta, kurā piedalījās arī eņģeļu kustības veterāns Pāvels Čerkašins un vairāki citi privātie investori). Otrā ir lietotne HelloBaby baby. Daškovs tajā ieguldīja kopā ar ražošanas centru Riki Group (Smeshariki, Fixiki un Malyshariki īpašnieks) un vairākiem Venture Club biedriem.

Andrejs Golovins

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

Golovins, eņģeļu kustības veterāns, sāka ieguldīt deviņdesmitajos gados. Tajā pašā laikā viņam ļoti nepatīk eņģeļu tirgum raksturīgā publicitāte un ballēšanās (Golovins ir viens no retajiem, kurš neslēdz kopīgus darījumus, un tas parasti notiek reti), tāpēc satikties nav tik vienkārši. viņu. Viņš investē ne tikai riska kapitālā, bet arī infrastruktūrā – piemēram, šogad viņš investēja kopstrādes jomā Spānijā. Ģeogrāfija, tāpat kā visi pieredzējušie eņģeļi, pārsniedz valsts robežas: Golovinam tās ir Baltijas valstis un Spānija. Viņu interesē arī daudzas tēmas: platformas robotprogrammatūras izstrādei un biznesa komunikācijai, izmantojot kurjerus, pārrobežu e-komercija, izplatītas tiešsaistes biznesa sistēmas, jaunas saskarnes tehnoloģijas utt. Galvenais projektu atlases kritērijs ir komandas kvalitāte. “Cilvēki ir vajadzīgi ne tikai ar degošām acīm, bet ar laba pieredze un profesionālo pieredzi, viņš skaidro. "Man pat nācās priekšlaicīgi izstāties, jo sāku šaubīties par projektu vadītāju kompetenci."

Oleksandrs Čerņaks

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

300 000–2 miljoni

Instacarro (Brazīlija), Mobalytics (ASV)

Čerņaks ir liels eņģelis, kurš iegulda līdz pat B stadijai ieskaitot (un tas noteikti ir pieaugušo riska fondu domēns) līdz 2 miljoniem dolāru.Pārsvarā savā dzimtajā Ukrainā, bet paspēj noskatīties labi projekti Krievijā un pat Brazīlijā, kur Čerņakam, pēc viņa teiktā, jau ir viens projekts. Interesē e-komercija, pārtikas tehnoloģijas, fintech, viedais patēriņš un ceļojumu pakalpojumi. Iespējams, viens no zvaigžņu (vismaz zināmo) darījumiem investoram bija ieguldījums CarPrice. Mūsdienās tas ir viens no daudzsološākajiem jaunajiem tehnoloģiju uzņēmumiem – to pat vairs nevar saukt par startapu. Tagad tajā sēž tādi giganti kā, piemēram, Barings Vostok, bet Čerņaks bija viens no pirmajiem investoriem. Jaks bija viens no pirmajiem investoriem.

Igors Šoifots

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

250 000–1 miljons

Sixa (ASV), Kalifornija Ukrainā (Ukraina)

Šis eņģelis veic darījumus no USD 250 000 līdz USD 1 miljonam – patiesībā riska fondu zonā. Šoifots dzīvo ASV kopš 90. gadiem, taču regulāri investē Krievijā un citās valstīs bijusī PSRS(īpaši bieži Ukrainā). Amerikā viņš ir pazīstams arī kā tādu uzņēmumu kā Epsylon Games, Fotki.Com, vInternship dibinātājs. Šoifots ir draudzīgos sakaros ar RBC dibinātāju fondu - TMT Investments. Investoru interesē vairākas tēmas: tirgus laukumi, e-komercija, mākoņi, lielie dati, mediji. No pēdējiem interesantiem darījumiem – projekts Sixa. Šoifots ir pazīstams arī ar to, ka regulāri veic veiksmīgas izejas - piemēram, viņš pārdeva Kanvas milzum AOL.

Aleksejs Menns

publiskie dati

personas dati

Ieguldīti jaunizveidotie uzņēmumi

Vidējais rēķins, $

25 000–400 000

Gatavs, Elementaree

Menn ir bijis aktīvs tirgus dalībnieks jau aptuveni trīs gadus. Turklāt viņš nodibināja savu riska fondu Sun Capital, caur kuru arī veic darījumus. Kā eņģelis iegulda 200–400 000 USD startup. Menns atšķiras no daudziem citiem reitinga dalībniekiem ar to, ka viņam patīk ne tikai klasiski riska darījumi. "Tradicionālās nozares, kurās ilgu laiku nav notikušas tehnoloģiskas izmaiņas, ir interesantas," viņš skaidro. "Īpaši interesanti ir mazumtirdzniecība, būvniecība, pārtikas tehnoloģijas, e-sports, dažādi B2B pakalpojumi." Vismaz viens no viņa portfeļa uzņēmumiem ir zināms daudziem jaunajiem maskaviešiem - tas ir "pārtikas dizainers" Elementaree.

Igors Kalošins

publiskie dati

Kā piesaistīt biznesa eņģeļus? Kā izskatās Krievijas aktīvāko biznesa eņģeļu saraksts? Kādas atsauksmes par biznesa eņģeļiem var atrast internetā?

Sveiki visiem, kas apmeklēja HeatherBober tiešsaistes žurnāla vietni! Sazināsies ar jums - Deniss Kuderins.

Turpinām pētīt tēmu par ienesīgiem finanšu ieguldījumiem. Šodien runāsim par biznesa eņģeļiem – privātpersonām, kas sniedz finansiālu atbalstu iesācējiem uzņēmējiem, un ne tikai.

Izdevums būs interesants startup attīstītājiem, uzņēmējiem, kuriem savos projektos nepieciešams piesaistīt papildu kapitālieguldījumus, kā arī ikvienu, kam interesē aktuālas finanšu problēmas.

Tātad sāksim!

1. Kas ir biznesa eņģeļi un ar ko viņi atšķiras no riska investoriem?

Jūs esat topošs uzņēmējs, izgudrotājs jauna tehnoloģija vai unikāla starta izstrādātājs. Tev ir daudzsološa biznesa ideja, domubiedru komanda, detalizēts biznesa plāns.

Trūkst tikai viena – līdzekļu savu ideju īstenošanai. Rodas dabisks jautājums – kur tos atrast? Tieši šajā posmā jums palīdzēs biznesa eņģeļi.

Šeit, kā jūs saprotat, nav runa par debesu būtnēm, kas patronizē jaunos uzņēmējus. Mecenātismam mūsu gadījumā ir pilnīgi zemiska izcelsme un tas izpaužas materiālos finanšu ieguldījumos jūsu projektā.

– personas, kuras sniedz finansiālu palīdzību uzņēmumiem to attīstības agrīnā stadijā.

Šādas investīcijas ir saistītas ar augstiem riskiem: ne katrs jaunuzņēmums pēc tā veicināšanas gūst peļņu. Biznesa eņģeļi ir pieredzējuši uzņēmēji, lielu korporāciju augstākā līmeņa vadītāji un cilvēki, kas guvuši nozīmīgus panākumus karjerā.

Viņu misija ir ne tikai profesionāla investīcija potenciāli ienesīgos projektos, bet arī daudzsološu projektu mentorings, daļēja vadība un uzraudzība.

Biznesa eņģeļu darbība nedaudz atgādina riska kapitāla ieguldījumus. Abos gadījumos investori nodarbojas ar augsta riska ieguldījumiem. “Biznesa eņģeļi” nesaņem ķīlu un garantijas, tāpēc var paļauties tikai uz pieredzi, intuīciju un kompetentu pieeju finanšu darījumos.

Projektu panākumus veicina kopīgs ieguldītāju-uzņēmēju un projektu veidotāju komandas darbs. Papildus naudai biznesa eņģeļi uzņēmumiem ienes zināšanas, biznesa kontaktus un noderīgas komercprasmes.

Biznesa eņģeļu ilgtermiņa mērķis ir ieguldīto projektu attīstība un to vērtības pieaugums. Biznesa eņģeļi gūst ienākumus galvenokārt no savas līdzdalības uzņēmumā pārdošanas pēc tā veicināšanas. Tas ir iespējams, kad projekts attaisnoja komerciālās cerības un sāka nest peļņu radītājiem.

Piemērs

Milzīgs skaits pasaules līmeņa uzņēmumu sāka savu ceļu, lai iekarotu uzņēmējdarbības augstumus ar biznesa eņģeļu investīcijām. Privātās investīcijas ir veicinājušas tādu korporāciju kā Google, Yahoo, Amazon un daudzu citu izaugsmi.

Liriskais termins "biznesa eņģeļi" ir radies Ņujorkas teātra skatītājiem. Tā sauca mecenātus, kuri ieguldīja jaunos, bieži vien eksperimentālos teātra iestudējumos. Investori guva peļņu tikai tad, ja jaunais sniegums bija veiksmīgs.

Galvenā atšķirība starp biznesa eņģeļiem un riska fondiem ir tā, ka pirmie investīcijām izmanto tikai savu kapitālu. Riska fondi izmanto trešo pušu naudu, kuras ir nodevušas savas finanses trasta pārvaldībai.

Eņģeļiem ir vairāk iespēju pieņemt lēmumus par ieguldījumiem. Vienkāršota arī investoru un projektu vadītāju līgumu noformēšanas kārtība.

Saskaņā ar statistiku, trešā daļa no visiem eņģeļiem zaudē savu kapitālu, 20% ienesīgums ir robežās no 10-15% gadā, 25% saņem peļņu vairāk nekā 20%, pārējie strādā "līdz nullei", tas ir, , viņi vienkārši atdod savus noguldījumus.

Tas nenozīmē, ka eņģeļi veic labdarības darbu. Dažkārt jaunas tehnoloģijas un jaunākie zinātnes un komerciālie sasniegumi investoriem nes ne tikai stabilas dividendes, bet arī pasaules slavu.

Tātad, galvenie fakti par biznesa eņģeļiem:

• tie ir profesionāli investori, kas iegulda uzņēmumos sēklas vai sākuma stadijā;
• tie ir pieredzējuši uzņēmēji, parasti vīrieši, kas vecāki par 45 gadiem, ar vadības pieredzi un zināšanām ekonomikas jomā;
• katrs piektais biznesa eņģelis ir miljonārs.

Dažkārt šāda veida investori iegulda tīrā idejā, pēc tam pārņem biznesa plāna izstrādi un projekta virzīšanu. Bieži vien kontakti starp eņģeļiem un startup izstrādātājiem ir draudzīgi un uzticami.

Lasiet saistīto materiālu rakstā "".

2. Kas ir biznesa eņģeļi - TOP-5 galvenie veidi

Inovatīviem jaunuzņēmumu izstrādātājiem, meklējot investorus un ieinteresētās personas, jāņem vērā investora eņģeļa izcelsme un veids.

Ir vairāki biznesa eņģeļu veidi. Tālāk sniegtā klasifikācija ir zināmā mērā patvaļīga, taču tā ļauj redzēt atšķirības investoru mērķos, metodēs un paņēmienos.

1. veids. Korporatīvie eņģeļi

Tie ir bijušie lielu starptautisko korporāciju augstākā līmeņa vadītāji, kuri pēc atlaišanas saņēma ievērojamu naudas kompensāciju. Viņi izmanto šos līdzekļus investīcijām. Korporatīvo eņģeļu kapitāla vidējais lielums ir aptuveni 1 miljons USD.

Katrā potenciāli veiksmīgajā projektā investori iegulda aptuveni piekto daļu no šīs naudas. Korporatīvie biznesa eņģeļi bieži piesakās vadošajiem amatiem uzņēmumā un parasti pārrauga tikai vienu jaunuzņēmumu.

Skatīt 2. Entuziastu eņģeļi

Entuziasti neizceļas ar augstu profesionalitāti un stabilu pieredzi investīciju aktivitātēs. Parasti šādi investori strādā ar nelielām summām (apmēram 10 000 USD).

Entuziastu eņģeļi bieži vien izvēlas vairākus investīciju virzienus vienlaikus un praktiski nepiedalās uzņēmumu profila pārvaldībā un izpētē.

Tips 3. Uzņēmējdarbības eņģeļi

Šie ir aktīvākie biznesa eņģeļi, kuri paralēli investīcijām aktīvi nodarbojas ar komerciju.

Viņi iegulda ievērojamas summas ($ 200-500 tūkstoši), lai savāktu daudzsološu investīciju portfeli. Parasti viņi nepretendē uz vadību un vadību projektos.

Skatīt 4. Mikropārvaldības eņģeļi

Mikromenadžeri finansē vairākus jaunuzņēmumus vienlaikus, dodot priekšroku uzņēmumu personīgai vadībai. Viņi parasti pretendē uz amatiem direktoru padomē un aktīvi interesējas par biznesa plāniem.

Skatīt 5. Profesionālie eņģeļi

Nodarbojas ar līdzekļu ieguldīšanu projektos, kuru darbību izprot profesionālajā līmenī. Investīciju apjoms ir vidējs (no 25 līdz 200 tūkstošiem ASV dolāru). Nosliece uz kopīgām investīcijām ar citām personām.

Izlasiet atsevišķu rakstu par to, kas ir izdevīgi.

3. Kā piesaistīt biznesa eņģeļus - 5 vienkārši soļi, kā nomedīt biznesa eņģeli

Meklēt finansējuma avotus - pagrieziena punkts komercprojektu izstrāde. Atrast biznesa eņģeli vienmēr ir grūti: ideju un inovatīvu izstrādņu vienmēr ir vairāk nekā naudas.

Pirmais ieteikums jaunuzņēmumiem ir meklēt investoru, kurš saprot jūsu tēmu un jau ir iesaistījies veiksmīgos finanšu ieguldījumos līdzīgos projektos.

Visvērtīgākie un iekārojamākie biznesa eņģeļi ir gudri investori (gudrie investori), kuri ne tikai dod naudu, bet arī palīdz vērtīgs padoms un konsultācijas. Ir lietderīgi tikties ar investoriem klātienē: vieglāk apzināt savstarpējās cerības un attīstīties efektīva shēma mijiedarbības.

5. solis. Saziņa ar biznesa eņģeli

Biznesa eņģeļi vienmēr riskē, tāpēc cenšas pēc iespējas rūpīgāk pieiet investīciju objektu izvēlei.

Parasti komunikācija ar investoriem notiek prezentācijas pasākumos. Pretendenti prezentē savus projektus, eņģeļi tos izvērtē un izvēlas piemērotas iespējas. Startup vadītāju runas ilgst ne vairāk kā 10 minūtes: šajā laikā jums ir jāpastāsta viss svarīgākais par savu projektu.

Ne vienmēr pietiek ar mutisku prezentāciju. Ieguvēji būs tie, kas izmanto izdales materiālus, video un citas demonstrēšanas metodes.

4. Kā izskatās Krievijas aktīvākie biznesa eņģeļi TOP-7?

Biznesa eņģeļi ir īsti cilvēki ar savām komerciālajām un personiskajām vēlmēm un finansiālajām iespējām. Mēs piedāvājam 7 ietekmīgākos privātos investorus Krievijā.

Aleksandrs Borodičs

2013. gadā nodibināja FutureLabs laboratoriju (mobilo un interneta aplikāciju izstrāde). Dod priekšroku agrīniem ieguldījumiem Krievijas un Rietumu jaunuzņēmumos.

Sarakstā slaveni projekti- Jauks serviss (nekustamā īpašuma meklēšana tīklā), Verbling pakalpojums saziņai starp studējošajiem svešvalodas, mobilās aplikācijas tirdzniecībai caur Facebook.

Aleksejs Karlovs

Eņģeļu attiecību grupas dibinātājs. Pozicionējas kā privāts investors, bet dažkārt rīkojas minētā uzņēmuma vārdā. Plaši pazīstami projekti ietver attēlu atpazīšanu, vairākas lietojumprogrammas operētājsistēmai Windows Phone.

Bogdans Jarovojs

Bijušais Eiropas Bankas līdzīpašnieks, apmācību programmu izstrādātājs.

Papildus investīcijām viņš nodarbojas ar sociālajiem projektiem - jo īpaši viņš attīsta "uzņēmuma veikalu" Kaļiņingradā.

Jūlijs Zēgelmanis

Investē Krievijas un ārvalstu jaunuzņēmumos.

Dzīvo Sanfrancisko, vada vietni GetHoused.com. Viņš investē datu aizsardzības jomā, jaunās tehnoloģijās, projektos tiešsaistes un bezsaistes krustpunktā.

Vitālijs Poļhins

Pārvalda Skolkovas menedžmenta skolas investoru klubu. Paralēli viņš nodarbojas ar sabiedriskām aktivitātēm. Tā iegulda sākotnējā posmā dažādās jomās – "ekonomikā pēc pieprasījuma", interneta pakalpojumos, veselībā un zinātnē.

Konstantīns Sinjušins

"Eņģeļu tīkla" The Untitled Venture Company dibinātājs. Tā iegulda projektos "sēklas" un "pirmssēklas" stadijā. Interešu jomā - "mākoņu" tehnoloģijas, menedžments mobilās lietojumprogrammas, izklaide, jauni saziņas veidi.

Edvards Fijaksels

Biznesa eņģeļu kopienas "Starting Investments" prezidents. Nacionālās pētniecības universitātes Mārketinga nodaļas dibinātājs " Pabeigt skolu Ekonomika".

Viņš iegulda jaunuzņēmumos telekomunikāciju un biotehnoloģiju jomā. Pēdējo 2 gadu laikā esmu ieguldījis aptuveni 800 tūkstošus dolāru. Mācību grāmatu un rokasgrāmatu par riska uzņēmējdarbību autore.

Tabula palīdzēs vizuāli izprast Krievijas Federācijas lielāko biznesa eņģeļu investīciju jomas un finansiālās iespējas:

№		Vidējā pārbaude	Prioritārie virzieni
1	Aleksandrs Borodičs	25-75 tūkstoši dolāru	Interneta tehnoloģijas un informācijas pakalpojumi
2	Aleksejs Karlovs	Nav fiksētas summas	Medicīna, mobilās tehnoloģijas
3	Bogdans Jarovojs	100 tūkstoši dolāru	Finanšu pakalpojumi un tehnoloģijas, datu apstrāde
4	Jūlijs Zēgelmanis	20 līdz 50 tūkstoši dolāru	Datu aizsardzība, IT
5	Vitālijs Poļhins	$50-100 tūkstoši	Veselība un zinātne, interneta pakalpojumi
6	Konstantīns Sinjušins	200-300 tūkstoši dolāru	Mobilās aplikācijas, sakari
7	Edvards Fijaksels	100-200 tūkstoši dolāru	Telekomunikācijas, IT

Un tagad daži padomi iesācēju biznesa eņģeļiem.

Padoms 1. Nekavējoties atsakieties no projekta, kas jums nepatīk

Iesācējiem investoriem reibst galva no "daudzsološu" piedāvājumu pārpilnības tirgū. Lai izvairītos no kļūdām, jums nekavējoties jānosaka ieguldījumu stratēģija.

Labākais variants ir izvēlēties tās jomas, kurās saprotat vismaz pamata līmenī. Ja projekts jums nepatīk, labāk to nekavējoties atlikt – tas ietaupīs gan laiku, gan naudu.

Padoms 2. Interesējieties par tā uzņēmuma lietām, kurā investējat

Stratēģija “ieguldi un aizmirsti” biznesa eņģeļiem nenesīs patiesus panākumus. Ieguvēji ir tie, kuri aktīvi interesējas par uzņēmuma lietām, personīgi komunicē ar startup izstrādātājiem un vadītājiem, iedziļinās visās biznesa plāna detaļās.

Padoms 3. Uzņemieties dažus no vadības pienākumiem

Pārvaldības prasmes ir ārkārtīgi noderīgas investīcijās. Parasti starta dibinātāji slikti pārzina biznesa vadību: jūsu uzdevums ir palīdzēt viņiem kompetenti izstrādāt un popularizēt projektu.

4. padoms: izvairieties no informācijas trūkuma

Pārliecinieties, ka vadītāji pastāvīgi sniedz jums detalizētu informāciju par projekta gaitu.

Ja jūtat, ka jūsu klienti nevēlas sazināties vai sniegt pārāk optimistisku informāciju, uzstājiet uz profesionālu uzņēmuma auditu.

Padoms 5. Nebaidieties no citu investoru papildu investīcijām

Iesācējiem ir noderīgi sazināties ar citiem biznesa eņģeļiem un piedalīties kopīgos ieguldījumos. Labāk ir iegūt nelielu daļu veiksmīgā biznesā, nevis pārraudzīt neveiksmīgu projektu vienatnē.

6. padoms: meklējiet ieteikto tehnoloģiju speciālistus

Ekspertu viedoklis nekad nav lieks. Ja pats nesaproti jomu, ar kuru nodarbojies, nolīgi profesionāli un uztici viņam objektīvu tehnisko vai finansiālo aspektu izpēti.

7. padoms. Atsakieties ieguldīt jomās, par kurām jūs šaubāties

Ne visi projekti attīstās par pilnvērtīgu biznesu. Ja jums ir šaubas par konkrēta virziena perspektīvām, labāk neuzsākt sadarbību ar šādiem jaunuzņēmumiem vispār.