Ko ir izdevīgi pārdot gadā. Bērnu rotaļlietas un dāvanas

Ienesīgas nišas tirdzniecībai: plovs caur internetu, naži, optika un daudz kas cits.

 

Kopš preču un naudas attiecību nodibināšanas tirdzniecība ir bijusi viena no visvairāk ienesīgas sugas Bizness. Taču krīzes laikā īpaši aktuāls kļūst jautājums, ar ko tirgoties ir izdevīgi. Kurš produkts noteikti būs pieprasīts: jau labi zināms un “reklamēts” vai inovatīvs? zems vai augsts cenu kategorija? Vietējā vai importētā produkcija?

Lai saprastu, kuru produktu izvēlēties veicināšanai, jāanalizē tirgus situācija dažādos segmentos, tās attīstības perspektīvas, jānovērtē izplatīšanas kanāli un konkurences līmenis.

Tirgus situācija

Mūsdienās iedzīvotāju ienākumi samazinās, un tas ir saistīts ar viņu pirktspējas samazināšanos. Pēc Rosstat datiem, 2015. gadā Krievijas iedzīvotāju reāli rīcībā esošie ienākumi samazinājās par 4%, bet 2016. gada 1. ceturksnī - vēl par 3,9%.

Kā liecina "Romir" pētījums, aptuveni 70% mūsu tautiešu 2015.-2016. sāka ietaupīt līdz 10% no pirmās nepieciešamības precēm: pārtikas precēm, apģērbiem, apaviem un citām nepārtikas patēriņa precēm.

Sociologi atkarībā no izvēlētās izmaksu taupīšanas stratēģijas izšķir četrus pircēju veidus (skat. 1. tabulu).

1. tabula. Pircēju "portreti".

Pircēja veids	zīmes	Uzvedība
"Optimizētājs"	Vīrieši, kas vecāki par 45 gadiem, dzīvo lielākajās pilsētās	Atteikšanās no dārgiem zīmoliem (21%), pāreja uz lētākiem (31%)
"racionālists"	Cilvēki ar augstiem ienākumiem	Izveidojiet iepirkumu sarakstu (29%) un vienmēr sekojiet tam
"izdevumu mednieks"	Sievietes vecumā no 35-44 gadiem, pilsoņi ar zemiem ienākumiem, mazpilsētu iedzīvotāji (100-500 tūkstoši cilvēku)	Iegādājieties preces galvenokārt izmantojot akcijas (19%)
"Taupīgs"	Mazo apdzīvoto vietu iedzīvotāji, maznodrošinātie	Viņi uzkrāj pārtiku turpmākai lietošanai (16%), retāk dodas iepirkties, lai kontrolētu budžetu (22%).

Līdzīgas tendences vērojamas arī tiešsaistes pārdošanā (skat. 1. attēlu).

*Dati tiek sniegti, neņemot vērā gatavo ēdienu, biļešu, digitālo preču pasūtījumus tiešsaistē, lielapjoma pirkumus

2015. gadā, pēc Vedomosti datiem, tie pieauga tikai par 3%, ņemot vērā inflāciju (izņemot - par 16%). Tas ir 2,5 reizes mazāk nekā 2014. gadā (inflācijai izlīdzināti 8%). Vidējā interneta veikalā čeks “pieauga” par 8% un sastādīja 4050 rubļus, arī pasūtījumu skaits pieauga par 8% (pieaugums līdz 160 miljoniem)

Saskaņā ar Data Insight statistiku, patērētāju interese ir pārgājusi no elektronikas un sadzīves tehnikas uz budžeta precēm: lētiem apģērbiem un patēriņa precēm. Vienlaikus samazinājies premium zīmolu un dārgo preču īpatsvars. Līderos ir sporta preces, preces dzīvniekiem un bērnu sortiments.

Kopsavilkums: situācija tirgū liek aizdomāties par diezgan plaša klāsta veidošanu, kas paredzēts taupīšanai ieinteresētai auditorijai. Tajā pašā laikā kvalitātei jābūt pieņemamai, jo konkurence zemā un vidējā segmentā ir bijusi un joprojām ir augsta. Mārketinga stratēģijai jākoncentrējas uz dažādas kategorijasņem vērā viņu iecienītos uzkrājumu veidus.

Ko pircēji vēlas?

Apskatīsim, ar kādu preci šodien ir izdevīgi tirgoties, izmantojot veiksmīgu jaunuzņēmumu piemēru un populārākās franšīzes (saskaņā ar Forbs 2016).

Ēdiens: plovs caur internetu

Pārtikas preces ir vieni no svarīgākajiem. Pat taupības laikos pircēji tos nekad neizslēgs no patēriņa groza. Tātad, šajā nišā jūs varat ieņemt savu vietu. Tieši to izdarīja jaunais uzņēmējs Ilkhoms Ismailovs. 2014. gadā viņš atvēra tiešsaistes uzbeku pārtikas veikalu Plov.com.

Sākuma kapitāls - 1 miljons rubļu no pašu uzkrājumiem - tika iztērēts virtuves aprīkošanai un pasūtījumu pieņemšanas vietnes izveidei.

Sākumā uzņēmējs un viņa partneri tirgoja tikai plovu, bet 2015. gadā paplašināja savu sortimentu un sāka piedāvāt saldumus, salātus, manti, konditorejas izstrādājumus: pārdošanas apjomi pieauga par 88%. Interneta veikala ieņēmumi laika posmā no 2016. gada janvāra līdz aprīlim pieauga 2 reizes, salīdzinot ar šo pašu periodu pērn.

Tuvākie plāni ietver franšīzes izveidi (no potenciālajiem franšīzes ņēmējiem jau ir aptuveni 200 pieprasījumu) un biznesa atvēršanu bezsaistē: “Mēs saprotam, ka mums ir jāpāriet bezsaistē,” saka Ilkhoms Ismailovs. Vasarā cilvēki mēdz pavadīt vairāk laika ārā, parkos. Mums ir jābūt tur, kur ir mūsu klients.

Pēc 2015. gada rezultātiem I. Ismailovs kļuva par Forbs ik gadu rīkotās “Jauno miljardieru skolas” uzvarētāju, un viņa projekts tika atzīts par vienu no daudzsološākajiem.

Ēdienu gatavošana mājās: naži amatieru pavāriem

Krīzes laikā cilvēki sāka mazāk apmeklēt kafejnīcas un restorānus, bet tajā pašā laikā viņi joprojām vēlas ēst garšīgi un skaisti. Šo tendenci pamanīja uzņēmējs Aleksejs Jakovļevs un parakstīja līgumu ar lielāko tērauda un keramikas nažu ražotāju Samura Cutlery. Reklamējot šī uzņēmuma produkciju vidējā cenu kategorijā, par to var ieinteresēt pavārus amatieru. Ideja sevi attaisnoja: šodien Samura franšīzei (2016. gada Forbs reitinga TOP-5) ir 250 tirdzniecības vietas (2015. gadā atvērtas 23).

Sākotnējās investīcijas - 250 000 rubļu: ietver mazumtirdzniecības vietas aprīkošanas un nažu sākuma partijas iegādes izmaksas. Franšīzes ņēmēja ieņēmumi ir 3,75 miljoni rubļu, peļņa - 2 miljoni rubļu (naži tiek pārdoti ar 160% uzcenojumu).

Labs redzējums par cenu

Pieprasījums pēc veselības produktiem ir nemainīgi augsts. Tas izskaidro icraft optikas panākumus — federālo mazumtirdzniecības veikalu ķēdi, kas pārdod gatavas brilles un izgatavo tās pēc pasūtījuma (tam ir savs lēcu pagriešanas darbnīca). Franšīzes TOP-12 Forbs reitingā. Šobrīd ir 130 savas un 350 franšīzes tirdzniecības vietas (120 atvērtas 2015. gadā).

Biznesa ģeogrāfija - vairāk nekā 100 pilsētas. Nav nekādu autoratlīdzību vai vienreizēju maksājumu. Par dalības maksu (1,4 miljoni rubļu) franšīzes ņēmēji saņem tirdzniecību, apgaismojumu, medicīniskais aprīkojums un bāzes partija.

Franšīzes devējs piedāvā partneriem iespēju veidot līdz pat 300% no mazumtirdzniecības maržas un kā bonusu piešķir 50% reklāmas izmaksu kompensāciju.

Ieņēmumi - 6 miljoni rubļu, franšīzes ņēmēja peļņa - 3 miljoni rubļu.

Bērnu radošumam

Investīcijas jaunākajā paaudzē vairums vecāku uzskata par vissvarīgāko un ienesīgāko, tāpēc starp visu, ko tagad ir izdevīgi tirgot, vienu no pirmajām vietām ieņem preces bērniem. Pakavēsimies pie tiem sīkāk.

Ja mēs runājam par bezsaistes formātu, tad franšīze radošuma komplektu pārdošanai "Orange Elephant" (Forbs reitings TOP-15) veiksmīgi virzās uz priekšu: 10 pašu un 422 franšīzes punkti. Franšīzes devējiem ir pašiem sava zīmēšanas, modelēšanas, dizaina, dekorēšanas komplektu ražošana Ķīnā. Šobrīd tā ir viena no atpazīstamākajām un straujāk augošajām bērnu preču ķēdēm, kas pārstāvēta 61 Krievijas pilsētā, kā arī NVS, Eiropā, Āzijā un Dienvidāfrikā. 2015. gadā tika atvērtas 85 jaunas Orange Elephant tirdzniecības vietas.

Sākotnējās investīcijas - 250 tūkstoši rubļu. Paredzamie ieņēmumi - 7,5 miljoni rubļu, peļņa - 1,9 miljoni rubļu.

Ko ir izdevīgi pārdot tiešsaistē?

Mūsdienās gandrīz katrs var izveidot savu tiešsaistes veikalu. Bet ne visi zina, ar ko to aizpildīt. Segodņas redaktori aicināja ekspertus noskaidrot šo jautājumu. Šeit ir dažas no kategorijām, kuras viņi iesaka reklamēšanai, un to mārketinga funkcijas, kurām jāpievērš uzmanība (sk. 2. tabulu).

2. tabula. Kas ir izdevīgi tirgoties internetā?

		Kam jāpievērš uzmanība
	liels pieprasījums (sezonas brīvdienas, dzimšanas dienas, neaizmirstamus datumus utt.) jūs varat pārdot preces pašu produkciju ar iesaiņojumu līdz 300%	liela konkurence, tostarp ar lielām interneta vietnēm un mazumtirdzniecības dāvanu veikaliem sezonalitāte (sezona - no maija līdz augustam, maksimums - pirms brīvdienām)
	iespēja pasūtīt vispopulārāko preču piegādi - barību un pildvielu, kurām parasti ir liels apjoms, tāpēc ir neērti tās izņemt no lielveikala labs lēmums tiem, kam pie mājas nav zooveikala	preces ar ilgu glabāšanas laiku, tāpēc tās tiek pasūtītas ar ievērojamu intervālu: jātiek galā aktīva veicināšana krīzes apstākļos daudzi cilvēki pāriet uz dzīvnieku subproduktu barošanu
Vaļasprieki (dimanta mozaīka, vilnas filcēšana, krāsas, otas, dekupāžas papīrs) un kolekcionējamie priekšmeti (markas, monētas, senlietas)	entuziasma pilni cilvēki ir pateicīga publika: viņi vienmēr atradīs līdzekļus savam hobijam ir neizdevīgi uzturēt bezsaistes veikalu par šo tēmu, jo produkts nav būtisks, bet tiešsaistes versijā tas ir izdevīgs (mazākas pieskaitāmās izmaksas, zemāka cena, lielāks pieprasījums)	daudzi cilvēki vilcinās iegādāties kolekcionējamus priekšmetus tiešsaistē, jo pastāv viltojumu risks preces nav lētas, tāpēc pieprasījums pēc tām krīzes apstākļos būs ierobežots
Preces atpūtai un tūrismam	arvien vairāk cilvēku ir orientēti uz aktīvu un lauku atpūtu atraktīva lielgabarīta un lielgabarīta preču piegāde uz dzīvokli	ir grūti atrast piegādātājus (Ķīna nav piemērota visiem) daudz importa - valūtas riski sezonas pieprasījums daudzi konkurenti

Bet ne viss ir atkarīgs no konkrētā produkta popularitātes. Lai tirdzniecība noritētu veiksmīgi, profesionāļi iesaka pārdot to, ko pats labi pārzini. Ja pārdevējs ir savas preces eksperts, pircējs pret viņu izturas ar pārliecību un ātri kļūst par pastāvīgo, iesaka draugiem. Tas ir jāņem vērā, izvēloties savu tirdzniecības nišu.

OT Commerce noskaidroja populārākās preču kategorijas, kas pasūtītas no Ķīnas tirgus Taobao 2016. gadā. Šo pētījumu uzņēmums veic otro gadu pēc kārtas. Uz platformas OT Commerce bāzes izveidoto Taobao starpnieku interneta veikalu preču kategorijas tika analizētas pēc šādiem parametriem: pasūtījumu biežums un pārdošanas apjoms. Un pamatojoties uz to, tiek iesniegts kopsavilkuma ziņojums par pasūtījumu skaitu un naudas summām.

Šobrīd uz OT Commerce platformas bāzes darbojas aptuveni 200 interneta veikalu, galvenokārt Krievijā un NVS valstīs. No tiem tikai 20% - Eiropas un Āzijas valstīs. 2016. gada beigās pasūtījumu skaita pieaugums bija neliels, tikai 5% salīdzinājumā ar 2015. gadu. Taču jāatzīmē, ka 2015. gadā bija liels kritums, salīdzinot ar pirmskrīzes periodu. Tāpēc pat neliels pieaugums šobrīd liecina par ekonomiskās situācijas uzlabošanos.

Turklāt saskaņā ar 2016. gada rezultātiem interneta veikalu pārdošanas apjoms OT platformā kopumā pieauga par 52%, salīdzinot ar 2015. gadu. Tas ir ļoti labs rādītājs, kas nozīmē, ka cilvēki sāka vairāk tērēt pirkumiem interneta veikalos, pasūtot ne tikai dažādas lētas preces, bet arī dārgākas. Situācija tirgū ir stabilizējusies, cilvēki ir atgriezušies pie ierastās pirkšanas uzvedības, pierodot pie jaunajiem apstākļiem, kas radušies saistībā ar globālo ekonomisko krīzi.

Visvairāk pārdotās preces ir apģērbi un apavi. Tie tiek iegādāti interneta veikalos lielā skaitā. Saskaņā ar OT platformas statistiku: 42% no kopējā pārdošanas apjoma veido apģērbi un apavi.

Saskaņā ar servisa platformas OT Commerce statistiku, 2016. gadā no Taobao biežāk pasūtīto preču rangs tika sadalīts šādi:

1. LED tehnoloģija
2. Mikroshēmas, integrālās shēmas
3. Rotaslietas, bižutērija
4. Kosmētikas piederumi
5. Kabeļi un adapteri
6. Kleitas
7. Sieviešu džemperi un jakas
8. Kurpes, sandales
9. Sieviešu somas
10. Zeķes, zeķubikses
11. Džinsi
12. Zābaki
13. Pidžamas, apakšveļa
14. Instrumenti
15. Mazuļu drēbes
16. Kāzu aksesuāri
17. Datoru piederumi
18. T-krekli, T-krekli, apkakles
19. Jakas un dūnu jakas

Pēc pasūtījumu skaita mazas un lētas preces ir vadībā. Pirmo pozīciju ieņem piederumi priekš pilienveida apūdeņošana. Šie produkti pieder kategorijai Visi dārzam.

Tiek pārdots arī liels skaits elektronisko komponentu. Tie ietver mikroshēmas un integrālās shēmas, kabeļus un adapterus, kā arī LED tehnoloģiju, komponentus datoriem.

Pasūtījumu skaits nenosaka konkrētas preču kategorijas rentabilitāti. Pamatojoties uz 2016. gadā no Taobao pasūtīto preču pārdošanas apjoma analīzi, reitings ir šāds:

1. Kleitas un sarafāni
2. Zābaki un puszābaki
3. Jakas un dūnu jakas
4. Kurpes
5. Sieviešu somas
6. Sieviešu džemperi un jakas
7. Džinsi
8. Mazuļu drēbes
9. Vīriešu apavi
10. Mētelis
11. Pidžamas, apakšveļa
12. Vīriešu krekli
13. Mugursomas
14. Datoru piederumi
15. Kapuči
16. Rotaslietas, bižutērija
17. Instrumenti
18. Preces topošajām māmiņām
19. Mobilie tālruņi
20. Kāzu kleitas

Līderpozīcijas ieņem apģērbs un apavi, un somas parādās tikai piektajā vietā. Jāsaka, arī Taobao tos pērk lielos daudzumos. Rokassomas 2015. gadā ir populārākā preču kategorija.

Salīdzinot iepriekšējos divus sarakstus, OT Commerce ir iesniegusi populārāko un ienesīgāko Ķīnas produktu kopsavilkumu:

1. Kleitas
2. Zābaki / puszābaki
3. Jakas un dūnu jakas
4. Kurpes/sandales
5. Sieviešu somas
6. Džemperi un džemperi
7. Džinsi
8. Mazuļu drēbes
9. Vīriešu apavi
10. Mētelis
11. Pidžamas un apakšveļa
12. Vīriešu krekli
13. Mugursomas
14. Datoru piederumi
15. Kapuči
16. Rotaslietas, bižutērija
17. Instrumenti
18. Mobilie tālruņi
19. Kāzu kleitas
20. Mobilo telefonu rezerves daļas
21. Tālruņa piederumi
22. Rokas pulkstenis
23. Preces topošajām māmiņām
24. LED tehnoloģija
25. Zeķes, zeķubikses
26. Mikroshēmas, integrālās shēmas
27. Kosmētikas piederumi
28. Piederumi un sastāvdaļas pilienveida apūdeņošanai
29. Kabeļi un adapteri
30. Kāzu aksesuāri

Šogad absolūtā līdere ir kleitas. Tie tika pārdoti 48228 gab. 350296 USD vērtībā. Kopumā lielākā daļa tiešsaistes veikalu peļņas krīt uz sieviešu apģērbu un apavu kategorijām. Kas apliecina sieviešu iepirkšanās popularitāti, salīdzinot ar vīriešu iepirkšanos. Lai gan vīriešu apavi un apģērbi (rangā ir vīriešu krekli) veido ienesīgas preču kategorijas.

Tāpat pieprasītas ir bērnu lietas un preces topošajām māmiņām.

Produkti, piemēram, Mobilie tālruņi, Kāzu kleitas, rokas pulkstenis ar zemu pasūtījumu biežumu tie veido labu daļu pārdošanas apjomā.

Turklāt kāzu kleitas paliek aktuālas jau otro gadu pēc kārtas. Bet 2016. gadā mūsu reitingā iekļuva arī kāzu aksesuāri. To popularitāte ir augusi salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu.

Ko piedāvāt patērētājam un gūt no tā peļņu? Kas ir izdevīgāk ieviest tirgū nākamajos gados, tiks apspriests šajā rakstā.

Kas ir karsta prece

Karsta prece ir produkts, kas izmanto liels pieprasījums Tam ir viegli atrast pircēju. Tomēr ne katrā gadījumā par uzticamām un pārdevējam izdevīgām var viennozīmīgi atzīt populāras preces - tās, pēc kurām cilvēks nāks, pat ja viņš ir ierobežots. skaidrā naudā. Tāpēc, pirms izvēlaties produktus pārdošanai, vienmēr ir jāņem vērā ne tikai tirgojamības līmenis Šis brīdis, bet arī turpmāk, kā arī aprēķināt peļņu uz kasē pārdoto preču vienību.

Laba pārdošanas prece- tas ir produkts, kas būs vienlīdz uztverams gan krīzes, gan ekonomiskās attīstības brīžos.

Uzņēmējam vieglāk un saprātīgāk ir gūt nedaudz mazākus ienākumus, pārdodot uzticamus produktus (vienmēr vajag), nekā dārgus riskantus produktus, kas tiek iegādāti ad hoc. Salīdziniet graudaugus un gardas jūras veltes: cilvēks var ēst griķus vairākas reizes nedēļā, savukārt kaviāru vai garneles viņš ņems tikai brīvdienās.

Vienkāršākie pieprasīto preču piemēri

Ja uz mirkli apsēžas un padomā par visbiežāk pirkto Krievijā prātā nāk preces, maize, cigaretes un alkohols. Tā tas ir, bet tas nebūt nenozīmē, ka uzņēmuma atvēršana, kas pārdod kādu no šiem produktiem, garantē augstus un stabilus ienākumus vai priekšrocības salīdzinājumā ar citiem produktiem.

Ņemiet, piemēram, cigaretes - vienu no populārākajiem produktiem Krievijas Federācijā. Cigarešu bizness ir tālu no ienesīgākā. Pie visa vainīga sistēma, kas ir vērsta uz maksimālo cenu veidošanos šajā konkrētajā nišā.

Vai arī apsveriet alkoholu.

Ne katrs dzēriens no milzīgas šķirnes būs populāro līderu sarakstā. Dārgos elites dzērienus - vīnus, konjakus, viskiju retos gadījumos varēs atvest stabili ienākumi uzņēmuma īpašnieks tāpat kā lētāki un pieejamāki dzērieni. Populārākais dzēriens ir alus. Pēdējo 5 gadu laikā tā pārdošanas apjomi ir pārliecinoši turējuši savas pozīcijas vienā augsts līmenis. Taču zemo alkohola produktu pārdošanas panākumus ietekmē daudzi papildu faktori: vieta, sortiments, konkurence, zīmols.

Bet neatkarīgi no tā, cik augsts un masīvs ir alkohola un tabakas izstrādājumu pārdošanas apjoms, ir vēl viens visvairāk ienesīgs produkts uzņēmumam, ko katrs iegādājas, kad dodas iepirkties. Un šī goda vieta pieder parastajai plastmasas maisiņš. Polietilēna ražošanas uzsākšana nav tik vienkārša, bet cilvēki nopelna miljoniem rubļu par šo nenozīmīgo produktu.

Populāras karstās preces Krievijā (piemēros)

Tagad Krievijas Federācijā iedzīvotājus interesē galvenokārt vienkārši maizes izstrādājumi, degvīns un cigaretes. Taču šeit, sākumā, uzņēmējam ir jābūt uzmanīgam: uz visām norādītajām pozīcijām attiecas noteikti likumā noteiktie ierobežojumi cenu noteikšanā. Līdz ar to, lai gūtu peļņu, ir jānodrošina ārkārtīgi liels apgrozījums, un pārdošanas tirgū tas ir sarežģīti, jo konkurence šajos segmentos ir ļoti augsta.

Pašlaik Krievijas Federācijā pieprasītie ir:

• sekla Ierīces, budžeta elektronika;
• elektropreces;
• sadzīves ķīmija un personīgās higiēnas līdzekļi;
• Bērnu rotaļlietas;
• vienkārši ēdieni (galvenokārt maizes izstrādājumi, pusfabrikāti, eļļas, graudaugi un graudaugi, dārzeņi, tēja).

Tomēr karsta prece un ienesīga prece nav viens un tas pats.

Pēdējais ietver visu, par ko pircējs ir gatavs tērēt savu naudu, pārāk nedomājot par summu. Šādus produktus, mazus un no pirmā acu uzmetiena diezgan banālus, var pārdot ar labiem ieņēmumiem. Parasti šīs mazumtirdzniecības klāsts " lētas lietas” tiek prezentēts mazos veikaliņos un stendos, kā arī bez maksas tiek iegādāts Ķīnā: trauki, higiēnas preces, kancelejas preces, sīkumi, kas noder mājsaimniecībā (veļu knaģi, pakaramie, mēteļu pakaramie, līmlentes u.c.). Tādējādi ienesīgs produkts ir viss, kas mūs ieskauj ikdienā, ko cilvēks lieto regulāri.

Ēdiens pircējam būs vajadzīgs vienmēr, tāpēc arī krīzes apstākļos vadošās pozīcijas pārdošanas ziņā neatsakās no pārtikas. Patērētāji cenšas izvairīties no dārgiem piedāvājumiem un meklē pieejamus analogus, piemēram, dabīgā siera vietā ņem siera izstrādājumu.

Vēl viena ienesīga pozīcija ir gastronomijas produkti pēc svara. Rieksti, tējas, žāvēti augļi, žāvētas jūras veltes un citi sīkumi, kas tiek iegādāti lielos daudzumos Ķīnā vai Āzijas valstīs un pēc tam pārdoti mazie konteineri ar uzcenojumu. Tik daudz un lēts pārvēršas par maz un dārgu.

Kā izvēlēties karstu produktu savai nišai biznesā

Katrs izvēlas sev noteiktu stratēģiju:

• bezriska preču pārdošana ar mazāku, bet stabilu peļņu;
• tirdzniecība preces no augsta riska grupas un saņem nestabilu, bet dažkārt lielu peļņu.

Lielākā daļa uzņēmēju izvēlēsies uzticamību, tas ir, pirmo iespēju. Sāciet meklēt preces tirdzniecībai nevis no populārākajām šķirnēm, bet gan no perspektīvām un ienesīgām.

Lielākā daļa iegādātās preces valstī var iedalīt šādās kategorijās:

• mazā sadzīves tehnika - starp tām ir tējkannas, gludekļi, mikseri, blenderi, fēni un citi, bez kuriem dzīve būtībā ir iespējama, bet ar tiem kļūst ērtāk un vienkāršāk;
• elektropreces - tas ietver kontaktligzdas, slēdžus, spuldzes, adapterus un citus līdzīgus priekšmetus, kas personai ir nepieciešami;
• sanitārās preces - santehnika un piederumi, kas mēdz tikt bojāti - tie ir blīves, vārsti, krāni, dušas un citi;
• ikdienas lietošanas instrumenti - ietver āmurus, zāģus, naglas, skrūves, skrūvgriežus, cirvjus un daudzas citas mājsaimniecībā nepieciešamas lietas;
• sadzīves ķīmija - ietver dažādas tīrīšanas, mazgāšanas līdzekļi, personīgās higiēnas preces, ko cilvēki iegādājas ar regulāru noturību;
• apģērbs un apavi - preces, kuras cilvēks katru dienu neiegādāsies, bet bez tām nevar iztikt;
• preces bērniem - apģērbi, rotaļlietas, apavi, aksesuāri, aksesuāri Ikdiena utt.;
• citas ikdienas preces.

Arī pārtikas preču vidū ir līderi. Saskaņā ar statistiku, visvairāk pirkts par Pagājušais gads valstī ir kļuvuši:

• gaļa, ieskaitot vistu, cūkgaļu, liellopu gaļu un tītaru;
• vistas olas;
• pusfabrikāti - ir ļoti pieprasīti sieviešu vidū;
• saldētas jūras veltes un zivis;
• augu eļļa un sviests;
• govs piens;
• makaroni, milti un miltu izstrādājumi;
• sāls, cukurs;
• graudaugi - rīsi, griķi, auzas;
• Melnā tēja;
• augļi - banāni, āboli;
• dārzeņi - sīpoli, kartupeļi, kāposti, burkāni.

Starp visām šķirnēm daži produkti ir ļoti pieprasīti, citi ir mazāk. Kā to izdarīt pareizā izvēle un apstāties pie noteikta veida?

1. Orientēšanās uz savām zināšanām, interesi un sirds pārvaldību. Ne katrs produkts vienlīdz sniegs gandarījumu, strādājot ar to. Kaut kur pietrūks zināšanu, kaut kur eksperimentālu zināšanu, kaut kur realizāciju biežums. Jebkuras pārdošanas panākumu atslēga nedrīkst būt slāpēs. saņemt to pēc iespējas ātrāk ieradās. Pirmkārt, jums ir jāmīl savs bizness.
2. Jums piemērotāko preču grupu salīdzinājums. Ja jūs plosāties starp vairākām preču šķirnēm un nezināt, kurai dot priekšroku, tad detalizēta analīze palīdzēs noteikt.

Pirmie soļi ceļā uz lielu biznesu

Pēc tam, kad esat nolēmis ko pārdot , jums ir jāatbild uz vairākiem jautājumiem, kas palīdzēs izstrādāt biznesa stratēģiju. Tātad šis ir:

• kur pārdot;
• kam pārdot.

Pirmā jautājuma risinājumu var atrast divos veidos:

1. Atveriet veikalu, dodieties uz tirgu , īrēt istabu veikalam, īrēt stendu vai tirdzniecības telpu utt.
2. Tirdzniecība internetā. Šī metode samazinās preču cenu un piesaistīs vairāk pircēju.

Katrai no šīm iespējām ir gan priekšrocības, gan trūkumi. Ne katru preci var veiksmīgi pārdot internetā, un ne katra prece veikala plauktos spēj jūs interesēt tāpat kā tīkla atklātajās vietās.

Tagad atgriežamies pie otrā jautājuma – kam pārdosim preces. Ja produkti ir pieprasīti galvenokārt gados vecāku iedzīvotāju vidū, tad nav jēgas organizēt tirdzniecību ar interneta starpniecību. Attiecībā uz reālo tirdzniecību ir svarīgi arī izlemt par pircējiem, lai nākotnē izdevīgi izvietotu savus pārdošanas tirgus.

Nākamais solis būs ņemt vērā visas savas iespējas šādos aspektos:

• starta investīciju pieejamība un apjoms uzņēmējdarbības uzsākšanai;
• atverot mazumtirdzniecības vietu, vēlams veikt iepriekšēju mārketinga izpēti piedāvātajā teritorijā: pieprasījuma iespējas, satiksmes plūsma, konkurences iespējamība utt.;
• jārūpējas par maksimālo pieprasījumu izvēlētajā vietā, kā arī par preču pieprasījuma stabilitāti pat mainoties ekonomiskajai situācijai.

Sīki izpētot uzskaitītos aspektus un pareizās atbildes uz piedāvātajiem jautājumiem, biznesa uzsākšana nešķitīs tik sarežģīti un biedējoši.

Interneta tirdzniecība

Preču piedāvājums internetā ir izdevīgs vairāku iemeslu dēļ. Pirmkārt, globālā tīkla pārklājums Krievijas Federācijā ir vairāk nekā 70% un šis skaitlis ar katru gadu pieaug. Tā vai citādi gandrīz visiem valsts iedzīvotājiem ir pieejami interneta veikali. Otrkārt, ja agrāk iepirkšanās tiešsaistē bija populāra jauniešu vidū, tad tagad šie cilvēki kļūst vecāki, un jauno vietnes apmeklētāju “armija” pastāvīgi tiek papildināta, proti, pieaug arī pārdošanas apjomi. Un visbeidzot, treškārt, dzīves ritms liek meklēt vairāk ātri veidi nepieciešamo preču iegāde, tāpēc talkā nāk interneta veikali (tos tiek apmeklēti no datoriem, bet 1/3 lietotāju - no planšetdatoriem un viedtālruņiem). Turklāt preces tajos kļūst izdevīgākas un ļauj ietaupīt budžetu.

Karstas preces internetā

Ko veidot biznesu tīklā, ko vairāk pieprasa lietotāji, kuri dod priekšroku pirkumiem tiešsaistē?

Elektronika

Pirmajā grupā ietilpst visa veida elektroniskās ierīces un elektropreces, kas ir kompakta izmēra: sadzīves un virtuves tehnika, mobilie sīkrīki, portatīvie datori, lasītāji, planšetdatori. Runājot par dažādām tējkannām, tosteriem un kafijas automātiem, to pārdošanu labāk organizēt labi zināmās vietnēs, jo sava tiešsaistes veikala atvēršana ir dārgs bizness, un jums būs arī pastāvīgi jākonkurē ar lielākajiem spēlētājiem.

Smaržas un kosmētika

Šajā grupā ietilpst tualetes ūdens un parfimērijas ūdens, odekolons, sejas un ķermeņa ādas kopšanas līdzekļi, attīrošie serumi un gommages, dekoratīvā kosmētika. Tāpat sortimentu iespējams papildināt ar aksesuāriem līdzekļu uzlikšanai un izņemšanai.

Dāvanu lietas un rotaļlietas

Arī tad, ja nav naudas, cilvēki mēdz palutināt kādu tuvu dāvanu. Pieaugušajiem tiek iegādāti neparasti rīki, bet bērniem - rotaļlietas (plīša, plastmasas, radiovadāmas). Kvadrokopteri un to piederumi kļūst populāri.

Apģērbi un apavi, aksesuāri

Pievēršoties tiešsaistes veikaliem, šķiet, kopīgās preces, cilvēkus piespiež augstā cena parastajās tirdzniecības vietās. Bieži vien internetā ir iespējams atrast līdzīgu preci daudz lētāk, plus ar bezmaksas sūtīšana- dubults pabalsts, un cilvēkam nav kārtējo reizi jāiziet no mājas.

Zaļā tēja, kafija

Šo produktu tirdzniecību veicina klienti, kas vēlas veselīgs dzīvesveids dzīvi, iestājoties par ķermeņa attīrīšanu un piesātināšanu ar noderīgiem elementiem. Neskatoties uz krīzi, daudzi cilvēki nevar liegt sev tasi garšīga dzēriena.

Tiešsaistes iepirkšanās cenas

Jebkurš bizness organizētājs interesējas par to, kādu izmaksu uzcenojumu var veikt sortimentā, cik lielus ieņēmumus galu galā iegūs, pārdodot visas iegādātās preces.

Lielākajai daļai ikdienas preču rezerve nevar būt liela, no 5 līdz 35%, un to var atļauties tikai lielie veikali. Bet pat viņi, tāpat kā mazāki uzņēmēji, cenšas atrast preces ar augstu uzcenojumu no 100% (lietussargi, somas, dāvanas) līdz 300% (sīkrīku futrāļi, sezonas preces). Visizdevīgāk ir iegādāties lētus Ķīnas produktus, un tikai pēc tam tos pārdot Krievijas Federācijas teritorijā ir daudzkārt dārgāk.

Ja plānojat atvērt veikalu no nulles, labāk ir atteikties pārdot aprīkojumu un elektroniku, jo tie ir jāiegādājas lielos daudzumos, un klientiem darbības laikā var rasties bojājumi.

Uzsākot biznesa atvēršanu, ir pilnīgi iespējams nodarboties ar wow preču tirdzniecību (impulsa pieprasījuma pirkumiem). Tie ietver dažādi priekšmeti, kas palīdzēs cilvēkam kaut ko izdarīt bez lielas piepūles (novājēšanas josta, simulatori atsevišķām muskuļu grupām, ierīces taupīšanaielektrība, degviela). Galvenais, lai šādus produktus nevajadzētu klasificēt kā ātrbojīgus (jo izejvielu, kurām beidzies derīguma termiņš ir augsts, izmantošanas procents), tiem nav nepieciešami īpaši uzglabāšanas apstākļi (mitrums, temperatūra), jo būs jāmeklē papildu telpas un tērēt naudu.

Statistikas dati

Kā ilustratīvu piemēru sniegsim informāciju, kas apkopota, izmantojot pazīstamo Avito portālu, kur pārdošanā ir iesaistītas gan privātpersonas, gan uzņēmumi. Tātad pagājušajā gadā lietotāji iztērēja gandrīz 34 miljardus rubļu, lai iegādātos produktus no 5 kategorijām:

• personīgās preces - 6,5 miljardi;
• produkti mājām un vasarnīcām - 5,5 miljardi;
• preces atpūtai un aktivitātēm - 3,5;
• sadzīves tehnika - 15,2;
• viss mājdzīvniekiem - 4.7.

Līderos statistikā bija sezonas preces (piemēram, vasarā labi pirktas ventilatori, teltis), gadžeti un aksesuāri, apģērbi.

kopējā statistika 2016. gadam atļauts izveidot šādu sarakstu ar 10 visbiežāk pirktajām precēm internetā:

1. Mazā sadzīves tehnika kļuva par pārdošanas līderi internetā.
2. Otrajā vietā ir kosmētika un smaržas.
3. Godpilno trešo vietu ieņēma mobilie telefoni. Turklāt aptuveni 10% pilsoņu RF regulāri atjaunina savus sīkrīkus, iegādājoties vairāk izdevīgas cenas tālruņi internetā. Vidēji cilvēki iegādājas modeļus līdz 600 ASV dolāru vērtībā.
4. Tad nāk planšetdatori un klēpjdatori.
5. Rotaļlietas un oriģinālas dāvanas.
6. Licencēta programmatūra.
7. Apavi, apģērbi, aksesuāri.
8. Grāmatas. Diezgan interesanti ir fakts, ka, neskatoties uz grāmatu elektroniskās versijas bezmaksas, vieglo pieejamību un ērtībām, literatūra mīkstajos vākos tiek pārdota labā tempā ar interneta starpniecību.
9. Pasūtiet un apmaksājiet biļetes tiešsaistē.
10. Lielā sadzīves tehnika.

Bet lielākā daļa no karstās preces nav piemērots tirdzniecības atvēršanai internetā no nulles. Piemēram, pat ja jums ir pietiekami daudz naudas, ko ieguldīt lielā mājsaimniecībā. iekārtas, tad tās jāpērk tikai vairumā un lielos daudzumos. Bojājumu izmaksas nevar izslēgt. BET tirgus jau tā pārpildīts ar lielajiem uzņēmējiem, ar kuriem būs grūti konkurēt.

Reģionālā atšķirība

Pieprasījums daudzējādā ziņā ir atkarīgs ne tikai no tā, cik daudz naudas ir klienta makā, bet arī no sezonalitātes. Atslēgvārdu atlases pakalpojums palīdzēs novērtēt šo parametru. wordstat.yandex.ru. Šajā vietnē jums jāievada interesējošais vaicājums un jāizvēlas reģions. Pēc tam sistēma parādīs, cik reižu vārds tika pieprasīts mēneša laikā. Lai novērtētu produkta sezonalitāti, vienkārši pārslēdzieties uz “pieprasījumu vēsturi” un skatiet sniegtos datus. Pēc saņemtās informācijas var viegli secināt, kurš produkts cilvēkiem būs interesantāks vasarā vai ziemā.

Protams, var izdarīt pieņēmumus, pamatojoties uz to dzīves pieredze, taču statistika ir daudz ticamāka par subjektīvām hipotēzēm.

Piemēram, lietussargs cilvēkam būtu vajadzīgs rudenī vai pavasarī, bet patiesībā šo preci visvairāk pērk no maija līdz septembrim.

Vēl viens vietējās tirdzniecības virziens - reģionālais zīmols. Tas nozīmē T-kreklu, sporta kreklu, krūzes un citu suvenīru ar rajona, pilsētas vai reģiona logotipu ražošanu un pārdošanu vai, piemēram, apģērbu sibīriešiem.

Kā redzat, nav tik grūti noteikt ienesīgāko produktu, jo patiesībā visi šie produkti ir viss, kas mums ir nepieciešams gandrīz katru dienu. Tās lietas, no kurām cilvēks nevar atteikties pat krīzes apstākļos, vienmēr atradīsies iepirkumu grozā pie veikala izejas.

Ja atrodat kļūdu, lūdzu, iezīmējiet teksta daļu un noklikšķiniet uz Ctrl+Enter un mēs to noteikti salabosim! Liels paldies par palīdzību, tā ir ļoti svarīga mums un mūsu lasītājiem!

Tirdzniecības jomā aktīvi darbojošos cilvēkus neinteresē jautājumi par to, kas vislabāk pārdodas krīzes apstākļos un ko var pārdot vairāk? Šie jautājumi kļūst vēl aktuālāki, ņemot vērā, ka 2015.-2016.gada krīzes laikā būtiska iedzīvotāju daļa ir būtiski samazinājusies. Tātad, aplūkosim izvirzīto uzdevumu būtību un noteiksim, ar ko ir izdevīgi tirgoties krīzes apstākļos?

Ēdiens

Protams, cilvēki, kuriem trūkst finanšu līdzekļu, vispirms iegādājas pirmās nepieciešamības preces. Šis ir ierobežots to priekšmetu saraksts, kas personai vispirms ir nepieciešami. Un vadošā vieta šajā sarakstā jāatvēl pārtikai. Patiešām, drēbes cilvēkam vajag, bet krīzes apstākļos var iztikt ar vecajām un uz laiku jaunas lietas nepirkt.

Zāles ir tās preces, par kurām cilvēks ir gatavs atdot pēdējo santīmu.

Ne katram cilvēkam ir nopietnas veselības problēmas. Bet ēdiens ir tieši tas, kas vajadzīgs visiem cilvēkiem un gandrīz katru dienu. Līdz ar to šo preci ir izdevīgi tirgot arī 2015.-2016.gada krīzes laikā. Bet tomēr arī ēdiens atšķiras.

Diez vai krīzes laikā dārgi un gardēžu ēdieni būs ļoti populāri. Taču sociālo šķirņu maizes, graudaugu un līdzīgu produktu pārdošanas līmenis krīzes laikā var pat pieaugt.

Kā minēts iepriekš, arī zāles ir viena no pirmajām un dažos gadījumos vitāli nepieciešamām precēm. Lielākā daļa cilvēku slimības gadījumā vai pēc ārsta ieteikuma nekavējoties skrien uz aptieku neatkarīgi no finansiālā stāvokļa.

Diezgan neliela daļa cilvēku cenšas ietaupīt uz savu veselību. Tāpēc zāļu pārdošanas apjomi aptiekās, pat ja tie nepalielinās, tad nekādā gadījumā nevajadzētu samazināties.

Tiesa, jāņem vērā viena nianse: krīzes laikā, piemēram, 2015. gadā, lielākā daļa cilvēku dos priekšroku lētiem dārgu medikamentu analogiem. Pircēji vairāk koncentrēsies uz vietējais ražotājs, nav importēts.

apģērbs

Arī apģērbi vienmēr tiks pirkti, jo to nolietojuma dēļ ir nepieciešama pastāvīga atjaunošana. Lai gan, atšķirībā no pārtikas un zālēm, apģērbu pārdošanas līmenis joprojām var kristies, jo daļa cilvēku nolemj valkāt vecas drēbes vai tos remontēt darbnīcā, nevis iegādāties jaunus.

Tādā veidā krīzes visvairāk skartie iedzīvotāju slāņi pārdala finanses uz, viņuprāt, nepieciešamākiem izmaksu veidiem: pārtikas un medikamentu iegādei, samaksai. komunālie pakalpojumi utt.

Tajā pašā laikā atsevišķi apģērbu veidi, gluži pretēji, sāk būt ļoti pieprasīti, un to pārdošanas līmenis aug. Pirmkārt, ir izdevīgi tirgoties ar lētām un nolietotām lietām. Tāpēc 2015.-2016.gada krīzē uzplauks lētie apģērbu veikali un lietoto preču veikali, kas nodarbojas gan ar vairumtirdzniecību, gan mazumtirdzniecību.

AT mūsdienu pasaule higiēnas preces var klasificēt arī kā pirmās nepieciešamības preces. Tāpēc, ja to pārdošanas līmenis samazināsies, tas būs nenozīmīgi. Bet visticamāk, tāpat kā pārtikas, apģērbu un medikamentu iegādes gadījumā, pircēji pārorientēsies uz lētākiem analogiem.

Tāpēc uzņēmumiem, kas pārdod higiēnas preces, šis faktors ir jāņem vērā un vairāk jātirgojas ar zemākām šo preču cenām.

Rezerves daļas

Krīzes laikā rezerves daļu tirdzniecība, arī automašīnām, virzās diezgan labi. Fakts ir tāds, ka ekonomikas problēmu laikā cilvēki bieži nevar atļauties iegādāties jaunu aprīkojumu vai transportlīdzekļus, un tāpēc viņi dod priekšroku vecā remontam.

Šajā sakarā palielinās rezerves daļu iegādes un remonta pakalpojumu izmaksas. Protams, var iebilst, ka 2014. gada nogalē bija vērojama pretēja situācija, kad, strauji krītot rubļa kursam, cilvēki steidzās iegādāties tehniku ​​un transportlīdzekļus.

Bet, pirmkārt, tad tas bija tikai krīzes sākums, un iedzīvotājiem bija diezgan liels naudas piedāvājums, kas kopš tā laika ir ievērojami samazinājies. Otrkārt, daudzi no tiem, kas decembrī iegādājās aprīkojumu panikā, tagad nezina, ko ar to darīt, un daži ir spiesti to pārdot par zemāku cenu, nekā iegādājās.

Šajā sakarā ir maz ticams, ka pat tad, ja rubļa kurss atkal sabruks, cilvēki tā uzvedīsies. Līdz ar to eksperti prognozē tehnikas un transportlīdzekļu iepirkumu apjomu samazināšanos 2015.–2016.gadam, atšķirībā no rezerves daļu pārdošanas līmeņa.

Stresa situācijās cilvēki cenšas rast relaksāciju dažādos ekstrēmos transmisijas veidos vai vielu lietošanā, kas palīdz novērst uzmanību no drūmās realitātes. Krievijā alkoholiskie dzērieni tradicionāli ir ļoti populāri starp šādiem produktiem.

Krīzes periods, protams, pats par sevi ir dažādu stresa situāciju avots, tāpēc jārēķinās, ka 2015. gadā palielināsies alkoholisko dzērienu patēriņš, kas nozīmē, ka pieaugs arī realizācijas līmenis.

Alkohola pieprasījuma pieaugumu veicina arī tas, ka no 2015. gada 1. februāra minimālā mazumtirdzniecības cena degvīna pudelei ar tilpumu pusotrs litrs Krievijā tika samazināta līdz 185 rubļiem.

Preces bērniem

Nevarētu teikt, ka bērniem paredzēto preču pārdošanas apjoms krīzes laikā nemaz nekrītas, taču tā kritums ir krietni mazāks nekā šis rādītājs citiem produktiem.

Un tas ir saprotams, jo vecākiem ir tik grūti atteikt bērniem savu mīļāko rotaļlietu, un, ja jāiegādājas bērnam kāda noderīga vai nepieciešama lieta, piemēram, kas saistīta ar mācībām, tad mammas un tēti pat to nedara. padomā par to. Protams, ir izņēmumi, taču tie būtiski neietekmē kopējo tirgus stāvokli. Līdz ar to var rezumēt, lai gan pieprasījums pēc bērnu precēm 2015. gadā nedaudz samazināsies, tomēr tās tirgot būs izdevīgi.

Apbedīšanas preces

Vārda šaurā nozīmē ar rituālu produktiem visbiežāk tiek saprastas preces, kas paredzētas bēru rituālam. Bet vispārīgi runājot, tie ietver:

• Kāzu piederumi;
• simboliskas preces jaundzimušajiem;
• preces bēru rituālam;
• citas preces reliģiskām ceremonijām.

Nekad nebija pieņemts ietaupīt uz šādiem produktiem pat visgrūtākajos gados. Visticamāk, tā tas būs pašreizējās krīzes apstākļos.

Tomēr zināma pieprasījuma korekcija pēc noteiktām preču grupām joprojām ir iespējama. Tas saistīts ar to, ka ekonomisko grūtību dēļ ir iespējama zināma mirstības palielināšanās, laulību skaita un dzimstības samazināšanās.

Līdz ar to 2015.gadā gaidāms neliels apbedīšanas preču pieprasījuma līmeņa pieaugums un jaundzimušo preču un kāzu atribūtikas iepirkumu apjoma samazināšanās. Reliģiskām ceremonijām paredzēto preču pārdošanas apjomam vajadzētu palikt nemainīgam.

Lai gan visas šīs svārstības būs nenozīmīgas un diez vai būtiski ietekmēs situāciju konkrētā rituālo pakalpojumu sfēras nišā. Tāpēc mēs varam teikt, ka krīzes apstākļos ir izdevīgi pārdot gandrīz jebkurus rituālus produktus.

Ko ir izdevīgi īstenot?

Tādējādi redzam, ka krīzes laikā visizdevīgāk ir tirgot pirmās nepieciešamības preces, proti, pārtiku, medikamentus, apģērbu un higiēnas preces. Ir diezgan izdevīgi pārdot rezerves daļas, lai pagarinātu to aprīkojuma veidu kalpošanas laiku jaunu modeļu iegādei, kuriem finanšu satricinājumu dēļ nepietiek naudas.

Tāpat krīzes laikā vienmēr labi pārdoti produkti, kas mazina stresu, piemēram, alkohols vai specializēti pretstresa medikamenti.

Ir vēl viena preču grupa, kuras pārdošanas līmenis samazinās tikai tad, kad cilvēki ir ārkārtīgi nabadzīgi. Šādas preces ietver preces bērniem un rituālu piederumus.

Ņemot vērā, ka 2015. un 2016.g Grūti laiki valsts ekonomikai tas joprojām būs tālu no kopējās iedzīvotāju noplicināšanas, tāpēc varam secināt, ka tirgot šādus produktus būs izdevīgi.

Pieprasītākais bizness - faktori, kas nosaka pieprasījumu pēc biznesa + 9 idejas.

Teiksim godīgi – gandrīz jebkurš cilvēks nevēlas visu mūžu strādāt "pie sava onkuļa", un vienā jaukā mirklī atnāk sapratne, ka pienācis laiks uzsākt savu biznesu.

Taču pat ekonomiskās uzplaukuma periodos neviens nevēlas nodarboties ar apzināti neveiksmīgas idejas atklāšanu.

Ko tad lai saka par krīzes laikiem, kad mazākā kļūda var radīt zaudējumus.

Tāpēc jebkura uzņēmējdarbības aktivitāte jāsāk ar ideju meklēšanu un atlasi.

Un, ja jūs lasāt šo rakstu, jūs droši vien vēlaties zināt, kurš vēlamākais bizness.

Mēģināsim atbildēt uz jūsu jautājumu.

Kā tiek noteikts biznesa pieprasījums?

Nav iespējams pateikt, kurš bizness ir pieprasīts un kurš nav.

Vai atceraties šo izteicienu: "Katrai precei ir pircējs"?

Tātad šī frāze skaidri parāda faktu, ka visi cilvēki ir atšķirīgi, un tas, kas vienam vajadzīgs, citam būs absolūti nederīgs.

Parasti to, vai uzņēmums ir pieprasīts, ietekmē šādi faktori:

• valsts un reģioni tajā;
• iedzīvotāju pirktspēja;
• sezona un mode.

Kas šeit ir domāts?

Piemēram, Ekvadorā nevienam nav vajadzīgi kažoki vai dūnu jakas, un ziemā Krievijas ziemeļos viņi iegādāsies peldkostīmu, izņemot, iespējams, izpārdošanā.

Tāpēc biznesa idejas izvēlei jāpieiet, ņemot vērā iepriekš minēto.

Lai varētu noteikt pieprasījumu pēc uzņēmuma, izpētiet šādus punktus:

• preču un pakalpojumu pieprasījuma esamība un dinamika;
• nepieciešamo izejvielu un materiālu pieejamība;
• konkurentu klātbūtne un to cenu politika;
• īsi atmaksāšanās periodi.

Tādējādi jums vienkārši jāizpēta tirgus un jāsaprot, kas nepieciešams konkrētas valsts un apvidus iedzīvotājiem.

Piemēram, iekšā liela pilsēta vienmēr būs pieprasījums pēc biznesa pārdošanas svaigi dārzeņi un augļiem, savukārt ciematā gandrīz katram ir savs dārzs, un tā iedzīvotāji pērk tikai tos produktus, kurus nevar izaudzēt savās dobēs.

Kas tiek prasīts no uzņēmēja, lai viņa bizness būtu pieprasīts?

Uzsākot uzņēmējdarbību, nevajadzētu paļauties tikai uz veiksmi.

Panākumi ir atkarīgi ne tikai no ietekmes ārējie faktori, pašam uzņēmējam jāpieliek visas pūles, lai viņu pamana.

• Pirmkārt, lai noteiktu, vai bizness ir vai nav, jums ir jāizvēlas dažas idejas un jāanalizē pieprasījums pēc tām.

Otrkārt, uzņēmējam ir jāpaziņo patērētājam savu preču vai pakalpojumu nozīme un jāpierāda, ka viņa bizness patiešām būs pieprasīts.

Tas jo īpaši attiecas uz dažiem jauniem produktiem tirgū.

Lai to izdarītu, jums ir jāveic kompetenta un aktīva reklāmas kampaņa.

• Treškārt, jums būs jānoalgo kvalificēts personāls, kas var atrast pieeju katram klientam un pārliecināt viņu, ka viņam ir nepieciešams produkts vai pakalpojums.

Pieprasītākais bizness dažādās jomās

Kā jau kļuvis skaidrs, nav vienas “receptes” biznesam, ko varētu saukt par populārāko, kaut vai tāpēc, ka cilvēka vajadzības ir daudzšķautņainas.

Būtībā ir trīs uzņēmējdarbības jomas:

• tirdzniecība;
• ražošana;

Šeit ir daži piemēri dažāda veida biznesa idejas, kas būs pieprasītas iedzīvotāju vidū.

Pieprasītākais bizness tirdzniecības jomā

Mēs nesniegsim piemērus veikalu atvēršanas veidā ar pārtiku vai apģērbu.

Neatkarīgi no iedzīvotāju ienākumiem konkrētajā periodā, šīs preces joprojām būs pieprasītas iedzīvotāju vidū, cilvēki vienkārši centīsies ietaupīt naudu.

Tomēr es vēlētos pievērst lielāku uzmanību interesantas idejas pieprasīts bizness mūsdienās.

1. Tautas preču veikals.

"Bizness ir māksla izņemt naudu no kāda cita kabatas, neizmantojot vardarbību."
Makss Amsterdama

Šis pieprasītais bizness krīzes laikā ir īpaši aktuāls gan uzņēmējiem, gan pircējiem.

Šādā laikā ne visi var atļauties dārgu jaunas drēbes, tāpēc meklē lētākas ģērbšanās iespējas.

Jūs varat atvērt parasto, bērnu vai elites.

Un investīcijas šādas idejas īstenošanai būs minimālas, jo jums būs jāiegulda dokumenti un telpas īrēšana.

Lai gan pat otros izdevumus var noņemt, ja izveidojat tiešsaistes veikalu VK vai Instagram lapas veidā.

Sākumā neviens pat nav jāalgo, tāpēc pārdevēja pienākumus var uzņemties pats uzņēmējs.

Nozīme lietoto preču veikals ir tas, ka cilvēki atnes savas drēbes un nosaka tām savu cenu, un jums tās ir jāpārdod un jāieņem komisijas nauda.

Atverot tūlītējo ziņojumapmaiņu, jūs vienkārši ievietosit informāciju par precēm, kuras pārdodat tiešsaistē, un sniegsit pircējiem pārdevēja kontaktus.

2. Bioloģiskas un veselīgas pārtikas pārdošana.

Pēdējos gados var pamanīt pieaugošas popularitātes tendenci fitnesa un pareiza uztura jomā.

Turklāt arvien vairāk cilvēku sāk rūpēties par savu veselību, pēta pārtikas produktu sastāvu, kas var sastāvēt pat no dažādām pārtikas piedevām un konservantiem.

Bet, lai atvērtu ekoveikalu, kas patiešām ir pieprasīts iedzīvotāju vidū, būs jāiegulda diezgan lielas naudas summas, kvalitatīvi jāreklamē savs bizness, kā arī jāatrod piegādātāji, kas specializējas veselīgas pārtikas ražošanā.

Tātad, jūs varat pārdot:

• organiskie augļi un dārzeņi;
• labība un labība;
• maizes ceptuve;
• dabīgie cukura aizstājēji;
• dārzeņi un sviests;
• piena produkti;
• svaiga gaļa bez stabilizatoriem;
• dabīgie saldumi;
• tēja un kafija;
• žāvēti augļi un citi.

Varat arī atvērt savu tiešsaistes veikalu un pārdot, izmantojot to ātri bojājošie produkti ko var nosūtīt pa pastu.

3. Aptiekas atvēršana.

Protams, tas nav tik vienkārši kā pārtikas preču kiosks, bet, ja vēlaties un jums ir līdzekļi, šis lieliska ideja patiesi pieprasītam biznesam.

Zāļu un medikamentu iegāde tiek veikta ikdienā, jo cilvēki diemžēl nepārstāj slimot.

Lai strādātu šajā jomā, uzņēmējam būs jāsavāc vairākas atļaujas, jāsaņem licence un jāpieņem darbinieki ar augstāko farmaceitisko izglītību.

Investīcijas aptiekas atvēršanā tiešām ir lielas, un runa nav par dārgu īri un pieklājīgu atalgojumu darbiniekiem, bet gan par preču - medikamentu iegādi. dažāda orientācija, medicīniskā kosmētika un citi saistītie produkti.

Pieprasīts ražošanas bizness

Apstrādes rūpniecība ir diezgan daudzveidīga un skar dažādas dzīves jomas, un ikviens, kurš vēlas iegūt savu biznesu, varēs atrast sev pieprasītu biznesa ideju.

1. Pārstrādes nozares.

Mūsu planēta arvien vairāk atgādina lietotu lietu noliktavu, īpaši šī problēma ir aktuāla postpadomju valstīs, kur pārstrādes rūpniecība ir mazattīstīta.

Šajā jomā ietilpst ideja par gumijas riepām, stikla taru, plastmasu, papīru.

Šāda biznesa rentabilitāte slēpjas izejvielu lētumā un neliela skaita konkurentu klātbūtnē, kā arī pārstrādes produktu pieprasījumā tirgū.

Lai atvērtu tik patiešām atbilstošu un pieprasītu biznesu, jums ir:

• noteikt darbības virzienu;
• izpētīt tehnoloģiskais process ražošana;
• īrēt ražotni ārpus pilsētas;
• iegādāties atbilstošu aprīkojumu;
• nolīgt personālu;
• atrast tos, kam nepieciešami pārstrādāti produkti.

2. Būvmateriālu ražošana.

Arī krīzes laikā pilsētas turpina celties, un cilvēki veic remontdarbus savās mājās.

Un tam ir nepieciešami dažādi būvmateriāli - koks, sausie maisījumi, ķieģeļi, metāla profili, flīzes un daudz kas cits.

Tāpēc, atverot pat nelielu būvmateriālu ražošanu, pārliecinieties, ka jums būs pieprasīts bizness.

Ja jums ir mazs sākuma kapitāls, tad izvēlieties vienu virzienu un sākumā strādājiet pie tā izstrādes.

Sākumā jūs varat pārdot gatavās preces maziem datortehnikas veikaliem.

Taču, jūsu biznesam paplašinās, nebaidieties ienākt reģionālajā un pēc tam valsts tirgū.

Bet, lai jums izdotos, ražojiet tikai kvalitatīvus būvmateriālus, un tad jums vienmēr būs pircēji.

3. Ražošana ogles.

Ogļu klāsts ir diezgan plašs.

To izmanto būvniecības nozarē - laku, celtniecības pulveru ražošanai, ražošanā - kā degvielu, sadzīvē - ugunskuru kurināšanai kamīnās, šašlikās.

Tādējādi šo produkciju var attiecināt uz pieprasīto biznesu, jo tai ir dažādi patērētāji.

Lai īstenotu šo ideju, nav nepieciešams īrēt lielu telpu un iegādāties dārgu aprīkojumu.

Iesācējiem varat ierobežot sevi līdz 20 kv.m. un krāsns 350-450 tūkstošu rubļu vērtībā.

Pieprasīts bizness pakalpojumu sniegšanas jomā

Pakalpojumu sektors ir īpaši pievilcīgs tiem, kam patīk komunicēt ar cilvēkiem.

Tas ietver izklaides, ēdināšanas, mājsaimniecības, finanšu, juridiskos, apdrošināšanas, viesnīcu, pasta un citus pakalpojumus.

Tātad, jūs iepazīsiet biznesa "virtuvi" no iekšpuses, kas ievērojami atvieglos jūsu dzīvi.

1. Piegādes pakalpojums.

Pieprasījums pēc biznesa šajā pakalpojumu nozarē ir saistīts ar pastāvīgu interneta veikalu skaita un pasūtījumu skaita pieaugumu.

Var nodrošināt lielas preces, sīkpakas, gatavus ēdienus, korespondenci.

Uz sākuma stadija jūs varat iesaistīties šādā biznesā pilsētas līmenī, tas ir, strādāt ar vietējiem tiešsaistes veikaliem, ēdināšanas iestādēm, birojiem un tikai iedzīvotājiem.

Sākumā jums būs nepieciešama telpa birojam un automašīnai - ērta mazo paku un korespondences piegādei un kravas telpa lielpaku sūtīšanai.

Arī franšīze šajā biznesā ir ļoti attīstīta, tāpēc, ja nevēlaties visu sākt no nulles, varat iegādāties franšīzi.

2. Konsultācijas: grāmatvedība, audits un juridiskie pakalpojumi.

Šis patiešām ir vispieprasītākais bizness, jo pastāvīgi tiek atvērti dažādi individuālie uzņēmēji un uzņēmumi.

Bet ne visi saprot grāmatvedības un jurisprudences jautājumus.

Pirmkārt, daudzi nevēlas riskēt ar savu naudu un ir gatavi šīs lietas uzticēt speciālistiem, otrkārt, nav nepieciešams algot atsevišķus darbiniekus, pietiek ar šādām firmām noslēgt līgumus.

Biznesa nodrošināšana konsultāciju pakalpojumi ir tie, kuriem ir atbilstoša izglītība un pieredze šajā jomā.

Šeit jūs varat rīkoties vienatnē, vai arī jūs varat atrast tos pašus speciālistus, kuri arī būs ieinteresēti viņu neatkarībā.

3. Mājas lapas izstrāde.

Jebkuram sevi cienošam uzņēmumam vai uzņēmumam ir jābūt savai vietnei.

Bet ne visi saprot tā izveides jautājumus, tāpēc viņi izmanto tīmekļa pārziņu pakalpojumus.

Tāpēc vietņu izstrādes pakalpojumi ir ļoti pieprasīts bizness, it īpaši mūsdienās.

Tomēr tirgū joprojām trūkst kompetentu un radošu speciālistu, jo vairums no viņiem bieži piedāvā strādāt pēc standarta shēmas.

Turklāt lielākajai daļai uzņēmumu, kas darbojas jau ilgāku laiku, ir savas mājas lapas, taču tās ir jāpilnveido un pastāvīgi jāattīsta.

Tas vēlreiz apstiprina faktu, ka, apgūstot zināšanas šajā jomā, jūs varat droši sākt savu biznesu.

Varat rīkoties vienatnē, taču labāk ir apvienoties ar citiem tīmekļa pārziņiem un atvērt uzņēmumu.

Pirmkārt, vairākas reizes samazināsiet izmaksas, otrkārt, strādāsiet komandā.

Aktuālās biznesa idejas 2017. gadam apkopotas video:

Ieteiktās idejas ir tikai daļa no tā, ko var atvērt vēlamākais bizness.

Tas ietver arī apģērbu un apavu šūšanu/remontu, celtniecības un remontdarbus, PR, elektronisko iekārtu apkopi un daudz ko citu, kas iedzīvotājiem nepieciešams.

Padomājiet par to, ko vēlaties darīt, izvēlieties jomu, analizējiet savu ideju un sāciet rīkoties.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunumus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa pastu