Attīstības funkciju un pienākumu direktors. Direktora vietnieka attīstības jautājumos amata apraksts

Uzņēmuma panākumi lielā mērā ir atkarīgi no tā, cik profesionāli attīstības direktors pildīs savus pienākumus. Līdz ar to šī amata kandidātiem tiek izvirzītas augstas prasības, kas dažādos uzņēmumos var atšķirties.

Prasības kandidātam:

• augstākā izglītība(juridisks vai ekonomisks);
• 3-5 gadu pieredze vadībā;
• zināšanas par tirgus ekonomiku, darbību, vadības teoriju un praksi, mārketingu, mikro- un makroekonomiku, biznesa vadību, finanšu lietām.
• prasme sastādīt uzņēmuma attīstības plānu;

Attīstības direktoram brīvi jāpārvalda ekonomiskās modelēšanas metodes un modernas sistēmas uzņēmuma vadība, kā arī ir priekšstats par ražošanas tehnoloģijas, administrācijas, socioloģijas un psiholoģijas pamatiem.

Attīstības direktors: amata apraksts

Šī speciālista pienākumos ietilpst uzņēmuma attīstības vispārējās koncepcijas noteikšana. Attīstības direktoram jāpamato uzņēmuma mērķi, jāizstrādā efektīvs attīstības plāns un stratēģija, jāanalizē iespējas finansiāls atbalsts. Pēc projektu apstiprināšanas institūcijās darbiniekam jāsagatavo visi plāna īstenošanai nepieciešamie dokumenti, kā arī jāiepazīstina projektā iesaistītie kolēģi ar jauninājumiem. Izstrādes vadītājs arī paredz, ka viņš iecels atbildīgos par noteiktu uzdevumu izpildi un koordinēs plāna izpildi. Tai arī ir jānosaka prioritāte budžeta veidošanai un jānovērtē visi nozīmīgie uzņēmējdarbības un ražošanas procesi.

Katram attstbas projektam ir nepiecieams sastdt Finanu un ekonomiskie rādītāji katrā projekta īstenošanas posmā.

Pamatojoties uz saņemtajiem datiem, attīstības direktoram ir jāsagatavo projekti uzņēmuma modernizācijai un jaunu darbības jomu attīstībai.

Tāpat speciālistam ir izstrādātas metodes, kā reaģēt uz nestandarta un krīzes situācijām.

Attīstības direktora tiesības

Darbiniekam ir tiesības saņemt pilnu informāciju, t.sk. komerciāls, par uzņēmuma darbību. Pēc pieprasījuma viņš var saņemt visu informāciju un visus dokumentus, kas viņam nepieciešami darbam. Vadībai ir jānodrošina viņam visi nepieciešamie tehniskie līdzekļi.

Darbiniekam ir tiesības izdot rīkojumus, kas saistīti ar uzņēmuma attīstību, kā arī vizēt un parakstīt dokumentus, kas ir viņa kompetencē.

Attīstības direktors var iepazīties ar kritērijiem, pēc kuriem tiek noteikta viņa darba kvalitāte, kā arī ar dokumentiem, kas nosaka viņa pienākumus un tiesības.

Kopumā pienākumi, kas paredzēti personai, kura ieņem šo amatu, dažādos uzņēmumos ir atšķirīgi. Dažos uzņēmumos ir nodarbināti vairāki speciālisti, no kuriem katrs ir atbildīgs par savu ceļu:

• mārketings un pārdošana;
• jaunu teritoriju un virzienu attīstība, attīstība un pētniecība;
• organizācijas attīstība un vadība.

Attīstības direktors- Šis ir amats uzņēmumā, kas aptver visus tā darbības aspektus. Šis ir vadītājs, kura pienākumos ietilpst ne tikai kontrole pār ražošanas process bet arī organizācijas un tās personāla darba organizācija. Šāda profesijas daudzpusība prasa no šī amata kandidātiem daudzas prasmes un noteiktas īpašības.

Uzņēmuma attīstības direktors

Mūsdienās ir divas jēdziena “uzņēmuma attīstība” interpretācijas. Vienā gadījumā ar to saprot lokālu problēmu risinājumu, uz kura pamata tiek koncentrēta uzņēmuma vadības personāla uzmanība. Piemēram, jaunu klientu piesaiste, filiāļu atvēršana reģionos, aģentu tīkla veidošana. Šādi uzdevumi, kā likums, ir aktuāli vienkāršam biznesam, kur rezultāti ir proporcionāli produktu tirdzniecības vietu skaitam.

Citā gadījumā “uzņēmuma attīstība” ir stratēģiskā vadība, stratēģiskā attīstība. Tas attiecas uz plašu un sarežģītu darbību kopumu, kas ir saistīts ar uzņēmuma pozīcijas noteikšanu tirgū, darba sistēmu tās izveidošanai un mērķa modeļa (kādam jābūt uzņēmumam) izstrādi.

Mūsdienās uzņēmējdarbības apstākļi strauji mainās. Izmaiņu temps nepārtraukti pieaug vide: paplašinās pieejamais preču klāsts, mainās preferences mērķauditorija, konkurences vidi pasaules tirgu globalizācija. Krievijas ekonomika pārliecinoši integrējas pasaulē, kas izraisa konkurences palielināšanos, teritoriju ekonomiskās stabilitātes samazināšanos.

Šādu izmaiņu rezultātā stabili pieaug stratēģisko lēmumu ietekmes nozīme uz kopējo uzņēmējdarbības efektivitāti. Jo īpaši pieaug darba apjoms, kas saistīts ar sagatavošanu, biznesa attīstību noteicošo lēmumu izvēli, tirgu stāvokļa prognozēšanu u.c.

Mūsdienās daudzi uzņēmumi ir sapratuši, cik svarīgi ir piesaistīt attīstības direktoru, jo viņa rīcībā ir atvēlēta vesela nodaļa. Veidojot attīstības nodaļu un pieņemot darbā attīstības direktoru, uzņēmums nodrošina sev priekšrocību kopumu:

1. Skaidra izpratne par mērķiem, to sasniegšanas ceļiem un līdzekļiem, to attīstības sistematizācija un strukturēšana.
2. Atbildības personifikācija par uzņēmuma attīstības rezultātiem.
3. Uzlabota vadāmība, konsekvence izmaiņu veikšanas procesā, kuras var kontrolēt.
4. Uzņēmuma personālu veido profesionāli cilvēkresursi, kuriem visvairāk interesē attīstība.
5. Resursu izmantošanas efektivitātes paaugstināšana, pārmaiņu izmaksu samazināšana.
6. Līdzsvarotāki vadības lēmumi, ņemot vērā pretsvaru sistēmas klātbūtni.
7. Informācijas un analītiskā atbalsta uzlabošana vadības lēmumos.

Attīstības direktora pienākumi

Attīstības direktoru var saukt par biznesa arhitektu: pamatojoties uz analītisko darbu, viņš izstrādā priekšlikumus biznesa organizēšanai. Vai ar šo argumentu nepietiek? Tad izlasi žurnāla “CEO” rakstu un pārliecinies, ka Tavam uzņēmumam vienkārši nepieciešams attīstības direktors.

Ko dara biznesa attīstības direktors?

Attīstības direktors nodrošina kvalitatīvu pārmaiņu procesu organizācijā, veicinot tā sasniegšanu jauns līmenis. Ņemot vērā uzņēmējdarbības attīstības mērķus, šo amatu var iedalīt divās kategorijās:

Stratēģiskās attīstības direktors. Attīstības direktora funkcijās šajā gadījumā ietilpst attīstība kopumā, nerentablāko projektu slēgšana un pārstrukturēšana, piedāvāšana daudzsološie virzieni aktivitātes. Uzņēmumos šo amatu bieži dēvē par stratēģijas un perspektīvās attīstības direktoru, stratēģiskās plānošanas direktoru, vietnieku vai padomnieku. izpilddirektors attīstībai.

Par augstāko prioritāti atbild noteikta virziena attīstības direktors Šis brīdis organizācijas projekts. Piemēram, projekts, kas saistīts ar ražošanas modernizāciju, filiāļu tīkla attīstību, mārketingu vai pārdošanu. Lielākā daļa Krievijas uzņēmumišis attīstības direktora amats ir cieši saistīts ar investīciju piesaisti uzņēmumā un finansēm kopumā.

Ja uzņēmumā nav attīstības direktora amata, šo funkciju veic tieši īpašnieks, uzņēmuma ģenerāldirektors vai ārpakalpojumu konsultāciju uzņēmums. Pašmāju praksē arvien izplatītāks risinājums ir piesaistīt šim amatam ārvalstu augstākā līmeņa vadītājus vai Krievijas līderus ar veiksmīgu darba pieredzi starpvalstu organizācijās.

• Uzņēmuma attīstība: 5 posmi, uz kuriem jātiecas

Praktizētājs stāsta

Larisa Koļesņikova, AWAKE Communications Event & PR Boutique ģenerāldirektors, Maskava

Mēs domājām par nepieciešamību pieņemt darbā attīstības direktoru, kad radās perspektīvas svarīgas, stratēģiskas izmaiņas sistemātiskam rentabilitātes kāpumam. Attīstības direktors ir atbildīgs par organizācijas kvalitatīvām izmaiņām, veicinot tās ieiešanu jaunā līmenī. Jo īpaši tā izstrādā attīstības programmu, kas ir vērsta uz organizācijas konkurētspējas nodrošināšanu, ienākumu pieaugumu.

Mūsu gadījumā attīstības direktors apvienos mārketinga speciālista, analītiķa, menedžera un pārdošanas vadītāja vadošās īpašības.

Kā analītiķis attīstības direktors veic:

1. Tirgus, tā tendenču un iespēju izpēte.
2. Apkopo informāciju par pieprasījumu, tā izmaiņu iemesliem, mērķa auditorijas vajadzību analīzi.

Kā mārketinga direktors attīstības direktors nodrošina:

1. Pārdošanai efektīvāko tirgus sektoru noteikšana, pasākumu kompleksa veidošana, kas vērsts uz tirgus iespēju izmantošanu.
2. Veiksmīgas pārdošanas formu, shēmu, tehnoloģiju un metožu izstrāde.

Kā pārdošanas vadītājs pārdošanas direktors veic:

1. Perspektīvo, potenciālo pakalpojumu pircēju apzināšana, biznesa kontaktu dibināšana ar tiem.
2. Organizācijas interešu pārstāvēšana sarunu sākumposmā ar jauniem klientiem.
3. Uzņēmuma un pakalpojumu prezentācijas.
4. Kontaktu uzturēšana ar pastāvīgajiem klientiem.
5. Klientu datu bāzu atjaunināšana.
6. Pārdošanas līmeņa analīze, ziņojumu sagatavošana par analīzes rezultātiem iesniegšanai augstākas amatpersonas izskatīšanai.

Kā vadītājs attīstības direktors piedalās:

1. Mārketinga stratēģijas un politikas izstrādē.
2. Izstādēs, konferencēs, citos pasākumos patērētāju pieprasījuma veidošanai, pārdošanas veicināšanai.
3. Uzņēmuma pakalpojumu paketes veidošanā, risinot jautājumus, kuru mērķis ir uzlabot un attīstīt uzņēmuma darbību.

Kādi ir attīstības direktora uzdevumi?

1. Jaunas tirdzniecības politikas veidošana, darbības ģeogrāfijas paplašināšana, preču popularizēšana, dīleru tīkla attīstība.
2. Restrukturizācijas procesa vadība, jaunu produktu kvalitātes kontroles sistēmu izveide, ražošanas modernizācija, darba procesu optimizācija, saistīto izmaksu samazināšana.
3. Efektīvu biznesa vadības standartu veidošana.
4. Jauna portfeļa izveide, izņemšana preču zīmes Uz tirgu.
5. Meklējot izejas no krīzes, mainot vecās biznesa attīstības stratēģijas, radot jaunas perspektīvas, analizējot esošās situācijas.

Kādi ir attīstības direktora pienākumi?

Attīstības direktors vada attīstības programmas, lai saglabātu konkurētspēju un palielinātu uzņēmuma ienākumus. Viņš kopā ar akcionāriem un izpilddirektoru izstrādā biznesa stratēģiju vidējam un ilgtermiņam.

Nodarbojas ar jaunu projektu portfeļa veidošanu, budžeta plānošanu to īstenošanai, kontrolē to īstenošanu. Pārrauga mārketinga speciālistu un organizācijas analītiķu veikto pētījumu veikšanu, darba rezultātu novērtēšanu. Tas nodrošina arī nepilnību un vājo vietu apzināšanu un novēršanu organizācijas darbā, uzņēmuma attīstības iespēju meklēšanu.

Nodrošina jaunu produktu izstrādes procesu vadību, esošo produktu uzlabošanas un modifikācijas jautājumus. Kopā ar PR nodaļas un personāla dienesta darbiniekiem viņš organizē sakarus starp nodaļām, galvenos stratēģiskos mērķus pārraidot uzņēmuma speciālistiem. Nosaka virzienus organizācijas ārējo attiecību veidošanai, jo īpaši ar valsts iestādēm saskaņā ar apstiprināto uzņēmuma stratēģiju.

• Uzņēmuma attīstība: 3 stratēģijas apgrozījuma palielināšanai krīzes apstākļos

Praktizētājs stāsta

Andrejs Solodovņikovs, audita un konsultāciju grupas "Biznesa sistēmu attīstība" konsultāciju projektu grupas vadītājs, Maskava

Mūsu uzņēmumā attīstības direktors nodarbojas ar sekojošo.

Nosaka uzņēmuma attīstības mērķus, ņemot vērā īpašnieku cerības un prioritātes, kā arī organizācijas mārketinga iespējas konkrētajā tirgū.

Izvērtē ārējo vidi, apzina jaunas mārketinga iespējas.

Veic analītisko darbu, identificē tendences, cēloņu un seku faktorus, prognozē tirgus attīstību utt.

Attīstības direktors izstrādā priekšlikumus organizācijas attīstības stratēģijai, kurā ir svarīgi panākt līdzsvaru starp mārketinga iespējām tirgū, īpašnieku cerībām un uzņēmuma spēju to visu īstenot, ņemot vērā kompetences un resursus. Vadītājs sīki izklāsta priekšlikumus par individuālie parametri mārketings: konkurences atšķirības; rentabilitātes iegūšanas veidi; pozicionēšana, kas ir vērsta uz tirgus-produktu kombinācijām, klientu grupām un atsevišķām teritorijām; uzņēmuma darbības virzieni. Turklāt attīstības direktors nosaka resursu un personāla vajadzības, kas trūkst darba laikā, kā arī iespējamie varianti lai viņus piesaistītu.

Pēc stratēģijas apstiprināšanas attīstības direktors veido tās īstenošanas plānus, mērķtiecīgas attīstības programmas.

Kad attīstības plāns ir apstiprināts, viņš koordinē darbu to īstenošanai.

Veic aktuālo ietekmes faktoru analīzi, identificē izmaiņas, veic nepieciešamās korekcijas plānos un attīstības stratēģijās.

Attīstības direktors darbojas kā konkrēts biznesa arhitekts, kurš izstrādā piedāvājumus, pamatojoties uz analītisko darbu, kas vērsts uz biznesa organizēšanu.

Attīstības direktors: veidi, uz kuriem skatīties

Atkarībā no viņu ietekmes un lomas uzņēmumā attīstības direktori var būt dažāda veida:

1. Teorētiskais konsultants. Parasti tas ir cilvēks, kurš ieradās strādāt reāls bizness no konsultāciju uzņēmuma. Teorētiski viņš var spriest daudz un kompetenti, bet savos ieteikumos viņš koncentrējas uz ideāliem biznesa modeļiem, kas ir slikti salīdzināmi ar realitāti. Parasti šādi uzbrukumi nepatīk vadītājiem, kuri nevēlas uzticēties "guru" gudrajiem ieteikumiem, un ar to viņu sadarbība beidzas.
2. "Uzņēmuma pirmās personas padomnieks." Šāda veida attīstības direktors ir uzņēmuma personāla sastāvā, taču visu zinošs un neredzams. Viņam ir milzīga ietekme uz uzņēmuma īpašnieku, runā maz, taču tieši viņa klusais un vērtīgais vārds ļauj viņam attīstīt biznesu, izkustinot no zemes pat “nereālākos projektus”. Uzņēmumam šāds attīstības direktors ir kā dievs, no kura visi baidās un dievina.
3. "Cilvēks ar sakariem." Šāda veida attīstības direktori tiek pieņemti darbā, jo viņiem ir bagāta pieredze nozarē un izveidoti sakari. Attīstības process ar tā palīdzību uzņēmumā ir iepazīstināt uzņēmumu ar vēlamo tirgu pārdošana vai palaišana jauns projekts ar īsto cilvēku atbalstu. Bieži uzņēmumos šādu attīstības direktoru sauc par direktoru attiecību attīstībai ar valsts iestādēm, direktoru ārējo sakaru attīstībai.
4. "Stratēģis". Šāda veida attīstības direktors ir augstākās klases profesionālis. Viņam ir unikāls talants redzēt biznesa attīstības ainu kopumā, tāpēc viņš var piedāvāt visrentablākās un efektīvākās stratēģijas. Viņš ne tikai veido dažādus ceļus un stratēģijas, bet var arī iesaistīties to īstenošanā. Parasti piemīt harizma, spēja izveidot efektīvas vadības komandas, labas līdera īpašības. Šāds attīstības direktors viegli un vienkārši pārvalda vairāku miljonu dolāru projektu, koncentrējoties uz rezultātu. Parasti šāda veida attīstības direktori strādā starptautiskos uzņēmumos.

Kā organizēt nodaļu attīstības direktoram

Attīstības dienesta darbu praksē var īstenot ar kādu no aplūkotajiem organizācijas modeļiem:

Formālas attīstības vadības sistēmas trūkums

Funkcijas, kas saistītas ar attīstību, tiek veiktas neregulāri (pēc vajadzības) tradicionālās vadības sistēmas ietvaros. Nav sistemātiska izstrādes darba. Plānošana uz gadu. Pārsvarā vadība koncentrējas uz pašreizējo saimnieciskā darbība organizācijām. Parasti nav skaidri definētu mērķu, plānu to sasniegšanai. Šādam pakalpojumam attīstības direktors parasti nav vajadzīgs.

Kuram piestāv. Šī opcija ir derīga mazie uzņēmumi ar relatīvi vienkāršs bizness, kā arī lielām organizācijām tirgos ar zemu pārmaiņu dinamiku.

Attīstības pakalpojumu vadība

Šī sistēma aptver visas organizācijas nodaļas. Ir ieviestas oficiālas procedūras. Iespējama šāda iespēja: īpašnieki nosaka, ko viņi sagaida no biznesa, organizācijas darbības principus un mērķus, apstiprina galvenos rādītājus, nosacījumus un attīstības plānu.

Pēc tam galvenos stratēģiskos lēmumus apstiprina vai noraida izpilddirektors, kurš pārrunā attīstības jautājumus ar uzņēmuma īpašnieku, vienojas par attīstības rādītājiem un stratēģijām, kā arī uzrauga un sniedz atbalstu attīstības procesiem.

Atbildīgs par attīstības attīstības direktoru. Tajā tiek uzkrāta visa informācija par organizācijas pašreizējo stāvokli, uzņēmējdarbību ietekmējošiem galvenajiem faktoriem, projekta izstrādes un attīstības plānu, visa darba spektra koordināciju. Attīstības direktors darbā iesaista visus nepieciešamos resursus, nepieciešamības gadījumā organizējot prāta vētras sesijas un veido mērķa darba grupas galvenajās jomās. Tādējādi viņam ir svarīga loma uzņēmumā.

Kuram piestāv. efektīvs šo iespēju būs tādu uzņēmumu darbībā, kuri darbojas noteiktos apstākļos:

1. Augsts izmaiņu dinamikas līmenis galvenajos tirgos.
2. Bizness ir daudzveidīgs un sarežģīts.
3. Orientācija uz līderību, rezultātu kvalitatīva izaugsme.

Šī sistēma būs efektīva, ja darbā netiks pieļautas kļūdas. Izstrādes izmaksas ir maksimālas, bet tajā pašā laikā sekmīga darba rezultāti ir super atmaksājami.

Attīstības vadība bez attīstības direktora

Šī opcija ir vidēja (starp 1. un 2.). Šajā gadījumā attīstības vadība parasti notiek regulāri, kas sastāv no noteiktām formālām procedūrām. Pārmaiņas virza vadība bez plašas darbinieku iesaistes.

Funkcijas stratēģiskā vadība ir koncentrētas korporatīvās pārvaldības struktūrās, uz aktīvu izpilddirektora līdzdalību, kurš veic galveno analītisko darbu kā attīstības direktors. Tā ir atbildīga par stratēģijas izveidi un īstenošanu. Attīstības panākumi galvenokārt ir atkarīgi no izpilddirektora kompetences un līdera spējām.

Kuram piestāv. Šī attīstība ir pieņemams risinājums vidējo uzņēmumu darbībā ar vienkāršu organizatoriskā struktūra, kuri nepretendē uz tirgus līderi un viņiem netiek dota doma atrast tirdzniecības direktoru, kas saviem pienākumiem tiktu galā.

Attīstības ārpakalpojumi

Parasti attīstības vadīšanai tiek piesaistīti profesionāli biznesa konsultanti. Viņi ir brīvi no organizācijas iekšējiem stereotipiem, saprot un izmanto mūsdienīgas metodes, tehnoloģijas, nodrošinot veiksmīgu attīstības struktūrvienības organizāciju. Taču, lai tos piesaistītu, ir vajadzīgas izmaksas – to tarifi mazajiem uzņēmumiem var būt pārmērīgi.

1. Kad nepieciešams ātrs rezultāts un nav jēgas algot tirdzniecības direktoru.
2. Ir ekonomiski neracionāli pastāvīgi turēt savā kolektīvā augsti kvalificētus speciālistus.
3. Nepieciešamas vienreizējas izmaiņas.

Visi plusi un mīnusi jautājumā par attīstības direktora algošanu

Jautājums par attīstības direktora algošanu nav uzskatāms par viennozīmīgu. Tālāk minētie faktori palīdzēs jums izlemt:

1. Sarežģītība un mērogs uzņēmējdarbības aktivitāte, biznesa viendabīgums. Jo daudzveidīgāks un sarežģītāks ir bizness, jo lielāka vajadzība pēc attīstības pakalpojuma.
2. Uzņēmuma tirgus pozīcija. Ambicioziem uzņēmumiem, kas vēlas paplašināt tirgus un kļūt par līderiem, attīstības pakalpojums ir būtisks. Ja uzņēmumi īsteno “nišas stratēģijas” bez paplašināšanās fokusa, var pietikt ar standarta vadības sistēmu bez attīstības direktora līdzdalības.
3. Tirgus dinamika. Jo straujāk mainās tirgus situācija, jo grūtāk ir kontrolēt izmaiņas, lai savlaicīgi sniegtu atbilstošu reakciju.
4. Vadības stils, personīgais un profesionāla kvalitāte uzņēmuma īpašnieki un direktori. Maz ticams, ka būtu pareizi organizēt attīstības dienestu un algot attīstības direktoru, kad vadība nav gatava deleģēt savas pilnvaras stratēģisku lēmumu izstrādei, bet uzstās uz patstāvīgu šo uzdevumu veikšanu.

Kā atlasīt kandidātus attīstības direktora amatam

Jālejupielādē, ka attīstības direktora amata kandidāti neguļ uz ceļa un viņus nemaz nav tik viegli atrast. Nē, vakanču ir daudz, taču patiesi augsti kvalificētu speciālistu ir ļoti maz. Tāpēc kandidātu meklēšana šim amatam ir ļoti specifiska. Nepieciešams iepazīties ar pieredzi, projektu nosaukumu, veiktajiem uzdevumiem, kas norādīti reflektantu CV.

Attīstības direktora mērķis ir paaugstināt noteiktu jomu, nodaļu, virzienu, ģenerālprojektu vai attīstīt visu uzņēmumu jaunā attīstības stadijā. Šī iemesla dēļ daudzi cilvēki jauc mārketinga funkcijas un uzņēmuma attīstību kopumā. Mārketinga funkcijas prasa zināšanas laba skaņa mārketinga instrumenti, asināšanas speciālisti. Attīstības direktors risina stratēģisku uzdevumu kopumu, kura ietvaros mārketings darbojas kā viens no viņa instrumentiem.

Laikā telefona saruna jums jājautā pieteikuma iesniedzējam, pie kādiem projektiem viņš ir strādājis pēdējā laikā. Viņam nekavējoties jāatzīmē divi līdz četri no tiem. Ir svarīgi, lai pretendents viegli sāktu runāt par uzdevuma nozīmi, projektu, ar kuru viņš strādāja. Ja pretendents ir pārvarējis šo filtru, varat uzaicināt viņu uz interviju.

Galvenais klātienes tikšanās laikā ir noskaidrot, vai kandidātam ir ne tikai personīgā noliktava un motivācija, bet arī pieredze un efektīvi instrumenti uzņēmuma attīstībai, piedāvājot sev piemērotus risinājumus.

• Kā izmantot biznesa procesu modelēšanu korporatīvajā apmācībā un attīstībā

Kādus jautājumus uzdot attīstības direktora amata kandidātiem

Pats negaidītākais jautājums: "Ja jums būtu miljons dolāru, kādā biznesā jūs šo naudu ieguldītu?" dažus var atturēt. Atbildot uz šo jautājumu, jūs varat daudz spriest par pretendentu:

1. Vienotas izpratnes klātbūtne par galvenajām tendencēm attiecīgajā nozarē, redzesloka plašums.
2. Uzņēmējdarbības domāšanas prasmju pārbaude.
3. Izpratne par to, kādu lomu uzņēmumā labāk piedāvāt pretendentam.

Un otrais jautājums būs parastais "Nosauciet kļūdas, kuras esat kādreiz pieļāvis savā karjerā." Katram profesionālim bija kļūdas, bez tām tas būtu robots. Šādas kļūdas nerunā par sliktu kvalifikāciju, bet gan par pietiekamu pieredzi, spēju izdarīt secinājumus un orientēties sarežģītā situācijā.

Darba līgums ar attīstības direktoru

Attīstības direktora darba līgumā ir spēkā šādi noteikumi:

• grafiks;
• vienošanās par konfidenciālu datu neizpaušanu;
• darba apraksts;
• darbu cenu saraksts.

UZ darba līgums attīstības direktoram pievienots arī papildu līgums.

Darba līgums ar attīstības direktoru ir iekļauts darba līgumu kategorijā ar speciālistiem, pārmantojot visas šādu līgumu pazīmes. Darba līguma pielikumā, proti, amata aprakstā, ir norādītas zināšanas un prasmes, kurām jābūt attīstības direktoram.

Attīstības direktors ir iekļauts vadītāju kategorijā, kuru pieņemšana darbā un atlaišana tiek formalizēta ar uzņēmuma direktora rīkojumu.

Šāda veida darba līgumu var slēgt ar attīstības direktora amata kandidātu, kuram ir profesionālā augstākā izglītība (ekonomikas, inženierzinātņu, ekonomikas, juridiskā).

• Kā mainīt biznesa attīstības stratēģiju, lai krīzes apstākļos būtu konkurētspējīgs

Kā gūt maksimālu labumu no attīstības direktora

Un tagad, kad beidzot esat pieņēmis darbā šo personu, jums tas pēc iespējas ātrāk jāpaātrina. Tāpēc labāk nolīgt profesionāli, kurš jau iepriekš ir iepazinies ne tikai ar jūsu nozari, bet arī ar pašu organizāciju. Kamēr jaunpienācējs velta laiku jūsu uzņēmuma iepazīšanai, jūs zaudējat pārdošanas apjomā, jo šie centieni var tikt vērsti uz to palielināšanu. Un jums kā uzņēmuma vadītājam ir jātērē savs dārgais laiks, palīdzot jaunpienācējam adaptēties.

Un varbūt tāpēc ir tik svarīgi pārliecināties, ka šim amatam pieņemat īsto cilvēku. Vienam speciālistam būs nepieciešami seši mēneši, lai pierastu pie šīs lomas, bet citam – vesels gads. Protams, ideālā gadījumā visi redz tūlītējus ieguvumus no attīstības direktora nolīgšanas, taču tas diemžēl nav reāli. Pat pirms pieņemat darbā īsto kandidātu, jums jāpārliecinās, ka viņš pārzina jūsu biznesu no iekšpuses. Citiem vārdiem sakot, ir svarīgi pieņemt darbā pareizie cilvēki un pēc tam nosakiet virzienu tālākai attīstībai organizācijām.

APSTIPRINĀT

(uzņēmuma, organizācijas, iestādes nosaukums) (uzņēmuma, organizācijas, iestādes vadītājs)

DARBA APRAKSTS

00.00.0000 Nr. 00 (paraksts) (pilns vārds)
Strukturālais iedalījums:

Amats: attīstības direktors

1. Vispārīgie noteikumi

1.1. Šis amata apraksts nosaka funkcionālie pienākumi, attīstības direktora tiesības un pienākumi.
1.2. Attīstības direktors pieder pie vadītāju kategorijas.
1.3 Attīstības direktoru ieceļ amatā un atbrīvo no amata noteiktajā kārtībā darba tiesības ar uzņēmuma direktora rīkojumu.
1.4. Attiecības pēc amata:

	tieša iesniegšana	Uzņēmuma direktors.
	Papildu iesniegšana
	Dod pavēles	Uzņēmuma darbiniekiem
	Darbinieks aizstāj	vietnieks(-i)
	Darbinieks aizstāj

2. Attīstības direktora kvalifikācijas prasības:

	Izglītība	augstākā profesionālā (ekonomiskā, juridiskā)
	darba pieredze	darba pieredze uz vadošos amatos vismaz 5 gadi (tai skaitā vismaz 1 gads attīstības direktora vai stratēģiskās plānošanas vadītāja amatā).
		tirgus ekonomika. Uzņēmējdarbības īstenošanas noteikumi. Vadības teorija un prakse, makro- un mikroekonomika, mārketings, biznesa vadība, birža, apdrošināšana, banku darbība un finanses. Uzņēmuma attīstības plānošanas principi. Galvenie instrumenti uzņēmuma finanšu atveseļošanai. Ekonomiskās modelēšanas metodes. Mūsdienu uzņēmuma vadības sistēmas. Ražošanas tehnoloģijas pamati. Inovāciju un investīciju aktivitāšu perspektīvas. Informācijas apstrādes metodes, izmantojot modernos tehniskos saziņas un saziņas līdzekļus, datoru. Administrēšanas pamati. Informāciju tehnoloģijas. Socioloģijas pamati, psiholoģija. Ukrainas tiesību akti par darbu un darba aizsardzību.
	Papildu prasības

3. Attīstības direktora darbību reglamentējošie dokumenti
3.1. Ārējie dokumenti:
Likumdošanas un noteikumi par veicamajiem darbiem.
3.2. Iekšējie dokumenti:
Uzņēmuma statūti, uzņēmuma direktora rīkojumi un norādījumi; Darba apraksts Attīstības direktors, iekšējie noteikumi Darba grafiks.

4. Attīstības direktora pienākumi

Attīstības direktors:
4.1. Definē uzņēmuma attīstības politikas vispārējo koncepciju.
4.2. Pamato uzņēmuma attīstības mērķus.
4.3. Attīstās efektīva stratēģija attīstība un uzņēmuma attīstības plāna galvenās sadaļas.
4.4. Veic visu ražošanas, komerciālo procesu "diagnostiku" uzņēmumā.
4.5. Sagatavo konkrētas programmas uzņēmuma attīstībai un restrukturizācijai, analizē programmu finansiālā atbalsta iespējas.
4.6. Nosaka budžeta prioritātes un uzrauga izdevumus, lai nodrošinātu notiekošo programmu finansiālo ilgtspēju.
4.7. Organizē efektivitātes aprēķinus no uzņēmumu attīstības projektu īstenošanas.
4.8. Sagatavo priekšlikumus jaunu biznesa jomu attīstībai, jaunu tirgu attīstībai; izstrādā uzņēmuma tehniskās un administratīvās modernizācijas projektus.
4.9. Organizē projektu un to īstenošanas grafiku prezentāciju augstākajai vadībai, tos aizstāv un pamato, atbild uz projektu vadības jautājumiem.
4.10. Pēc projektu apstiprināšanas organizē attiecīgas dokumentācijas sagatavošanu, atbilstošu licenču un atļauju saņemšanu.
4.11. Nodod uzņēmuma vadības personālam apstiprinātos projektu īstenošanas darba grafikus.
4.12. Ieceļ par projektu īstenošanu atbildīgos darbiniekus, dod vispārīgus norādījumus, tieši uzrauga tos un koordinē to darbību.
4.13. Organizē visu uzņēmuma struktūru mijiedarbību uzņēmuma attīstības projektu īstenošanai.
4.14. Koordinē darbu pie projektu īstenošanas visos posmos, kontrolē pieņemto lēmumu un veikto darbību atbilstību uzņēmuma attīstības pamatkoncepcijai.
4.15. Analizē ekonomikas, finanšu rādītāji katrā attīstības projektu īstenošanas posmā.
4.16. Izstrādā metodes operatīvai reaģēšanai uz krīzes un nestandarta situācijām, kas var izraisīt uzņēmuma attīstības plāna darbības traucējumus, citas nelabvēlīgas sekas uzņēmumam.

5. Attīstības direktora tiesības

Attīstības direktoram ir tiesības:
5.1. Informācijai par visiem uzņēmuma darbības rādītājiem, piekļuvei komerciālai informācijai.
5.2. Pieprasīt un saņemt no uzņēmuma struktūrvienību vadītājiem un speciālistiem nepieciešamo informāciju un dokumentus.
5.3. Savas kompetences ietvaros paraksta un vizē dokumentus, ar parakstu izdod rīkojumus par uzņēmuma attīstības plānu īstenošanu.
5.4. Iepazīties ar dokumentiem, kas nosaka viņa tiesības un pienākumus amatā, izpildes kvalitātes vērtēšanas kritērijus oficiālos pienākumus.
5.5. Priekšlikumus ar šajā instrukcijā paredzētajiem pienākumiem saistītā darba pilnveidošanai iesniegt izskatīšanai vadībā.
5.6. Pieprasīt uzņēmuma vadībai nodrošināt organizatoriskos un tehniskos nosacījumus un reģistrāciju izveidotos dokumentus nepieciešami amata pienākumu veikšanai.

6. Attīstības direktora atbildība
Attīstības direktors ir atbildīgs par:
6.1. Par šajā amata aprakstā paredzēto dienesta pienākumu nepienācīgu pildīšanu vai nepildīšanu - Ukrainas spēkā esošās darba likumdošanas robežās.
6.2. Par nodarījumiem, kas izdarīti, veicot savas darbības - robežās, ko nosaka spēkā esošās administratīvās, kriminālās un Civillikums Ukraina.
6.3. Par materiālā kaitējuma nodarīšanu - Ukrainas spēkā esošās darba un civilās likumdošanas noteiktajās robežās.

7. Attīstības direktora darba apstākļi

7.1. Attīstības direktora darba laiks tiek noteikts saskaņā ar uzņēmumā noteiktajiem Iekšējajiem darba noteikumiem.
7.2. Operatīvo vajadzību dēļ attīstības direktoru var nosūtīt komandējumos (arī vietējos).
7.3. Par risinājumiem operatīvajiem jautājumiem attīstības direktoram var piešķirt uzņēmuma transportlīdzekļus.

8. Atalgojuma noteikumi

Attīstības direktora atalgojuma nosacījumi nosaka saskaņā ar Personāla darba samaksas noteikumiem.

9 Nobeiguma noteikumi

9.1. Šis amata apraksts ir sastādīts divos eksemplāros, no kuriem viens glabājas uzņēmumā, otrs pie darbinieka.
9.2. Uzdevumi, pienākumi, tiesības un pienākumi var tikt precizēti saskaņā ar izmaiņām struktūrvienības un darba vietas Struktūrā, Uzdevumos un funkcijās.
9.3. Izmaiņas un papildinājumi šajā amata aprakstā tiek veiktas ar uzņēmuma ģenerāldirektora rīkojumu.

Struktūrvienības vadītājs
(paraksts) (uzvārds, iniciāļi)
PIEKRĪTS:
Juridiskās nodaļas vadītājs

Attīstības direktora darba funkcija un galvenie pienākumi

gadā tiek ieviests attīstības direktora amats personāla komplektēšana uzņēmumi, kuros tiek izveidota atsevišķa nodaļa attīstības stratēģiju izstrādei un īstenošanai. Ja vadītājs uzskata, ka šiem mērķiem pietiek ar vienu darbinieku, tad vairumā gadījumu viņu sauc par attīstības vadītāju. Turklāt amata nosaukumā lietotais termins “direktors” uzsver, ka darbinieks pieder augstākajam līmenim un viņam ir plašāks (salīdzinājumā ar vadītāju) pilnvaru loks, un viņa atbildība ir daudz lielāka.

Attīstības direktora galvenais uzdevums ir visa biznesa efektivitātes un rentabilitātes paaugstināšana. Lai to izdarītu, viņš var:

• izpētīt jaunas teritorijas;
• attīstīt uzņēmējdarbību esošajos ietvaros;
• apvienot abas iepriekšējās iespējas.

Savā darbībā attīstības direktors operē ar informāciju par ārējiem apstākļiem tirgus un vide organizācijā. Viņa darba rezultāts ir uzņēmuma stratēģiskās attīstības programmas.

Tā kā attīstības direktors tiek aicināts uzlabot uzņēmuma darbības rādītājus, viņam tiek dotas noteiktas pilnvaras, kas nepieciešamas viņam uzticēto uzdevumu risināšanai. Tas viss ir fiksēts un konkretizēts viņa amata aprakstā.

Aptuvenā attīstības direktora amata apraksta struktūra

Struktūra, pēc kuras parasti tiek sastādīts attīstības direktora amata apraksts, paredz 4 galvenās sadaļas.

1. Vispārīgi noteikumi. Šajā sadaļā ir sniegta informācija par:
   • par amata nosaukumu;
   • darbinieka padotības kārtība (kurš viņu pieņem darbā, kuram ir tiesības viņu atlaist);
   • padoto klātbūtne;
   • kvalifikācijas prasības (kādam izglītības līmenim jābūt darbiniekam, vai nepieciešama darba pieredze, ja jā, kādā amatā);
   • aizstāšanas pasūtījums.
2. Tiesības. Attīstības direktors pieder pie vadītāju kategorijas, un viņam ir paplašinātas pilnvaras, kas ir uzskaitītas šajā sadaļā. Piemēram, var teikt, ka viņam ir tiesības:
   • veikt informācijas pieprasījumus visām uzņēmuma struktūrvienībām par visiem uzņēmuma darbības rādītājiem (arī tiem, kuriem ir komercinformācijas statuss);
   • saņemt no struktūrvienībām darbam nepieciešamos dokumentus;
   • savas kompetences ietvaros paraksta (vise) dokumentus;
   • izdod aktus (rīkojumus, rīkojumus), kas vērsti uz uzņēmuma apstiprināto attīstības programmu izpildi un rezultātu atspoguļošanu;
   • nodot vadītājam savus ierosinājumus darba procesa uzlabošanai;
   • sazināties ar uzņēmuma augstāko vadību, lai saņemtu palīdzību uzdevumu veikšanā;
   • piesaistīt darbuzņēmējus sadarbībai ar uzņēmumu.
3. Darba pienākumi. Tas norāda, ka attīstības direktoram ir uzticēti šādi pienākumi (orientējošais saraksts):
   • izstrādā un kopā ar augstāko vadību apstiprina vispārīgu stratēģiju, kuras ietvaros tai ir jāveic uzņēmuma attīstība;
   • vadīt uzņēmuma attīstības programmu izstrādes procesu;
   • uzticēt padotajiem uzņēmuma restrukturizācijas plānu izstrādi, uzrauga to izpildi;
   • iesniedz vadībai priekšlikumus par jaunu uzņēmuma darbības virzienu attīstību;
   • analizēt tirgu, lai atrastu jaunas nišas produktu pārdošanai un veidus to attīstībai;
   • organizē uzņēmuma struktūrvienību mijiedarbību apstiprinātās attīstības programmas īstenošanai;
   • koordinē struktūrvienību darbu attīstības programmas īstenošanā;
   • analizēt attīstības programmu īstenošanas rezultātus un sagatavot pārskatus par to efektivitāti.
4. Atbildība. Šajā sadaļā parasti ir teikts, ka attīstības direktors ir atbildīgs par abiem pieņemtajiem lēmumiem, un par veiktajām darbībām, kuru rezultātā viņu var piesaistīt:
   • disciplināratbildība - par darba pienākumu nepildīšanu vai nepienācīgu pildīšanu;
   • pie administratīvās vai kriminālatbildības - par tādu pārkāpumu izdarīšanu, par kuriem atbildība paredzēta attiecīgajos likumos;
   • uz atbildību par uzņēmuma īpašuma bojājumu.

Direktora vietnieks attīstības jautājumos

Nobeigumā atliek piebilst, ka attīstības direktoram var būt arī vietnieks. Šāda štata vienība tiek atrasta, ja direktoram un viņa nodaļai tiek dots tik liels uzdevumu apjoms, ka vienam cilvēkam ir grūti izsekot līdzi visām darbības jomām, lai tos atrisinātu.

Jautājums par pilnvaru deleģēšanu deputātam katrā uzņēmumā tiek risināts savā veidā. Dažos uzņēmumos vietniekam uzdots uzraudzīt atsevišķas darba jomas, citos - sagatavot provizoriskos pārskatus par struktūrvienības darbību kopumā. Galvenais, lai visas šīs pazīmes, kā arī darbiniekam faktiski piešķirto un vadības piešķirto tiesību un pienākumu apjoms tiktu atspoguļots viņa amata aprakstā.

Attīstības direktora un viņa vietnieka amatu aprakstu piemērus varat atrast mūsu vietnē.