Atkarībā no darbības veida franšīze ir jāiedala četros veidos: prece, ražošana, pakalpojums, biznesa formāts vai bizness. Jāpiebilst, ka Eiropas autori ievēro franšīzes klasifikāciju, kas balstās uz ražošanas raksturu, tehnoloģiskajām un tiesiskajām attiecībām starp franšīzes devēju un ņēmēju. Šajā klasifikācijā izšķir trīs franšīzes veidus: pakalpojumu, preču un ražošanas. Šāds iedalījums ir vairāk pamatots, īpaši ņemot vērā, ka Eiropā katrai no šīm šķirnēm ir oficiāla definīcija, ko izstrādājusi Eiropas Savienības tiesa.

Tādējādi preču franšīze ir franšīzes devēja ražoto vai ar tā preču zīmi jebkādā veidā marķētu preču pārdošana. Franšīzes ņēmējs, kā likums, veic savu pēcpārdošanas pakalpojumu. Tiesību turētājs šajā franšīzes veidā ir ražotājs, un galvenās nododamās tiesības ir tiesības izmantot franšīzes devēja preču zīmi.

Preču franšīze tiek izmantota tirdzniecības jomā. Galvenais, kas preču franšīzi atšķir no ierastās vairumtirdzniecība- franšīzes ņēmēja piesaiste franšīzes devēja preču zīmei un preču zīmei. Franšīzes devējs parasti piegādā franšīzes ņēmējam pārdošanai līgumā paredzētās preces, taču galvenais ir nevis pati prece, bet gan noteikta sortimenta un noteiktas tirdzniecības tehnoloģijas izmantošana. Visbiežāk preču franšīze tiek izmantota, lai tirgotu preces, kurām ir nozīmīgs zīmols vai kurām nepieciešami īpaši pārdošanas pakalpojumi. Tipiski šādu preču piemēri ir benzīns, automašīnas, velosipēdi, alkoholiskie un bezalkoholiskie dzērieni. Piemērs efektīvam darbam šajā virzienā ir General Motors, kas joprojām ir līderis automobiļu rūpniecībā.

Ražošanas franšīze ir noteikta veida produkta ražošanas organizēšana. Uzņēmums ar izejvielu ražošanas noslēpumu un patentētu ražošanas tehnoloģiju gatavais produkts, nodrošina gala ražotājam izejvielas un nodod tiesības izmantot šo tehnoloģiju.

1. variantā (2. att.) franšīzes devējs ir izejvielu ražotājs. Taču praksē visbiežāk tiesību īpašnieks ir uzņēmums, kas nav izejvielu ražotājs vai gatavie izstrādājumi, un attiecību shēma tiek veidota pēc diviem citiem variantiem.

Visizcilākais pārstāvis, kas izmanto rūpniecisko franšīzes shēmu, ir uzņēmums Coca-Cola. Centralizētā bezalkoholisko dzērienu ražošana ir nerentabla attāluma no patērētājiem un lielo nepamatoto izmaksu dēļ. Tāpēc uzņēmums nodrošina gala ražotājus ar īpašu koncentrātu un piešķir tiesības izmantot tehnoloģiju. 1995. gadā uzņēmums ienāca Krievijas tirgū, noslēdzot franšīzes līgumus. Tā neveic neatkarīgu rūpnīcu celtniecību produktu ražošanai; pārdošanas priekšmets ir ražošanas recepte un vispāratzīta preču zīme.

Līdzīgās shēmās tiesību īpašnieks var tikt nodalīts no īpašuma īpašnieka, veicot kontroles funkcijas ar franšīzes līgumu starpniecību.

Abu pušu mērķi industriālajā franšīzē:

darba dalīšana un ražošanas specializācija;

ražošanas apjoma pieaugums un paplašināšanās ražošanas programma;

Ražošanas rentabilitātes nodrošināšana;

· ražošanas un mārketinga elastības palielināšana atbilstoši tirgus prasībām;

· jaunu produktu ražošanas attīstība atkarībā no izmaiņām tirgū.

Ražošanas franšīzes shēma ir efektīva gandrīz visās nozarēs. Galvenais nosacījums ir tiesību uz intelektuālā īpašuma objektiem pieejamība, ko apliecina drošības dokumenti (arī preču zīme). Ražošanas franšīzei ir daudz kopīga ar licences līgumu, tomēr franšīze ir ne tikai līgums, bet gan ilgtermiņa organizatorisko un ekonomisko attiecību sistēma, ko nosaka pamatlīgums un īpaša “franšīzes rokasgrāmata”, kas ir arī īpašums. franšīzes devēja. Licences līguma noteikumi ir tikai daļa no attiecībām, nodrošina sistēma franšīzes.

Saskaņā ar ES Tiesas 1986. gada 28. janvāra lēmumu Nr. 161 ar pakalpojumu franšīzi saprot līgumu, saskaņā ar kuru franšīzes ņēmējs, rīkojoties saskaņā ar franšīzes devēja norādījumiem, sniedz pakalpojumus ar uzņēmuma zīmolu un pakalpojuma zīmi. franšīzes devējs. Pakalpojumu franšīze ir preču un ražošanas franšīzes krustojums. Tā darbības joma ir pakalpojums. Būtība slēpjas tajā, ka franšīzes ņēmējs nodrošina tiesības veikt noteikta veida darbību ar franšīzes devēja preču zīmi. Franšīzes devējam ir vairākas patentētas tiesības, kuras uz līguma pamata tiek nodotas franšīzes ņēmējam.

Piemēram, plaši pazīstamajai McDonald's sistēmai līdzās preču zīmei hamburgeru gatavošanas tehnoloģijai ir savi standarti iekšējiem un ārējais dizains telpas, korporatīvā identitāte visos ēdiena gatavošanas un klientu apkalpošanas organizācijas elementos.

Pakalpojumu franšīze ir ļoti izplatīta un viena no daudzsološākajām biznesa tehnoloģijām. Pakalpojumu franšīzes galvenais akcents ir augsts klientu apkalpošanas līmenis. Pateicoties franšīzes devēja un ņēmēja kopīgajai politikai, patērētājs ātri apzinās pakalpojumu kvantitāti un kvalitāti, kas viņam var tikt garantēta noteiktā laika periodā noteikta zīmola iestādēs. Informētība ietaupa patērētāja laiku, lai atrastu un apmierinātu savas vajadzības, un sagaidāmajai pakalpojuma kvalitātei cita starpā ir pozitīva emocionāla ietekme, kas palielina iespēju, ka klients atgriezīsies pie franšīzes ņēmēja. Patērētājs identificē preču zīmes īpašnieku un lietotāju, kas dod papildu impulsu franšīzes sistēmas attīstībai. Franšīze ir piemērojama gandrīz visās pakalpojumu sektora jomās. Turklāt pakalpojumu klāsts var būt ārkārtīgi plašs un to ierobežo tikai franšīzes devēja iztēle.

Uzņēmējdarbības formāta franšīze ir integrēta pieeja franšīzes devēja biznesa nodošanai franšīzes ņēmējam. Starptautiskajā literatūrā biznesa formāta franšīze tiek raksturota kā otrās paaudzes franšīze. Kopā ar visām uzskaitītajām tiesībām franšīzes devējs nodod franšīzes ņēmējam paša izstrādāto tehnoloģiju biznesa organizēšanai un vadīšanai. Franšīzes ņēmējs tiek pilnībā identificēts ar franšīzes devēju un kļūst par daļu no kopējās korporatīvās sistēmas. Franšīzes devējs šādā franšīzē var būt uzņēmums, kas nodarbojas ar izejvielu ieguvi, ražotājs, vairumtirgotājs vai mazumtirgotājs, pakalpojumu nozares uzņēmums, vai arī tas var būt tikai to tiesību īpašnieks, kuras ar noteiktiem līguma nosacījumiem tiek nodotas franšīzes ņēmējam. Bet tajā pašā laikā visiem sistēmā strādājošiem uzņēmumiem jāstrādā pēc vienotas metodikas, vienā stilā un jāievēro sistēmas iekšējās intereses. Biznesa formātu franšīzes sistēma ļauj ne tikai paplašināt biznesu nozares iekšienē un ar to saistītās nozarēs, bet arī iekļaut sistēmā dažādas biznesa jomas. Uzņēmuma augstā reputācija vienā darbības jomā, praktiski izmantojot biznesa formāta franšīzes sistēmu, sniedz milzīgas iespējas gan paša franšīzes devēja, gan franšīzes ņēmēju darbības paplašināšanai, kuri izmantos šo reputāciju sava biznesa organizēšanai un attīstībai. Biznesa formāta franšīze kalpo kā efektīvs instruments zinātnes un tehnikas progresa sasniegumu, progresīvu mārketinga organizēšanas metožu un tirgus aktivitāšu izplatīšanai biznesa vidē.

Pasaulē un Krievijā visizplatītākās ir tirdzniecības un pakalpojumu franšīzes, un ļoti bieži tās abas tiek izmantotas kombinētā veidā, jo pakalpojumu sniegšanu parasti pavada tiem nepieciešamo preču piegāde (materiāli, izejvielas, sastāvdaļas utt.), arī to, kā produktu pārdošanai ir nepieciešams pēcpārdošanas serviss.

Franšīzes veidlapas

Franšīzes attīstība noteica jaunu franšīzes formu rašanos, piemēram, opciju franšīzes, konversijas franšīzes, apakšfranšīzes.

Opciju franšīzes būtība ir tāda, ka franšīzes ņēmējam ir noteiktas priekšrocības, viņš ar franšīzes devēja preču zīmi drīkst atvērt nevis vienu, bet vairākus jaunus franšīzes uzņēmumus ar atvieglotiem noteikumiem, un franšīzes līgumā ir atspoguļots franšīzes skaits, atvēršanas grafiks. franšīzes uzņēmumi, konkrēta reģiona attīstības teritorija.

Konversijas franšīze paredz, ka franšīzes devējs pievienojas patstāvīgi strādājošam uzņēmumam, pamatojoties uz franšīzes līgumu un franšīzes nodrošināšanu. Tas ļauj franšīzes ņēmējam iekļūt tirgū ar franšīzes devēja zīmolu kā pazīstama uzņēmuma pārstāvim, piekļūt progresīvām preču pārdošanas tehnoloģijām un galu galā piesaistīt klientus un paaugstināt biznesa efektivitāti. Šis franšīzes veids ir kļuvis plaši izplatīts nekustamo īpašumu aģentūrās, naftas kompānijās, kas izmanto degvielas uzpildes stacijas.

Apakšfranšīze ir līgumattiecību forma starp galveno franšīzes devēju (veiksmīgu franšīzes uzņēmumu ar plašu starptautisku franšīzes tīklu) un galveno franšīzes ņēmēju, kurā galvenais franšīzes devējs nodod ekskluzīvas tiesības uz tās teritorijas galveno franšīzi, kurā atrodas galvenais franšīzes ņēmējs. atrodas, ar tiesībām noteiktā laika periodā un galvenā franšīzes ņēmēja kontrolē pārdot noteikta apjoma apakšfranšīzes. Faktiski galvenais franšīzes ņēmējs ir franšīzes devējs šajā teritorijā, jo viņš tieši slēdz līgumus ar franšīzes ņēmēju un saņem dalības maksu un ikmēneša honorārus. Franšīzes maksa tiek maksāta galvenajam franšīzes devējam par piešķirtajām tiesībām attīstīt teritoriju saskaņā ar galveno franšīzes līgumu katru mēnesi, kas ietver daļu no atlīdzības no ieejas maksas un daļu no summas no autoratlīdzības, kas saņemta subfranšīzes ietvaros. līgums starp galveno franšīzes ņēmēju un apakšfranšīzes devējiem.

Uzsākt savu biznesu nav tik grūti, kā varētu šķist no pirmā acu uzmetiena. Ja jums nav labas idejas biznesa veikšanai nav problēma, šodien ir diezgan legāli izmantot citu cilvēku idejas un biznesa modeļus naudas pelnīšanai.

Franšīze var tikt pielietota dažādās uzņēmējdarbības jomās: ražošanā, tirdzniecībā, pakalpojumos, banku un apdrošināšanas jomā utt.

• Franšīzes klasifikācijas;
• Franšīzes veidi atbilstoši franšīzes devēja un ņēmēja mijiedarbības formātam;
• Franšīzes veidi pēc uzņēmējdarbības veida;
• Kopsavilkums.

Vietnes World of Business komanda iesaka visiem lasītājiem iziet Slinko investoru kursu, kurā uzzināsiet, kā sakārtot savas personīgās finanses un uzzināt, kā iegūt pasīvie ienākumi. Nekādu vilinājumu, tikai kvalitatīva informācija no praktizējoša investora (no nekustamā īpašuma līdz kriptovalūtai). Pirmā apmācības nedēļa ir bez maksas! Reģistrējieties bezmaksas apmācības nedēļai

Kādi ir franšīzes veidi?

Šīs uzņēmējdarbības formas panākumi noveda pie tā, ka veiksmīgākie uzņēmumi sāka parādīties un veiksmīgi darboties. dažādi veidi franšīzes. Pirms vienas vai otras franšīzes iegūšanas ir vērts izpētīt katras iezīmes, lai būtu gatavs formātam, kurā būs jāstrādā. Ir vairākas franšīzes sistēmu klasifikācijas. Atkarībā no uzņēmējdarbības brīvības pakāpes izšķir šādus franšīzes veidus:

• Standarta vai klasiska;
• bezmaksas;
• Pabeigts bizness;
• Uzņēmuma noma;
• Master franšīze;
• Korporatīvs.

Atbilstoši veidojamā uzņēmuma formātam un darbības veidam franšīzes veidu klasifikācija ir šāda:

• Tirdzniecības franšīze;
• Apkalpošana;
• Rūpniecības;
• Jaukti.

Sīkāk apskatīsim franšīzes veidus ar piemēriem, lai saprastu, kādas ir katram no tiem priekšrocības un trūkumi.

Standarta vai klasiska franšīze

Šī veidlapa pieder pie galvenajiem franšīzes veidiem un paredz vienreizējas maksas (nodeva par biznesa modeļa iegādi) samaksu un regulāru autoratlīdzības izmaksu. Tajā pašā laikā franšīzes devējs stingri kontrolē franšīzes ņēmēja darbību.

Piemēram, ja mēs runājam par tirdzniecību franšīzes devēja pārstāvji regulāri pārbauda izskats tirdzniecības vieta, produktu izstādīšana, personāla apmācība un daudz kas cits. Turklāt franšīzes devējs nosaka tirdzniecības maržas lielumu un kontrolē tirdzniecības vietas apgrozījumu. Šis formāts Krievijā nav īpaši izplatīts, jo vietējie uzņēmēji dod priekšroku lielākai brīvībai uzņēmējdarbībā.

bezmaksas franšīze

Šis franšīzes veids ir pievilcīgāks Krievijas uzņēmējiem un attiecīgi vairāk izplatīts Krievijā, kā arī NVS valstīs. Saskaņā ar šo modeli uzņēmējs iegūst lielāku brīvību noteiktu lēmumu pieņemšanā, un franšīzes devēja vadošā loma tiek samazināta līdz minimumam. Kā arī attiecīgo maksājumu lielums (autorāls, vienreizējs maksājums utt.).

Pabeigts bizness

Šis modelis paredz, ka franšīzes devējs pilnībā izveido savas organizācijas filiāli un nodod to franšīzes ņēmējam, paturot tiesības saņemt daļu peļņas no sava darba. Šāds sadarbības formāts Krievijā ir ārkārtīgi reti sastopams.

Biznesa noma

Šāda veida franšīzes sistēmas būtība ir tāda, ka zīmola īpašnieks, tāpat kā iepriekšējā gadījumā, izveido sava uzņēmuma filiāli, bet nenodod īpašumtiesības uz to franšīzes ņēmējam. Punkts tiek iznomāts, un uzņēmējs to apsaimnieko ar iespēju saņemt noteiktu procentu no peļņas.

Meistara franšīze

Galvenā franšīze ir tiesības veikt uzņēmējdarbību franšīzes devēja paspārnē noteiktā reģionā. Franšīzes ņēmējs iegūst tiesības strādāt reģionā viens pats, patstāvīgi atverot jaunas filiāles vai nododot franšīzi tālāk, tādējādi palīdzot uzsākt apakšfranšīzes ņēmēja biznesu.

Korporatīvā franšīze

Korporatīvā franšīze ir franšīzes veids, kas nozīmē diezgan nelielu franšīzes ņēmēja brīvību noteiktu lēmumu pieņemšanā. Īpašumtiesības uz aktīviem pieder franšīzes devējam, kurš arī kontrolē biznesa procesu. Turklāt šāda mijiedarbība nereti paredz aizliegumu lauzt līgumu ar franšīzes devēju un neiespējamību izveidot savu biznesu tajā pašā vietā, bet ar citu zīmolu.

Franšīzes veidi pēc darbības veida

• Tirdzniecības franšīze;

Mazumtirdzniecības franšīzē zīmola īpašnieks dod uzņēmējam tiesības izmantot savu vārdu, pārdošanas metodes un pārdot savu produktu. Franšīzes devēja pārstāvji palīdz uzņēmējam izdot izvads atbilstoši korporatīvajam stilam nodrošināt personālu vienota forma, un pats veikals ar atbilstošu aprīkojumu. Šo franšīzes veidu ir vieglāk apgūt un organizēt, jo tas ir daudz izplatītāks nekā citi veidi.

Spilgts mazumtirdzniecības franšīzes piemērs ir tādu zīmolu veikali kā: Felix, Positronics, Columbia un citi. Viņi palīdz franšīzes ņēmējam izveidot tirdzniecības vietu, organizēt uzņēmējdarbību un sakārtot preču piegādi. Diezgan bieži franšīzes devēji sola sākt gūt peļņu jau trīs mēnešus pēc veikala darbības uzsākšanas.

Pakalpojumu franšīze

Pakalpojumu franšīze ir nedaudz sarežģītāka nekā tirdzniecības franšīze, jo nepietiek tikai ar punkta dekorēšanu noteiktā stilā. Franšīzes devējs nodod ne tikai preču zīmes lietošanas tiesības, bet arī tehnoloģijas, procedūras un metodes noteiktu pakalpojumu sniegšanai. Turklāt šāda veida franšīzes franšīze bieži vien ir saistīta ar franšīzes ņēmēja nodrošināšanu ar specializētiem programmatūras produktiem, specializētu literatūru un informāciju.

Šis modelis praksē ir retāk sastopams, jo franšīzes devējam ir jānodrošina detalizēti noteikumi un procedūras, saskaņā ar kurām katrai filiālei būs jāstrādā. Un paši uzņēmēji ir jāapmāca un jāuzrauga noteiktās metodikas ievērošana. Turklāt Krievijā pakalpojumu franšīze ir mazāk attīstīta nekā Rietumos arī tāpēc, ka iedzīvotāji to izmanto daudz retāk. dažādi veidi pakalpojumus.

Ražošanas franšīze

Šeit mēs runājam par noteiktas tehnoloģijas nodošanu iedzīvotāju vidū pieprasītu preču ražošanai. Tas var būt osetīnu pīrāgu cepšana vai mēbeļu izgatavošana. Franšīzes ņēmējam būs tiesības ražot tādu pašu produktu kā franšīzes devējam, tā marķēšanai izmantot pazīstamu zīmolu, kā arī pārdot saražoto produkciju. Vienlaikus tiek pārnests arī korporatīvais stils, mārketinga un tirdzniecības stratēģijas.

Šāds franšīzes veids ir diezgan reti sastopams, biežāk uzņēmumi iegūst licenci konkrēta produkta ražošanai ar pazīstamu zīmolu.

jaukts tips

Šis variants apvieno katra iepriekšminētā veida elementus. Visbiežāk ir jauktais veids, kas ietver tirdzniecības un pakalpojumu franšīzi. Tas notiek, ja franšīzes devējs ir ražotājs, kas pārdod savus produktus, izmantojot franšīzes ņēmēju tīklu, kas papildus pārdošanai nodrošina arī klientu apkalpošanu. Piemērs ir tīkls skaistumkopšanas saloni atvēra kosmētikas ražotājs. Rezultātā franšīzes ņēmēji sniegs pakalpojumus klientiem, kuri izmanto ražotāja preci, vienlaikus to pārdodot.

Kopsavilkums

Franšīzei ir vairākas priekšrocības gan zīmolu īpašniekiem, gan franšīzes uzņēmējiem. Pirmais, kurš atklāj jaunas produktu noieta vietas, vienlaikus pieliekot minimālas pūles, lai paplašinātos tirdzniecības tīkls. Pēdējie iegūst iespēju strādāt ar pazīstamu zīmolu, tērējot daudz mazāk laika un naudas reklāmai un veicināšanai. Tajā pašā laikā jūs varat atvērt uzņēmumu, neizdomājot kaut ko oriģinālu, lai pārspētu konkurenci.

Kādu franšīzes veidu izmantot, katrs uzņēmējs izvēlas pats, tostarp, pamatojoties uz personiskajām īpašībām, sakariem un iespējām. Kāds ir gatavs organizēt ražošanu, savukārt kādam vairāk patīk ātra un vienkārša tirdzniecība. Kādu franšīzes veidu jūs izvēlētos? Rakstiet par to komentāros.

Franšīzes pamatformas

Līdz šim ir attīstījušās noteiktas franšīzes formas. Viens no visizplatītākajiem franšīzes veidiem - Šis mazumtirgotāju sistēma ražotāja paspārnē.

Piemērs 14.2. Plaši pazīstamā naftas kompānija "Shell" darbojas pēc franšīzes sistēmas. Visā pasaulē attīstīts degvielas uzpildes staciju tīkls piedāvā plašu uzņēmuma ražoto degvielu un smērvielu klāstu un strādā pēc vienota standarta. Pēc vienas un tās pašas sistēmas strādā daudzi pasaulslavenu automašīnu, elektropreču ražotāji. mājsaimniecības mērķim un citas preces, uzrādot saviem tirgotājiem licences tirdzniecības tiesībām, ja tās var nodrošināt atbilstošu pārdošanas un apkalpošanas kvalitātes līmeni. Tajā pašā laikā franšīzi var iegūt gan stacionāras diezgan lielas tirdzniecības vietas īpašnieks, gan furgona letes īpašnieks.

Vēl viens franšīzes veids ir vairumtirgotāju sistēma ražotāja paspārnē.

Piemērs 14.3. Tipiskākais piemērs nāk no bezalkoholisko dzērienu nozares. Pamatojoties uz to, ka Dzērienu galvenā sastāvdaļa ir ūdens, kas nav piemērots pārvadāšanai lielos attālumos, daudzi pazīstami uzņēmumi, tostarp Coca-Cola., Pepsi, 7-UP, izsniedz vairumtirgotājiem licenci alkohola liešanai. Vairumtirgotāji, iegādājoties koncentrātu no pazīstama uzņēmuma, ielej dzērienus un piegādā tos mazumtirdzniecības veikaliem.

Kopš 1994. gada uzņēmums Coca-Cola Baltkrievijas Republikā pilda slavenos Coca-Cola, Sprite, Fanta, Bonaqua, Lemon, Orange dzērienus. Šo dzērienu pārdošanai ir izveidota nacionālā izplatīšanas un pārdošanas sistēma. Visi dzērieni tiek pildīti iepakojumos: stikla pudelēs, viena un divu litru vienreizējās lietošanas plastmasas pudeles, un tiek pārdoti arī, izmantojot pēc-mix ierīces. Vienlaikus uzņēmums izmanto visas iespējamās reklāmas metodes, piesaistot savai ražošanai visaugstāk kvalificētos speciālistus. Līdz ar to Coca-Cola reklāmas saukļi vienmēr paliek ļoti atmiņā. Šeit ir daži no tiem:

pauze, kas ir atsvaidzinoša; atsvaidzināties pa īstam; balts, sarkans un tu; vienmēr Coca Colal

Nākamais franšīzes veids ir mazumtirgotāju sistēma pakalpojumu firmas paspārnē.

Piemērs 14.4. Piemēri šajā gadījumā ir uzņēmumi Ātrā ēdināšana("McDonald "s"), viesnīcu nozares uzņēmumi

(“Hilton”), auto nomas uzņēmumi (“Eurocar”), gatavo apģērbu veikali (“Benetton”) u.c.

Visi eksperti ir vienisprātis, ka franšīze nākotnē attīstīsies ļoti strauji.

14.3. Galvenie faktori, kas jāņem vērā, pārdodot un pērkot franšīzi

Franšīze ir efektīva tikai tad, ja ir vairāki nosacījumi, tāpēc apskatīsim galvenos jautājumus, kas būtu jānoskaidro potenciālajam franšīzes devējam, pārdodot franšīzi, un potenciālajam franšīzes ņēmējam, to iegūstot.

Potenciālajam franšīzes ņēmējam būtu jāuzdod šādi jautājumi:

Cik veiksmīgi ir citi uzņēmēji, kuri jau sadarbojas ar šo uzņēmumu;

Tā ir summa, par kādu uzņēmējam jāiegulda, iegādājoties franšīzi veiksmīga vadība uzņēmējdarbība, vai būs nepieciešams papildu pašu kapitāls un parāda kapitāls;

cik strikti franšīzes devējs izturas pret franšīzes ņēmēja atlases problēmu vai par tādu var kļūt jebkurš uzņēmējs, kurš tiecas pēc mirkļa peļņas mērķiem;

cik ātri un izdevīgi, ja nepieciešams, varat pārdot mazumtirdzniecības vietu, kas darbojas uz franšīzes pamata;

cik stabils var būt pieprasījums pēc produkta vai pakalpojuma ilgtermiņā.

Jautājumi, kas franšīzes devējam būtu jāuzdod, pārdodot franšīzi:

vai pieprasījums pēc šī produkta reģionā ir stabils un vai tas turpināsies arī turpmāk;

cik lielā mērā pieprasījums ir elastīgs un cik lielā mērā reģiona iedzīvotāju ienākumu līmenis ļaus regulāri iegādāties piedāvātās preces vai pakalpojumus;

kas ir galvenie konkurenti un vai ir iespējama aizstājējproduktu parādīšanās;

kāda ir uzņēmuma, kas plāno iegūt franšīzi, un tā īpašnieku biznesa reputācija;

cik daudz ekonomiskie apstākļi un tā reģiona vai valsts tiesiskais regulējums, kuru potenciālais franšīzes ņēmējs pārstāv, nodrošinās normālu uzņēmējdarbības veikšanu.

Acīmredzot gan potenciālais franšīzes devējs, gan potenciālais franšīzes ņēmējs saskaras ar uzņēmējdarbības riska prognozēšanas problēmu, un šis risks ir lielāks, jo lielāks ir ieguldītais kapitāls. Jāpiebilst, ka franšīzes izgāžas diezgan bieži. Ieejas maksa, kas jāmaksā franšīzes ņēmējam, ir ļoti dažādas un ir atkarīgas no franšīzes organizēšanas izmaksām. Saskaņā ar Dž.Stenvorta un B.Smita teikto, franšīzes organizēšanas izmaksas svārstās no 6000 mārciņu uzņēmumiem, kas pārdod furgonus, līdz 12 000 000 mārciņu viesnīcām. Vienlaikus ir iespējams, ka pats franšīzes devējs var sniegt saviem franšīzes ņēmējiem aizdevumu, balstoties uz atbilstošiem procentiem.

Vienlaikus ar iestāšanās maksas noteikšanu tiek noteikts franšīzes devēja sniegto pakalpojumu saraksts. Šajā sarakstā parasti ir:

topošā franšīzes punkta atrašanās vietas izvēle un novērtēšana;

finansējums vai palīdzība līzinga līguma noslēgšanā;

korporatīvās identifikācijas priekšmetu kompleksa nodošana, kā arī ārējais dizains un dizains;

sākotnējā personāla apmācība, kā arī konsultācijas un palīdzība atvēršanas laikā.

Pēc daudzu autoru domām, šobrīd visā pasaulē vērojamā straujā franšīzes izaugsme turpināsies arī nākotnē, bet varbūt nedaudz citādos veidos. Vienlaikus ir jāuzlabo franšīzes devēja un ņēmēja attiecības un jāpielāgojas mainīgajiem biznesa apstākļiem.

Franšīze atkarībā no virzieniem ir četru veidu: preču franšīze; rūpnieciskā franšīze; pakalpojumu franšīze; biznesa formāta franšīze.
Preču franšīze ir franšīzes devēja ražoto un ar tā preču zīmi jebkādā veidā marķētu preču pārdošana. Franšīzes ņēmējs, kā likums, veic savu pēcpārdošanas pakalpojumu. Attiecību shēma ir vienkārša (15.1. att.).
Īpašnieks (franšīzes devējs) šāda veida franšīzes gadījumā ir ražotājs. Galvenās nododamās tiesības ir tiesības izmantot franšīzes devēja preču zīmi. III variants (sk. 15.1. att.) paredz nepārtrauktu savienojumu starp ražotāju un vairumtirgotāju un mazumtirdzniecība, t.i., vairumtirdzniecības uzņēmumam ar noteiktiem nosacījumiem tiek piešķirtas tiesības cedēt autortiesību īpašnieka tiesības.

Rīsi. 15.1. Preču franšīzes attiecību shēma

Produktu franšīze nav atradusi plašu izplatību. Šādas attiecības vairumā gadījumu ir izdevīgas franšīzes devējam, jo ​​nodrošina viņam preču zīmes popularizēšanu, izplatīšanas sistēmas paplašināšanu un nepārtrauktu saziņu ar patērētājiem caur izplatīšanas sistēmu. Tajā pašā laikā franšīzes ņēmējs ir daļa no izplatīšanas sistēmas, kuru kontrolē franšīzes devējs.
Tā kā lielākajā daļā gadījumu komercuzņēmumiem liela nozīme ir sortimenta politika, tirdzniecība ar izvēlētajām precēm ne vienmēr ir efektīva.
Gadījumos, kad komercuzņēmums specializējas atsevišķā preču grupā, preču franšīzei ir tiesības uz dzīvību, jo pārdevējs organizē konkrēta uzņēmuma preču pārdošanu un viņam ir iespēja saskaņot savu tēlu ar ražotāja tēlu un būt atpazīstamam līdzīgu preču tirgus. Piemērs efektīvam darbam šajā virzienā ir General Motors, kas joprojām ir līderis automobiļu rūpniecībā.
Piemēru var minēt arī no Krievijas prakses. Diemžēl tas ir negatīvs. Līdz 1993. gadam lielākais automašīnu ražotājs AvtoVAZ bija pilnībā zaudējis kontroli pār tirgu vienotas mārketinga un cenu politikas trūkuma, kā arī starpnieku un tirgotāju patvaļīgās rīcības dēļ. Cenu izkliede starp tirgotājiem bija aptuveni 2 tūkstoši dolāru, atsevišķos gadījumos dīleri pārdeva automašīnas lētāk par rūpnīcas cenu, kas, protams, radīja lielas grūtības ar produkcijas pārdošanu.
Preču franšīze var tikt pielietota naftas produktu mārketinga sistēmā, īpaši, ja degvielas uzpildes stacijas ir atdalītas no lielākām mārketinga struktūrām. Lai gan, mainoties patērētāju vēlmēm degvielas uzpildes stacijās sniegto pakalpojumu sistēmai, tīras preču franšīzes izmantošana šajā nozarē ir ierobežota. Lielākā daļa efektīva forma attiecības šeit būs franšīzes biznesa formāts, kas tiks apspriests tālāk. Franšīze naftas pārstrādes nozarē ir visizplatītākā Austrālijā.
Preču franšīzi var izmantot arī kosmētikas un zīmolu apģērbu pārdošanai. Preču franšīzes piemērs Krievijā ir uzņēmums Le Monti. Tomēr Krievijā, ņemot vērā dažādu produktu kredītu un rēķinu apmaksas shēmu plašo izmantošanu, preču franšīze, visticamāk, nesaņems plašu atzinību. praktiska izmantošana.
Diemžēl literatūras trūkums par franšīzi, atšķirīga interpretācija pati attiecību sistēma rada neizpratni par franšīzes jēgu un pievilcību un līdz ar to arī tās izmantošanas ierobežojumiem ekonomiskajā praksē.
Ražošanas franšīze ir visefektīvākā noteikta veida produkta ražošanas organizācija. Firma, kurai ir izejvielu ražošanas noslēpums un patentēta gatavās produkcijas ražošanas tehnoloģija, nodrošina gala ražotāju ar izejvielām un nodod tiesības izmantot šo tehnoloģiju (15.2. att.).
I variantā (sk. 15.2. attēlu) franšīzes devējs ir izejvielu ražotājs. Taču praksē visbiežāk tiesību īpašnieks ir uzņēmums, kas nav ražotājs.

Rīsi. 15.2. Attiecību shēma rūpnieciskajā franšīzē

izejvielu vai gatavās produkcijas piegādātājs, un attiecību shēma tiek veidota pēc diviem citiem variantiem.
Ievērojamākais pārstāvis, kas izmanto industriālās franšīzes sistēmu, ir Coca-Cola. Centralizētā bezalkoholisko dzērienu ražošana ir nerentabla attāluma no patērētājiem un lielo nepamatoto izmaksu dēļ. Tāpēc komisija nodrošina gala ražotājus ar īpašiem koncentrātiem un piešķir tiesības izmantot tehnoloģiju. 1995. gadā uzņēmums ienāca Krievijas tirgū, noslēdzot franšīzes līgumus. Tā neveic neatkarīgu rūpnīcu celtniecību produktu ražošanai; pārdošanas priekšmets ir ražošanas recepte un vispāratzīta preču zīme.
Ražošanas franšīzes pamatā ir pušu kopīgi mērķi: darba sadale un ražošanas specializācija; ražošanas apjoma palielināšana un ražošanas programmas paplašināšana; ražošanas ekonomijas nodrošināšana; palielināt ražošanas un mārketinga elastību atbilstoši tirgus prasībām; jaunu produktu ražošanas apgūšana atkarībā no izmaiņām tirgū.

Ražošanas franšīzei ir daudz kopīga ar licences līgumu, bet ne tikai. Franšīze nav tikai līgums, tā ir ilgtermiņa attiecību sistēma, kas detalizēti aprakstīta galvenajā līgumā un īpašā franšīzes rokasgrāmatā, kas arī ir franšīzes devēja īpašums. Licences līguma nosacījumi ir tikai daļa no attiecībām, ko nodrošina franšīzes sistēma.
Pakalpojumu franšīze ir divu iepriekš minēto veidu krustojums. Tās darbības joma ir pakalpojumi. Būtība ir tajā, ka franšīzes ņēmējam tiek piešķirtas tiesības veikt noteikta veida darbību ar franšīzes devēja preču zīmi. Franšīzes devējam ir vairākas patentētas tiesības, kas tiek nodotas franšīzes ņēmējam uz līguma pamata (15.3. att.).
Pakalpojumu nozares uzņēmums
Rīsi. 15.3. Attiecību shēma pakalpojumu franšīzē
Plaši pazīstamajai McDonald's franšīzes sistēmai līdzās preču zīmei, sviestmaižu gatavošanas tehnoloģijai ir savi standarti telpu interjera un eksterjera dizainam, korporatīvajai identitātei visos ēdiena gatavošanas un klientu apkalpošanas organizācijas elementos.
Aktīvi strādājot pie Krievijas tirgus Uzņēmums Kodak. Lielākais franšīzes tīkla pārstāvis Marriott mums ir pazīstams no viesnīcas Marriott Grand Hotel.
Pakalpojuma franšīze saņemta plaša izmantošana un tā ir daudzsološa biznesa tehnoloģija. Pakalpojumu franšīzes galvenais akcents ir augsts klientu apkalpošanas līmenis. Pateicoties franšīzes devēja un ņēmēja kopīgajai politikai, patērētājs ātri apzinās pakalpojumu kvantitāti un kvalitāti, kas viņam var tikt garantēta noteiktā laikā.
noteiktu laiku noteikta zīmola uzņēmumos. Informētība ietaupa patērētāja laiku, lai atrastu un apmierinātu savus klientus, un sagaidāmajai pakalpojumu kvalitātei cita starpā ir pozitīva emocionāla ietekme, kas palielina atkārtotu zvanu iespējamību franšīzes ņēmējiem. Patērētājs identificē preču zīmes īpašnieku un lietotāju, kas dod papildu impulsu franšīzes sistēmas attīstībai.
Franšīze ir piemērojama gandrīz visās pakalpojumu sektora jomās. Ārvalstu pakalpojumu uzņēmumi arvien vairāk ienāk Krievijas tirgū ar piedāvājumu iegādāties franšīzi. Franšīze ir visa tiesību, tehnoloģiju, aprīkojuma, pakalpojumu utt. pakete, ko franšīzes devējs piedāvā pārdošanai.
Krievijas tirgū pakalpojumu franšīze aktīvi attīstās tūrisma biznesā, nekustamo īpašumu, nodarbinātības un izglītības aktivitāšu jomā.
Uzņēmējdarbības formāta franšīze ir vissarežģītākā. Kopā ar visām uzskaitītajām tiesībām franšīzes devējs nodod franšīzes ņēmējam paša izstrādāto tehnoloģiju biznesa organizēšanai un vadīšanai. Franšīzes ņēmējs tiek pilnībā identificēts ar franšīzes devēju un kļūst par daļu no kopējās korporatīvās sistēmas. Franšīzes devējs šādā franšīzē var būt uzņēmums, kas nodarbojas ar izejvielu ieguvi, ražotājs, vairumtirgotājs vai mazumtirgotājs, pakalpojumu nozares uzņēmums, vai arī tas var būt tikai to tiesību īpašnieks, kuras ar noteiktiem līguma nosacījumiem tiek nodotas franšīzes ņēmējam. Bet tajā pašā laikā visiem sistēmā strādājošiem uzņēmumiem jāstrādā pēc vienotas metodikas, vienā stilā un jāievēro sistēmas iekšējās intereses. Biznesa formātu franšīzes sistēma ļauj ne tikai paplašināt biznesu nozares iekšienē un ar to saistītās nozarēs, bet arī iekļaut sistēmā dažādas biznesa jomas. Uzņēmuma augstā reputācija vienā darbības jomā, praktiski izmantojot biznesa formāta franšīzes sistēmu, sniedz milzīgas iespējas paplašināt gan paša uzņēmuma (šajā gadījumā tas, protams, būs franšīzes devējs), gan uzņēmumu darbību, kas izmantos šo reputāciju sava biznesa organizēšanai un attīstībai.
Ilustrēsim teikto nosacīts piemērs. Ēka uz aizņemtas šosejas Degvielas uzpildes stacija. Mūsdienu patērētājam, gaidot pakalpojuma beigas, bieži vien ir nepieciešams piezvanīt, nomazgāt rokas, papusdienot, kaut ko nopirkt un varbūt atpūsties. Pamatojoties uz to, ir jāveido vairāki neatkarīgi uzņēmumi (15.4. att.). Lai izvairītos no nekonsekvences potenciālo klientu vidū, korporatīvajai identitātei un viņu darbības metodoloģijai jābūt identiskai.

Rīsi. 15.4. Attiecību shēma biznesa formāta franšīzes ietvaros uz degvielas uzpildes staciju piemēra

* Aprēķinos tiek izmantoti vidējie dati par Krieviju

Ir vairākas franšīzes veidu klasifikācijas, kas atšķiras viena no otras atkarībā no tā, kurš galvenais faktors tiek izmantots par pamatu dažādu veidu atšķiršanai.

Viens no slavenākajiem mūsu valsts franšīzes speciālistiem V. Koļesņikovs grāmatā "Franšīzes biznesa veidošana" uzskaita sešas galvenās klasifikācijas iespējas, kuras izmanto lielākā daļa mūsdienu pētnieku:

klasifikācija pēc franšīzes ņēmēja darbības veida;

klasifikācija pēc izsniegto licenču (franšīzes) skaita;

klasifikācija atbilstoši franšīzes sistēmas attīstības stratēģijai;

klasifikācija pēc funkcionālās struktūras;

klasifikācija atbilstoši franšīzes devēja lomai un funkcijām;

1. klasifikācija pēc franšīzes (licences) izmaksām.

Franšīzes veidi pēc franšīzes ņēmēja darbības veida

Apsvērsim tos sīkāk. Pirmajā gadījumā, izmantojot klasifikāciju pēc franšīzes ņēmēja darbības veida, izšķir trīs galvenos franšīzes veidus. Pirmais irfranšīze gatavās produkcijas pārdošanai (tā sauktā "preču franšīze"). Kā norāda nosaukums, šajā gadījumā franšīzes devējs darbojas kā noteiktu produktu ražotājs un nodod tiesības tos pārdot noteiktā teritorijā otrai personai. Savukārt šī otrā persona (franšīzes ņēmējs) šīs tiesības iegūst, iegādājoties franšīzi noteiktas preces pārdošanai ar mātes uzņēmuma - ražotāja preču zīmi. Pēc V. Koļesņikova definīcijas, preču franšīze ir uzņēmējdarbības veids, kurā franšīzes devējs ir produktu ražotājs un nodod ekskluzīvas tiesības to pārdot, ierobežotas ar noteiktu teritoriju, franšīzes ņēmējam, pārdodot franšīzi pārdošanai gatavie produkti ar mātes uzņēmuma preču zīmi. Ja ražotajām precēm nav preču zīmju, tad tās šim franšīzes veidam nepieder.

Tajā pašā klasifikācijā ir arīražošanas franšīzes (tā sauktā "ražošanas vai rūpnieciskā franšīze") ir uzņēmējdarbības veids, kurā franšīzes devējs darbojas kā patentētas tehnoloģijas īpašnieks produkta sākotnējās sastāvdaļas ražošanai un nodod ekskluzīvas tiesības, kas ierobežotas ar noteiktu teritorijā, franšīzes ņēmējam pārdodot franšīzi produkcijas ražošanai un tirdzniecībai ar preču zīmi, mātes uzņēmuma zīmi ar tā piegādāto izejvielu, materiālu un tehnoloģiju izmantošanu.

Tas ir, šajā gadījumā franšīzes ņēmējs saņem no franšīzes devēja kaut kā ražošanas tehnoloģijas aprakstu (know-how), kā arī tiesības ražot un pārdot produktus ar mātes uzņēmuma preču zīmi, izmantojot piegādātās izejvielas un materiāliem. Atšķirībā no gatavās produkcijas pārdošanas franšīzēm mūsu valstī industriālā franšīze vēl nav kļuvusi plaši izplatīta, kas ir diezgan saprotami. Pirmkārt, kopumā ražošanas industrija Krievijā notiek labāki laiki. Otrkārt, šis virziens prasa lielas investīcijas, un jaunpienācējiem būs ļoti grūti izdzīvot šajā tirgū pat ar mātes uzņēmuma atbalstu. Lai gan ir pozitīvi piemēri, kad franšīzes ražošanas uzņēmumi ātri atguva izmaksas un sāka nest labu peļņu.

Stingri sakot, par ražošanas franšīzi var saukt tikai tad, ja franšīzes devējs ražo unikālu produktu, izstrādā savas tehnoloģijas un ražošanas noslēpumus. Franšīzes ņēmēji šajā gadījumā saņem arī tiesības izmantot mātes uzņēmuma preču zīmi un pārdot tās preces un pakalpojumus. Galvenā atšķirība ir tā, ka citi uzņēmumi kļūst par daļu no franšīzes cikla. Attiecīgi uz tiem tiek izvirzītas augstākas prasības iestādei ražošanas process produktu kvalitāte, darbinieku apmācība, plāna īstenošana, nodrošināšana stingra atbildība uc Visbiežāk šāda franšīzes iespēja ir sastopama dzērienu (galvenokārt bezalkoholisko) ražošanā, kad mātes uzņēmumam ir dažādos reģionos vietējās pildīšanas un iepakošanas rūpnīcas.

Franšīzes sistēmā, klasificējot pēc darbības veida, šāds licences veids tiek izdalīts arī kāfranšīze noteikta veida darbībai . Tas ir tāds uzņēmējdarbības veids, pēc V. Koļesņikova domām, kurā mātes uzņēmums, darbojoties kā pierādīta veiksmīga franšīzes biznesa modeļa izstrādātājs, nodod tiesības, kas ierobežotas ar noteiktu teritoriju, franšīzes ņēmējam atvērt savu. tāda paša profila uzņēmumu un apņemas pilnībā kopēt franšīzes biznesa formātu pēc noteikta modeļa, iegādājoties licenci noteikta veida darbībai pakalpojumu nozarē ar franšīzes devēja preču zīmi.

Franšīzes veidi pēc izsniegto licenču skaita

Pamatojoties uz šo kritēriju, izšķir tikai divus franšīzes veidus. Pirmais irviena uzņēmuma franšīze . Šī iespēja ārvalstīs visbiežāk tiek saistīta ar ģimenes uzņēmumu, kurā vienas ģimenes locekļi pilda gan uzņēmuma vadības vadītāju, gan darbinieku funkcijas. Tajā pašā laikā viņu bizness ir galvenais nodarbinātības veids visiem darbiniekiem un vienīgais (vai vismaz galvenais) ienākumu avots visai ģimenei.

Otra veida franšīze, kas izceļas šajā klasifikācijā, tiek sauktauzņēmumu . Ja viena uzņēmuma franšīze ir drīzāk “arhaisks” piemērs ģimenes bizness(kas gan nebūt nenozīmē, ka tā nevar būt veiksmīga un izdevīga), tad korporatīvā franšīze ir jauna veida sistēma. Tas ir uzņēmums, investīciju grupas vai individuālie investori, kas primāri ir ieinteresēti reģionālā franšīzes tīkla veidošanā ar algotiem un ārpakalpojumiem, nevis viena konkrēta franšīzes uzņēmuma attīstībā.

Korporatīvā franšīze var attīstīties divos galvenajos virzienos. Pirmajā gadījumā franšīzes tīkls ir ierobežots ar noteikta veida darbību. Turklāt, kā likums, šo darbību kontrolē mātes uzņēmuma īpašnieks - tā izpilddirektors. Otrajā gadījumā franšīzes ņēmējs var vienlaikus aptvert vairākas franšīzes darbības jomas, tostarp pakalpojumu sfēru, preču pārdošanu un/vai ražošanu.

Franšīzes veidi atbilstoši biznesa paplašināšanas stratēģijai

Saskaņā ar franšīzes biznesa paplašināšanas stratēģiju ir četri franšīzes veidi. Pirmais no tiem irklasiskā franšīzes iespēja (opcija ir pirkšanas tiesības), tas ir, tas ir uzņēmējdarbības veids, kurā franšīzes ņēmējs noslēdz līgumu ar franšīzes devēju par franšīzes iegādi uz opcijas nosacījumiem. Saskaņā ar šo līgumu viņš ne tikai var atvērt vienu franšīzes uzņēmumu noteiktā teritorijā (kas ir visizplatītākais variants), bet arī saņem pirmpirkuma tiesības atvērt vairākas franšīzes tirdzniecības vietas vienlaikus ar atvieglotiem noteikumiem un darboties ar franšīzes devēja zīmolu. . Tas, kā franšīzes ņēmējs attīstīs savu biznesu turpmāk, ir atkarīgs no franšīzes līguma nosacījumiem, kur ir noteikti visi nosacījumi līdz atļauto franšīzes skaitam un pat to atvēršanas grafiks.

konversijas franšīze ir saistīta ar neatkarīga uzņēmuma, kas darbojas tajā pašā vai saistītā nozarē, piederību franšīzes devēja zīmolam. Šī shēma ir gandrīz vienlīdz izdevīga abām pusēm: franšīzes ņēmējs, tāpat kā citos gadījumos, iegūst tiesības baudīt reklamētā zīmola "privilēģijas", bet franšīzes devējs - partneri, kuram nav nepieciešama īpaša apmācība un ilgtermiņa atbalsts. Pēdējam jau ir zināma pieredze un sava attīstība, un viņa, kaut arī nelielajam, uzņēmumam ir zināma reputācija un klientu uzticība (kas ir liels plussīpaši reģionos).

Gatavas idejas jūsu biznesam

Nākamo franšīzes veidu varētu saukt vairāk augsts līmenis konversijas franšīze. Tas tiek sauktsbērns un ir franšīzes uzņēmumu izveides veids, kurā franšīzes ņēmējs ir pieredzējis uzņēmējs ar savu veiksmīgi funkcionējošu biznesu. Šajā gadījumā šādas partnerības mērķi ir nedaudz atšķirīgi. Meitas franšīzes uzņēmums pārceļas uz jauns līmenis no tās attīstības - tas attīsta jaunus tirgus, paaugstina savu konkurētspēju vai nodarbojas ar inovatīvu attīstību.

Arī pastāvvadības franšīzes līgums . Tas ir veids, kā organizēt attiecības starp franšīzes devēju un franšīzes ņēmēju, kurā pēdējais vairāk ir investors, nevis sava uzņēmuma īpašnieks. Viņa loma uzņēmuma vadībā un uzņēmējdarbības veikšanā ir pasīvāka, viņš gandrīz visā paļaujas uz mātes uzņēmuma vadību, ieguldot tā attīstībā.

Franšīzes veidi pēc funkcionālās struktūras

Klasificējot pēc franšīzes tīkla veidošanas struktūras, visbiežāk izšķir divus galvenos franšīzes veidus - individuālo un vietējo (rajonu).Individuālā franšīze sauc par uzņēmējdarbības organizācijas formu, kurā franšīzes ņēmējs var atvērt tikai vienu franšīzes uzņēmumu ar franšīzes devēja zīmolu. Turklāt tas ir ierobežots ar vienu konkrētu teritoriju (reģionu).

Rajona franšīze dod franšīzes ņēmējam lielāku brīvību: viņa rīcībā ir viss reģions, lai gan uzņēmumu skaitu un to atvēršanas grafiku šajā teritorijā nosaka arī mātes uzņēmums.

Mūsu valstī un ārvalstīs visbiežāk tiek izmantota klasiskā franšīzes tīkla izveides shēma: uzņēmējs iegūst franšīzi, lai atvērtu vienu uzņēmumu noteiktā teritorijā, pēc tam atver savu biznesu un sāk to attīstīt. Šajā posmā parasti nav liela atšķirība starp individuālo un rajona franšīzi. Tas kļūst acīmredzams otrajā posmā, kad individuālais īpašnieks ir spiests aprobežoties ar kādu no saviem uzņēmumiem, un rajona franšīzes īpašnieks sāk veidot savu franšīzes tīklu. Pēdējais variants neapšaubāmi ir izdevīgs, it īpaši, ja franšīzes ņēmējs ir ieinteresēts attīstīt Rietumu tirgus. Tomēr tas ir saistīts ar lieliem riskiem.

Savukārt rajona franšīze var attīstīties uz apakšfranšīzes bāzes vai uz reģiona attīstības bāzes.Apakšfranšīze ir attiecības, kurās mātes uzņēmums nodod ekskluzīvas tiesības uz tās valsts teritorijas galveno franšīzi, kurā atrodas apakšfranšīzes devējs, ar tiesībām pārdot apakšfranšīzes galīgajiem franšīzes ņēmējiem. Vienlaikus apakšfranšīzes ņēmējs arī maksā savam franšīzes devējam noteiktu atlīdzību un veic savas darbības saskaņā ar līgumu.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Apakšfranšīze ietver vairākus galvenos posmus. Pirmkārt, liels starptautisks galvenais franšīzes devējs ar plašu filiāļu tīklu visā pasaulē izvēlas sev interesējošo ģeogrāfisko reģionu. tālākai attīstībai un aicina potenciālo galveno franšīzes ņēmēju noslēgt ar viņu galveno franšīzes līgumu. Pēc tam saskaņā ar šo līgumu apakšfranšīzes devējs iegūst no sava franšīzes devēja tiesības pārdot apakšfranšīzes savas valsts teritorijā (arī ar pienākumu atvērt noteiktu skaitu firmu uz noteiktu laiku ar to turpmāku kontroli) . Jaunie apakšfranšīzes īpašnieki maksā dalības maksu un ikmēneša honorārus apakšfranšīzes devējam, un pēdējais veic ikmēneša maksājumus mātes uzņēmumam. Šajos ieturējumos ietilpst viņa paša atalgojuma daļa, kā arī iestāšanās maksas un daļa no autoratlīdzības summas, kas saņemta no citiem tīkla dalībniekiem.

Reģiona attīstība nozīmē tādas līgumattiecības starp franšīzes devēju un teritorijas investoru (personu, kurai ir tiesības attīstīt teritoriju), kurās mātes uzņēmums piešķir pēdējam ekskluzīvas tiesības attīstīt noteiktu ģeogrāfiskais reģions apmaiņā pret autoratlīdzību un noteikta skaita franšīzes vietu atvēršanu par noteikts laiks. Tāpat kā pirmajā gadījumā, arī šeit tiek pieņemti četri darba posmi. Pirmkārt, franšīzes devējs izpēta savu franšīzes ņēmēju darbību reģionālajā tīklā un izvēlas veiksmīgākos no tiem. Viņš aicina partneri, kuram pieder individuāla franšīze, kļūt par viņa reģionālo pārstāvi noteiktā teritorijā. Franšīzes ņēmējs, kurš kļuvis par šādu pārstāvi, arī pērk no franšīzes devēja tiesības izvēlēties potenciālos franšīzes ņēmējus, palīdz tiem franšīzes uzņēmuma darbības uzsākšanas sākumposmā. Pēc tam jaunais franšīzes ņēmējs noslēdz līgumu ar franšīzes devēju (mātes uzņēmumu) un maksā ieejas maksu franšīzes tīklā un ikmēneša honorārus, un reģionālais pārstāvis saņem daļu līdzekļu no iestāšanās maksas un autoratlīdzības apmēra.

Franšīzes veidi pēc franšīzes devēja lomas un funkcijām

Pēc šīs klasifikācijas var izdalīt četrus franšīzes sistēmu veidus: sistēma "ražotājs - mazumtirgotājs"; "ražotājs - vairumtirgotājs"; vairumtirgotājs-mazumtirgotājs un pakalpojumu sniedzējs-mazumtirgotājs. Visos četros gadījumos pirmais ir franšīzes devējs, bet otrais ir franšīzes ņēmējs.

Franšīzes veidi par franšīzes cenu

Šeit eksperti izšķir trīs līdz septiņus franšīzes sistēmu veidus. Pirmajā gadījumā var nosaukt mazos franšīzes punktus (līdz 100 000 USD), vidējos franšīzes uzņēmumus (100 000–500 000 USD) un lielos franšīzes uzņēmumus. Tagad ir izplatītāks iedalījums septiņos veidos: franšīzes firmas zem 10 000 USD (komerciālā uzkopšana), 10 000–24 999 USD (medusmēneša ceļojumi, izglītības pakalpojumi bērniem), 25000-49999 dolāri (tirdzniecība sporta apģērbs un inventārs), 50 000–99 999 USD (pārtika, kafijas ķēdes, drukas pakalpojumi), 10 000–499 999 USD (pārtikas ķēdes, vides reklāma, restorānu ķēdes), 500 000–1 000 000 USD (restorānu ķēdes, fitnesa centru ķēdes, viesnīcu ķēdes). Visticamāk, šī klasifikācija tiks papildināta un mainīta, franšīzes biznesam attīstoties un paplašinoties.

2 cilvēki šodien meklē šo biznesu.

30 dienu laikā šis uzņēmums interesējās 2490 reizes.

Psiholoģiskais salons "1000 idejas" ir unikāls biznesa formāts, kas paver bezgalīgas iespējas pašrealizācijai vienā no pieprasītākajām mūsdienu biznesa nišām.

Vai vēlaties uzzināt, kad bizness atmaksāsies un cik daudz jūs faktiski varat nopelnīt? Bezmaksas lietotne"Biznesa aprēķini" jau ir palīdzējuši ietaupīt miljonus.