Kāda ir vidējā pārbaude? Palieliniet vidējo čeku: jūsu peļņa nav tālu

Ikmēneša peļņas palielināšana ir izaicinājums, ko katrs uzņēmējs izvirza sev. Nav svarīgi, ko viņš dara. Tas var būt veikals vai veikals, kafejnīca vai restorāns. Bet kas ir vidējā pārbaude, labam īpašniekam tas būtu jāzina. Turklāt viņa pienākums ir nodot šo informāciju darbiniekiem. Tikai tādā veidā jūs varēsiet veidot attiecības ar patērētājiem visefektīvākajā veidā.

Tirdzniecības pamati

Uzsākot biznesu, cilvēks ļoti uztraucas par peļņu. Tas ir loģiski, jo no viņas tagad ir atkarīgs, vai viņš spēs atdot ieguldīto naudu un atgūt savu personīgo ieguldījumu. Un dažreiz jau no paša sākuma veiksme uzsmaida, un klienti nāk visu laiku. Šķiet, ka veiksme ir garantēta. Taču pamazām ieņēmumi sāk samazināties. Pircējs tikko pieradis pie jūsu pakalpojumiem, un tie vairs nebija kaut kas īpašs.

Kā palielināt peļņu? Daudzi teiks, ka jums vienkārši jāatrod jauni klienti. Jā, pateicoties tam, jūs varat palielināt pārdošanas apjomu, bet kā to panākt? Parasti šāda scenārija īstenošanai ir nepieciešami milzīgi ieguldījumi reklāmā. Ja budžets jau ir ieplānots, tad būs jāmeklē citas metodes. Šeit ir vērts atcerēties, kas ir vidējais čeks.

Definīcija

Šis mainīgais ir svarīgs ikvienam uzņēmējam. Tajā pašā laikā to var viegli aprēķināt pats, neizmantojot ekonomistu palīdzību. Kas ir vidējais čeks? Šī ir katra klienta vidējā iztērētā summa noteiktā laika periodā. Tā var būt diena, nedēļa vai mēnesis. Formula ir ļoti vienkārša, tie ir ieņēmumi dalīti ar čeku skaitu.

Neatkarīgi no tā, kādu periodu izmantojat, skaitlis joprojām būs orientējošs. Šī ir vidējā summa, ko klients atstāj pie kases. Ja jūs to palielināsit, tad palielināsies ienākumi. Iedomāsimies, ka lielveikals apkalpo piecus tūkstošus pircēju dienā. Tajā pašā laikā vidējais čeks ir 1 tūkstotis rubļu. Ja jūs palielināsiet katru no tiem par 10 rubļiem, tad uzņēmums saņems lielāku peļņu par 50 tūkstošiem rubļu. Bet tā ir tikai košļājamās gumijas vai tamlīdzīgu nieku cena. Jums vienkārši jāatrod veids, kā pārliecināt klientu, ka viņam tas ir vajadzīgs. Tagad mēs zinām, kāda ir vidējā pārbaude. Kā to var palielināt?

Darbs lielveikalā

Katrs no mums šeit regulāri veic pirkumus un labi pārzina šo tirdzniecības platformu struktūru. Ir rindas ar produktiem, kur dežurē pārdevēju palīgi, kā arī kases, kur maksā. Čeka formu redzēsi jau pie kases, bet, staigājot pa tirdzniecības laukumu, diezgan mierīgi piepildi ratus.

Veikalu tirgotāji to izmanto, izvietojot vilinošus atlaižu piedāvājumus, reklāmas plakātus un citus materiālus, kas mudina veikt pirkumus. Ko šeit var darīt, lai palielinātu vidējo čeku?

Iespējamie varianti:

Pirmsnaudas zona

Un atpakaļ pie lielveikala prakses. Pastaigas laikā pa tirdzniecības laukumu esat izvēlējies preci un nācis pie kases. Ievērojiet, cik tas ir gaišs. Košļājamās gumijas, šokolādes, cigaretes un citi sīkumi vienkārši karājas ap kasi no visām pusēm. Atcerieties, ka klients vēl nav saņēmis tukšo čeku. Summu viņš var tikai minēt savā prātā. Un, protams, viņam stāvot rindā, var ienākt prātā doma, ka būtu jauki nopirkt bērnam šokolādes tāfelīti. Šajā gadījumā nekas kritisks nenotiek, jo summa nedaudz palielināsies.

Nākamais brīdis ir pats kasieris. Ar iemācītiem vārdiem viņa piedāvā paku. Atkal rūpes par jums, un atkal vidējā rēķina pieaugums. Redzot, ka esat nopircis tēju, daudzi ieteiks svaigus cepumus, ko nesen atnesuši. Un tā tālāk.

Ēdināšanas iestādes

Šeit ir atšķirības, tāpēc mēs tās izdalīsim atsevišķā kategorijā. Restorānu īpašniekiem vienlīdz svarīgi ir pārdošanas apjomi. Tāpēc viņi arī veic analīzi un meklē veidus, kā palielināt peļņu. Taču plāna īstenošana būs nedaudz atšķirīga.

Vidējo čeku restorānā var aprēķināt vairākos veidos. Parasti aprēķinu veic pa traukiem. Rezultātā par vidējo čeku var uzskatīt galvenā ēdiena, deserta un uzkodu izmaksas, izņemot alkoholu un dzērienus. Bet jūs varat izvēlēties citu veidu. Piemēram, par vidējo čeku var uzskatīt summu, ko viesmīlis maksā kasierim dienā, dalītu ar apkalpoto viesu skaitu.

Kā es varu to palielināt

Šeit nav daudz iespēju. Personāls ir jāapmāca darbam ar klientiem. Pārdošanas apjomi ir tieši atkarīgi no pakalpojumu kvalitātes. Ir stingri aizliegts izmantot rupjas "iesūkšanas" un maldināšanas metodes. Jūsu mērķis ir saglabāt klienta lojalitāti.

Nekas jauns te nav izdomāts. Lai palielinātu vidējo čeku, papildus vispārējam pasūtījumam ir jāpārdod preces no ēdienkartes vai jāpiedāvā dārgākas alternatīvas izvēlētajiem ēdieniem. Un tam jānotiek neuzkrītoši, kā sirsnīgai rūpju izpausmei. Viesmīlis var atgādināt maizi vai krekerus buljonam, īpašu mērci gaļai, ūdeni vai citu dzērienu.

Pārbaudiet palielināšanas metodes

Mārketinga speciālisti šodien nav izsecinājuši attiecības starp vidējo čeku un peļņu, tāpēc arī metodes nav jaunas:

• Papildpārdošana – piedāvājot dārgāku alternatīvu. Piemēram, divi viesi katrs pasūta suši. Kāpēc gan nepiedāvāt viņiem komplektu, kas ietver vairāk garšu?
• Šķērspārdošana ir pasūtījumu rindas paplašināšana. Šeit viesmīlim ir tikai bezgalīgas iespējas iztēlei. Viesiem var piedāvāt mērces un mērces, salātus un uzkodas, piedevas saldējumam, papildus piedevas picai.

Viesmīļa darbs kafejnīcā

Šeit klienti nedaudz atšķiras no tiem, kas ienāca restorānā. Bet pat viņiem ir pietiekami daudz paņēmienu, ar kuriem jūs varat palielināt peļņu. Vidējais rēķins kafejnīcā ir atkarīgs arī no apmeklētāju pirktā daudzuma un izmaksām. Ir lielisks veids, kā pārdot vairāk, vienkārši piedāvājot aperitīvu. Tur ir noteikti noteikumi, saskaņā ar kuru to var izdarīt vienkārši un dabiski:

Secinājuma vietā

Visas šīs metodes darbojas tikai vienā gadījumā: ja kvalitāte ir pirmajā vietā. Pārdotajiem produktiem jābūt labiem, pārbaudītiem, pretējā gadījumā jūs zaudēsiet pircēju. Ēdienam kafejnīcā jābūt garšīgam un kvalitatīvam. Ir bezjēdzīgi mēģināt palielināt vidējo čeku un ietaupīt uz tik elementārām lietām.

Kad klients jau ir ieradies mazumtirdzniecības vietā, svarīgi viņam pārdot pēc iespējas vairāk nepieciešamās preces. Taču veikala vadītājam vispirms būtu jādomā, kā palielināt vidējo čeku veikalā. Viņam jāzina galvenie veidi, kā sasniegt šo mērķi, un jāspēj tos īstenot.

Galvenās shēmas vidējās pārbaudes palielināšanai

Vidējās čekas palielināšanas paņēmieni darbojas pat mazos veikalos. Galvenais ir izvēlēties tieši tās metodes, kas būs efektīvas šai tirdzniecības vietai.

Jūs varat piespiest pircēju pirkt preces par lielu summu šādos veidos:

1. Pārdodu kā komplektu vai komplektu.
2. Palieliniet galveno produktu pārdošanas apjomu.
3. Pievērsiet pircēja uzmanību saistītajiem produktiem.
4. Paaugstināt preces vidējo cenu dārgāka sortimenta dēļ.
5. Lai pievilinātu pircēju ar augšējo "magnētu".
6. Motivēt un apmācīt darbiniekus savstarpējai pārdošanai un papildu pārdošanai.

Katrai uzskaitītajai vidējās pārbaudes palielināšanas metodei ir savi ieviešanas noslēpumi, par kuriem sīkāk tiks runāts tālāk.

Preču kompleksā pārdošana

Cilvēks izjūt spēcīgāku vajadzību pēc produkta kā tematiskās kompozīcijas sastāvdaļu. Prāts parāda ne tikai produktu, bet arī tā detalizētos attēlus reālā vidē. Piemērs varētu būt alus un krekeru komplekts, dvieļi ar dušas želeju, kleitas ar ideālu maisiņu.

Veidojot un pārdodot komplektus, jāievēro šādi noteikumi:

1. Komplekta kopija ir jāizliek, lai ikviens pircējs to varētu redzēt.
2. Komplekta cenai jābūt nedaudz zemākai par preču izmaksām atsevišķi.
3. Iepakojumā jāiekļauj augstas peļņas maržas produkti, kas nodrošina ekonomiskā iespējamība viņa pārdošana.
4. Lai veicinātu vēlmi iegādāties komplektu, ieteicams to novietot uz statīva vai manekena, kas raisa pozitīvas tematiskas asociācijas.
5. Pieprasiet pārdevējiem informēt pircējus par komplekta priekšrocībām, taču bez spiediena to iegādāties.
6. Ieteicams veidot sastāvu no 3-4 produktiem.

Komplektu pārdošana ir pasīvs veids, kā palielināt vidējo čeku, tāpēc Īpaša uzmanība tās veidošanā ir jāpievērš uzmanība izskatam.

Lai izvēlētos pareizo preču komplektu, ir jānosaka skriešanas pozīcijas un jāapsver iespēja tās kombinēt ar citiem produktiem.

Kā palielināt svarīgāko produktu pārdošanas apjomu

Ikdienā pērkot lielapjoma produktus, pircēji gandrīz vienmēr saņem liels daudzums preces nekā pasūtīts. Ja pārdevējs sver mazāk, viņš neapmierinās klienta vajadzību. Bet liekais svars ir diezgan pieņemams. Galvenais ir pajautāt pircējam, vai šāds apjoms viņam derēs.

Pārdodot gabalpreces, apģērbu, saimniecības preces, ir diezgan grūti piedāvāt klientam iegādāties vairāk līdzīgu preci. Ar to var palīdzēt šādas metodes:

1. Pārdomāta tirdzniecība. Svarīgi, lai klients, apmeklējot veikalu, pievērstu uzmanību maksimālajam preču vienību skaitam.
2. Veiciet atlaidi, pērkot vairākus līdzīgus produktus vienlaikus.
3. Vēlams nepiedāvāt klientam iegādāties citu kleitu vai T-kreklu, bet tikai informēt viņu par šādu iespēju ar atlaidi. Piemēram, sakiet, ka 7 rozes izskatīsies skaistāk nekā 5.
4. Pēc klienta galīgās pirkuma objekta izvēles piedāvājiet apsvērt papildu iespējas.
5. Piesaistiet klientus ar lētām akcijas precēm, vienlaikus pārdodot produktus ar augstu peļņu.
6. Iepakojiet preces lielos iepakojumos.

Kļūdaina rīcība, pārdodot papildu preču vienības, ir spiediens uz klientu. Tādējādi pārdevējs izjūt spēcīgas bailes no noraidījuma, un pircējs noraida piedāvājumu jūtamā psiholoģiskā spiediena dēļ. Rezultātā abi jūtas neveikli.

Piedāvājot preci, nevar uzdot slēgtus jautājumus, ierobežojot klientam divas atbildes: “jā” vai “nē”. Labāk ir vienkārši informēt cilvēku par papildu pirkuma iespējamību, liekot viņam aizdomāties par to, vai ir ieteicams to iegādāties pašam.

Saistītu produktu iegādes veicināšana

Klients, ierodoties veikalā, sagaida noteiktu pirkuma summu. Tomēr psiholoģiski cilvēks ir gatavs viegli tērēt par 20-25% vairāk, nekā plānots. Tieši šī starpība ir jāizmanto, lai palielinātu vidējā rēķina summu.

1. Kases zonā novietojiet plauktus ar lētiem, bet augstas peļņas produktiem. Tam jābūt veidotam tā, lai tas atbilstu maksimālajam vecumam un būtu piemērots gan vīriešiem, gan sievietēm.
2. Pārdevējiem jānodarbojas ar papildpārdošanu, neļaujot pircējam aiziet tikai ar preci, pēc kuras viņš ieradās veikalā.
3. Populārās sezonas preces ieteicams izvietot slaidos tirdzniecības zonas sākumā. To cenai jābūt zemai, radot pieejamības sajūtu un citus produktus.
4. Noteikti piedāvājiet katram pārdotajam apģērbam piemērotus aksesuārus: jostas, piespraudes, auskari, zeķes, cepures u.c. Ja jūs atbrīvosiet pircēju bez tiem, tad viņš tos iegādāsies no konkurentiem.
5. Neuzdodiet slēgtus jautājumus, piemēram, "Varbūt jums ir vajadzīga broša?", "Vai jums ir lukturītis?". Ieteicams vienkārši informēt pircēju par pieejamo noderīgo saistīto preču klāstu.
6. Ja klients vēlas saņemt atlaidi, iespējams vienoties par tās pārvēršanu saistītās preces vai pakalpojuma iegādē (piemēram, samaksa par piegādi).
7. Ja precei ir palīgmateriāli, tad nekavējoties jāiesaka iegādāties vairākas šī produkta vienības.
8. Tiešsaistes veikalu vietnēs, lasot informācijas bloku par preci, saistītajām precēm ir jāiekļaujas klienta redzeslokā.
9. Ir nepieciešams izvietot saistītos produktus plauktos blakus saistītajiem galvenajiem produktiem.
10. Ja klients atsakās maksāt par zīmola preci, varat piedāvāt lētāku analogu un papildu piederumu.

No pirmā acu uzmetiena lētu saistīto produktu pārdošana ir diezgan vienkārša, jo klients ir gatavs šķirties no naudas, lai to iegādātos.

Taču, visticamāk, šādas preces jau ir iegādātas agrāk, un pircējam tās nav vajadzīgas. Tāpēc sākotnēji ir nepieciešams apzināt cilvēka vajadzības radniecīgā produktā un tikai tad aktīvi to piedāvāt.

Preču vidējo izmaksu pieaugums

Ir divi veidi, kā palielināt iegādātās preces vidējās izmaksas:

• palielināt uzcenojumu;
• piespiest klientu iegādāties labāku un dārgāku preci.

Pirmā metode ir diezgan bīstama, jo tā ilgtermiņā var atbaidīt pastāvīgos klientus no veikala. Otrā iespēja palielināt vidējo čeku ir optimāla.

Bet bieži vien dārgākiem produktiem nav priekšrocību, kuras var noteikt no pirmā acu uzmetiena. Lai klients nonāktu pie nepieciešamības iegādāties augstākās kvalitātes produktu, ir nepieciešami šādi nosacījumi:

1. Līdzīgu produktu līnijas pieejamība dažādās cenu kategorijās
2. Īpašu apmācību vadīšana pārdevējiem, lai viņi varētu kompetenti pārdot "pirmās cenas" produktu.
3. Pārdevējam personīgi jābūt ieinteresētam pārdot dārgākas preces.
4. Dārgi produkti būtu jāņem labākā vieta plauktos.
5. Dizains un izskats augstākās kvalitātes produkts ir jāsalīdzina ar lētākiem analogiem. Piemēram, dārgajos televizoros attēls ir īpaši padarīts gaišāks un piesātinātāks.
6. Pirms sortimenta paplašināšanas dārgo produktu dēļ, jums vajadzētu padomāt par tā pieprasījumu pastāvīgo klientu vidū.
7. Dārgas preces aprakstam jābūt detalizētākam.

Paņēmieni pirkumu fokusa pārcelšanai uz dārgāku segmentu galvenokārt ir organizatoriski un neprasa naudas izdevumus. Prakse rāda, ka kompetenta tirdzniecība kombinācijā ar apmācītiem pārdevējiem dod apgrozījuma pieaugumu. mazumtirdzniecība par aptuveni 20%. Tāpēc uzņēmuma vadītāja uzdevums ir realizēt šo potenciālu savā veikalā.

Augšējā "magnēta" veidošanās

Diezgan bieži iekšā būvniecības veikali Jūs varat atrast sludinājumu "Pērkot xxxx rubļi - piegāde ir bezmaksas!". Piegādes vietā tas var piedāvāt atlaidi, dāvanu vai papildu pakalpojumu. Tādējādi cilvēkam priekšā tiek novietots “magnēts” – māneklis, kas piedāvā bonusus, sasniedzot pirkuma summu noteikta vērtība. Šis vienkāršākā ķēde Katram veikalam ir pieejams vidējā čeka palielinājums.

Tie tirdzniecības vietas, kas ir nopietni iesaistīti, ir iespēja palielināt pārdošanas apjomu vēl vairāk. Pāreja uz ko veicināja īpašo izplatību.

Ieviešot atlaižu kartes, veikala vadība iegūst iespēju atsevišķi skatīt katra pircēja vidējo rēķinu. Tas ļauj automātiski ģenerēt pielāgots izmērs"magnēts", palielinot to no mēneša uz mēnesi. Rezultātā pēc gada katrs pircējs veikalā iegādāsies preces par maksimāli iespējamo summu.

Jāatceras, ka ēsmas izmērs ir pastāvīgi jāpielāgo, lai ņemtu vērā to, ka pircēji to viegli sasniedz.

Darbinieku motivēšana pārdot

Mazumtirgotāji arvien vairāk saista pārdevēju prēmijas ar vidējo čeku. Ja , varat viegli izsekot šim rādītājam katram darbiniekam personīgais konts OFD. Optimālais prēmijas atkarības līmenis no viena pārdošanas apjoma ir 70%.

Šo metodi var izmantot pat mazos pārtikas veikali, kur augšuppārdošana ir maksimāli atkarīga no pārdevēja vēlmes un prasmes. Mudiniet darbiniekus pārdot pēc iespējas vairāk vairāk priekšmetu viens pircējs šādos veidos:

1. Papildus atlīdzība par katru čeku, kas pārsniedz noteiktu limitu.
2. Izmantojiet nemateriālās motivācijas metodes: diplomus, kausus un citus apbalvojumus vislabāk pārdotajiem.
3. Nosūtiet darbiniekus uz īpašām apmācībām, lai palielinātu mazumtirdzniecības līmeni.
4. Dodiet pārdevējiem iespēju nodrošināt bonusus klientiem, kuri veic lielus pirkumus.

Veicinot papildu pārdošanu, ir svarīgi nodrošināt, lai darbinieki, kas tiek apbalvoti, neiestrēgst finansiālā komforta zonā. Šajā gadījumā viņiem nebūs vēlmes tiekties uz lielāku vidējo čeku.

Gandrīz visi efektīvas metodes ir zināms vidējās čekas pieaugums veikalā. Papildus vadības apzinātam lēmumam to īstenošanai ir nepieciešama minimālas izmaksas darbinieku apmācībai un tirgotāju pakalpojumiem. Tāpēc, ja vēlaties palielināt pārdošanas apjomu par 30-50%, jau tagad varat sākt ieviest aprakstītās metodes realitātē.

Mums ir pabeigts risinājums un aprīkojums priekš

Izmēģiniet visas EKAM platformas iespējas bez maksas

Noliktavas vadības programma

• Tiešsaistes kase zem 54-FZ

E-pasts*

E-pasts*

pamēģini

Izlasi arī

Noliktavas vadības programma

• Preču uzskaites automatizācijas iestatīšana pēc atslēgas principa
• Atlikumu norakstīšana reāllaikā
• Pirkumu un pasūtījumu uzskaite piegādātājiem
• Iebūvēta lojalitātes programma
• Tiešsaistes kase zem 54-FZ

Mēs nodrošinam operatīvais atbalsts pa telefonu,
palīdzam iekraut preču bāzi un reģistrēt kases aparātu.

Izbaudiet visas priekšrocības bez maksas!

E-pasts*

E-pasts*

Iegūstiet piekļuvi

Privātuma līgums

un personas datu apstrādi

1. Vispārīgie noteikumi

1.1. Šis līgums par personas datu konfidencialitāti un apstrādi (turpmāk tekstā – Līgums) tiek pieņemts brīvi un pēc paša vēlēšanās, attiecas uz visu informāciju, ko Insales Rus LLC un/vai tā saistītie uzņēmumi, tostarp visas tai piederošās personas. grupa ar SIA "Insales Rus" (ieskaitot "EKAM service" LLC) var saņemt par Lietotāju, izmantojot jebkuru no "Insales Rus" LLC (turpmāk tekstā "Insales Rus") vietnēm, pakalpojumiem, pakalpojumiem, datorprogrammām, produktiem vai pakalpojumiem. Pakalpojumi") un Insales Rus LLC izpildes laikā jebkādus līgumus un līgumus ar Lietotāju. Lietotāja piekrišana Līgumam, ko viņš izteicis attiecību ietvaros ar kādu no uzskaitītās personas attiecas uz visām pārējām uzskaitītajām personām.

1.2. Pakalpojumu izmantošana nozīmē Lietotāja piekrišanu šim Līgumam un tajā norādītajiem nosacījumiem; nepiekrītot šiem nosacījumiem, Lietotājam ir jāatturas no Pakalpojumu lietošanas.

"Izpārdošana"- Sabiedrība ar ierobežota atbildība"Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, reģistrēta pēc adreses: 125319, Maskava, Akademika Ilyushin St., 4, korpuss 1, 11. kabinets (turpmāk tekstā saukts "no vienas puses"), "no vienas puses" un

"Lietotājs" -

vai individuāls kura ir tiesībspējīga un ir atzīta par civiltiesisko attiecību dalībnieku saskaņā ar Krievijas Federācijas tiesību aktiem;

vai entītija, reģistrēts saskaņā ar tās valsts likumiem, kuras rezidents ir šāda persona;

vai individuālais uzņēmējs, reģistrēts saskaņā ar tās valsts likumiem, kuras rezidents ir šāda persona;

kura ir pieņēmusi šī Līguma noteikumus.

1.4.Šā Līguma izpratnē Puses ir noteikušas, ka konfidenciāla informācija ir jebkura veida informācija (ražošanas, tehniskā, ekonomiskā, organizatoriskā un cita), tai skaitā intelektuālās darbības rezultāti, kā arī informācija par īstenošanas metodēm. profesionālā darbība(ieskaitot, bet ne tikai: informāciju par produktiem, darbiem un pakalpojumiem; informāciju par tehnoloģijām un pētniecības darbiem; datus par tehniskās sistēmas un aprīkojums, ieskaitot programmatūras elementus; biznesa prognozes un informācija par ierosinātajiem pirkumiem; konkrētu partneru un potenciālo partneru prasības un specifikācijas; informācija, kas saistīta ar intelektuālais īpašums, kā arī plāni un tehnoloģijas, kas saistīti ar visu iepriekš minēto), ko viena puse nosūtījusi otrai pusei rakstiski un/vai elektroniskā forma, ko Puse ir skaidri norādījusi kā savu konfidenciālo informāciju.

1.5. Šī Līguma mērķis ir aizsargāt konfidenciālu informāciju, ar kuru Puses apmainīsies sarunu, līgumu slēgšanas un saistību izpildes laikā, kā arī jebkādā citā mijiedarbībā (tostarp, bet ne tikai, konsultācijas, informācijas pieprasīšana un sniegšana, un citu uzdevumu veikšana).

2.Pušu pienākumi

2.1. Puses vienojas glabāt noslēpumā visu konfidenciālo informāciju, ko viena Puse saņēmusi no otras Puses Pušu mijiedarbības laikā, neizpaust, neizpaust, publiskot vai citādi nesniegt šādu informāciju nevienai trešajai personai bez iepriekšējas rakstiskas atļaujas no Puses. otra Puse, izņemot spēkā esošajos tiesību aktos noteiktos gadījumus, kad par šādas informācijas sniegšanu ir atbildīgas Puses.

2.2. Katra Puse veiks visus nepieciešamos pasākumus, lai aizsargātu konfidenciālo informāciju, izmantojot vismaz tos pašus pasākumus, ko Puse piemēro savas konfidenciālās informācijas aizsardzībai. Piekļuve konfidenciālai informācijai tiek nodrošināta tikai tiem katras Puses darbiniekiem, kuriem tā ir pamatoti nepieciešama, lai veiktu dienesta pienākumus šī Līguma īstenošanai.

2.3.Pienākums glabāt slepenu konfidenciālu informāciju ir spēkā šī Līguma, datorprogrammu licences līguma ar 01.12.2016., pievienošanās līguma datorprogrammu licences līgumam, pārstāvniecības un citiem līgumiem darbības laikā un piecu gadu laikā pēc izbeigt savas darbības, ja vien Puses nav vienojušās citādi.

a) ja sniegtā informācija ir kļuvusi publiski pieejama, nepārkāpjot vienas Puses saistības;

b) ja sniegtā informācija Pusei kļuva zināma tās pašas veikto pētījumu, sistemātisku novērojumu vai citu darbību rezultātā, neizmantojot no otras Puses saņemto konfidenciālo informāciju;

c) ja sniegtā informācija ir likumīgi iegūta no trešās personas bez pienākuma glabāt to noslēpumā, līdz to ir sniegusi kāda no Pusēm;

d) ja informāciju sniedz pēc iestādes rakstiska pieprasījuma valsts vara, cits valsts aģentūra, vai pašvaldības iestāde savu funkciju veikšanai un tā izpaušana šīm struktūrām Partijai ir obligāta. Šādā gadījumā Pusei nekavējoties jāpaziņo otrai Pusei par saņemto pieprasījumu;

e) ja informācija tiek sniegta trešajai personai ar tās Puses piekrišanu, par kuru informācija tiek nodota.

2.5.Insales nepārbauda Lietotāja sniegtās informācijas pareizību, kā arī nespēj novērtēt savu tiesībspēju.

2.6. Informācija, ko Lietotājs sniedz Insales, reģistrējoties Pakalpojumos, nav personas dati, kā noteikts federālais likums RF Nr. 152-FZ, datēts ar 2006. gada 27. jūliju. "Par personas datiem".

2.7.Insales ir tiesības veikt izmaiņas šajā Līgumā. Veicot izmaiņas pašreizējā versijā, tiek norādīts pēdējās atjaunināšanas datums. Līguma jaunā redakcija stājas spēkā no tās ievietošanas brīža, ja nav noteikts citādi jauns izdevums Līgumi.

2.8. Piekrītot šim Līgumam, Lietotājs atzīst un piekrīt, ka Insales var nosūtīt Lietotājam personalizētus ziņojumus un informāciju (tostarp, bet ne tikai), lai uzlabotu Pakalpojumu kvalitāti, izstrādātu jaunus produktus, izveidotu un nosūtītu personiskus piedāvājumus. Lietotājam, informēt Lietotāju par izmaiņām Tarifu plānos un atjauninājumus, nosūtīt Lietotājam mārketinga materiālus par Pakalpojumu tēmu, Pakalpojumu un Lietotāju aizsardzībai un citiem mērķiem.

Lietotājam ir tiesības atteikties no augstākminētās informācijas saņemšanas, par to rakstiski paziņojot uz e-pasta adresi Insales - .

2.9. Piekrītot šim Līgumam, Lietotājs atzīst un piekrīt, ka Pārdošanas pakalpojumi var izmantot sīkdatnes, skaitītājus, citas tehnoloģijas, lai nodrošinātu Pakalpojumu darbību kopumā vai to atsevišķo funkciju izpildi, un Lietotājam nav pretenziju pret Insales saistībā ar ar šo.

2.10.Lietotājs apzinās, ka aprīkojumam un programmatūrai, ko viņš izmanto vietņu apmeklēšanai internetā, var būt funkcija aizliegt darbības ar sīkdatnēm (jebkurām vietnēm vai noteiktām vietnēm), kā arī dzēst iepriekš saņemtos sīkfailus.

Insales ir tiesības noteikt, ka noteikta Pakalpojuma sniegšana ir iespējama tikai tad, ja Lietotājs atļauj sīkdatņu pieņemšanu un saņemšanu.

2.11.Lietotājs ir pilnībā atbildīgs par viņa izvēlēto līdzekļu drošību, lai piekļūtu kontam, kā arī patstāvīgi nodrošina to konfidencialitāti. Lietotājs ir pilnībā atbildīgs par visām darbībām (kā arī to sekām) saskaņā ar Pakalpojumiem vai to izmantošanu konts Lietotāja tiesības, tostarp gadījumi, kad Lietotājs brīvprātīgi nodod datus trešajām personām, lai piekļūtu Lietotāja kontam ar jebkādiem noteikumiem (tostarp saskaņā ar līgumiem vai līgumiem). Tajā pašā laikā tiek uzskatīts, ka visas darbības Pakalpojumos vai izmantojot Lietotāja kontu ir veicis Lietotājs, izņemot gadījumus, kad Lietotājs ir informējis Insales par nesankcionētu piekļuvi Pakalpojumiem, izmantojot Lietotāja kontu, un/vai par jebkuru pārkāpumu ( aizdomas par konta piekļuves konfidencialitātes pārkāpumu.

2.12. Lietotāja pienākums ir nekavējoties informēt Insales par jebkuru nesankcionētas (Lietotāja neatļautas) piekļuves Pakalpojumiem, izmantojot Lietotāja kontu, un/vai jebkādu sava piekļuves līdzekļu konfidencialitātes pārkāpumu (aizdomas par pārkāpumu) gadījumu. konts. Drošības nolūkos Lietotājam ir pienākums patstāvīgi veikt drošu darbu izslēgšanu savā kontā katras Pakalpojumu darba sesijas beigās. Pārdošana nav atbildīga par iespējamais zaudējums vai datu bojājumiem, kā arī citām jebkāda veida sekām, kas var rasties, ja Lietotājs pārkāpj šīs Līguma daļas noteikumus.

3. Pušu atbildība

3.1. Pusei, kura pārkāpusi Līgumā noteiktās saistības attiecībā uz Līguma ietvaros nodotās konfidenciālās informācijas aizsardzību, ir pienākums atlīdzināt pēc ietekmētās Puses pieprasījuma. reāls kaitējums ko izraisa šāds Līguma noteikumu pārkāpums saskaņā ar spēkā esošajiem Krievijas Federācijas tiesību aktiem.

3.2.Zaudējumu atlīdzināšana neizbeidz pārkāpējas Puses saistības par Līgumā noteikto saistību pareizu izpildi.

4.Citi noteikumi

4.1. Visiem paziņojumiem, pieprasījumiem, prasībām un citai sarakstei saskaņā ar šo Līgumu, tostarp tiem, kas ietver konfidenciālu informāciju, ir jābūt rakstiskiem un jāpiegādā personīgi vai ar kurjera starpniecību, vai jānosūta e-pasts uz 2016.gada 01.decembra datorprogrammu licences līgumā, līgumā par pievienošanos datorprogrammu licences līgumam un šajā Līgumā norādītajām adresēm vai citām adresēm, kuras Puse var rakstiski norādīt turpmāk.

4.2.Ja viens vai vairāki šī Līguma noteikumi (nosacījumi) ir vai kļūst nederīgi, tas nevar būt par iemeslu citu noteikumu (nosacījumu) izbeigšanai.

4.3.Šim Līgumam un attiecībām starp Lietotāju un Pārdošanu, kas rodas saistībā ar Līguma piemērošanu, tiek piemēroti Krievijas Federācijas tiesību akti.

4.3.Lietotājam ir tiesības visus ieteikumus vai jautājumus saistībā ar šo Līgumu sūtīt Insales lietotāju atbalsta dienestam vai uz pasta adresi: 107078, Maskava, st. Novoryazanskaya, 18, lpp. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Publicēšanas datums: 01.12.2016

Pilns vārds krievu valodā:

Sabiedrība ar ierobežotu atbildību "Insales Rus"

Saīsinātais nosaukums krievu valodā:

Insales Rus LLC

Vārds angļu valodā:

Sabiedrība ar ierobežotu atbildību InSales Rus (InSales Rus LLC)

Juridiskā adrese:

125319, Maskava, st. Akadēmiķis Iļušins, 4, korpuss 1, kabinets 11

Pasta adrese:

107078, Maskava, st. Novoryazanskaya, 18, ēka 11-12, BC "Stendhal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Bankas rekvizīti:

Pirmā doma, kas ienāk prātā uzņēmējam, kurš vēlas palielināt pārdošanas apjomu, ir apmeklētāju skaita pieaugums. Tomēr šī iespēja ir tikpat acīmredzama, cik dārga. Tas ietver ievērojamus ieguldījumus reklāmā. Diemžēl, ja uzņēmumam nav nopietna budžeta, tad par šādu apņemšanos varat aizmirst.

Šodien ikviens uzņēmuma īpašnieks var palielināt savus ienākumus ar efektīvāku pieeju. Tas sastāv no vidējās pārbaudes palielināšanas. Šis rādītājs tiek aprēķināts kā klienta čeka vidējā summa noteiktam periodam. Ja nezināt, kā palielināt šo rādītāju, iepazīstieties ar vairākiem produktīvākajiem veidiem.

Četri veidi, kā palielināt vidējo čeku

1. Lai palielinātu vidējo čeku, piesaistiet pircēju veikalam ar lētām precēm, bet vienmēr mēģiniet pārdot dārgākas:

• Pārdevējam pakāpeniski jāpārvērš pircēju uzmanība no lētas preces uz dārgāku, lai uzņēmumam būtu jāizstrādā dažādu produktu līnija. cenu kategorijas- no lēta līdz dārgam;
• Pārdevējiem jābūt finansiāli motivētiem pārdot dārgākas preces, tāpēc jāievieš īpaši veicināšanas bonusi;
• Lai pārdevēji katru reizi neaizmirstu piedāvāt dārgākas preces, acu priekšā jābūt atgādinājumam. Varat to izdarīt tieši uz cenu zīmes, atzīmējot līdzīgus produktus ar augstāku cenu.

PIEMĒRS: Reklāma par flip charts apmācībām norāda zemu cenu(uz parastā dēļa bez papildu iespējām). Pēc tam klientam tiek piedāvāts izvēlēties modernāku un ērtāku modeli - uz riteņiem, izgatavots no viegla sakausējuma, kompakts, īpašs pārklājums utt. Parasti izvēle attiecas uz dārgāku, bet modernu produkta versiju.

REZULTĀTS: Vidēji 30% pircēju piekrīt iegādāties dārgāku, bet pievilcīgāku preci, ja tāda viņiem tiek piedāvāta.

2. Vidējās čekas pieaugumu ietekmēs lētu preču ar lielu rezervi iekļaušana sortimentā

Piedāvāt lētākas preces ir viegli un patīkami, tāpēc nav nepieciešams papildus stimulēt pārdevējus – pietiek ar šo preču iekļaušanu sortimentā.

PIEMĒRS: Daudzas Ķīnas preces ir lētākas nekā krievu kolēģi, bet tirdzniecības starpība uz tiem var sasniegt maksimālo atzīmi (piemērs - saderīgas kasetnes printeriem).

REZULTĀTS: Pirmkārt, lētas preces veikalam piesaistīs patērētājus, kuri galu galā iegādāsies dārgāku preci. Otrkārt, lētu produktu pārdošana ar augstu uzcenojumu palīdzēs saglabāt peļņu periodos, kad pircēji ir dažādu iemeslu dēļ sākt taupīt.

3. Jūs varat viegli palielināt vidējo čeku, ja piedāvājat saistītus produktus jebkuram pirkumam

Lai sāktu pārdot saistītos produktus, jums jāveic vairākas darbības:

• Noteikt, kurus produktus var uzskatīt par saistītiem ar konkrētiem produktiem;
• Uzrakstiet padomu pārdevējiem. Tajā jānorāda visu produktu galvenās priekšrocības, iemesli, kas mudina pircējus iegādāties kaut ko papildus, kā arī dārgāki un lētāki produkta analogi;
• Nodrošiniet mājienu dokumenta pieejamību katram pārdevējam (parasti mājiens tiek uzdrukāts uz reklāmas materiālu aizmugures pie kases);
• Iesaistiet klientus pārdevēju darba uzraudzībā. Lai to izdarītu, ir vērts izkārt pamanāmas zīmes: “Ja, pērkot preci N, pārdevējs nepiedāvāja iepazīties ar preci M, pienākas dāvana!”.

PIEMĒRS: kaklasaite papildus kreklam, somiņa papildus somai utt.

REZULTĀTS: vidēji 25% pircēju atsaucas uz piedāvājumu iegādāties saistītos produktus. Peļņa pieaugs par 10-15%.

4. Nezinu kā palielināt vidējo čeku? Neatstājiet klientu ar tukšām rokām!

Ja klients jau iziet no veikala bez pirkuma, pie izejas pārdevējs viņam var izteikt piedāvājumu, no kura grūti atteikties: iegādājieties preci par īpašu cenu. Lielajos veikalos šo funkciju veic izpārdošanas galdi un reklāmas plakāti, kas labi redzami tikai aizejošajiem.

PIEMĒRS: veikalos Top Shop ir pakaramie pie izejas ar izdevīgām cenām, savukārt Zara veikalos ir izpārdošanas galdi ar daudzām atlaidēm.

REZULTĀTS: Protams, pārdošana nevar dot lielu peļņu, bet tie dod iespēju palielināt pārdošanas apjomu (palielināt vidējo čeku) nākotnē, proti:

• palīdzēt izveidot uzticamu kontaktu un atstāt labu iespaidu ar jaunu pircēju;
• palielināt reklāmguvumu (tas ir, to veikala apmeklētāju skaitu, kuri to atstājuši, veicot pirkumu);
• ļauj iegūt klienta kontaktinformāciju (aizpildot anketu apmaiņā pret atlaidi vai īpašo piedāvājumu);
• nodrošināt iespēju palielināt jauno klientu veikto turpmāko pirkumu apjomu (šim nolūkam tiek izmantoti mārketinga rīki - reklāmas kartes, sertifikāti, kuponi u.c.).

Šie četri vienkāršus veidus palīdzēt palielināt vidējā čeka lielumu un ļauj jums iegūt vairāk naudas no saviem klientiem.

Ja atrodat kļūdu, lūdzu, iezīmējiet teksta daļu un noklikšķiniet uz Ctrl+Enter.

"Statistika zina visu" vai "vidējā temperatūra slimnīcā" - tautas gudrībā un sadzīves literatūrā jūs varat viegli atrast citus slaveni izteicieni, kuras būtība slēpjas neuzticībā vai paviršā attieksmē pret statistiku. Tomēr nav nekā svarīgāka par statistiku, ja runa ir par jebkuru biznesu, jo īpaši biznesu, kas saistīts ar tirdzniecību un pakalpojumu nozari.

Viens no svarīgākajiem un praksē biežāk izmantotajiem rādītājiem ir − vidējā pārbaude. Ar pareizu analīzi vidējais pārbaudes indikators var sniegt uzņēmuma īpašniekam nepieciešamās informācijas jūru.

Vidējā pārbaude ir objektīvs parametrs, kas norāda uz sortimenta plašumu, personāla efektivitāti, pareizu izvietojumu cenu segmentā utt.

Jēdziena definīcija

Ar vidējo čeku saprot visu aplūkojamajā periodā veikto pirkumu kopējo apjomu, kas dalīts ar kopējo šī perioda čeku skaitu.

Tas ir, tas nav tikai kopējais veikto pirkumu vai pārdoto preču skaits. Viens pirkums ir visas iegādātās preces un pakalpojumi viena pircēja apmeklējuma laikā šajā iestādē.

Vidējā čeka vērtība– būtiska informācija jebkuram uzņēmuma īpašniekam vai ieceltam vadītājam. Vidējā izmaiņu dinamikas analīze parāda īsta vieta no visiem darījumiem Šis brīdis un tās turpmākās attīstības tendences.

Faktiski vidējais čeks ir sarežģīts rādītājs, kas parāda, cik pārdomāts ir preču un pakalpojumu sortiments, cik kompetenta ir tirdzniecība un cik labi ir aprīkotas tirdzniecības telpas.

Vidējā pārbaude atspoguļo arī personāla apkalpošanas kvalitāti vai pašapkalpošanās un bezkontakta pārdošanas gadījumā saprātīguma pakāpi pārvietošanai pa tirdzniecības vietu un kompetentu preču izlikšanu.

Aprēķinu noteikumi

Vienšūņi formula vidējās pārbaudes aprēķins:

Vidējais čeks = ieņēmumi / čeku skaits.

Tas ir, katra klienta vidēji atstātā summa ir vienāda ar pārdošanas apjomu noteiktā periodā, kas dalīts ar pircēju skaitu tajā pašā periodā.

Izmanto tirdzniecībā un apkalpošanā modernas programmas grāmatvedība, kā arī svītrkodu izmantošana ļauj veikt visaptverošu grāmatvedību. Papildus izmaksām visām nomenklatūras pozīcijām tiek aprēķināts arī daudzums. Programma var sadalīt kvītis pēc dažādas grupas, parādīt vidējo čeku atšķirību pēc summas, analizēt lielo vai mazo pirkumu īpatsvaru kopējā masā.

Ja vēl neesat reģistrējis organizāciju, tad visvieglākais dari to ar tiešsaistes pakalpojumi, kas palīdzēs bez maksas ģenerēt visus nepieciešamos dokumentus: Ja jums jau ir organizācija, un jūs domājat, kā atvieglot un automatizēt grāmatvedības uzskaiti un atskaites, tad palīgā nāk šādi tiešsaistes pakalpojumi, kas pilnībā aizstās grāmatvedi savā uzņēmumā un ietaupiet daudz naudas un laika. Visas atskaites tiek ģenerētas automātiski, parakstītas ar elektronisko parakstu un automātiski nosūtītas tiešsaistē. Tas ir ideāli piemērots individuālam uzņēmējam vai LLC, izmantojot vienkāršoto nodokļu sistēmu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viss notiek dažu klikšķu laikā, bez rindām un stresa. Izmēģiniet to, un jūs būsiet pārsteigti cik viegli tas sanāca!

Rādītāju analīze

Periodiska pārbaužu pārskatīšana ir svarīga darba sastāvdaļa tirdzniecības vai pakalpojumu nozarē. Tas skaidri parāda visu pārdošanas ainu jebkurā tirdzniecības vietā.

Pārbaudes analīze skaidri nosaka pamata momenti pārdošana:

• vidējā čeka summa;
• pārbaužu skaits vidēji dienā;
• pārbaudiet summas intervālus.

Visas šīs vērtības ir obligāti jāizmanto tirgotāju darbā. Pamatojoties uz tiem, tiek izdarīti galvenie secinājumi par tirdzniecības efektivitāti.

Pārbaužu analīzi ieteicams veikt reizi mēnesī. Punktiem ar augstu pārdošanas intensitāti un lielu trafiku dienas laikā būs lietderīgi veikt iknedēļas analīzi. Ir skaidrs, ka vienreizēja pārbaužu analīze ir neefektīva un nenodrošina visu iespējamo noderīga informācija. Svarīga ir analīzes noturība un periodiskums.

Īsumā pārbaudes algoritms varētu izskatīties šādi:

• pārbaužu analīze;
• secinājumu vispārināšana, pamatojoties uz analīzi;
• darbību veikšana, pamatojoties uz konstatējumiem;
• cita analīze;
• ar pozitīvu dinamiku - rezultāta fiksēšana, saglabāšana;
• ar negatīvu dinamiku - rīkoties.

Visa šī darbību secība ir sistemātiski jāatkārto.

Pateicoties pastāvīgai pārbaužu analīzei, jūs varat veikt šādus nozīmīgus atklājumus:

Objektīvi katrs pircējs ar savu nopelnīto rubli, veicot pirkumu, balso par konkrētu pakalpojumu vai preci. Pērkot atkārtoti, viņš demonstrē lojalitāti šim konkrētajam produktam vai pakalpojumam.

Vidējās pārbaudes palielināšanas metodes

Acīmredzot katrs pragmatisks uzņēmējs vēlas palielināties. Šis uzdevums ir skaidrs ikvienam un attiecas uz jebkuru tirdzniecības un pakalpojumu uzņēmumu.

Vienkāršs uzņēmējs nevar mainīt daudzus galvenos tirdzniecību ietekmējošos faktorus: rubļa kursu, ekonomisko situāciju valstī, pārdošanas sezonalitāti utt.

Palieliniet vidējo čeku ir pilnīgi iespējams un pat nepieciešamā darbība biznesa tālākai uzplaukumam. Turklāt tam pietiek tikai ar uzņēmuma iekšējiem resursiem. Parasti pat divu nedēļu pielāgošanās un aktīvs darbs pie vidējās pārbaudes palielināšanas dod taustāmu rezultātu.

Vidējās pārbaudes palielinājums nepārprotami nepieciešams šādos gadījumos:

Vidējās pārbaudes palielināšana praksē sasniegts divos veidos:

• preču izmaksu pieaugums ar stimulējošu reklāmas darbību;
• čekas dziļuma un līdz ar to arī apgrozījuma palielināšanās, ja tiek veikts vienāds čeku skaits kopējā summa augs.

Katrs tirdzniecības un pakalpojumu uzņēmums pielieto savas metodes, lai palielinātu vidējo rēķinu. Pieņemšanas laiks ir atkarīgs no piedāvātā diapazona, ārējie faktori(svētki, mode, tendences), vieta, sezona utt. Vissvarīgākais ir tirdzniecības, personāla kvalifikācijas un pakalpojumu standartu ieviešanas jēgpilna kombinācija.

Pamatmetodes palielinot vidējo pārbaudi:

Vissvarīgākais iekšā pastāvīgs darbs pāri vidējā čeka pieaugumam - pareizais darbs ar personālu. Finansiāla motivācija, skaidras zināšanas par sortimentu, īpašumtiesībām, akciju izmantošanu un vienkārša preču nomaiņa - tas ir tas, kas tiek prasīts no mūsdienu efektīvs darbinieks. Laicīgi piedāvātas šķiltavas iegādātajām cigaretēm vai komplektam ziemas riepas zīmola SUV vienmēr būs visefektīvākais pārdošanas stimuls.

Vidējās pārbaudes palielināšanas veidi ir parādīti šajā video pamācībā:

Lai aprēķinātu vidējo čeku, kopējā pirkumu summas vērtība par periodu jādala ar par to pašu periodu izsniegto čeku skaitu. Jo lielāka iegūtā vērtība, jo lielāka ir vidējā čeka vērtība.

Tātad, kā palielināt vidējā čeka summu?

1. metode. Papildu izpārdošana

Prakse rāda, ka, iegādājoties nepieciešamo preci, cilvēki diezgan bieži piekrīt priekšlikumam iegādāties ko citu.

Kā tas strādā?

Piemēram, apsveriet gadījumu, kad klients no jums iegādājās sienas krāsu. Piedāvājiet viņam iegādāties kvalitatīvu otu vai rullīti krāsošanai. Noslēpums šeit ir tāds, ka pavadošais produkts nedrīkst būt dārgāks par galveno.

Vēl viena papildu pārdošanas metode ir kases zonā novietot uzmanību piesaistošas ​​mazas preces. Šāda kārtība provocē pircēju veikt impulsīvus pirkumus.

2. metode. Enkura efekts

Šeit mēs runājam par produkta atlaidi vai atlaidi. Šajā gadījumā pircējs sliecas salīdzināt jauno cenu (ar atlaidi) ar sākotnējo cenu, kas norādīta uz cenu zīmes. Tajā pašā laikā viņš neanalizē šo cenu reālismu un to atbilstību vidējām tirgus cenām.

Kā tas strādā?

Piemēram, apsveriet pārdošanu. Pat ievērojami pārvērtējot preces sākotnējās izmaksas, pircējs savu labumu saskata sākotnējās un atlaides cenas starpībā. Parasti šāds ieguvums provocē apmeklētāju veikt pirkumu.

3. metode. Lielākas paketes priekšrocības

Bieža lielāka apjoma preču pārdošana var būtiski palielināt vidējā rēķina summu.

Kā tas strādā?

Piemērs ir kafijas tirdzniecība McDonald's. Ja klients pasūta latte, tad uz kasiera jautājumu: "mazs vai liels?", viņš, visticamāk, atbildēs "liels", lai gan, iespējams, viņam piestāvētu mazs.

4. metode. Bonusi

Ir daudz veidu, kā nopelnīt bonusus, taču lielākā daļa no tiem ir paredzēti, lai pircējs varētu saņemt kaut kādu papildinājumu, veicot pirkumus par noteiktu summu.

Kā tas strādā?

Pieņemsim, ka vidējā čeka veikalā ir 850 rubļu. Jūs varat piedāvāt klientiem iegādāties vairāk preču līdz 1000 rubļiem un šajā gadījumā saņemt dāvanu no veikala bez maksas (par 1 kapeiku). Kā likums, tas darbojas nevainojami. Vienlaikus veikala darbinieki ir jāinstruē, kuras preces piedalās akcijā.

5. metode. Nepareiza matemātika

Tas nozīmē akciju "1 + 1 = 3", "2 + 1 = 4" rīkošanu vai dažādu produktu pārdošanu komplektos, kuros katra sastāvdaļa atsevišķi maksā ievērojami dārgāk.

Kā tas strādā?

Jūs varat piedāvāt klientiem parfimērijas veikalā gatavu komplektu, kas sastāv, piemēram, no parfimērijas ūdens, ķermeņa piena un viena zīmola ziepēm. Tajā pašā laikā šāda komplekta cena būs par 20% mazāka nekā pērkot katru no precēm atsevišķi.

6. metode. Piegāde ir bezmaksas

Šo metodi bieži izmanto, veicot tirdzniecību internetā.

Kā tas strādā?

Pieņemsim, ka vidējā čeka vērtība jūsu tiešsaistes veikalā ir 2000 rubļu, bet pirkuma piegāde - 200 rubļu. Limita summa ir noteikta, piemēram, 3000 rubļu. Pirkums par summu, kas pārsniedz šo limitu, automātiski garantē klientam bezmaksas piegādi.

7. metode. Pareiza preču izlikšana

Pareiza preču izvietošana veikala plauktos palīdz palielināt vidējā rēķina summu. Bieži viņi izmanto tādu paņēmienu kā vairāku preču kārtošana, kas pieder pie dažādām preču grupām.

Kā tas strādā?

Piemēram, apsveriet monobrendu veikalu sieviešu apģērbs. Pareizi būtu blakus novietot preces, kas viena otru papildina (apģērbi, apavi, aksesuāri).

8. metode. Piedāvājiet lētāku preci

Bieži gadās, ka klients ilgi vilcinās, pirms iegādājas dārgu preci. Mēģiniet viņam piedāvāt analogu par zemāku cenu un kādu citu saistītu produktu ar ievērojamu rezervi, paskaidrojot, ka viņš par šo naudu iegūst iespēju uzreiz iegādāties divas nepieciešamās lietas. Šī metode ne tikai palielina vidējās čekas apjomu, bet arī būtiski palielina apmeklētāju lojalitāti tirdzniecības objektam.

Kā tas strādā?

Piemēram, ja pircējs apšauba pazīstama zīmola elektriskās tējkannas iegādes lietderību, varat viņam piedāvāt par zemāku cenu iegādāties analogu ar tādām pašām funkcijām un dizainu un pat papildus tam termokrūzi. .

9. metode. Atlaides, akcijas, izpārdošana

Akcijas, kas paredzētas brīvdienām, kā arī sezonas izpārdošanas, var ievērojami palielināt vidējā čeka summu jūsu tirdzniecības iestādē.

Kā tas strādā?

Daudzos ķēžu veikalos ir speciāli stendi, kuros atrodas preces ar atlaidi. Ja apmeklētājs redz sludinājumus “viss par 450” vai “tikai šodien 50% atlaide”, viņš uzskatīs par lietderīgu sev izmantot situāciju un iegādāties vairākas lietas vienlaikus.

Nobeigumā vēlos atzīmēt, ka ir vērts mēģināt dažādas metodes palielināt vidējā čeka summu, atlasiet piemērotas iespējas jūsu virzienam un laiku pa laikam mainiet tos. Visas jūsu pūles palīdzēs ne tikai palielināt pārdošanas līmeni, bet arī palielināt jūsu uzņēmuma apmeklētāju lojalitāti, kas garantē, ka daudzi no viņiem kļūs par jūsu pastāvīgajiem klientiem.