Kas ir tīklošana? Tīkla noteikumi. Tīklošana: savienojumi ir viss

Bieži vien ir noderīgāk zināt daudzus nekā daudzus.
Roberts Lembke

Ar vārdu Networking daudzi uzreiz asociējas ar internetu. Patiešām, ja mēs ņemsim vārdnīcu, mēs tulkosim kā tīkls - tīkls un darbs - darbs. Tīklošana? Ne īsti. Patiesībā Tīklošana ir tīkla izveides darbs. tīkliem biznesa kontakti. Jo vairāk šo kontaktu, jo jaudīgāks tīkls, jo veiksmīgāk tiek atrisināti visi biznesa un personiskie jautājumi.

Dažkārt, nemanot, esam nodarbojušies ar tīklošanos jau no pirmajiem dzīves gadiem. Bērnudārzs, skola, koledža. Draudzējamies ar tiem, kam ir foršas rotaļlietas; kurš ir stiprāks vai pastāvīgi ir kabatas nauda; kurš salasāmi un sistemātiski raksta piezīmes un saprotas ar skolotājiem... Priekš kam? Lai iegūtu to, kas mums nav, vai atrisinātu dažas mūsu "savtīgās" problēmas, kas rodas pie apvāršņa.

Tīklošana: ja ir pareizi savienojumi, jūs varat atrisināt jebkuru problēmu

Taču neapzināta kontaktu iegūšana nedod tik noderīgu efektu, kādu var iegūt, mērķtiecīgi tīklojoties!

Kā iegūt jaunus kontaktus, iegūt noderīgus sakarus un pēc tam uzturēt un attīstīt nodibinātas paziņas - par to visu stāsta tīklošanās.

Iespējams, tīklu veidošana vēl nav izdalīta kā atsevišķa joma (kā, piemēram, jurisprudence, ekonomika, politika). Taču saukt to par kaut kādas zinātnes sastāvdaļu arī nav pareizi. Tas ir salīdzināms ar to, ka juristam pareizi jāraksta un jārunā, ekonomistam jārēķina ātri un precīzi, bet ne gramatika, ne literatūra, ne matemātika nav pakārtota jurisprudencei un ekonomikai.

Tīklošana ir veiksmīgas dzīves nepieciešamība. Nav svarīgi, vai esat uzņēmējs vai mājsaimniece. Vienkārši vieni ar kontaktu iegūšanu nodarbojas apzināti un mērķtiecīgi, bet citi – pa gadījumam.

Ko tīkla izveide sniedz:
1. Jaunas iepazīšanās
2. Prasmes publiska runa un uzlabošana sarunvalodas runa
3. Gūt prieku no komunikācijas
4. Apvāršņa paplašināšana viedokļu apmaiņas procesā
5. Iespēja labāk un ātrāk atrisināt radušās problēmas
6. Jūtos noderīgam un vajadzīgam citiem cilvēkiem
7. Personīgās pašcieņas paaugstināšana

Un šīs vēl nav visas tīkla priekšrocības. Ja vēlies būt veiksmīgāks, sāc profesionāli veidot tīklus! AT

Šodien es vēlos jums pastāstīt par kas ir tīklošana un pārskatiet galveno tīkla noteikumi, kuru ievērošana ļaus visefektīvāk ar tām tikt galā. Uzreiz jāsaka, ka šis ir ļoti interesants un, pats galvenais, noderīgs pasākums. Pastāv Dažādi tīklošana, bet mūs galvenokārt interesēs biznesa tīklošanās. Lai gan domāju, ka šajā rakstā aplūkotos noteikumus un ieteikumus var veiksmīgi pielietot arī citās cilvēka dzīves jomās.

Kas ir tīklošana?

Termins "tīklošana" ir aizgūts no angliski, kur tas sastāv no diviem vārdiem: tīkls (tīkls) un darbs (darbs).

ir kontaktu un noderīgu paziņu tīkla izveide, kas nākotnē spēs palīdzēt ātri un efektīvi atrisināt dažādi jautājumi. Tīklošanas pamatā ir ilgtermiņa attiecību veidošana starp cilvēkiem, kuru pamatā ir uzticēšanās un savstarpēja palīdzība. Nevar apgalvot, ka tīklu veidošanas mērķis ir izmantot citus cilvēkus saviem savtīgiem mērķiem, jo ​​tas ietver savstarpēju palīdzību vienam otram.

Piemēram, es saprotu finanses un veidoju kontaktus ar ārstu, programmētāju, elektriķi u.c., lai vajadzības gadījumā varētu vērsties pie viņiem pēc profesionālas palīdzības un padoma, un viņi to dara arī ar mani.

Teorija 6 rokasspiedieni.

Tīklošana kā parādība radās, pamatojoties uz modeli, ko sauca par "6 rokasspiediena teoriju". Šo teoriju 1960. gadā izstrādāja un pierādīja amerikāņu zinātnieki Stenlijs Milgrams un Džefrijs Travers.

6 rokasspiedienu teorija ir tāda, ka katrs cilvēks var netieši iepazīt jebkuru citu cilvēku uz zemes caur savstarpēju paziņu ķēdi, kuras garums visbiežāk ir 6 cilvēki.

Tādējādi, izmantojot tīklu veidošanu, jūs varat saņemt palīdzību ne tikai no saviem tiešajiem paziņām, bet arī no viņu paziņām utt. Tas ir īpaši svarīgi, kad nepieciešama kāda diezgan ietekmīga vai retas specialitātes, profesijas cilvēka palīdzība.

Tīkla veidi.

Kopumā visus tīklošanas veidus var iedalīt divās plašās jomās:

1. sociālo tīklu- kontaktu dibināšana, kas var palīdzēt jebkuru sadzīves un sociālo jautājumu risināšanā. Bieži vien šādā veidā tiek meklēti cilvēki ar līdzīgām interesēm un uzdevumiem, veidojas interešu sociālie loki.

Piemēram: jaunās māmiņas iepazīst viena otru, lai ātrāk un efektīvāk varētu atrisināt ar mazuļiem saistītus jautājumus.

2. Biznesa tīklu veidošana– lietišķu kontaktu dibināšana, kas var noderēt jebkuru biznesa problēmu risināšanā.

Piemēram: uzņēmēji iepazīst viens otru, lai apmainītos ar pieredzi, meklētu darbiniekus utt.

Kā jau teicu, turpmāk es apsvēršu biznesa tīklu veidošanu. Kur un kā vislabāk meklēt biznesa kontaktus, kas varētu būt noderīgi? Protams, internetā. Profesionāli biznesa portāli, biznesa forumi, sociālie mēdiji(tematiskās biznesa kopienas), un citas vietnes, kuras apmeklē uzņēmēji, kā arī tiešsaistes apmācības un vebināri.

Es vēlos aplūkot tīklu veidošanas pamatnoteikumus, kas palīdzēs jums izveidot pareizos biznesa sakarus un tādējādi pavērs plašākas biznesa attīstības perspektīvas.

Tīkla noteikumi.

1. Detalizēti aizpildiet savu profilu. Reģistrējoties jebkurā vietnē vai pievienojoties sociālo tīklu kopienai, lai izveidotu biznesa tīklus, pēc iespējas vairāk aizpildīt visu nepieciešamo informāciju par sevi, ievietot fotoattēlu, un tam visam ir jābūt patiesam un atbilstošam. Tātad viņi var uzreiz radīt iespaidu par jums, un ir daudz vieglāk iepazīt cilvēku, redzot, kas viņš ir un kāds viņš ir. Turklāt tie, kurus jūs interesē, varēs jūs atrast pēc atslēgvārdiem jūsu profilā.

2. Ievērojiet biznesa etiķeti. Esi pazemīgs, esi pārliecināts, sazinies lietišķā un cieņpilnā tonī, uzrunā svešiniekus ar “tu”. Protams, jebkāda veida kļūda vēstulē ir kategoriski nepieņemama.

3. Esi kodolīgs. Uzrunājot citus cilvēkus biznesa tīklu veidošanas nolūkos, īsi un skaidri noformējiet savu vēstuli, nekavējoties norādot apelācijas mērķi. Tam jābūt vienotam un konkrētam. Īsi paskaidrojiet, kāpēc izvēlējāties viņu. Pirmajā apelācijā nedrīkst būt vairāk par 2–3 mazām rindkopām.

4. Saņemiet ieteikumus. Labākais veids svins veiksmīgs bizness tīklošana — saņemiet ieteikumus no saviem kopējiem draugiem, izmantojot 6 rokasspiedienu teoriju. Ja rakstīsi “Man ieteica sazināties ar jums tāds un tāds cilvēks”, jums būs daudz lielāka iespēja saņemt atbildi un nodibināt biznesa kontaktu.

5. Parādiet savu kompetenci. Pirms uzsākt personiskus aicinājumus biznesa kontaktu nodibināšanai, vēlams kādu laiku “publiski” komunicēt par apspriestākajām tēmām, demonstrējot savu kompetenci un profesionalitāti. Tātad par jums jau izveidosies zināms iespaids, iespējams, viņi pat sāks ar jums sazināties vispirms.

6. Kvalitāte ir svarīgāka par kvantitāti. Ir vērts mēģināt veidot nevis pēc iespējas vairāk lietišķo kontaktu, bet gan kontaktus ar tiem cilvēkiem, kuri tev var būt noderīgi. Turklāt atcerieties, ka tīklu veidošana ir savstarpēja palīdzība, tāpēc nekavējoties padomājiet: vai jūs pats varat kvalitatīvi palīdzēt tik daudziem cilvēkiem?

7. Neesi neatlaidīgs. Ja noteikta persona nevēlas ar tevi kontaktēties - neuzstāj. Jums jāsaprot, ka tas ir neizbēgami: visi cilvēki ir atšķirīgi, un katrs var jūs uztvert savā veidā. Jūsu neatlaidība izraisīs tikai aizkaitinājumu un atstās negatīvu iespaidu par sevi.

8. Padomājiet par to, kā jūs varat būt noderīgs cilvēkam. Tā kā biznesa tīklu pamatā ir savstarpīgums, nekavējoties padomājiet par to, cik noderīgs jūs varat būt personai, kuru vēlaties iepazīt. Un pastāstiet viņam par to, jo jebkura biznesa cilvēks Pirmkārt, viņš domā par savu peļņu.

9. Nepievienojiet visus kā draugus. Droši vien ikvienam ir pazīstama parādība, kad kāds nepazīstams sociālajos tīklos lūdz draudzēties, tu viņu pievieno, bet viņš klusē. Tāpēc labāk to nedarīt: kuram tas ir nepieciešams, nekavējoties uzrakstīs sava pieprasījuma mērķi. Vai zini teicienu “Pastāsti man, kas ir tavi draugi, un es pateikšu, kas esi tu”? Šī iemesla dēļ jūsu draugos ir jābūt patiešām cienīgiem cilvēkiem, nevis jebkuram.

10. Publicējiet interesantu un vērtīgu informāciju. Ja portālā vadīsiet savu lapu, emuāru vai veidosiet tēmas, pārliecinieties, ka tās atbilst jūsu biznesa interesēm un vajadzībām, kā arī satur vērtīgu informāciju citiem. Iedomājies, kas notiks, ja cilvēks, ar kuru vēlies nodibināt biznesa kontaktu, ieies tavā lapā un ieraudzīs tur stulbas un nepiedienīgas bildes ar neķītrām izteicieniem?

Apkopojiet. Protams, tīklu veidošana ir ļoti interesanta un noderīgs rīks nodibināt nepieciešamos lietišķos sakarus un kontaktus, taču, kā jau jebkurš instruments, tas būs efektīvs tikai prasmīgās rokās, bet neveiktās rokās, gluži pretēji, var kaitēt. Jāatceras, ka cilvēkam vienam ir ļoti grūti sasniegt mērķi. Ar kopīgiem spēkiem to izdarīt ir daudz vieglāk - šeit tas sāk darboties. Izmantojiet tīklu veidošanu dzīvē un biznesā.

Tagad jūs zināt, kas ir tīklošana, 6 rokasspiedienu teorija un kādi ir tīkla izveides pamatnoteikumi. Es ceru, ka šī informācija jums bija noderīga.

Pievienojieties pastāvīgajiem lasītājiem, un jūs iegūsit daudz noderīgi padomi un konsultācijas par pelnīšanu, ieguldīšanu, personīgo finanšu pārvaldību un panākumu gūšanu. Uz drīzu redzēšanos!

"Tīklošana — kas tas ir?" - tu jautā. Tā ir paziņu loka izveidošana uzņēmējdarbības veikšanai. Katrs no mums zina, ka sakari ir viss. Ja pārlasīsit veiksmīgu cilvēku biogrāfijas, pamanīsit, ka kādreiz kāds viņiem kaut kādā veidā palīdzēja. Tikai pateicoties citiem cilvēkiem, viņi varēja kļūt slaveni un bagāti. Šajā rakstā galvenā uzmanība tiks pievērsta tīklošanai – iespējai izveidot savienojumus un tos uzturēt. Lasiet vairāk par šo prasmi zemāk.

Jēdziens "tīkls"

Tīklošana ir pieredzes apmaiņas un komunikācijas tīkla izveide, kas sastāv no draugiem, radiem, paziņām, paziņu draugiem un viņu radiniekiem.

Tīklošana. Grāmatas, kas veltītas šai prasmei:

Kā meklēt draugus?

Izvirziet mērķi katru dienu satikt vienu jaunu cilvēku. Nav svarīgi, kur jūs viņu satiekat: uz ielas, darbā vai veikalā. Jaunu draugu iegūšana ir pastāvīga nepieciešamība. Ja vēlaties iepazīt konkrētu personu, velciet sagatavošanās darbi. Jums būs jānoskaidro, kādas vietas viņš apmeklē, kur pusdieno, kāds ir viņa hobijs. Jau pirmajā sarunā tavam topošajam draugam vajadzētu saprast, ka tu viņam esi vajadzīgs, nevis tu, un tieši tu vari viņam būt noderīgs. Delikātā veidā runājiet par priekšrocībām, ko viņš saņems, ja izveidos ar jums iepazīšanos. Iegādājies labu dienasgrāmatu, kurā vari pierakstīt visus kontaktus, kā arī vaļaspriekus, vaļaspriekus, jaunus draugus. Pakāpeniski pārsūtiet šos datus uz datoru.

1. Vienmēr dod vairāk nekā saņem.
2. Meklē katru iespēju palīdzēt citiem.
3. Iegūstiet īstus draugus.

Tīkla priekšrocības:

1. Situācijā, kad nezini, kas lūdz palīdzību, vari viņam iedot citu cilvēku kontaktus, kas palīdzēs sev vai ieteiks kādu citu noderīgu cilvēku.
2. Jums nekad nebūs garlaicīgi, jo jūs pastāvīgi uzzināsit kaut ko jaunu par biznesu, pasauli, kas mūs ieskauj, un citiem cilvēkiem.

Savienojumi ir panākumu atslēga

Katrs cilvēks, kurš pastāvīgi attīstās un vēlas uzzināt, kas ir tīklošana. — Ko tas dos? - tu jautā. Protams, iespēja gūt finansiālus panākumus!

• pamācība

Iedomājieties sevi lielā konferenču zālē, kurā ir simtiem ekspertu ar nozīmītēm uz krūtīm. Pārtraukuma laikā gar uzkodu galdiem, kas nokrauti ar cepumiem un pīrāgiem, slīgst satraukta izskata cilvēku bari. Citi valsi pa partneru pjedestālu labirintu, kam blakus lietišķos tērpos tērpti vīrieši un sievietes uzbur glīti izkārtotas reklāmas brošūras un firmas pildspalvas. Vēl citi stāv un skatās savos tālruņos...

Jūs ieradāties uz pasākumu klātienē, lai gan vēlāk to varējāt noskatīties savās mīļākajās čībās mājās vai metro vagonā pa ceļam uz darbu. Jūs to darījāt ar mērķi, vai ne? Sazinieties ar dažiem svarīgiem ekspertiem; dzirdēt, kā pieredzējušāki cilvēki risina līdzīgas problēmas ar lielo datu analīzi programmā Hadoop vai samazina Google Analytics izsekošanas kļūmes; satikt jaunu potenciāli interesantu startup vai žurnālistu, vai varbūt pats esi startup un atnācis meklēt noderīgus kontaktus; iegūt daudz jaunu klientu; atrast un motivēt nākamos darbiniekus. Tavs uzdevums ir atstāt pozitīvu paliekošu iespaidu uz maksimālo cilvēku skaitu tuvāko stundu laikā. Jau sāc sūkties zem karotes?

Tīklošana ir profesionālu attiecību veidošanas mākslas un zinātnes krustojums, taču daži no mums to dara dabiski. Tīklošanai ir daudz lielisku iemeslu, un pats galvenais, jo vairāk cilvēku jūs satiekat, jo lielāks ir jūsu paziņu loks un lielāka iespēja atrast labākie klienti, partneri, darba devēji vai darbinieki... Vismaz teorētiski.

Taču daudziem intravertiem (un mūsu ir daudz) lieli nozares notikumi liek justies tā, it kā viņi pirmo reizi mācās pirmajā klasē. "Vienkārši pasmaidiet un iepazīstieties ar sevi!" Mamma tev teica. Aha, shaz!

Introverti ir pārdomātu individuālu sarunu meistari ar mīļajiem, taču viņiem ir neticami grūti pārdot sevi un savas idejas pilnīgi nepazīstamiem cilvēkiem, izmantojot rūpīgi iestudētu liftu.

Kas ir Elevator Pitch

Lifta prezentācija (vai lifta runa) (ang. Elevator Pitch vai Elevator Speech) — īss stāsts par produkta, projekta vai pakalpojuma jēdzienu. Termins atspoguļo laika ierobežojumus - prezentācijas garumam jābūt tādam, lai to varētu pilnībā izstāstīt brauciena laikā ar liftu, tas ir, apmēram trīsdesmit sekundes vai 100-150 vārdus.

Tātad, kā izveidot spēcīgu un efektīvu profesionālu tīklu, ja jums nepatīk tīklu veidošana? Mierīgi, tikai mierīgi. Jau vairāk nekā gadu veidojot lietotnes biznesam, iespējams, esam apēduši simts suņus, grāmatas un rakstus par darbu ar vizītkartēm, kontaktiem un paziņām, un tāpēc mums ir tas gods pastāstīt duci praktisku un patiešām noderīgu tīklošanās padomu. ko var izmantot pat sociālais fobs. Starp citu, pieredzējušiem lietotājiem, kuriem ar to nepietiek, es ļoti iesaku apmeklēt Globālo tīklu maratonu no 23. līdz 25. maijam DI Telegraph kopā ar īstu tīkla guru.

1. Izveidojiet foršas, bet viegli lasāmas vizītkartes

Neskatoties uz to, ka vizītkartes ir apglabātas jau vairāk nekā desmitu gadu, tas joprojām ir viens no svarīgākajiem instrumentiem kontaktu dibināšanai un komunikācijas turpināšanai. Ja ierodaties uz pasākumu bez vizītkartēm, jūsu tīklošanās iespējas nokrītas zem ūdenslīnijas (bet tomēr iespējams, skatiet 2. punktu).

Ir daudz padomu, kā uzlabot to "vēsumu" un redzamību, piemēram, no kartona izgatavot vizītkartes monētu veidā, sēklu maisiņus vai apjomīgu dizainu, bet patiesībā gudri noformētas vizītkartes ar dīvainiem fontiem un fona attēlu planēta Zeme biznesa aprindās absolūti netiek novērtēti.impresionisma tehnika.

Šādi jums tas nav jādara

Galvenais, lai vizītkarte būtu salasāma un tajā būtu visa nepieciešamā informācija. Līdzīgu viedokli pauž, piemēram, laika vadības guru Gļebs Arhangeļskis.

Pēdējā laikā arvien vairāk cilvēku izmanto vizītkaršu skenerus, lai ātri saglabātu informāciju no vizītkartes tālruņa kontaktos (piemēram, mūsu ABBYY vizītkaršu lasītājs: lejupielādējiet no App Store, lejupielādējiet no Google Play). Vizītkaršu skeneri var veikt daudzas citas noderīgas lietas: rakstīt piezīmes, piešķirt kontaktam uzdevumus, augšupielādēt vizītkartes uz mākoņglabātuve, programmā Excel, meklējiet kontaktu sociālajos tīklos utt. Ja lietojumprogramma ar lielām grūtībām “apstrādās” jūsu karti, jums būs problēmas, jo manuāla datu atkārtota ievadīšana neradīs neko citu kā negatīvu.

Kādas ir "must have" prasības, kas jāņem vērā vizītkartēm. Pēc mūsu pieredzes tie ir:

Prasības vizītkartēm

1. Drukāts uz bieza matēta papīra.
2. Dizainam jābūt pēc iespējas diskrētākam, vienkāršākam un kodolīgākam.
3. Vēlams, lai visa svarīgā kontaktinformācija tiktu apkopota vienā vizītkartes pusē. Reverso pusi vislabāk atstāt tīru piezīmēm, kuras veiks vizītkartes saņēmējs.
4. Izvēloties fontu, vislabāk ir izvairīties no slīpraksta. Kontaktos labāk visur izmantot vienu un to pašu fonta krāsu.
5. Fonam un fontam jābūt kontrastējošiem, ideālā gadījumā baltajam fonam un melnam fontam. Jums vajadzētu izvairīties no pelēka fona un tumši pelēka fonta, zaļa fona un zila fonta kombinācijām. Fonam jābūt vienmērīgam.
6. Uzņēmuma logotipam jābūt skaidri nodalītam no pārējās informācijas pēc krāsas un stila, lai teksts ar logotipu netiktu sajaukts ar pārējo informāciju.
7. Vizītkartes orientācija ir vēlama horizontāla.
8. Ārvalstu partneriem - atsevišķas angļu valodas vizītkartes, nevis krievu kontakti no vienas puses, angļu kontakti no otras.

Šeit ir piemērs:

Kas notiek, ja nevari izcelties ar vizītkarti? Nu kāpēc gan ne. Pirmkārt, jūs varat iegādāties un pielīmēt īpašu NFC tagu ar savu informāciju, kas ierakstīta vizītkartē.

Otrkārt, neviens neuztraucas vizītkartei pievienot kādu niansi, kas netraucēs vienkāršai lasīšanai vai atpazīšanai, bet cilvēkam paliks atmiņā. Piemēram, neparasts amata nosaukums, fotoattēls, jūsu produkta attēls vai, iespējams, pat jūsu iecienītākā grāmata, (mazs) QR kods ar saiti uz jūsu produktu vai interesants uzdevums, krustvārdu mīkla vai metro karte (jokoju). ).

Pat ja nekur nestrādājat (studente) un meklējat tikai darbu, izdrukājiet sev 100 vizītkartes (tas maksās ne vairāk kā pāris tases kafijas), kas norāda "konsultanta" vai "jaunākā iOS izstrādātāja" amatu. ”, vai pat vizītkartē ierakstiet savā vārdā nosauktu uzņēmumu un no pasākuma varēsiet iegūt daudz vairāk.

Vizītkartēm vienmēr jābūt pa rokai: vislabāk ir jakas priekškabatā. Tāpat vienmēr jābūt brīvai vienai rokai (vienā rokā tālrunis, otrā tartlešu šķīvis - tā ir katastrofa), lai paspiestu roku, iedotu vizītkarti vai piedāvātu dāmai kabatlakatiņu.

2. Ja tev beigušās vizītkartes, improvizē

noticis biedējoša pasaka- aizmirsāt mājās vizītkartes vai tās pēkšņi beigušās. Ko darīt? Improvizē!
Pirmkārt, uz lapiņas var pierakstīt savus kontaktus (vārds, uzvārds, uzņēmums, amats, e-pasta adrese, tālruņa numurs), kas rūpīgi izplēsts no pasākumā izplatītās klades. Galvenais ir to darīt uzmanīgi un izmantot izmēru, kas pēc iespējas tuvāks standarta 5x9 cm vizītkartēm.

Otrkārt, jūs varat lūgt sarunu biedriem nekavējoties pierakstīt jūsu kontaktinformāciju tālrunī vai atrast un pievienot jūs caur sociālajiem tīkliem (Facebook vai labāk LinkedIn). Uzreiz pasākumā varat atbildēt “plus viens draugs”.

Treškārt, galvenajām konferencēm bieži ir savas mobilā lietotne tikai ērtākai tīklošanai un saziņai. Dažus sarunu biedrus dažkārt var sasniegt tikai caur viņiem, bailes no personiskas komunikācijas arī tās noņem, taču visbiežāk uz kaut kādu izrāvienu, izmantojot attālinātos līdzekļus, bez reālas komunikācijas nav iespējams cerēt. Tas ir tikai veids, kā nostiprināt jau notikušo personīgo kontaktu.

3. Nāc agri, aizej vēlu

Ja jūs ienīstat tīklu veidošanu, jūs, visticamāk, ienīstat ballītes ar lielu cilvēku pūli. Un tu neesi viens. Devora Zaka, grāmatas Networking for Introverts autore, saka, ka introverti plaukst kopā ar nelielu cilvēku grupu, bet pūlī atkāpjas sevī. Vienkāršākais dzīves veids, kā izvairīties no pūļa, ir ierasties uz pasākumu agri, kad cilvēku ir minimums.

Kā pirmajam viesim jums ir iespēja tērzēt viens pret vienu ar vairākiem dalībniekiem, pirms sākas galvenā kņada. Jums būs arī papildu priekšrocība, ka radīsit pirmo iespaidu, pirms sarunu partneri noslīkst vizītkaršu un rokasspiedienu jūrā. Iespējams, pirmajā pusstundā jums būs tik daudz auglīgu sarunu, ka nebūs iemesla palikt uz visu pasākumu un ēst uzkodas "vienam pūlī", cīnoties ar demofobijas lēkmēm.

Tas pats attiecas uz vēlu izbraukšanu. Reizēm interesantākās lietas notiek pašās beigās: tuvākie kontakti, interesantākie sarunu biedri, visproduktīvākā komunikācija un vērtīgas atziņas notiek pēc tam, kad norimst galvenais pūlis un nogurušie cilvēki izklīst mājās. Nepalaidiet garām šīs iespējas, palieciet nedaudz ilgāk, un jūs saņemsiet atlīdzību.

4. Mēģiniet atpūsties

Šis padoms izklausās ļoti banāls, taču patiesībā tīklošanās būtībā ir draudzīga komunikācija un patīkamu kontaktu veidošana ar jauniem cilvēkiem. Šī nav telefonsaruna, kurā mēģināts pārdot Forex investīcijas un visiem kaimiņiem uzspiest Kirby putekļsūcējus, tā ir jaunu cilvēku iepazīšanās. Daži no tiem var būt jūsu. labākie draugi, kāds ir jūsu projekta investors, jauns darba devējs vai partneris un kāds, iespējams, topošā sieva vai vīrs. Šīs nav skrējiens par vizītkaršu un paziņu skaitu, bet gan jēgpilnu kontaktu dibināšana.

Mēģiniet izskatīties enerģiski un smaidīt. Iespējams, jūs uzreiz neiemācīsities baudīt saziņu (vēl) svešiniekiem, bet iedomājies, kā viņiem būs redzēt tavu skābo, kautrīgo manējo. Ja esat pilnībā novārdzis, dodieties uz tualeti un lēkiet 2 minūtes. Nopietni, tas darbojas! Pēc šādas “operācijas” jūs varat uzmundrināt labāk nekā ducis tasīšu kafijas.

Ģērbieties pārliecinoši un profesionāli. Nevajag uzvilkt svinīgu uzvalku un uzvilkt jaunas kurpes, un tad klīst apkārt ar skumju skatienu “nu, viņš man neder!”. Uzvelciet kreklu, ikdienišķu jaku un džinsus, un jūs jau izskatīsities stilīgi un ērti, radot iespaidu " veiksmīgs cilvēks". Ja jaka nemaz neatbilst tavam tēlam, ģērbies ērti, bet velti vismaz 5 minūtes, izvēloties džinsus un T-kreklu, ko nekautrēsies parādīt cilvēkos.

5. Izvirziet mērķus: precīzs cilvēku skaits, kas jāsasniedz

Pat meistarīgi izmantojot visus iepriekšējos padomus, jūs joprojām varat būt kautrīgs pret svešiniekiem. Tā ir norma! Tu vari būt gudrs uzņēmējs, radošs domātājs, talantīgs programmētājs, bet neviens par tevi nezinās, ja nespēsi pat atvērt muti!

Ir mazs dzīves uzlauzts: uzstādiet pasākuma mērķi, ar kuru runāt noteiktu skaitli cilvēki un pieturieties pie tā neatkarīgi no tā, kā lietas notiek. Ja apsolāt sev, ka runāsit ar vismaz 10 jauniem cilvēkiem, nelauziet savu solījumu. Apbalvojiet sevi ar saldējumu vai papildu stundu Warcraft, ja varat turēt savu vārdu.

Vai arī ņem līdzi draugu un der: kurš ar ko runā mazākā summa cilvēkus un vakariņās ņemt mazāk vizītkaršu, cienastu. Izvirzījis mērķi, jūs virzāt visus savas apziņas un zemapziņas centienus uz kaut ko konkrētu, novēršot visus šķēršļus un šaubas ceļā. Turklāt, tiklīdz sasniegsit savu mērķi, jums būs reāls iemesls aiziet!

6. Komunikācija ar vienu cilvēku un ar grupu atšķiras: neesi uzmācīgs

Ja redzat cilvēkus, kas stāv vieni, skumji skatās tālumā (vai otrādi sevī) vai skatās viedtālruņos, tie ir ideāli saziņas kandidāti! Viss šī cilvēka izskats saka: "Nu, kāds atnāc pie manis, es nenācu uz pasākumu lasīt ziņojumu plūsmu no cilvēkiem, kuri atrodas pavisam citā vietā." Lai gan intravertiem bieži vien ir vajadzīga atpūta no pūļa vienatnē, divu minūšu pieklājīga saruna nevienam nekaitē. Protams, sākumā pieklājīgi pajautā, piemēram, šādi: “Vai es tev traucēšu? Vai drīkstu jautāt?..” Vai vienkārši: “Sveiki, mani sauc Sergejs, kā jums patika pasākums/reportāžas/uzkodas?”

Starp citu, varu ieteikt grāmatu “Kā runāt ar jebkuru. Pārliecināta komunikācija jebkurā situācijā ”, diezgan neuzkrītoši runā par dažādām stratēģijām, kā vienkārši iznīcināt bailes no komunikācijas.

Ja jūs interesējošā persona jau runā ar kādu no grupas, netuvojieties, visus atstumjot un iepazīstinot ar sevi, tas ir nepatīkami. Piekļūstiet pietiekami tuvu, lai jūs pamanītu, un vienkārši stāviet, klausoties sarunu. Ja jums ir kas sakāms par sarunas tēmu, droši izmantojiet to. Ja nē, pagaidiet, jebkurā gadījumā viņi jums pievērsīs uzmanību, un jūs varat pievienoties sarunai.

Ideālā gadījumā, ja cilvēku grupā ir kāds, kuru pazīstat, sarunas laikā apstājieties un lūdziet, lai jūs iepazīstinās ar jums. Šī metode darbojas arī tad, ja jums ir jāsatiekas vienam. Ja tavs paziņa pazīst vajadzīgo cilvēku, palūdzi, lai tevi iepazīstina un turpini sarunu ar jauno sarunu biedru. Tas ļauj iegūt daudz dziļāku kontaktu nekā sevis iepazīšana.

7. Esiet ieinteresēts, neinteresants

Socializēšanās pasākumi intravertiem bieži ir diezgan nepatīkami, jo mēs domājam, ka tīklu veidošana ir tikai sevis pārdošana un darījumu veikšana. Bet tā nav! Tīklošana ir attiecību veidošana, un svarīga tā sastāvdaļa ir patiesa interese par otru pusi. Tieši šeit intraverti var izcelties.

Ja esat vērīgs un domājošs cilvēks, iespējams, esat lielisks klausītājs. Izmantojiet šīs prasmes. Uzsākot sarunu, nemēģiniet noslīcināt otru cilvēku savu biznesa ideju vai profesionālo prasmju okeānā. Jautājiet, kāpēc viņi ieradās uz pasākumu un nepārslēdzieties uzreiz uz sevi, rokiet dziļāk. Pajautājiet, kā viņi nokļuva šajā biznesā vai šajā amatā, kas viņiem visvairāk patīk savā darbā, kādas interesantas lietas viņi nesen radījuši vai piedzīvojuši. Ja jūtaties ērti, jautājiet par hobijiem vai ģimeni. Tas rada pareizo pirmo iespaidu!

Kad esat izveidojis kaut kādas attiecības, jums būs daudz vieglāk runāt par sevi un savām idejām. Sarunu biedri jūs interesēs, jo jūs par viņiem interesējāties.

Un vēl viens padoms: pievērsiet maksimālu uzmanību sarunu biedram! Ja uzdodat personisku jautājumu un pēc tam ritināt savā Facebook plūsmā vai meklējat citus cilvēkus, jūs norādāt "jā, mani tas nemaz neinteresē." Tikai 2 minūtes 100% uzmanības cilvēkam ir daudz labāk nekā pusstundu pļāpāšana, uz kuras jūs pastāvīgi tiekat novērsts!

8. Vispirms padomā, cik noderīgs tu esi

Kā jau minēju, manuprāt, tīklošanās ir pretējs pārdošanas process. Ja viņu mērķis ir pārdot to, kas jums ir, cilvēkam, kuram tas vēl nav vajadzīgs (lai gan tas var būt nepieciešams), tad tīklošanās mērķis ir palīdzēt cilvēkam, dot viņam nepieciešamo, lai nopelnītu uzticību un, iespējams, kaut ko saņemt.tad ​​pretī (bet tas nav pašmērķis).

Vispirms padomā, ko Tu vari dot cilvēkiem pasākumā TU! Ko jūs zināt, kā darīt, ko jūs zināt, ko jūs zināt. Ja jūs nekādā veidā nekrustojaties ar jums nepieciešamās personas interešu sfēru, praktiski nav nekādu izredžu uz jebkāda veida attiecībām. Bet nedomājiet, ka, ja esat students vai jaunākais izstrādātājs, jums nav ko piedāvāt Forbes miljardierim vai Google galvenajam arhitektam. Varat ieteikt kādu interesantu grāmatu vai rakstu, sniegt padomus par IT servisa lietošanu vai pat ieteikt jaunu mūzikas albumu vai koncertu.

Sagatavojiet īsu, iedarbīgu priekšnesuma stāstu (ne vairāk kā 20 sekundes). Nesakiet, ka esat bankas vadītājs vai Java programmētājs. Tas neko nepasaka par tevi personīgi! Pastāstiet, kā palīdzat cilvēkiem īstenot savus finanšu sapņus vai izveidojiet programmas, kas palīdz miljoniem cilvēku ātrāk atgūties.

9. Izmanto sociālos tīklus reālai saziņai

Šis padoms ir vislabākais tiem, kas meklē darbu. Profesionālās vietnes, piemēram, LinkedIn vai Professionals.ru, ir lieliski meklēšanas rīki. pareizie cilvēki, bet tie ir slikti piemēroti celtniecībai īstas attiecības kas var novest pie darba piedāvājuma. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešamas "vecmodīgas" tiešraides tikšanās.

Sāciet ar profesionāļu meklēšanu, kas strādā pareizajā jomā vai ieņem vēlamo amatu uzņēmumā. Visbiežāk viņi atrodas 2. vai 3. kontaktu lokā (tas ir, jūsu paziņu paziņas). Jūs varat lūgt jebkuru savu "sociālo draugu" iepazīstināt ar jums, bet pat tad, ja tas nav iespējams, uzrakstiet par sevi personisku vēstuli, kāpēc vēlaties pievienot šo personu saviem kontaktiem. Vislabāk būtu pajautāt par viņu pieredzi, dzirdēt viņu "stāstu". Kā viņi nokļuva šajā biznesā? Kuras interesanta pieredze viņiem ir? Kādu padomu viņi var dot kādam, kurš mēģina iekļūt šajā profesionālajā jomā?

Ja dzīvojat vienā pilsētā, uzaiciniet viņus uz kafiju vai pusdienām. Ja dzīvojat tālu, lūdziet atļauju veikt tālruņa zvanu vai Skype. Nerunājiet par sevi, klausieties viņu stāstu, veiciet "interviju". Jums nav jājautā, vai viņiem ir atvērta pozīcija, biežāk nekā nav, ja tāda ir, viņi jums par to pastāstīs. Beidziet sapulci, pajautājot citu cilvēku vārdus, ar kuriem viņi iesaka sazināties. Rakstiet pateicības vēstule un, ja nepieciešams, palūdziet, lai jūs informē par atklātajām vakancēm, un, ja tas netiek uztverts rupji, iekļaujiet saiti uz savu CV.

10. Atgādiniet sev

Tīklošanas eksperti vienbalsīgi saka vienu: ja jūs sev neatgādināsit, jūs zaudēsiet grūti iegūtos kontaktus. Tīklošanas guru Kīta Ferraci (grāmatas Nekad neēd viens autors) vienprātīgs viedoklis ir tāds, ka jums vajadzētu rakstīt e-pasts, SMS, izmantojot sociālos tīklus vai zvanot 48 stundu laikā pēc pirmās tikšanās. Bet kā nebūt uzspiestam, bet būt noderīgam?

Labākais veids, kā pārvarēt turpmākās saskarsmes neveiklību, ir padarīt to pēc iespējas dabīgāku. Ja esat labs klausītājs un pievērsāt maksimālu uzmanību sarunu biedram (un es domāju, ka jūs nopietni uztvērāt padomu 7), jums nebūs problēmu ar turpmāko saziņu, jo atceraties, ka Vasju interesē grāmatas par personīgo attīstību, Maša ir iesaistīti pašmontāža industriālie roboti uz Arduino, un Petja meklē pielietojumu meditācijai. (Ja jums ir atmiņas problēmas, veiciet piezīmes vizītkartes sarunu biedri pēc sarunas).

Ja jūs patiešām vēlaties izveidot attiecības, nesūtiet bezpersonisku e-pasta ziņojumu ar “priecājos iepazīties”. Atrodiet kaut ko, kas noderēs cilvēkiem: nesen publicētas grāmatas par personības attīstību apskatu, retu Arduino sensoru kolekciju vietnē eBay vai saiti uz programmu Petya ar aprakstu, kā jūs to maksimāli izmantojat. Tad jūsu vēstule nebūs pašreklāma, bet gan patiesi vērtīgs vēstījums, un jūs atstāsiet labu iespaidu. Un, ja saņemat atbildi un sarunu biedrs jūs patiešām interesē, piedāvājiet nedēļas laikā satikties kafejnīcā.

bcr

tīklu veidošana

intraverti

Pievienojiet atzīmes

Laba diena, dārgais lasītāj! No šī raksta jūs uzzināsit par interesantu zinātni - zinātni par tīklu veidošanu. Kas ir tīklošana? Lielākā daļa cilvēku, kas vairāk vai mazāk zina angļu valodu, domās šādi: vārds ir “nē” (tīkls) un “darbs” (darbs-darbs), tāpēc šī zinātne nozīmē kaut ko līdzīgu “darbs tīklā (internets). ". Šī loģika ir diezgan saprotama, taču terminam “tīklošana” praktiski nav nekāda sakara ar darbu globālā telpā. Tas nozīmē pavisam ko citu, bet ko tieši – lasi tālāk.

Tīklošana- tā ir biznesa attiecību veidošana ar mērķi iegūt noteiktu labumu nākotnē. Vienkārši sakot, tīkla izveide ir savienojumu veidošana. Kā jūs saprotat, draudzība peļņas nolūkos ir pastāvējusi vienmēr. Vienkārši nevienam nav ienācis prātā šo fenomenu nosaukt par tik populāru vārdu – tīklošanās. AT Padomju laiki savienojumu esamību sauca vēl vienkāršāk - blat. Starp citu, interesentiem vārds “blats” ir vācu izcelsmes, kas nozīmē “papīra gabals”.

Kā saka, atkal labā padomju sakāmvārdā: “Bez papīra tu esi kaka, bet ar papīru labi darīts!” Tad izrādās, ka mūsdienās bez tīklošanās vairs nav kur iztikt.

Turklāt jums var nebūt interesanti izveidot cilvēku tīklu, lai iegūtu sev papildu labumu. Tas izklausās kaut kā biedējoši vai kaut kā tā, it kā jūs mēģinātu paverdzināt šo pasauli, taču jūs to darīsit, pat neapzināti, vienkārši nedzīvojot uz šīs planētas. Galu galā jūs gandrīz katru dienu satiekat jaunus cilvēkus, jums ir pastāvīgi kontakti ar klasesbiedriem, darba kolēģiem, gan lietišķiem, gan draudzīgiem, kopumā jūs nenodarbojaties ar neko vairāk kā par pasaules paverdzināšanu Joks, protams, lai gan ...

Tātad, ja jūs joprojām gribot negribot saskaraties ar tīklu veidošanu, būtu jauki turpināt šo zinātni vismaz šajā jomā vispārīgi runājot lai iegūtās zināšanas izmantotu savā labā. Tomēr tīkla izveidei nav nepieciešams gandrīz nekas, izņemot tikai dzīvošanu un saziņu ar cilvēkiem.

Kopumā tīklu veidošana kā zinātniska tendence radās 70. gados. 20. gadsimta Amerika. Viss sākās ar tā saukto "6 rokasspiedienu teoriju" - teoriju, kas saka, ka jebkurus divus cilvēkus uz Zemes vidēji šķir tikai pieci savstarpēju paziņu līmeņi (un attiecīgi seši saikņu līmeņi).

To 1969. gadā ierosināja amerikāņu psihologi Stenlijs Milgrams un Džefrijs Travers. Viņu izvirzītā hipotēze bija tāda, ka katrs cilvēks uz Zemes ir netieši pazīstams ar jebkuru citu planētas iedzīvotāju, izmantojot īsu savstarpēju paziņu ķēdi.

Tad citi viltīgi un pragmatiski amerikāņi attīstīja šo ideju un saprata, ka ar savu kontaktu tīkla palīdzību viņi var atrisināt gandrīz jebkuru savu problēmu. Un tajā pašā laikā, jo lielāks ir jūsu tīkls, jo ātrāk varēsiet atrast cilvēku, kurš spēs jums palīdzēt tajā vai citā biznesa vai dzīves situācijā.

Piemēram, jums ir jaunāks brālis, un viņš nesen norija savu zaudēto piena zobu. Ko darīs pieaugušie? Tās sāksies plkst steidzami zvaniet visiem saviem draugiem, kuriem ir vismaz kāda saistība ar medicīnas jomu un lūdziet padomu par notikušo situāciju.

Kā redzams, cilvēki diezgan apzināti izmanto tīklošanās "dāvanas", pat neapzinoties, ka viņi vienkārši "krata savu tīklu un tā otrā galā atrod risinājumu savai problēmai". Tagad ir skaidrs, kāpēc bagāti cilvēki komunicē ar līdzvērtīgiem cilvēkiem – šādiem cilvēkiem biežāk ir tas, kā nav bagātākajam. Tas izskatās apmēram šādi: “Sveiks, Romān! Vai es varu aizvest ar jūsu jahtu nedēļas nogales braucienā, vai arī jūs varat paņemt manu lidmašīnu un lidot uz Austrāliju.

Kāds ir labākais veids, kā izveidot tīklu tīklu veidošanā?

Patiesībā biznesa tīkla izveide ir diezgan vienkārša un nesarežģīta, ja esat sabiedrisks un sabiedrisks cilvēks. Starp citu, kam tas interesē, šie divi vārdi ir līdzīgi, taču tiem ir nedaudz atšķirīga nozīme.

Vārds "sabiedrisks" nozīmē cilvēku, kuram patīk runāt bez īpaša mērķa, tāpat vien. Šādu sarunu sauc arī par "sarunu no sirds uz sirdi". Sabiedriski cilvēki parasti viņi ir uzņēmuma dvēsele utt.

Vārds "sabiedrisks" nozīmē personu, kas sazinās ar citu personu konkrētam nolūkam. Piemēram, ja jūs strādājat birojā, tad jūs ejat pie sava priekšnieka uz tikšanos ar konkrētu mērķi – uztaisīt, piemēram, prezentāciju par pārdošanas līmeni.

Sabiedriskums ir vairāk raksturīgs biznesam, biznesa cilvēkiem, kuriem vienkārši nav laika "runāšanai no sirds uz sirdi" darba laiks. Tīklošanai svarīga ir gan sabiedriskums (sarunas uzsākšanai), gan sabiedriskums (lai turpmāk pozicionētu sevi kā cilvēku ar noteiktām spējām, kas noder citiem cilvēkiem).

Kad esat sapratis atšķirību starp šiem diviem īpašības vārdiem, ir vērts pieminēt vairākus tīklu veidošanas principus, nezinot, kuri biznesa tīklu veidošana būs ļoti problemātiska.

Tīklu veidošanas principi

1. Pastāvīga kontakta uzturēšana ar citiem sava biznesa tīkla dalībniekiem.

Ja esat iepazinies ar ietekmīga persona, tad, lai šis cilvēks tev palīdzētu īstajā brīdī, tev nepārtraukti jāatgādina par savu eksistenci. Šodien to izdarīt ir vieglāk nekā jebkad agrāk: sociālie tīkli, apsveikuma īsziņas utt. palīdzēt tev! Šādi atgādinājumi darbojas kā sava veida "savienojuma pārbaude", piemēram, "pirmais pirmais, es esmu otrais, kā jūs dzirdat, uzņemšana".

Vai arī, ja vēlaties, sevis atgādinājumi ir sava veida “smērviela” jūsu biznesa tīkla veidošanai. Galu galā, kad pienāk brīdis, kad jums steidzami ir vajadzīga šī vai cita persona, jums ir nepieciešams, lai jūsu tīkls darbotos bez kļūmēm, vai ne? Citādi, kāpēc tas vispār vajadzīgs?

2. Prasot kaut ko no viena, tev pašam kaut kas ir jādod citam.

Tīklā, kā zināms, visi ir vienlīdzīgi. Katrs no tiem darbojas kā noteikta saite, kas saistīta ar citiem mehānisma dalībniekiem. Saistībā ar šādu “demokrātiju” vienmēr jābūt gatavam ne tikai lūgt kādam palīdzību, bet arī vienmēr būt gatavam palīdzēt jebkuram sava tīkla dalībniekam. Šeit jūs varat izdarīt analoģiju ar prezidenta darbu. Ko dod prezidentūra? Slava, cieņa, gods šīs valsts pilsoņiem. Tas arī dod zināmu cilvēku “pakļaušanos” prezidenta varai.

Lai gan attīstītajās valstīs tā nevajadzētu būt, fakts paliek fakts. Savukārt valsts prezidentu nepārtraukti "jāuzlādē". iespējamās problēmas viņu subjekti. Tādējādi viņš it kā "maksā" vai godina savu tīklu. Kā redzat, tīklu veidošana ir universāla lieta, un to (tehnoloģiju vai zinātnes izpratnē) var pielietot visur, pat augstākajos varas ešelonos.

3. Visa jauda atrodas vājos kontaktos.

Lai arī cik dīvaini sākumā nešķistu, grūtos brīžos mums palīgā nāk cilvēki, kas atrodas mūsu biznesa kontaktu tīkla pašā perifērijā. Patiešām, dažās situācijās cilvēkiem palīdz tikai paziņu paziņas, kas zina cilvēku, kurš var atrisināt jūsu problēmu. Visticamāk, ka esat saskāries ar līdzīgām "dīvainībām".

Tomēr tagad jūs zināt, ka tas ir viegli tipisks piemērs tīklu veidošanas darbs.

Patiesībā šo principu ir ļoti daudz. Mēs esam uzskaitījuši tikai svarīgākos. Ja jūs interesē tīklošanas tēma, tad iesakām noklausīties brīnišķīgo Dārsija Rezaka audiogrāmatu "Savienojumi ir viss". Tajā jūs atradīsiet daudz noderīga informācija par tīklu veidošanu un no jauna aplūkojiet savas spējas iegūt jaunas paziņas.

Tās galvenais mērķis ir veidot biznesa sakarus ar mērķi turpmāk gūt labumu no izveidotā tīkla sev nākotnē. Turklāt šis ieguvums nedrīkst pārsniegt jūsu laika un pūļu “atdošanu” citiem cilvēkiem. Ak, šeit mēs nedaudz runājām par pozitīvu tīklu veidošanu. Nu, labi, mēs ceram, ka mēs motivēsim jūs nodarboties ar pašizglītību, jo galu galā mēs uzskatām, ka cilvēka attīstība mūsdienu pasaule- tas ir viens no vērtīgākajiem tikumiem.

Tagad Tu zini, kas ir tīklošana.

Ar cieņu vietnes komanda vietne

P.S. Varat arī noskatīties 2 videoklipus, lai vēl vairāk iedvesmotos no tīklu veidošanas filozofijas.